Pealkiri: Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu
Stsenaristid: Kim Chan, Rene Mauborgne
Aasta: 2015
Kirjastaja: Mann, Ivanov ja Ferber (MIF)
Vanusepiirang: 12+
Maht: 370 lk 40 illustratsiooni
Žanrid: Välismaa ärikirjandus, Tööotsing, karjäär, Turundus, PR, reklaam
Sinise ookeani strateegia kohta. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu" Kim Chang, René Mauborgne
Mis on konkurents? See on rivaalitsemine igas äris. Kuid samas võib see olla tervislik, milles oluline roll kirg ja soov teha paremini, paremini, äratades seeläbi tarbijate tähelepanu. Või võib olla julm, kui inimesed on oma edu nimel valmis üle pea käima, petma ja ebaausat mängu mängima.
Rene Mauborgne ja Kim Chan usuvad, et juba täna tuleb teatud eesmärkide ja plaanide saavutamiseks kõrvale kalduda üldtunnustatud äritegevuse reeglitest ja tegutseda teisiti. Nad kirjutavad sellest väga põnevalt oma raamatus nimega Blue Ocean Strategy. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu.
Nagu teate, arenevad tänapäeval peaaegu kõik inimelu ja -tegevuse valdkonnad väga kiiresti. Midagi jääb kaugele tagaplaanile, ilmuvad uued strateegiad ja ideed. Praegu kõrgete tulemuste saavutamiseks peate hoolikalt uurima teavet selle kohta, kuidas ettevõte tänapäeval luuakse, mis viib eduni ja mis võib ettevõtte varajases staadiumis uputada. Samas on Rene Mauborgne’i ja Kim Chani looming mõeldud neile lugejatele, kes soovivad oma äri ausalt üles tõsta, ei taha kubiseda verises helepunases vees, vaid leida ideid puhtasinises ookeanis.
Autor raamatus „Blue Ocean Strategy. Kuidas leida või luua teistest tegijatest vaba turgu” kirjutavad, et analüüsisid pikalt mis tahes äri edukust ja jõudsid üksmeelele, et sellele on vaja luua nišš, milles konkurentsi ei teki. See tähendab, et saate luua midagi uut, te ei pea võistlema konkurentidega. Mauborgne ja Kim Chan usuvad, et täna peame rivaalitsemisest eemalduma.
Ettevõtluses juhtub sageli, et pakkumine hakkab ületama nõudlust. Muidugi on vaja võidelda oma koha eest päikese all, kuid lõpuks saate verise võitluse tõttu helepunase ookeani. Peate looma enda jaoks täiesti uued nišid ja seeläbi oma ettevõtet reklaamima.
Kim Chan ja Rene Mauborgne ei paku raamatus Blue Ocean Strategy mitte ainult oma filosoofiat, vaid uuenduslikke avastusi äritegemise teemal. Kuidas leida või luua teistest tegijatest vaba turgu”, aga anda ka alust selle valdkonna ettevõtmiseks. Tuleb väga hoolikalt turgu uurida, leida, mis tegelikult puudu on ja selles suunas liikuda. Autorid annavad ka nõu, kuidas mitte võimalust käest lasta, kuidas mitte eksida ja mitte läbi põleda. Raamat on täis näiteid, sealhulgas Starbucksi, Ikea ja paljude teiste tuntud ettevõtete arengust.
Kim Chani ja Rene Mauborni raamat pakub huvi kõigile, kel on oma äri, ettevõte ja kes on konkurentsist juba väsinud. Ja ka neile, kes otsivad uusi teid, uusi ideid ning on valmis muutusteks ja riskideks. Ühest edu retsepti pole, kuid neid on palju kasulik informatsioon, mis aitab teil muuta kogu oma elu ja ettevõtte juhtimist, mis viib koheselt positiivsete tulemusteni.
Meie kirjandussaidilt saate alla laadida Kim Chani, Rene Mauborgne'i raamatu "Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu” tasuta erinevatele seadmetele sobivates vormingutes - epub, fb2, txt, rtf. Kas teile meeldib lugeda raamatuid ja jälgida alati uute toodete ilmumist? Meil on suur valik erineva žanri raamatuid: klassikat, kaasaegset ulmet, psühholoogiaalast kirjandust ja lasteväljaandeid. Lisaks pakume huvitavaid ja informatiivseid artikleid algajatele kirjutajatele ja kõigile neile, kes soovivad õppida kaunilt kirjutama. Iga meie külastaja leiab midagi kasulikku ja põnevat.
Rene Mauborgne, Kim Chan
Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu
Avaldatud Harvard Business Review Pressi ja Aleksander Korženevski kirjandusagentuuri loal
Autoriõigus © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Tõlge vene keelde, venekeelne väljaanne, kujundus. OÜ "Mann, Ivanov ja Ferber", 2014
Kõik õigused kaitstud. Selle raamatu elektroonilise versiooni ühtki osa ei tohi reprodutseerida mis tahes kujul ega vahenditega, sealhulgas Internetis ja ettevõtte võrkudes, era- ega avalikuks kasutamiseks ilma autoriõiguse omaniku kirjaliku loata.
Kirjastuse õigusabi pakub Advokaadibüroo"Vegas Lex"
© Elektrooniline versioon raamat, mille koostas Liters (www.litres.ru)
Seda raamatut täiendavad hästi:
Otsige ärimudelit. Kuidas päästa startup, muutes plaani õigel ajal
John Mullins ja Randy Komisar
Teine ruum. Juhtimise kunst ja tulevikustrateegiad
Geoffrey Moore
impulsi efekt. Kuidas ellu jääda "sinises ookeanis"
Jean-Claude Laresh
Sõpradele ja sugulastele,
mis täidavad meie maailma tähendusega
Venekeelse väljaande eessõna
Meil on väga hea meel, et Sinise ookeani strateegia on tõlgitud vene keelde ja selles raamatus esitatud ideed on muutunud kättesaadavaks ka venekeelsele publikule. Kord sattusime Venemaale külla. See juhtus 80ndate lõpus, kui jõudsime Leningradi, nagu praegust Peterburi veel neil aastatel kutsuti. Meid üllatas toona kohatud inimeste ettevõtlikkus, venelastele omane energia ja soov luua uusi majanduslikke võimalusi.
Küsimus on selles: kuidas saavad täna Venemaal äri ajavad inimesed panna kogu oma energia ja mõistuse konkurentsi murdmisse ja luua siniseid ookeane tururuumist, millel pole konkurentsikohta? Kuidas saab Venemaa äri luua tooteid ja teenuseid, mis pakuvad ettevõtetele kiiret kasumlikku kasvu ja on massostjatele kättesaadavad mitte ainult Venemaal, vaid ka teistes maailma riikides?
