대략적인 데이터:
- 월 소득 - 130,000 루블.
- 순이익 - 31,875 루블.
- 초기 비용 - 208,800 루블.
- 회수 - 7개월부터.
이 기사에서 우리는 자세한 사업 계획계산 여행사.
서비스 설명
여행사는 대중에게 서비스를 제공합니다. 여기에는 여행, 호텔 예약뿐만 아니라 항공권 예약, 보험, 비자, 여권 취득을 위한 서류 준비 등이 포함됩니다. 회사는 고용 된 직원을 고용 할 것이며 기업가 자신은 제품 판매에 관여하지 않을 것입니다. 여행사는 작을 것입니다.
시장 분석
오늘 시장 관광 서비스러시아에서는 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 또한 거의 매년 수익이 시장 자체보다 더 많이 증가하여 제공되는 서비스의 품질이 향상되었음을 나타냅니다.
Business Stat에 따르면 압도적으로 많은 서비스가 해외 휴가를가는 관광객에게 제공되는 서비스입니다. 그들은 약 90%입니다. 따라서 이러한 유형의 서비스에 대한 수요를 제공하는 경쟁업체의 집중도가 높다고 말할 수 있습니다.
그래프를 보면 (사이트에서 가져온 데이터 연방 서비스주 통계), 우리는 매년 러시아의 관광 시장 규모가 1000 억 루블 이상 증가한다고 말할 수 있습니다. 숫자가 꽤 인상적입니다.
이러한 성장률의 이유는 무엇입니까? 우선, 인구의 지불 능력의 성장. 인프라 개발은 중요한 요소입니다 관광 사업. 또한, 이 시장 부문은 투자자들에게 매우 매력적입니다. 또한 여행사에 투자하지 않고 서비스 제공을 가능하게 하는 속성(호텔 건설, 여행 개발, 항공 운송 등)에 투자합니다.
여행사에서 제공하는 주요 서비스는 승객의 항공 운송(가치 측면에서) 제공입니다. 거의 4분의 1은 호텔, 호스텔 등의 검색 및 예약에 해당합니다.
오늘날 많은 사람들이 완전히 새로운 서비스인 온라인 예약을 사용하기 시작했음을 알려드립니다. 절차는 특별 예약 사이트와 소위 예약 시스템을 거칩니다. 이는 소비자와 여행사 모두에게 시간을 절약해 줍니다. 프로세스를 자동화함으로써 수익성과 수익성이 증가합니다. 최소한의 비용으로 기업가는 상당한 이익을 얻습니다.
주요 경쟁자는 개별 도시뿐만 아니라 전국적으로 널리 알려진 대형 여행사입니다. 그들과 싸우는 것은 꽤 어려울 것입니다. 가능한 협력에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 오늘날 잘 알려진 여행사가 이 지역의 소규모 단체를 도울 때 개발된 프로그램이 많이 있습니다. 물론 무료는 아닙니다. 일반적으로 조직 이익의 일정 비율을 차지합니다. 또한 기성품 관광 상품을 공유합니다. 이 옵션은 가장 적합한 옵션 중 하나입니다. 첫째, 바로 작업을 시작할 수 있습니다. 둘째, 아무도 당신의 독립성을 빼앗지 않을 것입니다. 원한다면 언제든지 협력을 거부할 수 있습니다. 당신이 어디에 있든 - 몇 가지 장점.
잠재 소비자에 대해 이야기하면 평균 수입이 평균 이상인 20-50 세의 사람들입니다 (조직이 외국에 중점을 둘 경우).
2015 년과 올해 2016 년의 상황과 관련하여 일부 국가의 제재, 국가 불안, 오늘날 많은 사람들이 해외 휴가보다 현지 명소를 선호합니다. 이 추세는 말 그대로 올해 비교적 최근에 발전했습니다. 따라서 국내 방향에 특별한주의를 기울여야합니다. 이번 여름의 히트작은 소치에서의 휴가였다. 소득이 낮은 사람들과 노인들이 많이 갑니다. 아마도 국내에서 비즈니스를 구축하고 관광 분야에서 국내 사업가와 협력하는 데 집중할 가치가 있습니다.
SWOT 분석
모든 기업은 외부 요인의 영향을 느낍니다. 그들은 긍정적이거나 부정적일 수 있습니다. 외부 요인은 다음과 같습니다.
- 위협
- 소비자 선호도의 가능한 변화.
- 미래의 상황을 정확하게 예측하는 것은 불가능합니다.
- 파트너와 함께 일할 때의 어려움, 파트너와 함께 일하는 데 실패할 수 있습니다.
- 인플레이션 상승으로 인한 구매력의 급격한 감소로 인한 수요 감소.
- 가격 변동.
- 환율 변경.
- 경쟁의 성장.
- 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 시장의 플레이어의 출현.
- 세금 부담을 강화합니다.
- 이 시장 부문의 과포화.
- 기능
- 인구의 삶의 질 향상.
- 마케팅, 광고의 영향력 증가.
- 구매력 증가.
자신의 여행사를 열기 전에 내부 요인에주의를 기울여야합니다. 당신은 항상 그들과 함께 일할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 약한 면
- 일반 고객뿐만 아니라 고객 기반도 부족합니다.
- 업무 경험 부족.
- 법률, 기회에 대한 심층 연구의 필요성.
- 파트너 검색이 필요합니다.
- 강점
- 다양한 서비스.
- 조직의 직원들 사이에 동기 부여가 있습니다.
- 직원의 높은 수준의 자격.
- 양질의 서비스.
- 인원이 적기 때문에 직원 작업의 효율성을 확인하는 기능.
결과적으로 주요 작업 영역에 대해 이야기할 수 있습니다.
- 새로운 관광 프로그램 개발.
- 해외 및 국내 파트너를 찾을 필요가 있습니다.
- 상황이 매우 빠르게 변화하기 때문에 직원에 대한 지속적인 코칭, 고급 교육, 정보 제공.
기회 평가
일반적으로 1~2월에는 여행사 서비스에 대한 수요가 감소합니다. 이 때 더 저렴한 서비스를 제공하는 것에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 할인, 프로모션, 막바지 투어가 여기에서 도움이 될 수 있습니다.
에이전시는 다음 일정에 따라 일할 것입니다.
총: 주당 40시간, 월별 176시간.
여행사에서 일하는 매니저는 2명입니다.
조직 및 법적 측면
- 우리는 회사를 등록합니다. LLC 또는 개인 기업가가 될 수 있습니다. OKVED 코드:
- 30.1 복잡한 관광 서비스 조직.
