niiskete salvrätikute turg. Tehnoloogia

Niiskete salvrätikute tootmine on väga kasumlik tootmisnišiettevõte, mille järele on tarbijate seas pidevalt suur nõudlus.

Tänu sellele on võimalik kiiresti luua kõikide valmistatud toodete müük.

Selles nišis pole keeruline oma töökoda käivitada. Ja siin on võimalik nii kohandatud logoga niiskete salvrätikute tootmine kui ka nende masstootmine. Pärast äriplaani väljatöötamist ja selle ranget järgimist suudab ettevõtja kiiresti jõuda tasuvuspunkti, saades pidevalt kõrgeid sissetulekuid.

Niisked salvrätikud on mittekootud materjalist ja spetsiaalsest immutuskompositsioonist valmistatud hügieenitooted. Niisiis, kuidas avada oma niiskete salvrätikute tootmine nullist, mida eristab kõrge kasumlikkus?

Tootevaliku laiendamine

Selle suuna peamine eelis on tarbijate suur nõudlus. Kuid see toob kaasa ka ühe olulise puuduse - märkimisväärse konkurentsi selles segmendis. Heitke pilk kaupluste ja apteekide riiulitele – niiskete salvrätikute valik on alati kõige laiem. Ja üks kõige enam tõhusaid viise võitlus konkureerivate ettevõtetega, lisaks kvaliteetsete toodete tootmisele, et pakkuda tarbijatele suurt tootevalikut. Seega tasub algusest peale keskenduda sellele, et töökoja seinte vahel saame individuaalses pakendis niisked salvrätikud erinevatel eesmärkidel.

Kõik tänapäeval toodetud niisked salvrätikud võib jagada kahte suurde rühma:

• Koduseks kasutamiseks (prillid ja peeglid, nahk, kontoritehnika);
• Kosmeetilised eesmärgid (puhastus, antibakteriaalne, hügieeniline, laste).

Beebi salvrätikud toodetakse tehnoloogiliselt samadel seadmetel ja sama meetodiga nagu muud tüüpi tooteid. Ja nende erinevus seisneb ainult niisutava koostise koostises.

Selleks, et mitte kulutada muljetavaldavaid vahendeid spetsiaalsete retseptide väljatöötamiseks, piisab algajale ettevõtjale alguses vaid 2-5 immutussegu kallal töötamisest. Ja tulevikus, kui kasum kasvab, võite mõelda tootevaliku edasisele laiendamisele.

Niiskete salvrätikute tootmine. Toored materjalid

Niiskete salvrätikute äri loomisel on oluline luua kontaktid usaldusväärsete toorainetarnijatega. Ja parem on, kui kõik komponendid tarnitakse töökotta hulgi - nii on kulusid vähem.

Lausmaterjal on tulevaste salvrätikute alus, mis koosneb tselluloosist ja sünteetilistest kiududest. Ja selleks, et tooted oleksid kvaliteetsed, tuleb materjal hoolikalt valida, kuna selle valik on üsna lai ning looduslike ja tehiskiudude suhe võib siin varieeruda. Ja tooraine "loomulikkus" kajastub suuresti selle maksumuses.

Valik sõltub sellest, millist tüüpi salvrätikut kavatsetakse toota. Näiteks kui plaanite teha lastele niiskeid salvrätikuid, peaksite ostma ainult keskkonnasõbralikku materjali, kuid klaaside pühkimiseks mõeldud salvrätikud võivad sisaldada üle poole tehiskiude.

mitte ühtegi tegutsev ettevõte ei ava oma immutusühendite koostisi. Vedelik võib sisaldada mitmesuguseid komponente - lõhnaaineid, aroomikoormust, desinfektsioonivahendeid ja antibakteriaalseid aineid. Ja tarnijatelt immutusvedelike valimisel tuleks keskenduda toote tüübile, mida kavatsetakse vabastada. Näiteks immutusvedeliku koostises olevad intiimhügieeni niisked salvrätikud ei tohiks sisaldada söövitavaid ja nahka ärritavaid aineid.

pakett

Valmistooteid saab pakendada erineval viisil - alates kilekotid ja lõpetades plastmahutitega. Klientidele soodsamate toodete pakkumiseks tasub osta plastmahutid.

