"Philip Morris 영업 및 마케팅" LLC: 회계 및 재무 분석. 간단한 단어로 마케팅이란 무엇입니까? 유형 및 기능, 목표 및 목표, 전략 및 계획 해당 지역의 영업 전문가

회사소개

회사 "필립모리스 영업 및 마케팅" 러시아 담배 시장의 선두 주자 중 하나입니다.

조직 내 직원들의 역동적인 성장과 회사 사업의 체계적인 발전으로 인해 새로운 전문 인력이 필요합니다. 따라서 매년 우리는 마케팅, 재무, 정보 서비스, HR, 행정, ​​법률, 기업 문제 등 다양한 부서에서 직책을 시작할 젊은 전문가를 모집합니다. 그러나 지원자의 가장 큰 유입은 고객 서비스 부서에서 발생합니다.

이 부서의 시작 위치는 해당 지역의 영업 보증 전문가입니다. 이 첫 번째 단계부터 오르막이 시작됩니다. 경력 사다리관리직으로. 이 위치에 있는 직원의 주요 임무는 가용성, 좋은 가시성, 경쟁 우위기업에서 필립모리스 인터내셔널 담배 브랜드에 대한 광고 지원 소매. 공석은 회사 내 직원을 더 높은 위치로 승진시키고 다른 부서로 이동하는 것과 관련하여 가장 자주 발생합니다. 이것은 회사의 개발 전략의 일부입니다.

되기 위해서는 전문 매니저, 회사는 여러 개발 직책을 제공합니다. 무역 개발 부서의 전문가의 위치는 직원이 회사에서 초기 경험과 대학에서 얻은 지식을 적용하여 개발할 수 있습니다. 다른 종류의 상업용 장비소매업체를 위한 쇼핑 프로그램.

또 다른 개발 직책 중 하나인 유통 개발 전문가는 판매량 계획과 직접 관련이 있으며 유통 담당자와의 작업을 포함합니다.

회사는 각 직책에 맞는 다양한 교육 프로그램을 보유하고 있습니다. 교육 프로그램 참여는 경영진과의 합의에 따라 결정되며 필수적인 부분입니다. 전문적인 활동필립모리스 영업 및 마케팅 직원.

전년도 결과에 대한 평가와 노동 시장 상황 분석에 따라 직원의 노동에 대한 보수가 수정되어 직원에게 경쟁력 있는 임금을 제공할 수 있습니다.

소매업체와 협력하기 위해 회사는 회사 차량, 컴퓨터를 제공하고 이동 통신 비용을 지불할 수 있습니다.

직업

필립 모리스 영업 및 마케팅 LLC 러시아에서 담배 마케팅 및 판매 분야에서 활동을 수행하고 성인 담배 소비자에게 회사 제품에 대해 알리고 브랜드 개발 프로그램을 구현합니다.

Philip Morris Sales & Marketing은 모든 성인 소비자가 전국의 모든 매장에서 당사 제품군에서 선호하는 브랜드를 찾을 수 있도록 노력하고 있습니다.

일반적으로 고객 서비스 부서의 경력 사다리에서 직원의 상승은 직책 또는 위치로 시작됩니다.

직원의 추가 개발은 작업 결과, 새로운 기술을 배우고 습득하는 능력에 달려 있으며 그의 기반을 기반으로 발생합니다. 개별 계획. 회사에는 많은 개발 기회가 있습니다. 따라서 운영 보장 전문가의 위치에서 회사에서 초기 경험과 대학에서 얻은 지식이 있는 직원은 해당 지역의 판매 주기 계획 및 분석을 마스터할 수 있습니다. 주요 지표활동. 유통 및 채널 전문가의 작업은 무역 전략의 구현 및 외부 비즈니스 파트너와의 상호 작용과 직접적인 관련이 있습니다.

회사는 각 직책에 맞는 다양한 교육 프로그램을 보유하고 있습니다. 교육 프로그램 참여는 직원과 그의 관리자가 공동으로 결정하며 Philip Morris 영업 및 마케팅 직원의 전문성 성장과 개인 개발의 필수적인 부분입니다.

소매점과 협력하기 위해 회사는 회사 차량을 제공하고, 전자 기기정보를 입력하고 이동 통신 비용을 지불합니다.

현지 판매 전문가

• 특정 지역의 소매점을 매일 방문합니다.
• 소매점 소유자가 러시아에서 PMI 계열사의 제품 범위를 유지하도록 권장합니다.
• 가시성과 담배의 미리 결정된 배열을 제공합니다.
• 에 광고 게시 콘센트;
• 회사 제품에 대한 광고 및 정보 캠페인은 물론 해당 지역의 소매점에서 전국 및 지역 판매 프로그램에 참여합니다.

성인 소비자 전문가

• 귀하의 도시(HoReCa)의 엔터테인먼트 시설에서 회사 제품의 가용성 및 최적 배치를 보장합니다.
• HoReCa 포인트의 소유자 및 직원과 효과적인 협력을 수립하고 개발합니다.
• HoReCa 부문에서 무역, 마케팅 프로그램 및 판촉 활동을 수행합니다.
• 시장에 대한 정보를 수집합니다.

후보자 요구 사항:

• 고등 교육 / 대학의 마지막 해;
• 운전 면허증 범주 "B"(최소 1년 동안 자동차 운전 경험)를 소유한 자
• 지식 영어의환영합니다 필요조건경력 발전을 위해).

개인적인 자질:

• 성공과 목표 달성을 위해 노력합니다.
• 고객 지향;
• 좋은 의사 소통 능력;
• 책임;
• 독립적으로 일하고 정보에 입각한 결정을 내리는 능력.

크라스노다르에 있는 필립 모리스 쿠반 공장의 담배 생산 관리자 Igor Kroshko "위험 없이 배우는 것은 불가능하다" Igor는 10년 전 상트페테르부르크에서 생산 운영자로 PMI에 합류했습니다. 그의 큰 호기심과 빨리 배우는 능력 덕분에 Igor는 곧 회사의 모든 생산 부서에서 자신을 시험해 보았습니다. 2007년에 그는 Krasnodar 지점으로 옮겨 담배 생산 관리자가 되었습니다. 전 세계 60개 PMI 공장 중 Philip Morris Kuban OJSC는 가장 크고 효율적인 공장 중 하나입니다. Igor는 연간 300억 개 이상의 담배를 생산하는 400명의 직원으로 구성된 팀을 관리합니다. 그리고 Igor는 자랑스러워하지만 현대 기술그리고 공장에서 사용되는 프로세스에서 그는 성공의 열쇠가 관리자로부터 팀에 대한 최대한의 지원이라고 믿습니다. “직원들 각자의 의견이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그들의 바람에 귀를 기울이고 항상 정직한 답변을 드린다”고 말했다. 그는 또한 직원들에게 새로운 역량을 시험해보고 새로운 기술을 배우도록 초대합니다. “배움은 위험 없이는 불가능합니다. PMI가 저를 믿는 것처럼 저도 그들의 잠재력을 믿습니다." Igor는 PMI가 자신의 전문적인 성장. 인적 자원과 함께 그는 우리 비즈니스를 이해하기 위한 로드맵을 구축했으며 현재 스톡홀름 경제 대학에서 비즈니스 교육 프로그램을 추구하고 있습니다. 그는 자신에게 열리는 기회에 대해 열정적으로 이야기합니다. "PMI에서의 경력이 어디로 갈지 기대하고 있습니다."