- 30.2 여행 티켓 제공, 숙박 제공, 차량 제공.
- 30.3 관광 정보 서비스 제공.
- 30.4 관광 여행 서비스 제공.
- 필수적인 라이선스 필요 없음, 2007년에 취소되었습니다.
- 무현금 결제로 작업하는 경우.
- 동 연방법여행사가 사용할 수 있다고 말합니다. USN만, UTII가 아닙니다. STS는 STS "소득" 6% 또는 STS "소득 - 비용" 6-15%의 두 가지 형식으로 사용할 수 있습니다(요율은 지역에 따라 결정됨).
- 관광 서비스 제공에 대한 규칙을 반드시 읽으십시오. 그러기 위해서는 공부를 연방법 "러시아 연방 관광 활동의 기본".
- 여행사 선택에 특별한주의를 기울이십시오.
- 공식 사이트 방문 연방 기관관광 여행. 여기에서 여행사에 대한 모든 최신 규정, 규칙, 요구 사항도 찾을 수 있습니다.
- 보험 회사를 책임감 있게 선택하십시오. 믿을 수 있는 기업이어야 합니다.
마케팅 계획
가격 전략:
관광 사업에서 가격이 항상 결정적인 것은 아닙니다. 다수를 위해서 품질이 더 중요합니다호텔, 그리고 전체 여행의 조직.
우리는 이러한 유형의 비즈니스에서 계절성을 잊어서는 안됩니다. 유연한 가격 정책을 구축하고, 판촉, 할인을 만들고 고객에게 막바지 투어를 제공하는 것이 필수적입니다. 한 마디로, 고객을 끌어들이고 그가 당신과 협력하게 만들 수 있는 모든 것.
오늘날 광고 없이는 비즈니스가 불가능합니다. 인식뿐만 아니라 소득증대 가능성도 제기한다. 다른 모든 유형의 비즈니스와 마찬가지로 여행사는 다양한 광고주의 서비스를 사용합니다. 가장 효과적인 것은 다음과 같습니다.
- 신문 광고. 주제별 출판물일 필요는 없습니다. 일반적으로 이러한 정보는 독자 범위가 가장 큰 주간 신문에 게재됩니다.
- 라디오 광고. 당연히 에이전시는 지역 라디오 방송국을 선택합니다. 광고가 눈에 띄고 눈길을 끄는 것이 매우 중요합니다. 슬로건은 그다지 중요하지 않습니다. 필요한 경우 듣는 사람이 이름이나 연락처 정보를 기억할 수 있도록 기억해야 합니다.
- 전단지 배포. 이러한 유형의 광고는 보편적입니다. 전단지는 시내 중심가와 대리점 사무실 근처에서 배포하는 것이 가장 좋습니다.
- 나만의 웹사이트 만들기.오늘날 많은 사람들이 인터넷을 사용하며 많은 사람들이 사무실 방문을 원하지 않습니다. 이러한 경우 원격 여행사가 고객을 도울 수 있습니다. 피드백.
- 문맥 광고.일반적으로 인터넷 광고는 매우 인기가 있습니다. 그것은 엄청난 수의 사람들을 다루고 그들을 끌어들입니다. 사이트 페이지를 검색 결과의 맨 위로 가져오기 잠재 고객더 나아가.
사무실 장소를 선택할 때 다음 옵션을 고려해 볼 가치가 있습니다.
- 도심에 있는 방.
- 비즈니스 센터에 있는 지역입니다.
- 홀 임대 쇼핑 센터.
- 도시의 주거 지역에 있는 사무실.
그들 각각에는 고유 한 장점과 단점이 있습니다.
예상 수입 계산
생산 계획
임대 건물을 선택한 후에는 약간의 수리가 필요합니다. 원칙적으로 사소한 버그 수정이 포함됩니다. 쇼핑센터에서 작업할 경우 수리비는 원칙적으로 필요하지 않습니다.
방에는 테이블, 의자, 캐비닛, 안내 데스크 등의 가구가 필요합니다. 고객의 편의를 잊지 말아야 합니다. 그를 위해 안락 지대를 마련하는 것이 가치가 있습니다. 편안한 의자를 선택하고 옷걸이를 구입하십시오.
사무기기: 각 관리자당 한 대씩 2대의 컴퓨터를 구입해야 합니다. 문서를 인쇄하려면 MFP가 필요합니다. 하나로 버틸 수 있습니다.
아래에 소프트웨어전문 프로그램을 포함합니다.
조직에는 두 명의 운영자가 있습니다. 그들은 고객과 함께 일하는 데 참여할 것입니다. 즉, 전화로, 현장의 피드백 시스템을 통해 실시간으로 조언합니다. 관리자는 또한 적절한 투어를 선택하고 문서를 작성하며 고객에게 권리와 의무를 설명합니다. 또한 직원은 보험 회사와 협력합니다.
조직 계획
재무 계획
월 수입 : 130,000 루블.
세전 이익 : 37,500 루블.
세금: 수입과 지출의 차액의 15%를 공식을 사용하여 계산합니다(다른 옵션을 선택할 수 있음). 37,500 * 0.15 \u003d 5,625 루블.
순이익: 37,500 - 5,625 = 31,875 루블.
수익성: 31,875/130,000 루블 = 24.52%.
회수: 208,800/31,875 = 6.55. 따라서 비즈니스는 최소 7개월 이내에 수익을 올릴 것입니다.
위험
관광 사업에서 일하는 기업가에게 발생하는 내부 위험을 고려하십시오.
- 계절성.
이 요소는 아마도 많은 사업가들에게 가장 불쾌할 것입니다. 때때로 그들은 가능한 결과의 규모를 평가할 수 없습니다. 일부는 심지어 이 요소를 고려하는 것을 잊습니다.
이것은 무엇으로 이어질 수 있습니까? 기대와 현실의 불일치. 그러나 이것은 최악이 아닙니다. "비수기"는 모든 노력을 무효화하는 큰 손실을 가져올 수 있습니다. 그리고 여기서 근로자의 지속적인 고용 및 해고는 선택 사항이 아닙니다.
상황을 원활하게 할 필요가 있습니다. 이를 위해 다음을 생각할 수 있습니다. 추가적인 서비스. 도시 주변의 여행을 만드는 것이 가능합니다. 또한 가능한 한 국가의 범위를 확장할 가치가 있습니다. 할인을 생각하다 특별 제공- 도 좋은 아이디어. 한마디로 모든 새로운 것은 반드시 고객을 끌어들일 것입니다.
