Rybaření tradičně zůstává jednou z oblíbených mužských činností. Muži jsou vždy připraveni utratit peníze za své auto a koníčky. Dejte jim tuto příležitost otevřením obchodu s rybářskými potřebami. Náklady se vrátí poměrně rychle.
Rybaření zůstává oblíbenou zábavou mužů za všech okolností. Prohlášení je tak zřejmé, že myšlenka podnikání s rybářským náčiním se zdá přirozená.
Pochopíme podrobnosti o otevření rybářského obchodu a zjistíme, na co musíte věnovat zvláštní pozornost, jaké potíže jsou možné a jaké náklady budou při organizování tohoto podnikání zapotřebí.
Klasifikujeme podnikání
Než budeme mluvit o organizaci rybářského obchodu, rozhodněme se, jakou úroveň podnikání chceme rozvíjet. To je ve skutečnosti hlavní otázka, na kterou si musíte sami odpovědět.
Záleží na odpovědi, zda se omezíme na malé oddělení v prodejně Sportovních potřeb nebo otevřeme velký specializovaný rybářský supermarket, ve kterém klient najde naprosto vše pro rybaření a další. Na výběru se bude odvíjet výše investice, plocha provozovny, počet a složení personálu, sortiment zboží - vše, s čím se při organizování prodejny setkáte.
Můžete vyznávat další zásadu: obchodovat pouze s produkty jednoho nebo dvou nejzajímavějších výrobců. V tomto případě můžete uzavírat přímé smlouvy na dodávku zboží a zajistit si nejatraktivnější ceny.
Již zmíněný rybářský supermarket bude pod jednou střechou sdružovat specializované prodejny s různými rybářskými potřebami.
Registrace firmy. Povolení
Výběr je tedy učiněn a vy si detailně představujete svůj budoucí obchod. Než začnete organizovat podnikání, musíte zaregistrovat vybranou organizační a právní formu vašeho podnikání. Budete si muset vybrat mezi IP a LLC (viz "").
Individuální podnikatel má výhody: jednodušší evidenci a účetnictví. Daňový systém - UTII nebo (pokud to není možné) STS 15% - rozdíl mezi příjmy a výdaji. Kód OKVED je v tomto případě 52.48.23 "Maloobchod se sportovním zbožím, rybářskými doplňky..."
Po registraci a pronájmu (zakoupení) prostor je nutné získat povolení od Rospotrebnadzor a Rospozharnadzor.
Prostor rybářského obchodu
Princip výběru umístění prodejny je společný pro maloobchod: místa s maximálním proudem lidí, v blízkosti autobusových zastávek veřejná doprava, parkoviště atd.
Můžete se zastavit na oddělení v nákupní centrum nebo malý obchod v přízemí obytného domu. Vše závisí na vaší touze a rozsahu navrhovaného obchodu. Plocha prodejny by měla být dostatečná pro pohodlné umístění plánovaného sortimentu. Výrobek musí být rozložený a viditelný pro kupujícího. Minimální plocha rybářského obchodu by měla být 80-90 m2. m
Analýza trhu
Rybářské potřeby nepatří ke zboží každodenní potřeby, ale tato skupina má svého stálého zákazníka. Podle statistik připadá na 1 000 000 lidí asi 80 tisíc rybářů, kteří se pravidelně stávají zákazníky obchodů s rybářskými potřebami.
Pokud během sezóny každý z nich utratí asi 4 000 rublů, bude celkový příjem obchodních společností asi 320 milionů rublů. Postava, jak vidíte, je značná. Ale ne všechno je tak jednoduché.
Další prohlášení: aby příjem obchodu byl asi 4 miliony rublů. ročně, s jedním obchodem na každých 1 000 potenciálních kupujících. Můžete si spočítat počet rybářských obchodů ve vašem městě a sami určit, jak slibný je takový obchod.
Tvorba sortimentu prodejny
Obchod může kombinovat řadu rybářských produktů s nejrůznějšími cestovními doplňky. Bude zcela přirozené mít sousedství rybářských prutů, splávků, háčků, rotaček s grilem, stanů, nábytku pro turisty a dokonce i nafukovacích člunů. Veškeré zboží jsme rozdělili do tří skupin a uvedli jeho podíl na celkovém objemu zboží:
- Základní (rybářské pruty, přívlačové pruty) - 60%.
- Další (návnada, splávky, vlasec, háčky atd.) - 30%.
- Související (vybavení, turistické zboží, oblečení, obuv atd.) - 10%.
Ceny rybářského obchodu
Marže u rybářského vybavení jsou celkem slušné a závisí na skupině zboží. Zboží hlavní skupiny se tedy prodává s marží 25 % až 75 % v závislosti na produktu. Marže na spotřební materiál je asi 100 %. Maximální marže (200%-300%) je zpravidla pro produkty světově proslulých výrobců.
Je jasné, že při značných objemech prodeje bude ziskovost takového obchodu velmi vysoká. Dodávce zboží je třeba věnovat vážnou pozornost. Musí to být vážně spolehlivé velkoobchodní společnosti nebo zástupci výrobců s velkým sortimentem a vysoká kvalita produkty.
Personál prodejny
Obchod bude prodávat specializovaný sortiment, ve kterém se prodejce musí minimálně dobře orientovat. Bylo by lepší, kdyby se samotní prodejci ukázali jako milovníci rybolovu a mohli si s kupujícími podrobně promluvit.
Pro komunikaci s mužskými kupujícími je samozřejmě vhodnější žena prodávající, ale je nepravděpodobné, že by se v produktu dobře orientovala a byla schopna kupujícímu poradit. Můžeme se proto zaměřit na pár mladých mužů, kteří toto téma dobře znají. Malá prodejna bude vyžadovat 3-4 prodejce.
Některé vlastnosti přípravy prostor a obchodu
Místo potřebuje dobře zrekonstruovat. Vyzvedněte si obchodní zařízení tak, aby bylo možné zboží co nejvýhodněji zařídit pro kupujícího. Velké předměty skladujte odděleně. Na drobný spotřební materiál budete potřebovat speciální pulty s malými zásuvkami a také vitríny, na které lze rozložit různé rybářské doplňky.
Komerční zařízení musí být navrženo ve stejném stylu. Uspořádejte zboží tak, aby bylo vhodné pro kupujícího i prodávajícího orientovat se při hledání toho, co potřebuje.
Ekonomika rybářského obchodu. Obchodní návratnost
Peníze na otevření obchodu:
- Pronájem prostor za první měsíc - 90 tisíc rublů.
- Oprava prostor, osvětlení, požární zařízení - 160 tisíc rublů.
- Obchodní vybavení (vitríny, regály, pulty, police) - 110 tisíc rublů.
- Provozní kapitál (nákup zboží) - 450 tisíc rublů.
- Náklady na reklamu (vývěsní štít, plakáty, letáky) - 20 tisíc rublů.
Celkem: 830 tisíc rublů.
K otevření obchodu bude tedy zapotřebí 830 tisíc rublů. Částka je to značná, ale vzhledem k vysoké ziskovosti se dá poměrně rychle vrátit. S průměrem obchodní marže 100% počáteční nákup přinese příjem 900 tisíc rublů.
Souhrnný list ročních výdajů rybářského obchodu o rozloze 80 metrů čtverečních. m. (včetně nákladů na otevření obchodu):
- Pronájem prostor 1 080 tisíc rublů.
- Opravy, osvětlení, hasicí přístroje 160 tisíc rublů.