연락처 정보

정의

문헌에는 마케팅에 대한 많은 정의가 있습니다.

대부분의 연구자들은 마케팅이 과정이라는 데 동의합니다. 그것은 회사가 일할 대상 시장 부문에 대한 연구로 시작됩니다. 마케터는 잠재 수요와 그 규모(시장 부문의 용량)를 결정합니다. 즉, 수요가 충분히 충족되지 않거나 특정 상품이나 서비스에 암묵적인 관심을 가진 구매자를 식별합니다. 시장을 세분화하고 회사가 최선의 방식으로 서비스할 수 있는 부분을 선택합니다. 제품을 만들고 소비자에게 제공하기 위한 계획과 마케팅 믹스 전략(Eng. 마케팅 믹스) 제품, 가격, 유통 채널 및 제품 홍보 방법을 통한 수요에 대한 영향. 그들은 지속적인 활동의 결과와 소비자에게 미치는 영향의 정도를 평가할 수 있는 마케팅 감사 시스템을 만듭니다.

마케팅 원칙

마케팅은 다음 5가지 기본 원칙을 준수합니다.

1. 상품의 생산 및 판매는 구매자의 요구, 시장 상황 및 회사의 능력에 부합해야 합니다.
2. 고객의 요구를 완전히 만족시키고 현대 기술 및 예술 수준을 준수합니다.
3. 가장 효과적으로 제품을 판매할 수 있는 시점에 시장에 존재함;
4. 제조 또는 판매된 제품의 지속적인 업데이트;
5. 변화하는 수요에 대한 신속한 대응을 위한 전략과 전술의 통일성.

마케팅의 기능, 개념 및 목표

일반적으로 마케팅의 내용은 판매 및 그 판촉, 광고로 식별됩니다. 그러나 실제로 판매는 마케팅의 기능 중 하나이며 가장 필수적인 것은 아닙니다. 기업이 소비자 니즈 파악, 적절한 제품 개발 및 적절한 가격 책정, 유통 시스템 구축 및 효과적인 인센티브와 같은 마케팅 부문에서 좋은 일을 했다면 그러한 제품은 더 이상 판매 문제가 없을 것입니다. 경쟁이 치열한 시장에서 운영됩니다. 경영 이론의 고전에 따르면 이상적으로 마케팅의 목표는 다음과 같습니다.

"주요 경영 이론가 중 한 사람인 Peter Drucker는 다음과 같이 말합니다. “마케팅의 목표는 마케팅 노력을 불필요하게 만드는 것입니다. 그의 목표는 고객을 너무 잘 알고 이해하여 제품이나 서비스가 고객에게 정확히 맞아 스스로 팔릴 수 있도록 하는 것입니다.”.

- 마케팅의 기초, 필립 코틀러.

이 모든 것이 판매 및 판촉 활동의 중요성을 잃는다는 것을 의미하지는 않습니다. 이러한 기능은 더 큰 "마케팅 믹스"(마케팅 믹스)의 일부가 됩니다. 마케팅 도구시장에 최대한의 영향을 미치기 위해 서로 조화를 이룰 필요가 있습니다. 일반적으로 마케팅은 시장과 관련된 인간 활동입니다.

마케팅 기능은 필요, 필요, 수요, 제품, 교환, 거래 및 시장과 같은 개념을 형성합니다.

마케팅의 기본 아이디어는 인간의 필요에 대한 아이디어입니다.

필요- 뭔가 부족하다는 느낌. 사람들의 필요는 다양하고 복잡하지만 일반적으로 필요와 달리 그 수는 유한합니다. 다음은 음식, 의복, 따뜻함 및 안전에 대한 기본적인 생리적 필요입니다. 영적 친밀감, 영향력, 애정에 대한 사회적 요구; 지식과 자기 표현에 대한 개인적인 요구. 이러한 요구의 대부분은 인간 본성의 원래 구성 요소에 의해 결정됩니다. 욕구가 충족되지 않으면 그 사람은 만족하지 못하고 욕구를 충족시킬 수 있는 대상을 찾거나 그것을 익사시키려고 합니다.

마케팅의 두 번째 초기 아이디어는 인간의 필요에 대한 아이디어입니다.

특정 시점에 특정 사회의 요구 사항을 나열하는 것은 어렵지 않지만 회사는 전년도 수요의 총계를 기반으로 다음 해 생산량을 계획할 수 있습니다. 소련에서 생산 계획을 세울 때 이와 같은 일이 일어났습니다. 그러나 요청은 불안정한 지표입니다. 사람들은 현재의 것에 질려 다양성을 위해 다양성을 찾습니다. 90년대에는 다운 재킷이 유행하여 사람들이 이전에 사용하던 옷을 버리고 다운 재킷도 버렸습니다.

선택의 변화는 또한 가격이나 소득 수준의 변화의 결과일 수도 있습니다. 사람은 일반적으로 특정 요구 사항과 리소스를 고려하여 속성 조합이 주어진 가격에 대해 가장 큰 만족을 제공하는 제품을 선택합니다.

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분석 방법(마케팅 모델)

마케팅 모델은 다음 용도로만 사용되는 것이 아닙니다. 마케팅 분석뿐만 아니라 마케팅 부서와 다른 부서 간의 의사 소통을 위해.

042월

안녕하세요! 이 기사에서는 마케팅에 대해 이야기 할 것입니다. 간단한 말로- 그것이 무엇이며 기업에 적용하는 이유와 방법.

오늘 배울 내용:

1. 마케팅, 기능 및 마케팅 유형과 관련된 것
2. 기업의 마케팅 전략은 무엇이며 마케팅 계획은 무엇으로 구성되어 있습니까?
3. 비즈니스에서 마케팅이란 무엇이며 비즈니스와 소비자를 구별하는 방법
4. 금융 피라미드와 혼동하지 않는 방법은 무엇입니까?
5. 인터넷 마케팅이란 무엇이며 그 이점은 무엇입니까?

마케팅의 개념: 목표와 목적

마케팅에 대한 정의는 최소 500가지가 있습니다. 종종 이 개념에 대한 정의가 너무 많아 마케팅과 관련된 것이 무엇인지 이해하기 어렵습니다.

평이한 말로 설명하기 마케팅 고객의 요구를 충족시켜 이익을 창출하는 조직의 활동입니다.

넓은 의미에서 많은 마케터는 마케팅을 비즈니스 철학, 즉 시장을 연구하는 능력, 가격 책정 시스템, 고객의 선호도를 예측하고 추측하는 능력, 소비자의 요구를 충족시키기 위해 효과적으로 의사 소통하는 능력, 그에 따라, 그들의 기업을 위해 이익을 만드십시오.

