शीर्षक: ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
पटकथा लेखक: किम चान, रेने मौबोर्गने
वर्ष: 2015
प्रकाशक: मान, इवानोव और फेरबर (MIF)
आयु सीमा: 12+
खंड: 370 पृष्ठ 40 चित्रण
शैलियां: विदेशी व्यापार साहित्य, नौकरी खोज, करियर, मार्केटिंग, पीआर, विज्ञापन
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के बारे में अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं" किम चांग, रेने मौबोर्गने
प्रतियोगिता क्या है? यह किसी भी व्यवसाय में एक प्रतिद्वंद्विता है। लेकिन साथ ही यह सेहतमंद भी हो सकता है, जिसमें महत्वपूर्ण भूमिकाजुनून और बेहतर करने की इच्छा, बेहतर, जिससे उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित हो। या यह क्रूर हो सकता है, जब लोग अपनी सफलता के लिए सिर के ऊपर से जाने, धोखा देने और बेईमानी का खेल खेलने के लिए तैयार हों।
रेने मौबोर्गने और किम चान का मानना है कि आज व्यापार करने के आम तौर पर स्वीकृत नियमों से विचलित होना और कुछ लक्ष्यों और योजनाओं को प्राप्त करने के लिए अलग-अलग कार्य करना आवश्यक है। वे इसके बारे में ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी नामक अपनी पुस्तक में बहुत ही रोमांचक तरीके से लिखते हैं। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं।
जैसा कि आप जानते हैं, आज मानव जीवन और गतिविधि के लगभग सभी क्षेत्र बहुत तेजी से विकसित हो रहे हैं। कुछ पृष्ठभूमि में बहुत दूर चला जाता है, नई रणनीतियाँ और विचार सामने आते हैं। अभी उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको इस बारे में जानकारी का ध्यानपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है कि आज एक व्यवसाय कैसे बनाया जाता है, क्या सफलता की ओर ले जाता है, और एक व्यवसाय को प्रारंभिक अवस्था में क्या डूब सकता है। उसी समय, रेने मौबोर्गने और किम चान का काम उन पाठकों के लिए डिज़ाइन किया गया है जो अपने व्यवसाय को ईमानदारी से बढ़ाना चाहते हैं, खूनी लाल पानी में झुंड नहीं करना चाहते हैं, लेकिन शुद्ध नीले रंग के समुद्र में विचार ढूंढना चाहते हैं।
"ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी" पुस्तक में लेखक। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं" लिखें कि उन्होंने लंबे समय तक किसी भी व्यवसाय की सफलता का विश्लेषण किया और आम सहमति में आए कि इसके लिए एक जगह बनाना आवश्यक है जिसमें कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होगी। यानी आप कुछ नया बना सकते हैं, आपको प्रतिस्पर्धियों से मुकाबला करने की जरूरत नहीं है। मौबोर्गने और किम चान का मानना है कि आज हमें प्रतिद्वंद्विता से दूर रहने की जरूरत है।
व्यापार में अक्सर ऐसा होता है कि आपूर्ति मांग से अधिक होने लगती है। बेशक, आपको सूरज के नीचे अपनी जगह के लिए लड़ने की जरूरत है, लेकिन अंत में खूनी संघर्ष के कारण आपको एक लाल सागर मिलता है। आपको अपने लिए पूरी तरह से नई जगह बनाने की जरूरत है और इस तरह, अपने व्यवसाय को बढ़ावा दें।
किम चैन और रेने मौबोर्गने न केवल ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी पुस्तक में अपने दर्शन, व्यवसाय करने के मुद्दे पर अपनी नवीन खोजों की पेशकश करते हैं। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं", लेकिन इस क्षेत्र में उपक्रमों के लिए एक आधार भी प्रदान करें। आपको बाजार का बहुत ध्यान से अध्ययन करना होगा, वास्तव में क्या कमी है उसे ढूंढ़ना होगा और उस दिशा में आगे बढ़ना होगा। लेखक इस बात पर भी सलाह देते हैं कि कैसे अवसर को न चूकें, कैसे गलतियाँ न करें और कैसे न जलें। पुस्तक उदाहरणों से भरी है, जिसमें स्टारबक्स, आइकिया और कई अन्य प्रसिद्ध कंपनियों का विकास शामिल है।
किम चैन और रेने मौबोर्न की पुस्तक उन सभी के लिए रुचिकर होगी जिनके पास अपना व्यवसाय, कंपनी है और पहले से ही प्रतिस्पर्धा से थक चुके हैं। और उन लोगों के लिए भी जो नए तरीकों, नए विचारों की तलाश में हैं और बदलाव और जोखिम के लिए तैयार हैं। सफलता का कोई एक नुस्खा नहीं है, लेकिन कई हैं उपयोगी जानकारी, जो आपको अपने पूरे जीवन और कंपनी के प्रबंधन को बदलने में मदद करेगा, जिससे तुरंत सकारात्मक परिणाम प्राप्त होंगे।
हमारी साहित्यिक साइट पर, आप किम चान, रेने मौबोर्गने की पुस्तक "द ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी" डाउनलोड कर सकते हैं। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं” विभिन्न उपकरणों के लिए उपयुक्त प्रारूपों में मुफ्त में - epub, fb2, txt, rtf। क्या आप किताबें पढ़ना पसंद करते हैं और हमेशा नए उत्पादों की रिलीज का पालन करते हैं? हमारे पास विभिन्न विधाओं की पुस्तकों का एक बड़ा चयन है: क्लासिक्स, आधुनिक विज्ञान कथा, मनोविज्ञान पर साहित्य और बच्चों के संस्करण। इसके अलावा, हम शुरुआती लेखकों और उन सभी के लिए दिलचस्प और सूचनात्मक लेख पेश करते हैं जो सीखना चाहते हैं कि कैसे खूबसूरती से लिखना है। हमारे प्रत्येक आगंतुक कुछ उपयोगी और रोमांचक खोजने में सक्षम होंगे।
रेने मौबोर्गने, किम चान
नीला सागर रणनीति। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस और अलेक्जेंडर कोरजेनेव्स्की लिटरेरी एजेंसी की अनुमति से प्रकाशित
कॉपीराइट © 2005 हार्वर्ड बिजनेस स्कूल प्रकाशन निगम
© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
सर्वाधिकार सुरक्षित। कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक के इलेक्ट्रॉनिक संस्करण के किसी भी हिस्से को किसी भी रूप में या इंटरनेट और कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित, निजी और सार्वजनिक उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन किसके द्वारा प्रदान किया जाता है कानून फर्म"वेगास लेक्स"
© विद्युत संस्करणलिटर द्वारा तैयार की गई पुस्तक (www.litres.ru)
यह पुस्तक अच्छी तरह से पूरक है:
एक व्यवसाय मॉडल खोजें। समय पर प्लान में बदलाव करके स्टार्टअप को कैसे बचाएं
जॉन मुलिंस और रैंडी कोमिसारो
दूसरा स्थान। प्रबंधन की कला और भविष्य की रणनीतियाँ
जेफ्री मूर
आवेग प्रभाव। "नीले सागर" में कैसे बचे
जीन-क्लाउड लारेशो
दोस्तों और रिश्तेदारों को,
जो हमारी दुनिया को अर्थ से भर देते हैं
रूसी में प्रकाशन की प्रस्तावना
हमें बहुत खुशी है कि ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का रूसी में अनुवाद किया गया है और इस पुस्तक में प्रस्तुत विचार रूसी भाषी दर्शकों के लिए उपलब्ध हो गए हैं। एक बार हम रूस घूमने गए थे। यह 80 के दशक के अंत में हुआ, जब हम लेनिनग्राद पहुंचे, क्योंकि उन वर्षों में वर्तमान सेंट पीटर्सबर्ग को अभी भी बुलाया जाता था। हम उन लोगों की उद्यमशीलता की भावना से हैरान थे, जिनसे हम मिले थे, नए आर्थिक अवसर पैदा करने के लिए रूसियों की अंतर्निहित ऊर्जा और इच्छा।
सवाल यह है कि आज रूस में व्यापार करने वाले लोग अपनी सारी ऊर्जा और बुद्धि कैसे प्रतिस्पर्धा को तोड़ने और एक बाजार स्थान के नीले महासागर बनाने में लगा सकते हैं जिसमें प्रतिस्पर्धा के लिए कोई जगह नहीं है? रूसी व्यवसाय ऐसे उत्पादों और सेवाओं का निर्माण कैसे कर सकता है जो कंपनियों को तेजी से लाभदायक विकास प्रदान करते हैं और न केवल रूस में, बल्कि दुनिया के अन्य देशों में भी बड़े पैमाने पर खरीदार के लिए उपलब्ध हैं?
