Markt für Feuchttücher. Technologie

Die Herstellung von Feuchttüchern ist ein hochprofitables Nischengeschäft, das von den Verbrauchern konstant stark nachgefragt wird.

Dadurch ist es möglich, den Verkauf aller hergestellten Produkte schnell aufzubauen.

Es ist nicht schwer, in dieser Nische eine eigene Werkstatt zu starten. Und hier ist sowohl die Herstellung von Feuchttüchern mit individuellem Logo als auch deren Massenproduktion möglich. Wenn ein Unternehmer einen Geschäftsplan entwickelt und ihn klar befolgt hat, kann er schnell die Gewinnschwelle erreichen und konstant hohe Einnahmen erzielen.

Feuchttücher sind Hygieneprodukte aus Vliesstoff und einer speziellen Imprägnierzusammensetzung. Wie können Sie also Ihre Feuchttuchproduktion von Grund auf neu eröffnen, die sich durch hohe Rentabilität auszeichnet?

Erweiterung der Produktpalette

Der Hauptvorteil dieser Richtung ist eine hohe Verbrauchernachfrage. Daraus ergibt sich jedoch auch ein erheblicher Nachteil – ein erheblicher Wettbewerb in diesem Segment. Werfen Sie einen Blick in die Regale der Geschäfte und Apotheken – dort gibt es immer die größte Auswahl an Feuchttüchern. Und einer der meisten effektive Wege Kampf mit konkurrierenden Unternehmen, zusätzlich zur Herstellung von Qualitätsprodukten - um den Verbrauchern eine große Auswahl an Produkten anzubieten. Es lohnt sich also, von Anfang an darauf zu achten, dass wir innerhalb der Werkstattmauern Feuchttücher in Einzelverpackungen für verschiedene Einsatzzwecke erhalten.

Alle heute hergestellten Feuchttücher lassen sich in 2 große Gruppen einteilen:

• Haushalt (Brillen und Spiegel, Leder, Büroausstattung);
• Kosmetische Zwecke (Reinigung, antibakteriell, hygienisch, Kinder).

Technisch gesehen werden Babyfeuchttücher auf denselben Anlagen und nach demselben Verfahren wie andere Produktarten hergestellt. Und der Unterschied zwischen ihnen liegt nur in der Formulierung der feuchtigkeitsspendenden Zusammensetzung.

Um keine beeindruckenden Mittel für die Entwicklung spezieller Rezepte auszugeben, reicht es für einen unerfahrenen Unternehmer zunächst aus, nur an 2-5 Imprägniermitteln zu arbeiten. Und in Zukunft, wenn die Gewinne wachsen, können Sie darüber nachdenken, das Sortiment weiter auszubauen.

Herstellung von Feuchttüchern. Rohes Material

Beim Aufbau Ihres Geschäfts mit Feuchttüchern ist es wichtig, Kontakte zu vertrauenswürdigen Rohstofflieferanten zu knüpfen. Und es ist besser, wenn alle Komponenten in großen Mengen in die Werkstatt geliefert werden – so entstehen weniger Kosten.

Vliesstoff ist die Basis zukünftiger Wischtücher, bestehend aus Zellulose und synthetischen Fasern. Und damit die Produkte von hoher Qualität sind, muss das Material sorgfältig ausgewählt werden, da die Bandbreite sehr groß ist und das Verhältnis von Natur- und Kunstfasern hier variieren kann. Und die "Natürlichkeit" von Rohstoffen spiegelt sich weitgehend in ihren Kosten wider.

Die Wahl hängt davon ab, welche Art von Serviette hergestellt werden soll. Wenn Sie zum Beispiel Feuchttücher für Kinder herstellen möchten, sollten Sie nur umweltfreundliches Material kaufen, aber Tücher zum Abwischen von Brillen können mehr als die Hälfte aus Kunstfasern enthalten.

Keiner operierendes Unternehmen wird seine Formulierungen von Imprägniermitteln nicht öffnen. Die Flüssigkeit kann eine Vielzahl von Komponenten enthalten – Duftstoffe, Aromastauungen, Desinfektionsmittel und antibakterielle Mittel. Und bei der Auswahl von Imprägnierflüssigkeiten von Lieferanten sollte man sich auf die Art des Produkts konzentrieren, das für die Freigabe geplant ist. Beispielsweise sollten Feuchttücher für die Intimhygiene in der Zusammensetzung der Imprägnierflüssigkeit keine ätzenden und hautreizenden Stoffe enthalten.

