호스텔을 여는 방법 모든 문서 및 지침. 조용한 생활을 위한 기숙사 수입 및 서류

러시아에서는 독립 관광이 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 동시에 관광객은 종종 호텔이나 하숙집에 머물지 않고 더 저렴한 호스텔, 즉 작은 유럽 스타일 호텔에 머무르는 것을 선호합니다.

호스텔이란?

사실, 그들은 도시의 번화한 지역에 있는 개조된 아파트입니다. 별도의 방이 있는 경우 호스텔을 열 수 있으며 그렇지 않은 경우 아파트를 미니 호텔로 변환하는 것이 더 쉽습니다.

호스텔의 생활 조건은 일반적으로 겸손합니다: 침대(종종 이층 침대), 테이블, 의자, 호스텔당 공용 욕실과 화장실. 스파르타의 조건에도 불구하고, 그러한 미니 호텔의 점유는 좋은 수준일년 내내.

그들의 목표는 호텔 방에 앉지 않고 가능한 한 많은 명소를 볼 시간을 갖는 것이기 때문에 "싸고 쾌활한"모든 것이 필요한 젊은 관광객이 특히 많습니다.

고급 호스텔은 투숙객에게 무료 WI-FI, 아침 식사, 대여 금고 등을 제공합니다. 제 생각에는 우리 시대에 호스텔이나 호텔을 여는 경우 인터넷의 존재는 단순히 필수입니다.

필요한 기술과 사업 경력이 있다면 호스텔을 여는 것은 어렵지 않습니다. 이 작업을 수행하는 방법에 대해 더 이야기해 보겠습니다.

호스텔을 여는 데 드는 비용

호스텔에 값비싼 가구와 장비를 구비할 필요가 없기 때문에 최소한의 비용으로 창업이 가능합니다. 50 만 루블의 양을 만날 수 있습니다.

사업이 "풀릴" 때까지 몇 달 동안 미리 임대료를 지불할 금액이 있어야 합니다. 그러나 사업주가 감당할 수 있는 경우 견적은 크게 달라질 수 있습니다.

침대를 아끼지 않아도 됩니다, 손님이 잠만 자는 경우가 많기 때문에 더 이상은 아닙니다.

적절한 수준의 서비스를 보장하려면 최소한 두 명의 관리자와 리셉션에 여러 명의 직원이 필요합니다.

관리자는 호스텔의 얼굴이므로 선택해야 합니다. 친절하고 사교적이며 항상 사람들을 도울 준비가 되어 있습니다.. 그들이 영어를 알면 좋습니다. 그건 그렇고, 그들이 완벽하지 않더라도 그들의 언어 능력은 외국 고객과 의사 소통하는 과정에서 빠르게 발전합니다.

사람은 거의 모든 비즈니스의 중추입니다. 기사 ""는 살롱 직원에 대한 요구 사항 및 권장 사항을 설명합니다. 그리고 부동산 중개사 채용에 대해서.

기술 요구 사항은 다양하지만 친절하고 고객과 어울리는 것은 모든 직업의 핵심 기술입니다.

호스텔의 외국인 손님을 위한 최소한의 여행을 조직하는 것은 나쁘지 않습니다. 특히 러시아 땅에 처음 방문하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그러한 움직임은 당신에게만 도움이 될 것입니다. 예를 들어 Yandex의 문맥 광고는 매우 효과적이지만 비용이 많이 듭니다. 입소문도 그 역할을 할 것입니다.

호스텔 개설 서류

자신의 호스텔을 여는 데 필요한 서류에 대한 질문은 많은 사람들을 걱정합니다. 이 경우 개별 기업가의 인증서가 있거나 일반 LLC를 열어 단순화 된 형식으로 전송하면 충분합니다.

아파트나 별도의 방에서 호스텔을 여는 경우에는 이에 대한 면허가 필요하지 않습니다.

법이 정한 규칙을 따르십시오.

• 호스텔은 지하 또는 지하층에 위치할 수 없습니다.
• 화재 안전 요구 사항을 준수해야 합니다.
• 외국인의 이주 기록을 보관해야 합니다.

에 익숙해지도록 초대합니다. 단계별 지침을 위한 . 호스텔을 개설하기 위해 개인 사업자 등록을 선호하는 경우 이 페이지의 가이드를 참조하십시오 -. 개별 기업가 또는 LLC를 여는 방법 - 선택은 귀하의 것입니다.

개설 단계에서 대출이 필요한 경우 대출 은행을 선택하는 방법을 권장합니다.

방 선택에 대해

아파트를 호스텔로 임대하려는 경우 최상의 옵션을 찾아야 합니다.

교통 인프라를 분석하고 자동차 및 보행자 교통, 주변 야드의 우발적 인 요소를 추적하고 해당 지역을 연구하십시오.

근처에 다른 호스텔이나 호텔이 있는지, 아파트가 얼마나 효율적으로 임대되는지 알아 보는 것이 좋습니다.

호스텔의 성패도 이웃에 달려 있습니다. 아파트를 임대하기 전에 그들에게 연락해야합니다그들로부터 부정적인 것이 없는지 확인하십시오. 그들은 특정 손님을 좋아하지 않을 수 있습니다, 입구의 접근성 증가 등. 결과적으로 소음, 쓰레기에 대한 끝없는 불만이있을 것입니다.

봄에 호스텔을 여는 것이 더 좋으므로 여름에는 고객이 생길 것입니다. 보시다시피 모든 것이 처음에 보이는 것처럼 어렵고 무섭지 않습니다. 진지하게 받아들이면, 책임감 있고 열정적으로, 당신은 6 개월 동안 지출 한 돈을 정당화 할 수 있습니다.

누구나 여행을 좋아합니다. 2~3년 전이라면 러시아 시민수만 명이 따뜻한 외국으로 몰려들었고 오늘날 관광 사업은 진행되지 않습니다. 더 나은 시간. 그러나 속담에 "어디선가 출발했다면 다른 곳에 도착했을 것입니다."라고 말합니다. 그래서 여기. 외국 리조트는 러시아 관광객 유입 감소로 인해 2015년 한 시즌에만 평소 매출의 거의 35%를 잃었습니다. 하지만 국내 유흥업소는 지난 1년 동안 다소 활기를 띠고 있다. 호스텔을 여는 방법-여행자를 위한 미니 호텔-오늘날 가장 주제 문제현장에서 관광 사업. 결국 여행에서 가장 중요한 것은 무엇일까요? 바로, 사는 곳! 그렇다면 호스텔은 무엇일까요?

