Rossiyada va qo'shni mamlakatlarda har qanday tarmoq biznesining rivojlanishi tarmoq tuzilmalarida shaxsiy biznesni faol va samarali qurishga qodir bo'lgan erkaklarning juda beparvo foizini keskin cheklaydi. Qiziqarli statistika: barcha rus tarmoq marketingida erkaklarning 10-15% dan ko'p emas, chet elda esa xuddi shu Amerikada tarmoq biznesi xodimlarining umumiy sonining kamida 50% -60% shunga o'xshash biznesda muvaffaqiyatli ishlaydi.
Oriflame-da hamma narsa taxminan bir xil - maslahatchilarning 90% dan ortig'i ayollar, erkaklar esa har qanday holatda 10% dan ko'p emas. Tasavvur qiling-a, "bo'lmagan maydon" nima bor va agar erkaklarni ko'p marta qiziqtirish mumkin bo'lsa, tarmoq marketingi qanday o'zgarishi mumkin? Amerikada tarmoq marketingining vatani, erkak jinsi o'nlab yillar davomida ko'plab tarmoq tuzilmalarida muvaffaqiyatli va samarali ishlamoqda. Nima uchun bunday farq bor? Qanday qilib erkaklarni marketingga qiziqtirish mumkin?
Agar siz nozik narsalarni sinchkovlik bilan o'rgansangiz va bu masala bilan juda ehtiyotkorlik bilan shug'ullansangiz, unda sabab butunlay tushunarli bo'ladi. Har qanday tarmoq biznesi faqat uy bekasi bo'lib, tovarlarni taqsimlash va kichik chakana savdoga asoslangan bo'lib, unchalik ko'p bo'lmagan daromad keltirgan bo'lsa-da, Amerikada statistika deyarli bir xil edi - xodimlarning aksariyati ayollar edi. Va bu biznes muntazam ravishda kichik emas va hatto katta pul olib kela boshlaganida, erkaklar nihoyat tarmoq marketingiga muntazam ravishda qiziqishni boshladilar.
Bu ham bizni yaqin kelajakda kutmoqda, shuning uchun keling, bu lahzani o'zimizga yaqinlashtiraylik! Demak, tarmoq marketingidagi deyarli barcha erkaklar faqat pulga qiziqadi. Agar shunday bo'lsa, javob bering, unda erkaklarni biznesga taklif qilish va ular bilan muloqot qilishda ko'proq e'tibor berish kerakmi? Albatta, pul muhim! Taklif etilgan odamga nisbatan sizning butun suhbat do'koningiz, 90% faqat biznesni masalaning moliyaviy tomoni bilan tavsiflovchi jumlalardan iborat bo'lishi kerak! Ratsionalizm, ratsionalizm va yana - ratsionalizm!!!
Erkaklar Orifleymga taklif qilayotganda, ayniqsa dastlabki bosqichda siz faqat biznes va masalaning pul tomoni haqida gapirishingiz kerak, hatto mahsulot va tovarlar haqida ham duduqlanib qolmang! Agar kerak bo'lsa, u so'raydi. Erkak jinsi, ko'pincha, dunyoni vizual ravishda (ko'z bilan) yaxshiroq tushunganligi sababli, ayniqsa erkaklar uchun biznes va biznesga majburiy urg'u berib, qandaydir taqdimot qiling. moliyaviy tomoni ishlar.
Bundan tashqari, erkaklar bilan muloqotda bo'lganingizda, siz bizning ajoyib kompaniyamiz haqida hech narsa deya olmaysiz, u biz uchun qanchalik qadrli va u bizga qanday sovg'alar beradi - erkaklar qiziqmaydi, ehtimol siz umumiy fikrni tushuntirib bera olasiz. asosiy tamoyil ish. Erkaklar, ayollardan farqli o'laroq, har qanday ma'lumotni yaxshiroq o'zlashtiradilar umumiy shartlar, lekin o'ziga xos xususiyatlar bilan. Va faqat bitta o'ziga xoslik bor - QIYIN EMAS ISH UCHUN KATTA PUL!
Barcha erkaklarning psixologik xususiyati jarayonning o'ziga emas, balki ishning natijasiga e'tibor berishdir (ovchi instinkti). Bizning holatlarimizda, SEZNING NATIJALARI - bu katta daromad va erkaklarni Oriflamega taklif qilishda shuni ta'kidlash kerak. Ayollarda yaxshi rivojlangan intuitiv tomon bor, erkaklarda esa mantiqiylik va mantiq bor, ya'ni siz har doim erkaklarga hamma narsani juda aniq tushuntirib, KATTA DAROMADga olib keladigan mantiqiy zanjirni qurasiz.
Mantiqiy va mantiqiy ma'noga ega bo'lgan taqdimot qiling, masalan, aniq va aniq harakatlarning haqiqiy zanjirini ko'rsating va nihoyat, qandaydir intuitiv grafik yaratishingiz mumkin. Bundan tashqari, yuqoridagi taqdimot namunasi bizning saytimizning barcha ro'yxatdan o'tgan a'zolari uchun mavjud, shaxsiy havola sizning profilingizda.
Loyihaga erkaklar taklifiga juda pedantik munosabatda bo'ling, har bir kichik narsani o'ylab ko'ring, erkaklarning mumkin bo'lgan savollariga oldindan javob tayyorlang va erkaklarni jasorat bilan taklif qilishni boshlang. Albatta, erkaklar bilan muloqot qilishga tayyorgarlik ko'rish uchun sarflagan vaqtingiz qimmatga tushadi, lekin sizni ishontirib aytamanki, bu sizga oxir-oqibat katta daromadga ega kuchli tuzilmani beradi. Tarmoq marketingida pul ishlash istagi kuchli bo'lgan aqlli erkak har qanday o'rtacha ayoldan ustun turadi bu biznes!
Tarmoq marketingi nima - muvaffaqiyatga yo'l yoki pul ishlashning afsonaviy usuli? MLM haqida tarixiy faktlar + ijobiy va salbiy tomonlari + Rossiya Federatsiyasining TOP-5 kompaniyalari.
Tarmoq marketingi nima?
Aksariyat odamlar bu yolg'on sxemalar ekanligiga rozi bo'lishadi, bu faqat baxtli odamlarga pul topish imkonini beradi.
Bunday fikrlar MLM ning asosiy muammosi bilan bog'liq - bu mijozlarga juda yuqori va'dalar.
Bugun, maqolani o'qib bo'lgach, siz tarmoq marketingi operatsiyalarining mohiyati nima ekanligini bilib olasiz.
Va, albatta, siz savolga javob olasiz: bunday biznes sxemasidan foydalanib, real daromad olish mumkinmi?
Tarmoq marketingi nima: tarixiy fon
Tarmoq marketingi(MLM) hozirgi ko'rinishida biznesni rivojlantirishning alohida modeli emas edi. Bu tovarlarni sotish zaruratining ko'rinishi sifatida paydo bo'ldi.
