Marjinal mənfəət malların istehsalı və ya alınması ilə bağlı xərclər üçün satış gəlirlərindən çıxıldıqdan sonra qalan pul vəsaitlərinin məbləğidir. Bütün digər xərcləri ondan götürsək, alırıq xalis gəlir hesabat dövrü üçün müəssisələr.
Marjinal mənfəətin müəyyən edilməsi düsturu
Ümumi satış gəliri - malların istehsalı və ya onların alınması ilə bağlı bütün xərclər / Ümumi satış gəliri
Beləliklə, əgər bir şirkət 100 min rubla başa gələn malların satışından 250 min rubl qazanıbsa, onda onun marjinal mənfəəti faizlə gəlir və xərclər arasındakı fərq olacaq:
250,000 - 100,000/250,000 = 0,60 və ya 60%
Niyə marjinal mənfəəti hesablamalısınız?
Hesabınız 100%-ə nə qədər yaxındırsa, bir o qədər yaxşıdır. Axı, bu göstərici nə qədər yüksəkdirsə, o qədər də yüksəkdir çoxlu pulşirkətiniz digər xərcləri ödəməlidir.
Əksər hallarda bu rəqəm 100%-dən xeyli aşağı düşür: çox güman ki, 50%-dən az alacaqsınız.
Marjinal mənfəət yalnız şirkətin gəlirliliyini hesablamaq üçün deyil, həm də hər bir fərdi məhsul və ya xidmət xəttinin gəlirliliyini hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. Bu, müəyyən malların satışının məqsədəuyğunluğunu müəyyən etməyə, eləcə də onların qiymətlərini tənzimləməyə kömək edir. Ümumi mənfəət marjası çox aşağı olarsa, bütövlükdə müəssisənin həyat qabiliyyəti şübhə altına alınır. Bununla belə, bütün digər xərclər minimaldırsa, o zaman işi davam etdirməyin mənası var. Marketinq və qiymətlərdə əlavə düzəlişlər də xoşdur.
Marja göstəricisinin yaxşılaşdırılması
Aşağı mənfəət marjası halında, məhsulla bağlı sabit xərclərə baxın: istehsal üçün materialın dəyəri, göndərmə xərcləri və s. Onları aşağı salmağa çalışın, həmçinin məhsul və ya xidmətin bazar qiymətində mümkün artıma diqqət yetirin.
Bu göstərici nə qədər aşağı olarsa, biznesi ayaqda saxlamaq bir o qədər çətindir. Fərqli xərcləmə yollarını tənzimləməkdən qorxmayın. Ola bilsin ki, firmanı daha aşağı icarə haqqı olan başqa yerə köçürmək və ya ixtisar etmək marjinal mənfəətinizi artıra bilər.
Hər hansı bir iş daxildir son məqsəd mənfəət əldə etmək. Bu kateqoriyanın iqtisadi mənası ona hansı vəsaitlərin daxil olmasından və hansı xərclər və əlavə ödənişlərin xaric edilməsindən asılı olaraq fərqlənə bilər. Mənfəətin növü onun bölüşdürülmə məqsədi ilə bağlı da mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Beləliklə, vergi tutulan mənfəət kimi gəlir vergi orqanları üçün, paylanmış mənfəət isə səhmdarlar üçün maraqlıdır. İş adamının özü ilk növbədə xalis mənfəətlə məşğul olacaq.
Bununla belə, investisiya imkanlarını planlaşdırarkən, sahibkarlığın səmərəliliyini qiymətləndirərkən nəzərə almaq lazımdır ki, mənfəəti hesablamaq üçün hesablamalardan yalnız sabit deyil, həm də dəyişən xərcləri çıxarmaq lazımdır. proqnozlaşdırmaq çətindir. Belə bir mənfəət - marjinal - daha dəqiq əks etdirəcəkdir maliyyə səmərəliliyi Biznes.
Marjinal mənfəətin mahiyyətini nəzərdən keçirin, istehsalın marjasının və zərərsizliyinin hesablandığı düsturu verin. Gəlin marja təsir edən amilləri, eləcə də bu növ mənfəəti artırmağın mümkün yollarını təhlil edək.