호스텔은 우리에게 온 단어입니다. 영어의"기숙사"를 의미합니다. 물론 "그들의"호스텔은 "우리"와 현저하게 다르지만 개념의 본질은 이것에서 변하지 않습니다. 이것은 시스템입니다. 호텔 유형, 일반적으로 추가 편의 시설 없이 일정 기간 동안 주택(또는 침대만)을 제공합니다.

간략한 비즈니스 분석:
비즈니스 설정 비용:200,000 - 1,500,000 루블
관련 도시:명소와 함께
업계 상황:서비스 시장은 포화 상태
비즈니스 조직의 복잡성: 3/5
회수: 6개월에서 1년

나는 인터넷에서 "미니 호텔"이라는 표현을 한 번 이상 듣고 읽었습니다. 이 정의는 호스텔에 거의 적합하지 않습니다. 이렇게 말하고 쓰는 사람들은 "호스텔 옆에 서 있지 않은"실제 호텔에있을 가능성이 거의 없습니다. 호스텔, 호텔 및 호텔은 분류 시스템이 다른 서로 다른 개념입니다. 그러나 "미니 호텔"이라는 표현이 "미니 호스텔"보다 더 고상하게 들리므로 이 특정 표현을 사용하겠습니다. 또한 많은 호스텔이 호텔에 더 가깝게 서비스를 제공하기 위해 모든 힘을 다하고 있으며 일부는 잘한다고 말해야합니다.

호스텔을 여는 것이 유익한 이유는 무엇입니까? 가능한 경우 이 비즈니스에서 수많은 "함정"을 피하면서 이를 수행하는 방법은 무엇입니까? 이 기사에서는 이러한 질문과 기타 여러 질문에 대한 답변을 찾을 수 있습니다.

호스텔을 열면 어떤 장점이 있나요?

호스텔은 소유자뿐만 아니라 수많은 관광객에게도 유익합니다. 전자는 유지 보수에 특별히 많은 비용을 들이지 않고 비용보다 10배나 많은 이익을 얻습니다. 두 번째 - 방해가 되는 서비스 없이 저렴한 숙박 시설을 이용할 수 있는 기회를 얻으십시오. 경제적 여유가 있지만 여전히 여행을 좋아하는 사람들에게 이상적인 경제적 옵션입니다. 그러나 호스텔의 손님도 부유한 사람들입니다. 1년 전, 상트페테르부르크 내 방 옆 호스텔에 부유한 스페인 사람이 살고 있었는데, 그는 수천만 유로에 달하는 계약을 체결하기 위해 러시아에 왔다.

그러나 여전히 호스텔의 주요 손님은 다음과 같습니다.

• 출장으로 오신 분들
• 여행하는 학생
• 평균 및 저소득 관광객
• 단기간(1박2일) 시내에 오신 분들

이제 이러한 모든 범주에 이민자의 큰 "군대"를 추가할 수 있습니다. 중앙 아시아. 일반적으로 아파트 소유자는 동양인에게 아파트와 방을 기꺼이 임대하지 않으며 호스텔의 가장 중요한 것은 여권의 "국적"열이 아니라 이익입니다.

호스텔을 열려면 어떤 서류를 발급 받아야 하나요?

정리하는 방법 필요 서류처음부터 호스텔을 엽니다. 언뜻 보기에는 어려워 보이는 작업입니다. 사실 사업자등록의 전 과정은 한 달이면 끝납니다. 물론 사업을 한 번도 해보지 않은 사람도 호스텔을 오픈할 수 있다는 설명에 따라 미리 작성된 호스텔 창업 사업 계획이 있다면 훨씬 좋다. 쓰는 방법 좋은 사업 계획, 프로젝트를 설명하는 데 필요한 섹션 등을 찾을 수 있습니다.

기사를 읽은 후에도 여전히 사업 계획을 작성하는 것이 자신의 능력을 넘어서는 것이라고 생각한다면 절망하지 마십시오. "연락처"섹션에 저에게 편지를 보내면 문제를 해결할 것입니다.

관리 형태 선택 기업가 활동- IP 또는 LLC가 도움이 될 것입니다. 그리고 모든 사람이 하나 또는 다른 선택에 찬성하는 자신의 뉘앙스가 있지만 스스로 개별 기업가의 등록을 조언 할 수 있습니다. 이 링크를 따라 귀하의 비즈니스에 가장 유익한 과세 시스템을 결정하십시오. 개별 기업가를 선택하면 "개인 기업가가 지불하는 세금"자료가 읽기에 유용합니다. 다시 말하지만, 제 개인적인 조언: 단순화된 세금 시스템을 선택하십시오. 회계 "야생"에서 혼동하지 마십시오. 간소화된 세금 시스템을 사용하면 총 소득의 6% 또는 이익의 15%를 지불하게 됩니다. 이윤은 수입에서 비용을 뺀 값이라는 것을 상기시켜 드리겠습니다.

호스텔을 열고 유지하기 위한 면허는 필요하지 않으며 모든 제한 사항은 호스텔이 관련 서비스의 표준에 의해 설정된 화재 안전, 위생 및 위생 규칙을 준수해야 하고 이주 등록을 유지해야 한다는 사실로 요약됩니다. 살아있는 모든 외국인에 대해 입력됩니다. Rospotrebnadzor는 새로운 절차에 따라 활동 시작에 대해 알려야 합니다. 또한 호스텔이 열릴 건물에 대한 몇 가지 요구 사항이 있습니다. 그러나 다음 섹션에서 이에 대해 더 자세히 설명합니다.

호스텔에 적합한 방

우선, 호스텔은 지하실이나 지하실에서 열 수 없습니다. 그러나 동시에 호스텔을 열 수 있습니다. 비주거 건물상업적 사용을 위한 것입니다. 변호사들은 종종 아파트에 호스텔을 마련할 수 있는지 묻습니다. 할 수 있다. 임대한 경우에도 소유자의 동의가 있는 경우. 이 경우에도 그러한 이웃을 좋아하지 않을 수도 있는 이웃의 승인을 얻는 것은 나쁠 것이 없습니다. 그리고 불만으로 인해 지속적인 확인이 필요하지 않으며 이로 인해 평판과 이익이 모두 손상됩니다.