Bunday sxemani birinchi bo'lib kim kashf etgan va tarmoq biznesining asoschisi bo'lgan?
Birinchi tarmoq savdo sxemasining asoschisi Karl Renborg hisoblanadi.
Agar bu odam o'z siyosatini biznesni boshlashdan oldin o'nlab yillar davomida qurgan degan fikr sizning boshingizga kelgan bo'lsa, unday emas.
Barcha murakkab narsalar banal yondashuv bilan boshlandi.
Karl Renborg o‘z mulkida beda yetishtirgan. Shu payt uning yorqin boshiga bir fikr keldi:
"Agar bedaning barcha foydali moddalari odamlar uchun iste'mol qilinadigan shaklga aylantirilsa nima bo'ladi, shuning uchun uni qabul qilish tananing vitamin ohangini oshirishi mumkin?"
Shubhasiz, Karlning yaxshi maqsadi bor edi.
Keyinchalik u o'zining sog'lom oziq-ovqat liniyasini ochdi va yangi mahsulotning foydaliligini tushuntirib, uni do'stlari va ishdagi hamkasblariga taklif qila boshladi.
Qizig‘i shundaki, Karl qalbidagi mehribonlik tufayli (buni boshqa hech qanday sabab tushuntirib bera olmaydi) evaziga hech qanday pul talab qilmasdan, xuddi shunday mol tarqatgan.
Sizningcha, bepul foydali mahsulotlarni targ'ib qilish qanday ta'sir ko'rsatdi?
Yo'q. Karlga hech kim ishonmadi. Inson oddiygina foydali, foydali mahsulotni berishi mumkinligidan hamma juda xijolat tortdi.
Karl Renborg kutilmagan xulosaga keldi: agar ozuqaviy qo'shimcha o'rtacha bozor narxida sotilsa va shunchaki do'stlarga tarqatilmasa, talab paydo bo'ladi.
Va to'g'ri joyida uring!
Karl ushbu biznes sxemasidan foydalanishni boshladi va shu bilan MLM ning asosiy postulatlaridan biri - o'zaro yordam va jamoani qo'llab-quvvatlashni keltirib chiqardi.
Renborgning do'stlari uning tovarlarini sotib olishni boshladilar. Endi ularga bu oddiy sababga ko'ra arzon yolg'ondek tuyulmadi - bu arzon bo'lib qoldi.
Keyin Karl xaridorlar tarmog'ini kengaytirishning yangi usullarini izlay boshladi. Va yana to'g'ri xulosaga keldim!
Ular oziq-ovqat qo'shimchalarini sotish foizidan iborat edi. Endi siz standart tarmoq kompaniyasining ish sxemasini bilasizmi? Hammasi shunday boshlandi.
Karl Renborg ishining natijasi:
- 1934 yil - Karl Kaliforniya vitaminlarini yaratdi va shu bilan sotiladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirdi.
1934 yilda Renborg kompaniyaning nomini Nutrilite Products deb o'zgartirdi.
Operatsion printsipi bir xil bo'lib qoladi.
Hamkorlar deb ataladigan mahsulotlarni distribyutorlarning butun tarmog'i shakllandi.
Har bir sherik mahsulot sotishning bir foizini va sifatli tashkiliy natijalar uchun dividendlarni taklif qilish orqali yangi xodimlarni jalb qildi.
Karl Renborg butun dunyoda "tarmoq biznesining otasi" sifatida tanilgan.
Qisqa tarixiy eskizdan so'ng, zamonaviy MLM biznesining haqiqatlariga murojaat qilish vaqti keldi.
Zamonaviy tarmoq marketingi nima: atamalar va ta'riflar
Tarmoq marketingi turlaridan biri hisoblanadi chakana savdo sotuvchilarning iste'molchilar bilan bevosita, to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'siriga asoslangan mahsulotlar.
Tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyati har bir mijozning amalga oshiruvchiga aylanish qobiliyatidir.
Tarmoq biznesini ko'p darajali dilerlik bilan solishtirish eng to'g'ri bo'lar edi. MLM ham bir necha darajalardan iborat.
Bunday tashkilotlar ko'pincha moliyaviy piramidalar deb nomlanishi ajablanarli emas!
Keling, asosiy tarkibiy qismlarni ko'rib chiqaylik.
Piramidaning birinchi bosqichi: ishlab chiqaruvchi - distribyutor
MLM sxemasi bo'yicha faoliyatning birinchi bosqichi ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarini sherikga taqdim etishidir.Hamkor jismoniy shaxs, etkazib beruvchi bilan hamkorlik shartnomasi tuzadi.
MDH hududida ushbu shartnoma mehnat formatiga kiritilmagan, ya'ni. sizni ijtimoiy kafolatlar bilan ta'minlamaydi, soliqqa tortishning maxsus shakliga ega.
Shartnoma shartlari tarmoq biznesining istalgan sohasida o'xshash bandlarga ega:
- ishlab chiqaruvchining mahsulotidan sherik tomonidan majburiy foydalanish;
- tashkilotga yangi hamkorlarni jalb qilish;
- tashkilotchilar tomonidan belgilangan aniq sxema bo'yicha ishlash;
- kompaniyaning axloqiy tamoyillari va siyosatiga so'zsiz rioya qilish;
- minimal oylik savdo.
Shartnomaning har bir bandini bajarish sharti bilan, MLMga ko'ra, siz cheksiz daromadga ega bo'lasiz.
Ikkinchi bosqich: Ikkinchi darajali hamkorlar
Ikkinchi tartibdan MLM faoliyati sxemasining butun mohiyati boshlanadi.Yuqori darajadagi ishtirokchi tomonidan taklif qilingan har bir sherik (1-bosqich) o'z kuratori bilan bir xil funktsiyalarni bajaradi.
Yagona farq shundaki, savdo daromadining bir qismi yuqori boshqaruvchining cho'ntagida qoladi.
Natijada, har bir ishtirokchi o'z tuzilmasini shakllantirishga intiladi, chunki bu o'z sotishdan va "bo'ysunuvchilar" faoliyatidan dividendlar ko'rinishida real daromad keltiradi.
P.S. "Bo'ysunuvchilar" so'zi ataylab qo'shtirnoq ichida qo'yiladi: tarmoq marketingi tuzilmasida chiziqli boshqaruv tushunchasi mavjud emas.
Turli darajadagi hamkasblar o'rtasidagi barcha munosabatlar o'zaro yordamga asoslanadi - bu barcha sheriklar uchun shunchaki foydalidir.
Uchinchi qadam: Kirish darajasidagi hamkorlar
Past darajadagi hamkorlar ta'sischilardan faqat past daromadga ega bo'lganligi bilan farq qiladi. Shu bilan birga, MLM birliklari sifatida funktsional majburiyatlar o'zgarmasdir.
Birinchi yoki ikkinchi darajadagi ish mahsulot sotishda emas, balki o'z tuzilmasini rag'batlantirish va shakllantirishda maksimal faollikning namoyon bo'lishini o'z ichiga oladi.
