Marjinal mənfəət nə deməkdir? Mənfəət nədir - konsepsiyanın ətraflı təhlili

Marjinal mənfəət, onun hesablama düsturu, təhlil üsulları, xüsusiyyətləri və müəssisə mənfəətinin digər növləri ilə əlaqəsi haqqında danışaq.

Marjinal mənfəət. Tərif

marjamənfəət (analoqlar: MR, marjinal gəlir, marjinal gəlir, əhatəyə töhfə, artan gəlir, marjinal gəlir, ümumi marja)şirkətin məhsullarının satışından əldə edilən gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərqdir. Gəlir dedikdə, ƏDV istisna olmaqla, müəssisənin öz məhsulunun satışından əldə etdiyi gəlir başa düşülür. Dəyişən məsrəflərə belə məsrəflər daxildir: material və xammal, işləyən işçilərin əmək haqqı, yanacaq, elektrik enerjisi və s.

Qeyd etmək lazımdır ki, dəyişən məsrəflər sabit xərclərdən fərqli olaraq istehsalın həcmindən asılı olaraq qeyri-xətti dəyişir. İstehsalın həcmi nə qədər yüksək olarsa, dəyişən məsrəflər bir o qədər aşağı olar və marjinal mənfəət bir o qədər yüksək olar. İqtisadiyyatda bu təsirə “miqyas effekti” də deyilir. Kütləvi istehsalın qurulması zamanı istehsalın maya dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə aşağı salınması ilə izah olunur.

Marjinal mənfəətin iqtisadi mənası

Hər bir əmsalda və ya göstəricidə ilk növbədə onun əsas iqtisadi mənasını görmək lazımdır. Beləliklə, marjinal mənfəət müəssisələrin hansı maksimum mənfəət əldə edə biləcəyini göstərir. Marjinal mənfəətin dəyəri nə qədər çox olarsa, müəssisənin öz sabit xərclərini/xərclərini ödəmək qabiliyyəti bir o qədər yüksək olar. Marjinal mənfəət bəzən ödəməyə töhfə adlanır və başa düşülür: müəssisənin xalis mənfəətinin formalaşmasına və sabit xərclərin ödənilməsinə (maliyyələşdirilməsinə) necə təsir göstərir. Marjinal mənfəət göstəricisi həm ümumi, həm də hər bir mal növü (nomenklaturası) üzrə istehsal xərclərinin mənfəətin ödənilməsi məbləğini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.

Müəssisənin marjinal mənfəətinin hesablanması düsturu

Müəssisənin ümumi marjinal mənfəətinin düsturu iki əsas göstəricidən ibarətdir: məhsulların satışından əldə olunan gəlir və dəyişən xərclər. Aşağıda bütövlükdə müəssisə üçün hesablama düsturu verilmişdir:

Marjinal mənfəət= Gəlir - Dəyişən xərclər;

Bütün istehsalın həcmi üzrə marjinal mənfəət/gəliri hesablamaqla yanaşı, istehsal olunan məhsulun hər bir növü üzrə marjinal mənfəət də hesablanır. Hər bir məhsulun marjinal mənfəəti satış/satış qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərq kimi hesablanır.

Marjinal mənfəət nomencl.= Qiymət - Xərc;

İstehsal olunan hər bir məhsul çeşidi üçün marjinal mənfəətin hesablanması iqtisadi cəhətdən sərfəli olmayan məhsulları istisna etməyə imkan verir. Nümunə götürək, biz müxtəlif markalı sement istehsal edirik: M300, M400 və M500. Hər bir marka üçün marjinal mənfəətin hesablanması istehsal etmək məsləhət görülməyənləri seçməyə imkan verir. Aşağıdakı cədvəldə sementin müxtəlif markaları arasında müqayisə nümunəsi göstərilir.

Sementin dərəcəsi	Satış qiyməti 50 kq.	İstehsal dəyəri 50 kq-dır.	Marjinal mənfəət	nəticələr
		200 rub.	100 rub.	Marjinal mənfəət 100 rubl təşkil edir.
				Marjinal mənfəət 50 rubl.
	400 rub.	500 rub.		Marja. mənfəət mənfidir, bu məhsul çeşidini istehsal etmək məqsədəuyğun deyil.

Müəssisənin marjinal mənfəəti müxtəlif əmtəə və məhsulların qrupları hesabına formalaşır. Bu iyerarxik sxem kimi təqdim edilə bilər. Belə bir sxem şəklində təqdimat analitikə məhsul və ya məhsullar qrupunun marjinal mənfəəti sıfırdan az olduqda onların istehsal edilməsinin məqsədəuyğun olmadığı qənaətinə gəlməyə imkan verir. Aşağıdakı rəqəm marja sxemini göstərir. bütövlükdə müəssisədə mənfəət, yaşıl rəng müsbət töhfə marjası, qırmızı mənfi olan malları göstərir. Bu, istehsal və satış şöbəsi qarşısında bu məhsulun / qrupun satış gəlirini / dəyərini dəyişdirmək ehtiyacını təyin edir.

Excel-də balans üzrə marjinal mənfəətin hesablanması

Daxili balansda marjinal mənfəət əvəzinə ümumi mənfəət termini istifadə olunur. Onu hesablamaq üçün satış dəyərini Gəlirdən (ƏDV istisna olmaqla) çıxarmaq lazımdır.

Ümumi mənfəət= s.2110 - s.2120;

İllər üzrə ümumi mənfəətdə dəyişikliklərin təhlili istehsal və satışdakı vəziyyət haqqında proqnoz verməyə imkan verir. Bu nümunədə "Surqutneftexim" ASC-nin balans hesabatı nəzərdən keçirilir. Son beş ildə ümumi mənfəət artımının müsbət dinamikasını görə bilərsiniz.

Müəssisənin marjinal mənfəəti ilə digər mənfəət növləri arasında əlaqə

Müəssisənin mənfəət sistemində marjinal mənfəətin yerini başa düşmək üçün aşağıdakı rəqəmi nəzərdən keçirin. Marjinal mənfəət ƏDV-siz məhsulların satışından (satışdan əldə olunan gəlirdən) dərhal sonra ikinci yerdə gəlir və onun həcmi birbaşa əməliyyat, mənfəət və xalis mənfəətin ölçüsünü müəyyən edir.