- Komerční vybavení 110 tisíc rublů.
- Provozní kapitál (nákup zboží) 1 500 tisíc rublů.
- Reklama 50 tisíc rublů.
- Plat zaměstnanců 720 tisíc rublů.
- Náklady na služby 120 tisíc rublů.
- Administrativní, ostatní výdaje 120 tisíc rublů.
Celkem: 3 860 tisíc rublů
Objem ročního prodeje (na základě měsíčních 400 tisíc rublů) bude 4 800 tisíc rublů. Čistý zisk za rok bude asi 1 milion rublů a náklady na otevření obchodu se vyplatí za méně než rok od zahájení práce.
Obchodování s rybářským náčiním a příslušenstvím je vysoce ziskový druh podnikání, který vám umožní rychlou návratnost investic a poskytne příležitost k rozvoji vašeho podnikání.
Více než 25 milionů občanů má v Rusku rádo rybaření a roční objem prodeje rybářského náčiní je asi miliarda dolarů. Většinu obratu (přes 60 %) tvoří skupina základních rybářských výrobků - pruty, pruty, přívlačové pruty a cca 40 % - příbuzné a spotřební výrobky.
Vzhledem k tomu, že rybářské produkty jsou mezi obyvatelstvem velmi žádané, je otevření rybářského obchodu jedním z nich nejlepší podnikatelské nápady, kterou zvládnou začátečníci i zkušení podnikatelé. Před zahájením podnikání byste však měli vypracovat podnikatelský plán, vypočítat náklady a návratnost a prostudovat nuance podnikání.
Obchodní výhody a nevýhody
Hlavní cílovou kategorií kupujících tohoto obchodu jsou muži všech věkových kategorií, kteří mají rádi různé typy rybolov. Vzhledem k tomu, že nejméně 17 % obyvatel země má zájem o rybolov, nebude o kupce nouze.
Toto podnikání má však své výhody:
- vysoká poptávka po produktech;
- není třeba pronajímat velké plochy pro otevření vývod;
- možnost spojit svůj oblíbený koníček a výdělky (takové obchody zpravidla otevírají lidé, kteří se profesionálně nebo na úrovni hobby zabývají rybolovem);
a nevýhody:
- zisk z prodeje jednotky zboží je nízký;
- podnikání je sezónní;
- majitel musí rozumět vlastnostem prodávaného zboží.
Rybářský obchod je podnik, který není těžké otevřít a provozovat. Aby zisk rostl, potřebuje majitel do hlavního sortimentu zařadit dražší zboží, které je žádané nejen mezi rybáři, například termooblečení, lodě, kempingové potřeby, stany a další.
Analýza trhu
Konkurence v tomto segmentu podnikání je poměrně vysoká, ale i přes to zůstává obchod s rybářským zbožím ziskový a ziskové podnikání, protože roční růst trhu je více než 15 %. Nárůst tržeb je dán růstem blahobytu obyvatel – lidé si mohou dovolit velké utrácení za svou oblíbenou zábavu, otevřít soukromé vodní plochy pro rybaření a aktivně inzerovat zábavu v přírodě.
Aby podnikání přinášelo největší příjem, měli byste analyzovat odbytiště konkurentů a zjistit:
- jaký formát obchodu je nejoblíbenější;
- co přitahuje kupující v konkrétním obchodě (nízké ceny, prodej značkového zboží nebo něco jiného);
- co konkurentům chybí a co by mohlo zákazníky zajímat?
Po analýze byste se měli rozhodnout pro formát obchodního zařízení. To může být:
- Profil rybářský obchod kde se budou prodávat pouze produkty rybolovu. Takové prodejní místo je zaměřeno na bohaté kupce, kteří mají rádi rybolov. Je vhodné ho otevřít ve velkých městech, kde je průměrný příjem lidí dost vysoký.
- Franšízový značkový outlet. Nezkušení podnikatelé mohou otevřít franšízové podnikání - to poskytne příležitost porozumět složitosti rybářského obchodu pod vedením mentorů, studovat potřeby spotřebitelů a výrazně ušetřit na reklamě. Kromě toho bude mít franchisor zájem na prosperitě bodu a poskytne svému partnerovi komplexní podporu.
- Multiprofilová prodejna, která představuje nejširší sortiment zboží pro rybolov, turistiku, rekreaci v přírodě. Zde je kupujícím nabízeno zboží pro bohaté i pro lidi s nízkými příjmy.
Důležité! Víceprofilová prodejna je nejslibnější, protože představuje zboží různých cenových kategorií.
organizační plán
Registrace firmy
Pro podnikání se majitel obchodu musí zaregistrovat daňový úřad a vyberte si formu podnikání - LLC nebo IP. Ve většině případů začínající podnikatelé preferují design jako individuální podnikatel protože je to méně nákladné z hlediska času a peněz. Je vhodné otevřít LLC, pokud je podnik organizován společně několika lidmi, v takovém případě budou spoluzakladateli.
Obchod "Vše pro rybaření"
Při registraci podniku budete muset uvést klasifikační kód OKVED, zejména - 52.48 a 52.48.23. Bude také nutné uvést vybranou možnost daňového systému:
- UTII - přijatelné pro malý podnik, Celkové náklady dlouhodobý majetek, ve kterém je méně než 100 000 000 rublů a počet zaměstnanců nepřesahuje 100 lidí. UTII lze uplatnit pouze v regionech, kde byl příslušný zákon přijat obecními úřady.
- USN – platí, pokud si nemůžete vybrat UTII. V tomto případě je optimální zjednodušený systém ve výši 15 %.
Výběr umístění prodejny
Hlavními kupujícími rybářských produktů jsou muži, tvoří více než 95 % cílová skupina.
To je důležité vzít v úvahu při výběru umístění rybářského obchodu. Je vhodné mít prodejní místo:
- V blízkosti průmyslových oblastí garážová družstva kde hlavní kontingent kupujících tráví hodně času.
- Na výjezdu z vesnice. V tomto případě bude moci podnikatel ušetřit na nájemném. Sortiment obchodu musí mít všechny druhy návnad a zboží, které rybáři často zapomínají koupit předem.
- Na cestě k nádrži. nejlepší místo k otevření obchodu bude jeden, ze kterého budou moci zákazníci dojít k řece, jezeru, rybníku.
Důležité! Při výběru místa je nutné zohlednit dostupnost parkování v blízkosti objektu – nedostatek parkovacích míst zkomplikuje přístup do prodejny zákazníkům v autech a tím pádem sníží tok zákazníků.
Hledejte kolegy
Počet zaměstnanců přímo závisí na oblasti obchodu a sortimentu prezentovaných produktů. Takže pro maloobchodní prodejnu o rozloze do 40 metrů čtverečních stačí najmout 2-3 prodejce, kteří budou pracovat podle rozvrh směn, a pro prodejnu s větší prodejní plochou budete muset najmout minimálně 5 lidí. Prodejci budou zodpovědní za:
- komunikace se zákazníky;
- prezentace a prodej zboží;
- pokladní práce;
- objednávání, přijímání a vystavování zboží;
- udržování pořádku a čistoty na pracovišti.
Důležité! Ve fázi propagace obchodu může majitel firmy vystupovat jako prodejce a účetní sám – tím ušetří peníze.
Neměli byste najímat ženy nebo dívky jako prodejce, protože většina z nich vůbec nezná nabízený sortiment. Ideálním zaměstnancem rybářského obchodu je muž, který rybaření miluje a pravidelně se mu věnuje. Pro nábor může podnikatel využít online služby, kde jsou vyvěšeny životopisy uchazečů. Tento přístup sníží náklady na personál.
