Internetda tarmoq marketingi. Internet orqali tarmoq marketingi

Har kuni butun dunyo bo'ylab minglab odamlar ularga asosiy maosh olish imkoniyatini beradigan usullarni topishga harakat qilmoqdalar yoki buning uchun ular mehnat bozorida paydo bo'lgan bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishlari yoki ma'lum daromad olish usullarini o'rganishlari kerak.

Tarmoq marketingi har bir kishi uchun daromad olish masalalarini hal qilishga yordam beradi. Ushbu masala bo'yicha mutaxassislarning sharhlari shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatga faqat MLMda martaba boshlanishida to'g'ri qadamlar qo'yilgan taqdirdagina erishish mumkin.

Tarmoq marketingi nima ekanligini qisqacha tushuntirish juda qiyin. Ba'zi odamlar, bunday kompaniyalarga duch kelganda, ular daromad olish uchun yaratgan sxemalarini haqiqiy "hiyla" deb atashadi. Ammo buning teskari fikri ham bor. Uning so'zlariga ko'ra, tarmoq marketingi ochish uchun yagona imkoniyat sifatida sharhlarni oladi shaxsiy biznes holda dastlabki investitsiyalar uning rivojlanishida katta mablag'lar. Xo'sh, bu ikki fikrdan qaysi biri to'g'ri? Buni tushunish uchun savolni tushunish kerak Tarmoq marketingi- bu nima va u qanday ishlaydi?

MLM tizimi haqida batafsil ma'lumot to'plagandan keyingina, har bir kishi ma'lum bir xulosaga kelishi mumkin va bu sohada ishlashga arziydimi yoki uni boshqalarga qoldirish kerakmi, o'zi qaror qiladi.

MLM nima?

Ushbu qisqartma quyidagi ma'noni anglatadi: MultiLevel Marketing. Va bu "ko'p darajali marketing" dan boshqa narsani anglatmaydi. Bu, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi.

Tarmoq marketingi (MLM) - bu kompaniyaga yangi kelganlarni jalb qilish uchun sotishning ma'lum foizini yoki mukofotni oladigan butun odamlar tarmog'i yordamida ma'lum bir mahsulotni ilgari surishning maxsus usuli. Biror kishi mahsulot haqida o'z tanishlari va do'stlariga shunchaki aytib beradi va ular o'z navbatida bunday ma'lumotlarni yanada tarqatadilar. Natijada, tovarlarning tez sotilishiga hissa qo'shadigan o'ziga xos tarmoq shakllanadi. Bu tarmoq marketingining mohiyatidir.

Odamlarni kompaniyaga taklif qilish juda foydali. Axir, har bir yangi xaridor uchun odam olingan foydaning ma'lum foiziga ega. Biroq, xaridorlar tarmog'ini kengaytirish oddiylikdan uzoqdir. Buning uchun ko'pincha tarmoq marketingida turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Bu hamma ham yoqmaydi. Shu sababli, kompaniyaga yangi odamni taklif qilishdan oldin, tarmoq marketingi mutaxassislari unga bunday mahsulotni tarqatish texnologiyasining mohiyatini tushuntirishlari va bu ishning afzalliklarini tushuntirishlari kerak.

Biroz tarix

MLM printsipi bo'yicha faoliyat yurituvchi birinchi kompaniya 1927 yilda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda ozuqaviy qo'shimchalarning yaratuvchisi K. Renborg ko'p darajali sotuvlar uchun poydevor qo'ygan va u yaxshi muvaffaqiyatlarga erishgan.

Dastlab K. Renborg oddiy savdo bilan shug'ullangan. Biroq, tez orada mahsulotga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan ancha yuqori bo'lgan vaqt keldi. Va keyin K. Renborg ajoyib g'oya bilan chiqdi. O'zi yaratgan tovarlarni tarqatish uchun u tanishlari va do'stlarini jalb qila boshladi, ularga munosib mukofot taklif qildi.

Biroz vaqt o'tgach, Nutrilite Products deb nomlangan ushbu kompaniyadan kelgan Li S. Mitenger va Uilyam S. Kasselberi bunday savdoning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdi. Tez orada MLM butun dunyoda mashhurlikka erishdi. O'tgan asrning 50-yillari oxiriga kelib, mahsulot taqsimotining yangi turiga asos solgan kompaniya asosida hozirda keng tarqalgan. tijorat tarmog'i Amway.

Ammo MLM sxemasi va ushbu sohada ishlaydigan kompaniyalar 20-asrning 80-90-yillarida ayniqsa mashhur bo'lgan. Va bugungi kunda ular vitamin qo'shimchalaridan tortib idishlar, kosmetika va maishiy texnikagacha bo'lgan deyarli hamma narsani o'z ichiga olgan juda keng assortimentni taklif qilishadi. Qaysi kompaniyalar o'zlari uchun tarmoq marketingini tanladilar? "Oriflame" va "Avon", "Faberlik" va "Zepter" va boshqalar. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, ushbu kompaniyalarning bir qismi bozorda taqdim etilayotgan mahsulotlarning yillik aylanmasi taxminan 200 milliard AQSh dollariga etadi.

farqlashni o'rganing

Ba'zan tarmoq kompaniyasi MLMni moliyaviy piramida bilan birinchi marta uchratganlar tomonidan taqqoslanadi. Albatta, birinchi qarashda, sotish amalga oshiriladigan sxema juda oddiy emas. Biroq, tarmoq marketingiga kelsak, bu erda odam ko'p pul sarflashi shart emas, keyin faqat mo''jizani kutib o'tiradi.

Agar bu haqiqiy tarmoq marketingi bo'lsa, bu sohada qanday qilib pul ishlash mumkin? Mijozlaringiz bazasini oshirish uchun ko'p harakat talab etiladi. Avvaliga hech qanday foyda bo'lmasligi mumkin. Biroq, agar siz biroz harakat qilsangiz, tez orada savdodan ma'lum daromad olishni boshlashingiz mumkin. Agar tarmoq juda katta bo'lsa, unda yangi kelgan odam uning tepasidan uzoqda bo'ladi. Bunday hollarda u Maldiv orollariga ko'chib o'tishni yoki osmondagi to'lovlarni kutmasligi kerak. Ammo ish haqining oshishi sifatida bir necha o'n minglar haqiqatdir.

Biroq, agent bo'lish va mijozlarni qiziqtirishni boshlashdan oldin, siz ba'zi fikrlarga e'tibor berishingiz kerak. Ular moliyaviy piramidadan qochishadi. Shunday qilib:

1. Haqiqiy tarmoq marketingi ishlab chiqaruvchining katalogida mavjud bo'lgan ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotishni taklif qiladi. Kelajakda mahsulotlar hech qachon sotib olinmaydi. Faqat xaridorlar tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlar sotilishi mumkin. Tovar uchun to'lov uni ombordan olingan kuni amalga oshiriladi.
2. Piramida sxemasi bo'yicha kompaniya a'zolik to'lovlarini to'lashni yoki sotib olishni talab qiladi " qimmatli qog'ozlar bu tashkilotdan tashqarida oddiy konfet o'ramlaridan boshqa narsa emas. Bundan tashqari, moliyaviy piramida bilan har bir kishi o'zi va tarmog'i tomonidan sotilgan mahsulot hajmidan emas, balki kompaniyaga olib kelgan va unga a'zolik badallarini to'lagan odamlar sonidan daromad oladi.
3. Boshqa ko'rinish tarmoq daromadlari shubhali - turli xil uskunalarni amalga oshirish yoki dasturiy ta'minot. Bunday kompaniyada ishlashni boshlashdan oldin, odamga savdo zanjirida u yoki bu o'rinni egallash imkonini beruvchi ma'lum xizmatlar to'plamini to'lashingiz kerak bo'ladi. Bu shaklda ishlash uchun turli xil vositalar bo'lishi mumkin plastik karta yoki shaxsiy hisob, undan foydalanish abonent to'lovini to'lamasdan mumkin emas. Bunday tarmoq marketingini qayerdan topishingiz mumkin? Bunday biznes misollari alohida emas. Shunday qilib, Talk Fusion o'ziga jalb qiladi potentsial mijozlar va faqat oldindan to'lovdan keyin olinishi mumkin bo'lgan daromad takliflari bo'lgan agentlar ma'lum miqdor va ikki yoki undan ortiq yangi kelganlarni jalb qilish. Shu tarzda yaratilgan zanjir foydali bo'ladi. Bunday sxema moliyaviy piramidaga ko'proq o'xshaydi, garchi kompaniya hali ham sotilishi kerak bo'lgan mahsulotga ega. Lekin, bu firmada muvaffaqiyatga erishish uchun insonda psixolog, ma'ruzachi va rahbarlik fazilatlari bo'lishi kerak. Va bu holda, u kirish darajasidan oxirgi bosqichga ko'tarila olmaydi.

Yuqorida aytilganlardan xulosa qilishimiz mumkinki, MLM kompaniyasida muvaffaqiyatli daromad faqat hamkorlik uchun barcha shart-sharoitlarni oldindan o'rganib chiqqandan keyin mumkin bo'ladi. Faqat qilish orqali to'g'ri tanlov, siz muvaffaqiyatli reklamaga erishishingiz mumkin.