Lisades niiskete salvrätikute tootmise äriplaani tooraine ostmise kulud, saate arvutada, kui palju raha kulub kuus toorainebaasi pakkumisele.

Kümme aastat tagasi nähti Venemaal lepingu alusel niiskete salvrätikute tootmist pigem potentsiaalse võimaluse kui tegelikkusena. Venemaa turg. Tellimuse sai teha Hiinas, Türgis, Saksamaal, aga mitte meie juures. Selle põhjuseks oli asjaolu, et toode oli ka meie turul uudne ning kvaliteetseid teenuseid pakkuvaid ettevõtteid ei olnud piisavalt, teave puudus, aga ka uute tootjate soovimatus kaotada märkimisväärset osa oma turust. kasumit. Möödus aga üsna palju aega ning Venemaa ja SRÜ tootjate niisked salvrätikud hakkasid konkureerima imporditud kolleegidega.

Tänapäeval on praktiliselt igal niiskeid salvrätikuid tootval ettevõttel portfellis private label tellimusi. Lepinguline tootmine on Venemaa parfümeeria- ja kosmeetikaturu kõige kiiremini kasvav segment: selle kasv ulatub 80-90% aastas. Ja kasvav nõudlus lepingu alusel toodetavate toodete järele on suuresti tingitud Venemaa jaemüügi kasvust.

Idee kontakttootmiseks kolmandate osapoolte rajatistes tekkis peaaegu samaaegselt eramärgiste tekkimisega. Algselt oli jaemärk vahend kasumi suurendamiseks, suurendades väikese marginaaliga müügimahte, kuid hiljem muutus private label roll ja ülesanded keerulisemaks. Private label (PL) on muutunud üheks pöördumisviisiks sihtgrupp ja viis klientide hoidmiseks ja nende lojaalsuse suurendamiseks. Maailma praktikas on see välja kujunenud nii, et enamus private label tooteid on oma analoogidest odavamad, seega atraktiivsemad. See kehtib ka niiskete salvrätikute kohta. On ju tänapäeval niisked salvrätikud muutunud meie elu asendamatuks atribuudiks ja on olemas noore ema käekotis, juhi taskus või reisija seljakotis.

Praeguseks on sellised kodumaised ettevõtted nagu Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Moskva niiskete salvrätikute tehas, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zeteli ettevõte, Maksan LLC "ettevõte Cherkessk LLC "Bumfa Group". Ukraina tootjad töötavad aktiivselt - Biosphere Corporation, Delita LLC Donetskist.

Tuleb märkida, et kodumaiste tootjate võimaluste valik on väga lai - nad suudavad toota erinevas formaadis niiskeid salvrätikuid, millel on erinevad omadused, lõhnad ja otstarve. Kuigi niisked salvrätikud on turul olnud suhteliselt lühikest aega, on tootjad niiskete salvrätikute tööstuses juba kogemusi omandanud ja pakuvad kõigile huvilistele vastastikku kasulikke partnerlussuhteid. Juba praegu võimaldavad uued tehnoloogiad, seadmepark ja kaasaegsed tootmisprotsessid toota laia valikut kvaliteetseid, ohutuid ja tõhusaid tooteid.

Keda huvitab lepinguline tootmine?

