MART Belarusun ən böyük pərakəndə mağazalar şəbəkələrinin sahibi olan "Evrotorg" şirkəti ilə bağlı "Evroopt", "Hit!", "Magiya" və s. antiinhisar qanunu- öz tədarükçülərinə təzyiq, onlar da öz növbəsində daha çox təmin etməli idilər yüksək səviyyə digər pərakəndə satış şəbəkələrində qiymətlər. Məlumat fürsətindən istifadə edərək, Belarusun bəlkə də ən böyük özəl qeyri-dövlət şirkəti haqqında bu gün məlum olanları ümumiləşdirmək qərarına gəldik.
MART araşdırması: Euroopt rəqiblərinə daha ucuz ticarət etməyə icazə vermədi /
Şirkət 1993-cü ildə yaradılıb, ərzaq məhsullarının kiçik topdansatış çatdırılması ilə başlayıb. Sənin birincin pərakəndə mağaza 1997-ci ildə açılıb. 2019-cu ilin iyun ayının əvvəlinə şəbəkə 822 mağazadan ibarət idi. Şirkət mütləq bazar lideridir, ən yaxın rəqibidir (Hippo + Belmarket). müasir formaları ticarət sahəsi (SFT) 8,2% bazar payı ilə ondan 5 dəfə geri qalır.
Küçədə "Euroopt" pərakəndə mağazası. Kazintsa, 2017. Şəkil: Google Xəritələr/ İvan Radziankou
Pərakəndə satışlar qida mağazalarından əlavə StatusBank, E-çatdırılma və Hypermall onlayn mağazaları, Magic məişət kimyası mağazaları, mağazaların daxil olduğu şirkətlər qrupunun dövriyyəsinin 90%-ni təşkil edir. istehlak elektronikası Technoplus. Bundan əlavə, qrupun istehsal aktivləri var (Dzerjinski ət emalı zavodu və Barentsevo balıq qablaşdırma zavodu). Nəzarət olunan şirkətlərin tam siyahısına burada baxa bilərsiniz. Eurotorg, StatusBank, Eurooptavto, CityBattle, E-Market, Retorsia-Invest, Varminexpo, Yuline, BelRosCompany, Dzerjinski Ət Kombinatı, Techno Media Trade, PackHouse, Endirimlər Klubu, Əməkdaşlıq, Barentsevo, EurooptAgro, ElitePartner
Ölçü nizamnamə fondu"Evrotorq" - 120 milyon dollar.Qrupun son benefisiarları Vladimir Vasilko (49,75%), Sergey Litvin (48,75%), Aleksandr Litvin (1%), Andrey Zubkov (0,5%)dir. Şirkətin əksər səhmdarları xaricdə yaşayır. 2000-ci illərin əvvəllərində gömrük rüsumlarının ödənilməməsi ilə bağlı cinayət işində onlara qiyabi ittiham irəli sürülüb, bundan sonra mühacirətə getməyə məcbur olublar. Belarusda şirkətə Alexander Litvin (İdarə Heyətinin sədri) və Andrey Zubkov ( CEO).
Şirkət Belarusun ərzaq pərakəndə satış bazarını 22 milyard rubl qiymətləndirir, onun payı 19% təşkil edir. Belarus qanunvericiliyinə görə, bir inzibati vahid üçün bir şəbəkənin payı 20%-dən çox olmamalıdır. Bununla belə, bəzi bölgələr üçün istisnalar edildi - məsələn, Orşa rayonunda eksperiment şəklində.
Vitebsk bölgəsi ticarəti tamamilə Euroopt-a köçürməyə hazır deyil /
Şirkət müasir ticarət formalarının artım potensialını müsbət qiymətləndirir, onun hesablamalarına görə, Belarusda bu seqment hazırda bazarın yarısından azını tutur və 10 il əvvəl Polşa və Rusiya səviyyəsindədir. Ötən il Euroopt-un SFT-dəki payı 40%-i ötüb.
