Parashikimi i shitjeve online të produkteve të peshkimit. Si të hapni një dyqan peshkimi nga e para: një plan hap pas hapi për krijimin e një prizë

Peshkimi tradicionalisht mbetet një nga aktivitetet e preferuara të meshkujve. Burrat janë gjithmonë të gatshëm të shpenzojnë para për makinën dhe hobi të tyre. Jepuni atyre këtë mundësi duke hapur një dyqan mjetesh peshkimi. Kostoja do të paguhet mjaft shpejt.

Peshkimi mbetet një argëtim i preferuar për burrat në çdo kohë. Deklarata është aq e qartë sa ideja e një biznesi të mjeteve të peshkimit duket e natyrshme.

Ne do të kuptojmë detajet e hapjes së një dyqani peshkimi dhe do të zbulojmë se çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë, cilat vështirësi janë të mundshme dhe cilat kosto do të nevojiten kur organizoni këtë biznes.

Ne klasifikojmë biznesin

Para se të flasim për organizimin e një dyqani peshkimi, le të vendosim se çfarë niveli biznesi duam të zhvillojmë. Kjo është, në fakt, pyetja kryesore që duhet t'i përgjigjeni vetes.

Varet nga përgjigja nëse do të kufizohemi në një departament të vogël në dyqanin e mallrave sportive ose do të hapim një supermarket të madh të specializuar peshkimi, në të cilin klienti do të gjejë absolutisht gjithçka për peshkim dhe më shumë. Sasia e investimit, zona e lokaleve, numri dhe përbërja e stafit, gama e mallrave do të varen nga zgjedhja - gjithçka që do të hasni kur organizoni një dyqan.

Ju mund të pretendoni një parim tjetër: të tregtoni vetëm produktet e një ose dy prej prodhuesve më interesantë. Në këtë rast, ju mund të lidhni kontrata të drejtpërdrejta për furnizimin e mallrave dhe të siguroni çmimet më tërheqëse.

Supermarketi i peshkimit i përmendur tashmë do të bashkojë pika të specializuara me pajisje të ndryshme peshkimi nën një çati.

Regjistrimi i biznesit. Lejet

Pra, zgjedhja është bërë, dhe ju imagjinoni dyqanin tuaj të ardhshëm në detaje. Para se të filloni të organizoni një biznes, duhet të regjistroni formën e zgjedhur organizative dhe ligjore të ndërmarrjes suaj. Ju do të duhet të zgjidhni midis IP dhe LLC (shih "").

Një sipërmarrës individual ka përparësi: regjistrim dhe kontabilitet më të lehtë. Sistemi i taksave - UTII ose (nëse nuk është e mundur) STS 15% - diferenca midis të ardhurave dhe shpenzimeve. Kodi OKVED në këtë rast është 52.48.23 "Tregtia me pakicë e mallrave sportive, aksesorëve të peshkimit ..."

Pas regjistrimit dhe marrjes me qira (blerjes) të lokaleve, është e nevojshme të merrni leje nga Rospotrebnadzor dhe Rospozharnadzor.

Hapësira e dyqanit të peshkimit

Parimi i zgjedhjes së vendndodhjes së dyqanit është i zakonshëm për tregtinë me pakicë: vende me një fluks maksimal njerëzish, afër stacioneve të autobusëve Transporti publik, parkingje makinash etj.

Mund të ndaleni në departamentin në qendër tregtare ose një dyqan të vogël në katin e parë të një ndërtese banimi. E gjitha varet nga dëshira juaj dhe shkalla e tregtisë së propozuar. Zona e dyqanit duhet të jetë e mjaftueshme për vendosjen e përshtatshme të gamës së planifikuar të produkteve. Produkti duhet të jetë i shtruar dhe i dukshëm për blerësin. Sipërfaqja minimale e një dyqani peshkimi duhet të jetë 80-90 sq. m.

Analiza e tregut

Pajisjet e peshkimit nuk i përkasin mallrave të përditshme, por ky grup ka klientin e tij të rregullt. Sipas statistikave, ka rreth 80 mijë peshkatarë për 1 000 000 njerëz që bëhen periodikisht klientë të dyqaneve të mjeteve të peshkimit.

Nëse gjatë sezonit secila prej tyre shpenzon rreth 4000 rubla, atëherë të ardhurat totale të kompanive tregtare do të jenë rreth 320 milion rubla. Shifra, e shihni, është e konsiderueshme. Por jo gjithçka është kaq e thjeshtë.

Një deklaratë tjetër: në mënyrë që të ardhurat e dyqanit të jenë rreth 4 milion rubla. në vit, me një dyqan për çdo 1000 blerës të mundshëm. Ju mund të numëroni numrin e dyqaneve të peshkimit në qytetin tuaj dhe të përcaktoni vetë se sa premtues është një biznes i tillë.

Formimi i asortimentit të dyqanit

Dyqani mund të kombinojë një sërë produktesh peshkimi me një sërë aksesorësh udhëtimi. Do të jetë krejt e natyrshme të kesh një lagje me shufra peshkimi, nota, grepa, tjerrëse me barbekju, tenda, mobilje për turistët dhe madje edhe varka për fryrje. Ne i ndamë të gjitha mallrat në tre grupe dhe treguam pjesën e tyre në vëllimin e përgjithshëm të mallrave:

• Bazë (shkopinj peshkimi, shufra tjerrëse) - 60%.
• Shtesë (karrem, noton, linja e peshkimit, grepa, etj.) - 30%.
• Të ngjashme (pajisje, mallra turistike, rroba, këpucë, etj.) - 10%.

Çmimi i dyqanit të peshkimit

Marzhet për pajisjet e peshkimit janë mjaft të mira dhe varen nga grupi i mallrave. Pra, mallrat e grupit kryesor shiten me një diferencë prej 25% deri në 75%, në varësi të produktit. Marzhi për materialet harxhuese është rreth 100%. Marzhi maksimal (200%-300%), si rregull, është për produktet e prodhuesve të famshëm botëror.

Është e qartë se me vëllime të konsiderueshme shitjesh, përfitimi i një dyqani të tillë do të jetë shumë i lartë. Vëmendje serioze duhet t'i kushtohet furnizimit të mallrave. Duhet të jetë serioz i besueshëm kompanitë e shitjes me shumicë ose përfaqësues të prodhuesve me një shumëllojshmëri të madhe dhe cilesi e larte produkteve.

Stafi i dyqanit

Dyqani do të shesë një shumëllojshmëri të specializuar, në të cilën shitësi, të paktën, duhet të jetë i përgatitur mirë. Do të ishte më mirë që vetë shitësit të rezultojnë të apasionuar pas peshkimit dhe mund të bisedojnë me blerësit në detaje.

Për të komunikuar me blerësit meshkuj, natyrisht, preferohet një shitës femër, por ajo nuk ka gjasa të jetë e aftë për produktin dhe të jetë në gjendje të këshillojë blerësin. Prandaj, mund të fokusohemi te disa të rinj që e njohin mirë këtë temë. Një dyqan i vogël do të kërkojë 3-4 shitës.

Disa veçori të përgatitjes së lokaleve dhe tregtisë

Dhoma duhet të rinovohet mirë. Merrni pajisjet komerciale në mënyrë që të jetë e mundur të rregulloni mallrat sa më të përshtatshme për blerësin. Ruani artikujt e mëdhenj veçmas. Për materialet e vogla harxhuese, do t'ju nevojiten sportele speciale me sirtarë të vegjël, si dhe vitrinë mbi të cilat mund të vendosen pajisje të ndryshme peshkimi.

Pajisjet komerciale duhet të projektohen në të njëjtin stil. Rregulloni mallrat në atë mënyrë që të jetë e përshtatshme si për blerësin ashtu edhe për shitësin të lundrojnë në kërkim të asaj që u nevojitet.

Ekonomia e një dyqani peshkimi. Shlyerja e biznesit

Fondet për hapjen e një dyqani:

• Qiraja e lokaleve, për muajin e parë - 90 mijë rubla.
• Riparimi i lokaleve, ndriçimi, pajisjet e zjarrit - 160 mijë rubla.
• Pajisjet tregtare (vitrina, rafte, sportele, rafte) - 110 mijë rubla.
• Kapitali qarkullues (blerja e mallrave) - 450 mijë rubla.
• Kostot e reklamimit (tabela, postera, fletushka) - 20 mijë rubla.

Gjithsej: 830 mijë rubla.

Kështu, 830 mijë rubla do të kërkohen për të hapur një dyqan. Shuma është e konsiderueshme, por duke pasur parasysh përfitimin e lartë, ajo mund të kthehet mjaft shpejt. Me një mesatare marzhi tregtar Blerja fillestare 100% do të sjellë të ardhura prej 900 mijë rubla.

Fletë përmbledhëse e shpenzimeve vjetore të një dyqani peshkimi me sipërfaqe 80 metra katrorë. m. (përfshirë koston e hapjes së një dyqani):

• Qiraja e lokaleve 1080 mijë rubla.
• Riparimi, ndriçimi, fikësit e zjarrit 160 mijë rubla.
• Pajisjet tregtare 110 mijë rubla.
• Kapitali qarkullues (blerja e mallrave) 1500 mijë rubla.
• Reklamim 50 mijë rubla.
• Paga e stafit 720 mijë rubla.
• Shpenzimet e shërbimeve 120 mijë rubla.
• Shpenzime administrative, të tjera 120 mijë rubla.

