tregu i fshirjes së lagësht. Teknologjia

Prodhimi i pecetave të lagura është një biznes shumë fitimprurës i prodhimit që është në kërkesë të lartë të vazhdueshme nga konsumatorët.

Për shkak të kësaj, është e mundur që shpejt të vendoset shitja e të gjitha produkteve të prodhuara.

Nuk është e vështirë të hapësh punëtorinë tënde në këtë vend. Dhe këtu është e mundur, si prodhimi i pecetave të lagura me logo me porosi, ashtu edhe prodhimi i tyre masiv. Duke zhvilluar një plan biznesi dhe duke e ndjekur qartë atë, një sipërmarrës do të jetë në gjendje të arrijë shpejt pikën e kthimit, duke marrë të ardhura vazhdimisht të larta.

Pecetat e lagura janë produkte higjienike të bëra nga materiale jo të endura dhe një përbërje e veçantë impregnuese. Pra, si ta hapni prodhimin e pecetave të lagura nga e para, të cilat do të dallohen nga përfitimi i lartë?

Zgjerimi i gamës së produkteve

Avantazhi kryesor i këtij drejtimi është kërkesa e lartë e konsumatorëve. Por kjo krijon gjithashtu një pengesë të rëndësishme - konkurrencë të konsiderueshme në segment. Hidhini një sy rafteve të dyqaneve dhe farmacive - ka gjithmonë gamën më të gjerë të pecetave të lagura. Dhe një nga më mënyra efektive lufta me ndërmarrjet konkurruese, përveç prodhimit të produkteve cilësore - për t'u ofruar konsumatorëve një përzgjedhje të madhe të produkteve. Pra, që në fillim ia vlen të fokusohemi në faktin se brenda mureve të punishtes do të marrim peceta të lagura në ambalazhe individuale për qëllime të ndryshme.

Të gjitha pecetat e lagura të prodhuara sot mund të ndahen në 2 grupe të mëdha:

• Përdorim shtëpiak (syze dhe pasqyra, lëkurë, pajisje zyre);
• Qëllime kozmetike (pastruese, antibakteriale, higjienike, për fëmijë).

Pecetat për fëmijë, për nga teknologjia, prodhohen në të njëjtat pajisje dhe me të njëjtën metodë si llojet e tjera të produkteve. Dhe ndryshimi midis tyre qëndron vetëm në formulimin e përbërjes hidratuese.

Për të mos shpenzuar fonde mbresëlënëse për zhvillimin e recetave speciale, do të jetë e mjaftueshme që një sipërmarrës fillestar në fillim të punojë vetëm në 2-5 komponime impregnuese. Dhe në të ardhmen, ndërsa fitimet rriten, mund të mendoni për zgjerimin e mëtejshëm të gamës.

Prodhimi i pecetave të lagura. Lende e pare, lende e paperpunuar

Kur krijoni biznesin tuaj të pecetave të lagura, është e rëndësishme të vendosni kontakte me furnizues të besueshëm të lëndëve të para. Dhe është më mirë nëse të gjithë përbërësit furnizohen në punëtori me shumicë - kështu që ka më pak kosto.

Materiali jo i endur është baza e pecetave të ardhshme, të përbërë nga celulozë dhe fibra sintetike. Dhe në mënyrë që produktet të jenë me cilësi të lartë, materiali duhet të zgjidhet me kujdes, pasi diapazoni i tij është mjaft i gjerë, dhe raporti i fibrave natyrore dhe artificiale këtu mund të ndryshojë. Dhe "natyrshmëria" e lëndëve të para reflektohet kryesisht në koston e saj.

Zgjedhja do të varet nga lloji i pecetës që planifikohet të prodhohet. Për shembull, nëse planifikoni të bëni peceta të lagura për fëmijë, duhet të blini vetëm materiale miqësore me mjedisin, por pecetat për fshirjen e syzeve mund të përmbajnë më shumë se gjysmën e fibrave artificiale.

Asnje ndërmarrje operative nuk do të hapë formulimet e tij të komponimeve impregnuese. Lëngu mund të përmbajë një sërë përbërësish - aroma, kongjestion aromash, dezinfektues dhe agjentë antibakterialë. Dhe kur zgjidhni lëngje impregnuese nga furnitorët, duhet të përqendroheni në llojin e produktit që është planifikuar të lëshohet. Për shembull, pecetat e lagura për higjienën intime në përbërjen e lëngut impregnues nuk duhet të përmbajnë substanca kaustike dhe irrituese të lëkurës.