이웃은 약속으로 "뇌물"을 받을 수 있습니다(물론 이러한 약속을 지킵니다!). 입구 청소, 시기 적절한 수리 및 친절한 태도. 물론 가장 좋은 방법은 전체 층을 사는 것이지만 초보 사업가는 일반적으로 그러한 자금이 없습니다.

건물의 처음 2층에 호스텔을 배치하는 것이 더 편리합니다. 그리고 손님에게 더 편리합니다. 일어날 필요가 없으며 등록에 대한 번거 로움이 줄어 듭니다. 사실 부동산이 주택 재고에있는 경우 다른 아파트가 기금에서 제거되는 경우에만 2 층 이상의 호스텔이나 호텔을 여는 허가를 얻을 수 있습니다.

물론 방에는 다음과 같은 모든 공용 시설이 갖춰져 있어야 합니다.

• 수도관
• 통풍
• 하수 설비
• 대전
• 가스 파이프라인(선택 사항)

다양한 정류장이있는 주거 지역의 위치를 ​​\u200b\u200b결정하는 것이 좋습니다. 대중 교통, 작고 저렴한 카페, 슈퍼마켓.

숫자를 다르게 만드는 것이 좋습니다.

• 하나의
• 더블
• 삼루타
• 및 멀티 베드(8-10개 침대용)

장비, 가구

호스텔은 장식이 최소한의 가구이기 때문에 좋습니다. 각 방에는 침대가 있어야 하며 다중 침대 방에서는 2층 및 3층 옵션이 가능합니다. 테이블, 의자는 1인당 1개 요금으로 제공됩니다. 싱글 룸에는 옷장을 둘 수 있습니다. 공용 샤워실과 화장실에 저렴한 배관을 구비하고 전기 주전자, 냉장고, 전자레인지, 세탁기 및 일부 공용 기구를 주방에 둡니다.

매년 러시아 전역의 여행자 흐름은 평균 130만 명씩 증가합니다. 국내 관광이 해외 관광보다 몇 배나 더 많은 방식으로 경제 및 지정 학적 상황이 발전하고 있습니다. 불행히도 대부분의 도시에서 기반 시설이 제대로 개발되지 않았습니다. 구식 호텔은 사용자를 끌어들이지 못하고, 프리미엄 호텔(최소 4성)을 여는 것은 낮은 흐름으로 인해 수익성이 없을 수 있습니다. 타겟 청중. 최근 몇 년 동안 새로운 유형의 호텔이 시장에 적극적으로 진입하고 있습니다. 계산이 포함된 호스텔 사업 계획은 장기적으로 이 수익성 있는 호스텔의 매력을 설명할 것이지만 아직까지는 아닙니다. 발전된 사업러시아에서. 우리의 예는 미래 사업에 좋은 도움이 될 것입니다.

요약

에 이 순간우리 나라에는 5,000개 이상의 호스텔이 있으며 대부분은 모스크바와 상트페테르부르크에 있습니다. 우리나라의 다른 도시에는 큰 잠재력이 있습니다. 호스텔 사업 계획을 작성하기 전에 개발 경로를 결정해야 합니다.

• 프랜차이즈를 사세요.
• 건물을 구입하고 자신의 건물에서 사업을 운영하십시오.
• 임대 아파트에서 사업을 시작하십시오.

이 사업 계획에서 자본 비용을 최소화하기 위해 임대 공간을 계산에 사용합니다.

• 면적: 빨간선 고층빌딩 1층 상가 임대 4룸 아파트(120제곱미터).
• 침대 수: 14.
• 소유권 형태: IP.
• 과세 유형: USN(소득 - 비용, 6%).
• OKVED-2: 55.20 "단기 거주 장소 제공을 위한 활동."

서비스:

• 잠을 잘 곳입니다.
• 필요한 모든 가전 제품이 있는 주방.
• 화장실.
• 엔터테인먼트 및 휴식 공간.
• 무료 와이파이.
• 다리미, 건조기, 세탁기 무료 이용.

법적 형식은 LLC를 등록할 필요가 없습니다. 최고의 선택 IP가 됩니다. 부기는 특별한 온라인 서비스를 사용하여 독립적으로 수행할 수 있습니다. 호스텔이 아파트에서 열리면 활동에 특별한 라이센스가 필요하지 않습니다. 다음으로 우리는 모든 조직적 순간을 분석할 것입니다.

조직 단계	금액, 루블
IP 등록(국세)	800
밀봉하다	1 000
당좌계좌 등록	2 000
금전 등록기 구입	32 000
획득 장치 구입	10 000
등록 세무서	–
1년 임대 계약	120 000
내부 인프라 엔지니어의 결론	2 200
1년 환기 유지 계약	10 000
1년 보호 계약	90 000
소독 및 경감계약	15 000
Rospotrebnadzor의 허가 받기	–
SES로부터 허가 받기	–
소방 감독 허가 취득	—
프로젝트 시작 시 Rospotrebnadzor 알림	–
총	283 000

* 렌탈료는 최초 3개월분이며, 그 이후에는 매월 납입됩니다.

비즈니스 조직에는 283,000 루블이 필요합니다. 또한 건물을 개조하려면 자금이 필요합니다. 이러한 요구에 약 400,000 루블을 사용할 수 있습니다. 구매 당시 마감재위생 서비스를 확인할 때 문제를 피하기 위해 적합성 인증서를 가져 오는 것이 좋습니다. 모든 조직 문제와 건물 수리에 총 683,000 루블이 필요합니다.

마케팅

원칙적으로 사업을 시작하기 전에 토양을 자세히 조사하고 경쟁 업체를 연구해야합니다. 미래의 호텔리어에게는 이것이 어렵지 않을 것입니다. 모든 정보는 인터넷에 공개되어 있습니다(Booking.com, trivago.ru와 같은 사이트 사용). 여기에서 수요와 공급을 연구하고 해당 지역의 평균 서비스 비용을 알 수 있습니다. 호텔을 열 때 전문 포털에 정보를 게시하는 것도 좋습니다. 이것은 최대 70%의 관광객을 유치할 것입니다. 서비스의 주요 소비자는 학생과 30세 미만의 젊은이일 것이므로 온라인 광고 및 제휴 프로그램에 인색하지 마십시오. 마케팅 활동의 구조는 다음과 같습니다.