Marjinal mənfəət: bu nədir
Müəssisənin mənfəəti məhsul istehsalı və onun satışı nəticəsində, bu istehsal prosesində çəkilən məsrəflər, habelə təşkili və idarə olunması xərcləri çıxılmaqla formalaşır.
Marjinal mənfəət(ingiliscə “Marja” və ya fransızca “Fərq” mənasını verən “Marge” sözündəndir) – bu, istehsala çəkilən məsrəflər çıxılmaqla müəyyən həcmdə əmtəənin satışından əldə olunan gəlirdən formalaşan müəssisənin gəliridir. eyni həcmdə məhsulların prosesi (dəyişən məsrəflər).
Bu maliyyə kateqoriyası bəzən "əhatə məbləği" adlanır, çünki işçilərin mükafatlandırılmasının dəyəri onun hesabına formalaşır və balans xalis gəlir iş adamı.
Yaxın, lakin eyni olmayan termindir. Marjinal mənfəətlə fərq, onun hələ nəzərə alınmamasıdır istehsal xərcləri, eləcə də istehsal vahidinə hesablanır. Marjinal mənfəət istehsal olunan məhsulların bütün çeşidini nəzərə alır və bununla da müəssisənin ümumi gəlirliliyini xarakterizə edir.
"Marja" sözü bəzən peşəkar jarqonda marjinal mənfəətin özünə aid etmək üçün istifadə olunur, lakin daha çox marjinal gəlirliliyin göstəricisi deməkdir (faizlə hesablanır).
QEYD! Marjinal mənfəətin artması dəyişən istehsal xərclərinin daha tez bərpası hesabına müəssisənin xalis mənfəətinin artması deməkdir. İstehsalın rentabelliyini artırmaq üçün istifadə edilən müxtəlif idarəetmə strategiyalarının məqsədi marjinal mənfəətin artırılmasıdır.
Marjanın hesablanmasının düsturu və incəlikləri
Marjanın tərifinə əsasən, sadə bir düsturla hesablanır:
P marjası. \u003d V p - R zolağı.
- В р - gəlirin məbləği satılan mallar, xidmətlər, işlər;
- R başına. - dəyişən xərclər.
Marjinal mənfəəti hesablayarkən bəzi mühasibat xüsusiyyətlərini xatırlamaq vacibdir:
- Bu düstur üzrə gəlir ƏDV və aksizlər nəzərə alınmadan götürülür.
- Dəyişən məsrəflər istehsal olunan məhsulların həcmi və satılan miqdarı ilə birbaşa əlaqəli olan məsrəflərdir.
- Əgər bəzilərində uçot dövrü məhsul satılmayıb və istehsal olunmayıb, bu o deməkdir ki, o zaman təşkilat dəyişkən xərclərə məruz qalmayıb.
- Dəyişən xərclər dəyişikliyə heç bir şəkildə reaksiya vermir qiymət siyasəti, çeşidin genişləndirilməsi, texnoloji modernləşmə və digər amillər. Yalnız istehsalın və/və ya satışın həcmi həlledicidir.
Marjinal gəlirin göstəricisi olan marjanın hesablanması digər maliyyə kateqoriyaları, məlumatlar ilə müqayisə etmək üçün əlverişlidir müxtəlif növlər digər şirkətlər tərəfindən göstərilən məhsullar və ya rəqəmlər. Marja aşağıdakı kimi hesablanır:
M = P marjası. / V p x 100
- M - kənar;
- P marjası. - marjinal mənfəət;
- В р - satılan mallardan, xidmətlərdən, işlərdən əldə edilən gəlirin məbləği.
Bu göstərici marjinal mənfəətin satış gəlirindəki faiz payını vurğulayır.