Tänapäeval on Venemaal ja Euroopas suurte jaemüüjate seas levinud eramärgiste aktiivne arendamine. Paljud ketid toovad oma sortimenti uusi privaatseid kaubamärke ning tegelevad aktiivselt Private labeli arendamisega. Selle põhjuseks on asjaolu, et põhiosa tarbijaskonnast on suunatud turistiklassi toodete ostmisele, kuigi viimasel ajal on suurenenud ka keskklassi kaupade tarbimine. Tänu riiuli madalamale hinnale (erinevalt kaubamärgikaubast) näevad omamärgikaubad atraktiivsemad välja, samas kui klientide lojaalsuse säilitamiseks ja hilisemaks arendamiseks oma kaubamärgile pööravad tootjad kõrgendatud tähelepanu kaupade kvaliteedile. Seega on Private label tooted muutumas paremaks alternatiiviks müüja kaubamärgiga toodetele ning niiskete salvrätikute tootjate jaoks tähendab see lähitulevikus valmistatud toodete pakkumise kasvu.

Võrgu jaemüüjad kasutavad lepingulist tootmist järgmiste tulemuste saavutamiseks:
- oma võrgustiku kaubamärgi edendamine ja populariseerimine;
- sissetulekute kasv tänu madalamatele sisendhindadele;
- konkurentsivõime suurendamine;
- püsiklientide arvu kasv;
- oma kaubamärgi turundustoetus turul.
Kuna lepinguline tootmine toob kaasa kulude vähenemise vähemalt 25-30%, siis on jaemüüjate arengustrateegia kohustuslikuks osaks saanud oma kaubamärkide tootmise tellimuste esitamine.
Üldiselt on omabrändide arendamine marginaali kasvu jaoks väga oluline. Müües kaupu oma kaubamärkide all, parandab müüja oma finantsnäitajad. Küll aga tunnevad kliendid ära keti kaubamärgi all olevad kaubad, kui neile avaldab muljet keti kaubamärk ja selle väärtused. Ja olles talle lojaalne, annab klient oma usalduse üle privaatmärgitoodetele.

Klientide hulgas võivad olla hotellid, transpordiettevõtted, lennuettevõtjad, kohvikud ja restoranid, muude tööstusharude ettevõtted. Niiskete salvrätikute lepinguline tootmine võib huvi pakkuda ka erinevates tööstusharudes ja tegevusalades tegutsevatele ettevõtetele, kui nad korraldavad tutvustusi, loosimisi ja muid turundustegevusi.

Näiteks firma Avangard toodab nii suurtele omamärgi all niiskeid salvrätikuid jaeketid, nagu Auchan ja Lenta, apteegiketid - 36,6, First Aid, Doctor Stoletov jt, suurimad välismaised hügieenitoodete tootjad - Johnson & Johnson, automüügiketid, majapidamistarvetele spetsialiseerunud ettevõtted, reklaamiagentuurid ja teised kliendid. Valmistatud toodete maht Private label moodustab 42-45% niiskete salvrätikute kogumahust.

Eraldi kaubamärgiga niiskete salvrätikute tootmine on äärmiselt atraktiivne jaemüüjatele, kes suudavad luua kaubamärgi, suudavad müüa suurtes kogustes ja soovivad masstootest kasu saada. Sel juhul on kaks võimalikku arengusuunda - lepinguline tootmine või oma arendamine tootmisvõimsust. Kui on tehtud otsus areneda omatoodang, enne oma rea ​​käivitamist on loogiline projekti "testida". Seega on kõige õigem lahendus esimeses etapis lepinguline tootmine.

Võrdleme omatoodangu ja lepingulise tootmise korraldust. Mis on tulusam?

Kolmandate osapoolte toodete valmistamise peamiseks eeliseks on seadmete kokkuhoid ning tootmis- ja laoruumide rent või ost. Kui toodate väikese partii niiskeid salvrätikuid ja ei tea partii väljastamise täpset sagedust, võib tootmisvahendite maksumus olla suurusjärgus suurem kui selle salvrätikute partii tootmiskulud töövõtjalt. Samal ajal ei ole klient kaasatud tootmise korralduslikesse aspektidesse: personaliotsing, silumine tehnoloogiline protsess, tooraine ja komponentide logistika.

