दोस्तों, हम अपनी आत्मा को साइट में डालते हैं। उसके लिए धन्यवाद
इस सुंदरता की खोज के लिए। प्रेरणा और हंसबंप के लिए धन्यवाद।
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यहां तक कि शक्तियां जो इस्तेमाल की गई वस्तुओं को खरीदने का तिरस्कार नहीं करती हैं: उदाहरण के लिए, ऑस्ट्रेलिया के पूर्व प्रधान मंत्री ने अपने इंस्टाग्राम पर एक कंसाइनमेंट वेबसाइट पर रेफ्रिजरेटर खरीदने के बारे में दावा किया। हालांकि, ऑनलाइन ट्रेडिंग हमेशा सुचारू रूप से नहीं चलती है - किसी को आसानी से अनावश्यक सब कुछ से छुटकारा मिल जाता है, जबकि अन्य के पास महीनों से नए मालिक की प्रतीक्षा में सामान होता है। तो रहस्य क्या है?
हम सहमत हैं वेबसाइटहम ठीक-ठीक जानते हैं कि आपको जिस चीज़ की ज़रूरत नहीं है उसे कैसे बेचना है, और आज हम आपके साथ सफल ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए टिप्स साझा करते हैं।
अनावश्यक चीजें जो ऑनलाइन सबसे ज्यादा बिकती हैं
- इलेक्ट्रॉनिक्स, वीडियो गेम और कंप्यूटर उत्पाद।गेम कंसोल जिसे आप ठंडे हो गए हैं, एक अवांछित लेकिन पूरी तरह से काम करने वाला फोन, वीडियो गेम डिस्क और डिजिटल प्लेयर - यह निश्चित रूप से खरीदारों को क्या मिलेगा इसकी एक अधूरी सूची है।
- कपड़े, जूते और सामान।एक पोशाक जो केवल एक बार पहनी जाती थी, जूते जो दुकान में बहुत सुंदर दिखते थे लेकिन पहने जाने पर आरामदायक नहीं थे, और कुछ ऐसा जो बस फिट नहीं था। इन सभी चीजों को बेचा जा सकता है और इस तरह आंशिक रूप से उनके वित्तीय नुकसान की भरपाई की जा सकती है।
- बच्चों के लिए खिलौने और सामान।शायद सबसे लोकप्रिय प्रकार के विज्ञापन। कारण अत्यंत सरल हैं: बच्चे इतनी तेजी से बड़े होते हैं, और नई माताएँ इतनी अधिक खरीदती हैं कि अधिकांश चीजें सही स्थिति में रहती हैं (उनके पास उपयोग करने का समय भी नहीं होता)। उन्हें बेचने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
- फर्नीचर और बड़े घरेलू उपकरण।इंटीरियर को अपडेट करने या शायद एक नया रेफ्रिजरेटर खरीदने का फैसला किया है? सब कुछ अनावश्यक बेचा जा सकता है: शायद कोई किराए के अपार्टमेंट या कॉटेज के लिए फर्नीचर की तलाश में है और खुशी से आपका खरीद लेगा।
- संग्रहणीय।पुरानी किताबें, अखबार, रिकॉर्ड - जिसे लोग इकट्ठा नहीं करते! हो सकता है कि चीनी मिट्टी के बरतन की मूर्तियाँ जो आपके अटारी में धूल जमा कर रही हों, किसी के लिए एक वास्तविक खजाना बन जाएँगी? किसी भी मामले में, आप प्राचीन वस्तुओं को पैसे में बदलने की कोशिश कर सकते हैं।
- सेवाएं और हस्तनिर्मित।क्या आप केक बेक करते हैं, कढ़ाई करते हैं या फूल बनाते हैं? मुफ़्त विज्ञापन साइटें आपकी सभी रचनाओं को बेचने में मदद करेंगी।
चीजें कैसे बेचें?