Marjinal mənfəəti necə şərh etmək olar
Müəssisənin zərərsizləşdirmə strategiyasını müəyyən etmək üçün marjinal mənfəət lazımdır. Siz bunu çeşiddən hər bir məhsul növü və bütövlükdə bütün istehsal üçün edə bilərsiniz.
qırılma- gəlir və məsrəflərin (dəyişənlər üstəgəl sabitlər) miqdarının bir-birini tarazlaşdırdığı istehsal vəziyyəti (məhsulun həcmi). Bu həcmi belə hesablamaq olar:
V olmadan. \u003d P c o nst / (C vahidi - R zolağı)
- V olmadan. - zərərsiz istehsalı təmin edən malların həcmi;
- P c o nst - sabit xərclər (ümumi məbləğ);
- C vahidi - məhsul vahidinin satış qiyməti;
- R başına. - satılan 1 vahid məhsulun maya dəyəri (məhsul vahidinə görə dəyişən xərclər).
Başqa sözlə desək, zərərin miqdarı “əhatə məbləğinin”, yəni marjinal mənfəətin hər bir istehsal vahidi üzrə sabit məsrəfləri hansı nisbətdə ödəyəcəyindən asılıdır.
Zərərsizliyin təhlilinə əlavə olaraq, marja göstəricisi aşağıdakı hallarda istifadə olunur:
- çeşidlə bağlı qərarların qəbulu üçün idarəetmə strategiyasının işlənib hazırlanması;
- həm şirkətinizin, həm də rəqiblərin fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması;
- qiymət siyasətinin planlaşdırılması.
Mənfəət marjası dərəcələri
ümumiyyətlə qəbul edilir normativ dəyərlər marja açıq şəkildə mövcud ola bilməz. Bu rəqəm sənayedən çox asılıdır. Buna görə də normaları yalnız sənaye kontekstində nəzərdən keçirmək məntiqlidir. Hər bir sənaye üçün daha yüksək və aşağı marjalı məhsullar var.
ARAYIŞ! Məsələn, dəbdəbəli malların istehsalı və satışı gündəlik ehtiyac duyulan mallardan daha yüksək gəlir əldə edəcək.
Marjinal mənfəətin artımına təsir etməyin yolları
- intensiv yol marjinal mənfəətin artması - eyni sənaye daxilində marjinallıq kateqoriyasının uçotu.
- geniş yol marjanın artmasına təsir - əmtəə qiymətində artım, nəticədə marja faizi gəlirdə artacaqdır. Bəzən satış həcmini saxlamaq və ya hətta artırmaq üçün şirkətlər mallarla birlikdə təklif edə bilərlər Əlavə xidmətlər xidmət və ya digər bonuslar.
Aşağı marjalı məhsullar satıldıqda məhdud gəlir ticarət marjası. Ancaq siz ikincinin reklamına daha çox diqqət yetirməklə, onlara əlavə endirimlər, bonuslar və satışı artırmaq üçün digər yollarla aşağı və yüksək marjalı məhsulların marketinq nisbətinə təsir edə bilərsiniz.
Misal üçün,əczaçılıqda, pəhriz əlavələri və kosmetikada ümumi istifadə edilən dərmanlardan daha marjinaldır. Marjanı dövlət tərəfindən müəyyən edilmiş səviyyədən yuxarı qaldırın, əczaçılıq şirkətləri hüququ yoxdur. Lakin onlar pəhriz əlavələrini daha çox reklam edə, yüksək səviyyədə satış təmin edən işçiləri həvəsləndirə, xəstələrinə tövsiyə edəcək həkimlərlə danışıqlar apara və digər marketinq hərəkətlərindən istifadə edə bilərlər. Beləliklə, siz yüksək və aşağı marjalı məhsul qruplarının satış nisbətinə təsir edə bilərsiniz.
DİQQƏT! Praktikada sahibkarlıq fəaliyyəti marjinal mənfəəti artırmaq üçün bu üsulların hər ikisini ağıllı şəkildə birləşdirməyin mənası var.
Marja Analizinin Məhdudiyyətləri
Marjinal mənfəət göstəricisinə əsaslanan təhlil və proqnozlaşdırma üsulu 100% effektiv ola bilməz. Marja anlayışının iqtisadi mənasına görə ona bəzi məhdudiyyətlər qoyulur. Beləliklə, marja hesablanmasından istifadə edərək bir müəssisənin rentabelliyini və rentabelliyini təhlil edərkən aşağıdakı nüanslar nəzərə alınmalıdır:
- Sabit istehsal xərcləri ilə belə, məhsulun bazar qiyməti müxtəlif səbəblərdən kəskin şəkildə dəyişə bilər, hətta istehsal həcminin artması hesablanmış göstəricidən fərqli olaraq real göstəriciyə təsir göstərməyəcəkdir.
