EKSPERT MALLRAVE
Profesioni i tregtarit është një nga profesionet më të rëndësishme në industrinë e tregtisë.Shkenca e mallrave është një shkencë që studion njohuritë e sakta dhe të dobishme për mallrat, varietetet e tyre, vendet e origjinës dhe shitjes, mjetet e blerjes dhe shitjes, metodat e transportit dhe magazinimit. Zhvillimi i marrëdhënieve të tregut, të cilat kanë ndryshuar prioritetet e shkencave ekonomike në dekadën e fundit, i jep një rol të ri shkencës së mallrave. Shkenca e mallrave në fazën e tanishme është veprimtaria e planifikimit dhe kontrollit të lëvizjes fizike të materialeve dhe produkteve të gatshme nga vendet e tyre të origjinës në vendin e përdorimit për të përmbushur nevojat e konsumatorëve dhe për përfitimin e tyre.
Kalimi në një ekonomi tregu bëri të mundur ngopjen e tregut për mallrat vendase dhe të importuara. Në të njëjtën kohë, kontrolli mbi cilësinë e mallrave u dobësua, gjë që çoi në shfaqjen në treg të mallrave me cilësi të ulët, të falsifikuar dhe ndonjëherë të rrezikshme.
Sot ka ndryshuar shumë. Në një mjedis konkurrues, kompanitë tregtare luftojnë për çdo klient. Shumë menaxherë e kanë kuptuar prej kohësh se është logjike ta bësh këtë me ndihmën e profesionistëve të cilët brenda pak minutash do të dallojnë një falsifikim të maskuar si produkt i një marke të njohur.
Në 10 vitet e fundit, janë tregtarët ata që, më shumë se specialistët e tjerë, kanë vlerësuar cilësinë e produktit. Në kushtet moderne, një specialist i mallrave është dora e djathtë e drejtuesit të çdo ndërmarrje ku prodhohen ose shiten mallrat.
Tradicionalisht, specializimi i tregtarëve shkon në tre drejtime: tregtues i produkteve joushqimore, tregtari i produkteve ushqimore dhe organizimi i punës së divizioneve të ndërmarrjeve.
Në kontekstin e madh firmat tregtare Profesioni i tregtarit ndahet në dy grupe: një grup tregtarësh organizon furnizimin e mallrave, tjetri kontrollon cilësinë e këtyre mallrave.
Detyrat e ekspertëve të mallrave të grupit të parë përfshijnë studimin e kërkesës së konsumatorit, zbatimin e marrëdhënieve me furnitorët me qëllim zgjerimin e gamës së mallrave dhe përmirësimin e cilësisë së tyre. Tregtari monitoron marrjen e mallrave për shitje. Ai harton dokumente (faturë për mallra, kontrata për furnizimin e mallrave).
Tregtarët e grupit të dytë përgatisin mallra për shitje. Në magazinat e dyqaneve, depove me shumicë, tregtari rrëfen mallin, i krahason me dokumentet mbështetëse, rendit, kontrollo cilësinë e mallrave, harton akte për mallrat me cilësi të ulët, e kthen atë
furnizuesi.
Në të njëjtën kohë, çdo tregtar di gjithçka për produktin: si të vlerësojë cilësinë (identifikimi i defekteve, zbulimi i falsifikimit); si të pranohen dhe ruhen siç duhet mallrat, si të përgatiten për shitje; si të organizohet siç duhet, pa shkelur "Ligji për Mbrojtjen e të Drejtave të Konsumatorit", shitjen e tij, të formohet një asortiment në një ndërmarrje tregtare; si të lidhni një marrëveshje me furnitorët.
Arsimi profesional dhe rritje profesionale
Sot, për një aktivitet të suksesshëm, një tregtar modern duhet të dijë shumë:
- bazat aktivitetet tregtare;
- veprimtaritë e organizatave të tregtisë me shumicë dhe pakicë, klasifikimi i tyre, baza materiale dhe teknike;
- bazë teorike tregtimi: karakteristikat, klasifikimi i mallrave, faktorët e menaxhimit të asortimentit, vlerësimi i cilësisë, defektet e produktit dhe shkaqet e tyre;
- karakteristikat e mallit dhe asortimenti i mallrave të grupeve homogjene;
- bazat e higjienës dhe higjienës, rregullat sanitare për mallrat;
- klasifikimi pajisje komerciale, qëllimi, kërkesat për të etj.
