"Philip Morris sales and marketing" MChJ: buxgalteriya hisobi va moliyaviy tahlil. Oddiy so'zlar bilan aytganda marketing nima: turlari va funktsiyalari, maqsad va vazifalari, strategiyalari va rejasi Hududdagi savdo bo'yicha mutaxassis

Kompaniya haqida

Kompaniya "Philip Morris savdo va marketing" Rossiya tamaki bozorida yetakchilardan biri hisoblanadi.

Tashkilot ichidagi xodimlarning dinamik o'sishi va kompaniya biznesining tizimli rivojlanishi tufayli yangi professional kadrlar talab qilinadi. Shu bois har yili biz yosh mutaxassislarni turli bo‘limlar – marketing, moliya, axborot xizmatlari, kadrlar, ma’muriy, yuridik, korporativ masalalar bo‘yicha ishga jalb qilamiz. Ammo nomzodlarning eng katta oqimi mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limida sodir bo'ladi.

Ushbu bo'limning boshlang'ich pozitsiyasi - bu hududda savdoni kafolatlash bo'yicha mutaxassis. Aynan shu birinchi qadamdan ko'tarilish boshlanadi. martaba zinapoyasi boshqaruv lavozimiga. Ushbu lavozimdagi xodimning asosiy vazifasi - mavjudligini, yaxshi ko'rinishini ta'minlash, raqobatdosh ustunlik va korxonalarda Philip Morris International sigaretlari brendlari uchun reklama yordami chakana savdo. Bo'sh ish o'rinlari ko'pincha kompaniya ichidagi xodimlarni yuqori lavozimlarga ko'tarish va boshqa bo'limlarga o'tish bilan bog'liq holda paydo bo'ladi. Bu kompaniyaning rivojlanish strategiyasining bir qismidir.

Bo'lish uchun professional menejer, kompaniya bir nechta rivojlanayotgan pozitsiyalarni taklif qiladi. Savdoni rivojlantirish bo'limida mutaxassis lavozimi xodimga kompaniyadagi dastlabki tajribasini va universitetda olgan bilimlarini rivojlantirish uchun qo'llash imkonini beradi. turli xil tijorat uskunalari va chakana sotuvchilar uchun xarid qilish dasturlari.

Rivojlanayotgan lavozimlardan yana biri - tarqatishni rivojlantirish bo'yicha mutaxassis - sotish hajmini rejalashtirish bilan bevosita bog'liq bo'lib, distribyutor vakillari bilan ishlashni o'z ichiga oladi.

Kompaniyada har bir lavozimga moslashtirilgan keng ko'lamli o'quv dasturlari mavjud. O'quv dasturlarida ishtirok etish rahbariyat bilan kelishilgan holda belgilanadi va uning ajralmas qismi hisoblanadi kasbiy faoliyat Filipp Morris savdo va marketing xodimlari.

O'tgan yil natijalarini baholash va mehnat bozoridagi vaziyatni tahlil qilishdan kelib chiqqan holda, xodimning mehnatiga haq to'lash qayta ko'rib chiqilishi mumkin, bu esa xodimlarni raqobatbardosh ish haqi bilan ta'minlaydi.

Chakana sotuvchilar bilan ishlash uchun kompaniya xizmat mashinasi, kompyuter taqdim etishi va uyali aloqa uchun haq to'lashi mumkin.

Karyera

Philip Morris Sales and Marketing MChJ Rossiyada sigaretalar marketingi va sotish sohasida faoliyatni amalga oshiradi, katta yoshli sigaret iste'molchilarini kompaniya mahsulotlari haqida xabardor qiladi va brendlarni rivojlantirish dasturlarini amalga oshiradi.

Philip Morris Sales & Marketing kompaniyasi har qanday katta yoshli iste'molchi o'zining afzal ko'rgan brendini bizning assortimentimizdan butun mamlakat bo'ylab har bir savdo nuqtalarida topishi uchun harakat qilmoqda.

Qoidaga ko'ra, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limida xodimlarning martaba zinapoyasiga ko'tarilishi lavozimlar yoki lavozimlardan boshlanadi.

Xodimning keyingi rivojlanishi uning ish natijalariga, yangi ko'nikmalarni o'rganish va o'zlashtirish qobiliyatiga bog'liq bo'lib, uning faoliyati asosida amalga oshiriladi. individual reja. Kompaniya bir qator rivojlanish imkoniyatlariga ega. Shunday qilib, operatsiyalarni ta'minlash bo'yicha mutaxassis lavozimida kompaniyada dastlabki tajribaga va universitetda olgan bilimga ega bo'lgan xodim hududdagi savdo davrlarini rejalashtirish va tahlil qilishni o'zlashtirish imkoniyatiga ega. asosiy ko'rsatkichlar tadbirlar. Tarqatish va kanal bo'yicha mutaxassisning ishi bevosita savdo strategiyalarini amalga oshirish va tashqi biznes sheriklari bilan o'zaro aloqalar bilan bog'liq.

Kompaniyada har bir lavozimga moslashtirilgan keng ko'lamli o'quv dasturlari mavjud. O'quv dasturlarida ishtirok etish xodim va uning menejeri tomonidan birgalikda belgilanadi va Philip Morris Sales va Marketing xodimlarining kasbiy o'sishi va individual rivojlanishining ajralmas qismi hisoblanadi.

Chakana savdo nuqtalari bilan ishlash uchun kompaniya xizmat mashinasini taqdim etadi, elektron qurilmalar ma'lumotlarni kiritish va mobil aloqa uchun haq to'lash.

Mahalliy savdo bo'yicha mutaxassis

har kuni ma'lum bir hududdagi chakana savdo nuqtalariga tashrif buyurish;
chakana savdo shoxobchalari egalarini Rossiyadagi PMI filiallarining mahsulot assortimentini saqlab qolishga undaydi;
sigaretaning ko'rinishi va oldindan belgilangan tartibini ta'minlaydi;
reklamalarni joylashtirish savdo nuqtalari;
kompaniya mahsulotlarining reklama va axborot kampaniyalarida, shuningdek, o‘z hududidagi savdo nuqtalarida milliy va mahalliy savdo dasturlarida ishtirok etadi.

Katta yoshli iste'molchi mutaxassisi

shaharingizdagi ko'ngilochar ob'ektlarda (HoReCa) kompaniya mahsulotlarining mavjudligi va maqbul joylashishini ta'minlaydi;
HoReCa punktlari egalari va xodimlari bilan samarali hamkorlikni yo'lga qo'yadi va rivojlantiradi;
HoReCa segmentida savdo, marketing dasturlari va reklama tadbirlarini olib boradi;
bozor haqida ma'lumot to'playdi.

Nomzodlarga qo'yiladigan talablar:

oliy ma'lumot / universitetning oxirgi yili;
"B" toifali haydovchilik guvohnomasiga ega bo'lish (avtomobilni boshqarish bo'yicha kamida 1 yil ish tajribasi);
bilim ingliz tilidan xush kelibsiz (bu zarur shart keyingi martaba ko'tarilishi uchun).

Shaxsiy fazilatlar:

muvaffaqiyatga va maqsadlarga erishishga intilish;
mijozlarga yo'naltirilganlik;
yaxshi muloqot qobiliyatlari;
mas'uliyat;
Mustaqil ishlash va asosli qarorlar qabul qilish qobiliyati.

	Igor Kroshko, Krasnodardagi Filipp Morris Kuban zavodining sigaret ishlab chiqarish bo'yicha menejeri "Tavakkalsiz o'rganish mumkin emas" Igor 10 yil oldin Sankt-Peterburgda ishlab chiqarish operatori sifatida PMIga qo'shildi. O'zining katta qiziqishi va tezda o'rganish qobiliyati tufayli Igor tez orada o'zini kompaniyaning barcha ishlab chiqarish bo'limlarida sinab ko'rdi. 2007 yilda u bizning Krasnodar filialimizga ko'chib o'tdi va sigaret ishlab chiqarish bo'yicha menejer bo'ldi. Dunyo bo'ylab 60 ta PMI zavodlari orasida Filipp Morris Kuban OAJ eng yirik va samarali hisoblanadi. Igor yiliga 30 milliarddan ortiq sigaret ishlab chiqarish uchun mas'ul bo'lgan 400 nafar xodimdan iborat jamoani boshqaradi. Va Igor mag'rur bo'lsa ham zamonaviy texnologiyalar va zavodda qo'llaniladigan jarayonlar, u muvaffaqiyat kaliti o'z jamoasining menejer tomonidan maksimal darajada qo'llab-quvvatlanishi deb hisoblaydi. “Mening xodimlarim har birining fikri muhimligini bilishadi. Men ularning tilaklarini tinglayman va har doim halol javob beraman”. Shuningdek, u o'z xodimlarini yangi sifatda sinab ko'rishga va yangi ko'nikmalarni o'rganishga taklif qiladi. "Tavakkalsiz o'rganish mumkin emas. PMI menga ishonganidek, men ham ularning salohiyatiga ishonaman”. Igorning aytishicha, PMI uning ishida faol rol o'ynagan professional o'sish. Inson resurslari bilan birgalikda u bizning biznesimizni tushunish uchun yo'l xaritasini yaratdi va hozirda Stokgolm Iqtisodiyot maktabida biznes ta'limi dasturini davom ettirmoqda. Uning oldida ochilgan imkoniyatlar haqida ishtiyoq bilan gapiradi. "Men PMI bilan kareram qayerda davom etishini o'rganishni intiqlik bilan kutyapman."

