სველი ტილოების ბაზარი. ტექნოლოგიები

სველი ტილოების წარმოება არის უაღრესად მომგებიანი ბიზნესი საწარმოო ნიშაში, რომელიც მუდმივად მაღალი მოთხოვნაა მომხმარებლებში.

ამის გამო, თქვენ შეგიძლიათ ძალიან სწრაფად დაამყაროთ გაყიდვები ყველა წარმოებული პროდუქტის შესახებ.

ამ ნიშში საკუთარი სახელოსნოს დაწყება არ არის რთული. უფრო მეტიც, აქ შესაძლებელია ლოგოთი სველი ტილოების დამზადება შეკვეთით, ასევე მათი მასობრივი წარმოება. ბიზნეს გეგმის შემუშავებით და მისი მკაცრად დაცვით, მეწარმე შეძლებს სწრაფად მიაღწიოს წყვეტის წერტილს, თანმიმდევრულად მაღალი შემოსავალი მიიღოს.

სველი ტილოები არის ჰიგიენური პროდუქტები, დამზადებული უქსოვი მასალისა და სპეციალური გაჟღენთილი კომპოზიციისგან. მაშ, როგორ უნდა გახსნათ საკუთარი სველი ტილოების წარმოება ნულიდან, რომელიც დამახასიათებელი იქნება მაღალი მომგებიანობით?

ჩვენ ვაფართოებთ პროდუქციის ასორტიმენტს

ამ მიმართულების მთავარი უპირატესობა მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნაა. მაგრამ ეს ასევე იწვევს ერთ მნიშვნელოვან ნაკლოვანებას - მნიშვნელოვან კონკურენციას სეგმენტში. შეხედეთ მაღაზიებისა და აფთიაქების თაროებს - ყოველთვის არის ხელმისაწვდომი სველი ტილოების ფართო არჩევანი. და ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზებიბრძოლა კონკურენტ საწარმოებთან, გარდა იმისა, რომ აწარმოებს ხარისხიან პროდუქტს - მომხმარებელს სთავაზობს პროდუქციის დიდ არჩევანს. ეს ნიშნავს, რომ თავიდანვე უნდა გავამახვილოთ ყურადღება იმაზე, რომ სახელოსნოს კედლებში დავიწყებთ სველი ტილოების მიღებას ინდივიდუალურ შეფუთვაში მრავალფეროვანი მიზნებისთვის.

დღეს წარმოებული ყველა სველი ტილო შეიძლება დაიყოს 2 დიდ ჯგუფად:

• საყოფაცხოვრებო მოხმარება (მინისა და სარკეებისთვის, ტყავისთვის, საოფისე ტექნიკისთვის);
• კოსმეტიკური დანიშნულება (გამწმენდი, ანტიბაქტერიული, ჰიგიენური, საბავშვო).

ტექნოლოგიის თვალსაზრისით, ბავშვის ტილოები იწარმოება იგივე აღჭურვილობის გამოყენებით და იგივე მეთოდით, როგორც სხვა სახის პროდუქტები. და მათ შორის განსხვავება მდგომარეობს მხოლოდ დამატენიანებელი კომპოზიციის ფორმულირებაში.

იმისათვის, რომ არ დაიხარჯოს მნიშვნელოვანი თანხები სპეციალური რეცეპტების შემუშავებაზე, საკმარისი იქნება დამწყები მეწარმესთვის თავდაპირველად მხოლოდ 2-5 გაჟღენთილ კომპოზიციაზე იმუშაოს. და მომავალში, როგორც მოგება იზრდება, შეგიძლიათ იფიქროთ დიაპაზონის შემდგომ გაფართოებაზე.

სველი ტილოების წარმოება. ნედლეული

სველი ტილოების წარმოებისთვის თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისას მნიშვნელოვანია კონტაქტების დამყარება ნედლეულის სანდო მომწოდებლებთან. და უმჯობესია, თუ ყველა კომპონენტი მიეწოდება სახელოსნოს საბითუმო რაოდენობით - ეს შეამცირებს ხარჯებს.

ნაქსოვი მასალა არის მომავალი ხელსახოცების საფუძველი, რომელიც შედგება ცელულოზისა და სინთეზური ბოჭკოებისგან. და იმისათვის, რომ პროდუქცია იყოს მაღალი ხარისხის, მასალა ფრთხილად უნდა იყოს შერჩეული, რადგან მისი დიაპაზონი საკმაოდ ფართოა და აქ ბუნებრივი და ხელოვნური ბოჭკოების თანაფარდობა შეიძლება განსხვავდებოდეს. და ნედლეულის "ბუნებრიობა" დიდწილად აისახება მის ღირებულებაზე.

არჩევანი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ტიპის ხელსახოცების წარმოება იგეგმება. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ბავშვებისთვის სველი ტილოების წარმოებას, უნდა შეიძინოთ მხოლოდ ეკოლოგიურად სუფთა მასალა, მაგრამ შუშის გასაწმენდი ხელსახოცები შეიძლება შეიცავდეს ხელოვნურ ბოჭკოების ნახევარზე მეტს.

არცერთი მოქმედი საწარმოარ გამოავლენს მის რეცეპტებს გაჟღენთილი კომპოზიციებისთვის. სითხე შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა კომპონენტს - სუნამოებს, ბადაგის არომატს, სადეზინფექციო საშუალებებს და ანტიბაქტერიულ საშუალებებს. და მომწოდებლებისგან გაჟღენთილი სითხეების არჩევისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ პროდუქტის ტიპზე, რომლის გამოშვებაც იგეგმება. მაგალითად, სველი ტილოები ინტიმური ჰიგიენისთვის, როგორც გაჟღენთილი სითხის ნაწილი, არ უნდა შეიცავდეს კაუსტიკური ან კანის გამაღიზიანებელ ნივთიერებებს.

