Bolalar tovarlari savdoning juda foydali segmentidir. Ko'pgina tadbirkorlar, ayniqsa ayollar, tovarlarga doimiy talab tufayli ushbu joyni tanlaydilar. Ushbu maqolada biz bolalar poyafzalini sotadigan biznesni qanday ochish va uni sizning shahringizda qanday targ'ib qilish usullari haqida gapiramiz.

Biznes formati

Nima uchun bolalar poyabzali? Javob oddiy, bolalar doimiy ravishda o'sib boradi va ular uchun poyabzal yiliga kamida 3-4 marta sotib olinadi, keyingi mavsumda esa u allaqachon kichkina va ota-onalar chaqaloq uchun boshqa poyabzal yoki krossovkalar olishadi. Talab juda yuqori, ammo raqobat kichik emas, shuning uchun faqat to'g'ri yondashuv bilan siz bolalar poyafzallari savdosida yaxshi natijalarga erishishingiz mumkin.

Bu erda ishning asosiy shakllaridan ba'zilari:

- kiyim bozorida savdo qilish. Odatda bunday savdo nuqtalarida ular arzon poyafzallarni sotadilar, biroq ayni paytda bu mahsulotga har doim talab mavjud. Tadbirkor uchun bu savdo turi eng arzon hisoblanadi, chunki siz ijara va reklama uchun minimal pul sarflashingiz mumkin.

- Savdo markazida do'kon ijarasi. Bundan tashqari, yaxshi variant, ayniqsa, savdo markazi bir necha yillardan beri ishlayotgan bo'lsa va doimiy mijozlarga ega bo'lsa. Bunday holda siz reklamadan ham tejaysiz.

- yakka tartibdagi do'kon Bu erda qiyinroq, chunki mijozlarni jalb qilish uchun siz reklama bilan faol ishlashingiz kerak bo'ladi va bu har doim qo'shimcha puldir. Ammo agar mahsulot noyob bo'lsa yoki tor maqsadli do'kon bo'lsa, masalan, faqat bolalar uchun sport poyabzali bo'lsa, ha, bu savdo formati juda mos keladi.

— foydalanilgan bolalar poyabzali savdosi (tejamkorlik do'koni). Shuningdek, keng joy, ayniqsa inqiroz davrida. Asosiysi, juda eskirgan tovarlar bilan ishlash va mijozlaringizga chegirmalar taklif qilish.

- onlayn savdo. O'z veb-saytingizga ega bo'lish yoki ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni targ'ib qilish, ayniqsa, boshlang'ich tadbirkorlar uchun minimal boshlang'ich kapital bilan yaxshi pul ishlash imkonini beradi. Siz joyni sinab ko'rishingiz va sodiq mijozlarni olishingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan siz oflayn do'konni ishga tushirishingiz mumkin.

Ko'rib turganingizdek, ko'plab formatlar mavjud, faqat sizga mos keladiganini tanlashingiz kerak.

Savdo uchun binolarni qidirish va jihozlarni sotib olish

Bolalar poyabzali do'konini noldan ochishdan oldin siz eng muhim narsaga, ya'ni tanlovga g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi. yaxshi joy savdo uchun. Yuqorida biz yuqorida yozgan edik, bunday tovarlar bilan chakana savdo joylarini allaqachon reklama qilingan savdo markazlarida yoki doimiy mijozlar oqimi bo'lgan kiyim bozorlarida ijaraga olish yaxshidir.

Bolalar poyafzallarini sotish uchun binolarning o'lchami 25 kv.m dan bo'lishi kerak. Ushbu hudud tovarlarning asosiy assortimentini namoyish qilish uchun eng maqbuldir.

Tijorat jihozlaridan sizga, birinchi navbatda, bu tovarlar aslida joylashtiriladigan javonli tokchalar kerak bo'ladi. Ular yog'ochdan ham, shishadan ham keladi.

Bundan tashqari, bizga barcha o'lchamlarni saqlash uchun qutilar va sport poyabzallarini sotish uchun maxsus stend kerak.

Nimani tashkil qilish kerakligini ham ko'rib chiqing ish joyi sotuvchi uchun.

Assortiment va etkazib beruvchilar

Bolalar poyabzali do'konini ochish biznesi bozorni juda chuqur tahlil qilishni va yuqori sifatli tovarlar assortimentini tuzishni talab qiladi. Odamlar tanlashni yaxshi ko'radilar va sizning maqsadingiz ularga bu tanlovni berishdir. Raqobatchilarni tahlil qilishda, birinchi navbatda, quyidagi asosiy omillarga e'tibor berish kerak:

• mahsulot sifati
• narx segmenti
• aktsiyalarning mavjudligi
• Chegirmalar va aktsiyalar bormi?
• assortimentdagi kamchiliklar.

Sizning maqsadingiz assortimentni yaxshilash va xaridorga boshqa narx oralig'ida eng foydali va yuqori sifatli variantlarni taqdim etishdir.

• Qishki Poyafzal
• demi-mavsum poyabzallari
• krossovkalar
• poyabzal
• rezina etiklar
• chaqaloq etiklari
• Crocs
• shippak
• chexlar
• Yozgi oyoq kiyim
• shippak va boshqalar.

Bolalar poyafzalini sotish biznesidagi qo'shimcha assortimentdan poyafzal parvarishlash vositalari va asboblari, paypoqlar va boshqalarni taqdim etish mumkin. Bir vaqtning o'zida butun diapazonni qo'yish yoki tor toifalar segmenti bilan ishlashni boshlash sizga bog'liq. Ko'p narsa boshlang'ich kapitalga bog'liq bo'ladi va ba'zida bu variant eng istiqbolli hisoblanadi.

Yetkazib beruvchilarni qidirish uchun siz kiyim-kechaklarga borishingiz kerak ulgurji bozorlar va siz hamkorlik qiladigan etkazib beruvchilarga qarang. Shunday qilib, masalan, u erda siz tovarlarning sifatini baholashingiz va sotib olishning qulay shartlari haqida kelishib olishingiz mumkin.

Qidiruv opsiyasi ham mavjud savdo vakillari mintaqangizdagi yirik bolalar poyabzali ishlab chiqaruvchilari va ular bilan hamkorlik qilishni boshlang.

Reklama

Har qanday biznes singari, bolalar poyabzali do'koni ham mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlar bazasini shakllantirish uchun reklama investitsiyalarini talab qiladi. Bu erda siz qo'llashingiz mumkin bo'lgan asosiy marketing harakatlarining ro'yxati va ulardan foydalanish siz uchun foydali yoki yo'qligini o'zingiz aniqlashingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan siz reklamaning mukammal "aralashmasi" ni yaratasiz, bu esa investitsiya qilingan pulga maksimal ta'sir ko'rsatadi.

• mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama;
• chegirmalar bilan varaqalar tarqatish
• chegirma dasturi namoyishi bilan shahar bo'ylab bannerlar
• Internetda reklama. Bunga qidiruv tizimini reklama qilish va kontekstli reklama kiradi.
• rag'batlantirish profil guruhlari ichida ijtimoiy tarmoqlarda. Axir, bolalar kiyimlari Internetda savdo qilish foydali bo'lgan tovarlardan biridir.

Avvaliga siz bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasiga etarlicha kiritishingiz kerak bo'ladi jiddiy investitsiyalar ichida reklama kampaniyasi. Vaqt o'tishi bilan og'zaki so'zlar siz uchun ishlaydi va yosh ota-onalar sizning do'koningizni bir-biringizga tavsiya qiladilar, agar siz mahsulotning doimiy yangilanishini va uning sifatini saqlab qolsangiz.

Boshlash uchun qancha pul kerak?

Men bolalar poyabzali do'konini ochmoqchiman deb aytishning o'zi etarli emas, siz hamma narsani to'g'ri hisoblashingiz va ushbu biznesni tashkil qilish uchun barcha xarajatlar sektorini hisobga olishingiz kerak. Investitsiyalar darajasiga, do'konning joylashishiga va assortimentiga qarab, boshlang'ich investitsiyalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ammo biz sizga asosiy xarajatlar ro'yxatini beramiz.

• Xona ijarasi - $ 200 - $ 250
• Soliqlar - 150 dollar
• Sotuvchiga ish haqi - 200 dollar
• Tovarlarni dastlabki sotib olish - 12 000 dollar - 18 000 dollar
• Uskunani sotib olish - $ 1000 - $ 1500
• Reklama - $450 (+ Internet reklama)
• Yetkazib berish narxi - $60.

Qancha pul ishlashingiz mumkin?

Hamma narsa assortimentga, savdo uchun joy tanlashga, mijozlarga xizmat ko'rsatishga va boshqa omillarga bog'liq bo'ladi. Bizning biznes g'oyalar bo'limida biz faqat tovarlarning o'rtacha narxini ko'rsatamiz, bu bolalar poyafzalida - 45% - 90% bo'ladi.

Ushbu raqamlardan siz do'koningiz qancha daromad keltirishi mumkinligini taxmin qilishingiz mumkin.

Oyoq kiyimlarini sotib oling

Bolalar poyafzallari asosiy tovarlardir. Axir, bolalar o'sib ulg'aygan va ular doimo shkaflarini yangilashlari kerak. Mavsumda chaqaloq kamida bitta, ko'pincha 2-3 juft poyabzalga muhtoj. Shunday ekan, tadbirkor bolalar poyabzali do‘konini ochib, o‘z biznesini muvaffaqiyatli rivojlantirishi mumkin. Qanday qilib bolalar poyafzallari do'konini noldan ochish kerak va u foydalimi, biz ushbu maqolada aytib beramiz.

Shuningdek, maqolaga bolalar poyafzalini etkazib beruvchini qanday tanlash haqida ma'lumot qo'shmoqchiman. Siz yolg'iz poyabzal sotib olishingiz mumkin savdo belgisi, keyin, ehtimol, bolalar poyabzali ishlab chiqaruvchisi bilan shartnoma tuzish mantiqan to'g'ri keladi, lekin har xil narx toifalarining bir nechta mashhur brendlari bilan savdo qilish yaxshiroqdir. Va qanday poyafzallarni ko'proq sotib olish kerak, nimani kamroq sotib olish kerak, siz do'kon joylashgan hududdan harakat qilishingiz kerak. Agar siz shaharning chekkasida joylashgan turar-joy hududida bo'lsangiz, unda ko'proq (lekin hammasi emas) arzonroq poyafzallarni olish yaxshiroqdir. Va teskari. Pulli talabchan xaridorlar uchun Botika yaxshiroq bor markazda. Agar sizning shahringiz bo'lsa ulgurji do'kon turli TMlar bilan bolalar poyabzali, ko'pincha undan poyabzal sotib olish osonroq va foydaliroqdir. Bu logistika xarajatlarini kamaytiradi. Bundan tashqari, siz mahsulotni sotib olishdan oldin uni ko'rishingiz mumkin. Va agar, shunga qaramay, mahsulot nuqsonli bo'lib chiqsa, uni imkon qadar tezroq qaytaring. Ammo bolalar poyafzallari do'konini ochganda, kam odam qo'shimcha pulga ega.

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

830 000 ₽

Investitsiyalarni boshlash

450 000 ₽

200 000 ₽

Sof foyda

7-8 oy

Qaytarilish muddati

Bolalar poyabzali do'konini ishonch bilan inqirozga qarshi biznes deb atash mumkin. Bolalarga pul tejash odatiy hol emas va mamlakat iqtisodiyotidagi barcha tebranishlarga qaramay, bolalar poyabzaliga bo'lgan talab har yili ortib bormoqda.

Ko'pgina boshlang'ich tadbirkorlar ko'pincha biznesni qaysi yo'nalishda boshlash maqsadga muvofiqligi haqida qaror qabul qila olmaydi. Qoida tariqasida, g'alaba qozonish varianti savdo bilan bog'liq biznesdir. Bunda eng muhimi, iste'molchi orasida talab qilinadigan mahsulotlar toifasi to'g'risida qaror qabul qilishdir. Bunday mahsulotlardan biri bolalar poyabzalidir. Nima uchun bolalar poyabzalini sotish foydali?

Mutaxassislarning fikricha, bolaga yiliga kamida 6 juft poyabzal kerak. Shu sababli, segment chakana savdo bolalar poyabzali yanada barqaror va foydali hisoblanadi.

Bolalar poyabzali do'konining afzalliklari:

muntazam savdo. Har bir ota-ona har doim o'z farzandi uchun eng yaxshi mahsulotlarni sotib oladi.

tovarlarga yuqori talab va hatto inqiroz davrida ham yuqori sotish imkoniyati.

katta miqdordagi daromad. Bolalar juda tez o'sadi, shuning uchun ular ko'pincha bir mavsum uchun bir necha juft poyabzal sotib olishlari kerak. Bu afzallik bolalar do'koni odatdagidan oldin poyabzal.

Bunday faoliyatning asosiy kamchiliklari - bu juda qattiq raqobat va katta miqdordagi dastlabki investitsiyalar. Agar siz bolalar poyabzali savdosining barcha nuanslarini tushunsangiz, yaxshi natijalarga erishishingiz va foydali biznesni qurishingiz mumkin.