Paket

Fertige Produkte können auf unterschiedliche Weise verpackt werden - von Plastiktüten und endet mit Plastikbehältern. Um Kunden günstigere Produkte anbieten zu können, lohnt es sich, Kunststoffbehälter zu kaufen.

Indem Sie die Kosten für den Einkauf von Rohstoffen in den Businessplan für die Herstellung von Feuchttüchern einbeziehen, können Sie berechnen, wie viel Geld monatlich für die Bereitstellung einer Rohstoffbasis ausgegeben wird.

Vor zehn Jahren wurde die Produktion von Feuchttüchern auf Auftragsbasis in Russland eher als potenzielle Chance denn als Realität angesehen. Russischer Markt. Die Bestellung könnte in China, Türkei, Deutschland erfolgen, aber nicht bei uns. Dies lag daran, dass das Produkt auch für unseren Markt neu war, und es nicht genügend Unternehmen gab, die in der Lage waren, qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erbringen, es gab keine Informationen, und auch an der mangelnden Bereitschaft neuer Hersteller, einen erheblichen Teil ihrer zu verlieren Profite. Es verging jedoch einige Zeit, und Feuchttücher von russischen und GUS-Herstellern begannen, mit importierten Analoga zu konkurrieren.

Heute hat praktisch jeder Hersteller von Feuchttüchern Private-Label-Bestellungen in seinem Portfolio. Die Auftragsfertigung ist das am schnellsten wachsende Segment des russischen Parfümerie- und Kosmetikmarkts: Das Wachstum erreicht 80-90 % pro Jahr. Und die wachsende Nachfrage nach der Herstellung von Vertragsprodukten wird größtenteils durch das Wachstum des russischen Einzelhandels bestimmt.

Fast zeitgleich mit dem Aufkommen von Eigenmarken tauchte die Idee der Kontaktherstellung in Fremdfabrikaten auf. Ursprünglich war die Handelsmarke ein Instrument zur Gewinnsteigerung durch Erhöhung der Verkaufsmengen mit einer kleinen Marge, aber später wurden die Rolle und die Aufgaben der Handelsmarke komplizierter. Das Private Label (PL) ist zu einer der Adressierungsformen geworden Zielgruppe und eine Möglichkeit, Kunden zu binden und ihre Loyalität zu erhöhen. In der weltweiten Praxis hat es sich so entwickelt, dass die meisten Handelsmarkenprodukte billiger als ihre Pendants und damit attraktiver sind. Dies gilt auch für Feuchttücher. Schließlich sind Feuchttücher heute zu einem unverzichtbaren Bestandteil unseres Lebens geworden und in der Handtasche, der Fahrertasche oder dem Rucksack einer jungen Mutter präsent.

Bis heute solche inländischen Unternehmen wie Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Moskauer Feuchttücherfabrik, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zetel Company, Maksan LLC "ein Unternehmen von Cherkessk LLC "Bumfa Group". Hersteller aus der Ukraine arbeiten aktiv - Biosphere Corporation, Delita LLC aus Donetsk.

Es sei darauf hingewiesen, dass das Leistungsspektrum einheimischer Hersteller sehr umfangreich ist - sie können Feuchttücher in verschiedenen Formaten mit unterschiedlichen Eigenschaften, Düften und Zwecken herstellen. Obwohl die Feuchttücher erst seit relativ kurzer Zeit auf dem Markt sind, haben die Hersteller bereits Erfahrungen in der Feuchttuchbranche gesammelt und bieten allen Interessenten für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften an. Schon jetzt ermöglichen neue Technologien, Gerätepark und moderne Produktionsverfahren die Herstellung einer breiten Palette hochwertiger, sicherer und effizienter Produkte.

Wer hat Interesse an Lohnfertigung?

Heute gibt es in Russland und Europa einen Trend zur aktiven Entwicklung von Eigenmarken unter großen Einzelhändlern. Viele Ketten führen neue Eigenmarken in ihr Sortiment ein und beteiligen sich aktiv an der Entwicklung von Eigenmarken. Dies liegt daran, dass der Hauptanteil des Verbraucherpublikums auf den Kauf von Produkten der Economy-Klasse abzielt, obwohl in letzter Zeit auch der Konsum von Waren der Mittelklasse zugenommen hat. Aufgrund des niedrigeren Preises des Regals (im Gegensatz zu Markenware) wirken Eigenmarkenware attraktiver, während Hersteller verstärkt auf die Qualität der Ware achten, um die Kundenbindung an eine Eigenmarke zu erhalten und weiter auszubauen. Somit werden Eigenmarkenprodukte zu einer besseren Alternative zu Markenprodukten von Anbietern, und für Hersteller von Feuchttüchern bedeutet dies in naher Zukunft eine Erhöhung des Angebots an hergestellten Produkten.

