خبير السلع
تعتبر مهنة التاجر من أهم المهن في الصناعة التجارية. علم السلع هو علم يدرس المعرفة الدقيقة والمفيدة عن البضائع وأنواعها وأماكن المنشأ والبيع ووسائل البيع والشراء وطرق النقل والنقل. تخزين. إن تطور علاقات السوق ، الذي غير أولويات العلوم الاقتصادية في العقد الماضي ، يعطي دورًا جديدًا لعلوم السلع. علم السلع في المرحلة الحالية هو نشاط التخطيط والتحكم في الحركة المادية للمواد والمنتجات النهائية من أماكنها الأصلية إلى مكان الاستخدام من أجل تلبية احتياجات المستهلكين ولصالحهم.
أتاح الانتقال إلى اقتصاد السوق إشباع السوق بالسلع المحلية والمستوردة. في الوقت نفسه ، ضعفت الرقابة على جودة البضائع ، مما أدى إلى ظهور سلع منخفضة الجودة ومقلدة وأحيانًا خطيرة في السوق.
لقد تغير الكثير اليوم. في بيئة تنافسية ، تناضل الشركات التجارية من أجل كل عميل. لقد أدرك العديد من المديرين منذ فترة طويلة أنه من المنطقي القيام بذلك بمساعدة المحترفين الذين سيميزون ، في غضون دقائق ، مزيفًا مقنعًا كمنتج لعلامة تجارية مشهورة.
في السنوات العشر الماضية ، قام التجار ، أكثر من غيرهم من المتخصصين ، بتقييم جودة المنتج. في الظروف الحديثة ، يكون اختصاصي السلع هو اليد اليمنى لرئيس أي مؤسسة يتم فيها إنتاج البضائع أو بيعها.
تقليديا ، يذهب تخصص التجار في ثلاثة اتجاهات: تاجر للمنتجات غير الغذائية, تاجر المنتجات الغذائية وتنظيم عمل أقسام المؤسسة.
في سياق كبير شركات تجاريةتنقسم مهنة التاجر إلى مجموعتين: مجموعة من التجار تنظم توريد البضائع ، والأخرى تتحكم في جودة هذه البضائع.
تشمل واجبات خبراء السلع في المجموعة الأولى دراسة طلب المستهلك ، وتنفيذ العلاقات مع الموردين من أجل توسيع نطاق السلع وتحسين جودتها. يراقب التاجر استلام البضائع للبيع. يقوم بإعداد المستندات (سندات الشحن للبضائع ، وعقود توريد البضائع).
يقوم تجار المجموعة الثانية بإعداد البضائع للبيع. في مستودعات المخازن ومستودعات البيع بالجملة ، يقوم التاجر بسرد البضائع ومقارنتها بها الوثائق الداعمةفرز والتحقق جودة البضائع، يرسم أعمالًا على سلع منخفضة الجودة ، ويعيدها
المورد.
في الوقت نفسه ، يعرف أي تاجر كل شيء عن المنتج: كيفية تقييم الجودة (تحديد العيوب ، واكتشاف التزوير) ؛ كيفية استلام البضائع وتخزينها بشكل صحيح ، وكيفية تحضيرها للبيع ؛ كيفية تنظيم بيعها بشكل صحيح ، دون انتهاك "قانون حماية حقوق المستهلك" ، وتشكيل مجموعة متنوعة في مؤسسة تجارية ؛ كيفية إبرام اتفاقية مع الموردين.
التعليم المهني و النمو المهني
اليوم ، للنشاط الناجح ، يجب أن يعرف التاجر الحديث الكثير:
- أساسيات نشاطات تجارية;
- أنشطة منظمات تجارة الجملة والتجزئة وتصنيفها وقاعدتها المادية والتقنية ؛
- اساس نظرىالتجارة: الخصائص ، تصنيف البضائع، عوامل إدارة التشكيلة ، تقييم الجودة ، عيوب المنتج وأسبابها ؛
- خصائص السلع وتشكيلة سلع المجموعات المتجانسة ؛
- أساسيات الصرف الصحي والنظافة والقواعد الصحية للسلع ؛
- تصنيف المعدات التجاريةوالغرض والمتطلبات الخاصة به وما إلى ذلك.