Bog'lanish uchun ma'lumot

Ta'riflar

Adabiyotda marketingning ko'plab ta'riflari mavjud:

Aksariyat tadqiqotchilar marketing bu jarayon ekanligiga qo'shiladilar. Bu kompaniya ishlamoqchi bo'lgan maqsadli bozor segmentini o'rganishdan boshlanadi. Marketologlar potentsial talabni va uning hajmini (bozor segmentining imkoniyatlarini) aniqlaydilar, ya'ni ehtiyojlari etarli darajada qondirilmagan yoki ma'lum tovarlar yoki xizmatlarga bevosita qiziqish bildiradigan xaridorlarni aniqlaydilar. Bozorni segmentatsiyalash va uning kompaniya eng yaxshi tarzda xizmat ko'rsatishga qodir bo'lgan qismlarini tanlash amalga oshiriladi. Mahsulotlarni yaratish va iste'molchiga etkazish bo'yicha rejalar, shuningdek marketing aralashmasi strategiyasi ishlab chiqilmoqda (Ing. marketing aralashmasi) mahsulot, narx, tarqatish kanallari va mahsulotni ilgari surish usullari orqali talabga ta'sir qilish. Ular amalga oshirilayotgan faoliyat natijalarini va ularning iste'molchilarga ta'siri darajasini baholashga imkon beradigan marketing auditi tizimini yaratadilar.

Marketing tamoyillari

Marketing quyidagi beshta asosiy tamoyilga amal qiladi:

tovar ishlab chiqarish va sotish xaridorlarning ehtiyojlariga, bozor kon'yunkturasi va korxona imkoniyatlariga javob berishi kerak;
mijozlarning ehtiyojlarini to'liq qondirish va zamonaviy texnik va badiiy darajaga muvofiqligi;
mahsulotlarni eng samarali sotish vaqtida bozorda mavjudligi;
ishlab chiqarilgan yoki sotiladigan mahsulotlarni doimiy yangilash;
o'zgaruvchan talabga tezkor javob berish uchun strategiya va taktikaning birligi.

Marketingning vazifalari, tushunchalari va maqsadlari

Odatda marketing mazmuni savdo va uni ilgari surish, reklama bilan belgilanadi. Biroq, aslida, sotish marketing funktsiyalaridan biri bo'lib, ko'pincha eng muhimi emas. Agar firma marketingning iste'molchilar ehtiyojlarini aniqlash, mos mahsulotlarni ishlab chiqish va ularga mos narx belgilash, tarqatish tizimini va samarali rag'batlantirishni o'rnatish kabi bo'limlari bo'yicha yaxshi ish qilgan bo'lsa, unda bunday mahsulotlar endi sotish bilan bog'liq muammolarga duch kelmaydi. yuqori raqobatbardosh bozorda ishlaydi. Menejment nazariyasi klassiklarining fikriga ko'ra, ideal holda marketingning maqsadi quyidagicha:

“Etakchi menejment nazariyotchilaridan biri Piter Druker buni shunday ta’kidlaydi: “Marketing maqsadi marketing harakatlarini keraksiz qilishdir. Uning maqsadi mijozni shunchalik yaxshi bilish va tushunishdirki, mahsulot yoki xizmat ikkinchisiga to'liq mos keladi va o'zini sotadi..

- Marketing asoslari, Filipp Kotler.

Bularning barchasi savdo va reklama harakatlari o'z ahamiyatini yo'qotadi degani emas. Bu funktsiyalar kattaroq "marketing aralashmasi" (marketing aralashmasi), ya'ni majmuining bir qismiga aylanadi marketing vositalari bozorga maksimal ta'sir ko'rsatish uchun bir-biri bilan uyg'unlashtirilishi kerak. Umuman olganda, marketing - bu bozorga u yoki bu tarzda bog'liq bo'lgan inson faoliyati.

Marketing funktsiyalari quyidagi tushunchalarni hosil qiladi: ehtiyoj, ehtiyoj, talab, mahsulot, ayirboshlash, muomala va bozor.

Marketingning asosiy g'oyasi inson ehtiyojlari g'oyasidir.

Kerak- biror narsaning etishmasligi hissi. Odamlarning ehtiyojlari xilma-xil va murakkab, lekin umuman olganda, ularning soni ehtiyojlardan farqli ravishda cheklangan. Bu erda oziq-ovqat, kiyim-kechak, issiqlik va xavfsizlik uchun asosiy fiziologik ehtiyojlar; va ma'naviy yaqinlik, ta'sir va mehr uchun ijtimoiy ehtiyojlar; bilim va o'zini namoyon qilish uchun shaxsiy ehtiyojlar. Bu ehtiyojlarning aksariyati inson tabiatining asl komponentlari bilan belgilanadi. Agar ehtiyoj qondirilmasa, odam o'zini qoniqarsiz his qiladi va ehtiyojni qondira oladigan ob'ektni topishga intiladi yoki uni bo'g'ishga harakat qiladi.

Marketingning ikkinchi dastlabki g'oyasi - bu inson ehtiyojlari g'oyasi.

Muayyan jamiyatning muayyan davrdagi ehtiyojlarini sanab o'tish qiyin emas, shu bilan birga kompaniya o'tgan yilgi talablar jamidan kelib chiqib, kelgusi yil uchun ishlab chiqarish hajmlarini rejalashtirishi mumkin. SSSRda ishlab chiqarishni rejalashtirish bilan shunga o'xshash narsa sodir bo'ldi. Biroq, so'rovlar beqaror ko'rsatkichdir. Odamlar hozirgi narsalardan zerikib, xilma-xillik uchun xilma-xillikni qidiradilar. 90-yillarda past ko'ylagi modaga kirdi, ular uchun odamlar ilgari ishlatilgan kiyimlardan voz kechishdi, keyin ular pastki ko'ylagidan ham voz kechishdi.

Tanlovning o'zgarishi, shuningdek, narxlar yoki daromad darajasining o'zgarishi natijasi bo'lishi mumkin. Odam, odatda, o'ziga xos ehtiyojlari va resurslarini hisobga olgan holda, xususiyatlarning kombinatsiyasi unga ma'lum narx uchun eng katta qoniqishni ta'minlaydigan mahsulotni tanlaydi.

Shuningdek qarang

qarang shuningdek, boshqa audio maqolalar

Kontent marketingi
Ideya marketingi
Mahsulot marketingi
Hududiy marketing
Shaxslar marketingi
Tashkilot marketingi
Marketing faoliyati
Neyromarketing

Tahlil usullari (marketing modellari)

Marketing modellari nafaqat uchun qo'llaniladi marketing tahlili balki marketing bo'limi va boshqa bo'limlar o'rtasidagi aloqa uchun ham.

04Fevral

Salom! Ushbu maqolada biz marketing haqida gapiramiz oddiy so'zlar bilan- bu nima, nima uchun va uni korxonada qanday qo'llash kerak.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

Marketingga nima tegishli, marketing funktsiyalari va turlari;
Korxonada marketing strategiyalari nimalardan iborat va marketing rejasi nimalardan iborat;
Biznesda marketing nima va uni biznesdan iste'molchiga qanday ajratish mumkin;
Bu nima va uni moliyaviy piramida bilan qanday aralashtirmaslik kerak;
Internet marketing nima va uning afzalliklari.

Marketing tushunchasi: maqsad va vazifalar

Marketingning kamida 500 ta ta'rifi mavjud. Ko'pincha, ushbu kontseptsiyaning ta'riflarining ko'pligi bilan marketingga nima tegishli ekanligini tushunish qiyin.

Oddiy tilda tushuntirish marketing mijozlarning ehtiyojlarini qondirish orqali foyda olishga qaratilgan tashkilot faoliyatidir.

