Marketingu në rrjet në internet. Marketing në rrjet nëpërmjet internetit

Çdo ditë, mijëra njerëz në mbarë botën po përpiqen të zbulojnë mënyra që mund t'u ofrojnë atyre mundësinë për të marrë një bazë ose Për këtë, ata duhet të shikojnë vendet e lira të punës që janë shfaqur në tregun e punës ose të studiojnë mënyra të caktuara të të ardhurave.

Për të ndihmuar në zgjidhjen e çështjeve të gjenerimit të të ardhurave për çdo person lejon marketingun në rrjet. Shqyrtimet e profesionistëve në këtë çështje tregojnë qartë se suksesi mund të arrihet vetëm nëse ndërmerren hapat e duhur në fillimin e një karriere në MLM.

Është mjaft e vështirë të shpjegohet se çfarë është marketingu në rrjet me pak fjalë. Disa njerëz, kur përballen me kompani të tilla, i quajnë "mashtrim" të vërtetë skemat që ata krijuan për të fituar. Por ka edhe një mendim për të kundërtën. Sipas tij, marketingu në rrjet merr vlerësime si e vetmja mundësi për t'u hapur biznesin e vet pa investimi fillestar shuma të mëdha parash në zhvillimin e saj. Pra, cili nga këto dy mendime është i saktë? Për ta kuptuar këtë, është e nevojshme të kuptohet pyetja Marketing në rrjet- çfarë është dhe si funksionon?

Vetëm pas mbledhjes së informacionit të detajuar në lidhje me sistemin MLM, secili person do të jetë në gjendje të dalë në përfundime të caktuara dhe të vendosë vetë nëse ia vlen të punohet në këtë fushë, apo t'ua lërë të tjerëve.

Çfarë është MLM?

Kjo shkurtesë qëndron për: Marketing me shumë nivele. Dhe kjo nuk do të thotë asgjë më shumë se "marketing me shumë nivele". Është gjithashtu një sistem i shitjes direkte.

Marketingu në rrjet (MLM) është një mënyrë e veçantë për të promovuar një produkt të caktuar me ndihmën e një rrjeti të tërë njerëzish që marrin një përqindje të caktuar të shitjeve ose një shpërblim për tërheqjen e të ardhurve në kompani. Një person thjesht u tregon për produktin të njohurve dhe miqve të tij, dhe ata, nga ana tjetër, shpërndajnë një informacion të tillë më tej. Si rezultat, formohet një lloj rrjeti që kontribuon në shitjen e shpejtë të mallrave. Ky është thelbi i marketingut në rrjet.

Ftimi i njerëzve në kompani është shumë i dobishëm. Në fund të fundit, për çdo blerës të ri, një person ka një përqindje të caktuar të fitimeve të marra. Megjithatë, zgjerimi i rrjetit të blerësve nuk është aspak i thjeshtë. Shpesh, një sërë teknikash psikologjike përdoren në marketingun në rrjet për këtë. Jo të gjithëve u pëlqen. Kjo është arsyeja pse, përpara se të ftojnë një person të ri në kompani, profesionistët e marketingut në rrjet duhet t'i shpjegojnë atij thelbin e një teknologjie të tillë të shpërndarjes së produktit dhe të shpjegojnë avantazhet që ka kjo punë.

Pak histori

Kompania e parë që vepron mbi parimin MLM u shfaq në vitin 1927. Pikërisht atëherë krijuesi i suplementeve ushqimore, K. Rehnborg, hodhi themelet për shitjet në shumë nivele, në të cilat ai arriti sukses të mirë.

Fillimisht, K. Rehnborg merrej me tregti të zakonshme. Megjithatë, shpejt erdhi një moment kur kërkesa për produkte u bë shumë më e lartë se aftësitë e saj. Dhe pastaj K. Rehnborg doli me një ide të mrekullueshme. Për të shpërndarë mallrat që krijoi, ai filloi të tërheqë të njohur dhe miq, duke u ofruar atyre një shpërblim të përshtatshëm.

Pak më vonë, Lee S. Mitenger dhe William S. Casselbury, të cilët erdhën nga kjo kompani, e cila u quajt Nutrilite Products, zhvilluan parimet bazë të shitjeve të tilla. Së shpejti MLM fitoi popullaritet në të gjithë botën. Nga fundi i viteve 50 të shekullit të kaluar, në bazë të kompanisë që hodhi themelet për një lloj të ri të shpërndarjes së produktit, tashmë i njohur gjerësisht rrjet tregtar Amway.

Por skema MLM dhe kompanitë që punojnë në këtë fushë morën një popullaritet të veçantë në vitet 80-90 të shekullit të 20-të. Dhe sot ato ofrojnë një gamë shumë të gjerë produktesh, e cila përmban pothuajse gjithçka, nga suplementet e vitaminave deri te pjatat, kozmetika dhe pajisjet shtëpiake. Cilat kompani kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet? "Oriflame" dhe "Avon", "Faberlik" dhe "Zepter", si dhe shumë të tjera. Sipas ekspertëve, disa prej këtyre kompanive kanë një xhiro vjetore të produkteve të ofruara në treg që arrin në rreth 200 miliardë dollarë amerikanë.

mësoni të dalloni

Ndonjëherë një kompani rrjeti krahasohet nga ata që takuan për herë të parë MLM me një piramidë financiare. Sigurisht, në pamje të parë, skema me të cilën kryhen shitjet nuk është shumë e thjeshtë. Sidoqoftë, në lidhje me marketingun në rrjet, këtu një person nuk ka nevojë të investojë shumë para, atëherë thjesht ulet në pritje të një mrekullie.

Nëse ky është një marketing i vërtetë në rrjet, si të fitoni para në këtë fushë? Do të duhet shumë përpjekje për të rritur bazën tuaj të klientëve. Në fillim, mund të mos ketë ndonjë fitim. Sidoqoftë, nëse bëni disa përpjekje, atëherë së shpejti mund të filloni të merrni të ardhura të caktuara nga shitjet. Nëse rrjeti është shumë i madh, atëherë i porsaardhuri do të jetë larg nga maja e tij. Në raste të tilla, ai nuk duhet të presë për një lëvizje në Maldive ose tarifa të larta. Por nja dy dhjetëra mijëra si rritje e pagës është mjaft reale.

Megjithatë, përpara se të bëheni agjent dhe të filloni të interesoni klientët, duhet t'i kushtoni vëmendje disa pikave. Do shmangin piramidën financiare. Kështu që:

1. Marketingu i vërtetë në rrjet ofron për të shitur një produkt ose shërbim specifik që gjendet në katalogun e prodhuesit. Për të ardhmen, produktet nuk blihen kurrë. Vetëm ato produkte që janë porositur nga klientët janë subjekt i shitjes. Pagesa për mallin bëhet në ditën kur është marrë nga magazina.
2. Një kompani e skemës piramidale do të kërkojë pagesën e tarifave të anëtarësimit ose blerjen e " letra me vlerë të cilat jashtë kësaj organizate nuk janë gjë tjetër veçse mbështjellës të zakonshëm karamele. Për më tepër, me një piramidë financiare, çdo person fiton aspak nga vëllimi i produkteve të shitura nga ai dhe rrjeti i tij, por nga numri i atyre njerëzve që ai solli në kompani dhe që paguanin anëtarësimin e saj.
3. Një pamje tjetër fitimet e rrjetit e diskutueshme - zbatimi i pajisjeve të ndryshme ose software. Para fillimit të punës në një kompani të tillë, do t'ju duhet të paguani për një paketë të caktuar shërbimesh që i lejon një personi të zërë një vend ose një tjetër në zinxhirin tregtar. Këto mund të jenë mjete të ndryshme për të punuar në formë kartë plastike ose llogari personale, përdorimi i të cilave është i pamundur pa paguar një tarifë abonimi. Ku mund të gjeni një marketing të tillë në rrjet? Shembujt e një biznesi të tillë nuk janë aspak të izoluar. Kështu, Talk Fusion tërheq klientët potencial dhe agjentët me oferta të të ardhurave që mund të merren vetëm pas parapagesës një sasi të caktuar dhe tërheqjen e dy ose më shumë të ardhurve. Zinxhiri i krijuar në këtë mënyrë do të jetë fitimprurës. Një skemë e tillë është më e ngjashme me një piramidë financiare, megjithëse kompania ka ende një produkt që duhet të shitet. Por, për të pasur sukses në këtë firmë, njeriu duhet të ketë cilësitë e psikologut, folësit dhe drejtuesit. Dhe në këtë rast, ai nuk ka gjasa të jetë në gjendje të ngrihet nga niveli i hyrjes në hapin e fundit.

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se fitimet e suksesshme në një kompani MLM janë të mundshme vetëm pas një studimi paraprak të të gjitha kushteve për bashkëpunim. Vetëm duke bërë zgjedhja e duhur, mund të arrini promovim të suksesshëm.