Gjithsej: 3,860 mijë rubla

Vëllimi i shitjeve vjetore (bazuar në 400 mijë rubla mujore) do të jetë 4,800 mijë rubla. Fitimi neto për vitin do të jetë rreth 1 milion rubla, dhe kostoja e hapjes së një dyqani do të paguhet në më pak se një vit nga fillimi i punës.

Tregtimi i mjeteve dhe aksesorëve të peshkimit është një lloj biznesi shumë fitimprurës që do t'ju lejojë të ktheheni shpejt nga investimi dhe të ofroni një mundësi për të zhvilluar biznesin tuaj.

Më shumë se 25 milionë qytetarë janë të dhënë pas peshkimit në Rusi, dhe vëllimi vjetor i tregut të shitjeve të mjeteve të peshkimit është rreth një miliard dollarë. Pjesa më e madhe e xhiros (mbi 60%) është grupi i produkteve bazë të peshkimit - shufra, shufra, tjerrëse, dhe rreth 40% - produkte të lidhura dhe të konsumueshme.

Meqenëse produktet e peshkimit janë shumë të kërkuara në mesin e popullatës, hapja e një dyqani peshkimi është një nga ato idetë më të mira të biznesit, i cili mund të zbatohet si nga fillestarët ashtu edhe nga sipërmarrësit me përvojë. Por, përpara se të filloni një biznes, duhet të hartoni një plan biznesi, të llogaritni kostot dhe kthimin dhe të studioni nuancat e të bërit biznes.

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit

Kategoria kryesore e synuar e blerësve të këtij dyqani janë burra të të gjitha moshave që janë të apasionuar pas lloje të ndryshme peshkimi. Duke qenë se jo më pak se 17% e popullsisë së vendit është e prirur për peshkimin, nuk do të ketë mungesë të blerësve.

Por, ky biznes ka avantazhet e tij:

• kërkesa e lartë për produkte;
• nuk ka nevojë të marrësh me qira zona të mëdha për hapje prizë;
• mundësia për të kombinuar hobi dhe fitimet tuaja të preferuara (si rregull, dyqane të tilla hapen nga njerëz që janë profesionalisht ose në nivelin e hobit të angazhuar në peshkim);

dhe disavantazhet:

• fitimi nga shitja e një njësie mallrash është i ulët;
• biznesi është sezonal;
• pronari duhet të kuptojë veçoritë e mallrave që shiten.

Një dyqan peshkimi është një biznes që nuk është i vështirë për t'u hapur dhe drejtuar. Në mënyrë që fitimi të rritet, pronari duhet të shtojë mallra më të shtrenjta në asortimentin kryesor që janë në kërkesë jo vetëm midis peshkatarëve, për shembull, veshje termike, varka, vegla kampimi, tenda dhe të tjera.

Analiza e tregut

Konkurrenca në këtë segment të biznesit është mjaft e lartë, por pavarësisht kësaj, tregtia e mallrave të peshkimit mbetet fitimprurëse dhe biznes fitimprurës, pasi rritja vjetore e tregut është më shumë se 15%. Rritja e shitjeve është për shkak të rritjes së mirëqenies së popullsisë - njerëzit mund të përballojnë të shpenzojnë shumë në kalimin e tyre të preferuar, të hapin zona private ujore për peshkim dhe të reklamojnë në mënyrë aktive kalimin në natyrë.

Në mënyrë që biznesi të sjellë të ardhurat më të mëdha, duhet të analizoni pikat e shitjes së konkurrentëve dhe të zbuloni:

• cili format i dyqanit është më i popullarizuari;
• çfarë tërheq blerësit në një dyqan të caktuar (çmime të ulëta, shitje të mallrave të markës ose diçka tjetër);
• çfarë u mungon konkurrentëve dhe çfarë mund të jetë me interes për klientët?

Pas analizës, duhet të vendosni për formatin e objektit të tregtimit. Mund te jete:

1. Profili dyqan peshkimi ku do të shiten vetëm produkte peshkimi. Një pikë e tillë shitjeje fokusohet tek blerësit e pasur që janë të dhënë pas peshkimit. Këshillohet që ta hapni në qytete të mëdha, ku të ardhurat mesatare të njerëzve janë mjaft të larta.
2. Dalje e markës së ekskluzivizuar. Sipërmarrësit e papërvojë mund të hapin një biznes ekskluziviteti - kjo do të ofrojë një mundësi për të kuptuar ndërlikimet e tregtisë së peshkimit nën drejtimin e mentorëve, për të studiuar nevojat e konsumatorëve dhe për të kursyer ndjeshëm reklamat. Për më tepër, franshizori do të interesohet për prosperitetin e pikës dhe do t'i ofrojë mbështetje gjithëpërfshirëse partnerit të tij.
3. Dyqan me shumë profil, i cili paraqet gamën më të gjerë të mallrave për peshkim, turizëm, rekreacion në natyrë. Këtu, blerësve u ofrohen mallra si për njerëzit e pasur ashtu edhe për njerëzit me të ardhura të ulëta.

E rëndësishme! Një prizë me shumë profile është më premtuesi, pasi paraqet mallra të kategorive të ndryshme të çmimeve.

plan organizativ

Regjistrimi i biznesit

Për të kryer biznes, pronari i dyqanit do të duhet të regjistrohet zyra e taksave dhe zgjidhni formën e të bërit biznes - LLC ose IP. Në shumicën e rasteve, biznesmenët fillestarë preferojnë dizajnin si sipërmarrës individual sepse është më pak i kushtueshëm për sa i përket kohës dhe parave. Këshillohet hapja e një SH.PK nëse biznesi organizohet bashkërisht nga disa persona, në këtë rast ata do të jenë bashkëthemelues.

Dyqani "Të gjithë për peshkim"

Kur regjistroni një biznes, do t'ju duhet të tregoni kodin e klasifikimit OKVED, në veçanti - 52.48 dhe 52.48.23. Do të jetë gjithashtu e nevojshme të tregohet opsioni i zgjedhur i sistemit të taksave:

• UTII - e pranueshme për Biznes i vogël, kosto totale asetet fikse në të cilat është më pak se 100,000,000 rubla, dhe numri i punonjësve nuk i kalon 100 persona. UTII mund të zbatohet vetëm në rajonet ku ligji përkatës është miratuar nga autoritetet komunale.
• USN - zbatohet nëse nuk mund të zgjidhni UTII. Në këtë rast, një sistem i thjeshtuar në një normë prej 15% është optimal.

Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit

Blerësit kryesorë të produkteve të peshkimit janë burrat, ata përbëjnë më shumë se 95% audienca e synuar.

Kjo është e rëndësishme të merret parasysh kur zgjidhni vendndodhjen e një dyqani peshkimi. Këshillohet që të keni një pikë shitjeje:

1. Pranë zonave industriale kooperativat e garazheve ku kontigjenti kryesor i blerësve shpenzon shumë kohë.
2. Në dalje nga fshati. Në këtë rast, sipërmarrësi do të jetë në gjendje të kursejë në qira. Asortimenti i dyqanit duhet të ketë të gjitha llojet e karremit dhe mallrave që peshkatarët shpesh harrojnë t'i blejnë paraprakisht.
3. Rrugës për në rezervuar. vendi më i mirë për të hapur një dyqan do të ketë një nga i cili klientët mund të ecin në një lumë, liqen, pellg.

E rëndësishme! Kur zgjidhni një vend, është e nevojshme të merret parasysh disponueshmëria e parkimit pranë ndërtesës - mungesa e hapësirave të parkimit do të komplikojë hyrjen në dyqan për klientët në makina dhe, në përputhje me rrethanat, do të zvogëlojë fluksin e klientëve.

Kërkoni për kolegë

Numri i punonjësve varet drejtpërdrejt nga zona e dyqanit dhe gama e produkteve të paraqitura. Pra, për një pikë shitjeje me pakicë me sipërfaqe deri në 40 metra katrorë, mjafton të punësosh 2-3 shitës të cilët do të punojnë sipas orari i turneve, dhe për një dyqan me një zonë më të madhe shitjesh, do t'ju duhet të punësoni të paktën 5 persona. Shitësit do të jenë përgjegjës për:

• komunikimi me klientët;
• prezantimi dhe shitja e mallrave;
• punë në arkë;
• porositja, pranimi dhe ekspozimi i mallrave;
• ruajtjen e rendit dhe pastërtisë në vendin e punës.

E rëndësishme! Në fazën e promovimit të dyqanit, pronari i biznesit mund të veprojë si shitës dhe kontabilist vetë - kjo do të kursejë para.

