يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم أن يكتشفوا لأنفسهم طرقاً يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو للقيام بذلك، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقاً معينة من كسب المال.
يسمح التسويق الشبكي لكل شخص بالمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل. تشير مراجعات المحترفين في هذا العمل بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهونات البحرية.
من الصعب جدًا أن أشرح باختصار ما هو التسويق الشبكي. بعض الأشخاص، الذين واجهوا مثل هذه الشركات، يطلقون على مخططات الربح التي أنشأوها اسم "عملية احتيال" حقيقية. ولكن هناك أيضا رأي مخالف لهذا. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتحه الأعمال التجارية الخاصةبدون الاستثمار الأوليمبالغ كبيرة من المال لتطويرها. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ ولكي نفهم هذا، لا بد من فهم السؤال " التسوق الالكتروني- ما هذا وكيف يعمل؟
فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.
ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟
يشير هذا الاختصار إلى: MultiLevel Marketing. وهذا لا يعني أكثر من "تسويق متعدد المستويات". وهذا أيضًا نظام بيع مباشر.
يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة معارفه وأصدقائه عن المنتج، ويقومون بدورهم بتوزيع معلومات مماثلة بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يسهل البيع السريع للبضائع. وهذا هو جوهر التسويق الشبكي.
إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء، لكل عميل جديد يحصل الشخص على نسبة معينة من الربح المستلم. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، لهذا الغرض، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة واسعة من التقنيات النفسية. ليس الجميع يحب هذا. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.
قليلا من التاريخ
ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، بدأ مبتكر المضافات الغذائية، K. Rehnborg، مبيعات متعددة المستويات، حقق فيها نجاحًا جيدًا.
في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراته. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. بدأ في جذب المعارف والأصدقاء لتوزيع المنتج الذي ابتكره، وتقديم المكافأة المناسبة لهم.
في وقت لاحق إلى حد ما، قام أشخاص من هذه الشركة، التي كانت تسمى Nutrilite Products، Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة التي شكلت بداية نوع جديد من توزيع المنتجات، أصبحت الشركة المعروفة الآن على نطاق واسع شبكة تجاريةامواى.
لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات، والتي تشمل كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سبتر" وغيرها الكثير. ووفقا للخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.
تعلم كيفية التمييز
في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي، لا يُطلب من الشخص استثمار مبالغ ضخمة من المال ثم الجلوس وانتظار المعجزة.
إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهد، يمكنك أن تبدأ قريبًا في الحصول على بعض الدخل من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه أن يتوقع الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر واقعي تمامًا.
ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في جذب العملاء، هناك أشياء معينة تحتاج إلى الانتباه إليها. سوف تسمح لك بتجنب الهرم المالي. لذا:
- عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. لا يتم شراء المنتجات أبدًا لاستخدامها في المستقبل. فقط تلك المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم الدفع مقابل البضائع في يوم استلامها من المستودع.
- سوف تطلب شركة المخطط الهرمي دفع رسوم العضوية أو شراء " أوراق قيمة"، والتي ليست أكثر من أغلفة حلوى عادية خارج هذه المنظمة. بالإضافة إلى ذلك، في الهرم المالي، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين أحضرهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم العضوية لها.
- وجهة نظر أخرى أرباح الشبكةمشكوك فيه - بيع معدات مختلفة أو برمجة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل في النموذج بطاقة بلاستيكيةأو حساب شخصيوالتي لا يمكن استخدامها دون دفع رسوم الاشتراك. أين يمكن أن تجد هذا النوع من التسويق الشبكي؟ الأمثلة على إدارة مثل هذه الأعمال ليست معزولة. وهكذا تجذب شركة Talk Fusion العملاء المحتملينوالوكلاء الذين لديهم عروض دخل لا يمكن الحصول عليها إلا بعد الدفع المسبق قدر معينوجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة سوف تدر الربح. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، لكي ينجح الشخص في هذه الشركة، يجب أن يتمتع بصفات الطبيب النفسي والمتحدث والقائد. وحتى في هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من المستوى الأولي إلى الخطوة الأخيرة.
مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط بالقيام الاختيار الصحيح، يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.
تقييم الآفاق
كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة تسمح لك بتحقيق النتيجة المرجوة. أكثر الخيار الأفضلستظهر علامة تجارية مشهورة في البداية. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. لقد أعرب المستهلكون بالفعل عن تقديرهم لهذه المنتجات، وسوف يشترونها دون أي قلق.
ومع ذلك، فمن الجدير أن نأخذ في الاعتبار أن المتخصصة العلامات التجارية الشهيرةوقد تولى الموزعون الآخرون المسؤولية بالفعل. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ مستوى عالستتطلب المنافسة استخدام استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي دخلك السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في شركة شبكة تم إنشاؤها حديثًا تقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكنه نادر أيضًا في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.
تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية
على السوق الروسيةهناك عدد كبير من الشركات المصنعة التي تبيع سلعها من خلال البيع المباشر. ما هي هذه الشركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. الأول في هذه القائمة هو أفون. وتتبعها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي لشركة امواى. وفي الرابع شركة ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. Faberlic يحتل المركز الخامس في الترتيب.
أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.
تعليم
إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ يجب عليك الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. كل هذا، كقاعدة عامة، يتم توفيره مجانا تماما. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. الاكثر معلومات مفصلةإذا عرف الشخص عن المنتج وفوائده، سيكون من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجته إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهونات البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد كيف يمكنك تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.
الحصول على الربح
من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء، كسب المال هو الدافع الرئيسي لأي شخص.
مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات التي تقترحها الشركة، فإن العمل في شركة شبكة مختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.
خطة عمل
بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم الاهتمام الذي يجب أن توليه.
لذلك، من المفيد اختيار طريقة للحصول على المال. يمكن أن يكون ذلك من خلال البيع المباشر أو استخدام خيار سلبي. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يسعى موزعو المنتجات إلى البدء بالمبيعات الشخصية. وفي الوقت نفسه، تتاح لهم الفرصة لدراسة الطلب وإنشاء قاعدة عملاء.
ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بدقة إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال وفقا لنصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهونات البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. بعد كل شيء، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.
يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون على المستوى الأعلى أو المتوسط في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل مرؤوسيهم، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة للمنتجات، من خلال تحفيز هيكل الوكلاء متعدد المستويات بالكامل بشكل صحيح.
طرق البيع
كيف تكسب دخلاً جيدًا في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك سوف تحتاج إلى العثور على أكثر من غيرها طرق فعالةجذب العملاء. هناك العديد منها:
- اتصالات مباشرة مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى شخص يعمل في شركة شبكة وقت فراغلزيارة أماكن عامةأو أن هناك دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والمعارف الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال مراجعات المحترفين، فإن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا وغالبًا ما تكون غير فعالة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الذين يطلبون فقط تسليم الكتالوجات والمنتجات.
- إنشاء قاعدة مستهلكين باستخدام الشبكات الاجتماعيةأو موقع الويب الخاص بك أو متجرك الإلكتروني. في هذه الحالة، ستحتاج إلى دفع وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
- خلق الإعلانات السياقيةوالصفحات المقصودة، وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية وعبر البريد الإلكتروني.
يمكن لأي شخص يريد كسب المال في التسويق الشبكي أن يزيد أرباحه عدة مرات إذا المرحلة الأوليةسيتم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. وبالتالي، يمكن أن تقدم للعملاء في وقت واحد العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج تختلف بين الشركات المنافسة. يتيح لك ذلك اختيار المنتجات من الشريحة المطلوبة للأشخاص من مختلف مستويات الدخل.
معرفة شخصيتك
لا يستطيع الجميع تحقيق النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:
- الصبر ومقاومة الإجهاد.