Eurotorg, onlayn sifarişlər vasitəsilə qida çatdırılması sahəsində Belarusda əlçatmaz liderdir - təxminən 235 milyon rubl (2018-ci ildə 3,6 milyon sifariş) bazarının təxminən 98%-nə nəzarət edir. Şirkətin güclü anbar infrastrukturu və 0,5 min avtomobildən ibarət şəxsi parkı var.
Ötən il qrup poçt xidmətləri göstərmək üçün lisenziya alıb.
Eurotorg-un 2018-ci il üçün gəliri 4,5 milyard rubl, xalis mənfəəti - 66 milyon, şirkətin aktivləri 2,4 milyard rubl təşkil edib.
Şirkətin əsas gəliri təxminən 200 kvadratmetr ticarət sahəsi olan supermarketlər (44%), anbar mallarının orta sayı 9,5 min ədəddir.
Bir neçə il əvvəl Eurotorg inkişaf strategiyasını dəyişdi, öz mağazalarını satın almaq və qurmaqdan prioritetlərini dəyişdirdi və diqqətini kiçik pərakəndə satış sahələrini icarəyə verdi. Bu, digər məsələlərlə yanaşı, şirkətin yüksək leverajı ilə bağlı idi: 2015-ci ilin sonunda borc yükü nisbəti (borc/EBITDA) 5,6x-ə çatdı. Bu, kreditorların və təchizatçıların narahatlığına səbəb olub. Bununla belə, son illərdə Eurotorg borcunu 2,9 dəfə azaldıb və indi borcun səviyyəsini və 2022-ci ilə qədər onlar üçün ödəniş cədvəlini “rahat” hesab edir.
Krupski rayonunda xüsusi olaraq Euroopt üçün tikilmiş mağazalardan biri. Foto: evroopt.by
Borcların azaldılması şirkətin prioritetləri arasında qalır. O, bank aktivi üçün alıcı axtarır, onun törəmə şirkəti Dobronom şəbəkəsindəki payını satdı, qrup sahib olduğu pərakəndə satış obyektlərindən qurtulmağa başladı.
Eurotorg Minskdəki böyük ticarət mərkəzini Koronaya satdı /
Eurotorg ən aktiv borcalanlardan biridir və daim yeni maliyyələşdirmə formaları axtarır. 2017-ci ildə o, Belarus firmaları arasında açıq beynəlxalq kredit götürən ilk şirkət oldu maliyyə bazarları 350 milyon dollar dəyərində avrobond buraxmaqla.
2018-ci ildə Eurotorg şirkətin səhmlərinin təxminən 30%-ni birjaya çıxarmağa hazır olmaqla və onlar üçün 250 milyon dollara qədər vəsait cəlb etməyi gözləyərək IPO-ya çıxmağa çalışdı, lakin investorların tələbi gözləntiləri doğrultmadı və şirkət IPO planlarını vəziyyət yaxşılaşana qədər təxirə saldı.
Eurotorg da Rusiya bazarından maliyyə cəlb etməyə çalışır.
Eyni zamanda, Eurotorg-un borclanma strategiyası xarici valyutada borcun azaldılmasına əsaslanır. Belarusbank hazırda onun ən böyük milli kreditorudur (kreditlərin ümumi məbləği 677 milyon rubldan çoxdur).
"Euroopt" avtomağazası. Foto: evroopt.by
Şirkət ölkədə ən böyük loyallıq proqramına malikdir: 2,6 milyon müştəri kartı buraxılıb, endirim proqramında 1,4 mindən çox kontur sahibi olan 100-dən çox tərəfdaş iştirak edir. satış nöqtələri. Başlanğıcdan bəri Eurotorg lotereyasının “Luck to boot” lotereyasında 2,3 milyondan çox insan iştirak edib.
Eurotorg artıq Belarusda böyük kapitalizmin inkişafının simvoluna çevrilib, qarşısında kiçik və orta biznes gücsüz olduğu ortaya çıxır. Zaman zaman şirkət KOBİ hüquqşünasları və təchizatçıları tərəfindən hücuma məruz qalır və öz mövqeləri ilə bağlı açıqlamalar verməyə məcbur olur.