Një tregtar duhet gjithashtu të jetë në gjendje të bëjë shumë: të krijojë marrëdhënie tregtare; të sigurojë promovimin e shitjeve dhe shpërndarjes së mallrave në organizatat e furnizimit; pranoni mallrat sipas sasisë dhe cilësisë; studimi, forma dhe parashikimi i kërkesës; klasifikimi i mallrave, deshifrimi i shënimit; të përcaktojë shkallën e cilësisë së mallrave; punoni me standarde, monitoroni pajtueshmërinë kërkesat e detyrueshme dokumente normative; hartoni dokumentet e transportit për dërgesat; përdorni pajisje kompjuterike dhe softuer për kryerjen e aktiviteteve të tyre të përditshme.
Prandaj, ai duhet të marrë një arsim special - të mesëm profesional ose më të lartë arsimin profesional drejtimi “Shkenca e Mallrave”.
Arsimi i mesëm profesional mund të merret në një shkollë teknike mbi bazën e arsimit bazë të përgjithshëm "Shkenca e mallrave dhe ekzaminimi i cilësisë së mallrave të konsumit" (periudha e trajnimit - 2 vjet 10 muaj).
Karriera
Të diplomuarit e kolegjit mund të punojnë në pozicione të tilla si:
Tregtari është ekspert.
Agjenti i furnizimit.
Agjent blerës
I diplomuari është i përgatitur për të zotëruar programin e arsimit të lartë profesional
Merchandising
Shumë shpesh, të diplomuarit e një shkolle teknike me kualifikimin "Ekspert i Mallrave" fillojnë e tyre veprimtaria e punës në vendet e punës të shitësve dhe gradualisht ngjiten në shkallët e karrierës, bëheni drejtues të një organizate tregtare.
Pozicionet: tregtar, tregtar kryesor.
Rritja e mundshme administrative: kreu i komercialit ose departamenti teknik, zv.drejtor, drejtor.
Karakteristikat e profesionistëve
Specialistët e intervistuar në profesionin e "ekspertit të mallrave" vënë në dukje se për të punuar si specialist i mallrave është e nevojshme prirja për veprimtari tregtare. ndjenjë e lartë përgjegjësie, saktësi në dokumentacion. “Duhet përgjegjësi për punën e caktuar, ndërgjegje, ndershmëri, saktësi”.
Ekspertët e mallrave besojnë se për punë me cilësi të lartë dhe të suksesshme, një specialist duhet të ketë kujtesë e mirë. “Një kujtesë e mirë ndihmon. Duhet të keni parasysh dokumente të ndryshme, udhëzime, përshkrime teknike të mallrave dhe shumë më tepër.”
Zhvilluar koordinimi sensoromotor e nevojshme për të renditur shpejt dhe me shkathtësi shumë mallra, duke identifikuar njëkohësisht defektet. “Brenda një dite ne shikojmë, rendisim, krahasojmë deri në një mijë pjesë të mallrave të ndryshme.”
"E nevojshme vizion, dëgjim, nuhatje dhe prekje të mirë. Duke kontrolluar cilësinë dhe sasinë e mallrave, ne kontrollojmë vizualisht mallin, gjejmë defekte në të nga shenjat e jashtme. Produktet me cilësi të dobët na ndihmojnë të gjejmë një ndjenjë të mirë nuhatjeje.”
Menaxheri i mallrave duhet të zhvillohet aftesi komunikimi për të komunikuar me furnitorët.
Cilësi që sigurojnë edhe sukses veprimtari profesionale:
sy i mirë;
memoria e zhvilluar vizuale-figurative;
përqendrim i mirë dhe ndërrim i vëmendjes;
aftësi analitike;
aftësia për të parashikuar dhe parashikuar;
aftësia për të punuar me numra dhe dokumente;
stabiliteti emocional - mendor;
aftesi komunikimi;
shije estetike.
