Do czego służy reklama w mediach? Czym jest reklama displayowa i czym różni się od reklamy kontekstowej? Funkcja banerów reklamowych

Reklama displayowa to narzędzie do promocji marketingowej marek, stron internetowych, znaków towarowych, towarów, usług itp., gdy informacja o produkcie jest zamieszczana na platformach medialnych (mediach).
Główna różnica między reklamą medialną a innymi rodzajami reklamy jest kluczowa – przyciągnięcie uwagi konsumentów następuje poprzez wizualizację informacji (zdjęcia flash, filmy, obrazy itp.).
Dzięki wizualnej prezentacji informacji taka reklama jest szybciej dostrzegana przez konsumenta, nie ma potrzeby zagłębiać się w jej znaczenie, nie trzeba tracić czasu na jej czytanie. Najczęściej reklama medialna dociera do świadomości konsumentów, nawet jeśli nie planują się nią interesować (okiem mignął baner między przejściami przez strony internetowe, ale informacja została zapamiętana podświadomie).
Na ten właśnie efekt liczą reklamodawcy, opracowując kolejną kampanię reklamową dla środków masowego przekazu.

Korzyści z reklamy w mediach

Za pomocą reklamy banerowej możesz rozwiązać następujące zadania:
1) Zwiększenie ruchu na reklamowanej stronie.
2) Zwiększenie sprzedaży promowanego produktu, zwłaszcza ekskluzywnych, drogich, innowacyjnych produktów. W tym przypadku reklama w mediach jest najlepszym sposobem na poinformowanie użytkownika o nowym produkcie, który jeszcze nie wie o jego istnieniu i w związku z tym nie jest nim zainteresowany.
3) Poinformuj grupę docelową o świetne okazje, aktualne promocje i rabaty.
4) Powiadamiaj szeroką publiczność o nowych wydarzeniach na dużą skalę (filmy, wystawy, koncerty i inne wydarzenia). W tym przypadku reklama w mediach zastępuje plakaty.

Przestrzenie informacyjne dla reklamy medialnej

W zależności od rodzaju platformy, na której będzie umieszczana reklama medialna, rozróżnia się następujące nośniki:
1) Telewizja, która emituje filmy promocyjne w określonych godzinach.
2) Publikacje drukowane, które umieszczają na swoich stronach bloki reklamowe.
3) media internetowe (strony internetowe, czasopisma elektroniczne, gazety elektroniczne, wiadomości i zasoby informacyjne, popularne sieci społecznościowe), które mają techniczne możliwości i chcą umieścić na swoich stronach blok reklamowy z banerem reklamowym.
Reklamy banerowe są dostępne w następujących formatach:
- banery graficzne (bloki statyczne).
- banery flashowe (dynamiczne zdjęcia, filmy).
- TopLine ("rozstępy" umieszczone nad główną treścią strony lub poniżej).
- Rich-Media (baner blokuje się na górze treści witryny, które obsesyjnie „biegną” za myszą, dopóki nie zostaną zamknięte).
- Pop-Under (reklama, która otwiera się w nowym oknie przeglądarki, jeśli użytkownik kliknie potrzebne informacje) itp.

Funkcja banerów reklamowych

1) Reklama banerowa przyjęła właściwości reklamy kontekstowej, dzięki czemu jest wyświetlana użytkownikom w zależności od ich zapytań i położenia geograficznego.
2) Reklama banerowa to najbardziej irytujący rodzaj reklamy w mediach. Internauta często czuje się zaniepokojony, gdy coś „migocze” przed jego oczami (baner flashowy), zajmuje połowę miejsca na pożądanej stronie (Rich-Media) lub bloki reklamowe „samodzielnie wyskakują”, więc trzeba poświęcić czas zamykając je.
90% użytkowników nie toleruje takich rozpraszających reklam. Odwiedzający witrynę są najbardziej lojalni wobec bloków graficznych na górze lub na dole witryny (TopLine).
Każdy reklamodawca decyduje sam - co jest dla niego ważniejsze, pamiętaj, nawet z negatywnymi skojarzeniami, lub zdobądź lojalnego klienta, ponieważ użytkownicy szukający celowo są bardziej uważni.

Współczesny człowiek codziennie ma do czynienia z ogromną ilością informacji. Czasami dość trudno jest zwrócić jego uwagę na oferowane towary lub usługi. W tym celu stworzono potężne narzędzie – reklamę medialną, która odpowiednio zaprezentowana skutecznie wpływa na podświadomość konsumenta, tworząc niezbędne skojarzenia, a tym samym stymulując wzrost sprzedaży.

Reklama displayowa w Internecie jest popularnym obszarem marketingu internetowego, przeznaczonym do wizualnego odbioru informacji. To dość potężne narzędzie, które pozwala ogłosić nową markę i kształtować stosunek do firmy i produktu.

Internet jest doskonałym medium do zamieszczania różnego rodzaju informacji. Do tej pory opracowano wiele sposobów wpływania na ludzki mózg poprzez kompetentny dobór kolorów, dobór haseł i umieszczanie informacji graficznych na stronie.

Reklama display ma nie tylko możliwości wizualne, ale ma również doskonałe zaplecze technologiczne. Pomaga to dotrzeć i przyciągnąć konkretnego konsumenta. Targetowanie pozwala na wyselekcjonowanie potencjalnie zainteresowanych odbiorców według kluczowego zestawu cech, takich jak płeć, wiek, dochody itp. Wybór produktu lub marki przez konsumenta w wyniku wyświetlenia jasnych i „odpowiednich” informacji jest intuicyjny, prowadzi to do wzrostu sprzedaży i rozwoju marki.

Zadania reklamy w mediach online

• – stworzenie rozpoznawalnego wizerunku i przypomnienie o nim;
• promocja marki - wybór grupy docelowej i kształtowanie sławy produktu;
• przyciąganie uwagi - kompetentny projekt przekazywanych informacji, ich oryginalność i skuteczność;
• promocja sprzedaży - nakłanianie konsumenta do zakupu w konkretnej firmie, ogłaszanie wyprzedaży, rabatów i promocji.

Rodzaje reklamy w mediach

Przyjęło się, że wszelkie materiały mające na celu percepcję wizualną uwzględniać jako odmiany medialnego silnika handlu.