Paketa

Produktet e gatshme mund të paketohen në mënyra të ndryshme - nga qese plastike dhe duke përfunduar me enë plastike. Për t'u ofruar klientëve produkte më të lira, ia vlen të blini enë plastike.

Duke përfshirë koston e blerjes së lëndëve të para në planin e biznesit për prodhimin e pecetave të lagura, mund të llogarisni se sa para do të shpenzohen çdo muaj për sigurimin e bazës së lëndës së parë.

Dhjetë vjet më parë, prodhimi i pecetave të lagura me kontratë në Rusi shihej më shumë si një mundësi e mundshme sesa një realitet. tregu rus. Porosia mund të bëhej në Kinë, Turqi, Gjermani, por jo tek ne. Kjo për faktin se produkti ishte gjithashtu një risi për tregun tonë, dhe nuk kishte mjaft ndërmarrje të afta për të ofruar shërbime cilësore, nuk kishte informacion, si dhe për shkak të mosgatishmërisë së prodhuesve të rinj për të humbur një pjesë të konsiderueshme të tyre. fitimet. Sidoqoftë, kaloi mjaft kohë dhe pecetat e lagura nga prodhuesit rusë dhe CIS filluan të konkurrojnë me analogët e importuar.

Sot, pothuajse çdo kompani e fshinave të lagura ka porosi private në portofolin e saj. Prodhimi me kontratë është segmenti me rritje më të shpejtë të tregut rus të parfumerisë dhe kozmetikës: rritja e tij arrin 80-90% në vit. Dhe kërkesa në rritje për prodhimin e produkteve sipas kontratës është formuar kryesisht nga rritja e shitjes me pakicë ruse.

Ideja e prodhimit të kontaktit në objektet e palëve të treta u shfaq pothuajse njëkohësisht me shfaqjen e etiketave private. Fillimisht, marka private ishte një mjet për të rritur fitimet duke rritur vëllimet e shitjeve me një diferencë të vogël, por më vonë roli dhe detyrat e markës private u ndërlikuan më shumë. Etiketa private (PL) është bërë një nga mënyrat e adresimit audienca e synuar dhe një mënyrë për të mbajtur klientët dhe për të rritur besnikërinë e tyre. Në praktikën botërore, ajo është zhvilluar në mënyrë që shumica e produkteve të etiketës private janë më të lira se homologët e tyre, kështu që ato janë më tërheqëse. Kjo vlen edhe për pecetat e lagura. Në fund të fundit, sot pecetat e lagura janë bërë një atribut i domosdoshëm i jetës sonë dhe janë të pranishme në çantën e një nëne të re, në xhepin e shoferit ose në çantën e shpinës së udhëtarit.

Deri më tani, kompani të tilla vendase si Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Fabrika e fshinave të lagura në Moskë, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, kompania Zetel, Maksan LLC "një kompani nga Cherkessk LLC "Bumfa Group". Prodhuesit nga Ukraina janë duke punuar në mënyrë aktive - Biosphere Corporation, Delita LLC nga Donetsk.

Duhet të theksohet se gama e aftësive të prodhuesve vendas është shumë e gjerë - ata janë në gjendje të prodhojnë peceta të lagura të formateve të ndryshme, me veti, aroma dhe qëllime të ndryshme. Megjithëse pecetat e lagura kanë qenë në treg për një kohë relativisht të shkurtër, prodhuesit kanë fituar tashmë përvojë në industrinë e pecetave të lagura dhe ofrojnë partneritete me përfitim reciprok për të gjitha palët e interesuara. Edhe tani, teknologjitë e reja, flota e pajisjeve dhe proceset moderne të prodhimit u lejojnë atyre të prodhojnë një gamë të gjerë produktesh cilësore, të sigurta dhe efikase.

Kush është i interesuar për prodhimin me kontratë?

Sot në Rusi dhe Evropë ka një prirje të zhvillimit aktiv të etiketave private midis shitësve të mëdhenj. Shumë zinxhirë futin etiketa të reja private në asortimentin e tyre dhe janë të angazhuar në mënyrë aktive në zhvillimin e etiketës Private. Kjo për faktin se përqindja kryesore e audiencës konsumatore ka për qëllim blerjen e produkteve të klasës ekonomike, megjithëse kohët e fundit ka pasur një rritje të konsumit edhe të mallrave të klasës së mesme. Për shkak të çmimit më të ulët të raftit (ndryshe nga mallrat e markës), mallrat e markës private duken më tërheqëse, ndërsa për të ruajtur dhe zhvilluar më pas besnikërinë e klientëve ndaj një etikete private, prodhuesit i kushtojnë vëmendje më të madhe cilësisë së mallrave. Kështu, produktet me etiketë private po bëhen një alternativë më e mirë ndaj produkteve të markës së shitësve dhe për prodhuesit e fshirëseve të lagura, kjo do të thotë një rritje në ofertën e produkteve të prodhuara në të ardhmen e afërt.