Bolalar tovarlari bozorining umumiy ko'rinishi

Kiyim-kechak va poyafzal eng ko'p terilgan tovarlardan biri bo'lib, oziq-ovqatdan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Har yili kiyim-kechak va poyafzal do'konlari soni ortib bormoqda, sotuvlar o'sib bormoqda, bu esa ushbu biznes segmentini juda jozibador qiladi. Inqiroz sharoitida iste'molning qisqarishi bilan bozorning eng istiqbolli segmentlaridan biri bu bolalar tovarlarini sotishdir. Bolalar tovarlariga yuqori talab so'nggi bir necha yil ichida Rossiyada tug'ilishning barqaror o'sishini belgilab berdi.

Bugungi kunda Rossiyada 24 milliondan ortiq bolalar yashaydi (mamlakat aholisining 15% dan ortig'i). Eng katta guruh - 4 yoshgacha bo'lgan bolalar - taxminan 9 million kishi. 5-9 yoshli bolalar 8 millionga yaqin, 10-13 yoshlilar 5 milliondan ortiq, 14-15 yoshli o'smirlar esa 2 milliondan ortiq kishini tashkil qiladi.

Bolalar tovarlari bozori yildan-yilga kengayib bormoqda. Hatto inqiroz davrida ham o'sishni ko'rsatadi. Bolalar tovarlari bozori rivojlanishining uchta asosiy sababi bor. Birinchidan, tug'ilishning ko'payishi va davlat dasturlari oilalarni qo'llab-quvvatlaydiganlar. Ikkinchidan, segmentda muvaffaqiyatli import o'rnini bosish. Uchinchidan, qoida tariqasida, iste'molchilar bolalarni tejashmaydi, bu esa bolalar mahsulotlarini zaruratga aylantiradi.

Hozirgi vaqtda bolalar tovarlari bozori quyidagi tendentsiyalar bilan tavsiflanadi:

xaridlar chastotasining pasayishi;

onlayn savdo hajmining oshishi. Bolalar tovarlarini sotib olishni tejash uchun iste'molchilar tobora ko'proq onlayn-do'konlarga murojaat qilmoqdalar. 2016 yil yakuniga ko'ra, bolalar tovarlarini onlayn sotish hajmi 7 foizga o'sdi;

iste'molchilarning past narx segmentiga o'tishi (ayniqsa, bolalar poyabzali uchun to'g'ri keladi). Iste'molchilar talabni ko'proq byudjet variantlariga o'zgartirib, bolalar mahsulotlariga pul tejashga harakat qilmoqdalar. yaxshi sifat;

import o'rnini bosish tendentsiyasi import poyabzal narxining oshishi bilan bog'liq. Bolalar poyabzali narxlari qariyb 30 foizga oshdi, bu esa do‘konlarning mahalliy mahsulotlarga yo‘naltirilishiga olib keldi. Inqirozgacha bo‘lgan davrda ichki poyabzal bozorida import ulushi 80 foizni tashkil etgan bo‘lsa, bugungi kunda bu ko‘rsatkich 70 foizdan kam. Kelgusi ikki yil ichida bozorda rus va import poyabzallarining nisbati mos ravishda 35% va 65% bo'lishi kutilmoqda;

import poyafzal yetkazib berishning qisqarishi.

Bolalar tovarlarini iste'mol qilish tarkibida kiyim-kechak - taxminan 35%, o'yinlar va o'yinchoqlar 24%, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun tovarlar - 20% va poyabzal - taxminan 12% ni egallaydi. Eng istiqbolli yo'nalish - bu bolalar poyabzali. Mutaxassisning fikricha, bolaga yiliga kamida 6 juft poyabzal kerak bo'ladi, "kiyish" va ikkilamchi bozorni hisobga olgan holda, bu ko'rsatkich biroz kamroq bo'lishi mumkin - o'rtacha 5 juft. Shunday qilib, bolalar bozorining hajmi (1-14 yosh - 21,6 million kishi) 108 million juft poyabzalga baholanishi mumkin. Shu sababli, bolalar poyafzalining chakana segmenti yanada barqaror va foydali deb hisoblanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Mutaxassislarning fikricha, bolalar tovarlarini sotish yuqori daromadli biznes bo‘lib, to‘g‘ri yo‘lga qo‘yilsa, 9-12 oy ichida o‘zini oqlashi mumkin. Jadvalda bolalar poyabzali do'konini ochishning asosiy afzalliklari va kamchiliklari aks ettirilgan, ular biznesni rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak.

Bolalar poyabzali do'konini ochishning afzalliklari va kamchiliklari

Bolalar poyabzali chakana savdo biznesini rejalashtirishda ushbu shartlarning barchasini hisobga olish kerak. Bundan tashqari, biznesni tashkil qilishdan oldin, siz joyni batafsil o'rganishingiz kerak. Keling, bolalar poyabzali do'konini noldan qanday ochishni tushunishga harakat qilaylik.

Bolalar poyabzali do'konini ro'yxatdan o'tkazish

Chakana savdo hech qanday maxsus ruxsatni talab qilmaydi. Poyafzal do'konini ochish uchun siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi: Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlangan mahsulotlar ro'yxati, Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in inspektsiyasining ruxsati, qoidalar do'konga. Bundan tashqari, qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar talab qilinadi.

Malumot uchun tijorat faoliyati MChJ soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ro'yxatdan o'tgan ("daromad minus xarajatlar" 15% stavkada). OKVED-2 ga muvofiq faoliyat turi: 52.43.1 - poyafzal chakana savdosi (har qanday materialdan va turli maqsadlar uchun poyabzallarning chakana savdosi).

Bundan tashqari, siz bank hisob raqamini ochishingiz va majburiy ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'lgan kassa apparatini sotib olishingiz kerak soliq idorasi. Poyafzal do'konini ochishni rejalashtirayotganda, ko'pincha biznesni qachon boshlash kerakligi haqida savol tug'iladi. Bu holatda asosiy tavsiya - poyabzalga bo'lgan talab minimal bo'lgan yanvar oyida ochilishni rejalashtirmaslikdir. Kuz-bahor mavsumi o'zgarishi paytida poyabzal do'konini ochishni o'ylab ko'ring. An'anaga ko'ra, bolalar poyabzali savdosining eng yuqori cho'qqisi avgust oyiga to'g'ri keladi. Aynan shu davrda poyabzal savdosi eng foydali bo'ladi, shuning uchun yoz oxirida ochilishni rejalashtirish yaxshidir.

Do'kon joylashuvini tanlash

Har qanday chakana savdo korxonasiga kelsak, bolalar poyabzali do'konining joylashuv parametri o'ynaydi muhim rol. Qulay joylashuv rozetka muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi.

Do'konning joylashuvini baholashda hududning xususiyatlari, to'xtash qulayligi, piyodalar harakatining intensivligi, ko'rinish va diqqatga sazovorlik, o'xshash korxonalarga yaqinlik kabi komponentlar hisobga olinadi.

