trh vlhčených ubrousků. Technika

Výroba vlhčených ubrousků je vysoce ziskový výrobní specializovaný podnik, po kterém je mezi spotřebiteli neustále vysoká poptávka.

Díky tomu je možné rychle navázat prodej všech vyrobených produktů.

Založit si vlastní dílnu v tomto výklenku není těžké. A tady je to možné, jak výroba vlhčených ubrousků s logem na zakázku, tak jejich hromadná výroba. Po vytvoření obchodního plánu a jeho jasném dodržování bude podnikatel schopen rychle dosáhnout bodu zvratu a získávat trvale vysoké příjmy.

Vlhčené ubrousky jsou hygienické výrobky vyrobené z netkaného materiálu a speciální impregnační kompozice. Jak tedy otevřít výrobu vlhčených ubrousků od nuly, které se budou vyznačovat vysokou ziskovostí?

Rozšiřování sortimentu

Hlavní výhodou tohoto směru je vysoká spotřebitelská poptávka. Z toho ale pramení i jeden podstatný nedostatek – značná konkurence v segmentu. Podívejte se do regálů obchodů a lékáren – tam je vždy nejširší nabídka vlhčených ubrousků. A jeden z nejvíce efektivní způsoby bojovat s konkurenčními podniky, kromě výroby kvalitních výrobků - nabídnout spotřebitelům velký výběr výrobků. Od samého začátku se tedy vyplatí zaměřit se na to, že v rámci zdí dílny budeme dostávat vlhčené ubrousky v jednotlivých baleních pro různé účely.

Všechny dnes vyráběné vlhčené ubrousky lze rozdělit do 2 velkých skupin:

• Domácí použití (skla a zrcadla, kůže, kancelářské vybavení);
• Kosmetické účely (čistící, antibakteriální, hygienické, dětské).

Dětské ubrousky jsou technologicky vyráběny na stejném zařízení a stejným způsobem jako jiné typy výrobků. A rozdíl mezi nimi spočívá pouze ve formulaci hydratačního složení.

Aby nedošlo k utrácení působivých finančních prostředků na vývoj speciálních receptur, bude stačit, aby začínající podnikatel nejprve pracoval pouze na 2-5 impregnačních směsích. A v budoucnu, až budou zisky růst, můžete přemýšlet o dalším rozšiřování sortimentu.

Výroba vlhčených ubrousků. Suroviny

Při zakládání podnikání vlhčených ubrousků je důležité navázat kontakty s důvěryhodnými dodavateli surovin. A je lepší, když jsou všechny komponenty dodávány do dílny hromadně - takže jsou nižší náklady.

Netkaný materiál je základem budoucích ubrousků, skládajících se z celulózy a syntetických vláken. A aby byly výrobky vysoce kvalitní, musí být materiál pečlivě vybrán, protože jeho rozsah je poměrně široký a poměr přírodních a umělých vláken se zde může lišit. A „přirozenost“ surovin se do značné míry odráží v jeho ceně.

Výběr bude záviset na tom, jaký typ ubrousku se plánuje vyrábět. Pokud například plánujete vyrábět vlhčené ubrousky pro děti, měli byste kupovat pouze materiál šetrný k životnímu prostředí, ale ubrousky na utírání brýlí mohou obsahovat více než polovinu umělých vláken.

žádný provozní podnik neotevře své formulace impregnačních sloučenin. Tekutina může obsahovat různé složky – vůně, zahlcení aroma, dezinfekční prostředky a antibakteriální látky. A při výběru impregnačních kapalin od dodavatelů je třeba se zaměřit na typ produktu, který se plánuje uvolnění. Například vlhčené ubrousky pro intimní hygienu by ve složení impregnační kapaliny neměly obsahovat žíravé a kůži dráždivé látky.

Balík

Hotové výrobky lze balit různými způsoby - od plastové sáčky a končící plastovými nádobami. Chcete-li zákazníkům nabídnout levnější produkty, vyplatí se kupovat plastové nádoby.

Zahrnutím nákladů na nákup surovin do obchodního plánu na výrobu vlhčených ubrousků si můžete spočítat, kolik peněz bude měsíčně vynaloženo na zajištění surovinové základny.

