테스트
분야: "조직의 경제학(기업)"
소개
1.2 분석 지표 도매 무역
2 무역 기업의 총수입: 개념, 형성 출처
3 실제 작업
결론
서지
소개
개발 시장 관계생산자에서 최종 소비자로의 상품 이동과 관련이 있습니다. 에 현대적인 조건시장경제로의 전환, 기업가적 영역, 이는 사업 활동의 성장에 기여하여 예산, 경제 성장 및 일반적인 복지에 대한 세수 증가로 이어집니다. 도매, 다양성 기업가 활동, 상품 유통의 영역에서 중요한 역할을 합니다.
무역 기업은 한편으로는 생산을 완료하고 다른 한편으로는 상품 및 서비스에 대한 인구의 개인적 요구의 상당 부분을 충족시킵니다. 신용 및 금융 시스템의 기능에서 무역 기업의 중요한 역할: 전체의 약 90% 현금, 은행에 오는 것은 상품 및 서비스 판매로 인한 수익입니다.
기업과 무역 사이의 연결 고리 중 하나는 무역입니다. 첫 번째 질문은 도매 무역의 주제, 기본 개념, 유형 및 분석 지표를 다룹니다. 주제의 관련성은 도매 기업의 작업량을 평가할 수 있는 주요 양적 지표가 도매 회전율이라는 사실에 있습니다. 현재 활동 결과는 이익 금액, 수익성으로 평가됩니다. 동시에 회전율 지표는 모든 예상 지표 (총 수입, 이익, 비용 수준, 수익성 등)를 계산하는 기초입니다. 결과는 주로 역학에 따라 다릅니다. 경제 활동무역 기업. 매출의 증가는 총 소득의 증가를 수반하며 결과적으로 기업의 이익이 증가합니다.
두 번째 부분은 무역 기업의 경제 활동의 주요 지표인 총 소득(실현된 무역 수당 금액, 기타 소득, 이익 및 수익성) 문제를 다룹니다. 이익이 구현의 주요 동기입니다. 거래 활동, 투자 자본에 대한 수익을 통해 기업 소유자의 복지 성장을 보장하기 때문입니다. 이윤은 국가의 경제 정책에 관계없이 상업 기업 활동의 기능을 결정합니다.
세 번째 부분은 실용적입니다. 에 구체적인 예금액, 유통 비용 수준이 계산되고 역학이 분석되었으며 2 년 동안 회전율 및 비용 변화의 비율이 분석되었습니다.
1 도매 회전율: 분석의 개념, 유형, 지표
1.1 도매무역의 기본 개념과 유형
도매 회전율은 무역 기업이 후속 판매, 산업 소비를 원자재 및 자재로 사용하거나 경제적 필요에 대한 물질적 지원을 위해 이러한 상품을 사용하여 다른 기업에 상품을 판매하는 것입니다. 도매 무역의 결과 상품은 개인 소비 영역에 들어가지 않고 유통 영역에 머물거나 공업 소비에 들어간다.
도매 회전율은 도매 기업의 경제 활동을 나타내는 주요 지표 중 하나입니다. 그것의 양과 구조는 생산의 발전 정도와 대중의 소비 수준을 특징짓는다. 볼륨, 구조, 유형 및 형태에 따라 기업의 경제 및 재무 활동 지표가 결정됩니다.
도매 회전율은 도매 거래량을 평가할 수 있는 주요 양적 지표입니다. 상품 이동의 조직 형태에 따라다음 유형의 회전율을 구별하십시오.
창고 - 도매 기업의 창고에서 상품 도매;
운송 - 도매 창고를 거치지 않고 공급자 기업의 창고에서 구매자에게 직접 상품을 배송합니다.
구별하다 기본 도매 회전율- 산업 기업이 소매업자와 도매업자에게 직접 상품을 판매하는 것입니다. 중간 회전율도매업자가 소매업자에게 상품을 판매하는 것입니다.
도매 회전율은 산업 또는 산업에서 제품 판매로 인한 수익과 경제적 내용이 다릅니다. 소매 회전율. 도매 회전율은 개인 소비를 위해 인구에 대한 상품의 생산 및 판매를 직접 반영하지 않지만 생산 영역에서 유통 영역으로의 상품 이동을 특징으로 합니다.