Vlerësimi i perspektivave

Si të filloni të fitoni para në shitje direkte? Për të kryer një biznes të tillë, duhet të zgjidhet një kompani rrjeti e besueshme dhe premtuese, e cila do të arrijë rezultatin e dëshiruar. nga më së shumti opsioni më i mirë fillimi do të jetë një markë e famshme. Kur e zgjidhni atë, nuk do t'ju duhet të bëni përpjekje të mëdha për të bindur klientët për nevojën për të blerë. Prodhuesit e kozmetikës si Faberlik ose Oriflame, si dhe kompanitë që ofrojnë mallra shtëpiake (për shembull, Amway) janë të njohura. Këto produkte tashmë janë vlerësuar nga konsumatorët dhe do t'i blejnë pa frikë.

Megjithatë, duhet pasur parasysh se kamare markave të famshme tashmë ka arritur të marrë shpërndarës të tjerë. Dhe për ata që kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet, si të fitojnë para në këtë rast? Niveli i lartë konkurrenca do të kërkojë përdorimin e një strategjie të veçantë, pa të cilën do të jetë e pamundur të krijoni një bazë klientësh dhe të filloni të merrni të ardhurat tuaja pasive. Sigurisht, në këtë drejtim, është më e lehtë të fitosh para në një kompani rrjeti të sapokrijuar që ofron një produkt që frymëzon besimin e konsumatorit, por në të njëjtën kohë është në mungesë në treg. Këto janë suplemente të reja dietike, kurse trajnimi, pajisje për shëndetin dhe shtëpinë, etj. Zgjedhja e një drejtimi ose një tjetër do të varet kryesisht nga interesi personal i personit, si dhe nga dëshira e tij për të fituar para në të.

Vlerësimi i kompanive MLM

Në tregu rus ka një numër të madh të prodhuesve që i shesin produktet e tyre me shitje direkte. Cilat janë kompanitë e marketingut në rrjet? Vlerësimi i tyre përmban ato marka që zënë pothuajse 70 për qind të tregut MLM. Avon është numri një në këtë listë. E ndjekur nga Oriflame. Vendi i tretë i takon Amway. Në vendin e katërt është Mary Kay, e cila ofron kozmetikë. Vendin e pestë në renditje e zë Faberlic.

Kompanitë e mbetura konsiderohen më të vogla dhe mbulojnë pjesën e mbetur prej 30 për qind të tregut.

Arsimi

Nëse marketingu në rrjet zgjidhet si drejtim i biznesit, si të fitoni para në të? Vëmendje duhet t'i kushtohet ndihmës së ofruar nga përfaqësuesit e kompanisë për të ardhurit. Mund të përfshijë manuale të ndryshme dhe video tutoriale, trajnime dhe takime. E gjithë kjo zakonisht ofrohet pa pagesë. Ndonjëherë kuratorët ndihmojnë në tërheqjen e klientëve të parë. Pa trajnim, është e pamundur të punosh në MLM në çdo fazë. Më shumë informacion i detajuar një person do të ketë në lidhje me produktin dhe përfitimet e tij, aq më lehtë do të jetë për të që të bindë njerëzit e tjerë se ata kanë nevojë për të. Kjo do të thotë, bindësia varet drejtpërdrejt nga baza ekzistuese e njohurive. Ndihmon edhe përvoja e profesionistëve të MLM-së, të cilët patjetër do t'ju tregojnë se si të fitoni më shpejt, si dhe të tërheqni njerëz të rinj për të krijuar të ardhura pasive.

Marrja e një fitimi

Një pikë e rëndësishme kur zgjidhni një kompani rrjeti është të studioni skemën e grumbullimit të parave dhe shpërblimeve. Në fund të fundit, të ardhurat janë motivimi kryesor për çdo person.

Me një skemë mjaft transparente për gjenerimin e të ardhurave, mungesën e penaliteteve, si dhe objektivat jorealiste për volumin e shitjeve që ofron kompania, puna në kompaninë e zgjedhur të rrjetit është mjaft e aftë të sjellë rezultate të mira.

Plani i veprimit

Pas zgjedhjes së një kompanie specifike të rrjetit që ofron një mundësi të shkëlqyer për të fituar para, rekomandohet që të hartoni një plan biznesi për veten tuaj që do t'ju lejojë të kuptoni se çfarë duhet t'i kushtohet vëmendje.

Pra, ia vlen të zgjidhni një mënyrë për të marrë para. Mund të jetë një metodë e shitjes direkte ose të përdorë një opsion pasiv. Cila është më premtuese? Shpesh distributorët e produkteve priren të fillojnë me shitjen personale. Duke vepruar kështu, ata marrin mundësinë për të eksploruar kërkesën dhe për të ndërtuar një bazë klientësh.

Profesionistët që kanë studiuar në mënyrë të përsosur marketingun në rrjet e shikojnë këtë çështje disi ndryshe. Si të fitoni para, sipas këshillave të tyre? Gurutë e MLM rekomandojnë që fillestarët të fillojnë nga dy pozicione në të njëjtën kohë. Në të vërtetë, midis klientëve të mundshëm do të ketë gjithmonë njerëz që duan të marrin të ardhura shtesë, si dhe ata që dëshirojnë të blejnë produkte me çmimin e blerjes.

Rrjetdhënësit të cilët janë në shkallën më të lartë ose të mesme në hierarkinë e skemës së shpërndarjes vënë në dukje se pjesën më të madhe të fitimeve ia detyrojnë punës së vartësve dhe aspak shitjeve direkte. Kështu, pas ca kohësh, pasi të keni krijuar një bazë klientësh, në përgjithësi mund të refuzoni shitjet e drejtpërdrejta të produkteve, duke bërë motivimin e duhur për të gjithë strukturën shumë-nivelëshe të agjentëve.

Metodat e Shitjes

Si të merrni të ardhura të mira në një kompani rrjeti? Për ta bërë këtë, ju duhet të gjeni më shumë metoda efektive tërheqjen e klientëve. Ka disa prej tyre:

1. Kontakti i drejtpërdrejtë me njerëzit. Kjo metodë përdoret nëse një person që punon në një kompani rrjeti ka kohë e lirë për të vizituar vende publike ose ka një rreth shumë të madh të afërmsh dhe të njohurish që nuk janë ende të përfshirë në biznesin e MLM-së. Sidoqoftë, duke gjykuar nga vlerësimet e profesionistëve, kjo metodë kërkon shumë kohë dhe shpesh është joefektive. Ky opsion është i rëndësishëm për listën tashmë ekzistuese të klientëve që kanë nevojë vetëm për dërgimin e katalogëve dhe produkteve.
2. Ndërtimi i një baze klientësh me rrjete sociale, uebsajtin e vet ose dyqanin online. Në këtë rast, më pak kohë do t'i kushtohet punës, dhe mbulimi i audiencës së klientëve të mundshëm do të jetë shumë më i gjerë. Në këtë rast, ofertës do t'i përgjigjen vetëm ata përdorues që janë të interesuar për produktet e kompanisë ose dëshirojnë të marrin të ardhura shtesë.
3. Krijim reklamat kontekstuale dhe ulje, dërgimi i ofertave në faqet e reklamave dhe me e-mail.

Të gjithë ata që duan të fitojnë para në rrjetin e marketingut mund të rrisin fitimet e tyre disa herë nëse faza fillestare Do të përzgjidhen 2-3 kompani MLM menjëherë. Pra, klientëve mund t'u ofrohen disa marka të kozmetikës, si dhe produkte të destinuara për kujdesin e fytyrës dhe trupit në të njëjtën kohë. Ky opsion është gjithashtu i dobishëm në atë që kostoja e produktit nga kompanitë konkurruese ka dallime. Kjo u lejon njerëzve me të ardhura të ndryshme të zgjedhin mallra nga segmenti i dëshiruar.

Njohja e karakterit të vet

Jo të gjithë mund të kenë sukses në marketingun në rrjet. Për të marrë të ardhura të larta, duhet të keni cilësitë e mëposhtme:

• durim dhe rezistencë ndaj stresit;
• shoqërueshmëri, që nënkupton aftësinë për të folur dhe më pas për të mbajtur një bisedë me çdo person;
• këmbëngulje, e cila do t'ju lejojë të arrini qëllimin tuaj, ndonjëherë duke u kthyer edhe atje ku tashmë është marrë një refuzim;
• aftësi psikologjike që ju lejojnë të bindni një person për nevojën për të blerë një produkt;
• cilësitë drejtuese që do të bëjnë të mundur zhvillimin e një zinxhiri të ardhurash pasive;
• cilësi oratorike për të folur me besim, saktë dhe bukur;
• aftësia për të planifikuar kohën e vet, e cila do t'ju lejojë të parandaloni zhurmën, të eliminoni mospërputhjet në takimet e planifikuara dhe t'i lini vetes kohë për relaksim dhe vetë-edukim;
• aftësitë tregtare.

