ميزات تنظيم عمليات تجارة الجملة. جوهر تجارة الجملة حجم مبيعات الجملة في مؤسسة تجارية

اختبار

الانضباط: "اقتصاديات المنظمة (المؤسسة)"

المقدمة

1.2 مؤشرات التحليل تجارة الجملة

2 إجمالي الدخل للمؤسسة التجارية: المفهوم ، مصادر التكوين

3 مهمة عملية

استنتاج

فهرس

المقدمة

تطوير علاقات السوقالمرتبطة بحركة البضائع من المنتجين إلى المستهلكين النهائيين. في الظروف الحديثةالانتقال إلى اقتصاد السوق ، وتطوير مجال تنظيم المشاريعمما يساهم في نمو النشاط التجاري مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات الضريبية للموازنة والنمو الاقتصادي والرفاهية العامة. الجملة ، كونها متنوعة النشاط الريادي، يلعب دورًا مهمًا في مجال تداول السلع.

تضمن المؤسسات التجارية ، من ناحية ، الإنتاج الكامل ، ومن ناحية أخرى ، ضمان تلبية جزء كبير من الاحتياجات الشخصية للسكان في السلع والخدمات. الدور الهام للمؤسسات التجارية في عمل النظام الائتماني والمالي: حوالي 90٪ من المجموع السيولة النقدية، القادمة إلى البنوك ، هي عائدات بيع السلع والخدمات.

التجارة هي إحدى الروابط بين الشركات والتجارة. يغطي السؤال الأول موضوع تجارة الجملة والمفاهيم الأساسية والأنواع وكذلك مؤشرات التحليل. تكمن أهمية الموضوع في حقيقة أن المؤشر الكمي الرئيسي الذي يسمح لك بتقييم حجم عمل مؤسسة البيع بالجملة هو معدل دوران الجملة. حاليًا ، يتم تقييم نتائج الأنشطة حسب مقدار الربح والربحية. في الوقت نفسه ، مؤشر الدوران هو الأساس لحساب جميع المؤشرات المقدرة (الدخل الإجمالي ، الربح ، مستوى التكلفة ، الربحية ، إلخ). النتائج تعتمد إلى حد كبير على دينامياتها. النشاط الاقتصاديالشركات التجارية. يستلزم نمو معدل الأعمال زيادة في إجمالي الدخل ، وبالتالي ربح المؤسسة.

ويتناول الجزء الثاني قضية الدخل الإجمالي (مقدار العلاوات التجارية المحققة ، والدخل الآخر ، والأرباح والربحية) ، كمؤشر رئيسي للنشاط الاقتصادي لمؤسسة تجارية. الربح هو الدافع الرئيسي للتنفيذ الأنشطة التجاريةلأنه يضمن نمو رفاهية أصحاب المشروع من خلال العائد على رأس المال المستثمر. يحدد الربح أداء أنشطة المؤسسة التجارية ، بغض النظر عن السياسة الاقتصادية للدولة.

الجزء الثالث عملي. على ال مثال محددتم حساب المبلغ ، ومستوى تكاليف التوزيع ، وتحليل ديناميكياتها ، بالإضافة إلى حصة التغييرات في حجم الأعمال والتكلفة على مدار عامين.

1 مبيعات الجملة: المفهوم ، والأنواع ، ومؤشرات التحليل

1.1 المفاهيم الأساسية وأنواع تجارة الجملة

دوران الجملة هو بيع البضائع من قبل المؤسسات التجارية إلى مؤسسات أخرى تستخدم هذه السلع إما للبيع اللاحق ، أو للاستهلاك الصناعي كمواد خام ومواد ، أو للدعم المادي للاحتياجات الاقتصادية. نتيجة لتجارة الجملة ، لا تدخل البضائع مجال الاستهلاك الشخصي ، ولكنها تظل في دائرة التداول أو تدخل الاستهلاك الصناعي.

معدل دوران الجملة هو أحد المؤشرات الرئيسية للنشاط الاقتصادي لمؤسسات البيع بالجملة. حجمها وهيكلها يميزان درجة تطور الإنتاج ومستوى الاستهلاك العام. اعتمادًا على الحجم والهيكل والأنواع والأشكال ، يتم تحديد مؤشرات الأنشطة الاقتصادية والمالية للمؤسسة.