Keng ma'noda ko'plab marketologlar marketingni biznes falsafasi, ya'ni bozorni, narx tizimini o'rganish, iste'molchilarning afzalliklarini bashorat qilish va taxmin qilish, iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun ular bilan samarali muloqot qilish va shunga mos ravishda, o'z korxonasi uchun foyda olish.

Ta'rifga asoslanib, mantiqan to'g'ri keladi korxonada marketing maqsadi mijozlar ehtiyojini qondirishdir.

Va mashhur nazariyotchi iqtisodchi Piter Druker buni ta'kidlaydi asosiy maqsad marketing - mahsulot yoki xizmat o'zini sotishi uchun mijoz bilan tanishish.

Tashkilotning maqsadiga erishish uchun marketing faoliyati quyidagi vazifalarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

Bozorni batafsil o'rganish, mijozlarning xohish-istaklarini chuqur tahlil qilish;
Bozordagi narxlar tizimini sinchkovlik bilan o'rganish va tashkilotning narx siyosatini ishlab chiqish;
Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish;
Tashkilotning bir qator tovarlari va xizmatlarini yaratish;
Talabga mos keladigan tovarlar va xizmatlarni chiqarish;
Xizmatlar;
Marketing kommunikatsiyalari

Marketing muammolarini hal qilishda quyidagi tamoyillarga amal qilish kerak:

Korxonaning ishlab chiqarish imkoniyatlarini o'rganish;
Mahsulot yoki xizmatni sotish uchun usullar va dasturlarni rejalashtirish jarayoni;
Bozor segmentatsiyasi;
Tovar va xizmatlarni, ularni sotish usullarini doimiy yangilab turish, texnologiyalarni takomillashtirish;
Tashkilotning doimiy o'zgaruvchan talabga tezkor munosabati.

Marketing funktsiyalari

Marketing bir qator funktsiyalarni bajaradi:

Analitik;
ishlab chiqarish;
Buyruq-nazorat funktsiyasi;
Savdo funktsiyasi (sotish);
Innovatsion.

Analitik funktsiya tashkilotga ta'sir etuvchi tashqi va ichki omillarni o'rganish, iste'molchilarning didi va tovarlar assortimentini o'rganishni o'z ichiga oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bozorda raqobatbardoshlikni nazorat qilish uchun tashkilotning ichki muhitini tahlil qilish kerak.

ishlab chiqarish funktsiyasi yangi texnologiyalarni ishlab chiqish va rivojlantirish, mahsulot va xizmatlar ishlab chiqarishni tashkil etish, korxona uchun zarur bo'lgan moddiy-texnika resurslarini sotib olishni tashkil etishni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, ostida ishlab chiqarish funktsiyasi tayyor mahsulot yoki xizmat sifati va raqobatbardoshligini, ya'ni mahsulot sifatining belgilangan standartlarga muvofiqligini boshqarishni nazarda tutadi.

Buyruq va boshqaruv funksiyasi korxonada rejalashtirish va prognozlash jarayonini, aloqa tizimini tashkil qilishni ta'minlaydi; Axborotni qo'llab-quvvatlash va risklarni boshqarish.

Sotish funktsiyasi tashkilotning narx va tovar siyosatini o'z ichiga oladi, mahsulotni taqsimlash va talabni kengaytirish tizimini ta'minlaydi.

Innovatsion funktsiya marketingda yangi mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqish va yaratish rolini o'ynaydi.

Muammolarni hal qilish va maqsadlarga erishish marketing faoliyati quyidagi marketing usullarini qo'llash kerak:

Bozor tadqiqoti:
Intervyu;
kuzatishlar;
Talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish usullari;
Analitik usullar:
Tashkilotning tashqi muhitini tahlil qilish;
Iste'molchi tahlili;
mavjud mahsulotlarni tahlil qilish;
Kelajakdagi mahsulotlar assortimentini rejalashtirish;
Narx siyosatini ishlab chiqish;
Axborot usullari:
Reklama;
Shaxsiy savdo;
Propaganda;
Maslahatlashuvlar.

Shunday qilib, marketingning ta'rifi, maqsadi, vazifalari, funktsiyalari va usullaridan kelib chiqib, marketing fani faqat iste'molchi va uning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan degan xulosaga kelish mumkin.

Marketing turlari

Talabga ko'ra 1-jadvalda keltirilgan marketing turlarini farqlang.

Jadval 1. Talabga qarab marketing turlari

Marketing turi	Talab holati	Vazifa	Muammoni qanday hal qilish kerak
Demarketing	Yuqori	Pastroq talab	1. Narxni oshiring
konvertatsiya marketingi	Salbiy	Talab yaratish	1. Mahsulot yoki xizmatni ilgari surish rejasini ishlab chiqish 2. Tovarlarni qayta chiqarish 3. Xarajatlarni kamaytirish
reklama marketingi	Yo'qolgan	talabni rag'batlantirish	Talabning etishmasligi sabablarini ko'rib chiqish kerak
Rivojlanish marketingi	Potentsial	Potentsial talabni real qiling	1. Xaridorlarning ehtiyojlarini aniqlang 2. Ushbu ehtiyojlarga javob beradigan yangi mahsulot yoki xizmatni yarating
Remarketing	Kamayadi	Talabni tiklash	Talabning yangi tiklanish yo'llarini qidiring
Sinxromarketing	tebranib turadi	talabni rag'batlantirish	1. Narxni sozlang (kerak bo'lsa pasaytiring) 2. Mahsulot yoki xizmatni ilgari surish
Qo'llab-quvvatlovchi marketing	Taklifga mos keladi	talabni rag'batlantirish	To'g'ri olib boring narx siyosati, sotishni rag'batlantirish, reklama o'tkazish, xarajatlarni nazorat qilish
Qarama-qarshi marketing	Mantiqsiz	Talabni nolga kamaytiring	Mahsulot chiqarishni to'xtating

Demarketing - talabni kamaytirishga qaratilgan marketing turi. Bu holat talab taklifdan sezilarli darajada oshib ketganda mumkin. Iste'molchilarni to'xtatish uchun tashkilot mahsulot yoki xizmat narxini oshiradi, reklamani rad etadi va mijozning yo'nalishini o'zgartirishga harakat qiladi.

Sovuq mavsumda elektr energiyasiga bo'lgan talab ko'p marta ortib borayotgan davrda demarketingdan foydalanish yorqin misoldir. Bu butun elektr tarmog'i tizimiga salbiy ta'sir ko'rsatishi va juda qimmat uskunalar ishdan chiqishi mumkinligi sababli, marketing xodimlari talabni kamaytirish yoki uni qayta yo'naltirish uchun dasturlarni ishlab chiqadilar.

konvertatsiya marketingi - talabni yaratishga qaratilgan marketing turi. U mahsulot yoki xizmatga salbiy talab bo'lgan taqdirda qo'llaniladi. Buning uchun ular mahsulot yoki xizmatni ilgari surish, narxlarni pasaytirish yoki mahsulotni qayta chiqarish rejasini ishlab chiqadilar. Salbiy talabga ega mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun reklama va PR qo'llaniladi.
reklama marketingi talab bo'lmaganda qo'llaniladi. Birinchi navbatda talab etishmasligining o'z sababini hisobga olgan holda talabni rag'batlantirish kerak.

Mahsulotlarga talab bo'lmasligi mumkin, agar:

Mahsulot bozorga tegishli emas;
Mahsulot o'z qiymatini yo'qotadi;
Bozor yangi mahsulot yoki xizmatning paydo bo'lishiga tayyor emas;

Xaridorni qiziqtirish va talabni oshirish uchun kompaniya mahsulot yoki xizmat narxini keskin pasaytirish kabi vositalardan foydalanadi. targ'ibot tadbirlari, savdo marketing usullarini qo'llash va boshqalar.