Kundërindikimet mjekësore:
çrregullime të sistemit musculoskeletal;
predispozicion ndaj ftohjes;
çrregullime neuropsikiatrike;
çrregullime të të folurit;
humbje e dëgjimit dhe shikimit;
sëmundjet kardiovaskulare;
sëmundjet infektive.
Karakteristikat e veprimtarisë profesionale
Gama e veprimtarisë së një tregtari është shumë e gjerë. Tregtarët punojnë në depo me shumicë, në dyqane me pakicë kompanitë tregtare, departamentet e shitjeve ndërmarrjeve.
Në varësi të vendit ku punojnë specialistët, ata kryejnë funksione të ndryshme. Ja çfarë thonë ata për punën e tyre:
- Punoj në një bazë me shumicë. Në mëngjes sjellin mallra me makinë. Detyra ime kryesore është të kontrolloj cilësinë e mallrave të marra në magazinë dhe të hartoj dokumentacionin.
Bëj inspektimin e mallit për defekte, kontrolloj sasinë e tyre që të mos ketë mungesë, kontrolloj mallin me dokumentet (faturat) shoqëruese. Nëse gjendet një martesë
Unë hartoj një akt dhe mallrat i kthehen furnizuesit. Unë monitoroj rreptësisht që mallrat e porositura të mbërrijnë në kohë, mbaj shënime operative. Nëse është e nevojshme, unë kryej një kërkim për ata që nuk kanë marrë
mallrave. Përcaktoj të gjitha mallrat që kanë mbërritur, fut të dhënat në kompjuter. Për më tepër, unë kontrolloj disponueshmërinë e mallrave në shitje dhe të disponueshme në depo inventari për secilin grup.
- Unë punoj në një rrjet të shitjes me pakicë. Funksioni im kryesor është menaxhimi i inventarit. Detyra ime është të kontrolloj cilësinë e mallrave në dyqan. Vij në dyqan dhe shkoj nëpër katin e tregtimit: kontrolloj jetëgjatësinë dhe shitjen e mallrave, etiketat e çmimeve, së bashku me komisionin dy herë në muaj bëj blerje dhe matje kontrolli. Në rast të shkeljeve të zbuluara, përpiloj një raport inspektimi, të cilin e sjell në vëmendje të menaxhmentit.
Të anketuarit e konsiderojnë punën e tyre kolektive dhe theksojnë: “Ne mbajmë kontakte të vazhdueshme profesionale me furnitorët, blerësit, magazinierët dhe shitësit”.
Në departamentet e tregtisë kompanitë e mëdha tregtarët punojnë së bashku me një gamë të tërë specialistësh: tregtarë, menaxherë, logjistikë dhe ekonomistë. Së bashku me menaxherët e blerjeve, ata ndërtojnë marrëdhënie me furnitorët, përcaktojnë vëllimin dhe përbërjen cilësore të mallrave të blera. Me menaxherët e shitjeve ata zgjidhin çështjet e shitjes së mallrave. Së bashku me marketerët, ata monitorojnë me kujdes kërkesën për lloje të ndryshme produktesh, në mënyrë që mallrat të mos qëndrojnë në magazinë ose, akoma më keq, të mos kenë nevojë t'u kthehen furnitorëve.
Herët a vonë, çdo person ndeshet me problemin e zgjedhjes së një profesioni. Në fakt, kjo është një degë e tërë psikologjike që studion nuanca të ndryshme të drejtimit të karrierës. Por jeta na dikton kërkesat e saj, në të cilat ne mbështetemi kur zgjedhim një specialitet. Më shpesh, kur zgjidhni një specialitet, merren parasysh paga e ardhshme, disponueshmëria e vendeve të lira dhe garancitë sociale, domethënë kërkesa për një profesion të caktuar në tregun e punës.
Specialiteti ekonomik "Biznesi tregtar"
Në kohën tonë, proceset ekonomike dëgjohen nga çdo person - ose norma e monedhës shtetërore po bie (në rritje), atëherë supermarketet e reja po mbyllen ose hapen, atëherë popullsia monitoron eksportin ose importin e një produkti të caktuar, çmimin ose disponueshmërinë e tij. në mënyrë specifike qendrat tregtare, dhe kështu me radhë. Të gjitha këto procese konsiderohen nga disa shkencat ekonomike. Me marrjen e specialitetit "Biznes Tregtar", studenti zotëron edhe njohuri të tjera specifike, për shembull, si të mbajë statistikat e shitjeve, kontabilitetin e dyqanit, mëson se si të reklamojë saktë mallrat.