Një person me cilësitë e listuara më sipër, duke zbatuar të gjitha rregullat e rekomanduara nga profesionistët e kësaj fushe, sigurisht që do të ketë sukses në marketingun në rrjet.

Me tradicionale Rrjeti MLM Marketingu nëpërmjet internetit ka shumë të përbashkëta, por dallohet nga avantazhe shtesë. Shumë veprime që shitësit kryejnë vetë janë të automatizuara falë aftësive të rrjetit global. Për më tepër, tregu i shitjeve po zgjerohet ndjeshëm: bëhet e mundur të depërtohet në çdo cep të Tokës.

Përfitimet e drejtimit të një biznesi në rrjet përmes internetit

Vetë MLM tradicionale ka shumë karakteristika tërheqëse: nuk ka rreziqe financiare, pjesëmarrësit nuk përjetojnë presionin e rrethanave të jashtme, ata mund ta zotërojnë shpejt këtë biznes dhe ta kombinojnë atë me aktivitete të tjera. Networkers janë të lirë, ata nuk janë të lidhur Marrëdhëniet e Punës Në të njëjtën kohë, ata kanë perspektiva të mëdha për zhvillim. Për të hyrë në MLM, ju duhet vetëm aftësia dhe dëshira për të shitur, gjithçka tjetër nuk është thelbësore. Për më tepër, MLM-schiks kanë akses në një gamë të gjerë produktesh Cilesi e larte dhe mundësinë për të komunikuar me të tjerët si ju.

Në kombinim me internetin, biznesi i rrjetit fiton veçori të reja:

1. Tani një tregtar, pasi ka nënshkruar një marrëveshje me një kompani që i pëlqen, merr një sërë mjetesh për të punuar në rrjet, duke hequr qafe shumë detyra të lodhshme, mekanike.

2. Në internet, ju mund të bëni shitje në çdo kohë dhe të ndiheni ndjeshëm më shumë të njerëzve.

3. Mjetet online përfshijnë një përmbledhje të vëllimeve të shitjeve, mjete për vendosjen dhe pagesën e porosive, si dhe informacione rreth ngjarjeve të ardhshme në kompani. Gjithashtu, procesi arsimor ndërtohet përmes internetit. Kështu, qasja në informacionin e nevojshëm është thjeshtuar shumë.

Numri i kompanive të shpërndarjes të specializuara në MLM po rritet çdo vit. Kjo për faktin se ky biznes është fitimprurës dhe gjeneron shpejt të ardhura. Ato janë të lehta për t'u bërë edhe pa dalë nga shtëpia. Nëse studioni në detaje bazat dhe konceptin e marketingut MLM, mund të arrini rezultate të shkëlqyera në 2-3 muaj.

Çfarë është marketingu në rrjet

Biznesi MLM është një koncept i shumëanshëm që hap shumë perspektiva. Ai nënkupton konceptin e shitjes së shërbimeve dhe mallrave, bazuar në formimin e një rrjeti agjentësh të pavarur shitjesh, të cilët jo vetëm që janë të përfshirë në shitjen e produkteve, por gjithashtu kanë të drejtë të tërheqin partnerë të rinj të cilët do të pajisen me të drejta të ngjashme. . Të ardhurat e çdo rrjeti formohen nga komisionet nga shitja e produkteve dhe shpërblim shtesë(bonuse), të cilat drejtpërdrejt varen nga vëllimi i shitjeve personale të menaxherëve të shitjeve të përfshirë.

Historia e marketingut në rrjet

Carl Rehnborg konsiderohet themeluesi i biznesit MLM. Ai zhvilloi ide që më vonë u shndërruan në një industri të tërë me xhiro të mëdha shumë milionëshe. Në vitin 1927 në SHBA, Rehnborg filloi të punonte shumë për krijimin e suplementeve ushqimore. Për qëllime testimi, ai ua shpërndau ilaçet e zhvilluara falas miqve të tij, të cilët më pas refuzuan t'i merrnin ato.

Pasi Carl kuptoi se falas nuk vlerësohej, ai filloi të shiste suplemente: rezultatet nuk vonuan të vinin. Informacioni për drogën u përhap shpejt dhe numri i të interesuarve për to u rrit. Karl Rehnborg nuk mundi të kënaqte vetë nevojat e të gjithë klientëve, kështu që iu desh të dilte skemë e re. Ai ftoi të njohurit e tij për të dhënë informacion në lidhje me biodaditives, dhe me kusht shitje të suksesshme premtoi të paguajë komisione. Nga këto ngjarje filloi historia e marketingut në rrjet.

Në 1934, Karl Rehnborg themeloi të parën kompani e madhe Vitaminat e Kalifornisë. Ajo operonte një sistem shitjesh, sipas të cilit konsumatori i produktit bëhej distributori i tij. Në vitin 1939 kompani marketingu u riemërua në Nature's Sunshine Products, parimi i shpërndarjes së drogës mbeti i njëjtë. Agjentët e rrjetit tërhoqën në mënyrë të pavarur klientë të rinj në bashkëpunim, i këshilluan ata, bënë plane shitjesh, dolën me skema individuale të shitjeve dhe ofruan të krijonin rrjetin e tyre.

Firma MLM u ofroi plotësisht rrjeteve mallra, duke paguar komisione në kohën e duhur. Kështu që në MLM u shfaq një përkufizim i ri - marketing në një nivel. Historia e biznesit nuk mbaroi këtu: një raund i ri u vendos nga American Way Corporation (shkurtesa Amway), e themeluar në 1959 ish-punonjësit Nature's nga Jay Van Andel dhe Rich de Vos.

Cila është merita e këtyre njerëzve në zhvillimin e biznesit MLM? Ata filluan të shesin jo një produkt, por disa. Lista e produkteve të ofruara për konsumatorët është rimbushur me aditivë ushqimorë, kimikate për amvisëri dhe mallra shtëpiake. Së shpejti kompanitë e marketingut në rrjet u shfaqën në tregun botëror. Filluan të funksionojnë me sukses në Rusi, Kinë, Angli. Rëndësia e tyre është bërë e madhe si për njerëzit ashtu edhe për ekonominë e shumë vendeve.

Llojet e marketingut në rrjet

Biznesi MLM po zhvillohet me një ritëm të shpejtë, varietetet e tij po rriten çdo vit. Llojet kryesore të marketingut në rrjet janë si më poshtë:

• Puff (më i popullarizuari, i përshtatur në tregun rus, shembulli i tij i gjallë janë kompanitë që shesin kozmetikë - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Thelbi i këtij lloji marketingu është se koncepti i kompanisë bazohet në punën të shtresave të caktuara të punonjësve në disa nivele.
• Piramida. Ky lloj marketingu përfshin skemën e mëposhtme të punës: ka themelues që gjejnë disa njerëz që shesin shërbime dhe mallra, ata më pas gjejnë disa njerëz të tjerë dhe kontrollojnë aktivitetet e tyre, e kështu me radhë ad infinitum.

Si funksionon marketingu në rrjet

Parimi i funksionimit Kompanitë ruse MLM është i njëjtë

1. Së pari, një person intervistohet, ku ai njihet me perspektivat dhe mundësitë e mëtejshme.
2. Më pas personit i thuhet se ai duhet, duke përdorur rrjetin, të tërheqë njerëz të rinj, sa më i madh numri i tyre, aq më të mëdha janë të ardhurat e tij mujore.
3. Si funksionon marketingu në rrjet? Punonjësit e rinj, duke u bërë shpërndarës të kompanisë, e promovojnë në mënyrë të pavarur atë, për të cilën ata marrin komisione, duke kontribuar në zhvillimin e vet dhe zhvillimin e biznesit.

Thelbi i marketingut në rrjet

Çfarë është MLM (marketing shumënivelësh), cili është thelbi i tij? Është një nga më të njohurit dhe mënyra efektive promovimi ligjor i shërbimeve dhe mallrave. Kompanitë MLM ofrojnë produkte unike që janë në kërkesë si në qytete, rajone, vende individuale dhe në mbarë botën. Biznesi MLM nuk është vetëm shitje direkte. Ju nuk keni nevojë të shesni asgjë për të qenë të suksesshëm në këtë fushë.

Komponentët kryesorë të marketingut në shumë nivele janë shpërndarja intelektuale e mirëorganizuar, përdorim efektiv të gjitha veçoritë dhe përfitimet e tij. Me fjalë të tjera, thelbi kryesor i marketingut në rrjet është që konsumatorët, duke qenë në të njëjtën kohë partnerë të kompanisë, të zhvillojnë rrjetin e saj dhe të fitojnë nga qarkullimi.