정의에 따르면 논리적입니다. 기업의 마케팅 목적고객만족입니다.

그리고 유명한 이론가 경제학자인 Peter Drucker는 다음과 같이 말했습니다. 주요 목표마케팅은 제품이나 서비스가 스스로 팔 수 있도록 고객을 알아가는 것입니다.

조직의 목표를 달성하기 위해 마케팅 활동에는 다음 작업을 해결하는 것이 포함됩니다.

1. 상세한 시장 조사, 고객 선호도에 대한 심층 분석
2. 시장의 가격 책정 시스템에 대한 주의 깊은 연구 및 조직의 가격 책정 정책 개발
3. 경쟁자의 활동 분석;
4. 조직의 다양한 상품 및 서비스 생성
5. 수요에 상응하는 재화 및 용역의 출시
6. 서비스 유지 보수;
7. 마케팅 커뮤니케이션

마케팅 문제를 해결할 때 다음 원칙에 따라야 합니다.

1. 기업의 생산 능력 연구;
2. 제품이나 서비스를 마케팅하기 위한 방법과 프로그램을 기획하는 과정
3. 시장 세분화;
4. 상품 및 서비스의 지속적인 업데이트, 마케팅 방법, 기술 개선
5. 끊임없이 변화하는 요구에 대한 조직의 민첩한 대응.

마케팅 기능

마케팅은 다음과 같은 여러 기능을 수행합니다.

1. 분석적;
2. 생산;
3. 명령과 통제의 기능;
4. 판매 기능(판매);
5. 혁신적.

분석 기능조직에 영향을 미치는 외부 및 내부 요인에 대한 연구, 소비자 취향 및 상품 범위에 대한 연구를 포함합니다. 시장에서의 경쟁력을 통제하기 위해서는 조직의 내부 환경에 대한 분석이 필요하다는 점에 유의해야 한다.

생산 함수 신기술의 개발 및 개발, 상품 및 서비스 생산 조직, 기업에 필요한 재료 및 기술 자원 구매 조직이 포함됩니다. 또한, 아래 생산 함수완제품 또는 서비스의 품질 및 경쟁력 관리, 즉 설정된 표준에 따른 제품 품질의 준수를 의미합니다.

명령 및 제어 기능기업, 통신 시스템의 조직에서 계획 및 예측 프로세스를 보장합니다. 정보 지원및 위험 관리.

판매 기능조직의 가격 책정 및 상품 정책을 포함하고 제품 유통 및 수요 확장 시스템을 제공합니다.

혁신적인 기능마케팅에서 새로운 제품이나 서비스를 개발하고 창출하는 역할을 합니다.

문제를 해결하고 목표를 달성하기 위해 마케팅 활동다음 마케팅 방법을 적용해야 합니다.

• 시장 조사:
• 회견;
• 관찰;
• 수요 형성 및 판촉 방법
• 분석 방법:
• 조직의 외부 환경 분석
• 소비자 분석;
• 기존 제품 분석;
• 미래 제품의 범위 계획;
• 가격 정책 개발
• 정보 방법:
• 광고하는;
• 개인 판매;
• 선전;
• 상담.

따라서 마케팅의 정의, 목표, 목적, 기능 및 방법에 따라 마케팅 과학은 전적으로 소비자와 소비자의 요구 충족에 초점을 맞추고 있다고 결론지을 수 있습니다.

마케팅 유형

수요에 따라 표 1에 제시된 마케팅 유형을 구별하십시오.

표 1. 수요에 따른 마케팅 유형

마케팅 유형	수요 상태	작업	문제를 해결하는 방법
디마케팅	높은	수요 감소	1. 가격 인상
전환 마케팅	부정적인	수요 창출	1. 제품 또는 서비스의 홍보를 위한 계획 수립 2. 재화 등의 재발매 3. 원가절감
판촉 마케팅	잃어버린	수요를 자극하다	수요가 부족한 이유를 고려해야 함
개발 마케팅	잠재적인	잠재 수요를 현실화	1. 구매자의 요구를 결정 2. 이러한 요구를 충족시키는 새로운 제품이나 서비스를 만듭니다.
리마케팅	감소	수요 회복	수요의 새로운 부흥을 위한 길을 찾다
동기화 마케팅	변동	수요를 자극하다	1. 가격 조정(필요한 경우 더 낮춤) 2. 제품 또는 서비스의 판촉
지원 마케팅	제안에 해당	수요를 자극하다	제대로 리드 가격 정책, 판매 촉진, 광고 수행, 비용 관리
카운터 마케팅	비합리적인	수요를 0으로 줄이십시오	제품 출시 중지

• 디마케팅 - 수요 감소를 목표로 하는 마케팅 유형. 이 상황은 수요가 공급을 크게 초과할 때 가능합니다. 소비자를 억제하기 위해 조직은 제품이나 서비스의 가격을 인상하고 광고를 거부하며 고객의 방향을 바꾸려고 합니다.

눈에 띄는 예는 전력 수요가 몇 배 이상 증가하는 추운 계절에 디마케팅을 사용하는 것입니다. 이는 전체 전력망 시스템에 부정적인 영향을 미칠 수 있고 매우 고가의 장비가 고장날 수 있으므로 마케팅 담당자는 수요를 줄이거나 방향을 바꾸는 프로그램을 개발합니다.

• 전환 마케팅 - 수요 창출을 목표로 하는 마케팅 유형. 제품이나 서비스에 대한 수요가 부정적인 경우에 사용됩니다. 이를 위해 그들은 제품이나 서비스를 홍보하거나 가격을 낮추거나 제품을 재발매할 계획을 세웁니다. 수요가 부정적인 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 광고 및 PR을 사용합니다.
• 판촉 마케팅 수요가 없을 때 사용합니다. 수요가 부족한 이유를 먼저 고려하여 수요를 자극할 필요가 있습니다.

다음과 같은 경우 제품에 대한 수요가 없을 수 있습니다.

• 제품이 시장과 관련이 없습니다.
• 제품의 가치를 잃습니다.
• 시장은 새로운 제품이나 서비스의 출현에 대한 준비가 되어 있지 않습니다.