Poyafzal do'koni uchun eng mos bo'lgan joy supermarketlar, oziq-ovqat do'konlari, yirik dorixonalar va transport bekatlari yaqinida joylashgan.

Poyafzal do'koni uchun ham savdo va ko'ngilochar markaz, ham turar-joy yoki shaharning markaziy qismidagi gavjum ko'chadagi nuqta mos bo'lishi mumkin. Savdo markazida do'konni joylashtirishning afzalliklari: yuqori trafik, konsentratsiya maqsadli auditoriya. Do'konni turar-joy maydoniga joylashtirishning afzalliklari: ijara haqini tejash chakana savdo maydoni, raqobatchilarning past konsentratsiyasi.

Do'kon odamlar gavjum joyda bo'lishi kerak, xaridorlar yaxshi oqimi va ko'rib chiqilishi kerak.

Sotib olingan tovarlarning yaxshi namoyish etilishini ta'minlash uchun kamida 30 kv.m maydonga ega poyabzal do'koni uchun xonadan foydalanish kerak. Bundan tashqari, xodimlar uchun kommunal xonalarni va omborni ta'minlash kerak. Shunday qilib, poyabzal do'koni uchun binolarning umumiy maydoni kamida 40 kv.m bo'lishi kerak.

Tanlashda tijorat binolari tartibga e'tibor berish kerak - savdo maydonchasi kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklida, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu vitrinlarni joylashtirishni osonlashtiradi va mavjud bo'sh joydan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi.

Shuningdek, binolarni kapital ta'mirlash yoki qayta qurishni talab qilmasligi ma'qul, bu xarajatlarni kamaytiradi va do'konni ochishga tayyorlash jarayonini tezlashtiradi.

Ushbu loyiha savdo va ko'ngilochar markazda joyni ijaraga olishni nazarda tutadi. Joylashuv qulay, chunki u keng iste'molchilarni qamrab oladi va piyodalar harakati yuqori. Umumiy maydoni 40 kv.m bo'lgan tijorat binolarini ijaraga olish. mintaqalar uchun o'rtacha oyiga taxminan 40 000 rublni tashkil qiladi. 30 kv.m. ga ajratiladi savdo maydonchasi, 6 kv.m. - ombor uchun, va 4 kv.m. - texnik xonalar uchun.

Savdo maydoni uskunalari

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan, yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak, bu mahsulotni ijobiy ta'kidlaydi. Maxsus dizayn talab qilinmaydi, shuning uchun ichki makonni o'zgartirish uchun 20 ming rubl etarli bo'ladi. Poyafzal do'konining dizaynidagi asosiy element hisoblanadi do'kon uskunalari- javonlar, vitrinalar, kassa hisoblagichlari, kassalar, shuningdek puflar va nometalllar. Kerakli savdo uskunalari miqdorini aniqlashda siz tovarlar hajmiga tayanishingiz kerak. Potentsial xaridor har bir namunani osongina ko'rishi uchun uni bir-biriga juda yaqin joylashtirish tavsiya etilmaydi.

Jadvalda 170 000 rublni tashkil etadigan asosiy uskunalar xarajatlari ko'rsatilgan.

Uskunalar xarajatlari

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona.	umumiy qiymati, ishqalash.
	Tokchalar
	Devor vitrini
	Raflar va javonlar
	Naqd pul hisoblagichi
	Kassa apparati
	Mobil to'lov terminali bank kartalari
	Ombor tokchasi

Yetkazib beruvchilarni qidiring va bolalar poyafzalini sotib oling

Yetkazib beruvchilarni shaxsan, shaharning ulgurji bazalariga tashrif buyurib yoki Internet orqali izlash kerak. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy suhbatda hamkorlik shartlarini kelishish osonroq; ikkinchisi, transport xarajatlarini tejash, potentsial hamkorlarning keng doirasini qamrab olish, qulayroq shart-sharoitlarni topish va mahalliy bozorda namoyish etilmaydigan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish mumkin. Yetkazib beruvchilar bilan ishlashning aralash usulidan foydalanish tavsiya etiladi: tovarlarning bir qismini darhol sotib oling va bir qismini sotuvga oling.

Bugungi kunda bozorda ko'plab mahalliy bolalar poyabzali ishlab chiqaruvchilari mavjud: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO va boshqalar. Bu borada yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish zarur dastlabki bosqich do'kon ochilishi. Mahalliy poyabzal fabrikalari etkazib beruvchilar sifatida qabul qilinadi. Shu bilan birga, etkazib berishda uzilishlar va o'tkazib yuborilgan muddatlarga yo'l qo'ymaslik uchun bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash kerak.

Yetkazib beruvchilar haqida qaror qabul qilib, siz do'kon uchun tovarlar sotib olishingiz kerak. Dastlabki assortimentni shakllantirish uchun taxminan 500 000 rubl kerak bo'lishi rejalashtirilgan. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqib, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, ammo mahsulot javonlarini ortiqcha to'ldirishga yo'l qo'ymaslikdir.

Bolalar poyabzali assortimentini shakllantirish

Bolalar poyabzali do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlar, bolali yosh oilalar. Iste'molchi profili: o'rtacha daromad, yuqori sifatli, qulay bolalar poyabzallarini afzal ko'radi.

Do'konning assortimenti o'rtacha narx segmentiga va o'rtachadan past segmentga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. Bu tanlov iste'molchi talabining ko'proq byudjet poyabzaliga o'zgarishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, iste'molchilar poyabzal narxi va sifati nisbati bo'yicha mahsulotlarga yuqori talablarni qo'yadilar. Talabni qondirish uchun do'konning assortimenti asosan mahalliy mahsulotlardan shakllantirilib, narxi import qilinganidan past.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Mahsulot assortimenti poyabzal do'konini ochishni rejalashtirayotganda asosiy parametrdir. Assortimentni shakllantirishdan oldin bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilish kerak. Bu iste'molchi talabini aniqlaydi va mahsulotlarni yaratadigan tarzda tanlaydi maxsus taklif bozorda. Assortimentni tanlashga malakali yondashuv sizga keraksiz narsalardan qochish imkonini beradi inventarizatsiya, likvid bo'lmagan aktivlar ehtimolini kamaytirish, aylanmani oshirish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va potentsial xaridorni jalb qilish.