- التواصل الاجتماعي، الذي يفترض القدرة على التحدث ثم الحفاظ على محادثة مع أي شخص؛
- المثابرة التي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى الأماكن التي تلقيت فيها الرفض بالفعل؛
- المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
- الصفات القيادية التي ستوفر فرصة لتطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
- الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
- القدرة على التخطيط الوقت الخاص بي، مما سيسمح لك بتجنب الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة وترك لنفسك وقتًا للراحة والتعليم الذاتي؛
- مهارات التداول.
إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال، سيحقق بالتأكيد النجاح في التسويق الشبكي.
مع التقليدية شبكة الامتيازات والرهونات البحريةالتسويق عبر الإنترنت لديه العديد من أوجه التشابه، ولكن له فوائد إضافية. تتم أتمتة العديد من الإجراءات التي ينفذها البائعون بشكل مستقل بفضل إمكانيات الشبكة العالمية. بالإضافة إلى ذلك، يتوسع سوق المبيعات بشكل كبير: يصبح من الممكن اختراق أي ركن من أركان الأرض.
مزايا إدارة الأعمال التجارية عبر الشبكة عبر الإنترنت
تتمتع الامتيازات والرهون البحرية التقليدية بحد ذاتها بالعديد من الميزات الجذابة: لا توجد مخاطر مالية، ولا يتعرض المشاركون لضغوط من الظروف الخارجية، ويمكنهم إتقان هذا العمل بسرعة ودمجه مع أنشطة أخرى. المسوقون الشبكيون أحرار، وليسوا مقيدين علاقات العمل، وفي الوقت نفسه لديهم آفاق كبيرة للتنمية. للدخول في الامتيازات والرهونات البحرية، تحتاج فقط إلى القدرة والرغبة في البيع، وكل شيء آخر ليس ضروريًا. بالإضافة إلى ذلك، يحصل مشغلو الامتيازات والرهونات البحرية على إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات جودة عاليةوفرصة التواصل مع الآخرين مثلك.
بالاشتراك مع الإنترنت، تكتسب أعمال الشبكة ميزات جديدة:
1. الآن، يتلقى التاجر، بعد توقيع اتفاقية مع الشركة التي يحبها، مجموعة من الأدوات للعمل على الشبكة، وبالتالي التخلص من العديد من المهام الميكانيكية الشاقة.
2. على الإنترنت يمكنك إجراء عمليات بيع في أي وقت وجعل حضورك محسوسًا بشكل ملحوظ أكثرمن الناس. من العامة.
3. تتضمن الأدوات عبر الإنترنت ملخصًا لأحجام المبيعات، وأدوات لتقديم الطلبات ودفع ثمنها، بالإضافة إلى معلومات حول الأحداث القادمة في الشركة. يتم بناء العملية التعليمية أيضًا عبر الإنترنت. وبالتالي، يتم تبسيط الوصول إلى المعلومات اللازمة إلى حد كبير.
يتزايد عدد شركات التوزيع المتخصصة في الامتيازات والرهونات البحرية كل عام. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا العمل مربح ويدر دخلاً بسرعة. من السهل القيام بذلك دون مغادرة منزلك. إذا قمت بدراسة أساسيات ومفهوم تسويق الامتيازات والرهونات البحرية بالتفصيل، فيمكنك تحقيق نتائج ممتازة خلال 2-3 أشهر فقط.
ما هو التسويق الشبكي
تعتبر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية مفهومًا متعدد الأوجه يفتح العديد من الآفاق. إنه يتضمن مفهوم بيع الخدمات والسلع، بناءً على تكوين شبكة من وكلاء المبيعات المستقلين الذين لا يبيعون المنتجات فحسب، بل لديهم أيضًا الحق في جذب شركاء جدد يتمتعون بحقوق مماثلة. يتكون دخل كل مسوق شبكي من العمولات من مبيعات المنتجات و أجر إضافي(المكافآت)، والتي تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات الشخصية لمديري المبيعات المنجذبين.
تاريخ التسويق الشبكي
يعتبر كارل رينبورج مؤسس شركة الامتيازات والرهون البحرية. لقد طور أفكارًا تحولت فيما بعد إلى صناعة كاملة ذات مبيعات ضخمة بملايين الدولارات. في عام 1927، في الولايات المتحدة الأمريكية، بدأ رينبورغ العمل الجاد على تصنيع المكملات الغذائية. وقام بتوزيع الأدوية المطورة لأغراض الاختبار مجاناً على أصدقائه الذين رفضوا بعد ذلك تناولها.
بعد أن أدرك كارل أن الأشياء المجانية لم تكن ذات قيمة، بدأ في بيع المكملات الغذائية: ولم تكن النتائج طويلة في المستقبل. وانتشرت المعلومات عن المخدرات بسرعة، وتزايد عدد المهتمين بها. لم يتمكن كارل رينبورغ من تلبية طلبات جميع العملاء بشكل مستقل، لذلك كان عليه أن يتوصل إلى ذلك مخطط جديد. ودعا أصدقاءه لتقديم معلومات حول المكملات الغذائية، وبشرط مبيعات ناجحةوعد بدفع العمولات. بدأ تاريخ التسويق الشبكي بهذه الأحداث.
في عام 1934، الأول شركة كبيرةفيتامينات كاليفورنيا. لقد قامت بتشغيل نظام مبيعات حيث أصبح المستهلك للمنتج هو الموزع. في عام 1939 شركة تسويقتمت إعادة تسمية الشركة باسم Nature's Sunshine Products، وظل مبدأ توزيع الأدوية كما هو. قام وكلاء الشبكة بشكل مستقل بجذب عملاء جدد للتعاون، وقدموا لهم النصائح، ووضعوا خطط مبيعات، وتوصلوا إلى خطط مبيعات فردية، وعرضوا إنشاء شبكتهم الخاصة.
قامت شركة الامتيازات والرهون البحرية بتزويد المسوقين الشبكيين بالسلع بالكامل ودفع العمولات في الوقت المحدد. هكذا ظهر تعريف جديد في الامتيازات والرهون البحرية - التسويق على مستوى واحد. ولم تنته قصة الأعمال عند هذا الحد: فقد تم إنشاء جولة جديدة من قبل شركة American Way Corporation (اختصار Amway)، التي تم إنشاؤها في عام 1959 الموظفون السابقونالطبيعة بقلم جاي فان أنديل وريتش دي فوس.
ما هي ميزة هؤلاء الأشخاص في تطوير أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟ لقد بدأوا في بيع ليس فقط منتجًا واحدًا، بل عدة منتجات. تم توسيع قائمة المنتجات المقدمة للمستهلكين باستخدام المضافات الغذائية والمواد الكيميائية أُسرَةوالسلع المنزلية. وسرعان ما ظهرت شركات التسويق الشبكي في السوق العالمية. بدأوا العمل بنجاح في روسيا والصين وإنجلترا. لقد أصبحت أهميتها هائلة سواء بالنسبة للناس أو لاقتصادات العديد من البلدان.
أنواع التسويق الشبكي
تتطور أعمال الامتيازات والرهون البحرية بسرعة، وأصبحت أصنافها أكثر تنوعا كل عام. الأنواع الرئيسية للتسويق الشبكي هي كما يلي:
- تسويق النفخة (الأكثر شعبية، والمتكيف مع السوق الروسية، ومثاله الصارخ هو الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل - منتجات أفون، فابيرليك، ماري كاي، أوريفليم. جوهر هذا النوع من التسويق هو أن مفهوم الشركة يعتمد على عمل معين طبقات الموظفين على عدة مستويات.