პაკეტი

მზა პროდუქტების შეფუთვა შესაძლებელია სხვადასხვა გზით - დაწყებული პლასტიკური ჩანთებიდა დამთავრებული პლასტმასის კონტეინერებით. იმისთვის, რომ მომხმარებელს უფრო იაფი პროდუქცია შესთავაზოს, ღირს პლასტმასის კონტეინერების შეძენა.

ნედლეულის შესყიდვის ღირებულების სველი ტილოების წარმოების ბიზნეს გეგმაში ჩართვით შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენი თანხა დაიხარჯება ყოველთვიურად ნედლეულის ბაზის უზრუნველსაყოფად.

სულ რაღაც ათი წლის წინ, რუსეთში სველი ტილოების კონტრაქტით წარმოება უფრო პოტენციურ შესაძლებლობად განიხილებოდა, ვიდრე რეალობა. რუსული ბაზარი. შეკვეთის გაკეთება შეიძლებოდა ჩინეთში, თურქეთში, გერმანიაში, მაგრამ არა ჩვენთან. ეს გამოწვეული იყო იმით, რომ პროდუქტი ახალი იყო ჩვენს ბაზარზე და არ იყო საკმარისი საწარმოები, რომლებსაც შეეძლოთ ხარისხიანი სერვისების მიწოდება, არ იყო ინფორმაცია და ასევე ახალი მწარმოებლების უხალისობის დაკარგვის გამო მათი მოგების მნიშვნელოვანი ნაწილი. თუმცა, ძალიან ცოტა დრო გავიდა და რუსი და დსთ-ს მწარმოებლების სველმა ტილოებმა დაიწყეს კონკურენცია იმპორტირებულ ანალოგებთან.

დღეს თითქმის ყველა კომპანიას, რომელიც აწარმოებს სველ ტილოებს, აქვს კერძო ეტიკეტის შეკვეთები თავის პორტფელში. საკონტრაქტო წარმოება რუსული პარფიუმერული და კოსმეტიკური ბაზრის ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტია: მისი ზრდა წელიწადში 80-90%-ს აღწევს. და საკონტრაქტო წარმოებაზე მზარდი მოთხოვნა დიდწილად გამოწვეულია რუსული საცალო ვაჭრობის ზრდით.

მესამე მხარის ობიექტებში საკონტაქტო წარმოების იდეა გაჩნდა თითქმის ერთდროულად კერძო ეტიკეტების გამოჩენასთან. თავდაპირველად, კერძო ლეიბლი იყო ინსტრუმენტი მოგების გასაზრდელად გაყიდვების მოცულობის გაზრდით მცირე მარჟებით, მაგრამ მოგვიანებით კერძო ლეიბლის როლი და მიზნები უფრო რთული გახდა. Private label (private label) გახდა აპელაციის ერთ-ერთი საშუალება სამიზნე აუდიტორიადა კლიენტების შენარჩუნებისა და მათი ლოიალობის გაზრდის გზა. მსოფლიო პრაქტიკაში განვითარდა, რომ კერძო ეტიკეტით წარმოებული საქონლის უმეტესობა უფრო იაფია, ვიდრე მათი ანალოგები, ამიტომ ისინი უფრო მიმზიდველია. ეს სრულად ეხება სველ ტილოებს. ყოველივე ამის შემდეგ, დღეს სველი ტილოები გახდა ჩვენი ცხოვრების შეუცვლელი ატრიბუტი და გვხვდება ახალგაზრდა დედის ჩანთაში, მძღოლის ჯიბეში ან მოგზაურის ზურგჩანთაში.

დღეს რუსეთის ბაზარზე მოქმედებენ ისეთი ადგილობრივი კომპანიები, როგორიცაა შპს ავანგარდი, შპს კოტონ კლუბი, Grand A.V., მოსკოვის სველი ტილოების ქარხანა, ეფთი კოსმეტიკი, შპს ვესტარი, ზეტელი კომპანია, შპს მაქსანი "კომპანია ჩერკესკის შპს "ბუმფა ჯგუფიდან". აქტიურად მუშაობენ მწარმოებლები უკრაინიდან - ბიოსფერო კორპორაცია, შპს დელიტა დონეცკიდან.

უნდა აღინიშნოს, რომ ადგილობრივი მწარმოებლების შესაძლებლობების სპექტრი ძალიან ფართოა - მათ შეუძლიათ აწარმოონ სხვადასხვა ფორმატის სველი ტილოები, განსხვავებული თვისებებით, სუნამოებითა და დანიშნულებით. მიუხედავად იმისა, რომ სველი ხელსახოცები ჩვენს ბაზარზე შედარებით მოკლე დროშია, მწარმოებლებმა უკვე მიიღეს გამოცდილება სველი ტილოების ინდუსტრიაში და ყველა დაინტერესებულ მხარეს სთავაზობენ ურთიერთსასარგებლო პარტნიორობას. უკვე ახლა, ახალი ტექნოლოგიები, აღჭურვილობა და წარმოებაში გამოყენებული თანამედროვე პროცესები საშუალებას აძლევს მათ აწარმოონ მაღალი ხარისხის, უსაფრთხოებასთან დაკავშირებული და ფართო სპექტრის ეფექტური პროდუქცია.

ვინ არის დაინტერესებული კონტრაქტით წარმოებაში?

