O, yalnız daimi tələbat olan mal və xidmətlər üzərində qurula bilər. Qadın alt paltarları yalnız bu kateqoriyaya aiddir. Qızlar üçün alış-veriş çoxdan yalnız zərurət deyil, həm də özünüzü şadlandırmaq, problemlərdən və narahatlıqlardan uzaqlaşmaq və sadəcə əylənmək üçün bir yoldur.

Qadınlara sevinc bəxş edin və özünüzü təmin edin sabit gəliröz alt paltarı mağazanızı açmaq kömək edəcək. Sıfırdan alt paltarı mağazası açmaq və satış nöqtəsini necə təchiz etmək olar, nə qədər pul yatırmaq lazımdır və qazana bilərsinizmi?

Mağaza açmadan əvvəl bir neçə əsas addımı yerinə yetirməli olacaqsınız: biznesi qanuniləşdirmək, binaları seçmək və təchiz etmək, çeşid almaq, işçiləri işə götürmək və promosyonlar hazırlamaq.

Hər bir mərhələni daha ətraflı təsvir edəcəyik.

Alt paltar mağazasının qeydiyyatı

1. Fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirmək daha məqsədəuyğundur, lakin siz də (əgər tərəfdaşlarınız varsa);

3. Bir otaq seçin və yanğın müfəttişliyinin və SES-in nəticələrini əldə edin;

4. Ticarət üçün icazə almaq üçün idarəyə müraciət etmək;

6. Alıb vergi, nəzarət-kassa aparatında qeydiyyatdan keçmək;

8. Məhsulun keyfiyyət sertifikatlarını əldə edin.

Alt paltar mağazası üçün yer axtarılır

Bir yer axtarmazdan əvvəl, hansı formatda kətan satmağı planlaşdırdığınıza qərar verməlisiniz:

• Bu vəziyyətdə, öz mənziliniz edəcək;
• kiçik butik mağazası. Böyük bir ticarət mərkəzində kiçik bir sahə edəcək;
• böyük alt paltarı salonu. Ayrı bir bina tapmaq lazımdır.

Gələcək alt paltarı mağazasının yerləşməsi üçün əsas tələb (onlayn satışlar istisna olmaqla) onun yanında insanların daim hərəkət etməsidir - böyük prospektlər, ticarət mərkəzləri, ofis binaları, bazarlar, metrolar və s.

Daimi müştəri bazası dolana qədər, qızların, qadınların yanından keçən vacib və arzu olunan müntəzəm kortəbii alışlar.

Ən çox üstünlük verilən seçim ticarət mərkəzində butik icarəyə götürməkdir. Belə bir otağın icarə haqqını ödəmək bütün binadan daha sərfəlidir. Belə bir yerdə çoxlu axın var potensial müştərilər təmin olunursunuz.

Əvvəlcə böyük bir ticarət mərkəzində kiçik bir ərazini icarəyə götürmək çox daha ucuz olacaq və inkişaf etdikcə fərdi mağazalar açmağa başlaya bilərsiniz.

Əsas məqamlar:

• Orta ölçülü üçün tələb olunan sahə təxminən 15-25 kv. m.
• Saxlama üçün bir neçə metr ayrılmalıdır.
• İşçilər üçün paltar dəyişdirmək, təmizlik etmək və qəlyanaltı yeyə biləcəkləri kiçik bir otağın olması vacibdir.

Ərazinin təşkili və avadanlıqların alınması

Lazımi yeri seçdikdən sonra onun təşkili haqqında düşünmək vacibdir: kosmetik təmir, bəzək, bəzək. Döşəməni örtmək, divarları açıq rənglərlə boyamaq daha yaxşıdır.

Adekvat işıqlandırmanı təmin edin daha yaxşı. Mağaza işıqlı, geniş, təmiz və rahat olmalıdır. Yalnız belə binalarda insanlar yenidən qayıtmaq istəyəcəklər.

Uğurlu ticarət üçün vitrinlər, manekenlər və ya gövdələr (manekenin aşağı və ya yuxarı hissəsi), bir neçə uyğunlaşma otağı, güzgülər, sayğac, asılqanlar, şkaflar almaq lazımdır. Bütün bunlar icarəyə götürülmüş ərazidə sərbəst yerləşməlidir, yeri qarışdırmaq yolverilməzdir (sonra bir neçə manekendən, şkafdan imtina etmək daha yaxşıdır).

Vitrinlərə ən cəlbedici dəstləri düzmək, manekenlərə və asılqanlara məşhur və yeni modelləri asmaq lazımdır. interyeri müştərilər üçün daha cəlbedici etməklə bəzəmək tövsiyə olunur.

Divan və ya bir neçə stul, alt paltarı ilə cari kataloqların olacağı bir sehpa təşkil edə bilərsiniz.

Malların alınması

Çeşid seçiminə çox məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır: düzgün seçilmiş modellər mağazanın uğurunun açarıdır. Beş marka ilə ticarətə başlaya bilərsiniz, onlardan bəziləri yaxşı bilinməlidir.

Siz hələ məlum olmayan bəzi yeni dizaynerin satışını təşkil etməyə cəhd edə bilərsiniz. Bu cür malların alış qiymətləri daha aşağıdır və keyfiyyət heç bir şəkildə digər modellərdən aşağı deyil.. Ola bilsin ki, bu, mağazanızın bir xüsusiyyətinə çevriləcək.

olması da lazımdır modellər 1-2 bahalı markalar. Bu səviyyəli şeylər də soruşula bilər və göstərmək üçün bir şeyiniz varsa, daha yaxşıdır.

Alt paltarı diqqətlə seçməlisiniz, ideal olaraq bu məsələdə yaxşı bilən bir qız sizə kömək edərsə. Axı gözəllik əsas deyil, keyfiyyət də səviyyədə olmalıdır. Şübhəli keyfiyyətdə çox ucuz dəstlər almamalısınız, bu, çətin ki, biznes qurmağa kömək etsin.

Mallar aydın görünməli, gözəl və səliqəli düzülməlidir. Qarışıqlıq ziyarətçiləri qorxutacaq, xoşagəlməz təəssürat buraxacaq. Müştəri istədiyi dəsti sərbəst şəkildə ala bilməlidir.