Nagu iga tööstuslik tootmine, niiskete salvrätikute vabastamisel on "lõkse", mis võivad olla nähtamatud, kuni nendega tootmist alustades kokku puutute. Näiteks võivad need olla välismaalt koostisosade importimise, pakenditootmise, sertifitseerimisfunktsioonide (näiteks beebisalvrätikute sertifitseerimise) omadused jne. Kogemustega tootja jaoks on nende küsimuste lahendamine rutiinne igapäevatöö, mida ei tehta esimest korda, kuid algaja jaoks on see kõik uus ning nende raskuste ületamine võtab palju aega ja raha. Varjatud riskiteguri kõrvaldamine on lepingulise tootjaga töötamise üks suuri eeliseid.

Kuid mitte ainult tootmise tehnoloogiline protsess võib algajale raskusi tekitada. Lisaks tootmisliinidele on vaja ka laboreid, mille ülalpidamine on majanduslikult põhjendatud vaid suure hulga erinevate toodete valmistamisel.

Seega, kasutades kogenud tootjate võimalusi, saab klient tõsiselt konkurentsieelised– see säästab aega ja ressursse, keskendudes turundusele ja müügile. Tänapäeva dünaamiliselt areneval turul on ajakaotus täis konkurentsikaotust ja lepinguline tootmine kiirendab turult kõrvaldamise protsessi. uued tooted Turule.

Nii et niiskete salvrätikute tootjaga sõlmitud lepingu alusel saavad kliendid järgmisi eeliseid, näiteks:
- ettevõtte mittepõhitegevuseks tehtavate ressursside kulude välistamine;
- keskenduda oma põhitegevusele;
- konkurentsivõime suurendamine;
- lojaalsete tarbijate arvu kasv;
- kulude vähendamine ja prognoositav eelarve tänu püsikulule;
- kasumlikkuse suurenemine ostuhinna languse tõttu;
- paindlikkus ja kiirem reageerimine muutuvatele turutingimustele;
- jooksvate investeeringute vähendamine ja sellest tulenevalt riskide tasandamine;
- oma ideede kehastus oma teadmiste ja ressursside ebapiisavuse tõttu.

Kas tellijale on aga alati kasulik tellida lepinguline tootmine? Loomulikult mitte alati – nagu igal teisel äriotsusel, on ka sellel oma piirangud ja optimaalsed tingimused. Piirangud võivad kehtida - tiraaž, spetsiifilised nõuded, tootmisaeg.

Niiskete salvrätikute partii vabastamine alla teatud koguse muutub kahjumlikuks. Erinevatel tootjatel on erinevad madalamad tootmisläved ja kuigi pehmetes pakendites niiskete salvrätikute valmistamisel on peamiseks piiravaks teguriks polümeerkile kogus, tuleks seda tootjalt kontrollida. Mõned tootjad püüavad erinevate meetoditega vähendada kliendi jaoks minimaalset võimalikku ringlust, laiendades seeläbi tootevalikut potentsiaalsed kliendid. Enamikul juhtudel võib praegu maksta 10 000 taskuformaadis niiskete salvrätikute pakki ehk 1000 pakki peaaegu sama palju.

Teisest küljest, kui kaubamärgi omanikul on kindlus korrapärase stabiilse müügi vastu, võime investeerida tootmise korraldamiseks vajalike seadmete ja ressursside ostmisesse, on pikemas perspektiivis tulusam omada sisemist tootmist, ja selle määrab ettevõtte juhtkonna strateegiline nägemus turust.

Kuidas saada "töövõtjaks"?

Ettevõte peab enne niiskete salvrätikute tootmisteenuse pakkumist oma võimeid korralikult hindama. Kas sellel on tootmisvõimsuste reserv, vabad lao- ja tehnoloogilised alad? Kas ettevõte saab võtta vastutuse tellitud tööde teostamise eest? Kas ettevõte on võimeline toime tulema tellimuste mahuga ja suudab pakkuda teenuseid toodete tootmiseks pikemas perspektiivis? Lõppude lõpuks võivad võrgutrahvid toodete alapakkumise eest hooaja kõrghetkel või tarnehäirete eest anda tootjale kõva hoobi.