1. सर्वोत्तम मूल्य निर्धारित करें
शायद माल के मूल्य का सही आकलन बिक्री का सबसे महत्वपूर्ण चरण है। क्योंकि यह कीमत के आधार पर है कि खरीदार विज्ञापनों को फ़िल्टर करेंगे और आपके उत्पाद की तुलना अन्य विक्रेताओं के समान उत्पादों से करेंगे। और कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने उत्पाद की खूबियों का वर्णन कैसे करते हैं, जो भी हो अच्छी तस्वीरेंन तो किया संभावित ग्राहकसबसे पहले, वे कीमत देखेंगे।
सलाह:
- मांग का आकलन करें। यदि बहुत सारे समान उत्पाद हैं, तो आपका व्यवसाय खराब है। यह संभावना नहीं है कि अधिक कीमत पर बेचना संभव होगा, इसलिए आपको एक मध्यम जमीन या डंपिंग की तलाश करनी होगी (जिसे आप बेचने के लिए नहीं कर सकते)।
- बाजार के 50-60% से अधिक कीमत निर्धारित न करें। यह संभावना नहीं है कि कोई भी एक नए की कीमत के लिए एक इस्तेमाल की गई (यद्यपि बहुत संक्षेप में) वस्तु खरीदना चाहेगा।
- एक जांच पकड़ो। देखें कि आपके प्रतियोगी क्या बोली लगा रहे हैं। उन पोर्टलों पर टोही करना बेहतर है जहां आप वास्तव में बेचने जा रहे हैं। अपने लिए सबसे अच्छी कीमत निर्धारित करें, लेकिन एक सेकंड के लिए खुद को खरीदार के स्थान पर रखें। इस बारे में सोचें कि क्या आप स्वयं इस उत्पाद के लिए नियत राशि दे सकते हैं या नहीं, और यदि संदेह है, तो लागत को कम करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।
2. अच्छी तस्वीरें लें
3. सही विवरण लिखें
विवरण पढ़ने के बाद, संभावित खरीदार तय करेगा कि आपसे संपर्क करना है या नहीं। और यहाँ आपको लिखने के अनुभव को याद रखना है स्कूल निबंधऔर अपनी सारी साहित्यिक प्रतिभा को आकर्षित करें। विवरण छोटा लेकिन जानकारीपूर्ण होना चाहिए। यदि आप उत्पाद की विशेषताओं, उसके आकार और स्थिति का वर्णन करना भूल जाते हैं, तो कॉलों की हड़बड़ी की उम्मीद करें, क्योंकि लोग यह जानने में रुचि रखते हैं कि वे क्या खरीदने जा रहे हैं।
सलाह:
- आपको बिक्री का कारण बताने की आवश्यकता नहीं है। कुछ लोगों को इस बात में दिलचस्पी है कि आप चल रहे हैं या आपके पास एक काली लकीर है और वास्तव में पैसे की जरूरत है। यह पूरी तरह से बेमानी जानकारी है।
- एक आकर्षक शीर्षक। प्रो ट्रिक्स का उपयोग करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें - एक छोटा और उज्ज्वल शीर्षक खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा।
- पाठ को प्रारूपित करें। अनुच्छेदों की उपेक्षा न करें, क्योंकि एक अच्छी तरह से संरचित विज्ञापन के अंत तक पढ़े जाने की संभावना है।
- एक ही उत्पाद को विभिन्न श्रेणियों में पोस्ट करें। उदाहरण के लिए, एक डीवीआर की बिक्री के लिए एक विज्ञापन "ऑटो", "फोटो और वीडियो" और "सुरक्षा" शीर्षकों के तहत रखा जा सकता है। तदनुसार, आपके उत्पाद को देखे और खरीदे जाने की संभावना बढ़ जाएगी।
4. कभी भी विलंब न करें
जो लोग अक्सर इंटरनेट पर अनावश्यक चीजें बेचते हैं, वे पहले से ही सामान को कल तक, सोमवार तक, वेतन-दिवस तक स्थगित करने के लिए कहने के आदी हैं। ऐसे कई "पहले" हैं। लेकिन सोचो, क्योंकि खरीदार बहुत चंचल हैं: आज वे एक व्यायाम बाइक खरीदने के लिए उत्साहित हो गए और इसे स्थगित करने के लिए कहा, और कल उन्होंने इसे करने के बारे में अपना विचार बदल दिया।
ऑनलाइन सेलिंग में समय आपके खिलाफ है। अगर कोई व्यक्ति तुरंत सामान खरीदना चाहता है, तो यह बहुत अच्छा है। किसी उत्पाद को रखने के अनुरोध को अस्वीकार करने के लिए बेचें और दोषी महसूस न करें।
5. एक बोनस जोड़ें
उपहार सभी को पसंद होते हैं। विपणक लंबे समय से इस तरकीब का इस्तेमाल सबसे अच्छा नहीं बेचने के लिए करते हैं लोकप्रिय सामान. एक मुफ्त उपहार या खरीद बोनस खरीदार की नजर में खरीद के मूल्य को बढ़ाता है। सेल्स स्टाफ के अमूल्य अनुभव से क्यों नहीं सीखते?
सलाह:
लैपटॉप बेचते समय, उपहार के रूप में एक फ्लैश ड्राइव या हेडफ़ोन पेश करें। यदि आप बच्चों के कपड़ों के साथ भाग लेने का फैसला करते हैं, तो खिलौना या कुछ उपयोगी छोटी चीज रखना उपयोगी होगा। अपने विज्ञापन में इसके बारे में पहली ही पंक्तियों में लिखना सुनिश्चित करें।
6. खरीदार को मोलभाव करने का मौका दें
विपणक का एक और रहस्य: बहुत कम कीमत खरीदार को सचेत कर सकती है। एक व्यक्ति जिसने खरीदने का फैसला किया है, इसमें संदेह होता है: क्या होगा यदि उत्पाद खराब है या इतना अच्छा नहीं है, जैसा कि विक्रेता इसके बारे में लिखता है?