معدل دوران الجملة هو المؤشر الكمي الرئيسي الذي يسمح لك بتقييم حجم تجارة الجملة. حسب أشكال التنظيم لحركة البضائعتميز الأنواع التالية من دوران:

المستودعات - بيع البضائع بالجملة من مستودعات شركات البيع بالجملة ؛

العبور - تسليم البضائع من مستودعات الشركات الموردة مباشرة إلى المشترين ، وتجاوز مستودعات البيع بالجملة.

يميز معدل دوران الجملة الأساسي- هو بيع البضائع من قبل المؤسسات الصناعية مباشرة إلى تجار التجزئة وتجار الجملة ، و معدل دوران وسيطهو بيع البضائع من قبل تجار الجملة لتجار التجزئة.

حجم مبيعات الجملة له محتوى اقتصادي مختلف عن عائدات بيع المنتجات في الصناعة أو معدل دوران التجزئة. لا يعكس معدل دوران الجملة إنتاج السلع وبيعها مباشرة إلى السكان للاستهلاك الشخصي ، ولكنه يميز حركة البضائع من مجال الإنتاج إلى مجال التداول.

تميز حسب معدل الدوران: حجم التجارة الكبيرة والمتوسطة والصغيرة.

يحدث معدل دوران كبير للبيع بالجملة عندما يتم استلام البضائع من الشركات بكميات كبيرة وإرسالها عبر روابط تجارة الجملة.

يتم تشكيل متوسط ​​حجم تجارة الجملة من قبل شركات البيع بالجملة التي تشتري السلع ليس فقط من الصناعة ، ولكن أيضًا من شركات البيع بالجملة الكبيرة الأخرى.

يتم تشكيل مبيعات الجملة الصغيرة في قواعد البيع بالجملة في شركات البيع بالجملة على مستوى القاعدة.

اعتمادا على الغرض من الموارد السلعيةتنقسم تجارة الجملة إلى ثلاثة أنواع:

بيع البضائع لتجار التجزئة و المؤسسات الصناعيةوالمؤسسات والمنظمات وكذلك للتصدير ؛

إجازة داخل النظام (البيع داخل الدولة (الجمهورية) من قبل تاجر جملة إلى آخر) ؛

ترك الدول (بين الجمهوريين) للدول الأخرى على أساس الاتفاقات الحكومية الدولية المبرمة.

مجموع الأنواع الثلاثة لتجارة الجملة هو إجمالي مبيعات الجملة.

يستلزم نمو معدل الأعمال زيادة في إجمالي الدخل ، وبالتالي ربح المؤسسة. تعتمد نتائج النشاط الاقتصادي للمؤسسات التجارية إلى حد كبير على ديناميكياتها.

1.2 مؤشرات تحليل تجارة الجملة

الغرض الرئيسي من تحليل الأنشطة التجارية لمؤسسات البيع بالجملة هو دراسة تطور التجارة وتحسين خدمة العملاء وتحسين حركة البضائع. لذلك ، تحدد دراسة تجارة الجملة المهام التالية:

دراسة ديناميات مؤشرات التجارة؛

تحليل هيكل السلع والتشكيلة داخل المجموعة ؛

تحليل دوران الأشكال التنظيميةوطرق التداول.

· تحديد وتقييم العوامل التي تؤثر على حجم التجارة وهيكلها.

تحليل موسمية التجارة ؛

تحليل دوران السلع.

في عملية تحليل حجم التداول ، تدرس شركات البيع بالجملة المؤشرات التالية:

ديناميات نمو حجم التجارة بالأسعار الجارية (ATT):

DTO = *100

ديناميات نمو حجم التجارة في أسعار قابلة للمقارنة:

شركات DTO. الأسعار = *100

إذا تغيرت الأسعار في الفترة التي تم تحليلها ، فيجب التعبير عن البيانات الفعلية لبيع البضائع بالأسعار التي تم توقع حجم المبيعات بها. للقيام بذلك ، قم بحساب مؤشر الأسعار. في سياق التأثير الملحوظ للعمليات التضخمية على الحياة الاقتصادية للبلد ، مما أدى إلى ارتفاع معدلات نمو الأسعار وانخفاض قيمة المال ، فإن استخدام مؤشر الأسعار له أهمية خاصة. يوضح مؤشر الأسعار التغير في التكلفة الإجمالية لعدد معين من السلع للفترة التي تم تحليلها.