- Sabit və dəyişən xərclər zaman-zaman yerləri dəyişə bilər ki, bu da hesablanmış marja rəqəmini təhrif edir.
- O, istehsal həcmindən əlavə, həyata keçirilməsinə və deməli, mənfəət marjasına da təsir edə bilən digər dəyişənləri nəzərə almır: məsələn: texnoloji xüsusiyyətlər, əmək haqqı dəyişiklikləri, işçilərin məhsuldarlığı və s.
- Marjanın hesablanması üsulu bütün istehsal olunan məhsulların satıldığını nəzərdə tutur və bu həmişə belə deyil.
Marjinal mənfəət müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların satışından əldə edilən gəlirlə bu məhsulların yaradılması nəticəsində yaranan xərclər arasındakı fərqdir.
Marja haqqında bir az
Çox vaxt buna əhatə məbləği də deyilir. Bu, şirkətin əmək haqqını ödəmək və sözdə daimi mənfəət yaratmaq üçün əldə etdiyi gəlirlə izah edilə bilər. Yəni hər dəfə marjinal gəlir (mənfəət) daha yüksək olarsa, bu o deməkdir ki, xərclərin ödənilməsi daha tez həyata keçiriləcək və şirkət daha çox xalis mənfəət əldə edəcək.
Rusiyada marjinal gəlir
AT Rusiya Federasiyası"marjinal mənfəət" termini tez-tez istifadə edilmir. Bir qədər uzanaraq deyə bilərik ki, ümumi mənfəət praktiki olaraq eyni şeydir, çünki bu iki əməliyyatın mənası çox oxşardır. Ancaq onların bəzi fərqləri də var.
Hesablamada ümumi gəlir qeyri-istehsal və istehsal xərclərini istifadə edir, lakin marjinal yanaşmada onlar daha elastik hesab olunur. Eyni zamanda, belə gəlir həm satılan məhsul vahidinə, həm də məhsul vahidinə hesablanır. Niyə bunu hesablamaq lazımdır? Hər bir məhsul vahidinin şirkətə nə qədər mənfəət gətirdiyi barədə ən dəqiq məlumatı əldə etmək.
Eyni zamanda, Rusiyada alınan pulla birbaşa əlaqəli olan başqa bir vacib termin var - müəssisənin marjinal mənfəəti. Buraya müxtəlif məhsulların satışından və istehsalından əldə edilən bütün gəlirlər daxildir.
Çox vaxt marjinal mənfəət yanlış olaraq birbaşa məsrəf sistemi adlanan sistemlə müəyyən edilir. Ancaq bu sahədə mütəxəssislərin bildiyi əhəmiyyətli fərqlər var. Bir qayda olaraq, Rusiya Federasiyasının ərazisində marjinal gəlir sahibkarlığın bazar və sənaye sferasında istifadə olunur, çünki burada maksimum nəticə verir.
Şirkət nə vaxt pul qazanmış hesab edilə bilər?
Marjinal mənfəətin təhlili müəssisənin gəlirlərinin hər hansı dəyişən xərcləri kifayət qədər yaxşı əhatə etdiyini göstərərsə, burada mənfəətin mövcud olduğunu söyləyə bilərik. yüksək səviyyə. Eyni zamanda, təhlil prosesində istehsal olunan malların bütün çeşidini nəzərə almaq lazımdır. Marjinal mənfəət həm də satış baxımından hansı növ məhsulun istehsal üçün ən sərfəli, hansının gəlirsiz və ya tamamilə zərərli olduğunu anlamağa kömək edir.
Marjinal mənfəəti nə müəyyənləşdirir və onu necə artırmaq olar?
Bir qayda olaraq, bu, ilk növbədə müasir bazar göstəricilərindəki dəyişənlərdən asılıdır.
Bu, bir məhsul vahidinin istehsalının dəyəri və bu məhsulun satıla biləcəyi qiymətdir.
Praktikada marjinal mənfəət arta bilər. Necə daha çox gəlir əldə etmək olar?