वैश्विक प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है और व्यापार बाधाएं टूट रही हैं, इन सवालों का जवाब पहले से कहीं ज्यादा महत्वपूर्ण है। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी बुक न केवल अवधारणा को प्रस्तुत करती है, बल्कि विश्लेषणात्मक उपकरण और तकनीक भी प्रदान करती है जो प्रत्येक रूसी कंपनीगतिविधि के किसी भी क्षेत्र में लागू किया जा सकता है - औद्योगिक उत्पादों के उत्पादन से, उपभोक्ता वस्तुओं के निर्माण से, सेवाओं के प्रावधान से, खुदरा, खानपान और सर्कस प्रदर्शन - इस कठिन कार्य को हल करने के लिए। पिछले पंद्रह वर्षों में अपने शोध के माध्यम से, हमने प्रतिस्पर्धी युद्ध के दुष्चक्र को तोड़ने के लिए नीले महासागरों के निर्माण के लिए स्पष्ट रणनीतिक पैटर्न की पहचान की है।
हम आपको इस पुस्तक को पढ़ने और इसके विचारों और अवधारणाओं को व्यवहार में लाने के लिए आमंत्रित करते हैं: आपकी कंपनी में, आपके उद्यम में। हमारे चारों ओर अवसरों के नीले सागर हैं। जब आप अपनी ऊर्जा को सृजन के कारण में बदल सकते हैं तो प्रतिस्पर्धा करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
नए, उच्च-मूल्य वाले बाजारों का मार्ग प्रशस्त करने के लिए ब्लू ओशन रणनीति का उपयोग करें जहां सभी को लाभ होता है: कंपनियां, उपभोक्ता और समाज बड़े पैमाने पर। हमें उम्मीद है कि यह पुस्तक एक समृद्ध रूसी अर्थव्यवस्था बनाने में मदद करेगी।
प्रस्तावना
यह किताब दोस्ती, भक्ति और एक दूसरे के प्रति आस्था को समर्पित है। यह दोस्ती और विश्वास के माध्यम से था कि हमने इस पुस्तक में विचारों की खोज करते हुए, और फिर पुस्तक को ही लिखने के लिए एक यात्रा शुरू की।
हमारा परिचय बीस साल पहले कक्षा में हुआ था - हम में से एक तब प्रोफेसर था, और दूसरा छात्र था। और तब से हम एक साथ काम कर रहे हैं, एक दूसरे को प्रेरणा और समर्थन दे रहे हैं। यह किताब किसी विचार की जीत नहीं है, बल्कि एक ऐसी दोस्ती की जीत है जो हमारे लिए व्यापारिक दुनिया में किसी भी विचार से ज्यादा मायने रखती है। दोस्ती ने हमारे जीवन को समृद्ध और हमारी दुनिया को और खूबसूरत बना दिया है। हम में से कोई अकेला नहीं था।
कोई आसान यात्रा नहीं है; केवल हंसी से भरी दोस्ती नहीं होती। हालाँकि, हम अपनी यात्रा के हर दिन खुशी के साथ मिले, क्योंकि हमने ज्ञान और सुधार के लिए प्रयास किया। हम पुस्तक में प्रस्तुत विचारों में पूरी लगन से विश्वास करते थे। ये विचार उनके लिए नहीं हैं जो केवल जीवित रहने का सपना देखते हैं। हमें अस्तित्व में कभी दिलचस्पी नहीं रही है। यदि आपके विचार केवल उन्हीं तक सीमित हैं, तो आगे न पढ़ें। हालांकि, अगर आप दूसरी तरफ जाना चाहते हैं, तो एक कंपनी बनाएं और भविष्य के निर्माण के लिए इसका इस्तेमाल करें जहां ग्राहक, कर्मचारी, शेयरधारक और समाज सभी लाभान्वित हों, पढ़ें।
हम आपसे वादा नहीं करते कि यह आसान होगा, लेकिन यह रास्ता ध्यान देने योग्य है।
हमारे शोध के परिणामों ने पुष्टि की है कि ऐसी कोई भी कंपनी नहीं है जो विफलताओं को नहीं जानती, जैसे कि हमेशा के लिए सफल उद्योग नहीं होता है। हमने अपने अनुभव से सीखा है कि लोग, निगमों की तरह, कभी-कभी स्मार्ट होते हैं और कभी-कभी नहीं। अधिक सफल होने के लिए, हमें यह समझने की आवश्यकता है कि हमें सकारात्मक परिणाम कैसे मिला और हम इसे व्यवस्थित रूप से कैसे दोहरा सकते हैं। इसे हम स्मार्ट रणनीतिक कदम कहते हैं, और जैसा कि हमने स्थापित किया है, नीले महासागर बनाने के लिए रणनीतिक कदम सर्वोपरि है। नीला सागर रणनीतिइसका उद्देश्य कंपनियों को अपने लिए एक बाजार स्थान बनाकर प्रतिस्पर्धा के लाल सागर से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करना है जहां वे प्रतिस्पर्धियों से डर नहीं सकते हैं। ब्लू ओशन रणनीति मौजूदा और अक्सर घटती मांग को दूसरों के साथ साझा करने से दूर जाने का प्रस्ताव करती है, जबकि लगातार प्रतिस्पर्धियों को देखते हुए। इसके बजाय, वह खुद को नई, बढ़ती मांग और प्रतिस्पर्धा से दूर जाने के लिए समर्पित करने का सुझाव देती है। पुस्तक न केवल कंपनियों को यह कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करती है, बल्कि यह भी बताती है कि क्या करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, हम आपको विश्लेषणात्मक उपकरणों और दृष्टिकोणों का एक सेट देते हैं जो आपको दिखाते हैं कि प्रस्तावित पथ पर कौन सी व्यवस्थित कार्रवाइयां करनी हैं, और फिर हम उन सिद्धांतों को देखते हैं जो नीले महासागर की रणनीति को परिभाषित करते हैं और इसे प्रतिस्पर्धा पर आधारित रणनीतिक दृष्टिकोण से अलग करते हैं।
हमारा लक्ष्य एक नीली महासागर रणनीति तैयार करना और उसे लागू करना है जो बाजार के लाल पानी में प्रतिस्पर्धा के रूप में व्यवस्थित और कुशल है जिसे हम पहले से ही जानते हैं जो व्यवस्थित और कुशल है। तभी कंपनियां नीले महासागरों के निर्माण, अपने अवसरों को अधिकतम करने और जोखिम को कम करने के लिए एक विचारशील और जिम्मेदार दृष्टिकोण अपना सकती हैं। कोई भी कंपनी - आकार या उम्र की परवाह किए बिना - रिवरबोट से जुआरी बनने का जोखिम नहीं उठा सकती है। नहीं कर सकता और नहीं करना चाहिए।
वर्तमान पृष्ठ: 1 (कुल पुस्तक में 19 पृष्ठ हैं) [सुलभ पठन अंश: 4 पृष्ठ]
रेने मौबोर्गने, किम चान
नीला सागर रणनीति। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
डब्ल्यू. चान किम, रेनी मौबोर्गने
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी
निर्विरोध बाजार स्थान कैसे बनाएं और प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक कैसे बनाएं
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस और अलेक्जेंडर कोरजेनेव्स्की लिटरेरी एजेंसी की अनुमति से प्रकाशित
प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है
कॉपीराइट © 2005 हार्वर्ड बिजनेस स्कूल प्रकाशन निगम
© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
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यह पुस्तक अच्छी तरह से पूरक है:
बिजनेस मॉडल सर्च
समय पर प्लान में बदलाव करके स्टार्टअप को कैसे बचाएं
जॉन मुलिंस और रैंडी कोमिसारो
दूसरा स्थान
प्रबंधन की कला और भविष्य की रणनीतियाँ
जेफ्री मूर
गति प्रभाव
"नीले सागर" में कैसे बचे
जीन-क्लाउड लारेशो
उन मित्रों और परिवार के लिए जो हमारी दुनिया को अर्थ से भर देते हैं
रूसी में प्रकाशन की प्रस्तावना
हमें बहुत खुशी है कि ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का रूसी में अनुवाद किया गया है और इस पुस्तक में प्रस्तुत विचार रूसी भाषी दर्शकों के लिए उपलब्ध हो गए हैं। एक बार हम रूस घूमने गए थे। यह 80 के दशक के अंत में हुआ, जब हम लेनिनग्राद पहुंचे, क्योंकि उन वर्षों में वर्तमान सेंट पीटर्सबर्ग को अभी भी बुलाया जाता था। हम उन लोगों की उद्यमशीलता की भावना से हैरान थे, जिनसे हम मिले थे, नए आर्थिक अवसर पैदा करने के लिए रूसियों की अंतर्निहित ऊर्जा और इच्छा।
सवाल यह है कि आज रूस में व्यापार करने वाले लोग अपनी सारी ऊर्जा और बुद्धि कैसे प्रतिस्पर्धा को तोड़ने और एक बाजार स्थान के नीले महासागर बनाने में लगा सकते हैं जिसमें प्रतिस्पर्धा के लिए कोई जगह नहीं है? रूसी व्यवसाय ऐसे उत्पादों और सेवाओं का निर्माण कैसे कर सकता है जो कंपनियों को तेजी से लाभदायक विकास प्रदान करते हैं और न केवल रूस में, बल्कि दुनिया के अन्य देशों में भी बड़े पैमाने पर खरीदार के लिए उपलब्ध हैं?
