Geschäftsplan für einen Geräteverkäufer. So eröffnen Sie einen Autohaus-Händler von Grund auf

Der Moskauer Unternehmer Ruslan Gityazev spricht darüber, wie Sie Ihr eigenes erfolgreiches Autohaus eröffnen. Ruslan begann sein Geschäft vor zehn Jahren, indem er einen Salon für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen organisierte und ein kleines Auto mietete offene Fläche in einer ehemaligen geschlossenen Einrichtung. Einige Jahre später begann sein Ausstellungsraum mit dem Verkauf neuer ausländischer und ausländischer Autos. Inlandsproduktion. Mittlerweile verfügt Ruslan über zwei Autohäuser, eines davon in der Region Moskau.

Der Autoverkauf ist ein sehr profitables Geschäft!

Die Eröffnung eines eigenen Autohauses ist sehr vielversprechend, interessant und gleichzeitig sehr interessant riskanter Blick Geschäft. Wenn Sie ein solches Unternehmen gründen, müssen Sie mit einem gewissen Papierkram und sehr hohen Kosten rechnen.

Darüber hinaus empfiehlt es sich, einen Businessplan für ein Autohaus zu erstellen, ohne den alles möglich ist Weitere Maßnahmen wird wie ein Abenteuer aussehen.

Anleitung zur Eröffnung eines neuen Autohauses

Zweck und Ziele

Die Aufgaben und Ziele des Autohauses sind ganz klar – der Verkauf von Autos einer oder mehrerer Marken, der Verkauf von Zubehör dafür und Autoteilen sowie die weitere Wartung.

Gleichzeitig müssen Sie entscheiden, welche Autos Sie verkaufen und mit welchem ​​Händlernetzwerk Sie zusammenarbeiten möchten.

Das Verfassen eines Geschäftsplans für ein Autohaus und dessen schrittweise Umsetzung ist der Schlüssel zum Erfolg eines solch verantwortungsvollen und riskanten Unternehmens.

Sie müssen genau verstehen, wie hoch die erwarteten Kosten sind, welche Gewinne Sie erwarten können, welche Dokumente Sie sammeln müssen und wie Sie die restlichen Aufgaben umsetzen.

Hauptphasen der Registrierung

Wenn Sie ein Autohaus eröffnen, müssen Sie ein paar einfache Schritte ausführen:

• Grundstücke für den Bau eines neuen Gebäudes finden (ein bestehendes Gebäude mieten und sanieren);
• Wählen Sie einen geeigneten Händler für die weitere Zusammenarbeit aus.
• kaufen Sie alle notwendigen Geräte und installieren Sie sie;
• Personal einstellen und schulen;
• die notwendigen Werbekampagnen durchführen, um Kunden anzulocken;
• bilden Preispolitik und erfolgreichen Handel betreiben.

Wir erstellen einen günstigen Businessplan für ein Autohaus

Ruslan Gityazev sagt: „Als Inhaber erfolgreicher Autohäuser, die seit mehr als zehn Jahren auf dem Markt Moskau und der Region Moskau tätig sind, erkläre ich mit der vollen Verantwortung, die jeder Unternehmer trägt.“ obligatorisch Er muss einen eigenen Geschäftsplan für das Unternehmen haben, das er entwickeln möchte.

Notwendig!

Auch wenn es sich um einen kleinen Bierausschank mit ein oder zwei Zapfhähnen handelt. Ohne einen Businessplan können Sie sehr schnell ausbrennen und nie wieder ein neues Geschäft starten.“

Einen Standort auswählen

Einer der kritischsten Momente ist die Wahl des Standorts für den Salon. Die beste Option– Eröffnung eines Unternehmens an einem überfüllten Ort, beispielsweise an stark befahrenen Autobahnen.

Achten Sie besonders auf die gute Zufahrt für Autos und die Verfügbarkeit von Haltestellen öffentlicher Verkehr. Gleichzeitig macht es keinen Sinn, Geld für die Suche und Anmietung eines Gebäudes in der Innenstadt auszugeben.

Der Hauptgrund sind die hohen Kosten. Wie die Praxis zeigt, wird es sehr schwierig sein, hohe Mieten wieder hereinzuholen. In der Regel wohnen die meisten Menschen in Wohngebieten – hier sollte der Schwerpunkt liegen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten– einen verlassenen Parkplatz kaufen, ein neues Gebäude errichten, bestehende Räumlichkeiten kaufen (mieten) und restaurieren.

Verlassen Sie sich bei der Auswahl ausschließlich auf Ihre Finanzlage. Für Einsteiger ist die Miete die vielversprechendste Option.

Gehen Sie bei der Standortwahl davon aus, dass sich das Geschäft in Zukunft weiterentwickeln wird, sodass Platz für die Eröffnung eines Servicecenters, von Autoersatzteilen, eines Reifenservices, einer Autowaschanlage und anderer Einzelhandelsgeschäfte vorhanden sein sollte.

Beeilen Sie sich nicht, das Gebäude auszustatten und Geräte zu kaufen – koordinieren Sie zunächst alle Fragen mit dem Händler.

Zunächst müssen Sie einen Geschäftsplan für ein Autohaus haben.

Zweitens muss der Händler es genehmigen.