구매자의 관심을 끌고 수요를 증가시키기 위해 회사는 제품이나 서비스의 비용을 급격히 낮추는 등의 도구를 사용합니다. 판촉 활동, 무역 마케팅 방법의 적용 등

• 개발 마케팅 - 잠재 수요를 현실로 만들어야 하는 마케팅 유형. 즉, 구매자의 요구를 파악하고 이러한 요구를 충족시키는 새로운 제품이나 서비스를 만들어야 합니다.
• 리마케팅 수요를 되살려야 하는 상황에서 사용됩니다. 즉, 제품에 대한 수요가 감소하고 있으며 제품이나 서비스에 새로운 특성과 기능을 도입하여 이를 복원해야 합니다. 예를 들어 Clear Vita ABE Anti-Dandruff Shampoo는 새로운 Zinc Pyrithione 공식과 남성과 여성 모두를 위한 독특한 Vita ABE 공식으로 처음 만들어졌습니다. 이어 클리어 전문가들은 남성과 여성의 두피 구조가 다르다는 것을 증명해 클리어맨과 클리어우먼 샴푸 라인을 출시했다.
• 동기화 마케팅 - 수요의 변동에 따라 수요를 자극해야 하는 마케팅 유형. 싱크로 마케팅의 임무는 유연한 가격을 설정하고 제품을 홍보하는 다양한 방법을 통해 불규칙한 수요를 완화하는 것입니다. 이러한 유형의 마케팅은 일반적으로 계절적 수요 또는 기타 주기적인 변동뿐만 아니라 수요에 큰 영향을 미치는 기후 요인의 경우에 사용됩니다. 싱크로 마케팅 사용의 놀라운 예는 다양한 제안입니다. 정식낮에는 카페와 레스토랑에서 비즈니스 런치를 할인된 가격으로 제공합니다. 낮에는 저녁보다 방문객이 훨씬 적기 때문에 낮 가격은 저녁 가격보다 저렴합니다.
• 지원 마케팅 조직은 수요가 공급과 일치하고 제품이나 서비스에 대한 수요를 계속 자극해야 할 때 사용합니다. 수요를 적절한 수준으로 유지하려면 가격 정책을 올바르게 수행하고 판매를 촉진하며 광고를 수행하고 비용을 통제해야 합니다.
• 카운터 마케팅 인구의 이익과 복지에 반하는 제품에 대한 불합리한 수요가 지속적으로 있을 때 사용됩니다. 이러한 상황에서 생산을 중단하고 광고 방지를 수행해야합니다. 카운터 마케팅 도구는 알코올 및 담배 제품과 같은 제품에 사용됩니다.

시장 커버리지 기준 매스(미분화), 집중(타겟), 차별화 마케팅이 있습니다.

차별화되지 않은 마케팅의 개념 모든 시장 부문을 위해 설계된 제품이 포함됩니다. 상품 차별화를 하지 않고, 상품을 저렴하게 판매합니다.

집중 마케팅으로 상황이 역전됩니다. 상품이나 서비스는 특정 고객 그룹을 위해 설계되었습니다.

차별화된 마케팅을 사용할 때 힘은 여러 시장 부문으로 향합니다. 그러나 각 시장 부문에 대해 별도의 제안이 생성된다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이러한 유형의 마케팅은 앞의 두 가지 유형과 관련하여 더 유망한 것으로 간주됩니다.

마케팅 전략 및 마케팅 계획

기업에는 두 가지 수준의 마케팅이 있습니다.

• 전술적;
• 전략적;

전술, 또는 그렇지 않으면, 운영 마케팅 조직의 목표를 달성하기 위한 단기 계획의 개발을 포함합니다.

전략적 마케팅시장에서 기업 운영에 대한 장기적인 전망을 개발하는 것을 목표로합니다. 즉, 시장의 외부 환경에 영향을 미치는 조직의 내부 능력을 평가합니다.

마케팅 전략은 다음 그룹으로 분류됩니다.

• 시장 확장 전략;
• 혁신 전략;
• 다각화 전략;
• 감소 전략.

시장 확대 전략 집중 성장 전략이라고도 합니다. 즉, 회사의 전략은 경쟁사와의 싸움에서 대부분의 시장을 정복하고 기존 제품이나 서비스를 개선하는 수평적 발전을 목표로 합니다.

혁신 전략 그렇지 않으면 통합 성장 전략으로 정의됩니다. 즉, 조직의 활동은 수직 개발, 즉 아날로그가없는 새로운 상품 및 서비스 생성을 목표로합니다.

다각화 전략 조직은 특정 유형의 제품 또는 서비스가 있는 시장에서 "생존" 확률이 매우 낮은지 선택합니다. 그러면 조직은 새로운 제품이나 서비스를 생산할 수 있지만 기존 자원을 희생해야 합니다.

감축 전략 더 많은 것을 위해 시장에 기업의 장기 체재를 위해 사용되는 효과적인 작업. 조직을 재구성하거나 청산할 수 있습니다.

마케팅 전략은 또한 시장 범위에 따라 구분됩니다.

• 대량(미분화) 마케팅 전략;
• 차별화 전략;
• 개별화 전략;

매스 마케팅 전략 전체 시장을 지향합니다. 시장 우위는 비용 절감으로 달성됩니다.

차별화 전략 대부분의 시장 부문을 포착하는 데 중점을 둡니다. 이점은 제품의 품질 향상, 새로운 디자인 생성 등을 통해 달성됩니다.

소비자 개인화 전략 시장의 한 부분만을 대상으로 합니다. 이점은 특정 대상 고객 그룹에 대한 제품 또는 서비스의 독창성에 의해 달성됩니다.

마케팅 전략 개발은 7단계로 구성됩니다.

1. 시장 조사;
2. 조직의 능력 평가
3. 경쟁자의 능력 평가;
4. 마케팅 전략의 목표 설정
5. 시장 부문 및 소비자 이익 조사
6. 포지셔닝 개발;
7. 유지된 경제적 평가전략.

스테이지 1.거시 경제 지표, 정치, 사회 및 기술 상황 및 국제 요인의 영향을 분석합니다.

2단계.기업의 능력을 평가하기 위해 경제 분석, 마케팅 분석, 생산 능력 평가, 포트폴리오 평가 및 SWOT 분석이 수행됩니다.

3단계.조직의 경쟁력에 대한 평가가 포함됩니다. 경쟁자의 전략, 강점 및 약한 측면경쟁자보다 우위를 확립하는 방법.

4단계.다음 단계는 마케팅 전략의 목표를 설정하는 것입니다.

5단계.고객 요구 조사와 방법 및 시장 출시 시간이 포함됩니다.

6단계.전문가는 기업 관리에 대한 특정 권장 사항을 받습니다.

7단계.경제 전략 및 통제 수단에 대한 평가 및 분석이 수행됩니다.

요약하면 마케팅 전략은 조직의 생산 능력과 재정 예산을 평가하는 회사의 목표를 달성하기 위한 계획을 반영한다는 결론을 내릴 수 있습니다.

마케팅 계획은 기업의 마케팅 전략과 불가분의 관계에 있습니다. 마케팅 계획암시하다 조직의 마케팅 목표와 목표를 반영하는 특별 문서 마케팅 전략실전에 적용될 것입니다.

마케팅 계획을 구체화하기 위해 마케팅 프로그램이 작성되어 누가 무엇을하고 어떻게 수행하는지 나타냅니다.

마케팅 계획을 구현하려면 다음 원칙을 준수해야 합니다.