Bu çeşid bütün mümkün ölçü diapazonunu əhatə etməlidir ki, hər bir xanım öz ehtiyaclarını ödəyə bilsin. Müxtəlif rənglər, fakturalar, modellər, ayrı-ayrı elementlərin olması da satışa müsbət təsir göstərəcək. Yalnız alt paltarı ilə məhdudlaşmamaq mümkündür.

Satışda mövcud olan xalatlar, peignoirs, çimərlik kostyumları, taytlar, corablar, uşaq və kişi alt paltarları potensial istehlakçıların dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirəcəkdir.

Mağazaya işçi qəbulu

Minimum işçi heyətinə aşağıdakılar daxil edilməlidir:

• İki satıcı.
• Kassir.
• Təmizlikçi xanım.

Satıcıların vəzifəsi üçün müştərilərin xəcalət çəkməməsi üçün qızları dəvət etmək daha yaxşıdır. Kassir vəzifəsi satıcı və ya mühasib ilə birləşdirilə bilər, beləliklə əmək haqqına qənaət edə bilərsiniz.

Bir çox mağazalarda satıcılar iş günü bitdikdən sonra döşəmələri özləri yuyurlar. Əmək haqqına 1-2 min rubl artım üçün məsləhətçilər bu sadə tapşırığı yerinə yetirməkdən məmnun olacaqlar, xüsusən də mağazanın sahəsi kiçik olduğundan.

Satış məsləhətçiləri mağazanın simasıdır, yəni görünüş səliqəli olmalıdır: təmiz və ütülənmiş paltar, gündüz və səliqəli makiyaj. Məsləhətçilərin təbəssümü, nəzakəti və cavabdehliyi çoxlu sayda müştəri cəlb etməyə kömək edəcək.

Alt paltar mağazası üçün reklam

Alt paltar mağazası əsasən müxtəlif endirimlərə, aksiyalara və unikal təkliflərə biganə qalmayan bəşəriyyətin gözəl yarısı üçün nəzərdə tutulub.

Bukletlərdə, mağazanızdan bəhs edən reklamlarda tez-tez promosyonları, məşhur dizaynerlərin dəstlərinin rəsmlərini, müəyyən günlərdə endirimləri qeyd etmək tövsiyə olunur.

Bu yolla siz oxşar mağazaların fonunda fərqlənə və qazanmaq və ya qənaət etmək istəyən çoxlu sayda qadını cəlb edə bilərsiniz.

Ayrı bir mağazadırsa və ya radio elanları interkom(mall) insanlara mağazanızın mövcudluğu haqqında məlumat verməyə kömək edəcək. Və butikin adı nə qədər möhkəm və maraqlı olarsa, bir o qədər tez yadda qalacaq.

Biznesin aparılmasının xüsusiyyətləri

Fərqli xüsusiyyət onun çox yönlü olmasıdır - mövsümdən asılı olmayaraq daimi tələbat. Alt paltar bütün il boyu alınır, yalnız pəncərələrdə təqdim olunan modellərin mütəmadi olaraq dəyişməsini və çeşidin mütəmadi olaraq yeni əşyalarla doldurulmasını təmin etmək vacibdir.

Tələb olunmayan əşyaları çıxarmaq lazımdır, onlara endirim edə bilərsiniz. Alt paltar yüngül və yığcam bir məhsuldur, bu da nəqliyyat xərclərinin qarşısını alır. Öz avtomobiliniz varsa, tərəflər müstəqil şəkildə daşına bilər.

Şəhərinizdə bu sahədə bir ildən çox işləyən etibarlı təchizatçıları tapmaq vacibdir. Keyfiyyətini təsdiq edən mallar üçün sertifikatları yoxladığınızdan əmin olun.

Birbaşa istehsalçılardan satın alın çatdırılma vaxtının gecikməsi, mağazanın işinə təsir etmək üçün ən yaxşı yol deyil.

Müxtəlif markaların kiçik partiyalarında almaq daha yaxşıdır və bir neçə aydan sonra müştərilər üçün hansı şirkətin daha çox üstünlük verdiyini müəyyən etmək mümkün olacaq. Və artıq bu məlumat əsasında əsas çeşidi formalaşdırmaq.

Alt paltar mağazası üçün biznes plan

Mağaza açarkən çəkiləcək əsas xərclər:

• Təxminən 50.000 rubl icarəyə götürün.
• Malların alınması 120.000 rubl.
• Qeydiyyat 10 000 rubl.
• Avadanlıqların alınması 60.000 rubl.
• Reklam 10.000 rubl.

Üstündə ilkin mərhələ lazım olardı 250.000 rubl.

Gələcəkdə yeni xərc maddələri görünəcək - , digər xərclər və s.

Onlayn mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, icarə, avadanlıq və əmək haqqı xərcləri istisna olunur. Ancaq öz veb saytınızı yaratmaq, ödəniş sistemini qurmaq (və ya nağd ödəməyi seçmək) üçün pul xərcləməli olacaqsınız.

Saytı məlumat və fotoşəkillərlə doldurmaq üçün bir az vaxt lazımdır və siz satışa başlaya bilərsiniz.

Alt paltar mağazasının gəlirliliyi

Alt paltarı mağazasının gəlirliliyi yüksəkdir, çünki malların markalanması markanın populyarlığından asılı olaraq 100-300% təşkil edir. Mağazanın düzgün təşkili ilə mağazanın dəyəri 6-12 aya ödəyə bilər.

Hər ay düzgün yerdə yerləşən və gözəl təchiz olunmuş səlahiyyətli məsləhətçilərlə belə bir mağaza 300.000 rubla qədər qazana bilər.

Kiçik sahəsinə görə binaların saxlanması dəyəri aşağı olduğundan, rəqəm çox yaxşıdır.

Bu iş növünün xüsusiyyətləri

Öz alt paltarı mağazanızı açarkən, bu sahədə yüksək rəqabəti xatırlamaq lazımdır. Bir yer seçərkən, yaxınlıqda başqa oxşar müəssisələrin olmadığından əmin olun.