Před deseti lety byla výroba vlhčených ubrousků v Rusku na smluvním základě vnímána spíše jako potenciální příležitost než realita. ruský trh. Objednávka by mohla být provedena v Číně, Turecku, Německu, ale ne u nás. Bylo to dáno tím, že produkt byl novinkou i pro náš trh, nebyl dostatek podniků schopných poskytovat kvalitní služby, chyběly informace a také neochota nových výrobců ztratit značnou část svého zisky. Uplynulo však docela dost času a vlhčené ubrousky od ruských výrobců a výrobců SNS začaly konkurovat dováženým analogům.

Dnes má prakticky každá společnost vlhčených ubrousků ve svém portfoliu zakázky privátních značek. Smluvní výroba je nejrychleji rostoucím segmentem ruského trhu s parfumerií a kosmetikou: její růst dosahuje 80–90 % ročně. A rostoucí poptávka po výrobě produktů podle smlouvy je z velké části tvořena růstem ruského maloobchodu.

Myšlenka kontaktní výroby v zařízeních třetích stran se objevila téměř současně se vznikem privátních značek. Zpočátku byla privátní značka nástrojem ke zvýšení zisku zvýšením objemu prodeje s malou marží, později se však role a úkoly privátní značky zkomplikovaly. Privátní značka (PL) se stala jedním ze způsobů oslovování cílová skupina a způsob, jak si udržet zákazníky a zvýšit jejich loajalitu. Ve světové praxi se vyvinul tak, že většina produktů privátních značek je levnější než jejich protějšky, takže jsou atraktivnější. To platí i pro vlhčené ubrousky. Koneckonců, dnes se vlhčené ubrousky staly nepostradatelným atributem našeho života a jsou přítomny v kabelce mladé matky, v kapse řidiče nebo cestovním batohu.

K dnešnímu dni takové domácí společnosti jako Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand AV, Moskva továrna na vlhčené ubrousky, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, společnost Zetel, Maksan LLC „společnost Cherkessk LLC „Bumfa Group“. Aktivně pracují výrobci z Ukrajiny - Biosphere Corporation, Delita LLC z Doněcku.

Nutno podotknout, že škála schopností tuzemských výrobců je velmi rozsáhlá – jsou schopni vyrobit vlhčené ubrousky různých formátů, s různými vlastnostmi, vůněmi a určením. Přestože jsou vlhčené ubrousky na trhu relativně krátkou dobu, výrobci již získali zkušenosti v odvětví vlhčených ubrousků a nabízejí všem zainteresovaným stranám vzájemně výhodná partnerství. Již nyní jim nové technologie, vozový park a moderní procesy používané ve výrobě umožňují vyrábět širokou škálu vysoce kvalitních, bezpečných a efektivních produktů.

Kdo má zájem o smluvní výrobu?

Dnes v Rusku a Evropě existuje trend aktivního rozvoje privátních značek mezi velkými maloobchodníky. Mnoho řetězců zavádí do svého sortimentu nové privátní značky a aktivně se podílí na rozvoji Private label. Důvodem je skutečnost, že hlavní procento spotřebitelského publika je zaměřeno na nákup produktů ekonomické třídy, i když v poslední době došlo také ke zvýšení spotřeby zboží střední třídy. Vzhledem k nižší ceně regálu (na rozdíl od značkového zboží) vypadá zboží privátní značky atraktivněji, přičemž v zájmu udržení a následného rozvoje zákaznické loajality k privátní značce věnují výrobci zvýšenou pozornost kvalitě zboží. Produkty Private label se tak stávají lepší alternativou k produktům se značkou prodejce a pro výrobce vlhčených ubrousků to znamená v blízké budoucnosti zvýšení nabídky vyráběných produktů.