Główne typy są następujące.

1. - Większość użytkowników kojarzy z nimi reklamę w mediach.

Banery to najczęstszy rodzaj reklamy internetowej. To jasna, atrakcyjna informacja, często niezwiązana z obciążeniem semantycznym strony. Banery są dość nachalne, czasem mają dźwięk, bywają animowane i zabawne. główny cel– zostać zauważonym, zadeklarować produkt lub firmę.

Baner reklamowy na stronie wyszukiwania przeglądarki Yandex.

Tak więc celem banerów nie jest sprzedaż, ale stworzenie wizerunku ze względu na widoczność wizualną lub przekierowanie na oficjalną stronę internetową w przypadku zainteresowania potencjalnego konsumenta.

Przykłady najpopularniejszych banerów:

• klasyczne - tradycyjne reklamy w formie zwykłych zdjęć lub zajawek, są niewielkie, a więc niedrogie;
• banery napinane – umieszczane są na całej szerokości strony i są podobne do znaków reklamy zewnętrznej;
• rich media – obsesyjna, „wyskakująca” reklama, której nie sposób nie zauważyć;
• pop-under - blok informacyjny, po kliknięciu pojawia się również okno z reklamą;
• wyskakujące okienka - otwierają się po najechaniu kursorem lub „klikaniu” myszą;
• imitacje - wyskakujące komunikaty, które wyglądem i dźwiękiem przypominają wiadomości otrzymane w w sieciach społecznościowych, na które często reagują niedoświadczeni użytkownicy.

Każda z opcji banerów jest dość efektywna, ale nie trwała, dlatego formaty muszą być stale aktualizowane.

Teaser blokuje się na stronie sieci społecznościowej Odnoklassniki.

1. Branding to tworzenie oryginalnego wizerunku produktów i znak towarowy. Dzięki temu firma pozyskuje szerokie grono konsumentów, jej produkty stają się rozpoznawalne, a ich cena rośnie.

Wybór odpowiedniego logo, korekta nazwy, zastosowanie oryginalnego stylu to kluczowe czynniki w budowaniu marki oraz promocji towarów i usług.

1. Materiały wideo. Nazwa mówi sama za siebie, wyróżnij następujące reklamy w postaci filmów:

• streaming video (pre-rolls, mid-rolls, post-rolls) – pliki, które zaczynają się odtwarzać, zanim użytkownik zapozna się ze stroną, w środku lub na końcu;
• overlay – nakładka reklamy, zwykle w formie tekstowej, na odtwarzany plik wideo;
• banery wideo – służą do „dopasowania” wideo do banera.

Reklama wideo popularnej marki na stronie w Odnoklassnikach

1. Bloki tekstowo-graficzne są reklamy z tytułem, zdjęciem i krótkim opisem. Takie klocki zajmują mało miejsca, są dość skuteczne, ponieważ bardziej przypominają nie reklamę, ale rekomendację. I właściwy wybór opisy, na przykład pewne niedopowiedzenia, przyciągają uwagę i sprawiają, że odwiedzający witrynę dowiaduje się więcej o produkcie.

Co to jest RTB

Obecnie działa łatwy sposób miejsce docelowe reklamy displayowej to RTB. Co to jest RTB i jak działa ten system?

Licytacja w czasie rzeczywistym to specjalna platforma, która kupuje i umieszcza reklamy na aukcji.
W związku z tym istnieją trzy podmioty procesu:

• użytkownik;
• system RTB;
• reklamodawców.

Użytkownik odwiedza stronę internetową. RTB uzyskuje dostęp do swojego identyfikatora i wyglądu interesujące dla osoby Informacja. System analizuje te dane i wystawia je na aukcję internetową. Reklamodawca, który zaoferuje największą kwotę, otrzymuje prawo do umieszczenia swojego bloku.

Schemat pracy kampania reklamowa wg systemu RTB

Ta demonstracja produktów medialnych jest niedroga. Ponadto sam reklamodawca ma prawo ustalić akceptowalną cenę w następujący sposób:

• ustalany jest konkretny budżet i warunki umieszczenia reklamy, przy czym możliwe jest ograniczenie kwoty zakupu na tysiąc wyświetleń;
• minimalny CPM - przy tym ustawieniu reklama jest umieszczana w witrynach niekonkurencyjnych i jest niedroga;
• stała stawka - ustalany jest koszt 1000 wyświetleń;
• średni CPM - klient określa cenę, która jest korygowana przez system o 15-20%.

Ile więc kosztuje umieszczenie w mediach?

System RTB oferuje wiele możliwości współpracy. Yandex jest najtańszy, średnia cena za 1000 wyświetleń to 35 rubli. Koszt witryn Vl.ru i Mail.ru jest prawie dwukrotnie wyższy.

Koszt reklamy w mediach

Wybór rodzaju reklamy w mediach zależy nie tylko od priorytetów, ale również od możliwości finansowych klienta. Istnieją duże agencje reklamowe, które same zajmują się promocją reklamy na stronach internetowych i oferują szeroki zakres usług, w tym dostosowanie reklam i wybór platformy do umieszczenia. Koszt ich usług wynosi około 20 tysięcy rubli miesięcznie.
Umieszczenie banera w odpowiednich sieciach lub bezpośrednio może być bezpłatne lub rozpocząć się od minimalnej kwoty 200–500 rubli.

Najdroższy jest branding. Jest dostępny głównie dla dużych korporacji, ponieważ cena tego rodzaju reklamy medialnej to ponad 500 tysięcy rubli.

Skuteczność reklamy w mediach

Reklama display to skuteczne narzędzie na początku swojego działania. W miarę starzenia się informacji osadzonej denerwuje użytkowników, staje się nieciekawa i dlatego traci na znaczeniu.

Według statystyk reakcja na reklamę w mediach występuje w 0,5–2% przypadków. Ten jest orientacyjnie całkiem dobry, ponieważ następuje znaczny wzrost sprzedaży. Ponadto w link klikają głównie nowi konsumenci, a jednym z celów reklamy jest przypominanie stałym klientom o istnieniu marki. Dlatego reklama w mediach online jest potężnym narzędziem marketingowym.