Aydındır ki, kiçik və orta biznes üçün yerli bazarlarda fəaliyyət göstərən beynəlxalq şirkətlərlə rəqabət aparmaq çox çətindir. Yalnız xatırlamaq lazımdır ki, Belarusda 2007-ci ildən bəri qurulan Belmarket şəbəkəsi Euroopt ilə rəqabətə dözə bilmədi. rusiyalı investorlar və nəticədə Hippo ilə birləşdi. Satış zamanı şəbəkə 71 mağazadan ibarət idi, dar yerlərdə yalnız bir neçə nöqtəyə sahib olan kiçik şəbəkələr haqqında nə deyə bilərik?
Böyük oyunçunun sözdə istifadə etməyəcəyini gözləmək sadəlövhlük olardı. təchizatçılarla münasibətlərdə "alıcılıq qabiliyyəti" - o, şirkətin investisiya cəlbediciliyini təsvir edən təqdimat materiallarında bunu birbaşa göstərir. Başqa bir şey budur ki, bu gücdən istifadə ədalətli rəqabət haqqında milli qanunvericiliklə müəyyən edilmiş hədləri aşdıqda (biz də bunun Belarus üçün çox gənc konsepsiya olduğunu qəbul edirik). Sual ritorikdir və təəssüf ki, MART bu dəfə ona aydın cavab verə bilmədi.
Bunu göstərən 4 qrafik qurduq kommersiya şəbəkəsi Euroopt eksponent olaraq böyüyən biznesdir. Böyümə birdən başladı.
Belarusun ən böyük özəl pərakəndə satış şəbəkəsinə sahib olan Eurotorg-un tarixini iki mərhələyə bölmək olar. Birincisi belə görünür.
- 1993-cü il - şirkətin ərzaq məhsullarının topdan satışı üzrə işinin başlanğıcı.
- 1997 - kiçik topdansatış ticarəti formatında ilk Euroopt mağazasının açılışı pərakəndə alıcılar.
- 1998-2008 - 8 mağaza və ilk hipermarketin açılışı.
2009-2010-cu illərdə ikinci mərhələ başlayır pərakəndə biznes Eurotorg təsir edici sürətlə böyüyür.
Partlayıcı şəbəkə artımı
Hər il Euroopt işçilərinin sayı 6-8 min nəfər artır
İllik gəlir 2 milyard dollara yaxınlaşır.
Xalis mənfəət durmadan artır
Mənbə: Eurotorg MMC məlumatları, cari məzənnəyə əsaslanan öz hesablamaları 2011-ci ildə rubl devalvasiyaya uğradı. Dollarla ifadə etsək, Eurotorq-un mənfəəti bir qədər artıb. Ancaq sonra sürətlə böyüdü - gəlir kimi.
Son beş ildə şəbəkənin inkişafına 700 milyon dollara yaxın sərmayə qoyulmuşdur ki, bunun da 500 milyon dolları kreditlər hesabınadır.
baxımından keçən ilin sonunda pərakəndə satış Eurotorg ölkə üzrə 9000-dən çox pərakəndə satış obyekti olan dövlətə məxsus Belkoopsoyuz-dan sonra ikinci yerdə idi. Eurotorg rəhbərliyinin cədvəllərinə və açıqlamalarına əsasən, şirkət bir nömrəli pərakəndə satıcı olmaq niyyətindədir.
Lakin nə top menecment, nə də Eurotorg-un təsisçiləri hələ də şirkətin ən vacib sirrini açmayıblar: 2009-2010-cu illərdə nə baş verdi, bundan sonra şirkət bu qədər sürətlə böyüməyə başladı?
Təməl tarixi: 1993
CEO: Andrey Zubkov.
Sahiblər: Sergey Litvin, Vladimir Vasilko.
Biznes modeli: Euroopt şəbəkəsində bəzi məhsulların qiymətləri digər pərakəndə satış şəbəkələrindən aşağıdır.