Síťoví maloobchodníci se uchylují ke smluvní výrobě, aby dosáhli následujících výsledků:
- propagace a popularizace značky své sítě;
- růst příjmů díky nižším cenám vstupů;
- zvýšení konkurenceschopnosti;
- zvýšení počtu věrných zákazníků;
- marketingová podpora vlastní značky na trhu.
Vzhledem k tomu, že smluvní výroba vede ke snížení nákladů minimálně o 25–30 %, stalo se zadávání zakázek na výrobu privátních značek povinnou součástí strategie rozvoje maloobchodníků.
Obecně má pro růst marží velký význam rozvoj vlastních značek. Prodejem zboží pod vlastními značkami si prodávající vylepšuje své finanční ukazatele. Zboží pod privátní značkou řetězce však zákazníci poznají, pokud mu imponuje samotná značka řetězce a její hodnoty. A tím, že je k němu loajální, klient přenáší svou důvěru na produkty privátních značek.

Mezi zákazníky mohou být hotely, přepravní společnosti, letečtí dopravci, kavárny a restaurace, podniky jiných průmyslových odvětví. Smluvní výroba vlhčených ubrousků může být také zajímavá pro společnosti působící v různých průmyslových odvětvích a činnostech, když provádějí propagační akce, sázky a další marketingové aktivity.

Například firma Avangard vyrábí vlhčené ubrousky pod privátní značkou pro takové velké maloobchodní řetězce, jako jsou Auchan a Lenta, lékárenské řetězce - 36.6, First Aid, Doctor Stoletov a další, největší zahraniční výrobci hygienických prostředků - Johnson & Johnson, řetězce autobazarů, firmy specializující se na výrobky pro domácnost, reklamní agentury a další zákazníci. Objem vyrobených produktů Private label zaujímá 42-45 % z celkového objemu vlhčených ubrousků.

Výroba vlhčených ubrousků privátní značky je mimořádně atraktivní pro maloobchodníky, kteří si dokážou vytvořit značku, mají schopnost prodávat velké objemy a chtějí vydělávat na masovém produktu. V tomto případě jsou možné dva směry vývoje – smluvní výroba nebo vývoj vlastní produkční kapacita. Pokud bylo rozhodnuto o vývoji vlastní výroba, před spuštěním vlastní linky je logické projekt „otestovat“. Nejsprávnějším řešením v první fázi tedy bude smluvní výroba.

Srovnejme organizaci vlastní výroby a smluvní výrobu. Co je výnosnější?

Hlavní výhodou výroby produktů třetími stranami je úspora na zařízení a nájem či nákup výrobních a skladovacích prostor. Když se vyrábí malá šarže vlhčených ubrousků a neznáte přesnou frekvenci uvolňování šarže, náklady na výrobní prostředky mohou být řádově vyšší než náklady na výrobu této šarže utěrek od dodavatele. Zákazník přitom není zapojen do organizačních aspektů výroby: hledání personálu, ladění technologický postup, logistika surovin a komponentů.

Jako s každým průmyslová produkce, při uvolňování vlhčených ubrousků dochází k „úskalím“, které mohou být neviditelné, dokud se s nimi nesetkáte při zahájení výroby. Mohou to být například vlastnosti dovozu přísad ze zahraničí, výroba obalů, certifikační prvky (například certifikace dětských ubrousků) atd. Pro výrobce se zkušenostmi je řešení těchto problémů rutinní každodenní prací, která se nedělá poprvé, ale pro začátečníka je to vše nové a překonání těchto potíží vyžaduje spoustu času a peněz. Odstranění skrytého rizikového faktoru je jednou z velkých výhod spolupráce se smluvním výrobcem.

Ale nejen technologický postup výroby může začátečníkovi způsobit potíže. Kromě výrobních linek jsou zapotřebí i laboratoře, jejichž údržba je ekonomicky opodstatněná pouze v případě výroby velkého množství nejrůznějších výrobků.

Tak, s využitím schopností zkušených výrobců, zákazník dostává seriózní soutěžní výhody– šetří čas a zdroje tím, že se soustředí na marketing a prodej. Na dnešním dynamicky se rozvíjejícím trhu je ztráta času spojena se ztrátou konkurence a smluvní výroba urychluje proces stažení. Nové produkty Do obchodu.