يجب أن يكون التاجر أيضًا قادرًا على فعل الكثير: إقامة علاقات تجارية ؛ لتوفير ترويج مبيعات وتوزيع البضائع في منظمات التوريد ؛ قبول البضائع من حيث الكمية والنوعية ؛ دراسة وشكل وتوقع الطلب ؛ تصنيف البضائع وفك رموز العلامات ؛ تحديد تدرج جودة البضائع ؛ العمل مع المعايير ومراقبة الامتثال متطلبات الزاميةوثائق معيارية إعداد مستندات الشحن للشحنات ؛ استعمال معدات الحاسوبوالبرمجيات لإجراء أنشطتهم اليومية.
لذلك ، يحتاج إلى الحصول على تعليم خاص - مهني ثانوي أو أعلى التعليم المهنيتخصص في "علم السلع".
يمكن الحصول على التعليم المهني الثانوي في مدرسة فنية على أساس التعليم العام الأساسي "بحث السلع وفحص جودة السلع الاستهلاكية" (فترة التدريب - سنتان و 10 أشهر).
مسار مهني مسار وظيفي
يمكن لخريجي الكلية العمل في وظائف مثل:
التاجر خبير.
وكيل توريد.
وكيل شراء
الخريج مستعد لإتقان برنامج التعليم المهني العالي
تجارة
في كثير من الأحيان ، يبدأ خريجو المدرسة الفنية الحاصلون على مؤهل "خبير السلع" نشاط العملفي أماكن عمل البائعين وانتقل تدريجياً إلى السلم الوظيفي ، أصبحوا قادة لمنظمة تجارية.
المناصب: تاجر ، تاجر رائد.
النمو الإداري المحتمل: رئيس تجاري أو القسم التقني، نائب المدير ، المدير.
ميزات المحترفين
لاحظ المتخصصون الذين تمت مقابلتهم في مهنة "خبير السلع" أنه لكي تعمل كأخصائي سلعة ، فإنك تحتاج إلى ميل لأنشطة التداول ، شعور عال بالمسؤولية, صحةفي التوثيق. "المسؤولية عن العمل المعين ، والضمير ، والصدق ، والدقة مطلوبة."
يعتقد خبراء السلع الأساسية أنه للحصول على عمل ناجح وعالي الجودة ، يجب أن يكون لدى المتخصص ذاكرة جيدة. "الذاكرة الجيدة تساعد. عليك أن تضع في اعتبارك العديد من المستندات والتعليمات والأوصاف الفنية للبضائع وغير ذلك الكثير ".
متطور التنسيق الحسيضروري لفرز العديد من السلع بسرعة وبشكل حاذق ، مع تحديد العيوب في نفس الوقت. "في يوم واحد ننظر من خلال ، وفرز ، ومقارنة ما يصل إلى ألف قطعة من البضائع المختلفة."
"بحاجة حسن الرؤية والسمع والشم واللمس. التحقق من جودة وكمية البضائع ، نتحكم بصريًا في البضائع ، ونجد العيوب فيها من خلال العلامات الخارجية. تساعدنا المنتجات ذات الجودة الرديئة في العثور على حاسة شم جيدة ".
يحتاج مدير السلع المتقدمة مهارات التواصلللتواصل مع الموردين.
الصفات التي تضمن النجاح أيضًا النشاط المهني:
عين جيدة؛
تطوير ذاكرة تصويرية بصرية ؛
التركيز الجيد وتحويل الانتباه ؛
مهارات تحليلية
القدرة على التوقع والتنبؤ ؛
القدرة على العمل مع الأرقام والمستندات.
الاستقرار العاطفي - العقلي
مهارات التواصل؛
الذوق الجمالي.
موانع طبية:
اضطرابات الجهاز العضلي الهيكلي.
الاستعداد لنزلات البرد.
الاضطرابات العصبية والنفسية.
اضطرابات الكلام
فقدان السمع والبصر.
أمراض القلب والأوعية الدموية.
أمراض معدية.
