फ्रैंचाइज़िंग और फ्रैंचाइज़ी क्या है सरल शब्दों में। फ्रेंचाइजी क्या है और यह कैसे काम करती है

व्यवसाय में "फ़्रैंचाइज़ी" शब्द का क्या अर्थ है (यह क्या है सरल शब्दों में)

रूसी में प्रयुक्त "फ़्रैंचाइज़ी" की अवधारणा फ्रांसीसी शब्द फ़्रैंचाइज़ी से आती है, जिसका अनुवाद में "लाभ" होता है। एक मताधिकार का अधिग्रहण एक उद्यमी को अनुकूल शर्तों पर बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देता है, अपनी कंपनी के विकास और वफादार ग्राहकों की तलाश में न्यूनतम प्रयास करता है। फिर भी, एक मताधिकार समझौते का निष्कर्ष उद्यमी की ओर से कुछ भौतिक लागतों पर जोर देता है। इसीलिए, इस दृष्टिकोण का उपयोग करने का निर्णय लेते समय, पहले यह समझना महत्वपूर्ण है कि किसी व्यवसाय में मताधिकार का क्या अर्थ है। सबसे पहले, आपको इस क्षेत्र में उपयोग किए जाने वाले मूल शब्दों से खुद को परिचित करना होगा।

फ़्रेंचाइज़िंग एक प्रकार है बाजार संबंध, जिसके दौरान एक पक्ष (फ्रेंचाइज़र) दूसरे (फ्रैंचाइज़ी) को उसके द्वारा विकसित कार्यान्वयन की अवधारणा का उपयोग करके एक निश्चित प्रकार का व्यवसाय करने का अधिकार देता है।

एक फ्रैंचाइज़ी एक फ्रैंचाइज़ समझौते का एक उद्देश्य है, जो ट्रेडमार्क, व्यापार रहस्य, प्रतिष्ठा और अन्य लाभों का उपयोग करने का अधिकार है। ऐसे लाभों की एक विशेषता यह है कि वे फ्रेंचाइज़र से संबंधित हैं और उपभोक्ताओं की कुछ श्रेणियों के बीच व्यापक रूप से जाने जाते हैं।

मताधिकार का सार

एक व्यापार तंत्र के रूप में एक मताधिकार का सार अत्यंत सरल है: एक पार्टी जिसकी बाजार में एक निश्चित प्रतिष्ठा है, कार्य अनुभव, और भी विशेष अधिकारअमूर्त लाभों के एक परिसर के उपयोग के लिए (उदाहरण के लिए, उत्पादन रहस्य), दूसरे पक्ष के साथ एक समझौता करता है जो उपलब्ध अवसरों और लाभों का उपयोग करना चाहता है। उसी समय, ब्रांड के मालिक को फ्रैंचाइज़ी से अतिरिक्त लाभ प्राप्त होता है, साथ ही उत्पाद की लोकप्रियता में वृद्धि और नए बाजारों में इसका प्रचार (उदाहरण के लिए, यदि फ्रैंचाइज़ी उस क्षेत्र में पहला बिंदु खोलता है जिसमें व्यवसाय पहले प्रतिनिधित्व नहीं किया गया था)।

फ़्रैंचाइज़िंग का एक उल्लेखनीय उदाहरण रूस में सफलतापूर्वक संचालित प्रतिष्ठानों का एक नेटवर्क है। फास्ट फूडमैकडॉनल्ड्स, जिनके रेस्तरां 2012 से फ्रैंचाइज़ी कर रहे हैं।

एक व्यापार मताधिकार कैसे काम करता है?

फ्रैंचाइज़ी पर काम शुरू करने के लिए, चयनित फ्रेंचाइज़र के साथ एक लिखित अनुबंध समाप्त करना आवश्यक है। इसे निर्दिष्ट करने की आवश्यकता होगी:

1. पार्टियों द्वारा अर्जित अधिकार और दायित्व।
2. मताधिकार के उपयोग के लिए शुल्क का भुगतान करने की प्रक्रिया।
3. सहयोग की विस्तृत शर्तें। इस अनुच्छेद में समझौते के एक से अधिक पृष्ठ हो सकते हैं, क्योंकि पार्टियों को बातचीत की थोड़ी सी बारीकियों पर सहमत होने की आवश्यकता होगी (आवश्यकताओं तक) दिखावटपरिसर)।
4. स्थापित शर्तों का पालन न करने पर जुर्माना।