يتم حساب مؤشر الأسعار بالصيغة:

أنا السعر = ,

حيث ، C otch - السعر في فترة التقرير ،

القاعدة C - السعر في فترة الأساس (العام الماضي) ، مأخوذ بنسبة 100٪.

رقم الأعمال الفعلي للسنة المشمولة بالتقرير بأسعار قابلة للمقارنة:

هذه حقيقة. بأسعار قابلة للمقارنة = *100

يجب أن يوضح التحليل كيف تأخذ مؤسسة البيع بالجملة في نشاطها الاقتصادي في الاعتبار التنمية الاجتماعية والاقتصادية للمنطقة التي يتم خدمتها ، والقدرات الإنتاجية للمؤسسات الصناعية والموردين الآخرين ، وتوافر موارد السلع ، وحجم وهيكل الاستلام المتوقع البضائع من مناطق أخرى.

2 إجمالي الدخل للمؤسسة التجارية: المفاهيم ، مصادر التكوين

الدخل الإجمالي للمؤسسة التجارية هو مؤشر يميز النتائج الماليةنشاط تجاري. يتم تعريفها على أنها عائدات من بيع السلع والخدمات (رقم الأعمال) مطروحًا منها تكلفة حيازتها لفترة زمنية معينة.

تشكل المؤسسات التجارية دخلها من مصادر مختلفة وأنواع مختلفة من المعاملات التجارية. يشكل مبلغ دخل المؤسسة التجارية المستلم من جميع المصادر ولجميع أنواع المعاملات التجارية دخلها الإجمالي ، والذي يتكون من:

1) من مبلغ المال المستلم من بيع البضائع ، بسبب الفرق بين سعر بيع البضائع (معدل دوران السلع) وسعر استهلاكها. هذا الجزء من الدخل الإجمالي بدل التجارة;

2) إيصالات الخدمات المقدمة والعمل المنجز.

3) الإيرادات الأخرى من الأنشطة غير الأساسية (رصيد الإيرادات والمصروفات من العمليات غير المحققة ، بيع المعدات الفائضة ، نقل المباني غير المستخدمة مؤقتًا وأغراض شبكة بيع بالتجزئة صغيرة ، الدخل من المشاركة في رأس المالفي أنشطة المنظمات الأخرى ، من أوراق قيمةمملوكة للشركة ، وما إلى ذلك).

أساس تكوين الدخل الإجمالي للمؤسسات التجارية (بالنسبة للعديد من المؤسسات التجارية - المصدر الوحيد لتشكيلها) هو الدخل من الأنشطة التجارية ، وبالتالي ، في عملية إدارة الدخل في المؤسسة ، فإنها تلعب الدور الرئيسي. الغرض الاقتصادي من إجمالي الدخل هو سداد تكاليف التوزيع ودفع الضرائب والرسوم وتكوين الأرباح.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تجارة الجملة كجزء من السوق الاستهلاكية وأهميتها ووظائفها. أنواع مؤسسات تجارة الجملة. حل تسويق تاجر الجملة. تحليل تنظيم تجارة الجملة لشركة Adygeyatourist JSC. مقترحات لرفع كفاءة تجارة الجملة.

ورقة مصطلح تمت إضافتها في 02/09/2010


المهمة الرئيسية وتصنيف تجار الجملة. خصائص أشكال العبور والمستودعات لتجارة الجملة. عمل تجاريلبيع البضائع في شركات البيع بالجملة. تأثير تجارة الجملة على الصناعة وتجارة التجزئة.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 11/25/2010


المشاكل الرئيسية لتنمية تجارة الجملة. العناصر الهيكليةمفاهيم تطوير تجارة الجملة. تكوين مجمعات البيع بالجملة الإقليمية ، كتلة تحليلية المعلومات. دور تجارة الجملة في التحولات المبتكرة للاقتصاد الوطني.