Sofern Anmerkungen gemacht werden, müssen diese umgehend korrigiert werden. Drittens sollte der Entwurf des Gebäudes frühzeitig vereinbart werden.

Wenn Sie beispielsweise ein kleines Autohaus organisieren, das Autos der Economy-Klasse verkauft, ist es obligatorisch, alle Schilder und Logos in der erforderlichen Farbe anzuordnen.

Für den Innenraum des Salons und die Fassade des Gebäudes gibt es keine besonderen Anforderungen – der Eigentümer kann die Gestaltung dieser Elemente selbst planen (natürlich ist eine Abstimmung mit dem Händler zwingend erforderlich). Beim Verkauf von Luxusautos können die Anforderungen strenger sein.

Wenn Sie sich für den Bau eines Autohauses entscheiden, müssen Sie mindestens 600-700 Quadratmeter Fläche einplanen.

Gleichzeitig ist die Hälfte der Fläche für Autos (Showroom), 80-100 Quadratmeter für Räume für Verwaltung und Mitarbeiter des Autohauses und die restliche Fläche für ein Autoservice-Center, ein Geschäft oder andere Räumlichkeiten vorgesehen.

Bitte beachten Sie, dass ein Auto im Durchschnitt etwa 30-35 Quadratmeter Platz einnimmt. Das ist sehr wichtiger Punkt. Eine Person sollte die Möglichkeit haben, sich dem Auto zu nähern, es von allen Seiten zu untersuchen und den Kofferraum und die Türen zu öffnen.

Der Ausstellungsraum sollte über eine Theke mit Arbeitsplätzen für Administratoren, Verkäufer und Manager verfügen.

Was den Kostenteil betrifft, so müssen für die Umrüstung bestehender Gebäude 2-3 Millionen Rubel aufgewendet werden.

Wenn wir über den Kapitalaufbau von Grund auf sprechen, werden die Kosten höher ausfallen und sich auf mehrere zehn Millionen Rubel belaufen. Vergessen Sie nicht die Mietkosten, die ab 40.000 Rubel pro Monat betragen.

Papierkram

Bitte beachten Sie, dass Sie zur Eröffnung eines Autohauses mehrere Schritte (in Bezug auf die Dokumentation) unternehmen müssen:

• Schließen Sie einen Mietvertrag für die ausgewählten Räumlichkeiten ab (die Bauoption ziehen wir aufgrund der hohen Kosten nicht in Betracht);
• Melden Sie den Gegenstand beim Finanzamt an;
• Bankkonto eröffnen, einrichten Geldmaschine und registrieren Sie es;
• Holen Sie die Erlaubnis zur Öffnung der Räumlichkeiten bei der Feuerinspektion ein;
• Treten Sie als Händler in das neu gegründete Autohaus ein.

Die Gesamtkosten für die Bearbeitung aller Dokumente und Genehmigungen betragen 100.000 Rubel.

Vereinbarung mit dem Hersteller

Ein sehr wichtiger Schritt ist der Abschluss eines Vertrags mit dem Hersteller. In diesem Fall empfiehlt es sich, direkt und ohne Zwischenhändler zu arbeiten. Andernfalls müssen Sie erheblich zu viel bezahlen, und große Gewinne Du kannst nicht einmal träumen.

Die Reihenfolge der Aktionen sollte wie folgt sein:

• Kontaktieren Sie einen offiziellen Vertreter der ausgewählten Automarke. Dies kann über die offizielle Website oder durch Wählen der Telefonnummer des Vertreters erfolgen;
• Füllen Sie das vom Händler zugesandte Formular aus. In der Regel werden der Standort des zukünftigen Salons, die aktuelle Situation und die Aussichten für das Unternehmen als Ganzes vermerkt;
• Verhandeln Sie mit Unternehmensvertretern, studieren und unterzeichnen Sie das vorläufige Protokoll. Bitte beachten Sie dieses Dokument – ​​es enthält alle Nuancen der weiteren Zusammenarbeit. Es ist besser, die Feinheiten der Arbeit sofort zu verstehen, als viel später für sich selbst inakzeptable Aspekte zu entdecken;
• Schließen Sie die endgültige Version des Deals ab – einen Händlervertrag. Dies ist das Basisdokument.

Personal

Sehr wichtiger Punkt– Einstellung von qualifiziertem Personal, von dem der Erfolg des Unternehmens und die Anzahl der Verkäufe direkt abhängen. Es ist notwendig, Leute zu rekrutieren, die wissen, wie man dem Kunden zuhört und seine Wünsche auf einen Blick versteht.

Wichtige Kriterien sind Höflichkeit, Abwesenheit von schlechten Angewohnheiten, Sauberkeit und Verantwortungsbewusstsein.

Stellen Sie einen Personalleiter ein.

Ein solcher Spezialist muss den Prozess der Einstellung von Mitarbeitern kontrollieren, von ihnen die Einhaltung der Anforderungen des Salons verlangen und das Personal bestrafen und belohnen.

Ein guter Direktor wird in der Lage sein, ein wirklich effektives und effizientes Team aufzubauen, das Ihnen Einnahmen bringt.

Ein kleines Autohaus sollte 8-10 Mitarbeiter beschäftigen – Buchhalter, Manager, Verkaufsleiter (2-3 Personen).