Rivojlanish marketingi - potentsial talab realga aylanishi kerak bo'lgan marketing turi. Ya'ni, xaridorlarning ehtiyojlarini aniqlash va bu ehtiyojlarni qondiradigan yangi mahsulot yoki xizmatni yaratish kerak.
Remarketing talabni jonlantirish kerak bo'lgan vaziyatda foydalaniladi. Ya'ni, mahsulotlarga bo'lgan talab pasayib bormoqda va uni mahsulot yoki xizmatga yangi xususiyatlar va xususiyatlarni kiritish orqali tiklash kerak. Masalan, Clear Vita ABE kepekka qarshi shampun birinchi marta yangi Sink Pyrition formulasi va erkaklar va ayollar uchun noyob Vita ABE formulasi bilan yaratilgan. Keyinchalik, Clear mutaxassislari erkaklar va ayollarning bosh terisi boshqa tuzilishga ega ekanligini isbotladilar va Clear Men va Clear Woman shampunlari seriyasini chiqardilar.
Sinxromarketing - o'zgaruvchanligi sababli talabni rag'batlantirish zarur bo'lgan marketing turi. Sinxromarketingning vazifasi moslashuvchan narxlar va mahsulotlarni ilgari surishning turli usullarini belgilash orqali tartibsiz talabni yumshatishdir. Ushbu turdagi marketing odatda mavsumiy talab yoki boshqa har qanday tsiklik tebranishlar, shuningdek talabga kuchli ta'sir ko'rsatadigan iqlim omillari sharoitida qo'llaniladi. Sinxromarketingdan foydalanishning yorqin misoli turli xil takliflardir ovqatlarni belgilang va kunduzi kafe va restoranlarda arzon narxlarda biznes tushliklari. Kunduzi tashrif buyuruvchilar kechqurunga qaraganda ancha kam bo'lganligi sababli, kunduzgi narxlar kechqurunga qaraganda ancha past.
Qo'llab-quvvatlovchi marketing Talab taklifga to'g'ri kelganda va mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabni rag'batlantirishni davom ettirish kerak bo'lganda tashkilot foydalanadi. Talabni kerakli darajada ushlab turish uchun narx siyosatini to'g'ri olib borish, sotishni rag'batlantirish, reklama va xarajatlarni nazorat qilish kerak.
Qarama-qarshi marketing Aholining manfaatlari va farovonligiga zid bo'lgan mahsulotlarga doimiy noratsional talab mavjud bo'lganda qo'llaniladi. Bunday vaziyatda ishlab chiqarishni to'xtatish va antireklamani amalga oshirish kerak. Qarama-qarshi marketing vositalari alkogol va tamaki mahsulotlari kabi mahsulotlarda qo'llaniladi.

Bozor qamroviga asoslangan Ommaviy (differentsiallanmagan), konsentrlangan (maqsadli) va tabaqalashtirilgan marketing mavjud.

Differentsiallanmagan marketing tushunchasi bozorning barcha segmentlari uchun mo'ljallangan mahsulotni o'z ichiga oladi. Mahsulotlarni farqlash amalga oshirilmaydi, mahsulotlar arzon narxlarda sotiladi.

Konsentrlangan marketing bilan vaziyat teskari. Tovarlar yoki xizmatlar ma'lum bir mijozlar guruhi uchun mo'ljallangan.

Differensial marketingdan foydalanganda kuchlar bir nechta bozor segmentlariga yo'naltirilgan. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, har bir bozor segmenti uchun alohida taklif yaratilgan. Ushbu turdagi marketing oldingi ikki turga nisbatan ancha istiqbolli hisoblanadi.

Marketing strategiyasi va marketing rejasi

Korxonada marketingning 2 darajasi mavjud:

Taktik;
strategik;

Taktik, yoki boshqacha, operatsion marketing tashkilot maqsadlariga erishish uchun qisqa muddatli rejalarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Strategik marketing bozorda korxona faoliyatining uzoq muddatli istiqbollarini ishlab chiqishga qaratilgan. Ya'ni, bozorning tashqi muhitiga ta'sir qilish uchun tashkilotning ichki imkoniyatlari baholanadi.

Marketing strategiyalari quyidagi guruhlarga bo'linadi:

Bozorni kengaytirish strategiyasi;
Innovatsion strategiya;
Diversifikasiya strategiyasi;
kamaytirish strategiyasi.

Bozorni kengaytirish strategiyasi aks holda konsentrlangan o'sish strategiyasi deb ataladi. Ya'ni, kompaniya strategiyasi gorizontal rivojlanishga, raqobatchilarga qarshi kurashda bozorning katta qismini egallashga, mavjud mahsulot yoki xizmatlarni yaxshilashga qaratilgan.

Innovatsion strategiya aks holda integratsiyalashgan o'sish strategiyasi sifatida aniqlanadi. Ya'ni, tashkilot faoliyati vertikal rivojlanishga - o'xshashi bo'lmagan yangi tovar va xizmatlarni yaratishga qaratilgan.

Diversifikatsiya strategiyasi tashkilot ma'lum turdagi mahsulot yoki xizmat bilan bozorda "omon qolish" ehtimoli juda past bo'lsa, tanlaydi. Shunda tashkilot yangi mahsulot yoki xizmat ishlab chiqarishi mumkin, lekin mavjud resurslar hisobiga.

Qisqartirish strategiyasi ko'proq bozorda korxona uzoq vaqt qolish uchun ishlatiladi samarali ish. Tashkilot qayta tashkil etilishi yoki tugatilishi mumkin.

Marketing strategiyalari bozorni qamrab olish bilan ham ajralib turadi:

Ommaviy (differentsiallanmagan) marketing strategiyasi;
Differentsiatsiya strategiyasi;
Individuallashtirish strategiyasi;

Ommaviy marketing strategiyasi butun bozorga qaratilgan. Bozor ustunligi xarajatlarni kamaytirish orqali erishiladi.

Differentsiatsiya strategiyasi bozor segmentlarining aksariyat qismini egallashga qaratilgan. Afzallikka mahsulot sifatini oshirish, yangi dizayn yaratish va hokazolar orqali erishiladi.

Iste'molchilarni individuallashtirish strategiyasi bozorning faqat bitta segmentiga qaratilgan. Afzallikka mahsulot yoki xizmatning ma'lum bir maqsadli mijozlar guruhi uchun o'ziga xosligi bilan erishiladi.

Marketing strategiyasini ishlab chiqish yetti bosqichdan iborat:

Bozor tadqiqotlari;
Tashkilotning imkoniyatlarini baholash;
Raqobatchilarning imkoniyatlarini baholash;
Marketing strategiyasining maqsadlarini belgilash;
Bozor segmentlari va iste'molchilar manfaatlarini o'rganish;
Joylashuvni rivojlantirish;
O'tkazildi iqtisodiy baholash strategiyalar.

1-bosqich. Makroiqtisodiy ko'rsatkichlar, siyosiy, ijtimoiy va texnologik vaziyat, shuningdek, xalqaro omillarning ta'siri tahlil qilinadi.

2-bosqich. Korxonaning imkoniyatlarini baholash uchun iqtisodiy tahlil, marketing tahlili, ishlab chiqarish quvvatlarini baholash, portfellarni baholash va SWOT tahlili o'tkaziladi.

3-bosqich. Tashkilotning raqobatbardoshligini baholashni o'z ichiga oladi. Raqobatchilarning strategiyalari, kuchli tomonlari va zaif tomonlari raqobatchilardan ustunlikni o'rnatish usullari.

4-bosqich. Keyingi qadam marketing strategiyasining maqsadlarini belgilashdir.

5-bosqich. Mijozlarning ehtiyojlarini o'rganish, shuningdek, bozorga chiqish usullari va vaqtini o'z ichiga oladi.

6-bosqich. Mutaxassislar korxonani boshqarish bo'yicha ma'lum tavsiyalar oladi.

7-bosqich. Iqtisodiy strategiya va nazorat vositalarini baholash va tahlil qilish amalga oshiriladi.

Biroz sarhisob qilsak, marketing strategiyasi tashkilotning ishlab chiqarish imkoniyatlari va moliyaviy byudjetini baholaydigan kompaniya maqsadlariga erishish rejasini aks ettiradi, degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Marketing rejasi korxonaning marketing strategiyasi bilan uzviy bog'liq, ya'ni marketing rejasi nazarda tutadi tashkilot marketingining maqsad va vazifalarini aks ettiruvchi maxsus hujjat, shuningdek marketing strategiyalari bu amalda qo'llaniladi.

Marketing rejasini konkretlashtirish uchun marketing dasturi tuziladi, unda kim nima qilishi va buni qanday qilish kerakligi ko'rsatiladi.

Marketing rejasini amalga oshirish uchun siz quyidagi tamoyillarga amal qilishingiz kerak:

Rolling rejalashtirish printsipi;
Differensiallik printsipi;
Multivariantlik printsipi;

Rolling rejalashtirish printsipi bozor holatiga qarab qo'llaniladi. Ushbu tamoyil joriy rejaga tuzatishlar kiritishni o'z ichiga oladi. Misol uchun, marketing rejasi 3 yilga mo'ljallangan, lekin bozor kon'yunkturasi tez-tez o'zgarib turadi, shuning uchun har yili raqobatbardosh bo'lish uchun rejaga o'zgartirish va tuzatishlar kiritish kerak.