Wybór kreatywne pomysły i platformy do lokowania, analiza skuteczności reklamy innych firm, właściwe zaplanowanie promocji produktów to główne tajemnice sukcesu, dzięki którym można osiągnąć znaczny wzrost sprzedaży.

„a jaki jest pożytek z książki”
pomyślała Alicja „bez obrazków
czy rozmowa?”

„A jaki jest pożytek z książki — pomyślała Alicja — bez obrazów i rozmowy?”

Każdy zna uczucie rozczarowania, jakie odczuwa dziecko, gdy postanawia przerzucić grubą książkę z półki rodziców. I każdy dokładnie zna przyczynę zepsutego nastroju - brak zdjęć. W późniejszym wieku, gdy już nauczył się czytać, młody człowiek bierze książkę, w której nawet jeśli nie ma zdjęć, ale każda strona prawie w całości składa się z monotonnych tekstów moralizatorskich, pozbawionych dialogów lub przynajmniej akapitów, pojawia się podobne uczucie . W późniejszym życiu podobne minitraumy są przygotowywane dla każdego, kto przed przeczytaniem lub otrzymaniem ważkiej rekomendacji przegląda książki w sklepie lub na imprezie.

Jakie są przyczyny opisanego „zaburzenia”? Faktem jest, że wszyscy pochodzimy z dzieciństwa. I prawie każdy stawiał pierwsze kroki na swojej mentalnej ścieżce w zabawnej formie życia, opierając się przede wszystkim na najbardziej informacyjnych i w pełni ukształtowanych kanałach komunikacji ze światem zewnętrznym - wizualnym i emocjonalnym.

W wielu inteligentnych książkach wielokrotnie stwierdza się, że 95% informacji docierających do mózgu to sygnały wizualne. A jeśli połączymy tę wiedzę z mądrością ludową, która głosi, że „przyzwyczajenie jest drugą naturą”, możemy dojść do jednoznacznego wniosku, że nie tylko informacje otrzymywane w procesie uczenia się, ale także mechanizmy zapamiętywania są również niezbędnym elementem procesu uczenia się. kształtowanie osobowości. Tak więc, jeśli od dzieciństwa uczymy się postrzegać informacje w postaci kolorowych obrazów i wyjaśnień ukochanej osoby, ten mechanizm poznawczy jest ustalony jako główny, a zatem wygodny. W przyszłości wszelkie informacje wizualne z komentarzami będą kojarzone z dzieciństwem, domem i dobry humor, co z kolei przykuwa uwagę nawet na najbardziej nieciekawe tematy.

Niemal wszystkie chwyty reklamowe opierają się na opisanych mechanizmach – jeśli chcesz zostać zauważony i zapamiętany – najpierw stwórz atrakcyjny obraz, a potem treść. Idealnie byłoby, gdyby zarówno obraz, jak i treść, pozostając w bliskim związku, synergicznie tworzyły w umyśle konsumenta własne pozytywne emocje. To właśnie pamięć o nich w momencie, gdy nie jest jasne, co dalej, będzie najsilniejszą zachętą do kolejnego zakupu. Internet dla fanów zasięgu wizualnego z komentarzami, jak rozumiesz, to raj. Wszystko jest proste, ciekawe, kolorowe, a czasem nawet z dźwiękiem.

Reklama displayowa (medyczny)- reklama zawierająca oprócz treści tekstowych dodatkowe informacje dźwiękowe i wizualne - grafikę, wideo, animację (tzw. multimedia). Pod wieloma względami media przypominają reklamę w mediach drukowanych. Jednak obecność hiperłącza, animacji, interaktywności, a nawet połączenia na telefon komórkowy (WOW-call) w banerze znacznie zwiększa oddziaływanie reklamy w mediach.

Rodzaje reklam displayowych

Jak można wykorzystać ruchome obrazy do sprzedaży tak poważnych rzeczy jak np. BMW? A jak to się ma do pragnienia dzieci wertowania książek? To bardzo proste: pamiętaj o Harrym Potterze z magicznymi obrazami i opakowaniami po cukierkach, obrazami, na których poruszały się i mówiły ... Jak mogli DZIECI na całym świecie, by wydać tyle pieniędzy na marzenia starszej Brytyjki, jeśli one… DLA RODZICÓW takie fantazje były obce?

Platformy reklamowe

• Portale tematyczne i informacyjne (w tym wszystkie główne witryny: Yandex, Rambler, Mail.ru, RBC, wiadomości itp.)
• Hostingi wideo (YouTube itp.)
• Sieci wymiany banerów - agregator wyświetleń na dużej liczbie małych (nie tylko) witryn. Początkowo były przeznaczone specjalnie do wymiany banerów, to znaczy każdy członek sieci mógł nie tylko umieszczać własne banery na stronach członków sieci, ale także musiał umieszczać banery innych osób na swojej stronie. Obecnie takie sieci stały się bardziej jak agregator, narzędzie do pozyskiwania płatnego ruchu, gdy reklamodawca po prostu płaci za wyświetlenia i dostarcza banery, które są automatycznie umieszczane na stronach sieci. Jednak nadal istnieje opcja wymiany, gdy umieszczenie nie wymaga kosztów finansowych, ale zobowiązuje do umieszczenia czyichś banerów w domu. Przykładami sieci wymiany banerów są TBN, Russian LinkExchange (RLE), SSBN Banner NetWork, PBS, ELBN itp.
• Sieci afiliacyjne (YAN, GDN, VKontakte) to strony pretensji dużych platform reklamowych, na których mogą centralnie umieszczać swoje treści reklamowe.

Efektywność

Podstawowym zadaniem reklamy w mediach jest branding. Faktem jest, że klasyczne media mają szeroki, ale wcale nie dokładny zasięg odbiorców - bardzo różni ludzie są zainteresowani, na przykład usługą Yandex.Weather. Niemniej jednak wiele witryn tematycznych może przyciągnąć dość wąską publiczność w dużej liczbie (na przykład sekcje poświęcone określonej marce na portalu samochodowym, witryny poświęcone urządzeniom mobilnym itp.), a media dla tej grupy odbiorców mogą się bardzo dobrze prezentować wyniki w odpowiednich tematach.