इस तरह के एक समझौते को तैयार करने की प्रक्रिया और नियम (हमारे देश के नागरिक कानून में इसे "वाणिज्यिक रियायत समझौता" कहा जाता है) कला द्वारा स्थापित किया गया है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 1027 और 1028।

निम्नलिखित प्रकार के मताधिकार समझौते हैं, जिनमें से प्रत्येक के लिए संचालन का सिद्धांत महत्वपूर्ण रूप से भिन्न है:

अपने अधिकारों को नहीं जानते?

1. सीधा। इस मामले में, फ्रेंचाइज़र केवल 1 उद्यम खोल सकता है और केवल अनुबंध के प्रावधानों द्वारा निर्धारित स्थान पर।
2. बहुमताधिकार। उसी समय, फ़्रैंचाइज़र एक निश्चित अवधि के लिए निश्चित संख्या में आउटलेट या सेवा के बिंदु खोलने का कार्य करता है।
3. मास्टर फ्रेंचाइजी। इस तरह के समझौते का समापन करते समय, फ्रैंचाइज़ी एक निश्चित क्षेत्र में फ्रैंचाइज़ी को बेचने का दायित्व ग्रहण करता है, अर्थात वह स्वयं फ्रेंचाइज़र बन जाता है।

उल्लंघन समझौते द्वारा स्थापितविनियमन में उद्यमी पर विभिन्न दंड और जुर्माना लगाने की आवश्यकता होती है, जिसकी राशि भी संपन्न समझौते द्वारा निर्धारित की जाती है।

तो, एक फ्रैंचाइज़ी क्या है और यह व्यवसाय में कैसे काम करती है? इसके बाद, आइए बात करते हैं कि इसका भुगतान कैसे किया जाता है।

फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करने के लिए भुगतान कैसे करें

प्रचारित ब्रांड के तहत व्यापार करने के अवसर के लिए आपको भुगतान करना होगा। फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत सेवाओं के लिए भुगतान करने के 2 मुख्य तरीके हैं:

1. रॉयल्टी एक निश्चित आवृत्ति पर भुगतान किया जाने वाला नकद योगदान है, जैसे कि महीने में एक बार या त्रैमासिक। इसका आकार निश्चित किया जा सकता है, या यह व्यवसायी द्वारा प्राप्त लाभ/राजस्व की राशि पर निर्भर हो सकता है। इस दृष्टिकोण का उपयोग तब किया जाता है जब फ़्रैंचाइज़र एक बड़ी कंपनी है जिसमें एक ठोस कारोबार होता है और बड़ी संख्या में उपभोक्ता होते हैं।
2. एकमुश्त भुगतान। इस तरह के योगदान का भुगतान व्यवसायी द्वारा एक बार किया जाता है - मताधिकार समझौते के समापन के समय। इस मामले में, व्यवसायी द्वारा उपयोग किए जाने वाले ट्रेडमार्क के अधिकारों के स्वामी को नकद प्राप्तियों को नियंत्रित नहीं करना होगा। इस योजना का उपयोग करना छोटी कंपनियों के लिए सबसे लाभदायक विकल्प है।

अक्सर, व्यवहार में, आपसी बस्तियों के ये तरीके संयुक्त होते हैं। उदाहरण के लिए, फ़्रैंचाइजी अपने साथी को एकमुश्त एकमुश्त शुल्क का भुगतान करता है और फिर व्यापार के दौरान रॉयल्टी के रूप में नियमित रूप से नकद भुगतान करता है।

व्यवसाय विकास के लिए मताधिकार का क्या अर्थ है

संपूर्ण बाजार के विकास के लिए फ्रैंचाइज़िंग तंत्र का उपयोग बहुत महत्वपूर्ण है। इस तकनीक का उपयोग क्षेत्रों में उपभोक्ताओं को पेश किए जाने वाले उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करने की अनुमति देता है। पर्याप्त धन की कमी के कारण, स्थानीय उत्पादक स्वतंत्र रूप से एक सभ्य स्तर की सेवा, उत्पाद की गुणवत्ता और अन्य कारक प्रदान नहीं कर सकते हैं जो उपभोक्ता द्वारा किसी विशेष उत्पाद या सेवा को चुनने पर निर्णायक होते हैं। बड़े निगमों द्वारा बनाई गई प्रौद्योगिकियों का उपयोग न केवल उपभोक्ताओं का विश्वास जीतने और बिक्री बाजारों का विस्तार करने की अनुमति देता है, बल्कि उन्हें विशेष विशेषताओं वाले उत्पाद की पेशकश भी करता है।