- هرم. يتضمن هذا النوع من التسويق مخطط العمل التالي: هناك مؤسسون يجدون العديد من الأشخاص الذين يبيعون الخدمات والسلع، ثم يجدون لاحقًا العديد من الأشخاص ويتحكمون في أنشطتهم، وهكذا إلى ما لا نهاية.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
مبدأ التشغيل الشركات الروسيةالامتيازات والرهون البحرية هو نفسه:
- أولا، يخضع الشخص للمقابلة، حيث يتم تعريفه بمزيد من الآفاق والفرص الناشئة.
- ثم يقال للشخص أنه يجب عليه، باستخدام الشبكة، جذب أشخاص جدد، كلما زاد عددهم، زاد دخله الشهري.
- كيف يعمل التسويق الشبكي؟ يقوم الموظفون الجدد، الذين يصبحون موزعين للشركة، بالترويج لها بشكل مستقل، حيث يتلقون عمولات يساهمون فيها التنمية الخاصةوتطوير الأعمال.
جوهر التسويق الشبكي
ما هو الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات)، ما هو جوهره؟ هذه هي واحدة من الأكثر شعبية و طرق فعالةالترويج القانوني للخدمات والسلع. تقدم شركات الامتيازات والرهونات البحرية منتجات فريدة أصبحت مطلوبة في كل من المدن والمناطق والبلدان الفردية وفي جميع أنحاء العالم. لا يقتصر عمل الامتيازات والرهونات البحرية على المبيعات المباشرة فقط. لكي تكون ناجحا في هذا المجال، ليس عليك بيع أي شيء.
المكونات الرئيسية للتسويق متعدد المستويات هي التوزيع الفكري المنظم جيدًا، الاستخدام الفعالبكل إمكانياتها ومميزاتها. بمعنى آخر، الجوهر الرئيسي للتسويق الشبكي هو أن المستهلكين، كونهم في نفس الوقت شركاء في الشركة، يقومون بتطوير شبكتها وتحقيق ربح من حجم المبيعات.
مبادئ التسويق الشبكي
تعتمد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية على القواعد التالية:
- المساواة للجميع؛
- مساعدة الآخرين؛
- الحد الأدنى من تكاليف الدخول؛
- توافر الدخل المتبقي.
- الهيكل الهرمي (مبدأ التسويق الشبكي هذا يضمن التطوير المستمر للأعمال واستقرارها).
هيكل التسويق الشبكي
من خلال تشغيل أعمال الامتيازات والرهونات البحرية وعدم ملاحظة الشيء الرئيسي، لا يحقق الكثيرون النتائج المرجوة أبدًا. لماذا؟ لأنهم لا يعرفون كيفية بناء هيكل التسويق الشبكي بشكل صحيح. ما هو الهيكل؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تنظيم دوران التجارة، والدخل النهائي يعتمد بشكل مباشر على عددهم. قد يشمل المعارف والأصدقاء والغرباء تمامًا. المهمة الرئيسية هي توحيدهم بمهارة وتحفيزهم باستمرار لتحقيق التقدم الناجح.
شركات الشبكات
هناك العديد من الشركات المتخصصة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. يبيعون مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية، الأجهزة المنزلية، السلع المنزلية، منتجات أخرى. توجد قائمة مفصلة بشركات الشبكات التي تعمل بنجاح في روسيا على موقع Mlmbaza، الأكثر شهرة:
- حياة؛
- أوريفليم,
- "الصحة السيبيرية" ؛
- فابرليك.
- أفون.
- بريميريكا؛
- شاكلي.
- نقاش الانصهار.
- نيفيرز؛
- فيتاماكس.
- شركة سبتر الدولية؛
- كيربي.
- اتيستيك.
- ثابر؛
- الحقيقة.
العمل في التسويق الشبكي
يمكن لأي شخص أن يجرب يده في أعمال التسويق متعددة المستويات. توفر الشركات التدريب على التسويق الشبكي، ولكن لا يستطيع الجميع إتقان هذه المهنة. يجب أن يكون موزع شركة الامتيازات والرهون البحرية قادرًا على تنظيم بيع المنتجات ووضع مخططات للتوزيع الفعال للخدمات والسلع. تلزمك المهنة بجذب شركاء جدد، وتوسيع قاعدة عملائك (الشبكة)، واستخدام الموارد الفكرية، واستخدام الشبكة، وإنشاء نظام من شأنه أن يدر دخلاً مباشرًا للشركة والمسوق الشبكي.
أعمال الشبكة على الإنترنت
تفتح شبكة الويب العالمية فرصًا مذهلة للمتصلين بالشبكات. باستخدام هداياها، يمكنك كسب ثروة دون مغادرة منزلك. على الإنترنت، يتم الترويج للمنتجات من خلال مواقع الويب الخاصة بهم ومجموعات المعلومات والمدونات والمجتمعات. تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في العثور على الجمهور المستهدف وإنشاء شبكة توزيع معلومات فعالة وتحسينها وتطويرها باستمرار. تتمتع أعمال الشبكة على الإنترنت بالمزايا التالية:
- القدرة على ممارسة الأعمال التجارية من أي مكان في العالم؛
- القدرة على جذب الشركاء المحتملين من أي منطقة ومدينة وبلد؛
- مجموعة متنوعة من برامج المعلومات التي تقدم مساعدة سريعة في حل القضايا التنظيمية وإجراء التعليم والتدريب؛
- القدرة على البيع من خلال المتاجر عبر الإنترنت مع سلة طلبات متكاملة؛
- إمكانية التعلم عبر الإنترنت.
كيفية كسب المال في التسويق الشبكي
لتحقيق النجاح في هذا العمل، يجب عليك اتباع بعض القواعد البسيطة:
- كن شخصًا اجتماعيًا ولا يخشى الاقتراب من الغرباء بعرض؛
- تكون قادرة على الاهتمام، وتقديم المنتجات بطريقة مشرقة وغير عادية؛
- إشراك أقاربك ومعارفك وزملائك بنشاط في هذه المسألة؛
- قم بتحسين نفسك باستمرار، وزيادة مستواك الفكري؛
- قم ببناء هرم بمهارة من خلال جذب أشخاص جدد ليس فقط لكسب العمولات من المبيعات في التسويق الشبكي، ولكن أيضًا لتوفير الدخل المتبقي.
سلبيات التسويق الشبكي
قبل البدء في مهنة الموزع، تحتاج إلى التعرف على العيوب الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية. هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم مدى صحة اختيار اتجاه النشاط. قائمة عيوب التسويق الشبكي:
- دخل غير مستقر
- ضغوط أخلاقية كبيرة، ضغط مستمر من العملاء؛
- الحاجة إلى الاستثمارات المادية؛
- مستوى عال من المسؤولية للأشخاص المعنيين.
فوائد التسويق الشبكي
تسويق الامتيازات والرهونات البحرية له إيجابياته وسلبياته. يعلم كيفية الحصول على دخل غير محدود يعتمد على تطلعات الشخص وشخصيته. ميزة أخرى للتسويق الشبكي هي الاستقلال المالي. يتمتع وكلاء الشبكة بجدول عمل مجاني، ويخططون ليومهم بشكل مستقل، ويتخذون القرارات، ويكتسبون مهارات جديدة، وفرصة للتطور اجتماعيًا، وتحسين وضعهم. وتغطي هذه المزايا جميع عيوب هذا النوع من النشاط.
فيديو: كيف تعمل الأعمال التجارية عبر الإنترنت
التسوق الالكتروني -يعتمد العمل على البيع المباشر. الفوائد والعملية الصحيحة لتنظيم العمل هي الضمانات الرئيسية للنجاح. هذه فرصة عمل مطلوبة بين الناس الباحثين عن عملبدوام جزئي مع جدول مرن. وتتميز هذه الطريقة بغياب الوسطاء – تجار الجملة، الذين يبالغون في قيمة إعادة البيع.