Oraliq xulosa chiqarish kerak:
O'zaro ta'sir sxemasi tarmoq savdosi har bir xodimning tuzilmalarini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.
Ushbu jarayonning tushuntirishi juda oddiy - har bir keyingi amalga oshiruvchi "yangi" ishtirokchilar foydasining foizi sifatida o'zi tomonidan tashkil etilgan butun tarmoqdan sotishning foizini + dividendlarni oladi.
Tarmoq marketingi - bu shunchalik oddiymi?
Tarmoq biznesi va MLM tuzilmalari kontseptsiyasi salbiy assotsiatsiyalarga ega, ayniqsa MDHda odamlar moliyaviy piramidalarning achchiq tajribasidan o'rgatilgan.Ushbu bo'lim o'quvchiga tarmoq marketingi qanday ishlashi haqida to'liq ma'lumot beradi - daromad olish imkoniyatini xolis baholash.
Tarmoq marketingining afzalliklari
Liderlikning chiziqli tizimining yo'qligi.
Siz o'zingiz uchun ishlaysiz, bu tadbirkorlikka juda o'xshaydi.
Bir-biriga yaqin jamoa.
Har bir sherik "kichik hamkasblar" ni qo'llab-quvvatlashdan manfaatdor, chunki bu unga moliyaviy foyda keltiradi.
Tarmoq faoliyatingizni to'g'ri yo'nalishda tashkil etishga yordam beradigan har doim odam bo'ladi.
Kuratorlik tarmoq biznesining asosidir.
Doimiy o'sish imkoniyati.
MLM ning yana bir ijobiy tomoni.
Bularning barchasi sizning qobiliyatingizga, shu jumladan daromadingizga bog'liq.
Odamlar bilan muloqot qilishda katta tajriba.
Bu kundalik hayot va o'z tadbirkorlik loyihangizni rivojlantirish uchun foydali mahoratdir.
Tarmoq biznesini o'z biznesini yanada amalga oshirish uchun platforma deb hisoblash mumkin.
Moslashuvchan jadval.
MLM tuzilmalari vakillari haftasiga 10 dan 30 soatgacha ishlashi mumkin va shu bilan uni ish yoki o'qish bilan birlashtiradi.
Tarmoq biznesi asosiy daromad manbasini almashtira olmasligini tushunishingiz kerak.
Hech bo'lmaganda faoliyatning dastlabki bosqichlarida.
Tarmoq marketingining salbiy tomonlari
Istalgan vaqtda tarmoq tuzilishini beqarorlashtirish mumkin.
Bu jarayon kompaniya standartlariga javob bermaydigan individual hamkorlarning faoliyati tufayli yuzaga kelishi mumkin.
Siz butun tuzilmaning qulashi ehtimolini hisobga olishingiz kerak, chunki MLM ishtirokchilarining ko'p yillik tajribasi bunday imkoniyatni isbotlaydi.
Aniqlanmagan to'lov standartlari.
Bunga misol keltirish mumkin Amerika kompaniyasi Starcom, uning vakillari har bir ishtirokchiga yuqori to'lovlarni va'da qilishdi.
Natijada hamkorlar kredit oldi, mol-mulkni garovga qo‘ydi va kompaniya e’lon qilingan summaning 25 foizidan kamini to‘ladi.
Mijozlarga qanday moddiy zarar yetganini taxmin qilish qiyin emas.
Moliyaviy piramidaga kirish imkoniyati.
Mahsulotlarning dastlabki paketini sotib olib, MLM tuzilishiga sarmoya kiritgan vaziyatni tasavvur qiling.
Bir necha oy o'tadi, mijozlar tarkibi kengayadi, ular ham omonat qo'yadi, mahsulot sotib oladi.
Yana bir oy o'tdi, siz hali ham o'z xarajatlaringizni qoplay olmadingiz, chunki tovarlarga talab yo'q.
Kompaniya yopiladi ...
Bunday vaziyatda ishtirokchilarning taxminan 50% foydasiz qoladi.
Ular mahsulotni sota olmadilar, lekin katta miqdorda sarmoya kiritdilar.
Agar siz hech qachon tadbirkorlik bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, MLM ish rejimida "qarshilik qilish" juda qiyin bo'ladi.
Faoliyatning o'ziga xosligi doimiy ma'naviy taranglikdadir, chunki siz o'zingizning savdolaringiz va butun tashkiliy tuzilma uchun javobgarsiz.
Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilgandan so'ng, siz bunday biznes faoliyatining xavf darajasini ancha yuqori deb baholashingiz mumkin.
Tarmoq sxemasi bo'yicha ishlashning o'ziga xos xususiyati - bu o'z ishi uchun doimiy javobgarlik + quyi darajadagi sheriklarni o'qitish va nazorat qilish.
Siz allaqachon tarmoq marketingi nima ekanligini bilasiz va ushbu yo'nalishdagi rivojlanish istiqbollarini mustaqil ravishda baholashingiz mumkin.
Agar siz o'zingizning tashkilotchilik qobiliyatingizga, shuningdek, menejer va moliyachining qobiliyatlariga ishonchingiz komil bo'lsa, ish beruvchini tanlashga o'tish vaqti keldi.
Tarmoq marketingi: Ish beruvchini tanlash
Sizning tarmoq daromadingiz va barqarorlikka bo'lgan ishonchingiz ish beruvchining to'g'ri tanloviga bog'liq.Boshlash uchun siz o'ylashingiz kerak mumkin bo'lgan variantlar Rossiyada biznes maydoni.
Rossiyaning eng yaxshi 5 MLM bozori
| Tarmoq kompaniyasining nomi | MLM bozor ulushi (%) | Faoliyat tavsifi |
|---|---|---|
 | ~30 | Kosmetika sotish, narx siyosati- O'rta sinf uchun maqbul. Katta ayollar jamoasi bilan uchrashishga tayyor bo'ling va unda o'z o'rningizni toping. AVONdagi tarmoq faoliyati qizlar uchun ko'proq mos keladi. |
 | ~30 | Marketing sohasi - kosmetika, suvenirlar, sog'lom oziq-ovqat. Shvetsiya MLM bozorining etakchilaridan biri. Afzalliklar o'z xodimlariga sodiqlikni oshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu tarmoq kompaniyasida ishlash sizga kichik, ammo barqaror daromadga ega bo'lish imkonini beradi. |
 | 8 | Barqarorlik AMVAY faoliyatini tavsiflash uchun eng mos so'zdir. Marketing sohasi - uy-ro'zg'or anjomlaridan tortib xun takviyelerigacha. Yuqorida aytib o'tilgan kompaniyalardan farqli o'laroq, u xodimning jinsidan qat'i nazar, rivojlanish uchun teng imkoniyatlarni ta'minlaydi. Bu haqiqat taklif etilayotgan mahsulotlarning keng assortimentidan kelib chiqadi. |
 | 5 | Faqat ayollarni qabul qiladigan kompaniya. Ixtisoslashuv - kosmetika, tashqi ko'rinishga g'amxo'rlik qilish uchun mahsulotlar. Eng tajribali tarmoq tashkilotlaridan biri, lekin hali ham keng tarqalmagan Rossiya bozori. |
 | 4.5 | Tabiiy kosmetika ishlab chiqaruvchi etakchi. Bu Rossiya bozoridagi eng ilg'or kompaniyalardan biri, tarmoq marketingi uchun kuchli bazaga ega. |
MLM kompaniyasini tanlashning asosiy mezoni bozordagi tajribadir. Bu juda sodda tarzda tushuntirilgan: siz boshqalar tomonidan tasdiqlangan kutilgan natijani olasiz.