सलाह:
मूल रूप से आपने जो योजना बनाई थी, उससे थोड़ा अधिक मूल्य निर्धारित करें, और विज्ञापन में इंगित करें कि आप सौदेबाजी के लिए तैयार हैं। जादू वाक्यांश "नेगोशिएबल" आमतौर पर मितव्ययी खरीदारों और उन लोगों को आकर्षित करता है जिन्होंने शुरू में इस वस्तु को खरीदने के बारे में सोचा भी नहीं था। खुशी से दे दो। नतीजा - अच्छा मूडलेनदेन में सभी प्रतिभागियों के लिए।
7. डाक की लागत पर विचार करें
इंटरनेट ने लोगों को एक साथ ला दिया है अलग कोनेदुनिया - अंतरराष्ट्रीय और इंटरसिटी बिक्री और एक्सचेंज अब दुर्लभ नहीं हैं। विज्ञापन संकलित करते समय, वितरण के मुद्दे पर विचार करें। डाक, शिपिंग या कूरियर सेवाओं के लिए कौन भुगतान करेगा?अप्रिय आश्चर्य से बचने के लिए लेनदेन से पहले इन विवरणों पर सहमति होनी चाहिए।
8. सुरक्षा नियमों का पालन करें
जहां तक सुरक्षा नियमों का सवाल है, प्रत्येक साइट जो मुफ्त विज्ञापनों को होस्ट करती है, आमतौर पर उपयोगकर्ताओं को इन नियमों से परिचित कराने के लिए आमंत्रित करती है। इस अवसर को हाथ से न जाने दें सरल नियम, और सबसे अधिक संभावना है कि सौदा सुचारू रूप से चलेगा।
सलाह:
- व्यक्तिगत जानकारी का खुलासा न करें।
- ऑनलाइन स्टोर में ऑनलाइन बिक्री और ऑर्डर के लिए एक अलग सिम कार्ड प्राप्त करें।
- सार्वजनिक स्थानों पर खरीदारों के साथ बैठकें करें या दोस्तों को अपने साथ आमंत्रित करें। अजनबियों को घर न बुलाएं।
- डिजिटल और मोबाइल उपकरण बेचते समय सीरियल नंबर का फोटो लें। अक्सर स्कैमर्स खरीदी गई वस्तु को टूटे हुए सामान से बदल देते हैं, और फिर इसे विक्रेता को वापस कर देते हैं। नतीजतन, विक्रेता पैसे और सामान खो देता है।
सामान जो खरीदा नहीं जा सकता
- वीडियो रिकॉर्डिंग फ़ंक्शन के साथ डिजिटल कैमरा।मूवी मोड सेंसर को गर्म करता है, जिससे उसका जीवन बहुत कम हो जाता है। इस तत्व के पहनने का निर्धारण करना बहुत कठिन है, इसलिए यह पता चलता है कि आपको एक प्रहार में सुअर मिल रहा है।
- कंप्यूटर हार्ड ड्राइव।वास्तव में नाजुक चीज: थोड़ा सा भी प्रभाव इसके प्रदर्शन को प्रभावित कर सकता है।
- साइकिल और मोटरसाइकिल हेलमेट, साथ ही चाइल्ड कार सीटें।ये ऐसी चीजें हैं जो जीवन और स्वास्थ्य के लिए सचमुच जिम्मेदार हैं, और यदि अतीत में गलत तरीके से उपयोग किया जाता है, तो वे अपने तत्काल कार्यों का सामना करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। सुरक्षा में कंजूसी न करें।
- प्लाज्मा पैनल।फास्फोरस, जो एक प्लाज्मा पैनल के प्रत्येक पिक्सेल के फ्लोरोसेंट कोटिंग का हिस्सा है, दुर्भाग्य से, जलने के प्रभाव के अधीन है। लगभग सभी टीवी प्रौद्योगिकियों में एक समान नुकसान निहित है, लेकिन प्लाज्मा को दूसरों की तुलना में अधिक मिला है।
- कारों के लिए टायर और पहिए।इन सामानों की खरीद इस तथ्य के कारण खतरनाक है कि यह पता लगाना असंभव है कि उनका उपयोग किन परिस्थितियों में किया गया था।
- एक निर्वात साफ़कारक।वैक्यूम क्लीनर उच्च शक्ति वाले घरेलू उपकरण हैं, इनका उपयोग बहुत बार किया जाता है और हमेशा बड़े करीने से नहीं। उनमें सबसे महंगा हिस्सा इंजन है, जो पहले ही विफल हो जाता है, और इसकी मरम्मत बहुत महंगी होती है।
अन्य दिशाओं से बिक्री की इस दिशा में क्या अंतर है? कैसे न केवल बेचने के लिए, बल्कि एक आगंतुक को एक नियमित ग्राहक में बदलने के लिए भी? कई आसान टिप्सआगे।
उत्पाद के बारे में ज्ञान
अगर मैं कुछ ऐसा खरीदने जा रहा हूं जिसके बारे में मुझे कोई जानकारी नहीं है, तो मेरे पास दो तरीके हैं - या तो मैं विक्रेता की मदद का उपयोग करूंगा, या मैं इंटरनेट पर जानकारी ढूंढूंगा। अगर, विक्रेता के साथ संवाद करते समय, मुझे अपने सवालों के जवाब नहीं मिलते हैं, तो मैं दूसरे तरीके का इस्तेमाल करूंगा और इसे अपने दम पर समझने की कोशिश करूंगा। या मुझे वह विशेषज्ञ मिल जाएगा जो मुझे खरीदारी करने में मदद करेगा। और यह दूसरे स्टोर में होगा।