उदाहरण के लिए, एक निर्माता से गुणवत्ता वाली घड़ियों के लिए एक फ्रैंचाइज़ी स्टोर खोलकर, एक व्यवसायी पहले चीन में बने सस्ते सामानों के प्रतिनिधित्व वाले स्थान को भर सकता है। उन ग्राहकों के लिए एक विकल्प की पेशकश करना, जिन्होंने पहले ऑनलाइन स्टोर में ऐसी चीजों का ऑर्डर दिया था या उन्हें अन्य शहरों में खरीदा था, यह न केवल उनकी जरूरत को पूरा करेगा, बल्कि निर्माता को अतिरिक्त लाभ भी लाएगा।

फ्रैंचाइज़ी खरीदने के फायदे और नुकसान

एक प्रसिद्ध ब्रांड का उपयोग करके बाजार में प्रवेश करने का निर्णय लेते समय, फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करने के सभी पेशेवरों और विपक्षों को तौलना आवश्यक है।

प्रबंधन के लिए इस दृष्टिकोण के लाभ अपना व्यापारहैं:

1. विज्ञापन लागत में महत्वपूर्ण कमी: मताधिकार प्राप्त करने में उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करना शामिल है ट्रेडमार्क, उपभोक्ताओं के विशाल बहुमत से परिचित हैं, और उनके दिमाग में सकारात्मक छवि है।
2. स्वतंत्र रूप से एक व्यावसायिक रणनीति विकसित करने और बाजार पर किसी उत्पाद / सेवा को बढ़ावा देने की आवश्यकता नहीं है: फ्रेंचाइज़र एक तैयार विपणन कार्यक्रम प्रदान करेगा, जिसके बाद ग्राहकों को आकर्षित करेगा और आय उत्पन्न करेगा।
3. व्यवसाय करने के सभी चरणों में फ्रेंचाइज़र से कानूनी, परामर्श, संगठनात्मक और अन्य सहायता।
4. न केवल बाजार में प्रवेश करते समय, बल्कि व्यवसाय के आगे के विकास के दौरान उत्पन्न होने वाले जोखिमों को कम करना: फ्रेंचाइज़र द्वारा बनाई गई स्थितियां नौसिखिए व्यवसायियों द्वारा सामना की जाने वाली कई कठिनाइयों से बचना संभव बनाती हैं (उदाहरण के लिए, भागीदारों को अक्सर स्थापित के साथ प्रदान किया जाता है आपूर्तिकर्ता आधार, परिसर प्राप्त करने में सहायता, कर्मियों का चयन और प्रशिक्षण, आदि)।

हालाँकि, फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत काम करने के कुछ नुकसान हैं:

1. कुछ प्रकार की फ्रेंचाइजी की लागत बहुत अधिक हो सकती है।
2. चूंकि व्यवसाय एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत संचालित होता है, इसलिए फ्रेंचाइज़र के साथ सभी निर्णयों का समन्वय करना और अपनी प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए सभी शर्तें बनाना आवश्यक है, जो लगभग किसी भी शौकिया गतिविधि की अनुमति नहीं देता है।
3. कभी-कभी फ्रेंचाइज़र व्यवसायी को खरीदने के लिए बाध्य करता है खर्च करने योग्य सामग्रीकुछ आपूर्तिकर्ताओं से सख्ती से व्यापार के संचालन के लिए आवश्यक उत्पादों और अन्य वस्तुओं।