Darüber hinaus benötigen Sie einen Vermarkter, Techniker (sofern ein Autoservice vorhanden ist) und Verkäufer (sofern ein Geschäft vorhanden ist). Durchschnittliche Auszahlungskosten Löhne– ab 170.000 Rubel.

Werbung

Einer der wichtigsten und wichtigsten Ausgabenposten ist die Kompetenz Werbeunternehmen. Es ist notwendig, sich eine Meinung zu bilden potentielle Kunden, wecken Sie ihr Vertrauen und bringen Sie sie in Ihren Salon.

Die wichtigsten Phasen der Promotion sind:

• Organisation von Außenwerbung;
• Durchführung verschiedener PR-Kampagnen;
• Erstellen Sie Ihre eigene Ressource im Netzwerk und bewerben Sie sie;
• Bestellung von Werbung in Fachzeitschriften (Automobilzeitschriften) und anderen Drucksachen;
• Werbung in Radio und Fernsehen (sofern entsprechende Möglichkeiten bestehen).

Wie eröffnet man ein eigenes Autogeschäft?

Autorisierte Servicestation

Ein ganz wichtiger Punkt ist die Einrichtung eines eigenen Service bei einem Autohaus. Dies wird die misstrauischsten Kunden zum Kauf anregen und einen qualifizierten Service bieten.

Für einen Autoservice müssen Sie einen Raum mit einer Größe von 200 bis 300 Quadratmetern finden. Zusätzliche Kosten für die Umrüstung – ab 3 Millionen Rubel.

Bitte beachten Sie, dass allein die Kosten für eine Hebebühne bei 150.000 Rubel beginnen und der Kauf eines Achsvermessungsständers bei 130.000 Rubel beginnt. Tester zur Überprüfung der Elektronik werden deutlich teurer sein. Ihr Kauf kann ab 700.000 Rubel kosten.

Was die Ersatzteile angeht, muss das Lager über alle notwendigen Artikel verfügen. In diesem Fall sollten die Lieferzeiten eine (maximal zwei) Woche nicht überschreiten.

Wenn es Probleme mit der Lieferung gibt, ist es besser, die gängigsten Teile in Reserve zu bestellen – so werden viele umstrittene Probleme in der Zukunft vermieden.

Ergebnis: Das Geschäft mit dem Kauf und Verkauf von Autos ist profitabel!

Kosten:

• Miete - ab 40.000 Rubel;
• Papierkram – ab 100.000 Rubel;
• Sanierung von Räumlichkeiten, Kauf und Installation von Geräten – ab 3 Millionen Rubel;
• Gehalt – ab 170.000 Rubel;
• Werbung – ab 100.000 Rubel;
• autorisierte Servicestation (Reparatur, Kauf von Ausrüstung - ab 3 Millionen Rubel).

Einkommen:

• von einem Autohaus – ab 200.000 Rubel pro Monat;
• von Tankstellen – ab 80.000 Rubel pro Monat;
• aus dem Laden - ab 60.000 Rubel pro Monat.

Abschluss

Denken Sie daran, dass die Eröffnung eines Autohauses ein ernstes und teures Geschäft ist, das besondere Aufmerksamkeit und einen seriösen Ansatz in allen organisatorischen Aspekten erfordert.

Zusammenfassung

Der Verkauf von Autos kann zu einem beliebten Bereich des Unternehmertums werden. Ein Geschäftsplan für ein Autohaus umfasst eine Beschreibung der Idee, eine Liste der Aktivitäten, die zur Gründung eines Unternehmens durchgeführt werden müssen, sowie Berechnungen von Finanz- und Investitionskennzahlen.

Es wird erwartet, dass das Autohaus Gebrauchtwagen aus in- und ausländischer Produktion verkaufen wird. Der Berechnung lag die Annahme zugrunde, 130 Autos pro Jahr zu verkaufen.

Die Amortisationszeit beträgt ca. 2 Jahre.

1. Zusammenfassung.
2. Überprüfung des Marketingmarktes.
3. Fragen zur Wahl einer Salonspezialisierung.
4. Anlagestrategie.
5. Geheimnisse der Organisation von Aktivitäten.
6. Preispolitik.
7. Marketingplan.
8. Berechnung der Einnahmen und laufenden Kosten.
9. SWOT-Analyse des Projekts, Risikobewertung.
10. Abschluss.

Für welche Zwecke wird ein Businessplan benötigt?

1. Es hilft Ihnen zu beurteilen, welche Art von Geschäftsrendite Sie anhand der von Ihnen definierten Kriterien erwarten können.
2. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Möglichkeiten zur Finanzierung des Projekts zu finden, indem Sie sich an eine Bank oder Investmentgesellschaft wenden.
3. Ermöglicht Ihnen, für alles zu sorgen notwendigen Schritte ein Geschäft eröffnen.
4. Daraus werden Kriterien für den Erfolg eines Startups gebildet, auf deren Grundlage Sie die Richtigkeit bestimmter Entscheidungen und die Förderung von Mitarbeitern bestimmen können.

Beispiel eines Geschäftsplans für ein Autohaus

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Beschreibung

Der erweiterte Businessplan beinhaltet ein Finanzmodell eines Autohauses im Excel-Format.