Při práci na základě smlouvy s výrobcem vlhčených ubrousků tak zákazníci získají následující výhody, jako například:
- vyloučení výdajů zdrojů společnosti na vedlejší činnosti;
- zaměřit se na hlavní předmět podnikání;
- zvýšení konkurenceschopnosti;
- zvýšení počtu loajálních spotřebitelů;
- snížení nákladů a předvídatelný rozpočet díky fixním nákladům;
- zvýšení ziskovosti v důsledku snížení kupní ceny;
- flexibilita a zvýšená rychlost reakce na měnící se podmínky na trhu;
- snížení současných investic a v důsledku toho vyrovnání rizik;
- ztělesnění jejich myšlenek s nedostatkem vlastních znalostí a zdrojů.

Je však pro zákazníka vždy výhodné zadat zakázku na smluvní výrobu? Samozřejmě ne vždy – jako každé jiné obchodní rozhodnutí má svá omezení a optimální podmínky. Omezení může sloužit - oběh, specifické požadavky, doba výroby.

Uvolnění šarže vlhčených ubrousků pod určitým množstvím se stává nerentabilním. Různí výrobci mají různé nižší prahy výroby, a přestože hlavním limitujícím faktorem při výrobě vlhčených ubrousků v měkkých obalech je množství polymerového filmu, je třeba si to ověřit u výrobce. Někteří výrobci se snaží různými metodami snížit minimální možný oběh pro zákazníka, čímž rozšiřují sortiment potenciální klienty. Ve většině případů může nyní výroba 10 000 balení kapesních vlhčených ubrousků nebo 1 000 stát téměř stejně.

Na druhou stranu, pokud má majitel značky důvěru v pravidelný stabilní prodej, schopnost investovat do nákupu zařízení a zdrojů pro organizaci výroby, bude z dlouhodobého hlediska výhodnější vlastnit, vlastní výrobu a to je určeno strategickou vizí trhu vedením společnosti.

Jak se stanete „dodavatelem“?

Před nabídkou služeb výroby vlhčených ubrousků musí společnost řádně posoudit své schopnosti. Má rezervu výrobních kapacit, volných skladových a technologických ploch? Může firma převzít odpovědnost za provedení objednaných prací? Dokáže firma zvládat objem zakázek a je schopna dlouhodobě poskytovat služby pro výrobu produktů? Síťové pokuty za nedostatečnou nabídku produktů na vrcholu sezóny nebo za přerušení dodávek mohou výrobce tvrdě zasáhnout.

K dnešnímu dni mezi výrobci důležitých ubrousků neexistují žádné společnosti pracující pouze na základě smlouvy. Všechny mají své vlastní značky a portfolio zakázek od majitelů privátních značek. Jaký je přínos společnosti, která má vlastní, někdy velmi silné ochranné známky, přijímat zakázky na straně? To je stabilita. Smluvní výroba je méně zisková než prodej vlastních produktů, nicméně smluvní výroba je stabilnější a lze ji použít k pojištění proti rizikům spojeným s uvedením a prodejem vašich hlavních značek.

Většina výrobců má dnes navíc nadbytečné výrobní kapacity. Moderní vybavení je vysoce produktivní a jeho nakládání je hlavním úkolem každého majitele. Výroba vlhčených ubrousků na zakázku má mimo jiné dobré finanční ukazatele: ziskovost je minimálně 15 %. A je lepší vydělat tato procenta na smlouvě, než obsluhovat nečinné zařízení a vyplácet mzdy nepracujícím zaměstnancům.

Smluvní výroba je hnací silou a v tak důležité otázce, jako je zlepšování kvality výrobků. Zakázky velkých západních společností přispívají ke zlepšení kultury výroby v podniku na mezinárodní standardy - implementace moderní technologie výroba a logistika, obměna zařízení, důsledné dodržování norem a používání nových materiálů při použití surovin a komponentů.

Nadnárodní zákaznické společnosti přikládají velký význam systému managementu kvality v podniku, celému výrobnímu systému a také tomu, jak podnik zavádí ochranu práce a životní prostředí, povzbuzující společnosti k provádění mezinárodních auditů a získávání certifikátů shody systémů managementu kvality. ruské společnosti bývají méně náročné.