Istiqbollarni baholash

To'g'ridan-to'g'ri sotishda pul ishlashni qanday boshlash kerak? Bunday biznesni yuritish uchun ishonchli va istiqbolli tarmoq kompaniyasini tanlash kerak, bu esa istalgan natijaga erishadi. eng ko'p eng yaxshi variant start mashhur brend bo'ladi. Uni tanlashda siz xaridorlarni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun ko'p harakat qilishingiz shart emas. Faberlik yoki Oriflame kabi kosmetika ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlarini taklif qiluvchi kompaniyalar (masalan, Amway) mashhur. Ushbu mahsulotlar iste'molchilar tomonidan allaqachon qadrlangan va ular hech qanday qo'rqmasdan sotib olishadi.

Biroq, bu Mart ekanligini yodda tutish kerak mashhur brendlar allaqachon boshqa distribyutorlarni olishga muvaffaq bo'ldi. Va o'zlari uchun tarmoq marketingini tanlaganlar uchun bu holatda qanday qilib pul ishlash mumkin? Yuqori daraja raqobat maxsus strategiyadan foydalanishni talab qiladi, busiz mijozlar bazasini yaratish va o'zingizning passiv daromadingizni olishni boshlash mumkin bo'lmaydi. Albatta, bu borada yangi tashkil etilgan, iste'molchi ishonchini uyg'otadigan, biroq ayni paytda bozorda yetishmaydigan mahsulot taklif etuvchi tarmoq kompaniyasida pul ishlash osonroq. Bular yangi xun takviyeleri, o'quv kurslari, sog'liq va uy uchun asboblar va boshqalar. U yoki bu yo'nalishni tanlash ko'p jihatdan odamning shaxsiy qiziqishiga, shuningdek, uning pul ishlash istagiga bog'liq bo'ladi.

MLM kompaniyalari reytingi

Ustida Rossiya bozori o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish yo'li bilan sotadigan ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Tarmoq marketing kompaniyalari nima? Ularning reytingida MLM bozorining deyarli 70 foizini egallagan brendlar mavjud. Avon ushbu ro'yxatda birinchi o'rinda turadi. Oriflame tomonidan ta'qib qilingan. Uchinchi o'rin Amway kompaniyasiga tegishli. To'rtinchi o'rinda Meri Kay kosmetika mahsulotlarini taklif qiladi. Reytingning beshinchi o'rnini Faberlik egallab turibdi.

Qolgan kompaniyalar kichikroq hisoblanadi va bozorning qolgan 30 foizini qoplaydi.

Ta'lim

Agar biznes yo'nalishi sifatida tarmoq marketingi tanlangan bo'lsa, unda qanday qilib pul ishlash mumkin? Kompaniya vakillari tomonidan yangi kelganlarga ko'rsatilayotgan yordamga e'tibor qaratish lozim. U turli qo'llanmalar va video darsliklar, treninglar va uchrashuvlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi odatda bepul taqdim etiladi. Ba'zida kuratorlar birinchi mijozlarni jalb qilishda yordam beradi. Treningsiz MLMda har qanday bosqichda ishlash mumkin emas. Ko'proq batafsil ma'lumot odam mahsulot va uning afzalliklari haqida ma'lumotga ega bo'lsa, unga boshqa odamlarni unga kerakligiga ishontirish osonroq bo'ladi. Ya'ni, ishontirish bevosita mavjud bilimlar bazasiga bog'liq. MLM mutaxassislarining tajribasi ham yordam beradi, ular sizga qanday qilib tezroq daromad olishni aniq aytib berishadi, shuningdek passiv daromad yaratish uchun yangi odamlarni jalb qilishadi.

Foyda olish

Tarmoq kompaniyasini tanlashda muhim nuqta - naqd pul va bonuslarni hisoblash sxemasini o'rganish. Axir, daromad har qanday odam uchun asosiy motivatsiyadir.

Daromad olishning juda shaffof sxemasi, jarimalarning yo'qligi, shuningdek kompaniya tomonidan taklif qilinadigan savdo hajmi uchun haqiqiy bo'lmagan maqsadlar bilan tanlangan tarmoq kompaniyasida ishlash yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin.

Harakat rejasi

Pul topish uchun ajoyib imkoniyatni ta'minlaydigan ma'lum bir tarmoq kompaniyasini tanlagandan so'ng, o'zingiz uchun nimaga e'tibor berish kerakligini tushunishga imkon beradigan biznes-rejani tuzish tavsiya etiladi.

Shunday qilib, pul olish usulini tanlashga arziydi. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli bo'lishi yoki passiv variantdan foydalanishi mumkin. Qaysi biri istiqbolli? Ko'pincha mahsulot distribyutorlari shaxsiy sotishdan boshlashadi. Bunda ular talabni o‘rganish va mijozlar bazasini yaratish imkoniyatiga ega bo‘ladilar.

Tarmoq marketingini mukammal o'rgangan mutaxassislar bu masalaga biroz boshqacha qarashadi. Ularning maslahatiga ko'ra, qanday qilib pul ishlash mumkin? MLM guruslari yangi boshlanuvchilarga bir vaqtning o'zida ikkita pozitsiyadan boshlashni tavsiya qiladi. Darhaqiqat, potentsial mijozlar orasida har doim qo'shimcha daromad olishni xohlaydiganlar, shuningdek, mahsulotni sotib olish narxida sotib olishni xohlaydiganlar bo'ladi.

Tarqatish sxemasi ierarxiyasining eng yuqori yoki o'rta pog'onasida bo'lgan tarmoq xodimlari o'zlarining daromadlarining katta qismini to'g'ridan-to'g'ri sotishdan emas, balki bo'ysunuvchilarning mehnatidan qarzdor deb bilishadi. Shunday qilib, bir muncha vaqt o'tgach, mijozlar bazasini shakllantirgandan so'ng, siz agentlarning butun ko'p darajali tuzilmasi uchun to'g'ri motivatsiya yaratib, mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri sotishdan bosh tortishingiz mumkin.

Sotish usullari

Tarmoq kompaniyasida qanday qilib yaxshi daromad olish mumkin? Buning uchun siz eng ko'p topishingiz kerak samarali usullar mijozlarni jalb qilish. Ulardan bir nechtasi bor:

1. Odamlar bilan bevosita aloqa. Ushbu usul tarmoq kompaniyasida ishlaydigan odamda mavjud bo'lsa ishlatiladi bo'sh vaqt jamoat joylariga tashrif buyurish yoki MLM biznesida hali ishtirok etmagan qarindoshlar va tanishlarning juda katta doirasi mavjud. Biroq, mutaxassislarning sharhlariga ko'ra, bu usul ko'p vaqt talab etadi va ko'pincha samarasiz. Ushbu parametr faqat kataloglar va mahsulotlarni etkazib berishga muhtoj bo'lgan mijozlarning allaqachon mavjud ro'yxatiga tegishli.
2. bilan mijozlar bazasini yaratish ijtimoiy tarmoqlar, o'z veb-sayti yoki onlayn do'kon. Bunday holda, ishlashga kamroq vaqt ajratish kerak bo'ladi va potentsial mijozlar auditoriyasini qamrab olish ancha kengroq bo'ladi. Bunda faqat kompaniya mahsulotlariga qiziqqan yoki qo‘shimcha daromad olishni xohlovchi foydalanuvchilar taklifga javob berishadi.
3. Yaratilish kontekstli reklama va qo'nish, reklama saytlariga va elektron pochta orqali takliflar yuborish.

Tarmoq marketingida pul ishlashni istagan har bir kishi o'z daromadini bir necha barobar oshirishi mumkin dastlabki bosqich Bir vaqtning o'zida 2-3 MLM kompaniyasi tanlanadi. Shunday qilib, mijozlarga bir vaqtning o'zida bir nechta kosmetika brendlari, shuningdek, yuz va tanani parvarish qilish uchun mo'ljallangan mahsulotlarni taklif qilish mumkin. Ushbu variant raqobatdosh kompaniyalarning mahsulot tannarxida farqlar mavjudligida ham foydalidir. Bu turli xil daromadli odamlarga kerakli segmentdan tovarlarni tanlash imkonini beradi.

O'z xarakterini bilish

Tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi. Yuqori daromad olish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:

• sabr va stressga qarshilik;
• suhbatlashish qobiliyatini nazarda tutadigan xushmuomalalik va keyin har qanday odam bilan suhbatni davom ettirish;
• qat'iyatlilik, bu sizga maqsadingizga erishishga imkon beradi, ba'zida hatto rad javobi olingan joyga qaytib keladi;
• odamni mahsulot sotib olish zarurligiga ishontirishga imkon beradigan psixologik ko'nikmalar;
• passiv daromadlar zanjirini rivojlantirishga imkon beradigan etakchilik fazilatlari;
• notiqlik fazilatlari ishonchli, to'g'ri va chiroyli gapirish;
• rejalashtirish qobiliyati o'z vaqti, bu sizga shov-shuvning oldini olish, rejalashtirilgan uchrashuvlardagi nomuvofiqliklarni bartaraf etish va dam olish va o'z-o'zini tarbiyalash uchun vaqt ajratish imkonini beradi;
• savdo qobiliyatlari.

Yuqorida sanab o'tilgan fazilatlarga ega bo'lgan, ushbu sohadagi mutaxassislar tomonidan tavsiya etilgan barcha qoidalarni qo'llagan kishi, albatta, tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonadi.