Der Geschäftsplan wurde unter Berücksichtigung der Praxis der Projektbewertung entwickelt Russische Banken sowie unter Berücksichtigung der Anforderungen von Investoren und Fonds zur Unterstützung des Unternehmertums in der Russischen Föderation. So können Sie sich rechtfertigen Managemententscheidungenüber die Investition in die Gründung und Entwicklung eines Autohauses, sagen Sie es voraus finanzielle Ergebnisse und Risiken einschätzen.

Eine vollständige Beschreibung des Businessplans kann unter folgendem Link heruntergeladen werden:

Inhalt

Um den Inhalt anzuzeigen, laden Sie die Datei herunter:

Tabellen und Grafiken

Um die Liste der Tabellen, Grafiken und Diagramme anzuzeigen, schauen Sie sich die Datei an:

Zahlungs-und Lieferbedingungen

Sie können auf folgende Arten bezahlen:

• Bankkarten (Russland)
• Elektronisches Geld
• Terminals und Kommunikationssalons
• Geldtransfers
• Bankkarten (International)

Einreichen eines Geschäftsplans und eines Finanzmodells:

Der Versand erfolgt innerhalb von 24 Stunden nach Zahlungseingang an Ihre E-Mail-Adresse.

Geschäftsstruktur

In der normalen Praxis moderner Mann Wechseln Sie Ihr Auto regelmäßig, und jedes Jahr wird die russische Flotte privater Fahrzeuge größer. Unter diesen Bedingungen ist die Eröffnung eines eigenen Autohauses sinnvoll und relevant. Unabhängig davon, ob Sie sich eine kostengünstige Option mit Vorführung von Ausstellungsmustern leisten können oder einen voll funktionsfähigen großen Autosalon bevorzugen, müssen Sie Ihre Aktivitäten in jedem Fall detailliert planen. Ein Autohaus-Businessplan hilft Ihnen dabei.

Phasen der Unternehmensorganisation:

1. Führen Sie eine regionale Marktanalyse durch.
2. Finden Sie Ihre Nische.
3. Finden Sie Finanzierungsquellen.
4. Mieten Sie geeignete Räumlichkeiten (kaufen oder bauen).
5. Führen Sie Abschlussarbeiten durch.
6. Kaufen Ausrüstung für Einzelhandelsgeschäfte, Nebenräume ausrüsten.
7. Kaufen Sie die erste Warencharge.
8. Personal einstellen und schulen.
9. Starten Sie eine Werbekampagne.
10. Start.

Zunächst müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten: Gebrauchtwagen oder Neuwagen. Im ersten Fall müssen Sie das System des Empfangs und der Vorverkaufsvorbereitung sowie die Preispolitik durchdenken, im zweiten Fall müssen Sie sich für bestimmte Automarken entscheiden und auch entscheiden, ob Sie Autos von russischen Importeuren kaufen oder mit Lieferungen verhandeln Hersteller.

Marktanalyse und Beschreibung des Autohausprojekts

Natürlich hat die aktuelle Wirtschaftskrise negative Auswirkungen auf den Markt und die Autoverkäufe der letzten Jahre waren die schlechtesten in der Geschichte des Automarktes. Gleichzeitig behaupten Experten, dass der Tiefpunkt der Krise bereits überwunden sei, es eine Belebung des Marktes gebe und ein positiver Trend zu verzeichnen sei. Die meistverkauften Modelle in Russland sind Hyundai Solaris, KiaRio und LadaGranta.

Produzierte Waren/Dienstleistungen

Autos, Zusatzleistungen: technische Wartung.

Potentielle Kunden

Natürliche und juristische Personen.

Nachfolgend werden die Zahlen zur Eröffnung eines Autohauses anhand eines beispielhaften Businessplans mit Berechnungen dargestellt.

Finanzieller Teil eines Autohaus-Geschäftsplans

Investitionen:

Anhänge	Zeitrahmen, in Monaten	Betrag, tausend Rubel
Registrierung einer Organisation, Papierkram
Design-Arbeit
Miete der Räumlichkeiten (erste 3 Monate)
Bereitstellung von Kommunikationsmitteln (Strom, Wasserversorgung usw.)
Abschlussarbeiten durchführen
Kauf von Gewerbegeräten
Kauf und Montage von Schildern und anderen Werbeelementen
Kauf der ersten Warencharge
Sonstige Kosten

Entsprechend fertige Probe Geschäftsplan für einen Gebrauchtwagenhändler wird davon ausgegangen, dass sich die Investitionen in das Geschäft auf etwa 50 Millionen Rubel belaufen.

Einkommen:

Der Jahresumsatz wird etwa 90 bis 110 Millionen Rubel betragen.

Kosten:

Die jährlichen Ausgaben betragen etwa 70 bis 80 Millionen Rubel.

Gewinn, Amortisation und Rentabilität des Unternehmens:

Die Amortisationszeit beträgt etwa 2 Jahre und die Rentabilität beträgt 25 %.

Schlussfolgerungen:

Trotz negativer Wirtschaftstrends kann ein Autoverkaufsunternehmen eine gute Rentabilität erzielen, wenn Sie sich an die aktuellen Marktbedürfnisse anpassen und jede Nuance Ihrer Arbeit im Detail durchdenken. Dazu benötigen Sie zweifellos einen Businessplan.