Differensiatsiyalash printsipi o'rnatilgan mahsulot yoki xizmat hammaga yoqmasligini taklif qiladi. Shu sababli, ushbu tamoyildan foydalanib, ma'lum mezonlar bo'yicha tanlangan har qanday toifadagi iste'molchilarga xizmat ko'rsatish uchun qayta yo'naltirishni amalga oshirish mumkin.

Multivariantlik printsipi barcha mumkin bo'lgan holatlar uchun bir vaqtning o'zida bir nechta marketing rejalarini ishlab chiqishni ta'minlaydi.

Marketing rejasining tuzilishi quyidagicha:

Tashkilotning missiyasini aniqlang;

Tashkilotning vazifasi bozorda muvaffaqiyat qozonish uchun kuchli tomonlarni aniqlashni o'z ichiga oladi.

Korxonaning SWOT tahlilini tuzish;

SWOT-tahlil - Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlarini, shuningdek, ichki va tashqi muhit omillari ta'siri ostidagi tahdidlarni aks ettiruvchi vaziyat tahlilidir.

Marketing maqsadlari va strategiyalarini belgilang;

Har bir soha uchun alohida maqsadlar qo'yish va strategiyalarni belgilash maqsadga muvofiqdir.

Tashkilotning narx strategiyasini ishlab chiqish;

bozor segmentlarini tanlash;

Ushbu blokda bozor segmentlarini tanlashda asosiy e'tibor xarajatlarni kamaytirish va sotish hajmi va narxlar orqali sotish samaradorligini oshirishga qaratiladi.

Mahsulot yoki xizmatni sotish sxemasi;

Bu erda mahsulotlarni tarqatish kanallarini ajratib ko'rsatish kerak, ular samarali ishlaydimi, qanday miqdorda va tashkilotda qanday amalga oshiriladi.

Amalga oshirish taktikasi va sotishni rag'batlantirish usullari (marketing);

Shu nuqtada, qisqa muddatda ham, uzoq muddatda ham muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni sotish usullarini aniqlash kerak.

Sotishdan keyingi siyosat;

Bu erda biz sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish tizimini doimiy ravishda takomillashtirishimiz kerak. Xizmat ko'rsatish darajasini raqobatbardosh korxonalar bilan solishtirish, xodimlarning malakasini oshirish, ularning muloqot qobiliyatlarini nazorat qilish kerak. Bundan tashqari, ma'lum kafolatlar berishga arziydi va qo'shimcha xizmatlar o'z mijozlariga va ularni raqobatchilar bilan solishtirish.

Reklama kampaniyasini o'tkazish;

Marketing xarajatlarini shakllantirish;

Marketing byudjetini tuzishda barcha rejalashtirilgan xarajatlarni, daromadlarni hisobga olish va tashkilotning rejalashtirilgan sof foydasini ajratib ko'rsatish kerak.

Shunday qilib, marketing rejasi korxonani muvaffaqiyatli tashkil etish uchun shunchaki zarur, degan xulosaga kelish kerak. Bu umuman iqtisodiyot bo'ylab harakatlanishga, samarali biznes yuritishga va bozorda raqobatbardosh bo'lishga, yuqori daromad olishga yordam beradigan o'ziga xos xaritadir.

Biznesda marketing yoki B2B marketing

Biznesda marketing yoki boshqacha nomlanadi marketingB2 B (biznesdan biznesga, biznesdan biznesga) aniqlanadi Qanday o'rtasidagi biznes aloqasi sanoat korxonalari tovarlar va xizmatlar yakuniy iste'mol uchun emas, balki biznes maqsadlari uchun mo'ljallangan bozorda.

B2B marketingini marketing bilan aralashtirib yubormaslik kerak B2 C(Business to Consumer, biznes uchun iste'molchi), bu bozorda tovar va xizmatlar yakuniy iste'mol uchun yaratiladigan marketing munosabatlarini nazarda tutadi.

Biznesda marketing bor o'ziga xos xususiyatlar va xarakterli xususiyatlar:

Tadbirkorlik faoliyatidagi talab iste'molchi talabidan kelib chiqadi;
Tashkilot belgilangan maqsadlarga erishish uchun mahsulot yoki xizmatni sotib oladi. Ya'ni, biznes xaridi iste'molchi xaridiga emas, balki maqsadli hisoblanadi. Mijoz o'zini qondirish uchun u yoki bu mahsulotni sotib oladi. Ya'ni, iste'molchi xaridi hissiy xarakterga ega;
Sotib olingan tovarlar yoki xizmatlar hajmi. Korxona tovar va xizmatlarni parcha-parcha emas, balki o'nlab, yuzlab dona sotib oladi, ya'ni yirik xaridlarni amalga oshiradi;
Korxonani sotib olish xavfi oddiy iste'molchini sotib olishdan ancha yuqori. Tashkilotning foydasi unga bog'liq;
Biznes xaridlari o'z sohasidagi professionallar tomonidan amalga oshiriladi. Sotib olish to'g'risida qaror sohadagi bir nechta mutaxassislar tomonidan qabul qilinadi;
B2B marketingida sotuvchi xaridorning ehtiyojlarini yaxshiroq biladi va u bilan yaqindan munosabatda bo'ladi;
Biznes xaridini amalga oshiradigan korxona sotuvchi korxona bilan kelgusida hamkorlik qilishga umid qiladi. Shuning uchun bu erda kafolatlar ta'minlash muhim rol o'ynaydi, sotishdan keyingi xizmat va o'rnatishlar.

Tarmoq marketingi

Tarmoq marketingi (MLM - ko'p darajali marketing) - ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga mahsulot sotish texnologiyasi bo'lib, u maslahat xarakteriga ega va odamdan odamga uzatiladi. Shu bilan birga, distribyutor deb ataladigan kompaniya nafaqat mahsulotni sotishi, balki yangisini ham jalb qilishi mumkin savdo agentlari.

MLM kompaniyasining biznes rejasi distribyutorlarga quyidagilarni taklif qiladi:

Ushbu mahsulotni o'zingiz ishlatganmisiz?
Mijozlarga mahsulotni sotish;
Ishbilarmonlar tarmog'ini yaratish uchun boshqa savdo agentlarini jalb qildi.

Ishlab chiqaruvchi etkazib berishni tashkil qilish uchun javobgardir. Bu tovarlarni distribyutor tomonidan uyda qabul qilinishini ta'minlaydi. Savdo agentlarining samarali ishlashi uchun savdo ko'nikmalarini rivojlantirish va o'z biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun mahorat darslari, seminarlar o'tkaziladi.

Tadbirkor uchun tarmoq marketingi jozibador biznes, chunki u tajriba va ajoyiblikni talab qilmaydi dastlabki investitsiyalar kapitalga.

Xaridor uchun tarmoq marketingi ham yaxshi ko'rinadi, chunki chinakam mas'uliyatli MLM kompaniyalari sifatli mahsulotlar va ular uchun kafolat beradi. Bundan tashqari, iste'molchi mahsulotni sotib olishdan oldin u haqida barcha kerakli ma'lumotlarni oladi va mahsulotni uyda oladi.

Tarmoq marketingi faol va passiv daromad olishni ta'minlaydi. Agent sotish hajmidan faol daromad oladi. Passiv daromad esa distribyutorlarning quyi tarmog'ini yaratish va faol rivojlantirish orqali yaratiladi.

Shunga qaramay, hatto birinchi qarashda ham tarmoq marketingi jozibador biznes sifatida ko'riladi, afzalliklaridan tashqari, uning bir qator kamchiliklari ham mavjud.

Jadval 2. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari

Potentsial distribyutorni jalb qilish uchun MLM biznesi quyidagi usullardan foydalanishingiz mumkin:

Atrofingiz orasida hamkorlarni qidiring;
Do'stlaringiz va tanishlaringiz muhiti orasidan sheriklarni qidiring;
mahsulotlarni reklama qilish;
Ijtimoiy tarmoqlar orqali hamkorlarni qidirish;
Yangi odamlar bilan tanishing va ularni jalb qiling bu tur biznes.

Tarmoq marketingi haqida gap ketganda, darhol Rossiya Federatsiyasi hududida faoliyati taqiqlangan moliyaviy piramida kabi ta'rifga ega bo'lgan uyushma paydo bo'ladi.

Tarmoq marketingi va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi asosiy farq shundaki, MLM kompaniyalari foydalari har birining hissasini hisobga olgan holda distribyutorlar o'rtasida taqsimlanadi. Moliyaviy piramida esa jalb qilingan odamlarning soni va mavjud bo'lmagan mahsulotga qo'shgan hissasi tufayli daromad oladi.

Bundan tashqari, tarmoq marketingini moliyaviy piramidadan quyidagilar mavjudligi bilan ajratish mumkin:

marketing rejasi;
Kompaniyaning boshqaruvi va ustavi;
mahsulotlarning o'zi;
O'quv tizimlari.