الاختبار ، تمت إضافة 2010/07/26


دور ووظائف تجارة الجملة في ظروف السوق. الأسس المفاهيمية لتشكيل بنية تحتية لسوق تجارة الجملة. السياسة الهيكلية لتنمية تجارة الجملة. مشاركة شركات البيع بالجملة في المجموعات المالية والصناعية.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 05/16/2007


مفهوم تجارة الجملة وجوهرها وخصائصها وتاريخ نشأتها وتكوينها ، مثال رائع من الفنوآفاق التنمية. الأنواع الرئيسية لتجارة الجملة السمات المميزة. بيع البضائع في أسواق الجملة والمشاركين في السوق.

الملخص ، تمت الإضافة في 02/18/2009


جوهر ووظائف وسمات تجارة الجملة والتجربة العالمية في تنفيذها. تصنيف وخصائص وسطاء البيع بالجملة. تحليل تنظيم تجارة الجملة في جمهورية بيلاروسيا. توصيات لتحسين البحث عن مشترين جدد.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 01/08/2018


مشاكل وآفاق تطوير تجارة الجملة في الاتحاد الروسيومهامها ووظائفها. ميزات تنظيم وسير تجارة الجملة. تحليل حالة تجارة الجملة اليوم. اختلافات منظمات البيع بالجملةمن تجار التجزئة.

ورقة مصطلح ، تمت إضافته في 05/20/2014

تجارة الجملة ، التي تحدد هيكل واتجاه تدفقات السلع الأساسية وتحويل تشكيلة الإنتاج إلى تجارة ، تعمل كموصل لكتلة كبيرة بما فيه الكفاية من السلع إلى السوق الاستهلاكية. تتميز تجارة الجملة بما يلي:

• شراء شحنات كبيرة من البضائع من الشركات المصنعة ؛
• زيادة عدد مراحل المستخدمين الوسيطين للمنتجات ؛
• تكييف مجموعة المنتجات مع احتياجات المستهلكين الوسيط والنهائي ؛
• اتباع سياسة تحديث وتحسين جودة البضائع في الوقت المناسب ؛
• توافر رأس المال الكافي لتنظيم وإجراء الأنشطة التجارية ؛
• قبول المخاطر في تداول البضائع.

وهكذا ، الشركات المصنعة والمنظمات بيع بالتجزئةهناك كل سبب للجوء إلى خدمات تجار الجملة.

تقوم مؤسسات تجارة الجملة ببيع البضائع وأداء العمل وتوفير الخدمات التجارية للمشترين لإعادة بيع السلع أو الاستخدام المهني لاحقًا.

ضع في اعتبارك سمات التصنيف الرئيسية لمؤسسات تجارة الجملة: شكل الملكية ، والغرض ، ونطاق الخدمات الإقليمية ، والتخصص في الأنشطة التجارية (الجدول 3.2).

الجدول 3.2

تصنيف مؤسسات تجارة الجملة

منشأه	غاية	الإقليمية الخدمات	تخصص تجارة أنشطة
		منطقة، بين المقاطعات	غير متخصص
مختلط	التجارة والتسويق		متخصص
البلدية	شراء		عالمي
حالة	مراكز التوزيع	الإقليمية ، أقاليم	مع تشكيلة مشتركة
مستهلك تعاون	الإمداد بالمراكز اللوجستية	الفيدرالية	تشكيلة مختلطة

الشكل السائد لملكية المؤسسات التجارية هو القطاع الخاص: الشراكات التجارية و الشركات المساهمة. يتم تحديد أنشطة مؤسسات تجارة الجملة من خلال الغرض منها ووظائفها. كما يأخذ في الاعتبار التأثير عامل إقليمي. إذا كانت مؤسسة تجارة الجملة تقع في منطقة إنتاج السلع ، فإنها تقوم بأنشطة التجارة والتسويق وجلب البضائع من مناطق الإنتاج إلى مناطق الاستهلاك. إنهم يشترون المنتجات من منتجي السلع ، ويقومون بفرز وإكمال مجموعات الشحن في مستودعاتهم وإرسالها إلى المؤسسات التجارية.