Tak czy inaczej media są pełnoprawnym kanałem napływu ruchu, którego nie należy ignorować, jeśli pozwala na to budżet. Jeśli wprowadzane są oszczędności na reklamie, to z reguły w pierwszej kolejności redukowane są media ze względu na ich niejednoznaczność…

Jednak wraz z nadejściem targetowania (i retargetingu) pojawiają się możliwości bardziej precyzyjnego i efektywne wykorzystanie reklama w mediach - możliwość segmentacji odbiorców według płci, wieku, zainteresowań, a nawet wcześniejsze odwiedzenie Twojej witryny, pozwala sprawić, że reklama w mediach będzie naprawdę skuteczna.

Obiecujące obszary mediów

• - wyświetlanie banerów odbiorcom, którzy wcześniej byli zainteresowani witryną reklamodawcy, a nawet określoną sekcją na stronie lub wykonali określoną wcześniej akcję (na przykład subskrypcję, rejestrację lub zamówienie).

• RTB(licytowanie w czasie rzeczywistym) - technologia umieszczania na aukcjach banerów w serwisach. Dla każdej pozycji do umieszczenia w czasie rzeczywistym przeprowadzana jest miniaukcja, podczas której każdy może uzyskać informacje o stronie, pozycji umieszczenia, a w niektórych przypadkach o odwiedzającym, który jest gotowy zobaczyć czyjąś reklamę w tej chwili na tej stronie - jeśli taka strona i taki gość są dla nas interesujące, możemy wziąć udział w aukcji i ewentualnie je wygrać. Wtedy właśnie w tym miejscu odwiedzający zobaczy nasz baner. Wszystko to zajmuje ułamek sekundy, podczas gdy strona z banerem jest ładowana w przeglądarce użytkownika.

Zakres jego zastosowania jest szeroki - od małego plakatu w centrum handlowym po reklamę wideo w sieciach społecznościowych.

Czym jest reklama displayowa i jak sprawdza się w życiu codziennym

Porozmawiajmy o prawdziwym przypadku z życia. Dyrektor marketingu Michaił, siedząc wygodnie w swoim samochodzie, jechał na spotkanie biznesowe i był trochę zdenerwowany, ponieważ sekretarka Masza nie przypomniała mu wcześniej o spotkaniu. Po drodze zauważył billboard z inteligentnymi zegarkami, a nad nimi krótki napis:

„Cała kontrola jest w Twoich rękach”

Wieczorem podczas oglądania telewizji ponownie zobaczył w reklamie zegarek Smart. I natychmiast, bez zwłoki, wpisał w wyszukiwarkę Google frazę „Smart watch”. Po przeczytaniu dokładna informacja o ich zaletach, a po obejrzeniu recenzji wideo na YouTube Michaił pomyślał o potrzebie zakupu tego modnego urządzenia. Korzyść była oczywista, ale wciąż miał wątpliwości.

W międzyczasie, w momencie gdy interesujący go temat znalazł się w polu wyszukiwania, cały Internet dowiedział się o jego zainteresowaniu smartwatchami. Tak więc Michaił dostał się na listy sprzedawców inteligentnych zegarków. A teraz sam fakt sprzedaży stał się kwestią czasu i troski o targetowanie reklamy, której zadaniem było niestrudzenie przypominać Michaiłowi o smartwatchu, którego naprawdę potrzebuje.

Wczesnym rankiem Michaił przeglądał kanał w sieciach społecznościowych. W prawej kolumnie zobaczył baner z atrakcyjnym zdjęciem smartwatcha, który zawierał komunikat:

„Czy nadal masz wątpliwości? A do końca akcji pozostały dwie godziny.”

W sekundę znalazł się na stronie, gdzie po chwili dokonał zakupu.

Reklama display to skuteczna metoda na zwiększenie sprzedaży

Główną rolą reklamy w mediach jest kreowanie wizerunku sprzedawcy i promowanie go jako marki. Dobrze zaprojektowana strategia kampanii marketingowej pozwala wzmocnić swoją pozycję na rynku i wyprzedzić konkurencję.

Dzięki reklamie w mediach rośnie rozpoznawalność wizerunkowa marki oraz liczba lojalnych klientów. Poprzez właściwe oddziaływanie i oddziaływanie emocjonalne na podświadomość, kupujący rozwija zapotrzebowanie na reklamowany produkt.

Reklama display służy również do informowania potencjalnych nabywców o ciekawych wydarzeniach, promocjach i innowacjach produktowych. Efektem reklamy w mediach i oceny jej jakości jest znaczny wzrost sprzedaży.

Rodzaje reklamy w mediach

Reklama display jest używana wszędzie. Plakaty teatralne rozwieszane są na ulicach miasta, telefony komórkowe wyskakują okna z atrakcyjnymi ofertami. W zależności od umiejscowienia - w przestrzeniach offline lub online, reklama display ma różną skuteczność.

Reklama displayowa offline

Trzydzieści lat temu na świecie dominowała promocja offline. Następnie o ogólną uwagę konsumenta walczyły media (media) i wydania drukowane. Dziś są one również istotne, aw życiu codziennym istnieją następujące rodzaje reklam w mediach offline:

• Telewizja to krótkie filmy, które są wyświetlane pomiędzy programami i filmami, a także w trakcie ich emisji. To najdroższy rodzaj reklamy medialnej. I nie zawsze uzasadnia to inwestycję.
• Radio odnosi się do promocji dźwięku i ma szerokie oddziaływanie na grupę docelową – od gospodyń domowych słuchających radia w kuchni po kierowców samochodów. Zamiast jasnego obrazu skupiają się tutaj na wyrazistości brzmiącego tekstu. Wśród wszystkich mediów najtańsza jest reklama radiowa.
• Billboardy i tablice – są instalowane na wszystkich głównych ulicach i popularnych miejscach. Koszty instalacji różnią się w zależności od lokalizacji i wielkości.

• Publikacje drukowane - błyszczące magazyny i gazety. Różnią się przystępną ceną. Jednak skuteczność takiej promocji w ostatnich latach gwałtownie spada.
• Reklama zewnętrzna to z reguły jasne, przyciągające wzrok znaki na budynkach lub konstrukcjach wolnostojących. Służy do wskazywania Twojej lokalizacji potencjalnym kupującym. Cena uzależniona jest od rodzaju i lokalizacji obiektu.