회전율에 따라 구별: 대, 중, 소 무역 회전율.
대규모 도매 회전율은 기업으로부터 상품을 대량으로 받고 도매 무역 링크를 통해 보낼 때 발생합니다.
평균 도매 무역 회전율은 산업뿐만 아니라 다른 대형 도매 기업으로부터 상품을 구매하는 도매 기업에 의해 형성됩니다.
소규모 도매 회전율은 풀뿌리 도매 기업의 도매 기지에서 형성됩니다.
상품 자원의 목적에 따라도매 무역은 세 가지 유형으로 나뉩니다.
소매업체에 상품 판매 및 산업 기업, 기관, 조직 및 수출용;
시스템 내 휴가(주(공화국) 내에서 한 도매업자가 다른 도매업자에게 판매);
주간(공화당)은 체결된 정부 간 협정에 따라 다른 주에 휴가를 제공합니다.
세 가지 유형의 도매 거래의 합은 다음과 같습니다. 총 도매 회전율.
매출의 증가는 총 소득의 증가를 수반하며 결과적으로 기업의 이익이 증가합니다. 무역 기업의 경제 활동 결과는 주로 그 역학에 달려 있습니다.
1.2 도매거래 분석 지표
도매 기업의 무역 활동 분석의 주요 목적은 무역의 발전을 연구하고 고객 서비스를 개선하며 상품의 움직임을 개선하는 것입니다. 따라서 도매 무역 연구는 다음과 같은 과제를 제시합니다.
무역 지표의 역학 연구;
상품 구조 및 그룹 내 분류 분석;
회전율 분석 조직 형태및 거래 방법;
· 거래량 및 구조에 영향을 미치는 요인의 식별 및 평가;
무역의 계절성 분석;
상품 회전율 분석.
회전율을 분석하는 과정에서 도매 기업은 다음 지표를 연구합니다.
현재 가격(ATT)에서 거래 회전율의 성장 역학:
DTO = *100
비교 가능한 가격에서 거래 회전율의 성장 역학:
DTO 보정 가격 = *100
분석 기간 동안 가격이 변경된 경우 상품 판매에 대한 실제 데이터는 회전율이 예측된 가격으로 표현되어야 합니다. 이렇게하려면 물가 지수를 계산하십시오. 높은 물가 상승률과 화폐 가치 하락을 초래한 국가의 경제 생활에 대한 인플레이션 과정의 눈에 띄는 영향의 맥락에서 물가 지수의 사용은 특히 중요합니다. 물가 지수는 분석 기간 동안 특정 수량의 상품에 대한 총 비용의 변화를 보여줍니다.
가격 지수는 다음 공식으로 계산됩니다.
나는 가격 = ,
어디서, C otch -보고 기간의 가격,
C 기본 - 기본 기간(작년)의 가격으로 100%로 간주합니다.
보고 연도의 실제 회전율: 비교 가능한 가격:
그건 사실이야. 비슷한 가격으로 = *100
분석은 경제 활동에서 도매 기업이 제공되는 지역의 사회 경제적 발전, 산업 기업 및 기타 공급 업체의 생산 능력, 상품 자원의 가용성, 예상되는 수령액의 양 및 구조를 어떻게 고려하는지 보여야합니다. 다른 지역의 상품.
2 무역 기업의 총수입: 개념, 형성 출처
무역 기업의 총수입은 다음을 특징짓는 지표입니다. 재무 결과거래 활동. 상품 및 서비스 판매 수익(회전율)에서 일정 기간 동안 구매 비용을 뺀 금액으로 정의됩니다.
무역 기업은 다양한 출처와 다양한 유형의 비즈니스 거래에서 수익을 창출합니다. 모든 출처 및 모든 유형의 비즈니스 거래에서 받은 무역 기업의 소득 금액은 다음으로 구성된 총 소득을 구성합니다.