Euroopt şəbəkəsi və onun sahibləri ilə əlaqəli olan müəssisələr:"Minsk Melkombinat" SOOO, "Minsk üzüm şərabları zavodu" QSC, Eurotorginvestbank, kolbasa fabriki, Minsk və Minsk vilayətində konservlər, köftə istehsalı ("İqtisadiyyat bazarı"), Rusiyada Eurotorg mağazalar şəbəkəsi, Litvada Fresh Market pərakəndə satış şəbəkəsi.
Antiinhisar Tənzimləmə və Ticarət Nazirliyi (MART) yanında İctimai Məsləhət Şurasının iyunun 13-də keçirilən iclasında ölkənin ən böyük pərakəndə satışı ilə məşğul olan “Evrotorq” MMC-nin təklifi dəstəklənməyib. ticarət nişanı Euroopt) biri üçün icazə verilən bazar payının artırılması haqqında hüquqi şəxs. Şura üzvlərinin əksəriyyəti təklifin əleyhinə səs verib.
Foto euroopt.by
2014-cü ildən etibarən ticarət haqqında qanunvericilikdə bir hüquqi şəxsin mövcudluğunu müəyyən bir regionda dövriyyənin 20%-i ilə məhdudlaşdıran norma var. Bu paya çatdıqda və ya keçdikdə rayonda yeni ərzaq pərakəndə satış obyektlərinin açılması qadağan edilir. “Evrotorq” rəhbərliyi bu payı 35%-ə çatdırır və ya bu normanı tamamilə aradan qaldırır.
“Biz hesab edirik ki, ilk növbədə əhalinin mənafeyini nəzərə almaq lazımdır. Belə olan halda deyə bilərik ki, 20 faizlik maneə bu gün 50 min nəfərə qədər olan kiçik şəhərlərin və kəndlərin əhalisinin maraqlarına toxunur. Bunlar 23 min kənd və 168 şəhərdir. Və bu gün onlar müasir ticarət formatı olmadan yaşayırlar. Eyni zamanda kəndlərdə ənənəvi mağazalarda qiymətlər şəhərdəkindən 30% bahadır. Yəni az qazanan insanlar daha baha məhsul almağa məcbur olurlar.- Eurotorg MMC-nin baş direktoru bildirib Andrey Zubkov.
Onun sözlərinə görə, maneə kiçik şəhərlərdə və kənd yerlərində pərakəndə satışın inkişafına mane olur.
Zubkov, Euroopt-a qarşı digər pərakəndə satış şəbəkələri arasında inhisarçılığı ilə bağlı iddiaları əsassız hesab edir, çünki onun fikrincə, bütün dövriyyənin təxminən 20% -ni təşkil edir. ticarət təşkilatları - "Bu hələ monopoliya deyil".
“Biz bu vəziyyətdə yalnız öz maraqlarımızı təmin etmək istəmirik” elan etdi. - Əslində biz qalanlardan üç dəfə çox şumladıq və beş dəfə tez hərəkət etdik. Heç kim bizə göydən heç nə atmadı - nə Allah, nə dövlət. Etdiyimiz hər şeyi öz əlimizlə etmişik, hər gün alnımızın təri ilə işləmişik.
Şirkətin baş direktoru bildirib ki, onun illik satışları 2 milyard dollara yaxındır. Eyni zamanda, son illərdə həyata keçirilən irimiqyaslı marketinq kampaniyaları dövriyyənin cəmi 2-3% artmasına səbəb olub. Zubkov həmçinin təsdiqləyib ki, Eurotorq-un gəlirliliyi, o cümlədən topdansatış linki 25%-i ötüb.
Bu barədə Antiinhisar Tənzimləmə və Ticarət Naziri bildirib Vladimir Koltoviç, maneənin tənzimlənməsi təklifinin yalnız bazar liderindən gəldiyi və nə biznes ittifaqları, nə də müvafiq Assosiasiya tərəfindən dəstəklənməyən bir vəziyyətdə pərakəndə satış zəncirləri, üzvlərinin əksəriyyəti bu ideyaya qarşı çıxanlar, onun həyata keçirilməsi rəqabətin inkişafına səbəb olmayacaq, əksinə, güclü bazar gücünə malik bir oyunçunun inhisarına səbəb ola bilər.