Diqqətlə düşünün qiymət siyasəti: bahalı modellər hər kəs üçün əlçatan deyil, müştəri əldə etmək çətin olacaq. Əhalinin əksəriyyəti üçün aşağı qiymətlərə üstünlük verilir, lakin daha imkanlı insanların belə bir mağazaya girmə ehtimalı azdır, çünki bu, onların statusuna uyğun gəlmir.

Alt paltar mağazasının açılması tələb olunmur böyük investisiyalar və xüsusi təhsil. Bir neçə yüz min rublun olması, qazanmaq və inkişaf etdirmək arzusu bu işə başlamağa və qazanc əldə etməyə kömək edəcəkdir.

Çeşidlərin tez-tez dəyişməsi, yeni məhsulların müntəzəm gəlməsi, yüksək keyfiyyətli xidmət və rahat interyer tez bir zamanda daimi müştərilər bazasının inkişafına kömək edəcəkdir. Mağazanın yerləşdiyi yer üçün düzgün seçilmiş yer daimi müştəri axınına kömək edəcəkdir.

Təlimat

Açarkən, yerləşdirmə və yerləşmə ön plana çıxır. Belə bir işə başlamazdan əvvəl, ilkin araşdırma aparmaqla hədəf auditoriyanı müəyyən etməyinizə əmin olun marketinq araşdırması. Seçilmiş ərazinin çatışmadığını görə bilərsiniz alt paltarı böyük ölçülər və ya əksinə, dəbdəbəli, bahalı modellərlə.
Yerləşdirmədən asılı olaraq, ticarət sahəsinin dizaynına diqqət yetirin. Tanınmış bir markanın alt paltarını açsanız, təchizatçı çox güman ki, sizi mağaza avadanlığı ilə təmin edəcək və dizayn tövsiyələri verəcəkdir. Hər halda, xoş, cəlbedici bir atmosfer yaratmalısınız. Dizayn üçün pastel rəngləri, aydın xətləri, alıcı üçün ən rahat və sərfəli mötərizələri seçin, divan qoyun (tez-tez qadınlar istirahət etmək istəyən yoldaşları ilə müşayiət olunur), xoş musiqini yandırın.

Alt paltarda uyğun otaqlar yalnız məcburi deyil. Onların funksionallığı üzərində təfərrüatlı işləmək vacibdir, çünki bu spesifikliyə malik bir məhsula gəldikdə, satınalma qərarı vermək üçün həlledici amil uyğunluqdur.
Bir çox qadın narahatlıq və görünmək istəmədiyini hiss edir soyundu. Buna görə də kabinin qalın pərdə və ya sadə kilidli bir qapı ilə tamamilə bağlandığından əmin olun. Kabinədə bir güzgü quraşdırın, bir xalça, yataq masası və ya rəf qoyun, həmçinin kifayət qədər sayda qarmaqlar və asılqanlar qoyun, çünki alıcı tamamilə soyunmalı olacaq. Birdəfəlik ayaq salfetlərini qoyun və nəm salfetlər qabını qoyun.
Arxa işığı işlədiyinizə əmin olun. Həddindən artıq parlaq və ya sarımtıl işıq bədəndəki qüsurları vizual olaraq vurğulaya bilər ki, bu da bir qadının əvvəllər belə fərq etmədiyidir. Kiçik qüsurları düzəltmək üçün işıq bir az boğulmuş və yayılmış olmalıdır və lampaları arxa tərəfə yerləşdirmək daha yaxşıdır.
Satış köməkçisi modelləri dəyişdirmək üçün hər zaman uyğunlaşma otağının yanında hazır olmalıdır, çünki alıcının özü ticarət meydançasına gedə bilməyəcək.

Çeşid seçərkən yalnız alt paltarına diqqət yetirməyin. Əlaqədar məhsullar üçün 20-30% ayırın. Yalnız alt paltarı satmaq o qədər də sərfəli olmaya bilər. Bölgədən asılı olaraq, çeşidinizə xalat, peignoirs, çimərlik paltarları, corablar, korsetlər, ətirli şamlar, bədən losyonları əlavə edin. Yeri gəlmişkən, şamlar, yastıqlar, zərgərlik, ipək peignores pəncərə sarğı üçün mükəmməldir: maraqlı bir kompozisiya yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.
Siz kişi alt paltarları üçün yerin bir hissəsini götürə bilərsiniz. Kişilər üçün mallar çeşidinizdə olacaqsa, bunu pəncərədə, məsələn, kişi manekeni qoyaraq göstərməyi unutmayın. Əks halda, güclü cinsin nümayəndələri mağazanızdan yan keçəcəklər.

Ensiklopedik arayış: alt paltarı mağazası ixtisaslaşan pərakəndə satış məntəqəsidir pərakəndə qısa tumanlar, büstqalterlər, corablar və qadınlar üçün intim qarderobun digər əşyaları.

Kəmiyyət ticarət nişanları alt paltarları hər il artır və bu təsadüfi deyil: alt paltarları heç vaxt dəbdən düşmür və ona tələbat ildə orta hesabla 40-60% artır. Kiçik alt paltarı mağazası biznesinizi başlamaq və ya genişləndirmək üçün əla seçimdir. Alt paltarı mağazasının gəlirli olub-olmadığını düşünürsünüz? Məsləhətlərimizi faydalı tapa bilərsiniz.

Addım-addım gəlirli alt paltarı mağazasına

Birinci addım: strategiya seçin

Alt paltar mağazanızı açmadan əvvəl onun formatını müəyyənləşdirin. Bir çox cəhətdən strategiyanın seçimi satış nöqtəsinin açılacağı yerin və ya ərazinin xüsusiyyətlərindən asılıdır. Məsələn, böyük bir inkişaf etmiş şəhərin hörmətli bir bölgəsində, lüks alt paltarlarının satışına diqqət yetirə bilərsiniz - analitiklərin fikrincə, bu məhsullar əməliyyatın ilk ilində satışları 60% artırmağa imkan verən ən yüksək gəlirliliyi təmin edir. . Eyni zamanda, nəzərə alın ki, premium alt paltarı ticarəti əhəmiyyətli ilkin investisiyalar tələb edir.

Daha qənaətcil və daha asan seçim ekonom sinif alt paltarları ilə ticarət etməkdir. Belə bir mağaza yaşayış yerində uyğun olardı.