Shitësit me pakicë të rrjetit përdorin prodhimin me kontratë për të arritur rezultatet e mëposhtme:
- promovimi dhe popullarizimi i markës së rrjetit të saj;
- rritja e të ardhurave për shkak të çmimeve më të ulëta të inputeve;
- rritja e konkurrencës;
- rritja e numrit të klientëve besnikë;
- mbështetje për marketing të markës së vet në treg.
Meqenëse prodhimi me kontratë çon në një ulje të kostos prej të paktën 25-30%, porositja për prodhimin e etiketave private është bërë një pjesë e detyrueshme e strategjisë së zhvillimit të shitësve me pakicë.
Në përgjithësi, zhvillimi i markave të veta ka një rëndësi të madhe për rritjen e marzhit. Duke shitur mallra nën markat e veta, shitësi përmirëson të tijën treguesit financiarë. Megjithatë, mallrat nën etiketën private të zinxhirit njihen nga klientët nëse janë të impresionuar nga vetë marka e zinxhirit dhe vlerat e tij. Dhe duke qenë besnik ndaj tij, klienti e transferon besimin e tij tek produktet e etiketës private.

Ndër klientët mund të jenë hotelet, kompanitë e transportit, transportuesit ajror, kafenetë dhe restorantet, ndërmarrjet e industrive të tjera. Prodhimi me kontratë i pecetave të lagura mund të jetë gjithashtu me interes për kompanitë që operojnë në industri dhe aktivitete të ndryshme kur kryejnë promovime, lotari dhe aktivitete të tjera marketingu.

Për shembull, kompania Avangard prodhon peceta të lagura nën një etiketë private për kaq të mëdha zinxhirët e shitjes me pakicë, të tilla si Auchan dhe Lenta, zinxhirët e farmacive - 36.6, Ndihma e Parë, Doctor Stoletov dhe të tjerët, prodhuesit më të mëdhenj të huaj të produkteve të higjienës - Johnson & Johnson, zinxhirët e shitjeve të makinave, kompani të specializuara në produkte shtëpiake, agjenci reklamash dhe klientë të tjerë. Vëllimi i produkteve të prodhuara Etiketa private zë 42-45% të vëllimit të përgjithshëm të pecetave të lagura.

Prodhimi i pecetave të lagura me etiketa private është jashtëzakonisht tërheqës për shitësit me pakicë të cilët mund të krijojnë një markë, kanë aftësinë për të shitur në vëllime të larta dhe duan të përfitojnë nga një produkt masiv. Në këtë rast, ekzistojnë dy drejtime të mundshme të zhvillimit - prodhimi me kontratë ose zhvillimi i vetë kapaciteti i prodhimit. Nëse është marrë një vendim për të zhvilluar prodhim vetanak, përpara se të nisni linjën tuaj, është logjike të "testoni" projektin. Kështu, zgjidhja më e saktë në fazën e parë do të jetë prodhimi me kontratë.

Le të krahasojmë organizimin e prodhimit vetjak dhe prodhimin me kontratë. Çfarë është më fitimprurëse?

Avantazhi kryesor i prodhimit të produkteve nga palët e treta është kursimi në pajisje dhe qiraja ose blerja e objekteve të prodhimit dhe magazinimit. Kur prodhohet një grup i vogël pecetash të lagura dhe nuk dihet frekuenca e saktë e lëshimit të serisë, kostoja e mjeteve të prodhimit mund të jetë urdhra me përmasa më të larta se kostoja e prodhimit të kësaj serie pecetash nga një kontraktor. Në të njëjtën kohë, klienti nuk është i përfshirë në aspektet organizative të prodhimit: kërkimi i personelit, korrigjimi procesi teknologjik, logjistika e lëndëve të para dhe komponentëve.