Moliyaviy piramida o'ziga xos marketing rejasiga ega emas, u juda chalkash va tushunarsiz. Kompaniyaning boshqaruvi anonimdir va bundan tashqari, korxonaning ustavi yo'q. Tovarlarning assortimenti yo'q, faqat bir nechta shubhali mahsulotlar mavjud. Bundan tashqari, ta'lim tizimi taqdim etilmaydi yoki bunga arziydi ma'lum miqdor arzon reklama broshyuralarini berish uchun pul.

Tarmoq marketingida savdo agentlarini o'qitish bepul yoki nominal miqdorda Internetda o'quv disklari, kitoblar yoki videolar chiqariladi.

Yorqin misollar muvaffaqiyatli rivojlanish tarmoq marketing kompaniyalari - Amway, Avon, Oriflame, Faberlic va Mary Kay.

Xulosa qilib shuni aytish mumkinki, tarmoq marketingi mahsulotni ilgari surish va distribyutorni bajarilgan ish uchun mukofotlashga qaratilgan va moliyaviy piramidaning asosiy maqsadi odamlarni va ularning moliyaviy investitsiyalarini jalb qilishdir.

Internet-marketing

Internet-marketing hozirgi vaqtda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun tegishli innovatsiya hisoblanadi.

Internet-marketing Internetda an'anaviy marketing faoliyatini qo'llashdir.

Internet-marketingning maqsadi– kelajakda muayyan tovar va xizmatlarning xaridoriga aylanadigan sayt yoki blogga tashrif buyuruvchilar sonini ko‘paytirish orqali daromad olish.

Tovarlar va xizmatlarni sotishni ko'paytirish va sayt trafigini ko'paytirish vositalari quyidagilardir:

Muayyan bilan munosabatlarni yaratish va mustahkamlashga yordam beradi maqsadli guruh axborot byulleteniga kim obuna bo'lgan.

Trafik arbitraji - trafikni yuqori narxda sotib olish va qayta sotish;

Internet-marketologlar oldida quyidagi vazifalar turibdi:

Mahsulot va xizmatlardan foydalanishni rag'batlantirish;
maqsadli auditoriya uchun qiziqarli kontent yaratish;
Qabul qilingan ma'lumotlarni qayta ishlash;
Saytning ishlashini nazorat qilish;
Internetda kompaniyaning imidjini saqlab qolish;
Muayyan ishni bajarish uchun tor maqsadli mutaxassislarni yollash.

Onlayn marketing quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi: mahsulot, narx, reklama, joy.

Internet-marketing quyidagi strategiyalarni o'z ichiga oladi:

Virusli marketing;
Integratsiyalashgan onlayn marketing;

Virusli marketing eng murakkab, ammo eng foydali onlayn marketing strategiyasidir. U shunday qiziqarli ma'lumotlarni yaratishga qaratilganki, har bir kishi yuzlab marta ko'radi, doimo yoqtiradi va repost qiladi.

Odamlarni virusli jalb qilish quyidagilar yordamida qo'llaniladi:

Videolardan foydalanish;
Onlayn o'yinlardan foydalanish;
Kompaniya veb-saytidan foydalanish;
Rezonans keltirib chiqaradigan va foydalanuvchilar orasida muhokama qilinadigan provokatsion maqola yozish;

Virusli marketingning kombinatsiyasi natijasida samarali ish va muvaffaqiyatga erishish mumkin ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan.

Virusli Internet-marketingning asosiy afzalliklari soddaligi va harakat tezligi. Bundan tashqari, virusli Internet-marketing iqtisodiy jihatdan samarali, chunki u maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Reklama to'g'risidagi qonun qo'llanilmaydi virusli reklama. Ya'ni, tsenzura, cheklovlar yo'q, bu internet-marketingni yanada erkin qiladi.

muhim Virusli onlayn marketingning kamchiliklari jarayon ustidan nazorat yetarli emas, ozuqa materiali buzilishi mumkin.

Integratsiyalashgan Internet-marketing bozorga mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun turli manbalar va reklama kanallari majmuini nazarda tutadi.

Integratsiyalashgan Internet-marketing tuzilishi quyidagicha:

An'anaviy marketingni kuchaytirish;
Bozorning barcha segmentlarini qayta ishlash;
Reklama foydasi to'g'risidagi hisobot;
Filiallarda sotishni nazorat qilish;
Mahsulot yoki xizmatni ilgari surishning yagona tizimini yaratish;
Telefoniya qurilishi;
Sotish bo'yicha trening;

Reklama ostidaPR) brend xabardorligini oshirishga ishora qiladi. Ushbu strategiya lavozimidan qat'i nazar, barcha kompaniyalar tomonidan qo'llanilishi kerak, chunki u kompaniya daromadlarini oshirishga, jalb qilishga yordam beradi potentsial mijozlar va brend Internetda taniqli va mashhur bo'ladi.

Internet-marketingning maqsadlari, vositalari va strategiyalarini ko'rib chiqsak, biz uning afzalliklarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Maqsadli auditoriyaning keng qamrovi;
Uyda ma'lumot olish;
Kichik reklama xarajatlari.

Xulosa

Xulosa qilib shuni aytmoqchimanki, marketing tadbirkorlar uchun juda qiziq fan. Marketing rejasi qanday tuzilganligini, ma'lum marketing strategiyasini qachon va qayerda qo'llashni bilsangiz, siz bozorda raqobatbardosh bo'lib qolishingiz mumkin. uzoq vaqt yaxshi foyda olish bilan birga. Va Internet-marketingni o'zlashtirib, siz yanada katta muvaffaqiyatlarga erishishingiz mumkin.

To'liq ismi sharif: "PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING" MChJ

TIN: 7710298176

Faoliyat turi (OKVED bo'yicha): 46.35 - Tamaki mahsulotlarining ulgurji savdosi

Mulkchilik shakli: 23 - Xorijiy yuridik shaxslarning mulki

Yuridik shakl: 65 - kompaniyalar cheklangan javobgarlik

Hisobot ichida amalga oshiriladi ming rubl

Batafsil ko'ring kontragentni tekshirish

2011-2018 yillar uchun buxgalteriya hisoboti

1. Buxgalteriya balansi

Ko'rsatkich nomi	Kod	#DATE#
AKTİVLAR
I. AYLANMAGAN AKTİVLAR
Nomoddiy aktivlar	1110	#1110#
Tadqiqot va ishlanmalar natijalari	1120	#1120#
Nomoddiy qidiruv aktivlari	1130	#1130#
Moddiy qidiruv aktivlari	1140	#1140#
Asosiy vositalar	1150	#1150#
Foydali investitsiyalar moddiy qadriyatlar	1160	#1160#
Moliyaviy investitsiyalar	1170	#1170#
Kechiktirilgan soliq aktivlari	1180	#1180#
Boshqalar tashqarida joriy aktivlar	1190	#1190#
I bo'lim uchun jami	1100	#1100#
II. AYLANGAN AKVLAR
Aktsiyalar	1210	#1210#
Olingan qiymatlarga qo'shilgan qiymat solig'i	1220	#1220#
Debitor qarzdorlik	1230	#1230#
Moliyaviy investitsiyalar (pul ekvivalentlari bundan mustasno)	1240	#1240#
Pul mablag'lari va ularning ekvivalentlari	1250	#1250#
Boshqa joriy aktivlar	1260	#1260#
II bo'lim uchun jami	1200	#1200#
BALANS	1600	#1600#
MAS'uliyat
III. KAPITAL VA ZAXIRALAR
Ustav kapitali(ulush kapitali, ustav fondi, o'rtoqlarning hissalari)	1310	#1310#
Aktsiyadorlardan sotib olingan o'z aktsiyalari	1320	#1320#
Aylanma aktivlarni qayta baholash	1340	#1340#
Qo'shimcha kapital (qayta baholashsiz)	1350	#1350#
Zaxira kapitali	1360	#1360#
Taqsimlanmagan foyda (qoplanmagan zarar)	1370	#1370#
III bo'lim uchun jami	1300	#1300#
IV. UZOQ MUDDATLI VAZIFALAR
Qarzga olingan mablag'lar	1410	#1410#
Kechiktirilgan soliq majburiyatlari	1420	#1420#
Hisoblangan majburiyatlar	1430	#1430#
Boshqa majburiyatlar	1450	#1450#
IV bo'lim uchun jami	1400	#1400#
V. QISQA MUDDATLI MASLAHATLAR
Qarzga olingan mablag'lar	1510	#1510#
Kreditorlik qarzi	1520	#1520#
kelgusi davrlarning daromadlari	1530	#1530#
Hisoblangan majburiyatlar	1540	#1540#
Boshqa majburiyatlar	1550	#1550#
V bo'lim jami	1500	#1500#
BALANS	1700	#1700#