Mənfəət marjası təhlili əhatə olunacaq malların istehsalı və satışının kritik həcmini müəyyən etmək üçün aparılır dəyişən xərclər. Mənfəət marjasının təhlili müəssisənin zərərsizlik nöqtəsinin təhlilinə bənzəyir və oxşar məhdudiyyətlərə əsaslanır:

Şirkətin gəlirləri və xərcləri xətti əlaqəyə malikdir.
Satılan məhsulların qiymətləri dəyişmir. Yalnız bu şərtlə gələcəkdə satışdan daxil olan pul vəsaitlərinin məbləğini müəyyən etmək olar.
Müəssisə məhsuldarlığı dəyişmir.
Hazır məhsul ehtiyatları azdır, nəticədə onlar satışların gələcək həcminə təsir göstərmirlər. Müəssisədə istehsal olunan bütün məhsullar dərhal satılır (satılır).
Xarici və daxili mühitin sabitliyi. Xarici makroiqtisadi amillərin davamlı təsiri var. Xarici amillərə aşağıdakılar daxildir: maliyyə siyasəti müəssisələrə münasibətdə dövlətlər, vergi güzəştləri, Mərkəzi Bankın faiz dərəcələri, regionda və sənayedə məhsula tələbat və s. Müəssisənin özündə daxili amillər məhsuldarlığa dramatik təsir göstərmir. Daxili amillərə aşağıdakılar daxildir: istehsal texnologiyası, əmək haqqı normaları və s.

Zərərsizlik nöqtəsi və marjinal mənfəət arasındakı əlaqə

Qırılma nöqtəsi vacibdir maliyyə göstəricisi sıfır mənfəətlə istehsalın kritik səviyyəsini xarakterizə edən müəssisə, onun marjinal mənfəətlə əlaqəsini təhlil edəcəyik. Aşağıdakı rəqəm bu əlaqəni göstərir. Zərərsizlik nöqtəsində zərərin və mənfəətin ölçüsü bərabərdir, marjinal mənfəət (marja) istehsal xərclərinin dəyərinə (sabit xərclərə), xalis mənfəət isə sıfıra bərabərdir. Müəssisədəki zərərsizlik nöqtəsi haqqında daha çox "" məqaləmdə oxuya bilərsiniz.

Qrafik analiz töhfə marjası aşağıdakı sahələri əhatə edir:

məhsulların istehsalının/satışının zərərsizlik həcminin qiymətləndirilməsi;
müəssisənin gəlirlilik / gəlirsizliyi zonasının müəyyən edilməsi,
müxtəlif satış həcmləri üçün mənfəətin proqnozlaşdırılması;
seçilmiş marjinal mənfəət üçün sabit xərclərin kritik səviyyəsinin hesablanması;
müəyyən istehsal həcminə görə məhsulların minimum icazə verilən satış qiymətləri, dəyişən və sabit xərclər.

Bu modeldən istifadə ilə bağlı problem ondadır gələcək perspektiv istehsal həcminə bir çox amillər təsir edir ki, bu da istehsal həcmi ilə satış arasında xətti əlaqəni pozur.

Video dərsi: "Maksimum mənfəət üçün marja və optimal qiyməti necə hesablamaq olar"

Müəssisənin marjinal mənfəətini necə artırmaq olar?

Marjinal mənfəət düsturu iki komponentdən ibarətdir: ƏDV-siz ümumi satış gəliri və Dəyişən xərclər, buna görə də marjinal mənfəəti artırmaq üçün diqqətinizi ümumi gəlirin ölçüsünü artırmağa və dəyişən xərcləri azaltmağa yönəltməlisiniz. Aşağıdakı cədvəl mümkün olanları göstərir idarəetmə üsullarıümumi gəlirin artırılması və dəyişən xərclərin azaldılması.

Ümumi gəlirdə artım	Dəyişən xərclərin azaldılması
Müəssisənin müxtəlif tenderlərdə iştirakı	Daha ucuz xammal və yanacağın istifadəsi
Məhsulların satış bazarlarının genişləndirilməsi	İşçi heyətin funksiyalarının avtomatlaşdırılması
Reklam şirkətləri, inkişaf təsirli üsullar məhsulun təşviqi	Yeni istehsal texnologiyalarının tətbiqi
Yeni istehsal müəssisələrinin maliyyələşdirilməsi üçün borc kapitalından istifadə	Şirkətin məhsullarının istehsalı və satışı funksiyalarının bir hissəsinin üçüncü tərəf firma və təşkilatlara verilməsi
İstiqrazların buraxılması, birjaya daxil olması (IPO/SPO)	Məhsul çeşidində dəyişiklik
Dəyişmək qiymət siyasəti müəssisələr	Yeniliklərin həyata keçirilməsi

Bu yazıda biz müəssisənin marjinal mənfəəti kimi bir konsepsiyanın müxtəlif aspektlərini araşdırdıq. Bu göstərici müəssisənin və onun məhsullarının bazarda rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün çox vacibdir. Məhsul çeşidinə görə marjinal mənfəətin vəziyyətinin diaqnostikası məhsulların liderlərini və autsayderlərini müəyyən etməyə və məhsuldarlığı və satışı artırmaq üçün lazımi tədbirlər kompleksini formalaşdırmağa imkan verir.

Mənfəət (P) məhsulun satışından əldə edilən gəlirlə onun istehsalının maya dəyəri arasındakı fərqdir. Bu ən vacibdir iqtisadi göstəricidir, səmərəliliyi göstərir iqtisadi fəaliyyət müəssisələr. Onun növlərini və onların hesablanması üsullarını ətraflı nəzərdən keçirək.

Bu gəlirdən xərclər çıxıldıqdan sonra alınan məbləğdir (B). Ümumi hesablama düsturu belə görünəcək:

Mənfəət = Gəlir - Xərclər (maliyyə baxımından).