Netzwerkeinzelhändler greifen auf Lohnfertigung zurück, um die folgenden Ergebnisse zu erzielen:
- Förderung und Popularisierung der Marke seines Netzwerks;
- Einkommenswachstum aufgrund niedrigerer Inputpreise;
- Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit;
- Erhöhung der Anzahl treuer Kunden;
- Marketingunterstützung der eigenen Marke auf dem Markt.
Da die Auftragsfertigung zu einer Kostensenkung von mindestens 25-30 % führt, ist die Vergabe von Aufträgen zur Produktion von Handelsmarken zu einem obligatorischen Bestandteil der Entwicklungsstrategie der Einzelhändler geworden.
Generell ist die Entwicklung von Eigenmarken für das Margenwachstum von großer Bedeutung. Durch den Verkauf von Waren unter eigenen Marken verbessert der Verkäufer seine Finanzkennzahlen. Waren unter der Handelsmarke der Kette werden jedoch von Kunden erkannt, wenn sie von der Marke der Kette selbst und ihren Werten beeindruckt sind. Und weil der Kunde ihm treu bleibt, überträgt er sein Vertrauen auf Private-Label-Produkte.

Unter den Kunden können Hotels sein, Transportunternehmen, Luftfahrtunternehmen, Cafés und Restaurants, Unternehmen anderer Branchen. Die Lohnherstellung von Feuchttüchern kann auch für Unternehmen interessant sein, die in verschiedenen Branchen und Aktivitäten tätig sind, wenn sie Werbeaktionen, Gewinnspiele und andere Marketingaktivitäten durchführen.

Beispielsweise produziert die Firma Avangard Feuchttücher unter einer Eigenmarke für solch große Mengen Einzelhandelsketten, wie Auchan und Lenta, Apothekenketten - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov und andere, die größten ausländischen Hersteller von Hygieneprodukten - Johnson & Johnson, Autohausketten, auf Haushaltsprodukte spezialisierte Unternehmen, Werbeagenturen und andere Kunden. Das Volumen der hergestellten Produkte Private Label nimmt 42-45 % des Gesamtvolumens der Feuchttücher ein.

Die Herstellung von Eigenmarken-Feuchttüchern ist äußerst attraktiv für Einzelhändler, die eine Marke aufbauen können, in großen Mengen verkaufen können und von einem Massenprodukt profitieren möchten. Dabei gibt es zwei mögliche Entwicklungsrichtungen – Auftragsfertigung oder Eigenentwicklung Produktionskapazität. Wenn eine Entscheidung getroffen wurde, sich zu entwickeln Eigenproduktion, bevor Sie Ihre eigene Linie starten, ist es logisch, das Projekt zu "testen". Die richtige Lösung in der ersten Phase ist daher die Auftragsfertigung.

Vergleichen wir die Organisation der eigenen Produktion und der Lohnproduktion. Was ist rentabler?

Der Hauptvorteil der Herstellung von Produkten durch Dritte ist die Einsparung von Ausrüstung und Miete oder Kauf von Produktions- und Lagereinrichtungen. Wenn Sie eine kleine Charge von Feuchttüchern herstellen und die genaue Häufigkeit der Chargenfreigabe nicht kennen, können die Kosten der Produktionsmittel um Größenordnungen höher sein als die Kosten für die Herstellung dieser Charge von Tüchern bei einem Auftragnehmer. Gleichzeitig ist der Kunde nicht in die organisatorischen Aspekte der Produktion eingebunden: Personalsuche, Debugging technologischer Prozess, Logistik von Rohstoffen und Komponenten.

Wie bei jedem industrielle Produktion, gibt es bei der Freigabe von Feuchttüchern "Fallstricke", die möglicherweise unsichtbar sind, bis Sie ihnen beim Start der Produktion begegnen. Dies können beispielsweise Merkmale des Imports von Inhaltsstoffen aus dem Ausland, Verpackungsherstellung, Zertifizierungsmerkmale (z. B. Zertifizierung von Babytüchern) etc. sein. Für einen erfahrenen Hersteller ist die Lösung dieser Probleme eine tägliche Routinearbeit, die nicht zum ersten Mal erledigt wird, aber für einen Anfänger ist alles neu, und die Überwindung dieser Schwierigkeiten kostet viel Zeit und Geld. Das Eliminieren des versteckten Risikofaktors ist einer der großen Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Lohnfertiger.