Rëndësia e pranimit në specialitet
Shumë ëndërrojnë për rritje të shpejtë të karrierës, autonomi në punë, si dhe fitime të shpejta - shitjen e mallrave dhe marrjen e parave për të. Prandaj, studimi i tregtisë për aplikantët e rinj është i rëndësishëm. Ky specialitet bën të mundur studimin e shumë lëndëve interesante - jo vetëm ekonominë, por edhe shkencat humane. Studentët thellohen në mënyrë aktive në psikologjinë e lidhjes së kontratave tregtare, nevojat e veçanta të blerësit, etj. Duke punuar në këtë specialitet, një person ka mundësinë të bashkëveprojë me shumë njerëz, domethënë të krijojë kontakte të dobishme, të arrijë një nivel të ri marrëdhëniesh, të ndryshojë statusin e tij shoqëror.
Nga rruga, ky specialitet mund të ndahet në dy lloje të ndërveprimit profesional:
- "Njeri-burrë" (komunikim i vazhdueshëm me njerëzit: punonjës, klientë, partnerë biznesi).
- "Sistemi Man-Sign" (analiza e proceseve tregtare, studimi i dokumenteve financiare).
Çfarë përfshin tregtimi?
Kohët e fundit, në fushën e arsimit të lartë dhe të mesëm të specializuar është vënë re një interes i shtuar i studentëve të ardhshëm për specialitete që lidhen me shitjet. Dhe kjo është e kuptueshme: sot një person që ka marrë specialitetin "Tregti" ka njohuri të gjera për proceset në ekonomi, teknologjitë e reja dhe optimizimin e burimeve.
Një njohuri e tillë ofron mundësinë për të pasur sukses dhe për të siguruar që kompania të lulëzojë me fitime të larta. Detyra kryesore e specialistit është të arrijë suksesin e kompanisë në kushtet e vështira të konkurrencës në treg. Këto aftësi zbatohen në shitje të mëdha me shumicë dhe kompanitë e shitjes me pakicë, qendrat logjistike, ndermarrjet tregtare dhe biznes sigurimesh. Dhe, sigurisht, nuk duhet të humbisni mundësinë për të organizuar biznesin tuaj.
Aftësitë e nevojshme të një specialisti që ka marrë arsim në specialitet
Duke marrë specialitetin "Tregti", studenti studion një kompleks të veçantë të jashtëzakonshëm lëndësh arsimore që ofrojnë njohuri në menaxhimin e shitjeve, logjistikën, marketingun, menaxhimin e biznesit. Njohuritë e fituara janë shumë të kërkuara sot. Dihet se mes të diplomuarve të profesioneve që lidhen me tregtinë, ka shumë sipërmarrës privatë. Tregtia sot është një fushë që karakterizohet me konkurrencë të lartë, investime dhe aktivitet biznesi.
Një amator nuk mund të tregtojë me sukses. Kërkon aftësi profesionale menaxheriale. Specifikimi i tij përcaktohet nga forma e tregtisë: tregtia me shumicë, pakicë, tregtia në hapësirën e internetit... Ky aktivitet përfshin jo vetëm transaksionet e blerjes dhe shitjes, por edhe mbështetjen ligjore për kontratat e nënshkruara, operacionet e shitjeve ekonomike dhe financiare, politikat e çmimeve dhe të mallrave. , operacione leasing dhe të tjera.
Një arsim cilësor në këtë fushë do t'i mundësojë studentit të bëhet një specialist i shkëlqyer marketingu.
Cila është rritja e karrierës në këtë profesion?
Mori arsimim në këtë specialitet dhe njohuri proceset ekonomike konsiderohen multifunksionale dhe plotësojnë kërkesat e modernes tregu tregtar. Prandaj, maturantët që kanë marrë specialitetin "Tregti" hapin perspektiva të gjera dhe mundësinë për të realizuar veten.