Parimet e marketingut në rrjet

Biznesi MLM bazohet në rregullat e mëposhtme:

• barazi për të gjithë;
• duke ndihmuar të tjerët;
• kostot minimale të hyrjes;
• të kesh të ardhura të mbetura;
• struktura piramidale (ky parim i marketingut në rrjet siguron zhvillimin e vazhdueshëm të biznesit dhe stabilitetin e tij).

Struktura e marketingut në rrjet

Duke ecur nëpër biznesin MLM dhe duke mos vënë re gjënë kryesore, shumë nuk arrijnë rezultatet e dëshiruara. Pse? Sepse ata nuk dinë të ndërtojnë siç duhet strukturën e marketingut në rrjet. Çfarë është një strukturë? Këta janë njerëz që marrin pjesë në organizimin e tregtisë, dhe të ardhurat përfundimtare varen drejtpërdrejt nga numri i tyre. Mund të përfshijë të njohur, miq, të panjohur plotësisht. Detyra kryesore është bashkimi i tyre me shkathtësi dhe motivimi i vazhdueshëm për promovim të suksesshëm.

Kompanitë e rrjetit

Ka shumë kompani që specializohen në biznesin MLM. Ata shesin kozmetikë, kimikate, Pajisje shtëpiake, mallra shtëpiake, produkte të tjera. Një listë e detajuar e kompanive të rrjetit që operojnë me sukses në Rusi është dhënë në faqen e internetit Mlmbaza, më të njohurat janë:

• Jeta;
• Oriflame,
• "Shëndeti i Siberisë";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• përgjoj;
• E vërtetë.

Puna në marketing në rrjet

Çdokush mund të provojë dorën e tij në biznesin e marketingut me shumë nivele. Kompanitë ofrojnë trajnime për marketing në rrjet, por jo të gjithë mund ta zotërojnë këtë profesion. Një shpërndarës MLM duhet të jetë në gjendje të organizojë shitjen e produkteve, të hartojë skema për shpërndarjen efektive të shërbimeve dhe mallrave. Profesioni detyron të tërheqë partnerë të rinj, të zgjerojë bazën e klientëve (rrjetin), të aplikojë burime intelektuale, të përdorë rrjetin, të krijojë një sistem që do të gjenerojë të ardhura drejtpërdrejt për kompaninë dhe menaxherin e rrjetit.

Biznesi i rrjetit në internet

Rrjeti global hap mundësi të jashtëzakonshme për rrjetuesit. Duke përdorur dhuratat e saj, ju mund të bëni një pasuri pa lënë shtëpinë tuaj. Në internet, produktet promovohen përmes faqeve të tyre të internetit, grupeve të informacionit, blogjeve dhe komuniteteve të tyre. Detyra kryesore e distributorit është të gjejë audiencën e synuar, të krijojë një rrjet efektiv informacioni shitjesh, ta përmirësojë dhe zhvillojë vazhdimisht atë. Biznesi i rrjetit në internet ka përparësitë e mëposhtme:

• aftësia për të kryer biznes nga kudo në botë;
• mundësia e tërheqjes së partnerëve të mundshëm nga çdo rajon, qytet dhe shtet;
• shumë programe informacioni që ofrojnë ndihmë të shpejtë në zgjidhjen e çështjeve organizative, kryerjen e edukimit dhe trajnimit;
• mundësia e shitjes përmes dyqaneve online me një shportë porosish të integruar;
• mundësia e të mësuarit online.

Si të fitoni para në marketing në rrjet

Për të qenë të suksesshëm në këtë biznes, duhet të ndiqni disa rregulla të thjeshta:

• të jetë një person i shoqërueshëm që nuk ka frikë t'u afrohet të huajve me një propozim;
• të jetë në gjendje të interesojë, të paraqesë produktet me shkëlqim dhe në mënyrë të pazakontë;
• të përfshijë në mënyrë aktive të afërmit, të njohurit, kolegët e tyre;
• vazhdimisht përmirësoni veten, ngrini nivelin intelektual;
• ndërtoni me mjeshtëri një piramidë duke tërhequr njerëz të rinj, në mënyrë që jo vetëm të fitoni komisione nga shitjet në marketingun në rrjet, por edhe të siguroni të ardhura të mbetura.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

Para se të filloni një karrierë distributori, duhet të njiheni me disavantazhet kryesore të biznesit MLM. Kjo është mënyra e vetme për të kuptuar se sa saktë është zgjedhur drejtimi i aktivitetit. Lista e disavantazheve të marketingut në rrjet:

• të ardhura të paqëndrueshme;
• barrë e madhe morale, presion i vazhdueshëm nga klientët;
• nevoja për investime materiale;
• një nivel i lartë përgjegjësie për njerëzit e përfshirë.

Përfitimet e marketingut në rrjet

Marketingu MLM ka të mirat dhe të këqijat e tij. Ai mëson të marrë të ardhura të pakufizuara, të cilat varen nga aspiratat dhe karakteri i personit. Një përfitim tjetër i marketingut në rrjet është pavarësia financiare. Agjentët e rrjetit kanë një orar të lirë pune, planifikojnë në mënyrë të pavarur ditën e tyre, marrin vendime, fitojnë aftësi të reja, mundësi për t'u zhvilluar shoqërore, për të përmirësuar statusin e tyre. Këto avantazhe mbulojnë të gjitha disavantazhet e këtij lloj aktiviteti.

Video: si funksionon biznesi i rrjetit

Marketing në rrjet - biznesi bazohet në shitje direkte. Fitimi, procesi korrekt i organizimit të punës janë garancitë kryesore të suksesit. Kjo është një mundësi biznesi, e kërkuar nga njerëzit, pune kerkues me kohë të pjesshme me orar fleksibël. Kjo metodë karakterizohet nga mungesa e ndërmjetësve - tregtarëve me shumicë të cilët e ekzagjerojnë vlerën e rishitjes.

Shpesh ne joshemi në firma të pakuptueshme dhe nuk kemi asnjë mënyrë për të kuptuar nëse kjo është një skemë piramidale apo marketing në rrjet. Të gjitha sepse ne jemi të vendosur gjëra të pakuptueshme për ne për të mohuar. Le të shohim se çfarë është.

Marketingu në rrjet zgjidh problemet e mëposhtme:

1. Redukton koston për blerësit.
2. Koha e dorëzimit është zvogëluar.
3. Falsifikimet janë të përjashtuara.
4. Rrit motivimin e stafit.

Suksesi vjen më pas ndërtimin e marrëdhënieve me klientët, kur krijoni rrethin tuaj të njerëzve që blejnë produkte dhe gjithashtu u mëson të tjerëve të bëjnë të njëjtën gjë.

MLM është e ligjshme veprimtari sipërmarrëse Njerëzit regjistrohen zyrtarisht në një organizatë MLM për të filluar.

Marketingu në rrjet është një mënyrë për të fituar para duke shitur produkte dhe oferta që ata vetë prodhojnë. Tërheqja e njerëzve me të njëjtin mendim që punojnë, fitojnë, në kurriz të shpërndarësve në rrjedhën e poshtme të disa niveleve. Kjo është rruga drejt famës, pasurisë, platformës së zhvillimit të lidershipit.

Strategjia e shitjeve, ku merrni pjesë në takime organizatash, seminare, trajnime. Ekzistojnë tre përbërës kryesorë për sukses:

• inteligjenca (kërkimi për klientët e mundshëm).
• Trajtimi i kërkesave nga palët e interesuara.
• Shitje.

Çdo distributor është perfaqesues Shitjesh. Për përfundimin e transaksioneve, tërheqjen e shpërndarësve dhe klientëve të rinj, ata marrin një shpërblim shumë të madh.

Ka shumë arsye pse njerëzit zgjedhin marketingun në rrjet. Përfitime të mëdha që lidhen me ndërtimin e biznesit tuaj të suksesshëm:

• Punoni nga shtëpia, me kohë të pjesshme në kohën tuaj të lirë.
• Zgjidhni orët që punoni.
• Të ardhurat dhe koha e shpenzuar për biznesin tuaj përcaktojnë në mënyrë efektive rritjen tuaj të pagave.
• Ju keni mundësinë të lini veten financiarisht të lirë.

Sekretet e biznesit MLM

biznes mlm qëndron për marketing me shumë nivele. Thelbi i tij është që mallrat shiten në kurriz të shpërndarësit. Secili shitës merr një % të shitjes së tij, sa më shumë të shitën, aq më shumë para morën.