इस प्रकार, एक फ्रैंचाइज़ी का उपयोग आपके स्वयं के व्यवसाय को चलाने के लिए एक दृष्टिकोण है, जिसमें एक अनुबंध का निष्कर्ष शामिल है, जिसमें एक पक्ष एक निश्चित वस्तु का मालिक है। इसके अलावा, यह माना जाता है कि यह लाभ (जानकारी, ट्रेडमार्क, वाणिज्यिक समाधान, आदि) लाभ ला सकता है। यहां समझौते का दूसरा पक्ष एक व्यवसायी है जो व्यवसाय के संचालन के उद्देश्य से इस वस्तु का उपयोग करने के लिए तैयार है। उद्यमशीलता गतिविधि. ऐसी परिस्थितियों में काम करने की संभावना कला द्वारा वैध है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 1027, जो एक वाणिज्यिक रियायत समझौते के सार को परिभाषित करता है।

आज फ्रैंचाइज़िंग बहुत तेज़ी से विकसित हो रही है, हर जगह से हम इस व्यवसाय के बारे में सुनते हैं। ब्रांड के इस विकास से पता चलता है कि अन्य शहरों में बिक्री के बिंदु खोले जाएंगे। प्रसिद्ध नाम, जो स्वामी की व्यावसायिक प्रक्रियाओं का उपयोग करते हैं। आज, यह रास्ता फ्रेंचाइज़र (ब्रांड के मालिक) और फ्रैंचाइज़ी (क्षेत्रों में आउटलेट्स के प्रमुख) दोनों के लिए सबसे अच्छा है।

किसी व्यवसाय को बढ़ाने के लिए, ब्रांड पर ही ध्यान देना बहुत महत्वपूर्ण है। आख़िरकार अंतिम लक्ष्यव्यवसायी - एक शक्तिशाली और मजबूत नेटवर्क, और पूरे देश में एक ही नाम के 5-10-20 आउटलेट नहीं। फ्रैंचाइज़ी ब्रांड के मालिक को कुछ गारंटी देता है कि फ्रैंचाइज़ी द्वारा मानकों और विनियमों का सम्मान किया जाएगा, यह वह पहलू है जो कार्यालयों के बीच एकता बनाता है।

आज हम बात करेंगे कि आज फ्रेंचाइजी क्या है और यह कैसे काम करती है, इस तरह के सहयोग के क्या फायदे और नुकसान हैं। हम यह भी पता लगाएंगे कि आज किस प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग मौजूद है और इस व्यवसाय की सभी बारीकियों और सूक्ष्मताओं को स्पर्श करेंगे।

व्यापार में मताधिकार शब्द का क्या अर्थ है

आइए "फ्रैंचाइज़ी" शब्द का अर्थ समझने से शुरू करें। सरल शब्दों में, एक व्यापार मताधिकार अधिकारों का एक समूह है जो एक खरीदार के पास एक समझौते के समापन के बाद शुरू होता है। इस परिसर में आमतौर पर निम्नलिखित तत्व शामिल होते हैं:

• ब्रांड का उपयोग करने का अधिकार;
• फ्रेंचाइज़र की व्यावसायिक प्रक्रियाएँ;
• व्यावसायिक मुद्दों पर ब्रांड के मालिक के लिए विपणन, कानूनी, सूचना और कोई अन्य समर्थन।

आइए देखें कि फ्रैंचाइज़ी संबंध में प्रतिभागियों को क्या कहा जाता है:

• फ़्रेंचाइज़रब्रांड का मालिक, संस्थापक है, जो एक फ्रैंचाइज़ी विक्रेता के रूप में कार्य करता है।
• फ्रेंचाइजी- एक फ्रैंचाइज़ी खरीदार जो स्वयं ब्रांड और फ्रेंचाइज़र के सभी विकासों का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करता है।

हैलो, व्यापार पत्रिका "साइट" के प्रिय पाठकों! इस लेख में, हम विस्तार से बताएंगे फ्रेंचाइजी क्या है और यह कैसे काम करती है , और सरल शब्दों में फ्रैंचाइज़िंग का सार भी समझाएं।

कई, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेते हुए, इस तरह के रूप का सामना करते हैं फ़्रेंचाइज़िंग (फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय). लेकिन इच्छुक उद्यमियों को अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने के इस तरीके के बारे में बहुत कम जानकारी और अस्पष्ट विचार है।

लेख से यह ज्ञात हो जाता है:

• व्यवसाय में फ्रैंचाइज़ी और फ्रैंचाइज़िंग क्या है - उनके अंतर क्या हैं;
• किस प्रकार और किस प्रकार की फ्रेंचाइजी मौजूद हैं;
• फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के क्या फायदे और नुकसान हैं;
• अत्यधिक सफल और लाभदायक फ्रेंचाइजी के उदाहरण क्या हैं?