긍정적인 이미지를 만드는 것은 호스텔을 열 때 중요한 마케팅 조치입니다. 에 틀림없이소셜 네트워크에서 페이지를 시작하고 여행사와 협력해야 합니다. 회원들이 귀하의 도시에 오는 다양한 극장, 필하모닉 단체에 귀하의 존재를 선언 할 가치가 있습니다. 고등 교육 기관은 경쟁 및 올림피아드를 위해 학생과 교사가 여행하는 동안 저렴한 주택에 관심을 가질 수도 있습니다. 리플릿은 대형 지역 의료기관에 맡길 수 있습니다. 실제로 사람들은 종종 검사를 받으러 와서 빨리 찾을 수 없습니다. 예산 장소하룻밤 숙박을 위해.

기술 장비

중고 시장에서 구입하면 장비를 절약할 수 있습니다.

상품 유형	수량, 개	1개 가격, 루블	금액, 루블
컴퓨터	1	40 000,00	40 000,00
리셉션 데스크	1	20 000,00	20 000,00
의자	8	4 000,00	32 000,00
주방 세트	1	60 000,00	60 000,00
냉장고	1	20 000,00	20 000,00
테이블	2	10 000,00	20 000,00
세탁기	1	20 000,00	20 000,00
주방용품			10 000,00
진공 청소기	1	6 000,00	6 000,00
전기 주전자	1	2 000,00	2 000,00
마이크로파	1	3 000,00	3 000,00
이층 침대	7	40 000,00	280 000,00
소파	1	20 000,00	20 000,00
안락의자	2	15 000,00	30 000,00
텔레비전	1	20 000,00	20 000,00
게임 콘솔	1	30 000,00	30 000,00
옷장	3	20 000,00	60 000,00
침대 옆 탁자	7	3 000,00	21 000,00
샤워실	1	25 000,00	25 000,00
건조기	2	3 000,00	6 000,00
다리미판	1	5 000,00	5 000,00
철	1	5 000,00	5 000,00
기타 액세서리, 침대 시트 및 매트리스			200 000,00
총			935 000,00

소모품

첫눈에, 이 사업특정 요구하지 않습니다 용품. 그러나 집을 유지하는 것과 마찬가지로 여기에는 특정 비용이 필요합니다.

향후 구매한 소모품의 구조는 게스트의 수요와 소비에 따라 변경될 수 있습니다.

상태

호스텔의 완전한 기능을 위해서는 관리자 2명과 청소부 2명 등 4명이면 충분합니다. 관리자는 교대로 24시간 근무합니다. 그들의 책임은 다음과 같습니다.

• 손님의 체크인과 체크아웃.
• 컨설팅.
• 대중 유지.
• 새로운 문제의 신속한 해결.

청소부는 체크인 전과 체크아웃 후에 고객의 방과 침대를 청소해야 하며 나머지 건물은 하루에 두 번 청소해야 합니다. 펀드 구조 임금다음과 같이:

직위	수량	샐러리	전 직원 합계	공제 급여
관리자	2	25 000	50 000	65 100
청소부	2	18 000	35 000	45 570
총	4	43 000	85 000	110 670

초기 투자 규모

호스텔 오픈 일정

대부분의 경우 호텔 비즈니스의 계절성은 도시의 위치에 따라 다릅니다. 도시가 스키 리조트 근처에 있으면 피크는 10 월-3 월이 될 것입니다. 다른 상황에서는 여름철에 높은 출석률을 추적합니다. 예상되는 성수기 6개월 전에 준비 작업을 시작해야 합니다.

계획 지표

프로젝트의 수익성은 호텔의 점유에 달려 있습니다. 평균적으로 좋은 지표는 85%의 호텔 점유율입니다. 우리의 계산에 따르면 호텔은 일년 내내 85% 만석일 것입니다: 14개의 침대 중 12개는 항상 사용됩니다. 호스텔에서 1박 비용은 1인당 900루블입니다. 한 달에 12개의 침대에서 얻는 총 월 수입은 다음과 같습니다.

12석 x 30 일개월 x 900 루블 = 324,000 루블.

지출 부분은 다음 항목으로 구성됩니다.

• 임대료 지불 및 유용및 통신 서비스 - 40,000 루블.
• 급여 (공제와 함께) - 110,670 루블.
• 소모품 및 소모품 - 12,700루블.
• 마케팅 - 60,000 루블.
• 세금 - 약 5,500 루블.
• 예상치 못한 비용 - 10,000 루블

총 월간 비용은 238,370루블, 순이익 - 85,130루블, 수익성 - 26%에 달합니다. 초기 투자 2.5년 안에 스스로 비용을 지불합니다.

벤치마크

월 색인	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35
프로젝트 시작	엑스
프로젝트 열기						엑스
영업 손익분기점 달성									엑스
예상 소득에 대한 액세스												엑스
프로젝트 회수																																			엑스

결국

재무 모델이 있는 호스텔의 사업 계획은 비즈니스의 높은 수익성을 예로 보여줍니다. 그러나 작은 호텔을 여는 데는 상당한 비용이 필요합니다. 재원. 그러나 임대 지역이 있어도 상당한 이익을 얻을 수 있으며 건물을 설립자가 소유하면 수익성이 10 % 증가합니다. 호텔 사업은 전망이 좋으며 이 틈새 시장은 아직 점령되지 않았습니다. 태양 아래 자리를 잡아라!

이 기사에는 다음이 포함되어 있습니다. 유용한 정보호스텔을 여는 방법, 이를 위해 취해야 하는 단계, 이러한 비즈니스를 연방세 서비스에 등록하는 방법 및 다른 당국의 허가를 받는 방법에 대해 설명합니다. 얼마나 많은 돈을 열어야 하는지, 얼마를 벌 수 있는지, 시장에서 비즈니스를 적절하게 조직하고 홍보하는 방법.

호스텔은 새롭지만 시장의 매우 유망한 방향입니다. 호텔 서비스. 그러나 아무리 역설적으로 들릴지라도 “이 사업을 하는 것이 수익성이 있는가?”라는 질문에 명쾌하게 대답하는 것은 불가능하다. 결국, 그것은 모두 지역과 호스텔 자체의 규모, 즉 단일 또는 전체 네트워크에 달려 있습니다.