MLM bozorining "yangilar" uchun ishlash xavfli, chunki siz barcha majburiyatlarning to'g'riligiga 100% ishonch hosil qila olmaysiz.
Videodan tarmoq marketingining ko'plab afzalliklari haqida bilib olishingiz mumkin:
Tarmoq marketingi nima? Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz ushbu atamaning ma'nosini mustaqil ravishda aniqlashingiz mumkin.
Tarmoq marketingi har bir o'quvchida sub'ektiv munosabatni uyg'otadi.
100% ishonch bilan faqat bitta narsani aytish mumkin - MLM tizimida pul ishlash mumkin va u bilan bahslasha olmaydi.
Mutlaqo boshqa savol - siz buni qila olasizmi?
Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling
Oh, ular menga bu "ayollar" ishini emas, balki oddiy ish bilan shug'ullanishni qanchalik tez-tez aytishadi. Borib, oddiy ishga yollanib oldim. U haqiqiy erkak biznesi bilan shug'ullangan - masalan, u taksi haydagan ... Keling, siz bilan tarmoq marketingi faqat eksklyuzivmi yoki yo'qmi haqida gaplashamiz. ayollar biznesi Yoki bu shunchaki biznesmi, boshqalar bilan bir xil.
Eng qizig'i, bunday gaplarni o'zidan hech narsa bo'lmagan va o'sha taksichi bo'lib ishlaydigan odamlar aytadi. Mamlakatimizda, umuman olganda, "yuk ko'taruvchi" va "taksichi" kasblari umumiy otlar bo'lib, inson hayotda umuman hech narsaga erishmaganligini va qanday qilib bilmasligini anglatadi.
Ammo bu hech kimni xafa qilmaydi. Men o'zim sakkiz yil davomida yuk ko'taruvchi bo'lib ishladim va bu nima ekanligini bilaman. Lekin eng muhimi kimligingiz emas, kim bo'lishni xohlayotganingiz. Ammo agar siz shartli yuklovchi deb hisoblasangiz eng yaxshi kasb, keyin siz ushbu maqolani yopishingiz mumkin. Ularda qoling!
Aytgancha, agar siz o'zingizni rag'batlantirmoqchi bo'lsangiz va tarmoqdagi har qanday odam muvaffaqiyat qozonishi mumkinligini tushunmoqchi bo'lsangiz, o'qing. Ishonchim komilki, ko'pchilik unda o'zini topadi!
Shunday qilib, bunday yuklovchilar menga bu biznes erkaklik va uyat emasligini aytishadi, lekin kuting! Go'zallik va salomatlik bozorida faoliyat yurituvchi kompaniyamiz prezidenti erkak! Va u oyiga bir necha million rubl oladi! Oilasini, to‘rt farzandini, ko‘plab ish bilan ta’minlab, boshqa oilalarni boqadi. Bu sizga hayotingizni boshqa odamlar uchun o'zgartirish imkoniyatini beradi.
Va yuk ko'taruvchi o'z oilasiga nima beradi? Yomon mavjudligi? Farzandlaringizni pul ishlashni emas, tejashni o'rgating?
Shuning uchun, keling, darhol siz bilan rozi bo'laylik, yuk ko'taruvchilar, taksi haydovchilari va farroshlarning fikri biz uchun nufuzli emas, chunki ular qanday qilib munosib pul topishni bilishmaydi va bizga buni o'rgata olmaydilar!
Erkaklar uchun biznes!
Bugungi kunda jismoniy kuch erkakning muvaffaqiyati ko'rsatkichi emas. Uzoq vaqt davomida bunday bo'lmagan. Ota-bobolarimiz yo'lbarslar hujumiga uchraganda va ulardan himoyalanish kerak bo'lganda jismoniy kuch muhim edi. Bugun insonning muvaffaqiyati uni ko'rsatadi moliyaviy holat, shuningdek, shaxsiy hayotda yuzaga keladigan vaziyat. Ammo, biz hali ham yaxshi jismoniy holatni yozmaymiz.
Biznes nima? Tarmoq marketingi ham biznesdir! Aytgancha, siz tarmoq marketingi haqidagi afsonalar va aslida nima ekanligini o'qishingiz mumkin.
Shunday qilib, biznes - bu odamga yaxshi pul topish va o'z yaqinlari va buni his qiladigan barcha odamlar uchun qulay va baxtli davlatni ta'minlash imkonini beruvchi vositadir.
Xato: hech qanday post topilmadi.
Va agar, masalan, parfyumeriya bo'lsa katta bozor, bu juda ko'p pul keltiradi, keyin siz bozorga e'tibor bermaslik uchun ahmoq bo'lishingiz kerak. Albatta, men boshqa ko'plab sohalar borligini tushunaman va har kim o'zini o'zi tanlaydi, lekin men go'zallik va salomatlik yo'nalishida katta istiqbollarni ko'rdim!
Odamlar endi chiroyli, o'ziga xos ko'rinishni va sog'lom bo'lishni xohlashadi! Xo'sh, nega siz va men qaysidir kompaniya bilan hamkorlikda buning ustiga ulkan sanoat qurmaymiz? Men o'zim uchun kompaniya tanladim. Va agar siz hali homiy va kompaniya haqida qaror qilmagan bo'lsangiz, bu haqda o'qing va bog'laning
Yuklagichning mantig'iga ko'ra nima?
Parfyumeriya qilishni soqov deb hisoblaydiganlarga qarshi savolim bor.
Ma’lum bo‘lishicha, ZEWA korxonasini ochgan odam (bilmaganlar uchun bu tualet qog‘ozi) umuman odam emas, chunki tushunchalarga ko‘ra, bilasizmi, u juda pastga tushib, shunday buyum chiqaradi. nima uchun mo'ljallanganligini bilasiz
Lekin yo'q... U jiddiy tadbirkor! Va o'z biznesini bozorga chiqarish eng oson bo'lgan mahsulot bilan boshlagan yigit, chunki uning taqdimoti tom ma'noda besh daqiqa davom etadi, erkak emas!
Men yuk ko'taruvchi bo'lib ishlab, o'z biznesimni boshlaganimda maoshim 25 ming rubl atrofida edi. Bugungi kunda xotinim bilan bizning chekimiz oyiga bir yuz ellik ming rublni tashkil etadi, bundan tashqari kompaniya va sayohatdan bir mashina.