इस लेख में दी गई जानकारी उन लोगों के लिए उपयोगी होगी जो सिर्फ अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं और जो अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं।

तो, चलिए शुरू करते हैं!

फ्रैंचाइज़िंग और फ्रैंचाइज़िंग: यह क्या है, क्या अंतर है, फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने के पक्ष और विपक्ष क्या हैं - हम इस अंक में इस सब के बारे में सरल और समझने योग्य शब्दों में बात करेंगे।

"फ्रैंचाइज़ी" शब्द फ्रेंच से आया है मताधिकार, जिसका मतलब है "पक्ष"तथा "विशेषाधिकार".

मताधिकार (अंग्रेजी से। एक फ्रैंचाइज़ी एक प्रकार का समझौता है जिसके तहत एक पक्ष स्थानान्तरण करता है और दूसरा एक व्यवसाय मॉडल, प्रौद्योगिकी और ट्रेडमार्क के उपयोग के अधिकार प्राप्त करता है।

इस शब्द का एक पर्यायवाची भी है - वाणिज्यिक रियायत हालाँकि, इसका उपयोग कम बार किया जाता है।

1.1. सरल शब्दों में फ्रैंचाइज़ी क्या है - शब्द का विवरण + वास्तविक उदाहरण पर संचालन का सिद्धांत

अगर हम इस परिभाषा को इस तरह से सुधारते हैं कि यह और भी अधिक समझ में आता है, तो मताधिकारएक अधिकार की खरीद हैएक प्रसिद्ध ब्रांड के ब्रांड नाम के तहत एक व्यवसाय खोलने के लिए। साथ ही, वे न केवल एक ट्रेडमार्क का उपयोग करते हैं, बल्कि प्रौद्योगिकियों - उत्पादन और बिक्री दोनों के साथ-साथ व्यवसाय करने की अवधारणा का भी उपयोग करते हैं।

इस प्रकार, वास्तव में तैयार व्यवसाय खरीदा जाता है, जिसकी वापसी और लाभप्रदता पहले ही व्यवहार में परीक्षण की जा चुकी है।

फ्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी - यह कौन है?

एक निश्चित ब्रांड के तहत सामान और सेवाओं को बेचने का अधिकार खरीदने वाली पार्टी कहलाती है फ्रेंचाइजी. ऐसा अधिकार बेचने वाली पार्टी कहलाती है फ़्रेंचाइज़र.

यह व्यवहार में कैसे काम करता है?

उदाहरण के लिए, कोई आंद्रेई अपने लिए काम करना शुरू करना और व्यवसाय करना चाहेगा। इसके लिए वह या तो।

कुछ पैसे इकट्ठा करने के बाद, एंड्री एक फास्ट फूड रेस्तरां फ्रेंचाइजी खरीदने का फैसला करता है। इसलिए उन्होंने फ्रेंचाइजी का दर्जा हासिल कर लिया।

अपने शहर में इस तरह के एक रेस्तरां का आयोजन करने के बाद, आंद्रेई को जल्द ही आय प्राप्त होने लगी, जो अन्य उद्यमियों के लिए काम करते समय उनके पास नहीं थी।

अब वह अपने शहर में ऐसे फास्ट फूड रेस्टोरेंट की पूरी चेन खोल सकते हैं।

1.2. फ़्रेंचाइज़िंग से संबंधित शब्द

इस मुद्दे को बेहतर ढंग से समझने के लिए, आपको अन्य शर्तों को जानना होगा जो सीधे फ़्रेंचाइज़िंग और फ़्रेंचाइज़िंग से संबंधित हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि हमारे देश में अपेक्षाकृत हाल ही में दुनिया में पहले मताधिकार समझौते संपन्न होने लगे बड़े पैमाने परअभ्यास - और आम तौर पर स्वीकृत शब्दावली है जो इस तरह के अनुबंध और संबंधों को बनाती है फ्रेंचाइजीतथा फ़्रेंचाइज़रयथासंभव स्पष्ट और पारदर्शी।