1) 상품 판매 가격(상품 회전율)과 소비 가격의 차이로 인해 상품 판매로 받은 금액에서. 총수입의 이 부분은 무역 수당;
2) 제공된 서비스 및 수행된 작업에 대한 영수증
3) 비핵심 활동으로 인한 기타 수입(실현되지 않은 운영으로 인한 수입과 비용의 균형, 잉여 장비 판매, 소규모 소매 네트워크의 일시적으로 사용하지 않는 건물 및 개체 이전, 지분 참여다른 조직의 활동에서 귀중한 서류회사 소유 등).
상업 기업의 총 소득 형성의 기초 (그리고 많은 상업 기업의 경우 - 그 형성의 유일한 원천)은 무역 활동으로 인한 소득이므로 기업에서 소득을 관리하는 과정에서 주요 역할을합니다. 총 소득의 경제적 목적은 분배 비용의 상환, 세금, 수수료 지불 및 이익 형성입니다.
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상품 흐름의 구조와 방향을 결정하고 생산 구색을 무역으로 변환하는 도매 무역은 충분히 많은 양의 상품을 소비자 시장에 전달하는 지휘자 역할을 합니다. 도매 무역의 특징은 다음과 같습니다.
- 제조업체로부터 대량의 물품 구매;
- 제품의 중간 사용자 단계 수의 증가;
- 중간 및 최종 소비자의 요구에 대한 제품 범위의 적응;
- 적시에 업데이트하고 상품 품질을 개선하는 정책을 추구합니다.
- 거래 활동을 조직하고 수행하기에 충분한 자본의 가용성;
- 상품 유통의 위험 수용.
따라서 제조업체 및 조직 소매도매업자의 서비스에 의지하는 모든 이유가 있습니다.
도매 무역 기업은 상품 판매, 작업 수행 및 구매자에게 상품의 후속 재판매 또는 전문적 사용을 위한 무역 서비스 제공을 수행합니다.
도매 무역 기업의 주요 분류 특징을 고려하십시오: 소유권 형태, 목적, 영토 서비스 범위, 무역 활동의 전문화(표 3.2).
표 3.2
도매 무역 기업의 분류
|
재산 |
목적 |
지방 수비병 서비스 |
전문화 거래 활동 |
|
구역, 지구 간 |
비전문 |
||
|
혼합 |
무역 및 마케팅 |
전문화 |
|
|
시립 |
구매 |
만능인 |
|
|
상태 |
유통 센터 |
지역, 지역간 |
결합된 범위로 |
|
소비자 협력 |
물류센터 공급 |
연방 |
혼합 구색 |
무역 기업의 지배적인 소유권 형태는 사적입니다: 비즈니스 파트너십 및 주식 회사. 도매 무역 기업의 활동은 목적과 기능에 따라 결정됩니다. 영향도 고려한다. 영토 요인. 도매 무역 기업이 상품 생산 구역에 있으면 무역 및 마케팅 활동을 수행하고 상품을 생산 지역에서 소비 지역으로 가져옵니다. 그들은 상품 생산자로부터 제품을 구매하고 창고에서 선적 로트를 분류 및 완성하여 무역 기업에 보냅니다.
도매에서 거래 네트워크창고가 상품이 소비되는 지역에 위치한 거래 및 구매 조직이 있습니다. 그들은 생산의 다양한 영역에서 제품 구매에 종사하고 있습니다. 그런 다음 상품은 영토 서비스 지역에 위치한 소매 업체에 판매됩니다.
기업은 상품 시장을 형성하는 데 특정 역할을 합니다. 지역 또는 연방 수준의 지위를 가지고 국내 및 해외 상품의 판매를 위한 도매 무역 조직의 역할을 합니다. 회사에는 유통 또는 물류 센터가 있습니다.
도매 및 소규모 도매 무역 기업은 보편적이고 전문화 된 일반 식품 및 비 식품 창고, 창고 상점, 도매 및 소규모 도매 무역 센터입니다.
최소 로트가 한 제조업체의 소매 패키지에 들어 있는 단위 수보다 작을 수 없는 상품의 판매는 할인, 캐시 앤 캐리, 할인기 매장에서 수행됩니다.