Hər iki halda, siz çeşidin qayğısına qalmalısınız - o, nə qədər genişdirsə, çıxışınız müştərilər üçün bir o qədər maraqlıdır. Alt paltarlarının satışının praktiki olaraq mövsümiliyə tabe olmamasına baxmayaraq, unutmayın ki, yay mövsümü ərəfəsində çimərlik paltarları satışa çıxarıla bilər və payızdan başlayaraq çeşidi isti pantalonlar və paltarlarla genişləndirmək daha yaxşıdır. taytlar.

İkinci addım: kadrları işə götürürük, atmosfer yaradırıq

Alt paltarların uğurlu ticarəti üçün vacib şərtlərdən biri məhsulu yaxşı bilən, mehriban satış köməkçisidir. O, nəinki hər bir müştəriyə yanaşma tapmalı, həm də qalib variantı məsləhət vermək üçün müştərinin fiqurunun və üzünün xüsusiyyətlərini qiymətləndirə bilməlidir.

Təmir və interyer müvəffəqiyyətin vacib komponentləridir. Mağaza kifayət qədər yüngül və geniş olmalıdır. Güzgülər, əşyalar üçün rəflər və çantalar üçün qarmaqlar olan uyğun otaqlar qurmağınızdan əmin olun. İstiliyin qayğısına qalın - otaq soyuqdursa, heç kim kətan paltarını sınamaq istəmir.

Əhəmiyyətli: təmin etmək yaxşı xidmətözünüzü müştərinin yerinə qoyun. Nə istərdiniz? Müştərilərin istəklərini dinləsəniz, onlar sizə yeni xidmətlər təklif edəcəklər və bu, yalnız biznesinizə fayda verəcəkdir. Məsələn, hal-hazırda müştərinin istədiyi büstqalter rəngi və ya ölçüsünə malik deyilsinizsə, ona sifariş etməyi təklif edin. Malların dəyişdirilməsi və ya qaytarılması üçün seçimlər təqdim edin. Unutmayın ki, sınanmış məhsulu piştaxtaya qoymaqla siz sanitar normaları pozacaqsınız. Buna görə uyğunlaşma üçün xüsusi nümunələr təqdim etmək lazımdır.

Üçüncü addım: hüquqi və maddi bazanın hazırlanması

Fərdi sahibkar (fərdi sahibkar) və ya MMC (şirkət ilə) kimi qeydiyyatdan keçin məhdud Məsuliyyətli). Əgər a öz binası yox, müqaviləni düzgün qeydiyyatdan keçirməklə icarəyə götürülməlidir.

Başlayanlar üçün kiçik bir yer kifayət edəcəkdir. Bu bazar nişinin təcrübəli iştirakçıları əmin edirlər ki, ticarət meydançasını təchiz etmək üçün 7 m² kifayətdir. Unutmayın ki, sizə yardım otağı və ən azı kiçik bir anbar lazımdır. Uzaq bir yer tapmağa çalışın geyim bazarları və ekonom supermarketlər - onlar demək olar ki, bütün istehlakçı auditoriyasının diqqətini cəlb edərək güclü rəqabət yaradırlar.

Avadanlıqlara gəldikdə, sizə lazım olacaq:

1,5-2 m uzunluğunda sayğac;

Vitrinlərə əlavə olaraq - manekenlər;

Asılqanlar üçün raflar.

Pul hardan almaq olar?

Mütəxəssislərin aşağıdakı tövsiyələri alt paltarı mağazası açmağın nə qədər başa gəldiyini anlamağa kömək edəcək: pərakəndə satış sahəsinin hər kvadrat metri üçün 1000 dollar dəyərində mallar olması üçün çeşid yaratmaq daha yaxşıdır. Fövqəladə hallar üçün əsas hesablamalara 30% əlavə edin.

Əgər kredit götürməyi planlaşdırırsınızsa, analitiklərin məlumatlarını nəzərə alın - onlar əmin edirlər ki, uğurlu alt paltarı mağazasının gəlirliliyi 40%-ə çata bilər.

Sualtı qayalar

Alt paltar mağazasının sahibi üçün əsas təhlükə narazı müştərilərdir - onlar sizi potensial müştərilərdən məhrum edərək səhviniz barədə öz dostlarına və tanışlarına tez xəbər verəcəklər. Buna görə də təklif olunan xidmət və məhsulların keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirin. İstehlakçıların Hüquqlarının Müdafiəsi Qanununu diqqətlə oxuyun. Alt paltarların satışı üçün sanitariya normaları və qaydaları haqqında bilik tələb olunur - satış yeriniz qaçılmaz olaraq yoxlama xidmətlərinin diqqət obyektinə çevriləcəkdir.

Xülasə

Öz alt paltarı mağazanız ola bilər gəlirli biznes. Ancaq bunun üçün hər şeyi əvvəlcədən hesablamaq, bu sahənin incəliklərini öyrənmək, gələcək mağazanızın "düzgün" yerini seçmək və işçilər və ziyarətçilər üçün rahat şərait yaratmaq lazımdır.

Biznes sahibi olmaq gəlirli bir işdir. Hər bir təcrübəsiz sahibkar öz fəaliyyəti üçün bir sahə seçmək məsələsi ilə qarşılaşır. Alt paltarların satışı və istehsalı gəlirli bir işdir. Bu məhsul daim və ilin istənilən vaxtında tələb olunur. Bu yazıda alt paltarı mağazasını necə açmaq barədə sizə ətraflı məlumat verəcəyik.

ümumi məlumat

Mağaza açmaq asandır. Bu cür fəaliyyət yaxşı bir investisiyadır. Mağazada satışa çıxarılacaq əsas məhsul qadın alt paltarıdır. Əlavə çeşid uşaqlar və kişilər üçün alt paltarları, eləcə də digər əlaqəli məhsullar ola bilər.

Bu tip geyimlərin satışının üstünlüklərindən biri də məhsulun xarici görünüşünə görə kiçik olmasıdır, yəni çox yer tutmur və icarəyə götürmək üçün böyük ərazilərə ehtiyac yoxdur. Bu, birbaşa icarəyə götürülmüş binaların dəyərini və ödənişi azaldır kommunal xidmətlər. Müvafiq olaraq, mənfəətin payında da artım var.