Ve fázi otevření bodu si můžete objednat zboží v ruských internetových obchodech, které prodávají ve velkém nebo poskytují slevy velkoobchodní kupující. Postupem času by měl podnikatel navázat kontakt se zahraničními dodavateli (čínskými, japonskými), čímž se zvýší marže na dodávaném sortimentu.
To je nesmírně důležité, protože příspěvková marže z tržeb je nízká a nedostatečná k vytvoření trvale vysokého finančního toku.
Důležité! Protože tento druh obchod závisí na ročním období, podnikatel musí zohlednit poptávku po prodávaném zboží a zaměřit se na potřeby kupujících.
Zboží podléhající zkáze (například návnada) by mělo být nakupováno od dodavatelů umístěných v bezprostřední blízkosti.
To umožní obchodovat výhradně s čerstvým zbožím. Sortiment musí obsahovat platiny, rotačky, plováky a:
- woblery;
- měkké návnady;
- balancéry;
- tyče;
- speciální obuv a oděvy;
- háčky;
- trysky a návnady;
- cívky;
- spojovací materiál;
- vlasec;
- vodítka;
- krabice, krabice;
- obratlíky;
- různé příslušenství (klece, quoky, echoloty a další).
Důležité! Sortiment je nutné aktualizovat 2x ročně v souladu s nadcházející sezónou. Od jara mohou být zákazníkům nabízeny různé repelenty, od podzimu mohou být umístěny obchodní patro cepíny, zimní rybářské pruty.
Pokud to plocha prodejny umožňuje, je vhodné rozdělit obchodní oblast do dvou sálů - první bude prezentovat zboží, které je nezbytné přímo pro rybolov, a druhá - související, mezi ně patří:
- stany;
- batohy;
- nádobí (termosky, talíře, konvice; termohrnky atd.);
- teplé spodní prádlo;
- obuv;
- spací pytle;
- čluny a další.
Zpočátku se sortiment zboží může skládat ze 7-9 tisíc kusů a postupem času se zvyšuje na 30-45 tisíc, pokud to plocha prodejny umožňuje. Polovina prezentovaného zboží by měla patřit do středního cenového segmentu, aby si produkty mohl zakoupit každý rybář.
Nákup vybavení
Pro zajištění plného provozu prodejny budete muset zakoupit následující vybavení:
- počítadlo typu vitríny - 3 ks * 10 000 rublů;
- nástěnný stojan - 9 ks * 9 000 rublů;
- stojany na rybářské pruty - 7 ks * 6 000;
- police - 12 ks * 600 rublů;
- pokladní zařízení - 2 ks * 15 000;
- svítidla - 8 000 rublů;
- nábytek do pokladny - 15 000,-.
Poskytnutí maloobchodní prodejny vybavením tedy bude stát podnikatele 213 200 rublů.
Rybářský obchod potřebuje reklamu. V první řadě by měl podnikatel vymyslet chytlavý název a objednat si cedulku. Také stojí za zveřejnění reklamy v médiích - v rádiu, v novinách, v televizi, dělat letáky, vytvářet skupiny na sociálních sítích. Podnikatel si může vytvořit svůj vlastní internetový obchod – v tomto případě si kupující budou moci objednat zboží, aniž by opustili své domovy.
Měli byste také zvážit systém slev pro velkoobchodní a stálé zákazníky - může to být kumulativní bonusový systém, a poskytnutí jednorázového snížení ceny při nákupu od určité množství. Efektivní způsob propagace je také sponzoring obchodu při sportovních a rybářských akcích.
Výpočet nákladů a návratnosti
Otevření rybářského obchodu bude stát podnikatele 1-1,5 milionu rublů. V tomto případě budou počáteční náklady činit 985 000 rublů, zahrnují následující položky:
- obchodní registrace - 50 000;
- reklamní kampaně - 35 000;
- nákupy komerční zařízení - 200 000;
- nákup minimálního sortimentu - 700 tis.
Měsíční výdaje se skládají z placení nájemného a účty za energie(50 000 rublů), fond mzdy(od 20 000 rublů na zaměstnance), náklady na reklamu (až 10 000) a daňové odpočty (20 000). Každý měsíc tedy podnikatel utratí nejméně 120 000 rublů na údržbu zásuvky.
V průměru rybářský obchod dosáhne bodu zvratu po 5 měsících provozu, kdy přijatý měsíční zisk přesáhne částku 400 000 rublů. Ziskovost outletu je 17-20%, což je pro tento segment podnikání docela dobrý ukazatel. Počáteční investice plně splaceno za 16-18 měsíců.
Důležité! Střední Čistý zisk bude více než 70 000 rublů za měsíc.
Organizace maloobchodní zboží pro rybolov jako podnikání nezpůsobí podnikateli potíže. Tato obchodní varianta má takové výhody, jako jsou nízké finanční investice v počáteční fázi a rychlá návratnost.
Abychom však minimalizovali rizika při zahájení projektu a získali očekávaný zisk, bude nutné vzít v úvahu řadu faktorů - prodejna by měla být umístěna na vhodném místě, sortiment by měl být formován kompetentně a s přihlédnutím k potřeby zákazníků a ceny na prodejně by neměly být nadhodnoceny. Dobře napsaný obchodní plán a přesné výpočty ve fázi plánování spuštění projektu vám umožní otevřít ziskový obchod a získat měsíční rostoucí příjem.
Video. Podnikatelský plán pro rybářský obchod
Rybářský internetový obchod patří k úzce zaměřenému druhu podnikání, jehož hlavní nevýhodou je nutnost určitých odborných znalostí. Nicméně, toto dobrá cesta bez významných investic (potřebujete asi 300 tisíc rublů), abyste si uvědomili svůj oblíbený koníček v podnikání se stabilním příjmem.
[ Skrýt ]
Druhy a typy prodejen
Podnikatel může zorganizovat tradiční obchod, ale k realizaci myšlenky potřebujete seriózní počáteční kapitál (nejméně 1 milion rublů).
Další možností pro organizaci podnikání je otevření internetového obchodu založeného na skutečném prodejním místě pro prodej rybářského zboží. V tomto případě může podnikatel využít virtuální obchod jako nástroj pro rozvoj stávajícího podnikání.
Možnosti otevření rybářského internetového obchodu
Rozsah
Sortiment rybářského internetového obchodu je rozdělen do tří skupin:
- Hlavní produkty: rybářské pruty, pruty, přívlačové pruty, náčiní, navijáky atd.
- Spotřební materiál: vlasec, šňůry, rotačky, splávky, návnady, háčky atd.
- Doplňkové produkty: speciální oblečení a boty, čepice, lodě, spotřebiče, nádoby, lapače ryb, stany, spací pytle atd.
Oblečení pro rybaření Návnada na rybářský prut rybářská loď Předení
Internetový obchod vytvořený od začátku by měl v katalogu obsahovat zhruba tři až pět tisíc položek zboží. Při formování sortimentu je nutné brát ohled na potřeby cílového publika.
Optimální poměr skupin produktů:
- základní zboží – 60 procent;
- spotřební materiál - 30 procent;
- doplňkové zboží - 10 procent.
Relevantnost
Spotřebitelskou poptávku v rybářských obchodech vytváří omezená skupina lidí, ale v Rusku je poměrně široká. Počet lidí, kteří mají zájem o rybolov, je přibližně 25 milionů (17,5 % ruské populace).