- 직원의 무능, 실제로 제품을 판매하는 기술의 부족.
통계를 믿는다면 티켓 절반을 구매하기로 한 클라이언트의 결정은 여행사의 업무에 달려 있습니다. 여행사 매니저는 어떤 자질을 갖추어야 할까요? 그는 의사 소통을 할 수 있어야 하고, 제공되는 제품을 인식하고, 올바르게 제시할 수 있어야 하며, 물론 항상 예의 바르고 침착해야 합니다. 여행사는 자신의 직업을 사랑해야 합니다.
적절한 직원을 즉시 선택하여 이러한 위험을 최소화할 수 있습니다. 사실, 이것은 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그리고 수락 후 직원은 기술을 향상시켜야 합니다. 기업가는 코스, 심지어 원격 코스로 보내는 것에 대해 생각해야 합니다.
관광 사업은 변동성이 매우 큽니다. 이 분야에서 일하는 사람들은 상황에 적응하고 변화에 대응할 시간이 있어야 합니다.
이 모든 방법은 사업가가 고객과 이익을 잃지 않도록 도와줍니다.
- 전문화의 수익성 부족.
사업을 시작하기 전에 경쟁업체를 매우 신중하고 자세하게 연구해야 합니다. 이미 과밀화된 틈새 시장에서 일해서는 안 됩니다. 귀하의 전문 분야를 선택하여 경쟁사와 차별화할 가치가 있습니다.
이 접근 방식을 사용하면 부유 상태를 유지하고 비즈니스에서 이익을 얻을 수 있습니다.
가장 중요한 외부 위험은 다음과 같습니다.
- 여행사 업무상의 문제.
적합한 여행사 선택에 대한 접근 방식은 매우 책임감 있게 이루어져야 합니다. 여행이 실패하거나 취소되는 경우 고객은 귀하에게 만족하지 않을 것이며 다시 도움을 요청하기를 원하지 않을 것임을 기억하십시오. 따라서 서비스 품질을 향상시키기 위해 지속적으로 노력하는 신뢰할 수있는 파트너를 선택하는 것이 좋습니다.
이러한 작업은 고객의 유출을 방지하고 그에 따라 이익을 발생시킵니다.
- 전쟁, 자연 재해.
이러한 상황의 대부분은 가능성이 낮습니다. 최근의 사건과 전 세계의 불안으로 인해 오늘날에는 현실보다 더 많이 보입니다.
이러한 현상은 관광객들 사이에서 완전히 다른 반응을 일으킬 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 물론 대부분의 경우 불안한 나라로의 관광객 흐름은 줄어들 것입니다. 일부는 티켓을 반환할 수도 있습니다.
이러한 위험에 영향을 미치는 것은 불가능합니다. 가능한 손실을 어떻게 최소화할 수 있습니까? 거의 유일한 방법은 보험입니다. 또한 손실로부터 안정적으로 보호합니다.
관광 사업은 보이는 것만큼 간단하지 않다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 이는 관광 분야의 실패로 매년 수십, 수백 개의 대행사가 단순히 문을 닫는다는 통계에 의해 확인됩니다. 따라서 기존의 모든 위험을 연구하고 이러한 위험과 결과가 발생하지 않도록 돕는 정책을 추구하는 것이 매우 중요합니다.
중요한:사업을 위한 사업 계획은 스스로 작성할 수 있음을 기억하십시오. 이렇게하려면 기사를 읽으십시오.
마지막 요청:우리는 모두 인간이며 실수를 할 수 있고, 무언가를 무시할 수 있습니다. 이 사업 계획이나 섹션의 다른 계획이 불완전해 보이는지 엄격하게 판단하지 마십시오. 이 또는 그 활동에 대한 경험이 있거나 결함을보고 기사를 보완 할 수 있다면 의견에 알려주십시오! 이런 식으로만 우리는 공동으로 사업 계획을 보다 완전하고 상세하며 적절하게 만들 수 있습니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!
마케팅 계획은 여행사의 전반적인 전략 계획의 일부입니다.
삶의 마케팅 개념을 성공적으로 구현하기 위해 여행사는 적절한 계획을 개발해야 합니다. 이 계획은 행동의 지침이 되고 강제 실행의 대상이 됩니다. 그런 계획 없이 마케팅 작업여행사에서 필요한 랜드마크를 잃을 수 있습니다.
여행사 마케팅 계획에는 다음과 같은 몇 가지 목표가 있습니다.
건설 및 개발 방향을 결정합니다. 마케팅 활동여행사(판매 지역, 관광 유형, 판매량 등);
마케팅 목표를 여행사의 전반적인 목표와 연결합니다.
여행사가 인바운드 관광 시장의 실제 상황에서 진행하도록 의무화합니다.
마케팅 비용을 여행사의 재정 및 물질적 능력과 연관시키는 데 도움이 됩니다.
마케팅 계획이 현재 시장 상황과 사회 경제적 환경 조건을 최대한 고려하기 위해서는 매년 작성해야합니다.
모든 마케팅 노력은 현재 및 잠재 고객 사이에서 강력하고 지속적인 선호도를 창출하는 것을 목표로 해야 합니다. 관광 수요와 관광 시장에 영향을 미치는 주요 요인에는 여러 가지가 있습니다. 다른 제품뿐만 아니라 관광에 대한 수요는 소비자의 구매력, 즉 인구의 자금 가용성과 여행에 지출하려는 욕구에 의해 결정됩니다. 주요 요인은 구매 행동, 특정 인종, 성별, 교육, 직업, 의견, 유행, 시간, 관습, 습관 및 전통, 생활 방식에 속하는 인구의 소득 수준. 이 목록에는 휴일에 영향을 미치는 다양한 요소가 모두 포함되어 있지는 않지만, 관광 관리자가 마케팅 계획을 세울 때 주의해야 하는 주요 요소입니다.
관광에 대한 대중 수요의 출현과 그 유지에 필요한 전제 조건 높은 레벨자유 시간의 증가와 사회 복지의 증가입니다. 여가 시간을 늘리는 경향은 레크리에이션 수요의 출현과 성장의 객관적인 요소입니다.
그 과정에서 소비자에 대한 철저한 분석 덕분에 시장 조사이 회사는 요구 사항을 가장 완벽하게 충족하고 리조트 단지의 목적에 부합하는 소비자 프로필을 개발했습니다. 연구에 기초하여 서비스에 대한 수요가 있다고 주장할 수 있습니다. 여행사상당히 안정적이며 증가할 것입니다.