Xalis mənfəət nədir (NP)

Vergilər, ödənişlər, büdcəyə ayırmalar çıxıldıqdan sonra balans mənfəətindən qalan vəsaitlərdir. PE investisiya etmək üçün istifadə olunur istehsal prosesi, ehtiyat fondlarının təşkili, artırılması . Onun ölçüsü bir neçə amildən asılıdır:

təşkilatın vergi yükü, əlavə ödənişlər;
Müəssisələrdə;

Xalis gəliri necə hesablamaq olar

Bunu etmək üçün əvvəlcə aşağıdakı əməliyyatları yerinə yetirməlisiniz:

Bütün xərcləri əlavə edin.
Ümumi gəliri (AR) müəyyən edin.
İndi PE-ni hesablaya bilərik. Formula belə görünür:

Ümumi mənfəət (GRP) nədir

Bu, məhsulun satışından əldə edilən məbləğlə onun dəyəri arasındakı fərqdir. Ümumi və xalis arasındakı fərq, birincinin məcburi töhfələr çıxılmazdan əvvəl alınmasıdır. Buraya müəyyən edilmiş müavinətlərin ödənilməsi xərcləri daxil deyil.

ÜDM-in həcminə təsir edən amillərin iki kateqoriyası var. Birinciyə təşkilat rəhbərindən asılı olanlar daxildir:

istehsal həcmlərinin artım templəri;
malların satışının effektivliyi;
diapazonun genişləndirilməsi;
keyfiyyətin yüksəldilməsinə yönəlmiş tədbirlərin həyata keçirilməsi;
xərcin azaldılması;
effektiv marketinq kampaniyası.

Təsirə məruz qalmayan xarici amillərə aşağıdakılar daxildir:

yer;
ətraf mühit şəraiti;
mövcud qanunverici orqan;
biznesin stimullaşdırılması üçün dövlət tədbirləri;
dövlətdə və digər dünya güclərindəki siyasi, iqtisadi vəziyyət;
müəssisənin resurslar və nəqliyyatla təminatına təsir edən xarici amillər.

VP-nin hesablanması düsturu sadədir. Onun dəyərini əldə etmək üçün ondan çıxmaq lazımdır xalis gəlir(NV) göstərilən malların və ya xidmətlərin dəyərinin satışından:

VP \u003d BH - C

NR satışdan əldə edilən ümumi gəlirdən (TR) təqdim edilən endirimlərin və geri qaytarılan məhsulların məbləği çıxılmaqla bərabərdir.

Marjinal mənfəət nədir (MP)

Bu, satışdan əldə edilən gəlirlə dəyişən xərclər (PV) - istehsal üçün lazım olan xammal və materialların dəyəri, işçilərin əmək haqqı, elektrik enerjisi arasındakı fərqdir. MP asan istehsal etməyə imkan verir. Göstərici həm də B hissəsi hesab olunur, ondan PE birbaşa formalaşacaq və sabit xərclər ödəniləcəkdir.

İstehsal olunan məhsulların marjinal təhlili hansı məhsulların daha sərfəli, hansının istehsal olunmaması sərfəli olduğunu müəyyən etməyə imkan verir. MP məbləğini tənzimləyən iki əsas göstərici qiymət və dəyişən xərclərdir. Onu artırmaq üçün ya malları baha satmaq lazımdır.

MP=OD-PZ

Əməliyyat mənfəəti nədir (OP)

Bu, P-dən amortizasiya ayırmaları, icarə haqqı, yanacaq-sürtkü materialları üçün ödəniş və digər cari xərclər çıxıldıqdan sonra qalan məbləğdir. OP vergi ayırmaları və kredit üzrə artıq ödənişlər üçün vəsaitləri istisna etmir.

Aşağıdakı düsturla hesablanır:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
harada:
KR- kommersiya xərcləri (P);
UR- idarəedici P;
PrR- digər R;
PrD- gəlir;
Prts- faiz.

OP sizə müəssisənin xərcləri və gəlirləri toplusunu nəzərdən keçirməyə imkan verir, eyni zamanda ən gəlirli və ya gəlirsiz büdcə sütunlarını ətraflı qiymətləndirməyə imkan verir.

Kitab mənfəəti nədir (BP)

Bu, müəyyən bir müddət üçün təşkilatın balansında qeyd olunan ümumi P-dir. Bütün növ istehsal və qeyri-istehsal əməliyyatlarından əldə edilən gəlirləri birləşdirir. Vergilərin və digər müəyyən edilmiş ödənişlərin köçürülməsindən əvvəl PE-dir. BP göstəricisi müəssisə strategiyasının və fəaliyyətinin effektivliyini əks etdirir qəbul edilən qərarlar bələdçilər.

Planın icrasını qiymətləndirmək və əvvəlki dövrün göstəriciləri ilə müqayisə etmək üçün balans təhlili aparılır. Bu, planın yerinə yetirilməməsinin səbəblərini müəyyən etmək, çatışmazlıqları aşkar etmək üçün lazımdır idarəetmə sistemi, zərər mənbələrini tapmaq və mənfəəti artırmaq üçün resurslar yaratmaq.

BP-ni təşkil edən əsas elementlər bunlardır:

malların satışından əldə edilən gəlir və ya zərər (D / D);
Əlavə icradan D / C;
Əməliyyat olmayan fəaliyyətlərdən D / C.

Balans mənfəəti əməliyyatdan və ya əksinə əldə edilir. Formula belə görünür:

BP \u003d OP - Prts,
harada:
Prts - faiz.

Ümumi gəlir anlayışı

Bunlar satışdan əldə olunan gəlirlərdir. İstənilən müəssisənin fəaliyyəti onu əldə etmək üzərində cəmlənir. B və P arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, mənfəət əldə edilən gəlirlə çəkilən xərclər arasındakı fərqdir. B bir neçə mənbədən gələ bilər:

satış;
həyata keçirilməsi;
investisiyalar;
maliyyə əməliyyatlarının həyata keçirilməsi.

Cəmi B bütün mənbələrdən alınan vəsaitlərin əlavə edilməsi ilə hesablanır.

Ümumi Gəlir (BB) nədir

Bu, satışdan əldə edilən vəsaitin ümumi məbləğidir. Düsturla müəyyən edilir:

BB \u003d İstehsal olunan məhsulların miqdarı (T) * Qiymət T.

Çəkilən xərcləri özündə əks etdirmədiyi üçün həlledici göstərici deyil. Bu, təşkilatın fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün ayrıca element kimi qəbul edilə bilməz.