Vzrušení z rybolovu vytváří stabilní poptávku, protože vášniví rybáři a amatéři často nakupují další rybářské potřeby a další zboží. Pokud se kupujícímu internetový obchod zalíbí, pak se s největší pravděpodobností stane jeho stálým zákazníkem, a to mu zajistí pravidelný objem prodeje.
Atraktivitu obchodu potvrzuje i to, že mezi rybářskými internetovými obchody existuje konkurence.
Analýza trhu a cílové publikum
Podle odborníků kapacita domácí trh rybářské zboží se pohybuje od 300 milionů do jedné miliardy amerických dolarů. Mezi nejoblíbenější kategorie patří přívlačové pruty, pruty a pruty (60 procent obratu). Zbývajících 40 procent tvoří spotřební a doplňkové produkty pro rybolov. Analýza trhu z roku 2014 od Businesstat ukázala, že za rok se prodalo 10 milionů prutů a tyčí.
Cílovou skupinou takového obchodu budou především muži různého věku. Podíl žen bude minimálně 3 procenta. Podle sociologických průzkumů průměrný rybář ročně obnovuje svůj arzenál asi o 5 tisíc rublů. Jednou až dvakrát ročně upgraduje své vybavení.
Soutěžní výhody
Konkurenční výhody úspěšného internetového rybářského obchodu:
- profesionálně navržené webové stránky;
- funkčnost, například: filtry, vyhledávání na webu, právo zanechat recenzi, online konzultant atd.;
- přehledný a promyšlený katalog produktů;
- široký sortiment zboží, pravidelně aktualizován;
- podrobný popis zboží (s fotografiemi), dodací a platební podmínky;
- design webových stránek by měl zohledňovat psychologické charakteristiky cílového publika a stránky internetových obchodů přímých konkurentů;
- operativní práce obchodních manažerů;
- kvalitní služby;
- flexibilní ceny;
- promyšlený věrnostní program.
Návod krok za krokem
K vytvoření výdělečného internetového obchodu s rybářským zbožím bude podnikatel potřebovat:
- Proveďte analýzu trhu, na který bude obchod cílit (například konkrétní město, region, několik regionů, celá země a širší).
- Analyzujte webové stránky přímých konkurentů.
- Vytvořte portrét potenciálního kupce.
- Zvažte sortiment.
- Přijít s původní název pro obchod a zaregistrujte si doménu.
- Spočítejte si obchodní plán.
- Zaregistrujte si společnost.
- Vytvořte webovou stránku.
- Rozhodněte se o hostování.
- Naplňte stránky katalogem zboží s podrobným popisem.
- Identifikujte dodavatele produktů pro rybolov.
- Připojte platební systémy k webu.
- Zvažte nejlepší způsoby doručení.
- Zapojte se do propagace internetového obchodu.
Papírování
Virtuální obchod, stejně jako tradiční obchodní podnik, vyžaduje registraci. Internetový obchod je nejčastěji registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC. Volba je na podnikateli. Například společnost LLC je vhodná, pokud je podnik společný. Forma LLC zpravidla vzbuzuje větší důvěru mezi dodavateli, partnery a kupujícími. Na druhou stranu otevření samostatného podnikatele je o něco levnější a jednodušší, protože to bude trvat méně dokumentů pro registraci.
Pro rybářskou prodejnu je vhodný typ činnosti OKVED - 52.48.23 („Maloobchod se sportovním zbožím, rybářskými doplňky, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly“).
Po registraci společnosti bude podnikatel potřebovat:
- Otevřete si bankovní účet.
- Objednejte si tisk.
- Vyberte si daňový systém.
- Získejte statistické kódy od Státního výboru.
Výběr dodavatele
Vzhledem k tomu, že internetový obchod nemusí mít sklad produktů, zvyšuje se důležitost procesu výběru spolehlivých dodavatelů. Neměli by obchod zklamat v nejklíčovější chvíli, například poté, co si zákazník na webu objedná produkt. Je důležité, aby byl objednaný produkt dodavatelem odeslán včas a kupující jej obdržel co nejdříve. Pověst obchodu a jeho budoucí úspěch do značné míry závisí na rychlosti dodání.
Kde hledat dodavatele:
- na internetu;
- v produktových katalozích;
- na výstavách rybářského zboží;
- v tematických časopisech a novinách.
Dodavatelem může být jak zprostředkovatel, tak výrobce. S posledně jmenovaným se můžete dohodnout na výhodnějších podmínkách dodání. Partnery je třeba hledat mezi tuzemskými i zahraničními výrobci. Nezanedbávejte čínské dodavatele, lze je najít na portálech jako Aliexpress a Taobao.
Kritéria pro výběr dodavatele produktů pro rybolov:
- cenový a věrnostní program;
- kvalitativní charakteristiky výrobků;
- šíře sortimentu;
- efektivita doručení;
- otevřenost informací o zůstatku zboží ve skladech dodavatele;
- právo na rezervaci produktu;
- právo na vrácení produktu;
- dostupnost zaslání produktu přímo kupujícímu;
- poskytuje podrobné informace o prodávaných produktech a fotografických materiálech.
Proces výběru dodavatelů pro online rybářský obchod zabere spoustu času, protože sortiment je velmi rozmanitý. Pokud je například podnikatel postaven před úkol najít dodavatele doplňkových potravin, pak je lepší dát přednost místním výrobcům, protože se jedná o produkt podléhající zkáze.
Ve videu moderátor říká, jak najít správného dodavatele pro internetový obchod. Převzato kanálem Antona Protsenka.
Tvorba a obsah stránek
Proces vytvoření rybářského internetového obchodu se skládá z následujících kroků:
- Registrace domény.
- Výběr hostingu.
- Výběr optimálního CMS (systému pro správu obsahu webu) a jeho instalace.
- Vytváření webových stránek.
- Naplnění internetového obchodu katalogem, popisy produktů a dalším obsahem.
Pokud podnikatel nemá zkušenosti a relevantní dovednosti v oblasti vývoje a programování webových stránek, pak by bylo nejlepší zadat stavbu obchodu profesionálům. Podnik elektronického obchodu lze vytvořit jak na placeném profesionálním CMS, tak na bezplatném. Vše závisí na rozpočtu, ale pokud máte peníze, je lepší nešetřit a okamžitě vytvořit kvalitní obchod.
Nejoblíbenější placené CMS jsou:
- 1C-Bitrix;
- UMI. CMS;
- NetCat;
- Shop Script;
- cs-košík.
Nejoblíbenější bezplatný CMS:
- WordPress;
- otevřený vozík;
- Joomla!
- MODX;
- Drupal.
Design webových stránek musí odpovídat specifikům prodávaných produktů a očekáváním potenciálních kupců. V ideálním případě je návrh virtuálního obchodu nejlépe objednán profesionálním umělcem.
Web elektronického obchodu musí obsahovat:
- informace o společnosti, jejím poslání, principech a provozní politice;
- podrobný popis prodávaných produktů;
- cena zboží;
- dostupnost zboží na skladě;
- ilustrace výrobků z různých úhlů;
- pravidla dodání a platby;
- kontaktní informace;
- podmínky věrnostního programu.
Propagace a reklama
Obchodování na internetu je téměř vždy konkurenční, a abyste jej vyhráli, musíte se držet toho správného marketingová politika. Zde je třeba se zaměřit nejen na reklamu na síti, ale také na propagaci vašeho virtuálního obchodu v reálném světě.