• Reklama wewnętrzna to wszelkiego rodzaju plakaty informacyjne w oknach, banery, pająki, trójwymiarowe obrazki i litery, metki itp. Zadaniem których jest tworzenie podpowiedzi dla klienta na każdym kroku do wykonania niezbędnej czynności. Na przykład kup dwie sztuki towarów, a trzecią otrzymaj w prezencie.
• Reklama w transporcie stosowana jest zarówno na zewnątrz autobusów i samochodów, jak i wewnątrz minibusów i autobusów.

Wraz z nadejściem Internetu spektrum branży marketingowej poszerzyło się i subtelnie przyciągnęło uwagę dużej części odbiorców. Statystyki z ostatnich lat pokazują, że inwestycje finansowe w kampanie marketingowe w Internecie stale rosną. Co sugeruje, że ten kierunek jest z pewnością opłacalny. Dlatego warto zastanowić się nad każdym typem osobno, wraz z przykładami reklamy w mediach.

Banery

Banery to bloki o różnych rozmiarach umieszczone w różnych miejscach na stronie internetowej. Posiadają grafikę i treść tekstową oraz mają na celu przyciągnięcie uwagi grupy docelowej. Im bardziej jaskrawe i emocjonalne elementy ma baner, tym bardziej jest atrakcyjny dla konsumenta.

Rodzaje banerów reklamowych

• Streamery - baner, który znajduje się na górze strony. Umieszczony jest statycznie i wygląda jak rozciągnięte płótno. Dla czytelnika nie wygląda na nachalnego, a jednocześnie bezpośrednio przekazuje swoje informacje.

• Richmedia to wyskakujące okienka, które blokują treść dla czytelnika. Często używany w formie animacji dźwiękowej lub wideo. Czytelnicy często są postrzegani negatywnie. W rezultacie mogą całkowicie opuścić stronę witryny. Zaleca się ubiegać się o ciepłą i gorącą grupę docelową lub o bezpłatne oferty.

• - specyfika tego banera polega na tym, że po zamknięciu wyskakującego banera w tle otwiera się nowe okno serwisu reklamowego. Czytelnik nie widzi go, dopóki nie zamknie strony głównej, na której był. Popunder jest uważany za mniej agresywną metodę reklamową.
• Banery rozwijane – po najechaniu na baner, jego obrazek „rozwija się”, czyli zwiększa rozmiar. Jednocześnie zamknięcie ekranu z kontekstem. Jeśli kursor zostanie odsunięty od banera, obraz natychmiast powróci do poprzedniej pozycji.
• Banery imitujące to wyskakujące banery na samym dole ekranu witryny, wizualnie powtarzające wiadomości w sieciach społecznościowych. W towarzystwie dźwięku. Ze względu na podobieństwo do zwykłych wiadomości przyciągają uwagę i nie powodują chęci zamknięcia. Czytelnik czyta wiadomość i zwykle trafia na stronę reklamodawcy.

Jakie miejsce na baner wybrać

Istnieją dwa rodzaje rozmieszczenia banerów reklamowych – stacjonarne i dynamiczne. A każdy z nich ma swoje wady i zalety. Tak więc baner stacjonarny nie jest agresywny. Podczas aktualizacji strony witryny pozostaje ona w tym samym miejscu i w tej samej formie, bez zmiany obrazu i informacji. Czytelnik przyzwyczaja się do tego. I jako nieprzyjemna konsekwencja nie reaguje na to.

Dynamiczny baner może zirytować czytelnika. Dlatego ważne jest, aby marketerzy byli atrakcyjni i wykorzystywali elementy interaktywne. Za każdym razem, gdy wyskakuje nowy baner, zmienia się zdjęcie i jego treść, co jest bardziej atrakcyjne, a co za tym idzie, bardziej prawdopodobne, że zainteresuje czytelnika kliknięciem w link do strony reklamodawcy.

ślepota banerowa

Statystyki pokazują, że czytelnicy po prostu nie widzą trzech na dziesięć banerów. Lub są po prostu ignorowane. Nawet w przypadkach, gdy informacja w wyskakującym okienku odnosi się do pytania, na które czytelnik spojrzał na określoną witrynę. Rzecz w tym, że w dzisiejszym Internecie jest pełno reklamowego szumu, a czytelnik celowo go unika.

Aby uniknąć takich zachowań, zaleca się zmniejszenie liczby reklam, uczynienie ich bardziej kreatywnymi, interesującymi oraz uwzględnienie zainteresowań czytelnika. Zaleca się ciągłe przeprowadzanie testów w celu śledzenia, która promocja jest bardziej akceptowalna dla potencjalnego nabywcy.

Reklama wideo

W ostatnich latach coraz większą popularność zyskuje reklama, która jest prezentowana w postaci filmów. Rzeczywiście przyjemniej jest patrzeć na dynamiczny, efektowny obraz i posłuchać zachęcającego tekstu, który od razu uzupełnia emocjonalne tło czytelnika i czyni go bardziej wiernym tematowi promocji.

Taki film jest zawsze dołączony do linku, a jeśli jest interesujący dla odbiorców docelowych, wystarczy kliknąć film, aby przejść do witryny z zainteresowanym produktem. Ponadto podczas tworzenia filmu zawsze pokazywana jest linijka czasu. Daje to widzowi możliwość podjęcia decyzji, czy oglądać do końca, czy wyłączyć reklamę.

Reklama wideo jest często wykorzystywana na tak popularnych platformach jak YouTube, Rutube, Vimeo, VideoClick itp. Reklama wideo zyskuje również na popularności w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, VKontakte itp.

Rodzaje reklam wideo

• Pre-rolle – używane tuż przed wyświetleniem filmu, który użytkownik zdecydował się obejrzeć.
• Reklamy w trakcie filmu – pojawiają się w środku lub po przerwie w oglądanym filmie.
• Post-roll – kończy film.

Zalecany czas trwania wymienionych filmów nie może przekraczać 15-20 sekund. To ta sama długość, którą ogląda nawet 50% widzów. Zazwyczaj widz może pominąć oglądanie reklamy wideo po pewnym czasie. Jednak spektakl i dokładne trafienie treści, dzięki odpowiedniemu targetowaniu, przekonują potencjalnego nabywcę do obejrzenia tego filmu do końca.