İqtisadiyyatdan uzaq insanlar belə marja və mənfəət terminləri ilə tanışdırlar - onların arasında fərq nədir və bu göstəriciləri necə hesablamaq olar? Çox vaxt bu anlayışlar sinonim kimi istifadə olunur, lakin onlar arasında müəyyən fərqlər var. Onların nə qədər vacib olduğunu və nə üçün savadlı insanın bunları bilməsi lazım olduğunu deyirik.

Bu anlayışlar arasındakı fərqi daha yaxşı başa düşmək üçün onların məzmununu müəyyən etməklə başlamaq lazımdır. Deməli, rusdilli “mənfəət” sözü adətən sual doğurmur və kiminsə iş və ya əməliyyat nəticəsində əldə etdiyi maddi üstünlük kimi başa düşülür. Biznesdə maliyyə baxımından işin son nəticəsidir.

Xarici sözü ilə "margin" daha çətindir. Bunun ingilis dilində kökləri var və Fransız dili və ilk növbədə "fərq" və ya "üstünlük" kimi tərcümə olunur. Müasir mühasibat uçotunda termin ən çox istehsalın maya dəyəri ilə onun satış qiyməti arasındakı fərq kimi başa düşülür.

Dəyərlərin yuxarıdakı izahatlarına əsasən, Əvvəlcə bu anlayışların əslində analoq olduğu qənaətinə gələ bilərik, çünki mənfəət həm də son qiymətlə məsrəf arasındakı fərqdir. Amma reallıqda bu tamamilə doğru deyil.

Marja alıcı üçün maya dəyəri ilə qiymət arasındakı fərqdir, mənfəət isə sahibkarın maddi səmərəsidir.

Marja və mənfəəti necə ayırd etmək olar: hesablama düsturları və əsas xüsusiyyətlər

Marja mənfəətdən nə ilə fərqlənir? Artıq müəyyən etdik ki, marja alıcı üçün maya dəyəri ilə qiymət arasındakı fərqdir, mənfəət isə sahibkarın maddi səmərəsidir. Bəs bunu daha sadə necə izah etmək olar? Başlamaq üçün, nəzərdən keçirilən əmsalların hesablandığı düsturları öyrənəcəyik.

Marja düsturu: hesablamaq üçün nə bilmək lazımdır

Marja çox sadə bir düsturdan istifadə etməklə hesablanır: şirkətin gəliri hasilat xərclərini çıxmaqla. Yəni, məhsulların satışından sonra şirkətin gəliri 10 min rubl, dəyəri isə 6 min rubl təşkil edirsə, marja aşağıdakı kimi hesablanır:

10 000 - 6 000 = 4 000 rubl.

(4,000/10,000) x 100% = 40%.

Marja anlayışı ümumi mənfəətə daha yaxındır. Ümumi mənfəət və marja əslində eyni şəkildə hesablanır gəlir və xərc arasındakı fərq kimi. Bununla birlikdə, "xalis mənfəət" anlayışını ayırd etmək lazımdır, hansı ilə marja arasındakı fərq daha əhəmiyyətlidir.

Xalis mənfəət düsturu: necə saymaq və çaşqınlıq yaratmamaq

Mənfəətin hesablanması bir qədər mürəkkəbdir, çünki o, son maddi nəticəni, məhsulu satdıqdan və bütün əlaqədar xərcləri ödədikdən sonra sahibkarın əldə edəcəyi son pul faydasını əks etdirir.

Mənfəəti tapmaq üçün gəlirdən çıxarmaq lazımdır:

maya dəyəri;
idarəetmə xərcləri;
biznes xərcləri;
vergi endirimləri;
kreditlər və borclar üzrə ödəniş faizləri (varsa);
müəssisənin fəaliyyəti ilə bağlı hər hansı digər məsrəflər.

Əvvəlki nümunəyə qayıdaq. Gəlir 10 min rubl, dəyəri 6 min rubl, lakin eyni zamanda, sahibkar banka əməliyyatın 5% -ni (bütün gəlirin) ödəməli və əməyi daxil olmayan menecerə 500 rubl ödəməlidir. istehsalın maya dəyəri. Sonra xalis mənfəət bərabər olacaq:

10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 rubl.

Məlum oldu ki, əməliyyatdan əldə edilən mənfəət marjadan bütöv min rubl azdır. Ən çox təqdim etdiyimiz aydındır sadələşdirilmiş hesablamalar, müəyyən bir göstəricinin nə olduğunu əyani şəkildə təsvir etməyə imkan verir. Praktikada bütün hesablamalar daha mürəkkəbdir və mənfəət düsturundakı xərclərin dəyərləri o qədər də açıq olmaya bilər.

Praktikada bütün hesablamalar daha mürəkkəbdir və mənfəət düsturundakı xərclərin dəyərləri o qədər də açıq olmaya bilər.

Marja və mənfəət arasındakı fərq

Mənfəət, məhsulun satışından və bütün əlaqədar xərclərin ödənilməsindən sonra sahibkarın əldə etdiyi vəsaitin yekun, yekun dəyəridir. Məhz bu göstərici biznesin nə qədər uğurlu olduğunu göstərir.

Marja, şirkətin məhsullarına neçə faiz qiymət qoyduğunu göstərir və beləliklə, təşkilatın bütün işinin gəlirliliyi haqqında nəticə çıxarmağa imkan verir. Müəssisənin marja şəklində aldığı vəsait biznesin inkişafı üçün istifadə oluna bilər.

Əlaqədar anlayışlar: töhfə marjası

Beləliklə, biz marja (ümumi mənfəət) və xalis mənfəət arasındakı fərqi əlçatan bir dildə izah etdik. Ancaq bu anlayışlarla birlikdə "marjinal mənfəət" birləşmiş termini olduqca tez-tez istifadə olunur. Bu nədir və ümumi mənfəət marjinal mənfəətdən nə ilə fərqlənir?

Beləliklə, gəlir (gəlir) ilə istehsalçının dəyişən xərcləri arasındakı fərqi, yəni müəyyən bir məhsul həcminin istehsalına sərf olunan bütün vəsaitləri adlandırmaq adətdir. Dəyişən xərclərə aşağıdakılar daxildir:

xammal və komponentlərin alınması, onsuz məhsul istehsal etmək mümkün deyil;
enerji, kommunal haqların ödənilməsi;
istehsalatda iştirak edən işçilərin əmək haqqı.