Specialistë të tillë nuk ndiejnë ndonjë vështirësi të veçantë në gjetjen e punësimit.
Bie në sy fakti se tregu fuqi punëtore shumë vende të lira pune në këtë specialitet. Në fillim, të ardhurat janë të vogla, por me marrjen e përvojës, sigurisht që do të rriten. Tregtia është një fushë ku mund të arrini shpejt një rezultat të lartë me një këmbëngulje dhe vendosmëri të caktuar.
Funksionet e një specialisti të shitjeve varen nga numri i njerëzve në shtet dhe shkalla e kompanisë. Kjo mund të jetë logjistika, kontrolli i njësisë, punësimi i menaxherëve, punonjësit për departamentet e shitjeve.
Ndonjëherë një karrierë fillon me një punë të thjeshtë si arkëtar, por nuk i duhet shumë kohë që punëtori i zellshëm të promovohet. Ai mund të ngjitet lehtësisht shkallët e karrierës te menaxheri i rrjetit.
Si mund të punojë një i diplomuar në specialitetin “Tregti”?
Ndër më të shumtët profesione të njohura, e cila bën të mundur zotërimin e specialitetit "Tregti", me kë mund të zgjidhni, edhe nëse nuk vazhdoni studimet tuaja:
- Ndërmjetës (ndërmjetës).
- Përfaqësues tregtar.
- Një menaxher shitjesh që rregullon furnizimin dhe punon me klientët.
- Tregtar.
- Tregtar dhe mbikëqyrës.
Një menaxher shitjesh do të gjejë gjithmonë diçka për të bërë në një dyqan të vogël. Pasi të keni fituar përvojë, mund të shkoni të punoni në një kompani që ka një rrjet të institucioneve tregtare. Një specialist tregtar dhe i menaxhimit të dokumenteve në tregti do të kalojë me qetësi në një departament logjistik ose një depo, ai mund të punësojë shitës, punonjës të magazinës dhe menaxherë. Në varësi të autoritetit, organizatori i tregtisë mund të zhvillojë një plan për analizën e tregut, kontrollin e departamenteve të dyqaneve, rrjeteve, logjistikës së kompanisë.
Të rinjtë e diplomuar mund të aplikojnë për pozicionin e menaxherit në kati tregtar, angazhohen në prokurime, shitje, marrin pozicionin e shitësit të lartë. Për ata që aspirojnë rritjen e karrierës me të vërtetë të marrë pozicionin e menaxherit të një ndërmarrje tregtare, drejtor i logjistikës dhe shitjeve, tregtar i lartë dhe të tjerë.
Universitetet e Moskës që diplomojnë specialistë të tillë
Në kryeqytet ka një mundësi për të marrë arsimin e lartë në këtë specialitet në disa institucione arsimore. Këto janë universitetet e mëposhtme në Moskë, të cilat me të drejtë konsiderohen institucione prestigjioze të arsimit të lartë:
- MGUTIU ato. Razumovsky (Universiteti Shtetëror i Teknologjisë dhe Menaxhimit të Moskës).
- Instituti Shtetëror i Ministrisë së Punëve të Jashtme të Federatës Ruse.
- Universiteti i Ekonomisë Ruse Plekhanov (Universiteti Rus i Ekonomisë).
- NUST (Universiteti Kombëtar i Kërkimit Teknologjik) MISiS.
- RANEPA nën Presidentin e Federatës Ruse (Akademia Ruse e Ekonomisë Kombëtare dhe Administratës Publike).
- RSSU (Universiteti Social Shtetëror Rus).
Përveç sa më sipër, në universitete dhe të tjera me nivelin më të lartë të akreditimit ligjërojnë “Biznes tregtar”. Ata janë më pak të njohur, por në të njëjtën kohë ata mund t'i japin studentit një arsim të mirë. Ju mund të studioni si me kontratë ashtu edhe në vende të financuara nga shteti.
Cilat lëndë studiojnë studentët?