سمات النشاط المهني
نطاق نشاط التاجر واسع جدًا. يعمل التجار في مستودعات البيع بالجملة ، في متاجر البيع بالتجزئةالشركات التجارية، أقسام المبيعاتالشركات.
اعتمادًا على مكان عمل المتخصصين ، فإنهم يؤدون وظائف مختلفة. هذا ما يجب أن يقولوه عن عملهم:
- أعمل في قاعدة البيع بالجملة. في الصباح يجلبون البضائع بالسيارة. مهمتي الرئيسية هي التحقق من جودة البضائع الواردة في المستودع وإعداد الوثائق.
أفحص البضاعة بحثًا عن وجود زواج ، والتحقق من كميتها حتى لا يوجد نقص ، والتحقق من البضاعة مع المستندات المصاحبة (سندات الشحن). إذا تم العثور على الزواج
أقوم بإعداد قانون ، ويتم إرجاع البضائع إلى المورد. أراقب بدقة وصول البضائع المطلوبة في الوقت المحدد ، وأحتفظ بسجلات تشغيلية. إذا لزم الأمر ، أجري بحثًا عن أولئك الذين لم يتلقوا
بضائع. أصنع جميع البضائع التي وصلت ، أدخل البيانات في الكمبيوتر. بالإضافة إلى ذلك ، أتحكم في توفر البضائع المعروضة للبيع والمتاحة في المستودعات المخزونلكل مجموعة.
- أعمل في شبكة بيع بالتجزئة. وظيفتي الرئيسية هي إدارة المخزون. وظيفتي هي التحقق من جودة البضائع في المتجر. أتيت إلى المتجر وأتجول في قاعة التداول: أتحقق من العمر الافتراضي وبيع البضائع ، وعلامات الأسعار ، جنبًا إلى جنب مع العمولة مرتين في الشهر ، أقوم بعمليات شراء وقياسات مراقبة. في حالة الكشف عن المخالفات ، أقوم بإعداد تقرير تفتيش ، وأوجه انتباه الإدارة إليه.
يعتبر المستجيبون عملهم جماعيًا ولاحظوا: "نحافظ على اتصالات مهنية مستمرة مع الموردين والمشترين وأصحاب المتاجر والبائعين".
في أقسام التجارة الشركات الكبيرةيعمل التجار جنبًا إلى جنب مع مجموعة كاملة من المتخصصين: المسوقين والمديرين واللوجستيين والاقتصاديين. جنبا إلى جنب مع مديري المشتريات ، يقومون ببناء علاقات مع الموردين ، وتحديد حجم ونوعية البضائع المشتراة. مع مديري المبيعات يقومون بحل مشاكل بيع البضائع. جنبًا إلى جنب مع المسوقين ، يراقبون بعناية الطلب على أنواع مختلفة من المنتجات حتى لا تبقى البضائع في المخزون ، أو الأسوأ من ذلك ، لا يتعين إعادتها إلى الموردين.
عاجلاً أم آجلاً ، يواجه كل شخص مشكلة اختيار المهنة. في الواقع ، هذا فرع نفسي كامل يدرس الفروق الدقيقة المختلفة للإرشاد الوظيفي. لكن الحياة تملي علينا متطلباتها التي نعتمد عليها عند اختيار التخصص. في أغلب الأحيان ، عند اختيار التخصص ، يؤخذ في الاعتبار الراتب المستقبلي ، وتوافر الوظائف الشاغرة والضمانات الاجتماعية ، أي الطلب على مهنة معينة في سوق العمل.
التخصص الاقتصادي "الأعمال التجارية"
في الوقت الحاضر ، العمليات الاقتصادية معروفة جيدًا لكل شخص - سعر صرف عملة الدولة آخذ في الانخفاض (يتزايد) ، ثم تغلق المتاجر الكبرى الجديدة أو تفتح ، ثم يراقب السكان تصدير أو استيراد منتج معين ، وسعره أو توافره في محدد مراكز التسوق، وهلم جرا. يتم النظر في كل هذه العمليات من قبل العديد العلوم الاقتصادية. عند تلقي التخصص "التجارة التجارية" ، يتقن الطالب أيضًا معرفة أخرى محددة ، على سبيل المثال ، كيفية الاحتفاظ بإحصائيات المبيعات ، ومسك دفاتر المتجر ، ويتعلم كيفية الإعلان عن البضائع بشكل صحيح.