Pozoruhodným příkladem zadání zakázky pro jednoho z největších západních hráčů na trhu hygienických produktů je výroba dětských ubrousků Johnson & Johnson společnosti Avangard. Před několika lety začali zástupci společnosti pracovat na pečlivém výběru výrobního místa pro smluvní výrobu vlhčených ubrousků a kladli na výrobce velmi vysoké nároky jak z hlediska systému řízení, tak i vybavení. výrobní oblasti. Byl vybrán Vanguard. V současné době partneři úspěšně spolupracují a poskytují Rusku a sousedním zemím dětské hygienické výrobky.

Co nabízejí výrobní podniky v rámci projektů na výrobu produktů pod značkou zákazníka?

Dnes jsou v segmentu smluvní výroby poskytovány tyto typy služeb - celocyklová výroba nebo jednotlivé operace.

Dnes je také nejžádanější hlavní způsob výroby na zakázku – outsourcing. Jedná se o výrobu šarže vlhčených ubrousků od nuly až po hotový výrobek a jeho předání na klíč zákazníkovi, majiteli ochranné známky. V tomto případě je možné získat nízké náklady na balení vlhčených ubrousků díky tomu, že výrobce ihned nakupuje velké objemy balicí fólie, materiálu na ubrousky, vonných a impregnačních komponentů, nádob a tím větší objemy nákupů, tím nižší náklady.

V druhém případě se provádějí samostatné operace, například pouze balení. Vše ostatní - objednávku surovin a různých komponentů, jejich dodání, skladování, přepravu hotových výrobků a koordinaci mezi různými dodavateli a výrobci si provádí zákazník sám. V tomto případě budou konečné náklady na produkty pro zákazníka pravděpodobně vyšší, než kdyby výroba probíhala podle celý cyklus.

Zpravidla se při objednávce celocyklové výroby výrobci v případě potřeby zabývají vývojem originální receptury impregnace, výrobou, certifikací, balením a dodáním. Dostupnost výběru osvědčených receptur zároveň umožňuje zákazníkům přijímat produkty dostatečně rychle, plně v souladu s požadavky technických specifikací na výrobu a zachování kvality.

Pokud zákazník potřebuje vyvinout návrh obalu, lze to udělat specialisté na plný úvazek výrobních společností. A také výrobce může převzít:
- vývoj koncepce produktu s přihlédnutím ke konkurenčnímu prostředí;
- vývoj komplexních receptur, které uspokojí náročné zákazníky;
- nákup komponentů a surovin od předních světových firem;
- výběr a nákup komponentových materiálů s ohledem na nejnovější módní trendy.

Sortiment vyráběných vlhčených ubrousků je již velmi široký. Jestliže na počátku svého vývoje byla produktová kategorie - vlhčené ubrousky - zastoupena pouze několika pozicemi (dětské a univerzální ubrousky), nyní jsou výrobci připraveni nabídnout ubrousky pro různé příležitosti. Jedná se o hygienické, automobilové, ubrousky pro zvířata, pro rostliny, sklenice a kancelářské vybavení.

Někdy zákazníci žádají, aby pro ně vyrobili inovativní produkt a snaží se z něj v budoucnu vytvořit jedinečnou nabídku produktů. Ale uvedení skutečně inovativního produktu – nového hedvábného materiálu, impregnačního vzorce nebo obalu – vyžaduje vážné investice, což znamená obrovské náklady na peníze a čas, které dnes firmy nemají k dispozici. Proto zpravidla Ruští výrobci vytvářet novinky, pouze kombinací již známých komponent. Je zřejmé, že i tuto práci mohou vykonávat profesionálové, kteří ovládají výrobní technologie, medicínu a kosmetologii, módní trendy a potřeby trhu. To vše zpravidla není zákazníkovi k dispozici.

V nejnovějších trendech, které existují na trhu vlhčených ubrousků, jeden z největších výrobců - společnost "Avangard" vyrábí výrobky z materiálů s různým složením netkaného materiálu, různým rozsahem hustot a textur (od 35 g / m 2 pro zboží ekonomické třídy do 60 g/m 2 pro prémiové zboží), se širokou škálou různých formulací impregnačního mléka. Společnost věnuje velkou pozornost kvalitě obalových materiálů: k upoutání pozornosti koncových uživatelů jsou používány nejnovější úspěchy v oblasti barev a tiskové lineatury.