Sabit xərclər marjanın hesablanmasına daxil edilmir- kreditlər üzrə faizlər, əmlak vergiləri, amortizasiya, icarə haqqı, idarə heyətinin əmək haqqı. Beləliklə, marjinal mənfəət onun istehsalına çəkilən xərcləri nəzərə alaraq məhsulların satışından nə qədər pul qazandığını göstərir, lakin şirkətin nə qədər xalis mənfəət əldə edəcəyini xarakterizə etmir.

Marja və mənfəət haqqında başqa nə bilmək lazımdır

Bütün əvvəlki paraqrafları oxuduqdan sonra, anlayışlar arasındakı fərqin kifayət qədər sadə olduğuna və hətta iqtisadiyyatdan uzaq insanlar tərəfindən də qəbul edilə biləcəyinə əmin olmaq asandır. Sahibkarlar üçün isə bütün arqumentlər ümumiyyətlə açıq görünə bilər. Bununla belə, bu anlayışları başqa nə ilə xarakterizə etdiyinə daha yaxından nəzər salaq:

Hər iki göstərici həm xüsusi dəyərlərlə (pul baxımından), həm də faizlərlə ölçülə bilər, lakin marja daha çox faizlə, mənfəət isə pulla ölçülür.
Əmsallar bir-biri ilə birbaşa mütənasibdir: marja nə qədər çox olarsa, mənfəət də bir o qədər çox olar.
Marja həmişə mənfəətdən çox olacaq, çünki ikincisi onun tərkib hissələrindən biridir.
Terminlərin mənası işlədildiyi sahədən asılı olaraq dəyişə bilər. Beləliklə, birja əməliyyatları sahəsində marja kredit üçün ödənilən, vəsaitlərinin birja əməliyyatında istifadə edilməsi planlaşdırılan girovdur.

Niyə bu nisbətləri hesablayın

İndi gəlin yekun sualı təhlil edək - niyə bu əmsalları ümumiyyətlə nəzərə almalıyıq və nə üçün özümüzü gəlir və xalis mənfəətin hesablanması ilə məhdudlaşdıra bilmirik? Hər iki göstəricini - marja və mənfəəti bilmək sahibkara işin nəticələrini tam qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir. və əldə edilən gəlirin çəkilən xərclərə nisbəti. Əmsallar resursdan istifadənin səmərəliliyini, qiymətqoymanın düzgünlüyünü və müəyyən bir zaman dövrü ərzində müəssisənin işinin ümumi nəticələrini mühakimə etməyə imkan verir.

Bir çox insan "margin" anlayışı ilə qarşılaşır, lakin çox vaxt bunun nə demək olduğunu tam başa düşmür. Vəziyyəti düzəltməyə və marjanın nə olduğu sualına cavab verməyə çalışacağıq sadə sözlərlə, həmçinin növlərin nə olduğunu və necə hesablanacağını təhlil edəcəyik.

Marja anlayışı

Margin (ing. margin - fərq, üstünlük) biznesin necə fəaliyyət göstərdiyini əks etdirən mütləq göstəricidir. Bəzən başqa bir ad da tapa bilərsiniz - ümumi mənfəət. Onun ümumiləşdirilmiş konsepsiyası hər hansı iki göstərici arasındakı fərqin nə olduğunu göstərir. Məsələn, iqtisadi və ya maliyyə.

Vacibdir! Necə yazacağınıza şübhə edirsinizsə - morj və ya haşiyə, onda bilin ki, qrammatika baxımından "a" hərfi ilə yazmalısınız.

Bu söz müxtəlif sahələrdə istifadə olunur. Ticarətdə, birjalarda, sığorta şirkətlərində və bank qurumlarında marjanın nə olduğunu ayırd etmək lazımdır.

Əsas növlər

Bu termin insan fəaliyyətinin bir çox sahələrində istifadə olunur - onun çox sayda çeşidi var. Ən çox istifadə olunanları nəzərdən keçirin.

Ümumi mənfəət marjası

Ümumi və ya ümumi marja dəyişən xərclərdən sonra qalan ümumi gəlirin faizidir. Belə xərclər istehsal üçün xammal və materialların alınması, işçilərə əmək haqqının ödənilməsi, malların satışına pul xərclənməsi və s. ola bilər. ümumi iş müəssisələr, onu müəyyən edir xalis gəlir, və digər kəmiyyətləri hesablamaq üçün də istifadə olunur.

Əməliyyat mənfəət marjası

Əməliyyat marjası şirkətin əməliyyat mənfəətinin onun gəlirinə nisbətidir. O, malların dəyərini, habelə digər əlaqədar xərcləri nəzərə aldıqdan sonra şirkətdə qalan gəlirin məbləğini faizlə göstərir.

Vacibdir! Yüksək performans şirkətin yaxşı fəaliyyətini göstərir. Ancaq diqqətli olmalısınız, çünki bu rəqəmlər manipulyasiya edilə bilər.

Xalis (xalis mənfəət marjası)

Xalis marja şirkətin xalis mənfəətinin onun gəlirinə nisbətidir. Bu, şirkətin bir pul vahidi gəlirindən neçə pul vahidi qazandığını göstərir. Onun hesablanmasından sonra şirkətin öz xərclərinin öhdəsindən necə uğurla gəldiyi aydın olur.

Qeyd etmək lazımdır ki, yekun göstəricinin dəyərinə müəssisənin istiqaməti təsir edir. Məsələn, bu sahədəki firmalar pərakəndə, adətən kifayət qədər kiçik rəqəmlərə və böyük rəqəmlərə malikdir istehsal müəssisələri kifayət qədər yüksək rəqəmlərə malikdir.

Maraq

Faiz marjası bunlardan biridir mühüm göstəricilərdir bankın fəaliyyəti, onun gəlir və məxaric hissələrinin nisbətini xarakterizə edir. Kredit əməliyyatlarının rentabelliyini və bankın öz xərclərini ödəyə bilməsini müəyyən etmək üçün istifadə olunur.