في البيع بالجملة شبكة التداولتوجد منظمات تجارية وشرائية تقع مستودعاتها في المناطق التي يتم فيها استهلاك البضائع. يشاركون في شراء المنتجات في مختلف مجالات إنتاجها. ثم يتم بيع البضائع إلى تجار التجزئة الموجودين في منطقة خدمتهم الإقليمية.

تلعب الشركات دورًا معينًا في تشكيل سوق السلع. كونها تتمتع بوضع المستوى الإقليمي أو الفيدرالي ، فإنها تعمل كمنظمات تجارة الجملة لبيع البضائع المحلية والأجنبية. الشركات لديها مراكز توزيع أو لوجستية.

شركات تجارة الجملة والصغيرة بالجملة هي مستودعات عامة ومتخصصة للأغذية وغير الغذائية ، ومخازن ، ومراكز تجارة الجملة والصغيرة بالجملة.

يتم تنفيذ بيع البضائع ، التي لا يمكن أن يكون الحد الأدنى منها أقل من عدد الوحدات في حزمة البيع بالتجزئة لمصنع واحد ، من خلال متاجر الخصم ، والنقد والحمل ، والمتاجر.

تعتبر أسواق المواد الغذائية الصغيرة بالجملة والجملة ذات أهمية خاصة عند نقل البضائع من المنتج إلى المستهلك. إنها تتيح لك تقريب البضائع من المستهلك وتنظيم بيعها عبر الهاتف وفي مكان مناسب للمشتري. يركز سوق الجملة على النطاق الضروري للسلع المباعة بأسعار معقولة ، وهو مرتبط بعملية توزيع المنتجات. يتم التحكم في عمل الأسواق من خلال الخدمات الصحية وفحص الجودة وشركة التأمين ومنظمة الأمن. تشكيل - تكوين أسواق البيع بالجملةمبررة إذا كانت هناك حاجة حقيقية لهم (طلبات المشترين ، مصالح المنتجين).

تدابير تطوير تجارة الجملة هي:

• تحديد التدابير اللازمة لتعزيز تنمية تجارة الجملة في أراضي الكيانات المكونة للاتحاد الروسي ؛
• تطوير وتنفيذ برامج تنمية تجارة الجملة الإقليمية ؛
• تحفيز المشاريع الاستثمارية التي تهدف إلى بناء مراكز الإمداد اللوجيستي التي تتلقى وتخزن المنتجات الزراعية ، وتشكيل شحنات البضائع لشحنها إلى كيانات الأعمال العاملة في تجارة الجملة و (أو) التجزئة في المنتجات الغذائية ؛
• دعم الزراعة التعاونيات الاستهلاكية، المنظمات تعاون المستهلكالقيام بأنشطة التجارة والمشتريات في الجانب القطري;
• تنظيم وإقامة المعارض في مجال الأنشطة التجارية والمعارض.

نتيجة دراسة الفصل السابع يجب على الطالب:

أعرف

• ما هو التسويق في تجارة الجملة كقطاع من اقتصاد السوق ؛
• المفاهيم الأساسية والأهداف والأهداف والمبادئ ومجالات التطبيق والأشياء وموضوعات تجارة الجملة ؛

يكون قادرا على

• المشاركة في التنمية استراتيجية التسويقالشركات العاملة في مبيعات الجملة وتخطيط وتنفيذ الأنشطة التي تهدف إلى تنفيذها ؛
• اختيار الموردين والبائعين ؛
• وضع خطة لشراء السلع للشركات من مختلف قطاعات الاقتصاد ؛
• تحديد حجم المشتريات والمبيعات من البضائع ؛

ملك

الأساليب التحليلية لتقييم فاعلية الأنشطة التجارية في مؤسسات البيع بالجملة.

المحتوى الاجتماعي والاقتصادي لتجارة الجملة

من وجهة نظر التسويق ، يتمثل دور تجارة الجملة في تلبية احتياجات شركات البيع بالتجزئة قدر الإمكان ، وتزويدها بالسلع الضرورية بأحجام معينة وفي الوقت المحدد. تقع عادة في مستوطنات كبيرة (مدن) ، شركات البيع بالجملةكما تدرك جيدًا احتياجات العملاء النهائيين. لذلك ، فهم قادرون على تنظيم دعم تسويقي قوي لتجار التجزئة بمفردهم أو بمساعدة الشركة المصنعة للمنتج.