Məhsul seçimi

Alt paltar mağazasını necə açmaq sualı ilə qarşılaşdıqda, bu məhsulun yalnız çeşiddə deyil, həm də qiymətində geniş çeşidə malik olduğunu unutmamalıyıq. Hansı alt paltarın satışa təqdim ediləcəyinə siz qərar verməlisiniz. Ucuz məhsul, orta qiymət olacaq, yoxsa elit və bahalı modellərə diqqət yetirəcəksiniz. Nəzərə alın ki, qiyməti orta kateqoriyada olan məhsullara daha çox tələbat var. Daha tez satılır və müvafiq olaraq daha tez qazanc əldə edir. Və işinizin mahiyyəti budur.

Alt paltar mağazası biznes plan

Orta gəliri olan alıcılara yönəldiləcək bir mağaza açmaq üçün hazırlanmış bir iş planını nəzərdən keçirməyi təklif edirik.

Hansı biznes növü seçmək lazımdır? adına ticarət edilir fərdi sahibkar, alt paltarlarının satışı üzrə ən gəlirli fəaliyyət formasına çevriləcək. Bu halda, vergitutma növünü seçərkən hesablanmış gəlir üzrə vahid vergidən istifadə etmək daha yaxşıdır. Və icarəyə götürülmüş binalardan ticarət meydançası kimi istifadə etmək.

Hansı xidmətlər göstəriləcək? Alt paltar mağazasının biznes planına kişi və uşaq modellərinin satışı da daxil ola bilər. Bundan əlavə, məhsul çeşidini corab və ya çimərlik paltarı kimi əlavə aksesuarlarla diversifikasiya etməlisiniz.

İstehsal planı. yer

Əvvəlcədən bir alt paltar mağazasını necə açmaq barədə düşünməyə dəyər. Sıx bir yerdə yerləşəcək kiçik bir otaq axtarın. Hər hansı bir ticarət və ya ola bilər Əyləncə Mərkəzi yüksək trafik ilə. Onun sahəsi təxminən 20 kvadratmetr ola bilər. m Bu, malları rahat yerləşdirmək üçün kifayətdir.

Ticarət mərkəzində başqa alt paltarı mağazaları olmadığından əmin olun. Əgər varsa, o zaman onların yanındakı ticarət sahəsini tutmamağa çalışın. Bu, alıcıların sayının və müvafiq olaraq potensial mənfəətin azalmasına səbəb ola bilər. Küçədə bir otaq tapa bilərsiniz. Ancaq alt paltar mağazası kiçik bir sahə tələb edir və fərdi binalar çox vaxt böyük bir sahəyə malikdir, buna görə də bu seçim çətin ola bilər.

Gəlirlərin yalnız sabit deyil, həm də zamanla artmasını təmin etmək üçün bir neçə açmağı düşünün satış nöqtələrişəhərin müxtəlif yerlərində. Kiçik satışlarla belə, yenə də qazanc əldə edəcəksiniz.

Avadanlıq

Alt paltar mağazasının biznes planında mütləq "Avadanlıq" maddəsi olmalıdır. Buraya rəflər, vitrinlər, manekenlər, asılqanlar və uyğun otaqlar daxildir. Mallar rahat və gözəl şəkildə yerləşdirilməlidir ki, bütün çeşid alıcı tərəfindən nəzərdən keçirilə bilsin.

İşıqlandırmaya diqqət yetirin. Əsas işığa əlavə olaraq, məhsula yönəldiləcək bir arxa işıq olmalıdır. Pəncərə yaxşı dizayn edilməlidir. Alıcını mağazanıza cəlb etməyin yollarından biri məhsulu (yeni kolleksiyaları) manekenlərdə nümayiş etdirməkdir. Xərcləri azaltmaq üçün siz yarım torso (yəni manekenin yuxarı və ya aşağı hissəsi) ala bilərsiniz. Onlar daha ucuzdur.

Aralığı

Mağazanız üçün uzun illər qadın alt paltarı bazarında lider sayılan fabriklərin istehsal etdiyi məhsulları seçə bilərsiniz. Bundan əlavə, naməlum bir şirkətin məhsullarını satmağa başlaya bilərsiniz. Tipik olaraq, belə bir istehsalçının məhsulunun qiyməti daha aşağıdır. Beləliklə, siz təkcə onun inkişafına kömək etməyəcəksiniz, həm də əlavə pul qazana biləcəksiniz.

Ancaq biznesinizin başlanğıcında məşhur markaların məhsullarını satmağa başlamaq daha yaxşıdır. Zamanla, təcrübəniz artdıqca, siz yeni firmaların inkişafına təhlükəsiz şəkildə kömək edə biləcəksiniz. Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar kimi markalara xüsusi diqqət yetirin. Onların məhsulları çox müxtəlifdir: onlar bir-birindən parçanın tərkibinə, üslubuna görə fərqlənirlər. Əvvəlcə bir neçə şirkətdən mal ala bilərsiniz, məsələn 4, 5 və sonra çeşidi digər istehsalçıların modelləri ilə əlavə edə bilərsiniz.

Rusiyada kifayət qədər məhsul istehsal edən alt paltarı fabrikləri var Yüksək keyfiyyət. Ola bilsin ki, onlar Latviya və Belarusiya kimi məşhur və məşhur deyillər, lakin hətta onların çeşidində də mağazanız üçün uyğun məhsulları seçə bilərsiniz. Bir neçə aydan sonra hansı məhsula tələbatın yüksək olduğunu müəyyən edə biləcəksiniz.

Malların çeşidini tərtib edərkən nəyi bilməlisiniz?

Məhsul biznesinizin əsasını təşkil etdiyi üçün onun seçimi xüsusilə diqqətlə aparılmalıdır. Alt paltar mağazası üçün hər hansı bir iş planında məhsul çeşidini düzgün tərtib etmək üçün çoxlu tövsiyələr var. Əsas odur ki, müxtəlif olmalıdır.

Modelləri seçərkən rənglərə, materialın tərkibinə, ölçü diapazonuna diqqət yetirin. İsti mövsümdə çimərlik paltarına üstünlük verilməlidir. yaxşı əlavəçimərlik üçün hər cür aksessuarlar onlara çevriləcək: papaqlar, eşarplar, pareolar və s.