Bu müxtəliflik mütləq və nisbidir. Onun dəyərinə inflyasiya dərəcələri, müxtəlif növ aktiv əməliyyatlar, bankın kapitalı ilə kənardan cəlb olunan resurslar arasındakı nisbət və s. təsir göstərə bilər.

variasiyalı

Variasiya marjası (VM) mümkün mənfəət və ya zərəri göstərən dəyərdir ticarət mərtəbələri. Bu, həm də ticarət əməliyyatı zamanı girov götürülən pul məbləğinin arta və ya azala biləcəyi bir rəqəmdir.

Treyder bazarın hərəkətini düzgün proqnozlaşdırıbsa, bu dəyər müsbət olacaq. Əks təqdirdə mənfi olacaq.

Sessiya başa çatdıqda, işləyən VM hesaba əlavə olunur və ya əksinə - ləğv edilir.

Əgər treyder öz mövqeyini yalnız bir seans üçün saxlayırsa, o zaman ticarət əməliyyatının nəticələri VM ilə eyni olacaq.

Və əgər treyder öz mövqeyini uzun müddət saxlayırsa, bu, gündəlik olaraq əlavə olunacaq və nəticədə onun fəaliyyəti əməliyyatın nəticəsi ilə eyni olmayacaq.

Marjanın nə olduğu haqqında bir videoya baxın:

Marja və mənfəət: fərq nədir?

Əksər insanlar "marja" və "mənfəət" anlayışlarının eyni olduğunu düşünməyə meyllidirlər və onlar arasındakı fərqin nə olduğunu başa düşə bilmirlər. Ancaq əhəmiyyətsiz olsa da, fərq hələ də mövcuddur və bunu başa düşmək vacibdir, xüsusən də bu anlayışları gündəlik istifadə edən insanlar üçün.

Xatırladaq ki, marja firmanın gəliri ilə istehsal etdiyi malların dəyəri arasındakı fərqdir. Onu hesablamaq üçün qalanları nəzərə almadan yalnız dəyişən xərclər nəzərə alınır.

Mənfəət nəticədir maliyyə fəaliyyəti hər hansı bir dövr üçün firmalar. Yəni bu, əmtəənin istehsalı və satışı ilə bağlı bütün məsrəflər nəzərə alındıqdan sonra müəssisədə qalan vəsaitlərdir.

Başqa sözlə, marja bu şəkildə hesablana bilər: malların dəyərini gəlirdən çıxarın. Mənfəət hesablanarkən isə məhsulun maya dəyəri ilə yanaşı, müxtəlif məsrəflər, biznesin idarə olunması xərcləri, ödənilən və ya alınan faizlər və digər növ xərclər nəzərə alınır.

Yeri gəlmişkən, "arxa marja" (endirimlərdən, bonuslardan və promosyon təkliflərindən qazanc) və "ön marja" (qiymətləndirmədən qazanc) kimi sözlər mənfəətlə əlaqələndirilir.

Margin və markup arasındakı fərq nədir

Marja və işarələmə arasındakı fərqi başa düşmək üçün əvvəlcə bu anlayışları aydınlaşdırmalısınız. Əgər birinci sözlə hər şey artıq aydındırsa, ikincisi ilə tam aydın deyil.

Qiymətləndirmə maya dəyəri ilə məhsulun son qiyməti arasındakı fərqdir. Teorik olaraq, o, bütün xərcləri əhatə etməlidir: istehsal, çatdırılma, saxlama və satış üçün.

Buna görə də aydındır ki, marja istehsal maya dəyərinə bir ehtiyatdır və marja sadəcə hesablama zamanı bu dəyəri nəzərə almır.

Fərqli fərq. Onlar marja hesablayanda malın dəyəri ilə alış qiyməti arasındakı fərqi, marja hesablayanda isə şirkətin satışdan sonrakı gəliri ilə malın dəyəri arasındakı fərqi götürürlər.
Maksimum həcm. Marjanın demək olar ki, heç bir məhdudiyyəti yoxdur və o, ən azı 100, ən azı 300 faiz ola bilər, lakin marja belə rəqəmlərə çata bilməz.
Hesablamanın əsası. Marja hesablanarkən şirkətin gəliri əsas götürülür, marja hesablanarkən isə xərc götürülür.
Uyğunluq. Hər iki kəmiyyət həmişə bir-biri ilə düz mütənasibdir. Yeganə odur ki, ikinci göstərici birincidən artıq ola bilməz.

Marja və işarələmə təkcə mütəxəssislər tərəfindən deyil, həm də istifadə olunan olduqca ümumi terminlərdir adi insanlar gündəlik həyatda və indi onların əsas fərqlərinin nə olduğunu bilirsiniz.

Marja düsturu

Əsas anlayışlar:
GP(grossprofit) — ümumi marja. Gəlir və ümumi xərclər arasındakı fərqi əks etdirir.
SM(töhfə marjası) - marjinal gəlir (marjinal mənfəət). Satış gəliri ilə dəyişən xərclər arasındakı fərq
TR(ümumi gəlir) - gəlir. Gəlir, istehsal vahidinin qiyməti ilə istehsal və satışın həcminin məhsulu.
TC(totalcost) - ümumi xərclər. Bütün maya dəyəri maddələrindən ibarət maya dəyəri: materiallar, elektrik enerjisi, əmək haqqı, amortizasiya və s. İki növ xərc var - sabit və dəyişən.
FK(sabit xərc) — sabit xərclər. Gücün (istehsal həcminin) dəyişməsi ilə dəyişməyən məsrəflər, məsələn, amortizasiya, direktorun əmək haqqı və s.
VC(variablecost) - dəyişən xərclər. İstehsal həcmlərinin dəyişməsi səbəbindən artan/azalan xərclər, məsələn, əsas işçilərin əmək haqqı, xammal, material və s.

Ümumi marja gəlirlə ümumi xərclər arasındakı fərqi əks etdirir. Göstərici maya dəyəri nəzərə alınmaqla mənfəətin təhlili üçün lazımdır və düsturla hesablanır:

GP=TR-TC

Eynilə, gəlir və dəyişən xərclər arasındakı fərq adlandırılacaqdır Marjinal gəlir və düsturla hesablanır:

CM=TR-VC

Yalnız ümumi marjanın (marjinal gəlir) göstəricisindən istifadə edərək, ümumi məbləği qiymətləndirmək mümkün deyil maliyyə vəziyyəti müəssisələr. Bu göstəricilər adətən bir sıra digər mühüm göstəriciləri hesablamaq üçün istifadə olunur: töhfə marjası nisbəti və ümumi marja nisbəti.