관광 광고는 관광 서비스의 생산자와 소비자 간의 가장 중요한 의사 소통 수단 중 하나이기 때문에 서비스를 홍보하려면 마케팅 활동을 정확하고 명확하게 수행해야합니다.
주의를 끌기 위해;
관심을 불러일으키다;
소비자에게 정보를 전달하고 특정 방식으로 행동하도록 강요합니다.
2. 서비스는 기존 재화와 달리 품질, 맛, 유용성이 일정하지 않아 정보, 선전 등의 광고 기능을 우선적으로 개발할 필요가 있습니다.
3. 투어의 세부 사항. 서비스는 여행의 대상을 보다 완전히 반영하는 시각 보조 장치를 사용할 필요가 있음을 의미합니다. 따라서 여기에서는 다른 곳과 마찬가지로 사진 자료, 그림, 다채로운 예술 제품이 자주 사용됩니다.
유익한:
제품 정보 제공
제품 이미지 형성;
회사 이미지 형성;
회사 활동에 대한 아이디어 조정;
동기:
제품 구매에 대한 인센티브;
매출 증가;
제품에 대한 태도의 변화;
반경쟁;
상기:
인식과 수요 유지;
3. 메시지의 처음과 끝에 말한 것이 중간에 말한 것보다 더 잘 기억됩니다.
4. 재료가 다양하거나 특이해야 더 잘 기억됩니다.
5. 정보가 일반적인 개념, 신념 또는 의견과 모순되지 않으면 더 쉽게 기억하고 인지할 수 있습니다.
6. 사회 생활의 주요 경향의 정신을 고려할 필요가 있습니다.
1. 언론: 신문, 잡지, 참고서, 안내서; 특별 이벤트: 할인 쿠폰, 티어오프 쿠폰.
3. TV와 라디오. 옥외 광고: 간판, 포스터, 드로잉보드, 조명설치. 영화: 상업적 배포, 비상업적 배포, 단편 영화, 영화 - "분", 광고 등 판매 시점에서의 광고: 윈도우 디스플레이, 매장 내 디스플레이, 광고 태블릿, 스티커.
4. 직접 메일 광고: 카탈로그, 브로셔, 소책자, 엽서, 주소 목록; 기념품 광고: 달력, 중복 인쇄된 제품, 비즈니스 선물. 이 회사, 다른 모든 사람들과 마찬가지로 TV, 신문 및 인터넷에 광고 메시지를 배치하는 방법을 사용합니다.
오늘날 인터넷은 가장 쉬운 방법전 세계 어디에서나 정보를 수신합니다. 이제 없음 여행사인터넷 없이는 할 수 없습니다. 날씨, 가격, 호텔 설명, 계약 체결 조건, 비자 취득에 필요한 서류 - 이 모든 것은 다양한 관광 캠페인 웹사이트에서 찾을 수 있습니다. 그랜드투어도 예외는 아니다. 이 이메일 주소는 스팸봇으로부터 보호되고 있습니다. 그것을 보려면 JavaScript가 활성화되어 있어야 합니다. 회사는 관광객이 필요로 하는 정보를 정확히 배치합니다. 즉, 회사 자체에 대한 정보, 회사가 제공하는 투어, 회사가 제공하는 서비스 등에 대한 정보입니다. 이 광고는 정보 제공의 목적으로만 사용됩니다. 여기에 회사 이미지 형성 및 회사 활동에 대한 아이디어 조정이 있습니다.
삶의 리듬 현대인품질과 미리 계획된 휴가에 대해 더 많이 생각하게 만듭니다. 많은 사람들이 휴가 조직을 전문가에게 맡기는 것을 선호하기 때문에 여행사에 대한 필요성이 상당히 높습니다. 관광 서비스 라이센스의 폐지는 이러한 유형의 비즈니스를 조직할 수 있는 더 많은 기회를 제공했습니다.
2014 년에 시작되어 관광 상품권 가격이 상승한 루블의 평가 절하에도 불구하고 러시아인이 리조트 휴가를 완전히 포기했다고 말할 수는 없습니다. 이제 사람들은 러시아 휴가와 같이 더 저렴한 목적지를 선택하고 있습니다. 따라서 연방 관광청에 따르면 2013 년 국내 관광객 흐름은 2014-40 년, 2015-50 년에 2900 만 여행이었습니다. 따라서 연간 증가는 약 20 %입니다. 2015-2016년 터키와 이집트와 같은 접근 가능한 목적지의 폐쇄로 인해 튀니지 여행 수요는 러시아 여행사 협회의 데이터에 의해 입증된 바와 같이 3배 증가했습니다.
따라서 여행사의 활동은 정치적, 경제적 요인에 직접적으로 의존하지만 올바른 비즈니스 조직을 통해 항상 수익성 있는 영역을 찾고 개발할 수 있을 뿐만 아니라 가능한 위험을 평준화하기 위해 이를 다양화할 수 있습니다.
초기 투자 금액은 490,800 루블입니다.
손익분기점은 3개월째다.
회수 기간 - 8개월.
평균 월 이익은 96,050 루블입니다.
2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명
3. 시장에 대한 설명
여행사의 타겟 고객은 22-60세의 평균 소득 이상입니다. 깨질 수 있다 타겟 청중고객이 되는 영역에 따라:
- 가족들. 일반적으로 자녀가 있는 부모는 가족 휴가의 소비자가 됩니다. 휴가의 주요 개념은 어린이를 위한 안락함이므로 가장 입증된 목적지와 호텔을 제공해야 합니다(예: 호텔에 어린이 애니메이터가 있는 경우).
- 자녀가 없는 부부. 이 범주의 고객은 절대적으로 선택합니다. 다른 유형레크리에이션: 고요하고 해변에서 극한까지;
- 청소년 기업. 이러한 고객은 필요한 기반 시설(나이트클럽, 바, 레스토랑)을 갖춘 휴가를 즐기기에 가장 적합합니다.
- 연금 수급자는 조용한 여행을 선호하며 종종 의료 안내를 위해 여행사를 찾습니다.
- 업무를 위해 다른 도시 또는 국가를 방문하는 기업 고객.
시장에서 경쟁력을 갖기 위해서는 관광객들이 왜 당신을 찾아오는지 이해하고 최고 품질의 서비스를 제공하기 위해 노력해야 합니다.