დღეს რუსეთსა და ევროპაში არის კერძო ეტიკეტების აქტიური განვითარების ტენდენცია მსხვილ საცალო ვაჭრობას შორის. ბევრი ქსელი ნერგავს ახალ კერძო ეტიკეტებს თავის პროდუქციის ასორტიმენტში და აქტიურად ავითარებს კერძო ეტიკეტებს. ეს განპირობებულია იმით, რომ სამომხმარებლო აუდიტორიის ძირითადი პროცენტი ეკონომ კლასის პროდუქციის შეძენაზეა მიმართული, თუმცა ბოლო დროს გაიზარდა საშუალო კლასის საქონლის მოხმარებაც. თაროზე დაბალი ფასის გამო (ბრენდული საქონლისგან განსხვავებით), კერძო ეტიკეტის საქონელი გამოიყურება უფრო მიმზიდველი, ხოლო იმისათვის, რომ შეინარჩუნოს და შემდგომ განავითაროს მომხმარებელთა ლოიალობა კერძო ეტიკეტის მიმართ, მწარმოებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ საქონლის ხარისხს. ამრიგად, კერძო ეტიკეტის პროდუქტები ხდება მომწოდებლის ბრენდირებული პროდუქტების უკეთესი ალტერნატივა, ხოლო სველი ხელსახოცების მწარმოებლებისთვის ეს ნიშნავს მათი პროდუქციის მიწოდების მოცულობის ზრდას უახლოეს მომავალში.

ჯაჭვის საცალო ვაჭრები მიმართავენ კონტრაქტის წარმოებას შემდეგი შედეგების მისაღწევად:
- თქვენი ქსელის ბრენდის პოპულარიზაცია და პოპულარიზაცია;
- შემოსავლის ზრდა შეყვანის დაბალი ფასების გამო;
- კონკურენტუნარიანობის გაზრდა;
- ლოიალური მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდა;
- საკუთარი ბრენდის მარკეტინგის მხარდაჭერა ბაზარზე.
ვინაიდან კონტრაქტით წარმოება იწვევს ხარჯების შემცირებას მინიმუმ 25-30%-ით, კერძო ეტიკეტების წარმოებისთვის შეკვეთების განთავსება საცალო ვაჭრობის განვითარების სტრატეგიის სავალდებულო ნაწილი გახდა.
ზოგადად, კერძო ეტიკეტების განვითარებას დიდი მნიშვნელობა აქვს მარჟის ზრდისთვის. საქონლის გაყიდვით საკუთარი ბრენდებით, გამყიდველი აუმჯობესებს მას ფინანსური მაჩვენებლები. თუმცა, ჯაჭვის პირადი ეტიკეტის ქვეშ მყოფი საქონელი იღებს აღიარებას მომხმარებლებისგან, თუ მათზე შთაბეჭდილება მოახდინა თავად ქსელის ბრენდმა და მისმა ღირებულებებმა. და, როგორც მისი ერთგული, კლიენტი თავის ნდობას გადასცემს კერძო ეტიკეტის საქონელს.

მომხმარებლები შეიძლება შეიცავდნენ სასტუმროებს, სატრანსპორტო კომპანიები, ავიაკომპანიები, კაფეები და რესტორნები, საწარმოები სხვა ინდუსტრიებში. სველი ტილოების საკონტრაქტო წარმოება შეიძლება ასევე იყოს დაინტერესებული კომპანიებისთვის, რომლებიც მუშაობენ სხვადასხვა ინდუსტრიაში და აქტივობებში, როდესაც ისინი ატარებენ სარეკლამო კამპანიებს, გათამაშებებს და სხვა მარკეტინგულ ღონისძიებებს.

მაგალითად, კომპანია Avangard აწარმოებს სველ ტილოებს კერძო ეტიკეტის ქვეშ ასეთი დიდი ზომისთვის საცალო ქსელები, როგორიცაა Auchan და Lenta, სააფთიაქო ქსელები - 36.6, Pervaya Pomoshch, Doctor Stoletov და სხვები, ჰიგიენის პროდუქტების უმსხვილესი უცხოელი მწარმოებლები - Johnson & Johnson, მანქანების სადილერო ქსელები, საყოფაცხოვრებო პროდუქტების სპეციალიზებული კომპანიები, სარეკლამო სააგენტოები და სხვა მომხმარებლები. წარმოებული კერძო ეტიკეტის პროდუქტების მოცულობა შეადგენს სველი ტილოების მთლიანი მოცულობის 42-45%-ს.

სველი ტილოების წარმოება საკუთარი ბრენდის ქვეშ უაღრესად მიმზიდველია სავაჭრო კომპანიებისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ ბრენდის შექმნა, აქვთ დიდი მოცულობის გაყიდვის უნარი და სურთ ფულის გამომუშავება მასობრივ პროდუქტზე. ამ შემთხვევაში წარმოიქმნება განვითარების ორი შესაძლო მიმართულება - საკონტრაქტო წარმოება ან საკუთარი განვითარება წარმოების მოცულობა. განვითარების გადაწყვეტილების მიღების შემთხვევაში საკუთარი წარმოებასაკუთარი ხაზის გაშვებამდე ლოგიკურია პროექტის „ტესტირება“. ამრიგად, პირველ ეტაპზე ყველაზე სწორი გადაწყვეტილება იქნება კონტრაქტის წარმოება.

შევადაროთ საკუთარი წარმოების ორგანიზაცია და საკონტრაქტო წარმოება. რომელია უფრო მომგებიანი?

მესამე მხარის ორგანიზაციების მიერ პროდუქციის წარმოების მთავარი უპირატესობა არის დანაზოგი აღჭურვილობაზე და საწარმოო და სასაწყობო ფართის დაქირავება ან შეძენა. სველი ხელსახოცების მცირე ჯგუფის წარმოებისას და ზუსტად არ ვიცით სერიების გამოშვების სიხშირე, წარმოების საშუალებების ღირებულება შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, ვიდრე კონტრაქტორისგან ტილოების ამ ჯგუფის წარმოების ღირებულება. ამავდროულად, მომხმარებელი არ არის ჩართული წარმოების ორგანიზაციულ ასპექტებში: პერსონალის ძებნა, გამართვა. ტექნოლოგიური პროცესი, ნედლეულისა და კომპონენტების ლოჯისტიკა.