खरीदार हमसे विशेषज्ञ सलाह की अपेक्षा करता है और जूते के क्षेत्र में हमारा ज्ञान उचित स्तर पर होना चाहिए। यदि खरीदार हम पर एक विशेषज्ञ के रूप में विश्वास करता है, तो हम सलाह दे पाएंगे। और अगर, उदाहरण के लिए, खरीदार ने मूल रूप से जिस जूते की तलाश की थी, वह फिट नहीं था, तो आप दूसरे विकल्प को देखने की पेशकश कर सकते हैं। लेकिन, तदनुसार, जूते के बारे में हमारा ज्ञान हमें एक अच्छा विकल्प चुनने की अनुमति देगा।
मित्रता
खरीद की गुणवत्ता के अलावा, ग्राहक सराहना करते हैं अच्छे संबंधविक्रेता द्वारा। अगर आपकी बिक्री अच्छी लगती है, पेशेवर सलाह, तो यह सहानुभूति पैदा करेगा।
जूतों पर ट्राई करें
ग्राहक को जूते पर कोशिश करने का अवसर दें, उसे बैठने के लिए आमंत्रित करें। हाथ में बड़े और छोटे विकल्प होना अच्छा है - यदि आपको स्टॉक लाने की आवश्यकता है, तो विभिन्न आकारों में लाना एक अच्छा विचार है। खरीदार को यह सुनिश्चित करने दें कि यह जोड़ी उस पर सूट करे।
फिटिंग के दौरान चुप रहने की कोई आवश्यकता नहीं है - इस क्षण का उपयोग खरीदार के लक्ष्यों और उसकी जरूरतों के बारे में कुछ प्रश्न पूछने के लिए करें। यह आपको लाभ की भाषा में प्रस्तुत करने और आप पर सकारात्मक प्रभाव डालने की अनुमति देगा।
एक विकल्प दें
खरीदार पूरी तरह से अच्छी तरह से जान सकता है कि वह क्या ढूंढ रहा है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वह दूसरे विकल्पों पर विचार करने को तैयार नहीं हैं। शायद आप क्लाइंट के लिए कुछ दिलचस्प लेने में सक्षम होंगे।
यह संभव है कि आपने सभी सामान प्रदर्शित नहीं किए हों। आपके पास स्टॉक में क्या है, यह जानने से आपको एक बढ़िया चयन प्रदान करने में मदद मिल सकती है।
खरीदार को सूचित करें
प्रदान करना आवश्यक जानकारीउत्पाद के बारे में। किसी विशेष मॉडल या अन्य लोगों की समीक्षाओं के लाभ। ग्राहक के लिए अन्य खरीदारों की राय एक मजबूत तर्क हो सकती है। उदाहरण के लिए, यह घोषणा करना एक अच्छा कदम हो सकता है कि यह मॉडल एक प्रसिद्ध व्यक्ति द्वारा पहना जाता है।
दूसरी ओर, यदि खरीदार कुछ मूल खोज रहा है, तो जानकारी अलग होनी चाहिए। उपयुक्त तर्क लेने में सक्षम होने के लिए प्रश्न पूछे जाते हैं।
बेचने के लक्ष्य के अलावा, यह मत भूलो कि आपको पसंद के साथ खरीदार की मदद करनी चाहिए। इस स्तर पर गलतियों से खरीद की वापसी या निराशा हो सकती है - इस मामले में, ग्राहक के स्थायी ग्राहक बनने की संभावना नहीं है।
मुबारकबाद
जूता बिक्री तकनीक में एक शक्तिशाली उपकरण शामिल है - तारीफ। एक ईमानदार और उचित प्रशंसा एक विक्रेता के रूप में हमारे लिए विश्वास और सहानुभूति पैदा करेगी।
शायद एक नई खरीदारी करते हुए, खरीदार एक विशिष्ट लक्ष्य का पीछा करता है। उदाहरण के लिए, यदि ये स्टाइलिश जूते हैं, तो शायद यह आपकी शैली पर जोर देने का प्रयास है। इस दिशा में एक तारीफ आगंतुक को खुश करेगी।
सबसे लोकप्रिय में से एक अपना खुद का स्टोर खोल रहा है। उदाहरण के लिए, खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें? हर कोई नहीं जानता कि अपना व्यवसाय कहां से शुरू करें, किन अधिकारियों से संपर्क करें और इसके लिए किन धन की आवश्यकता होगी।
जूते की दुकान के लिए नमूना व्यवसाय योजना
- पहले आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में क्या बेचेंगे। महँगा या सस्ता माल? या शायद अनन्य डिजाइनर मॉडल जो केवल आपसे ही खरीदे जा सकते हैं?
- आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपका जूता व्यवसाय वास्तव में कैसा होगा। थोक या खुदरा? या थोक और खुदरा बिक्री?
- अपनी परियोजना की प्रतिस्पर्धात्मकता की सही गणना करना महत्वपूर्ण है। आपका जूता व्यवसाय बस बाकियों से अलग होना चाहिए। विशेष उच्च गुणवत्ता वाले सामान, कम कीमत, उच्च गुणवत्तासेवा, मॉडलों की एक विस्तृत श्रृंखला या किसी अन्य पैरामीटर को निश्चित रूप से आपके स्टोर को हाइलाइट करना चाहिए, भले ही वह छोटा हो, लेकिन अपनी तरह का सबसे अच्छा।
- अगर आपके पास सामान के सप्लायर नहीं हैं तो अपना स्टोर कैसे खोलें? बिल्कुल नहीं। इसलिए, इससे पहले कि आप कुछ गिनना शुरू करें या अपने व्यवसाय के लिए उपयुक्त स्थान की तलाश करें, आपको कम से कम एक आपूर्तिकर्ता खोजने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको बस इंटरनेट पर जाने और टाइप करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, ऐसा वाक्यांश - "चीन से थोक में जूते।" वे भी हैं विशेष प्रदर्शनियां, कहाँ पे थोक कंपनियांउनके उत्पाद पेश करें। यह इस तथ्य पर विचार करने योग्य है कि खरीदार के लिए प्रत्येक आपूर्तिकर्ता की अपनी आवश्यकताएं होती हैं। आमतौर पर यह आपूर्तिकर्ता के साथ एक औपचारिक समझौते पर हस्ताक्षर होता है (इसके लिए आपके पास पहले से ही एक खुला आईपी या एलएलसी होना चाहिए), आरआरपी (अनुशंसित खुदरा मूल्य) का अनुपालन और से खरीद एक निश्चित राशि(आप थोक में सामान खरीद सकते हैं, लेकिन केवल 50,000 रूबल से बैचों में)। यह याद रखना चाहिए कि स्टोर को आरआरपी से अधिक माल की कीमतें निर्धारित करने का अधिकार है, लेकिन इस सूचक से कम नहीं। अन्यथा, आपूर्तिकर्ता को आपके साथ काम करना बंद करने का अधिकार है।
- एक व्यक्ति जो अभी व्यवसाय करना शुरू कर रहा है उसे आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध को बहुत ध्यान से पढ़ना चाहिए। यदि दस्तावेजों के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं, तो वकील से परामर्श करना सबसे अच्छा है (एक वकील के साथ मुफ्त परामर्श इंटरनेट के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है)।
- इस व्यवसाय को बढ़ावा देने में स्टोर का स्थान बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। आपको एक पास करने योग्य स्थान चुनने की आवश्यकता है। यह क्या है? सब कुछ सरल है। आपके जाने की सबसे अधिक संभावना कहाँ है? व्यस्त सड़क पर मेट्रो (रेलवे स्टेशन, बस स्टेशन) के पास स्थित किसी स्टोर में या मेट्रो से दूर और आंगन में? स्पष्ट रूप से स्थित स्टोर पर जाना बहुत आसान और आसान है। अनन्य सामान वाली दुकानें अपवाद हैं - ग्राहक स्थान की परवाह किए बिना उनके पास आएंगे।
- एक विशेष उत्पाद को इंटरनेट पर सबसे अधिक बार खोजा जाता है। किसी भी मामले में, जो भी चुना गया कमरा है, उसकी मरम्मत करनी होगी और उपकरण खरीदे जाएंगे (रैक, नकदी मशीन, दर्पण, आदि)। कुछ को कॉल करने की सलाह दी जाती है निर्माण फर्मऔर कमरे में मरम्मत की लागत पर सहमत हों, साथ ही हर चीज की लागत का पता लगाएं आवश्यक उपकरण. यदि आपका लक्ष्य एक ऑनलाइन स्टोर है, तो यह आइटम आपके लिए नहीं है।
- विज्ञापन देना। आपको उसके बारे में नहीं भूलना चाहिए। यह सिर्फ किराना स्टोर के लिए नहीं है। वहीं लोग आएंगे। लेकिन किसी भी अन्य व्यवसाय के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित और अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन होता है अलग - अलग प्रकार.