소규모 도매 및 도매 식품 시장은 생산자로부터 소비자에게 상품을 가져올 때 특히 중요합니다. 그들은 상품을 소비자에게 더 가까이 가져오고 모바일로 구매자에게 편리한 장소에서 판매를 구성 할 수 있습니다. 도매 시장은 필요한 범위의 상품을 합리적인 가격에 판매하는 데 중점을 두고 있으며 상품 유통 과정과 연결되어 있습니다. 시장의 작업은 위생 서비스, 품질 검사, 보험 회사, 보안 조직에 의해 통제됩니다. 형성 도매 시장그것들이 실제로 필요한 경우 정당화됩니다(구매자의 요청, 생산자의 이익).
도매 무역의 발전을 위한 조치는 다음과 같습니다.
- 러시아 연방 구성 기관의 영토에서 도매 무역의 발전을 촉진하기위한 조치 결정;
- 지역 도매 무역 개발 프로그램의 개발 및 구현;
- 농산물을 수령하고 저장하는 물류 공급 센터의 건설을 목표로 하는 투자 프로젝트의 자극, 식품의 도매 및 (또는) 소매 거래에 종사하는 사업체에 선적하기 위한 물품 위탁 형성;
- 농업 지원 소비자 협동조합, 조직 소비자 협력무역 및 조달 활동 수행 한 지방;
- 무역 활동, 박람회 분야의 전시회 조직 및 개최.
7장을 공부한 결과 학생은 다음을 수행해야 합니다.
알다
- 시장 경제의 한 부문으로서 도매 무역에서 마케팅이란 무엇입니까?
- 기본 개념, 목표, 목적, 원칙, 적용 분야, 대상, 도매 무역 주제;
가능하다
- 개발에 참여 마케팅 전략도매 판매에 종사하는 회사는 구현을 목표로 활동을 계획 및 구현합니다.
- 공급업체 및 리셀러를 선택합니다.
- 경제의 다양한 부문의 기업을 위한 상품 구매 계획을 개발합니다.
- 상품 구매 및 판매량을 결정합니다.
소유하다
도매 기업에서 상업 활동의 효율성을 평가하기 위한 분석 방법.
도매무역의 사회경제적 내용
마케팅의 관점에서 볼 때 도매 무역의 역할은 소매 기업의 요구를 최대한 충족시키고 필요한 물품을 특정 수량과 시간에 공급하는 것입니다. 일반적으로 큰 정착지(도시)에 위치하며, 도매 회사또한 최종 고객의 요구 사항을 잘 알고 있습니다. 따라서 그들은 스스로 또는 제품 제조업체의 도움을 받아 소매업체를 위한 강력한 마케팅 지원을 조직할 수 있습니다.
현대의 경험에서 알 수 있듯이 도매 회사는 대부분의 경우 제조업체보다 마케팅 기능을 더 잘 수행합니다. 왜냐하면 그들은 소매 무역과 좋은 관계를 맺고 있고 좋은 창고 및 운송 기지를 가지고 있기 때문입니다. 오늘날 도매 회사는 고객에게 상품뿐만 아니라 판매 시점에서의 광고, 판촉 행사 조직, 상품 배송, 상품 포장 및 포장을 포함한 사전 판매 준비와 같은 광범위한 관련 서비스를 고객에게 제공합니다. 소매업체 또는 체인의 브랜드 이름으로 기술적으로 복잡한 제품 시장에서 도매 회사는 제조업체의 지원을 받아 서비스 센터를 구성합니다.
모든 중개자의 활동이 상품 비용을 증가시키기 때문에 유통 시스템에서 도매 링크의 임무는 최소 도매 마진을 형성하거나 (무역 및 물류 운영의 합리화로 인해) 제품에 대한 추가 가치를 추가하는 것입니다. 구매자, 누가 인식 정가공정하게.
한편으로는 제조업자, 소매 무역, 다른 한편으로는 최종 소비자의 이익을 만족시키는 문제를 해결함으로써 다양한 방법과 형태의 도매 무역이 생겨났습니다.
자유 신흥 시장 상황에서는 직원 수, 활동 유형, 전문화 등의 측면에서 서로 다른 광범위한 무역 기업이 필요합니다. 이 장에서는 이론적 측면도매상 운영.