في كثير من الأحيان يتم استدراجنا إلى شركات غريبة، ولا نملك طريقة لفهم ما إذا كان هذا تسويقًا هرميًا أم تسويقًا شبكيًا. كل ذلك لأننا نميل إلى إنكار الأشياء غير المفهومة بالنسبة لنا. دعونا معرفة ما هو عليه.
التسويق الشبكي يحل المشاكل التالية:
- يقلل التكلفة بالنسبة للمشترين.
- يتم تقليل وقت التسليم.
- يتم استبعاد المنتجات المزيفة.
- يزيد من تحفيز الموظفين.
النجاح يأتي بعد بناء العلاقاتمع العملاء، عندما تقوم بإنشاء دائرة خاصة بك من الأشخاص الذين يشترون المنتجات، وتعلم الآخرين أيضًا أن يفعلوا الشيء نفسه.
الامتيازات والرهون البحرية هو شكل قانوني النشاط الريادييقوم الأشخاص بالتسجيل رسميًا في منظمة الامتيازات والرهونات البحرية لبدء العمل.
التسويق الشبكي هو وسيلة لكسب المال عن طريق بيع المنتجات والعروض التي ينتجونها بأنفسهم. استقطاب الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يعملون ويحققون الربح على حساب الموزعين من المستوى الأدنى على عدة مستويات. هذا طريق إلى الشهرة والثروة ومنصة لتنمية المهارات القيادية.
استراتيجية المبيعات، حيث تشارك في الاجتماعات التنظيمية والندوات والدورات التدريبية. هناك ثلاثة مكونات رئيسية للنجاح:
- الاستطلاع (البحث عن العملاء المحتملين).
- التعامل مع طلبات الأطراف المعنية.
- أُوكَازيُون.
كل موزع هو مندوب مبيعات. يحصلون على مكافآت كبيرة جدًا مقابل إبرام الصفقات وجذب موزعين وعملاء جدد.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس يختارون التسويق الشبكي. فوائد ضخمة مرتبطة ببناء عملك الناجح:
- أنت تعمل من المنزل، بدوام جزئي في وقت فراغك.
- اختر ساعات العمل.
- إن دخلك والوقت الذي تقضيه في عملك يحدد بشكل فعال زيادة راتبك.
- لديك الفرصة لتحرير نفسك ماليا.
أسرار الأعمال الامتيازات والرهون البحرية
الأعمال البحريةلتقف على التسويق متعدد المستويات. جوهرها هو أن البضاعة تباع على حساب الموزع. يحصل كل بائع على نسبة مئوية من مبيعاته، وكلما زاد بيعه، زادت الأموال التي يحصل عليها.
تقدم شركات الامتيازات والرهون البحرية عددًا كبيرًا من الخدمات. الأمثلة الرئيسية للشركات:
- رجال الأعمال. يعملون أكثر من 24 ساعة يوميا، وهم يعلمون أن ازدهارهم يعتمد عليهم فقط، فيدرسون ويحسنون معارفهم.
- الناس يعملون بجد. إنهم لا يفهمون تمامًا كيفية توزيعها تدفقات نقديةولكنهم يريدون كسب المال والعمل على أنفسهم، فيتطورون تحت التوجيه.
- الحالمون. يعتقدون أن المال يتدفق مثل النهر، وليس عليك العمل.
- مطلع. إنهم يعملون حصريًا وفقًا لشروطهم الخاصة. إنهم يعرفون بشكل أفضل، وإذا لم يفهموا ذلك، فهم متأكدون من أنه لم يتم إخبارهم بشيء ما، هناك شيء مخفي. من المثير للاهتمام العمل مع هؤلاء الأشخاص؛ فلديهم القدرة على كسب المال من مصادر عديدة.
- يقوم الأشخاص بالتسجيل أولاً، ثم يختفون، وعندما يظهرون لا يعملون ويخبرون الجميع أن الكفيل لا يعتني بهم، في حين أنهم لا يتواصلون مع الكفيل على الإطلاق.
- فئة من الممثلين الذين لا يعرفون سبب مجيئهم إلى هيكل الأعمال.
أسرار نجاح الامتيازات والرهونات البحرية:
- ابحث عن شركة.
- التحليل الوظيفي – للإجابة على العديد من الأسئلة التي لديك.
ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في اتخاذ قرار بشأن اختيار الشركة:
- منذ متى وأنت في السوق؟
- كيف تتطور الشركة أم أنها بدأت أنشطتها للتو؟
- ما هو حجم المبيعات؟ هل ينمون أم ينخفضون؟
- ما هي الصورة التي تمتلكها الشركة؟
تعطي المراجعات والمدونات أيضًا إجابة حول ما إذا كانت الشركة ضميرية أم مشبوهة.
- قراءة السيرة الذاتية للزعماء، المدراء التنفيذيون. ابحث بنفسك في القراءة عن إجابات الأسئلة:
- هل الإدارة موثوقة وتلتزم بالقانون؟
- هل أنت في مشكلة مع القانون؟
- ابحث عن المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها. أنت مسؤول عن المنتجات التي تروج لها. لا تبيع منتجات مشكوك فيها. يجب أن تضع في اعتبارك السؤال التالي من العملاء:
- هل هو آمن؟
- هل تم اختبار المنتج الذي تبيعه؟
- هل سأستخدم هذا المنتج؟
- هل هي في المتناول بالنسبة لي؟
- أسئلة للمجند.
بمجرد اختيار الشركة، يجب عليك مقابلة مسؤول التوظيف أو ممثل آخر. كن متشككا أثناء عملية التوظيف. تذكر أن كفيلك يحقق ربحًا إذا قمت بالتسجيل، لذلك قد لا يكون منفتحًا جدًا معك. لا تشتت انتباهك بالوعود بشأن مقدار الأموال التي ستحصل عليها وفكر حقًا فيما ستفعله. اطرح أسئلة مباشرة ومحددة. إذا كانت الإجابة غامضة، فاطلب التوضيح. اسأل ما الذي يتوقعه مسؤول التوظيف بالضبط من مبيعاتك؟ كم عدد الأشخاص الذين ترغب في تجنيدهم لفريقك؟
- اقرأ العقد بعناية.
لا توقع على أي شيء على الفور. خذ الوقت الكافي لفهم الطبيعة الكاملة للعقد. استشر محاميًا أو محاسبًا للتأكد من أن الشركة قانونية.
- تحقق لمعرفة ما إذا كانت الشركة التي تتظاهر بأنها الامتيازات والرهون البحرية هي مخطط هرمي غير قانوني. بعض الأسئلة التي تحتاج إلى إجابات:
- تكسب الشركة من خلال بيع المنتجات للموزعين أكثر من الجمهور.
- يحقق أرباحًا من جذب أعضاء جدد أكثر من بيع المنتجات.
إذا لم تكن متأكدًا، فلا توقع على العقد.
- وضع خطة عمل.
عندما يكون لديك العديد من الشركات المحتملة، اكتب خطتك لبدء مشروعك وتوسيعه، حتى قبل الالتزام رسميًا. عند وضع خطة العمل، هناك النقاط التالية:
- ما المنتج أو الخدمة التي تنوي بيعها؟
- ما السوق الذي ستعمل فيه؟
- كم من الوقت ستخصص لهذا؟
- هل سيكون بدوام جزئي أم أنك تخطط للعمل سبعة أيام في الأسبوع؟
- ما هو هدفك؟
- هل تريد الحصول على دخل كبيرأو دخل إضافي؟
- فكر على المدى الطويل.
- حيث سوف تكون في خمس سنوات؟ عشر سنوات؟
- ما هي استراتيجيتك التسويقية؟
- هل سيستخدم المكالمات الباردة والإنترنت؟
يتم إجراء التغييرات على الخطة حسب الضرورة.