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स्टोर के लिए विज्ञापन के प्रकार
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वेबसाइट
जब कोई व्यक्ति कुछ विशिष्ट खोज रहा होता है, तो अक्सर वह इंटरनेट पर जाता है और वहां इस चीज़ की तलाश करता है। इसलिए सर्च इंजन के पहले पेज पर साइट सबसे ज्यादा होती है प्रभावी विज्ञापनयहां तक के लिए । सर्च इंजन की पहली लाइन लेना बहुत मुश्किल है, इसमें कई साल और बहुत सारा पैसा लग सकता है।
ऐसे मामलों के लिए, एक साइट प्रचार कार्यक्रम है। ये हैं यांडेक्स.डायरेक्ट और गूगल ऐडवर्ड्स। वे इंटरनेट पर ऑनलाइन उपलब्ध हैं। केवल वे लोग जिनका अपना आधिकारिक रूप से खुला व्यवसाय है, वे ही इन कार्यक्रमों में पंजीकरण करा सकते हैं। साइट को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष "कंपनी" बनाई गई है। इन प्रोग्रामों का उपयोग करने के पहले ही दिन से, आपकी साइट आपकी खोज क्वेरी के लिए पहले स्थान पर होगी। यह ध्यान देने योग्य है कि इन कार्यक्रमों का उपयोग मुफ्त नहीं है और इसके लिए आपकी ओर से निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है।
ऑनलाइन स्टोर बनाना सबसे अच्छा है ताकि साइट विज़िटर स्टोर के वर्गीकरण को तुरंत नेविगेट कर सके। क्लाइंट के लिए इंटरनेट के माध्यम से सेल्फ-पिकअप या कूरियर डिलीवरी के साथ ऑर्डर देना भी सुविधाजनक होगा।
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टीवी और रेडियो पर विज्ञापन
यह काफी महंगा है जिसे एक नौसिखिए व्यवसायी वहन नहीं कर सकता। खोलते समय, आप पहले 3-4 वर्षों के लिए ऐसे विज्ञापनों पर भरोसा नहीं कर सकते। एक स्टोर खोलने के लिए (जहां आपने पहले ही बहुत पैसा लगाया है), इस प्रकार का विज्ञापन बस अनुचित है।
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समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन
पहले ग्राहकों को आकर्षित करने का काफी योग्य तरीका। एक को केवल यह बताना है कि स्टोर के उद्घाटन के दिन बड़ी छूट प्रदान की जाएगी। पत्रिका के प्रकाशन से लगभग एक सप्ताह पहले घोषणाएँ अग्रिम रूप से प्रस्तुत की जाती हैं। एक साधारण लोअरकेस विज्ञापन पर ध्यान नहीं दिया जा सकता है, इसलिए यह एक सुंदर, ध्यान खींचने वाली तस्वीर बनाने लायक है।
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फ़्लायर्स, बिज़नेस कार्ड और बुकलेट
सस्ते और आनंददायक। एक प्रमोटर को स्टोर के सामने रखें। उसे सौंपी गई पुस्तिकाओं की संख्या के लिए भुगतान करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अगर प्रमोटर स्टोर में असली खरीदार लाता है, तो उसे अतिरिक्त पैसा मिलेगा। यह सुंदर है अच्छी प्रेरणाउस व्यक्ति के लिए जिसे आपने काम पर रखा था। हो सकता है कि यह व्यक्ति पास से गुजरना चाहता था, लेकिन फिर उसने अंदर आकर 10,000 का सामान खरीदा और ऐसा होता है।
अब आप मूल कीमतों को जानते हैं, आप जानते हैं कि सामान, परिसर का किराया (खरीद) और विज्ञापन लागत कितनी है।इसके बाद, आपको बैठकर कुछ चीजों की गणना करने की आवश्यकता है।
कई स्टोर मालिकों के लिए और दुकानोंअक्सर यह सवाल उठता है कि जूते कैसे बेचे जाएं। यह उत्पाद उपभोक्ताओं के बीच काफी लोकप्रिय उत्पाद है। इसलिए, आपको विभिन्न प्रकार के जूतों के विपणन की सभी सूक्ष्मताओं का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए।
चाहे आप स्मार्ट जूते या व्यावहारिक स्नीकर्स की एक जोड़ी बेचने की कोशिश कर रहे हों, आपके मुनाफे को अधिकतम करने के कई तरीके हैं। हम कुछ सरल नियम प्रस्तुत करते हैं जो वांछित परिणाम प्राप्त करने में आपकी सहायता करेंगे। तो आप जूते कैसे बेचते हैं?