모조리- 일련의 경제, 조직 및 법적 관계구매 및 판매 중 파트너를 자유롭게 선택할 수 있는 조건에서 거래 상대방 사이 다양한 종류대량의 제품.
도매에는 재판매 또는 전문적 사용을 목적으로 구매한 사람에게 상품이나 서비스를 판매하는 모든 활동이 포함됩니다. 제조 기업의 입장에서 도매 무역은 마케팅 업무를 해결하는 중요한 유통 링크입니다. 마케팅의 관점에서 도매 무역의 역할은 소매 기업의 요구를 최대한 충족시켜 필요한 물품을 일정량과 시간에 공급하는 것입니다.
무역 기업의 시장 개념 개발로의 전환은 시스템에 영향을 미치는 목표 기능에 대한 평가를 변경했습니다. 경제 지표경제적 과정을 특징짓는다. 우선, 이것은 소매 회전율의 지표를 나타냅니다.
"무역 기업 활동의 경제 및 조직"교과서의 저자는 [무역 기업 활동의 경제 및 조직 : 교과서 / 편집자 A.N. Solomatina - 2nd ed., 수정 및 추가 - M.: INFRA - M, 2004 S. 182] - 객관적으로 관리하는 시장 방법은 회전율 지표의 우선 순위를 거부하고 관리로 이동할 수 있게 했습니다. 경제 규제 기관(가격, 세금 등)에 기반한 거래 프로세스. 주요 목표무역 기업은 이제 이윤을 극대화하고 무역은 가장 중요하고 중요한 역할을 합니다. 필요조건그것 없이는 이 목표를 달성할 수 없습니다. 상인이 받기 때문에 일정 금액판매 된 각 루블의 수입에서 이익을 극대화하는 작업은 소득과 이익 성장의 주요 요인으로 무역량의 지속적인 증가를 필요로합니다.
상품을 생산에서 소비자로 옮기는 과정을 유통이라고 합니다. 전국 규모의 효과적이고 합리적인 상품 유통 시스템의 조직은 도매 무역의 가장 중요한 과제입니다. 상품 이동 과정에서 중간 링크가 적을수록 상품 이동 경로가 짧아지고 배송 시간이 단축됩니다.
도소매의 조직화는 도소매가 사회적 분업의 과정에서 무역의 독립적인 하위부문이 된 이래로 도소매의 가장 중요한 기능 중 하나였다. 도매상은 제품 제조사에 연락할 때 수요의 대표자 역할을 하고, 구매자에게 상품을 제공할 때는 제조사를 대신하여 행동합니다.
연락처 기능의 수행에 대한 도매 무역의 전문화는 유통 비용을 크게 절약하여 연락처 수를 줄입니다. 결과적으로 구매자, 즉 소매 무역은 많은 제조업체의 구매가 없기 때문에 시간을 절약하고 보관, 다양한 상품 구성 및 배송과 관련된 자재 비용을 줄입니다. 도매 재고가 소매 재고보다 훨씬 저렴하다는 것은 잘 알려진 사실입니다.
기업의 도매 활동으로 인한 소득은 제조업체로부터 상품을 구매하는 가격과 구매자에게 상품을 판매하는 가격 또는 도매 마진(부가세)의 차액으로 구성됩니다. 현재 마진의 가치는 판매자와 구매자 간의 계약에 따라 설정됩니다.
도매업자의 추가 수입원은 도매업자가 고객에게 제공하는 서비스에 대한 지불일 수 있습니다(예: 실용적인 활동도매 회사는 종종 제조업체에게 판매 보장과 함께 특정 제품에 대한 주문을 제공함으로써 자금을 조달하고 동시에 선불 형태로 주문한 제품 배치의 일부에 대해 지불합니다. 소매 조직의 경우 여기에서도 도매 기업은 후불로 상품을 판매하여 자금을 제공합니다. 그러나 도매 기업의 주요 기능은 고객에게 상품을 판매하는 것이므로 이러한 판매 규모 또는 도매 회전율은 기업 전체의 규모를 나타냅니다.