Etapy výroby privátních značek

Prvním krokem je nápad. Je velmi důležité zvolit směr. Nyní není těžké produkt vyrobit, obtížnější je ho prodat, zvláště když není poptávaný. Hlavním úkolem v této fázi je proto analyzovat poptávku po produktu. Zda vydávat vlhčené ubrousky v ekonomickém, prémiovém formátu nebo ubrousky nestandardní velikosti, zda se bude jednat o jeden typ nebo řadu s různými vůněmi – všechny tyto a mnohé další záležitosti je nutné vyřešit v první fázi ještě před zahájením výroby.

Ve druhé fázi - vývoj produktu, je důležité určit, co byste chtěli získat jako výsledek - nízké náklady, produkt s kroucením, vybrat materiál ubrousku a vůně, balení. To vše dále ovlivní dobu přípravy na výrobu a kvalitu hotových vlhčených ubrousků.

Třetí fází je vzorek. V souladu se zadáním je připraveno několik vzorků. Po jejich otestování je projekt buď schválen nebo dopracován do finální verze.

Čtvrtou fází je certifikace (registrace). Výrobce připraví potřebný balíček dokumentace a provede státní registraci.

Pátou fází je výroba první šarže. Po schválení vzorků a obdržení povolení je vyrobena experimentální šarže vlhčených ubrousků.

Poslední etapa - šestá - sériová výroba.

Smluvní rizika

Hlavním rizikem pro zákazníky při výběru výrobce „na zakázku“ je špatný výběr zhotovitele a nedostatečně pečlivě zpracovaná smlouva.

Při výběru výrobce pro výrobu vlhčených ubrousků každý zákazník doufá, že najde partnera schopného zaručit vysokou kvalitu výrobků, přijatelné náklady, flexibilní výrobu, schopného jak zvýšit oběh, tak ho snížit bez výrazných ztrát. Jedním z důležitých faktorů při výběru dodavatele je schopnost striktně dodržovat dodací lhůty, zejména v hlavní sezóně prodeje vlhčených ubrousků. Dodržování termínů je jedním z nejdůležitějších faktorů konkurenčního boje mezi výrobci.

Pozornost si zaslouží i zkušenosti výrobce při realizaci zakázek. Zkušený výrobce musí mít kromě veškerého vybavení potřebného pro výrobu také rozsáhlé propojení mezi výrobci zařízení, dodavateli komponentů a surovin. To je podmínka pro výrobu ubrousků s optimálním poměrem ceny a kvality v co nejkratším čase, protože se netráví čas hledáním komponentů a materiálů.

Je vhodné najít dodavatele, který nebude přistupovat k realizaci zakázky formálně, bude upozorňovat na nedostatky a nepřesnosti při tvorbě projektu, bude se podílet na zlepšování produktu, bude se snažit minimalizovat náklady, zlepšovat kvalitu produktu jakoby byli součástí jeho vlastní linie. Poskytování komplexní podpory ve všech fázích smluvní výroby, posuzování vyrobitelnosti, kompatibility s používaným zařízením a výrobními režimy, doporučení na zlepšení parametrů by měla pocházet od smluvního výrobce bez ohledu na velikost a důležitost této zakázky pro něj.

Dodavatel by neměl být byrokratizován. Rychlá výměna informací při práci na jakékoli zakázce přispívá k rychlosti uvedení produktu na trh a ve svém důsledku zvyšuje konkurenceschopnost jak produktů zákazníka, tak služeb zhotovitele.

Výpočet nákladů na výrobu vlhčených ubrousků by měl být pro zákazníka transparentní. Každý zákazník má právo obdržet od smluvního výrobce následující informace:
- kalendářní graf práce popisující fáze výroby a dodávky;
- výpočet surovin, materiálů a komponentů pro vyráběnou dávku;
- časové charakteristiky technologického postupu všech hlavních operací;
- seznam použitého vybavení.