Ümumi marja nisbəti , ümumi marjanın satış gəlirinin məbləğinə nisbətinə bərabərdir:

K VM = GP / TR

oxşar Marjinal gəlir nisbəti marjinal gəlirin satış gəlirinin məbləğinə nisbətinə bərabərdir:

K MD = CM / TR

Buna marjinal gəlir dərəcəsi də deyilir. üçün sənaye müəssisələri marja dərəcəsi 20%, ticarət üçün - 30%.

Ümumi marja nisbəti, məsələn, bir dollar gəlirdən nə qədər qazanc əldə edəcəyimizi göstərir. Ümumi marja nisbəti 22% olarsa, bu, hər dolların bizə 22 sent qazanc gətirəcəyi deməkdir.
Bu dəyər müəssisənin idarə olunması ilə bağlı mühüm qərarlar qəbul etmək lazım gəldikdə vacibdir. Onun köməyi ilə satışlarda gözlənilən artım və ya azalma zamanı mənfəətin dəyişməsini proqnozlaşdırmaq olar.

Faiz marjası ümumi xərclərin gəlirə (gəlirə) nisbətini göstərir.

GP=TC/TR

və ya gəlirə dəyişən xərc:

CM=VC/TR

Artıq qeyd etdiyimiz kimi, “marja” anlayışı bir çox sahələrdə istifadə olunur və bəlkə də elə buna görə də kənar adamın onun nə olduğunu başa düşməsi çətindir. Onun harada istifadə edildiyinə və hansı təriflərin verildiyinə daha yaxından nəzər salaq.

İqtisadiyyatda

İqtisadçılar bunu malın qiyməti ilə onun dəyəri arasındakı fərq kimi müəyyən edirlər. Yəni əslində onun əsas tərifidir.

Vacibdir! Avropada iqtisadçılar bu anlayışı mənfəətin məhsulun satış qiymətinə olan nisbətinin faizi kimi izah edir və şirkətin fəaliyyətinin effektiv olub-olmadığını anlamaq üçün ondan istifadə edirlər.

Ümumiyyətlə, şirkətin işinin nəticələrini təhlil edərkən ümumi çeşiddən ən çox istifadə olunur, çünki əsas kapitalı artırmaqla müəssisənin gələcək inkişafı üçün istifadə olunan xalis mənfəətə təsir göstərir.

Bank işində

Bank sənədlərində kredit marjası kimi bir termin tapa bilərsiniz. Kredit müqaviləsi bağlandıqda, bu müqavilə üzrə malların məbləği və faktiki olaraq borc alana ödənilən məbləğ fərqli ola bilər. Bu fərq kredit adlanır.

Təminatlı kredit üçün müraciət edərkən zəmanət marjası deyilən bir anlayış var - təminata verilmiş əmlakın dəyəri ilə verilən vəsaitin məbləği arasındakı fərq.

Demək olar ki, bütün banklar kredit verir və əmanət qəbul edir. Və bankın bu fəaliyyət növündən qazanc əldə etməsi üçün müxtəlif faiz dərəcələri müəyyən edilir. Kreditlər və depozitlər üzrə faiz dərəcəsi arasındakı fərqə bank marjası deyilir.

Mübadilə fəaliyyətlərində

Birjalar variasiya çeşidindən istifadə edirlər. Ən çox fyuçers ticarət platformalarında istifadə olunur. Adından aydın olur ki, dəyişkəndir və eyni dəyərə malik ola bilməz. Hərracların mənfəət əldə etməsi müsbət və ya zərərli olduğu ortaya çıxarsa mənfi ola bilər.

Beləliklə, "marja" termininin o qədər də mürəkkəb olmadığı qənaətinə gələ bilərik. İndi düsturdan istifadə edərək asanlıqla hesablaya bilərsiniz müxtəlif növlər, marjinal mənfəət, onun əmsalı və ən əsası, bu sözün hansı sahələrdə və hansı məqsədlə istifadə edildiyi barədə təsəvvürünüz var.

Marjinal mənfəət- bu, xammalın alınmasına çəkilən xərclər, işçilərin əmək haqqı, benzin xərcləri və şirkətin saxlanması xərcləri daxil olmaqla, dəyişən xərclər arasında müəssisədə vergi tutulmadan əldə edilən gəlirin fərqidir.

Marjinal mənfəətin artması şirkətin genişlənməsindən asılıdır, genişlənmə diapazonu nə qədər geniş olarsa, maya dəyəri bir o qədər aşağı olar. Bu onunla izah olunur ki, dəyərin artması ilə istehsal olunan məhsulun ilkin dəyəri azalır.

İqtisadi məna nədir?

Marjinal mənfəət şirkətin gözləyə biləcəyi ən böyük nəticələri göstərə biləcək. Gəlir nə qədər yüksək olarsa, xərclər bir o qədər yaxşı qarşılanır.

Başqa bir şəkildə, marjinal mənfəət əhatəyə töhfə adlanır. Marjinal mənfəət nisbətinin özü bütövlükdə məhsulun və bir maddə üçün nə qədər mənfəətin xərclərini ödəməyə qadir olduğunu qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.

Şirkətin marjinal gəlirinin hesablanması metodologiyası

Marjinal mənfəət iki göstəriciyə bölünür, bu, malların satışından əldə edilən gəlirlər və dəyişən xərclərdir.

Gəlir - Dəyişən Xərclər = Marjinal Mənfəət

Rəsmi olaraq formula belə görünür:

MR=TR-TVC

MR - marjinal mənfəət,

TR - malların satışından gəlir,

TVC - dəyişən xərclər.

Misal:

Hər hansı bir mal vahidinin 200 ədəd istehsalında, hər birinin miqdarı 1000 rubl təşkil edir. İstehsal xərcləri, nəqliyyatın saxlanması, əmək haqqı və s. daxil olan dəyişən xərclər 100.000-dir.

Ümumi marjinal mənfəəti necə hesablamaq olar?

CƏNAB=200*100-100.000=100.000 istehsal marjasıdır.

Marjinal mənfəət nomencl. = Qiymət - Xərc;

Rəsmi ifadə:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) malların satışından əldə edilən mənfəətdir,

TR(V) bir məhsul vahidinin artması ilə satışdan əldə edilən mənfəətdir.