- بدء العمل
- اختر المرشد المناسب.
في معظم نماذج شركات الامتيازات والرهون البحرية، يصبح الشخص الذي وظفك هو معلمك. سوف يقوم بتدريبك في بداية رحلتك. كقاعدة عامة، كلما قمت بالبيع بشكل أفضل، كلما حصل المرشد على أجر أكبر، وهو ما يصب في مصلحته. يجب أن يستوفي المعلم المتطلبات التالية:
- وهو متاح دائمًا إذا كنت بحاجة إلى المساعدة.
- أنا صادق معك.
- يتحكم في عملية العمل.
- ابحث عن منتجاتك.
المعرفة بفوائد المنتجات تجعل من الممكن بيعها بشكل مربح. خطط لكيفية تقديم المنتج وأفضل طريقة للإجابة على أي أسئلة أو شكوك قد تنشأ. حضور الندوات والدورات التدريبية. قم بإجراء اتصالات واكتسب المعرفة.
- البحث عن عملاء محتملين جدد.
استخدم استراتيجيات لجذب المشترين:
- تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة رخيصة وسهلة لتوليد أفكار للترويج لمنتجاتك.
- إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.
- تحديث المعلومات على الموقع.
- إجراء مكالمات باردة.
- التفاعل الشخصي مفيد أيضًا.
أعط دائما بعيدا بطاقات العملوإنشاء إعلان جيد. أنت لا تعرف أبدًا أين ستقابل المشتري الخاص بك.
- الاستنتاجات.
من أجل بيع منتج مربح، اعتني بالمستهلكين.
قم بإعداد موقع على شبكة الإنترنت مع الرد الآلي للاتصال بالأشخاص الذين يزورون صفحتك.
اجعل المعلومات في متناولك. لا البريد المزعج مع الإعلانات.
- بناء عملك
- احصل على اهتمام الأعضاء الجدد.
تعرف كيف تقدم نفسك. عند تعيين فريق، أظهر لهم فوائدهم وما سيحصلون عليه في النهاية إذا عملوا ضمن فريقك.
- كن مرشدًا فعالاً.
تدريب ممثليكم بشكل جيد. قضاء المزيد من الوقت في الدراسة، وإجراء الندوات لهم. أعط مكافآت جيدة للمبيعات الكبيرة، فهذا سيعطيهم حافزًا. بهذه الطريقة سوف يكسبون المزيد من الماللك ولنفسك.
- تواصل مع الخبراء في مجالك.
تذكر أنك مسؤول عن كل ما يتعلق بالإدارة. العمل مع المحاسبين والمحامين لتجنب المشاكل مع القانون، ودفع الضرائب، وما إلى ذلك.
إيجابيات وسلبيات أعمال الشبكة
دعونا نلقي نظرة على ما هي الأعمال التجارية عبر الشبكة. أعمال الشبكة – بيع بالتجزئة، عندما يقوم البائعون (الموزعون) ببيع البضائع من خلال الاتصال بالمشتري. المكون الرئيسي هو بيع المنتجات باستخدام هيكل متعدد المستويات للبائعين.
كل سوق تداول له جوانبه الإيجابية والسلبية. دعونا نلقي نظرة على مزايا الأعمال التجارية عبر الإنترنت:
العيوب الرئيسية:
- عدم الاستقرار. أيهما أرباح كبيرةبالنسبة لك، لن يكون الأمر كبيرًا خلال أول 2-3 أشهر. في هذه المرحلة، لن يأتي الدخل المماثل إلا كوظيفة بدوام جزئي. سيستغرق الأمر بعض الوقت لإكمال الفريق.
- العبء الأخلاقي. وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يغادرون. لا يستطيع الجميع تحمل الضغط والمنافسة.
- الاستثمارات النقدية.
- مسؤولية. أنت مسؤول عن عمل الفريق.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة شائعة للتواصل مع العملاء الجدد والحاليين. الفوائد الرئيسية لأعمال الشبكة:
- البحث عن المتجر:
- يحصل تعليقمن جمهورك المستهدف دون تكاليف بحث عالية.
- المبيعات: استخدام استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات.
- تواصل مع جماهير جديدة: تساعدك على الوصول إلى قطاعات السوق التي التسويق التقليديلا يساعد.
- أمان. يمكن أن تتعرض المعلومات المتعلقة بهيكل عملك وخططك المستقبلية للخطر إذا كنت تقضي الكثير من الوقت على الإنترنت.
- قياس النجاح. من المستحيل حساب نجاح أنشطتك بدقة.
- صورة سلبية. الشكاوى والمراجعات السيئة: بدون خطة للتعامل مع العملاء غير الراضين، فإن الدعاية السلبية ستضر بسمعتك.
- كمية كبيرة من الوقت. لكي تنجح، ستحتاج إلى تخصيص الوقت اللازم لتحديث المعلومات في المجموعات، والرد على الرسائل الواردة من عملائك.
- سيساعدك إنشاء استراتيجية على التعامل بنجاح مع المشكلات. على سبيل المثال، تحديد المعايير، وتتبع المبيعات،
- إن وجود خطة للرد على الانتقادات والشكاوى يظهر أنك تأخذ مخاوف عملائك على محمل الجد.
التسويق الشبكي – أفضل الشركات
التسويق الشبكي يتطور باستمرار، ومعظم الشركات الكبرى تزيد دخلها كل عام من خلال البيع المباشر. شركة التسويق الشبكي هيكل متعدد المستويات. دعونا نلقي نظرة على قائمة أفضل شركات الامتيازات والرهونات البحرية في:
وهي واحدة من أسرع الشركات نموا في صناعة البيع المباشر. لديها شبكة جيدة من الامتيازات والرهونات البحرية. تتلقى المال - نسبة مئوية من المبيعات بعد تكوين دائرة واسعة من المعجبين. المهمة معروفة ويبدو أنك مفتون بما تنتجه. ولها مكاتب في دول مثل أفريقيا والجنوب و أمريكا الشماليةوآسيا وأوروبا. خمس مرافق إنتاج حول العالم. يمكن العثور على منتجات العلامة التجارية في روسيا وتايلاند وبولندا وسويسرا وتشيلي وجمهورية التشيك.
التسويق متعدد المستويات - شراء وإقناع الآخرين بالفوائد التي سيحصلون عليها من خلال توزيع المنتجات. يمكنك بناء فريقك لتحديد مستوى دخلك. لا توجد معايير جودة مزدوجة لأن المنتجات تلبي معايير الاتحاد الأوروبي الصارمة. بالإضافة إلى ذلك، فهي معترف بها من قبل البورصة الاسكندنافية. يتم توفير برنامج تدريبي واسع النطاق. سيكون لديك ثروة من المعرفة والخبرة الهامة بعد الانتهاء من التدريب. وصول ممتاز للنظام، ونتيجة لذلك يمكن للاستشاريين تنظيم طلباتهم وأوامرهم. التكلفة التي يدفعها الأشخاص للتسجيل منخفضة للغاية.
أوريفليم ليست عملية احتيال وليس لديها أي شيء مشترك مع عمليات الاحتيال الأخرى على الإنترنت. هذا عمل مشروع حيث يأتي النجاح من العمل الجاد والجهد. أي شخص يصبح عضوًا يسمى مستشارًا مستقلاً. ستكون ثروة من المواد الداعمة متاحة لك.
من أجل الانضمام إلى الهيكل، قدم طلبًا عبر الموقع الإلكتروني واملأ النموذج. سيتصل بك المكتب ويزودك بمجموعة البداية. تصل نسبة المنتجات المباعة بناءً على طلبات فردية إلى 21%، وكلما زاد عدد مبيعات مستشاريك، زادت أرباحك.