Kuna ülemaailmne konkurents tugevneb ja kaubandustõkked langevad, on nendele küsimustele vastamine olulisem kui kunagi varem. Sinise ookeani strateegia raamat ei tutvusta mitte ainult kontseptsiooni ennast, vaid pakub ka analüütilisi tööriistu ja tehnikaid, mida iga Vene firma saab rakendada igal tegevusalal - alates tööstustoodete tootmisest, tarbekaupade loomisest, teenuste osutamisest, jaemüük, toitlustus ja tsirkuseetendused – et seda heidutavat ülesannet lahendada. Viimase viieteistkümne aasta jooksul tehtud uuringute käigus oleme tuvastanud selged strateegilised mustrid siniste ookeanide loomiseks, et murda konkurentsisõja nõiaring.
Kutsume teid seda raamatut lugema ja selle ideid ja kontseptsioone praktikas rakendama: teie ettevõttes, ettevõttes. Sinised võimaluste ookeanid on kõikjal meie ümber. Pole vaja võistelda, kui saate suunata oma energia loomise eesmärgile.
Kasutage Blue Ocean strateegiat, et sillutada teed uutele kõrge väärtusega turgudele, millest võidavad kõik: ettevõtted, tarbijad ja ühiskond laiemalt. Loodame, et see raamat aitab kaasa jõuka Venemaa majanduse loomisele.
Eessõna
See raamat on pühendatud sõprusele, pühendumusele ja usule üksteisesse. Sõpruse ja usu kaudu asusime teekonnale, uurisime selle raamatu ideid ja kirjutasime siis raamatut ise.
Meie tutvus toimus paarkümmend aastat tagasi klassiruumis – üks meist oli siis professor, teine aga üliõpilane. Ja sellest ajast peale oleme koos töötanud, üksteist inspireerinud ja toetanud. See raamat pole võit idee, vaid sõpruse eest, mis tähendab meile rohkem kui ükski idee ärimaailmas. Sõprus on muutnud meie elu rikkamaks ja meie maailma kaunimaks. Keegi meist ei olnud üksi.
Ei ole lihtsaid teekondi; pole sõprust, mis on täis ainult naeru. Siiski kohtusime iga päev oma teekonnal rõõmuga, sest püüdlesime teadmiste ja täiustumise poole. Uskusime kirglikult raamatus esitatud ideedesse. Need ideed pole mõeldud neile, kes ainult unistavad ellujäämisest. Meid pole kunagi ellujäämine huvitanud. Kui teie mõtted on ainult nendega piiratud, ärge lugege edasi. Kui soovite aga minna teist teed, looge ettevõte ja kasutage seda tuleviku ehitamiseks, millest saavad kasu kliendid, töötajad, aktsionärid ja ühiskond, lugege edasi.
Me ei luba teile, et see saab olema lihtne, kuid see tee väärib tähelepanu.
Meie uuringu tulemused on kinnitanud, et pole olemas ettevõtteid, kes ei teaks ebaõnnestumisi, nagu pole olemas igavesti edukat tööstust. Oleme kogemusest õppinud, et inimesed, nagu ka korporatsioonid, on mõnikord targad ja mõnikord mitte. Et olla edukam, peame mõistma, kuidas saime positiivse tulemuse ja kuidas saame seda süstemaatiliselt korrata. Seda nimetame nutikateks strateegilisteks sammudeks ja nagu oleme kindlaks teinud, on strateegiline samm siniste ookeanide loomiseks ülimalt tähtis. sinise ookeani strateegia eesmärk on julgustada ettevõtteid konkurentsi helepunasest ookeanist välja murdma, luues endale turuniši, kus nad ei saa konkurente karta. Sinise ookeani strateegia teeb ettepaneku loobuda olemasoleva – ja sageli kahaneva – nõudluse jagamisest teistega, vaadates samal ajal pidevalt konkurente. Selle asemel soovitab ta pühenduda uue kasvava nõudluse loomisele ja konkurentsist eemaldumisele. Raamat mitte ainult ei julgusta ettevõtteid seda sammu astuma, vaid selgitab ka, mida on vaja teha. Esiteks anname teile analüütiliste tööriistade ja perspektiivide komplekti, mis näitavad teile, milliseid süstemaatilisi tegevusi kavandatud teekonnal ette võtta, ning seejärel vaatleme põhimõtteid, mis määratlevad sinise ookeani strateegia ja eristavad seda konkurentsil põhinevatest strateegilistest lähenemisviisidest.
Meie eesmärk on sõnastada ja ellu viia sinise ookeani strateegia, mis on sama süstemaatiline ja tõhus kui konkurents turul, mida me juba teame, on süsteemne ja tõhus. Alles siis saavad ettevõtted sinise ookeani loomisel läbimõeldult ja vastutustundlikult läheneda, maksimeerida oma võimalusi ja minimeerida riske. Ükski ettevõte – olenemata suurusest või vanusest – ei saa endale lubada jõepaadist mänguriks muutumist. Ei saa ega tohi.
Praegune lehekülg: 1 (raamatul on kokku 19 lehekülge) [juurdepääsetav lugemise väljavõte: 4 lehekülge]
Rene Mauborgne, Kim Chan
Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu
W. Chan Kim, Renee Mauborgne
Sinise ookeani strateegia
Kuidas luua vaidlustamata tururuumi ja muuta konkurents ebaoluliseks
Avaldatud Harvard Business Review Pressi ja Aleksander Korženevski kirjandusagentuuri loal
Kirjastuse õigusabi pakub advokaadibüroo "Vegas-Lex"
Autoriõigus © 2005 Harvard Business School Publishing Corporation
© Tõlge vene keelde, venekeelne väljaanne, kujundus. OÜ "Mann, Ivanov ja Ferber", 2014
* * *
Seda raamatut täiendavad hästi:
Ärimudeli otsing
Kuidas päästa startup, muutes plaani õigel ajal
John Mullins ja Randy Komisar
Teine ruum
Juhtimise kunst ja tulevikustrateegiad
Geoffrey Moore
impulsi mõju
Kuidas ellu jääda "sinises ookeanis"
Jean-Claude Laresh
Sõpradele ja perele, kes täidavad meie maailma tähendusega
Venekeelse väljaande eessõna
Meil on väga hea meel, et Sinise ookeani strateegia on tõlgitud vene keelde ja selles raamatus esitatud ideed on muutunud kättesaadavaks ka venekeelsele publikule. Kord sattusime Venemaale külla. See juhtus 80ndate lõpus, kui jõudsime Leningradi, nagu praegust Peterburi veel neil aastatel kutsuti. Meid üllatas toona kohatud inimeste ettevõtlikkus, venelastele omane energia ja soov luua uusi majanduslikke võimalusi.