वैश्विक प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है और व्यापार बाधाएं टूट रही हैं, इन सवालों का जवाब पहले से कहीं ज्यादा महत्वपूर्ण है। अवधारणा को प्रस्तुत करने के अलावा, ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी विश्लेषणात्मक उपकरण और कार्यप्रणाली प्रदान करती है जिसे हर रूसी कंपनी विनिर्माण, उपभोक्ता वस्तुओं, सेवाओं, खुदरा, खानपान और सर्कस के प्रदर्शन से लेकर इस सबसे कठिन कार्य को हल करने के लिए हर उद्योग में लागू कर सकती है। पिछले पंद्रह वर्षों में अपने शोध के माध्यम से, हमने प्रतिस्पर्धी युद्ध के दुष्चक्र को तोड़ने के लिए नीले महासागरों के निर्माण के लिए स्पष्ट रणनीतिक पैटर्न की पहचान की है।
हम आपको इस पुस्तक को पढ़ने और इसके विचारों और अवधारणाओं को व्यवहार में लाने के लिए आमंत्रित करते हैं: आपकी कंपनी में, आपके उद्यम में। हमारे चारों ओर अवसरों के नीले सागर हैं। जब आप अपनी ऊर्जा को सृजन के कारण में बदल सकते हैं तो प्रतिस्पर्धा करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
नए, उच्च-मूल्य वाले बाजारों का मार्ग प्रशस्त करने के लिए ब्लू ओशन रणनीति का उपयोग करें जहां सभी को लाभ होता है: कंपनियां, उपभोक्ता और समाज बड़े पैमाने पर। हमें उम्मीद है कि यह पुस्तक एक समृद्ध रूसी अर्थव्यवस्था बनाने में मदद करेगी।
प्रस्तावना
यह किताब दोस्ती, भक्ति और एक दूसरे के प्रति आस्था को समर्पित है। यह दोस्ती और विश्वास के माध्यम से था कि हमने इस पुस्तक में विचारों की खोज करते हुए, और फिर पुस्तक को ही लिखने के लिए एक यात्रा शुरू की।
हमारा परिचय बीस साल पहले कक्षा में हुआ था - हम में से एक तब प्रोफेसर था, और दूसरा छात्र था। और तब से हम एक साथ काम कर रहे हैं, एक दूसरे को प्रेरणा और समर्थन दे रहे हैं। यह किताब किसी विचार की जीत नहीं है, बल्कि एक ऐसी दोस्ती की जीत है जो हमारे लिए व्यापारिक दुनिया में किसी भी विचार से ज्यादा मायने रखती है। दोस्ती ने हमारे जीवन को समृद्ध और हमारी दुनिया को और खूबसूरत बना दिया है। हम में से कोई अकेला नहीं था।
कोई आसान यात्रा नहीं है; केवल हंसी से भरी दोस्ती नहीं होती। हालाँकि, हम अपनी यात्रा के हर दिन खुशी के साथ मिले, क्योंकि हमने ज्ञान और सुधार के लिए प्रयास किया। हम पुस्तक में प्रस्तुत विचारों में पूरी लगन से विश्वास करते थे। ये विचार उनके लिए नहीं हैं जो केवल जीवित रहने का सपना देखते हैं। हमें अस्तित्व में कभी दिलचस्पी नहीं रही है। यदि आपके विचार केवल उन्हीं तक सीमित हैं, तो आगे न पढ़ें। हालांकि, अगर आप दूसरी तरफ जाना चाहते हैं, तो एक कंपनी बनाएं और भविष्य के निर्माण के लिए इसका इस्तेमाल करें जहां ग्राहक, कर्मचारी, शेयरधारक और समाज सभी लाभान्वित हों, पढ़ें।
हम आपसे वादा नहीं करते कि यह आसान होगा, लेकिन यह रास्ता ध्यान देने योग्य है।
हमारे शोध के परिणामों ने पुष्टि की है कि ऐसी कोई भी कंपनी नहीं है जो विफलताओं को नहीं जानती, जैसे कि हमेशा के लिए सफल उद्योग नहीं होता है। हमने अपने अनुभव से सीखा है कि लोग, निगमों की तरह, कभी-कभी स्मार्ट होते हैं और कभी-कभी नहीं। अधिक सफल होने के लिए, हमें यह समझने की आवश्यकता है कि हमें सकारात्मक परिणाम कैसे मिला और हम इसे व्यवस्थित रूप से कैसे दोहरा सकते हैं। इसे हम स्मार्ट रणनीतिक कदम कहते हैं, और जैसा कि हमने स्थापित किया है, नीले महासागर बनाने के लिए रणनीतिक कदम सर्वोपरि है। नीला सागर रणनीतिइसका उद्देश्य कंपनियों को अपने लिए एक बाजार स्थान बनाकर प्रतिस्पर्धा के लाल सागर से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करना है जहां वे प्रतिस्पर्धियों से डर नहीं सकते हैं। ब्लू ओशन रणनीति मौजूदा और अक्सर घटती मांग को दूसरों के साथ साझा करने से दूर जाने का प्रस्ताव करती है, जबकि लगातार प्रतिस्पर्धियों को देखते हुए। इसके बजाय, वह खुद को नई, बढ़ती मांग और प्रतिस्पर्धा से दूर जाने के लिए समर्पित करने का सुझाव देती है। पुस्तक न केवल कंपनियों को यह कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करती है, बल्कि यह भी बताती है कि क्या करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, हम आपको विश्लेषणात्मक उपकरणों और दृष्टिकोणों का एक सेट देते हैं जो आपको दिखाते हैं कि प्रस्तावित पथ पर कौन सी व्यवस्थित कार्रवाइयां करनी हैं, और फिर हम उन सिद्धांतों को देखते हैं जो नीले महासागर की रणनीति को परिभाषित करते हैं और इसे प्रतिस्पर्धा पर आधारित रणनीतिक दृष्टिकोण से अलग करते हैं।
हमारा लक्ष्य एक नीली महासागर रणनीति तैयार करना और उसे लागू करना है जो बाजार के लाल पानी में प्रतिस्पर्धा के रूप में व्यवस्थित और कुशल है जिसे हम पहले से ही जानते हैं जो व्यवस्थित और कुशल है। तभी कंपनियां नीले महासागरों के निर्माण, अपने अवसरों को अधिकतम करने और जोखिम को कम करने के लिए एक विचारशील और जिम्मेदार दृष्टिकोण अपना सकती हैं। कोई भी कंपनी - आकार या उम्र की परवाह किए बिना - रिवरबोट से जुआरी बनने का जोखिम नहीं उठा सकती है। नहीं कर सकता और नहीं करना चाहिए।
यह पुस्तक पिछले सौ से अधिक वर्षों के डेटा के पंद्रह वर्षों के शोध और अध्ययन की परिणति है। इससे पहले हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित लेखों की एक श्रृंखला और इस विषय के विभिन्न पहलुओं पर अकादमिक प्रकाशनों से पहले किया गया था। पुस्तक में प्रस्तुत विचारों, मॉडलों और उपकरणों को यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका और एशिया के विभिन्न निगमों में कई वर्षों से परीक्षण और व्यवहार में परिष्कृत किया गया है। पुस्तक इन सभी विचारों को एक साथ लाते हुए इस कार्य का निर्माण और विकास करती है समग्र संरचना. इसमें न केवल विश्लेषणात्मक पहलुओं को शामिल किया गया है जो नीले महासागर की रणनीति के अंतर्गत आते हैं, बल्कि लोगों से संबंधित समान रूप से महत्वपूर्ण बिंदु भी हैं, कैसे एक संगठन और उसके लोगों को इस रास्ते पर भेजा जाए, कैसे इन विचारों को जीवन में लाने की इच्छा पैदा की जाए। हम विशेष रूप से यह समझने के महत्व पर जोर देते हैं कि विश्वास और वफादारी कैसे प्राप्त करें, साथ ही बौद्धिक और भावनात्मक पहचान कैसे प्राप्त करें। इसके अलावा, यह समझ ही रणनीति को रेखांकित करती है।
नीले महासागरों की संभावनाएं हमेशा से रही हैं - बस पहुंचें। जैसे ही उन्होंने खोला, बाजार ब्रह्मांड का विस्तार हुआ। हमारा मानना है कि यह विस्तार विकास की कुंजी है। हालांकि, सिद्धांत और व्यवहार में, लोग कभी-कभी यह नहीं समझते हैं कि नीले महासागरों को व्यवस्थित रूप से कैसे बनाया और हावी किया जा सकता है। हम आपको इस पुस्तक को पढ़ने और यह पता लगाने के लिए आमंत्रित करते हैं कि आप कैसे बन सकते हैं प्रेरक शक्तिबाजार स्थान के विस्तार की प्रक्रिया में।