Birincisi, məhsul çeşidinizi bir neçə dəfə daha çox qeyd edə bilərsiniz. İkincisi, siz daha çox mal istehsal edə və müvafiq olaraq sata bilərsiniz. Ancaq ən yaxşısı, əlbəttə ki, bu iki üsulu birləşdirməkdir, onda daha yüksək qazanc əldə edəcəksiniz. Təbii ki, bu üsullar sadə görünür, lakin bəzən onları həyata keçirmək o qədər də asan olmur.
Əvvəla, bu, qiymət rəqabəti ilə bağlıdır, buna baxmayaraq, müəyyən bir məhsulun qiymətini təyin edərkən öz şərtlərini diktə edir. Bəzən elə olur ki, istehsalın maya dəyərini yuxarı qaldırmaq mümkün olmur. Həmçinin, xərclə bağlı məhdudiyyətlər çox vaxt dövlət tərəfindən, xüsusən də əsas tələbat malları üçün müəyyən edilir. Bundan əlavə, tez-tez olur ki, bazarda çoxlu sayda ucuz məhsullar keyfiyyətinin aşağı düşməsinə səbəb olur. Bu da öz növbəsində ona tələbatın olmayacağına gətirib çıxara bilər.
Marjinal mənfəəti müəyyənləşdirin
Müəssisə eyni vaxtda bir neçə məhsul buraxdıqda, marjinal mənfəət və onun hesablanması əməliyyat təhlilinin çox vacib hissəsidir. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, bir şirkət istehsal etdiyi məhsulun həcmi nə qədər böyükdürsə, bir o qədər də mal vahidinə görə daha az xərc alacaqdır. Bu işləyir və əksinə. Bu, mütləq şəkildə binaların icarəsi, vergilərin ödənilməsi və sair kimi sabit xərclərin hesablanmasını ehtiva etdiyindən, düsturu olan marjinal mənfəət
- MP \u003d PE - Zper,
istehsal xərclərini nə qədər ödəməli olduğunu göstərir. Bu düsturda MP marjinal mənfəəti, NP - müəssisənin xalis mənfəətini və Zper - bunlar dəyişən xərclərdir. Gəliriniz yalnız şirkətin xərclərini əhatə edirsə, o zaman zərərsizlik nöqtəsindədir.
Niyə şirkətinizin hansı marjinal mənfəətə sahib olduğunu bilməlisiniz?
Əvvəla, bu formula sizə istehsal etdiyiniz məhsulun bazarda ən çox tələbat olduğunu anlamağa imkan verəcək Bu an. Kifayət qədər böyük gəlir əldə etmək üçün onun istehsalına diqqət yetirməlisiniz. Hər bir məhsul üçün marja hesablamaqla siz şirkətinizin fəaliyyəti və gəlirliliyi haqqında demək olar ki, tam təsəvvür əldə edə bilərsiniz.
Bu metodun mənfi tərəfləri
- Xərclər və gəlirlər arasında xətti əlaqə mövcuddur, bu o deməkdir ki, istehsal olunan məhsulun həcminin artması ilə belə bazarda qiymət dəyişməyə bilər. Eyni zamanda, müəyyən nöqtələrdə xərclər də çox kəskin şəkildə azala və ya arta bilər.
- Mal vahidinə düşən xərclərə münasibətdə nəzərə alına bilən sabit və dəyişkən məsrəflər konversiya baxımından başqa dəyərlərə malik ola bilər. Məsələn, sabitlər dəyişənlərə çevrilə bilər və ya əksinə. Bu halda sabitlər birbaşa çıxışın həcmindən asılı olacaq və hal-hazırda dəyişənlər dəyişməyəcək. Bu, alınan məlumatları bir az çaşdıra bilər ki, bu da bizə marjinal mənfəət verir (hesablanması da daxil olmaqla).
- Təsir edən amillər dəyişməyəcək. Buraya texnologiya, istehsalın miqyası, əmək məhsuldarlığı, əmək normaları, məhsulların satış qiyməti daxildir. Yəni yalnız həcm dəyişən amil ola bilər.
- İstehsal və satış həcmcə bərabər olmalıdır.