Yaponlar deyirlər ki, biz gündə 23 saat alt paltarı geyinirik. Doğan günəş ölkəsinin sakinlərinin artıq bir saat hara getdiyini bilmirik, amma fakt faktlığında qalır: alt paltar insanların bütün il boyu, gecə-gündüz geyindiyi yeganə geyimdir.

Buna görə də, ədviyyatlı qarderob əşyaları satmaq işi bir çoxlarına sabitlik adası kimi görünə bilər, çünki həmişə alt paltarına tələbat var. Ancaq öz alt paltarı mağazanızı açmaq belə deyil sadə tapşırıq ilk baxışdan göründüyü kimi. Sahibkar bunu səyahətin lap əvvəlində, çeşidlə müəyyənləşəndə ​​anlamağa başlayacaq.

Haradan başlamaq lazımdır?

Öz alt paltarı mağazasını açmaq istəyən hər kəs ilk növbədə tam olaraq nə satmaq istədiyinə qərar verməlidir. Kətan bir neçə fərqli kateqoriyaya bölünə bilər:

Qadın, kişi və uşaq;

Gündəlik və xüsusi hallar;

Korset və korsetsiz;

Büdcə, orta qiymət və lüks.

Bütün bu müxtəliflikdə çaşmaq asandır və buna görə də sualı bilmədən seçim etmək çətindir. Nə satacağınıza qərar vermək üçün bazarı öyrənmək və rəqiblərin nə təklif etdiyinə baxmaq lazımdır. Bunu etmək üçün, kiçik bir kənddə baş verərsə, ərazinizdə və ya bütün şəhərdə oxşar mağazalardan keçməli olacaqsınız.

Yeri gəlmişkən, kiçik bir şəhərdə tez-tez mağazalarda satıcılarla söhbət edə və işlərin necə getdiyini öyrənə, həftə içi və həftə sonları mağazada nə qədər alıcı olduğunu öz gözlərinizlə görə bilərsiniz.

Rəqiblər tərəfindən təklif olunan brendlərin təkrarlanmasının qarşısını almaq çox vacibdir.

Bazarda nəyin kifayət qədər olduğunu və əslində nəyin çatışmadığını başa düşdükdən sonra hansı çeşiddə satacağınıza və mağazanızın konsepsiyasının nə olacağına qərar verməlisiniz.

Qeyd etmək lazımdır ki, Rusiya mağazalarında ən çox müxtəlif markaların qadın korset alt paltarları təqdim olunur. Baxmayaraq ki, tez-tez mono-brend mağazalar var. Fərqli brendlərlə işləmək və ya birini təmsil etmək sizə bağlıdır.

Şəxsi təcrübə

Mağazalarımızın özəlliyi ondan ibarətdir ki, biz istehsalçı axtarmamışıq və bazarı dəyərləndirməmişik. Sadəcə olaraq başa düşdük ki, o vaxt keyfiyyətli kişi alt paltarı çox az idi. Gunze brendinin təklif etdiyi isə bizim üçün çox yeni və maraqlı idi. Ona görə də seçim onun üzərinə düşürdü.

Ancaq mağazalar bir səbəbdən alt paltarı ilə doludur: ən yaxşısını satır. Qadınlar daha çox alış-verişə gedirlər, onlar daha çox alış-veriş etməyə, o cümlədən kişi alt paltarlarına meyllidirlər. Çox vaxt qızlar mağazaya gəlir, özləri üçün bir şey seçirlər və yalnız bundan sonra əri üçün alt paltar alırlar.

Buna görə də mağazanın çeşidini qadın və kişi alt paltarlarından 70:30 nisbətində formalaşdırmağa dəyər. Amma bizim praktikada vəziyyət fərqlidir: istehsalçı əsasən kişi alt paltarında ixtisaslaşır. Ona görə də mağazalarımızda mənzərə fərqlidir. Gəlirlərin 50%-i kişi alt paltarı, 30%-i qadın, qalanı isə corab və tayt satışından əldə edilir.

Sonra, işləmək istədiyiniz qiymət seqmentini seçməlisiniz. Çox vaxt orta qiymət kateqoriyası ilə işləmək tövsiyə olunur: daha sabitdir, daha çox insan onu alır. Ancaq unutmayın ki, böhran zamanı bu seqment ən həssasdır. Dəbdəbəli alt paltarı alanlar onu almağa davam edir, lakin orta qiymətli alt paltarı istehlak edənlər çox vaxt daha büdcə kateqoriyasına “axır”.

Ancaq etməməli olduğunuz şey, bir mağazada müxtəlif qiymət kateqoriyalarını qarışdırmaqdır. Bahalı dəbdəbəli alt paltarı üçün gələn alıcılar yaxınlıqda daha ucuz köynəklər görüb, utanaraq çıxıb gedirlər. Özləri üçün orta qiymətə nə isə seçmək istəyənlər ilk növbədə bahalı bir şeyin fərqinə varıb öz qiymət kateqoriyasının da mağazada təmsil olunduğunu bilmədən tərk edə bilərlər.

Qiymət seqmentini seçərkən hansı şəhərdə işlədiyinizi nəzərə alın. içində olduğuna inanılır kiçik şəhərlərƏn yaxşısı büdcə və orta qiymətə kətan satılır. Ancaq daha etibarlı göstərici şəhərin böyüklüyü deyil, əhalisinin gəlir səviyyəsidir. Mərkəzi Rusiyanın kiçik neft hasil edən şəhərlərinin və şəhərlərinin sakinləri üçün onlar kəskin şəkildə fərqlənə bilər. Gəlirlərin yüksək olmadığı yerdə “lüks” təklif etməyin mənası yoxdur: onsuz da heç kim onu ​​almayacaq.

İnvestisiya ölçüsü

Alt paltar mağazası açmaq üçün nə qədər sərmayə qoymalı olacağını dəqiq söyləmək çətindir. İnvestisiyalar 2 milyon rubl (ucuz kirayə və Çin çeşidi ilə kiçik bir qəsəbə vəziyyətində 200 min rubl) rubl və ya 7 milyon rubl və ya daha çox ola bilər. Hamısı bir çox amillərdən, ilk növbədə işləyəcəyiniz bölgədən asılıdır.