An'anaviy bilan MLM tarmog'i Internet orqali marketing juda ko'p umumiy xususiyatlarga ega, ammo u qo'shimcha afzalliklarga ega. Sotuvchilar o'zlari bajaradigan ko'plab harakatlar global tarmoqning imkoniyatlari tufayli avtomatlashtirilgan. Bundan tashqari, savdo bozori sezilarli darajada kengayib bormoqda: Yerning istalgan burchagiga kirib borish mumkin bo'ladi.

Internet orqali tarmoq biznesini yuritishning afzalliklari

An'anaviy MLMning o'zi juda ko'p jozibali xususiyatlarga ega: moliyaviy xavflar yo'q, ishtirokchilar tashqi sharoitlarning bosimini boshdan kechirmaydilar, ular bu biznesni tezda o'zlashtira oladilar va uni boshqa faoliyat bilan birlashtiradilar. Tarmoqlar bepul, ular bog'lanmagan mehnat munosabatlari Shu bilan birga, ularning rivojlanish istiqbollari juda katta. MLMga kirish uchun sizga faqat sotish qobiliyati va istagi kerak, qolgan hamma narsa muhim emas. Bundan tashqari, MLM-schiklar keng turdagi mahsulotlarga kirish huquqiga ega Yuqori sifatli va o'zingiz kabi boshqalar bilan muloqot qilish imkoniyati.

Internet bilan birgalikda tarmoq biznesi yangi xususiyatlarga ega bo'ladi:

1. Endi savdogar o'ziga yoqqan kompaniya bilan shartnoma tuzib, tarmoqda ishlash uchun asboblar to'plamini oladi va shu orqali ko'plab zerikarli, mexanik vazifalardan xalos bo'ladi.

2. Internetda siz istalgan vaqtda savdo qilishingiz va o'zingizni sezilarli darajada his qilishingiz mumkin Ko'proq odamlarning.

3. Onlayn vositalar sotuvlar hajmining qisqacha mazmunini, buyurtmalarni joylashtirish va to'lash vositalarini, shuningdek, kompaniyada bo'lajak voqealar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Shuningdek, o'quv jarayoni Internet orqali quriladi. Shunday qilib, kerakli ma'lumotlarga kirish juda soddalashtirilgan.

MLMga ixtisoslashgan distribyutor kompaniyalar soni har yili ortib bormoqda. Buning sababi shundaki, bu biznes foydali va tez daromad keltiradi. Ularni hatto uydan chiqmasdan ham qilish oson. Agar siz MLM marketingining asoslari va kontseptsiyasini batafsil o'rgansangiz, 2-3 oy ichida ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

MLM biznesi ko'p qirrali tushuncha bo'lib, ko'plab istiqbollarni ochadi. Bu nafaqat mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan, balki shunga o'xshash huquqlarga ega bo'lgan yangi hamkorlarni jalb qilish huquqiga ega bo'lgan mustaqil savdo agentlari tarmog'ini shakllantirishga asoslangan xizmatlar va tovarlarni sotish kontseptsiyasini nazarda tutadi. . Har bir tarmoqchining daromadi mahsulotlarni sotishdan olingan komissiyalardan shakllanadi va qo'shimcha ish haqi(bonuslar), bu bevosita jalb qilingan savdo menejerlarining shaxsiy savdosi hajmiga bog'liq.

Tarmoq marketingi tarixi

Karl Renborg MLM biznesining asoschisi hisoblanadi. U g'oyalarni ishlab chiqdi, ular keyinchalik juda ko'p million dollarlik aylanmaga ega bo'lgan butun sanoatga aylandi. 1927 yilda AQShda Renborg ozuqaviy qo'shimchalar yaratish ustida qattiq ishlay boshladi. Sinov maqsadida u ishlab chiqilgan dori-darmonlarni do'stlariga tekinga tarqatgan, keyin esa ularni qabul qilishdan bosh tortgan.

Karl bepulning qadrlanmasligini anglab etgach, u qo'shimchalarni sotishni boshladi: natijalar uzoq kutilmadi. Giyohvand moddalar haqidagi ma'lumotlar tezda tarqaldi va ularga qiziquvchilar soni ortdi. Karl Renborg barcha mijozlarning ehtiyojlarini mustaqil ravishda qondira olmadi, shuning uchun u o'ylab topishga majbur bo'ldi. yangi sxema. U tanishlarini bioqo'shimchalar va shartlar haqida ma'lumot berishga taklif qildi muvaffaqiyatli savdo komissiyalarni to'lashga va'da berdi. Ushbu voqealardan tarmoq marketingi tarixi boshlandi.

1934 yilda Karl Renborg birinchisiga asos solgan katta kompaniya Kaliforniya vitaminlari. U savdo tizimidan foydalandi, unga ko'ra mahsulot iste'molchisi uning distribyutoriga aylandi. 1939 yilda marketing kompaniyasi"Nature's Sunshine Products" deb o'zgartirildi, dori tarqatish printsipi bir xil bo'lib qoldi. Tarmoq agentlari mustaqil ravishda yangi mijozlarni hamkorlikka jalb qildilar, ularga maslahat berdilar, savdo rejalarini tuzdilar, individual savdo sxemalarini ishlab chiqdilar va o'z tarmog'ini yaratishni taklif qildilar.

MLM-firmasi tarmoq ishchilarini tovarlar bilan to'liq ta'minladi, komissiyalarni o'z vaqtida to'ladi. Shunday qilib, MLMda yangi ta'rif paydo bo'ldi - bir darajali marketing. Biznes tarixi shu bilan tugamadi: yangi tur 1959 yilda tashkil etilgan American Way korporatsiyasi (Amway qisqartmasi) tomonidan o'rnatildi. sobiq xodimlar Tabiat: Jey Van Andel va Rich de Vos.

MLM biznesini rivojlantirishda bu odamlarning xizmatlari qanday? Ular bir emas, balki bir nechta mahsulotni sotishni boshladilar. Iste'molchilarga taklif etilayotgan mahsulotlar ro'yxati oziq-ovqat qo'shimchalari, kimyoviy moddalar bilan to'ldirildi uy xo'jaligi va uy-ro'zg'or buyumlari. Tez orada jahon bozorida tarmoq marketingi kompaniyalari paydo bo'ldi. Ular Rossiya, Xitoy, Angliyada muvaffaqiyatli ishlay boshladilar. Ularning ahamiyati ham odamlar uchun, ham ko'plab mamlakatlar iqtisodiyoti uchun juda katta bo'ldi.

Tarmoq marketingining turlari

MLM biznesi tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda, uning turlari har yili ko'paymoqda. Tarmoq marketingining asosiy turlari quyidagilardan iborat:

• Puff (eng ommabop, Rossiya bozoriga moslashtirilgan, uning yorqin misoli kosmetika mahsulotlarini sotuvchi kompaniyalar - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Ushbu turdagi marketingning mohiyati shundaki, kompaniya kontseptsiyasi mehnatga asoslangan. bir necha darajadagi xodimlarning ma'lum qatlamlari.
• Piramida. Ushbu turdagi marketing quyidagi ish sxemasini o'z ichiga oladi: xizmatlar va tovarlarni sotadigan bir nechta odamlarni topadigan ta'sischilar bor, ular keyinchalik yana bir nechta odamlarni topadilar va ularning faoliyatini nazorat qiladilar va hokazo.

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Ish printsipi Rossiya kompaniyalari MLM ham xuddi shunday

1. Birinchidan, odam bilan suhbat o'tkaziladi, u erda u keyingi istiqbollar va imkoniyatlar bilan tanishtiriladi.
2. Keyin odamga tarmoqdan foydalanib, yangi odamlarni jalb qilish kerakligi aytiladi, ularning soni qancha ko'p bo'lsa, oylik daromadi shunchalik ko'p bo'ladi.
3. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi? Kompaniyaning distribyutoriga aylangan yangi xodimlar uni mustaqil ravishda targ'ib qiladilar, buning uchun ular komissiya oladilar va o'z hissalarini qo'shadilar. o'z rivojlanishi va biznesni rivojlantirish.

Tarmoq marketingining mohiyati

MLM (ko'p bosqichli marketing) nima, uning mohiyati nimada? Bu eng mashhurlaridan biri va samarali usullar xizmatlar va tovarlarni huquqiy rag'batlantirish. MLM kompaniyalari alohida shaharlarda, mintaqalarda, mamlakatlarda va butun dunyoda talab qilinadigan noyob mahsulotlarni taklif qiladi. MLM biznes nafaqat to'g'ridan-to'g'ri savdo. Bu sohada muvaffaqiyat qozonish uchun hech narsa sotish shart emas.

Ko'p bosqichli marketingning asosiy tarkibiy qismlari to'g'ri tashkil etilgan intellektual taqsimot, samarali foydalanish uning barcha xususiyatlari va afzalliklari. Boshqacha qilib aytganda, tarmoq marketingining asosiy mohiyati shundan iboratki, iste'molchilar bir vaqtning o'zida kompaniyaning hamkorlari bo'lib, uning tarmog'ini rivojlantiradilar va aylanmadan foyda oladilar.