Xo'sh, oyiga 25 ming daromadga ega iflos terli yuklovchi bo'lish yaxshiroqmi yoki doimiy o'sib borayotgan daromadga ega va allaqachon 150 mingdan oshiq tadbirkor bo'lish yaxshiroqmi?
Tarmoq marketingi erkaklar uchun biznesdir!
Shuning uchun men sizga ishonch bilan ayta olamanki, tarmoq biznesi hamma bilan bir xil biznesdir! Va agar bu biznes bo'lsa, bu erkaklar uchun!
Va agar kimdir sizga bu unday emasligini aytsa, shunchaki u bilan muloqot qilishdan o'zingizni himoya qiling va siz unga haq ekanligingizni isbotlay olasiz.
Tarmoq marketingi, reklama sohasidagi biznes haqidagi professional maqolalarni o'tkazib yubormaslik uchun mening blogim yangiliklariga obuna bo'ling ijtimoiy tarmoqlarda va Internet, shuningdek, ushbu maqola ostida sanab o'tilgan ijtimoiy tarmoqlarga qo'shiling.
Xo'sh, agar siz biznesda homiy izlayotgan bo'lsangiz, men siz bilan suhbatlashishdan xursand bo'laman!
Ushbu xato xabari faqat WordPress administratorlariga ko'rinadi
Xato: hech qanday post topilmadi.
Ushbu akkauntda instagram.com saytida postlar mavjudligiga ishonch hosil qiling.
(MLM) - ayollar. Nima uchun erkaklar tarmoq biznesida kamroq faol va erkaklar muvaffaqiyatga erishishning haqiqiy istiqbollari qanday tarmoq biznesi va boy?
Tarmoq biznesi bilan shug'ullanadigan odamlar 3 toifaga bo'lingan:
- iste'molchilar;
- distribyutorlar (distribyutorlar);
- yetakchilar.
Iste'molchilar - Orifleymga mahsulotlarni katalogdagi narxdan arzonroq, ya'ni distribyutor narxida sotib olish uchun kelgan odamlar. Bunday odamlar kompaniyadagi distribyutorlarning umumiy sonining 70-80% ni tashkil qiladi. Tarixan oilada xaridlarni ayollar amalga oshirgan.
Distribyutorlar - distribyutor narxida xarid qilishdan tejash bilan bir qatorda, to'g'ridan-to'g'ri sotishda, ya'ni kataloglarni ko'rsatish va yig'ish, buyurtmalarni bajarish orqali oz pul ishlash imkoniyatidan foydalanadigan odamlar.
To'g'ridan-to'g'ri sotish jarayoni ko'p vaqt talab etadi va shuning uchun katta pul unga pul ishlamang.
Tabiiyki, bu birinchi ikkita imkoniyat erkaklarni printsipial jihatdan qiziqtira olmaydi.
Rahbarlar - boshqalar tomonidan ergashgan, muvaffaqiyati teng bo'lgan odamlar. Erkaklar, qoida tariqasida, kompaniyaning mahsuloti emas, balki uning qancha pul topishi bilan qiziqadi. Erkak biznes istiqbollarini ko'rib chiqayotganda, u savollarga javob izlaydi:
- Biznes ishonchlimi?
- Ushbu biznesda qancha pul ishlashingiz mumkin?
- Bu biznesda o'zini namoyon qilish mumkinmi?
- va eng muhimi: “Ayollar” biznesi – tarmoq marketingiga kirsa, uning obro‘siga putur yetadimi?
Oriflame jahon bozorida 45 yildan beri mavjud. Yillik savdo hajmi 1,3 milliard dollar, yillik savdo o'sishi 25-30%. Oriflame tarmoq marketingi kompaniyalari uchligiga kiradi.
Marketing rejasi Oriflame (maslahatchining ish haqi tizimi) jahon darajasidagi tarmoqchilar tomonidan eng yaxshi deb tan olingan. Boshlab (ya'ni investitsiyalarsiz) pul ishlashingiz mumkin 750 minggacha oyiga rubl.
Tarmoq biznesi sizga ma'lum bir nuqtadan olish imkonini beradi, ya'ni siz ta'til paytida (qachon, qancha va qayerda dam olishingizni o'zingiz belgilaysiz), kasallik paytida va kutilmagan vaziyatlarda moliyaviy himoyalangansiz.
Ko'p misollar erkaklarning tarmoq biznesidagi muvaffaqiyati o'z biznesingizni malakali rivojlantirish, moliyaviy muvaffaqiyatga erishish orqali siz erishganingizdan dalolat beradi ommaviy tan olish kompaniya rahbariyatidan, hamkasblaringiz va jamoangiz a'zolaridan.
Oriflame-da muvaffaqiyat rag'batlantirildi Qanday pul (Muvaffaqiyat zinapoyasining bir darajasidan 1000 dollardan 1 000 000 dollargacha bo'lgan yuqori darajaga o'tishda bonuslar), shuning uchun va qimmatbaho sovg'alar : hashamatli Volvo avtomobili, kompaniya tomonidan turli mamlakatlarda o‘tkaziladigan xalqaro konferensiyalarda bepul ishtirok etish, dunyoning eng yaxshi mehmonxonalarida joylashish.
Oldingi savollarga javob berib, 4-savolga javob aniq: sizning do'stlaringiz va qarindoshlaringiz orasidagi obro'ingiz nafaqat yomonlashadi, balki aksincha, Sizning ijtimoiy maqom juda yuqori bo'ladi.
Sizning biznesdagi muvaffaqiyatingiz biznesingizni oshirish uchun ishlaydi, chunki odamlar sizning muvaffaqiyatingiz uchun aynan sizning jamoangizga kelishadi.
Erkaklar tomonidan tarmoq biznesini tanlash foydasiga gapiradigan yana bir omil - bu faol Internetni amalga oshirish nafaqat kundalik hayotda, balki biznesga , bu, ayniqsa, tarmoq biznesi uchun to'g'ri keladi, bu erda odamlar asosiy daromadni muloqot va boshqa odamlarni biznesga taklif qilishdan oladilar. Va bu IT-texnologiyalar yordamida buni qilishning eng yaxshi usuli!
Tarmoq biznesi, Oriflame bilan biznes erkaklar biznesi degan so'zlarimni tasdiqlash uchun 2010 yilda Moskvadagi BMW kompaniyasida 100 dan ortiq muvaffaqiyatli erkaklar sahnasida Eduard Vasilev jamoasini sharaflash haqidagi qisqa videoni e'tiboringizga havola etaman:
Shunday qilib, agar siz muvaffaqiyatli va boy bo'lishni istasangiz, shunday qilasiz to'g'ri tanlov, ya'ni Oriflame bilan biznes.
Agar siz buni chin dildan xohlasangiz, men sizga yordam beraman: men biznesni noldan qanday yaratishni va muvaffaqiyatli, ijobiy inson bo'lish nimani anglatishini bilaman!
TO'G'RI TANLOV QILING!