Heç kimə sirr deyil ki, hər yerdə kirayə qiymətləri fərqlidir. Məsələn, Tverdə bir orta tarif qəbul edilərsə, Moskvada onun ölçüsü on dəfə yüksək ola bilər. Tam olaraq harada vurmağa çalışırsınız ticarət sahəsi, həm də rol oynayır: bu bir şeydir - kənardakı regional ticarət mərkəzi, tamamilə başqa - məşhur bükülməmiş ticarət mərkəzləri.

Nəzərə alın ki, əksər ticarət mərkəzləri sizdən əlavə depozit ödəməyi tələb edir.

Kirayə verməklə yanaşı, otaqda təmir də etməli olacaqsınız, bu da kifayət qədər qəpiyə başa gələcək.

İlkin mərhələdə ikinci əsas xərc maddəsi malların alınmasıdır. Burada da konkret heç nə demək olmaz. Çox şey satınalma həcmindən, təchizatçının şərtlərindən, seçilmiş qiymət seqmentindən asılıdır. Bundan başqa, rus istehsalçıları o qədər də çox kətan yoxdur, bu o deməkdir ki, çox güman ki, xarici markalardan əşyalar almalı olacaqsınız. Valyuta məzənnəsi daim dəyişir və bu gün bir məbləğə mal sifariş edə bilərsiniz, sabah isə eyni çeşid daha bahalı ola bilər.

Cari xərclər

Addım-addım təlimat

Belə ki, alt paltarı mağazası açmaq üçün əvvəlcə bazarı öyrənib çeşiddə qərar verməli, biznesiniz üçün otaq tapmalı, sonra axtarışa və sifariş verməyə başlamalısınız. kommersiya avadanlıqları. (Avadanlıq tədarükçüsü binaların axtarışı prosesində axtarılmalıdır və təbii ki, binaları tapdıqdan sonra sifariş vermək lazımdır.)

Ticarət avadanlıqları sadə, yüngül və rahat olmalıdır. Nəzərə alın ki, istənilən vaxt hərəkət etməli ola bilərsiniz. Məsələn, bir ticarət mərkəzində daha keçərli yerdəki otaq boş qala bilər. Avadanlığınız müəyyən bir otaq üçün nəzərdə tutulubsa, onu başqa bir yerə uğurla yerləşdirmək çox çətin olacaq. Buna görə də avadanlıq mobil olmalıdır, bloklardan ibarətdir.

Avadanlıq təchizatçılarını seçərkən çox diqqətli olmalısınız. Avadanlıq üçün çox pul ödəməklə, onu heç vaxt ala bilməyəcəyiniz riski həmişə var.

Çox vaxt təchizatçılar çatdırılma müddətinə əməl etmirlər.

Buna görə də, bazarda özünü sübut etmiş və nüfuzuna dəyər verən böyük təchizatçılarla işləmək arzuolunandır. Ya şəhərin geyim və alt paltarı mağazalarını gəzib məlumat almağa cəhd edə bilərsiniz (hamı onu paylaşmağa hazır deyil), bəyəndiyiniz avadanlıqları kimdən sifariş verdilər, ya da ikincisi - tövsiyə ilə dostlar vasitəsilə öyrənin.

Əmtəə məzmunu

Malların alınması zamanı siz artıq qiymət seqmenti, çeşid məzmunu və əməkdaşlıq etmək niyyətində olduğunuz markaların siyahısı barədə qərar verməlisiniz. Moskvada müntəzəm olaraq keçirilən bir sərgini ziyarət etmək və müxtəlif istehsalçıların məhsulları ilə tanış olmaq, iş şəraitini öyrənmək və Rusiya bazarındakı nümayəndələrlə şəxsən ünsiyyət qurmaq yaxşıdır.

Unutmayın ki, çeşid müxtəlif olmalıdır. Bu həm modellərə, həm də ölçülərə aiddir. Əsas alt paltarlarını xüsusi hallar üçün dəstlərlə bir mağazada birləşdirmək təkcə mümkün deyil, həm də zəruridir. Axı hədəf auditoriyanız - qadınlar hər ikisini alır.

Mağazada həm böyük qadınlar, həm də miniatürlər üçün qeyri-standart ölçülərdə alt paltarları olmalıdır.

Təbii ki, bütün brendlər belə bir fürsət vermir. Məsələn, biz yapon brendi ilə işləyirik və onun ölçü diapazonu uyğun gəlir. Böyük qadınlar üçün sadəcə heç nə yoxdur.

İşin ilk aylarında hər bir məhsul növünü kiçik həcmdə sifariş etmək daha yaxşıdır. Bu, nəyin çox yaxşı satılmadığını başa düşməyə və növbəti sifarişdə ondan imtina etməyə imkan verəcək. Nəzərə alın ki, istehlakçı tələbatını izləyərək çeşidin daim dəyişdirilməsi lazımdır. Dəyişməyə meyllidir: elə olur ki, bu il hansısa mövqe bestsellerdir, gələn il isə demək olar ki, tələb olunmur.

Bütün ən populyar ölçülərin və modellərin artıq satıldığı və növbəti çatdırılmanın tezliklə olmadığı bir vəziyyətdə özünüzü tapmamaq üçün daim nəzarət etməlisiniz. ticarət balansları. Çatdırılma tezliyi bir çox amillərdən asılıdır: təchizatçının uzaqlığı, sifarişin şərtləri.

Kətanın mənəvi cəhətdən köhnəlməməsini də təmin etmək lazımdır. Daimi müştərilər yeni məhsullar gözləyəcəklər. Əksər brendlər ildə iki dəfə, bəziləri isə daha tez-tez yeni kolleksiyalar buraxır. Yeni kolleksiya göründükcə onu mağazanıza gətirməlisiniz, xüsusən də bir marka ilə işləyirsinizsə. Hamısı müəyyən bir təchizatçının çatdırılma şərtlərindən asılıdır. Bəziləri yalnız əvvəlcədən sifariş kolleksiyalarını satır, digərləri, xüsusən də çox markalı topdansatışçılar həmişə anbarda olur və lazım olduqda sifariş verilə bilər.