أهمية القبول في التخصص
يحلم الكثيرون بالنمو الوظيفي السريع ، والاستقلالية في العمل ، فضلاً عن الأرباح السريعة - بيع السلع والحصول على المال مقابل ذلك. لذلك ، فإن دراسة التجارة للمتقدمين الشباب مناسبة. هذا التخصص يجعل من الممكن دراسة العديد من الموضوعات المثيرة للاهتمام - ليس فقط الاقتصاد ، ولكن أيضًا العلوم الإنسانية. يتعمق الطلاب بنشاط في سيكولوجية إبرام العقود التجارية والاحتياجات الخاصة للمشتري وما إلى ذلك. من خلال العمل في هذا التخصص ، يتمتع الشخص بفرصة التفاعل مع العديد من الأشخاص ، أي لإجراء اتصالات مفيدة ، والوصول إلى مستوى جديد من العلاقات ، وتغيير وضعهم الاجتماعي.
بالمناسبة ، يمكن تقسيم هذا التخصص إلى نوعين من التفاعل المهني:
- "رجل - رجل" (تواصل دائم مع الناس: موظفين ، عملاء ، شركاء أعمال).
- "نظام تسجيل الرجل" (تحليل العمليات التجارية ، دراسة المستندات المالية).
ماذا يتضمن التداول؟
في الآونة الأخيرة ، في مجال التعليم العالي والثانوي المتخصص ، كان هناك اهتمام متزايد من طلاب المستقبل في التخصصات المتعلقة بالمبيعات. وهذا أمر مفهوم: اليوم الشخص الذي حصل على تخصص "التجارة" لديه معرفة واسعة حول العمليات في الاقتصاد والتقنيات الجديدة وتحسين الموارد.
توفر هذه المعرفة فرصة للنجاح وضمان ازدهار الشركة بأرباح عالية. تتمثل المهمة الرئيسية للمتخصص في تحقيق نجاح الشركة في ظروف المنافسة الصعبة في السوق. يتم تنفيذ هذه المهارات في الجملة و شركات البيع بالتجزئةوالمراكز اللوجستية والمؤسسات التجارية و تأمين الأعمال. وبالطبع ، يجب ألا تغيب عن بالكم فرصة تنظيم عملك الخاص.
المهارات اللازمة للمتخصص الذي تلقى تعليمًا في التخصص
يتلقى الطالب تخصص "التجارة" ، ويدرس مجمعًا استثنائيًا خاصًا من المواد التعليمية التي توفر المعرفة في إدارة المبيعات ، والخدمات اللوجستية ، والتسويق ، وإدارة الأعمال. المعرفة المكتسبة مطلوبة بشدة اليوم. من المعروف أن من بين خريجي المهن المتعلقة بالتجارة العديد من رواد الأعمال في القطاع الخاص. التجارة اليوم هي منطقة تتميز بالمنافسة الشديدة والاستثمار والنشاط التجاري.
لا يمكن للهواة التجارة بنجاح. يتطلب مهارات إدارة مهنية. يتم تحديد خصوصيتها من خلال شكل التجارة: البيع بالجملة والتجزئة والتجارة في مساحة الإنترنت ... لا يشمل هذا النشاط معاملات الشراء والبيع فحسب ، بل يشمل أيضًا الدعم القانوني للعقود الموقعة وعمليات المبيعات الاقتصادية والمالية والتسعير وسياسة السلع وعمليات التأجير وغيرها.
سيمكن التعليم الجيد في هذا المجال الطالب من أن يصبح متخصصًا ممتازًا في التسويق.
ما هو التطور الوظيفي في هذه المهنة؟
تلقى تعليمه في هذا التخصص والمعرفة العمليات الاقتصاديةتعتبر متعددة الوظائف وتلبي متطلبات العصر الحديث سوق التداول. لذلك ، فإن الخريجين الحاصلين على تخصص "التجارة" يفتحون آفاقًا واسعة وفرصة لإدراك أنفسهم.