Hlavní způsoby propagace internetového obchodu:
- kontextová a bannerová reklama na internetu na rybářských stránkách a fórech;
- přidávání informací o prodejně do tematických online katalogů;
- reklama na oblíbených sociálních sítích (včetně vytvoření vlastní skupiny);
- distribuce vizitek a letáků v místech potenciálního výskytu cílového publika;
- informování zákazníků e-mailem o slevách, akcích, aktualizacích sortimentu;
- bonusový program (např. k hlavnímu nákupu můžete udělat malý symbolický dárek).
Důležité je to s reklamou nepřehánět, neměla by být vlezlá. Rovněž bude kupující dbát na dodací lhůtu, kvalitu balení a neporušenost objednaného zboží. Web obchodu musí mít formulář zpětná vazba. Abyste nepřišli o staré zákazníky, můžete vydávat slevové karty.
Personál
Personál online rybářského obchodu závisí na geografii jeho práce, šíři sortimentu a počtu objednávek. V souladu s tím bude zpočátku malý a následně by se měl zvyšovat.
Zaměstnanci průměrného internetového rybářského obchodu:
- správce;
- vedoucí prodeje (dvě osoby);
- kurýr;
- IT specialista.
Nejčastěji je pro obchod nerentabilní udržovat vlastní kurýry, ale je jednodušší a levnější využít služeb kurýrních služeb a přepravní společnosti. Pokud je však obchod zaměřen na práci pouze v jednom regionu, pak je účelné vytvořit si vlastní kurýrní služba zvyšuje.
Možnost otevření s minimální investicí
Můžete si uspořádat svůj vlastní rybářský virtuální obchod s minimálním rozpočtem 30 tisíc rublů. Ale v tomto případě je podnikatel odpovědný za nezávislý rozvoj webu, jeho obsah a údržbu.
Chcete-li minimalizovat počet lidí, kteří obsluhují prodejnu během jejího provozu, měli byste optimalizovat sortiment. Pokud je hodně velká, tak spoustu času zabere vyjednávání s dodavateli a odběrateli, zařizování dodávky atd. Podnikatel si pak sám s obchodem neporadí a bude potřebovat pomocníky, které bude třeba zaplatit.
S minimálním rozpočtem není nutné organizovat sklad zboží. Po obdržení nové objednávky a obdržení zálohy bude zboží u dodavatele znovu objednáno. Tento způsob provozu ušetří podnikateli zbytečné náklady na údržbu skladu.
Finanční plán
Ukázka počáteční investice pro spuštění internetového obchodu se středně velkým rybářským zbožím (orientační ceny jsou uvedeny v rublech):
- zápis společnosti: 5 000;
- nákup CMS: 30 000;
- Internetové připojení: 1 000;
- práce týmu profesionálů na vytvoření webu: 30 000;
- naplnění stránky informacemi: 25 000;
- nákup domény: 1 000;
- marketingové aktivity: 15 000;
- nákup hotovostního vybavení: 25 000;
- vytvoření minima inventář: 150 000;
- pronájem kancelář-sklad: 10 000;
- ostatní náklady: 18 000.
K vybudování tohoto elektronického obchodního podniku od nuly bude zapotřebí částka 310 tisíc rublů.
Seznam přibližných pravidelných výdajů rybářského internetového obchodu (rubly za měsíc):
- náklady na hostování: 200;
- Cena internetu: 1 000;
- mzdy s časovým rozlišením (na základě 4 osob): 140 000;
- pronájem prostor pro kancelář-sklad: 10 000;
- náklady na energie na údržbu kancelářského skladu: 2 000;
- mobilní komunikace: 1 800;
- náklady na reklamu: 2 000;
- ostatní náklady: 3000.
V důsledku toho se ukazuje, že náklady na podnikatele za měsíc budou činit 160 tisíc rublů.
Výhody a nevýhody
Silné stránky internetového rybářského obchodu:
- široký okruh potenciálních kupců;
- poměrně velká poptávka;
- nízká počáteční investice;
- kupující má možnost seznámit se s celým sortimentem, v klidu si přečíst popis zboží a nakoupit přímo doma;
- není potřeba udržovat velký personál;
- malé provozní náklady.
Slabé stránky internetového rybářského obchodu:
- není možnost se zboží dotknout a položit otázku prodejnímu asistentovi (pokud není online poradce);
- časově náročná práce na výběru dodavatelů a interakce s nimi;
- sezónní charakter prodeje;
- dodací lhůta může trvat několik dní až několik týdnů.
Rizika a návratnost
Klíčová obchodní rizika:
- Snížení kupní síly obyvatelstva. Tato situace může vést ke snížení poptávky po rybářských produktech, protože rybaření je pro většinu kupujících koníčkem.
- Růst konkurence.
- Sezónní pokles poptávky (nebo v důsledku nepříznivých povětrnostních podmínek).
- Zhoršení dobrého jména obchodu výpadky dodávek vinou dodavatelů, nekvalitní balení výrobků, nepozorná a hrubá obsluha.
Průměrná doba návratnosti u tohoto typu podnikání je 10-12 měsíců.
Na tento moment V Rusku je více než 25 milionů amatérských rybářů. To je velmi velké číslo a znamená to, že v každém regionu existuje cílová skupina pro rybářský obchod. V tomto článku budeme hovořit o tom, jak najít a vydělat peníze na této cílové skupině, konkrétně jak otevřít rybářský obchod od nuly.
Rybářské podnikání není nejjednodušší výklenek, má mnoho svých jemností a nuancí. Bude to obrovské plus, pokud jste zkušený rybář s praxí, pak budete mnohem lépe vědět, jaký by měl být sortiment, jak zaujmout zákazníky a mnoho dalších záležitostí. Pokud nejste vůbec zběhlí v chytání ryb, ale chcete otevřít obchod, musíte nejprve prostudovat vlastnosti výklenku.
Speciální funkce
Prodej rybářského zboží se poněkud liší od prodeje jiných druhů zboží a má svá specifika. Aby člověk chytil rybu, musí mít určité dovednosti a zkušenosti. Pouze osoba, která má zájem o rybaření, může profesionálně porozumět široké škále produktů rybolovu.
Pokud se rozhodnete otevřít si rybářskou prodejnu, ale nejste zkušený rybář, bylo by pro vás lepší přizvat k účasti na vašem projektu speciálního konzultanta, který vám pomůže vytvořit potřebný sortiment prodejny. Poradce samozřejmě bude muset za poskytnutí služby platit, což vám navýší náklady na otevření prodejny, ale služba poradce se rozhodně vyplatí.
Rybolov je obvykle sezónní, takže sortiment vašeho obchodu bude potřeba pravidelně obměňovat podle blížící se sezóny. O sezónním zboží, které rybáři obvykle potřebují, se můžete dozvědět na internetu, na rybářských fórech nebo na sociálních sítích. Rybáři většinou nakupují zboží na jednom místě, proto je žádoucí, aby váš obchod měl široký sortiment zboží, který dokáže uspokojit všechny potřeby vašich zákazníků.
Rybářské zboží není příliš levné, ale velmi skladné. Do 1-2 malých krabic se vejde zboží v hodnotě několika tisíc rublů. Možná budete potřebovat značné množství peněz, abyste vytvořili dobrý sortiment vašeho obchodu. Některé drahé rybářské potřeby mají mnohem delší životnost a rybáři je kupují jen zřídka, ale přesto by se měly prodávat ve vašem obchodě. levný drobné zboží rybáři nakupují mnohem častěji, ale neměly by tvořit základ sortimentu, nepřinesou vám potřebný zisk. Je velmi důležité správně pochopit kapacitu místního trhu.