Tänaseks ei ole oluliste salvrätikute tootjate seas ühtegi ainult lepingu alusel töötavat ettevõtet. Kõigil neil on oma kaubamärgid ja tellimuste portfell oma kaubamärkide omanikelt. Mis kasu on ettevõttest, kellel on oma, kohati väga tugevad kaubamärgid, kõrvalt tellimusi vastu võtta? See on stabiilsus. Lepinguline tootmine on vähem kasumlik kui omatoodete müük, kuid lepinguline tootmine on stabiilsem ja seda saab kasutada oma põhibrändide vabastamise ja müügiga seotud riskide vastu kindlustamiseks.

Lisaks on enamikul tootjatel täna üleliigne tootmisvõimsus. Kaasaegsed seadmed on väga tootlikud ja nende laadimine on iga omaniku põhiülesanne. Muuhulgas on eritellimusel valmistatud niiskete salvrätikute tootmine heade finantsnäitajatega: kasumlikkus on vähemalt 15%. Ja parem on teenida need protsendid lepingu pealt, kui teenindada seisvaid seadmeid ja maksta palka mittetöötavatele töötajatele.

Lepinguline tootmine on liikumapanev jõud ja sellises olulises küsimuses nagu toodete kvaliteedi parandamine. Lääne suurettevõtete tellimused aitavad kaasa ettevõtte tootmiskultuuri täiustamisele rahvusvaheliste standardite järgi - rakendamine kaasaegsed tehnoloogiad tootmine ja logistika, seadmete vahetus, range standardite järgimine ning uute materjalide kasutamine tooraine ja komponentide kasutamisel.

Rahvusvahelised kliendiettevõtted peavad väga oluliseks kvaliteedijuhtimissüsteemi ettevõttes, kogu tootmissüsteemi, aga ka seda, kuidas ettevõte rakendab töökaitset ja keskkond, julgustades ettevõtteid läbi viima rahvusvahelisi auditeid ja hankima kvaliteedijuhtimissüsteemide vastavussertifikaate. Venemaa ettevõtted kipuvad olema vähem nõudlikud.

Markantne näide lepingutellimuse esitamisest ühele suurimale lääne tegijale hügieenitoodete turul on Avangardi Johnson & Johnsoni beebisalvrätikute tootmine. Mõned aastad tagasi hakkasid ettevõtte esindajad hoolikalt valima niiskete salvrätikute lepinguliseks tootmiseks tootmiskohta, esitades tootjatele väga kõrged nõudmised nii juhtimissüsteemi kui ka seadmete osas. tootmispiirkonnad. Avangard valiti. Praegu teevad partnerid edukalt koostööd, varustades Venemaad ja naaberriike laste hügieenitoodetega.

Mida pakuvad tootmisettevõtted projektide raames kliendi kaubamärgi all toodete tootmiseks?

Tänapäeval pakutakse lepingulise tootmise segmendis järgmist tüüpi teenuseid - täistsükliline tootmine või üksiktoimingud.

Tänapäeval on enim nõutud ka põhiline lepinguline tootmisviis – allhange. See hõlmab niiskete salvrätikute partii valmistamist nullist valmistooteni ja selle võtmed kätte üleandmist kliendile, kaubamärgi omanikule. Sel juhul on võimalik niiskete salvrätikute pakkimine soodsalt hankida tänu sellele, et tootja ostab koheselt suures koguses pakkekilet, salvrätikute materjali, lõhna- ja immutuskomponente, konteinereid ning mida suurem on ostumaht, kulusid madalamaks.

Teisel juhul tehakse eraldi toimingud, näiteks ainult pakendamine. Kõik muu - tooraine ja erinevate komponentide tellimine, nende tarnimine, ladustamine, valmistoodete transport ning koordineerimine erinevate tarnijate ja tootjate vahel toimub kliendi enda poolt. Sel juhul on toodete lõplik maksumus kliendi jaoks tõenäolisem suurem kui siis, kui tootmine toimuks vastavalt täistsükkel.