보시다시피, 하나의 중요한 역할시장 경제에서 도매 무역의 주요 지표는 도매 회전율입니다.
도매 회전율은 상품을 대량으로 판매하는 것입니다. 법인이러한 상품의 추가 판매 또는 처리를 위해 은행 송금을 통해
도매 회전율의 구성에는 다음이 포함됩니다. 도매 창고에서 소매 무역 기업, 기업으로의 상품 판매 케이터링, 소규모 도매 무역 조직, 제조 기업.
산업 기업에 대한 상품 판매는 이러한 기업의 완제품이 도매 기지로 반환(도착)되지 않는 경우 도매 회전율에 포함됩니다. 도매 회전율에는 한 창고에서 다른 창고로의 도매 기지 내의 상품 이동과 이전에 구매자에게 판매된 상품 기지로의 반품이 포함되지 않습니다.
상품의 판매 형태에 따라 전체 도매 회전율은 창고와 운송으로 나뉩니다.
창고 회전율은 도매 기지의 창고에서 상품을 판매하여 형성됩니다. 이것은 의류, 신발, 가정 용품, 문화, 가정 및 스포츠 용품 등의 피킹, 재 작업, 분류가 필요한 복잡한 구색의 상품과 기본적으로 포장 된 간단한 구색의 상품 (소금, 설탕)이 판매되는 방법입니다. , 등. 즉, 도매상은 산업재화 공급을 개별 구매자의 수요에 상응하는 구색 그룹으로 변환합니다. 이 기능을 수행할 필요성은 전문화의 발달로 인해 대량의 상품 배치가 출시되어야만 생산이 효과적이며 소비가 점점 더 적은 양의 개별 상품 구매.
운송 회전율은 공급자가 직접 배송한 상품에서 형성됩니다. 소매 네트워크, 도매 기지의 창고를 우회합니다. 또는 그렇지 않으면 - 상품을 도매 기지로 인도하지 않고 구매자에게 직접 상품을 판매합니다.
도매 기반이 계산에 포함되는 경우, 즉 이 상품을 공급자에게 지불하고 구매자로부터 돈을 받으면 그러한 운송을 지불이라고합니다. 그녀의 교과서에서 Kazarskaya N.I.는 다른 정의를 제공합니다-결제에 참여하는 운송 회전율(자금 투자 포함)-베이스는 배송된 상품에 대해 공급업체와 지불하고 지불에 대한 송장을 제시합니다. 소매 조직및 기업 [ 무역 기업의 경제학 / 상품 전문가를 위한 교과서 / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 제 3 판, 번역 및 이전 - M .: Economics, 2003. S. 101]. 이 유형의 대중교통은 이제 거의 사용되지 않습니다.
도매 기반이 중개자일 뿐이고 계산에 참여하지 않는 경우 이러한 운송을 무급이라고 합니다. N.I.에 따르면 Kazar - 정산에 참여하지 않은 운송 회전율(조직) - 선적된 상품에 대한 정산은 공급업체와 소매 조직 간에 직접 수행됩니다. 도매 기반은 계산에 포함되지 않습니다. 그들은 공급자와 구매자 사이의 링크를 설정하고 사양에 동의하고 선적 진행에 대한 통제를 조직합니다.
경제 활동을 분석하고 계획할 때 기반은 다음을 사용합니다.
기본 작업에 대한 일반적인 평가 - 총 도매 회전율;
분석 및 계획 목록- 창고 회전율;
회전율 (임금 기금, 비용 수준, 수익성)의 비율로 품질 지표를 계산하는 것-계산에 기초가 참여하는 회전율, 즉. 창고 회전율과 결제에 참여하는 운송 회전율.
도매업자는 제품을 판매할 수 있습니다. 예산 기업및 조직(학교, 병원)의 경우 이 회전율은 소규모 도매로 간주되며 소매 회전율을 나타냅니다.
회전율은 무역 기업의 경제 활동의 가장 중요한 최종 결과를 반영하는 지표이기 때문에 소비 된 자원 (노동, 자재, 재정)의 양과 비교하면 사용의 효율성에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 일반화된 형태에서 효율성 지표는 결과와 비용의 비율이기 때문입니다.