كما تظهر التجربة الحديثة ، تقوم شركات البيع بالجملة في معظم الحالات بوظائف تسويقية أفضل من الشركة المصنعة ، نظرًا لأن لديها علاقات راسخة مع تجارة التجزئة ، فضلاً عن وجود مستودع وقاعدة نقل جيدة. اليوم ، تقدم شركات البيع بالجملة لعملائها ليس فقط البضائع ، ولكن أيضًا مع مجموعة واسعة من الخدمات ذات الصلة: الإعلان في نقاط البيع ، وتنظيم أحداث ترويج المبيعات ، وتسليم البضائع ، وإعداد ما قبل البيع ، بما في ذلك تعبئة وتغليف البضائع تحت الاسم التجاري لمتاجر التجزئة أو الشبكة. في سوق السلع المعقدة تقنيًا ، تنظم شركات البيع بالجملة ، بدعم من الشركات المصنعة ، مراكز الخدمة.

نظرًا لأن نشاط أي وسيط يزيد من تكلفة السلع ، فإن مهمة ارتباط الجملة في نظام التوزيع هي تشكيل حد أدنى من هامش البيع بالجملة (بسبب ترشيد التجارة والعمليات اللوجستية) أو إضافة قيمة إضافية للمنتج من أجل المشتري الذي سوف يدرك ضع سعرعادل.

أدى حل مشكلة إرضاء مصالح الشركات المصنعة ، من ناحية ، تجارة التجزئة والعملاء النهائيين ، من ناحية أخرى ، إلى مجموعة متنوعة من أساليب وأشكال تجارة الجملة.

تتطلب حالة السوق الناشئة بحرية مجموعة واسعة من المؤسسات التجارية التي تختلف عن بعضها البعض من حيث عدد الموظفين وأنواع الأنشطة والتخصص وما إلى ذلك. يناقش هذا الفصل الجوانب النظريةتشغيل تجار الجملة.

بالجملة- مجموعة اقتصادية وتنظيمية و العلاقات القانونيةبين الأطراف المقابلة في ظروف الاختيار الحر للشركاء أثناء الشراء والبيع أنواع مختلفةالمنتجات بكميات كبيرة.

يشمل البيع بالجملة أي نشاط لبيع السلع أو الخدمات لمن يشترونها بغرض إعادة البيع أو الاستخدام المهني. من موقع مؤسسة تصنيع ، تعتبر تجارة الجملة رابط توزيع مهم يحل مهام التسويق الخاصة بها. من وجهة نظر التسويق ، يتمثل دور تجارة الجملة في تلبية احتياجات شركات البيع بالتجزئة قدر الإمكان ، وتزويدها بالسلع الضرورية بأحجام معينة وفي الوقت المحدد.

أدى انتقال المؤسسات التجارية إلى مفهوم السوق إلى تغيير تقييم وظيفتها المستهدفة ، مما أثر على النظام المؤشرات الاقتصاديةتوصيف العملية الاقتصادية. بادئ ذي بدء ، يشير هذا إلى مؤشر دوران التجزئة.

كمؤلفي الكتاب المدرسي "اقتصاديات وتنظيم أنشطة مؤسسة تجارية" لاحظ [اقتصاديات وتنظيم أنشطة مؤسسة تجارية: كتاب مدرسي / محرر بواسطة A.N. Solomatina - الطبعة الثانية ، المنقحة والإضافية - M: INFRA - M، 2004 S. 182] - أدت أساليب السوق للإدارة بموضوعية إلى رفض أولوية مؤشر الدوران ، وجعلت من الممكن الانتقال إلى الإدارة عملية التداول على أساس المنظمين الاقتصاديين (الأسعار والضرائب وما إلى ذلك). الهدف الرئيسيالشركات التجارية الآن لتعظيم الأرباح ، والأعمال التجارية باعتبارها أهم و شرط ضروريوالتي بدونها لا يمكن تحقيق هذا الهدف. لأن التاجر يحصل قدر معينالدخل من كل روبل من السلع المباعة ، تتطلب مهمة تعظيم الأرباح زيادة مستمرة في حجم التجارة كعامل رئيسي في نمو الدخل والأرباح.