Analýza trhu
Výpočet počtu možných zákazníků se počítá pomocí speciálního vzorce. Musíte vynásobit počet obyvatel poměrem mužů a vynásobit 20% lidí, kteří mohou mít rádi rybaření. Například město může mít 500 000 lidí. Na základě vzorce se získá následující výsledek 500 000 x 0,48 x 20 % \u003d 48 000. Toto bude počet potenciálních zákazníků.
Je samozřejmě velmi obtížné přesně vypočítat tržní kapacitu. Je to dáno tím, že sortiment zboží se může cenově lišit. Při výpočtu praktických úkolů v podnikání se musíte zaměřit na přibližné ukazatele kupujících, průměrné kontrolní hodnoty.
Minimální částka nákupu je přibližně 50 rublů - jedná se o pár háčků nebo návnady. Maximální hodnota kontroly je několik set tisíc rublů. To jsou náklady na gumový člun, přívěsný motor. Spinning v rybářském obchodě stojí asi 5 000 rublů. Ceny jsou tedy velmi rozdílné a je obtížné dosáhnout přesných výsledků.
Navíc obchodování může být ovlivněno různými ukazateli. Populace každého města se liší kupní silou. V bohatých regionech budou žádané produkty prémiového segmentu. V chudých regionech je poptávka po levném zboží, zbytek zařízení se vyrábí nezávisle.
Přítomnost vodní fauny a její bohatství také ovlivňuje prodejní výkonnost.
Formát obchodu
Obchody, které prodávají zboží pro rybolov, lze rozdělit na:
- Elitní nákupní centra, včetně několika malých obchodů;
- Profilové obchody prodávající značkové rybářské produkty;
- Malé obchody, které jsou víceprofilové, s velkým sortimentem a dostupnými cenami.
Máte-li podnikatelský nápad na rybářský obchod, vypracujte jej podle svého počátečního kapitálu a sami se rozhodněte, jaký typ rybářského obchodu chcete otevřít.
- Prodejna musí být umístěna na průchozím místě;
- V blízkosti by mělo být parkovací místo;
- V blízkosti obchodu je žádoucí mít autobusovou zastávku.
Většinu zákazníků prodejny budou tvořit muži, proto je žádoucí, aby se nacházela v blízkosti autotrhu nebo centrálního městského trhu. Prodejnu najdete na okraji města.
Obchodní prostor pro svůj obchod je lepší nekupovat, ale pronajímat. Pokud jsou zisky v dané lokalitě nízké, vždy se můžete přesunout na jiné místo. Je lepší si pronajmout plochu alespoň 80 metrů čtverečních. metrů, aby pokryla celou širokou škálu produktů.
Vysoce důležitý bod otevření obchodu tohoto profilu je sklad. Sortiment drobného zboží tvoří obvykle jednu třetinu celkového obratu prodeje. Ve skladu budou všechny tyto drobnosti přehledně seřazeny podle názvosloví: návnada, vlasec, návnada, háčky, splávky atd. A vždy snadno najdete produkt, který potřebujete.
Registrace firmy
Jakékoli podnikání musí být legalizováno s ohledem na právní normy. Tento postup se provádí na počáteční fáze otevření případu. Ujistěte se, že se dozvíte, co je potřeba k otevření rybářského obchodu za účelem zisku.
Chcete-li to provést, musíte provést několik kroků, z nichž:
- Registrace firmy. Nejlepší možnost otevře IP.
- Získejte kód OKVED. Bude to speciální sada čísel, která značí, že je daná osoba zadaná maloobchodní a specifickou skupinu zboží.
- Vyzvednout daňový systém. Nejčastěji odborníci doporučují zvolit UTII. Důvodem je skutečnost, že v tomto případě bude k dispozici „preferenční režim“. Pokud UTII selže, další možností může být zjednodušený daňový systém. Takový systém zajistí příjem minus výdaje.
- Zaregistrujte si účet. Nemůžete používat osobní účty.
- Získejte povolení k činnosti.
- Najděte místo pro obchod s rybami.
Vybíráme pokoj
Kde otevřít rybářský obchod, jak vybrat správné místo pro jeho umístění? To jsou velmi vážné otázky, které musíte nejprve vyřešit.
Prodejna tohoto profilu nevyžaduje příliš vysokou návštěvnost, ale neměli byste ji otevírat někde na okraji města.
Pokud obchod stále není v centru, budete muset snížit ceny a učinit je mnohem nižšími než u konkurence, jinak k vám nikdo zvlášť nepůjde.
V případě otevření obchodního domu, kde budete prodávat rybářské i turistické produkty, si musíte pronajmout místnost o velikosti minimálně 60 m2. metrů na sklad a technické místnosti.
Nedělejte drahé opravy, nejsou potřeba. Vašimi kupujícími budou většinou muži, které málo zajímá, jakou barvou jsou vymalovány vaše stěny. Spíš je zajímá, který wobler je na štiky lepší.
Můžete si zkusit nejprve pronajmout suterén nebo samostatnou jednopatrovou budovu nebo malý pavilon v obchodním centru.
Pokud jste si vybrali suterén pro rybářský obchod, pak je nutné zajistit dobré osvětlení, rybářské zboží je často malé a soumrak není pro rybáře potřeba.
Nezbytné vybavení
Seznamy obchodů potřebné vybavení nemohou se pochlubit rozmanitostí, bez ohledu na to, zda provozujete obchod s obuví nebo rybářský obchod, seznam vybavení bude přibližně stejný: police, klimatizace, pokladna atd.
Obchodní plán rybářského obchodu, s přihlédnutím k výpočtům, zahrnuje určitý seznam vybavení, jehož nákup vyžaduje velké množství peněz. Začínající podnikatelé velmi často nemají dostatek peněz a jsou nuceni si peníze půjčit nebo si vzít úvěry na otevření podnikání. Cestou ze situace budou úspory, na vybavení můžeme ušetřit peníze příbuzných a nervy po půjčkách.
Náklady na nové vybavení Hodně peněz, tak kupte použité na Avitu a pak můžete hodně ušetřit. Samozřejmě se podívejte na stav věcí. Pro naše podnikání se rozhodně nehodí děrované regály a vitríny.
Níže je uveden hrubý seznam potřebného vybavení pro rybářský obchod.
Sortiment rybářského obchodu
Rybářský obchod by měl mít různé zboží. Přítomnost široké škály je způsobena tím, že existují odlišné typy rybolov. Každý zákazník si musí najít ten správný produkt pro sebe. Při nákupu zboží musíte nejprve vybrat ty produkty, které jsou poptávané po celý rok. Mohou to být rybářské pruty, různé doplňky k nim. Takové vybavení je vhodné pro letní, zimní rybolov. Sítě, baterky, čluny, spací pytle a další předměty patří mezi nejoblíbenější inventář.
Důležité! Čím rozmanitější je produkt nabízený v obchodě, tím více zákazníků se objeví.
Zásuvka, která se otevírá od nuly, musí mít alespoň 5 000 položek pro rybolov. V budoucnu se sortiment rozšíří na 20 000 kategorií. Nabídky se již budou tvořit v závislosti na poptávce a počtu kupujících.
Řada rybářských produktů je tvořena podle následujícího principu:
- Hlavní produkt, který zahrnuje přívlačové pruty, náčiní, rybářské pruty - 40-60%.