როგორც ნებისმიერთან სამრეწველო წარმოებასველი ტილოების წარმოებისას არის „ხაფანგები“, რომლებიც შეიძლება არ იყოს ხილული მანამ, სანამ არ შეგხვდებათ, როდესაც წარმოებას დაიწყებთ. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ინგრედიენტების უცხოეთიდან შემოტანის მახასიათებლები, შეფუთვის წარმოება, სერტიფიცირების მახასიათებლები (მაგალითად, ბავშვის სველი ტილოების სერტიფიცირება) და ა.შ. გამოცდილი მწარმოებლისთვის ამ საკითხების გადაჭრა ჩვეულებრივი ყოველდღიური სამუშაოა, რომელიც პირველად არ კეთდება, მაგრამ დამწყებთათვის ეს ყველაფერი ახალია და ამ სირთულეების დაძლევას დიდი ფული და დრო სჭირდება. ფარული რისკების აღმოფხვრა კონტრაქტის მწარმოებელთან მუშაობის ერთ-ერთი დიდი უპირატესობაა.

მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ წარმოების პროცესი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს სირთულეები დამწყებთათვის. გარდა საწარმოო ხაზებისა, საჭიროა ლაბორატორიებიც და მათი მოვლა ეკონომიკურად გამართლებულია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იწარმოება დიდი რაოდენობით მრავალფეროვანი პროდუქტი.

ამრიგად, გამოცდილი მწარმოებლების შესაძლებლობების გამოყენებით, მომხმარებელი იღებს სერიოზულს კონკურენტული უპირატესობა- ის დაზოგავს დროსა და რესურსებს მარკეტინგისა და გაყიდვების ფოკუსირებით. დღევანდელ დინამიურად განვითარებად ბაზარზე დროის კარგვა სავსეა კონკურენციის ზარალით და კონტრაქტით წარმოება აჩქარებს გამომუშავების პროცესს. ახალი პროდუქტიბაზრისკენ.

ასე რომ, სველი ტილოების მწარმოებელთან ხელშეკრულებით თანამშრომლობით, მომხმარებლები იღებენ შემდეგ სარგებელს, როგორიცაა:
- კომპანიის რესურსების ხარჯვის აღმოფხვრა არა-ძირითადი საქმიანობაზე;
- კონცენტრირება თქვენს ძირითად საქმიანობაზე;
- კონკურენტუნარიანობის გაზრდა;
- ლოიალური მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდა;
- ხარჯების შემცირება და პროგნოზირებადი ბიუჯეტი ფიქსირებული ხარჯების გამო;
- მომგებიანობის ზრდა შესყიდვის ფასის შემცირების გამო;
- მოქნილობა და რეაგირების გაზრდილი სიჩქარე ბაზრის ცვალებად პირობებზე;
- მიმდინარე ინვესტიციების შემცირება და, შედეგად, რისკების ნიველირება;
- თქვენი იდეების განხორციელება, როდესაც თქვენი ცოდნა და რესურსები არასაკმარისია.

თუმცა, ყოველთვის მომგებიანია მომხმარებლისთვის საკონტრაქტო წარმოების შეკვეთის განთავსება? ბუნებრივია, ყოველთვის არა – როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნეს გადაწყვეტილებას, მას აქვს თავისი შეზღუდვები და ოპტიმალური პირობები. შეზღუდვები შეიძლება შეიცავდეს ტირაჟს, სპეციფიკურ მოთხოვნებს, წარმოების დროს.

გარკვეული რაოდენობის სველი ტილოების პარტია წარმოება წამგებიანი ხდება. სხვადასხვა მწარმოებელს აქვს სხვადასხვა დაბალი წარმოების ზღურბლი და მიუხედავად იმისა, რომ რბილ შეფუთვაში სველი ტილოების წარმოების მთავარი შემზღუდველი ფაქტორი არის პოლიმერული ფილმის რაოდენობა, ეს უნდა განმარტოს მწარმოებელთან. ზოგიერთი მწარმოებელი ცდილობს სხვადასხვა მეთოდს, რათა შეამციროს მომხმარებლისთვის მინიმალური შესაძლო ტირაჟი, რითაც აფართოებს დიაპაზონს პოტენციური კლიენტები. უმეტეს შემთხვევაში, ახლა თითქმის იგივე დაუჯდებათ 10000 შეკვრა ჯიბის ზომის სველი ტილოების წარმოება ან 1000.

მეორეს მხრივ, თუ ბრენდის მფლობელს აქვს ნდობა რეგულარულ სტაბილურ გაყიდვებში, შეუძლია ინვესტირება მოახდინოს აღჭურვილობისა და რესურსების შეძენაში წარმოების ორგანიზებისთვის - გრძელვადიან პერსპექტივაში, საკუთარი, შიდა წარმოება უფრო მომგებიანი იქნება და ეს განისაზღვრება. კომპანიის მენეჯმენტის მიერ ბაზრის სტრატეგიული ხედვით.

როგორ ხდები "საკონტრაქტო მუშაკი"?

სანამ კომპანიას შესთავაზებს სველი ტილოების წარმოების სერვისებს, სათანადოდ უნდა შეაფასოს თავისი შესაძლებლობები. აქვს თუ არა საწარმოო სიმძლავრის რეზერვი, თავისუფალი საწყობი და ტექნოლოგიური სივრცე? შეუძლია კომპანიას აიღოს პასუხისმგებლობა შეკვეთილი სამუშაოს შესრულებაზე? შეუძლია თუ არა კომპანიას გაუმკლავდეს შეკვეთების მოცულობას და შეუძლია თუ არა მას გრძელვადიან პერსპექტივაში წარმოების სერვისების გაწევა? ბოლოს და ბოლოს, ქსელის ჯარიმებმა პროდუქციის არასაკმარისი მიწოდებისთვის სეზონის სიმაღლეზე ან მიწოდების შეფერხებისთვის შეიძლება მძიმედ მოხვდეს მწარმოებლის ჯიბეში.