Tarmoq marketingi tamoyillari

MLM biznesi quyidagi qoidalarga asoslanadi:

• hamma uchun tenglik;
• boshqalarga yordam berish;
• minimal kirish xarajatlari;
• qoldiq daromadga ega bo'lish;
• piramida tuzilmasi (tarmoq marketingining ushbu tamoyili biznesning doimiy rivojlanishini va uning barqarorligini ta'minlaydi).

Tarmoq marketingi tuzilmasi

MLM biznesida yurib, asosiy narsani sezmay, ko'pchilik kerakli natijalarga erisha olmaydi. Nega? Chunki ular tarmoq marketingi tuzilmasini qanday qilib to'g'ri qurishni bilishmaydi. Struktura nima? Bular savdoni tashkil etishda ishtirok etadigan odamlar bo'lib, yakuniy daromad bevosita ularning soniga bog'liq. U tanishlar, do'stlar, mutlaqo notanish odamlarni o'z ichiga olishi mumkin. Asosiy vazifa - ularni mohirona birlashtirish va muvaffaqiyatli ko'tarilish uchun doimo rag'batlantirishdir.

Tarmoq kompaniyalari

MLM biznesiga ixtisoslashgan ko'plab kompaniyalar mavjud. Ular kosmetika, kimyo, maishiy texnika, uy-ro'zg'or buyumlari, boshqa mahsulotlar. Rossiyada muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan tarmoq kompaniyalarining batafsil ro'yxati Mlmbaza veb-saytida keltirilgan, eng mashhurlari:

• Hayot;
• Oriflame,
• "Sibir salomatligi";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shakli;
• Talk Fusion;
• Nyuaylar;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirbi;
• Atistek;
• yashirinish;
• To'g'ri.

Tarmoq marketingida ishlash

Har kim o'zini ko'p darajali marketing biznesida sinab ko'rishi mumkin. Kompaniyalar tarmoq marketingi bo'yicha treninglar o'tkazadilar, ammo bu kasbni hamma ham o'zlashtira olmaydi. MLM distribyutori mahsulotlarni sotishni tashkil etishi, xizmatlar va tovarlarni samarali taqsimlash sxemalarini tuzishi kerak. Kasb yangi hamkorlarni jalb qilish, mijozlar bazasini (tarmoq) kengaytirish, intellektual resurslarni qo'llash, tarmoqdan foydalanish, kompaniya va tarmoq menejeri uchun bevosita daromad keltiradigan tizimni o'rnatish majburiyatini oladi.

Internetda tarmoq biznesi

Global internet tarmoqchilar uchun ajoyib imkoniyatlarni ochib beradi. Uning sovg'alaridan foydalanib, siz uyingizdan chiqmasdan boylik qilishingiz mumkin. Internetda mahsulotlar o'z veb-saytlari, axborot guruhlari, bloglari va jamoalari orqali targ'ib qilinadi. Distribyutorning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani topish, samarali savdo axborot tarmog'ini yaratish, uni doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlantirishdir. Internet tarmog'idagi biznes quyidagi afzalliklarga ega:

• dunyoning istalgan nuqtasidan biznes yuritish imkoniyati;
• har qanday viloyat, shahar va mamlakatlardan potentsial sheriklarni jalb qilish imkoniyati;
• tashkiliy masalalarni hal qilishda, ta'lim va o'qitishda tezkor yordam ko'rsatadigan ko'plab axborot dasturlari;
• integratsiyalangan buyurtma savati bilan onlayn-do'konlar orqali sotish imkoniyati;
• onlayn o'rganish imkoniyati.

Tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlash mumkin

Ushbu biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun siz bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

• notanish odamlarga taklif bilan murojaat qilishdan qo'rqmaydigan ochiq odam bo'ling;
• qiziqtirish, mahsulotlarni yorqin va noodatiy tarzda taqdim eta olish;
• qarindoshlari, tanishlari, hamkasblarini faol jalb qilish;
• doimiy ravishda o'zini takomillashtirish, intellektual darajani oshirish;
• tarmoq marketingida nafaqat savdodan komissiya olish, balki qoldiq daromadni ham ta'minlash uchun yangi odamlarni jalb qilish orqali mohirona piramida qurish.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Distribyutorlik faoliyatini boshlashdan oldin, MLM biznesining asosiy kamchiliklari bilan tanishib chiqishingiz kerak. Bu faoliyat yo'nalishi qanchalik to'g'ri tanlanganligini tushunishning yagona yo'li. Tarmoq marketingining kamchiliklari ro'yxati:

• barqaror bo'lmagan daromad;
• katta ma'naviy yuk, mijozlarning doimiy bosimi;
• moddiy investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj;
• jalb qilingan odamlar uchun yuqori darajadagi mas'uliyat.

Tarmoq marketingining afzalliklari

MLM marketingining ham ijobiy, ham salbiy tomonlari bor. U cheksiz daromad olishni o'rgatadi, bu insonning intilishlari va xarakteriga bog'liq. Tarmoq marketingining yana bir afzalligi moliyaviy mustaqillikdir. Tarmoq agentlari bepul ish jadvaliga ega, o'z kunini mustaqil ravishda rejalashtiradi, qarorlar qabul qiladi, yangi ko'nikmalarga ega bo'ladi, ijtimoiy rivojlanish, o'z maqomini yaxshilash imkoniyatiga ega. Ushbu afzalliklar ushbu turdagi faoliyatning barcha kamchiliklarini qamrab oladi.

Video: tarmoq biznesi qanday ishlaydi

Tarmoq marketingi - biznes to'g'ridan-to'g'ri sotishga asoslangan. Foyda, ishni to'g'ri tashkil etish jarayoni muvaffaqiyatning asosiy kafolati hisoblanadi. Bu odamlar orasida talab qilinadigan biznes imkoniyati, ish izlovchilar bilan yarim kunlik moslashuvchan jadval. Bu usul vositachilar - qayta sotish qiymatini oshirib yuboradigan ulgurji sotuvchilarning yo'qligi bilan tavsiflanadi.

Ko'pincha biz tushunarsiz firmalarga tushamiz va bu piramida sxemasi yoki tarmoq marketingi ekanligini tushunishning iloji yo'q. Hammasi biz joylashganligimiz uchun tushunarsiz narsalarni inkor etishimiz mumkin. Keling, nima ekanligini ko'rib chiqaylik.

Tarmoq marketingi quyidagi muammolarni hal qiladi:

1. Xaridorlar uchun xarajatlarni kamaytiradi.
2. Yetkazib berish muddati qisqartiriladi.
3. Soxta narsalar bundan mustasno.
4. Xodimlarning motivatsiyasini oshiradi.

Muvaffaqiyat keyin keladi munosabatlarni shakllantirish mijozlar bilan, mahsulot sotib oladigan o'z doirangizni yaratganingizda va boshqalarni ham xuddi shunday qilishga o'rgatsangiz.

MLM qonuniydir tadbirkorlik faoliyati Odamlar boshlash uchun MLM tashkilotida rasman ro'yxatdan o'tishadi.

Tarmoq marketingi - bu o'zlari ishlab chiqaradigan mahsulot va takliflarni sotish orqali pul ishlash usuli. Bir necha darajadagi quyi oqim distribyutorlari hisobiga ishlaydigan, daromad keltiradigan fikrli odamlarni jalb qilish. Bu shon-shuhrat, boylik, etakchilikni rivojlantirish platformasi.

Tashkilotlar yig'ilishlarida, seminarlarda, treninglarda qatnashadigan savdo strategiyasi. Muvaffaqiyatning uchta asosiy komponenti mavjud:

• razvedka (potentsial mijozlarni qidirish).
• Manfaatdor shaxslarning so'rovlarini ko'rib chiqish.
• Sotish.

Har bir distribyutor savdo bo'yicha menejer. Bitimlar tuzish, yangi distribyutorlar va mijozlarni jalb qilish uchun ular juda katta mukofot oladilar.

Odamlar tarmoq marketingini tanlashining sabablari ko'p. Muvaffaqiyatli biznesingizni qurish bilan bog'liq katta imtiyozlar:

• Uydan ishlang, bo'sh vaqtingizda yarim kunlik ishlang.
• Ish vaqtingizni tanlang.
• Sizning daromadingiz va biznesingizga sarflagan vaqtingiz sizning maoshingiz oshishini samarali belgilaydi.
• Siz o'zingizni moliyaviy jihatdan ozod qilish qobiliyatiga egasiz.

MLM biznes sirlari

mlm biznes ko'p darajali marketingni anglatadi. Uning mohiyati shundaki, tovar distribyutor hisobidan sotiladi. Har bir sotuvchi o'z sotilganidan% oladi, qancha ko'p sotgan bo'lsa, shuncha ko'p pul oladi.