Küsimus on selles: kuidas saavad täna Venemaal äri ajavad inimesed panna kogu oma energia ja mõistuse konkurentsi murdmisse ja luua siniseid ookeane tururuumist, millel pole konkurentsikohta? Kuidas saab Venemaa äri luua tooteid ja teenuseid, mis pakuvad ettevõtetele kiiret kasumlikku kasvu ja on massostjatele kättesaadavad mitte ainult Venemaal, vaid ka teistes maailma riikides?
Kuna ülemaailmne konkurents tugevneb ja kaubandustõkked langevad, on nendele küsimustele vastamine olulisem kui kunagi varem. Lisaks kontseptsiooni tutvustamisele pakub Blue Ocean Strategy analüütilisi tööriistu ja metoodikaid, mida iga Venemaa ettevõte saab selle kõige keerulisema ülesande lahendamiseks rakendada igas tööstusharus alates tootmisest, tarbekaupadest, teenustest, jaemüügist, toitlustusest ja lõpetades tsirkuseetendustega. Viimase viieteistkümne aasta jooksul tehtud uuringute käigus oleme tuvastanud selged strateegilised mustrid siniste ookeanide loomiseks, et murda konkurentsisõja nõiaring.
Kutsume teid seda raamatut lugema ja selle ideid ja kontseptsioone praktikas rakendama: teie ettevõttes, ettevõttes. Sinised võimaluste ookeanid on kõikjal meie ümber. Pole vaja võistelda, kui saate suunata oma energia loomise eesmärgile.
Kasutage Blue Ocean strateegiat, et sillutada teed uutele kõrge väärtusega turgudele, millest võidavad kõik: ettevõtted, tarbijad ja ühiskond laiemalt. Loodame, et see raamat aitab kaasa jõuka Venemaa majanduse loomisele.
Eessõna
See raamat on pühendatud sõprusele, pühendumusele ja usule üksteisesse. Sõpruse ja usu kaudu asusime teekonnale, uurisime selle raamatu ideid ja kirjutasime siis raamatut ise.
Meie tutvus toimus paarkümmend aastat tagasi klassiruumis – üks meist oli siis professor, teine aga üliõpilane. Ja sellest ajast peale oleme koos töötanud, üksteist inspireerinud ja toetanud. See raamat pole võit idee, vaid sõpruse eest, mis tähendab meile rohkem kui ükski idee ärimaailmas. Sõprus on muutnud meie elu rikkamaks ja meie maailma kaunimaks. Keegi meist ei olnud üksi.
Ei ole lihtsaid teekondi; pole sõprust, mis on täis ainult naeru. Siiski kohtusime iga päev oma teekonnal rõõmuga, sest püüdlesime teadmiste ja täiustumise poole. Uskusime kirglikult raamatus esitatud ideedesse. Need ideed pole mõeldud neile, kes ainult unistavad ellujäämisest. Meid pole kunagi ellujäämine huvitanud. Kui teie mõtted on ainult nendega piiratud, ärge lugege edasi. Kui soovite aga minna teist teed, looge ettevõte ja kasutage seda tuleviku ehitamiseks, millest saavad kasu kliendid, töötajad, aktsionärid ja ühiskond, lugege edasi.
Me ei luba teile, et see saab olema lihtne, kuid see tee väärib tähelepanu.
Meie uuringu tulemused on kinnitanud, et pole olemas ettevõtteid, kes ei teaks ebaõnnestumisi, nagu pole olemas igavesti edukat tööstust. Oleme kogemusest õppinud, et inimesed, nagu ka korporatsioonid, on mõnikord targad ja mõnikord mitte. Et olla edukam, peame mõistma, kuidas saime positiivse tulemuse ja kuidas saame seda süstemaatiliselt korrata. Seda nimetame nutikateks strateegilisteks sammudeks ja nagu oleme kindlaks teinud, on strateegiline samm siniste ookeanide loomiseks ülimalt tähtis. sinise ookeani strateegia eesmärk on julgustada ettevõtteid konkurentsi helepunasest ookeanist välja murdma, luues endale turuniši, kus nad ei saa konkurente karta. Sinise ookeani strateegia teeb ettepaneku loobuda olemasoleva – ja sageli kahaneva – nõudluse jagamisest teistega, vaadates samal ajal pidevalt konkurente. Selle asemel soovitab ta pühenduda uue kasvava nõudluse loomisele ja konkurentsist eemaldumisele. Raamat mitte ainult ei julgusta ettevõtteid seda sammu astuma, vaid selgitab ka, mida on vaja teha. Esiteks anname teile analüütiliste tööriistade ja perspektiivide komplekti, mis näitavad teile, milliseid süstemaatilisi tegevusi kavandatud teekonnal ette võtta, ning seejärel vaatleme põhimõtteid, mis määratlevad sinise ookeani strateegia ja eristavad seda konkurentsil põhinevatest strateegilistest lähenemisviisidest.
Meie eesmärk on sõnastada ja ellu viia sinise ookeani strateegia, mis on sama süstemaatiline ja tõhus kui konkurents turul, mida me juba teame, on süsteemne ja tõhus. Alles siis saavad ettevõtted sinise ookeani loomisel läbimõeldult ja vastutustundlikult läheneda, maksimeerida oma võimalusi ja minimeerida riske. Ükski ettevõte – olenemata suurusest või vanusest – ei saa endale lubada jõepaadist mänguriks muutumist. Ei saa ega tohi.
See raamat on viieteistkümne aasta pikkuse uurimistöö ja viimase saja aasta andmete uurimise kulminatsioon. Sellele eelnes rida artikleid, mis avaldati ajakirjas Harvard Business Review ja akadeemilised väljaanded selle teema erinevate aspektide kohta. Raamatus toodud ideid, mudeleid ja tööriistu on praktikas testitud ja viimistletud juba aastaid erinevates Euroopa, USA ja Aasia korporatsioonides. Raamat tugineb ja arendab seda tööd, koondades kõik need ideed üldine struktuur. See hõlmab mitte ainult sinise ookeani strateegia aluseks olevaid analüütilisi aspekte, vaid ka inimestega seotud sama olulisi punkte, kuidas organisatsioon ja selle inimesed sellele teele saata, kuidas tekitada neis soov neid ideid ellu viia. Eriti rõhutame usalduse ja lojaalsuse, aga ka intellektuaalse ja emotsionaalse tunnustuse saavutamise mõistmise tähtsust. Pealegi on see arusaam strateegia enda aluseks.