Assortiment mijozning ehtiyojlari va afzalliklaridan kelib chiqqan holda tuzilishi kerak. Shuningdek, do'konning assortimenti do'kon hajmini hisobga olgan holda belgilanadi. Bu holatda asosiy shart - bu derazalarni to'liq to'ldirish, ammo mollar to'plamining yo'qligi. Yarim bo'sh stendlar mijozlarni qo'rqitishi mumkin, va tartibsiz oynalar harakat qilish juda qiyin bo'lishi mumkin. Tegishli mahsulotlar (poyabzal parvarishlash mahsulotlari, paypoqlar, kamarlar, terlik va boshqalar) haqida unutmang - ular savdoni 5-7% ga oshirishi mumkin.

Assortimentni shakllantirishdagi yana bir mezon - mavsumiylik. Assortiment fasllarga qarab o'zgarishi kerak. Jadvalda mavsum bo'yicha do'konda taqdim etilishi kerak bo'lgan bolalar poyafzallarining taxminiy ro'yxati ko'rsatilgan.

Bolalar poyabzali do'konining mavsum bo'yicha assortimenti

Do'konning assortimentiga ortopedik poyabzal qo'shilishi kerak, chunki bu mahsulotlar ayniqsa bolalar segmentida mashhur. To'g'ri assortiment siyosati xaridorlarni jalb qiladi va biznesdagi o'rinlarni saqlab qoladi.

Do'kon xodimlarini ishga olish

Do'konning asosiy xodimlari savdo yordamchilaridir. Savdo muvaffaqiyati ko'p jihatdan ularga bog'liq. Savdo yordamchisining portreti: jilmayuvchi qiz, xushmuomala, assortimentni saralaydi, xaridorga ma'lumotni tushunarli shaklda etkazib bera oladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aynan shu turdagi sotuvchi oddiy xaridorda eng ko'p ishonchni uyg'otadi. Xodimlarni tanlashda asosiy mezonlar muloqot qobiliyati, mas'uliyat, xushmuomalalik va odamlar bilan ishlash qobiliyatidir. Sotuvchilarda tibbiy kitoblar bo'lishi ham ma'qul.

Ishni boshlashdan oldin sotuvchilar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishish uchun o'qitilishi kerak. Savdo bo'yicha yordamchi mahsulot assortimenti va mato teksturasini, shuningdek, savdo jarayonini tashkil etish asoslarini bilishi kerak. Shuningdek, siz kassir lavozimini ta'minlashingiz kerak. Kichik do'konga ikkita savdo yordamchisi va ikkita kassir kerak bo'ladi. Do'kon haftada 7 kun ochiq bo'ladi, shuning uchun siz smena jadvalini belgilashingiz kerak. Har bir smenada bitta savdo yordamchisi va bitta kassir mavjud.

Yordamchi xodimlar (tozalovchi ayol va buxgalter) autsorsingga berilishi mumkin. Fond ish haqi bunday xodimlar bilan taxminan 150 ming rubl bo'ladi.

Bolalar poyabzali do'koni uchun reklama

Reklama strategiyasi aniq maqsadli auditoriyaga muvofiq shakllantiriladi. Segmentdagi raqobat juda yuqori bo'lganligi sababli, reklama strategiyasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Bozorda do'konni ilgari surish uchun quyidagi vositalardan foydalanish mumkin:

Bezatilgan do'kon oynasi bu e'tiborni tortadi potentsial mijozlar. natijalar marketing tadqiqotlari Aytishlaricha, xaridorlarning 70 foizi do'konga chiroyli dizaynlashtirilgan oynaga jalb qilingani uchun kiradi. Derazalarni bezash narxi o'rtacha 25 000 rublni tashkil qiladi. Vitrinda e'tiborni tortadigan va do'konga yangi mijozlarni jalb qiladigan eng qiziqarli modellar bo'lishi kerak.

Tadbirlar marketingi . Chegirma kampaniyasini do'konning ochilish kuniga qo'yish yoki birinchi tashrif buyuruvchilarga sodiqlik kartasini taklif qilish tavsiya etiladi. Ochilish haqidagi xabarni ommaviy axborot vositalarida tarqatishingiz yoki sizni do'konga taklif qiluvchi varaqalar tarqatishingiz mumkin.

Yaxshi mo'ljallangan do'kon peshtaxtasi. Bugungi kunda har bir do'kon xaridorlarning qiziqishini uyg'otadigan yoqimli ichki makonga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, tovarlarning joylashgan joyiga e'tibor berish kerak - har bir pozitsiya ko'rinadigan bo'lishi kerak, xaridor tovarlarni diqqat bilan ko'rib chiqishi uchun qulay bo'lishi kerak. Poyafzal savdosida bir nechta fokuslarni hisobga olish kerak:

• xaridorlar uchun eng qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotlar eng yaxshi kirish joyining o'ng tomonida joylashgan. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, do'konga kirayotgan xaridorlarning aksariyati (90%), birinchi navbatda, o'ngdagi derazalarga qarashadi;

tokchalar juda baland bo'lmasligi kerak, shunda xaridor qiziqqan mahsulotni tanlashi uchun qulay bo'ladi;

poyafzallarni ma'lum xususiyatlarga muvofiq guruhlarga ajratish kerak. Poyafzal savdosi uslubi, markasi, rangi, narxi, o'lchami, mavsumi, aksessuari (qizlar / o'g'il bolalar) bo'yicha poyabzallarni tokchalarga joylashtirishni tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Alohida, tanlangan poyafzal tasnifidan qat'i nazar, yangi to'plamni ajratib ko'rsatish odatiy holdir;

tanlangan printsipdan qat'i nazar, poyabzal tartibini kamida ikki haftada bir marta o'zgartirish kerak;

poyabzal yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak, lekin yorug'lik moslamalarining poyabzalga to'g'ridan-to'g'ri ta'siri bo'lmasligi kerak, chunki bu poyabzalni isitish ta'sirini keltirib chiqaradi, bu esa tovarlarning shikastlanishiga olib keladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do'konni targ'ib qilish uchun kamida 40 000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Targ'ibot tadbirlarining asosiy qismi bolalar poyabzali do'konini ochishning birinchi oylarida rejalashtirilgan bo'lishi kerak. Reklama qilish va kerakli savdo hajmlariga erishish uchun o‘rtacha 2 oydan 5 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida xaridorlar yangi savdo nuqtasi bilan tanishish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, mos binolarni izlash, xodimlarni yollash, asbob-uskunalar va tovarlar sotib olish, shuningdek, chakana savdo maydonchasini loyihalash ko'zda tutilgan. Pulni tejash uchun tadbirkor menejerning asosiy funktsiyalarini bajaradi - barcha ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tadi, xodimlarni ishga oladi, uy egalari va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi va tovarlarni sotib olishni muvofiqlashtiradi.

Daromad va xarajatlarni hisoblash

Birinchidan, savolga javob beraylik, bolalar poyabzali do'konini ochish qancha turadi?