Budur bir nümunə:

100 rubl dəyərində olan 10 məhsulun buraxılması ilə şirkət 11 məhsul istehsal etmək və 99 rubla satmaq qərarına gəldi.

MR = 99*11-10*100=89 rubl

Belə bir hesablama, zərərli məhsulları istehsaldan çıxarmağa imkan verir, həm də zərərli məhsulların satışında dəyişiklik etməyə kömək edir.

Marjinal mənfəət və şirkətin digər gəlir növləri

Marjinal mənfəətlə istehsal olunan məhsulun həcmi arasında əlaqəni müəyyən etmək üçün qiymət formalaşdırarkən dəyişən və sabit xərcləri ayrıca nəzərə almaq lazımdır.

Bunlara daxildir:

icarə haqqı,
vergi,
işçilərin əmək haqqı,
kredit ödənişləri;

Qırın bərabər şəkildə təminat töhfəsinin sabit xərclərə nisbətidir. Normadan yuxarı qalxan hər şey marjinal mənfəət adlanır.

Şirkətin marjinal mənfəətinin təhlili

Şirkətin təhlili kritik həcmi müəyyən etmək və satılan maddələrin köməyi ilə dəyişən xərclərin örtülməsini müəyyən etmək üçün aparılır.

Marja təhlili tələb olunur:

məhdud kapitalla, vəsaitlərin daha səmərəli bölgüsü tələb olunduqda.
məhdud istehsal imkanları ilə ən gəlirli alt növ məhsulların yayılması tələb olunur.
müəssisənin bəzi bölmələrində və onların səmərəliliyində şübhələr olduqda.
rəqabətli tərəfin qiymətlərini müqayisə etmək və istehsalın qiymət siyasətini əsaslandırmaq lazım olduqda.

Müəssisənin marjinal mənfəətinin təhlili nə verir?

qırılma nöqtəsinin hesablanması,
şirkətin hər hansı məhsulunun gəlirliliyinin ciddi qiymətləndirilməsi,
əlavə müqavilələr bağlayarkən qərarların qəbul edilməsinin qiymətləndirilməsi,
qiymətləndirmə və müəssisənin bağlanması haqqında qərar.

Zərərsizlik nöqtəsi ilə marjinal mənfəət arasında hansı əlaqə var?

Sıfır gəlirli məhsulun istehsalını xarakterizə etməyə kömək edir. Marjinal mənfəət və zərərsizlik nöqtəsi arasındakı əlaqə metodologiyadan istifadə edərkən aydın olur: "xərclər mənfi səmərəlilik".

Klassik nöqtənin hesablanması rentabellik və marjinal gəlirlilik dəyərinə görə yaxın olan eyni tipli məhsulların hesablanması üçün idealdır. Məhsulun hər buraxılışı üçün proporsional dəyişikliklərlə istehsal həcmində icazə verilən dəyişiklik.

Təcrübə göstərir ki, bu cür qaydalar çox vaxt müşahidə edilmir, çünki istehsal olunan malların bəzi alt növləri azaldıla və ya artırıla bilməz.

Buna görə də, hər bir vahid üçün marjinal mənfəətlə doldurulan daha çox nəzərdən keçirilən "Qaimə məsrəfləri qazanı" termini, başqa sözlə, şirkət yalnız qazan dolu olduqda, mənfəət çıxdıqda və bir yerə yığıldıqda gəlir əldə edir. ayrı boşqab.

Şirkətin marjinal mənfəətini necə artırmaq olar?

Marjinal mənfəəti artırmaq üçün diqqətinizi ümumi gəlirin artırılmasına və dəyişən xərclərin azaldılmasına yönəltməlisiniz.

Burada daha yüksək mənfəət və aşağı xərclərə nail olmaq üsulları olan bir cədvəl var.

Ümumi mənfəəti necə artırmaq olar	Dəyişən xərcləri necə azaltmaq olar
Tenderlərdə iştirak edin	Xammal və yanacağın aşağı qiymətə istifadəsi
Satış nöqtələrini artırın	Bəzi kadr funksiyalarını avtomatlaşdırmaya qoyun
Təşviq üsullarının tətbiqi: reklam, promosyonlar və s.	Yeni texnologiyaların tətbiqi
Kredit götürün	Bəzi funksiyaları başqa müəssisələrə satmaq və satmaq
İstiqrazların buraxılması ilə birjaya daxil olmaq	Aralığın yenidən nəzərdən keçirilməsi
Qiymət dəyişikliyi	İstehsalda və reklamda yenilik

Rusiyada marjinal gəlir

Rusiyada marjinal gəlir bu düsturla hesablanır:

V.marzha = VP - Zper VP-satılan maldan gəlir, Zper - dəyişən xərclər.

Əhatəyə töhfə sabit xərclərşirkət, marja göstərir. Rusiyada marjinal gəlir böyük müəssisələrdə istehsalda istifadə olunur, burada maksimum gəlir gətirə bilər.

Nə vaxt deyə bilərik ki, şirkət gəlir səviyyəsinə çatıb?

Niyə şirkətinizin hansı marjinal mənfəətə sahib olduğunu bilməlisiniz?

Marjinal mənfəət, hansı məhsulun və ya xidmətin mənfəətin artmasına, hansının isə əksinə, azalmasına səbəb olduğunu müəyyən etməyə imkan verir.

İstehsalat aşağıdakı çətinliklərlə üzləşir:

hansı məhsulu dayandırmalı və onu necə əvəz etməli,
hər hansı məhsulun satışını genişləndirib- genişləndirməmək;

Bu metodun mənfi tərəfi, marjinal mənfəətin hesablanmasının çox əhəmiyyətli olduğu böyük və köklü şirkətlər üçün ən uyğun olmasıdır.

Nəticə

Məqalədə marjinal mənfəətin müxtəlif tərəfləri göstərilir. Bu, istehsalın bazarda rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsində və ümumilikdə onun təşviqində böyük əhəmiyyət kəsb edir.

Bu üsulları düzgün tətbiq etdikdə, marjinal mənfəət məhsuldarlığı və satışı artırmağa və bununla da müəssisənin gəlirliliyini artırmağa imkan verir.

ZƏNG