Si me çdo prodhimit industrial, kur lëshoni peceta të lagura, ka "kurthe" që mund të jenë të padukshme derisa t'i hasni kur filloni prodhimin. Për shembull, këto mund të jenë veçori të importimit të përbërësve nga jashtë, prodhimi i paketimit, veçoritë e certifikimit (për shembull, certifikimi i pecetave për fëmijë), etj. Për një prodhues me përvojë, zgjidhja e këtyre çështjeve është një punë rutinë e përditshme që nuk bëhet për herë të parë, por për një fillestar është gjithçka e re, dhe tejkalimi i këtyre vështirësive kërkon shumë kohë dhe para. Eliminimi i faktorit të rrezikut të fshehur është një nga avantazhet e mëdha të punës me një prodhues me kontratë.

Por jo vetëm procesi teknologjik i prodhimit mund të shkaktojë vështirësi për një fillestar. Krahas linjave të prodhimit kërkohen edhe laboratorë dhe mirëmbajtja e tyre justifikohet ekonomikisht vetëm në rastin e prodhimit të një numri të madh produktesh të ndryshme.

Kështu, duke përdorur aftësitë e prodhuesve me përvojë, klienti merr serioze avantazhet konkurruese– kursen kohë dhe burime duke u fokusuar në marketing dhe shitje. Në tregun e sotëm në zhvillim dinamik, humbja e kohës është e mbushur me humbje në konkurrencë dhe prodhimi me kontratë përshpejton procesin e tërheqjes. Produkte të reja Në treg.

Pra, duke punuar nën një kontratë me një prodhues të pecetave të lagura, klientët marrin përfitimet e mëposhtme, të tilla si:
- përjashtimi i shpenzimeve të burimeve të shoqërisë për aktivitete jo thelbësore;
- përqëndrohuni në biznesin tuaj kryesor;
- rritja e konkurrencës;
- rritja e numrit të konsumatorëve besnikë;
- reduktimi i kostos dhe buxheti i parashikueshëm për shkak të kostos fikse;
- rritje e rentabilitetit për shkak të uljes së çmimit të blerjes;
- fleksibilitet dhe rritje e shpejtësisë së reagimit ndaj ndryshimit të kushteve të tregut;
- zvogëlimi i investimeve korente dhe si rrjedhojë nivelimi i rreziqeve;
- mishërimi i ideve të tyre me pamjaftueshmërinë e njohurive dhe burimeve të tyre.

Megjithatë, a është gjithmonë e dobishme për klientin që të bëjë një porosi për prodhim me kontratë? Natyrisht, jo gjithmonë - si çdo vendim tjetër biznesi, ai ka kufizimet dhe kushtet optimale. Kufizimet mund të shërbejnë - qarkullimi, kërkesat specifike, koha e prodhimit.

Lëshimi i një grumbulli pecetash të lagura nën një sasi të caktuar bëhet joprofitabile. Prodhues të ndryshëm kanë pragje të ndryshme prodhimi më të ulëta, dhe megjithëse faktori kryesor kufizues në prodhimin e pecetave të lagura në pako të buta është sasia e filmit polimer, kjo duhet të kontrollohet me prodhuesin. Disa prodhues po përpiqen me metoda të ndryshme të zvogëlojnë qarkullimin minimal të mundshëm për klientin, duke zgjeruar kështu gamën e klientët potencial. Në shumicën e rasteve, tani për të prodhuar 10,000 pako peceta të lagura me madhësi xhepi, ose 1,000 - mund të kushtojë pothuajse po aq.

Nga ana tjetër, nëse pronari i markës tregtare ka besim në shitjet e rregullta të qëndrueshme, aftësinë për të investuar në blerjen e pajisjeve dhe burimeve për organizimin e prodhimit, në afat të gjatë do të jetë më fitimprurës të zotërojë, prodhimin e brendshëm, dhe kjo përcaktohet nga vizioni strategjik i tregut nga menaxhmenti i kompanisë.

Si bëhesh “kontraktor”?

Përpara se të ofrojë shërbimet e saj të prodhimit të pecetave të lagura, një kompani duhet të vlerësojë siç duhet aftësitë e saj. A ka rezervë kapacitetesh prodhuese, ruajtje të lirë dhe zona teknologjike? A mund të marrë kompania përgjegjësinë për ekzekutimin e punës së porositur? A është kompania në gjendje të përballojë vëllimin e porosive dhe a është në gjendje të ofrojë shërbime për prodhimin e produkteve në terma afatgjatë? Në fund të fundit, gjobat e rrjetit për nëndorëzimin e produkteve në kulmin e sezonit ose për ndërprerjen e furnizimeve mund të godasin rëndë xhepin e prodhuesit.