Padyshim që lëndët më të rëndësishme që fakulteti i “Tregtisë” ofron për studime për një profesion të ardhshëm janë “Ekonomia”, “Marketing”, “Çmimet”, “Shkenca e Mallrave”. Përveç lëndëve shumë të specializuara, lëndët që rriten nivel profesional specialist i ardhshëm. Këto janë "Reklamimi", "Menaxhmenti", "E drejta tregtare", "Teknologjitë kompjuterike", "Psikologjia" dhe të tjera. Është i detyrueshëm studimi “Tregti”, “Biznes tregtar”, “Funksionimi i organizatave”, “Kontabiliteti”, “Inovacionet në tregti”.
Format e studimit
Ju mund të merrni arsim si me kohë të plotë ashtu edhe në mungesë. Përveç formave tradicionale të edukimit, ekzistojnë sisteme arsimore në mbrëmje dhe të përziera. Një specialist i ardhshëm i shitjeve do të marrë një diplomë bachelor me kohë të plotë në katër vjet, në mungesë - në pesë vjet. Për një nivel më të lartë arsimor, ekziston një program master “Biznes tregtar”, ku duhet të punoni pak më shumë. Ju mund të studioni për tre vjet nëse diplomoni për herë të parë nga një kolegj i specializuar ose keni tashmë një arsim të lartë.
Provimet më të zakonshme pranuese janë:
- Gjuha ruse
- matematike ( një nivel bazë të)
- Studimet sociale - një lëndë profili, sipas zgjedhjes së universitetit
- Gjuhë e huaj - sipas zgjedhjes së universitetit
Provimet e detyrueshme pranuese janë matematika dhe rusishtja (sipas rezultateve të Provimit të Unifikuar të Shtetit). Si lëndë shtesë, aplikanti do të duhet të ndjekë një gjuhë të huaj ose studime sociale.
Për të marrë një trajnim universal ekonomik, studentët e ardhshëm zgjedhin specialitetin "Biznes Tregtar". Specialistët e tregtisë, të cilët janë të aftë për menaxhim, ekonomi, logjistikë dhe të orientuar drejt marketingut, janë bërë të kërkuar pas tranzicionit të vendit në marrëdhëniet e tregut. Tashmë, në të gjitha fushat e biznesit, e veçanërisht në tregun e metaleve me ngjyra, në bursa dhe banka, vlerësohen të diplomuarit e trajnuar në programe të reja, të cilët janë në gjendje të vlerësojnë karakteristikat cilësore të mallrave dhe të bëjnë marrëveshje. Për të punuar në këtë fushë, kërkohen aftësi komunikimi dhe aftësi për të bashkëvepruar në një grup "person - person".
Përshkrim i shkurtër i specialitetit
Bachelor në drejtimin "Tregti" studiojnë material teorik dhe zhvillimet metodologjike organizimi i procesit të tregtisë ndërkombëtare dhe të brendshme, krijimi i tregtisë ndërmjet kompanive. Praktika do t'ju ndihmojë të ndiheni rehat në planifikimin e operacioneve tregtare, në përfundimin e transaksioneve në fusha të ndryshme të aktivitetit në treg.
Universitetet kryesore në kryeqytet
Në Moskë, institucionet prestigjioze arsimore janë të angazhuara në trajnime në specialitetin:
- Universiteti Shtetëror i Teknologjisë dhe Menaxhimit të Moskës. K.G. Razumovsky
- Instituti Shtetëror i Ministrisë së Punëve të Jashtme të Federatës Ruse
- Universiteti Ekonomik Rus. V.G. Plekhanov
- Universiteti Teknologjik Kërkimor Kombëtar "MISiS"
- Akademia Ruse e Ekonomisë Kombëtare dhe Administratës Publike nën Presidentin e Federatës Ruse
- Universiteti Shtetëror Social Rus
- shumë të tjerë institucionet arsimore nivele më të larta akreditimi i paguar si nga buxheti ashtu edhe mbi baza komerciale.
Kushtet dhe format e trajnimit
Studimet mund të zhvillohen në forma me kohë të plotë, me kohë të pjesshme, në mbrëmje dhe të përziera. Një student do të jetë në gjendje të marrë një diplomë bachelor në 5 vjet, me arsim me kohë të plotë - në vetëm 4 vjet. Mund të studiohet për 3 vjet pas përfundimit të një fakulteti të specializuar ose pas arsimit të parë të lartë.