भाग एक
नीला सागर रणनीति
नीला महासागर बनाना
पूर्व अकॉर्डियनिस्ट, एक्रोबैट और फायर-ईटर गाय लालिबर्टे अब कनाडा के सबसे बड़े सांस्कृतिक निर्यातकों में से एक, सर्क डू सोलेइल के प्रमुख हैं। स्ट्रीट एक्टर्स के एक समूह द्वारा 1984 में स्थापित, कंपनी पहले ही दुनिया भर के नब्बे शहरों में लगभग चालीस मिलियन लोगों के लिए अपनी प्रस्तुतियों को पेश कर चुकी है। अपने अस्तित्व के बीस वर्षों से भी कम समय में, सर्क डू सोलेल ने मुनाफा कमाना शुरू कर दिया था कि रिंगलिंग ब्रदर्स। और बार्नम एंड बेली - सर्कस उद्योग के विश्व चैंपियन - अपनी उपस्थिति के सौ से अधिक वर्षों के बाद ही हासिल करने में कामयाब रहे।
यह तेजी से विकास इस मायने में भी उल्लेखनीय है कि यह एक आकर्षक में नहीं, बल्कि एक लुप्त होती उद्योग में हुआ, जहां पारंपरिक रणनीतिक विश्लेषणसीमित विकास के अवसरों की ओर इशारा किया। प्रदर्शन करने वाले सितारों के रूप में आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति उपभोक्ताओं की शक्ति जितनी मजबूत थी। मनोरंजन के वैकल्पिक रूप - विभिन्न प्रकार के सिटी शो और खेल आयोजनों से लेकर घरेलू मनोरंजन तक - अधिक से अधिक सर्कस उद्योग को छाया में ले गए। बच्चों ने अपने माता-पिता से गेम कंसोल के लिए पैसे की भीख मांगी, न कि किसी यात्रा सर्कस के टिकट के लिए। यह आंशिक रूप से यही कारण है कि सर्कस उद्योग लगातार ग्राहकों को खो रहा था और परिणामस्वरूप, राजस्व और आय में गिरावट आई थी। इसके अलावा, पशु अधिकार समूहों ने सर्कस के प्रदर्शन में जानवरों की भागीदारी का तेजी से विरोध किया। रिंगलिंग ब्रदर्स और बरनम और बेली ने टोन सेट किया, और प्रतिस्पर्धा करने वाले छोटे सर्कस ने उनका अनुकरण किया, अपने स्वयं के निम्न-श्रेणी के संस्करण बनाए। सामान्य तौर पर, प्रतिस्पर्धी रणनीति की दृष्टि से, सर्कस उद्योग अनाकर्षक दिखता था।
Cirque du Soleil की सफलता का एक और दिलचस्प पहलू यह था कि कंपनी एक लुप्त होती, ऐतिहासिक रूप से बच्चों के अनुकूल सर्कस उद्योग से ग्राहकों का शिकार करके जीत नहीं पाई। सर्क डू सोइल ने रिंगलिंग ब्रदर्स के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं की। और बरनम और बेली। इसके बजाय, कंपनी ने प्रतिस्पर्धियों से मुक्त, एक नया, खाली बाजार स्थान बनाया है। इसका उद्देश्य उपभोक्ताओं के एक पूरी तरह से नए समूह के लिए था: वयस्क और कॉर्पोरेट ग्राहक जो एक नया, अद्वितीय प्रदर्शन देखने के लिए एक नियमित सर्कस के टिकट से कई गुना अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। Cirque du Soleil की पहली परियोजनाओं में से एक का नाम अपने लिए बोला गया: "हम सर्कस को फिर से खोज रहे हैं।"
नया बाजार स्थान
Cirque du Soleil सफल हुआ क्योंकि उसने महसूस किया कि भविष्य में जीतने के लिए, कंपनियों को एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करना बंद करना होगा। प्रतियोगिता को हराने का एकमात्र तरीका है रुकना प्रयत्नजीत।
यह समझने के लिए कि Cirque du Soleil ने क्या हासिल किया है, दो महासागरों से बने एक बाज़ार ब्रह्मांड की कल्पना करें: लाल और नीला। स्कार्लेट महासागर उन सभी का प्रतीक है जो मौजूद हैं इस पलउद्योग। यह बाजार का वह हिस्सा है जिसे हम जानते हैं। नीला महासागर उन सभी उद्योगों का प्रतिनिधित्व करता है जो आज तक मौजूद नहीं हैं। ये बाजार के अज्ञात क्षेत्र हैं।
लाल महासागरों में, उद्योग की सीमाओं को परिभाषित और सहमत किया जाता है, और प्रतिस्पर्धा के खेल के नियम सभी (1) के लिए जाने जाते हैं। यहां, कंपनियां मौजूदा मांग में से अधिकांश पर जीत हासिल करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों को मात देने की कोशिश कर रही हैं। जैसे-जैसे बाजार तंग होता जाता है, विकास और लाभ के अवसर कम होते जाते हैं। उत्पाद उपभोक्ता वस्तुओं में बदल जाते हैं, और निर्दयी प्रतियोगियों ने एक-दूसरे का गला काट दिया, लाल सागर को खून से भर दिया। दूसरी ओर, नीले महासागर, बाजार के अछूते हिस्सों को दर्शाते हैं, जिनकी आवश्यकता होती है रचनात्मकताऔर बढ़ने और उच्च लाभ अर्जित करने का अवसर प्रदान करते हैं। जबकि कुछ नीले महासागर उद्योग की स्थापित सीमाओं के बाहर बनाए गए हैं, उनमें से अधिकांश लाल महासागरों के भीतर बनाए गए हैं, जो पहले से मौजूद उद्योग की सीमाओं को आगे बढ़ाते हैं - जैसा कि सर्क डू सोइल ने किया था। नीले महासागरों में, प्रतियोगिता से किसी को खतरा नहीं है, क्योंकि खेल के नियम अभी तक स्थापित नहीं हुए हैं।
लाल महासागरों में, सबसे महत्वपूर्ण चीज हमेशा अपने प्रतिस्पर्धियों को पछाड़कर तैरने की क्षमता होती है। लाल महासागर अपना महत्व कभी नहीं खोएंगे और व्यावसायिक जीवन का एक तथ्य बने रहेंगे। हालांकि, जब आपूर्ति विभिन्न प्रकार के उद्योगों में मांग से आगे निकलने लगती है, तो बाजार हिस्सेदारी के लिए लड़ना, जबकि आवश्यक है, विकास को बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं है (2)। कंपनियों को प्रतिस्पर्धा से आगे बढ़ने की जरूरत है। आगे के विकास के लिए नए लाभ और अवसर पैदा करने के लिए, उन्हें नीले महासागर बनाने की जरूरत है।
काश, नीले महासागरों के नक्शे व्यावहारिक रूप से न के बराबर होते। पिछले पच्चीस वर्षों के सभी रणनीतिक दृष्टिकोण मुख्य रूप से लाल महासागरों (3) में प्रतिस्पर्धा पर केंद्रित रहे हैं। नतीजतन, हम इस बात से अच्छी तरह वाकिफ हैं कि लाल पानी में प्रतिस्पर्धियों से कैसे निपटें, उद्योग की अंतर्निहित आर्थिक संरचना के विश्लेषण से शुरू होकर, चुनाव सामरिक स्थिति- कम लागत, भेदभाव या फोकस - और प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग तक। नीले महासागरों के बारे में बहस चल रही है (4)। हालांकि व्यावहारिक मार्गदर्शकऐसे महासागर बनाने के लिए बहुत कम है। प्रभावी जोखिम प्रबंधन के लिए उपयुक्त विश्लेषणात्मक उपकरणों और विकसित सिद्धांतों के बिना, नीले महासागरों का निर्माण एक सपने जैसा है और प्रबंधकों के लिए बहुत जोखिम भरा लगता है। यह पुस्तक आपको नीले महासागरों की व्यवस्थित खोज और उनकी विजय के लिए ऐसी ही व्यावहारिक योजनाएँ और विश्लेषणात्मक उपकरण प्रदान करती है।
नीले सागर हमेशा बनाए गए हैं