Heyət

Alt paltarı mağazasında növbə ilə işləyəcək ən azı iki satış köməkçisinə ehtiyacınız olacaq. Arzu olunandır ki, onlardan biri inzibatçı funksiyasını da yerinə yetirsin ki, bu vəzifəyə başqa adam tutmasın. Yoxsa administrator funksiyasını özünüz üzərinə götürürsünüz.

İki nəfər - satıcıların minimum sayı standart mağaza sahəsi 15-30 kv.m. Ancaq daha böyük bir mağaza açmaq niyyətindəsinizsə, məsələn, sahəsi 40-50 kv.m, onda yenə daha çox mal olacaq, bu da daha çox satıcı tələb olunacaq. ticarət mərtəbəsi.

İşlə bağlı xüsusi tələblər qoyulur ticarət mərkəzləri. Fakt budur ki, onların adətən sabit bir iş günü var, bəzən 12 saat və ya daha çox olur. Mağazanızın iş saatları isə ticarət mərkəzinin özünün açılış saatlarından fərqlənə bilməz. Eyni zamanda 12 saatlıq işçi satıcılar üçün çox ağırdır. Yəni onu iki satıcı arasında bölmək lazımdır ki, biri günün birinci yarısında, digəri isə ikincidə işləsin. Beləliklə, müxtəlif növbələrdə çıxan ən azı 3 nəfərə ehtiyacınız olacaq.

Satıcılar birbaşa alıcılarla işləməkdən əlavə bir sıra vəzifələr də yerinə yetirirlər. Onlar kassa kitablarını aparır, idarəçiliklə məşğul olurlar (şikayətlərin, təkliflərin qəbulu), ticarət meydançasında qayda-qanun yaradırlar, malların qəbulu və yerləşdirilməsi, qiymət etiketlərinin yoxlanılması. Amma ən əsası, əlbəttə ki, müştərilərlə ünsiyyət qurmaq bacarığıdır.

Mağazada ən vacib şey personaldır

İş saatları və endirim sistemi

Mağazanın iş saatlarını necə təyin etmək barədə tez-tez sual yaranır. Əgər ticarət mərkəzində məskunlaşmaq qərarına gəlsəniz, artıq məsələ sizin üçün həll olunub. Ancaq küçə pərakəndə satışını seçsəniz, açılış saatlarını dəyişə bilərsiniz. Nə vaxt açılıb bağlanacağına dair fikir əldə etmək üçün yaxınlıqdakı piyadaların hərəkətini təxmin edin. İnsanların praktiki olaraq keçmədiyi o saatlarda işləməyin mənası yoxdur.

Müştəriləri cəlb etməyin yaxşı yolu hər cür promosyonlar keçirmək və endirimlər etməkdir. Bir qayda olaraq, belə bir hərəkət çox yaxşı satılmayan bir məhsulun və qeyri-populyar ölçülərdə qalan mövqelərin satışını stimullaşdırmağa kömək edir.

Həmçinin yaxşı həll mövsümi endirimlər təmin etmək və var endirim proqramı daimi müştərilər üçün. Ümumiyyətlə, bu sahədə daimi müştərilərlə işləmək daha yaxşıdır. Onlar artıq “isti”dirlər və məhsulunuzu yaxşı tanıyırlar.

Mağaza üçün yerləşdirmənin əhəmiyyətini qiymətləndirməyin. Eyni zamanda, nəinki yaxşı piyada axınının olması, həm də sizin avtomobilinizə daxil olmanız vacibdir. hədəf auditoriyası. Lüks alt paltarı satmaq niyyətindəsinizsə, daha varlı insanların yaşadığı ərazini və ya getdikləri yerləri seçin. Və əksinə, əgər çeşidiniz büdcə kətandırsa, müvafiq sahəni seçməlisiniz.

Yenə də ən yaxşısı ticarət mərkəzində qalmaqdır: daha çox trafik var və orada daha tez diqqət çəkəcəksiniz. Ancaq bir tutum var:

adınız yoxdursa və məşhur bir zənciri franchise etmirsinizsə, heç kim dayanmaq istədiyiniz yeri seçməyə icazə verməyəcək.

Çox güman ki, sizə çox həyətyanı sahələr təklif olunacaq və siz olanlardan seçim etməli olacaqsınız. Buna görə də, müəyyən bir ticarət mərkəzinə tələsmək deyil, bir neçə ətrafında gəzmək, sizə nə təklif etdiklərini görmək, şərtləri müqayisə etmək daha yaxşıdır.

Binaların sahəsi mağazanın çeşidindən asılı olacaq. Orta hesabla 15-30 kv.m sahədə açmaq tövsiyə olunur. Daha kiçik sahə arzuolunmazdır:

çox kiçik mağaza - çox kiçik çeşid - çox az gəlir.

Ticarət mərkəzlərində binaların bütün sənədləri və yanğın siqnalının olması kimi bütün tələblər onların sahibləri tərəfindən həll edilir. Yəni, əgər bina mağaza kimi icarəyə verilirsə, onda bütün sənədlər ev sahibi tərəfindən verilməlidir.

Təmir üçün ciddi tələblər yoxdur: bu hələ aptek və ya qida istehsalı deyil. Buna görə də, hər şey sizin təsəvvürünüzdən asılıdır. Diqqət yetirmək istədiyim yeganə şey yaxşı işıqlandırmadır. İşıqlandırma qurğularına qənaət etməyə dəyər deyil.

Bir ticarət mərkəzində, bir qayda olaraq, dizayn layihənizi təqdim edirsiniz və rəhbərlik ya onu təsdiqləyir, ya da nəyisə dəyişdirməyi təklif edir.

Sənədlər

Alt paltar ticarəti üçün xüsusi icazə və ya lisenziya yoxdur. Sizə lazım olan əsas şey MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq, vergi idarəsində qeydiyyatdan keçmək və icarə müqaviləsi bağlamaqdır.

Fərdi sahibkar və ya MMC seçmək sizin şəxsi işinizdir. Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq daha asandır və vergitutma ilə məşğul olmaq daha asandır, lakin unutmayın ki, bu halda əmlakınız üçün məsuliyyət daşıyırsınız.