Laden Sie die Geschäftsplanvorlage und die Finanzmodellvorlage herunter und Sie können:

• Bestimmen Sie selbst Schlüsselindikatoren Projekt, einschließlich der Charakterisierung der Ergebnisse der aktuellen Aktivitäten und der Effizienz.
• Sparen Sie mehr als 150.000 Rubel bei der Dokumentenentwicklung.
• Interesse wecken potentielle Investoren, darunter Banken, Investmentgesellschaften oder Partner, und erhalten die erforderliche Finanzierung. Sie können den Geschäftsplan eines Autohauses anständig präsentieren.
• Bewerten Sie alle mögliche Risiken und minimieren Sie deren Auswirkungen auf das Ergebnis, indem Sie geeignete Entscheidungen treffen.
Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft

Öffnung eigenes Geschäft Autoverkäufe (Autohäuser) können bei richtiger Verwaltung gute Gewinne bringen. Dem entsprechen mehrere Faktoren. Erstens kaufen die Menschen trotz des rückläufigen Wirtschaftswachstums und der sinkenden Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung immer neue Autos. Zweitens schließen derzeit die meisten Autohäuser nach der Krise 2014-2016. Dies eröffnet neuen Spielern und Händlern die Möglichkeit, einen größeren Marktanteil zu übernehmen. Diese Faktoren spiegeln sich in der Amortisationszeit des Projekts wider, die 19 Monate beträgt; der Break-Even-Punkt liegt im 2. Monat des Betriebs des Autohauses.

Um dieses Projekt umzusetzen, müssen Sie zunächst ein eigenes Grundstück erwerben und ein Gebäude errichten. Es ist notwendig, ein Grundstück entlang großer Stadtautobahnen und an stark befahrenen Straßen zu suchen Durchsatz. Somit beträgt die Fläche des Grundstücks unter Berücksichtigung der Lagerhalle für Autos 100 Hektar, die Fläche des Autohauses beträgt 700 m2. Zusätzlich zum Bau des Gebäudes ist die Einstellung von 24 Spezialisten erforderlich.

Das Autohaus wird Autos der Economy-Klasse verkaufen. Das Autohaus wird außerdem einen Kundendienst, ein Autoteilelager und eine Reifenserviceabteilung anbieten.

Anfangsinvestitionsbetrag - 17 932 000 Rubel

Monatlicher Gewinn - 920 000 Rubel

Amortisationszeit - 19 Monate

Die Gewinnzone erreichen - 2 Monate

Umsatzrendite - 9%

2. Beschreibung des Unternehmens, Produkts oder der Dienstleistung

Nach der Krise 2014-2016 steigt die Nachfrage nach Autos allmählich an. Dies ist auf die wachsende Nachfrage nach Autos sowie die Verfügbarkeit von Autokrediten zurückzuführen. Diese Faktoren eröffnen gute Perspektiven für die Eröffnung eines eigenen Autohauses.

Die Haupttätigkeit des Autohauses wird der Verkauf sein Personenkraftwagen. Sie können ein Geschäft mit preiswerten Autos im „Economy“-Segment starten und mit der Entwicklung Ihres Unternehmens oder Netzwerks von Autohäusern auf „Premium“-Marken umsteigen.

Zunächst können Sie Händler eines Herstellers werden, aber um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern, können Sie mehrere auswählen und Autos mehrerer Marken verkaufen. Um einen Antrag bei Händlern einzureichen und zu prüfen, erstellen Sie einen Geschäftsplan und ein Finanzmodell für Ihr Autohaus. Außerdem ist es zu Beginn Ihres Geschäfts besser, mit russischen Importeuren oder Herstellern zusammenzuarbeiten, da sich die Autos auf dem Territorium der Russischen Föderation befinden und offiziell durch den Zoll abgefertigt werden. Dann können Sie im Ausland nach Herstellern suchen und selbst Autos importieren.

Darüber hinaus kann das Autohaus nicht nur Neuwagen, sondern auch Gebrauchtwagen verkaufen.

Nachdem Händler und Lieferanten von Autos und Ersatzteilen gefunden wurden, muss ein Grundstück von 100 Hektar erworben und ein Autohaus mit einer Fläche von 700 m2 gebaut werden. Zusätzlich zum Bau müssen Sie auch etwas tun große Renovierung. Für den Bau muss das Grundstück anhand des Verkehrsflusses ausgewählt werden. Sie müssen einen Standort an stark befahrenen Autobahnen oder an Stadtringen suchen. Das Gebäude muss außerdem in folgende Zonen unterteilt werden:

• Ausstellungs- und Ausstellungshalle (200 m2)
• Bürozentrum (100 m2)
• Service- und Beratungszentrum (250 m2)
• Lagerraum für Ersatzteile (100 m2)
• Technikraum (50 m2)

Um ein Auto in einem Ausstellungsraum unterzubringen, benötigen Sie durchschnittlich 20 bis 25 m2. Folglich wird es im Ausstellungsraum 6 bis 7 Präsentationsfahrzeuge geben. Dies ist für eine komfortable Inspektion von Maschinen erforderlich. Auch Vertreter von Banken und Versicherungen können im Bürozentrum untergebracht werden. Dies wird auch dazu beitragen, den Umsatz und die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Neben dem Verkauf von Autos bietet das Autohaus folgende Dienstleistungen an:

• Wartungs- und Reparaturdienstleistungen
• Verkauf von Ersatzteilen und Zubehör für Autos
• Reifenservice

Diese Dienste werden nicht nur dazu beitragen, die Rentabilität zu steigern, sondern auch die Kundenbindung zu erhöhen, da die meisten Dienste für Autobesitzer an einem Ort bereitgestellt werden.