لا يشعر هؤلاء المتخصصون بأي صعوبات خاصة في العثور على عمل.
اللافت للنظر هو حقيقة أن السوق قوة العملالعديد من الوظائف الشاغرة في هذا التخصص. في البداية ، تكون الأرباح صغيرة ، ولكن مع اكتساب الخبرة ، فإنها ستنمو بالتأكيد. التداول مجال يمكنك من خلاله تحقيق نتيجة عالية بسرعة مع بعض المثابرة والتصميم.
تعتمد وظائف اختصاصي المبيعات على عدد الأشخاص في الولاية وحجم الشركة. يمكن أن تكون هذه الخدمات اللوجستية ، والتحكم في الوحدة ، ومديري التوظيف ، والموظفين في أقسام المبيعات.
تبدأ الحياة المهنية أحيانًا بوظيفة بسيطة كأمين صندوق ، لكن لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يحصل العامل المجتهد على ترقية. يمكنه التسلق بسهولة السلم الوظيفيإلى مدير الشبكة.
كيف يمكن لخريج تخصص "تجارة" العمل؟
من بين الاكثر المهن الشعبية، مما يجعل من الممكن إتقان تخصص "التجارة" ، يمكنك اختيار من تعمل معه ، حتى لو لم تواصل دراستك أكثر:
- وسيط (وسيط).
- مندوب تجاري.
- مدير مبيعات ينظم التوريد ويعمل مع العملاء.
- التاجر.
- التاجر والمشرف.
سيجد مدير المبيعات دائمًا شيئًا يفعله في متجر صغير. بعد اكتساب الخبرة ، يمكنك الذهاب للعمل في شركة لديها شبكة من المؤسسات التجارية. سينتقل التاجر والمتخصص في إدارة المستندات في التجارة بهدوء إلى قسم اللوجستيات أو المستودع ، ويمكنه توظيف البائعين وموظفي المستودعات والمديرين. اعتمادًا على السلطة ، يمكن لمنظم التجارة وضع خطة لتحليل السوق والتحكم في أقسام المتاجر والشبكات والخدمات اللوجستية للشركة.
يمكن للخريجين الشباب التقدم لشغل منصب مدير في طابق التجارةالانخراط في المشتريات والمبيعات وشغل منصب مندوب مبيعات أقدم. لأولئك الذين يطمحون إلى النمو الوظيفيشغل حقًا منصب مدير مؤسسة تجارية ، ومدير الخدمات اللوجستية والمبيعات ، وكبير المسوقين وغيرهم.
جامعات موسكو التي تخرج مثل هؤلاء المتخصصين
في العاصمة هناك فرصة لتلقي تعليم عالىفي هذا التخصص في العديد من المؤسسات التعليمية. هذه هي الجامعات التالية في موسكو ، والتي تعتبر بحق مؤسسات التعليم العالي المرموقة:
- MGUTIU لهم. رازوموفسكي (جامعة موسكو الحكومية للتكنولوجيا والإدارة).
- معهد الدولة لوزارة الشؤون الخارجية في الاتحاد الروسي.
- جامعة بليخانوف الروسية للاقتصاد (الجامعة الروسية للاقتصاد).
- جامعة NUST (الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية) MISiS.
- RANEPA تحت إشراف رئيس الاتحاد الروسي (الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة).
- RSSU (جامعة الدولة الروسية الاجتماعية).
بالإضافة إلى ما سبق ، فإن الجامعات وغيرها من الحاصلين على أعلى مستوى من الاعتماد تقوم بتدريس "الأعمال التجارية". هم أقل شهرة ، لكن في نفس الوقت يمكنهم إعطاء الطالب تعليمًا لائقًا. يمكنك الدراسة على أساس تعاقدي وفي أماكن تمولها الدولة.