დღეს მნიშვნელოვანი ხელსახოცების მწარმოებლებს შორის არ არსებობს კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ მხოლოდ კონტრაქტით. ყველას აქვს საკუთარი ბრენდები და შეკვეთების პორტფელი კერძო ეტიკეტის მფლობელებისგან. რა სარგებლობა მოაქვს კომპანიას, რომელსაც აქვს საკუთარი, ზოგჯერ ძალიან ძლიერი ბრენდები, რომელიც იღებს შეკვეთებს გარედან? ეს არის სტაბილურობა. საკონტრაქტო წარმოება ნაკლებად მომგებიანია, ვიდრე საკუთარი პროდუქციის გაყიდვა, თუმცა კონტრაქტის წარმოება უფრო სტაბილურია და მისი დახმარებით შეგიძლიათ დაიზღვიოთ თქვენი ძირითადი ბრენდების წარმოებასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებული რისკები.

გარდა ამისა, დღეს მწარმოებლების უმეტესობას აქვს ჭარბი საწარმოო სიმძლავრე. თანამედროვე აღჭურვილობა მაღალპროდუქტიულია და მისი დატვირთვა ნებისმიერი მფლობელის მთავარი ამოცანაა. სხვა საკითხებთან ერთად, მორგებული სველი ტილოების წარმოებას არ აქვს ცუდი ფინანსური მაჩვენებლები: მომგებიანობა მინიმუმ 15% -ს შეადგენს. და სჯობს ამ პროცენტის შოვნა ხელშეკრულებაზე, ვიდრე უმოქმედო აღჭურვილობის შენარჩუნება და ხელფასების გადახდა უსაქმურ თანამშრომლებს.

კონტრაქტით წარმოება არის მამოძრავებელი ძალადა ისეთ მნიშვნელოვან საკითხში, როგორიცაა პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება. მსხვილი დასავლური კომპანიების შეკვეთები ხელს უწყობს საწარმოში წარმოების კულტურის გაუმჯობესებას საერთაშორისო სტანდარტებამდე - განხორციელება თანამედროვე ტექნოლოგიებიწარმოება და ლოჯისტიკა, აღჭურვილობის ცვლილება, სტანდარტების მკაცრი დაცვა და ახალი მასალების გამოყენება ნედლეულისა და კომპონენტების გამოყენებისას.

ტრანსნაციონალური მომხმარებელთა კომპანიები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ საწარმოში ხარისხის მართვის სისტემას, მთლიან საწარმოო სისტემას, ასევე, თუ როგორ ხორციელდება საწარმოში შრომის უსაფრთხოება და ჯანმრთელობა. გარემო, კომპანიების წახალისება ჩაატარონ საერთაშორისო აუდიტი და მიიღონ ხარისხის მართვის სისტემების შესაბამისობის სერტიფიკატები. რუსული კომპანიებიროგორც წესი, ნაკლებად მომთხოვნი არიან.

ჰიგიენური პროდუქტების ბაზარზე ერთ-ერთი უმსხვილესი დასავლური მოთამაშისთვის კონტრაქტის შეკვეთის თვალსაჩინო მაგალითია Johnson & Johnson ბავშვის ტილოების წარმოება კომპანია Avangard-ის მიერ. რამდენიმე წლის წინ, კომპანიის წარმომადგენლებმა დაიწყეს მუშაობა სველი ტილოების საკონტრაქტო წარმოებისთვის საწარმოო ადგილის ფრთხილად შერჩევაზე, რაც მწარმოებლებს ძალიან დიდ მოთხოვნებს უყენებს, როგორც მართვის სისტემის, ასევე აღჭურვილობის თვალსაზრისით. წარმოების სფეროები. აირჩიეს კომპანია ავანგარდი. ამჟამად პარტნიორები წარმატებით თანამშრომლობენ, აწვდიან რუსეთსა და მეზობელ ქვეყნებს ბავშვთა ჰიგიენური საშუალებებით.

რას სთავაზობენ მწარმოებლები კომპანიებს, როგორც პროექტების ნაწილი, რათა აწარმოონ პროდუქცია მომხმარებლის ბრენდის ქვეშ?

დღეს კონტრაქტის წარმოების სეგმენტში არის შემდეგი სახის მომსახურება - სრული ციკლის წარმოება ან ინდივიდუალური ოპერაციები.

საკონტრაქტო წარმოების მთავარი მეთოდი დღეს - აუთსორსინგი - ასევე ყველაზე პოპულარულია. იგი გულისხმობს სველი ტილოების პარტიების წარმოებას ნულიდან მზა პროდუქტამდე და მის ანაზრაურზე გადაცემას მომხმარებელს, ბრენდის მფლობელს. ამ შემთხვევაში, შესაძლებელია სველი ტილოების შეფუთვის დაბალი ღირებულების მიღება იმის გამო, რომ მწარმოებელი დაუყოვნებლივ ყიდულობს დიდი მოცულობის შესაფუთ ფილმს, ხელსახოცების მასალას, სუნამოების და გაჟღენთის კომპონენტებს, კონტეინერებს და რაც უფრო დიდია შესყიდვის მოცულობა, შეამცირეთ ღირებულება.