Um ein Autohaus zu organisieren, benötigen Sie folgende Ausrüstung:

• Licht- und Tontechnik
• Präsentationsmonoblöcke
• Möbel für Besucher
• Rezeption
• Plattformwagen
• Schränke und Regale zur Lagerung von Reifen und Werkzeugen
• Kassen
• Computers
• Büroausstattung
• Alarm
• Autoaufzüge
• Servicegeräte
• Klimaanlage

Diese Ausrüstung kann Kunden umfassende Dienstleistungen bieten.

Außerdem organisatorische Probleme, muss der Geschäftsinhaber von der Feuerwehr eine Genehmigung für den Betrieb des Gebäudes einholen. Auch zur Verbesserung des Kundenserviceniveaus in einem Autohaus können Sie Maßnahmen ergreifen internationale Standards ISO.

3. Beschreibung des Absatzmarktes

Die Hauptfaktoren für den Erfolg eines Autohauses sind die breite Palette der verkauften Produkte sowie deren Art und Qualität Zusatzleitungen. Um die Bedürfnisse des Kunden richtig zu identifizieren, ist es notwendig, die Zielgruppe zu bestimmen.

Die Hauptkunden eines Autohauses können sowohl natürliche als auch juristische Personen sein. Einige kaufen Autos für den Privatgebrauch, andere für den Fuhrpark eines Unternehmens.

Daher ist es notwendig, für die beiden Segmente jeweils ein eigenes vorzubereiten einzigartige Angebote. Zum Beispiel günstige Einkaufskonditionen oder Konditionen Service, die Möglichkeit, ein Auto per Leasing oder auf Kredit zu kaufen. Solche Angebote und die Verwaltung von Handelspolicen für Kunden können den Umsatz das ganze Jahr über erfolgreich steigern.

4. Vertrieb und Marketing

5. Produktionsplan

Um Ihr eigenes Autohaus zu eröffnen, müssen Sie Folgendes tun:

• Registrieren Sie eine juristische Person - Einzelunternehmer
• ausgewählte Automobilhersteller und Importeure
• vereinbaren Sie die Lieferbedingungen für Autos
• Land kaufen
• ein Gebäude bauen (Bauzeit 1 Jahr)
• Ausrüstung kaufen
• Personal auswählen
• loslegen

Phase/Dauer, Wochen
Registrierung eines Einzelunternehmers
Auswahl des Automobilherstellers
Kauf von Grundstücken
Bau eines Gebäudes
Ausrüstung kaufen
Finden Sie Personal
Beginn der Arbeiten

Um ein Autohaus zu eröffnen, müssen Sie zunächst eine juristische Person registrieren – einen Einzelunternehmer (OKVED – 50.10 „Handel mit Kraftfahrzeugen“). Basierend auf den Registrierungsergebnissen juristische Person Für die Umstellung auf ein vereinfachtes Besteuerungssystem müssen Sie beim Finanzamt einen Antrag stellen. Als nächstes müssen Sie ein Bankkonto eröffnen und Registrierkassen registrieren, um Daten an das Finanzamt zu übermitteln.

Jedes Jahr tauchen immer mehr Autos auf den Straßen auf. Der Automobilmarkt wächst, neue Händlerzentren werden eröffnet, Autohäuser werden gebaut. Es scheint, dass die Eröffnung eines eigenen Autohauses ein erfolgreiches und profitables Geschäft ist. Aber der Wunsch allein wird nicht ausreichen. Um ein erfolgreiches Autohaus zu eröffnen, benötigen Sie die Erfahrung und das Wissen von Spezialisten.

Zunächst müssen Sie also einen Businessplan für ein Autohaus erstellen und einige grundlegende Fragen beantworten:

1. Welches Autohaus des Autoherstellers möchten Sie eröffnen?
2. Wo wird sich das Autohaus befinden?
3. Sie sind am Verkauf von Neu- oder Gebrauchtwagen beteiligt.
4. So finden Sie kompetente Mitarbeiter für ein Autohaus.
5. So erzielen Sie zusätzlichen Gewinn.

Schauen wir uns diese Fragen genauer an.

So werden Sie Händler

Der Händler ist der Vertreter große Firma in einem bestimmten Bereich.

In Großstädten gibt es in der Regel bereits genügend Vertreter des einen oder anderen Unternehmens; es wird oft schwierig sein, mit Salons zu konkurrieren, die sich bereits einen Namen gemacht haben.

Wenn Sie sich für einen Autohersteller entscheiden, der in Ihrer Nähe keine Vertretung hat, können Sie sich glücklich schätzen. Der Hersteller stellt weniger Anforderungen an Sie, da Sie ihm beim Eintritt in eine neue Region helfen. Dennoch werden Sie zum Thema Zuverlässigkeit, Professionalität und finanzielle Stabilität von allen Seiten geprüft.

Ein Beispiel für ein Basispaket an Dokumenten für ein Treffen mit Vertretern eines Autoherstellers:

Wenn das produzierende Unternehmen mit allem zufrieden ist, müssen Sie mit ihm zwei Vereinbarungen abschließen: eine Marketingvereinbarung für ein Autohaus und eine Handelsvereinbarung für den Kauf und Verkauf von Autos.