여행사 SWOT 분석
프로젝트의 강점 | 프로젝트의 약점 |
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프로젝트 기회 | 프로젝트 위협 |
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활동의 중요한 영역은 경쟁사 분석입니다. 일반적으로 인구가 최대 400만 명인 백만 개 이상의 도시에는 약 300개의 여행사가 있습니다. 비즈니스 소유자로서 경쟁 우위를 강조하고 대상 고객에게 제공하는 것이 중요합니다. 여행사의 경쟁력은 다음과 같습니다.
- 위치의 편리성(교통 환승 가능 여부);
- 고객에게 할인 제공
- 인식 가능하고 입증된 브랜드(프랜차이징의 경우 관련)
- 유연한 근무 일정;
- 무료 주차장;
- 여행사의 친절함과 전문성.
4. 영업 및 마케팅
5. 생산 계획
어느 기업가 활동등록을 시작해야 합니다. 정부 기관. 로 등록하는 것이 가장 좋습니다. 개인 기업가, 과세 시스템 - 단순화, 소득의 6%. 단계별 계획여행사를 개설하는 방법은 다음과 같습니다.
건물 검색 및 수리
여행사 건물은 주거용 건물의 1 층에 위치하고 별도의 출입구가 있거나 사무실 센터에있는 것이 바람직합니다. 평방 미터당 가격은 500-1000 루블입니다. 위치에 따라. 잠재적 인 사무실의 큰 장점은 평균 소득 이상의 고객이 원칙적으로 자동차로 여행하기 때문에 무료 주차가 가능하다는 것입니다. 초보자 여행사의 경우 25평방미터면 충분합니다. 비즈니스의 기본은 아늑하고 친근한 분위기이므로 사무실을 개조하고 장식하는 것의 중요성을 과소 평가할 수 없습니다. 화장품 수리 비용은 약 25,000 루블입니다.
필요한 가구 및 장비 구입
사무실의 편안한 생활을 보장하기 위해 쿨러, 브로셔용 커피 테이블, 대기 고객을 위한 소파, 2명의 관리자와 디렉터의 작업을 위한 3개의 테이블과 의자, 3대의 컴퓨터, MFP, 옷장, 침대 옆이 필요합니다. 테이블, 디자인 아이템(지구본, 지도, 꽃병 및 화분).
인사검색
귀하의 비즈니스 유형에서 전문 직원은 전부는 아니지만 많은 것을 결정합니다. 여행사는 여행을 찾고 선택하는 것을 전문으로 할뿐만 아니라 여행 분야의 전문가로서 관광객의 요구를 파악하고 가장 적합한 옵션을 제공합니다. 종종 클라이언트는 에이전트의 친구가되어 휴일에 축하하고 상담하는 등의 작업을 수행합니다. 따라서 리더로서의 임무는 팀에 호의적인 분위기를 조성하는 것입니다. 이력서에 대한 액세스를 제공하는 유료 사이트뿐만 아니라 소셜 네트워크의 전문 그룹을 통해 직원을 검색할 수 있습니다. 경력이 있는 지원자를 고려하는 것이 바람직합니다. 값여행사는 고정 (15,000 루블) + 판매 된 여행 비용의 3 %의 두 가지 구성 요소로 구성됩니다. 유지보수를 담당할 회계사를 찾습니다. 회계당신의 조직은 지인을 통해 수행 될 수 있습니다. 소셜 네트워크또는 아웃소싱 서비스로 전환하십시오.
여행사 선택
여행사 계약을 체결할 여행사 파트너를 책임감 있게 선택하는 것이 중요합니다. 숙박 수준, 출발 날짜 등의 측면에서 가능한 한 많은 관광객 요청을 충족시키기 위해 여러 여행사와 동시에 계약을 체결할 수 있습니다. 잠재적 파트너를 찾을 때 합법적으로 운영되는 모든 여행사뿐만 아니라 전문 등급, 전문 인터넷 리소스의 리뷰를 나열하는 연방 등록부를 사용하는 것이 좋습니다.
휴식의 문제가 매우 중요하게 된 것은 진보와 성취의 시대인 우리 시대입니다.
이 문제를 해결하기 위해 Relayz라는 프로젝트를 만들었습니다. 아마도 최근 몇 년 동안 러시아가 관광 서비스 분야에서 큰 걸음을 내디뎠다고 말할 때 아무도 의심하지 않을 것이지만 러시아의 관광 개발 문제는 여전히 남아 있습니다.
따라서 이 문서에서는 다음을 고려합니다.
- 기업에 대한 현황 및 간략한 정보
- 비즈니스 객체의 특성
- 시장 조사 및 분석
- 조직 계획
- 생산 계획
- 마케팅 계획
- 잠재적 위험
- 재무 계획
또한 이 사업 계획에서는 회사, 은행 및 기타 시장 참가자와의 상호 작용뿐만 아니라 경험을 개선하고 얻는 방법으로 간주됩니다.
설명의 이상을 추구하기 위해 Relays는 최대 프로그램과 최소 프로그램의 두 가지 프로그램을 개발했습니다. 최대 프로그램에 따르면 회사 개발의 이상적인 변형이 고려되었습니다. 릴레이 개발에 대한 투자자와 기업의 영향도 고려되었습니다.
릴레이가 관광 사업 시장에 진입할 때 우리 회사는 경쟁 문제에 직면해야 한다는 점에 유의해야 합니다.
그러나 "릴레이"는 반대되는 시장 정책에도 불구하고 여러 시장을 언급하는 "릴레이"가 관광 서비스 시장에서 권리를 위해 성공적으로 싸울 수 있도록 설계되었습니다.
2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명
우리는 여행 회사의 이름을 "Relaese"로 선택합니다. "Relaese"라는 이름은 영어 "relaxation"에서 파생된 것입니다. 이 맥락에서 "휴식"이라는 단어에서 관광 휴가.
여행 회사 "릴레이"의 주요 방향 첫 단계그것의 개발은 관광 서비스의 작은 범위입니다. 앞으로 영향력을 확대해 글로벌 관광사업에 참여할 것으로 기대된다.
"릴레이"의 주요 임무는 관광 서비스 범위에서 소비자 요구의 질적 만족입니다. 또한 "Relays"라는 회사는 관광 사업의 활동만을 목표로하지 않습니다. 또한 개인, 비즈니스 및 기타 교통 수단을 제공합니다.
개발 초기 단계에서 Relays 회사는 바우처, 러시아 여행 등의 형태로 요구 사항을 충족한다고 가정합니다. 호텔, 호텔, 휴게소에서 관광객의 숙박을 위한 서비스도 기대됩니다. Relays 회사는 러시아 전역의 운동 선수 운송을 제공하여 경쟁 업체에 효과적으로 저항 할 수 있습니다. 이 회사는 최근 몇 년 동안 우리나라에서 세계화 된 스키에 특별한주의를 기울입니다.