ما المواد التي يدرسها الطلاب؟
مما لا شك فيه أن أهم الموضوعات التي تطرحها كلية التجارة للدراسة لمهنة مستقبلية هي "الاقتصاد" ، "التسويق" ، "التسعير" ، "علم السلع". بالإضافة إلى المواد عالية التخصص ، المواد التي تزداد المستوى المهنيأخصائي المستقبل. هذه هي "الإعلان" و "الإدارة" و "القانون التجاري" و "تقنيات الكمبيوتر" و "علم النفس" وغيرها. يجب دراسة "التجارة" ، "الأعمال التجارية" ، "أداء المنظمات" ، "المحاسبة" ، "الابتكارات في التجارة".
أشكال الدراسة
يمكنك الحصول على التعليم على أساس التفرغ والغيابي. بالإضافة إلى الأشكال التقليدية للتعليم ، هناك أنظمة تعليم مسائية ومختلطة. سيحصل أخصائي المبيعات المستقبلي على درجة البكالوريوس بدوام كامل في غضون أربع سنوات ، وغيابيًا - في غضون خمس سنوات. للحصول على مستوى تعليمي أعلى ، يوجد برنامج ماجستير "التجارة التجارية" ، حيث تحتاج إلى العمل أكثر من ذلك بقليل. يمكنك الدراسة لمدة ثلاث سنوات إذا تخرجت لأول مرة من كلية متخصصة أو حصلت بالفعل على تعليم عالٍ واحد.
امتحانات القبول الأكثر شيوعًا هي:
- اللغة الروسية
- الرياضيات ( مستوى أساسي من)
- الدراسات الاجتماعية - موضوع الملف الشخصي ، في اختيار الجامعة
- لغة أجنبية - حسب اختيار الجامعة
امتحانات القبول الإجبارية هي الرياضيات واللغة الروسية (وفقًا لنتائج امتحان الدولة الموحد). كمواضيع إضافية ، سيتعين على مقدم الطلب دراسة لغة أجنبية أو دراسات اجتماعية.
من أجل الحصول على تدريب اقتصادي شامل ، يختار طلاب المستقبل تخصص "تجارة الأعمال". أصبح المتخصصون في التجارة على دراية جيدة في الإدارة والاقتصاد والخدمات اللوجستية والتسويق الموجه ، مطلوبين بعد انتقال البلاد إلى علاقات السوق. الآن في جميع مجالات الأعمال ، وخاصة في سوق المعادن غير الحديدية ، وبورصات الأوراق المالية ، والبنوك ، يتم تقييم الخريجين المدربين في البرامج الجديدة ، القادرين على تقييم خصائص جودة السلع وعقد الصفقات. للعمل في هذا المجال ، فإن مهارات الاتصال والقدرة على التفاعل في حزمة من "شخص - شخص" ضرورية.
وصف موجز للتخصص
بكالوريوس في اتجاه "التجارة" دراسة مادة نظرية و التطورات المنهجيةتنظيم عملية التجارة الدولية والمحلية ، وخلق التجارة بين الشركات. ستساعدك الممارسة على الشعور بالراحة في التخطيط لعمليات التداول ، وإبرام الصفقات في مختلف مجالات النشاط في السوق.
كبرى الجامعات بالعاصمة
في موسكو ، تشارك المؤسسات التعليمية المرموقة في التدريب في التخصص:
- جامعة موسكو الحكومية للتكنولوجيا والإدارة. كلغ. رازوموفسكي
- معهد الدولة لوزارة الشؤون الخارجية في الاتحاد الروسي
- الجامعة الاقتصادية الروسية. في. بليخانوف
- الجامعة الوطنية للبحوث التكنولوجية "MISiS"
- الأكاديمية الروسية للاقتصاد الوطني والإدارة العامة برئاسة رئيس الاتحاد الروسي
- جامعة الدولة الروسية الاجتماعية
- آخرين كثر المؤسسات التعليمية مستويات أعلىالاعتماد المدفوع من الميزانية وعلى أساس تجاري.
شروط وأشكال التدريب
يمكن أن تتم الدراسات بدوام كامل ، أو بدوام جزئي ، أو في المساء ، وفي أشكال مختلطة. سيتمكن الطالب من الحصول على درجة البكالوريوس في 5 سنوات ، مع تعليم بدوام كامل - في 4 سنوات فقط. يمكن الدراسة لمدة 3 سنوات بعد التخرج من كلية متخصصة أو بعد التعليم العالي الأول.