Poyafzal do'konini ochish uchun siz dastlabki sarmoya miqdorini hisoblashingiz kerak. Buning uchun siz asbob-uskunalarni sotib olish, tovarlarni dastlabki sotib olish va reklama rag'batlantirish xarajatlarini aniqlashingiz kerak. Dastlabki xarajatlarning asosiy moddalari jadvalda ko'rsatilgan.

Dastlabki investitsiyalar

Bundan tashqari, o'zgaruvchan xarajatlarni hisoblashingiz kerak. Ular tovarlarni sotib olish va ularni tashish xarajatlaridan iborat. Moliyaviy hisob-kitoblarni soddalashtirish uchun o'zgaruvchan xarajatlar miqdori qat'iy hisoblab chiqiladi savdo marjasi 200% da.

Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal xizmatlar, ish haqi fondi, reklama va amortizatsiyadan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar soliqlarni ham o'z ichiga oladi - bu jadvalda ularning taxminiy miqdori ko'rsatilgan, chunki. ular daromad ko'rsatkichi asosida hisoblanadi.

doimiy xarajatlar

	NAME	OYDAGI MUMKIN, RUB
	Ijara
	Kommunal to'lovlar
	Amortizatsiya
	ajratmalar bilan ish haqi fondi

Shunday qilib, belgilangan oylik xarajatlar 250 000 rubl miqdorida aniqlandi.

Bolalar poyafzalini sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin

Oylik savdo stavkasi assortimentning 30% ni tashkil qiladi (500 000 * 0,3 = 150 000 (rubl));

Tovarlarni belgilash - hisob-kitoblar uchun 300% ustama qo'llaniladi.

Bu holda do'konning oylik daromadi: 150 000*3=450 000 (rubl) bo'ladi. Keyin sof foyda miqdori oyiga 200 000 rublni tashkil qiladi. Bunday ko'rsatkichlar bilan qoplash muddati 7-8 oyni tashkil qiladi. Biznesni to'g'ri tashkil etish bilan bunday natijalarga erishish mumkin va samarali foydalanish imkoniyatlar. Bularning barchasi sotishning etarli darajasini ta'minlaydi.

Shuningdek, savdo hajmini rejalashtirishda sotishning ba'zi mavsumiyligini hisobga olish kerak - sotishning eng yuqori nuqtasi bahor va kuz oylariga to'g'ri keladi, sotuvlarning pasayishi esa qish va yozga to'g'ri keladi.

Do'kon egasi uchun qanday qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin

Xavfni baholash bolalar poyafzallari do'koni biznes-rejasining muhim nuqtasidir. Bolalar poyabzali chakana savdosining o'ziga xos xususiyatlari quyidagi faoliyat xavfini belgilaydi:

tovarlarni sotib olish narxlarining oshishi, vijdonsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlarni va natijada sotish narxini oshirish xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovarlarning etishmasligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni to'g'ri tanlash va shartnomaga barchani kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin. zarur sharoitlar, ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining javobgarligini nazarda tutadi;

sotishning mavsumiy pasayishi. Qo'shimcha auditoriyani jalb qilish uchun samarali reklama siyosati va turli xil reklama aktsiyalari bilan xavfni tenglashtirish mumkin, chegirmalar, maxsus takliflar;

raqobatchining reaktsiyasi. Poyafzal va bolalar tovarlari bozori ancha to'yingan va raqobat yuqori bo'lganligi sababli (xususan, yirik chakana sotuvchilar tufayli), raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun o'z mijozlar bazasini yaratish, bozorni doimiy ravishda kuzatib borish, mijozlarning sodiqlik dasturiga ega bo'lish, raqobatdosh ustunliklarni yaratish va noyob savdo takliflarini yaratish kerak;

talab darajasining etarli emasligi. Ushbu xavf eng ehtimoliy xavflardan biridir va talabning past to'lov qobiliyati va yuqori tarqatish xarajatlari tufayli yuzaga kelishi mumkin. Do'kon faoliyatini ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va xavfni kamaytirish mumkin moliyaviy natijalar, assortimentni malakali shakllantirish va savdo maydonchasini tanlash, turli aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlarni belgilash;

tijorat binolarini ijaraga berishni rad etish yoki ijara narxini oshirish. Joyni yo'qotish yo'qotishlar bilan tahdid qiladi: birinchidan, bu uskunalarni ko'chirish xarajatlari; ikkinchidan, harakat amalga oshiriladi ma'lum vaqt, bu davrda do'kon ishlamaydi va shuning uchun foyda keltirmaydi; uchinchidan, mijozlarga tanish joyni yo'qotish va yangi joyni targ'ib qilish uchun qo'shimcha reklama xarajatlari. Bu barcha oqibatlar katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak. Kelajakda o'zingizning savdo maydonchangizni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi;

kadrlar bilan bog'liq muammolar, bu past malaka, kadrlar almashinuvi, xodimlarning motivatsiyasi yo'qligini anglatadi. Ushbu xavfni kamaytirishning eng oson yo'li - ishga qabul qilish bosqichida, barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash. Shuningdek, xodimlarning malakasini oshirish va ularni bonusli rag'batlantirishni ta'minlashga arziydi;

boshqaruvdagi xatolar yoki xizmatlar sifatining pasayishi tufayli maqsadli auditoriya orasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy monitoring qilish, olish bilan xavfni tenglashtirish mumkin fikr-mulohaza do'kon mijozlaridan va tuzatish choralarini ko'rish.

Bugungi kunda 822 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 219772 marta qiziqish bildirildi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

ijara + ish haqi + kommunal xizmatlar va boshqalar. surtish.

Ivan choyi Rossiya. Davolash to'lovlari. Sog'liqni saqlash bo'yicha nou-xau. Hayot eliksiri.

Qanday qilib bolalar poyabzali do'konini ochish va bu sohada bozor yetakchisi bo'lish mumkin? Bolalar tovarlari, shu jumladan poyabzal savdosi ham o'ziga xos xususiyatlarga ega. Qanday tavsiyalar bolalar va ularning ota-onalari tomonidan seviladigan jozibali va foydali do'kon yaratishga yordam beradi - bizning maqolamizda o'qing.

Bolalar poyabzali savdosining istiqbollari bormi?

Ko'pchilikka noldan har qanday do'kon ochish qiyin emasdek tuyuladi, ayniqsa bolalar uchun. Biroq, ko'proq tajribali ishbilarmonlar bu nuqtai nazarga qo'shilmaydi. Bolalar tovarlari bilan muvaffaqiyatli savdoni tashkil qilish ko'rinadiganidan ancha qiyin. Bolalar do'koni alohida yondashuvni talab qiladi.

Juda yuqori raqobat sharoitida bozorda qolish uchun siz raqobatchilar bilan ijobiy taqqoslanadigan narsani o'ylab topishingiz kerak.