시간이 지남에 따라 영향력을 높이고 경험을 쌓으면서 외국 조직 및 회사와 상호 작용하여 요구 사항을 충족시킬 것으로 예상됩니다. 국제 관광. 국제적 수준에서 일하는 것은 교통과 숙박뿐만 아니라 러시아 시민해외 여행, 여행 등을 수행하지만 외국인에게도 마찬가지입니다.
여행사 "릴레이"는 프로그램 및 목표의 개발 및 수정 단계에 불과합니다. 관광 사업에 회사의 참여와 함께 사용할 계획입니다. 계전기의 각종 계정 및 비용 계산도 초기 개발 단계에 있습니다. 하지만 이미 켜져 마지막 스테이지의 도움으로 예상되는 전략, 활동의 개발 이 사업투자자에게 회사의 모든 측면을 객관적으로 보여줄 계획입니다.
개발 초기 단계에서 "릴레이"는 러시아에서 비즈니스 개발을 포함합니다. 당면한 작업에는 두 개의 프로그램이 필요합니다. 최대 및 최소 프로그램. 또한 최대 프로그램은 이상적인 목표를 추구합니다. 따라서 릴레이 회사의 최대 프로그램은 관광 비즈니스의 국제 영역에 진입하는 것입니다. 뿐만 아니라 성공적으로 경쟁자와 대결합니다. 그러나 최대 프로그램이 항상 가능한 것은 아니며 릴레이의 이상적인 목표만 설명한다는 점을 추가해야 합니다.
M시에 여행사 "Relays"를 입점할 예정입니다. 또한, 항상 도시의 중심이어야 합니다. 그렇지 않으면 새로 개발하는 회사의 경쟁이 거의 불가능해집니다. 향후 러시아 및 해외에 Relay 지점을 개설할 예정입니다. 사람들의 자의식은 그들의 관심의 대상이 "아무도 없는 곳에" 있는 경우 약간의 자신감으로 영감을 주지 않는 방식으로 구축됩니다. 여기에서 회사가 누구에게나 알려지지 않은 경우 간단한 규칙을 따릅니다. 예를 들어, 동일한 Magnitogorsk 시장이 인구 밀도가 높은 지역과 대중의 관심 장소에 위치해야 합니다.
3. 시장에 대한 설명
에 이 순간 M.시장의 규모는 10,062이며, 시장의 발전 가능성은 그 확장이다. 가장 간단한 개발 방법은 더 영향력 있는 회사 및 상업 구조와 상호 작용하는 것입니다. 대출을 받고 일정 비율을 지불함으로써 은행 및 투자자와의 상호 작용뿐만 아니라.
두 번째 방법은 러시아 및 해외의 다양한 지역에 회사 지사를 두는 것입니다.
계절은 관광 상품에 대한 수요에 영향을 미칩니다. 예를 들어 겨울에는 통계에 따르면 소비자 수가 1.3~1.7배 증가합니다. 따라서 대부분의 경우 효과적인 작업릴레이는 연중 다른 시기에 수요 확률을 명확하게 할당해야 합니다. 회사의 통계 계획을 사용하면 일부 비용을 제거할 수 있습니다.
계전기 제품에 대한 수요의 특성은 모두 계절적입니다. 이것도 중 하나 구별되는 특징우리 회사. 사실 "릴레이"의 활동 분야는 관광 사업의 한 구성 요소만을 목표로하지 않습니다. 이에 반해 '릴레이'는 관광사업 전반을 아우르려 한다. 따라서 여름과 같은 "조용한 기간"에는 출장 등의 이자율을 높일 수 있습니다.
릴레이 경쟁사의 특징
호텔 | 1. y주. 이자형. | 2. y의 주. 이자형. | 음식 |
|
피에스타 오아시스 파라이소 | ||||
코스타 아데제 팰리스 | ||||
비타코라-불카노 | ||||
솔 엘리트 테네리페 |
또한 회사의 가장 큰 성과는 유럽 버스 투어입니다.
핀란드 - 스웨덴 - 315 USD
파리 방문 - 370 USD
유럽 방문 - 270 USD
독일 - 320 c.u.
폴란드 헝가리 - 210 USD
상트페테르부르크, 모스크바, 황금 반지.
다른 회사들도 거의 동일한 특성과 특성을 가지고 있습니다. 이 회사와 Courier의 유일한 차이점은 가격 정책입니다.
이 회사들은 네트워킹 전문 지식 등으로 인해 릴레이에 대해 가장 치열한 경쟁을 일으키고 있습니다.
릴레이의 경쟁 우위
잠재 소비자릴레이즈 제품
4. 영업 및 마케팅
5. 생산 계획
시장 상황에서 생산 관리의 역할이 급격히 증가하고 있습니다. 이 영역에서 릴레이 관리자의 활동에는 조직이 외부 환경에 공급하는 상품 및 서비스를 생산하는 활동이 포함됩니다. 체계 생산 활동"Relayz"는 3개의 하위 시스템으로 구성되어야 합니다. 첫 번째 하위 시스템은 생산적인 작업을 수행합니다. 두 번째는 생산과 직접적인 관련이 없지만 첫 번째 하위 시스템을 보장하는 데 필요한 기능을 수행합니다. 마지막 하위 시스템(계획 및 제어)은 전체 시스템 및 진행 중인 작업의 상태에 대한 정보를 제공합니다.
이 영역에서 관리자의 책임은 세 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 공통 전략 및 생산 활동 방향의 개발 및 구현;
- 개발을 포함한 시스템 준비 및 구현 생산 과정, 위치 생산 능력, 기업의 개발, 신제품, 개발 및 작업 수행에 대한 표준 및 규범의 구현을 설계합니다.
- 시스템의 현재 기능에 대한 계획 및 제어.
또한 관리자는 항상 많은 양의 정보를 처리해야 합니다. 그는 분석적으로 생각할 수 있어야 하고, 새로운 기술을 인지하고 평가할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 궁극적으로 전체 시스템의 성공 또는 실패를 결정하는 사람은 바로 그 사람입니다. 모든 비즈니스에는 복잡한 업무 관계가 있습니다. 회사의 활동을 최적화하려면 이러한 관계를 효과적으로 관리해야 합니다. 특히 중요한 것은 새로운 유형의 제품, 생산 시설 및 프로세스의 설계를 보장하는 엔지니어링 기능입니다. 엔지니어는 제품 설계와 관련된 문제, 개선 가능성 등에 대한 정보를 생산으로부터 받습니다.