الموضوعات التي درسها الطلاب
دور مهم للمستقبل عمل احترافيسيلعب الطالب التسويق والاقتصاد وعمل المنظمة والتجارية و نشاط تجاري، المحاسبة ، الابتكارات في التجارة ، أساسيات التسعير ، التجارة.
لتحسين مستوى المتخصص ، يتم دراسة مجموعة من الموضوعات بطريقة أو بأخرى ضرورية له: أساسيات الإعلان والإدارة ، قانون التجارة ، أنظمة الكمبيوتر، علم النفس.
التدريب: المعرفة والمهارات المكتسبة
بعد التخرج من درجة البكالوريوس في تخصص "التجارة" ، يكون المتخصص لديه معرفة بالاقتصاد ، بما في ذلك تنظيم المعاملات التجارية في مؤسسة ، وأساسيات المحاسبة ، ومبادئ الربحية والنشاط التجاري ، التنظيم القانونيحسب المهنة (القدرة على العمل مع المستندات الأساسية ، وتطبيقها عمليا).
المهارات التي تميز بكالوريوس التجارة:
- إنشاء مجموعة من المنتجات ؛
- لأخذ البضائع إلى المستودع ، لتوثيقها ، لإجراء حساباتها ؛
- تحديد الزواج والعيوب ، تكون قادرة على تقييم الجودة ؛
- تنظيم معدل الدوران مع إمكانية الحد الأدنى من الضرر وخسارة البضائع ، والحد الأدنى من تكاليف العمالة ؛
- إعادة المحاسبة والجرد ، وشطب البضائع منتهية الصلاحية ، وتنظيم المستودع ؛
- إجراء دراسة للطلب وتوقعه لعمليات الشراء المستقبلية ؛
- تنظيم الأسعار في المتجر ؛
- استخدام مبادئ الإعلان المدروسة للأنشطة ، وكتابة نصوص إعلانية ، واختيار الاتجاه حملة إعلانيةحسب نشاط الشركة وقدراتها المالية ؛
- تكون قادرة على تطبيق معايير المنتج واللوائح الفنية والوثائق التنظيمية ؛
- التفاوض مع الشركاء ، مع مراعاة مصالح المنظمة ، وصياغة العقود وإبرامها.
يمكن أن يجد الخريجون أنفسهم أيضًا في أنشطة بحثية (تحليل السوق ، وتطوير طرق لتقييم القدرة التنافسية وكفاءة الأعمال) ، أو في التنبؤ التجاري والتحليلات.
المهنة المكتسبة: من يعمل
إذا كان الطالب لا يخطط لمواصلة دراسته ، فلديه الفرصة لاختيار الوظيفة التي ترضيه من عدة تخصصات رئيسية:
- وسيط (خدمات تداول تمثيلية ووسيطة) ؛
- رجل أعمال (تاجر خاص ، أخصائي مستأجر) ؛
- أخصائي مراقبة جودة المنتج ؛
- مندوب مبيعات الشركة.
- مدير مبيعات للمنتجات أو الخدمات ؛
- أخصائي علاقات العملاء.
- تاجر ، تاجر.
سيجد مدير التجارة دائمًا وظيفة في متجر واحد (للمبتدئين) ، ثم يمكنك الاستمرار في العمل في شركة تمتلك شبكة منافذ. يمكن للمتخصص في تنظيم التجارة وإدارة المستندات في التجارة التعامل مع المهام اللوجستية أو المستودع والمشاركة في توظيف مندوبي المبيعات المتخصصين وموظفي المستودعات ومديرين آخرين. اعتمادًا على الوظائف الموكلة إليه ، يمكن لأخصائي التنظيم التجاري وضع الخطط البحث عن المتجر، إدارات التحكم في المتجر أو الشبكة ، تتعامل مع الخدمات اللوجستية للشركة.