Rizika "dodavatele"
Přehodnocení svých schopností. Výrobce získává velké množství zakázek. Současně přechod z jednoho typu utěrek na jiný vyžaduje překonfigurování zařízení, mytí jednotek atd. Jde o dodatečné náklady a časové náklady – v důsledku toho klesají zisky. A nesplnění zakázky, přerušení dodávek, pokles kvality může vést k velkým finančním ztrátám.

Začínají přípravy na realizaci potenciálně velké zakázky, smlouva však není uzavřena. Problém v tomto případě nastává, pokud byly při přípravě zakoupeny speciální, zřídka používané komponenty nebo obaly, které nelze později použít.

Cenové riziko: zisk výrobce nemůže být příliš vysoký, jinak se tato zakázka stane pro klienta nerentabilní a přejde k jinému výrobci s nižší hodnotou kontraktu.

Zákazník redukuje objednávky, část objemu na výrobu dává jiné společnosti. V důsledku toho klesá výrobní zátěž a klesá ziskovost. Krajním případem této situace je ztráta zákazníka. Pokud je výrobní portfolio zákazníka příliš velké a prodej vlastních značek není podporován, může ztráta takového zákazníka vést k uzavření společnosti.

Neustálý růst

Konkurence se přiostřuje a o úspěchu v konkurenčním boji rozhoduje řada faktorů: udržení společné vedoucí pozice na trhu ve vašem odvětví, kvalita surovin produktu (kvalita netkané textilie, impregnace lotion), kvalita balení - barevnost, jas, působivý design a funkční vlastnosti), kapacita dodavatele, flexibilita dodavatele vůči partnerovi s kupujícím, přehlednost logistická schémata, absence vad zboží při dodávkách (i v období prudkého sezónního nárůstu objemu objednávek), atraktivní cenová politika. Všechny tyto komponenty společně hrají rozhodující roli při výběru dodavatele ze strany klienta.

Ve dnech 21. – 22. března 2013 se VIII. mezinárodní obchodní fórum BBCG „Regionální značky a privátní značky v moderních řetězcích“ umístilo na prvním místě mezi dodavateli privátních značek v kategorii nepotravinářského zboží pro jednoho z největších hráčů na trhu vlhčených ubrousků, Avangard. Společnost zaujímá nejen přední postavení ve výrobě vlhčených ubrousků, ale také samostatně vyrábí netkané materiály jak pro vlastní výrobní potřeby, tak za účelem jejich prodeje jiným výrobním společnostem.

První cena na tak významné akci je rozhodně ukazatelem vysoký stupeň partnerská důvěra; hodnocení, které charakterizuje Avangard LLC jako spolehlivého a důvěryhodného dodavatele, který buduje neustálou interakci se svými zákazníky na základě nejvyšší úroveň a klade velký důraz na kvalitu spolupráce. Společnost se neustále vyvíjí a klade důraz na kvalitu a sortiment dodávaných produktů.

Společnost neustále pracuje na zvyšování výrobní kapacity, zlepšování výrobních technologií a rozšiřování sortimentu nabízených produktů. Spolupráce s evropskými i ruskými dodavateli surovin certifikovaných dle hl mezinárodní standardy(ISO, FASP atd.) umožňuje používat pouze vysoce kvalitní komponenty. Díky integrovanému přístupu společnost úspěšně prochází pravidelnými audity výrobních míst, dodávaných surovin, systémů managementu a systémů kontroly kvality výrobků u významných zákazníků.

Závěrem je třeba říci, že čím dál tím víc více sítí velcí velkoobchodníci a distributoři vyrábějí vlhčené ubrousky pod jejich ochranné známky. Tím pádem roste i konkurence mezi desítkou hráčů. domácí trh výroba vlhčených ubrousků. A přestože je při současných dobře zavedených výrobních zařízeních, dostupnosti moderního vybavení, dobře vyškoleného personálu, výroba produktů celkem rychlá a jednoduchá, získat zakázku je stále obtížnější. Vysoká konkurence v tomto odvětví však pomáhá udržovat ceny na poměrně nízké úrovni. vysoká kvalita vyrábí vlhčené ubrousky, a to je v rukou běžných kupujících.