Deyarli har bir "kattalar" poyabzal do'konida va, albatta, ulkan bolalar gipermarketlarida bolalar poyabzali bo'limlari mavjud. Biroq, bu savdoning ushbu yo'nalishi istiqbolsiz degani emas. Aksincha, tor mutaxassislik erishishga yordam beradi Yuqori sifatli tovarlar va savdo, juda keng doiradagi va individual yondashuvni taqdim etadi.

Bolalar poyabzaliga talab yuqori. Bundan tashqari, bir necha yillar davomida, ayniqsa, bolalar tez o'sganda, ular yiliga ikki yoki uch marta poyabzal sotib olishlari kerak. Bolalar poyabzali savdosi, agar tadbirkor o'z kuchini sarflashga va ijodkor bo'lishga tayyor bo'lsa, juda yaxshi istiqbolga ega.

Tor ixtisoslashuv yuqori sifatli tovarlar va savdoga erishishga yordam beradi

Qancha pul investitsiya qilish kerak

Hisob-kitoblar bilan poyafzal do'koni uchun taxminiy biznes-rejani Internetda topish mumkin, ammo har holda, u sizning vaziyatingizga moslashtirilishi kerak. Xarajatlarning asosiy moddalari quyidagilar bo'ladi:

• binolarni ijaraga olish (60 dan 100 ming rublgacha, narxi mintaqaga juda bog'liq);
• binolarni ta'mirlash va bezash (agar kerak bo'lsa, 50-100 ming rubl);
• savdo uskunalari (vitrinlar, kassali stol, armatura uchun divanlar, nometall (50-100 ming rubl);
• tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olish (taxminan 200 ming rubl);
• ishning birinchi oylari uchun aylanma mablag'lar (50 ming rubl);
• xavfsizlik tizimi (taxminan 10 ming rubl);
• xodimlarning ish haqi (15-20 ming rubl ish haqi bilan 3-4 nafar xodim).

Shunday qilib, ochish uchun mintaqada 700 ming - 1 million rubl miqdorida mablag' talab qilinadi. bu nisbatan kichik investitsiyalar bu taxminan 8-12 oylik ishda to'lanadi va ehtimol tezroq.

Qanday foyda kutish kerak

Bolalar tovarlari bozorida yuqori raqobat tufayli, ishning birinchi oylarida yuqori daromad kutmang. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik tadbirkorlarga o'z sarmoyasini qaytarish va o'zini ko'rsatish uchun 4-5 mavsum (bir yarim yil) kerak bo'ladi. Ushbu davrda siz doimiy ravishda savdoga yondashuvni o'zgartirishingiz, assortimentni yangilashingiz va fikr-mulohazalarni to'plashingiz kerak.

To'g'ri do'kon joyini qanday tanlash kerak

Bolalar poyabzali do'konining joylashuvi uchun bir nechta yaxshi variantlar mavjud.

1. Yangi mikrorayon, bu erda yosh oilalar kvartira sotib oladi . Uydan piyoda masofada joylashgan bolalar poyabzali yosh onalar bilan juda mashhur bo'ladi. Mikrorayondagi yosh oilalar soni va uning hajmini to‘g‘ri baholash muhim ahamiyatga ega.
2. Bolalar bog'chalari, maktablar va bolalar bog'chalari yaqinida. Bolalar bog'chasi yoki maktabdan uyga qaytayotganda yangi poyabzal sotib olish g'oyasi ham ko'plab ota-onalar uchun ajoyib g'oyadir, chunki bu ularga ko'p vaqtni tejaydi. Bundan tashqari, mikrorayonlardan farqli o'laroq, bolalar muassasalari bir necha yil ichida potentsial mijozlardan tugamaydi.
3. Savdo markazida bu erda bolalar attraksionlari va o'yin-kulgilari zonasi mavjud. Ko'pgina oilalar dam olish kunlarida xarid qilish markazlariga boradilar, u erda ular kerakli tovarlarni sotib olishadi, o'yin o'ynashadi va ovqatlanishadi. Ixtisoslashgan bolalar poyafzallari do'koni bu o'yin-kulgiga juda mos keladi va savdo markazlarining mashhurligi mijozlarning doimiy oqimini ta'minlaydi.

Ishning birinchi oylarida yuqori daromad kutmasligingiz kerak

Binolarga qo'yiladigan talablar

Kelajakdagi bolalar poyabzali do'konining binolari bir nechta xususiyatlarga ega bo'lishi kerak. Birinchidan, uning maydoni kamida 70 kvadrat metr bo'lishi kerak. Ikkinchidan, rayonlashtirish zarurati: savdo maydonchasi va armatura uchun joylar, kassa, omborlar, xodimlar uchun xona. Uchinchidan, do'kon yorqin, qulay, ehtimol bolalar uchun bezatilgan bo'lishi kerak.

Binoning maydoni uchta yoki to'rtta oilaga bir vaqtning o'zida tovarlarni tanlashga imkon berishi kerak. O'rnatish uchun bir-biriga xalaqit bermaydigan bir nechta joylarni tashkil qilish kerak: poyabzal qoshiqlari va nometallli qulay divanlar.

Assortimentni shakllantirish

Noldan poyabzal do'konini ochish oson emas: sharhlar shuni ko'rsatadi uchun yaxshi savdo boy assortimentni shakllantirish kerak. Bolalar uchun ixtisoslashtirilgan poyabzal do'koni uchun bu asosiy narsa raqobatdosh ustunlik. Tovarlar soni gipermarketlar assortimentidan sezilarli darajada oshishi kerak. Bu birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Gipermarketlar tom ma'noda poyafzaldan aravachalargacha sotadilar, bu ularga cheklangan miqdordagi modellarni taklif qilish imkonini beradi. Ixtisoslashgan do'kon bu ko'rsatkichdan kamida 2-3 baravar oshishi kerak.

Bir nechta ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olish kerak: mahalliy, xorijiy, taniqli va faqat yangi boshlanuvchilar. Ko'pgina o'lchamdagi modellar doimo zaxirada bo'lishi kerak. Barcha tovarlarni shartli ravishda ikki turga bo'lish mumkin: mavsumiy va mavsumiy.

Mavsumiy narsalar mavsum bilan bog'liq: qishda issiq etiklar, kuz va qish uchun rezina etiklar, yozda engil sandallar. Mavsum oxirida barcha eski modellarni sotish majburiydir. Mavsum davomida, aksincha, narxlar yuqori saqlanishi kerak.