هناك طريقتان رئيسيتان للمستشارين المستقلين لكسب دخل كبير. يتمتع الموزعون بفرصة تعيين عمولة مناسبة وفقًا للمنتجات المباعة. كما أنك تقوم بشراء هذا البرنامج بمستويات مختلفة، مما يعني أن العمولة تعتمد على حزمة الإطلاق والمنتج الذي تم شراؤه.
سيساعد قضاء الوقت في تحقيق الهدف، ولكن يجب عليك الانطلاق من خطة العمل. ابدأ بتخصيص وقت بساعة أو ساعتين من روتينك اليومي. يمكنك أيضًا تقديم بعض العينات لمحاولة إجراء عملية بيع. يتم توزيع الكتالوجات في الندوات الشهرية. كما سيتم إضافة بعض الكتب المدرسية الإلكترونية. يعتمد الترويج على توافر الأشخاص في الرتب الأخرى داخل المنظمة.
أفون هي شركة يتم فيها توزيع المنتجات من خلال البيع المباشر للمستهلكين. بمجرد أن تصبح ممثلاً، يمكنك طلب مجموعات أدوات إضافية تتضمن المزيد من المنتجات للبيع والأدوات. يمكنك كسب المال من خلال المبيعات عبر الإنترنت بمساعدة الدليل. لكي تتمكن من تحقيق الربح من خلال الكتالوج، يجب عليك تقديم حد أدنى من إجمالي الطلبات في الحملة. عندما تقوم بتحصيل الأموال من عملائك، يتم احتساب ضريبة المبيعات. عند تقديم الطلبات، يتم الدفع من ضريبة المبيعات، والفرق بين المبلغ المستلم من عملائك والذي يتعين عليك دفعه هو ربحك. عندما تقوم بالتسجيل للبيع عبر الإنترنت، ستتلقى مجموعة أدواتك المبدئية عبر البريد بعد حوالي 3 إلى 5 أيام عمل من إكمال تسجيلك. بمجرد أن تصبح عضوًا في الفريق، سيتم إرسال بريد إلكتروني ترحيبي إليك وتبدأ في تلقي التحديثات المهمة الأخرى ونصائح المبيعات وتقارير التقدير!
افتتحت شركة ماري كاي لمستحضرات التجميل أعمالها في عام 1963، وقد حقق الآلاف من الأشخاص النجاح. هناك ما يقدر بنحو 700000 مستشار تجميل في القوى العاملة وهذا العدد آخذ في الازدياد. تتضمن الإستراتيجية الأكثر تقليدية التسويق المباشر. يبدأ الممثلون المشاورات مع العائلة والأصدقاء من خلال تقديم عينات مجانية من المنتجات، ثم يقومون بتوزيع المنتجات من خلال العروض الترويجية. ومع نمو قدرات التسويق عبر الإنترنت للشركة، فإنها تتوسع لتشمل هذا النوع من المبيعات على النحو الموصى به استراتيجيات التسويق. يمتلك النشاط التجاري موقعًا إلكترونيًا خاصًا به، ويمكن للزوار الحصول على قائمة بالممثلين في منطقتهم عن طريق كتابة مواقعهم، ومع ذلك، لا يمكن لأي شخص يبيع المنتجات نيابة عن العلامة التجارية إنشاء مواقع الويب الخاصة به للبيع عبر الإنترنت لأن هذا ينتهك شروط الخدمة الخاصة بهم.
يتضمن التسويق الشبكي للشركة الحصول على مشترين مهتمين بمجموعات مستحضرات التجميل لبيع المنتجات لأصدقائهم. العيب الرئيسي هو زيادة المنافسة. وفي المعارض والمنتديات الخاصة، يمكن للاستشاريين تقديم عينات مجانية من المنتجات.
التسويق الشبكي عبر الإنترنت
يعد البيع عبر الإنترنت على الإنترنت عملاً مربحًا للغاية. وبطبيعة الحال، أدرك الجميع الآن تقريبًا أنه إذا لم يكن لشركتهم وجود على الشبكة العالمية، فمن المرجح أن تموت. يعد التسويق الشبكي عبر الإنترنت مجموعة أدوات قوية للعروض الترويجية. يتوقع الخبراء أن إنشاء مشروع تجاري دون استخدام أدوات البيع عبر الإنترنت سيعتبر في المستقبل القريب أمرًا غير مربح. هنا لديه مكانته الخاصة، والمعجبين به وأدوات الترويج الخاصة به.
يتطور التسويق الشبكي على الإنترنت بشكل أكثر نشاطًا. قبل بضع سنوات كان هناك عدد قليل من الشركات والأشخاص الذين يستخدمونها المبيعات عبر الإنترنتفي عملك الخاص، ولكن هذه اللحظةكل شئ تغير. يمكنك تحقيق الاستقلال الاقتصادي دون الاستثمار وضخ الأموال عن طريق استخدام المبيعات عبر الإنترنت.
الجزء الرئيسي من التسويق الشبكي هو التركيز على بناء مشروع تجاري، وليس فقط فريقك.
أهم أسرار النجاح:
لا يفهم الجميع الدور الذي يلعبه إدخال تكنولوجيا الإنترنت في تطوير وتطوير أعمالهم الخاصة. غالبية الناس لا يمتلكون المهارات الخطابية وصفات الرعاة الماهرين. حسنًا، فليكن، ولكن على الرغم من كل ما سبق، لديهم فرصة رائعة، بدعم من الرعاة، لتوسيع أعمالهم الشخصية.
إن تحقيق التسويق الشبكي لا يعتمد على مكانك الآن. لكن السر بسيط. لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي (عبر الإنترنت وغير متصل)، ما عليك سوى تركيز جهودك على جذب أشخاص جدد باستمرار إلى عملك.
اليوم يمكنك استخدام الإنترنت للمساعدة. باستخدام الأدوات والإستراتيجية المناسبة، يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك وجذب وتسجيل أطراف مهتمة جديدة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية الخاصة بك.
أساسيات التسويق الشبكي على الإنترنت:
- العلامة التجارية.
في التسويق الشبكي، يريد الناس العمل مع القادة. إنهم لا يبحثون عن أفضل منتج أو خدمة للترويج لها، بل يبحثون عن شخص يمكنه إرشادهم ومساعدتهم على تحقيق النجاح عبر الإنترنت. حدد السوق المستهدف، واكتشف ما يبحث عنه العملاء. كيف يمكنك مساعدتهم؟ قم بإنشاء هذا المنتج القيم وعرضه، وسيكون جمهورك حريصًا على معرفة المزيد حول ما تقدمه لهم.
- صفحات الموقع
في قلب نجاح التسويق عبر الإنترنت، تمثل الشبكة تيارًا مستمرًا من الجديد المستهلكين المحتملين. هناك العديد من الإعدادات والتحسين والترويج للصفحة. بمجرد قيام أحد الأشخاص "باختيار" معلوماته أو إدخالها في صفحتك المقصودة، فإنه يمنحك الإذن بالاتصال به عبر رسالة بريد إلكتروني. اغتنم هذه الفرصة لبناء الثقة والعلاقات المستمرة مع الناس.
جرب إحدى الطرق المذكورة أعلاه أو جميعها. تذكر أنك لن ترى النتائج على الفور، ولكنها ستؤتي ثمارها بمرور الوقت.
تواصل مع أي شخص يقف بالقرب منك لفترة طويلة ليسمع إليك. ليست هناك حاجة للنظر في إمكانيات العميل المحتمل مسبقًا. بالنسبة لك، في المراحل الأولى من تعيين الفريق، تحتاج إلى التواصل مع الجميع تقريبًا لأنك تحتاج إلى التدريب. يمكنك التواصل بشكل جيد للغاية وأن تكون شخصًا رائعًا، ولكن بدون العدد اللازم من جهات الاتصال، لن تتمكن من إنجاز أي شيء. تحدث مع الجميع، عندها فقط ستكون هناك نتائج. لا تيأس، لأن من يرفض، النصف سيأتي إليك في النهاية على أي حال.