हालांकि शब्द नीला सागरबिल्कुल नया, आप स्वयं महासागरों के बारे में ऐसा नहीं कह सकते। वे अतीत और वर्तमान की व्यापारिक दुनिया का एक अभिन्न अंग हैं। सौ साल पहले की दुनिया को देखें और खुद से पूछें: आज के कितने उद्योग तब किसी के लिए अनजान थे? उत्तर है: मोटर वाहन उद्योग, ध्वनि रिकॉर्डिंग, विमानन, तेल शोधन, स्वास्थ्य देखभाल और जैसे मौलिक उद्योगों के बारे में प्रबंधन परामर्श, तब उनकी बात नहीं सुनी गई, सबसे अच्छा, ये क्षेत्र अभी उभरने लगे थे। अब तीर को केवल तीस वर्ष पीछे ले चलते हैं। फिर से, निवेश कोष, सेल फोन, गैस से चलने वाले बिजली संयंत्र, जैव प्रौद्योगिकी, डिस्काउंट रिटेल, कूरियर डिलीवरी जैसे बहु-अरब डॉलर के उद्योग हैं। डाक सामग्री, मिनीवैन, स्नोबोर्ड, कॉफी बार, और होम वीसीआर नाम के लिए लेकिन कुछ। सिर्फ तीन दशक पहले, इनमें से कोई भी उद्योग वास्तव में अस्तित्व में नहीं था।
अब हम घड़ी को बीस-पचास साल आगे बढ़ाते हैं और अपने आप से पूछते हैं: आज कितने अज्ञात उद्योग दिखाई देंगे? यदि, ऐतिहासिक अनुभव के आधार पर, भविष्य की भविष्यवाणी करना संभव है, तो उत्तर स्पष्ट नहीं है - उनमें से बहुत कुछ होगा।
सच तो यह है कि उद्योग कभी स्थिर नहीं रहते। वे लगातार विकसित हो रहे हैं। उनके काम में सुधार हो रहा है, बाजार बढ़ रहे हैं और खिलाड़ी आते हैं और चले जाते हैं। इतिहास के पाठों से, यह स्पष्ट हो जाता है कि हमारे पास नए उद्योग बनाने और मौजूदा उद्योगों को फिर से बनाने के अवसर को गंभीरता से कम करके आंका गया है। यहां तक कि अमेरिकी जनगणना द्वारा प्रस्तावित मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआईसी) ने 1997 में उत्तरी अमेरिका उद्योग वर्गीकरण मानक (एनएआईसीएस) को रास्ता दिया। नई प्रणाली के तहत, एसआईसी द्वारा प्रस्तावित दस उद्योग क्षेत्रों को उभरते उद्योगों का प्रतिनिधित्व करने के लिए बीस में बदल दिया गया है (5)। उदाहरण के लिए, पुरानी व्यवस्था में मौजूद सेवा क्षेत्र अब सात व्यावसायिक क्षेत्रों में बदल गया है, सूचना से स्वास्थ्य तक, और एक क्षेत्र भी है सामाजिक सुरक्षा(6) . यह देखते हुए कि इन प्रणालियों को मानकीकरण और निरंतरता बनाए रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है, ये परिवर्तन इस बात का संकेत हैं कि नीले महासागरों का विस्तार कितना महत्वपूर्ण रहा है।
हालांकि, अब तक सामरिक सोच का फोकस प्रतिस्पर्धी रेड ओशन रणनीतियों पर रहा है। यह आंशिक रूप से इसलिए है क्योंकि कॉर्पोरेट रणनीति इसके पूर्वज, सैन्य रणनीति से काफी प्रभावित होती है। रणनीति की भाषा मोटे तौर पर सैन्य शर्तों से भरी हुई है: मुख्य कार्यकारी अधिकारी मुख्यालय में हैं, और कर्मचारियों की टुकड़ी फ्रंट लाइन में है। इस तरह के शब्दों में वर्णित, रणनीति का उद्देश्य दुश्मन का सामना करना और कड़ाई से परिभाषित आकार (7) की सीमित भूमि के लिए लड़ना है। हालांकि, युद्ध के विपरीत, उद्योग के इतिहास से पता चलता है कि बाजार ब्रह्मांड कभी भी सख्ती से सीमित नहीं था; इसके विपरीत, इसमें लगातार नीले महासागरों का निर्माण हुआ। इस प्रकार, लाल सागर पर ध्यान केंद्रित करने का मतलब युद्ध के मूल कारकों (अंतरिक्ष की सीमा और जीवित रहने के लिए दुश्मन को हराने की आवश्यकता) के लिए खुद को इस्तीफा देना और व्यापारिक दुनिया के स्पष्ट लाभ से इनकार करना था: एक अद्वितीय बाजार स्थान बनाने की संभावना जहां कोई प्रतियोगी नहीं होगा।
नीले महासागरों का प्रभाव
108 संगठनों के बिजनेस स्टार्ट-अप के एक अध्ययन में, हमने देने की कोशिश की मात्रा का ठहरावलाभ और राजस्व पर नीले महासागरों का प्रभाव (चित्र 1.1)। यह पता चला कि 86% पहलें रैखिक विस्तार थे, अर्थात, उन्होंने मौजूदा बाजार स्थान में क्रमिक सुधारों को निहित किया - लाल महासागरों के भीतर। वे कुल राजस्व का केवल 62% और कुल लाभ का 39% के लिए जिम्मेदार थे। शेष 14% पहलों का उद्देश्य नीला महासागर बनाना था। उन्होंने क्रमशः 38% और 61% उत्पन्न किया। यह देखते हुए कि व्यावसायिक उपक्रमों में लाल और नीले महासागरों के निर्माण में सभी निवेश शामिल हैं (उनकी आय और मुनाफे के आकार की परवाह किए बिना, पूरी तरह से असफल परियोजनाओं सहित), तो नीला महासागर बनाने के लाभ स्पष्ट हैं। जबकि हमारे पास लाल और नीले महासागर की पहल की सफलता दर पर डेटा नहीं है, ऊपर प्रदर्शन में वैश्विक अंतर खुद के लिए बोलते हैं।
चावल। 1.1.विकास और मुनाफे पर नीले महासागर के निर्माण का प्रभाव
नीले महासागरों की बढ़ती आवश्यकता
नीले महासागरों की बढ़ती आवश्यकता के पीछे कई प्रेरक शक्तियाँ हैं। प्रौद्योगिकी में प्रगति ने उत्पादकता में काफी वृद्धि की है और आपूर्तिकर्ताओं को उत्पादों और सेवाओं की अभूतपूर्व मात्रा का उत्पादन करने में सक्षम बनाया है। नतीजतन, यह पता चला है कि विभिन्न उद्योगों में आपूर्ति तेजी से मांग (8) से अधिक है। वैश्वीकरण की प्रवृत्तियों से स्थिति विकट हो गई है। जैसे-जैसे देशों और क्षेत्रों के बीच की सीमाएँ धुंधली होती जाती हैं, और उत्पाद और मूल्य की जानकारी तुरंत दुनिया भर में फैल जाती है, आला बाज़ार और एकाधिकार क्षेत्र गायब हो जाते हैं (9)। वैश्विक प्रतिस्पर्धा से प्रेरित आपूर्ति बढ़ रही है, लेकिन दुनिया भर में मांग में वृद्धि का कोई सबूत नहीं है, और आंकड़े भी कई विकसित बाजारों में गिरावट की ओर इशारा करते हैं (10)।
इसका परिणाम वस्तुओं और सेवाओं का वस्तुओं में लगातार बढ़ते रूपांतरण, मूल्य युद्धों को तेज करने और मुनाफे में गिरावट के रूप में रहा है। एक ही उद्योग में प्रमुख अमेरिकी ब्रांडों के हाल के अध्ययनों ने इस प्रवृत्ति की पुष्टि की है (11)। शोध के अनुसार, वस्तुओं और सेवाओं की प्रमुख श्रेणियों में ब्रांड एक-दूसरे के समान होते जा रहे हैं, और जैसे-जैसे उनकी समानता बढ़ती है, लोग तेजी से कीमत (12) के आधार पर अपनी पसंद बनाते हैं। अतीत के विपरीत, उपभोक्ता अब विशेष रूप से टाइड से धोने का इरादा नहीं रखता है। और वह कोलगेट से चिपके नहीं रहेंगे यदि वे क्रॉस पास्ता को रियायती कीमतों पर बेचने की घोषणा करते हैं, और इसके विपरीत। निर्माता-पैक क्षेत्रों में, आर्थिक उतार-चढ़ाव दोनों में ब्रांड भेदभाव तेजी से कठिन होता जा रहा है।
इसका मतलब यह है कि 20वीं शताब्दी में अधिकांश रणनीतिक और प्रबंधकीय दृष्टिकोणों को जन्म देने वाला कारोबारी माहौल धीरे-धीरे गायब हो रहा है। लाल महासागरों में अधिक खून है, और नेताओं को नीले महासागरों पर अधिक ध्यान देना चाहिए, जो कि वर्तमान प्रबंधकों के पूरे मेजबान के आदी हैं।
कंपनी और उद्योग से लेकर रणनीतिक कदम तक
एक कंपनी भयंकर प्रतिस्पर्धा के लाल सागर से कैसे बाहर निकल सकती है? वह नीला सागर कैसे बना सकती है? क्या कोई व्यवस्थित दृष्टिकोण है जो यह सुनिश्चित कर सकता है कि कंपनी इस लक्ष्य को प्राप्त करे और इस तरह उच्च प्रदर्शन बनाए रखे?