- Spotřební zboží – 30 %. Patří sem háčky, závaží, splávky, vlasec, návnada.
- Související produkty – 10 %. Mohou to být kryty, loď, nádobí, stany.
Pro kontrolu dostupnosti poptávaného zboží je lepší vést statistiky prodaných produktů.
Spolupracujeme s dodavateli
Když se chystáte vytvořit nějaký druh podnikání, a v tomto případě otevřít rybářský obchod, váš podnikatelský plán nemusí vždy zahrnovat rizika. To je špatně, protože rizika a nebezpečí v podnikání na vás číhají doslova v každé fázi.
Výběr nespolehlivého dodavatele je jedním z největších nebezpečí v podnikání. Mohou zmeškat dodací lhůty, předražení nebo obecně přivezou nekvalitní zboží, které v budoucnu zkazí pověst vašeho obchodu. Proto je třeba k výběru dodavatelů přistupovat se zvláštní odpovědností.
Pro začátek si můžete vybrat lokální velkoobchodní dodavatele, prodávají zboží s přirážkou přibližně 24-31%. V budoucnu, když upravíte a upravíte všechny obchodní procesy, můžete přejít k zahraničním dodavatelům z Číny nebo Evropy. Jejich zboží lze prodávat s přirážkou až 70 %, ale nezapomeňte na potíže s dodávkou a velké množství závad z Číny.
Najímání personálu
Skutečný rybář jde do rybářského obchodu se zvláštním citem. Tohle není supermarket. Zde chce komunikovat se stejným, jako milovníci pořádného sousta. Zde bude pečlivě, zkoušet a odhadovat, vybírat potřebné vybavení. Prodejce je nejen mimořádně povinen porozumět produktu. V ideálním případě by měl být sám skutečným znalcem a milovníkem rybaření. Je to zástava dobré prodeje. Tato položka je součástí obchodního plánu rybářského obchodu. Jinak nebude zisk.
Nejlepší variantou jsou 2 směny. Musíte najmout 2 prodejce. Mezi jejich povinnosti by mělo patřit:
- Schopnost kvalifikovaně pomoci klientům při výběru rybářského vybavení a cestovních doplňků;
- Důkladná znalost celého sortimentu;
- Touha zanechat o prodejně dobrý dojem, a tedy komunikační schopnosti na nejvyšší úrovni.
Je dobré, když má prodejce o prodej zájem. Chcete-li to provést, musíte zvážit možnosti bonusů, které závisí na implementaci. Obchod se neobejde bez chytrého manažera a kvalifikované účetní. Musí to být profesionálové ve svém oboru, znalí všech jemností komunikace se zákazníky a dodavateli.
Získávání zákazníků
K příjmu z podnikatelská činnost zvýšené, musíte použít taktiku marketingových tahů.
To vše dohromady přinese dobrý zisk.
Rybářský internetový obchod
Webové stránky jsou páteří každého podnikání. Zisky budou záviset na jeho funkčnosti a výkonu. Internetový obchod s rybářskými potřebami musí být přístupný a co nejjednodušší pro nakupování. Pokud je web jediným prodejním nástrojem, stane se tváří obchodu. V tomto případě je nutné vynaložit veškeré úsilí na jeho rozvoj. Je lepší svěřit tuto práci profesionálovi. Pouze v tomto případě rybářský internetový obchod získá popularitu v síti a dostane se do nejlepších výsledků vyhledávače.
Otázka doručení
Je důležité zvážit, jak budou objednávky doručeny zákazníkům. Je to doručení, které se může stát konkurenční výhodu. Organizaci dodávek je lepší věřit kurýrovi. Ten bude moci ryby doručit na zadanou adresu. Klient s ním bude moci v případě potřeby zaplatit.
Platba objednávky
Zákazníci musí pro objednávku poskytnout několik možností platby. Je to dáno tím, že některým kupujícím vyhovuje platit bankovním převodem. Ostatní zákazníci volí elektronické platby, proto je důležité platit zodpovědně. / Pro udržení zákazníků se nedoporučuje omezovat se na jednu možnost.
V internetovém obchodě můžete připojit agregátor plateb. To vám umožní dostat zaplaceno. různé způsoby: Yandex peníze, plastové karty, WebMoney a další možnosti.
Propagace rybářského internetového obchodu
Je nezbytně nutné tento problém řešit. Internetový obchod s rybami je třeba propagovat online, což vyžaduje čas a úsilí. Jedině tak přilákáte co nejvíce kupujících. Jako propagaci můžete využít SEO optimalizaci, kontextová reklama, sociální sítě a další oblíbené možnosti. Úspěšná propagace zdroje zvýší prodej ryb.
Výdaje
Pojďme si tedy spočítat, kolik peněz stojí otevření rybářského obchodu. Jedná se o poměrně drahý obchod, takže budete určitě potřebovat alespoň 1 500 000 rublů.
| název | Součet |
| Počáteční náklady | |
| Registrace firmy | 25 000 r |
| Opravy a vybavení | 400 000 r |
| První várka zboží | 1 000 000 r |
| Reklamní | 50 000 r |
| Další výdaje | 100 000 r |
| Celkový: | 1 575 000 r |
| Měsíční výdaje | |
| Prostory k pronájmu | 50 000 r |
| Plat zaměstnanců | 100 000 r |
| Nákup zboží | 300 000 r |
| jiné výdaje | 30 000 r |
| Celkový: | 480 000 r |
V důsledku toho bude počáteční investice činit 1 575 000 rublů, měsíční náklady 480 000 rublů. Nezapomeňte, že v prvních měsících bude vaše podnikání přinášet poměrně malý zisk, takže byste si měli odložit alespoň dalších 1 500 000 rublů, aby váš obchod nezkrachoval dříve, než začne vydělávat.
Čtení 7 min. Zveřejněno 14.02.2020
Prodejna nabízející rybářské zboží je velmi specifický byznys. Snadno ji zvládne rybářský nadšenec, který má zásobu potřebných znalostí. Správný přístup k organizační záležitosti umožní podnikateli dosáhnout dobrého zisku. Okamžitě vyvstává řada otázek. Jak otevřít obchod od nuly? Jaké produkty prodávat a jak vydělávat? Jsou v propagaci nějaké funkce? Pojďme na to přijít.
Jaké dokumenty jsou nutné k otevření rybářského obchodu?
Založení firmy zahrnuje následující kroky:
- . Individuální podnikání umožňuje zjednodušit účetnictví a snížit daně. Formulář LLC se zvažuje v případě otevření velké maloobchodní prodejny (více než 150 "čtverců") nebo pro velkoobchodní prodej.
- Otevření bankovního účtu pro placení daní.
- Registrace pokladna. V maloobchodě se bez něj neobejdete.
- Volba daňového systému - jednotný nebo zjednodušený.
- Získání kódů od Státního výboru pro statistiku.
- Uzavření smlouvy o nájmu prostor.
- Získání povolení od SES, hasičské služby a Rospotrebnadzor.
Jakmile je průchod všech výše uvedených fází potvrzen příslušnými dokumenty, lze právní část považovat za dokončenou. Jinými slovy, z hlediska právního má činnost obchodu právní základ.
Kde je nejlepší místo pro otevření obchodu s rybářským zbožím: výběr místa
Zboží pro rybáře sice nepatří do kategorie nezbytností, nicméně při výběru umístění maloobchodu je nutné dát přednost přeplněným místům.