MLM kompaniyalari keng ko'lamli xizmatlarni taklif qilishadi. Kompaniyalarning asosiy misollari:

• Ishbilarmonlar. Ular farovonligi faqat o‘zlariga bog‘liqligini bilib, kuniga 24 soatdan ko‘proq mehnat qiladilar, o‘qiydilar, bilimlarini oshiradilar.
• Mehnatkash odamlar. Ular qanday taqsimlanganini tushunmaydilar pul oqimlari, lekin ular pul topishni va o'z ustida ishlashni xohlashadi, shuning uchun ular rahbarlik ostida rivojlanadilar.
• Xayolparastlar. Ular pul suv kabi oqmoqda, deb o'ylashadi, lekin u ishlashga hojat yo'q.
• Bilish. Ular o'z shartlari asosida ishlaydi. Ular yaxshiroq bilishadi va agar tushunmasalar, ularga biror narsa aytmayotganliklariga aminlar, ular buni yashirishadi. Bu odamlar bilan ishlash qiziqarli, ular ko'plab manbalardan daromad olish imkoniyatiga ega.
• Odamlar avval ro'yxatdan o'tishadi, keyin yo'q bo'lib ketishadi va ular paydo bo'lganda, ular ishlamaydilar va hammaga homiy ular bilan ishlamasligini aytadilar, homiy bilan umuman aloqa qilmaydilar.
• Biznes tuzilishiga nima uchun kelganini bilmagan vakillar toifasi.

MLM muvaffaqiyat sirlari:

1. Kompaniya toping.

• Ish tahlili - ko'plab savollarga javob berish.

Ushbu savollarga javoblar kompaniyani tanlash yoki tanlashga yordam beradi:

• Qanchadan beri bozordasiz?
• Kompaniya qanday rivojlanmoqda yoki u endigina faoliyatini boshladimi?
• Sotish hajmi qancha? Ular ko'tarilmoqdami yoki pasaymoqdami?
• Kompaniya qanday imidjga ega?

Sharhlar va bloglar kompaniyaning halol yoki shubhali ekanligiga ham javob beradi.

• Rahbarlarning tarjimai hollarini o'qing, ijrochi direktorlar. O'qishda quyidagi savollarga javob toping:
• Rahbariyat obro'li va qonunga bo'ysunadimi?
• Huquqiy muammolar bormi?
• Sotilayotgan mahsulot yoki xizmatlarni o'rganing. Siz targ'ib qilayotgan mahsulotlar uchun javobgarsiz. Shubhali tovarlarni sotmang. Mijozlarning quyidagi savolini yodda tutishingiz kerak:
• U xavfsizmi?
• Sotilayotgan mahsulot sinovdan o'tganmi?
• Men ushbu mahsulotni ishlatamanmi?
• Bu men uchun hamyonbopmi?
• Ishga qabul qiluvchi uchun savollar

Firmani tanlaganingizdan so'ng, siz yollovchi yoki boshqa vakil bilan uchrashishingiz kerak. Ishga qabul qilish jarayonida shubhali bo'ling. Yodingizda bo'lsin, agar siz ro'yxatdan o'tsangiz, homiyingiz pul ishlayapti, shuning uchun ular siz bilan ochiq bo'lolmaydi. Qancha pul olasiz, degan va'dalar bilan chalg'ib, nima qilishni o'ylab ko'ring. To'g'ridan-to'g'ri, aniq savollar bering. Agar javobingiz noaniq bo'lsa, tushuntirishni so'rang. Ishga qabul qiluvchi sizning savdolaringizdan nimani kutayotganini so'rang? Jamoada qancha odam bo'lishni xohlaysiz?

• Shartnomani diqqat bilan o'qing.

Darhol hech narsaga imzo chekmang. Shartnomaning butun mohiyatini tushunish uchun vaqt ajrating. Advokat yoki buxgalter bilan maslahatlashing, kompaniya qonuniy ekanligiga ishonch hosil qiling.

• MLM sifatida taqdim etilgan biznes noqonuniy piramida sxemasi ekanligini tekshiring. Javob berilishi kerak bo'lgan ba'zi savollar:
• kompaniya mahsulotlarni ommaga emas, balki distribyutorlarga sotish orqali ko'proq daromad oladi.
• Mahsulot sotishdan ko'ra yangi a'zolarni jalb qilish orqali ko'proq foyda oladi.

Agar ishonchingiz komil bo'lmasa, shartnomani imzolamang.

• Biznes-rejani tuzish.

Agar sizda bir nechta potentsial kompaniyalar bo'lsa, rasman rozi bo'lmasdan oldin biznesingizni qurish va kengaytirish rejangizni yozing. Biznes-rejani ishlab chiqishda quyidagi fikrlar mavjud:

• Qaysi mahsulot yoki xizmatni sotmoqchisiz?
• Qaysi bozorda ishlaysiz?
• Bunga qancha vaqt ajratasiz?
• Bu yarim kunlik bo'ladimi yoki haftada etti kun ishlashni rejalashtiryapsizmi?
• Maqsadingiz nima?
• Qabul qilmoqchimisiz katta daromad yoki qo'shimcha daromad?
• Uzoq muddatli o'ylab ko'ring.
• Besh yildan keyin qayerda bo'lasiz? O'n yilmi?
• Sizning marketing strategiyangiz qanday?
• Sovuq qo'ng'iroqlar, internet ishlatadimi?

Agar kerak bo'lsa, rejaga o'zgartirishlar kiritiladi.

1. Ishni boshlash

• To'g'ri murabbiyni tanlang.

Ko'pgina mlm kompaniyasi modellarida sizni yollagan kishi sizning o'qituvchingizga aylanadi. U sizni sayohatingiz boshida o'rgatadi. Qoida tariqasida, siz qanchalik yaxshi sotsangiz, murabbiy shunchalik ko'p oladi, shuning uchun bu uning manfaatlariga mos keladi. O'qituvchi quyidagi talablarga javob berishi kerak:

• Agar sizga yordam kerak bo'lsa, u doimo tayyor.
• Siz bilan halol.
• Ish jarayonini nazorat qiladi.
• Mahsulotlaringizni o'rganing.

Mahsulotlarning afzalliklari haqida ma'lumot ularni foydali sotish imkonini beradi. Mahsulotni qanday taqdim etishingizni, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan savollar yoki shubhalarga qanday javob berishni rejalashtiring. Seminar va treninglarda qatnashing. Aloqa o'rnating, bilimga ega bo'ling.

• Yangi potentsial mijozlarni qidiring.

Xaridorlarni jalb qilish uchun quyidagi strategiyalardan foydalaning:

• Ijtimoiy media - bu mahsulotlaringizni reklama qilish uchun g'oyalar yaratishning arzon va oson usuli.
• Veb-sayt yarating.
• Saytdagi ma'lumotlarni yangilash.
• Sovuq qo'ng'iroqlar qiling.
• Shaxsiy muloqot ham foydali.

Har doim bering Vizitkalar va yaratish yaxshi reklama. Siz mijozingiz bilan qaerda uchrashishingizni hech qachon bilmaysiz.

• Xulosa.

Mahsulotni foydali sotish uchun iste'molchilarga g'amxo'rlik qiling.
Sizning sahifangizga tashrif buyuradigan odamlar bilan bog'lanish uchun avtomatik javob beruvchi saytni o'rnating.
Ma'lumotni siz uchun ochiq qiling. Reklamalarni spam qilmang.

1. O'z biznesingizni yarating

• Yangi a'zolarni qiziqtiring.

O'zingizni bemalol taqdim eting. Jamoani yollashda, ularning afzalliklarini ko'rsating va ular sizning jamoangizda ishlasa, jami nima olishini ko'rsating.

• Samarali murabbiy bo'ling.

Vakillaringizni yaxshi tarbiyalang. O'qishga ko'proq vaqt ajrating, ular uchun seminarlar o'tkazing. Katta sotuvlar uchun yaxshi mukofot oling, shunda ular rag'batga ega bo'ladilar. Shunday qilib, ular daromad olishadi ko'proq pul siz va o'zingiz uchun.

• O'z sohangizdagi mutaxassislar bilan bog'laning.

Menejment bilan bog'liq hamma narsa uchun javobgar ekanligingizni unutmang. Qonun, soliq to'lash va hokazolar bilan bog'liq muammolarni oldini olish uchun buxgalterlar va advokatlar bilan hamkorlik qiling.

Onlayn biznesning ijobiy va salbiy tomonlari

Keling, tarmoq biznesi nima ekanligini ko'rib chiqaylik. Tarmoq biznesi - chakana savdo sotuvchilar (distribyutorlar) xaridor bilan aloqa qilish orqali tovarlarni sotganda. Asosiy komponent sotuvchilarning ko'p darajali tuzilmasidan foydalangan holda mahsulotlarni sotishdir.

Har bir savdo bozori o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Keling, onlayn biznesning afzalliklarini ko'rib chiqaylik:

Asosiy kamchiliklari:

• Beqarorlik. Nima bo'lsa ham katta foyda siz uchun birinchi marta 2-3 oy katta bo'lmaydi. Ushbu bosqichda shunga o'xshash daromad faqat yarim kunlik ish sifatida bo'ladi. Jamoani to'ldirish uchun vaqt kerak bo'ladi.
• ma'naviy yuk. Bu odamlarning ketishining asosiy sabablaridan biridir. Hamma ham bosim va raqobatga bardosh bera olmaydi.
• Naqd investitsiyalar.
• Mas'uliyat. Siz jamoaning ishi uchun javobgarsiz.

Ijtimoiy tarmoqlar yangi va mavjud mijozlar bilan muloqot qilishning mashhur usulidir. Tarmoq biznesining asosiy afzalliklari:

• Bozor tadqiqoti:
• Oling fikr-mulohaza yuqori tadqiqot xarajatlarisiz maqsadli auditoriyangizdan.
• Savdo: Savdoni oshirish uchun ijtimoiy media strategiyalaridan foydalanish.
• Yangi auditoriya bilan bog'lanish: bozor segmentlariga erishishga yordam berish an'anaviy marketing Yordam bermaydi.