• Nakładka - różni się od powyższych rodzajów reklamy wideo i jest używana jako nieruchomy baner nałożony na produkowane wideo.

Branding

Najdroższą i wymagającą stałych zastrzyków finansowych jest reklama markowa. Najczęściej jest używany przez duże firmy w celu przyciągnięcia większej uwagi armii konsumentów.

Branding, choć wiąże się z nakładaniem dużych sum w budżecie, w efekcie tworzy korzystny wizerunek firmy i zwiększa lojalność wobec niej konsumentów.

Branding wywodzi się z reklamy banerowej, ale ma większy zakres kreatywności w celu promowania własnej marki. Aby stworzyć wizerunek i zwiększyć świadomość w witrynach duże firmy, są powtarzane przez cały czas markowe elementy, jednolity styl projektowania grafiki i tekstów oraz atrakcyjne tło strony internetowej
Wyróżniający się korporacyjny design stron serwisu zapewnia szybkie rozpoznanie i łatwy wpływ na podejmowanie decyzji przez grupę docelową. A w efekcie zapewnia wysoką skuteczność kampanii marketingowej.

Reklamy tekstowe i graficzne

Są to reklamy w wersji tekstowej i graficznej, które są pozytywnie akceptowane przez odbiorców ze względu na ich podobieństwo do wyglądu strony, na której znajduje się odwiedzający. Widząc taką reklamę, nie ma wrażenia, że ​​próbują mu coś sprzedać. I najczęściej wykazuje zainteresowanie czytaniem takiego postu reklamowego.

Reklamy tekstowe i graficzne nie wymagają dużych nakładów finansowych i specjalnego projektu. Aby odnieść sukces, wystarczy wybrać bardziej odpowiednią witrynę o wąskiej tematyce i upodobnić projekt reklamy do stylu wybranej witryny.

Reklama displayowa online – jej zalety i wady

Po zastanowieniu się nad istotą i wszelkiego rodzaju reklamami medialnymi, nadszedł czas, aby zwrócić uwagę na to, czym jest dobra promocja w Internecie i na co należy uważać. Że tak powiem - "świadomy - znaczy uzbrojony".

Wady reklamy displayowej online

Jak w całym świecie biznesu, należy zwrócić szczególną uwagę na każdy etap kampanii marketingowej. Jeśli nie zadbasz o to należycie, może się okazać, co następuje.

• ślepota banerowa. Ze względu na dużą ilość reklam w mediach często trudno jest dotrzeć do potencjalnego nabywcy.
• Kosztowny. Aby osiągnąć wysoką wydajność, konieczne jest wcześniejsze obliczenie wszystkich etapów i zainwestowanie sporej kwoty w budżet firmy marketingowej.
• Trudność w trafieniu w cel. Bez dobrych specjalistów od designu, kontekstu i marketingu jest szansa na stworzenie reklamy, która nic nie da.
• Agresywność. Monotonne i agresywne metody reklamy w mediach mogą wywrzeć na firmie negatywne wrażenie, a nawet umieścić ją na czarnej liście.

Korzyści z reklam displayowych online

Pomimo wad, zalety reklamy w Internecie są znacznie większe. Jeśli zastosujesz się do wszystkich zasad i zaleceń, wynik na pewno nie potrwa długo.

• Wyczyść kierowanie. Narzędzie, które pojawiło się w 2009 roku, pozwoliło branży internetowej na wyraźne trafienie w grupę docelową. A co za tym idzie, możliwość reklamowania się tylko dla wąskiej grupy konsumentów – tych, którzy jej potrzebują i są zainteresowani. Zapewnia to znaczne oszczędności w kosztach finansowych reklamy.
• Cena £. Promocja w Internecie, nawet najdroższa, będzie znacznie tańsza niż reklama w telewizji. I w przeciwieństwie do wszystkich reklam w mediach offline, promocja w Internecie umożliwia natychmiastowe przejście do strony reklamodawcy i zapoznanie się z interesującym produktem.
• Łatwe śledzenie wydajności. Korzystając z narzędzi do analizy reklam internetowych, możesz śledzić, jak działa każdy grosz zainwestowanych pieniędzy. Skąd gość trafił na stronę, ile czasu spędził i co go najbardziej interesowało. Po przeanalizowaniu uzyskanych danych możesz wyraźnie prześledzić, gdzie reklama jest mniej skuteczna, a gdzie trzeba wzmocnić swoją pozycję. W rezultacie dostosuj strategię marketingową.
• Szeroki zasięg. Korzystając z targetowania i wiedząc, gdzie to jest, wystarczy zidentyfikować popularną platformę internetową i umieścić na niej reklamy. Doprowadzi to do szerokiego zasięgu użytkowników.
• interaktywność. Reklama w Internecie częściej dostarcza rozrywki niż przyciąga uwagę. Ponadto użytkownik zawsze może podjąć decyzję w związku z pojawiającą się reklamą. Może się nią zainteresować, dołączyć do jej warunków lub w razie potrzeby je wyłączyć.
• Rozpoznawalność marki. Częste i dyskretne pojawianie się przed Twoją grupą docelową, z różnorodnymi ciekawymi ofertami, buduje rozpoznawalność marki i lojalność wobec niej potencjalnych nabywców.

Jaki jest CTR reklam displayowych w Internecie i jak poprawić ten wskaźnik

CTR = (wszystkie kliknięcia / wszystkie wyświetlenia) * 100

W prawdziwe życie wszystko nie jest tak dobre, jak w powyższym przykładzie. Średni CTR dla banerów reklamowych wynosi od 0,01% do 2%.
Jakie działania mogą wpłynąć na ten wskaźnik, aby był bardziej efektywny?

• Jak już wspomnieliśmy, należy jasno zaplanować kampanię marketingową i jasno wyartykułować jej cel.
• Zwróć szczególną uwagę na kreatywność, emocjonalność i kolorowość samego produktu reklamowego oraz jego treści.
• Za pomocą targetowania konieczne jest prawidłowe dobranie grupy docelowej i jej siedlisk.
• Stale monitoruj analitykę i dostosowuj strategię na podstawie jej danych.

Właściwa taktyka strategia marketingowa, zapewni wyższy CTR reklamy medialnej w Internecie.