მეორე შემთხვევაში, ინდივიდუალური ოპერაციები ტარდება, მაგალითად, მხოლოდ შეფუთვა. ყველაფერი დანარჩენი - ნედლეულის და სხვადასხვა კომპონენტის შეკვეთა, მათი მიწოდება, შენახვა, მზა პროდუქციის ტრანსპორტირება და კოორდინაცია სხვადასხვა მომწოდებლებსა და მწარმოებლებს შორის - ახორციელებს თავად მომხმარებელს. ამ შემთხვევაში, მომხმარებლისთვის პროდუქტის საბოლოო ღირებულება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე წარმოების მიხედვით სრული ციკლი.

როგორც წესი, სრული ციკლის წარმოების შეკვეთისას, მწარმოებლები, საჭიროების შემთხვევაში, ახორციელებენ ორიგინალური გაჟღენთის რეცეპტის შემუშავებას, წარმოებას, სერტიფიცირებას, შეფუთვას და მიწოდებას. ამავდროულად, აპრობირებული რეცეპტების არჩევანი საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს მიიღონ პროდუქტები საკმაოდ სწრაფად, წარმოების ტექნიკური მახასიათებლების მოთხოვნების სრული დაცვით და ხარისხის შესანარჩუნებლად.

თუ მომხმარებელს სჭირდება შეფუთვის დიზაინის შემუშავება, მაშინ ეს შეიძლება გაკეთდეს სრულ განაკვეთზე სპეციალისტებიმწარმოებელი კომპანიები. მწარმოებელს ასევე შეუძლია:
- პროდუქტის კონცეფციების შემუშავება კონკურენტული გარემოს გათვალისწინებით;
- რთული რეცეპტების შემუშავება, რომელიც დააკმაყოფილებს მომთხოვნი მომხმარებელს;
- კომპონენტებისა და ნედლეულის შეძენა წამყვანი გლობალური კომპანიებისგან;
- კომპონენტის მასალების შერჩევა და შეძენა მოდის უახლესი ტენდენციების გათვალისწინებით.

წარმოებული სველი ტილოების სპექტრი უკვე ძალიან ფართოა. თუ მისი განვითარების დასაწყისში პროდუქტის კატეგორია - სველი ტილოები - წარმოდგენილი იყო მხოლოდ რამდენიმე პოზიციით (ბავშვის ტილოები და უნივერსალური ტილოები), ახლა მწარმოებლები მზად არიან შესთავაზონ ტილოები სხვადასხვა შემთხვევებისთვის. ეს არის ჰიგიენური ტილოები, მანქანის ტილოები, ტილოები ცხოველებისთვის, მცენარეებისთვის, სათვალეები და საოფისე აღჭურვილობა.

ზოგჯერ მომხმარებლები ითხოვენ მათთვის ინოვაციური პროდუქტის დამზადებას, რათა მომავალში ის უნიკალურ პროდუქტად აქციონ. მაგრამ მართლაც ინოვაციური პროდუქტის გამოშვება - ახალი ხელსახოცის მასალა, გაჟღენთილი ფორმულა ან შეფუთვა - მოითხოვს სერიოზული ინვესტიციები, რაც ნიშნავს ფულისა და დროის უზარმაზარ ინვესტიციას, რომელიც კომპანიებს დღეს არ აქვთ ხელთ. ამიტომ, როგორც წესი, რუსი მწარმოებლებიახალი პროდუქტების შექმნა მხოლოდ უკვე ცნობილი კომპონენტების კომბინაციით. აშკარაა, რომ ამ სამუშაოს შესრულებაც კი შეუძლიათ პროფესიონალებს, რომლებიც ფლობენ წარმოების ტექნოლოგიებს, მედიცინასა და კოსმეტოლოგიას, მოდის ტენდენციებს და ბაზრის საჭიროებებს. როგორც წესი, მომხმარებელს ეს ყველაფერი არ აქვს.

სველი ტილოების ბაზარზე არსებული უახლესი ტენდენციების მიხედვით, ერთ-ერთი უმსხვილესი მწარმოებელი, კომპანია Avangard, აწარმოებს პროდუქტებს მასალებისგან სხვადასხვა შემადგენლობის უქსოვი მასალისგან, სიმკვრივისა და ტექსტურის განსხვავებული დიაპაზონით (35 გ/მ 2-დან ეკონომიისთვის. კლასის საქონელი 60 გ/მ 2-მდე პრემიუმ საქონლისთვის), სხვადასხვა გაჟღენთილი ლოსიონის ფორმულირებების ფართო სპექტრით. კომპანია დიდ ყურადღებას აქცევს შესაფუთი მასალების ხარისხს: საბოლოო მომხმარებლის ყურადღების მიქცევისთვის გამოიყენება უახლესი მიღწევები ფერადი და ბეჭდვის ხაზების სფეროში.

კერძო ეტიკეტის პროდუქციის წარმოების ეტაპები

პირველი ეტაპი არის იდეა. ძალიან მნიშვნელოვანია მიმართულების არჩევა. ახლა არ არის რთული პროდუქტის წარმოება, უფრო რთულია მისი გაყიდვა, მით უმეტეს, თუ მასზე მოთხოვნა არ არის. ამიტომ, ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა პროდუქტზე მოთხოვნის ანალიზი. სველი ტილოების გამოშვება ეკონომიურ, პრემიუმ ფორმატში, თუ იქნება არასტანდარტული ზომის ტილოები, იქნება ეს ერთი ტიპი თუ ხაზი სხვადასხვა არომატით - ეს ყველაფერი და მრავალი სხვა საკითხი პირველ ეტაპზე უნდა მოგვარდეს. წარმოების დაწყებამდეც კი.

მეორე ეტაპზე - პროდუქტის შემუშავებაზე, მნიშვნელოვანია განისაზღვროს, რისი მიღება გსურთ საბოლოოდ - დაბალი ღირებულება, პროდუქტი ტრიალით, აირჩიეთ ხელსახოცის მასალა და სურნელი, შეფუთვა. ეს ყველაფერი კიდევ უფრო იმოქმედებს წარმოებისთვის მომზადების დროზე და მზა სველი ტილოების ხარისხზე.