Marjinal mənfəət- bu, xammalın alınması xərcləri, işçilərin əmək haqqı, benzin xərcləri və müəssisənin saxlanması xərcləri daxil olmaqla, dəyişən xərclər arasında müəssisədə vergi tutulmadan əldə edilən gəlirin fərqidir.
Marjinal mənfəətin artması şirkətin genişlənməsindən asılıdır, genişlənmə diapazonu nə qədər geniş olarsa, maya dəyəri bir o qədər aşağı olar. Bu onunla izah olunur ki, dəyərin artması ilə istehsal olunan məhsulun ilkin dəyəri azalır.
İqtisadi məna nədir?
Marjinal mənfəət şirkətin gözləyə biləcəyi ən böyük nəticələri göstərə biləcək. Gəlir nə qədər yüksək olarsa, xərclər bir o qədər yaxşı qarşılanır.
Başqa bir şəkildə, marjinal mənfəət əhatəyə töhfə adlanır. Marjinal mənfəət nisbətinin özü bütövlükdə məhsulun və bir maddə üçün nə qədər mənfəətin xərclərini ödəməyə qadir olduğunu qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.
Şirkətin marjinal gəlirinin hesablanması metodologiyası
Marjinal mənfəət iki göstəriciyə bölünür, bu, malların satışından əldə edilən gəlirlər və dəyişən xərclərdir.
Gəlir - Dəyişən Xərclər = Marjinal Mənfəət
Rəsmi olaraq formula belə görünür:
MR=TR-TVC
MR - marjinal mənfəət,
TR - malların satışından gəlir,
TVC - dəyişən xərclər.
Misal:
Hər hansı bir mal vahidinin 200 ədəd istehsalında, hər birinin miqdarı 1000 rubl təşkil edir. Dəyişən xərclər, o cümlədən istehsal xərcləri, nəqliyyatın saxlanması, əmək haqqı s 100.000-dir.
Ümumi marjinal mənfəəti necə hesablamaq olar?
CƏNAB=200*100-100.000=100.000 istehsal marjasıdır.
Marjinal mənfəət nomencl. = Qiymət - Xərc;
Rəsmi ifadə:
MR=TR(V+1)-TR(V)
TR(V+1) malların satışından əldə edilən mənfəətdir,
TR(V) bir məhsul vahidinin artması ilə satışdan əldə edilən mənfəətdir.
Budur bir nümunə:
100 rubl dəyərində olan 10 məhsulun buraxılması ilə şirkət 11 məhsul istehsal etmək və 99 rubla satmaq qərarına gəldi.
MR = 99*11-10*100=89 rubl
Belə bir hesablama, zərərli məhsulları istehsaldan çıxarmağa imkan verir, həm də zərərli məhsulların satışında dəyişiklik etməyə kömək edir.
Marjinal mənfəət və şirkətin digər gəlir növləri
Marjinal mənfəətlə istehsal olunan məhsulun həcmi arasında əlaqəni müəyyən etmək üçün qiymət formalaşdırarkən dəyişən və sabit xərcləri ayrıca nəzərə almaq lazımdır.
Bunlara daxildir:
- icarə haqqı,
- vergi,
- işçilərin əmək haqqı,
- kredit ödənişləri;
Qırın bərabər şəkildə təminat töhfəsinin sabit xərclərə nisbətidir. Normadan yuxarı qalxan hər şey marjinal mənfəət adlanır.
Şirkətin marjinal mənfəətinin təhlili
Şirkətin təhlili kritik həcmi müəyyən etmək və satılan maddələrin köməyi ilə dəyişən xərclərin örtülməsini müəyyən etmək üçün aparılır.
Marja təhlili tələb olunur:
- məhdud kapitalla, vəsaitlərin daha səmərəli bölgüsü tələb olunduqda.
- məhdud istehsal imkanları ilə ən gəlirli alt növ məhsulların yayılması tələb olunur.
- müəssisənin bəzi bölmələrində və onların səmərəliliyində şübhələr olduqda.
- rəqabətli tərəfin qiymətlərini müqayisə etmək və istehsalın qiymət siyasətini əsaslandırmaq lazım olduqda.