Kompanitë MLM ofrojnë një gamë të gjerë shërbimesh. Shembuj kryesorë të kompanive:

• Biznesmenët. Ata punojnë më shumë se 24 orë në ditë, duke e ditur se prosperiteti i tyre varet vetëm prej tyre, studiojnë dhe përmirësojnë njohuritë e tyre.
• Njerëz punëtorë. Ata nuk e kuptojnë plotësisht se si janë shpërndarë flukset monetare, por ata duan të fitojnë para dhe të punojnë vetë, kështu që zhvillohen nën drejtimin.
• Ëndërrimtarë. Ata mendojnë se paratë rrjedhin si uji, ndërsa nuk kanë nevojë të punojnë.
• Duke ditur. Ata punojnë sipas kushteve të tyre. Ata e dinë më mirë dhe nëse nuk e kuptojnë, janë të sigurt se nuk po u thonë diçka, po e fshehin. Është interesante të punosh me këta njerëz, ata kanë potencial për të fituar nga shumë burime.
• Njerëzit fillimisht regjistrohen, më pas zhduken dhe kur shfaqen, nuk punojnë dhe u thonë të gjithëve se sponsori nuk merret me ta, ndërsa me sponsorin nuk komunikojnë fare.
• Një kategori përfaqësuesish që nuk e dinë pse kanë ardhur në strukturën e biznesit.

Sekretet e suksesit të MLM:

1. Gjeni një kompani.

• Analiza e punës - për t'iu përgjigjur shumë pyetjeve që keni.

Përgjigjet e këtyre pyetjeve do t'ju ndihmojnë të vendosni nëse do të zgjidhni një kompani:

• Sa kohë keni në treg?
• Si po zhvillohet kompania, apo sapo ka nisur aktivitetin e saj?
• Cili është vëllimi i shitjeve? A po ngrihen apo po bien?
• Çfarë imazhi ka kompania?

Shqyrtimet dhe bloget gjithashtu japin një përgjigje nëse kompania është e sinqertë apo e dyshimtë.

• Lexoni biografitë e udhëheqësve, drejtorët ekzekutivë. Gjeni përgjigjet për pyetjet e mëposhtme në lexim:
• A është lidershipi autoritar dhe i bindet ligjit?
• A ka probleme ligjore?
• Hulumtoni produktet ose shërbimet që janë duke u shitur. Ju jeni përgjegjës për produktet që promovoni. Mos shisni mallra të dyshimta. Duhet të keni parasysh pyetjen e mëposhtme nga klientët:
• A është ai i sigurt?
• A është testuar produkti që shitet?
• A do ta përdor këtë produkt?
• A është e përballueshme për mua?
• Pyetje për rekrutuesin

Pasi të keni zgjedhur një firmë, duhet të takoheni me një rekrutues ose një përfaqësues tjetër. Jini skeptik në procesin e punësimit. Mos harroni se sponsori juaj po fiton para nëse regjistroheni, kështu që ata nuk mund të jenë shumë të hapur me ju. Mos u hutoni nga premtimet se sa para do të merrni dhe mendoni vërtet për atë që do të bëni. Bëni pyetje të drejtpërdrejta, specifike. Nëse përgjigja juaj është e paqartë, kërkoni sqarime. Pyesni se çfarë pret saktësisht rekrutuesi nga shitjet tuaja? Sa njerëz do të dëshironit të ishit në ekip?

• Lexoni me kujdes kontratën.

Mos firmos asgjë menjëherë. Merrni kohë për të kuptuar të gjithë thelbin e kontratës. Konsultohuni me një avokat ose kontabilist, sigurohuni që kompania të jetë e ligjshme.

• Kontrolloni nëse biznesi i paraqitur si MLM është një skemë piramidale e paligjshme. Disa pyetje për t'u përgjigjur:
• kompania fiton më shumë duke shitur produkte tek distributorët sesa tek publiku.
• Fiton më shumë duke tërhequr anëtarë të rinj sesa duke shitur produkte.

Nëse nuk jeni të sigurt, mos e nënshkruani kontratën.

• Hartimi i një plani biznesi.

Kur keni disa kompani të mundshme, shkruani planin tuaj për ndërtimin dhe zgjerimin e biznesit tuaj përpara se të bini dakord zyrtarisht. Kur hartoni një plan biznesi, ka pika të tilla:

• Çfarë produkti apo shërbimi keni ndërmend të shisni?
• Në cilin treg do të punoni?
• Sa kohë do t'i kushtoni kësaj?
• A do të jetë me kohë të pjesshme apo planifikoni të punoni shtatë ditë në javë?
• Cili është qëllimi juaj?
• Dëshironi të merrni të ardhura të mëdha apo të ardhura shtesë?
• Mendoni afatgjatë.
• Ku do të jeni pas pesë vitesh? Dhjetë vjet?
• Cila është strategjia juaj e marketingut?
• Do të përdorni telefonata të ftohta, internet?

Ndryshimet në plan bëhen sipas nevojës.

1. Fillimi i punës

• Zgjidhni mentorin e duhur.

Në shumicën e modeleve të kompanive mlm, personi që ju punësoi bëhet mësuesi juaj. Ai do t'ju trajnojë në fillim të udhëtimit tuaj. Si rregull, sa më mirë të shesësh, aq më shumë merr mentori, kështu që kjo është në interesin e tij. Mësuesi duhet të plotësojë kërkesat:

• Ai është gjithmonë në dispozicion nëse keni nevojë për ndihmë.
• I sinqertë me ju.
• Kontrollon rrjedhën e punës.
• Eksploroni produktet tuaja.

Njohuritë për përfitimet e produkteve bëjnë të mundur shitjen e tyre me fitim. Planifikoni se si do ta prezantoni produktin, si t'i përgjigjeni më mirë çdo pyetjeje ose dyshimi që mund të lindë. Merrni pjesë në seminare dhe trajnime. Krijoni lidhje, fitoni njohuri.

• Kërkoni për klientë të rinj të mundshëm.

Përdorni strategji për të tërhequr blerës:

• Mediat sociale janë një mënyrë e lirë dhe e lehtë për të gjeneruar ide për të promovuar produktet tuaja.
• Bëni një faqe interneti.
• Përditësoni informacionin në sit.
• Bëni thirrje të ftohta.
• Ndërveprimi personal është gjithashtu i dobishëm.

Gjithmonë jepni Kartat e Biznesit dhe krijoni reklama e mirë. Asnjëherë nuk e dini se ku do ta takoni klientin tuaj.

• konkluzione.

Për të shitur produktin me fitim, kujdesuni për konsumatorët.
Krijoni një faqe autopërgjigje për t'u lidhur me njerëzit që vizitojnë faqen tuaj.
Bëni informacionin të aksesueshëm për ju. Mos dërgoni reklama të padëshiruara.

1. Ndërtoni biznesin tuaj

• Interesoni anëtarët e rinj.

Mos ngurroni të prezantoni veten. Kur rekrutoni një ekip, tregoni atyre avantazhet e tyre dhe çfarë do të marrin në total nëse punojnë në ekipin tuaj.

• Bëhuni një mentor efektiv.

Trajnoni mirë përfaqësuesit tuaj. Kaloni më shumë kohë duke studiuar, mbani seminare për ta. Bëni një shpërblim të mirë për shitjet e mëdha, kështu që ata do të kenë një nxitje. Kështu ata do të fitojnë me shume para për ju dhe për veten tuaj.

• Kontaktoni ekspertët në fushën tuaj.

Mos harroni se ju jeni përgjegjës për gjithçka që lidhet me menaxhimin. Bashkëpunoni me kontabilistët dhe avokatët për të shmangur problemet me ligjin, pagimin e taksave etj.

Të mirat dhe të këqijat e biznesit në internet

Le të shohim se çfarë është një biznes në rrjet. Biznesi i rrjetit - me pakicë kur shitësit (shpërndarësit) shesin mallra nëpërmjet kontaktit me blerësin. Komponenti kryesor është shitja e produkteve duke përdorur një strukturë shumë-nivelëshe të shitësve.

Çdo treg tregtar ka anët e tij pozitive dhe negative. Le të hedhim një vështrim në përfitimet e biznesit në internet:

Disavantazhet kryesore:

• Paqëndrueshmëria. Cfaredo fitim i madh per ty nuk do jete i madh per here te pare 2-3 muaj. Në këtë fazë, të ardhura të ngjashme do të jenë vetëm si punë me kohë të pjesshme. Do të duhet kohë për të kompletuar ekipin.
• ngarkesë morale. Kjo është një nga arsyet kryesore që njerëzit largohen. Jo të gjithë mund të përballojnë presionin dhe konkurrencën.
• Investimi në para.
• Një përgjegjësi. Ju jeni përgjegjës për punën e ekipit.

Mediat sociale janë një mënyrë popullore për të komunikuar me klientët e rinj dhe ekzistues. Përfitimet kryesore për biznesin e rrjetit:

• Kerkim tregu:
• Marr reagimet nga audienca juaj e synuar pa kosto të larta kërkimi.
• Shitjet: Përdorimi i strategjive të mediave sociale për të rritur shitjet.
• Lidhja me audienca të reja: duke ju ndihmuar të arrini segmente të tregut që marketingu tradicional Nuk ndihmon.