बिक्री की तैयारी
के लिये सफल बिक्रीजूते को बहुत काम करने की ज़रूरत है। आखिरकार, यह एक अच्छी तरह से सोची-समझी तैयारी है जो मौजूदा उत्पाद की सफल बिक्री में मदद करेगी। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि नए और इस्तेमाल किए गए जूतों की बिक्री की तैयारी इसकी जटिलता में भिन्न होगी। पहले आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि जूते कहाँ बेचे जाएँ।
नए और पुराने जूतों की बिक्री की विशेषताएं
यदि आप जूते की एक नई जोड़ी बेच रहे हैं, तो उन्हें सफाई की आवश्यकता नहीं है या रखरखाव. एकमात्र बिंदु यह है कि यदि वे लंबे समय के लिएएक गोदाम या एक बॉक्स में संग्रहीत, संचित धूल को मिटा देना आवश्यक हो सकता है।
यदि आप इस्तेमाल किए गए जूतों की एक जोड़ी बेच रहे हैं, तो उनकी उपस्थिति में तेजी से सुधार करने के कई तरीके हैं। स्नीकर्स की एक जोड़ी पर लेस को बदलना इनमें से एक है बेहतर तरीकेएक उच्च कीमत निर्धारित करें। पेटेंट चमड़े के जूते के लिए, आप उपयुक्त छाया के वार्निश खरीद सकते हैं और इसे ध्यान से लागू कर सकते हैं। यह ताज़ा करने में मदद करेगा दिखावटजूते। ये छोटी-छोटी तरकीबें आपको इस सवाल का जवाब खोजने में मदद करेंगी कि जूते कैसे बेचे जाएं।
दुकान में जूते की बिक्री
अपने उत्पाद को अपने ग्राहक से बेहतर समझें। खरीदार आपके पास ज्ञान, अनुभव और बेहतरीन जूतों के लिए आएगा। इस स्थिति में, आपको एक विशेषज्ञ होना चाहिए। केवल जूते ही न दिखाएं, बल्कि उत्पाद के बारे में कुछ नया सीखने में उसकी मदद करें। यह किस सामग्री से बना है? यह किस मौसम में फैशनेबल होगा? यह आपको ग्राहक को कुछ और पेश करने का एक कारण भी देगा यदि पहली जोड़ी उनके स्वाद के अनुरूप नहीं है।
पता करें कि आपका ग्राहक कौन है और वे क्या ढूंढ रहे हैं
समय के साथ, आप ग्राहकों के प्रकारों को पहचानना सीखेंगे। आप तुरंत समझ सकते हैं कि कोई विशेष खरीदार क्या खरीदना चाहता है। लेकिन केवल अपनी राय पर भरोसा न करें, क्लाइंट से पूछें कि वह वास्तव में क्या खरीदना चाहता है। आपके द्वार से आने वाले प्रत्येक व्यक्ति को नमस्कार और अभिवादन करने का प्रयास करें। अपना समय लें, उसे स्टोर का मूल्यांकन करने के लिए कुछ मिनट दें, और फिर पूछें कि आप कैसे मदद कर सकते हैं।
क्लाइंट को जूतों पर कोशिश करने के लिए बैठने के लिए कहें। जब वह बैठा हो, तो उससे पूछें कि उसे किस जूते में दिलचस्पी है। यह आपको खरीदार की जरूरतों को निर्धारित करने में मदद करेगा।
मॉडल की विस्तृत श्रृंखला
इस बात को एक उदाहरण से अच्छी तरह समझ सकते हैं। एक संभावित ग्राहक ने स्टोर में प्रवेश किया है और बंद पैर के अंगूठे के सैंडल की एक जोड़ी खरीदना चाहता है। जब वह अपनी पसंद के जूतों पर कोशिश कर रहा होता है, तो आप उसे समान मॉडलों के लिए कुछ और विकल्प दे सकते हैं। आखिरकार, यह संभावना है कि जल्दी में ग्राहक उन्हें नोटिस भी न करें। इसके अलावा, यह संभव है कि आपके पास इस विशेष मॉडल को प्रदर्शित करने का समय न हो। इससे हम निम्नलिखित निष्कर्ष निकाल सकते हैं: किसी स्टोर में जूते बेचने से पहले, आपको अपनी विशेषता की सभी पेचीदगियों में महारत हासिल करनी चाहिए और अपने हाथ के पिछले हिस्से की तरह स्टोर के वर्गीकरण का अध्ययन करना चाहिए। अन्यथा, खरीदारों को तुरंत एहसास होगा कि वे इस व्यवसाय में नए हैं। इस तरह के सरल नियम इस सवाल का जवाब हैं कि जूते को सही तरीके से कैसे बेचा जाए।
ग्राहक के साथ संचार सफलता की कुंजी है
खरीदार से बात करें, उसे उन सभी नए उत्पादों के बारे में बताएं जो आपके स्टोर में हैं। हालांकि, इसे ज़्यादा मत करो: बातचीत आसान होनी चाहिए और असुविधा का कारण नहीं बनना चाहिए। जूता फैशन की दुनिया में नए रुझानों के बारे में बात करने की कोशिश करें, चुने हुए मॉडल के सभी फायदे बताएं। यदि आप इस उत्पाद के बारे में कोई समीक्षा जानते हैं, तो अपने नए खरीदार को इसके बारे में बताएं। उसे बताएं कि अन्य ग्राहक कहते हैं कि वे "बहुत आरामदायक" जूते हैं, या उदाहरण के लिए, एक जोड़ी दूसरे से बेहतर है।