Ju nuk duhet të punësoni gra apo vajza si shitëse, pasi shumica e tyre nuk janë plotësisht në dijeni të asortimentit të paraqitur. Punonjësi ideal i një dyqani peshkimi është një njeri që e do peshkimin dhe angazhohet rregullisht në të. Për rekrutim, një sipërmarrës mund të përdorë shërbimet online ku postohen CV-të e aplikantëve. Kjo qasje do të zvogëlojë koston e personelit.

Në fazën e hapjes së një pike, mund të porosisni mallra në dyqanet online ruse që shesin me shumicë ose ofrojnë zbritje blerës me shumicë. Me kalimin e kohës, sipërmarrësi duhet të krijojë kontakte me furnitorët e huaj (kinezë, japonezë), gjë që do të rrisë marzhin në gamën e produkteve të furnizuara.

Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme sepse diferencë kontribut nga shitjet është e ulët dhe e pamjaftueshme për të krijuar një fluks financiar vazhdimisht të lartë.

E rëndësishme! Sepse kjo specie tregtia varet nga sezoni, sipërmarrësi duhet të marrë parasysh kërkesën për mallrat e shitura dhe të fokusohet në nevojat e blerësve.

Mallrat që prishen (për shembull, karremi) duhet të blihen nga furnitorët që ndodhen në afërsi.

Kjo do të bëjë të mundur tregtimin ekskluzivisht të mallrave të freskëta. Asortimenti duhet të përfshijë lavamanë, rrotullues, notues dhe:

• wobblers;
• karrem të butë;
• balancues;
• shufra;
• këpucë dhe veshje të specializuara;
• grepa;
• grykë dhe karrem;
• mbështjellje;
• mbërthyes;
• linjë peshkimi;
• zinxhirë;
• kuti, kuti;
• rrotullues;
• një sërë aksesorësh (kafaze, kuoke, tingëllues eko dhe të tjerë).

E rëndësishme! Është e nevojshme të përditësohet asortimenti dy herë në vit në përputhje me sezonin e ardhshëm. Nga pranvera, klientëve mund t'u ofrohen repelentë të ndryshëm, dhe nga vjeshta ato mund të vendosen kati tregtar sëpata akulli, shufra peshkimi dimërore.

Nëse zona e dyqanit lejon, këshillohet të ndahet zona tregtare në dy salla - e para do të prezantojë mallra që janë të nevojshme drejtpërdrejt për peshkim, dhe e dyta - të lidhura, këto përfshijnë:

• tenda;
• çanta shpine;
• enët (termoza, pjata, kazan; filxhanë termo, etj);
• të brendshme termike;
• këpucë;
• çanta gjumi;
• anije dhe të tjera.

Fillimisht, asortimenti i mallrave mund të përbëhet nga 7-9 mijë njësi, dhe me kalimin e kohës rritet në 30-45 mijë, nëse zona e dyqanit lejon. Gjysma e mallrave të paraqitura duhet t'i përkasin segmentit të çmimeve të mesme në mënyrë që çdo peshkatar të mund të blejë produkte.

Blerja e pajisjeve

Për të siguruar funksionimin e plotë të dyqanit, do t'ju duhet të blini pajisjet e mëposhtme:

• banak i llojit të vitrinës - 3 copë * 10,000 rubla;
• raft muri - 9 copë * 9,000 rubla;
• rafte për shufra peshkimi - 7 copë * 6,000;
• raftet - 12 copë * 600 rubla;
• pajisje parash - 2 copë * 15,000;
• pajisje ndriçimi - 8000 rubla;
• mobilje për zonën e arkës - 15,000.

Prandaj, sigurimi i një dyqani me pakicë me pajisje do t'i kushtojë sipërmarrësit 213,200 rubla.

Dyqani i peshkimit ka nevojë për reklamë. Para së gjithash, sipërmarrësi duhet të dalë me një emër tërheqës dhe të porosisë një shenjë. Gjithashtu ia vlen të postohet reklamat në media - në radio, në gazeta, në televizion, për të bërë fletëpalosje, për të krijuar grupe në rrjetet sociale. Një sipërmarrës mund të krijojë dyqanin e tij në internet - në këtë rast, blerësit do të jenë në gjendje të porosisin mallra pa lënë shtëpitë e tyre.

Ju gjithashtu duhet të konsideroni një sistem zbritjesh për klientët me shumicë dhe të rregullt - kjo mund të jetë si një kumulative sistemi i bonusit, dhe sigurimi i një uljeje çmimi një herë kur blini nga një sasi të caktuar. Mënyrë efektive promovim është edhe sponsorizimi i dyqanit në ngjarje sportive dhe peshkimi.

Llogaritja e kostove dhe shlyerja

Hapja e një dyqani peshkimi do t'i kushtojë sipërmarrësit 1-1,5 milion rubla. Në këtë rast, kostot fillestare do të arrijnë në 985,000 rubla, ato përfshijnë artikujt e mëposhtëm:

• regjistrimi i biznesit - 50.000;
• fushata reklamuese - 35,000;
• blerjet pajisje komerciale - 200 000;
• blerja e asortimentit minimal - 700,000.

Shpenzimet mujore konsistojnë në pagesën e qirasë dhe faturat e shërbimeve(50,000 rubla), fond pagat(nga 20,000 rubla për punonjës), shpenzimet e reklamimit (deri në 10,000) dhe zbritjet e taksave (20,000). Prandaj, çdo muaj sipërmarrësi do të shpenzojë të paktën 120,000 rubla për mirëmbajtjen e prizës.

Mesatarisht, një dyqan peshkimi arrin një pikë të reduktuar pas 5 muajsh funksionimi, kur fitimi mujor i marrë tejkalon shumën prej 400,000 rubla. Rentabiliteti i prizës është 17-20%, që është një tregues mjaft i mirë për këtë segment biznesi. Investimi fillestar shlyhet plotësisht në 16-18 muaj.

E rëndësishme! E mesme fitimi neto do të jetë më shumë se 70,000 rubla në muaj.

Organizimi me pakicë mallrat për peshkim si biznes nuk do të shkaktojnë vështirësi për sipërmarrësin. Ky opsion biznesi ka avantazhe të tilla si investime të ulëta financiare në fazën e hapjes dhe një kthim të shpejtë.

Por për të minimizuar rreziqet kur filloni një projekt dhe për të marrë fitimin e pritur, do të jetë e nevojshme të merren parasysh një sërë faktorësh - dyqani duhet të jetë i vendosur në një vend të përshtatshëm, asortimenti duhet të formohet me kompetencë dhe duke marrë parasysh nevojat e klientëve dhe çmimet në prizë nuk duhet të mbivlerësohen. Një plan biznesi i shkruar mirë dhe llogaritjet e sakta në fazën e planifikimit të nisjes së projektit do t'ju lejojnë të hapni një dyqan fitimprurës dhe të merrni të ardhura mujore në rritje.

Video. Plani i biznesit për një dyqan peshkimi

Një dyqan në internet i peshkimit i përket një lloji biznesi të fokusuar ngushtë, disavantazhi kryesor i të cilit është nevoja për njohuri të caktuara ekspertësh. Megjithatë, kjo mënyrë e mirë pa investime të konsiderueshme (ju duhen rreth 300 mijë rubla) për të realizuar hobin tuaj të preferuar në biznes me të ardhura të qëndrueshme.

[Fshih]

Llojet dhe llojet e dyqaneve

Një sipërmarrës mund të organizojë një dyqan tradicional, por për të zbatuar idenë, keni nevojë për kapital serioz fillestar (të paktën 1 milion rubla).

Një tjetër mundësi për organizimin e një biznesi përfshin hapjen e një dyqani në internet bazuar në një shitore reale për shitjen e mallrave të peshkimit. Në këtë rast, sipërmarrësi mund të përdorë dyqanin virtual si një mjet për zhvillimin e një biznesi ekzistues.

Opsione për hapjen e një dyqani në internet të peshkimit

Gama

Asortimenti i dyqanit online të peshkimit ndahet në tre grupe:

1. Produktet kryesore: shkopinj peshkimi, shkopinj, shufra tjerrëse, mjete, bobina, etj.
2. Lëndët harxhuese: linja peshkimi, korda, tjerrëse, nota, joshje, grepa, etj.
3. Produktet plotësuese: veshje të veçanta dhe këpucë, kapele, varka, pajisje, kontejnerë, kapëse peshku, tenda, thasë gjumi etj.

Veshje për peshkim Trajtoni me shufrën e peshkimit varke peshkimi Tjerrje

Një dyqan online i krijuar nga e para duhet të përmbajë rreth tre deri në pesë mijë artikuj mallrash në katalog. Gjatë formimit të asortimentit, është e nevojshme të merren parasysh nevojat e audiencës së synuar.

Raporti optimal i grupeve të produkteve:

• mallrat bazë - 60 për qind;
• materiale harxhuese - 30 përqind;
• mallra shtesë - 10 për qind.

Rëndësia

Kërkesa e konsumatorëve në dyqanet e peshkimit krijohet nga një grup i kufizuar njerëzish, por në Rusi është mjaft i gjerë. Numri i njerëzve që janë të interesuar për peshkim është afërsisht 25 milionë (17.5% e popullsisë ruse).