Aber nicht nur der technologische Herstellungsprozess kann einem Anfänger Schwierigkeiten bereiten. Neben Fertigungsstraßen sind auch Labore erforderlich, deren Unterhalt wirtschaftlich nur bei der Herstellung einer Vielzahl unterschiedlicher Produkte gerechtfertigt ist.

So erhält der Kunde durch die Nutzung der Fähigkeiten erfahrener Hersteller seriöse Leistungen Wettbewerbsvorteile– es spart Zeit und Ressourcen, indem es sich auf Marketing und Vertrieb konzentriert. Unter den Bedingungen des sich dynamisch entwickelnden Marktes von heute ist der Zeitverlust mit Wettbewerbsverlusten behaftet, und die Auftragsfertigung beschleunigt den Rücknahmeprozess. Neue Produkte Zum Markt.

So erhalten Kunden im Rahmen eines Vertrags mit einem Hersteller von Feuchttüchern folgende Vorteile, wie zum Beispiel:
- Ausschluss von Ausgaben der Unternehmensressourcen für nicht zum Kerngeschäft gehörende Aktivitäten;
- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft;
- Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit;
- Erhöhung der Anzahl treuer Verbraucher;
- Kostenreduzierung und planbares Budget aufgrund von Fixkosten;
- Steigerung der Rentabilität aufgrund eines Rückgangs des Kaufpreises;
- Flexibilität und erhöhte Reaktionsgeschwindigkeit auf sich ändernde Marktbedingungen;
- Reduzierung laufender Investitionen und dadurch Nivellierung der Risiken;
- die Verkörperung ihrer Ideen mit der Unzulänglichkeit ihrer eigenen Kenntnisse und Ressourcen.

Aber ist es für den Kunden immer von Vorteil, eine Auftragsfertigung in Auftrag zu geben? Natürlich nicht immer – wie jede andere unternehmerische Entscheidung hat sie ihre Grenzen und optimalen Bedingungen. Einschränkungen können dienen - Auflage, spezifische Anforderungen, Produktionszeit.

Die Freigabe einer Charge von Feuchttüchern unterhalb einer bestimmten Menge wird unrentabel. Verschiedene Hersteller haben unterschiedliche untere Produktionsschwellen, und obwohl der Hauptbegrenzungsfaktor bei der Herstellung von Feuchttüchern in Softpacks die Menge an Polymerfolie ist, sollte dies mit dem Hersteller abgeklärt werden. Einige Hersteller versuchen durch verschiedene Methoden, die minimal mögliche Auflage für den Kunden zu reduzieren und dadurch das Angebot zu erweitern potentielle Kunden. In den meisten Fällen kann die Herstellung von 10.000 Packungen Feuchttücher im Taschenformat oder 1.000 – fast gleich viel kosten.

Auf der anderen Seite, wenn der Inhaber der Marke Vertrauen in regelmäßige stabile Verkäufe hat, die Fähigkeit, in den Kauf von Ausrüstung und Ressourcen für die Organisation der Produktion zu investieren, wird es langfristig rentabler sein, eine eigene Produktion zu besitzen, und dies wird durch die strategische Vision des Marktes durch die Unternehmensleitung bestimmt.

Wie wird man „Auftragnehmer“?

Bevor ein Unternehmen seine Dienstleistungen zur Herstellung von Feuchttüchern anbietet, muss es seine Fähigkeiten richtig einschätzen. Verfügt es über eine Reserve an Produktionskapazitäten, freien Lager- und Technologieflächen? Kann das Unternehmen die Verantwortung für die Ausführung der bestellten Arbeiten übernehmen? Ist das Unternehmen in der Lage, das Auftragsvolumen zu bewältigen und langfristig Dienstleistungen für die Herstellung von Produkten zu erbringen? Denn Netzstrafen wegen Unterversorgung mit Produkten in der Hochsaison oder wegen Lieferunterbrechung können den Hersteller hart treffen.