Es ist fast unmöglich, in irgendeinem Gebiet einen exklusiven Händler zu finden. Für Autofabriken mit Business-Class-Autos ist diese Form der Zusammenarbeit oft unrentabel, da sie keine Steigerung der Absatzmengen garantiert.

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Standort des Automobilzentrums

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Auswahl einer Region

Solch große Städte, wie Moskau und St. Petersburg, sind übersättigt, und die Eröffnung eines Händlers dort ist ein riskantes Unterfangen. Beispiel: Allein in Moskau gibt es mehr als 80 Audi-Händler! Aber in jeder Region offizieller Händler zu werden, kann eine lohnende Entscheidung sein, denn die Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung in den Regionen wächst und sie kauft regelmäßig neue Autos.

Wenn Sie sich bereits für die Marke entschieden haben, die Sie vertreten möchten, können Sie direkt beim Automobilwerk nachfragen, welche Region für sie am interessantesten ist. Einige Hersteller veröffentlichen regelmäßig Listen mit Schwerpunktregionen, in denen ihr Netzwerk entweder gar nicht oder unterentwickelt ist.

Beispiel: Das BMW-Unternehmen priorisiert die folgenden Regionen für die Eröffnung eines Autohauses:

• Tschuwaschische Republik;
• Region Belgorod;
• Region Kaluga;
• Gebiet Wologda;
• Udmurtische Region.

Händlern, die neue Gebiete erschließen, werden in den meisten Fällen Vorteile in Form eines erhöhten Prozentsatzes an Händlerrabatten und Unterstützung gewährt Werbung & Promotion und vorrangige Lieferungen von Fahrzeugen.

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Auswahl eines Standorts für ein Automobilzentrum

Der Geschäftsplan eines Autohauses sollte nicht nur Berechnungen für den Ausstellungsraum und das Geschäft beinhalten. Sie müssen auch das Ersatzteillager und den Reparaturbereich berücksichtigen. Für ein Zentrum, das dem Käufer ein umfassendes Leistungsspektrum bietet, sind Räumlichkeiten von ca. 800 m2 erforderlich.

Ein Beispiel für die Aufteilung der Räumlichkeiten für ein Autozentrum:

Die Anmietung einer Nichtwohnfläche von 800 m2 im Stadtzentrum wird immer teurer sein als am Stadtrand. Beispiel: Im Zentrum von Moskau betragen die Kosten für 1 m2 heute etwa 120-180.000 Rubel, während die Kosten außerhalb der Moskauer Ringstraße 20-30.000 Rubel betragen. Der Unterschied ist erheblich. Wenn sich Ihr Autozentrum außerdem am Stadtrand befindet, ist die Lieferung neuer Autos viel einfacher. Die Lieferung erfolgt hauptsächlich mit Autotransportern, die nicht auf engen, vom Stadtverkehr verstopften Straßen manövrieren müssen, um in die Innenstadt zu gelangen.

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Verkauf von Gebraucht- oder Neuwagen

Der westliche Markt hat sich längst von privaten Transaktionen für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen entfernt. Wenn Sie in ein Autoverkaufszentrum kommen, werden Ihnen Neuwagen ausgestellt und im umzäunten Bereich neben dem Autohaus gibt es eine große Auswahl an Gebrauchtwagen. Gleichzeitig haben Gebrauchtwagen auch eine Garantie, die gesamte Reparatur- und Wartungshistorie bleibt erhalten.

An Russischer Markt man kann die Katze im Sack kaufen. Der Sekundärmarkt wird von sogenannten „Überbietern“ und privaten Händlern gehalten. Nur sehr wenige Autozentren akzeptieren Gebrauchtwagen zum Verkauf. In letzter Zeit hat das Trade-in-Programm an Fahrt gewonnen, wodurch die Kosten für neues Auto Das alte Auto des Kunden kommt.

Das Autohaus legt seine eigenen Regeln für die Annahme und Bewertung von Gebrauchtwagen fest; meist konzentrieren sie sich auf folgende Punkte:

• Baujahr;
• Kilometerstand;
• Markenbekanntheit;
• technischer Zustand;
• Aussehen.

Ein Beispiel für ein Kostenberechnungsschema: Das erste Jahr der Nutzung eines Autos beträgt minus 20 % des Preises, jedes weitere Jahr minus 10 %.

Über das Trade-In-Programm gekaufte Gebrauchtwagen werden verkauft, nachdem die vollständige Wartung und die erforderlichen Reparaturen abgeschlossen sind.

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Personal auswählen

Richtig ausgewähltes Personal macht 50 % des Erfolgs aus. Um ein Autohaus zu eröffnen, sind ein Büroleiter, ein Verkaufsberater, ein Automechaniker und ein Klempner erforderlich. Das Hauptkriterium bei der Auswahl der Mitarbeiter ist ihre Professionalität und Berufserfahrung. Vor allem wenn es um Vertriebsleiter geht, die das Gesicht des Autohauses sind, denn von ihnen hängt der Vertrieb ab.

Verkäufereigenschaften:

• gute Kommunikationsfähigkeiten;
• Fähigkeit, dem Kunden zuzuhören;
• Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen;
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen;
• Geduld;
• Stressresistenz.