მესამე ეტაპი არის ნიმუში. ტექნიკური მახასიათებლების შესაბამისად მომზადებულია რამდენიმე ნიმუში. მათი ტესტირების შემდეგ, პროექტი ან დამტკიცებულია ან დახვეწილია საბოლოო ვერსიამდე.

მეოთხე ეტაპი არის სერტიფიცირება (რეგისტრაცია). მწარმოებელი ამზადებს საჭირო დოკუმენტაციის პაკეტს და ახორციელებს სახელმწიფო რეგისტრაციას.

მეხუთე ეტაპი არის პირველი ჯგუფის წარმოება. ნიმუშების დამტკიცებისა და ნებართვების მიღების შემდეგ, მზადდება სველი ტილოების საპილოტე პარტია.

ბოლო ეტაპი - მეექვსე - მასობრივი წარმოება.

კონტრაქტის რისკები

მომხმარებლებისთვის მთავარი რისკი კონტრაქტის მწარმოებლის არჩევისას არის კონტრაქტორის არასწორი არჩევანი და არასაკმარისად ფრთხილად შედგენილი ხელშეკრულება.

მწარმოებლის არჩევისას სველი ტილოების წარმოებისთვის, თითოეულ მომხმარებელს იმედოვნებს, რომ იპოვის პარტნიორს, რომელიც უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის პროდუქციას, გონივრულ ფასებს და აქვს მოქნილი წარმოება, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს მიმოქცევა და შეამციროს იგი მნიშვნელოვანი დანაკარგების გარეშე. კონტრაქტორის არჩევისას ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია მიწოდების ვადების მკაცრად დაცვის შესაძლებლობა, განსაკუთრებით სველი ტილოების გაყიდვის მაღალ სეზონზე. შეხვედრის ვადები ერთ-ერთია ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორებიმწარმოებლებს შორის კონკურენციაში.

ყურადღებას იმსახურებს მწარმოებლის გამოცდილება შეკვეთების შესრულებაში. გამოცდილ მწარმოებელს, გარდა იმისა, რომ ჰქონდეს წარმოებისთვის საჭირო ყველა აღჭურვილობა, ასევე უნდა ჰქონდეს ფართო კავშირები აღჭურვილობის მწარმოებლებს, კომპონენტებისა და ნედლეულის მომწოდებლებს შორის. ეს არის პირობა ხელსახოცების ოპტიმალური ფასი-ხარისხის თანაფარდობის უმოკლეს დროში წარმოებისთვის, ვინაიდან დრო არ იხარჯება კომპონენტებისა და მასალების ძიებაში.

მიზანშეწონილია იპოვოთ კონტრაქტორი, რომელიც ოფიციალურად არ მიუახლოვდება შეკვეთის შესრულებას, მიუთითებს ნაკლოვანებებსა და უზუსტობებზე პროექტის შექმნისას, მონაწილეობას მიიღებს პროდუქტის გაუმჯობესებაში, შეეცდება მინიმუმამდე დაიყვანოს ხარჯები და გააუმჯობესოს პროდუქტის ხარისხი თითქოს მისივე ხაზის ნაწილი იყო. კონტრაქტის წარმოების ყველა ეტაპზე ყოვლისმომცველი მხარდაჭერის უზრუნველყოფა, დამზადების უნარის შეფასება, თავსებადობა გამოყენებულ აღჭურვილობასთან და წარმოების რეჟიმებთან, პარამეტრების გაუმჯობესების რეკომენდაციები უნდა მოდიოდეს კონტრაქტის მწარმოებლისგან, მიუხედავად მისთვის ამ შეკვეთის ზომისა და მნიშვნელობისა.

კონტრაქტორი არ უნდა იყოს ბიუროკრატიული. ინფორმაციის სწრაფი გაცვლა ნებისმიერ შეკვეთაზე მუშაობისას ხელს უწყობს პროდუქტის ბაზარზე გატანის სიჩქარეს და, საბოლოო ჯამში, ზრდის როგორც მომხმარებლის პროდუქტების, ასევე კონტრაქტორის სერვისების კონკურენტუნარიანობას.

სველი ტილოების წარმოების ღირებულების გაანგარიშება გამჭვირვალე უნდა იყოს მომხმარებლისთვის. ნებისმიერ მომხმარებელს უფლება აქვს მიიღოს შემდეგი ინფორმაცია კონტრაქტის მწარმოებლისგან:
- კალენდარული განრიგიწარმოების და მიწოდების ეტაპების აღწერის სამუშაოები;
- წარმოების პარტიისთვის ნედლეულის, მასალების და კომპონენტების გაანგარიშება;
- ყველა ძირითადი ოპერაციის ტექნოლოგიური პროცესის დროითი მახასიათებლები;
- გამოყენებული აღჭურვილობის სია.

"კონტრაქტორის" რისკები
თქვენი შესაძლებლობების ხელახალი შეფასება. მწარმოებელი აგროვებს დიდი რაოდენობით შეკვეთებს. ამავდროულად, ერთი ტიპის ხელსახოცებიდან მეორეზე გადართვა მოითხოვს აღჭურვილობის ხელახლა კონფიგურაციას, სარეცხი დანადგარების და ა.შ. ეს არის დამატებითი ხარჯები და დროის მოხმარება - შედეგად, მოგება ეცემა. შეკვეთის შეუსრულებლობამ, მიწოდების შეფერხებამ და ხარისხის დაცემამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი ფინანსური ზარალი.

მზადება იწყება პოტენციურად დიდი შეკვეთისთვის, მაგრამ კონტრაქტი არ არის გაფორმებული. პრობლემა ამ შემთხვევაში ჩნდება, თუ მომზადების დროს შეძენილია სპეციალური, იშვიათად გამოყენებული კომპონენტები ან შეფუთვა, რომელთა გამოყენება მომავალში შეუძლებელია.