تسمى عملية نقل البضائع من الإنتاج إلى المستهلكين بالتوزيع. يعد تنظيم نظام فعّال وعقلاني لتوزيع السلع على نطاق وطني من أهم مهام تجارة الجملة. كلما قل عدد الروابط الوسيطة في عملية نقل البضائع ، كلما كان مسار حركة البضائع أقصر ووقت التسليم أقصر.

كان تنظيم البيع والشراء بالجملة من أهم وظائف تجارة الجملة منذ أن أصبحت ، في عملية التقسيم الاجتماعي للعمل ، فرعًا فرعيًا مستقلًا للتجارة. عند الاتصال بمصنعي المنتجات ، يعمل تجار الجملة كممثلين للطلب ، وعند عرض البضائع على المشترين ، يتصرفون نيابة عن الشركات المصنعة.

يوفر تخصص تجارة الجملة في أداء وظيفة الاتصال وفورات كبيرة في تكاليف التوزيع ، مما يؤدي إلى انخفاض في عدد جهات الاتصال. نتيجة لذلك ، فإن المشتري ، أي توفر تجارة التجزئة الوقت ، حيث يتم تحريرها من عمليات الشراء من العديد من الشركات المصنعة ، وتقلل من تكاليف المواد المرتبطة بالتخزين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع وتسليمها. من الحقائق المعروفة أن مخزون الجملة أرخص بكثير من مخزون التجزئة.

يتكون الدخل من نشاط البيع بالجملة للمؤسسة من الفرق بين سعر شراء البضائع من الشركة المصنعة وسعر بيع البضائع إلى المشتري أو هامش الجملة (تكلفة إضافية). في الوقت الحاضر ، يتم تحديد قيمة الهامش على أساس تعاقدي بين البائع والمشتري.

قد يكون مصدر دخل إضافي لتاجر الجملة هو الدفع مقابل الخدمات التي يقدمها لعملائه (على سبيل المثال ، في الأنشطة العمليةغالبًا ما تمول شركات البيع بالجملة الشركة المصنعة من خلال تزويده بطلب لمنتج معين بضمان بيعه ، وفي نفس الوقت ، في شكل دفعة مقدمة ، يدفعون مقابل جزء من مجموعة المنتجات المطلوبة ؛ أما بالنسبة لمنظمات البيع بالتجزئة ، فهنا أيضًا تقدم شركات البيع بالجملة التمويل عن طريق بيع البضائع بدفع مؤجل). لكن الوظيفة الرئيسية لمؤسسة البيع بالجملة هي بيع البضائع للعملاء ، وبالتالي ، فإن حجم هذه المبيعات ، أو حجم مبيعات الجملة ، يميز حجم المؤسسة ككل.

كما ترون ، أحد أدوار مهمةفي اقتصاد السوق ، والمؤشر الرئيسي لتجارة الجملة هو حجم مبيعات الجملة.

دوران الجملة هو بيع البضائع بكميات كبيرة الكيانات القانونيةعن طريق التحويل المصرفي ، لمزيد من بيع هذه السلع أو معالجتها.

يشمل تكوين دوران الجملة: بيع البضائع من مستودعات الجملة إلى مؤسسات تجارة التجزئة والشركات تقديم الطعام، منظمات تجارة الجملة الصغيرة ، شركات التصنيع.

يتم تضمين بيع البضائع للمؤسسات الصناعية في مبيعات الجملة ، بشرط عدم إعادة المنتجات النهائية لهذه المؤسسات (وصولها) إلى قاعدة البيع بالجملة. لا يشمل معدل دوران الجملة حركة البضائع داخل قاعدة البيع بالجملة من مستودع إلى آخر ، وكذلك إعادة البضائع إلى قاعدة البضائع التي سبق بيعها إلى المشتري.

وفقًا لأشكال بيع البضائع ، يتم تقسيم إجمالي مبيعات الجملة إلى مستودع وعبور.