Bis heute gibt es unter den Herstellern wichtiger Wischtücher keine Firma, die nur im Auftrag arbeitet. Alle von ihnen haben ihre eigenen Marken und ein Portfolio von Aufträgen von Eigenmarkenbesitzern. Was nützt es einem Unternehmen, das eigene, teilweise sehr starke Markenzeichen hat, nebenbei Aufträge anzunehmen? Das ist Stabilität. Die Auftragsfertigung ist weniger rentabel als der Verkauf Ihrer eigenen Produkte, jedoch ist die Auftragsfertigung stabiler und kann verwendet werden, um sich gegen die Risiken zu versichern, die mit der Veröffentlichung und dem Verkauf Ihrer Hauptmarken verbunden sind.

Hinzu kommt, dass die meisten Hersteller heute über Produktionsüberkapazitäten verfügen. Moderne Geräte sind hochproduktiv und das Laden ist die Hauptaufgabe eines jeden Besitzers. Unter anderem weist die Produktion von kundenspezifischen Feuchttüchern gute finanzielle Kennzahlen auf: Die Rentabilität beträgt mindestens 15 %. Und es ist besser, diese Prozentsätze im Rahmen des Vertrags zu verdienen, als ungenutzte Geräte zu warten und Gehälter an nicht arbeitende Mitarbeiter zu zahlen.

Lohnfertigung ist treibende Kraft und in einem so wichtigen Thema wie der Verbesserung der Produktqualität. Aufträge von großen westlichen Unternehmen tragen zur Verbesserung der Produktionskultur im Unternehmen auf internationale Standards bei - Umsetzung moderne Technologien Produktion und Logistik, Gerätewechsel, strikte Einhaltung von Standards und Einsatz neuer Materialien bei der Verwendung von Rohstoffen und Komponenten.

Transnationale Kundenunternehmen legen großen Wert auf das Qualitätsmanagementsystem im Unternehmen, das gesamte Produktionssystem sowie darauf, wie das Unternehmen Arbeitsschutz umsetzt und Umfeld, die Unternehmen dazu ermutigt, internationale Audits durchzuführen und Konformitätsbescheinigungen für Qualitätsmanagementsysteme zu erhalten. Russische Unternehmen tendenziell weniger anspruchsvoll.

Ein markantes Beispiel für die Vergabe eines Auftrags für einen der größten westlichen Akteure auf dem Markt für Hygieneprodukte ist die Produktion von Johnson & Johnson Babytüchern durch Avangard. Vor einigen Jahren begannen Unternehmensvertreter, einen Produktionsstandort für die Lohnproduktion von Feuchttüchern sorgfältig auszuwählen, was sehr hohe Anforderungen an die Hersteller stellte, sowohl in Bezug auf das Managementsystem als auch in Bezug auf die Ausrüstung. Produktionsbereiche. Avantgarde wurde gewählt. Derzeit arbeiten die Partner erfolgreich zusammen und beliefern Russland und die Nachbarländer mit Kinderhygieneprodukten.

Was bieten produzierende Unternehmen im Rahmen von Projekten zur Herstellung von Produkten unter der Marke des Kunden?

Heute werden im Segment der Auftragsfertigung die folgenden Arten von Dienstleistungen erbracht - Vollzyklusproduktion oder Einzeloperationen.

Heutzutage ist die Hauptmethode der Auftragsproduktion - das Outsourcing - auch die am meisten nachgefragte. Es umfasst die Herstellung einer Charge von Feuchttüchern von Grund auf bis zum fertigen Produkt und deren schlüsselfertige Übergabe an den Kunden, den Inhaber der Marke. In diesem Fall ist es möglich, geringe Kosten für die Verpackung von Feuchttüchern zu erhalten, da der Hersteller sofort große Mengen an Verpackungsfolie, Material für Servietten, Duft- und Imprägnierkomponenten, Behälter und je größer das Einkaufsvolumen, die senken Sie die Kosten.

Im zweiten Fall werden separate Arbeitsgänge durchgeführt, beispielsweise nur das Verpacken. Alles andere - die Bestellung von Rohstoffen und verschiedenen Komponenten, deren Lieferung, Lagerung, Transport der fertigen Produkte und die Koordination zwischen verschiedenen Lieferanten und Herstellern wird vom Kunden selbst durchgeführt. In diesem Fall werden die Endkosten der Produkte für den Kunden wahrscheinlich höher sein, als wenn die Produktion gemäß durchgeführt worden wäre vollen Zyklus.