जब हमने एक उत्तर की तलाश शुरू की, तो हमारा पहला कदम हमारे शोध के लिए विश्लेषण की मूल इकाई को परिभाषित करना था। यह समझने के लिए कि उच्च प्रदर्शन कहाँ से आता है, व्यावसायिक साहित्य आमतौर पर कंपनी को विश्लेषण की प्राथमिक इकाई के रूप में उपयोग करता है। लोग इस बात पर आश्चर्य करना बंद नहीं करते हैं कि कैसे कंपनियां रणनीतिक, परिचालन और के उत्कृष्ट सेट के साथ महत्वपूर्ण विकास और लाभप्रदता प्राप्त करती हैं संगठनात्मक विशेषताएं. हालांकि, हमने खुद से एक और सवाल पूछा: क्या "असाधारण" या "दूरदर्शी" लंबे समय तक रहने वाली कंपनियां हैं जो लगातार बाजार को हराती हैं और बार-बार नीले महासागर बनाती हैं?
उदाहरण के लिए, इन सर्च ऑफ परफेक्शन और बिल्ट टू लास्ट किताबों को लें। बेस्टसेलर "इन सर्च ऑफ एक्सीलेंस" बीस साल पहले प्रकाशित हुआ था। हालांकि, इसके प्रकाशन के दो साल बाद, लेखक द्वारा अध्ययन की गई कुछ कंपनियां - अटारी, चेसेबरो-पॉन्ड्स, डेटा जनरल, फ्लोर, नेशनल सेमीकंडक्टर - गुमनामी में डूब गई हैं। मैनेजिंगॉन्थ एज के अनुसार, पुस्तक में सूचीबद्ध दो-तिहाई अनुकरणीय कंपनियों ने इसके प्रकाशन के पांच वर्षों के भीतर अपनी उद्योग नेतृत्व की स्थिति खो दी (13)।
बिल्ट टू लास्ट ने उसी थीम को जारी रखा। इसमें, लेखक ने "दृष्टि के साथ कंपनियों की सफल आदतों" और उच्च प्रदर्शन के लंबे ट्रैक रिकॉर्ड की पहचान करने की मांग की। हालांकि, इन सर्च ऑफ परफेक्शन में की गई गलतियों से बचने के लिए बिल्ट टू लास्ट में अध्ययन अवधि को बढ़ा दिया गया है जीवन चक्रकंपनियों और केवल उन कंपनियों का विश्लेषण किया गया जो कम से कम चालीस वर्षों से अस्तित्व में थीं। बिल्ट टू लास्ट बेस्टसेलर भी रहा।
एक बार फिर, हालांकि, बारीकी से जांच से पुस्तक में चर्चा की गई दूरदर्शी कंपनियों की कुछ खामियों का पता चला। जैसा कि क्रिएटिव डिस्ट्रक्शन में दिखाया गया है, बिल्ट टू लास्ट के लेखक ने अनुकरणीय कंपनियों को जिस सफलता का श्रेय दिया, वह पूरी तरह से उद्योग का परिणाम था, न कि स्वयं कंपनियों के उत्पादों का (14)। उदाहरण के लिए, Hewlett-Packard (HP) ने बिल्ट टू लास्ट में मानदंडों को पूरा किया क्योंकि यह लंबे समय से बाजार से आगे था। व्यवहार में, संपूर्ण कंप्यूटर घटक उद्योग एक ही समय में एचपी के रूप में बाजार से आगे था। इसके अलावा, एचपी ने उद्योग के भीतर अपने सभी प्रतिस्पर्धियों से भी बेहतर प्रदर्शन नहीं किया। इसे और अन्य उदाहरणों को देखते हुए, क्रिएटिव डिस्ट्रक्शन के लेखकों ने सोचा कि क्या कोई "दूरदर्शी" कंपनियां थीं जो लंबे समय तक बाजार से आगे थीं? इसके अलावा, हम सभी को गतिविधि में ठहराव या गिरावट देखने का अवसर मिला जापानी कंपनियांजो अपने सुनहरे दिनों में, 1970 के दशक के अंत और 1980 के दशक की शुरुआत में, "क्रांतिकारी" रणनीतिकारों के रूप में जाने जाते थे।
यदि, दूसरी ओर, कभी भी उच्च प्रदर्शन करने वाली कंपनियां नहीं हैं, और यदि वही कंपनी बारी-बारी से अद्वितीय सफलता प्राप्त करती है और गिरावट आती है, तो यह पता चलता है कि कंपनी को उच्च के स्रोतों के अध्ययन में विश्लेषण की उपयुक्त इकाई नहीं माना जा सकता है। दक्षता और नीले महासागर।
जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है, इतिहास यह भी दर्शाता है कि उद्योगों का उभरना और विस्तार होना कभी बंद नहीं हुआ है, और यह कि किसी उद्योग की स्थितियां और सीमाएं तरल होती हैं; वे व्यक्तिगत संस्थाओं द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। कंपनियों को एक उद्योग या किसी अन्य के स्थान पर आपस में भिड़ने की जरूरत नहीं है; Cirque du Soleil ने मनोरंजन क्षेत्र में एक नया बाजार स्थान बनाया है और इसके परिणामस्वरूप मजबूत आय वृद्धि हासिल की है। यह पता चला है कि लाभदायक विकास के स्रोतों के विश्लेषण के लिए न तो कंपनी और न ही उद्योग को इष्टतम इकाई माना जा सकता है।
इसके अनुरूप, हमारे शोध से पता चला है कि यह "रणनीतिक कदम" है - "कंपनी" या "उद्योग" नहीं - यह नीले महासागरों के निर्माण और कंपनियों के स्थायी उच्च प्रदर्शन की व्याख्या करने के लिए उपयुक्त इकाई है। एक रणनीतिक कदम एक प्रमुख व्यावसायिक प्रस्ताव के विकास से संबंधित प्रबंधन कार्यों और निर्णयों का एक समूह है जो बनाता है नया बाज़ार. उदाहरण के लिए, कॉम्पैक को 2001 में हेवलेट-पैकार्ड द्वारा अधिग्रहित किया गया था और अपनी स्वतंत्रता खो दी थी। नतीजतन, कई लोगों ने कंपनी को हारे हुए के रूप में लेबल किया। हालाँकि, इसने सर्वर उद्योग को आकार देने के लिए कॉम्पैक के नीले-महासागर रणनीतिक कदम का अवमूल्यन करने के लिए कुछ नहीं किया। ये रणनीतिक कदम न केवल नब्बे के दशक के मध्य में बाजार में कंपनी के शक्तिशाली पुन: प्रवेश का हिस्सा थे, बल्कि कंप्यूटर हार्डवेयर उद्योग में एक नए बहु-अरब डॉलर के बाजार का मार्ग प्रशस्त किया।
परिशिष्ट ए, ब्लू ओशन क्रिएशन पैटर्न हिस्टोरिकल स्केच, हमारे डेटाबेस के आधार पर तीन प्रतीकात्मक अमेरिकी उद्योगों के इतिहास का संक्षिप्त अवलोकन प्रदान करता है: ऑटोमोटिव, जिस तरह से हम काम करते हैं; कंप्यूटर - हम काम पर क्या उपयोग करते हैं; फिल्म इंडस्ट्री- काम के बाद मस्ती करने के लिए हम कहां जाएं। जैसा कि परिशिष्ट ए में दिखाया गया है, निरपवाद रूप से सफल कंपनियांया उद्योग मौजूद नहीं हैं। हालांकि, रणनीतिक कदम जिनके कारण नीले महासागरों का निर्माण हुआ है और मजबूत आय वृद्धि के नए प्रक्षेपवक्र समान रूप से समान हैं।
हम जिन रणनीतिक कदमों के बारे में बात कर रहे हैं - उत्पादों और सेवाओं को बनाने के लिए कदम जो आसमान छूती मांग के साथ नए बाजार स्थान खोलते हैं और जीतते हैं - लाभदायक विकास की रोमांचक कहानियां हैं, कहानियां जो आपको उन कंपनियों द्वारा छूटे अवसरों के बारे में सोचने पर मजबूर करती हैं जो फंस गई हैं लाल सागर। नीले महासागर कैसे बनते हैं और उच्च प्रदर्शन कैसे प्राप्त किया जाता है, इसे समझने के लिए हमने इन रणनीतिक कदमों के इर्द-गिर्द अपने शोध का निर्माण किया। हमने 1880 और 2000 के बीच 30 से अधिक उद्योगों में किए गए 150 से अधिक रणनीतिक कदमों का अध्ययन किया है, और इनमें से प्रत्येक घटना में शामिल व्यापारिक खिलाड़ियों पर सावधानीपूर्वक शोध किया है। उद्योग होटल, फिल्म, खुदरा, हवाई यात्रा, ऊर्जा, कंप्यूटर, प्रसारण और निर्माण उद्योगों से लेकर मोटर वाहन और इस्पात उद्योगों तक थे। हमने न केवल उन विजेताओं का विश्लेषण किया जो नीले महासागर बनाने में कामयाब रहे, बल्कि उनके कम सफल प्रतिस्पर्धियों का भी विश्लेषण किया।