आजकल हम सब कुछ पाने के आदी हो गए हैं उपलब्ध जानकारीऔर ग्राहक कोई अपवाद नहीं हैं। लेकिन सिद्धांत एक बात है, और आप अपने ज्ञान को खरीदार को व्यवहार में प्रदर्शित कर सकते हैं। उन्हें वह सारी जानकारी प्रदान करके जो आप कर सकते हैं, आप वापसी की संभावना को कम करते हैं। बदले में, आप गारंटी देते हैं कि ग्राहक को ठीक वही उत्पाद प्राप्त होगा जिसके लिए वह आपके स्टोर पर आया था।
ऑनलाइन जूते बेचने की विशेषताएं
आप एक नियमित स्टोर के अलावा अन्य जूते कहां बेच सकते हैं? बेशक, इंटरनेट पर। एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से जूता वितरण व्यवसाय शुरू करने से पहले, एक विश्वसनीय वितरक खोजने का प्रयास करें। या आप खुद जूते सिल सकते हैं - शारीरिक श्रम बहुत अधिक मूल्यवान है।
आपको विभिन्न प्रकार के मॉडलों की आवश्यकता होगी - सभी आकारों में और बड़ी मात्रा में। इसके लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता है। इसलिए, यदि आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है, तो आप किसी अन्य जूता विक्रेता के साथ मिलकर असली साथी बन सकते हैं।
एक ऑनलाइन स्टोर खोलना
आधुनिक समाज समय के साथ चलता है, इसलिए जूते बेचने के लिए ऑनलाइन प्लेटफॉर्म खोलने में कोई समस्या नहीं होगी। आप इसे स्वयं भी कर सकते हैं। अन्यथा, आप निम्न पोर्टल का उपयोग कर सकते हैं:
- क्रेगलिस्ट, आदि।
किसी उत्पाद को बिक्री के लिए रखते समय, उसके विस्तृत विवरण पर विचार करें। कोई भी एक जोड़ी जूते नहीं खरीदता है जिसके बारे में उन्हें कुछ भी पता नहीं है। यदि जानकारी अधूरी है, तो खरीदार को उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में संदेह हो सकता है।
ऑनलाइन जूते कैसे बेचे
ऑनलाइन जूतों की खरीदारी करते समय लोगों के सामने सबसे बड़ी समस्या उत्पाद को देखने की क्षमता की कमी है। उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरों की उपस्थिति समस्या को हल करने में मदद कर सकती है। बहुत कम से कम, दोनों जूतों का एक शॉट अगल-बगल, आगे और पीछे, साथ ही ऊपरी और एकमात्र की आवश्यकता होती है। यदि कोई कमियां हैं, तो उन्हें रिपोर्ट करना सुनिश्चित करें। तस्वीरें विभिन्न कोणों से ली जानी चाहिए।
उत्पाद विवरण में कौन सी जानकारी शामिल की जानी चाहिए
यदि आप कारखाने में बने जूते बेच रहे हैं, तो कृपया मूल आकार, इसके अंतरराष्ट्रीय समकक्ष और निर्माता का संकेत दें। यदि मूल आकार ज्ञात नहीं है, तो अंदर धूप में सुखाना की लंबाई इंगित करें। जूतों के रंग, प्रकार (शाम, आकस्मिक, खेल, आदि) और शैली (ऑक्सफोर्ड, ब्रोग, आदि) का यथासंभव सटीक वर्णन करें। उन सामग्रियों की सूची बनाएं जिनसे उत्पाद बनाया जाता है और यदि संभव हो तो उत्पादन की विधि का वर्णन करें। यदि जूते नए नहीं हैं, तो निश्चित रूप से कमियों को इंगित करें, यदि कोई हो।
अगर जूतों का इस्तेमाल किया गया है, तो ईमानदार रहें। जब उसकी स्थिति की बात आती है, तो यथासंभव सटीक रहें। एक छोटा निबंध "नया नहीं, धीरे से इस्तेमाल किया गया" पर्याप्त नहीं हो सकता है। निर्दिष्ट करें और विशिष्ट बनें: "दो बार पहना जाता है, टहनियों पर कुछ घिसाव होता है, एड़ी पर मामूली खरोंच होती है, लेकिन ऊपरी चमड़ा सही स्थिति में होता है।" यह ग्राहक को आराम की भावना देता है, और आप जिम्मेदारी और ईमानदारी दिखाते हैं। किसी भी दोष या पहनने की तस्वीरें जोड़ें। यह एक खरीदार से नाराज प्रतिक्रिया से बचने में मदद कर सकता है जो सोचता है कि उन्हें घोटाला किया गया है। आपका विज्ञापन जितना अधिक पूर्ण होगा, दूसरों के लिए उतना ही आकर्षक होगा।
अतिरिक्त जानकारी
उपयुक्त शिपिंग विकल्प और दरें निर्दिष्ट करें। यदि उत्पादों को उचित मूल्य पर बेचा जाता है, लेकिन शिपिंग दरें बहुत अधिक हैं, तो आपके ग्राहक अपनी पसंद के मॉडल को खरीदने के लिए बेहतर विकल्प पाएंगे। दुकानदारों को कई विकल्प प्रदान करें, सुपर-फास्ट शिपिंग से लेकर कुछ सस्ता और उतना तेज़ नहीं। और सुनिश्चित करें कि जूते उन्हें बिना किसी नुकसान के मिल सकें।
यहां हमने सफल व्यवसाय के मूल सिद्धांतों का खुलासा किया है। अब आपके मन में यह सवाल नहीं होगा कि जूते कैसे बेचे जाएं।