Deri më sot, midis prodhuesve të pecetave të rëndësishme, nuk ka kompani që punojnë vetëm me kontratë. Të gjithë ata kanë markat e tyre dhe një portofol porosish nga pronarët e etiketave private. Cili është përfitimi i një kompanie që ka markat e veta, ndonjëherë shumë të forta, për të marrë porositë në anën e saj? Ky është stabiliteti. Prodhimi me kontratë është më pak fitimprurës sesa shitja e produkteve tuaja, megjithatë, prodhimi me kontratë është më i qëndrueshëm dhe mund të përdoret për t'u siguruar kundër rreziqeve që lidhen me lëshimin dhe shitjen e markave tuaja kryesore.

Për më tepër, shumica e prodhuesve sot kanë kapacitet të tepërt prodhues. Pajisjet moderne janë shumë produktive dhe ngarkimi i tyre është detyra kryesore e çdo pronari. Ndër të tjera, prodhimi i pecetave të lagura të bëra me porosi ka tregues të mirë financiar: përfitimi është të paktën 15%. Dhe është më mirë t'i fitosh këto përqindje në kontratë sesa të servisosh pajisje boshe dhe të paguash paga për punonjësit që nuk punojnë.

Prodhimi me kontratë është forca lëvizëse dhe në një çështje kaq të rëndësishme siç është përmirësimi i cilësisë së produkteve. Porositë nga kompanitë e mëdha perëndimore kontribuojnë në përmirësimin e kulturës së prodhimit në ndërmarrje sipas standardeve ndërkombëtare - zbatim teknologjive moderne prodhimi dhe logjistika, ndryshimi i pajisjeve, respektimi i rreptë i standardeve dhe përdorimi i materialeve të reja gjatë përdorimit të lëndëve të para dhe përbërësve.

Kompanitë ndërkombëtare të klientëve i kushtojnë rëndësi të madhe sistemit të menaxhimit të cilësisë në ndërmarrje, të gjithë sistemit të prodhimit, si dhe mënyrës se si ndërmarrja zbaton mbrojtjen e punës dhe mjedisi, duke inkurajuar kompanitë të kryejnë auditime ndërkombëtare dhe të marrin certifikata të konformitetit të sistemeve të menaxhimit të cilësisë. Kompanitë ruse priren të jenë më pak kërkuese.

Një shembull i mrekullueshëm i vendosjes së një porosie me kontratë për një nga lojtarët më të mëdhenj perëndimorë në tregun e produkteve të higjienës është prodhimi i pecetave për fëmijë Johnson & Johnson nga Avangard. Disa vite më parë, përfaqësuesit e kompanisë filluan të zgjedhin me kujdes një vend prodhimi për prodhimin me kontratë të pecetave të lagura, duke vendosur kërkesa shumë të larta për prodhuesit, si për sa i përket sistemit të menaxhimit, ashtu edhe për pajisjet. zonat e prodhimit. U zgjodh pararoja. Aktualisht, partnerët po bashkëpunojnë me sukses, duke i ofruar Rusisë dhe vendeve fqinje produkte higjienike për fëmijë.

Çfarë ofrojnë kompanitë prodhuese në kuadër të projekteve për prodhimin e produkteve nën markën e klientit?

Sot, në segmentin e prodhimit me kontratë, ekzistojnë llojet e mëposhtme të shërbimeve të ofruara - prodhimi i ciklit të plotë ose operacione individuale.

Sot, metoda kryesore e prodhimit sipas një kontrate - kontraktimi i jashtëm - është gjithashtu më i kërkuari. Ai përfshin prodhimin e një grupi pecetash të lagura nga e para te produkti i përfunduar dhe transferimin e tij me çelës te klienti, pronari i markës tregtare. Në këtë rast, është e mundur të sigurohet një kosto e ulët e paketimit të pecetave të lagura për shkak të faktit se prodhuesi blen menjëherë vëllime të mëdha filmash paketimi, materiale për peceta, aromat dhe përbërësit e impregnimit, kontejnerët dhe sa më i madh të jetë vëllimi i blerjes, ul koston.

Në rastin e dytë, kryhen operacione të veçanta, për shembull, vetëm paketimi. Çdo gjë tjetër - porosia e lëndëve të para dhe përbërësve të ndryshëm, dorëzimi i tyre, ruajtja, transportimi i produkteve të gatshme dhe koordinimi midis furnitorëve dhe prodhuesve të ndryshëm kryhet nga vetë klienti. Në këtë rast, kostoja përfundimtare e produkteve për klientin do të ketë më shumë gjasa të jetë më e lartë sesa nëse prodhimi do të kryhej sipas cikli i plotë.