Qisqacha balans tahlili

Yillar bo'yicha uzoq muddatli aktivlar, jami aktivlar va kapital va zaxiralardagi o'zgarishlar grafigi

moliyaviy ko'rsatkich	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Sof aktivlar	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Avtonomiya koeffitsienti (norma: 0,5 yoki undan ko'p)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Koeffitsient joriy likvidlik(norma: 1,5-2 va undan yuqori)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot

Ko'rsatkich nomi	Kod	#DAVRI#
Daromad	2110	#2110#
Sotish tannarxi	2120	#2120#
Yalpi foyda (zarar)	2100	#2100#
Sotish xarajatlari	2210	#2210#
Boshqaruv xarajatlari	2220	#2220#
Sotishdan olingan foyda (zarar).	2200	#2200#
Boshqa tashkilotlarda ishtirok etishdan olingan daromadlar	2310	#2310#
Debitorlik qarzi	2320	#2320#
To'lanishi kerak bo'lgan foiz	2330	#2330#
Boshqa daromad	2340	#2340#
boshqa xarajatlar	2350	#2350#
Soliqdan oldingi foyda (zarar).	2300	#2300#
Joriy daromad solig'i	2410	#2410#
shu jumladan doimiy soliq majburiyatlari (aktivlar)	2421	#2421#
Kechiktirilgan soliq majburiyatlarining o'zgarishi	2430	#2430#
Kechiktirilgan soliq aktivlarining o'zgarishi	2450	#2450#
Boshqa	2460	#2460#
Sof daromad (zarar)	2400	#2400#
MA'LUMOT UCHUN
Davr sof foydasiga (zarariga) kiritilmagan uzoq muddatli aktivlarni qayta baholash natijasi	2510	#2510#
Davrning sof foydasiga (zarariga) kiritilmagan boshqa operatsiyalar natijasi	2520	#2520#
Davrning jami moliyaviy natijasi	2500	#2500#

Moliyaviy natijalarning qisqacha tahlili

daromadlarni o'zgartirish jadvali sof foyda yillar bo'yicha

moliyaviy ko'rsatkich	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Sotishning rentabelligi (daromadning har bir rublida sotishdan olingan foyda)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Foydalilik tenglik(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Aktivlar rentabelligi (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Pul mablag'lari harakati to'g'risidagi hisobot

Ko'rsatkich nomi	Kod	#DAVRI#
Joriy operatsiyalardan pul oqimlari
Daromad - jami	4110	#4110#
shu jumladan: mahsulotlar, tovarlar, ishlar va xizmatlarni sotishdan	4111	#4111#
lizing to'lovlari, litsenziya to'lovlari, royalti, komissiyalar va shunga o'xshash boshqa to'lovlar	4112	#4112#
moliyaviy investitsiyalarni qayta sotishdan	4113	#4113#
boshqa ta'minot	4119	#4119#
To'lovlar - jami	4120	#4120#
shu jumladan: xom ashyo, materiallar, ishlar, xizmatlar uchun etkazib beruvchilarga (pudratchilarga).	4121	#4121#
xodimlarning ish haqi bilan bog'liq holda	4122	#4122#
qarz majburiyatlari bo'yicha foizlar	4123	#4123#
korporativ daromad solig'i	4124	#4124#
boshqa to'lovlar	4129	#4129#
Balans pul oqimlari joriy operatsiyalardan	4100	#4100#
Investitsion operatsiyalardan olingan pul oqimlari
Daromad - jami	4210	#4210#
shu jumladan: aylanma aktivlarni sotishdan (moliyaviy investitsiyalar bundan mustasno)	4211	#4211#
boshqa tashkilotlarning aktsiyalarini (ishtirok ulushlarini) sotishdan	4212	#4212#
berilgan kreditlarni qaytarishdan, qarzni sotishdan qimmatli qog'ozlar(boshqa shaxslardan pul talab qilish huquqi)	4213	#4213#
dividendlar, qarz moliyaviy investitsiyalar bo'yicha foizlar va shunga o'xshash tushumlar aktsiyadorlik ishtiroki boshqa tashkilotlarda	4214	#4214#
boshqa ta'minot	4219	#4219#
To'lovlar - jami	4220	#4220#
shu jumladan: aylanma aktivlarni sotib olish, yaratish, modernizatsiya qilish, rekonstruksiya qilish va foydalanishga tayyorlash munosabati bilan	4221	#4221#
boshqa tashkilotlarning aktsiyalarini (ishtirok ulushlarini) sotib olish munosabati bilan	4222	#4222#
qarz qimmatli qog'ozlarini (boshqa shaxslardan pul mablag'larini talab qilish huquqini) sotib olish munosabati bilan, boshqa shaxslarga kreditlar berish	4223	#4223#
investitsiya aktivi qiymatiga kiritilgan qarz majburiyatlari bo'yicha foizlar	4224	#4224#
boshqa to'lovlar	4229	#4229#
Investitsion operatsiyalardan olingan pul oqimlari balansi	4200	#4200#
Moliyaviy operatsiyalardan pul oqimlari
Daromad - jami	4310	#4310#
shu jumladan: kreditlar va kreditlar olish	4311	#4311#
egalarining (ishtirokchilarning) naqd pul depozitlari	4312	#4312#
aktsiyalarni chiqarishdan, ishtirok etishni oshirishdan	4313	#4313#
obligatsiyalar, veksellar va boshqa qarz qimmatli qog'ozlarini chiqarishdan va hokazo.	4314	#4314#
boshqa ta'minot	4319	#4319#
To'lovlar - jami	4320	#4320#
shu jumladan: mulkdorlar (ishtirokchilar) tashkilotning aktsiyalarini (ulushlarini) ulardan sotib olish yoki a'zolikdan chiqishi munosabati bilan.	4321	#4321#
dividendlar va boshqa to'lovlarni to'lash	4322	#4322#
veksellarni va boshqa qarz qimmatli qog'ozlarni sotib olish (qayta sotib olish), ssudalar va ssudalarni qaytarish munosabati bilan olingan foydani mulkdorlar (ishtirokchilar) foydasiga taqsimlash to'g'risida	4323	#4323#
boshqa to'lovlar	4329	#4329#
Moliyaviy operatsiyalardan pul oqimlari balansi	4300	#4300#
Hisobot davri uchun pul oqimlari balansi	4400	#4400#
Hisobot davri boshidagi pul mablag'lari va ularning ekvivalentlari qoldig'i	4450	#4450#
Hisobot davri oxiridagi pul mablag'lari va ularning ekvivalentlari qoldig'i	4500	#4500#
Rublga nisbatan valyuta kursining o'zgarishi ta'sirining kattaligi	4490	#4490#

6. Mablag'lardan maqsadli foydalanish to'g'risida hisobot

Ko'rsatkich nomi	Kod	#DAVRI#
Hisobot yili boshidagi qoldiq	6100	#6100#
Qabul qilingan mablag'lar
Kirish to'lovlari	6210	#6210#
Aʼzolik toʻlovi	6215	#6215#
maqsadli badallar	6220	#6220#
Ixtiyoriy mulkiy badallar va xayriyalar	6230	#6230#
Tashkilotning daromad keltiradigan faoliyatidan olingan foyda	6240	#6240#
Boshqa	6250	#6250#
Jami olingan mablag'lar	6200	#6200#
Ishlatilgan mablag'lar
Maqsadli faoliyat uchun xarajatlar	6310	#6310#
shu jumladan:
ijtimoiy va xayriya yordami	6311	#6311#
konferentsiyalar, uchrashuvlar, seminarlar va boshqalarni o'tkazish.	6312	#6312#
boshqa hodisalar	6313	#6313#
Boshqaruv apparatini saqlash xarajatlari	6320	#6320#
shu jumladan:
ish haqi bo'yicha xarajatlar (shu jumladan hisob-kitoblar)	6321	#6321#
ish haqi bilan bog'liq bo'lmagan to'lovlar	6322	#6322#
sayohat va ish safari xarajatlari	6323	#6323#
binolarni, binolarni saqlash, avtomobil transporti va boshqa mulk (ta'mirlashdan tashqari)	6324	#6324#
asosiy vositalarni va boshqa mulklarni ta'mirlash	6325	#6325#
boshqalar	6326	#6326#
Asosiy vositalar, inventar va boshqa mulklarni sotib olish	6330	#6330#
Boshqa	6350	#6350#
Jami foydalanilgan mablag'lar	6300	#6300#
Hisobot yili oxiridagi qoldiq	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Bu davr uchun maʼlumot yoʻq