بمعرفة كل أسرار سوق البيع المباشر، ابدأ بتحقيق حلمك. من خلال العمل مع المحترفين، ستكسب المال دون مخاطر، وتنمو كرجل أعمال، وتتغلب على الصعوبات.
الجميع تقريبا يعرف ما هو التسويق الشبكي اليوم. ربما لا يوجد أشخاص لم يشتروا شيئًا على الأقل مرة واحدة من صديقهم أو قريبهم أو معارفهم أو شخص غريب تمامًا يتعاون أو يبني أعمالهم التجارية الخاصة في بعض الشركات التي تعمل بموجب نظام الامتيازات والرهونات البحرية.
التسويق الشبكي: يعرف الجميع اليوم عن التسويق الشبكي
ربما لا يوجد أشخاص اليوم لم تتم دعوتهم مرة واحدة على الأقل للتعرف على منتجات وإمكانيات بعض شركات الشبكة: Herbalife، Vision، Amway، Avon... سيستغرق إدراجهم وقتًا طويلاً، لأن عددهم كبير وحتى في روسيا بالمئات.
لقد ولت الأيام التي كانت فيها إعلانات الوظائف تتضمن الكلمات التالية: "لا تقدم التسويق الشبكي والجنس". والعكس صحيح. في كثير من الأحيان اليوم يمكنك أن ترى: "أنا أبحث عنه شركة جيدةالامتيازات والرهون البحرية، أبحث عن وظيفة في التسويق الشبكي. بالنسبة للعديد من المسوقين الشبكيين اليوم، أصبحت منصة الانطلاق للنجاح في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية.
ومع ذلك، لا يفهم الجميع نوع هذه الظاهرة - صناعة الامتيازات والرهونات البحرية، وأعمال الامتيازات والرهون البحرية، والتسويق الشبكي.
وما زالوا يكرهون المنبه، اذهب إلى وظيفة غير محبوبةخذ استراحة مرة واحدة في السنة، عندما يسمح لك رئيسك بذلك، كن في حالة من الترقب: سوف يجعلونك زائداً عن الحاجة أو لن يجعلوك زائداً عن الحاجة...
ما هو التسويق الشبكي؟ الامتيازات التجارية أمس، اليوم، غدا
إذا نظرت إلى أصول أعمال الامتيازات والرهون البحرية، يمكنك أن ترى أنه في البداية كان مجرد نظام للترويج للسلع من شخص لآخر.
ولكن مع مرور الوقت، أصبحت مكافآت مستهلكي شركات الشبكات، الذين لم يبخلوا بالثناء والقصص حول "النتائج الرائعة"، كبيرة جدًا. وقد أدركوا أنهم إذا بدأوا في إخبار الغرباء عن هذه المنتجات وفرص الحصول على دخل إضافي، فسيكون بمقدورهم بناء منتجاتهم الخاصة في شركة شبكية والحصول على دخل سلبي جيد.
ربما تتذكر كيف أنه في الفترة من 94 إلى 95 من القرن الماضي، عندما انفجر التسويق الشبكي الذي تمثله شركة "هرباليفي" بسرعة في روسيا، تم لصق الإعلانات التي تحتوي على دعوات على جميع الأعمدة والأسوار ومحطات الحافلات ومداخل المنازل تقريبًا.
كان الناس يتجولون في المدينة حاملين لافتات كبيرة تقول "هل تريد كسب المال؟ اسألني كيف؟ وبهذه الطريقة قاموا بتجنيد أفراد من نوعهم، وأصبحوا رعاة معلومات لهم.
أصبح العمل عبر الإنترنت هو المهنة الرئيسية للعديد من الروس الذين ظلوا عاطلين عن العمل خلال فترة البيريسترويكا. وقد أصبح الكثير من الناس أثرياء من خلال إنشاء شركة الامتيازات والرهونات البحرية.
لسوء الحظ، كان هناك الكثير ممن باعوا السيارات والشقق، واستسلموا للعواطف، واقترضوا من البنوك، واشتروا كميات كبيرة من البضائع (كلما اشتريت أكثر، أرخص!) وتحولت منازل الكثيرين إلى مستودعات.
لكن تبين أن بيع المنتج أصعب بكثير مما قيل في العروض التقديمية. لم تكن هناك معرفة في هذا المجال، ولا خبرة في المبيعات، وكانت العقلية مختلفة إلى حد ما. بعد كل شيء، عشنا في الدولة الاشتراكية، حيث العصر السوفييتيوفي مثل هذه الحالات يمكن تقديمهم إلى المسؤولية الجنائية.
نتيجة للأفعال المتهورة، وسوء الفهم، وأحيانا مجرد الخداع، عانى عدد كبير من الناس. وهو ما شكل بشكل عام صورة سلبية عن التسويق الشبكي.
ومرت سنوات عديدة قبل أن يدرك الروس بشكل كامل ماهية أو آلية ترويج البضائع من خلال نظام التسويق الشبكي.
اليوم، أكثر من أي وقت مضى، يرغب الناس في استخدام أفضل المنتجات والسلع والخدمات فقط! يسعى الكثير من الناس للعثور على مصادر دخل إضافي.
أعمال الامتيازات والرهون البحرية - فرصة لبدء عملك الخاص دون استثمار
التسويق الشبكي هو نوع من النشاط الذي يسمح لك بإنشاء مصدر للدخل السلبي (بتعبير أدق، المتبقي - المتزايد باستمرار) بدون أي استثمار تقريبًا وبمرور الوقت. عندما تتمكن يوما بعد يوم من العمل أقل فأقل، ولكن سيكون لديك المزيد والمزيد من المال.
ومع ذلك، من الصعب جدًا اليوم جذب الأشخاص للمشاركة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. وليس فقط لأن الناس، الذين مروا بتجربة سلبية ذات مرة، لا يريدون العودة والمحاولة مرة أخرى. وليس لأنه لا يسعى الجميع إلى التعلم وتطوير صفات ومهارات جديدة وتحسين أنفسهم.
السبب الرئيسي للتردد في الانخراط في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية يكمن في حقيقة أن الروس فقراء. وليس الأثرياء نسبيا. إنهم فقراء تماما! الفقر متجذر في العقل الباطن للروس. ومن الصعب جدًا القيام بأي عمل تجاري، وخاصة الامتيازات والرهون البحرية، في مثل هذه الظروف، في دولة ذات عدد سكان معسر. بعد كل شيء، كقاعدة عامة، لا يرغب الأشخاص ذوو الدخل في الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. وهم قادرون على تقييم الوضع بشكل صحيح. هناك، بالطبع، استثناءات.
ومع ذلك، فإن التسويق الشبكي يسمح لأي شخص ببناء حياته وفقًا لمبادئ جديدة تمامًا، والتي لم يجرؤ حتى وقت قريب على الحلم بها. لماذا هذا؟
ماذا يمكنني أن أقول عن هذا؟ يوجد اليوم على الإنترنت الكثير من المراجعات والأفلام التي تعيد إنتاج صورة الواقع بشكل واضح وواضح: ليس فقط المزايا، ولكن أيضًا المزالق!
والشيء الرئيسي بالنسبة للشخص الباحث هو أن يقرر ما الذي يريده في هذه الحياة؟ وإذا رغبت في ذلك، ابحث عن طرق حقيقية للحرية والازدهار والثروة. وللأكثر ثباتًا وهادفًا، يمكن أن تساعد أعمال الشبكة في ذلك.
إذا كنت تحلم ببدء عمل تجاري وتفكر باستمرار لأنه ليس لديك أي أموال على الإطلاق، فيجب أن تبدأ في التعاون مع إحدى شركات الامتيازات والرهونات البحرية. شركة خطيرة. وليس عن طريق شركات الطيران الليلية على الإنترنت.