Si rregull, kur porositni prodhimin e ciklit të plotë, prodhuesit, nëse kërkohet, ndërmarrin zhvillimin e formulës origjinale të impregnimit, prodhimin, certifikimin, paketimin dhe dorëzimin. Në të njëjtën kohë, disponueshmëria e një përzgjedhjeje të recetave të provuara i lejon klientët të marrin produkte mjaft shpejt, me përputhje të plotë me kërkesat e specifikimeve teknike për prodhimin dhe ruajtjen e cilësisë.

Nëse klienti duhet të zhvillojë një dizajn paketimi, atëherë kjo mund të bëhet specialistë me kohë të plotë kompanitë prodhuese. Dhe gjithashtu prodhuesi mund të marrë përsipër:
- zhvillimi i konceptit të produktit duke marrë parasysh mjedisin konkurrues;
- zhvillimi i recetave komplekse që kënaqin klientët kërkues;
- blerja e komponentëve dhe lëndëve të para nga kompani lider botërore;
- përzgjedhja dhe blerja e materialeve përbërëse, duke marrë parasysh tendencat më të fundit të modës.

Gama e pecetave të lagura të prodhuara është tashmë shumë e gjerë. Nëse në fillim të zhvillimit të saj kategoria e produktit - peceta të lagura - përfaqësohej nga vetëm disa pozicione (peceta për fëmijë dhe universale), tani prodhuesit janë gati të ofrojnë peceta për raste të ndryshme. Këto janë higjienike, automobilistike, peceta për kafshë, për bimë, syze dhe pajisje zyre.

Ndonjëherë klientët kërkojnë të bëjnë një produkt inovativ për ta, duke u përpjekur ta kthejnë atë në një ofertë unike produkti në të ardhmen. Por lëshimi i një produkti vërtet inovativ - një material i ri indi, formulë impregnimi ose paketim - kërkon investime serioze, që do të thotë kosto të mëdha parash dhe kohe që kompanitë nuk i kanë në dispozicion sot. Prandaj, si rregull, Prodhuesit rusë krijoni risi, vetëm duke kombinuar komponentë tashmë të njohur. Natyrisht, edhe kjo punë mund të kryhet nga profesionistë që flasin rrjedhshëm në teknologjitë e prodhimit, mjekësinë dhe kozmetologjinë, tendencat e modës dhe nevojat e tregut. E gjithë kjo, si rregull, nuk është në dispozicion të klientit.

Në tendencat më të fundit ekzistuese në tregun e pecetave të lagura, një nga prodhuesit më të mëdhenj - kompania "Avangard" prodhon produkte nga materiale me përbërje të ndryshme të materialit jo të endura, diapazon të ndryshëm densiteti dhe teksture (nga 35 g/m 2 për mallra të klasit ekonomik deri në 60 g/m 2 për mallra premium), me një gamë të gjerë formulimesh të ndryshme locioni impregnues. Kompania i kushton vëmendje të madhe cilësisë së materialeve të paketimit: për të tërhequr vëmendjen e përdoruesve përfundimtarë, përdoren arritjet më të fundit në fushën e ngjyrave dhe linjave të printimit.

Fazat e prodhimit të etiketës private

Hapi i parë është një ide. Është shumë e rëndësishme të zgjidhni një drejtim. Nuk është e vështirë të prodhosh një produkt tani, është më e vështirë ta shesësh, veçanërisht nëse nuk është i kërkuar. Prandaj, detyra kryesore në këtë fazë është të analizojë kërkesën për produktin. Qoftë për të lëshuar peceta të lagura në ekonomi, format premium apo peceta me madhësi jo standarde, nëse do të jetë një lloj apo një linjë me aroma të ndryshme - të gjitha këto dhe shumë çështje të tjera duhet të zgjidhen në fazën e parë edhe para fillimit të prodhimit.

Në fazën e dytë - zhvillimin e produktit, është e rëndësishme të përcaktoni se çfarë dëshironi të merrni si rezultat - kosto e ulët, një produkt me kthesë, zgjidhni materialin e pecetës dhe aromës, paketimin. E gjithë kjo do të ndikojë më tej në kohën e përgatitjes për prodhim dhe në cilësinë e pecetave të lagura të përfunduara.

Faza e tretë është mostra. Në përputhje me termat e referencës, përgatiten disa mostra. Pas testimit të tyre, projekti ose miratohet ose finalizohet në versionin përfundimtar.