• 롤링 계획의 원칙;
• 차별화의 원리;
• 다분산의 원리;

롤링 스케줄링 원리 시장 상황에 따라 적용됩니다. 이 원칙에는 현재 계획에 대한 조정 도입이 포함됩니다. 예를 들어, 마케팅 계획은 3년 동안 설계되지만 시장 상황이 자주 바뀌므로 경쟁력을 갖추기 위해서는 매년 계획을 수정하고 조정해야 합니다.

차별화의 원리 확립된 제품이나 서비스가 모든 사람이 좋아할 수는 없음을 암시합니다. 따라서 이 원칙을 사용하면 특정 기준에 따라 선택된 모든 범주의 소비자에게 서비스를 제공하도록 방향을 변경할 수 있습니다.

다분산의 원리 가능한 모든 상황에 대해 동시에 여러 마케팅 계획의 개발을 제공합니다.

마케팅 계획의 구조는 다음과 같습니다.

• 조직의 사명을 정의합니다.

조직의 사명에는 시장에서 성공하기 위해 강점을 식별하는 것이 포함됩니다.

• 기업의 SWOT 분석을 컴파일합니다.

맹렬한 공부-분석 - 내·외부 환경요인의 영향으로 조직의 강점과 약점, 기회, 위협 등을 반영한 상황분석입니다.

• 마케팅 목표 및 전략 설정

각각의 영역에 대해 개별적으로 목표를 설정하고 전략을 정의하는 것이 좋습니다.

• 조직의 가격 책정 전략 개발

• 시장 부문의 선택;

이 블록에서는 시장 세그먼트를 선택할 때 판매량과 가격을 통해 비용을 절감하고 판매 효율성을 높이는 데 중점을 둡니다.

• 제품 또는 서비스를 판매하기 위한 계획

여기에서 제품의 유통 채널이 효과적으로 작동하는지 여부, 수량 및 조직에서 구현되는 방법을 강조해야 합니다.

• 판촉(마케팅)의 시행전술 및 방법

이때 장단기적으로 성공적으로 사용할 수 있는 재화나 용역을 판매하는 방법을 결정할 필요가 있다.

• 판매 후 정책;

여기서 우리는 애프터 서비스 시스템을 지속적으로 개선해야 합니다. 서비스 수준을 경쟁력있는 기업과 비교하고 직원의 기술을 향상하며 의사 소통 기술을 모니터링해야합니다. 또한 특정 보증을 제공할 가치가 있으며 추가적인 서비스고객에게 제공하고 경쟁업체와 비교합니다.

• 광고 캠페인 실시

• 마케팅 비용의 형성;

마케팅 예산을 작성할 때 계획된 모든 비용, 수입을 고려하고 조직의 예상 순이익을 강조해야 합니다.

따라서 마케팅 계획은 기업의 성공적인 조직을 위해 단순히 필요하다는 결론을 내려야 합니다. 이것은 경제 전체를 탐색하고 효율적인 비즈니스를 수행하며 시장에서 경쟁하여 높은 수익을 올릴 수 있도록 도와주는 일종의 지도입니다.

비즈니스 마케팅 또는 B2B 마케팅

비즈니스 마케팅 또는 그렇지 않으면 호출됩니다. 마케팅비2 비 (기업 간, 기업 간)이 결정됩니다. 어떻게사이의 비즈니스 관계 산업 기업상품과 서비스가 최종 소비가 아니라 비즈니스 목적인 시장에서.

B2B 마케팅을 마케팅과 혼동해서는 안 됩니다. 비2 씨(기업 대 소비자, 소비자를 위한 기업) 최종 소비를 위해 상품과 서비스가 생성되는 시장에서의 마케팅 관계를 의미합니다.

비즈니스 마케팅은 고유 한 특징및 특징적인 특징:

• 비즈니스 활동의 수요는 소비자 수요에서 비롯됩니다.
• 조직은 명시된 목표를 달성하기 위해 제품이나 서비스를 구매합니다. 즉, 소비자 구매가 아닌 기업 구매를 대상으로 합니다. 클라이언트는 자신을 만족시키기 위해 이것 또는 그 제품을 구입합니다. 즉, 소비자 구매는 본질적으로 감정적입니다.
• 구매한 상품 또는 서비스의 양. 기업은 상품과 서비스를 한 조각 단위로 구매하지 않고 수십, 수백 개 단위로 구매합니다. 즉, 대량 구매합니다.
• 기업을 사는 위험은 일반 소비자를 사는 것보다 훨씬 높습니다. 조직의 이익은 그것에 달려 있습니다.
• 비즈니스 구매는 해당 분야의 전문가가 수행합니다. 구매 결정은 해당 분야의 여러 전문가에 의해 이루어집니다.
• B2B 마케팅에서 판매자는 구매자의 요구를 더 잘 알고 구매자와 긴밀하게 상호 작용합니다.
• 사업 구매를 하는 기업은 판매자 기업과의 추가 협력을 희망합니다. 따라서 보증의 제공은 여기서 중요한 역할을 하며, 애프터 서비스및 설치.

네트워크 마케팅

네트워크 마케팅 (MLM - 다단계 마케팅)은 본질적으로 조언이며 사람에서 사람으로 전달되는 제조업체에서 소비자에게 제품을 판매하는 기술입니다. 동시에 소위 유통업체는 제품을 판매할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 판매 대리점.

MLM 회사의 사업 계획은 유통업자에게 다음을 제안합니다.

• 이 제품을 직접 사용해 보셨습니까?
• 고객에게 제품 판매
• 비즈니스 기업가 네트워크를 구축하기 위해 다른 판매 에이전트를 참여.

제조업체는 배송을 구성할 책임이 있습니다. 집에서 유통업체가 상품을 수령할 수 있도록 합니다. 영업 대리인의 효과적인 업무를 위해 영업 기술을 개발하고 비즈니스 성공을 달성하기 위해 마스터 클래스, 세미나가 제공됩니다.

기업가를 위해 네트워크 마케팅경험과 훌륭한 기술이 필요하지 않기 때문에 매력적인 비즈니스입니다. 초기 투자자본으로.

구매자를 위해진정으로 책임감 있는 MLM 회사가 고품질 제품과 보증을 제공하기 때문에 네트워크 마케팅도 좋아 보입니다. 또한 소비자는 제품을 구매하기 전에 필요한 모든 정보를 받고 집에서 제품을 받습니다.

네트워크 마케팅은 능동적 및 수동적 소득을 제공합니다. 에이전트는 판매량에서 활성 수입을 얻습니다. 그리고 수동 소득은 유통업자의 서브넷을 만들고 적극적으로 개발함으로써 만들어집니다.

그럼에도 불구하고, 적어도 언뜻보기에 네트워크 마케팅은 매력적인 비즈니스로 간주되며 장점 외에도 여러 가지 단점이 있습니다.

표 2. 네트워크 마케팅의 장단점

잠재적인 유통업체를 유치하기 위해 MLM 사업다음 방법을 사용할 수 있습니다.