Eksitimi i peshkimit krijon një kërkesë të qëndrueshme, pasi peshkatarët dhe amatorët e zjarrtë shpesh blejnë më shumë mjete peshkimi dhe mallra të tjera. Nëse blerësi i pëlqen dyqani në internet, atëherë ai ka shumë të ngjarë të bëhet klienti i tij i rregullt dhe kjo do të sigurojë një vëllim të rregullt shitjesh.

Gjithashtu konfirmon atraktivitetin e biznesit që ka konkurrencë midis dyqaneve online të peshkimit.

Analiza e tregut dhe audienca e synuar

Sipas ekspertëve, kapaciteti tregun e brendshëm mallrat e peshkimit variojnë nga 300 milionë deri në një miliardë dollarë amerikanë. Kategoria më e njohur përfshin shufrat tjerrëse, shufrat dhe shufrat (60 përqind e xhiros). Pjesa e mbetur prej 40 për qind janë materiale harxhuese dhe plotësuese për peshkim. Një analizë tregu e vitit 2014 nga Businesstat tregoi se 10 milionë shufra dhe shtylla u shitën në një vit.

Audienca e synuar e një dyqani të tillë do të jenë kryesisht burra të moshave të ndryshme. Përqindja e femrave do të jetë së paku 3 për qind. Sipas sondazheve sociologjike, peshkatari mesatar çdo vit rinovon arsenalin e tij me rreth 5 mijë rubla. Ai përmirëson pajisjet e tij një ose dy herë në vit.

Përparësitë konkurruese

Përparësitë konkurruese të një dyqani të suksesshëm peshkimi në internet:

• faqe interneti e dizajnuar në mënyrë profesionale;
• funksionaliteti, për shembull: filtrat, kërkimi i faqes, e drejta për të lënë një rishikim, një konsulent në internet, etj.;
• katalog i qartë dhe i menduar i produkteve;
• një gamë e gjerë mallrash, të përditësuara rregullisht;
• një përshkrim të detajuar të mallrave (me fotografi), kushtet e dorëzimit dhe pagesës;
• dizajni i faqes në internet duhet të marrë parasysh karakteristikat psikologjike të audiencës së synuar dhe faqet e dyqaneve në internet të konkurrentëve të drejtpërdrejtë;
• puna operative e menaxherëve të shitjeve;
• shërbim cilësor;
• çmimi fleksibël;
• program i menduar besnikërie.

Udhëzim hap pas hapi

Për të krijuar një dyqan online fitues të mallrave të peshkimit, një sipërmarrësi do të ketë nevojë:

1. Kryeni një analizë të tregut që do të synojë dyqani (për shembull, një qytet, rajon, disa rajone, në të gjithë vendin dhe më gjerë).
2. Analizoni faqet e internetit të konkurrentëve të drejtpërdrejtë.
3. Formoni një portret të një blerësi të mundshëm.
4. Merrni parasysh gamën e produkteve.
5. Ejani me emri origjinal për dyqanin dhe regjistroni një domen.
6. Llogaritni një plan biznesi.
7. Regjistroni një kompani.
8. Zhvilloni një faqe interneti.
9. Vendosni për pritjen.
10. Plotësoni faqen me një katalog të mallrave me një përshkrim të hollësishëm.
11. Identifikoni furnizuesit e produkteve të peshkimit.
12. Lidhni sistemet e pagesave me faqen e internetit.
13. Konsideroni metodat më të mira të dorëzimit.
14. Angazhohuni në promovimin e një dyqani online.

shkresa

Dyqan virtual, ashtu si një tradicional ndërmarrje tregtare, ka nevojë për regjistrim. Më shpesh, një dyqan në internet regjistrohet si një sipërmarrës individual ose LLC. Zgjedhja i takon sipërmarrësit. Për shembull, një LLC është e përshtatshme nëse biznesi është i përbashkët. Si rregull, forma LLC frymëzon më shumë besim midis furnitorëve, partnerëve dhe blerësve. Nga ana tjetër, hapja e një sipërmarrësi individual është pak më e lirë dhe më e lehtë, pasi do të marrë më pak dokumente për regjistrim.

Për një dyqan peshkimi, lloji i aktivitetit OKVED është i përshtatshëm - 52.48.23 ("Tregtia me pakicë e mallrave sportive, aksesorëve të peshkimit, pajisjeve të kampingut, varkave dhe biçikletave").

Pas regjistrimit të një kompanie, një sipërmarrësi do të ketë nevojë:

1. Hap një llogari bankare.
2. Porosit një printim.
3. Zgjidhni një sistem tatimor.
4. Merrni kodet e statistikave nga Komiteti Shtetëror.

Zgjedhja e furnizuesit

Meqenëse një dyqan online nuk kërkohet të ketë një depo produktesh, rëndësia e procesit të zgjedhjes së furnitorëve të besueshëm rritet. Ata nuk duhet ta zhgënjejnë dyqanin në momentin më të rëndësishëm, për shembull, pasi një klient porosit një produkt në sit. Është e rëndësishme që produkti i porositur të dërgohet nga furnizuesi në kohë dhe të merret nga blerësi sa më shpejt të jetë e mundur. Reputacioni i dyqanit dhe suksesi i tij në të ardhmen varen kryesisht nga shpejtësia e dorëzimit.

Ku të kërkoni furnizues:

• në internet;
• në katalogët e produkteve;
• në ekspozita të mallrave të peshkimit;
• në revista dhe gazeta tematike.

Si ndërmjetësi ashtu edhe prodhuesi mund të veprojnë si furnizues. Me këtë të fundit, ju mund të bini dakord për kushte më të favorshme të dorëzimit. Duhet të kërkohen partnerë midis prodhuesve vendas dhe të huaj. Mos i lini pas dore furnizuesit kinezë, ato mund të gjenden në portalet si Aliexpress dhe Taobao.

Kriteret për zgjedhjen e një furnizuesi të produkteve për peshkim:

• çmimi dhe programi i besnikërisë;
• karakteristikat e cilësisë së produkteve;
• gjerësia e asortimentit;
• efikasiteti i ofrimit;
• hapja e informacionit për bilancin e mallrave në magazinat e furnizuesit;
• e drejta për të rezervuar një produkt;
• e drejta për të kthyer produktin;
• disponueshmëria e dërgimit të produktit drejtpërdrejt te blerësi;
• jep informacion të detajuar për produktet e shitura dhe materialet fotografike.

Procesi i zgjedhjes së furnitorëve për një dyqan peshkimi në internet do të marrë shumë kohë, pasi gama është shumë e larmishme. Për shembull, nëse një sipërmarrës përballet me detyrën për të gjetur një furnizues të ushqimeve plotësuese, atëherë është më mirë t'u jepet përparësi prodhuesve vendas, pasi ky është një produkt që prishet.

Në video, prezantuesja tregon se si të gjeni furnizuesin e duhur për një dyqan online. Marrë nga kanali i Anton Protsenkos.

Krijimi dhe përmbajtja e faqes

Procesi i krijimit të një dyqani online të peshkimit përbëhet nga hapat e mëposhtëm:

1. Regjistrimi i domenit.
2. Zgjedhja e pritjes.
3. Zgjedhja e CMS (sistemi i menaxhimit të përmbajtjes së faqes) optimale dhe instalimi i tij.
4. Ndërtimi i një faqe interneti.
5. Mbushja e dyqanit online me një katalog, përshkrime të produkteve dhe përmbajtje të tjera.

Nëse një sipërmarrës nuk ka përvojë dhe aftësi përkatëse në zhvillimin dhe programimin e faqeve të internetit, atëherë do të ishte mirë që të porosisni ndërtimin e një dyqani tek profesionistët. Një ndërmarrje e tregtisë elektronike mund të krijohet si në një CMS me pagesë, profesionale, ashtu edhe në një CMS falas. E gjitha varet nga buxheti, por nëse keni para, është më mirë të mos kurseni para dhe të bëni menjëherë një dyqan cilësor.

CMS-të më të njohura me pagesë janë:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-karrocë.

CMS më e njohur falas:

• WordPress;
• karrocë e hapur;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Dizajni i faqes në internet duhet të përputhet me specifikat e produkteve që shiten dhe pritshmëritë e blerësve të mundshëm. Idealisht, dizajni i një dyqani virtual porositet më së miri nga një artist profesionist.

Faqja e internetit e e-commerce duhet të përmbajë:

• informacion në lidhje me kompaninë, misionin, parimet dhe politikën e funksionimit të saj;
• përshkrim i detajuar i produkteve të shitura;
• çmimi i mallrave;
• disponueshmëria e mallrave në magazinë;
• ilustrim i produkteve nga këndvështrime të ndryshme;
• rregullat e dorëzimit dhe pagesës;
• informacion kontakti;
• kushtet e programit të besnikërisë.

Promovimi dhe reklamimi

Tregtimi në internet është pothuajse gjithmonë konkurrues, dhe për ta fituar atë duhet të qëndroni në të djathtë politika e marketingut. Këtu ju duhet të përqendroheni jo vetëm në reklamat në rrjet, por edhe në promovimin e dyqanit tuaj virtual në botën reale.