설명 된 비즈니스에는 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

• 시장 진입을 위한 낮은 문턱;
• 상대적으로 적은 초기 투자 및 추가 월별 비용;
• 호스텔 인기의 연간 성장;
• 큰 타겟 고객.

2016년 현재 대부분의 러시아 지역에서 호스텔 중 호스텔이 낮고 이러한 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 따라서 가장 활동적인 기업가는 시장이 제안으로 과포화되지 않는 한 행동해야 함을 이해합니다.

아래에서는 비즈니스의 모든 기능과 시작하는 데 필요한 사항에 대해 설명합니다.

타겟 고객

주요 수입은 호스텔의 고객이 가져 오는 것이 분명합니다. 그것들이 많을수록 이익이 높아집니다. 그러나 이 고객은 누구입니까?

지역에 관계없이 호스텔의 주요 고객은 예산이 제한된 관광객과 학생입니다. 첫 번째 활동은 봄과 여름에 진행됩니다. 후자는 세션 중 학년도 동안 손님이됩니다. 종종 연구 기간 동안 호스텔은 호텔보다 학생 호스텔에 가깝습니다. 그리고 이것은 전 세계적으로 존재하는 일반적인 관행입니다.

종종 호스텔의 서비스는 젊은 커플에 의해 사용됩니다. 모든 가정에는 이에 대한 나름의 이유가 있습니다.

휴양지, 도심, 역사적 중심지, 리조트 타운에 많은 고객이 몰리고 있습니다. 관광객들에게 더 매력적인 정착지가 될수록 호스텔은 더 많은 손님을 받습니다. 이 경우 수익성이 높을 것입니다.

따라서 가장 중요한 것은 대상 고객을 아는 것뿐만 아니라 기관에 적합한 위치를 선택하는 것입니다. 아래에 자세히 설명되어 있습니다.

열려면 얼마나 들까요?

에 첫 단계호스텔을 열려면 약 20 만 루블이 필요합니다. 이것은 중소 규모 기관의 최소 금액입니다. 그것은 무엇을 포함합니까?

룸 장비:

• 이층 침대 - 10,000 루블 / 단위.

레크리에이션 지역 장비:

• 노트북 / - 및 - 1 조각에 대해 20,000 루블에서;
• Wi-Fi 어댑터 - 최대 1,000 루블;
• 인터넷 지불 - 최대 500 루블 / 월;

주방 용품

• 주방 세트 - 최대 20,000 루블;
• 냉장고 - 최대 18,000 루블;
• 전자 레인지 - 최대 6,000 루블;
• 커피 메이커 - 최대 5,000 루블;
• 세탁기 - 최대 12,000 루블.

욕실용품

• 변기 - 최대 4,000 루블 / 조각;
• 세면기 - 최대 2,000 루블 / 조각;
• 샤워 실 - 최대 12,000 루블.
• 턴키 욕실 장비 - 최대 40,000 루블.

위의 수치는 초기 예산이 방과 장비의 수에 달려 있음을 보여줍니다. 동시에 사업 등록시 국세 지불과 건물 임대 또는 구매 금액에 대해 기억해야합니다.

사업 시작에 200,000 루블을 소비했습니다. 호스텔이 지속적으로 35% - 40%로 채워진다면 손익분기점은 70%에 도달할 경우 6개월 후에 돌아올 수 있습니다. 하지만 다시, 얻을 정확한 숫자특정 비용과 가능한 이익을 계산해야만 가능합니다.

호스텔 등록은 어떻게 하나요?

호스텔을 공식화하려면 다음으로 등록할 수 있습니다. 개인 기업가또는 LLC를 엽니다. IP가 최선의 선택이 될 것입니다. 호스텔에 대한 과세 시스템은 UTII입니다.

호스텔을 여는 가장 수익성 있는 옵션은 추가 보수가 포함된 기성품 건물을 구입하는 것입니다. 새 건물을 짓는 것은 사업의 완전한 회수가 3-5년 이상을 기다려야 하기 때문에 매우 비용이 많이 드는 사업입니다.

주거용 아파트 형태의 완성 된 지역은 주택 재고에서 철회해야합니다. 이를 위해서는 다음 문서가 필요합니다.

• 소유권을 확인하는 문서;
• 아파트의 기술 여권;
• 아파트 계획;
• 건물 재개발 프로젝트;
• 건물의 평면도.

미니 호스텔이 아파트 건물에 위치하는 경우 관련 법적 행위 및 행정법을 기억해야 합니다. 즉, 활동이 집의 다른 거주자를 방해하거나 불편을 초래해서는 안됩니다.

호스텔 위치

좋은 고객의 지속적인 흐름을 얻으려면 호스텔이 기차역 근처 또는 도심에 위치해야 합니다. 그러나 그러한 장소의 부동산은 비싸다는 것을 명심하십시오. 따라서 센터에 저렴한 호스텔을 유지하는 데 비용이 많이 드는 경우가 있습니다. 교통이 발달된 도시 내에서 취침 공간을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

기관의 위치를 ​​​​결정하려면 도시의 관광 경로를 연구해야합니다. 호스텔이 가까울수록 고객의 흐름이 커집니다.

부동산에 관해서는 때때로 기업가가 철거를 위해 건물을 구입합니다. 그러나 대부분 파손되어 수리하면 큰 금액이 발생합니다. 그리고 이것은 다시 오랫동안 갚을 불합리한 비용입니다.

호스텔은 이전 호스텔 건물에서 열 수도 있습니다. 그러나 여기서의 이익은 임대료에 직접적으로 의존합니다. 따라서 항상 유익한 것은 아닙니다.

가장 수익성이 높은 옵션은 방 3개짜리 아파트에서 호스텔을 여는 것입니다. 최대 9개의 침대를 쉽게 수용할 수 있습니다.

아파트의 호스텔에는 다음 요구 사항이 적용됩니다.

• 최소 5제곱미터 이상이어야 합니다. 생활 공간의 m.
• 침대 사이의 거리 - 75cm.
• 온수 사용 가능 여부 및 필요한 장비화장실.
• Wi-Fi 기술을 통한 무료 인터넷.
• 편안하고 기능적인 가구.
• 모두 갖추고 있음 필요한 장비주방.
• 유선 전화가 있습니다.