Faza e katërt është certifikimi (regjistrimi). Prodhuesi përgatit paketën e nevojshme të dokumentacionit dhe kryen regjistrimin shtetëror.

Faza e pestë është prodhimi i grupit të parë. Pas miratimit të mostrave dhe marrjes së lejeve, prodhohet një grup eksperimental i pecetave të lagura.

Faza e fundit - e gjashta - prodhimi masiv.

Rreziqet e kontratës

Rreziku kryesor për klientët kur zgjedhin një prodhues "për një kontratë" është zgjedhja e gabuar e një kontraktori dhe një kontratë e hartuar me kujdes të pamjaftueshëm.

Kur zgjedh një prodhues për prodhimin e pecetave të lagura, çdo klient shpreson të gjejë një partner që mund të garantojë cilësinë e lartë të produkteve, një kosto të pranueshme, duke pasur një prodhim fleksibël që mund të rrisë qarkullimin dhe ta reduktojë atë pa humbje të konsiderueshme. Një nga faktorët e rëndësishëm kur zgjedh një kontraktor është aftësia për të përmbushur me përpikëri afatet e dorëzimit, veçanërisht gjatë sezonit të lartë të shitjeve të pecetave të lagura. Pajtueshmëria me afatet është një nga faktorët më të rëndësishëm në luftën konkurruese midis prodhuesve.

Përvoja e prodhuesit në zbatimin e porosive gjithashtu meriton vëmendje. Një prodhues me përvojë, përveçse të ketë të gjitha pajisjet e nevojshme për prodhimin, duhet të ketë edhe lidhje të gjera ndërmjet prodhuesve të pajisjeve, furnizuesve të komponentëve dhe lëndëve të para. Ky është një kusht për prodhimin e pecetave me një raport optimal çmim-cilësi në kohën më të shkurtër të mundshme, pasi koha nuk harxhohet për të kërkuar përbërës dhe materiale.

Këshillohet të gjeni një kontraktor i cili nuk do t'i afrohet zyrtarisht ekzekutimit të porosisë, do të nxjerrë në pah të metat dhe pasaktësitë në krijimin e projektit, do të marrë pjesë në përmirësimin e produkteve, do të përpiqet të minimizojë kostot, të përmirësojë cilësinë e produktit si nëse do të ishte pjesë e linjës së tij. Sigurimi i mbështetjes gjithëpërfshirëse në të gjitha fazat e prodhimit të kontratës, vlerësimi i prodhueshmërisë, përputhshmërisë me pajisjet e përdorura dhe mënyrat e prodhimit, rekomandimet për përmirësimin e parametrave duhet të vijnë nga prodhuesi i kontratës, pavarësisht nga madhësia dhe rëndësia e kësaj porosie për të.

Kontraktori nuk duhet të burokratizohet. Shkëmbimi i shpejtë i informacionit kur punon për çdo porosi kontribuon në shpejtësinë e nxjerrjes së produktit në treg dhe, si rezultat, rrit konkurrencën si të produkteve të klientit ashtu edhe të shërbimeve të kontraktorit.

Llogaritja e kostos së prodhimit të pecetave të lagura duhet të jetë transparente për klientin. Çdo klient ka të drejtë të marrë informacionin e mëposhtëm nga prodhuesi i kontratës:
- grafik kalendar punimet që përshkruajnë fazat e prodhimit dhe dorëzimit;
- llogaritja e lëndëve të para, materialeve dhe përbërësve për serinë e prodhuar;
- karakteristikat kohore të procesit teknologjik të të gjitha operacioneve kryesore;
- lista e pajisjeve të përdorura.

Rreziqet e një "kontraktori"
Rivlerësimi i aftësive tuaja. Prodhuesi po fiton një numër të madh porosish. Në të njëjtën kohë, kalimi nga një lloj peceta në një tjetër kërkon rikonfigurimin e pajisjeve, larjen e njësive, etj. Këto janë kosto shtesë dhe kosto kohore - si rezultat, fitimet bien. Dhe mospërmbushja e porosisë, ndërprerja e furnizimeve, rënia e cilësisë mund të çojë në humbje të mëdha financiare.

Fillojnë përgatitjet për zbatimin e një porosie potencialisht të madhe, por kontrata nuk është lidhur. Problemi në këtë rast lind nëse gjatë përgatitjes janë blerë përbërës të veçantë, të përdorur rrallë ose paketim, i cili nuk mund të përdoret më vonë.