Mënyrat kryesore për të promovuar një dyqan online:

• reklama kontekstuale dhe me baner në internet në faqet dhe forumet e peshkimit;
• shtimi i informacionit rreth dyqanit në katalogët tematikë në internet;
• reklamimi në rrjetet sociale të njohura (përfshirë krijimin e grupit tuaj);
• shpërndarja e kartave të biznesit dhe fletëpalosjeve në vendet e paraqitjes së mundshme të audiencës së synuar;
• informimi i klientëve me email për zbritjet, promovimet, përditësimet e asortimentit;
• program bonus (për shembull, mund të bëni një dhuratë të vogël simbolike me blerjen kryesore).

Është e rëndësishme të mos e teproni me reklamat, nuk duhet të jetë ndërhyrës. Gjithashtu, blerësi do t'i kushtojë vëmendje kohës së dorëzimit, cilësisë së paketimit dhe integritetit të mallit të porositur. Faqja e internetit të dyqanit duhet të ketë formularin reagime. Për të mos humbur klientët e vjetër, mund të lëshoni karta zbritje.

Stafi

Stafi i një dyqani peshkimi në internet varet nga gjeografia e punës së tij, gjerësia e asortimentit dhe numri i porosive. Prandaj, në fillim do të jetë i vogël, dhe më pas duhet të rritet.

Stafi i një dyqani mesatar peshkimi në internet:

• administrator;
• menaxher i shitjeve (dy persona);
• korrier;
• specialist IT.

Më shpesh, është e padobishme për një dyqan të mbajë korrierët e vet, por është më e lehtë dhe më e lirë të përdorësh shërbimet e shërbimeve të korrierit dhe kompanitë e transportit. Sidoqoftë, nëse dyqani është i përqendruar të punojë vetëm në një rajon, atëherë përshtatshmëria e krijimit të tuajit shërbimi korrier rritet.

Mundësi hapjeje me investim minimal

Ju mund të organizoni dyqanin tuaj virtual të peshkimit me një buxhet minimal prej 30 mijë rubla. Por në këtë rast, sipërmarrësi është përgjegjës për zhvillimin e pavarur të faqes, përmbajtjen dhe mirëmbajtjen e tij.

Për të minimizuar numrin e njerëzve për të shërbyer dyqanin gjatë funksionimit të tij, duhet të optimizoni asortimentin. Nëse është shumë i madh, atëherë do të shpenzohet shumë kohë duke negociuar me furnitorët dhe klientët, për të rregulluar dërgesat, etj. Atëherë sipërmarrësi nuk do të jetë në gjendje të përballojë vetëm dyqanin dhe do të ketë nevojë për asistentë që do të duhet të paguhen.

Me një buxhet minimal, një magazinë mallrash nuk ka nevojë të organizohet. Pas marrjes së një porosie të re dhe marrjes së një pagese paradhënie, mallrat do të ri-porositen nga furnizuesi. Kjo mënyrë funksionimi do ta shpëtojë sipërmarrësin nga kostot e panevojshme për mirëmbajtjen e magazinës.

Plani financiar

Shembull i investimit fillestar për hapjen e një dyqani në internet të mallrave të peshkimit të mesëm (çmimet treguese janë paraqitur në rubla):

• regjistrimi i kompanisë: 5000;
• blerja e CMS: 30,000;
• Lidhje interneti: 1000;
• puna e një ekipi profesionistësh për të krijuar një faqe: 30,000;
• plotësimi i faqes me informacion: 25,000;
• blerja e domenit: 1000;
• aktivitetet e marketingut: 15,000;
• blerja e pajisjeve cash: 25,000;
• krijimi i një minimumi inventari: 150 000;
• zyre-magazinë me qira: 10 000;
• kostot e tjera: 18000.

Për të ndërtuar këtë ndërmarrje tregtare elektronike nga e para, do të kërkohet një shumë prej 310 mijë rubla.

Lista e shpenzimeve të përafërta të rregullta të një dyqani online të peshkimit (rubla në muaj):

• kostoja e pritjes: 200;
• Kostoja e internetit: 1000;
• paga me akruale (bazuar në 4 persona): 140,000;
• qira e lokaleve për zyrë-magazinë: 10.000;
• shpenzimet komunale për mirëmbajtjen e zyrës-magazinë: 2000;
• komunikim celular: 1800;
• kosto reklamimi: 2000;
• kostot e tjera: 3000.

Si rezultat, rezulton se kostoja e sipërmarrësit në muaj do të arrijë në 160 mijë rubla.

Avantazhet dhe disavantazhet

Pikat e forta të dyqanit online të peshkimit:

• një gamë e gjerë blerësish potencialë;
• një kërkesë mjaft e madhe;
• investime të ulëta fillestare;
• blerësi ka mundësinë të njihet me të gjithë gamën, të lexojë me qetësi përshkrimin e mallrave dhe të bëjë një blerje menjëherë në shtëpi;
• nuk ka nevojë për të mbajtur një staf të madh;
• kosto të vogla operative.

Dobësitë e një dyqani peshkimi në internet:

• nuk ka asnjë mundësi për të prekur mallrat dhe për t'i bërë një pyetje asistentit të shitjes (nëse nuk ka konsulent në internet);
• punë që kërkon shumë kohë për zgjedhjen e furnitorëve dhe ndërveprimin me ta;
• natyra sezonale e shitjeve;
• koha e dorëzimit mund të zgjasë nga disa ditë në disa javë.

Rreziqet dhe kthimi

Rreziqet kryesore të biznesit:

1. Ulja e fuqisë blerëse të popullsisë. Kjo situatë mund të çojë në një ulje të kërkesës për produkte peshkimi, pasi peshkimi është një hobi për shumicën e blerësve.
2. Rritja e konkurrencës.
3. Rënie sezonale e kërkesës (ose për shkak të kushteve të pafavorshme të motit).
4. Përkeqësimi i reputacionit të dyqanit për shkak të dështimeve të furnizimit për shkak të fajit të furnitorëve, paketimit të produktit me cilësi të dobët, shërbimit të pavëmendshëm dhe të vrazhdë.

Periudha mesatare e shlyerjes për këtë lloj biznesi është 10-12 muaj.

Në ky moment Ka më shumë se 25 milionë peshkatarë amatorë në Rusi. Kjo është një shifër shumë e madhe dhe do të thotë se në çdo rajon ka një audiencë të synuar për një dyqan peshkimi. Në këtë artikull, ne do të flasim se si të gjejmë dhe të fitojmë para në këtë audiencë të synuar, përkatësisht si të hapim një dyqan peshkimi nga e para.

Biznesi i peshkimit nuk është vendi më i lehtë, ai ka shumë nga hollësitë dhe nuancat e tij. Do të jetë një plus i madh nëse jeni një peshkatar me përvojë dhe me përvojë, atëherë do të jeni shumë më të vetëdijshëm se cili duhet të jetë asortimenti, si të tërheqni klientët dhe shumë çështje të tjera. Nëse nuk jeni aspak të aftë për kapjen e peshkut, por dëshironi të hapni një dyqan, atëherë para së gjithash duhet të studioni tiparet e kamares.

Karakteristikat e kamares

Shitja e mallrave për peshkim është disi e ndryshme nga shitja e llojeve të tjera të mallrave dhe ka veçoritë e veta specifike. Për të kapur një peshk, një person duhet të ketë aftësi dhe përvojë të caktuar. Vetëm një person që është i interesuar për peshkimin mund të kuptojë profesionalisht një shumëllojshmëri të gjerë të produkteve të peshkimit.

Nëse vendosni të hapni një dyqan peshkimi, por nuk jeni një peshkatar me përvojë, do të ishte më mirë për ju të ftoni një konsulent special për të marrë pjesë në projektin tuaj, i cili do t'ju ndihmojë të krijoni asortimentin e nevojshëm të dyqanit. Konsulenti, natyrisht, do të duhet të paguajë për ofrimin e shërbimit, gjë që do të rrisë kostot tuaja për hapjen e një dyqani, por shërbimi i konsulentit patjetër do të paguajë.

Peshkimi është zakonisht sezonal, kështu që asortimenti i dyqanit tuaj do të duhet të ndryshohet periodikisht, sipas sezonit që po afron. Ju mund të mësoni për artikujt sezonalë që u nevojiten zakonisht peshkatarëve në internet, duke shikuar forumet e peshkimit ose në rrjetet sociale. Peshkatarët zakonisht blejnë mallra në një vend, prandaj është e dëshirueshme që dyqani juaj të ketë një gamë të gjerë mallrash që mund të plotësojnë të gjitha nevojat e klientëve tuaj.

Mallrat e peshkimit nuk janë shumë të lira, por shumë kompakte. Në 1-2 kuti të vogla, mallrat me vlerë disa mijëra rubla mund të futen. Ju mund të keni nevojë për një shumë të konsiderueshme parash për të formuar një shumëllojshmëri të mirë të dyqanit tuaj. Disa mjete të shtrenjta peshkimi kanë një jetëgjatësi shumë më të gjatë dhe blihen rrallë nga peshkatarët, por ato duhet të shiten përsëri në dyqanin tuaj. i lirë mallra të vogla peshkatarët blejnë shumë më shpesh, por ata nuk duhet të përbëjnë bazën e asortimentit, ata nuk do t'ju japin fitimin e nevojshëm. Është shumë e rëndësishme të kuptohet saktë kapaciteti i tregut lokal.