비주거 건물에 있는 호스텔

호스텔은 비거주 건물에서도 열 수 있습니다. 예를 들어, 그럼에도 불구하고 기관을 도심에 배치하기로 결정했지만 임대할 주거용 건물이 없는 경우. 그러나 이를 위해서는 모든 조치를 문서화해야 합니다. 특히 이것은 건물의 재개발, 건설, 수리 및 기타 작업에 적용됩니다.

비주거용 건물의 경우 모든 명세서, TSN 등으로 프로젝트를 생성해야 합니다. 이 모든 것은 화재 조사관 및 SES와 합의해야 합니다. 허가를 얻은 후에 만 ​​​​호스텔의 재개발 및 조직을 진행할 수 있습니다.

비 주거용 건물의 경우 돈을 쓰는 것이 좋습니다. 추가적인 서비스디자이너이자 생성자. 이것은 호스텔 디자인의 여러 가지 어려움을 없애는 데 도움이 될 것입니다.

건물에 대한 기본 요구 사항

곤경에 빠지지 않고 법적 규정을 위반하여 벌금을 받지 않으려면 호스텔 구내에 적용되는 기본 요구 사항을 알아야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 지하실이나 지하실에서 호스텔을 여는 것은 금지되어 있습니다.
• 화재 및 위생 기준 준수.
• 호스텔의 모든 주거 지역에 우수한 방음 시설이 있어야 합니다.
• 에어컨의 존재.
• 욕실 배치는 12인용 화장실 1개, 15인용 샤워 1개, 6인용 세면대 1개 등의 기준을 준수해야 합니다.
• 침대 하나의 크기는 0.8x1.9m입니다.
• 무료 인터넷 사용 가능.
• 고객의 소지품을 보관할 수 있는 창고를 갖추고 있습니다.

호스텔 건물 요건에 대한 자세한 정보는 지역 소방관 및 SES에 문의하십시오.

장비 및 가구

호스텔의 주요 가구는 이층 침대입니다. 주방에는 냉장고, 전자레인지, 커피 메이커, 세탁기 및 필요한 주방 세트가 있어야 합니다. 욕실에는 샤워 시설, 화장실 및 2개의 세면대가 있어야 합니다("객실 기본 요구 사항" 참조).

레크레이션 공간에는 인터넷 연결이 가능한 하나 이상의 노트북을 놓을 수 있습니다.

또한 호스텔을 장비하기 전에 다음을 수행해야 합니다. 수리 작업(건물 제공, 수리, 재개발 등).

호스텔 직원

제대로 정리하려면 효율적인 작업호스텔을 만들고 주에서 고객에게 유리한 환경을 조성하려면 다음 직원이 있어야 합니다.

• 고객을 수용하고, 게스트 편의 시설을 구성하고, 전화를 받고, 호스텔의 위생 상태를 모니터링하는 관리자. 기관이 60% 이상의 작업량으로 대규모일 경우 두 명의 관리자를 고용하는 것이 좋습니다.
• 관리할 회계사 회계호스텔. 이 전문가급여를 절약하기 위해 빌릴 수 있습니다.
• 호스텔 구내 청소, 욕실 소독, 청소 용품 구매, 청소 장비 등을 담당하는 가정부. 이러한 전문가는 풀 타임으로 고용 할 필요도 없습니다. 하루 2-3 시간이면 충분합니다.

호스텔 프로모션

• 지역 언론(TV, 신문).
• 광고 게시 및 전단지 배포.
• 건물에 표지판을 배치합니다.
• 자신의 웹사이트를 사용하여 인터넷을 통해 호스텔 광고 및.
• 대상 고객과 그룹 및 커뮤니티를 통해 소셜 네트워크에서 호스텔 광고.

전 세계 호스텔 협회에주의를 기울일 가치가 있습니다.이 서비스 부문의 유용한 연락처는 불필요하지 않으며 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

학생들이 목표 청중이라는 것은 위에서 이미 언급했습니다. 따라서 광고를 옆에 배치해야 합니다. 교육 기관그리고 학생 모임 장소에서.

관광객에 관해서는 상호 유익한 관계를 구축하는 것이 바람직합니다. 여행사. 그들은 대부분의 고객을 가져올 것입니다.

대다수의 고객이 있는 인터넷에서 효과적인 광고를 위해서는 다음과 같은 공식 웹사이트를 만들어야 합니다. 자세한 정보그리고 그것을 추가 광고 네트워크 Yandex.Direct 및 Google.AdWords. 소셜 네트워크에서는 타겟팅을 통해 좋은 광고 수익을 얻을 수 있습니다. 광고 네트워크의 공식 웹사이트에서 이러한 모든 도구에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

호스텔에서 얼마를 벌 수 있습니까?

이 질문은 다른 것보다 사업가들에게 더 관심이 있습니다. 결국 모든 사업은 이익을 내기 위해 시작됩니다. 그리고 호스텔의 경우 크기는 아래에서 계산됩니다.

1인당 하루 평균 가격은 약 $25입니다. 에 작은 마을더 적을 수도 있고 더 클 수도 있습니다. 호스텔 부하가 80%인 경우 월 수입은 약 $5,000이므로 이 금액의 회수율은 30%, 이익은 50%입니다. 유틸리티, 임대료 및 기타 필수 지불을 잊지 마십시오.

가능한 위험

초기 단계에서 호스텔 점유율은 30% - 35%를 초과하지 않습니다. 따라서 처음 6개월 동안은 큰 이익을 기대해서는 안 됩니다. 광고에 더 많은 관심을 기울이는 것이 좋습니다. 그러면 모든 위험이 최소화됩니다.

리조트 타운에서는 고객과 함께 어려움을 겪을 수 있습니다. 봄과 여름에는 수익이 나겠지만 비수기에는 적자만 생길 위험이 있다.

호스텔 고객의 흐름은 국가의 정치 및 경제 상황에 직접적으로 의존합니다. 더 나빠질수록 관광객의 유입이 적어져 수익이 낮아집니다.

그렇지 않으면 두려워할 것이 없습니다. 특히 사업이 명확하게 생각되면 효과적입니다. 마케팅 전략적절한 가격 정책.