• 주변에서 파트너를 찾으십시오.
• 친구 및 지인의 환경에서 파트너를 찾으십시오.
• 제품을 홍보하기 위해;
• 소셜 네트워크를 통해 파트너 검색
• 새로운 사람들을 만나고 그들을 참여시키십시오. 이 종사업.

네트워크 마케팅과 관련하여 즉시 금융 피라미드와 같은 정의와 관련된 연관성이 있으며 그 활동은 러시아 연방 영토에서 금지됩니다.

네트워크 마케팅과 금융 피라미드의 주요 차이점은 MLM 회사의 이익이 각 유통업체의 기여도를 고려하여 유통업체에 분배된다는 것입니다. 그리고 금융 피라미드는 매력있는 사람들의 수와 존재하지 않는 제품에 대한 기여로 인해 수입을 얻습니다.

또한 네트워크 마케팅은 다음과 같은 존재에 의해 금융 피라미드와 구별될 수 있습니다.

• 마케팅 계획;
• 회사의 경영 및 정관
• 제품 자체;
• 학습 시스템.

금융 피라미드에는 특정 마케팅 계획이 없으며 매우 혼란스럽고 이해할 수 없습니다. 회사의 관리는 익명이며 또한 기업의 헌장도 없습니다. 상품 구색이 없으며 모호한 제품이 몇 개 있습니다. 또한 교육 시스템이 제공되지 않거나 일정 금액그들은 값싼 광고 브로셔를 제공하는 돈.

네트워크 마케팅에서는 판매원 교육을 무료로 제공하거나, 인터넷 상의 교육용 디스크, 책, 동영상 등을 상징적인 금액으로 발급합니다.

생생한 사례 성공적인 개발네트워크 마케팅 회사는 Amway, Avon, Oriflame, Faberlic 및 Mary Kay입니다.

요약하면 네트워크 마케팅은 제품을 홍보하고 수행한 작업에 대해 배포자에게 보상을 제공하는 것이며 금융 피라미드의 주요 목적은 사람들과 금융 투자를 유치하는 것입니다.

인터넷 마케팅

인터넷 마케팅은 현재 상품 및 서비스의 판촉과 관련된 혁신입니다.

인터넷 마케팅 인터넷에서 전통적인 마케팅 활동의 응용 프로그램입니다.

인터넷 마케팅의 목적– 사이트나 블로그 방문자 수를 늘려 수익을 내고, 이들은 미래에 특정 상품과 서비스의 구매자가 될 것입니다.

상품 및 서비스 판매를 늘리고 사이트 트래픽을 늘리는 도구는 다음과 같습니다.

특정 사람과의 관계를 만들고 강화하는 데 도움이 됩니다. 대상 그룹뉴스레터를 구독하는 사람.

• 트래픽 차익 거래 - 트래픽을 더 높은 비용으로 구매 및 재판매합니다.

인터넷 마케터는 다음 작업에 직면해 있습니다.

• 다음을 사용하여 제품 및 서비스를 홍보합니다.
• 대상 고객을 위한 흥미로운 콘텐츠를 만듭니다.
• 수신된 정보를 처리합니다.
• 사이트 운영 모니터링
• 인터넷에서 회사 이미지를 유지합니다.
• 특정 업무를 수행하기 위해 좁은 초점을 가진 전문가를 모집합니다.

온라인 마케팅에는 다음 요소가 포함됩니다.제품, 가격, 판촉, 장소.

인터넷 마케팅에는 다음과 같은 전략이 포함됩니다.

• 바이럴 마케팅;
• 통합 온라인 마케팅;

바이럴 마케팅가장 복잡하지만 가장 보람 있는 온라인 마케팅 전략입니다. 모든 사람이 수백 번 보고 지속적으로 좋아하고 다시 게시할 수 있는 흥미로운 정보를 만드는 데 중점을 둡니다.

사람들의 바이러스 성 매력은 다음과 같은 도움으로 적용됩니다.

• 비디오 사용
• 온라인 게임 사용
• 회사 웹사이트 사용
• 공명을 일으킬 수 있고 사용자들 사이에서 논의될 도발적인 기사 작성;

효과적인 작업과 성공은 바이럴 마케팅을 결합한 결과 얻을 수 있습니다. 소셜 네트워크에서광고와 함께.

바이럴 인터넷 마케팅의 주요 장점단순함과 행동의 속도입니다. 또한 바이럴 인터넷 마케팅은 특별한 비용이 필요하지 않아 비용 효율적입니다. 광고법은 적용되지 않습니다 바이러스성 광고. 즉, 검열이나 제한이 없으므로 인터넷 마케팅이 더 자유롭습니다.

필수적인 바이럴 온라인 마케팅의 단점공정에 대한 제어가 충분하지 않고 공급 재료가 왜곡될 수 있습니다.

통합 인터넷 마케팅제품이나 서비스를 시장에 홍보하기 위한 다양한 자원과 광고 채널의 집합을 의미합니다.

통합 인터넷 마케팅의 구조는 다음과 같습니다.

• 전통적 마케팅 강화
• 모든 시장 부문의 처리;
• 광고 수익 보고서;
• 지점의 판매 통제;
• 제품 또는 서비스를 홍보하기 위한 통합 시스템 구축
• 전화 건설;
• 영업 교육;

홍보중홍보) 브랜드 인지도를 높이는 것을 말합니다. 이 전략은 직위와 상관없이 모든 회사에서 사용해야 합니다. 잠재 고객브랜드는 인터넷에서 인지도와 인기를 얻게 됩니다.

인터넷 마케팅의 목표, 도구 및 전략을 고려하여 다음과 같은 이점을 강조할 수 있습니다.

• 대상 청중의 넓은 범위;
• 집에서 정보 얻기
• 작은 광고 비용.

결론

결론적으로 마케팅은 기업가들에게 매우 흥미로운 과학이라고 말하고 싶습니다. 마케팅 계획이 어떻게 작성되는지, 언제 어디서 특정 마케팅 전략을 적용해야 하는지 알면 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 오랫동안좋은 수익을 내면서. 그리고 인터넷 마케팅을 마스터하면 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

성명: LLC "필립 모리스 영업 및 마케팅"