In der Regel übernehmen die Hersteller bei Beauftragung einer Vollzyklusproduktion bei Bedarf die Entwicklung der Original-Imprägnierrezeptur, Produktion, Zertifizierung, Verpackung und Lieferung. Gleichzeitig ermöglicht die Verfügbarkeit einer Auswahl bewährter Rezepturen den Kunden, Produkte schnell genug zu erhalten, wobei die Anforderungen der technischen Spezifikationen für die Produktion und Aufrechterhaltung der Qualität vollständig eingehalten werden.

Wenn der Kunde ein Verpackungsdesign entwickeln muss, kann dies geschehen Vollzeit-Spezialisten produzierende Unternehmen. Und auch der Hersteller kann übernehmen:
- Entwicklung des Produktkonzepts unter Berücksichtigung des Wettbewerbsumfelds;
- Entwicklung komplexer Rezepturen, die anspruchsvolle Kunden zufrieden stellen;
- Kauf von Komponenten und Rohstoffen von führenden Weltunternehmen;
- Auswahl und Einkauf von Komponentenmaterialien unter Berücksichtigung der neuesten Modetrends.

Das Angebot an hergestellten Feuchttüchern ist bereits sehr breit. War die Produktkategorie - Feuchttücher - zu Beginn ihrer Entwicklung nur durch wenige Positionen (Baby- und Universaltücher) vertreten, sind die Hersteller heute bereit, Tücher für verschiedene Anlässe anzubieten. Dies sind Hygiene-, Auto-, Tier-, Pflanzen-, Gläser- und Büroausstattung.

Manchmal bitten Kunden darum, ein innovatives Produkt für sie herzustellen, und versuchen, daraus in Zukunft ein einzigartiges Produktangebot zu machen. Aber die Veröffentlichung eines wirklich innovativen Produkts – eines neuen Gewebematerials, einer Imprägnierformel oder einer Verpackung – erfordert ernsthafte Investitionen, was enorme Kosten an Geld und Zeit bedeutet, die Unternehmen heute nicht zur Verfügung haben. Daher in der Regel Russische Hersteller Neues schaffen, nur durch die Kombination bereits bekannter Komponenten. Natürlich kann auch diese Arbeit von Fachleuten ausgeführt werden, die sich fließend mit Produktionstechnologien, Medizin und Kosmetik, Modetrends und Marktbedürfnissen auskennen. All dies steht dem Kunden in der Regel nicht zur Verfügung.

In den neuesten Trends, die auf dem Markt der Feuchttücher existieren, produziert einer der größten Hersteller - die Firma "Avangard" - Produkte aus Materialien mit unterschiedlicher Zusammensetzung von Vliesstoffen, unterschiedlichen Dichten und Texturen (von 35 g/m 2 für Economy-Class-Ware bis 60 g/m 2 für Premium-Ware), mit einer breiten Palette unterschiedlicher Imprägnierlotion-Rezepturen. Das Unternehmen legt großen Wert auf die Qualität der Verpackungsmaterialien: Um die Aufmerksamkeit der Endverbraucher zu erregen, werden die neuesten Errungenschaften im Bereich Farbe und Drucklinien verwendet.

Phasen der Eigenmarkenproduktion

Der erste Schritt ist eine Idee. Es ist sehr wichtig, eine Richtung zu wählen. Es ist nicht schwierig, ein Produkt jetzt herzustellen, es ist schwieriger, es zu verkaufen, besonders wenn es nicht nachgefragt wird. Daher besteht die Hauptaufgabe in dieser Phase darin, die Nachfrage nach dem Produkt zu analysieren. Ob es darum geht, Feuchttücher im Economy-, Premium-Format oder Sondergrößen herauszugeben, ob es sich um eine Sorte oder eine Linie mit unterschiedlichen Duftnoten handelt – all diese und viele weitere Fragen müssen im ersten Schritt noch vor dem Produktionsstart geklärt werden.

In der zweiten Phase – der Produktentwicklung – ist es wichtig zu bestimmen, was Sie als Ergebnis erhalten möchten – niedrige Kosten, ein Produkt mit einem Twist, Auswahl des Materials der Serviette und des Duftes, Verpackung. All dies wirkt sich weiter auf die Vorbereitungszeit für die Produktion und die Qualität der fertigen Feuchttücher aus.

Die dritte Stufe ist die Probe. Entsprechend der Aufgabenstellung werden mehrere Muster angefertigt. Nach ihrer Prüfung wird das Projekt entweder genehmigt oder zur endgültigen Version fertiggestellt.