Müəssisənin marjinal mənfəətinin təhlili nə verir?
- qırılma nöqtəsinin hesablanması,
- şirkətin hər hansı məhsulunun gəlirliliyinin ciddi qiymətləndirilməsi,
- əlavə müqavilələr bağlayarkən qərarların qəbul edilməsinin qiymətləndirilməsi,
- qiymətləndirmə və müəssisənin bağlanması haqqında qərar.
Zərərsizlik nöqtəsi ilə marjinal mənfəət arasında hansı əlaqə var?
Sıfır gəlirli məhsulun istehsalını xarakterizə etməyə kömək edir. Marjinal mənfəət və zərərsizlik nöqtəsi arasındakı əlaqə metodologiyadan istifadə edərkən aydın olur: "xərclər mənfi səmərəlilik".
Klassik nöqtənin hesablanması rentabellik və marjinal gəlirlilik dəyərinə görə yaxın olan eyni tipli məhsulların hesablanması üçün idealdır. Məhsulun hər buraxılışı üçün proporsional dəyişikliklərlə istehsal həcmində icazə verilən dəyişiklik.
Təcrübə göstərir ki, bu cür qaydalar çox vaxt müşahidə edilmir, çünki istehsal olunan malların bəzi alt növləri azaldıla və ya artırıla bilməz.
Buna görə də, hər bir vahid üçün marjinal mənfəətlə doldurulan daha çox nəzərə alınan "Qaimə məsrəfləri qazanı" termini, başqa sözlə, şirkət yalnız qazan dolu olduqda, mənfəət xaricə axdıqda və toplananda gəlir əldə edir. ayrı boşqab.
Şirkətin marjinal mənfəətini necə artırmaq olar?
Marjinal mənfəəti artırmaq üçün diqqətinizi ümumi gəlirin artırılmasına və dəyişən xərclərin azaldılmasına yönəltməlisiniz.
Burada daha yüksək mənfəət və aşağı xərclərə nail olmaq üsulları olan bir cədvəl var.
| Ümumi mənfəəti necə artırmaq olar | Dəyişən xərcləri necə azaltmaq olar |
| Tenderlərdə iştirak edin | Xammal və yanacağın aşağı qiymətə istifadəsi |
| Satış nöqtələrini artırın | Bəzi kadr funksiyalarını avtomatlaşdırmaya qoyun |
| Təşviq üsullarının tətbiqi: reklam, promosyonlar və s. | Yeni texnologiyaların tətbiqi |
| Kredit götürün | Bəzi funksiyaları başqa müəssisələrə satmaq və satmaq |
| İstiqrazların buraxılması ilə birjaya daxil olmaq | Aralığın yenidən nəzərdən keçirilməsi |
| Qiymət dəyişikliyi | İstehsalda və reklamda yenilik |
Rusiyada marjinal gəlir
Rusiyada marjinal gəlir bu düsturla hesablanır:
V.marzha = VP - Zper VP-satılan maldan gəlir, Zper - dəyişən xərclər.
Şirkətin sabit xərclərinin ödənilməsinə töhfə, marjanın dəyərini göstərir. Rusiyada marjinal gəlir böyük müəssisələrdə istehsalda istifadə olunur, burada maksimum gəlir gətirə bilər.
Nə vaxt deyə bilərik ki, şirkət gəlir səviyyəsinə çatıb?
Niyə şirkətinizin hansı marjinal mənfəətə sahib olduğunu bilməlisiniz?
Marjinal mənfəət, hansı məhsulun və ya xidmətin mənfəətin artmasına, hansının isə əksinə, azalmasına səbəb olduğunu müəyyən etməyə imkan verir.
İstehsalat aşağıdakı çətinliklərlə üzləşir:
- hansı məhsulu dayandırmalı və onu necə əvəz etməli,
- hər hansı məhsulun satışını genişləndirib- genişləndirməmək;
Bu metodun mənfi tərəfi, marjinal mənfəətin hesablanmasının çox əhəmiyyətli olduğu böyük və köklü şirkətlər üçün ən uyğun olmasıdır.