بعد التخرج مؤخرًا من إحدى الجامعات ، يمكن للخريجين التقدم لشغل مناصب مدير في قاعة تجارية ، أو أخصائي مشتريات أو مبيعات ، أو بائع كبير في متجر براتب يصل إلى 25 ألف روبل. أولئك الذين يرغبون في بناء مستقبل مهني لديهم الفرصة للانتقال قريبًا إلى منصب مدير المتجر ، ومدير الخدمات اللوجستية والمبيعات ، وكبير المسوقين وغيرهم براتب يتراوح بين 50-60 ألف روبل وأكثر.
التعليم المستمر في التخصص
بعد الانتهاء من درجة البكالوريوس ، يمكنك مواصلة الدراسة في برنامج الماجستير في نفس الاتجاه ، أو الانتقال إلى قسم اقتصادي آخر.
البائع ، أمين الصندوق ، المستشار - قائمة العمال في المجال أوسع بكثير. الوظائف الشاغرة في مقالتنا.
بائع
البائع هو الشاغر الأكثر شعبية في سوق العمل. لأصحاب العمل.
بائع -. إنه أول من يلتقي بالعملاء ويرافقهم ويخلق جوًا في قاعة التداول. يريد أرباب العمل أن يروا الأشخاص في هذا المنصب مؤنسون ومسؤولون ومهذبون وودودون وصادقون ومقاومون للإجهاد بالتأكيد.
وظائف البائع (حسب المنطقة):
- استلام البضائع في المستودع والمحاسبة الإضافية
- تحضير البضائع قبل البيع
- العدادات والواجهات
- تتبع تاريخ انتهاء صلاحية المنتج
- خدمة العملاء ، إلخ.
متوسط الدخل 18-45 ألف روبل (حسب المنطقة وحجم الأعمال).
أمين الصندوق
التسوية مع العملاء والعمل مع آلة تسجيل المدفوعات النقدية إلزامية في أي عمليات التداول.
تقدم سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة تدريجيًا عمليات سحب تلقائية للخدمة الذاتية. لكن في السنوات القادمة ، لن يتمكنوا من استبدال الموظفين الحقيقيين بالكامل. سيكون الطلب على الصرافين في المتاجر المتوسطة والصغيرة.
الصفات الرئيسية لأمين الصندوق هي الاهتمام بالتفاصيل والمسؤولية والمثابرة.
وظيفة أمين الصندوق:
- إجراء التسويات النقدية وغير النقدية مع العملاء
- العمل ببطاقات المكافآت
- عرض وبيع المنتجات ذات الصلة في منطقة الخروج
- مراقبة الامتثال وتوافر بطاقات الأسعار (في حالة وجود اختلافات في وقت الدفع)
- العمل مع عودة وتبادل البضائع
- إعداد المستندات النقدية الأولية ، إلخ.
مستشار
يعمل المستشارون (مساعدو المبيعات) في الصيدليات والمحلات التجارية والصالونات. أنها تساعد العملاء على اختيار المنتج ، والمهمة الرئيسية هي إغلاق الصفقة - إجراء عملية شراء. في كثير من الأحيان ، يتكون الدخل من راتب ثابت ونسبة مئوية من المبيعات الشخصية.
أهم ميزات المستشار هي القدرة على إيجاد نهج للمشتري ، وإلهام الثقة والاهتمام. مطلوب الكلام الكفء والدقة مظهر خارجي.
وظائف المستشار:
- استشارات حول السلع والعلامات التجارية المعروضة
- تساعد في اختيار المنتج
- معلومات ما بعد البيع
- تقديم المشورة بشأن الخدمات والخدمات الإضافية لنقطة البيع
- الامتثال لمعايير الخدمة
- الحفاظ على النظام في قاعة التداول ، إلخ.
مسؤول المتجر
المسؤول هو المنظم والرئيسي القوة الدافعةفي أي متجر. هو يقود أفراد الخط، ينسق عمل جميع الإدارات والموظفين ، ويحل النزاعات بين الموظفين وإدارة المتجر.
في هذا المنصب ، الشخص المنظم ، اليقظ ، لديه مقومات القائد وقادر على العمل في وضع تعدد المهام سيكون ناجحًا.
وظائف المسؤول.