Analiza e tregut

Llogaritja e numrit të klientëve të mundshëm llogaritet duke përdorur një formulë të veçantë. Ju duhet të shumëzoni numrin e popullsisë me përqindjen e burrave dhe të shumëzoni me 20% të njerëzve që mund të jenë të dhënë pas peshkimit. Për shembull, një qytet mund të ketë 500,000 njerëz. Bazuar në formulën, rezultati i mëposhtëm është marrë 500,000 x 0,48 x 20% \u003d 48,000. Ky do të jetë numri i klientëve të mundshëm.

Sigurisht, është shumë e vështirë për të llogaritur saktë kapacitetin e tregut. Kjo për faktin se diapazoni i mallrave mund të ndryshojë në çmim. Kur llogaritni detyra praktike në një biznes, duhet të përqendroheni në treguesit e përafërt të blerësve, vlerat mesatare të kontrollit.

Shuma minimale e blerjes është afërsisht 50 rubla - kjo është një palë grepa ose karrem. Vlera maksimale e kontrollit është disa qindra mijëra rubla. Kjo është kostoja e një varke gome, një motori jashtë. Tjerrja në një dyqan peshkimi kushton rreth 5000 rubla. Pra, çmimet janë shumë të ndryshme dhe është e vështirë të arrihen rezultate të sakta.

Për më tepër, tregtimi mund të ndikohet nga tregues të ndryshëm. Popullsia e çdo qyteti ndryshon në fuqinë blerëse. Në rajonet e pasura, produktet e segmentit premium do të jenë në kërkesë. Në rajonet e varfra, kërkohen mallra të lira, pjesa tjetër e ingranazheve bëhet në mënyrë të pavarur.

Prania e faunës ujore dhe pasuria e saj ndikojnë gjithashtu në ecurinë e shitjeve.

Formati i dyqanit

Dyqanet që shesin mallra për peshkim mund të ndahen në:

• Qendrat tregtare elitare, duke përfshirë disa dyqane të vogla;
• Dyqane profili që shesin produkte të markës së peshkimit;
• Dyqane te vegjel me shume profil, me nje asortiment te madh dhe cmime te volitshme.

Nëse keni një ide biznesi për një dyqan peshkimi, përpunoni atë sipas kapitalit tuaj fillestar dhe vendosni vetë se çfarë lloj dyqani peshkimi dëshironi të hapni.

• Dyqani duhet të jetë i vendosur në një vend të kalueshëm;
• Duhet të ketë një vend parkimi afër;
• Është e dëshirueshme të keni një stacion autobusi afër dyqanit.

Shumica e klientëve të dyqanit do të jenë meshkuj, ndaj është e dëshirueshme që ai të jetë i vendosur pranë tregut të makinave apo tregut qendror të qytetit. Mund ta gjeni dyqanin në periferi të qytetit.

Është më mirë të mos blini një hapësirë ​​me pakicë për dyqanin tuaj, por ta merrni me qira. Nëse fitimet janë të dobëta në një vend të caktuar, gjithmonë mund të lëvizni në një vend tjetër. Është më mirë të marrësh me qira një sipërfaqe prej të paktën 80 metra katrorë. metra për të akomoduar të gjithë gamën e gjerë të produkteve të saj.

Shumë pikë e rëndësishme hapja e dyqanit të këtij profili është një magazinë. Asortimenti i mallrave të vogla zakonisht përbën një të tretën e xhiros totale të shitjeve. Në magazinë, të gjitha këto sende të vogla do të rregullohen mjeshtërisht sipas nomenklaturës: karrem, linja peshkimi, joshje, grepa, noton etj. Dhe gjithmonë mund ta gjeni lehtësisht produktin që ju nevojitet.

Regjistrimi i biznesit

Çdo biznes duhet të legalizohet, duke pasur parasysh normat ligjore. Kjo procedurë kryhet në faza fillestare hapja e një rasti. Sigurohuni që të mësoni se çfarë duhet për të hapur një dyqan peshkimi për fitim.

Për ta bërë këtë, duhet të ndërmerrni disa hapa, nga të cilët:

• Regjistrimi i biznesit. Opsioni më i mirë do të hapë IP.
• Merrni një kod OKVED. Ky do të jetë një grup i veçantë numrash që tregon se personi është i fejuar me pakicë dhe një grup specifik mallrash.
• Merr sistemi tatimor. Më shpesh, ekspertët rekomandojnë zgjedhjen e UTII. Kjo për faktin se në këtë rast "regjimi preferencial" do të bëhet i disponueshëm. Nëse UTII dështon, opsioni tjetër mund të jetë sistemi i thjeshtuar i taksave. Një sistem i tillë do të sigurojë të ardhura minus shpenzimet.
• Regjistroni një llogari. Ju nuk mund të përdorni llogari personale.
• Merrni leje për aktivitete.
• Gjeni një vend për një dyqan peshku.

Ne zgjedhim një dhomë

Ku të hapni një dyqan peshkimi, si të zgjidhni vendin e duhur për vendndodhjen e tij? Këto janë pyetje shumë serioze që duhet t'i zgjidhni së pari.

Një dyqan i këtij profili nuk kërkon trafik shumë të lartë, por nuk duhet ta hapni diku në periferi të qytetit.

Nëse dyqani nuk është ende në qendër, atëherë do t'ju duhet të ulni çmimet dhe t'i bëni ato shumë më të ulëta se ato të konkurrentëve, përndryshe askush nuk do të shkojë posaçërisht tek ju.

Në rastin e hapjes së një dyqani ku do të shisni produkte peshkimi dhe turistike, duhet të merrni me qira një dhomë prej të paktën 60 m2. metra për ta bërë atë një magazinë dhe dhoma të shërbimeve.

Mos bëni riparime të shtrenjta, ato nuk janë të nevojshme. Blerësit tuaj do të jenë kryesisht burra që kanë pak interes se çfarë ngjyre janë lyer muret tuaja. Ata janë më të interesuar se cili wobbler është më i mirë për pike.

Mund të provoni së pari të merrni me qira një bodrum ose një ndërtesë të veçantë njëkatëshe, ose një pavijon të vogël në qendrën tregtare.

Nëse keni zgjedhur një bodrum për një dyqan peshkimi, atëherë është e domosdoshme të bëni ndriçim të mirë, mallrat e peshkimit janë shpesh të vogla dhe muzgu nuk është i nevojshëm për peshkatarët.

Pajisjet e nevojshme

Listimet e dyqaneve pajisjet e nevojshme ata nuk mund të mburren me diversitetin, pavarësisht nëse drejtoni një dyqan këpucësh apo një dyqan peshkimi, lista e pajisjeve do të jetë afërsisht e njëjtë: raftet, klimatizimi, arka, etj.

Plani i biznesit i një dyqani peshkimi, duke marrë parasysh llogaritjet, përfshin një listë të caktuar të pajisjeve, blerja e të cilave kërkon një shumë të madhe parash. Shumë shpesh, sipërmarrësit fillestarë nuk kanë para të mjaftueshme dhe detyrohen të marrin hua ose të marrin kredi për të hapur një biznes. Rruga për të dalë nga situata do të jenë kursimet, ne mund të kursejmë në pajisje duke kursyer paratë e të afërmve dhe nervat tona pas kredive.

Kostot e pajisjeve të reja para të mëdha, kështu që blini të përdorura në Avito dhe më pas mund të kurseni shumë. Sigurisht, shikoni gjendjen e gjërave. Raftet dhe vitrinat e veshura me vrima definitivisht nuk janë të përshtatshme për biznesin tonë.

Më poshtë është një listë e përafërt e pajisjeve të nevojshme për një dyqan peshkimi.

Asortiment i dyqaneve të peshkimit

Një dyqan peshkimi duhet të ketë një shumëllojshmëri mallrash. Prania e një game të gjerë është për shkak të faktit se ka tipe te ndryshme peshkimi. Çdo klient duhet të gjejë produktin e duhur për veten e tij. Kur bëni blerje mallrash, fillimisht duhet të zgjidhni ato produkte që janë në kërkesë gjatë gjithë vitit. Mund të jenë shufra peshkimi, pajisje të ndryshme për ta. Pajisjet e tilla janë të përshtatshme për peshkim veror, dimëror. Rrjetat, elektrik dore, varkat, çanta gjumi dhe sende të tjera janë ndër inventarët më të njohur.

E rëndësishme! Sa më i larmishëm të jetë produkti i ofruar në dyqan, aq më shumë klientë do të shfaqen.

Një prizë që hapet nga e para duhet të ketë të paktën 5000 artikuj për peshkim. Në të ardhmen, gama zgjerohet në 20,000 kategori. Ofertat tashmë do të formohen në varësi të kërkesës dhe numrit të blerësve.