Ko'rsatkich nomi	Kod	Ustav kapitali	o'z aktsiyalari, aktsiyadorlardan sotib olingan	Qo'shimcha kapital	Zaxira kapitali	Taqsimlanmagan foyda (qoplanmagan zarar)	Jami
Kapital miqdori	3200
Per Kapitalni oshirish - jami:	3310
shu jumladan: sof foyda	3311	X	X	X	X
mulkni qayta baholash	3312	X	X		X
to'g'ridan-to'g'ri kapital o'sishi bilan bog'liq bo'lgan daromad	3313	X	X		X
aktsiyalarning qo'shimcha chiqarilishi	3314				X	X
aktsiyalarning nominal qiymatining oshishi	3315				X		X
	3316
Kapitalning kamayishi - jami:	3320
shu jumladan: lezyon	3321	X	X	X	X
mulkni qayta baholash	3322	X	X		X
kapitalning amortizatsiyasi bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlar	3323	X	X		X
aktsiyalarning amortizatsiyasi	3324				X
aksiyalar sonining qisqarishi	3325				X
qayta tashkil etish yuridik shaxs	3326
dividendlar	3327	X	X	X	X
Qo'shimcha kapitalning o'zgarishi	3330	X	X				X
Zaxira kapitalining o'zgarishi	3340	X	X	X			X
Kapital miqdori	3300

Qo'shimcha tekshiruvlar

Qarshi tomonni tekshiring Moliyaviy tahlil uchun ma'lumotlarni yuklab olish

* Yulduzcha Rosstat ma'lumotlari bilan taqqoslaganda sozlangan ko'rsatkichlarni bildiradi. Tuzatish hisobot ko'rsatkichlaridagi aniq rasmiy nomuvofiqliklarni (yakuniy qiymatga ega bo'lgan satrlar yig'indisidagi farq, matn terish xatolari) bartaraf etish uchun zarur va biz tomonidan maxsus ishlab chiqilgan algoritm bo'yicha amalga oshiriladi.

Malumot: Moliyaviy hisobotlar Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq oshkor qilingan Rosstat ma'lumotlariga muvofiq taqdim etiladi. Berilgan ma'lumotlarning to'g'riligi ma'lumotlarning Rosstatga taqdim etilishining to'g'riligiga va statistika agentligi tomonidan ushbu ma'lumotlarni qayta ishlashga bog'liq. Ushbu hisobotdan foydalanganda, tashkilotning rasmiy veb-saytida joylashtirilgan yoki tashkilotning o'zidan olingan hisobotning qog'oz (elektron) nusxasi ma'lumotlari bilan raqamlarni tekshirishingizni qat'iy tavsiya qilamiz. Taqdim etilgan ma'lumotlarning moliyaviy tahlili Rosstat ma'lumotlariga kirmaydi va ixtisoslashgan holda amalga oshiriladi

Leningrad viloyatida va 2018 yilda loyiha natijalari sarhisob qilindi.

Loyiha maqsadlari

RST-Invent loyihasining texnik topshirig'iga ko'ra, yig'ish liniyasiga etkazib beriladigan komponentlarning haqiqiy ishlab chiqarilgan mahsulot turiga muvofiqligini nazorat qilishga yordam beradigan bir qator RFID echimlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish va joriy etish kerak edi. vaqt. Ishlab chiqarish jarayonida texnologiya yordamida inson ishtirokini minimallashtirish kerak edi. Yaratilayotgan dasturiy-apparat kompleksining boshqaruv tizimi bilan to'liq integratsiyasi nazarda tutildi ishlab chiqarish jarayoni mijoz.

Loyihaning borishi

Loyiha doirasida RST-Invent kompaniyasi mijozning yig'ish liniyalarida bir qator moslashtirilgan RFID yechimlarini joriy qildi. Ular komponentlarning muvofiqligini onlayn nazorat qilish imkonini berdi va ta'sirni bartaraf etdi inson omili korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tamaki mahsulotlari sifati bo'yicha. Ishlab chiqilgan yechimning mijozning MES tizimi bilan to‘liq integratsiyasi ham amalga oshirildi.

Tizim qanday ishlaydi

Yarim tayyor sigaret filtrlarini ishlab chiqarish liniyalariga etkazib berishning to'g'riligini nazorat qilish uchun RST-Invent tomonidan ishlab chiqilgan tizim plastik yoki karton patnisga biriktirilgan RFID teglaridan foydalanadi.

Yarim tayyor filtrlar bilan to'ldirilganda tizim har bir laganda uchun kod belgilaydi. Buning uchun yarim tayyor mahsulotlar ishlab chiqaradigan barcha ishlab chiqarish liniyalari RFID modullari bilan jihozlangan bo'lib, ular MESdan olingan ish asosida identifikatorni laganda RFID yorlig'i xotirasiga avtomatik ravishda yozadilar.

Identifikator nafaqat patnisdagi yarim tayyor mahsulot turini noyob tarzda aniqlaydi, balki kelajakdagi sigaret filtrining ma'lum bir turi uchun kodni ham o'z ichiga oladi.

Yarim tayyor mahsulotlarni etkazib berishning to'g'riligini nazorat qilish ishlab chiqarish liniyalariga tayyor sigaret filtrlarining patnislarini qabul qilish joyida amalga oshiriladi. Chiziqlarga o'rnatilgan RFID o'quvchilari RFID yorlig'idagi filtr kodini MES tizimidan olingan kod bilan taqqoslaydi.

Agar kodlar mos kelsa, yarim tayyor mahsulotlar qayta ishlanadi. Xato bo'lsa, chiziq avtomatik ravishda to'xtatiladi, yarim tayyor mahsulotlar yuklanmaydi va operator yorug'lik signali shaklida ogohlantirish oladi.

Agar yarim tayyor mahsulotni karton patnisdan plastmassaga qayta qadoqlash zarur bo'lsa, tizim avtomatik ravishda barcha identifikatsiya ma'lumotlarini plastik patnisning RFID yorlig'iga o'tkazadi.

Har bir RFID yorlig'iga tizim ma'lumotlar bazasida noyob identifikator beriladi. Filtrlarning yarim tayyor mahsulotlari bilan patnisni yuklashda RFID tegiga tegishli filtr kodi yoziladi. Yarim tayyor mahsulotlar ishlab chiqarish liniyasiga etkazib berilganda, filtr kodi RFID yorlig'i xotirasidan o'qiladi.

MES tizimidan filtr kodi ma'lumotlar bazasiga o'tkaziladi va keyin ishlab chiqarish liniyalarining barcha RFID o'quvchilariga tarqatiladi. Ishlab chiqarish liniyasida ma'lum bir yarim tayyor mahsulotni patnisdan yuklash yoki tushirish to'g'risidagi ma'lumotlar ma'lumotlar bazasida saqlanadi, keyinchalik u mijozning MES tizimiga o'tkaziladi.

Ishlatilgan yechimlar

Ayniqsa, Filipp Morris loyihasi uchun stiker ko'rinishida tayyorlangan xotira hajmini oshiruvchi TwinTag RFID teglarining maxsus seriyasi ishlab chiqilgan va ishlab chiqarilgan. Yorliq ikki turdagi tovoqlarni belgilash uchun birlashtirilgan: karton va plastmassa. O'rnatish imkoniyatini beradi turli modellar UHF chiplari. RFID yorlig'i ob'ektlarni turli tekisliklarda (3D formatida) barqaror ro'yxatga olish talablariga javob berish uchun mo'ljallangan va uning xarakteristikalari ishlab chiqarish liniyalarida barqaror o'qishni ta'minlaydi.

Bundan tashqari, noyob dizaynlashtirilgan antennalar bilan jihozlangan RST-MAR RFID o'quvchi ishlab chiqildi. Antennalar magnit o'rnatish va laganda mavjudligini nazorat qilish uchun sensorlar bilan jihozlangan. Antennalar ishlab chiqarish liniyalari dizayniga o'zgartirish kiritmasdan o'rnatiladi.

Loyiha xulosasi

O'rnatilgan RFID tizimi boshqaruvni avtomatlashtirishga yordam berdi texnologik jarayonlar sigareta mahsulotlarini ishlab chiqarishda, jarayonlarni boshqarishda shaffoflik va samaradorlikni oshirish. Shunday qilib, tizim mahsulot sifatini nazorat qilishda shaxsning ishtirokini minimallashtirdi va buning natijasida ma'lum mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun mo'ljallanmagan xom ashyolardan foydalanish bilan bog'liq xatolarning oldini olishga imkon berdi.