Siniste ookeanide võimalused on alati olemas olnud – lihtsalt sirutage käsi. Nende avanedes laienes turuuniversum. Usume, et see laienemine on kasvu võti. Kuid teoreetiliselt ja praktikas ei saa inimesed mõnikord aru, kuidas saab süstemaatiliselt siniseid ookeane luua ja nende üle domineerida. Kutsume teid lugema seda raamatut ja uurima, kuidas te võite saada liikumapanev jõud tururuumi laiendamise protsessis.
Esimene osa
sinise ookeani strateegia
Siniste ookeanide loomine
Endine akordionist, akrobaat ja tulesööja Guy Laliberte on nüüd Kanada ühe suurima kultuurieksportööri Cirque du Soleil juht. 1984. aastal tänavanäitlejate rühma poolt asutatud ettevõte on oma lavastusi juba tutvustanud peaaegu neljakümnele miljonile inimesele üheksakümnes linnas üle maailma. Vähem kui kahekümne aasta jooksul oma eksisteerimisest hakkas Cirque du Soleil kasumit teenima, et Ringling Bros. ja Barnum & Bailey - tsirkusetööstuse maailmameistrid - suutsid saavutada vaid rohkem kui sada aastat pärast nende ilmumist.
See kiire kasv on märkimisväärne ka selle poolest, et see ei toimunud mitte atraktiivses, vaid hääbuvas tööstuses, kus traditsiooniline strateegiline analüüs osutas piiratud kasvuvõimalustele. Tarnijate jõud esinevate staaride näol oli sama tugev kui tarbijate jõud. Alternatiivsed meelelahutusvormid – erinevatest linnaetendustest ja spordiüritustest kodumaise meelelahutuseni – viisid tsirkusetööstuse üha enam varju. Lapsed kerjasid vanematelt raha mängukonsoolide jaoks, mitte rändtsirkuse piletit. Osaliselt seetõttu kaotas tsirkusetööstus pidevalt kliente ning selle tulemusena vähenesid tulud ja sissetulekud. Lisaks olid loomakaitsjad üha enam vastu loomade osalemisele tsirkuseetendustel. Ringling Bros. ja Barnum & Bailey andsid tooni ning konkureerivad väikesed tsirkused jäljendasid neid, luues omaenda madalama klassi versioone. Üldiselt tundus tsirkusetööstus konkurentsistrateegia seisukohalt ebaatraktiivne.
Cirque du Soleili edu teine huvitav aspekt oli see, et ettevõte ei võitnud kliente hääbuvast ajalooliselt lastesõbralikust tsirkusetööstusest. Cirque du Soleil ei konkureerinud Ringling Brosiga. ja Barnum & Bailey. Selle asemel on ettevõte loonud uue, hõivamata turupinna, mis on vaba konkurentidest. See oli suunatud täiesti uuele tarbijarühmale: täiskasvanud ja äriklientidele, kes on nõus maksma mitu korda rohkem kui tavatsirkuse pileti eest, et näha uut, võrratut etendust. Cirque du Soleili ühe esimese projekti nimi rääkis enda eest: "Leiutame tsirkust uuesti."
Uus turupind
Cirque du Soleil õnnestus, sest ta mõistis, et selleks, et tulevikus võita, peavad ettevõtted lõpetama üksteisega võistlemise. Ainus viis konkurentide ületamiseks on peatada proovi võita.
Et mõista, mida Cirque du Soleil on saavutanud, kujutage ette turuuniversumit, mis koosneb kahest ookeanist: punasest ja sinisest. Punased ookeanid sümboliseerivad kõike, mis seal eksisteerib Sel hetkel tööstusharud. See on meile tuntud turuosa. Sinised ookeanid esindavad kõiki tööstusharusid, mida täna veel ei eksisteeri. Need on turu tundmatud valdkonnad.
Punases ookeanis on tööstuse piirid määratletud ja kokku lepitud ning võistlusmängureeglid on kõigile teada (1) . Siin püüavad ettevõtted oma konkurente edestada, et võita suurem osa olemasolevast nõudlusest. Kuna turg muutub kitsamaks, jääb kasvu- ja kasumivõimalusi vähemaks. Tooted muutuvad tarbekaupadeks ja halastamatud konkurendid lõikavad üksteisel kõri läbi, ujutades üle helepunase ookeani verega. Sinised ookeanid seevastu tähistavad turu puutumatuid osi, nõuavad loovus ning annab võimaluse kasvada ja teenida suurt kasumit. Kui mõned sinised ookeanid tekivad väljaspool tööstuse kehtestatud piire, siis enamik neist luuakse punastes ookeanides, nihutades juba olemasolevaid tööstuse piire – nagu tegi Cirque du Soleil. Sinistes ookeanides ei ohusta konkurents kedagi, sest mängureeglid tuleb veel paika panna.
Punastes ookeanides on alati kõige tähtsam ujumisoskus, edestades konkurente. Punased ookeanid ei kaota kunagi oma tähtsust ja jäävad ärielu faktiks. Kui aga pakkumine hakkab paljudes tööstusharudes nõudlust ületama, ei piisa turuosa pärast võitlemisest, kuigi see on vajalik, kasvu säilitamiseks (2) . Ettevõtted peavad konkurentsist kaugemale minema. Uute kasumite ja edasise arengu võimaluste teenimiseks peavad nad looma sinised ookeanid.
Siniste ookeanide kaardid paraku praktiliselt puuduvad. Kõik viimase kahekümne viie aasta strateegilised lähenemisviisid on keskendunud peamiselt konkurentsile punastel ookeanidel (3) . Selle tulemusena oleme hästi kursis, kuidas tulla toime konkurentidega punastel vetel, alustades tööstuse aluseks oleva majandusstruktuuri analüüsist, valikust. strateegiline positsioon– madalad kulud, diferentseerimine või keskendumine – ja kuni konkurentsivõimelise võrdlusuuringuni. Arutelu siniste ookeanide üle jätkub (4) . Kuid praktilisi juhendeid selliste ookeanide loomiseks on väga vähe. Ilma sobivate analüütiliste tööriistadeta ja tõhusa riskijuhtimise põhimõteteta jääb siniste ookeanide loomine unistuseks ja tundub juhtide jaoks liiga riskantne. See raamat pakub teile just selliseid praktilisi skeeme ja analüütilisi tööriistu siniste ookeanide süstemaatiliseks otsimiseks ja nende vallutamiseks.