“Bugun men ofisda edim. 90% 40 yoshdan oshgan ayollardir. Ya'ni, distribyutorlarning asosiy qismini 40-50 yoshdan oshgan ayollar tashkil etadi.
Ammo agar siz rejissyorlarga qarasangiz, ular asosan erkaklar ekanligini ko'ramiz - bu erda deyarli teskari nisbat mavjud: 10% ayollar, 90% erkaklar. Nega bunday?"
http://mlm-blog.ru sayti materiallari asosida.
Darhaqiqat, distribyutorlar darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, bu darajadagi erkaklarning foizi shunchalik yuqori bo'ladi. Bu tarmoqdagi erkaklarning ulushi kompaniya muvaffaqiyatining ma'lum bir ob'ektiv ko'rsatkichi degan taxminga olib keladi. Muayyan hodisa, uning asosida istiqbollar haqida xulosa chiqarish mumkin
MLM-loyiha, ob'ektiv ma'lumotlarning kompleks tahliliga kirmasdan. Bu shuni anglatadiki, ko'pchilik tarmoq rahbarlari va kompaniya rahbarlari MLM kompaniyasini erkaklar uchun jozibador qilish uchun hamma narsani qilish kerak, deb hisoblashadi. Keyinchalik, loyihadagi erkaklar sonining ko'payishi bilan, ba'zi nufuzli rahbarlar, distribyutorlarning umumiy soni mutanosib ravishda o'sishiga ishonishadi. Shuning uchun, ko'pgina MLM kompaniyalarida "Distribyutorlar safiga ko'proq erkaklarni qanday jalb qilish kerak?" Mavzusi dolzarbdir. Bu muammo iqtisodiy jihatdan mantiqiymi? Tarmoq kompaniyasida erkaklar sonining ko'pligi haqiqatan ham iqtisodiy ko'rsatkichmi? Yoki bu tarmoq marketingining yana bir afsonasimi?Mavzu bo'yicha tarix
1999 yilda "MLM Perspective" jurnalida "Ayollar erkaklarni tarmoq kompaniyasiga qanday yollaydilar" maqolasi chop etildi. Men birinchi qatorim rahbari Tamara Starkovaga ushbu maqola bo'yicha maktab mavzusini tayyorlashni topshirdim va maslahatchilarga yaqin kelajakda ushbu mavzu bo'yicha maktab o'tkazilishini e'lon qildim. Men distribyutorlar (ularning ko'pchiligi ayollar edi) bu e'longa juda qiziqqanini payqamadim. Keyingi bir nechta taqdimot va maktablarda saylovchilarning faolligi odatdagidan ko'proq bo'ldi. Ammo shunday bo'ldiki, men erkaklar tarmog'iga yollash mavzusini unutib qo'ydim va biznesni tashkil qilishning boshqa mavzularini muhimroq deb bildim. Maktablardan biridan so'ng, men hozir bo'lganlarga o'zim uchun savollar berdim. Pensiyadagi ayol qo'lini ko'tarib, talabchan ovoz bilan so'radi: "Yuriy Yuryevich, siz bizga Tamara bizga "Erkaklarni qanday olib tashlash kerak" darsini o'rgatishga va'da bergan edingiz." MLMda ko'p yillar davomida birinchi marta o'zimni qanday tutishni bilmasdim. Ichimdan yovvoyi kulgi meni yirtib tashladi: shuning uchun biznes mavzusining ma'nosini buzing! Ammo hozir bo'lgan ayollarning jiddiy chehralari kulgimni noo'rin qilib qo'yardi.
Ushbu mavzuni muhokama qilish bizga mamlakatimizdagi barcha MLM kompaniyalari uchun bitta muammoni ko'rsatadi: erkaklar, umuman olganda, "insoniyat tarixidagi eng katta imkoniyat" dan foydalanishga shoshilmayaptilar.
Hozirgi vaziyatning sababi ijtimoiy tengsizlik.
Yurtimizda erkak va ayol tengligi qanchalik e’lon qilinmasin, bu unday emasligini hamma yaxshi tushunadi. Sof erkak kasblari bor, sof ayollik kasblari ham bor. Qachon ustunlik qilgan jismoniy ish, erkaklar og'ir ish qildilar, shundan keyin dam olish va dangasalik bilan shug'ullanish mumkin edi. Misol uchun, ovga muvaffaqiyatli borib, qabilani oziq-ovqat bilan ta'minlab, zavqlanish mumkin edi bo'sh vaqt. Ayol deyarli har doim jismoniy faollik nuqtai nazaridan osonroq ishlarni bajarishi kerak edi, lekin buni kayfiyat, mavsum va asab tizimining holatidan qat'i nazar, muntazam ravishda bajarish kerak edi: bolalarga g'amxo'rlik qilish, uy hayvonlarini ovqatlantirish va sog'ish, tozalash, va hokazo. Bundan tashqari, "erkak" va "ayol" ishi tushunchasi asrlar davomida jamiyat tomonidan singdirilgan!
Jamiyat qanchalik madaniyatli bo'lsa, ijtimoiy farqlar shunchalik kamayadi. Uzoq vaqt davomida erkaklar ayollarga nisbatan hukmronlik qiladilar. Odil jinsiy aloqaning barcha vakillari jamiyatda rivojlangan asoslarni buzishni xohlamaydilar. Ayollar - davlat arboblari, masalan, Ketrin II, Efrosinya Polotskaya, Irina Xakamada - bu qoidani tasdiqlovchi istisnolar. Tarmoq marketingi esa imkoniyatlarning ajoyib tenglashtiruvchisidir. Tarmoq kompaniyalarining hech biri kompyuter dasturi ish haqini hisoblashda odamlar o'rtasidagi ijtimoiy, milliy, yosh, ta'lim, gender farqlari hisobga olinmaydi. Va bu erda, masalan, uzoq davlat, harbiy va boshqa martaba beradigan imtiyozlardan foydalanish imkoniyati yo'q. Va bu ijtimoiy tengsizlikni hayot normasi sifatida qabul qiladigan odamlar uchun juda ko'p psixologik muammolarni keltirib chiqaradi. Belorussiyaning bir maqoli bor: "Xudo saqlasin: cho'chqa - shox va dehqon - panizm". Sobiq quldan zolimroq zolim yo'q. Ba'zi odamlar kelajakda boshqalarni kamsitish uchun xo'rlikka chidashga tayyor. Masalan, armiyada hazing. Fuqarolarimizning aksariyati erkinlik, tenglik g‘oyalari qanchalik go‘zal aytilmasin, ularni psixologik jihatdan qabul qilmaydi. Uy xo'jaligi darajasida e'lon qilingan qadriyatlarga mos kelmaydigan tushunchalar mavjud. Erkinlik, ya'ni tarmoq marketingi tomonidan berilganligi sababli, o'z kelajagi uchun mas'uliyat bilan birga keladi. Va "xo'jayin-qul" tizimida tarbiyalangan oddiy erkaklar bunday yukni ko'tarmaslikni afzal ko'radilar.