• Siguria. Informacioni në lidhje me strukturën e biznesit tuaj dhe planet e ardhshme mund të rrezikohet nëse kaloni shumë kohë në internet.
• Matja e suksesit. Pikërisht një mal me rezultate suksesi të aktivitetit tuaj nuk mund të bëhet.
• Imazhi negativ. Ankesat dhe vlerësimet e këqija: Pa një plan për t'u marrë me klientët e pakënaqur, publiciteti negativ do të dëmtojë reputacionin tuaj.
• Sasi e madhe kohe. Për të qenë i suksesshëm, do t'ju duhet të lini mënjanë kohën që duhet për të përditësuar informacionin në grupe dhe për t'iu përgjigjur mesazheve nga klientët tuaj.
• Krijimi i një strategjie do t'ju ndihmojë të përballeni me sukses me problemet. Për shembull, vendosja e standardeve, gjurmimi i shitjeve,
• Të kesh një plan për t'iu përgjigjur kritikave dhe ankesave tregon se ju i merrni seriozisht shqetësimet e klientëve tuaj.

Marketing në rrjet - Kompanitë kryesore

Marketingu në rrjet po evoluon vazhdimisht, dhe shumica e kompanive kryesore i rrisin të ardhurat e tyre çdo vit përmes shitjeve direkte. Struktura shumënivelëshe e kompanisë së marketingut në rrjet. Le të njihemi me listën e kompanive më të mira mlm në:

Është një nga kompanitë me rritje më të shpejtë në industrinë e shitjes direkte. Ajo ka një rrjet të mirë MLM. Ju merrni para - një përqindje e shitjeve pasi keni krijuar një rreth të gjerë admiruesish. Misioni dihet dhe ju duket se jeni të intriguar nga ajo që prodhon. Ajo ka zyra në vende të tilla si Afrika, Jugu dhe Amerika e Veriut, Azi dhe Evropë. Pesë prodhime në mbarë botën. Produktet e markës mund të gjenden në Rusi, Tajlandë, Poloni, Zvicër, Kili dhe Republikën Çeke.

Marketingu në shumë nivele është blerja dhe bindja e të tjerëve për përfitimet që do të marrin duke shpërndarë produkte. Ju ndërtoni ekipin tuaj për të përcaktuar nivelin tuaj të të ardhurave. Nuk ka standarde të dyfishta të cilësisë sepse produktet e prodhuara plotësojnë standardet strikte të BE-së. Përveç kësaj, ajo njihet nga Bursa Skandinave. Ofrohet një program i gjerë trajnimi. Pas përfundimit të trajnimeve do të keni njohuri të shumta dhe përvojë të rëndësishme. Qasje e shkëlqyer në sistem, si rezultat i së cilës konsulentët mund të rregullojnë kërkesat, porositë e tyre. Kostoja që paguajnë njerëzit për regjistrim është mjaft e ulët.

Oriflame nuk është një mashtrim që nuk ka asnjë lidhje me mashtruesit e tjerë në internet. Ky është një biznes legjitim ku suksesi varet nga puna dhe përpjekja e palodhur. Kushdo që bëhet anëtar quhet konsulent i pavarur. Materiale të shumta mbështetëse do të jenë në dispozicion për ju.

Për t'u bashkuar me strukturën, aplikoni përmes faqes së internetit dhe plotësoni formularin. Zyra do t'ju kontaktojë dhe do t'ju ofrojë një komplet fillestar. Përqindja e produkteve të shitura për porosi individuale është deri në 21%, sa më shumë të shesin konsulentët tuaj, aq më të larta janë fitimet tuaja.

Ekzistojnë dy mënyra kryesore që konsulentët e pavarur të fitojnë të ardhura të konsiderueshme. Distributorët kanë një shans duke fituar një komision të mirë sipas produkteve të shitura. Gjithashtu, ju e blini këtë program në nivele të ndryshme, që do të thotë se komisioni varet nga paketa e lëshimit dhe produkti i blerë.

Humbja e kohës do të ndihmojë në arritjen e qëllimit, por duhet të bazohet në një plan biznesi. Filloni të gjeni kohë me një ose dy orë nga rutina juaj e përditshme. Ju gjithashtu mund të jepni disa mostra për të provuar të bëni një shitje. Në seminaret e mbajtura çdo muaj shpërndahen katalogë. Do të shtohen edhe disa e-tutoriale. Promovimi varet nga disponueshmëria e njerëzve në radhët e tjera brenda organizatës.

Avon është një kompani në të cilën produktet shpërndahen përmes shitjeve direkte tek konsumatorët. Pasi të bëheni përfaqësues, mund të porosisni komplete fillestare shtesë që përfshijnë më shumë produkte për shitje dhe mjete. Ju mund të fitoni para përmes shitjeve online, me ndihmën e një udhëzuesi. Për të bërë një fitim përmes katalogut, duhet të paraqisni një shumë minimale në totalin e porosive në fushatë. Kur mbledhni para nga klientët tuaj, llogaritet tatimi mbi shitjet. Kur dërgoni porosi, pagesa bëhet përmes taksës së shitjes, diferenca midis shumës së marrë nga klientët tuaj që duhet të bëni është fitimi juaj. Kur regjistroheni për të shitur në internet, do të merrni një komplet fillestar me postë rreth 3 deri në 5 ditë pune pasi të jeni regjistruar. Pasi të jeni anëtar i ekipit, ju dërgohet një email mirëseardhjeje dhe filloni të merrni përditësime të tjera të rëndësishme, këshilla për shitjet dhe raporte njohjeje!

Mary Kay Cosmetics hapi biznesin e saj në 1963, mijëra njerëz kanë gjetur sukses. Vlerësohet se punojnë rreth 700,000 konsulentë bukurie dhe numri është në rritje. Strategjia më tradicionale përfshin marketingun e drejtpërdrejtë. Përfaqësuesit fillojnë konsultimin me familjen dhe miqtë, duke ofruar mostra produktesh falas dhe më pas i shpërndajnë produktet përmes promocioneve. Ndërsa mundësitë e marketingut në internet rriten, firma zgjerohet për të përfshirë këto lloje shitjesh siç rekomandohet. strategjitë e marketingut. Biznesi ka faqen e tij të internetit, vizitorët mund të marrin një listë të përfaqësuesve në fushën e tyre duke shtypur vendndodhjen e tyre, megjithatë, kushdo që shet produkte në emër të markës nuk mund të krijojë faqet e tyre të internetit për t'i shitur online pasi kjo shkel kushtet e tyre të shërbimit.

Marketingu në rrjet i kompanisë përfshin marrjen e blerësve të interesuar të kompleteve kozmetike për t'i shitur produktet miqve të tyre. Disavantazhi kryesor është rritja e konkurrencës. Në ekspozita të veçanta, forume, konsulentët mund të shpërndajnë mostra falas të mallrave.

Marketingu në rrjet në internet

Shitja online në internet është një biznes shumë fitimprurës. Natyrisht, tani pothuajse të gjithë e kanë kuptuar, në fakt, se nëse biznesi i tyre nuk ka një përfaqësim në rrjetin global, ka shumë të ngjarë të vdesë. Marketingu në rrjet në internet është një mjet i fuqishëm për promovime. Ekspertët parashikojnë se në të ardhmen e afërt do të konsiderohet joprofitabile krijimi i një biznesi pa përdorur mjete të shitjes online. Këtu ai ka vendin e tij, admiruesit e tij dhe mjetet e promovimit.

Marketingu në rrjet në internet po zhvillohet në mënyrë më aktive. Disa vite më parë kishte pak firma dhe njerëz që përdornin shitjet online biznesin e vet, por ky moment Gjithcka ka ndryshuar. Ju mund të arrini pavarësinë ekonomike pa investime dhe infuzion fondesh duke përdorur shitjet online.

Komponenti kryesor i marketingut në rrjet është të përqendroheni në ndërtimin e një biznesi, dhe jo vetëm në ekipin tuaj.

Sekretet kryesore të suksesit:

Jo të gjithë e kuptojnë rolin që luan futja e teknologjisë së internetit në zhvillimin dhe zhvillimin e biznesit të tyre. Pjesa më e madhe e tyre nuk zotërojnë aftësi oratorike dhe cilësi të sponsorëve të zotë. Epo, le të jetë, por, pavarësisht nga të gjitha sa më sipër, ata kanë një shans të mrekullueshëm me mbështetjen e sponsorëve për të zgjeruar biznesin e tyre personal.