Sinised ookeanid on alati loodud
Kuigi termin sinised ookeanidüsna uus, ookeanide endi kohta ei saa sama öelda. Nad on lahutamatu osa mineviku ja oleviku ärimaailmast. Vaadake saja aasta tagust maailma ja küsige endalt: kui paljud tänapäeva tööstusharud olid siis kellelegi tundmatud? Vastus on: selliste fundamentaalsete tööstusharude kohta nagu autotööstus, helisalvestus, lennundus, nafta rafineerimine, tervishoid ja juhtimiskonsultatsioonid, siis neid ei kuuldud, parimal juhul hakkasid need alad alles tekkima. Liigutagem nüüd noolt vaid kolmkümmend aastat tagasi. Jällegi on lugematu arv mitme miljardi dollarilisi tööstusharusid, nagu investeerimisfondid, mobiiltelefonid, gaasiküttel töötavad elektrijaamad, biotehnoloogia, soodushinnaga jaemüük, kulleriga kohaletoimetamine. postisaadetised, mahtuniversaalid, lumelauad, kohvibaarid ja koduvideomakid, kui nimetada vaid mõnda. Vaid kolm aastakümmet tagasi polnud ühtegi neist tööstusharudest tegelikult olemas.
Liigume nüüd kella kakskümmend-viiskümmend aastat edasi ja küsime endalt: kui palju tänapäeval tundmatuid tööstusharusid siis tekib? Kui ajaloolise kogemuse põhjal on võimalik tulevikku ennustada, on vastus ühemõtteline – neid saab olema palju.
Tõde on see, et tööstused ei seisa kunagi paigal. Need arenevad pidevalt. Nende töö paraneb, turud kasvavad ning mängijad tulevad ja lähevad. Ajaloo õppetundidest selgub, et meil on tõsiselt alahinnatud võimalus luua uusi majandusharusid ja taasluua olemasolevaid. Isegi USA rahvaloenduse pakutud standardne tööstusklassifikatsioon (SIC) andis 1997. aastal teed Põhja-Ameerika tööstuse klassifikatsiooni standardile (NAICS). Uue süsteemi kohaselt on SICi pakutud kümme tööstusharu muudetud kahekümneks, et esindada tärkavaid tööstusharusid (5) . Näiteks vanas süsteemis eksisteerinud teenindussektor on nüüdseks muudetud seitsmeks ärisektoriks infost tervishoiuni, samuti on olemas sektor sotsiaalkindlustus(6) . Arvestades, et need süsteemid on loodud järjepidevuse standardimiseks ja säilitamiseks, näitavad need muutused siniste ookeanide laienemise olulisust.
Seni on aga strateegilise mõtlemise fookuses olnud konkurentsivõimelised punase ookeani strateegiad. See on osaliselt tingitud sellest, et ettevõtte strateegiat mõjutab tugevalt selle eellane, sõjaline strateegia. Strateegia keel on paksult täis sõjalisi termineid: tegevjuhid on peakorteris ja töötajate väed eesliinis. Sellises sõnastuses on strateegia suunatud vaenlasele vastu astumisele ja rangelt määratletud suurusega piiratud maatüki eest võitlemisele (7) . Kuid erinevalt sõjast näitab tööstuse ajalugu, et turuuniversum ei olnud kunagi rangelt piiratud; vastupidi, selles tekkisid pidevalt sinised ookeanid. Seega tähendas punasele ookeanile keskendumine leppimist sõja põhiteguritega (ruumi piiratus ja vajadus ellujäämiseks vaenlast lüüa) ning eitada ärimaailma ilmselget eelist: ainulaadse tururuumi loomise võimalust. kus poleks konkurente.
Sinise ookeani mõju
108 organisatsiooni ettevõtlusega alustamise uuringus püüdsime anda kvantifitseerimine siniste ookeanide mõju kasumitele ja tuludele (joonis 1.1). Selgus, et 86% algatustest olid lineaarne laienemine, see tähendab, et need hõlmasid olemasoleva tururuumi järkjärgulist paranemist - punastes ookeanides. Need moodustasid vaid 62% kogutulust ja 39% kogukasumist. Ülejäänud 14% algatustest olid suunatud siniste ookeanide loomisele. Need andsid vastavalt 38% ja 61%. Arvestades, et äriettevõtted hõlmasid kõiki investeeringuid punase ja sinise ookeani loomisse (olenemata nende sissetulekute ja kasumi suurusest, sealhulgas täiesti ebaõnnestunud projektidest), on sinise ookeani loomise eelised ilmsed. Kuigi meil puuduvad andmed punase ja sinise ookeani algatuste edukuse määra kohta, räägivad ülaltoodud globaalsed erinevused jõudluses enda eest.
Riis. 1.1. Sinise ookeani loomise mõju majanduskasvule ja kasumile
Kasvav vajadus sinise ookeani järele
Siniste ookeanide kasvava vajaduse taga on mitu edasiviivat jõudu. Tehnoloogia areng on oluliselt suurendanud tootlikkust ja võimaldanud tarnijatel toota enneolematus koguses tooteid ja teenuseid. Selle tulemusena selgub, et erinevates tööstusharudes ületab pakkumine üha enam nõudlust (8) . Olukorda halvendavad üleilmastumise suundumused. Kuna piirid riikide ja piirkondade vahel hägustuvad ning toote- ja hinnateave levib hetkega üle maailma, kaovad nišiturud ja monopolipiirkonnad jätkuvalt (9) . Ülemaailmse konkurentsi ajendiks pakkumine kasvab, kuid puuduvad tõendid nõudluse kasvu kohta kogu maailmas ning statistika viitab isegi osalemise vähenemisele paljudel arenenud turgudel (10) .
Tulemuseks on olnud kaupade ja teenuste järjest kasvav konverteerimine toormeteks, ägenevad hinnasõjad ja kahanevad kasumid. Hiljutised uuringud sama tööstusharu suuremate Ameerika kaubamärkide kohta on seda suundumust kinnitanud (11) . Uuringute kohaselt on peamiste kaupade ja teenuste kategooriate kaubamärgid muutumas üksteisega sarnasemaks ning nende sarnasuse kasvades teevad inimesed oma valikuid üha enam hinna alusel (12) . Erinevalt varasemast ei kavatse tarbija enam pesta ainult Tide'iga. Ja ta ei klammerdu Colgate'i külge, kui nad kuulutavad Cross pasta soodushinnaga müügiks ja vastupidi. Tootjatest pungil piirkondades muutub kaubamärkide eristamine nii majanduse tõusude kui ka languste ajal üha keerulisemaks.