• Xavfsizlik. Agar siz Internetda ko'p vaqt o'tkazsangiz, biznes tuzilmangiz va kelajak rejalaringiz haqidagi ma'lumotlar buzilgan bo'lishi mumkin.
• Muvaffaqiyatni o'lchash. Faoliyatingizning aniq bir tog'li muvaffaqiyat ballarini bajarib bo'lmaydi.
• Salbiy rasm. Shikoyatlar va yomon sharhlar: norozi mijozlar bilan ishlash rejasi bo'lmasa, salbiy reklama sizning obro'ingizga putur etkazadi.
• Katta vaqt. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz guruhlardagi ma'lumotlarni yangilash va mijozlaringizdan kelgan xabarlarga javob berish uchun zarur bo'lgan vaqtni ajratishingiz kerak bo'ladi.
• Strategiyani yaratish muammolarni muvaffaqiyatli hal qilishga yordam beradi. Masalan, benchmarklarni belgilash, sotishni kuzatish,
• Tanqid va shikoyatlarga javob berish rejasiga ega bo'lsangiz, siz mijozlaringizning tashvishlariga jiddiy munosabatda ekanligingizni ko'rsatadi.

Tarmoq marketingi - Top kompaniyalar

Tarmoq marketingi doimo rivojlanib bormoqda va eng yaxshi kompaniyalarning aksariyati har yili to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali o'z daromadlarini oshiradi. Tarmoq marketing kompaniyasining ko'p darajali tuzilishi. Keling, eng yaxshi mlm kompaniyalari ro'yxati bilan tanishamiz:

Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo sohasida eng tez rivojlanayotgan kompaniyalardan biri. U yaxshi MLM tarmog'iga ega. Siz pul olasiz - muxlislarning keng doirasini yaratganingizdan so'ng sotishning foizi. Missiya ma'lum va siz u ishlab chiqaradigan narsaga qiziqqanga o'xshaysiz. Afrika, Janubiy va kabi mamlakatlarda ofislari bor Shimoliy Amerika, Osiyo va Yevropa. Dunyo bo'ylab beshta ishlab chiqarish. Brend mahsulotlarini Rossiya, Tailand, Polsha, Shveytsariya, Chili va Chexiyada topish mumkin.

Ko'p darajali marketing - bu mahsulotlarni tarqatish orqali boshqalarga foyda keltiradigan narsalarni sotib olish va ishontirishdir. Siz o'z daromad darajangizni aniqlash uchun o'z jamoangizni yaratasiz. Sifatning ikki tomonlama standartlari yo'q, chunki ishlab chiqarilgan mahsulotlar qat'iy Evropa Ittifoqi standartlariga javob beradi. Bundan tashqari, u Skandinaviya fond birjasi tomonidan tan olingan. Keng qamrovli o'quv dasturi taqdim etiladi. Treninglarni tugatgandan so'ng siz boy bilim va muhim tajribaga ega bo'lasiz. Tizimga mukammal kirish, buning natijasida maslahatchilar o'z so'rovlarini, buyurtmalarini sozlashlari mumkin. Odamlar ro'yxatdan o'tish uchun to'laydigan narx ancha past.

Oriflame internetdagi boshqa scammers bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan firibgarlik emas. Bu qonuniy biznes bo'lib, muvaffaqiyat mehnat va harakatga bog'liq. A'zo bo'lgan har bir kishi mustaqil maslahatchi deb ataladi. Ko'plab yordamchi materiallar sizga taqdim etiladi.

Tuzilmaga qo'shilish uchun veb-sayt orqali murojaat qiling va shaklni to'ldiring. Ofis siz bilan bog'lanadi va sizga boshlang'ich to'plamni taqdim etadi. Shaxsiy buyurtmalar uchun sotilgan mahsulotlar ulushi 21% gacha, sizning maslahatchilaringiz qancha ko'p sotilsa, daromadingiz shunchalik yuqori bo'ladi.

Mustaqil maslahatchilar uchun katta daromad olishning ikkita asosiy usuli mavjud. Distribyutorlar sotilgan mahsulotlarga muvofiq munosib komissiya olish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, siz ushbu dasturni turli darajalarda sotib olasiz, ya'ni komissiya ishga tushirish paketiga va sotib olingan mahsulotga bog'liq.

Vaqtni behuda sarflash maqsadga erishishga yordam beradi, lekin biznes-rejaga asoslanishi kerak. Kundalik tartibingizdan bir yoki ikki soat vaqt ajratishni boshlang. Shuningdek, siz sotish uchun ba'zi namunalarni taqdim etishingiz mumkin. Har oy o'tkaziladigan seminarlarda kataloglar tarqatiladi. Ba'zi elektron darsliklar ham qo'shiladi. Ko'tarilish tashkilotdagi boshqa darajadagi odamlarning mavjudligiga bog'liq.

Avon - bu mahsulot iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali tarqatiladigan kompaniya. Vakil bo'lganingizdan so'ng, sotish uchun ko'proq mahsulotlar va asboblarni o'z ichiga olgan qo'shimcha boshlang'ich to'plamlarga buyurtma berishingiz mumkin. Siz yo'riqnoma yordamida onlayn savdo orqali pul ishlashingiz mumkin. Katalog orqali daromad olish uchun siz aksiyada jami buyurtmalar ichida minimal miqdorni topshirishingiz kerak. Mijozlaringizdan pul yig'sangiz, savdo solig'i hisoblab chiqiladi. Buyurtmalarni yuborganingizda, to'lov savdo solig'i orqali amalga oshiriladi, mijozlaringizdan olingan summa o'rtasidagi farq sizning foydangizdir. Onlayn sotish uchun ro'yxatdan o'tganingizda, ro'yxatdan o'tganingizdan keyin taxminan 3-5 ish kunidan so'ng siz pochta orqali boshlang'ich to'plamni olasiz. Jamoa a'zosi bo'lganingizdan so'ng, sizga xush kelibsiz elektron pochta xabari yuboriladi va siz boshqa muhim yangilanishlar, savdo bo'yicha maslahatlar va e'tirof hisobotlarini olishni boshlaysiz!

Mary Kay Cosmetics o'z biznesini 1963 yilda ochgan, minglab odamlar muvaffaqiyat qozongan. Taxminan 700 000 go'zallik bo'yicha maslahatchilar ishlaydi va ularning soni ortib bormoqda. Eng an'anaviy strategiya to'g'ridan-to'g'ri marketingni o'z ichiga oladi. Vakillar bepul mahsulot namunalarini taklif qilib, oila va do'stlar bilan maslahatlashishni boshlaydilar, so'ngra mahsulotlarni reklama aktsiyalari orqali tarqatadilar. Internet-marketing imkoniyatlari oshgani sayin, firma tavsiya etilgan savdo turlarini o'z ichiga oladi. marketing strategiyalari. Biznesning o'z veb-sayti bor, tashrif buyuruvchilar o'z joylarini terish orqali o'z sohalaridagi vakillar ro'yxatini olishlari mumkin, ammo brend nomidan mahsulot sotadigan har bir kishi onlayn sotish uchun o'z veb-saytlarini yarata olmaydi, chunki bu ularning xizmat ko'rsatish shartlarini buzadi.

Kompaniyaning tarmoq marketingi kosmetika to'plamlarini o'z do'stlariga sotish uchun qiziqqan xaridorlarni jalb qilishni o'z ichiga oladi. Asosiy kamchilik - bu raqobatning kuchayishi. Maxsus ko'rgazmalarda, forumlarda maslahatchilar tovarlarning bepul namunalarini tarqatishlari mumkin.

Internetda tarmoq marketingi

Internetda onlayn sotish - bu juda foydali biznes. Tabiiyki, hozir deyarli har bir kishi, aslida, agar ularning biznesi global tarmoqda vakolatxonaga ega bo'lmasa, u o'lishi mumkinligini tushundi. Internetdagi tarmoq marketingi reklama uchun kuchli vositadir. Mutaxassislarning bashorat qilishicha, yaqin kelajakda onlayn savdo vositalaridan foydalanmasdan biznes yaratish foydasiz hisoblanadi. Bu erda uning o'z joyi, o'z muxlislari va reklama vositalari bor.

Internetda tarmoq marketingi yanada faol rivojlanmoqda. Bir necha yil oldin foydalanilgan firmalar va odamlar kam edi onlayn savdo shaxsiy biznes, lekin bu daqiqa hammasi o'zgardi. Siz iqtisodiy mustaqillikka investitsiyalarsiz va onlayn sotuvlar yordamida mablag' kiritmasdan erishishingiz mumkin.

Tarmoq marketingining asosiy komponenti nafaqat sizning jamoangizga emas, balki biznesni qurishga e'tibor qaratishdir.

Muvaffaqiyatning asosiy sirlari:

O'z biznesini rivojlantirish va rivojlantirishda Internet texnologiyasini joriy etish o'ynaydigan rolni hamma ham tushunmaydi. Ularning asosiy qismi notiqlik mahorati va mohir homiylik fazilatlariga ega emas. Mayli, shunday bo'lsin, lekin, yuqorida aytilganlarning barchasiga qaramay, ular homiylar ko'magida shaxsiy biznesini kengaytirish uchun ajoyib imkoniyatga ega.