Nəticə
Məqalədə marjinal mənfəətin müxtəlif tərəfləri göstərilir. Bu, istehsalın bazarda rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsində və ümumilikdə onun təşviqində böyük əhəmiyyət kəsb edir.
Bu üsulları düzgün tətbiq etdikdə, marjinal mənfəət məhsuldarlığı və satışı artırmağa və bununla da müəssisənin gəlirliliyini artırmağa imkan verir.
İstehsal açan sahibkarların heç də hamısı iqtisadiyyat fakültələrində oxumayıb. Ancaq gec-tez hər kəs "marjinal mənfəət" kimi bir anlayışla qarşılaşır. Bu konsepsiya nədir və hansı üsulla hesablanır, aşağıda başa düşürük.
Terminologiya
Marjinal mənfəət (MP / əhatə dairəsi / marja) satış gəliri (ƏDV istisna olmaqla) və çəkilmiş gəlir arasındakı fərqdir dəyişən xərclər xammal və istehsal materiallarının alınması xərclərinin payına aid olan şirkətlər, işçilərin maaşları, kommunal xidmətlər. Deputat birbaşa bazar şəraitindən asılıdır.
Əgər satış həcmi gəlir səviyyəsini artırmadan müəssisənin xərclərini ödəyirsə, onda marjinal gəlir ona bərabərdir. sabit xərclər və şirkət yerləşir. Əgər istehsal mənfəəti bütün dəyişən məsrəfləri üstələyirsə, burada marjinal mənfəətin yaranmasından söhbət gedir.
MP dəyəri müəssisənin əldə edə biləcəyi maksimum mənfəəti göstərir. Nəticə budur ki, dəyişən məsrəf nisbəti nə qədər aşağı olarsa, marjinal gəlir də bir o qədər yüksək olar, bu da təşkilatın əhatə dairəsinin genişlənməsi deməkdir. öz xərcləri. Buna görə də kütləvi istehsalın inkişafı və geniş miqyaslı satışın həyata keçirilməsi istənilən biznesin məqsədidir.
Mənfəət Marja Formulu
MP \u003d D - PZ;
MP - marjinal mənfəət,
D - ümumi gəlir,
PV - dəyişən xərclər.
İstehsalın bütün həcmi üçün MP-nin hesablanmasından əlavə, hər bir məhsul üçün ayrıca bir ədəd var. Bu, iqtisadi cəhətdən əlverişsiz məhsul növlərini müəyyən etməyə kömək edir. Düsturun strukturu belə görünür:
MPed \u003d C - C;
MPed - bir məhsulun marjinal mənfəəti,
C - satış qiyməti,
C dəyəridir.
Misal. Şirkət üç müxtəlif marka pendir istehsal edir: "Rus" (1 kq-ın qiyməti - 900 rubl, dəyəri - 750), "Sovet" (1 kq-ın qiyməti - 1200 rubl, dəyəri - 900) və "Daxili" (qiyməti 1 ədəd). kq - 800 rubl, dəyəri - 950). Onların hər biri üçün MP-ni hesablamaq və hansı pendirin istehsal üçün uyğun olmadığını müəyyən etmək lazımdır.
MPed (Rus pendiri) = 900 - 750 = 150
MPed (Sovet pendiri) = 1200 - 900 = 300
MPed (yerli pendir) \u003d 800 - 950 \u003d -150.
Nəticə: Marjinal mənfəətin mənfi göstəricisi "Domestic" pendirinin istehsalının uyğunsuzluğunu göstərir. Qalan pendirlər "norma" meyarına cavab verir.
Xülasə
Şirkəti idarə etmək sahibkardan peşəkar erudisiya və çox vaxt tələb edir. Hamısı onun çiyinlərindədir. istehsal prosesi, hansı miqyasda müəyyən etmək üçün güclü və zəif tərəfləri bəzən demək olar ki, qeyri-mümkün olur. Marjinal mənfəətin təhlili istehsaldakı vəziyyəti qiymətləndirməyə, müəyyən bir məhsulun buraxılış dinamikasını izləməyə və gələcək illər üçün proqnoz verməyə imkan verir. Bütün biznesin “yaşayış qabiliyyəti” gəlir göstəricilərinin necə yoxlanılmasından asılıdır.