Kõik see tähendab, et ärikeskkond, mis 20. sajandil enamiku strateegilisi ja juhtimislikke käsitlusi sünnitas, on järk-järgult hääbumas. Punases ookeanis on rohkem verd ja juhid peaksid rohkem tähelepanu pöörama sinistele ookeanidele kui neile, millega terve hulk praegusi juhte on nii harjunud.
Ettevõttest ja tööstusest strateegilise liikumiseni
Kuidas saab ettevõte karmi konkurentsi helepunasest ookeanist välja murda? Kuidas saab ta luua sinise ookeani? Kas on olemas süsteemne lähenemine, mis tagab, et ettevõte saavutab selle eesmärgi ja hoiab seeläbi kõrgeid tulemusi?
Kui hakkasime vastust otsima, oli meie esimene samm oma uurimistöö jaoks analüüsi põhiühiku määratlemine. Et mõista, kust kõrge jõudlus pärineb, kasutab ärikirjandus tavaliselt ettevõtet peamise analüüsiüksusena. Inimesed ei lakka imetlemast, kuidas ettevõtted saavutavad märkimisväärse kasvu ja kasumlikkuse suure hulga strateegiliste, operatiivsete ja organisatsioonilised omadused. Siiski esitasime endale veel ühe küsimuse: kas on olemas “erandlikke” või “visionäärseid” pikaealisi ettevõtteid, kes pidevalt turgu löövad ja ikka ja jälle siniseid ookeane loovad?
Võtame näiteks raamatud Täiuslikkuse otsingul ja Kestma ehitatud. Bestseller "Tipptaseme otsinguil" ilmus paarkümmend aastat tagasi. Kuid kaks aastat pärast avaldamist on mõned autori uuritud ettevõtted - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - unustusehõlma vajunud. Managingonthe Edge'i andmetel kaotas kaks kolmandikku raamatus loetletud eeskujulikest ettevõtetest viie aasta jooksul pärast raamatu avaldamist oma tööstusharu juhtpositsiooni (13).
Built to Last jätkas sama teemat. Selles püüdis autor tuvastada "visiooniga ettevõtete edukad harjumused" ja pikaajaline tulemuslikkus. Et aga vältida Täiuslikkuse otsingul tehtud vigu, pikendatakse kestma ehitatud õppeperioodi kuni eluring Analüüsiti ainult ettevõtted, mis olid eksisteerinud juba vähemalt nelikümmend aastat. Built to Last oli ka müügihitt.
Taas kord paljastas hoolikas uurimine aga raamatus käsitletud visiooniliste ettevõtete puudused. Nagu on näidatud raamatus Creative Destruction, tulenes suur osa edust, mille raamatu Built to Last autor eeskujulikele ettevõtetele omistas, pigem tööstusharu kui terviku, mitte ettevõtete endi toodete tulemus (14) . Näiteks Hewlett-Packard (HP) vastas Built to Last kriteeriumidele, kuna oli pikka aega turust ees. Praktikas oli kogu arvutikomponentide tööstus samal ajal turust ees kui HP. Veelgi enam, HP ei edestanud isegi kõiki oma konkurente selles valdkonnas. Seda ja teisi näiteid vaadates tekkis Creative Destructioni autoritel küsimus, kas on olemas "visionäärseid" ettevõtteid, kes olid turust pikka aega ees? Lisaks oli meil kõigil võimalus jälgida aktiivsuse stagnatsiooni või langust Jaapani ettevõtted kes oma hiilgeaegadel, 1970ndate lõpus ja 1980ndate alguses, olid tuntud kui "revolutsioonilised" strateegid.
Kui seevastu pole kunagi kõrge tootlusega ettevõtteid ja kui sama ettevõte saavutab vaheldumisi võrratut edu ja langeb, siis selgub, et ettevõtet ei saa pidada sobivaks analüüsiüksuseks kõrgete allikate uurimisel. tõhusus ja sinised ookeanid.
Nagu eespool käsitletud, näitab ajalugu ka seda, et tööstused pole kunagi lakanud tekkimast ja laienemast ning et tööstuse tingimused ja piirid on muutuvad; need määravad üksikud üksused. Ettevõtetel ei ole vaja ühe või teise valdkonna ruumis otsmikuid kokku lüüa; Cirque du Soleil on loonud meelelahutussektoris uue turupinna ja saavutanud tänu sellele tugeva kasumikasvu. Selgub, et ei ettevõtet ega tööstust ei saa pidada optimaalseks üksuseks kasumliku kasvu allikate analüüsimisel.
Kooskõlas sellega on meie uuringud näidanud, et just "strateegiline samm" - mitte "ettevõte" või "tööstus" - on sobiv üksus, et selgitada siniste ookeanide teket ja ettevõtete püsivat kõrget tulemuslikkust. Strateegiline samm on juhtimistoimingute ja otsuste kogum, mis on seotud olulise äriettepaneku väljatöötamisega, mis loob uus turg. Näiteks Compaqi ostis 2001. aastal Hewlett-Packard ja see kaotas iseseisvuse. Seetõttu tembeldasid paljud ettevõtte kaotajaks. See ei aidanud aga kuidagi devalveerida Compaqi sinise ookeani strateegilist sammu serveritööstuse kujundamisel. Need strateegilised sammud ei olnud mitte ainult osa ettevõtte võimsast naasmisest turule üheksakümnendate keskel, vaid sillutasid teed ka uuele mitme miljardi dollari suurusele turule arvutiriistvaratööstuses.
Lisa A, Blue Ocean Creation Pattern Historical Sketch, annab meie andmebaasi põhjal kokkuvõtliku ülevaate kolme sümboolse USA tööstuse ajaloost: autotööstus, viis, kuidas me tööle jõuame; arvuti – mida me tööl kasutame; filmitööstus – kuhu läheme pärast tööd lõbutsema. Nagu on näidatud lisas A, alati edukad ettevõtted või tööstusi ei eksisteeri. Strateegilised sammud, mis on viinud sinise ookeani tekkeni ja uute tugevate tulude kasvu trajektoorideni, on aga hämmastavalt sarnased.