Tarmoq marketingiga erishish hozir qayerda ekanligingizga bog'liq emas. Biroq, buning siri oddiy; Tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonish uchun (onlayn va oflayn) o'z kuchlaringizni doimiy ravishda yangi odamlarni biznesingizga jalb qilish va jalb qilishga qarating.

Bugun siz yordam berish uchun Internetdan foydalanishingiz mumkin. To'g'ri vositalar va strategiya yordamida siz o'z veb-saytingizni yaratishingiz va MLM biznesingizga yangi qiziqqan odamlarni jalb qilishingiz, ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Internetda tarmoq marketingining asoslari:

• Brendlash.

Tarmoq marketingida odamlar etakchilar bilan ishlashni xohlashadi. Ular eng yaxshi reklama mahsuloti yoki xizmatini izlamaydilar, balki ularga rahbarlik qiladigan va onlayn muvaffaqiyatga erishishlariga yordam beradigan odamni izlaydilar. Maqsadli bozoringizni aniqlang va mijozlar nimani qidirayotganini bilib oling. Ularga qanday yordam bera olasiz? Ushbu qimmatbaho mahsulotni yarating va taklif qiling, shunda tinglovchilaringiz ularga nima taklif qilishingiz kerakligi haqida ko'proq ma'lumot olishga intiladi.

• Sayt sahifalari

Internet-marketing tarmog'ining muvaffaqiyatining markazida doimiy ravishda yangi oqimlar mavjud potentsial iste'molchilar. Ko'p sozlamalar, optimallashtirish va sahifani reklama qilish mavjud. Kimdir "tanlagan" yoki ochilish sahifangizga o'z ma'lumotlarini kiritgandan so'ng, u sizga xabar orqali u bilan bog'lanishga ruxsat beradi. Elektron pochta. Odamlar bilan ishonch va doimiy munosabatlarni o'rnatish uchun ushbu imkoniyatdan foydalaning.

Yuqoridagi usullardan birini yoki barchasini sinab ko'ring. Esingizda bo'lsin, natijani darhol ko'rmaysiz, ammo ular vaqt o'tishi bilan o'z samarasini beradi.

Sizni tinglash uchun sizga etarlicha yaqin bo'lgan har bir kishi bilan suhbatlashing. Siz potentsial mijozning imkoniyatlarini oldindan ko'rib chiqishingiz shart emas. Siz uchun jamoani jalb qilishning dastlabki bosqichida deyarli hamma bilan muloqot qilishingiz kerak, chunki sizga amaliyot kerak. Siz juda yaxshi muloqot qila olasiz va ajoyib inson bo'lasiz, ammo kerakli miqdordagi aloqalarsiz siz hech narsa qila olmaysiz. Hamma bilan gaplashing, shundagina natija bo'ladi. Umidsizlikka tushmang, chunki rad etganlarning yarmi baribir sizga keladi.

To'g'ridan-to'g'ri savdo bozorining barcha sirlarini bilib, orzuingizni amalga oshirishni boshlang. Mutaxassislar bilan birga ishlasangiz, siz xavf-xatarsiz daromad olasiz, biznesmen sifatida rivojlanasiz va qiyinchiliklarni engasiz.

Bugungi kunda tarmoq marketingi nima ekanligini deyarli hamma biladi. Hech bo'lmaganda bir marta do'sti, qarindoshi, tanishi yoki mutlaqo notanishidan biror narsa sotib olmagan, MLM tizimida ishlaydigan biron bir kompaniyada hamkorlik qilgan yoki o'z biznesini qurmagan odamlar yo'q.

Tarmoq marketingi: Bugungi kunda hamma tarmoq marketingi haqida biladi

Ehtimol, bugungi kunda biron bir tarmoq kompaniyasining mahsulotlari va imkoniyatlari bilan tanishish uchun kamida bir marta taklif qilinmagan odamlar yo'qdir: Herbalife, Vision, Amway, Avon ... Siz uzoq vaqt davomida ro'yxatlashingiz mumkin, chunki ular, hatto Rossiyada ham yuzlab.

Ular ish e'lonlarida: "tarmoq marketingi va jinsiy aloqa - taklif qilmang" deb yozgan vaqtlar tarixga kiradi. Aksincha. Bugun ko'proq va tez-tez ko'rishingiz mumkin: “Men qidiryapman yaxshi kompaniya MLM, tarmoq marketingida ish qidirmoqda. Bugungi kunda ko'plab tarmoqchilar uchun u MLM biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun boshlang'ich maydonchaga aylandi.

Va shunga qaramay, bu qanday hodisa ekanligini hamma tushunmaydi - MLM sanoati, MLM biznesi, tarmoq marketingi.

Va budilnikdan nafratlanishni davom eting, davom eting sevilmagan ish, yiliga bir marta dam olish, xo'jayin ruxsat berganida, kutish holatida bo'lish: ular kamaytiradi - ular kamaytirmaydi ...

Tarmoq marketingi nima? MLM biznesi kecha, bugun, ertaga

Agar siz MLM biznesining kelib chiqishiga nazar tashlasangiz, dastlab bu shunchaki tovarlarni odamdan odamga targ'ib qilish tizimi ekanligini ko'rishingiz mumkin.

Ammo vaqt o'tishi bilan maqtovlarga, "ajoyib natijalar" haqidagi hikoyalarga e'tibor bermagan tarmoq kompaniyalari iste'molchilarining mukofotlari ancha mustahkam bo'ldi. Va agar ular ushbu mahsulotlar va qo'shimcha daromad olish imkoniyatlari haqida notanishlarga ham gapira boshlasalar, ular tarmoq kompaniyasida o'zlarini qurishlari va yaxshi passiv daromad olishlari mumkinligini tushunishdi.

O'tgan asrning 94-95-yillarida, Herbalife tomonidan taqdim etilgan tarmoq marketingi Rossiyaga zudlik bilan kirib kelganida, deyarli barcha ustunlar, panjaralar, to'xtash joylari, uylarning kirishlari taklifnomalar bilan yopishtirilganini eslaysiz.

Odamlar katta nishonlar bilan shahar bo'ylab sayr qilishdi: “Pul ishlashni xohlaysizmi? Qanday qilib mendan so'rang? ” Shunday qilib, ular o'z turlarini jalb qilishdi va ular uchun axborot homiylari bo'lishdi.

Qayta qurish davrida ishsiz qolgan ko'plab ruslar uchun tarmoq asosiy mashg'ulotga aylandi. Va ko'pchilik mlm biznesini qurish orqali boylik orttirgan.

Afsuski, his-tuyg'ularga berilib, mashina, kvartira sotgan, banklardan kredit olib, katta miqdordagi tovarlar sotib olganlar (qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha arzon!) Ko'pchilikning uy-joyi omborga aylanganlar ko'p edi.

Va tovarlarni sotish ular taqdimotlarda aytganidan ko'ra qiyinroq bo'lib chiqdi. Bu sohada bilim yo'q edi, savdo tajribasi, mentalitet biroz boshqacha edi. Axir, biz yashardik sotsialistik davlat, qayerda Sovet davri bunday holatlar uchun jinoiy javobgarlikka tortilishi mumkin edi.

Ehtiyotsiz harakatlar, tushunmovchiliklar va ba'zan shunchaki yolg'onchilik natijasida ko'plab odamlar jabr ko'rdi. Umuman olganda, tarmoq marketingining salbiy imidjini shakllantirgan.

Va ruslar bu nima ekanligini yoki tarmoq marketing tizimi orqali tovarlarni ilgari surish mexanizmini to'liq anglab etgunga qadar ko'p yillar o'tdi.

Bugungi kunda har qachongidan ham ko'proq odamlar faqat eng yaxshi mahsulotlar, tovarlar, xizmatlardan foydalanishni xohlashadi! Ko'pchilik qo'shimcha daromad manbalarini izlaydi.

MLM biznes - investitsiyasiz o'z biznesingizni boshlash imkoniyati

Tarmoq marketingi - bu oz yoki umuman sarmoyasiz va vaqt o'tishi bilan passiv (aniqrog'i, qoldiq - doimiy o'sib boruvchi) daromad manbasini yaratish imkonini beruvchi faoliyat turi. Qachon kundan-kunga kamroq va kamroq ishlash mumkin bo'ladi va pul ko'payadi.

Biroq, bugungi kunda odamlarni MLM biznesi bilan shug'ullanishga jalb qilish juda qiyin. Va nafaqat odamlar bir marta salbiy tajribaga ega bo'lib, qaytib kelishni va qayta urinishni xohlamaydilar. Va hamma ham o'rganishga, yangi fazilatlar va ko'nikmalarni rivojlantirishga va o'zini yaxshilashga intilmagani uchun emas.

MLM biznesi bilan shug'ullanishni istamaslikning asosiy sababi ruslarning kambag'alligidadir. Va nisbatan boy odamlar emas. Ular mutlaqo kambag'al! Ruslar orasida qashshoqlik ong ostiga singib ketgan. Va biznes - har qanday, ayniqsa MLM, bunday sharoitda, nochor aholiga ega bo'lgan davlatda qilish juda qiyin. Axir, qoida tariqasida, MLM biznesida farovonlikka ega odamlar yirtilmaydi. Ular vaziyatni to'g'ri baholashga qodir. Albatta, istisnolar mavjud.