प्रत्येक व्यक्तिगत रणनीतिक कदम के रूप में, रणनीतिक चालों के पूरे सेट के रूप में, हमने उस समूह के भीतर समानता की तलाश की जिसने नीले महासागरों का निर्माण किया और लाल महासागर में फंसे कम भाग्यशाली खिलाड़ियों के बीच। हमने इन दो समूहों में मौजूद अंतरों को भी खोजा। अपनी खोज में, हमने उन सामान्य कारकों की पहचान करने की कोशिश की, जिनके कारण नीले महासागरों का निर्माण हुआ, साथ ही प्रमुख विशेषताएं जो विजेताओं को लाल महासागर में बहने वाले साधारण "उत्तरजीवी" और हारने वालों से अलग करती हैं।
नतीजतन, तीस से अधिक उद्योगों की जांच करने के बाद, हमने पाया कि न तो उद्योग की विशेषताएं और न ही संगठन की विशेषताएं इन दो समूहों के बीच मौजूद मतभेदों की व्याख्या कर सकती हैं। उद्योग, संगठन और रणनीति के चरों का आकलन करने में, हमने पाया कि छोटी और बड़ी दोनों कंपनियां नीले महासागरों को बनाने और जीतने में सफल रहीं, दोनों युवा और पुराने प्रबंधक, आकर्षक और अनाकर्षक उद्योगों की कंपनियां, नवागंतुक और वास्तविक मास्टोडन, निजी और राज्य की कंपनियां, निम्न-तकनीक और उच्च-तकनीकी उद्योगों के प्रतिनिधि, साथ ही साथ राष्ट्रीय मूल की एक विस्तृत विविधता की कंपनियाँ।
हमारे विश्लेषण में, हमें एक भी स्थायी रूप से दोषरहित कंपनी या उद्योग नहीं मिला। हालांकि, सफलता की कहानियों की स्पष्ट विविधता के पीछे, नीले महासागरों को बनाने और जीतने के लिए रणनीतिक कदमों का एक सुसंगत और अंतर्निहित सेट खोजना अभी भी संभव था। क्या यह 1908 में अपने मॉडल टी के साथ फोर्ड थी; जीएम, जिसने 1924 में भावनात्मक अपील के साथ सुरुचिपूर्ण कारों का उत्पादन किया; सीएनएन, जिसने 1980 में सप्ताह के सातों दिन चौबीसों घंटे वास्तविक समय की खबरें पेश कीं; या कॉम्पैक, स्टारबक्स, साउथवेस्ट एयरलाइंस, या सर्क डू सोलेइल, या कोई अन्य ब्लू ओशन एंट्री जिसका हमने अपने शोध में अध्ययन किया है - उद्योग की परवाह किए बिना, ब्लू ओशन रणनीति के लिए दृष्टिकोण हमेशा एक जैसा रहा है। हमारे शोध में प्रसिद्ध रणनीतिक कदमों को भी शामिल किया गया जिससे सार्वजनिक क्षेत्र में आमूल-चूल परिवर्तन हुए। और यहां हमें आश्चर्यजनक रूप से समान क्रिया पैटर्न मिला।
(रेटिंग: 1
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शीर्षक: ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
लेखक: रेने मौबोर्गने, किम चान
वर्ष: 2005
शैली: नौकरी खोज, करियर, मार्केटिंग, पीआर, विज्ञापन, विदेशी व्यापार साहित्य
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के बारे में अन्य खिलाड़ियों रेने माबोर्गने, किम चांग से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी। रेने मौबोर्न और किम चान द्वारा अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं, यह व्यावसायिक नियमों पर एक लोकप्रिय पुस्तक है। यह स्टार्टअप बनाने और विकसित करने के लिए एक अनूठा मॉडल पेश करता है।
सरल, जीवंत भाषा में लिखी गई इस पुस्तक का 40 भाषाओं में अनुवाद किया गया है और 2 मिलियन से अधिक प्रतियों में प्रकाशित किया गया है। क्या अधिक है, यह दशक की शीर्ष दस व्यावसायिक पुस्तकों में दो बार था। प्रकाशित होने के बाद के वर्षों में, यह टुकड़ा Amazon.com पर शीर्ष 10 सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक खिताबों में रहा है।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी सिर्फ एक बिजनेस गाइड नहीं है। यह एक प्रकार का दर्शन है जो व्यवसाय करने की प्रक्रिया के लिए एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण प्रदान करता है।
आज, कई रचनाएँ कहती हैं कि बनाने के लिए सफल परियोजनाबाजार से बाहर निकलने की जरूरत है। हालाँकि, केवल ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी बताती है कि इस सफलता को कैसे प्राप्त किया जाए।
तो, पुस्तक "ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी। रेने मौबोर्न और किम चान द्वारा अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं वास्तव में दो भागों में बांटा गया है। पहला पाठक को "नीले" और "लाल" महासागरों की अवधारणाओं से परिचित कराता है। लेखकों का मानना है कि आधुनिक व्यवसाय"लाल महासागर" में बनाया गया है, यानी प्रतिस्पर्धा से भरे वातावरण में। यहां, प्रत्येक नया प्रतिभागी एक साथी प्रतियोगी को "खून" करने की कोशिश कर रहा है।
जबकि "नीला महासागर" एक ऐसी जगह है जहाँ कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। वास्तव में, प्रत्येक उद्यमी जो प्रतिस्पर्धियों से लड़ना नहीं चाहता है उसे अपना "नीला महासागर" खोलना होगा। इसके अलावा, यह आधा काम आपको बताएगा कि आप अपनी अनूठी रणनीति कैसे बना सकते हैं, जिससे भविष्य में सफलता मिलेगी।
पुस्तक के दूसरे भाग में चर्चा की जाएगी कि असफलता से कैसे बचा जाए। तथ्य यह है कि अक्सर कार्यों के औसत दर्जे के निष्पादन से गंभीर समस्याएं होती हैं। पुस्तक का यह आधा भाग समर्पित है सुशासनकर्मचारी।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी बुक। रेने मौबोर्न और किम चैन द्वारा अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजा जाए या कैसे बनाया जाए, यह कई मायनों में उससे अलग है। महत्वपूर्ण बिंदु: एक जीवित भाषा, विभिन्न, भिन्न कंपनियों के अनुभव का व्यवस्थितकरण, उद्यमियों के लिए रचनात्मक प्रेरणा, मुद्दे के व्यावसायिक पक्ष का विस्तार से वर्णन किया गया है।
किताबों के बारे में हमारी साइट पर आप मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं या पढ़ सकते हैं ऑनलाइन किताबब्लू ओशन स्ट्रैटेजी। आईपैड, आईफोन, एंड्रॉइड और किंडल के लिए एपब, एफबी 2, टीएक्सटी, आरटीएफ, पीडीएफ प्रारूपों में रेने मौबोर्न, किम चान द्वारा अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं। पुस्तक आपको बहुत सारे सुखद क्षण और पढ़ने के लिए एक वास्तविक आनंद देगी। खरीदना पूर्ण संस्करणआपके पास हमारा साथी हो सकता है। साथ ही, यहां आप पाएंगे अंतिम समाचारसाहित्य जगत से अपने पसंदीदा लेखकों की जीवनी सीखें। शुरुआती लेखकों के लिए एक अलग खंड है उपयोगी सलाहऔर सिफारिशें, दिलचस्प लेख, जिसके लिए आप स्वयं लेखन में अपना हाथ आजमा सकते हैं।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी पुस्तक के उद्धरण। अन्य खिलाड़ियों रेने माबोर्गने, किम चांग से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