Strateegilised sammud, millest me räägime – sammud selliste toodete ja teenuste loomiseks, mis avavad ja vallutavad uusi tururuume hüppeliselt kasvava nõudlusega – on põnevad lood kasumlikust kasvust, lood, mis panevad mõtlema võimalustele, mida need ettevõtted kasutamata jätavad, punased ookeanid. Ehitasime oma uurimistöö nende strateegiliste sammude ümber, et mõista, kuidas sinised ookeanid tekivad ja kuidas kõrge jõudlus saavutatakse. Oleme uurinud enam kui 150 strateegilist sammu, mis tehti aastatel 1880–2000 rohkem kui 30 tööstusharus, ja oleme hoolikalt uurinud kõigi nende sündmustega seotud ettevõtteid. Tööstusharud ulatusid hotelli-, filmi-, jaemüügi-, lennureisi-, energeetika-, arvuti-, ringhäälingu- ja ehitustööstusest auto- ja terasetööstuseni. Analüüsisime mitte ainult võitjaid, kellel õnnestus luua sinine ookean, vaid ka nende vähem edukaid konkurente.
Nagu iga üksiku strateegilise käigu puhul, nagu ka kõigi strateegiliste käikude puhul, otsisime sarnasusi rühma sees, kes lõi sinised ookeanid, ja vähem õnnelike mängijate seas, kes jäid punasesse ookeani kinni. Samuti otsisime nendes kahes rühmas esinevaid erinevusi. Otsingu käigus püüdsime välja selgitada ühised tegurid, mis viisid sinise ookeani tekkeni, aga ka peamised omadused, mis eristavad võitjaid lihtsatest "ellujääjatest" ja punases ookeanis triivivatest kaotajatest.
Selle tulemusel leidsime pärast enam kui kolmekümne tööstusharu uurimist, et ei valdkonna tunnused ega organisatsiooni omadused ei suuda seletada nende kahe rühma vahel esinevaid erinevusi. Tööstuse, organisatsiooni ja strateegia muutujaid hinnates leidsime, et siniste ookeanide loomine ja vallutamine õnnestus nii väikestel kui suurtel ettevõtetel, nii noortel kui ka vanadel juhtidel, atraktiivsete ja ebaatraktiivsete tööstusharude ettevõtteid, uusi tulijaid ja tõelisi mastodonte, era- ja riigiettevõtted, madaltehnoloogiliste ja kõrgtehnoloogiliste tööstusharude esindajad, aga ka väga erinevat rahvuslikku päritolu ettevõtted.
Oma analüüsis ei leidnud me ühtegi püsivalt veatut ettevõtet ega tööstust. Edulugude näilise mitmekesisuse taga oli aga siiski võimalik leida järjepidev ja omane strateegiliste sammude kogum siniste ookeanide loomiseks ja vallutamiseks. Kas see oli Ford 1908. aastal oma mudeliga T; GM, mis tootis 1924. aastal elegantseid emotsionaalse veetlusega autosid; CNN, mis pakkus 1980. aastal reaalajas uudiseid kakskümmend neli tundi ööpäevas ja seitse päeva nädalas; või Compaq, Starbucks, Southwest Airlines või Cirque du Soleil või mõni muu sinise ookeani piirkond, mida oleme oma uurimistöös uurinud – olenemata valdkonnast on sinise ookeani strateegia lähenemisviis alati olnud sama. Meie uurimus hõlmas ka kuulsaid strateegilisi samme, mis tõid kaasa radikaalsed muutused avalikus sektoris. Ja siit leidsime vapustavalt sarnase tegevusmustri.
(hinnangud: 1
, keskmine: 1,00
5-st) 
Pealkiri: Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Aasta: 2005
Žanr: Tööotsing, karjäär, Turundus, PR, reklaam, Välismaa ärikirjandus
Sinise ookeani strateegia kohta. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu Rene Mauborgne, Kim Chang
Sinise ookeani strateegia. René Mauborni ja Kim Chani „Kuidas leida või luua turgu teistest mängijatest vabaks” on populaarne ärireeglite teemaline raamat. See pakub ainulaadset mudelit idufirmade loomiseks ja arendamiseks.
See lihtsas ja elavas keeles kirjutatud raamat on tõlgitud 40 keelde ja avaldatud enam kui 2 miljonis eksemplaris. Veelgi enam, see kuulus kahel korral kümnendi esikümnesse äriraamatusse. Aastate jooksul pärast selle avaldamist on see teos olnud Amazon.com-i 10 parima ärinime hulgas.
Sinise ookeani strateegia ei ole lihtsalt ärijuht. See on omamoodi filosoofia, mis pakub äritegemise protsessile hoopis teistsugust lähenemist.
Tänapäeval räägivad paljud teosed, et selleks, et luua edukas projekt tuleb turult välja tulla. Kuid ainult Blue Ocean strateegia selgitab, kuidas seda läbimurret saavutada.
Niisiis, raamat „Blue Ocean Strategy. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu, autorid René Mauborn ja Kim Chan, on tegelikult jagatud kaheks osaks. Esimene tutvustab lugejale "sinise" ja "punase" ookeani mõisteid. Autorid usuvad seda kaasaegne äri on ehitatud "punasesse ookeani" ehk konkurentsist ülevoolavasse keskkonda. Siin üritab iga uus osaleja kaasvõistlejat "veritseda".
Kuigi "sinine ookean" on koht, kus puudub konkurents. Tegelikult peab iga ettevõtja, kes ei taha konkurentidega võidelda, avama oma "sinise ookeani". Lisaks räägib see tööpool teile, kuidas luua oma ainulaadne strateegia, mis toob edu tulevikus.
Raamatu teises osas arutatakse, kuidas ebaõnnestumist vältida. Fakt on see, et üsna sageli põhjustab keskpärane ülesannete täitmine tõsiseid probleeme. See pool raamatust on pühendatud hea valitsemistava töötajad.
Sinise ookeani strateegia raamat. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu”, autor René Mauborn ja Kim Chan erinevad temast mitmel viisil. olulised punktid: elav keel, erinevate, erinevate ettevõtete kogemuste süstematiseerimine, ettevõtjate loominguline motivatsioon, üksikasjalikult on kirjeldatud teema ärilist poolt.
Meie raamatute saidil saate tasuta alla laadida või lugeda online raamat Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu", autor Rene Mauborn, Kim Chan epub-, fb2-, txt-, rtf-, pdf-vormingus iPadi, iPhone'i, Androidi ja Kindle'i jaoks. Raamat pakub teile palju meeldivaid hetki ja tõelist lugemisrõõmu. Osta täisversioon sul võib olla meie partner. Lisaks leiate siit viimane uudis kirjandusmaailmast, õppige oma lemmikautorite elulugusid. Algajatele kirjutajatele on eraldi jaotis kasulikke näpunäiteid ja soovitusi, huvitavaid artikleid, tänu millele saate ise kirjutamisel kätt proovida.