Erkak tarmoq rahbari
MDH mamlakatlarida erkaklarni tarmoq marketingiga jalb qilish ishlari bir qator xususiyatlarga ega. Erkaklar muvaffaqiyatsizlikka juda moyil. Ular amalda mag'lub bo'lmaydi. DA yovvoyi tabiat mag'lub bo'lgan erkak barcha imtiyoz va imtiyozlardan mahrum bo'ladi va g'olib hamma narsani oladi. Tarmoq marketingida distribyutorning ruhiyati uchun eng shikastli davr boshlang'ich hisoblanadi. Ko'p rad etishlar. Har bir muvaffaqiyatsizlik yangi boshlanuvchilar uchun jarohatdir. Erkak birinchi muvaffaqiyatsizlikdan keyin hamma narsadan voz kechishi mumkin! Ayollar ko'proq chidamli mavjudotlardir. Shuning uchun ular natijadan oldin ko'p marta harakatlarni bajarishlari mumkin. Erkaklar orasida mag'lubiyatdan keyin o'rnidan turib, undan saboq olishga qodir bo'lgan maqsadli shaxslar juda kam. Va muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda mast bo'lish (an'anaviy ravishda erkak reaktsiyasi) hozirgi vaziyatdan chiqish yo'lini izlashdan ko'ra osonroqdir. Shu sababli, ko'plab ayollar - tarmoq rahbarlari aqliy rivojlanishga qodir bo'lgan, lekin boshlang'ich qiyinchiliklarni (zaif psixologik barqarorlik) engib o'tishga qodir bo'lmagan sevimli erkaklari uchun tarmoq marketingida eng ko'p ma'qul keladigan xalq davolanish usullarini yaratishga harakat qilmoqdalar.
Erkaklar ko'pchiligi - sanoatimiz etakchilari, 80 foizi aynan "MLM dasturiga og'riqsiz kirish" orqali biznesga kirishgan. Sevimli qiz do'sti yoki rafiqasi shaxsan o'zi boshlang'ich davrdagi barcha "to'qnashuvlar" ni o'zi to'ldiradi, ko'pincha sevimli odamning qarshiliklariga qaramay, u MLMda muvaffaqiyatga erishadi. Va shundan keyingina, xotinining ushbu biznesdan daromadini hisoblab chiqqandan so'ng, erkak xushmuomalalik bilan loyihaga kirishga ruxsat beradi va xotiniga uning ostida qurilish qurishga ruxsat beradi. Bu eng yaxshi holatda. Chunki eng yomon holatda, er xotinining yuqori daromadini o'zining erkak nochorligi va xo'rligi sifatida qabul qilishi mumkin. Shuning uchun oilaviy muammolar bo'lishi mumkin.
ko'rib chiqaylik eng yaxshi variant- erning fikrlashning minimal moslashuvchanligi va analitik qobiliyatlarning boshlanishi. MLM yaxshi pul to'lashini tan olgan holda, tarmoq rahbarining sevimli odami - ayollar bu masalani o'rganishni, maktablarda gapirishni va allaqachon oilaviy biznesning muvaffaqiyatiga munosib hissa qo'shishni boshlaydilar. Sahnadagi bu “yulduzli” yetakchi rahbar xotinining kuchli yordamisiz o‘zini noldan boshlaganida shunday bo‘larmidi? Katta savol! Ammo ish amalga oshirildi - tarmoqdagi erkaklarning ulushi o'sib bormoqda va katta tarmoq tekshiruviga ega bo'lgan odam - kuchli jinsning boshqa vakillarini biznesga jalb qilish uchun tashviqot tomonidan foydalaniladi. Va ko'pincha u ishlaydi!
To‘g‘ri, bu yondashuv insonning maqsad sari harakatlanish vaqtini tejagan bo‘lsa-da, bunday erkak rahbarni tayyorlashda qator nosozliklarni keltirib chiqaradi. Mijoz bilan qanday ishlashni faqat amerikalik mualliflarning kitoblaridan bilgan va distribyutor sifatida o'z tajribasiga ega bo'lmagan, rafiqasi tufayli juda ko'p sakrab o'tgan bunday yuqori rahbar. dastlabki bosqichlar tarmoq martaba, xolisona uning tarmoq distribyutorlari qiyinchiliklarni tushunish mumkin emas. Ba'zida men boshlang'ich bosqichlarni o'zlarining distribyutorlariga tarqatadigan bunday "toplar" ning maslahatlaridan hayratga tushishim kerak edi! Ammo uning darajasiga hurmat tufayli, bu maslahatlar etishmasligiga qaramay, qadrlanadi umumiy ma'noda. Meni ba'zi erkaklar - bu toifadagi etakchilar hayratda qoldirdi. Katta zallarni yig'ib, o'zlarining sevimli distribyutorlarining zavqlaridan bahramand bo'lib, teng darajadagi rahbarlar bilan munosabatda bo'lishdi, ular nafrat bilan munosabatda bo'lishdi. chakana savdo va o'z kompaniyasining mahsulotlarini sotish uchun yugurib yuradigan odamlarga. Men uchun bu aqldan ozgan edi! Bu odamlar, janoblar, yuqori darajadagi rahbarlar, sizning yuqori maoshingiz uchun poydevor yaratadi! Qanday qilib bunday elementar narsalarni tushunolmaysiz? MLM boshlang'ich ishlarini yomon ko'radigan bunday erkak rahbarlarning onlayn tajribasini ko'rib chiqib, men bu e'tiborsizlik sababini topdim. Yillar davomida martaba cho'qqisiga chiqayotgan, samarali biznesni boshqarish ko'nikmalarini shakllantirgan, o'zlariga qiyin bo'lgan paytda yaqinlari tomonidan kamsitilishga chidagan sevimli ayollari yuqori daraja mahorat, sun'iy ravishda o'z odamlarini rahbarlik lavozimlariga ko'tarishdi. Ular o'z yaqinlarining ruhiyatini dastlabki davrdagi umidsizliklardan himoya qildilar, ularni xuddi samolyot gilamida bo'lgani kabi, liderlar dunyosiga o'tkazdilar. O'z-o'zidan etakchilik lavozimlariga ko'tarilgan erkaklar hech qachon boshlang'ich darajadagi distribyutorning ishini yomon ko'rmaydilar. Axir, ularning hammasi o'z oyoqlari bilan o'tgan! Ammo har qanday kompaniyaning ish haqini hisoblash uchun kompyuter dasturi etakchining muvaffaqiyat cho'qqisiga olib boradigan yo'lining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olmaydi. yilda tuzilmaning aylanmasini yaratdi hisob-kitob davri lider yolg'iz yoki sevimli ayolning qo'llab-quvvatlashi bilan, kompyuter g'amxo'rlik qilmaydi. Faqat hozir shaxsiy tajriba asosida tarmoq marketingida rivojlanishning barcha bosqichlarini ishlab chiqqan odam mantiqan katta tuzilma uchun broyler tovuqi kabi sun’iy ravishda, qisqa vaqt ichida yaratilgan rahbardan afzalroq bo‘ladi. Biroq, hayotda biz teskari vaziyatga duch kelamiz. Tarmoqdagi xotinlari muvaffaqiyat cho'qqisiga ko'tarilish uchun vaqt ajratgan erkak liderlar o'zlarining tarmoqdagi kareralarining yuqori pog'onasida ustunlik qiladilar va yuqori etakchilik maqomining mukofotlaridan bahramand bo'lishadi. Nega? Ha, bitta sababga ko'ra - KAMCHILIK!