كيف نميز شركة تسويق شبكي محترمة عن المحتالين؟
- منتج أو خدمة جيدة يمكنك استخدامها دون كسب المال.
- مجموعة واسعة من المنتجات، حيث سيجد الجميع ما يحتاجون إليه. وسيكون هذا قادرًا على ضمان معدل دوران التجارة باستمرار. النطاق الواسع يعني الثبات، كرسي ذو أرجل كثيرة. الشركات اليسارية، الشركات الهرمية ليس لديها مجموعة واسعة من المنتجات.
- توافر كتالوج. لإنشاء كتالوج وإصداره بانتظام بتردد معين، هناك حاجة إلى قوى فكرية هائلة: هناك حاجة إلى مصممين وفنانين وأشخاص من قسم التخطيط والخدمات اللوجستية. وهذا كله خطير للغاية. والمحتالين لا يستطيعون تحمل هذا.
- لا يوجد دخول مدفوع. إذا أتيت إلى شركة لا توجد بها تذكرة دخول، فهذا يعني أن الناس يريدون أن يكونوا شركاء ويقومون بأعمال تجارية. إذا طلبوا منك أن تدفع، فهذا فخ.
الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت - أساليب العمل الحديثة
تظهر إحصائيات الأعمال لتطوير التسويق الشبكي أن الامتيازات والرهون البحرية هي أفضل الأعمال التجارية في العالم، والتي توفر كل فرصة للشخص لتحقيق نفسه كفرد، هناك دائما حاجة للبحث عن أساليب جديدة للعمل مع الناس.
الطريقة التقليدية للقيام بالتسويق الشبكي هي إخبار الجميع أن لديك منتجات رائعة، وعملًا رائعًا، وحرية. هذا يعني أنك لا تتواصل دائمًا وفي الغالب مع أشخاص آخرين غيرك. الجمهور المستهدف، مع الأشخاص الذين ليسوا مستعدين اليوم للحصول على ما يمكنك تقديمه لهم. وتضيع الكثير من وقتك الثمين.
وفي الوقت نفسه، هناك دائمًا أشخاص يبحثون بالفعل على الإنترنت اليوم عما لديك. وماذا يمكنك أن تقدم لهم الآن؟ على المرء فقط أن ينظر إلى إحصائيات طلبات محرك البحث وسيتم تبديد الشكوك.
هذا، بالمناسبة، هو جوهر الإجابة على السؤال المتعلق ليس فقط بالتسويق الشبكي، ولكن أيضًا بأي عمل آخر: كبير، متوسط، صغير.
اليوم أصبحت أكثر وأكثر شعبية. أما بالنسبة للامتيازات والرهون البحرية، فأنت بحاجة إلى إتقان أعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت في أسرع وقت ممكن. وستكون التغطية الإقليمية أوسع بكثير. وفوق كل ذلك، يتم ضمان الجمهور المستهدف. وسوف يزيد دخلك بلا شك.
لقد حان الوقت لنقل أعمال الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك إلى الإنترنت، وأتمتتها قدر الإمكان والارتقاء بها إلى مستوى جديد من التطوير!
اليوم، للترويج لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، من الممكن تمامًا إنشاء أعمالك الخاصة بتكلفة منخفضة، مما سيسمح لك بالعمل بشكل أكثر كفاءة.
إنه الإنترنت الذي يحتوي على العديد من موارد المعلومات في شكل مواقع الويب والمدونات والمنتديات ومحركات البحث والشبكات الاجتماعية وقاعات المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت والإعلانات السياقية التي تتيح لك نقل المعلومات بشكل غير مزعج على مدار الساعة معلومات ضروريةإلى الجمهور المستهدف المهتمين.
ونتيجة للعمل فقط مع جمهورك المستهدف، مع الأشخاص الذين يبحثون عما يمكنك تقديمه لهم، بعد القراءة عن عرضك في بيئة منزلية مريحة، يجدونك، ويطلبون منك أن تخبرهم المزيد عن منتجاتك، وعن عملك، ومساعدتهم على التسجيل مع فريقك.
حكاية الموزع: اكسب التقدير من خلال أفعالك!
كان للأب ثلاثة أبناء... حكاية الموزع
| وكان للأب ثلاثة أبناء: الأب الأكبر والأم أعطوني جرارًا للحراثة، تم شراء المعداد المتوسط للحصول على وظيفة مرموقة، حسنا، الأصغر - الحواجب في حفنة قال: أريد قلم حبر نظرا، وأيضا دفتر ملاحظات، خطة نجاح للكتابة." الشيخ يزرع، والشيخ يحرث، وفي أيام السبت يرقص في النادي، الشخص العادي يتفوق على المال، يعتبر الخصم مع الائتمان حسنًا ، بدأ الأصغر يصبح وقحًا: لقد كانت فكرة إنشاء شبكة. وبحلول الربيع، مغادرة المزرعة، ذهبت إلى مدينة الموزع. ... مرت خمس سنوات. بدأ الأخ الأكبر بالاستسلام: من العمل الشاق العظام تتألم حتى تتألم وظهري ما زال يؤلمني على ما يبدو التهاب الجذر. ذبل الأخ الأوسط أيضًا - أصبحت أصلع واشتريت شعرا مستعارا. لقد بدا قديمًا جدًا. وتحت العين هناك عرة عصبية. حسنًا ، والأصغر سناً أخيرًا ، قادم للزيارة أيها اللقيط: "مرحبا فاتر، مرحباً يا موتر! ما زلت موزعًا! أصبح الأب أكثر سوادًا من السحابة، قال: يا بني، أنت أفضل ولم أعاني من هذا الغباء وأود أن آخذ إخوتي قدوة. الأكبر هو سائق جرار مشهور، الأخ الأوسط خبير اقتصادي. يا لها من وظيفة مرموقة! هناك مرتبة الشرف معلقة على السبورة! حسنا، أنت عار على عائلتك، أنت تقوم ببناء نوع من الشبكة هناك. توقف عن المعاناة من الغباء ، ، أمك!" | فأجاب الابن الأصغر: "أنا الوحيد في العائلة، وهناك علامة سوداء في الأسرة. لكن الناس بحاجة لي! يا أبي، عليك أن تأخذها وتتعمق فيها.. انا رائع! ليس أحمق ، وليس ظاهرة ، أنا - رجل أعمال روسي. لدي شبكة مثل هذه - جميل للمشاهدة: هناك عمال المناجم والأطباء، المهندسين الزراعيين والنساجين، معلمات رياض الأطفال وممثل من لينينغراد ، وهناك خياطات وبائعات، جنود الجيش الأحمر. ومن المستحيل عدهم جميعا مرة واحدة، ثمانية أو ستة آلاف. كل ذلك مع الرعاية والحب إنهم يجلبون الصحة إلى كل منزل. قاطعه والده: "وأنت أيها الصغير، عظيم! كم عدد الأشخاص الذين استدرجهم! هل دفعت لهم المال؟ من الرائع أن تعرف: هل كسبت شيئًا بنفسك؟” ابتسم الابن الأصغر: "سأعطيك هذا الجواب: أتذكر قبل عام حصلت على خمسين. الشهر الماضي ولكن لقد حصلت على مائة ألف. حسنًا ، في السنة الأولى كان على العكس من ذلك. كان هناك الكثير للقيام به لكنني كنت جالسا دون المال. وبعد ذلك... انطلقت!..." ثم صمت الرجل العجوز وكان للأب ثلاثة أبناء: |
يعمل العديد من المسوقين الشبكيين اليوم حصريًا عبر الإنترنت. ويحققون نجاحًا مذهلاً.