주석: 7710298176

활동 유형(OKVED에 따름): 46.35 - 담배 제품 도매 거래

소유권 형태: 23 - 외국 법인의 소유권

법적 형식: 65 - 회사 제한된 법적 책임

보고는 천 루블

자세히 보기 상대방의 확인

2011-2018 회계 명세서

1. 대차대조표

지표명	코드	#데이트#
자산
I. 비유동자산
무형 자산	1110	#1110#
연구 개발 결과	1120	#1120#
무형 검색 자산	1130	#1130#
유형 탐사 자산	1140	#1140#
고정 자산	1150	#1150#
수익성 있는 투자 물질적 가치	1160	#1160#
금융 투자	1170	#1170#
이연 법인세 자산	1180	#1180#
기타 외부 유동 자산	1190	#1190#
섹션 I에 대한 합계	1100	#1100#
Ⅱ. 현재 자산
주식	1210	#1210#
취득한 귀중품에 대한 부가가치세	1220	#1220#
미수금	1230	#1230#
금융투자(현금성자산 제외)	1240	#1240#
현금 및 현금성 자산	1250	#1250#
기타 유동 자산	1260	#1260#
섹션 II의 합계	1200	#1200#
균형	1600	#1600#
책임
III. 자본 및 준비금
수권자본(주식 자본, 법정 기금, 동지들의 기여)	1310	#1310#
주주로부터 자사주 매입	1320	#1320#
비유동자산의 재평가	1340	#1340#
추가 자본(재평가 없음)	1350	#1350#
준비금	1360	#1360#
이익잉여금(미보상손실)	1370	#1370#
섹션 III의 합계	1300	#1300#
IV. 장기 근무
차입금	1410	#1410#
이연법인세부채	1420	#1420#
예상 부채	1430	#1430#
기타 부채	1450	#1450#
섹션 IV에 대한 합계	1400	#1400#
V. 단기 책임
차입금	1510	#1510#
외상 매입 계정	1520	#1520#
미래 기간의 수익	1530	#1530#
예상 부채	1540	#1540#
기타 부채	1550	#1550#
섹션 V 합계	1500	#1500#
균형	1700	#1700#

간단한 대차 대조표 분석

비유동자산, 총자산, 자본금 및 준비금의 연도별 변화 그래프

재무 지표	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
순자산	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
자율성 계수(표준: 0.5 이상)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
계수 현재 유동성(표준: 1.5-2 이상)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. 손익계산서

지표명	코드	#기간#
수익	2110	#2110#
매출원가	2120	#2120#
매출총이익(손실)	2100	#2100#
판매 비용	2210	#2210#
관리비	2220	#2220#
매출이익(손실)	2200	#2200#
다른 조직에 참여하여 얻은 소득	2310	#2310#
미수금	2320	#2320#
지불할 비율	2330	#2330#
다른 수입	2340	#2340#
기타 비용	2350	#2350#
세전 이익(손실)	2300	#2300#
현재 소득세	2410	#2410#
포함 영구 조세 부채(자산)	2421	#2421#
이연법인세부채의 변동	2430	#2430#
이연법인세자산의 변동	2450	#2450#
다른	2460	#2460#
순이익(손실)	2400	#2400#
참고로
당기순이익(손실)에 포함되지 않은 비유동자산의 재평가 결과	2510	#2510#
당기순이익(손실)에 포함되지 않은 기타 영업의 결과	2520	#2520#
해당 기간의 누적 재무 결과	2500	#2500#

재무 결과에 대한 간략한 분석

수익 변경 일정 순이익년에

재무 지표	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
영업이익	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
판매 수익성 (각 수익 루블의 판매 이익)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
수익성 형평성(어란)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
자산 수익률(ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. 현금흐름표

지표명	코드	#기간#
현재 운영의 현금 흐름
소득 - 합계	4110	#4110#
포함: 제품, 상품, 작업 및 서비스의 판매에서	4111	#4111#
리스 지불, 라이센스 지불, 로열티, 커미션 및 기타 유사한 지불	4112	#4112#
금융 투자의 재판매에서	4113	#4113#
기타 공급	4119	#4119#
지불 - 총계	4120	#4120#
포함: 원자재, 자재, 작업, 서비스에 대한 공급자(계약자)에게	4121	#4121#
직원의 보수와 관련하여	4122	#4122#
채무에 대한 이자	4123	#4123#
법인 소득세	4124	#4124#
기타 지불	4129	#4129#
균형 현금 흐름현재 작업에서	4100	#4100#
투자 운영으로 인한 현금 흐름
소득 - 합계	4210	#4210#
포함: 비유동자산 매각(금융투자 제외)	4211	#4211#
다른 조직의 주식 매각(참여 이익)	4212	#4212#
부여된 대출금 반환, 부채 매각에서 귀중한 서류(다른 사람에게 금전을 요구할 권리)	4213	#4213#
배당금, 부채 금융 투자에 대한 이자 및 이와 유사한 수입 지분 참여다른 조직에서	4214	#4214#
기타 공급	4219	#4219#
지불 - 총계	4220	#4220#
포함: 비유동 자산의 취득, 생성, 현대화, 재건 및 준비와 관련하여	4221	#4221#
다른 조직의 지분 인수와 관련하여(참여 이익)	4222	#4222#
채무 증권 취득과 관련하여(다른 사람으로부터 자금을 청구할 수 있는 권리), 다른 사람에 대한 대출 제공	4223	#4223#
투자 자산의 원가에 포함된 채무에 대한 이자	4224	#4224#
기타 지불	4229	#4229#
투자영업현금흐름수지	4200	#4200#
금융거래로 인한 현금흐름
소득 - 합계	4310	#4310#
포함: 신용 및 대출 받기	4311	#4311#
소유자(참가자)의 현금 예치금	4312	#4312#
주식발행부터 참여증대	4313	#4313#
채권, 환어음 및 기타 채무 증권 등의 발행으로부터	4314	#4314#
기타 공급	4319	#4319#
지불 - 총계	4320	#4320#
포함: 소유자(참가자)로부터 조직의 주식(참여 이익)의 환매 또는 회원 탈퇴와 관련하여	4321	#4321#
배당금 및 기타 지불금을 지불하기 위해	4322	#4322#
어음 및 기타 채무 증권의 상환 (환매), 대출 및 차입금 반환과 관련하여 소유자 (참가자)에게 유리한 이익 분배	4323	#4323#
기타 지불	4329	#4329#
재무 운영 현금 흐름의 균형	4300	#4300#
보고 기간의 현금 흐름 잔액	4400	#4400#
보고기간초의 현금및현금성자산 잔액	4450	#4450#
보고기간말 현재 현금및현금성자산의 잔액	4500	#4500#
루블에 대한 환율 변동의 영향 규모	4490	#4490#

6. 자금의 용도 보고

지표명	코드	#기간#
보고 연도 초의 잔액	6100	#6100#
수령한 자금
입장료	6210	#6210#
회비	6215	#6215#
지정된 기부금	6220	#6220#
자발적인 재산 기부 및 기부	6230	#6230#
조직의 수익 창출 활동으로 인한 이익	6240	#6240#
다른	6250	#6250#
수령한 총 자금	6200	#6200#
사용한 자금
목표 활동에 대한 비용	6310	#6310#
포함:
사회 및 자선 지원	6311	#6311#
회의, 회의, 세미나 등을 개최합니다.	6312	#6312#
기타 이벤트	6313	#6313#
관리 장치 유지 비용	6320	#6320#
포함:
급여 비용(발생 포함)	6321	#6321#
급여와 무관한 지급	6322	#6322#
여행 및 출장 경비	6323	#6323#
건물, 건물의 유지 보수, 도로 운송및 기타 재산(수리 제외)	6324	#6324#
고정 자산 및 기타 재산의 수리	6325	#6325#
기타	6326	#6326#
고정 자산, 재고 및 기타 자산의 취득	6330	#6330#
다른	6350	#6350#
사용된 총 자금	6300	#6300#
보고 연도 말의 잔액	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

이 기간에 대한 데이터가 없습니다.