오늘날 호스텔은 관광객이나 여행자에게 저렴한 숙박 옵션을 제공하기 때문에 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 처음에 이러한 기관의 주요 고객 기반은 학생과 여행하는 청소년이었고 오늘날에는 특정 철학적 견해를 가진 성인(다운시프팅주의자)이 점점 더 이곳에 정착하고 있습니다. 이러한 기관의 방은 학생 기숙사의 방과 비슷합니다.

이 기사에서는 그러한 비즈니스 옵션을 여는 모든 뉘앙스를 분석합니다.

호텔 사업의 단점과 장점에 대해

관광객을위한 그러한 쉼터의 특징은 방뿐만 아니라 침대도 빌릴 수 있다는 것입니다. 실습에서 알 수 있듯이 호스텔은 저렴한 주택 때문에 관광객들 사이에서 인기가 있을 뿐만 아니라 새로운 흥미로운 지인과 동족과 소통할 수 있는 기회에 매료됩니다. 활동 중 하나로서 호스텔에는 장점과 단점이 있습니다.

이점은 다음과 같습니다.

• 저렴한 생활비(가격이 호텔보다 훨씬 낮음);
• 침대 임대 기능(혼자 여행하는 사람들에게 매우 편리함);
• 새로운 지인, 흥미로운 의사 소통은 특히 주요 대상 고객 인 젊은 사람들을 끌어들입니다.
• 숙박 시설의 편리함(호스텔은 일반적으로 중심가와 관광 명소 근처에 위치함).

이 사업에는 다음과 같은 단점도 있습니다.

• 한 방에 사는 사람들의 수;
• 귀중품을 보관할 수 없음;
• 욕실 사용의 불편함;
• 추가 서비스를 이용할 수 없음;
• 적합한 건물을 찾는 데 어려움이 있습니다.

그러나 그러한 단점은 종종 소유자가 보상합니다(손님이 돈과 귀중품을 보관할 수 있는 금고를 마련하고 근처 카페에서 아침 식사를 구성함으로써).

이러한 서비스에 대한 유럽 시장은 우리 나라에서 아직 개발되지 않은 마케팅 동맹의 존재로 구별됩니다. 러시아 연방에는 규제 표준이 없으므로 고객이 거주지를 미리 현실적으로 평가할 기회를 박탈합니다. 또한 많은 호스텔 소유자가 이것을 사용합니다.

종종 초보 호스텔은 중개자 없이 서비스를 판매하는 것을 선호합니다. 초기 단계에서는 물론 더 수익성이 있으며 추가 비용은 제외됩니다. 그러나 미래에는 시장 부문이 좁아지고 호스텔에 부담이 덜해질 수 있습니다.

이런 식당을 열려면 무엇이 필요할까요?

그러한 시설은 관광 기반 시설의 대상으로 간주되며 특별한 문서, 허가, 면허가 필요하지 않습니다. 세무서에 등록만 하면 됩니다. 경제 활동지불을 위해 은행 계좌를 개설하십시오. 이를 위해서는 단순화 된 형식으로 충분합니다.

입법의 관점에서 호스텔을 조직하는 것은 매우 간단하지만 여전히 몇 가지 조건이 있습니다. 예를 들어, 사람이 할당되어야 함을 염두에 두어야 합니다. 최소 5m 2 생활 공간. 6인용 세면대는 1개, 변기는 12인용, 샤워실은 14인용으로 계산됩니다. 아파트/별도의 방에서 여는 경우 면허가 필요하지 않으며 법률에 의해 설정된 규칙만 준수하면 됩니다.

• 지하 / 지하층에 기관을 열지 마십시오.
• 화재 안전 규칙을 준수합니다.
• 외국인의 이주 등록을 실시합니다.

따라서 소방관과 SES의 서면 허가를 받아야 합니다.

아직 조직을 등록하지 않은 경우 제일 쉬운로 해 온라인 서비스, 필요한 모든 문서를 무료로 생성하는 데 도움이 됩니다. 이미 조직이 있고 회계 및 보고를 촉진하고 자동화하는 방법에 대해 생각하고 있다면 다음 온라인 서비스가 구출되어 회계사를 완전히 대체합니다. 많은 돈과 시간을 절약할 수 있습니다. 모든 보고는 자동으로 생성되고 서명됨 전자 서명자동으로 온라인으로 전송됩니다. 단순화 된 세금 시스템, UTII, PSN, TS, OSNO의 개별 기업가 또는 LLC에 이상적입니다.
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객실 선택

건물의 위치에 대한 최선의 선택은 당연히 도시의 중심부입니다. 크기는 침대 수에 따라 다르며 최소 수는 10-15입니다. 이러한 대피소는 일반 고층 건물의 단순한 아파트에 설치할 수 있습니다. 1㎡당 임대료는 15 000 문지름. 1년에. 방 3개짜리 아파트는 10명의 손님을 수용하기에 충분합니다.

미니 호텔을 여는 좋은 옵션은 별도의 건물을 임대하는 것입니다. 예를 들어 1층 또는 2층을 임대할 수 있습니다. 1m 2의 평균 비용은 10,000~15,000루블입니다. 년에. 재개발 수리 비용은 평균 4,000 - 8,000 루블입니다. 1m 2 동안. 그리고이 목적을 위해 별도의 집을 짓는 데는 약 5-6 00 000 문지름. 따라서 선택은 소유자에게 달려 있습니다.

비거주 건물에 시설을 개설하려면 LLC( 제한된 법적 책임). IP보다 조금 더 복잡하고 비쌉니다. 파트너가 필요하고 더 많은 문서를 작성해야합니다.

아파트에 미니 호텔을 여는 과정

임대 아파트에서 기관을 구성하려면 가장 많이 선택해야합니다 최선의 선택많은 요인을 고려합니다. 지역, 교통 인프라의 가용성, 인근 안뜰의 조건 등을 연구해야 합니다. 또한 근처에 같은 종류의 시설이 있는지, 효율성이 어느 정도인지 알아내는 것이 중요합니다.

그러한 사업의 성공적인 발전은 주로 이웃, 그러한 활동에 대한 그들의 태도에 달려 있습니다. 아파트를 임대하기 전에 미리 연락하여 차후 문제(쓰레기, 소음 등 민원)를 피해야 합니다.

책임감 있고 열정적으로 문제를 해결한다면 약 6개월 안에 재정적 비용을 정당화할 수 있을 것입니다.