Arritja e marketingut në rrjet nuk varet nga vendi ku jeni tani. Sekreti, megjithatë, është i thjeshtë; Për të pasur sukses në marketingun e rrjetit (online dhe offline) thjesht fokusoni përpjekjet tuaja në tërheqjen dhe tërheqjen e vazhdueshme të njerëzve të rinj në biznesin tuaj.

Sot mund të përdorni internetin për të ndihmuar. Me mjetet dhe strategjinë e duhur, ju mund të krijoni uebsajtin tuaj dhe të tërheqni, regjistroni njerëz të rinj të interesuar në biznesin tuaj MLM.

Bazat e marketingut në rrjet në internet:

• Branding.

Në marketingun në rrjet, njerëzit duan të punojnë me liderët. Ata nuk janë në kërkim të produktit ose shërbimit më të mirë të promovimit, ata po kërkojnë dikë që mund t'i udhëheqë dhe t'i ndihmojë ata të bëhen të suksesshëm në internet. Përcaktoni tregun tuaj të synuar dhe zbuloni se çfarë kërkojnë klientët. Si mund t'i ndihmoni ata? Krijoni dhe ofroni këtë produkt të vlefshëm dhe audienca juaj do të jetë e etur për të mësuar më shumë rreth asaj që ju keni për t'i ofruar atyre.

• Faqet e faqes

Në zemër të suksesit të rrjetit të marketingut në internet, është një rrjedhë e qëndrueshme e të rejave konsumatorët e mundshëm. Ka shumë cilësime, optimizim dhe promovim të faqeve. Pasi dikush "zgjedh" ose fut informacionin e tij në faqen tuaj të uljes, ata ju japin leje për t'i kontaktuar ata nëpërmjet një mesazhi. Email. Përdoreni këtë mundësi për të ndërtuar besim dhe marrëdhënie të vazhdueshme me njerëzit.

Provoni një ose të gjitha metodat e mësipërme. Mos harroni, nuk do të shihni rezultate menjëherë, por ato do të shpërblehen me kalimin e kohës.

Bisedoni me këdo që është afër jush për aq kohë sa për t'ju dëgjuar. Ju nuk keni nevojë të merrni parasysh paraprakisht mundësitë e një klienti të mundshëm. Për ju, në fazat e hershme të rekrutimit të një ekipi, duhet të komunikoni pothuajse me të gjithë, sepse keni nevojë për praktikë. Do të jeni në gjendje të komunikoni shumë mirë dhe të jeni një person i shkëlqyer, por pa numrin e nevojshëm të kontakteve, nuk do të arrini asgjë. Flisni me të gjithë, vetëm atëherë do të jetë rezultati. Mos u dëshpëroni, sepse nga ata që refuzuan, gjysma do të vijë tek ju gjithsesi.

Duke ditur të gjitha sekretet e tregut të shitjeve direkte, filloni të realizoni ëndrrën tuaj. Duke punuar së bashku me profesionistë, do të fitoni pa rreziqe, do të rriteni si biznesmen dhe do të kapërceni vështirësitë.

Pothuajse të gjithë e dinë se çfarë është sot marketingu në rrjet. Ndoshta nuk ka njerëz të tillë që të paktën një herë nuk kanë blerë diçka nga një mik, i afërm, i njohur apo i panjohur plotësisht, duke bashkëpunuar ose duke ndërtuar biznesin e tyre në ndonjë kompani që operon në sistemin MLM.

Marketingu në rrjet: Sot të gjithë e dinë për marketingun në rrjet

Ndoshta, sot nuk ka njerëz që nuk janë ftuar të paktën një herë për t'u njohur me produktet dhe aftësitë e ndonjë kompanie rrjeti: Herbalife, Vision, Amway, Avon... Mund të rendisni për një kohë të gjatë, sepse ato numërojnë, edhe në Rusi, në qindra.

Ato kohë kur në shpalljet e punës shkruanin: “marketing në rrjet dhe seksi – mos ofro” hyjnë në histori. Anasjelltas. Gjithnjë e më shpesh sot mund të shihni: “Kërkoj shoqëri e mirë MLM, kerkoj pune ne rrjet marketing. Për shumë rrjeterë sot, ai është bërë baza e nisjes për sukses në biznesin MLM.

E megjithatë, larg nga të gjithë e kuptojnë se çfarë lloj fenomeni është ky - industria MLM, biznesi MLM, marketing në rrjet.

Dhe vazhdoni të urreni orën me zile, ecni përpara punë e padashur, të pushosh një herë në vit, kur të lejon shefi, të jesh në gjendje pritjeje: do të ulin - nuk do të zvogëlojnë ...

Çfarë është marketingu në rrjet? Biznesi MLM dje, sot, nesër

Nëse shikoni prapa në origjinën e biznesit MLM, mund të shihni se fillimisht ishte vetëm një sistem për promovimin e mallrave nga personi në person.

Por me kalimin e kohës, shpërblimi i konsumatorëve të kompanive të rrjetit, të cilët nuk u kursyen në lëvdata, tregime për "rezultate përrallore", u bënë mjaft solide. Dhe ata e kuptuan se nëse do të fillonin të flisnin për këto produkte dhe mundësitë për të pasur të ardhura shtesë edhe për të huajt, ata do të mund të ndërtonin të tyren në një kompani rrjeti dhe të merrnin të ardhura të mira pasive.

Ju ndoshta mbani mend se si në vitet 94-95 të shekullit të kaluar, kur marketingu në rrjet i përfaqësuar nga Herbalife hyri menjëherë në Rusi, pothuajse të gjitha shtyllat, gardhet, ndalesat, hyrjet e shtëpive ishin ngjitur me ftesa.

Njerëzit shëtisnin nëpër qytet me distinktivë të mëdhenj “Doni të fitoni para? Më pyet si?" Në këtë mënyrë ata rekrutuan llojin e tyre, duke u bërë sponsorë informacioni për ta.

Për shumë rusë që mbetën të papunë gjatë periudhës së perestrojkës, rrjetëzimi është bërë profesioni kryesor. Dhe shumë prej tyre kanë bërë një pasuri në ndërtimin e një biznesi mlm.

Fatkeqësisht, ishin të shumtë ata që, duke iu nënshtruar emocioneve, shisnin makina, apartamente, merrnin kredi nga bankat, blinin sasi të mëdha mallrash (sa më shumë bleni, aq më lirë!) Banesat për shumë u kthyen në një magazinë.

Dhe doli të ishte shumë më e vështirë për të shitur mallrat sesa thanë në prezantime. Nuk kishte njohuri në këtë fushë, përvojë në shitje, mentaliteti ishte disi ndryshe. Në fund të fundit, ne kemi jetuar në shtet socialist, ku brenda kohët sovjetike për raste të tilla dhe mund të sillet përgjegjësi penale.

Si rezultat i veprimeve të pamatura, keqkuptimeve dhe ndonjëherë thjesht mashtrimit, një numër i madh njerëzish pësuan. E cila në përgjithësi ka krijuar një imazh negativ të marketingut në rrjet.

Dhe kaluan shumë vite para se rusët të kuptonin plotësisht se çfarë është ose mekanizmi për promovimin e mallrave përmes sistemit të marketingut në rrjet.

Sot, më shumë se kurrë, njerëzit duan të përdorin vetëm produktet, mallrat, shërbimet më të mira! Shumë kërkojnë të gjejnë burime të ardhurash shtesë.

Biznesi MLM - mundësia për të filluar biznesin tuaj pa investime

Marketingu në rrjet është lloji i aktivitetit që ju lejon të krijoni një burim të ardhurash pasive (më saktë, të mbetura - vazhdimisht në rritje) me pak ose aspak investime dhe me kalimin e kohës. Kur ditë pas dite do të jetë e mundur të punoni gjithnjë e më pak, dhe do të ketë gjithnjë e më shumë para.

Sidoqoftë, sot është mjaft e vështirë të tërheqësh njerëz për t'u angazhuar në biznesin MLM. Dhe jo vetëm sepse njerëzit, pasi kanë marrë një herë një përvojë negative, nuk duan të kthehen dhe të provojnë përsëri. Dhe jo sepse jo të gjithë përpiqen të mësojnë, të zhvillojnë cilësi dhe aftësi të reja dhe të përmirësojnë veten.

Arsyeja kryesore e hezitimit për t'u angazhuar në biznesin MLM qëndron në faktin se rusët janë të varfër. Dhe jo njerëz relativisht të pasur. Ata janë absolutisht të varfër! Varfëria mes rusëve është rrënjosur në nënndërgjegjeshëm. Dhe biznesi - çdo, dhe veçanërisht MLM, është shumë e vështirë për t'u bërë në kushte të tilla, në një shtet me një popullsi të falimentuar. Në fund të fundit, si rregull, njerëzit me prosperitet në biznesin MLM nuk janë të shqyer. Ata janë në gjendje të vlerësojnë saktë situatën. Ka, natyrisht, përjashtime.