Mitarbeiter zum Arbeiten Kundendienst werden nach folgenden Kriterien ausgewählt:

• technische Erziehung;
• Kenntnisse über das Auto (Kenntnisse über die Besonderheiten und Merkmale Ihrer Marke sind willkommen);
• Berufserfahrung;
• Keine Beschwerden am bisherigen Arbeitsplatz.

Bedenken Sie, dass der Hauptgewinn des Autohauses aus dem Service nach der Garantiezeit stammt, daher müssen die dort tätigen Spezialisten kompetent sein.

• Region: Moskau
• Erscheinungsdatum: Februar 2009
• Anzahl der Seiten: 53
• Berichtssprache: Russisch
• Versandart: Gedrucktes Formular, elektronisches Formular.
• Preis: 15.000 Rubel
• Zahlung: 100 % Vorauszahlung – 100 % Vorauszahlung – bargeldlos | Sberbank | Bank von Moskau
• Lieferung: Kostenlos in Moskau, per E-Mail oder Expresskurier

Geschäftsplan für ein Autohaus, das Gebrauchtwagen verkauft: Kurzbeschreibung

(Forschungsgegenstand, Hauptbausteine ​​eines Businessplans)

Ein Autohaus-Geschäftsplan enthält die notwendigen Marketinginformationen über den Markt. Bietet eine der Optionen für die Organisation eines Autohauses vom Zeitpunkt der Gründung einer juristischen Person bis zum Zeitpunkt der vollständigen Kapitalrendite. Der Businessplan sieht vor praktische Empfehlungen bei der Einholung von Lizenzen und Genehmigungen von Aufsichtsbehörden, Empfehlungen zu den Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten in der erforderlichen Fläche. Wir bieten eine Auswahl des Hauptleistungsspektrums, Auswahl notwendige Ausrüstung, detaillierte Berechnung der erforderlichen Erstinvestition Mit Kalenderplan, die erforderliche Anzahl an Personal. Die Berechnung der erforderlichen Flächen und der notwendigen Ausrüstung erfolgte gemäß den festgelegten Empfehlungen. Abhängig vom prognostizierten Umsatz wird auch eine Berechnung der Amortisation des Projekts und anderer Projektindikatoren bereitgestellt.

Geschäftsplan für einen Gebrauchtwagenhändler

(Zweck, Methoden, Aufbau, Informationsquellen, Textauszüge)

Die Essenz des Projekts: Eröffnung eines Unternehmens zum Verkauf von Gebrauchtwagen und zur Erbringung von Dienstleistungen Wartung Fahrzeug.

Der Zweck des Projekts: Erzielung von Gewinnen aus dem Verkauf von Autos und der Erbringung damit verbundener Dienstleistungen.

Organisations- und Rechtsform des Unternehmens: Gesellschaft mit beschränkter Haftung.

Attraktivität: Der Gebrauchtwagenhandel ist aus folgenden Gründen ein wichtiges Segment des Automobilmarktes:

• Defizit auf dem Primärmarkt;
• Preisvorteile;
• Der Wunsch des Käufers nach Abwechslung;
• Seltenheit einiger Modelle.

Waren früher Automobilmärkte die Hauptquelle für den Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen, sind potenzielle Verkäufer und Käufer heute eher bereit, mit Autohäusern zu interagieren.

Beschreibung des Unternehmens: Die Anlage wird einen Parkkomplex und Wartungseinrichtungen umfassen. Für die Unternehmensleitung und die Vertriebsleiter wird auf dem Gelände des Produktionsgeländes ein Bürogebäude eingerichtet.

Standort des Komplexes: Der optimalste Standort für das Unternehmen ist das Gebiet innerhalb der Moskauer Ringstraße mit bequemer Anbindung für die Kunden. Für die Ansiedlung des Unternehmens ist die Anmietung eines Grundstücks geplant, das den notwendigen Voraussetzungen entspricht. Und die Installation durchführen notwendige Räumlichkeiten Vorbehaltlich der Vereinbarung mit dem Vermieter. Die für die Platzierung erforderliche Grundstücksfläche beträgt ab 0,25 Hektar.

Zeitpunkt und Phasen der Projektumsetzung: Der Zeitraum von der Organisation des Unternehmens bis zur Eröffnung beträgt unter günstigen Bedingungen etwa 3 Monate.

Investitionsplanungszeitraum: beläuft sich auf 5 Jahre.

Zur Umsetzung des Projekts erforderliche finanzielle Mittel: 27.231.600 RUB

Der von unserem Unternehmen entwickelte Geschäftsplan hilft Ihnen bei der Eröffnung eines Autohauses für den Verkauf von Gebrauchtwagen. Detaillierte Informationen können Sie hier herunterladen.

Informationsquellen, die bei der Entwicklung eines Geschäftsplans verwendet werden:

1. Regulierungsdokumente der Russischen Föderation, Hygiene- und epidemiologische Vorschriften und SanPiN-Standards, normative Basis Aktivitäten eines Kleinunternehmens.

2. Internet-Netzwerk.

3. Marktforschung Marktbedingungen und Leistungskosten wurden von Spezialisten von BK-Arcadia LLC durchgeführt.

4. Informationen von Statistik- und Analyseunternehmen.