I na koniec kilka wskazówek, które zapewnią sukces reklamy displayowej w Internecie

• Przyjrzyj się dokładnie witrynom, w których zostanie umieszczona Twoja reklama.
• Zwróć uwagę na jakość samej strony, ciekawość dostarczanych informacji oraz liczbę odwiedzających.
• Daj pierwszeństwo witrynom z mniejszą liczbą reklam. W związku z tym dla Twojej grupy docelowej hałas reklamowy będzie niższy, a prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony, będzie wyższe.
• Kreatywność, jasność, emocjonalność, interaktywność - to główne parametry, dzięki którym będziesz widziany w rozległym obszarze Internetu.

Kiedyś długo kłóciliśmy się, w jakiej kategorii uwzględnić reklamę w transporcie. Teoretycznie to Reklama zewnętrzna, ma na celu przyciągnięcie uwagi użytkowników, co oznacza, że ​​należy do reklamy displayowej.

Dlatego w tym artykule zastanówmy się, czym jest reklama display, z czego składa się i jak może być przydatna dla biznesu.

Meal'n'Real

Jego głównym zadaniem jest przyciągnięcie uwagi osoby. W tym celu wykorzystywane są różne technologie zawierające teksty, zdjęcia, infografiki, logo firmy, mapy i inne.

Zróbmy mały eksperyment. Pomyśl o reklamie, którą widziałeś dzisiaj. Najprawdopodobniej nie będziesz nawet w stanie zapamiętać 5 ostatnich komunikatów reklamowych.

Jest okej. Za dużo hałasu. A w 95% przypadków szum ten jest tworzony przez reklamę w mediach, ponieważ uwzględniono tutaj następujące kanały:

• Reklama w telewizji;
• Reklama w prasie (w materiałach drukowanych);
• Reklama internetowa;
• Reklama zewnętrzna;
• Reklama wewnętrzna (to reklama wewnętrzna) centra handlowe prowadzące do pawilonu handlowego);
• Reklama w transporcie.

Z tego, co widzieliśmy powyżej, możemy wywnioskować, że wszystkie reklamy należą do mediów. Ale nie jest.

• Zimne rozmowy lub zimne rozmowy (telemarketing);
• Katalogi i broszury reklamowe;
• Produkty pamiątkowe;
• Wydarzenia promocyjne.

I prawdopodobnie powiem teraz coś głupiego, ale to pasuje każdemu. Bez wyjątku. Na przykład:

• Niszowe b2b - reklama w prasie jest idealna, podobnie jak reklama tranzytowa (markowy transport, który dostarcza zamówienia do klientów);
• Niszą b2c jest reklama w telewizji lub radiu, chociaż wiele osób odrzuca ją z powodu wysokich kosztów na rzecz reklamy zewnętrznej i wewnętrznej.

Lub uniwersalny „zestaw dżentelmenów” do wszystkich obszarów - + spersonalizowany. Ta sama reklama w Internecie. Ale mogą istnieć inne opcje.

Życiowa porada. Jeśli masz zamiar zrobić sobie lądowanie na własną rękę, to polecam – PlatformaLP , Tilda , Bloxy .

Na przykład jeden z naszych klientów, za pomocą umieszczania ogłoszeń w wejściach, a także umieszczania zwykłych ogłoszeń w gazetach, był w stanie osiągnąć znacznie więcej niż przy użyciu różnych innych.

JESTEŚMY JUŻ PONAD 29 000 OSÓB.
WŁĄCZYĆ

Ale śledzisz nasz kanał na YouTube, prawda?! To znaczy jeden z Najnowsze filmy„Zła reklama nie istnieje” nie ominęła Cię. Nie?! Więc oto jest. Koniecznie trzeba zobaczyć wiedzę o „zen”.

Śmierć reklam displayowych offline

Ale nie powiem, że tradycyjna reklama umiera, bo po jednym przypadku naszego klienta już nie jestem pewien.

Nasz instalator telewizji satelitarnej postanowił wypowiedzieć wojnę konkurencji.

Pod warunkiem, że w większości było, a nie według technologii lub.

Użyto wielu narzędzi. Zawodnicy „zginęli partiami”. I w tym momencie, gdy liczba konkurentów zmalała do liczby palców jednej ręki, a budżet reklamowy praktycznie się wyczerpał, a potencjalni nabywcy po prostu „popieprzyli”.

Tak więc nadszedł sezon i klient postanowił przeznaczyć niewielki budżet na reklamę offline, jak to się mówi, „na testy”.

Jakie było jego zdziwienie, gdy wyniki z „reklamy testowej” okazały się bardziej znaczące, a sama reklama skuteczniejsza.

Dopiero po tym momencie ponownie uwierzyłem w tradycyjną reklamę i to działa, przynajmniej w regionach. Ale to mała dygresja.

Ból z powodu różnicy: offline i online

Oznacza to, że w Internecie można to zrobić bardziej ukierunkowane, to znaczy dokładniej wyświetlać reklamy (wybierz konkretną geografię wyświetlania, wiek osób itp. lub tylko w witrynach tematycznych).

W trybie offline ta funkcja jest niedostępna. To powoduje drugą różnicę. Agresywność.

Jeden z naszych klientów, który z powodzeniem działa na rynku usług od ponad 20 lat i ma 6 oddziałów w Moskwie i regionie moskiewskim, z miesięcznym budżetem na promocję strony internetowej w wysokości około 200 tysięcy rubli.

Media media reklamowe

Na naszym blogu napisaliśmy ogromną liczbę artykułów o różnych kanałach i metodach reklamy. Aby się ich nauczyć, przeczytaj najpierw te 3 artykuły:

Po przestudiowaniu tych artykułów zdecydujesz o konkretnych sposobach prezentowania informacji, które można warunkowo podzielić na cztery sposoby przekazu (rodzaj).

Który z nich jest skuteczniejszy i jak je zastosować w swoim biznesie, rozważymy dalej na przykładzie kilku firm.

Banery

Z reguły im większy rozmiar, tym bardziej przyciąga uwagę. Więcej przechodzące miejsce droższy koszt.

Offline nadal płacimy za fakt umieszczenia. W Internecie metoda ewoluowała i stała się bardziej zorientowana na klienta, czyli pojawiła się płatność za kliknięcia.