“Biz ticarət şəbəkələrinin və infrastrukturun inkişafının tərəfdarıyıq, lakin monopoliyaya qarşıyıq. Pərakəndə satış şəbəkələrinin səhmləri ilə bağlı rəqəmlərimiz bağlıdır, lakin deyə bilərəm ki, 20% həddinə yaxınlaşan yeganə zəncir Evrotorgdur. Sonra səkkiz dəfə az paya malik olan Korona şəbəkəsi gəlir. Buradan belə nəticəyə gələ bilərik ki, bu gün bu normanın dəyişdirilməsinin digər şəbəkələrin paylarının artmasına və bazarda rəqabətin artmasına töhfə verəcəyi ehtimalı azdır”.- MART rəhbəri deyir.
Bundan əlavə, Koltoviç pərakəndə bazarın inhisarlaşdırılmasının pərakəndə kreditor olan bank sektoru üçün risklər daşıdığını vurğulayıb.
Koltoviç xatırladıb ki, prezidentin 2017-ci il 22 sentyabr tarixli “Ticarətin inkişafı haqqında” sərəncamı çərçivəsində iaşə və məişət xidməti” yerli deputatları sovetləri öz rayonlarının ərazisində 20 faizlik məhdudiyyətin işləməməsi barədə qərar qəbul etmək hüququna malikdir.
Respublika Sahibkarlar Konfederasiyasının həmsədrinin sözlərinə görə Viktor Margelov, iş adamları buna qarşı çıxır “Bəzi subyektlərin digərlərinin hesabına ölçüsüz inkişafı”.
“Biz hörmət edirik böyük zəncirlər və hesab edirik ki, belə müəssisələr bu ölkədə olmalıdır, yeganə məsələ tədbir və məsuliyyətdir. Amma hər kəs üçün yer olan ticarətin inkişafı üçün ayrılmaz strategiyanı nəzərə alaraq belə qərarlar qəbul etmək lazımdır”. vurğuladı.
İqtisadiyyat Nazirliyinin Sahibkarlıq şöbəsinin müdiri İrina Babaçenok bildirib ki, may ayında Avrotorqin təklifinə İqtisadiyyat Nazirliyi yanında İctimai Məşvərət Şurasında artıq baxılıb və dəstəklənməyib.
Bununla belə, nazirlik öz növbəsində bu cür məhdudiyyətlərdən xeyrinə tamamilə imtina etmək üçün Minsk və rayon şəhərlərində bir ticarət subyektinin mövcudluğunun maksimum payını eyni - 20%-də saxlamağı, regionlar üçün isə 25%-ə çatdırmağı təklif edir. of ümumi normalar antiinhisar qanunları.
Görüşdən sonra Zubkov bildirib ki, ticarət şəbəkəsi regionların inkişafında potensialı varsa, mövcud qanunvericiliyin normalarına riayət etmək niyyətindədir. "lazım deyil". “Biz nə cəmiyyətlə, nə də dövlətlə döyüşmək fikrində deyilik. Əgər bizim potensialımız sizə lazım deyilsə - yox, yox. o, yekunlaşdırdı.
Mayın 30-na olan kommersiya reyestrinə əsasən, 2014-cü ildən bəri ölkədə Euroopt mağazalarının sayı beş dəfədən çox artaraq 626-ya çatıb ki, bu da ərzaq mağazalarının ümumi sayının 3,5%-ni təşkil edir. Eyni zamanda, onlardan yalnız 96-sı (15,4%) kənd yaşayış məntəqələrinin ərazisində yerləşir. General ticarət sahəsi mağazalar şəbəkəsi bütün ərzaq mağazaları sahəsinin 12%-dən çoxunu təşkil edir. Euroopt pərakəndə ticarət dövriyyəsinə görə liderdir. 2016-cı ildə şəbəkənin dövriyyə payı 56 rayon və şəhər, o cümlədən üç rayon üzrə 20%-lik həddi keçib.