Lëndët e studiuara nga studentët
një rol të rëndësishëm për të ardhmen punë profesionale studenti do të luajë marketingun, ekonominë dhe funksionimin e organizatës, komercial dhe aktivitet tregtar, kontabiliteti, risitë në tregti, bazat e çmimeve, tregtimi.
Për të përmirësuar nivelin e një specialisti, studiohet një kompleks lëndësh, në një mënyrë ose në një tjetër të nevojshme për të: bazat e reklamimit dhe menaxhimit, ligji tregtar, sistemet kompjuterike, psikologji.
Trajnimi: njohuri dhe aftësi të fituara
Pas diplomimit në një diplomë bachelor në specialitetin "Tregti", specialisti ka njohuri për ekonominë, duke përfshirë organizimin e transaksioneve tregtare në një ndërmarrje, bazat e kontabilitetit, parimet e përfitimit dhe veprimtarisë tregtare. rregullimi ligjor me profesion (aftësia për të punuar me dokumentet bazë, për t'i zbatuar ato në praktikë).
Aftësitë që karakterizojnë një bachelor në tregti:
- krijoni një gamë produktesh;
- të çojë mallrat në magazinë, të dokumentojë, të kryejë kontabilitetin e tyre;
- të identifikojë martesën dhe defektet, të jetë në gjendje të vlerësojë cilësinë;
- organizoni qarkullimin me mundësinë e dëmtimit dhe humbjes më të vogël të mallrave, kosto minimale të punës;
- të kryejë rikontabilitet dhe inventar, të fshijë mallrat e skaduara, të organizojë një depo;
- të kryejë një studim të kërkesës, ta parashikojë atë për blerjet e ardhshme;
- rregulloni çmimet në dyqan;
- përdorni parimet e studiuara të reklamimit për aktivitete, hartoni tekste reklamimi, zgjidhni drejtimin fushatë reklamuese në varësi të aktiviteteve të kompanisë dhe aftësive të saj financiare;
- të jetë në gjendje të zbatojë standardet e produktit, rregulloret teknike, dokumentet rregullatore;
- negocioni me partnerët, duke marrë parasysh interesat e organizatës, hartoni dhe lidhni kontrata.
Të diplomuarit mund ta gjejnë veten edhe në aktivitetet kërkimore (analiza e tregut, zhvillimi i metodave për vlerësimin e konkurrencës dhe efikasitetit të biznesit), ose në parashikimin dhe analitikën e tregtisë.
Profesioni i fituar: kush të punojë
Nëse studenti nuk planifikon të vazhdojë studimet, ai ka mundësinë të zgjedhë një punë sipas dëshirës së tij nga disa specialitete kryesore:
- broker (shërbime tregtare përfaqësuese dhe ndërmjetëse);
- sipërmarrës (tregtar privat, specialist i punësuar);
- specialist i kontrollit të cilësisë së produktit;
- përfaqësuesi i shitjeve të kompanisë;
- menaxher i shitjeve për produkte ose shërbime;
- specialist i marrëdhënieve me klientët;
- tregtar, tregtar.
Një menaxher tregtar gjithmonë do të gjejë një punë në një dyqan të vetëm (për fillestarët), atëherë ju mund të vazhdoni të punoni në një kompani që zotëron një rrjet pikat e shitjes. Një specialist në organizimin e mallrave dhe menaxhimit të dokumenteve në tregti mund të merret me detyra logjistike ose një magazinë, të marrë pjesë në punësimin e shitësve të specializuar, punonjësve të magazinës dhe menaxherëve të tjerë. Në varësi të funksioneve që i janë caktuar, specialisti i organizatës tregtare mund të zhvillojë plane kerkim tregu, departamentet e kontrollit të dyqanit apo rrjetit, merren me logjistikën e kompanisë.