Üldjuhul võtavad tootjad täistsüklilise toodangu tellimisel vajadusel enda peale originaalse immutusretsepti väljatöötamise, valmistamise, sertifitseerimise, pakendamise ja tarnimise. Samas võimaldab kontrollitud retseptide valiku olemasolu klientidel tooteid piisavalt kiiresti kätte saada, järgides täielikult tootmise ja kvaliteedi säilitamise tehniliste kirjelduste nõudeid.

Kui kliendil on vaja välja töötada pakendikujundus, siis saab seda teha täiskohaga spetsialistid tootmisettevõtted. Ja ka tootja võib üle võtta:
- tootekontseptsiooni väljatöötamine arvestades konkurentsikeskkonda;
- keerukate retseptide väljatöötamine, mis rahuldavad nõudlikke kliente;
- komponentide ja tooraine ostmine juhtivatelt maailma ettevõtetelt;
- komponentmaterjalide valik ja ostmine, võttes arvesse uusimaid moetrende.

Valmistatavate niiskete salvrätikute valik on juba praegu väga lai. Kui oma väljatöötamise alguses oli tootekategooria - niisked salvrätikud - esindatud vaid mõne positsiooniga (beebide ja universaalsed salvrätikud), siis nüüd on tootjad valmis pakkuma salvrätikuid erinevateks puhkudeks. Need on hügieeni-, auto-, loomade-, taime-, prill- ja kontoriseadmed.

Mõnikord paluvad kliendid teha nende jaoks uuendusliku toote, püüdes muuta sellest tulevikus ainulaadse tootepakkumise. Kuid tõeliselt uuendusliku toote – uue siidimaterjali, immutusvalemi või pakendi – väljalaskmine nõuab tõsiseid investeeringuid, mis tähendab tohutuid raha- ja ajakulusid, mida täna ettevõtete käsutuses ei ole. Seetõttu reeglina Venemaa tootjad luua uudseid, ainult juba tuntud komponente kombineerides. Ilmselgelt saavad ka seda tööd teha professionaalid, kes valdavad soravalt tootmistehnoloogiaid, meditsiini ja kosmetoloogiat, moetrende ja turuvajadusi. Kõik see ei ole reeglina kliendile kättesaadav.

Niiskete salvrätikute turul eksisteerivate viimaste trendide kohaselt toodab üks suurimaid tootjaid - ettevõte "Avangard" - tooteid erineva koostisega mittekootud materjalidest, erineva tiheduse ja tekstuuriga materjalidest (alates 35 g/m2). turistiklassi kaubad kuni 60 g/m 2 esmaklassiliste kaupade puhul), millel on lai valik erinevaid immutusvedelikke. Ettevõte pöörab suurt tähelepanu pakkematerjalide kvaliteedile: lõppkasutajate tähelepanu köitmiseks kasutatakse uusimaid saavutusi värvide ja trükijoonte vallas.

Omamärgi tootmise etapid

Esimene samm on idee. Väga oluline on valida suund. Toodet pole praegu keeruline toota, keerulisem on seda müüa, eriti kui see pole nõutud. Seetõttu on selles etapis peamine ülesanne analüüsida toote nõudlust. Kas vabastada niisked salvrätikud ökonoomses, premium formaadis või mittestandardse suurusega salvrätikutes, kas tegemist on ühte tüüpi või erinevate lõhnaainetega sarjaga – kõik need ja paljud muud küsimused tuleb lahendada esimeses etapis juba enne tootmise algust.

Teises etapis - tootearenduses on oluline kindlaks teha, mida soovite selle tulemusel saada - odav, pöördega toode, valida salvrätiku materjal ja lõhn, pakend. Kõik see mõjutab veelgi tootmiseks ettevalmistamise aega ja valmis niiskete salvrätikute kvaliteeti.