Sidoqoftë, marketingu në rrjet i lejon kujtdo që të ndërtojë jetën e tij sipas parimeve krejtësisht të reja, të cilat deri vonë ata as nuk guxonin t'i ëndërronin. Pse eshte ajo?

Po, çfarë të them për të. Sot, ka shumë komente në rrjet, filma që riprodhojnë qartë dhe qartë pamjen e realitetit: jo vetëm pluse, por edhe gracka!

Dhe gjëja kryesore për një person që kërkon është të vendosë se çfarë dëshiron ende në këtë jetë? Dhe, nëse dëshironi, të shihni rrugë të vërteta për lirinë, prosperitetin, pasurinë. Dhe biznesi i rrjetit do të jetë në gjendje të ndihmojë më këmbëngulësit dhe më të qëllimshmit në këtë.

Nëse ëndërroni një biznes, duke menduar vazhdimisht sepse nuk keni absolutisht para, duhet të filloni të bashkëpunoni me ndonjë kompani MLM. Kompani serioze. Dhe jo kompanitë njëditore në internet.

Si ta dalloni një kompani të mirë marketingu në rrjet nga një mashtrues?

• Një produkt ose shërbim i mirë që do ta përdorni pa fituar para.
• Një gamë e gjerë produktesh, ku secili do të gjejë atë që i nevojitet. Dhe kjo do të jetë në gjendje të sigurojë vazhdimisht qarkullimin. Një gamë e gjerë është stabiliteti, një karrige me shumë këmbë. Kompanitë e majta, kompanitë piramidale nuk kanë një gamë të gjerë produktesh.
• Ekzistenca e një katalogu. Për të krijuar një katalog dhe për ta lëshuar rregullisht me një frekuencë të caktuar, kërkohen forca të mëdha intelektuale: nevojiten stilistë, artistë, njerëz nga departamenti i planifikimit, logjistikë. E gjithë kjo është shumë serioze. Dhe mashtruesit nuk mund ta përballojnë atë.
• Nuk ka hyrje me pagesë. Nëse vini në një kompani ku nuk ka biletë hyrje, atëherë njerëzit duan të jenë partnerë dhe të bëjnë biznes. Nëse ju kërkojnë të paguani, është një kurth.

Biznesi MLM në internet - metoda moderne të punës

Statistikat e biznesit të zhvillimit të marketingut në rrjet tregojnë se MLM është biznesi më i mirë në botë, i cili ofron çdo mundësi që një person të realizojë veten si person, gjithmonë ekziston nevoja për të kërkuar metoda të reja të punës me njerëzit.

Mënyra tradicionale për të bërë marketing në rrjet është t'i tregosh të gjithëve dhe të gjithëve se ke produkte të shkëlqyera, biznes të shkëlqyeshëm, liri. Kjo do të thotë se nuk është gjithmonë dhe kryesisht të mos komunikosh me të tutë audienca e synuar, me njerëz që sot nuk janë gati të kenë atë që mund t'u ofroni. Dhe humbni shumë nga koha juaj e çmuar.

Dhe në të njëjtën kohë, ka gjithmonë njerëz që tashmë kërkojnë atë që keni në internet sot. Dhe çfarë mund t'u ofroni atyre tani. Mbetet vetëm të shikojmë statistikat e pyetjeve të motorëve të kërkimit dhe dyshimet do të shpërndahen.

Ky, meqë ra fjala, është thelbi i përgjigjes për pyetjen që ka të bëjë jo vetëm me marketingun në rrjet, por edhe me çdo biznes tjetër: i madh, i mesëm, i vogël.

Sot po bëhet gjithnjë e më popullor. Dhe sa i përket MLM-së, është e nevojshme të zotëroni biznesin MLM përmes Internetit sa më shpejt të jetë e mundur. Dhe mbulimi territorial do të jetë shumë më i gjerë. Dhe audienca e synuar, përveç gjithçkaje, ofrohet. Dhe të ardhurat tuaja patjetër do të rriten.

Është koha ta transferoni biznesin tuaj mlm në binarët e internetit, ta automatizoni atë sa më shumë që të jetë e mundur dhe ta çoni në një nivel të ri të zhvillimit të tij!

Sot, për të promovuar një biznes MLM përmes Internetit, është mjaft e mundur të krijoni tuajin me çmim të lirë, gjë që do t'ju lejojë të punoni edhe më me efikasitet.

Është interneti me shumë burime informacioni në formën e faqeve të internetit, blogjeve, forumeve, motorëve të kërkimit, rrjeteve sociale, sallave të konferencave, webinareve, reklamave kontekstuale që ju lejon të komunikoni pa vëmendje gjatë gjithë kohës. informacionin e nevojshëm për audiencën e interesuar të synuar.

Dhe si rezultat i punës vetëm me audiencën tuaj të synuar, me njerëz që kërkojnë atë që ju mund t'i ofroni, pasi kanë lexuar për ofertën tuaj në një mjedis të relaksuar në shtëpi, ata ju gjejnë vetë, u kërkoni atyre t'u tregojnë më shumë për produktet, për biznesin tuaj, ndihmojini ata të regjistrohen në ekipin tuaj.

Përrallë për shpërndarësin: fitoni njohjen me vepra!

Babai kishte tre djem ... Përralla e shpërndarësit

Babai kishte tre djem: Babai dhe nëna e vjetër Traktorin e dhanë për të lëruar, Mesatarja bleu numëratorin Për një punë prestigjioze, Epo, më i riu - vetullat në një grumbull Tha: “Do të doja një stilograf Dali, madje edhe një fletore, Një plan për sukses për të shkruar. Plaku mbjell, plaku çan, Të shtunave në klub vallëzimi Gjyshja mesatare nxit, Debitoni me numërimin e kredive Epo, më i riu u bë i paturpshëm: Krijo shpiku një rrjet. Dhe në pranverë, duke lënë fermën, Shkoi në distributorin e qytetit. ... Kështu kaluan pesë vjet. Vëllai i madh filloi të hiqte dorë: Nga puna e vështirë Kockat dhemb për dhimbje, Dhe ende më dhemb shpina Duket si dhimbje të nervit shiatik. Vëllai i mesëm gjithashtu u tha - Tullac, bleu një parukë. Ai dukej si një burrë shumë i moshuar. Dhe nën sy - një tik nervor. Epo, më i riu, më në fund, U ankua për të vizituar, bastard: "Përshëndetje baba, Përshëndetje Nënë! Unë jam, si më parë, një distributor!” Babai u bë më i zi se retë, Ai tha: “Ti, bir, do të ishe më mirë Kjo marrëzi nuk vuajti, Dhe unë do të merrja një shembull nga vëllezërit e mi. Senior - një shofer fisnik traktori, Vëllai i mesëm është ekonomist. Ja një vepër prestigjioze! Nderimet varen në tabelë! Epo, ju jeni një turp për familjen, Ju po ndërtoni një rrjet. Ndaloni të vuani marrëzisht nëna jote!"

Dhe djali më i vogël u përgjigj: “Unë jam i vetmi në familje, Dhe familja nuk është pa delet e zeza. Por njerëzit kanë nevojë për mua! Ti, babi, do ta merrje dhe do të thelloheshe në të - Unë jam i mrekullueshëm! Jo budalla, jo fenomen une - Biznesmeni rus. Unë kam një rrjet të tillë Është e shtrenjtë për të parë: Ka minatorë dhe mjekë Agronomët dhe endësit, mësuese kopshtesh Dhe një aktor nga Leningradi, Ka rrobaqepëse dhe shitës, Ushtarët e Ushtrisë së Kuqe. Mos i numëroni të gjitha përnjëherë Mijë e tetë apo gjashtë. Të gjitha me kujdes dhe dashuri Shëndeti është sjellë në çdo shtëpi. Babai i tij e ndërpreu: “Dhe ti, më i riu, bravo! Sa njerëz të joshur! A i keni paguar para? Shumë mirë të dini më shumë gjueti: A keni fituar diçka vetë? Djali i vogël buzëqeshi: “Unë do t'ju jap këtë përgjigje: Më kujtohet një vit më parë Kam pesëdhjetë. Por muajin e kaluar Mora njëqind mijë. Epo, në vitin e parë Ishte anasjelltas. Kishte shumë gjëra Por unë isha pa para. Dhe pastaj ... shkoi të ngrihej! ... " Pastaj plaku ra në heshtje, Koka me flokë gri e ulur, Dhe, duke menduar, tha: "Unë jam krenar për ty, bir." Babai kishte tre djem: Më i madhi ishte një fëmijë i fortë, E mesme - e zgjuar si një kompjuter, Epo, më i riu është distributor.

Shumë rrjete punojnë sot ekskluzivisht përmes internetit. Dhe ata arrijnë sukses të jashtëzakonshëm.