Rreziku i çmimit: fitimi i prodhuesit nuk mund të jetë shumë i lartë, përndryshe kjo porosi do të bëhet joprofitabile për klientin dhe ai do të shkojë te një prodhues tjetër që ofron një vlerë më të ulët të kontratës.

Klienti redukton porositë, duke i dhënë një pjesë të volumit për prodhim një kompanie tjetër. Si rezultat, ngarkesa e prodhimit bie dhe rentabiliteti zvogëlohet. Rasti ekstrem i kësaj situate është humbja e një klienti. Nëse portofoli i prodhimit të klientit është shumë i madh dhe shitjet e markave të veta nuk mbështeten, atëherë humbja e një klienti të tillë mund të çojë në mbylljen e kompanisë.

Rritje e vazhdueshme

Konkurrenca po intensifikohet dhe ka një sërë faktorësh që përcaktojnë suksesin në luftën konkurruese: mbajtja e një pozicioni të përbashkët drejtues në treg në industrinë tuaj, cilësia e lëndëve të para të produktit (cilësia e pëlhurës jo të endura, ngopja losion), cilësia e paketimit - ngjyra, shkëlqimi, dizajni spektakolar dhe vetitë funksionale), kapaciteti i furnizuesit, fleksibiliteti i furnizuesit për partneritet me blerësin, qartësia skemat logjistike, mungesa e defekteve në mallra gjatë dërgesave (madje edhe gjatë një rritje të mprehtë sezonale të vëllimit të porosive), një tërheqës politikën e çmimeve. Të gjithë këta komponentë së bashku luajnë një rol vendimtar në zgjedhjen e një furnizuesi nga klienti.

Më 21-22 Mars 2013, Forumi VIII Ndërkombëtar i Biznesit BBCG "Markat rajonale dhe etiketat private në zinxhirët modernë" fitoi vendin e parë midis furnizuesve të etiketave private në kategorinë jo ushqimore për një nga lojtarët më të mëdhenj në tregun e pecetave të lagura. Avangard. Kompania jo vetëm që zë një pozitë udhëheqëse në prodhimin e pecetave të lagura, por gjithashtu prodhon në mënyrë të pavarur materiale jo të endura si për nevojat e veta të prodhimit ashtu edhe për qëllimin e shitjes së tyre në kompani të tjera prodhuese.

Çmimi i parë në një ngjarje kaq të rëndësishme është padyshim një tregues shkallë të lartë besimi i partneritetit; një vlerësim që karakterizon Avangard LLC si një furnizues i besueshëm dhe i besueshëm që ndërton ndërveprim të vazhdueshëm me klientët e saj në bazë të niveli më i lartë dhe i kushton rëndësi të madhe cilësisë së bashkëpunimit. Kompania është vazhdimisht në zhvillim, duke i dhënë rëndësi të madhe cilësisë dhe gamës së produktit të furnizuar.

Kompania po punon vazhdimisht për të rritur kapacitetin prodhues, për të përmirësuar teknologjitë e prodhimit dhe për të rritur gamën e produkteve të ofruara. Bashkëpunimi me furnizuesit evropianë dhe rusë të lëndëve të para të certifikuara sipas kryesore standardet ndërkombëtare(ISO, FASP, etj.) ju lejon të përdorni vetëm komponentë me cilësi të lartë. Falë një qasjeje të integruar, kompania kalon me sukses auditimet e rregullta të vendeve të prodhimit, lëndëve të para të furnizuara, sistemeve të menaxhimit dhe sistemeve të kontrollit të cilësisë së produktit nga klientët kryesorë.

Si përfundim, duhet thënë se gjithnjë e më shumë më shumë rrjete, shitësit dhe shpërndarësit e mëdhenj me shumicë prodhojnë peceta të lagura nën to markat tregtare. Si rezultat, konkurrenca midis një duzinë lojtarësh po rritet gjithashtu. tregun e brendshëm prodhimi i pecetave të lagura. Dhe megjithëse, me objektet aktuale të prodhimit të mirë-krijuara, disponueshmërinë e pajisjeve moderne, personelin e trajnuar mirë, prodhimi i produkteve është mjaft i shpejtë dhe i thjeshtë, po bëhet gjithnjë e më e vështirë për të marrë një porosi. Megjithatë, konkurrenca e lartë në këtë industri ndihmon për të mbajtur çmimet në një nivel mjaft të ulët. cilesi e larte prodhuar peceta të lagura, dhe kjo është në duart e blerësve të zakonshëm.