ფასის რისკი: მწარმოებლის მოგება არ შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს შეკვეთა მომგებიანი გახდება კლიენტისთვის და ის წავა სხვა მწარმოებელთან, რომელიც შესთავაზებს უფრო დაბალ ფასს.

მომხმარებელი ამცირებს შეკვეთებს, მოცულობის ნაწილს გადასცემს სხვა კომპანიას წარმოებისთვის. შედეგად, წარმოების უტილიზაცია ეცემა და მცირდება მომგებიანობა. ამ სიტუაციის უკიდურესი შემთხვევაა მომხმარებლის დაკარგვა. თუ საწარმოო პორტფოლიოში მომხმარებლის მოცულობა ძალიან მაღალია და საკუთარი ბრენდების გაყიდვები არ არის მხარდაჭერილი, მაშინ ასეთი მომხმარებლის დაკარგვამ შეიძლება გამოიწვიოს კომპანიის დახურვა.

უწყვეტი ზრდა

კონკურენცია მძაფრდება და არსებობს მთელი რიგი ფაქტორები, რომლებიც განაპირობებს კონკურენციის წარმატებას: ბაზარზე ლიდერის პოზიციების შენარჩუნება მის ინდუსტრიაში, პროდუქტის ნედლეულის ხარისხი (არაქსოვი ქსოვილის ხარისხი, გაჟღენთილი ლოსიონი), შეფუთვის ხარისხი - ფერადობა, სიკაშკაშე, ეფექტური დიზაინი და ფუნქციონალური თვისებები), მიმწოდებლის პროდუქტიული შესაძლებლობები, მომწოდებლის მოქნილობა მყიდველთან პარტნიორობასთან მიმართებაში, სიცხადე ლოგისტიკური სქემები, პროდუქტის დეფექტების არარსებობა მიწოდების დროს (თუნდაც შეკვეთების მოცულობის მკვეთრი სეზონური ზრდის პერიოდში), მიმზიდველი ფასების პოლიტიკა. ყველა ეს კომპონენტი ერთად თამაშობს გადამწყვეტ როლს, როდესაც კლიენტი ირჩევს მიმწოდებელს.

2013 წლის 21-22 მარტს გამართულ BBCG-ის VIII საერთაშორისო ბიზნეს ფორუმზე "რეგიონული ბრენდები და კერძო ეტიკეტები თანამედროვე ჯაჭვებში", კერძო ეტიკეტების მიმწოდებლებს შორის პირველი ადგილი არასასურსათო კატეგორიაში ერთ-ერთმა უმსხვილესმა მოთამაშემ დაიკავა სველი. ტილოების ბაზარი - კომპანია ავანგარდი. კომპანია არა მხოლოდ იკავებს წამყვან პოზიციას სველი ტილოების წარმოებაში, არამედ დამოუკიდებლად აწარმოებს უქსოვილ მასალებს როგორც საკუთარი წარმოების საჭიროებისთვის, ასევე მათი სხვა მწარმოებელ კომპანიებზე გაყიდვის მიზნით.

ასეთ მნიშვნელოვან ღონისძიებაზე პირველი პრიზი ნამდვილად მაჩვენებელია მაღალი ხარისხიპარტნიორის ნდობა; შეფასება, რომელიც ახასიათებს შპს ავანგარდს, როგორც სანდო და სანდო მიმწოდებელს, რომელიც ამყარებს უწყვეტ ურთიერთქმედებას თავის მომხმარებლებთან უმაღლესი დონედა დიდი მნიშვნელობა ენიჭება თანამშრომლობის ხარისხს. კომპანია მუდმივად ვითარდება, უდიდეს მნიშვნელობას ანიჭებს მიწოდებული პროდუქციის ხარისხს და ასორტიმენტს.

კომპანია მუდმივად მუშაობს წარმოების შესაძლებლობების გაზრდის, წარმოების ტექნოლოგიების გაუმჯობესებისა და შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის გაზრდის მიმართულებით. თანამშრომლობა როგორც ევროპულ, ასევე რუსულ ნედლეულთან დამოწმებული ძირითადის მიხედვით საერთაშორისო სტანდარტები(ISO, FASP და ა.შ.) საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ მხოლოდ მაღალი ხარისხის კომპონენტები. ინტეგრირებული მიდგომის წყალობით, კომპანია წარმატებით გადის რეგულარულ აუდიტს საწარმოო უბნების, მიწოდებული ნედლეულის, მართვის სისტემებისა და პროდუქციის ხარისხის კონტროლის სისტემების მსხვილი კლიენტებისგან.

დასასრულს, უნდა ითქვას, რომ უფრო და უფრო მეტი ქსელიმსხვილი საბითუმო მოვაჭრეები და დისტრიბუტორები აწარმოებენ სველ ტილოებს ქვეშ სავაჭრო ნიშნები. შედეგად, ათეულობით მოთამაშეს შორის კონკურენცია ასევე იზრდება. შიდა ბაზარისველი ტილოების წარმოება. და მიუხედავად იმისა, რომ ამჟამინდელი კარგად ჩამოყალიბებული წარმოებით, თანამედროვე აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობით და კარგად მომზადებული პერსონალით, პროდუქციის წარმოება საკმაოდ სწრაფი და მარტივია, შეკვეთის მიღება სულ უფრო რთულია. თუმცა, ამ ინდუსტრიაში მაღალი კონკურენცია ხელს უწყობს ფასების საკმაოდ დაბალ შენარჩუნებას მაღალი ხარისხიწარმოებული სველი ტილოები და ეს სარგებელს მოაქვს ჩვეულებრივ მომხმარებელს.