Die vierte Stufe ist die Zertifizierung (Registrierung). Der Hersteller bereitet das erforderliche Dokumentationspaket vor und führt die staatliche Registrierung durch.

Die fünfte Stufe ist die Produktion der ersten Charge. Nach Genehmigung der Proben und Erhalt der Genehmigungen wird eine Versuchscharge von Feuchttüchern hergestellt.

Die letzte Stufe - die sechste - Massenproduktion.

Vertragsrisiken

Das Hauptrisiko für Kunden bei der Auswahl eines Herstellers „für einen Auftrag“ ist die falsche Wahl eines Auftragnehmers und ein unzureichend sorgfältig ausgearbeiteter Vertrag.

Bei der Auswahl eines Herstellers für die Produktion von Feuchttüchern hofft jeder Kunde, einen Partner zu finden, der die hohe Qualität der Produkte, einen akzeptablen Preis und eine flexible Produktion garantieren kann, die die Auflage ohne nennenswerte Verluste sowohl erhöhen als auch reduzieren kann. Einer der wichtigsten Faktoren bei der Auswahl eines Auftragnehmers ist die strikte Einhaltung der Lieferzeiten, insbesondere während der Hochsaison des Verkaufs von Feuchttüchern. Die Einhaltung von Terminen ist einer der wichtigsten Faktoren im Konkurrenzkampf der Hersteller.

Auch die Erfahrung des Herstellers bei der Ausführung von Aufträgen verdient Beachtung. Ein erfahrener Hersteller muss nicht nur über alle für die Produktion erforderlichen Geräte verfügen, sondern auch über umfangreiche Verbindungen zwischen Geräteherstellern, Lieferanten von Komponenten und Rohstoffen verfügen. Dies ist eine Voraussetzung für die Produktion von Servietten mit einem optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis in kürzester Zeit, da keine Zeit mit der Suche nach Komponenten und Materialien verbracht wird.

Es ist ratsam, einen Auftragnehmer zu finden, der die Ausführung des Auftrags nicht formell angeht, auf Mängel und Ungenauigkeiten bei der Erstellung des Projekts hinweist, sich an der Verbesserung von Produkten beteiligt, sich um Kostenminimierung bemüht und die Qualität des Produkts verbessert wenn es Teil seiner eigenen Linie wäre. Umfassende Unterstützung in allen Phasen der Auftragsfertigung, Bewertung der Herstellbarkeit, Kompatibilität mit den verwendeten Geräten und Produktionsmodi, Empfehlungen zur Verbesserung der Parameter sollten vom Auftragshersteller kommen, unabhängig von der Größe und Bedeutung dieses Auftrags für ihn.

Der Auftragnehmer sollte nicht bürokratisiert werden. Der schnelle Informationsaustausch bei der Auftragsbearbeitung trägt dazu bei, das Produkt schneller auf den Markt zu bringen und damit die Wettbewerbsfähigkeit sowohl der Produkte des Auftraggebers als auch der Leistungen des Auftragnehmers zu steigern.

Die Kalkulation der Kosten für die Herstellung von Feuchttüchern sollte für den Kunden transparent sein. Jeder Kunde hat das Recht, vom Lohnhersteller folgende Informationen zu erhalten:
- Kalenderdiagramm Werke, die die Phasen der Produktion und Lieferung beschreiben;
- Berechnung von Rohstoffen, Materialien und Komponenten für die produzierte Charge;
- zeitliche Merkmale des technologischen Prozesses aller Hauptoperationen;
- Liste der gebrauchten Geräte.

Risiken eines „Auftragnehmers“
Ihre Fähigkeiten neu einschätzen. Der Hersteller erhält eine Vielzahl von Aufträgen. Gleichzeitig erfordert der Übergang von einem Wischtyp zu einem anderen eine Neukonfiguration der Ausrüstung, das Waschen der Einheiten usw. Das sind Zusatz- und Zeitkosten – in der Folge sinkt der Gewinn. Und Nichterfüllung des Auftrages, Lieferunterbrechung, Qualitätseinbußen können zu großen finanziellen Verlusten führen.

Die Vorbereitungen für die Umsetzung eines potenziellen Großauftrags beginnen, der Vertrag kommt jedoch nicht zustande. Problematisch wird es in diesem Fall, wenn bei der Zubereitung spezielle, selten genutzte Komponenten oder Verpackungen gekauft wurden, die später nicht mehr verwendet werden können.