Shunga qaramay, tarmoq marketingi har kimga o'z hayotini yaqin vaqtgacha orzu qilishga ham jur'at etmagan mutlaqo yangi tamoyillar asosida qurish imkonini beradi. Nega bunday?

Ha, bu haqda nima deyish mumkin. Bugungi kunda tarmoqda juda ko'p sharhlar, haqiqat tasvirini aniq va ravshan aks ettiruvchi filmlar mavjud: nafaqat ortiqcha, balki tuzoqlar ham!

Va izlovchi uchun asosiy narsa bu hayotda nima istayotganini hal qilishmi? Va agar xohlasangiz, erkinlik, farovonlik, boylik uchun haqiqiy yo'llarni ko'ring. Tarmoq biznesi esa bu borada eng qat'iyatli va maqsadlilarga yordam bera oladi.

Agar siz biznesni orzu qilsangiz, pulingiz yo'qligi sababli doimiy ravishda o'ylayotgan bo'lsangiz, MLM kompaniyasi bilan hamkorlik qilishni boshlashingiz kerak. Jiddiy kompaniya. Va Internetda bir kunlik kompaniyalar emas.

Yaxshi tarmoq marketing kompaniyasini firibgardan qanday ajratish mumkin?

• Siz pul ishlamasdan ishlatadigan yaxshi mahsulot yoki xizmat.
• Mahsulotlarning keng assortimenti, bu erda har kim o'ziga kerak bo'lgan narsani topadi. Va bu doimiy ravishda aylanmani ta'minlashga qodir bo'ladi. Keng assortiment - barqarorlik, ko'p oyoqli stul. So'l kompaniyalar, piramidal kompaniyalar keng turdagi mahsulotlarga ega emaslar.
• Katalogning mavjudligi. Katalogni yaratish va uni ma'lum bir chastotada muntazam ravishda chiqarish uchun katta intellektual kuchlar kerak: dizaynerlar, rassomlar, rejalashtirish bo'limi xodimlari, logistika. Bularning barchasi juda jiddiy. Firibgarlar esa bunga qodir emas.
• Pulli kirish yo'q. Agar siz kirish chiptasi bo'lmagan kompaniyaga kelsangiz, unda odamlar sherik bo'lishni va biznes qilishni xohlashadi. Agar ular sizdan pul to'lashni so'rashsa, bu tuzoq.

Internetda MLM biznes - zamonaviy ish usullari

Tarmoq marketingi rivojlanishining biznes statistikasi shuni ko'rsatadiki, MLM dunyodagi eng yaxshi biznes bo'lib, u insonga o'zini shaxs sifatida anglash uchun barcha imkoniyatlarni beradi, har doim odamlar bilan ishlashning yangi usullarini izlashga ehtiyoj bor.

Tarmoq marketingining an'anaviy usuli - bu sizning ajoyib mahsulotlaringiz, ajoyib biznesingiz va erkinligingiz borligini hammaga va hammaga aytishdir. Bu shuni anglatadiki, o'zingiz bilan muloqot qilish har doim ham emas va asosan emas maqsadli auditoriya, bugungi kunda siz ularga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan narsaga ega bo'lishga tayyor bo'lmagan odamlar bilan. Va qimmatli vaqtingizni behuda sarflang.

Va shu bilan birga, har doim Internetda mavjud narsalarni qidiradigan odamlar bor. Va ularga hozir nimani taklif qilishingiz mumkin. Faqat qidiruv tizimining so'rovlari statistikasiga qarash kerak va shubhalar yo'qoladi.

Aytgancha, bu nafaqat tarmoq marketingi, balki boshqa har qanday biznes: yirik, o'rta, kichik: savolga javobning o'zagidir.

Bugungi kunda u tobora ommalashib bormoqda. MLMga kelsak, MLM biznesini imkon qadar tezroq Internet orqali o'zlashtirish kerak. Va hududiy qamrovi ancha kengroq bo'ladi. Va maqsadli auditoriya, hamma narsadan tashqari, taqdim etiladi. Va sizning daromadingiz albatta ortadi.

O'z mlm biznesingizni Internet relslariga o'tkazish, uni iloji boricha avtomatlashtirish va rivojlanishning yangi darajasiga olib chiqish vaqti keldi!

Bugungi kunda MLM biznesini Internet orqali targ'ib qilish uchun o'zingizni arzon narxda yaratish juda mumkin, bu sizga yanada samarali ishlash imkonini beradi.

Bu veb-saytlar, bloglar, forumlar, qidiruv tizimlari, ijtimoiy tarmoqlar, konferentsiya zallari, vebinarlar, kontekstli reklama ko'rinishidagi juda ko'p ma'lumot manbalariga ega bo'lgan Internet bo'lib, u sizga kun bo'yi bemalol muloqot qilish imkonini beradi. zarur ma'lumotlar qiziqqan maqsadli auditoriyaga.

Va faqat maqsadli auditoriyangiz bilan ishlash natijasida, siz ularga nimani taklif qilishingiz mumkinligini qidirayotgan odamlar, sizning taklifingizni qulay uy sharoitida o'qib, ular sizni o'zlari topadilar va ularga mahsulotlar haqida ko'proq ma'lumot berishlarini so'rashadi, biznesingiz haqida, ularga jamoangizda ro'yxatdan o'tishga yordam bering.

Distribyutor haqidagi ertak: amallar bilan tan oling!

Otaning uchta o'g'li bor edi ... Distribyutorning ertaki

Otaning uchta o'g'li bor edi: Katta ota va onasi Traktor haydash uchun berildi, Abaksni o'rtacha odam sotib oldi Nufuzli ish uchun, Xo'sh, eng kichigi - qoziqdagi qoshlar Dedi: “Men qalam istayman Dali va hatto daftar, Muvaffaqiyatli yozish rejasi. Oqsoqol ekadi, oqsoqol shudgor qiladi, Shanba kunlari klubda raqsga tushish O'rtacha buvi qo'zg'atadi, Kredit hisoblari bilan debet Xo'sh, kichigi qo'pol bo'lib qoldi: Ixtiro qilingan tarmoqni yarating. Va bahorga kelib, fermadan chiqib, Shahar distribyutoriga bordi. ... Shunday qilib, besh yil o'tdi. Katta akasi taslim bo'lishni boshladi: Qattiq mehnatdan Suyaklar og'riyapti, Va mening belim hali ham og'riyapti Siyatikaga o'xshaydi. O'rtancha akasi ham o'chdi - Bald, parik sotib oldim. U juda keksa odamga o'xshardi. Va ko'z ostida - asabiy tik. Xo'sh, eng kichigi, nihoyat, Tashrif buyurganimdan shikoyat qildim, harom: "Salom, ota, Salom onam! Men avvalgidek distribyutorman!” Ota bulutlardan qorayib ketdi, U dedi: “O'g'lim, sen yaxshiroq bo'larding Bu ahmoqlik azoblanmadi, Men esa ukalarimdan o‘rnak olardim. Katta - olijanob traktorchi, O‘rtancha akasi iqtisodchi. Mana nufuzli ish! Doskada sharaflar bor! Xo'sh, siz oila uchun sharmandasiz, Siz tarmoq quryapsiz. Aqlsiz azob chekishni bas qiling onangiz!"

Va kenja o'g'li javob berdi: “Men oilada yagonaman, Oila esa qora qo‘ylardan xoli emas. Lekin xalq menga kerak! Siz, dada, uni olib, o'rganasiz - Men ajoyibman! Ahmoq emas, hodisa emas men - Rossiyalik tadbirkor. Menda shunday tarmoq bor Tomosha qilish qimmat: Konchilar va shifokorlar bor Agronomlar va to'quvchilar, Bolalar bog'chasi o'qituvchilari Va Leningradlik aktyor, Tikuvchi va sotuvchilar bor, Qizil Armiya askarlari. Ularni birdaniga hisoblamang Ming sakkiz yoki olti. Hammasi sevgi va g'amxo'rlik bilan Har bir xonadonga salomatlik keltiriladi. Otasi gapini bo‘ldi: "Va siz, eng kichigi, yaxshi! Qanchadan-qancha odamlarni aldashdi! Siz ularga pul to'ladingizmi? Ko'proq ov qilishni bilish juda yaxshi: O'zingiz biror narsa ishlab oldingizmi? Kichik o'g'li jilmayib: “Men sizga shunday javob beraman: Bir yil oldin eslayman Men ellikta oldim. Ammo o'tgan oy Menda yuz ming bor. Xo'sh, birinchi yilda Bu aksincha edi. Ko'p narsa bor edi Ammo men pulsiz edim. Va keyin ... uchishga ketdi! ... " Keyin chol jim qoldi: Kulrang sochli bosh egilib, Va o'ylanib, dedi: — Men sen bilan faxrlanaman, o‘g‘lim. Otaning uchta o'g'li bor edi: Kattasi kuchli bola edi, O'rta - kompyuter kabi aqlli, Xo'sh, kichigi distribyutor.

Ko'pgina tarmoqchilar bugungi kunda faqat Internet orqali ishlaydi. Va ular ajoyib muvaffaqiyatga erishadilar.