Erkaklar kam bo'lganda MLM - bu yomon?
Deyarli barcha muvaffaqiyatli korxonalar kamomadni yaratish va to'ldirish yo'lidan borishdi. Bu kamomadni to'ldirish har doim eng ko'p misollar keltirdi muvaffaqiyatli biznes. Hozirda tarmoq kompaniyalarida erkaklar yetishmaydi.
Mavzu bo'yicha tarix
1993 yilda men Shimoliy flotning Qizil Bayroq ordenidagi alohida bo'linmaga qo'mondonlik qildim. Mening bo'lim shtabida xizmat qilish uchun flot shtabining yuqori martabali ofitserining qizi yosh qiz dengizchi etib tayinlandi. Men qo‘mondon sifatida bunday tayinlanishga ishtiyoqim yo‘q edi. Dengiz flotida, sof erkaklar jamoasida ayollar MLM kompaniyalaridagi erkaklar kabi katta tanqislikda. Ushbu voqea mening bo'limdagi jangovar tayyorgarlik ko'rsatkichlariga ta'sir qilmadi. Ammo harbiy xizmatning ba'zi jihatlari bo'yicha ko'rinish haqiqati qiziq qiz hayratlanarli darajada ijobiy ta'sir ko'rsatdi. Xizmatning birinchi haftasida tartibsizlik uchun qism harbiy xizmatchilariga nisbatan jazo choralari qo'llanildi. tashqi ko'rinish. Ofitserlar, miçmanlar va dengizchilar komandirlarining qo'shimcha eslatmalarisiz yana bir bor shimlarini dazmollashga va oyoq kiyimlarini yaxshilab tozalashga harakat qilishdi.
Ayollar jamoasida erkakning paydo bo'lishi taxminan bir xil psixologik ta'sirga olib kelishi kerak deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri. Ammo bu savdo hajmining oshishiga olib keladimi? Balki yo'q. Ya'ni, distribyutorlar sonida erkaklar qancha ko'p bo'lsa, shuncha yuqori bo'ladi degan taxmin iqtisodiy ko'rsatkichlar MLM kompaniyalari, ehtimol, gipotezadir. Biz ba'zan haqiqatan ham o'zimiz xohlagan narsani haqiqiy deb o'tkazishni xohlaymiz!
Men oddiy distribyutor bo'lganimda buni payqadim kosmetika ayol mijozlar mendan bu kosmetikani yaxshiroq tushunadigan ayol distribyutorlarga qaraganda tez-tez buyurtma berishdi. Erkak energiyasi tanqisligi bilan ayollarga (erkak e'tibori uchun kurashda raqobatchi) emas, balki erkaklardan kosmetik mahsulotlarga buyurtma berish (erkak e'tiborini bir banka krem bilan birga sotib olish) yoqimliroqdir. . Va ayol distribyutor homiyni tanlaganida, u uchun kim afzalroq: ajoyib ishbilarmon ayol yoki unga vaqt ajratadigan erkak funktsional vazifalar homiymi?
Kamchiliklar haqida biznes
Muayyan raqobatdosh ustunliklardan foydalanmaslik gunohdir. Va ko'plab vakolatli distribyutorlar o'z ishlarida qarama-qarshi tomonning zaif tomonlarini hisobga olishadi. Mening birinchi MLM homiyim katta shaxsiy savdo hajmiga ega bo'lgan ayol edi. Uning mijozlari orasida erkaklar ko'p edi. Guruhim distribyutorlarining aksariyati ayollar bo'lganligi va ko'pchilikning kompaniya mahsulotlarini sotishda juda qiyin muammolarga duch kelganligi sababli, tarmog'imning biznes samaradorligini oshirish uchun men homiydan "Erkaklar uchun qanday qilib samarali sotish kerak" mavzusida seminar o'tkazishni so'radim. mening guruhimdagi ayollar.
Men yetakchi sifatida bu darsda qatnashdim.
Eshitganlarim ayollarni quvontirdi va meni hayratda qoldirdi. Mening homiym suhbat davomida ma'lum pozitsiyalarni egallash, tizzani ochish (bu holatda sizda qimmat tayt bo'lishi kerak), bluzkangizning yuqori tugmachasini ochish va boshqa ko'plab nayranglar orqali erkaklarning jinsiy e'tiborini qanday jalb qilish kerakligini aytdi. Shunday qilib, erkak mijozning e'tibori asosiy oqimga o'tadi: mahsulot sotib olish va suhbat jinsiy da'volar sohasiga o'tmasligi kerak. Seminar yakuniga ko'ra, men erkaklar yomon rivojlangan shaxslar ekanligimizni his qildim, ularning xatti-harakatlari mahalliy aholining shisha munchoqlarga bo'lgan munosabatidan farq qilmaydi.
Bu yechim izlansa, har qanday zaiflikdan natijaga erishish mumkinligini yana bir bor isbotlaydi.
MLMda erkaklar ishining xususiyatlari
bo'yicha muvaffaqiyatli targ'ib uchun ayol bo'lsa martaba zinapoyasi siz poyga oti rejimida ishlashingiz kerak, keyin MLMdagi erkaklar endi - eng ko'p qulay xalq muomalasi. Va MLMdagi erkaklar etishmayotgan ekan, bu shunday bo'ladi! Ushbu kamomad bartaraf etilishi bilan erkaklar umumiy asosda MLMga kirishlari kerak bo'ladi. Bizning armiyamizda ayollar kam, shuning uchun qo'mondonlar ularni yana bir bor zo'r bermaslikka harakat qilishadi. Hatto ayollar uchun standartlar erkaklarnikiga qaraganda osonroq. Va AQShda - tenglik, shu jumladan armiya. Agar ayol dengiz piyodalari korpusiga otishmachi sifatida yollansa va bu ish uchun qabul qilsa kadrlar bilan ta'minlash pul, keyin yuk ayol sifatida emas, balki oddiy dengiz sifatida olib boriladi. Erkaklarning asosiy qismi tarmoq marketingidan nafratlansa-da, eng ilg'or fikrli erkaklar ulardan foydalangan raqobatdosh ustunlik va qiling muvaffaqiyatli martaba MLMda. Hozir eng ko'p eng yaxshi vaqt erkaklar uchun tarmoq kompaniyalari takliflaridan foydalaning. Imkoniyatingizni qo'ldan boy bermang!