장소를 선택한 후에는 미니 호텔을 장비할 차례입니다. 자신의 아파트에 배치하는 경우 주택 재고에서 제거하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 현행법에 따라 모든 손님은 고용 계약을 작성해야합니다. 호스텔 배치 규칙은 싱글 룸의 존재를 제공하지 않으므로 우선 아파트를 재개발하고 올바르게 수리해야합니다.

건물 배치의 특징

그러한 호텔의 객실 펀드의 특징은 다음과 같습니다. 80%는 싱글/더블룸입니다., 그리고 일반적으로 더 넓은 지역의 건물의 20%, 이층 침대. 그들 모두는 범주에서 표준입니다(대부분 중간 범위). 이것은 가구 및 배관 설비의 선택을 결정합니다. 제품을 선택하는 것이 좋습니다 국내 생산. 600,000 루블에서. 들어갈 수 있습니다. 방의 장식은 "밝고 깨끗함"의 기준을 충족해야 합니다. 당신은 침대에 저축해서는 안됩니다. 손님은 종종 밤을 보내기 위해 정착합니다.

현대 여행자는 더 이상 무작위로 배치된 침대와 커뮤니케이션의 존재에 끌리지 않습니다. 그들은 편안할 뿐만 아니라 그들만의 독특한 얼굴을 가진 그들만의 방식으로 독특한 집에 정착하기를 원합니다.

각 손님의 수면 공간에는 최소 5m 2가 있어야하고 침대는 최소 75cm 떨어져 있어야 함을 기억하는 것이 중요합니다 밝은 포화 색상, 패션 트렌드 및 독창적 인 디자인 솔루션의 존재는 호텔을 만들 것입니다 아늑할 뿐만 아니라 독특하고 방문자에게 매력적입니다.

직원

소규모 호텔의 주요 차이점은 각 고객에 대한 개별적인 접근 방식입니다. 서비스의 품질은 기관의 인기와 수요를 결정합니다. 따라서 직원 선택 문제는 책임감있게 다루어야합니다.

전문가에 따르면 생산적인 일작은 호스텔은 가용성을 제공할 수 있습니다 관리자(기관 전체의 원활한 운영에 대한 책임), 관리자방문자를 수용하고 수용하기 위해 1-2명의 메이드, 가능하다면 요리사그리고 그의 조수.

관리자는 기관의 얼굴이므로 이 직책에 대해 사교적이고 반응이 좋은 사람을 선택하는 것이 중요합니다. 대화 수준의 영어를 구사하면 플러스가 될 것입니다(외국인 방문자와 작업하기가 더 쉽습니다).

광고 및 마케팅

대부분의 관광객들은 대개 인터넷을 통해 임시 쉼터를 찾고 있음을 기억하십시오. 따라서 광고를 아끼지 말고 쉽게 찾을 수 있도록 모든 것을하십시오.

• 당신을 돕기 위해 여기에서 인기있는 소셜 네트워크 VK, Facebook, Odnoklassniki 등 및 지역 미디어.
• 의심할 여지 없이 가장 효과적인 광고리뷰입니다 만족한 고객. 학생청소년, 국민, 외국인 등을 유치하여 PR캠페인을 구축할 수 있습니다.
• 해외 사이트를 무시해서는 안 되며 방문자가 온라인으로 객실을 예약할 수 있는 기회를 제공해야 합니다.
• 덜 효과적인 공급이 될 것입니다 문맥 광고. 이러한 서비스 비용은 15 ~ 60,000 루블이며 숙박 시설에 의지 할 수도 있습니다 배너 광고(텍스트 + 사진).
• 명함은 대중적인 광고 형태입니다. 관광객이 몰릴 가능성이 있는 장소(기차역, 공항, 대학, 카페 등)에 배포됩니다. 이를 위해 무료 주간 신문을 사용할 수도 있습니다. 광고 모듈의 최소 비용은 5,000 루블이며 10 단어의 간단한 광고는 2,000 루블입니다.
• 여행사 및 기업 고객에게 보너스 할인, 계절별 프로모션을 제공할 수 있습니다. 학교를 무시하지 마십시오 스포츠 클럽여행을 자주 다니는 사람.

가장 중요한 것은 한 방향으로 자신을 제한하지 않는 것입니다. 지속적인 업데이트, 창의적인 솔루션 검색, 그리고 가장 중요한 것은 서비스 범위의 개선 및 확장이 될 것입니다. 최고의 광고그러한 기관의 성공과 그에 따른 성공의 열쇠.

호스텔을 수익성 있는 비즈니스로 만드는 방법

오늘날 모든 미니 호텔의 주요 서비스는 손님에게 침대를 제공하는 것입니다. 그러나 많은 관광 호스텔은 이미 고객에게 추가 서비스를 제공하고 있습니다. 현대적인 손님은 Wi-Fi, 세면도구, 화장품에 대해 추가 비용을 지불할 용의가 있습니다.

또한 금고, 전자레인지, 커피 메이커, 냉장고, 헤어드라이어 및 기타 유형의 장비를 사용할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 아침 식사도 임대 가격에 포함될 수 있습니다. 그건 그렇고, 다양성은 영양 문제에서도 중요합니다. 고객에게 직접 요리할 기회를 주거나, 직원을 참여시키거나, 이웃 카페 소유자와 협력에 동의할 수 있습니다. 고객의 요청을 지속적으로 모니터링하고 이를 만족시킬 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

다음 비디오에서 이러한 비즈니스를 조직하는 데 유용한 팁:

수익성이 있고 비용은 얼마입니까

사업 계획을 세울 때 직원의 급여 외에도 미니 호텔을 유지하는 비용에 공과금 및 기타 소액 비용이 추가되어야 함을 명심하십시오.

침대 수에 따라 평균 수입은 약 매월 100-120,000. 따라서 이러한 호텔(10명 기준)은 약 6-15개월(포함 최대 효율일하다). 최소한의 부하로 몇 년 후에야 완전한 투자 회수를 달성할 수 있습니다.

통계에 따르면 그러한 비즈니스의 평균 수익성은 약 30 %이므로 모든 것은 작업 조직 및 시설 광고에 달려 있습니다. 에 대해 이야기한다면 순이익, 그러면 평균 1,000,000 루블이 될 수 있습니다. 년에. 다시 말하지만, 모든 것은 많은 요인에 달려 있으며 가장 중요한 것은 일하려는 능력과 욕구에 달려 있습니다.