एक कंपनी को कभी भी अपनी आंखों को आउटसोर्स नहीं करना चाहिए।
विरोधियों, या राक्षसों को हराने की कुंजी, हमले की सभी संभावित दिशाओं को जानना और कठिन डेटा और तर्क द्वारा समर्थित प्रतिवाद बनाने में सक्षम होना है।
लुई पाश्चर "भाग्य केवल तैयार दिमाग का पक्ष लेता है"
हालांकि, शुरुआती मूवर्स पर जोर देते हुए, वरिष्ठ प्रबंधन को पता होना चाहिए कि कम विकास क्षमता के बावजूद, शुरुआती अपनाने वाले अक्सर कंपनी के मुख्य नकद जनरेटर होते हैं। पायनियर्स, इसके विपरीत, विकास की अधिकतम क्षमता रखते हैं, लेकिन आरंभिक चरणविकास और विस्तार के लिए महत्वपूर्ण नकद निवेश की आवश्यकता होती है।
फोर एक्शन मॉडल को अपने उद्योग की रणनीति कैनवास पर लागू करके, आप पुराने पारंपरिक ज्ञान पर एक नया दृष्टिकोण प्राप्त करते हैं।
महान कलाकार प्रकृति को अपनी आंखों से देखना जरूरी समझते हुए दूसरों के शब्दों से और यहां तक कि तस्वीरों से भी अपने चित्रों को चित्रित नहीं करते हैं। महान रणनीतिकारों का भी यही हाल है।
विश्व बाजार शराब से भर गया था, लेकिन निर्माता शायद ही मांग को पूरा कर सके।
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जाहिर है, शीर्ष प्रबंधन का मुख्य कार्य व्यवसायों के अपने पोर्टफोलियो का प्रबंधन इस तरह से करना है कि किसी भी समय लाभदायक वृद्धि और नकदी प्रवाह के बीच एक उचित संतुलन प्राप्त हो।
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ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी किसके बारे में है?
हम सोचते थे कि प्रतिस्पर्धा एक स्वस्थ व्यवसाय का प्रतीक है। हालांकि, हर साल प्रतिस्पर्धा अधिक से अधिक तीव्र हो जाती है, और उपभोक्ता (और उसके बटुए) की सहानुभूति के लिए संघर्ष अधिक से अधिक खूनी होता है। व्यापार महासागर लाल हो गया है, और उसमें जीवित रहना कठिन होता जा रहा है।
"रणनीति" के लेखकों को यकीन है कि आपको एक तरफ हटने और पूरी तरह से कुछ नया करने की जरूरत है। और फिर नीले महासागर के शांत जल में, आपका व्यवसाय वांछित वृद्धि प्राप्त करेगा। जांग किम और मौबोर्गने का प्रस्ताव विस्तृत निर्देशकंपनी को प्रतिस्पर्धी तनाव से बाहर निकालने और एक पूरी तरह से नया बिजनेस मॉडल बनाने के लिए।
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नीला सागर रणनीति। अन्य खिलाड़ियों से मुक्त बाजार कैसे खोजें या बनाएं
रेने मौबोर्गने, किम चान
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हमने इस पुस्तक को प्रकाशित करने का निर्णय क्यों लिया
इस पुस्तक का 40 भाषाओं में अनुवाद किया गया है और 2 मिलियन से अधिक प्रतियों में प्रकाशित हुआ है, यह दशक की शीर्ष दस व्यावसायिक पुस्तकों में दो बार था, फ्रैंकफर्ट में 2005 की सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तक थी पुस्तक मेलाऔर प्रतिष्ठित व्यावसायिक प्रकाशनों से कई अन्य पुरस्कार प्राप्त किए हैं। अपने प्रकाशन के बाद से 7 वर्षों में, पुस्तक ने Amazon.com पर शीर्ष 10 सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तकों को नहीं छोड़ा है और वहां 250 से अधिक सकारात्मक समीक्षाएं एकत्र की हैं। यह हमारे समय की सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तकों में से एक के साथ घरेलू पाठक को परिचित कराने का समय है।
यह पुस्तक किसके लिए है?
उन लोगों के लिए जो गंदे लाल रंग के पानी में मछली नहीं खाना चाहते हैं, जो नए अवसरों के सागर की तलाश में हैं (उदाहरण के लिए, फिटिंग एसटीओ सीकेटीआई 462.05-2009)। यह भविष्य के वास्तविक व्यापारिक नेताओं के लिए एक पुस्तक है।
बुक चिप
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी सिर्फ एक किताब नहीं है, बल्कि सफलता का पूरा दर्शन है। यहां तक कि इसी नाम का एक व्यावसायिक संस्थान भी है।
लेखकों से।
हमने अनुभव से सीखा है कि लोग, निगमों की तरह, कभी-कभी स्मार्ट चीजें करते हैं और कभी-कभी नहीं। अधिक सफल होने के लिए, हमें यह समझने की आवश्यकता है कि हमें सकारात्मक परिणाम कैसे मिला और हम इसे व्यवस्थित रूप से कैसे दोहरा सकते हैं। इसे हम स्मार्ट रणनीतिक कदम कहते हैं, और जैसा कि हमने स्थापित किया है, नीले महासागर बनाने के लिए रणनीतिक कदम सर्वोपरि है।
ब्लू ओशन रणनीति का उद्देश्य कंपनियों को प्रतिस्पर्धा के लाल सागर से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित करना है ताकि वे अपने लिए एक ऐसा बाजार बना सकें जहां वे प्रतिस्पर्धियों से डर न सकें। ब्लू ओशन रणनीति मौजूदा और अक्सर घटती मांग को दूसरों के साथ साझा करने से दूर जाने का प्रस्ताव करती है, जबकि लगातार प्रतिस्पर्धियों को देखते हुए। इसके बजाय, वह खुद को नई, बढ़ती मांग और प्रतिस्पर्धा से दूर जाने के लिए समर्पित करने का सुझाव देती है।
पुस्तक न केवल कंपनियों को यह कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित करती है, बल्कि यह भी बताती है कि क्या करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, हम आपको विश्लेषणात्मक उपकरणों और दृष्टिकोणों का एक सेट देते हैं जो आपको दिखाते हैं कि प्रस्तावित पथ पर कौन सी व्यवस्थित कार्रवाइयां करनी हैं, और फिर हम उन सिद्धांतों को देखते हैं जो नीले महासागर की रणनीति को परिभाषित करते हैं और इसे प्रतिस्पर्धा पर आधारित रणनीतिक दृष्टिकोण से अलग करते हैं।
लेखकों के बारे में
रेने मौबोर्गने- इनसीड में रणनीति के प्रोफेसर, इनसीड इंस्टीट्यूट फॉर ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के निदेशक, 2011 में थिंकर्स 50 की सूची में दूसरे स्थान पर थे (इस सूची में चढ़ने वाली एकमात्र महिला)।
चान किम- इनसीड ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी इंस्टीट्यूट के निदेशक, प्रबंधन सिद्धांत और रणनीति पर प्रकाशनों के लेखक, 2011 में थिंकर्स 50 की सूची में दूसरे स्थान पर रहे।
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