Tsitaadid raamatust Blue Ocean Strategy. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu Rene Mauborgne, Kim Chang
Ettevõte ei tohiks kunagi oma silma all tellida.
Vastaste või deemonite võitmise võti on teada kõiki tõenäolisi rünnakusuundi ja suutma luua vastuargumente, mida toetavad kõvad andmed ja loogika.
Louis Pasteur "Saatus soosib ainult ettevalmistatud vaime"
Varajase liikuja rõhutamisel peab kõrgem juhtkond aga teadma, et varajased kasutuselevõtjad on vaatamata madalale kasvupotentsiaalile hetkel sageli ettevõtte peamised raha genereerijad. Pioneeridel, vastupidi, on maksimaalne kasvupotentsiaal, kuid esialgne etapp kasv ja laienemine nõuavad märkimisväärseid rahainvesteeringuid.
Rakendades nelja toimingu mudelit oma valdkonna strateegialõuendile, saate vanadele tavapärastele tarkustele täiesti uue vaatenurga.
Suured kunstnikud ei maali oma pilte teiste inimeste sõnadest ja isegi fotodest, pidades vajalikuks loodust oma silmaga näha. Sama kehtib ka suurte strateegide kohta.
Maailmaturg oli veinist üleküllastunud, kuid tootjad suutsid vaevalt nõudlusega sammu pidada.
Loodi sinine ookean, selle asemel, et veini veinina pakkuda, lõi Casella Wines peojoogi, mis rahuldas kõiki – õllejoojaid, kokteilijoojaid ja mitteveinijoojaid.
Ilmselgelt on tippjuhtide põhiülesanne juhtida oma äriportfelli nii, et igal ajahetkel saavutataks mõistlik tasakaal kasumliku kasvu ja rahavoo vahel.
Keegi ei saa teie eest midagi "ise vaadata".
Tasuta alla laadida raamat Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu Rene Mauborgne, Kim Chang
(Fragment)
Formaadis fb2: Lae alla
Formaadis rtf: Lae alla
Formaadis epub: Lae alla
Formaadis txt:
Teie käes on Blue Ocean Strategy, maailma kuulsaim strateegiaraamat, mis on tõlgitud 40 keelde. See põhineb lihtne idee. Parem on leida oma sinine ookean, kui jääda helepunasesse ookeani, kus valitseb karm konkurents, mis kurnab kõiki selle valdkonna tegijaid. Kümned näited ja soovitatud metoodika aitavad teil sinist ookeani leida.
Mida Blue Ocean strateegia endast kujutab?
Varem arvasime, et konkurents on terve äri sümbol. Iga aastaga läheb konkurents aga aina tihedamaks ning võitlus tarbija (ja tema rahakoti) sümpaatia pärast on aina verisem. Äriookean on muutunud punaseks ja selles on järjest raskem ellu jääda.
"Strateegia" autorid on kindlad, et tuleb kõrvale astuda ja midagi täiesti uut välja mõelda. Ja siis saavutab teie ettevõte Sinise ookeani rahulikes vetes soovitud kasvu. Jang Kim ja Mauborgne teevad ettepaneku üksikasjalikud juhised et viia ettevõte konkurentsistressist välja ja luua täiesti uus ärimudel.
LAE ALLA
Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu
Rene Mauborgne, Kim Chan
PDF, Epub, FB2, TXT
Miks me otsustasime selle raamatu välja anda
See raamat on tõlgitud 40 keelde ja avaldatud enam kui 2 miljonis eksemplaris, see oli kahel korral kümnendi esikümnes, oli 2005. aasta parim äriraamat Frankfurdis. raamatumess ja on saanud arvukalt muid auhindu mainekatelt äriväljaannetelt. Raamat pole avaldamisest möödunud 7 aasta jooksul jõudnud Amazon.com-i parimate äriraamatute top 10 hulka ja on kogunud sinna üle 250 positiivse arvustuse. On aeg tutvustada kodumaist lugejat meie aja ühe parima äriraamatuga.
Kellele see raamat mõeldud on?
Neile, kes ei soovi püüda mudases sarlakpunases vees, neile, kes otsivad uute võimaluste ookeani (näiteks furnituurid STO CKTI 462.05-2009). See on raamat tõelistele tuleviku ärijuhtidele.
Raamatukiip
Blue Ocean Strategy ei ole lihtsalt raamat, vaid terve edufilosoofia. On isegi samanimeline äriinstituut.
Autoritelt
Oleme kogemusest õppinud, et inimesed, nagu ettevõtted, teevad mõnikord nutikaid asju ja mõnikord mitte. Et olla edukam, peame mõistma, kuidas saime positiivse tulemuse ja kuidas saame seda süstemaatiliselt korrata. Seda nimetame nutikateks strateegilisteks sammudeks ja nagu oleme kindlaks teinud, on strateegiline samm siniste ookeanide loomiseks ülimalt tähtis.
Sinise ookeani strateegia eesmärk on julgustada ettevõtteid konkurentsi helepunasest ookeanist välja murdma, luues endale turuniši, kus nad ei saa konkurente karta. Sinise ookeani strateegia teeb ettepaneku loobuda olemasoleva ja sageli kahaneva nõudluse jagamisest teistega, vaadates samal ajal pidevalt konkurente. Selle asemel soovitab ta pühenduda uue kasvava nõudluse loomisele ja konkurentsist eemaldumisele.
Raamat mitte ainult ei julgusta ettevõtteid seda sammu astuma, vaid selgitab ka, mida on vaja teha. Esiteks anname teile analüütiliste tööriistade ja perspektiivide komplekti, mis näitavad teile, milliseid süstemaatilisi tegevusi kavandatud teekonnal ette võtta, ning seejärel vaatleme põhimõtteid, mis määratlevad sinise ookeani strateegia ja eristavad seda konkurentsil põhinevatest strateegilistest lähenemisviisidest.
Autorite kohta
Rene Mauborgne— INSEADi strateegiaprofessor, INSEAD Blue Ocean Strategy instituudi direktor, 2011. aastal Thinkers50 nimekirjas teine (ainuke naine, kes sellesse nimekirja tõusis).
Chan Kim- INSEAD Blue Ocean Strategy Institute'i direktor, juhtimisteooriat ja -strateegiat käsitlevate publikatsioonide autor, saavutas 2011. aastal Thinkers50 nimekirjas teise koha.
Vaatamisi: 12 561