Mavsumdan tashqari poyabzal - bu bolaga butun yil davomida kerak bo'lgan poyabzal. Bular sport krossovkalari, krossovkalar, poyafzallar, balet kvartiralari (bolalar bog'chasida poyabzal almashtirish uchun), terlik. Kichkintoylar uchun turli xil botinkalar kerak. Eng yangi va eng mashhur modellar kirish joyiga yaqinroq, eng kam tegishli - zalga chuqurroq joylashtirilishi kerak.

Oyiga bir marta mahsulot assortimentini to'ldirish kifoya. Bir necha mavsum ishlagandan so'ng, ba'zi toifalar yoki firmalar yaxshiroq sotayotgani ma'lum bo'ladi. Ularni ta'kidlash kerak bo'ladi: diapazonni kengaytiring, o'lcham oralig'ini takrorlang. Aksincha, yomonroq sotiladigan modellarni kichikroq hajmda buyurtma qilish yoki butunlay sotuvdan olib tashlash kerak.

Mavsum oxirida barcha eski modellarni sotishni amalga oshirish kerak.

Qanday qilib to'g'ri atmosfera savdoni oshirishga yordam beradi

Bolalar uchun poyafzal do'konining xususiyatlaridan biri bu ichki qulay muhitni saqlash zarurati. Aksariyat bolalar uzoq xaridlarni yoqtirmaydilar. Bu siz ular uchun yoqimli bo'lgan muhitni yaratishingiz kerakligini anglatadi. Masalan, bolalar qo'shiqlari bilan maxsus pleylistni oling.

Balki, televizor o'rnatish va multfilmlar va bolalar filmlarini efirga uzatishga arziydi. Oyoq kiyimlarini sinash qiziqarli bo'lishi kerak, ehtimol maxsus chaqaloq poyafzallari qoshiqlari bilan. Do'konda o'yinchoqlar, bo'yash kitoblari, jumboqlar bo'lishi juda foydali bo'ladi.

Asosiy maqsad do'konda qolish va xarid qilishni bolalar va ota-onalar uchun yoqimli va unutilmas voqeaga aylantirishdir. Sizga poyabzal uchun sayohat bolada bayram va o'yin bilan bog'lanishi kerak, va turli juft poyabzallarni cheksiz sinab ko'rish, tiqilib qolish va zerikish bilan emas.

Xodimlarga qo'yiladigan talablar

Odatda ayollar bolalar poyabzallarini sotadilar. Ushbu sohadagi sotuvchilar uchun asosiy talab savdo tajribasi emas, balki kattalar va bolalar bilan umumiy til topish qobiliyatidir. Yaxshi xodim do'stona bo'lishi, bolani xursand qilishi, uni o'ziga jalb qilishi va shu bilan birga assortimentni mukammal bilishi, tezda tanlashi kerak. kerakli modellar va ota-onalarni sizdan sotib olishga ishontiring.

Butun korxonaning muvaffaqiyati sotuvchilarning qanchalik yaxshi ishlashiga bog'liq. Bolalar qattiqqo'l, g'amgin va jiddiy odamlarni yoqtirmaydilar. Sotuvchi ularni birinchi qarashda xursand qilishi va xaridlar bilan o'ziga jalb qilishi kerak. Muntazam mijozlarni eslab qolish, avval sotib olingan poyafzallarning sifati bilan qiziqish tavsiya etiladi.

Sotuvchilar odatda savdo muvaffaqiyatiga qarab to'lanadi. Ish haqi minimal belgilangan qismdan va yakunlangan sotuvlar foizidan iborat. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ish haqini shakllantirishning bunday printsipi xodimlarning qiziqishini oshiradi va natijada savdo o'sishiga erishishga yordam beradi.

Sotuvchi ularni birinchi qarashda yoqtirishi va xaridlar bilan o'ziga jalb qilishi kerak

Franchayzing ishi

Hozirgi vaqtda Butunrossiya darajasidagi bir nechta bolalar poyafzallari do'konlarida franchayzalar sotiladi. Birovning brendi ostida ishlash qanchalik foydali? Bir qarashda, mashhur nomdan foydalanish huquqini sotib olish, professional maslahat va assortiment qoidalarini olish osonroq ko'rinadi. Ehtimol, franchayzer tovarlarni sotib olish va etkazib berishni o'z zimmasiga oladi. Bu juda foydali: franchayzing bilan bir qatorda tadbirkor do'kon ochish, xodimlar bilan ishlash va hokazo bo'yicha ko'rsatmalarning to'liq to'plamini oladi.

Boshqa tomondan, do'kon ochish narxi oshadi. Binolar, jihozlar va tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olish uchun barcha mablag'larga qo'shimcha ravishda siz boshlang'ich (bir martalik) to'lovni to'lashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, har oy daromadingizning bir foizini to'lashingiz va mualliflik huquqi egasiga hisobot berishingiz kerak bo'ladi.

Rossiya bozorida barcha ota-onalarga ma'lum bo'lgan va faoliyatning birinchi oylarida yuqori daromadni kafolatlaydigan bolalar poyabzali do'koni yo'q. Shunung uchun o'z brendingizni rivojlantirishga sarmoya kiritish, ta'minot va xizmatlarni mustaqil ravishda tashkil qilish mantiqan to'g'ri keladi.

Bolalar poyabzallarini onlayn sotish foydalimi?

Onlayn do'kon sizga xarajatlar sonini sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi: ijara, kommunal xizmatlar, xodimlarning ish haqi. Biroq bolalar poyabzalining o'ziga xosligi shundaki, bir nechta ota-onalar ularni sinab ko'rmasdan sotib olishga qaror qilishadi. Shuning uchun, "haqiqiy" do'kon kerak.

Boshqa tomondan, jismoniy savdoga qo'shimcha ravishda veb-sayt qilish foydali bo'ladi. U erda siz tovarlarni, masalan, arzonlashtirilgan narxlarda sotishni ham tashkil qilishingiz mumkin. Mijozlarga bolalar poyafzalini tanlash qoidalari, sizning assortimentingizda taqdim etilgan mahsulotlar, turli xil poyabzal modellari va boshqalar haqida aytib berish foydalidir. foydali ma'lumotlar. Saytingizda mijozlar mahsulotlar haqida savollar berishlari va bir-birlari bilan muloqot qilishlari mumkin bo'lgan forumni joylashtiring.

Xulosa

Bolalar poyabzali savdosi pedagogik va marketing iste'dodini uyg'unlashtirishni talab qiladigan o'ziga xos faoliyat yo'nalishidir. Faqat bitta turdagi mahsulotni sotish bo'yicha tor ixtisoslashuv sizga o'z yo'nalishi bo'yicha sifatni sezilarli darajada yaxshilash, bozorni chuqur o'rganish va turli etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. Bolalar do'konini tashkil qilishda sizga kerak ijodkorlik va bolalar va ota-onalarga eng yaxshi tanlovni taqdim etishning samimiy istagi.