Kolmas etapp on valim. Lähteülesande kohaselt koostatakse mitu näidist. Pärast nende testimist projekt kiidetakse heaks või vormistatakse lõplikuks versiooniks.

Neljas etapp on sertifitseerimine (registreerimine). Tootja koostab vajaliku dokumentatsioonipaketi ja viib läbi riikliku registreerimise.

Viies etapp on esimese partii tootmine. Pärast proovide kinnitamist ja lubade saamist toodetakse katsepartii niiskeid salvrätikuid.

Viimane etapp - kuues - masstootmine.

Lepingu riskid

Peamiseks riskiks klientidele tootjat "lepingu jaoks" valides on töövõtja vale valik ja ebapiisavalt hoolikalt koostatud leping.

Niiskete salvrätikute tootmiseks tootjat valides loodab iga klient leida partneri, kes suudab garanteerida toodete kõrge kvaliteedi, vastuvõetava maksumuse, paindliku tootmise, mis võimaldab nii ringlust suurendada kui ka vähendada ilma oluliste kadudeta. Töövõtja valikul on üheks oluliseks teguriks tarnetähtaegadest kinnipidamine, eriti niiskete salvrätikute müügi kõrghooajal. Tähtaegadest kinnipidamine on tootjatevahelises konkurentsivõitluses üks olulisemaid tegureid.

Tähelepanu väärib ka tootja kogemus tellimuste täitmisel. Kogenud tootjal peavad lisaks tootmiseks vajalike seadmete omamisele olema ka ulatuslikud sidemed seadmetootjate, komponentide ja tooraine tarnijate vahel. See on tingimus optimaalse hinna ja kvaliteedi suhtega salvrätikute tootmiseks võimalikult lühikese aja jooksul, kuna aega ei kuluta komponentide ja materjalide otsimisele.

Soovitatav on leida töövõtja, kes ei lähene formaalselt tellimuse täitmisele, ei juhi tähelepanu puudustele ja ebatäpsustele projekti loomisel, osaleb toodete täiustamises, püüab minimeerida kulusid, tõstab toote kvaliteeti kui see oleks osa tema enda liinist. Pakkudes igakülgset tuge lepingulise tootmise kõigis etappides, hinnates valmistatavust, ühilduvust kasutatavate seadmete ja tootmisrežiimidega, peaksid parameetrite parandamise soovitused tulema lepinguliselt tootjalt, olenemata selle tellimuse suurusest ja tähtsusest tema jaoks.

Töövõtjat ei tohiks bürokratiseerida. Kiire infovahetus mis tahes tellimuse kallal töötades aitab kaasa toote turule toomise kiirusele ning suurendab selle tulemusena nii kliendi toodete kui ka töövõtja teenuste konkurentsivõimet.

Niiskete salvrätikute tootmiskulude arvutamine peaks olema kliendile läbipaistev. Igal kliendil on õigus saada lepinguliselt tootjalt järgmist teavet:
- kalendri diagramm tootmise ja tarnimise etappe kirjeldavad tööd;
- toodetava partii tooraine, materjalide ja komponentide arvutamine;
- kõigi suuremate toimingute tehnoloogilise protsessi ajalised omadused;
- kasutatud seadmete nimekiri.

"Töövõtja" riskid
Oma võimete ümberhindamine. Tootja kogub palju tellimusi. Samal ajal nõuab üleminek ühelt tüüpi salvrätikutelt teisele seadmete ümberseadistamist, seadmete pesemist jne. Need on lisakulud ja ajakulud – selle tulemusena kasum langeb. Ja tellimuse mittetäitmine, tarnehäired, kvaliteedi langus võivad kaasa tuua suuri rahalisi kaotusi.

Alustatakse ettevalmistusi potentsiaalselt suure tellimuse elluviimiseks, kuid lepingut ei sõlmita. Antud juhul tekib probleem, kui valmistamise käigus osteti spetsiaalsed, harva kasutatavad komponendid või pakendid, mida hiljem kasutada ei saa.