Pas diplomimit të fundit nga një universitet, të diplomuarit mund të aplikojnë për pozicionet e një menaxheri në një kat tregtar, një specialist prokurimi ose shitjeje, një shitës i vjetër në një dyqan me një pagë deri në 25 mijë rubla. Ata që duan të ndërtojnë një karrierë kanë mundësinë që së shpejti të kalojnë në pozicionin e menaxherit të dyqanit, drejtorit të logjistikës dhe shitjeve, tregtarit të lartë dhe të tjerëve me një pagë prej 50-60 mijë rubla dhe më shumë.
Vazhdimi i arsimit në specialitet
Pas përfundimit të diplomës bachelor, mund të studioni më tej në programin master në të njëjtin drejtim, ose të kaloni në një departament tjetër ekonomik.
Shitës, arkëtar, konsulent - lista e punëtorëve në sferë është shumë më e gjerë. Vende të lira pune të njohura në artikullin tonë.
Shitës
Shitësi është vendi i lirë i punës më popullor në tregun e punës. Për punëdhënësit.
Shitës - . Ai është i pari që takohet me klientët, shoqëron, krijon një atmosferë në katin e tregtimit. Punëdhënësit duan të shohin njerëz në këtë pozicion që janë të shoqërueshëm, të përgjegjshëm, të sjellshëm dhe miqësor, të ndershëm dhe sigurisht rezistent ndaj stresit.
Funksionaliteti i shitësit (në varësi të zonës):
- pranimi i mallrave në magazinë dhe kontabiliteti i mëtejshëm
- përgatitja e mallrave para shitjes
- sportele dhe vitrina
- gjurmimi i datës së skadencës së produktit
- shërbimi ndaj klientit, etj.
Të ardhurat mesatare janë 18-45 mijë rubla (në varësi të rajonit dhe madhësisë së biznesit).
Arkëtar
Zgjidhja me klientët dhe puna me arkë janë të detyrueshme në çdo operacionet tregtare.
Zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë po prezantojnë gradualisht arka automatike të vetë-shërbimit. Por në vitet e ardhshme, ata nuk do të jenë në gjendje të zëvendësojnë plotësisht punonjësit e vërtetë. Arkëtarët do të jenë në kërkesë në dyqanet e mesme dhe të vogla.
Cilësitë kryesore të një arkëtari janë vëmendja ndaj detajeve, përgjegjësia dhe këmbëngulja.
Funksionaliteti i arkëtarit:
- kryerja e shlyerjeve në para dhe pa para me klientët
- punoni me karta bonus
- ekspozimi dhe shitja e produkteve të ngjashme në zonën e arkës
- kontrolli i pajtueshmërisë dhe disponueshmërisë së etiketave të çmimeve (në rast të mospërputhjeve në kohën e pagesës)
- punë me kthimin dhe shkëmbimin e mallrave
- përgatitja e dokumenteve të parasë primare etj.
konsulent
Konsulentët (asistentët e shitjeve) punojnë në farmaci, dyqane, sallone. Ata i ndihmojnë klientët të zgjedhin një produkt, detyra kryesore është mbyllja e transaksionit - bërja e një blerjeje. Shpesh, të ardhurat përbëhen nga një pagë fikse dhe një përqindje e shitjeve personale.
Karakteristikat më të rëndësishme të një konsulenti janë aftësia për të gjetur një qasje ndaj blerësit, për të frymëzuar besim dhe interes. Kërkohet fjalim kompetent dhe pastërti pamjen.
Funksionet e konsulentit:
- konsultime për mallrat dhe markat e paraqitura
- ndihmë në zgjedhjen e një produkti
- informacion pas shitjes
- këshilla për shërbimet dhe shërbimet shtesë të pikës së shitjes
- pajtueshmërinë me standardet e shërbimit
- ruajtja e rendit në katin e tregtimit etj.
Administratori i dyqanit
Administratori është organizatori dhe kryesori forca lëvizëse në çdo dyqan. Ai drejton personeli i linjës, koordinon punën e të gjitha departamenteve dhe punonjësve, zgjidh mosmarrëveshjet midis punonjësve dhe menaxhmentit të dyqanit.
Në këtë pozicion, një person që është i organizuar, i vëmendshëm, ka krijimtarinë e një lideri dhe është në gjendje të punojë në modalitetin multitasking do të jetë i suksesshëm.
Funksionaliteti i administratorit.