제품의 품질 또는 배송 시간에 대한 소비자 불만에 대한 중요 정보. 마케팅 서비스는 제품의 가용성과 소비자 요구를 충족시키기 위한 적시 생산 가능성에 대한 정보를 생산으로부터 받습니다.
화합물 필요한 장비"릴레이"에 대한
우리 회사에는 사무용 가구가 필요합니다. 이것은 주로 테이블, 의자 및 기타입니다. 기타에는 컴퓨터 장비, 전화 및 관광객 수송을 위한 회사 자체 장비가 포함됩니다.
그러나 릴레이 개발의 초기 단계에서는 처음 두 개의 포인트만 필요합니다. 앞으로 우리 회사는 버스를 소유권으로 인수해야 하며, 시골집레크리에이션 및 기타.
회사 "Relays"는 개발 초기 단계에서 장비 공급 업체가 없으며이 모든 것을 회사 자체에서 매우 쉽게 구매하고 비용을 절약 할 수 있도록 설계되었습니다.
생산의 환경 및 기술 안전
생산 안전을 만들려면 먼저 환경 오염과 관련된 환경 요소뿐만 아니라 다음 요소를 관찰해야합니다.
관광 제품 소비자의 요구를 질적으로 충족시키기 위해 불안정한 생태 분위기로 소비자에게 레크리에이션 장소를 제공해서는 안됩니다. 또한 미래에는 관광객이 방문하는 지역의 청소를 조직해야합니다.
생산의 기술적 안전은 릴레이가 개발한 기본 규칙의 엄격한 구현으로 구성됩니다.
직접 및 간접 비용을 줄일 수 있는 기회
직접 비용을 줄이기 위해 필요한 경우에만 개체를 구축하거나 재구성할 수 있습니다. 또한 재건축 및 건설 중에 정규화 된 분배 비용을 세금을 줄이는 방법으로 사용할 수 있습니다.
간접비를 줄이기 위해 더 수익성 있는 공급자, 자재 등을 찾아 생산 유지 관리 비용을 줄일 수 있습니다.
유지보수 시스템 및 서비스
일부 회사는 더 겸손한 서비스를 제공하지만 저렴한 가격에 제공합니다. 다른 기업은 경쟁사보다 더 많은 서비스를 제공하지만 더 높은 비용을 충당하기 위해 프리미엄을 부과합니다.
그것이 무엇이든 릴레이는 계획 프로세스를 안내할 수 있는 유통 시스템의 목표를 공식화해야 합니다.
릴레이는 다음 서비스 표준을 설정합니다.
- 7일 이내에 접수된 상품 공급 요청의 95% 이상을 이행해야 합니다.
- 99% 정확도로 주문을 이행합니다.
- 주문 상태에 대한 문의에 3시간 이내에 응답
- 수량을 확인하기 위해 양질의 상품, 1%를 초과하지 않았습니다.
일련의 상품 유통 목표를 개발한 Relays는 최소한의 비용으로 이러한 목표를 달성할 수 있는 상품 유통 시스템의 형성을 진행합니다. 동시에 다음과 같은 주요 문제에 대한 결정을 내려야 합니다.
- 고객과 어떻게 협력해야 합니까? (주문 처리)
- 재고는 어디에 보관해야 합니까?
- 어떤 주식이 항상 준비되어 있어야 합니까?
- 소비자는 어떻게 운송해야 합니까?
6. 조직 구조
릴레이 회사를 위해 우리는 선택합니다 선형 구조관리. 계전기 회사의 최고 기구는 총회이 여행사의 발전 방향과 이익의 사용과 관련된 재정 및 조직 문제를 고려하는 설립자.
기업의 선택한 조직 및 법적 형태에 따라 "릴레이"는 러시아 연방 법률 "기업 및 기업 활동" 및 기타 규제 및 방법론에 따라 기업 관리 기관의 구성 및 구조를 설정합니다. 서류.
관리 인력 및 전문가 및 보조 작업자의 수를 선택할 때 이러한 각 범주의 작업자가 수행하는 예상 작업량에서 진행해야 합니다.
적정 수준의 간접비를 보장하기 위해서는 전문인력과 보조인력을 합리적으로 줄이는 노력이 필요하다. Relays Company가 선택한 이러한 범주의 직원 구성은 팀의 무조건적인 관리 용이성을 보장하고 주요 근로자의 생산성이 높은 노동 조직을 위한 조건을 만들어야 합니다. 여기에는 신뢰할 수 있는 작업 장비 및 도구 제공, 위생 및 위생 표준 준수, 기술 문서, 장비, 자재 등을 작업장에 적시에 제공하는 것이 포함됩니다. 다양한 유형의 주식 회사에서 최고 경영 기관은 주주 회의이며 회의 사이에는 주식 회사 이사회가 선출됩니다. 이사회는 관리 구조를 형성하고 직원을 모집하며 팀 작업을 조직하는 관리자 또는 기업 책임자를 고용합니다. 조건에 따라 기업이 작고 예상 주요 작업자 수가 일반적으로 수십 명을 초과하지 않는다는 점을 고려할 때 다음과 같은 전문가 구성으로 제한하는 것이 좋습니다. 기업의 대표, 엔지니어-기술자, 회계사 경제학자, 기술자, 비서.
기업 책임자는 팀의 일반적인 관리를 제공하고 주문 포트폴리오 선택, 설계 및 기술 문서 제공, 장비 및 표준 장비 구매, 완전한 세트와 관련된 근본적인 기술 문제의 해결을 스스로 수행합니다. 재료 등의 그는 또한 생산의 운영 관리를 이끌고 있습니다. 이러한 문제를 해결할 때 관리자는 필요한 경우 다른 전문가를 참여시켜 특정 작업의 수행을 위임합니다.
프로세스 엔지니어는 설계 및 기술 문서 및 장비 수정과 관련된 모든 문제를 해결하고, 안전 엔지니어링 작업을 수행하고, 장비를 구매하고, 도움을 위해 기술자를 포함하는 기타 엔지니어링 문제를 수행합니다.
회계사-경제학자는 회계 보고서와 기술 및 경제 계획을 수행합니다. 그는 또한 정산 작업을 수행하고 선적 문서를 작성하는 등의 기술자를 유치합니다.