يتشكل دوران المستودعات عن طريق بيع البضائع من مستودع قاعدة البيع بالجملة. هذه هي الطريقة التي يتم بها بيع سلع من تشكيلة معقدة تتطلب الانتقاء وإعادة العمل والفرز - الملابس والأحذية والسلع المنزلية والسلع الثقافية والمنزلية والرياضية ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى سلع من تشكيلة بسيطة يتم تعبئتها في قواعد - ملح والسكر وما إلى ذلك. بمعنى آخر ، يحول تجار الجملة العرض الصناعي للسلع إلى مجموعات متنوعة تتوافق مع طلب المشترين الأفراد. تعتبر الحاجة إلى أداء هذه الوظيفة ذات صلة بشكل خاص في الظروف الحديثة ، عندما يكون الإنتاج فعالاً ، بسبب تطور التخصص ، فقط مع إطلاق دفعات ضخمة من السلع ، ويتسم الاستهلاك بشكل متزايد بزيادة في النطاق بأحجام صغيرة من مشتريات البضائع الفردية.

يتكون معدل دوران الترانزيت من البضائع المشحونة من قبل الموردين مباشرة إلى شبكة البيع بالتجزئةتجاوز مستودعات قواعد البيع بالجملة. أو خلاف ذلك - بيع البضائع مباشرة إلى المشتري دون تسليم البضائع إلى قاعدة البيع بالجملة.

إذا شاركت قاعدة البيع بالجملة في الحسابات ، أي يدفع هذه البضائع للمورد ، ثم يتلقى المال من المشتري ، ثم يسمى هذا العبور مدفوع. تقدم Kazarskaya NI في كتابها تعريفاً مختلفاً - معدل دوران العبور بالمشاركة في المستوطنات (باستثمار الأموال) - القاعدة تؤتي ثمارها مع الموردين للبضائع المشحونة وتقدم فواتير للدفع منظمات البيع بالتجزئةوالمؤسسات [اقتصاديات مؤسسة تجارية / كتاب مدرسي لخبراء السلع / Kazarskaya N.I. ، Lobovikov Yu.V. - الطبعة الثالثة مترجمة وقبل - م: اقتصاد 2003. ص 101]. نادرًا ما يتم استخدام هذا النوع من النقل.

إذا كانت قاعدة البيع بالجملة مجرد وسيط ولا تشارك في الحسابات ، فإن هذا العبور يسمى غير مدفوع. وفقًا لـ N.I. كازار - دوران العبور دون المشاركة في المستوطنات (المنظمة) - يتم تنفيذ التسويات للبضائع المشحونة مباشرة بين الموردين ومنظمة البيع بالتجزئة. لا يتم تضمين قواعد الجملة في الحسابات. إنهم ينشئون روابط بين الموردين والمشترين ، ويتفقون على المواصفات ، وينظمون التحكم في تقدم الشحن.

عند تحليل وتخطيط الأنشطة الاقتصادية ، تستخدم القواعد:

لإجراء تقييم عام لعمل القاعدة - إجمالي مبيعات الجملة ؛

للتحليل والتخطيط المخزون- دوران المستودعات ؛

لحساب مؤشرات الجودة كنسبة مئوية من حجم التداول (صندوق الأجور ، مستوى التكلفة ، الربحية) - معدل الدوران مع مشاركة القاعدة في الحسابات ، أي دوران المستودعات بالإضافة إلى دوران العبور بالمشاركة في المستوطنات.

يمكن لشركات البيع بالجملة بيع المنتجات شركات الميزانيةوالمنظمات (المدارس والمستشفيات) ، يعتبر هذا الدوران البيع بالجملة صغيرًا ويشير إلى حجم مبيعات التجزئة.

نظرًا لأن معدل الدوران هو مؤشر يعكس أهم نتيجة نهائية للنشاط الاقتصادي لمؤسسة تجارية ، فإن مقارنتها بكمية الموارد المنفقة (العمالة ، المادية ، المالية) ستعطي فكرة عن فعالية استخدامها ، لأنه في شكل معمم ، مؤشر الكفاءة هو نسبة النتيجة والتكاليف.