Hinnarisk: tootja kasum ei saa olla liiga suur, vastasel juhul muutub see tellimus kliendile kahjumlikuks ja ta läheb mõne teise tootja juurde, kes pakub madalamat lepinguhinda.

Klient vähendab tellimusi, andes osa tootmismahust teisele ettevõttele. Selle tulemusena väheneb tootmiskoormus ja kasumlikkus. Sellise olukorra äärmuslik juhtum on kliendi kaotus. Kui kliendi tootmisportfell on liiga suur ja enda kaubamärkide müüki ei toetata, võib sellise kliendi kaotamine kaasa tuua ettevõtte sulgemise.

Pidev kasv

Konkurents tiheneb ja konkurentsivõitluses edu määravad mitmed tegurid: ühise liidripositsiooni säilitamine turul oma tööstusharus, toote tooraine kvaliteet (lausriide kvaliteet, immutamine). losjoon), pakendi kvaliteet – värvilisus, heledus, tähelepanuväärne disain ja funktsionaalsed omadused), tarnija võimsus, tarnija paindlikkus ostjaga partneriks, selgus logistikaskeemid, kauba defektide puudumine tarnete ajal (isegi tellimuste mahu järsu hooajalise kasvu perioodil), atraktiivne hinnapoliitika. Kõik need komponendid koos mängivad otsustavat rolli kliendipoolses tarnija valikus.

21.-22.03.2013 toimunud VIII BBCG rahvusvahelisel ärifoorumil "Regional Brands and Private Labels in Modern Chains" võitis mittetoidukaupade kategoorias privaatsete kaubamärkide tarnijate seas esikoha niiskete salvrätikute turu üks suurimaid tegijaid - Avangard. Ettevõte ei oma mitte ainult niiskete salvrätikute tootmisel juhtivat positsiooni, vaid toodab ka iseseisvalt lausmaterjale nii oma tootmisvajaduste jaoks kui ka teistele tootmisettevõtetele müümise eesmärgil.

Esimene auhind nii märkimisväärsel üritusel on kindlasti näitaja kõrge aste partnerlus usaldus; hinnang, mis iseloomustab Avangard LLC-d kui usaldusväärset ja usaldusväärset tarnijat, kes loob pideva suhtluse oma klientidega kõrgeim tase ning peab väga tähtsaks koostöö kvaliteeti. Ettevõte areneb pidevalt, pidades esmatähtsaks tarnitava toote kvaliteeti ja valikut.

Ettevõte töötab pidevalt tootmisvõimsuse suurendamise, tootmistehnoloogiate täiustamise ja pakutava tootevaliku suurendamise nimel. Koostöö nii Euroopa kui ka Venemaa tooraine tarnijatega, mis on sertifitseeritud peamise järgi rahvusvahelistele standarditele(ISO, FASP jne) võimaldab kasutada ainult kvaliteetseid komponente. Tänu integreeritud lähenemisele läbib ettevõte edukalt suuremate klientide regulaarseid tootmiskohtade, tarnitud tooraine, juhtimissüsteemide ja tootekvaliteedi kontrollisüsteemide auditeid.

Kokkuvõtteks olgu öeldud, et aina enam rohkem võrke, suured hulgimüüjad ja turustajad toodavad oma all niiskeid salvrätikuid kaubamärgid. Tänu sellele kasvab ka konkurents kümnekonna mängija vahel. koduturg niiskete salvrätikute tootmine. Ja kuigi praeguste väljakujunenud tootmisruumide, kaasaegsete seadmete olemasolu, hästi koolitatud personali juures on toodete valmistamine üsna kiire ja lihtne, on tellimuse saamine järjest keerulisem. Kõrge konkurents selles valdkonnas aitab aga hindu üsna madalal hoida. kõrge kvaliteet toodetud niisked salvrätikud ja see on tavaliste ostjate kätes.