Linja e produkteve të peshkimit formohet sipas parimit të mëposhtëm:

• Produkti kryesor, i cili përfshin shufra tjerrëse, mjete, shufra peshkimi - 40-60%.
• Mallrat e konsumit - 30%. Këtu përfshihen grepa, pesha, nota, linja e peshkimit, karremi.
• Produkte të ngjashme - 10%. Mund të jenë mbulesa, një varkë, pjata, tenda.

Është më mirë të mbash statistika të produkteve të shitura për të kontrolluar disponueshmërinë e mallrave të kërkuara.

Ne punojmë me furnitorët

Kur do të krijoni një lloj biznesi dhe në këtë rast hapni një dyqan peshkimi, plani juaj i biznesit nuk përfshin gjithmonë rreziqe. Kjo është e gabuar, sepse rreziqet dhe rreziqet në biznes ju presin fjalë për fjalë në çdo fazë.

Zgjedhja e një furnizuesi jo të besueshëm është një nga rreziqet më të mëdha në biznes. Ata mund të humbasin kohën e dorëzimit, të mbiçmojnë ose në përgjithësi të sjellin mallra me cilësi të ulët që do të prishin reputacionin e dyqanit tuaj në të ardhmen. Kjo është arsyeja pse zgjedhja e furnitorëve duhet të trajtohet me përgjegjësi të veçantë.

Për fillestarët, ju mund të zgjidhni furnizuesit lokalë me shumicë, ata shesin mallra me një ulje prej afërsisht 24-31%. Në të ardhmen, kur të rregulloni dhe rregulloni të gjitha proceset e biznesit, mund të kaloni te furnizuesit e huaj nga Kina ose Evropa. Mallrat e tyre mund të shiten me një shënim deri në 70%, por mos harroni për vështirësitë në dorëzim dhe një numër të madh defektesh nga Kina.

Punësimi i personelit

Një peshkatar i vërtetë shkon në një dyqan peshkimi me një ndjenjë të veçantë. Ky nuk është supermarket. Këtu ai dëshiron të komunikojë me të njëjtët si ai dashnorët e një kafshimi të mirë. Këtu ai do të zgjedhë me kujdes, duke u përpjekur dhe vlerësuar, pajisjet e nevojshme. Shitësi jo vetëm që është jashtëzakonisht i detyruar të kuptojë produktin. Idealisht, ai vetë duhet të jetë një njohës dhe dashnor i vërtetë i peshkimit. Është një peng shitje të mira. Ky artikull është i përfshirë në planin e biznesit të dyqanit të peshkimit. Përndryshe, nuk do të ketë fitim.

Opsioni më i mirë është 2 ndërrime. Ju duhet të punësoni 2 shitës. Përgjegjësitë e tyre duhet të përfshijnë:

• Aftësia për të ndihmuar me kompetencë klientët në zgjedhjen e pajisjeve të peshkimit dhe aksesorëve të udhëtimit;
• Njohuri të plota për të gjithë gamën e produkteve;
• Dëshira për të lënë një përshtypje të mirë për dyqanin, dhe, për rrjedhojë, aftësi komunikimi të nivelit më të lartë.

Është mirë kur shitësi është i interesuar në shitje. Për ta bërë këtë, duhet të merrni parasysh opsionet për shpërblimet që varen nga zbatimi. Dyqani nuk mund të funksionojë pa një menaxher të zgjuar dhe një kontabilist të kualifikuar. Ata duhet të jenë profesionistë në fushën e tyre, duke ditur të gjitha hollësitë e komunikimit me klientët dhe furnitorët.

Përvetësimi i klientit

Për të ardhurat nga veprimtari sipërmarrëse rritur, ju duhet të përdorni taktikat e lëvizjeve të marketingut.

E gjithë kjo së bashku do të sjellë fitim të mirë.

Dyqan online i peshkimit

Faqja e internetit është shtylla kurrizore e çdo biznesi. Fitimet do të varen nga funksionaliteti dhe performanca e tij. Një dyqan online peshkimi duhet të bëhet i aksesueshëm dhe sa më i thjeshtë për blerje. Nëse faqja është mjeti i vetëm i shitjes, atëherë ai do të bëhet fytyra e biznesit. Në këtë rast, është e nevojshme të bëhen të gjitha përpjekjet për ta zhvilluar atë. Është më mirë t'ia besoni këtë punë një profesionisti. Vetëm në këtë rast, dyqani në internet i peshkimit do të fitojë popullaritet në rrjet, do të futet në rezultatet më të mira të motorit të kërkimit.

Pyetje për dorëzim

Është e rëndësishme të merret parasysh se si do t'u dorëzohen porositë klientëve. Është dorëzimi që mund të bëhet avantazh konkurrues. Organizimi i dërgesave është më mirë t'i besoni korrierit. Ai do të jetë në gjendje të dorëzojë peshkun në adresën e specifikuar. Klienti do të jetë në gjendje të paguajë me të, nëse është e nevojshme.

Urdhëroni pagesën

Klientët duhet të ofrojnë disa opsione pagese për porosinë. Kjo për faktin se është i përshtatshëm për disa blerës të paguajnë me transfertë bankare. Klientë të tjerë zgjedhin pagesat elektronike, ndaj është e rëndësishme të paguani me përgjegjësi. / Nuk rekomandohet të kufizoheni në një opsion për të mbajtur klientët.

Mund të lidhni një grumbullues pagesash në dyqanin online. Kjo do t'ju lejojë të paguheni. menyra te ndryshme: Paratë e Yandex, kartat plastike, WebMoney dhe opsione të tjera.

Promovimi i një dyqani online të peshkimit

Është e domosdoshme që kjo çështje të trajtohet. Një dyqan online peshkimi duhet të promovohet në internet, gjë që kërkon kohë dhe përpjekje. Kjo është mënyra e vetme për të tërhequr sa më shumë blerës të jetë e mundur. Si një promovim, ju mund të përdorni optimizimin e SEO, reklamat kontekstuale, rrjete sociale dhe opsione të tjera të njohura. Promovimi i suksesshëm i burimit do të rrisë shitjet e peshkut.

Shpenzimet

Pra, le të llogarisim sa para duhen për të hapur një dyqan peshkimi. Ky është një biznes mjaft i shtrenjtë, kështu që do t'ju duhet patjetër të paktën 1,500,000 rubla.

Emri	Shuma
Kostot fillestare
Regjistrimi i biznesit	25.000 r
Riparim dhe pajisje	400,000 r
Grupi i parë i mallrave	1.000.000 r
Reklamim	50.000 r
Shpenzime shtesë	100.000 r
Total:	1.575.000 r
Shpenzimet mujore
Lokale me qera	50.000 r
Paga e stafit	100.000 r
Blerja e mallrave	300.000 r
shpenzime të tjera	30.000 r
Total:	480,000 r

Si rezultat, investimi fillestar do të jetë 1.575.000 rubla, shpenzimet mujore 480.000 rubla. Mos harroni se në muajt e parë biznesi juaj do të sjellë një fitim mjaft të vogël, kështu që duhet të lini mënjanë të paktën 1.500.000 rubla të tjera në mënyrë që dyqani juaj të mos falimentojë para se të fillojë të fitojë.

Lexim 7 min. Publikuar më 14.02.2020

Një dyqan që ofron mallra peshkimi është një biznes shumë specifik. Mund të përvetësohet lehtësisht nga një entuziast i peshkimit që ka një rezervë të njohurive të nevojshme. Qasja e duhur për çështjet organizative do t'i lejojë sipërmarrësit të bëjë një fitim të mirë. Menjëherë lindin një sërë pyetjesh. Si të hapni një dyqan nga e para? Çfarë produktesh të shisni dhe si të fitoni? A ka ndonjë veçori në promovim? Le ta kuptojmë.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan peshkimi?

Krijimi i një biznesi përfshin hapat e mëposhtëm:

1. . Sipërmarrja individuale ju lejon të thjeshtoni kontabilitetin dhe të ulni taksat. Formulari LLC konsiderohet në rast të hapjes së një dyqani të madh me pakicë (më shumë se 150 "katrore") ose për shitje me shumicë.
2. Hapja e një llogarie bankare për pagimin e taksave.
3. Regjistrimi arkë. Ju nuk mund të bëni pa të në shitje me pakicë.
4. Zgjedhja e sistemit të taksave - e unifikuar ose e thjeshtuar.
5. Marrja e kodeve nga Komiteti Shtetëror i Statistikave.
6. Lidhja e kontratës për dhënien me qira të lokaleve.
7. Marrja e lejeve nga SES, Shërbimi i Zjarrfikësve dhe Rospotrebnadzor.

Sapo kalimi i të gjitha fazave të renditura më sipër vërtetohet nga shkresat përkatëse, pjesa ligjore mund të konsiderohet e përfunduar. Me fjalë të tjera, nga pikëpamja juridike, veprimtaria e dyqanit ka bazë ligjore.

Ku është vendi më i mirë për të hapur një dyqan mallrash peshkimi: zgjedhja e një lokacioni

Megjithëse mallrat për peshkatarët nuk i përkasin kategorisë së gjërave thelbësore, megjithatë, kur zgjidhni vendndodhjen e një dyqani me pakicë, është e nevojshme t'i jepet përparësi vendeve të mbushura me njerëz.