서기는 내부 및 외부 통신, 직원 등록, 작업표를 유지하고 기업 책임자의 지시에 따라 기술 작업도 수행합니다.
이러한 소수의 전문가로 인해 휴가, 질병 및 출장 중 호환성을 보장해야하므로 기업의 명령에 따라 이러한 교체 절차를 명확하게 지정해야합니다. 예를 들어, 관리자가 없는 경우 그의 직무는 프로세스 엔지니어가 수행합니다. 프로세스 엔지니어가 없는 동안 그의 직무 대부분은 기술자에게 할당되고 가장 복잡한 기능 중 일부는 기업 책임자에게만 할당됩니다. 다른 직책도 마찬가지입니다.
전문가의 평균 급여는 근로자의 평균 급여와 상대적으로 약간의 차이가 있어야 하지만, 전문가 그룹 간의 급여 차이는 수행되는 업무의 성격과 책임 수준에 상응해야 합니다.
보조 작업자의 구성에 따라 도구 제작자, 수리공, 배관공, 전기 기사, 피커, 산업 건물 청소부와 같은 전문 분야 목록을 확인할 수 있습니다.
보조 작업자의 수가 적기 때문에 상호 호환성을 제공해야 합니다. 관련 전공을 가진 사람들을 유치하는 것이 바람직합니다.
보수 원칙:
Relays에서 일자리를 신청할 때 직원은 급여를 나타내는 계약을 체결합니다.
- 관리자 - 5000 루블.
- 관리자 - 2300 루블.
- 회계사 - 경제학자 - 3500 루블.
- 비서 사무원 - 2000 루블.
- 2500 루블의 프로세스 엔지니어.
- 2100 루블의 도구 제작자.
- 2000 루블의 자물쇠 수리공.
- 배관공 - 1500 루블.
- 전기 기사 - 1500 루블.
- 클리너 700 문지름.
지방 행정부는 우리 회사의 활동에 관심이 있기 때문입니다. 우리는 새로운 일자리를 창출하고 고아와 장애 아동을 서비스 가격의 25%로 제공할 것입니다. 또한 우리 회사에서 운영하는 할인 시스템 덕분에 인구의 가난한 사람들이 할인 된 가격으로 양질의 서비스를받을 수 있습니다.
인력 요구 사항
릴레이 건물의 위치
회사 "릴리스"의 작업을 구성하기 위해 4 베드룸 아파트 (90m2.)를 구입할 계획입니다. 아파트는 3층짜리 주거용 건물의 1층에 있습니다.
아파트의 예상 비용은 610,000 루블입니다.
주거용에서 비주거용 82,950 루블로 건물을 다시 등록하십시오.
아파트를 다시 장식하고 개조해야 합니다. 총 비용 252100 문지름. 아파트의 수리(재건)는 다음을 가정합니다.
- 재개발 - 150100 루블;
- 바닥재를 리놀륨으로 교체 - 12,700 루블;
- 새 벽지 붙이기 (세탁) - 15300 루블;
- 배관 교체 (화장실, 싱크대, 수도꼭지 등) - 9800 루블;
- 발코니 측면에서 철근 콘크리트 계단 확장 - 15400 루블;
- 울타리로 둘러싸인 벽돌 길을 놓기 - 6900 루블;
- 오래된 문을 플라스틱 문으로 교체 - 21,800 루블;
- 미용실 및 작업 일정의 이름으로 간판 등록 - 1900 루블;
- 기타 비용 - 18200 루블.
가격 수리 작업- 105000 문지름.
비용 유용- 6270 루블. (1 개월), 전화 - 120 루블. (1 개월), 전기 1500 루블. (1 개월).
7. 재정 계획
재무 계산을 위해 다음과 같은 초기 데이터가 사용되었습니다.
프로젝트 시작일: 2003년 2월 26일
기간: 2년
초기 데이터가 프로젝트 시작일과 관련이 있는 날짜로부터 기간은 4개월입니다.
프로젝트의 주요 통화: 문지름.
외부 시장 결제 통화: $ US
프로젝트 시작 시 환율: 1 $ US = 31.50 루블.
세율(연도별), %
나머지 세금은 간소화된 제도로 매월 선납할 예정이어서 조세부담이 줄어든다.
인플레이션 (년별), % - 문지름.
인플레이션 대상 | ||
직접 비용 | ||
일반 비용 | ||
값 | ||
부동산 | ||
에너지 캐리어 |
인플레이션(연도별), % - $ 미국
프로젝트 자금을 조달하기 위해 Credit Ural Bank OJSC에서 연 20%로 12개월 동안 150,000,000,000 루블의 우대 대출을 받을 계획입니다. 대출에 대한 이자는 매월 지급될 예정입니다. 대출 계약 유효일로부터 12개월 후, 한 금액으로 대출 상환.
대출 자금은 장비 구매, 건물 수리 및 생산 시작에 사용될 예정입니다.
크레딧
이름 | 천 루블. | 날짜 | 용어 | 퍼센트 |
|
KUB 대출 |
기사 이름 | ||||||
총 매출 | ||||||
손실 및 판매세 | ||||||
순 매출액 | ||||||
원료 | ||||||
구성품 | ||||||
조각 임금 | ||||||
기타 직접 비용 | ||||||
총 직접 비용 | ||||||
총 이익 | ||||||
소득 및 자산에 대한 세금 | ||||||
운영 비용 | ||||||
거래 비용 | ||||||
관리 비용 | ||||||
총 고정 비용 | ||||||
감가 상각 | ||||||
대출이자 | ||||||
다른 수입 | ||||||
기타 비용 | ||||||
과세 전 소득 | ||||||
소득세 | ||||||
순이익 |
손익계산서(RUB)
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총 매출 | ||||||
손실 및 판매세 | ||||||
순 매출액 | ||||||
원료 | ||||||
구성품 | ||||||
조각 임금 | ||||||
기타 직접 비용 | ||||||
총 직접 비용 | ||||||
총 이익 | ||||||
소득 및 자산에 대한 세금 | ||||||
운영 비용 | ||||||
거래 비용 | ||||||
관리 비용 | ||||||
총 고정 비용 | ||||||
감가 상각 | ||||||
대출이자 | ||||||
총 회계 비용 | ||||||
다른 수입 | ||||||
기타 비용 | ||||||
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순이익 |
손익계산서(RUB)
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총 매출 | ||||||
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순 매출액 | ||||||
원료 | ||||||
구성품 | ||||||
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총 직접 비용 | ||||||
총 이익 | ||||||
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운영 비용 | ||||||
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