지표명	코드	수권자본	자신의 주식, 주주로부터 구입	추가 자본	준비금	미배당 이익 (보상 손실)	총
자본금	3200
당 자본 증가 - 합계:	3310
포함: 순이익	3311	엑스	엑스	엑스	엑스
재산 재평가	3312	엑스	엑스		엑스
자본 증가에 직접 귀속되는 소득	3313	엑스	엑스		엑스
주식 추가 발행	3314				엑스	엑스
주식의 액면가 상승	3315				엑스		엑스
	3316
자본 감소 - 합계:	3320
포함: 장애	3321	엑스	엑스	엑스	엑스
재산 재평가	3322	엑스	엑스		엑스
자본의 감가상각과 직접 관련된 비용	3323	엑스	엑스		엑스
주식의 감가상각	3324				엑스
주식수 감소	3325				엑스
개편 법인	3326
배당금	3327	엑스	엑스	엑스	엑스
추가 자본 변경	3330	엑스	엑스				엑스
예비 자본의 변화	3340	엑스	엑스	엑스			엑스
자본금	3300

추가 확인

상대방 확인재무 분석을 위한 데이터 다운로드

* 별표는 Rosstat 데이터와 비교하여 조정된 지표를 나타냅니다. 조정은 보고 지표의 명백한 형식적 불일치(최종 값과 행의 합계 차이, 오타)를 제거하기 위해 필요하며 당사에서 특별히 개발한 알고리즘에 따라 수행됩니다.

참조:재무 제표는 러시아 연방 법률에 따라 공개된 Rosstat 데이터에 따라 표시됩니다. 주어진 데이터의 정확성은 Rosstat에 제출된 데이터의 정확성과 통계 기관에서 이러한 데이터를 처리하는 데 달려 있습니다. 본 보고서 이용 시 해당 기관의 공식 홈페이지에 게시되거나 기관에서 자체적으로 받은 보고서의 종이(전자) 사본 데이터로 수치 확인을 적극 권장합니다. 제시된 데이터의 재무 분석은 Rosstat 정보의 일부가 아니며 전문화된

레닌그라드 지역에서, 그리고 2018년에 프로젝트의 결과가 요약되었습니다.

프로젝트 목적

RST-Invent 프로젝트의 참조 조건에 따르면 실제 제조되는 제품 유형과 조립 라인에 공급되는 구성 요소의 적합성을 제어하는 ​​데 도움이 되는 여러 RFID 솔루션을 개발, 제조 및 구현해야 했습니다. 시각. 생산 과정에서 기술을 통해 인간의 참여를 최소화해야 했습니다. 제어 시스템과 함께 생성되는 소프트웨어 및 하드웨어 컴플렉스의 완전한 통합이 가정되었습니다. 생산 과정고객.

프로젝트 진행

프로젝트의 일환으로 RST-Invent 회사는 고객의 조립 라인에 여러 맞춤형 RFID 솔루션을 구현했습니다. 구성 요소의 규정 준수를 온라인으로 모니터링하고 영향을 제거하는 것이 가능했습니다. 인적 요인기업이 생산하는 담배 제품의 품질. 개발된 솔루션을 클라이언트의 MES 시스템과 완전히 통합하는 작업도 수행되었습니다.

시스템 작동 방식

RST-Invent가 개발한 시스템은 반제품 담배 필터의 생산 라인 공급의 정확성을 제어하기 위해 플라스틱 또는 판지 트레이에 부착된 RFID 태그를 사용합니다.

시스템은 반제품 필터로 채워지면 각 트레이에 코드를 할당합니다. 이를 위해 반제품을 생산하는 모든 생산 라인에는 MES에서 수신한 작업을 기반으로 트레이의 RFID 태그 메모리에 식별자를 자동으로 기록하는 RFID 모듈이 장착되어 있습니다.

식별자는 트레이에 있는 반제품의 유형을 고유하게 식별할 뿐만 아니라 향후 담배 필터의 특정 유형에 대한 코드도 포함합니다.

반제품 공급의 정확성 제어는 완성 된 담배 필터 트레이를 생산 라인으로 수령하는 현장에서 수행됩니다. 라인에 설치된 RFID 리더기는 RFID 태그의 필터 코드를 MES 시스템에서 수신한 코드와 비교합니다.

코드가 일치하면 반제품이 재활용됩니다. 오류가 발생하면 자동으로 라인이 정지되고 반제품이 적재되지 않으며 작업자는 신호등의 형태로 경고를 받습니다.

반제품을 판지 트레이에서 플라스틱 트레이로 재포장해야 하는 경우 시스템이 자동으로 모든 식별 정보를 플라스틱 트레이의 RFID 태그로 전송합니다.

각 RFID 태그에는 시스템 데이터베이스에서 고유한 식별자가 할당됩니다. 필터의 반제품이 있는 트레이를 로드할 때 해당 필터 코드가 RFID 태그에 기록됩니다. 반제품이 생산 라인으로 배송되면 RFID 태그 메모리에서 필터 코드를 읽습니다.

MES 시스템의 필터 코드는 데이터베이스로 전송된 다음 생산 라인의 모든 RFID 판독기에 배포됩니다. 생산 라인의 특정 반제품 트레이에서 로딩 또는 언로딩에 대한 정보는 데이터베이스에 저장되며, 이 정보는 이후에 고객의 MES 시스템으로 전송됩니다.

사용된 솔루션

특히 Philip Morris 프로젝트를 위해 스티커 형태로 제작된 메모리 용량이 증가된 TwinTag RFID 태그의 특수 시리즈가 개발 및 생산되었습니다. 라벨은 판지와 플라스틱의 두 가지 유형의 트레이를 표시하기 위해 통합되었습니다. 설치할 수 있는 기능을 제공합니다. 다양한 모델 UHF 칩. RFID 태그는 다양한 평면(3D 형식)에서 개체의 안정적인 등록 요구 사항을 충족하도록 설계되었으며 그 특성은 생산 라인에서 안정적인 판독을 제공합니다.

또한 독자적으로 설계된 안테나가 장착된 RST-MAR RFID 리더기가 개발되었습니다. 안테나에는 트레이의 존재를 제어하는 ​​센서와 마그네틱 마운트가 장착되어 있습니다. 안테나는 생산 라인의 설계를 변경하지 않고 장착됩니다.

프로젝트 요약

내장된 RFID 시스템은 제어 자동화를 도왔습니다. 기술 프로세스담배 제품 제조 시 공정 관리의 투명성과 효율성을 높였습니다. 따라서 시스템은 제품 품질 관리에 사람의 개입을 최소화하고 결과적으로 특정 제품 제조용이 아닌 원료 사용과 관련된 오류를 방지할 수 있게 되었습니다.