Cilat janë opsionet më të mira për kjo çështje? Pothuajse çdo:

• Reparti special i vendosur në qendrën tregtare.
• Dyqan i veçantë.
• Objekt banimi i rindërtuar në katin e 1-rë të një pallati të lartë.
• Edhe një bodrum do të bëjë.

Vërtetë, disa ekspertë argumentojnë se një fluks i madh njerëzor nuk është një parametër përcaktues, prandaj këshillohet të mos përqendroheni në të. Në një mënyrë apo tjetër, por periferitë e qytetit definitivisht nuk ia vlen të merren parasysh.

Përjashtimi i vetëm është dalja nga qyteti që çon në pikat e peshkimit.

Faktorët e rëndësishëm që kontribuojnë në tregtimin e suksesshëm përfshijnë:

1. Disponueshmëria e parkimit.
2. Prania e ndalesave të transportit publik aty pranë.
3. Qasje dhe rrugë e përshtatshme (për makina private).

Gjëja kryesore është t'u siguroni klientëve transport të përshtatshëm të mallrave të rëndë. Për shembull, varka ose motorë. Njerëzit me dëshirë vizitojnë një dyqan që ka një vendndodhje të përshtatshme.

Kërkesat e ambienteve për një dyqan peshkimi

Ju duhet një dhomë e gjerë - 50-80 m² ose më shumë, për të akomoduar të gjithë gamën në raftet në katin e tregtimit. Blerësve u duhet dhënë mundësia të marrin produktin dhe ta ekzaminojnë atë. Një kujtesë e ndriçimit dhe ajrosjes së mirë do të jetë e dobishme këtu. Romanca e muzgut, ngushtësisë dhe mbytjes në një dyqan peshkimi është e papërshtatshme. Përveç kësaj, sigurohet domosdoshmërisht një dhomë për ruajtjen e një stoku mallrash (magazinë), një dhomë shërbimi dhe një banjë.

Mos i kushtoni vëmendje dizajnit . Klientët e një prize të tillë janë kryesisht burra që janë pak të interesuar për kombinimin e skemës së ngjyrave të tavanit me mbulesën e dyshemesë. Për ta, cilësia e blerjes është e rëndësishme, ose më saktë madhësia e kapjes së ardhshme kur përdorin një shufër të re tjerrëse, shufër peshkimi etj.

Mobilje dhe pajisje të nevojshme për funksionimin e një dyqani peshkimi

Një pikë shitjeje që ofron mallra për peshkatarët është e pajisur me:

• Raftet e hapura.
• Stenda speciale për tjerrje (shufra)
• Vitrina të mbyllura xhami për mallra të vogla.
• Rafte për tutat e peshkimit.
• Arka.
• Mobilje zyre dhe magazine.

Lista e atributeve të nevojshme ndryshon pak nga dyqanet e zakonshme. Çfarë dhe sa për të blerë? Varet nga diapazoni dhe madhësia e dhomës. Mesatarisht, gjithçka do të duhet të shpenzojë 150,000-200,000 rubla.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur në një dyqan peshkimi: asortiment

Komponenti më i rëndësishëm i çdo prize është asortimenti i tij. Përndryshe nuk mund të jetë. Në këtë rast, blerësit i përkasin kategorisë së entuziastëve të peshkimit. Kjo do të thotë që oferta e të gjithë gamës së mallrave do të jetë opsioni më i saktë - kur të vijë në dyqan, peshkatari duhet të dijë se, përveç shufrës së peshkimit, ai do të jetë në gjendje të blejë gjithçka që është e nevojshme për kapjen e peshkut.

Në segmentin e peshkimit të industrisë tregtare, mallrat ndahen në grupe të caktuara:

Bazuar në tabelën e mësipërme, është e lehtë të nxirret një përfundim për kategorinë e produktit më fitimprurës.

shënim . Ju nuk duhet të vini bast për produkte me cilësi të ulët nga prodhuesit kinezë. Mashtrimi deri në 200% është një argument shumë i dobët në këtë çështje. Peshkatarët janë një lloj blerësi i veçantë, i famshëm për të llastuar. Ata janë të shkëlqyer në markat tregtare. Prandaj, shitja e pajisjeve me cilësi të ulët dhe mallrave të tjera çon në pasoja negative - një humbje pothuajse e menjëhershme e klientëve. Por funksionimi fitimprurës i prizës varet nga numri i klientëve të rregullt.

Kërkimi dhe përzgjedhja e personelit për një dyqan mallrash peshkimi

Cilat janë nevojat e vizitorëve në një dyqan të tillë:

1. Rimbushni furnizimin me mjete, grepa, bobina dhe aksesorë të tjerë peshkimi.
2. Merrni këshilla të mira nga një asistent shitjesh për kapjen e peshkut për një lloj specifik tjerrëse etj.
3. Tregoni për përvojën tuaj të peshkimit dhe dëgjoni historinë e bashkëbiseduesit.

Dyqani i peshkimit klasifikohet si një klub interesi ku njerëzit ndajnë përvoja, tregojnë histori, marrin këshilla dhe bëjnë blerje. Kontigjenti kryesor i vendeve të tilla janë burra. Një grua do të interesohet për një shufër peshkimi vetëm si një dhuratë për seksin më të fortë. Prandaj kërkesa kryesore për përzgjedhjen e shitësve - ata duhet të jenë burra që e duan peshkimin, ose të paktën të dinë gjithçka për këtë temë.

Stafi i një dyqani të vogël përbëhet nga:

• Shitësit . Mjaftojnë dy persona për punë me turne.
• kontabilist . Është më mirë që një biznesmen të gjejë një specialist që kupton pasqyrat financiare dhe taksat, në vend që të angazhohen në mënyrë të pavarur në punë që kërkojnë njohuri të veçanta.
• menaxher . Ai është menaxher i përgjithshëm dhe punon me furnitorët.
• pastruesit . Funksionet e tij nuk kërkojnë shpjegim.

Në fillim, nuk është e nevojshme t'i përmbaheni kësaj liste. Për të kursyer para, vetë sipërmarrësit qëndrojnë pas banakut, marrin në duart e tyre menaxhimin e dyqanit. Në një mënyrë apo tjetër, kërkohet kontroll nga pronari i biznesit dhe numri i personelit të punësuar mund të rritet me promovimin e pikës.

Si të promovoni një dyqan peshkimi nga e para: reklama dhe marketing

Mjafton të kesh:

1. Një shenjë e ndritshme.
2. Një shtrat i palosshëm i vendosur përpara hyrjes së dyqanit.
3. Faqe në rrjetet sociale.

Klientët tërhiqen mirë nga shpërndarja e rregullt e fletushkave dhe komunikimi me peshkatarët në forume të veçanta. Një opsion efektiv marketingu është sponsorizimi i kampionateve të peshkimit ose ngjarjeve festive në nivel qyteti. Mos harroni për fjalën e gojës - mjeti më i mirë i reklamimit falas. Nëse peshkatari është i kënaqur politikën e çmimeve, asortimenti dhe cilësia e tij, ai me siguri do të vizitojë sërish dyqanin, do të bëhet klienti i saj i rregullt dhe do të sjellë miqtë e tij.

Sa kushton hapja e një dyqani mallrash peshkimi: një plan biznesi i gatshëm me llogaritje

Llogaritja e përafërt për një dyqan me një sipërfaqe prej 40-60 "katrore", në të cilin 2 persona punojnë me turne.

Kostot fillestare:

Shuma e kostove vjetore:

Llogaritja e saktë e fitimit është një çështje e ndërlikuar, është e nevojshme të merren parasysh:

• Numri i blerësve.
• Shuma mesatare e blerjes.
• Shuma e shënjimit. Rekomanduar vlera mesatare jo më shumë se 65%.

Kështu, nëse të gjitha mallrat e blera shiten (për 1,000,000 rubla), atëherë fitimi do të jetë 650,000 rubla.

Gjatë llogaritjes së fitimit të pritur, të dhënat e studimeve statistikore ndihmojnë:

1. Për një vit, një peshkatar i vërtetë shpenzon deri në 5500 rubla për hobi të tij të preferuar.
2. Në qytetet me një popullsi deri në 200,000 banorë, rreth 20% janë klientët potencial dyqane peshkimi. Bëhet fjalë për 40,000 njerëz.
3. Supozoni se ka tashmë 7 pika peshkimi në qytet. Kjo do të thotë se secili ka 5700 blerës.
4. Të ardhurat vjetore të një dyqani do të jenë 31,350,000 rubla.
5. Shuma e të ardhurave në muaj është 2,612,500 rubla (me një investim prej 1,600,000 rubla në blerjen e mallrave).

Në këtë gjendje, përfitimi i një dyqani peshkimi është i dukshëm.

Vërtetë, është e nevojshme të merren parasysh:

• Sezonaliteti i kërkesës për mallra peshkimi.
• Për të bërë, nëse është e mundur, një analizë të saktë të këtij segmenti tregu në qytetin ku është planifikuar hapja e një biznesi.
• Keni para të mjaftueshme për të blerë mallra.