Preisrisiko: Der Gewinn des Herstellers darf nicht zu hoch sein, sonst wird dieser Auftrag für den Auftraggeber unrentabel und er geht zu einem anderen Hersteller mit niedrigerem Auftragswert.

Der Kunde reduziert die Bestellungen und gibt einen Teil des Volumens für die Produktion an ein anderes Unternehmen ab. Infolgedessen sinkt die Produktionslast und die Rentabilität sinkt. Der Extremfall dieser Situation ist der Verlust eines Kunden. Wenn das Produktionsportfolio des Kunden zu groß ist und der Verkauf von Eigenmarken nicht unterstützt wird, kann der Verlust eines solchen Kunden zur Schließung des Unternehmens führen.

Kontinuierliches Wachstum

Der Wettbewerb verschärft sich und es gibt eine Reihe von Faktoren, die über den Erfolg im Konkurrenzkampf entscheiden: die Aufrechterhaltung einer gemeinsamen Führungsposition auf dem Markt in Ihrer Branche, die Qualität der Rohstoffe des Produkts (Qualität des Vlieses, Imprägnierung Lotion), die Qualität der Verpackung - Farbigkeit, Helligkeit, spektakuläres Design und funktionelle Eigenschaften), die Lieferantenkapazität, die Flexibilität des Lieferanten, mit dem Käufer zusammenzuarbeiten, die Klarheit Logistiksysteme, das Fehlen von Mängeln an der Ware während der Lieferung (auch während eines starken saisonalen Anstiegs des Auftragsvolumens), ein attraktives Preispolitik. Alle diese Komponenten zusammen spielen eine entscheidende Rolle bei der Wahl eines Lieferanten durch den Kunden.

Am 21. und 22. März 2013 gewann das VIII. BBCG International Business Forum "Regional Brands and Private Labels in Modern Chains" den ersten Platz unter den Handelsmarkenanbietern in der Kategorie Non-Food für einen der größten Player auf dem Markt für Feuchttücher - Avantgarde. Das Unternehmen nimmt nicht nur eine führende Position in der Produktion von Feuchttüchern ein, sondern produziert auch eigenständig Vliesstoffe sowohl für den eigenen Produktionsbedarf als auch zum Zwecke des Verkaufs an andere produzierende Unternehmen.

Der erste Preis bei einem so bedeutenden Event ist definitiv ein Indikator hochgradig partnerschaftliches Vertrauen; eine Bewertung, die Avangard LLC als zuverlässigen und vertrauenswürdigen Lieferanten charakterisiert, der auf der Grundlage von kontinuierlicher Interaktion mit seinen Kunden aufbaut höchstes Level und legt großen Wert auf die Qualität der Zusammenarbeit. Das Unternehmen entwickelt sich ständig weiter und legt größten Wert auf die Qualität und das Sortiment der gelieferten Produkte.

Das Unternehmen arbeitet ständig daran, die Produktionskapazität zu erhöhen, die Produktionstechnologien zu verbessern und die angebotene Produktpalette zu erweitern. Zusammenarbeit sowohl mit europäischen als auch russischen Lieferanten von Rohstoffen, die nach den wichtigsten zertifiziert sind internationale Standards(ISO, FASP, etc.) ermöglicht es Ihnen, nur hochwertige Komponenten zu verwenden. Dank eines integrierten Ansatzes besteht das Unternehmen erfolgreich regelmäßige Audits von Produktionsstätten, gelieferten Rohstoffen, Managementsystemen und Produktqualitätskontrollsystemen durch Großkunden.

Abschließend sollte gesagt werden, dass immer mehr mehr Netzwerke, große Großhändler und Distributoren produzieren Feuchttücher unter ihrer Warenzeichen. Infolgedessen wächst auch die Konkurrenz zwischen einem Dutzend Spielern. Binnenmarkt Herstellung von Feuchttüchern. Und obwohl die Herstellung von Produkten mit den derzeit etablierten Produktionsanlagen, der Verfügbarkeit moderner Ausrüstung und gut ausgebildetem Personal recht schnell und einfach ist, wird es immer schwieriger, einen Auftrag zu erhalten. Der starke Wettbewerb in dieser Branche trägt jedoch dazu bei, die Preise auf einem relativ niedrigen Niveau zu halten. hohe Qualität hergestellte Feuchttücher, und dies liegt in den Händen gewöhnlicher Käufer.