Ale w przypadku witryn miejskich i małych istnieje również system rozmieszczenia z płatnością za czas, w którym będzie w witrynie lub za liczbę wyświetleń w witrynie.

Takie banery medialne są teraz modne do nazywania - zwiastunami ("teaser" - drażnić). Oznacza to, że swoimi informacjami drażnią użytkownika do podjęcia ukierunkowanej akcji: idź, zadzwoń, kliknij lub przejdź do witryny.

W przestrzeni offline za jeden baner zapłacisz średnio od 10 do 50 tr. W ramach przestrzeni online podam przykład umieszczenia banera na tydzień na stronie głównej Yandex.

Ceny na Yandex

Widzisz wszystko dobrze. Liczby zaczynają się od 4 milionów tygodniowo. Pełny cennik można znaleźć na ich stronie internetowej. Ale dzieje się tak, jeśli masz projekt federalny i musisz objąć więcej niż wszystkich.

Jednak chcę cię ostrzec. Banery znudziły się do tego stopnia, że ​​obecnie istnieje tak zwana „ślepota banerowa”.

To wtedy klient psychologicznie nie zauważa banery reklamowe. Dlatego na wszelki wypadek zastanów się i przelicz wszystko jeszcze raz, jeśli nagle zdecydujesz się przeznaczyć cały budżet reklamowy na zakup jednego banera.

Reklama wideo

Najbardziej angażujący sposób prezentowania informacji. To prawda, że ​​przyzwyczajenie się do tego wymaga czasu.

Z powodu niewiedzy o tym straciliśmy kiedyś dużą sumę pieniędzy. Mianowicie dali reklamy wideo dla reżyserów w sieciach społecznościowych w czas pracy. Wynik?! Otworzyli go, ale nie włączyli dźwięku, ponieważ byli w pracy.

Oprócz tego, że ważne jest, aby wiedzieć, o której godzinie wyświetlać reklamy na całym świecie, musisz wiedzieć, co wyświetlać i jak długo.

Jestem pewien, że dowiesz się, kiedy i co pokazać, ale opowiem Ci o długości, ponieważ istnieją 2 rodzaje reklamy wideo:

• Rolki. Reklama odtwarzane podczas oglądania filmu. Możesz nazwać to przerwą na reklamę, która jest zarówno online, jak i offline.

  – Pre-rolls (pre-roll) – filmy odtwarzane PRZED rozpoczęciem oglądania.

  – Mid-rolls (mid-roll) – film odtwarzany W ŚRODKU widoku.

  – Postrolls (postroll) – wideo odtwarzane PO obejrzeniu.

• Nakładka (nakładka). Banner (powiedziałem, że jest ich dużo). Baner umieszczany na dole filmu i wyświetlany podczas oglądania filmu. Offline, to są uruchomione linie.

Osobiście kładziemy teraz duży nacisk na reklamę wideo. Choć wymaga to większych zasobów, skuteczność reklamy medialnej w tej formie daje maksymalny efekt.

Ale nie zapomnij o naszym błędzie. Oprócz wideo musisz również użyć tekstu z obrazem, ponieważ nie każdy ma czas na obejrzenie wideo i nie każdy lubi to robić.

Reklama markowa

Świetnie nadaje się również na różnego rodzaju premiery filmowe czy prezentacje nowości.

I używają go tylko duże firmy federalne, których nabywcami są co druga osoba.

Reklama markowa

Nasze osobiste przekonanie jest takie, że jeśli nie jesteś w segmencie VIP i nie jesteś firma federalna z miliardami obrotów, musisz odłożyć tę metodę przesyłania informacji na później.

Da ci uznanie, ale nie da ci zakupu. Ponadto, jeśli wybrałeś tę drogę, przygotuj się na ciągłe wydawanie pieniędzy na reklamę wizerunkową, ponieważ gdy tylko przestaniesz to robić, zostaniesz zapomniany jak „pierwsze siniaki na kolanach”.

Reklamy tekstowe i graficzne

Przykładami offline są gazety i czasopisma reklamowe, w których widzimy osobny atrakcyjny obraz i osobny tekst.

Offline, na początku nie było to dla mnie jasne, dopóki nie zobaczyłem przykładu. Za tymi słowami kryje się sieć reklamowa Google (GDN). Raczej reklamy ze zdjęciami dla tych sieci.

Reklama tekstowa i graficzna

Ostatnio koszt reklamy w reklama kontekstowa znacznie wzrosła, jeśli mówimy konkretnie o wyszukiwaniu.

Chcę milczeć o trybie offline, ale mój wewnętrzny głos sprawia, że ​​to mówię.

To podwójny potwór. Mówię to z doświadczenia, gdyż wcześniej byłem współwłaścicielem pisma.

Przyprowadza klientów, ale mówiąc o maksymalna wydajność, to można to osiągnąć jedynie umieszczając w specjalistycznych publikacjach.

Gazety reklamowe również działają zaskakująco, ale tylko wtedy, gdy Twoje grupy docelowej- emeryci (są jeszcze pewne warunki, ale to raczej wyjątki).

Krótko o głównych

Nie na próżno podałem przykład naszego klienta, który wykorzystał reklamy displayowe do „koszenia” konkurencji.

Nawiasem mówiąc, pozwoliło mu to nie tylko usunąć wielu małych konkurentów, ale także zająć pierwsze miejsce w regionie pod względem sprzedaży i rozpoznawalności.

To właśnie dzięki wykorzystaniu reklamy w mediach offline i online osiągnął takie wyniki.

Jestem też pewien, że wypróbowałeś lub używasz wymienionych powyżej formatów reklam displayowych. Czy używasz go poprawnie, czy nie, trudno mi powiedzieć.

Ale co najważniejsze, musisz zdać sobie sprawę, że tylko dzięki zintegrowanemu podejściu można osiągnąć wspaniałe rezultaty, a korzyści z reklamy w mediach staną się widoczne.

A na deser mały bonus. Według badań Business Insider Intelligence wśród internetowych reklam displayowych format wideo ma najwyższy CTR (wskaźnik kliknięcia do wyświetlenia) na poziomie 1,84%.

Wszystkie pozostałe wskaźniki były znacznie niższe. Myślę, że teraz wiesz, gdzie skierować swoje wysiłki 😉