Jaké jsou nejlepší možnosti Tento problém? Téměř jakýkoli:
- Speciální oddělení umístěné v nákupním centru.
- Samostatná prodejna.
- Přestavěné bytové zařízení v 1. patře ve výškové budově.
- Dokonce i sklep bude stačit.
Je pravda, že někteří odborníci tvrdí, že velký lidský tok není určujícím parametrem, a proto se doporučuje nezaměřovat se na něj. Tak či onak, ale okrajové části města rozhodně nestojí za úvahu.
Jedinou výjimkou je výjezd z města vedoucí k lovným místům.
Mezi důležité faktory, které přispívají k úspěšnému obchodování, patří:
- Dostupnost parkoviště.
- Přítomnost zastávek MHD v blízkosti.
- Pohodlný přístup a příjezdová cesta (pro osobní auta).
Hlavní je poskytnout zákazníkům pohodlnou přepravu objemného zboží. Například lodě nebo motory. Lidé ochotně navštěvují obchod, který má výhodnou polohu.
Požadavky na prostory pro rybářský obchod
Potřebujete prostornou místnost - 50-80 m² nebo více, abyste mohli umístit veškerý sortiment na policích v obchodním patře. Kupující musí mít možnost si produkt vzít a prohlédnout si ho. Zde se bude hodit připomenutí dobrého osvětlení a větrání. Romantika šera, stísněnosti a dusna v rybářském obchodě je nevhodná. Kromě toho je nezbytně k dispozici místnost pro skladování zásob zboží (sklad), servisní místnost a koupelna.
Nevěnujte pozornost designu . Klienty takového outletu jsou především muži, kteří se málo zajímají o kombinaci barevného řešení stropu s podlahovou krytinou. Pro ně je důležitá kvalita nákupu, respektive velikost budoucího úlovku při použití nového přívlačového prutu, rybářského prutu a podobně.
Nábytek a zařízení nezbytné pro provoz rybářské prodejny
Prodejní místo nabízející zboží pro rybáře je vybaveno:
- Otevřené police.
- Speciální stojany na přívlač (pruty)
- Prosklené uzavřené vitríny na drobné zboží.
- Stojany na rybářské kombinézy.
- Pokladna.
- Kancelářský a skladový nábytek.
Seznam potřebných atributů se od běžných obchodů liší jen málo. Co a za kolik koupit? Záleží na rozsahu a velikosti místnosti. V průměru bude vše muset utratit 150 000-200 000 rublů.
Co je výhodné prodávat v rybářském obchodě: sortiment
Nejdůležitější součástí každé prodejny je její sortiment. Jinak to být nemůže. V tomto případě kupující patří do kategorie rybářských nadšenců. To znamená, že nabídka celého sortimentu zboží bude tou nejsprávnější možností - rybář by měl při příchodu do prodejny vědět, že kromě rybářského prutu si bude moci zakoupit vše potřebné pro chytání ryb.
V rybářském segmentu obchodního průmyslu je zboží rozděleno do určitých skupin:
Na základě výše uvedené tabulky je snadné vyvodit závěr o kategorii nejziskovějšího produktu.
Poznámka . Neměli byste sázet na produkty nízké kvality od čínských výrobců. Podvádění až 200 % je v této věci velmi slabým argumentem. Rybáři jsou zvláštním typem kupců, kteří jsou pověstní tím, že jsou rozmazlení. Jsou vynikající v ochranné známky. Proto prodej nekvalitního vybavení a dalšího zboží vede k negativním důsledkům - téměř okamžité ztrátě zákazníků. Ale ziskový provoz outletu závisí na počtu stálých zákazníků.
Vyhledávání a výběr personálu pro obchod s rybářským zbožím
Jaké jsou potřeby návštěvníků takového obchodu:
- Doplňte zásoby náčiní, háčků, navijáků a dalšího rybářského příslušenství.
- Nechte si od obchodního asistenta dobře poradit ohledně chytání ryb na konkrétní typ rotačky a podobně.
- Vyprávějte o svých rybářských zkušenostech a poslouchejte příběh partnera.
Rybářská prodejna je klasifikována jako zájmový klub, kde lidé sdílejí zkušenosti, vyprávějí příběhy, dostávají rady a nakupují. Hlavním kontingentem takových míst jsou muži. Žena bude mít zájem o rybářský prut pouze jako dárek pro silnější pohlaví. Z toho plyne hlavní požadavek na výběr prodejců – musí to být muži, kteří milují rybaření, nebo o tomto tématu alespoň vědí vše.
Personál malého obchodu tvoří:
- Prodejci . Dostatek dvou lidí na směnný provoz.
- účetní . Pro obchodníka je lepší najít odborníka, který tomu rozumí účetní závěrky a zdanění, spíše než se samostatně zapojit do práce, která vyžaduje zvláštní znalosti.
- manažer . Je generálním ředitelem a spolupracuje s dodavateli.
- čističe . Jeho funkce nevyžadují žádné vysvětlení.
Zpočátku není nutné se tohoto seznamu držet. Aby ušetřili, sami podnikatelé stojí za pultem, berou vedení obchodu do svých rukou. Tak či onak je vyžadována kontrola ze strany vlastníka firmy a počet najatých pracovníků se může s propagací bodu zvyšovat.
Jak propagovat rybářský obchod od nuly: reklama a marketing
Stačí mít:
- Jasné znamení.
- Skládací postel umístěná před vchodem do prodejny.
- Stránka v sociálních sítích.
Klienty dobře přitahuje pravidelná distribuce letáků a komunikace s rybáři na speciálních fórech. Účinnou marketingovou možností je sponzorování rybářských šampionátů nebo slavnostních akcí na úrovni města. Nezapomeňte na ústní podání - nejlepší bezplatný reklamní nástroj. Pokud je rybář spokojen cenová politika, sortimentem a jeho kvalitou, určitě provozovnu znovu navštíví, stane se jejím pravidelným zákazníkem a přivede své přátele.
Kolik stojí otevření obchodu s rybářským zbožím: hotový podnikatelský plán s výpočty
Přibližný výpočet pro obchod o rozloze 40-60 "čtverců", ve kterém pracují 2 lidé na směny.
Počáteční náklady:
Výše ročních nákladů:
Přesný výpočet zisku je složitá záležitost, je třeba vzít v úvahu:
- Počet kupujících.
- Průměrná částka nákupu.
- Částka přirážky. Doporučeno průměrná hodnota ne více než 65 %.
Pokud se tedy prodá veškeré zakoupené zboží (za 1 000 000 rublů), zisk bude 650 000 rublů.
Při výpočtu očekávaného zisku pomáhají údaje statistických studií:
- Za rok utratí skutečný rybář za svůj oblíbený koníček až 5 500 rublů.
- Ve městech s populací do 200 000 lidí je jich asi 20 %. potenciální klienty rybářské obchody. To je 40 000 lidí.
- Předpokládejme, že ve městě je již 7 rybářských provozoven. To znamená, že každý má 5 700 kupujících.
- Roční příjem jednoho obchodu bude 31 350 000 rublů.
- Výše příjmů za měsíc je 2 612 500 rublů (s investicí 1 600 000 rublů do nákupu zboží).
Za tohoto stavu věcí je ziskovost rybářského obchodu zřejmá.
Je pravda, že je třeba vzít v úvahu:
- Sezónnost poptávky po rybářském zboží.
- Udělat pokud možno přesnou analýzu tohoto segmentu trhu ve městě, kde se plánuje otevření podniku.
- Mít dostatek peněz na nákup zboží.