सबसे पहले, चूंकि एक फ्रैंचाइज़ी को लाइसेंस के हस्तांतरण के रूप में समझा जाता है, आपको यह जानना होगा कि यह क्या है।

इस मामले में लाइसेंस फ्रेंचाइज़र (जानकारी, तकनीक, सॉफ्टवेयर, आदि) के अधिकारों का हस्तांतरण है।

साथ ही, किसी भी जानकारी (उत्पादन, उत्पाद की बिक्री, व्यावसायिक संगठन, आदि के बारे में) का व्यावसायिक मूल्य है, क्योंकि यह केवल उनके मालिकों के लिए जाना जाता है।

यानी अंडर तकनीकी जानकारी व्यवसाय या उत्पादन करने के रहस्यों को संदर्भित करता है, जिस पर यह या वह व्यवसाय निर्मित होता है।

जिन दस्तावेजों के द्वारा किसी विशेष ट्रेडमार्क का उपयोग करने का अधिकार हस्तांतरित और खरीदा जाता है, उन्हें समान अर्थ होने पर अलग-अलग कहा जा सकता है:

• फ्रैंचाइज़ी समझौता;
• लाइसेंस समझौता;
• वाणिज्यिक रियायत समझौता।

जब ऐसा अधिकार खरीदा जाता है, तो खरीदार (या फ्रेंचाइजी) वह बनाता है जिसे के रूप में जाना जाता है एकमुश्त शुल्क एक फ्रेंचाइजी की खरीद के लिए भुगतान है . अगर हम कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग के बारे में बात कर रहे हैं, तो शुल्क का भुगतान करने के बजाय, अनुबंध प्रदान कर सकता है एक विशिष्ट सूची की खरीद.

अक्सर अनुबंध इस तरह से संपन्न होता है कि इसे समय-समय पर नवीनीकृत करने की आवश्यकता होती है। फिर हर बार अनुबंध के नवीनीकरण पर एकमुश्त शुल्क का भुगतान किया जाता है।

एकमुश्त शुल्क के अलावा, फ्रेंचाइजी को भुगतान करना होगा रॉयल्टी .

फ्रैंचाइज़ी में रॉयल्टी क्या है - शब्द का विवरण

नीचे रॉयल्टी उन भुगतानों को समझें जो फ्रैंचाइज़ समझौते की अवधि के दौरान आवधिक और देय हैं। यह हो सकता है निश्चित मात्राया व्यवसाय के लाभ का एक निश्चित प्रतिशत।

कमोडिटी फ्रैंचाइज़िंग में, वस्तुओं की आवधिक खरीद रॉयल्टी के रूप में कार्य करती है।

जब अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, तो फ्रेंचाइजी प्राप्त करता है मताधिकार पैकेज . यह in . की तरह हो सकता है मुद्रितरूप, साथ ही साथ इलेक्ट्रोनिक. इस तरह के पैकेज में वे सभी दस्तावेज और सामग्रियां शामिल होती हैं जिनके साथ फ्रेंचाइजी आसानी से और जल्दी से एक व्यवसाय शुरू कर सकती है।

मताधिकार पैकेज में शामिल होना चाहिए:

• मताधिकार नीति;
• व्यवसाय प्रबंधन गाइड;
• कॉर्पोरेट पहचान मानक पासपोर्ट;
• सभी आवश्यक कानूनी दस्तावेज।

के लिए आवश्यक सहायता सही संचालनकर्मचारी, सॉफ़्टवेयरआदि।

फ्रेंचाइज़र को दस्तावेजों के सेट को यथासंभव पूर्ण बनाने में फ्रैंचाइज़ी से कम दिलचस्पी नहीं है - आखिरकार, पूरे व्यवसाय की प्रतिष्ठा और लोकप्रियता उसके ट्रेडमार्क के तहत व्यवसाय के सही संगठन पर निर्भर करती है।

उनका पालन-पोषण करना व्यावसायिक प्रतिष्ठाफ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइज़ी पैकेज के गठन के लिए एक बहुत ही जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाते हैं।

नोट करें!

एक व्यक्ति जो एक फ्रैंचाइज़ी बनना चाहता है और सबसे दिलचस्प प्रस्ताव की तलाश में है, वह उन कंपनियों से परिचित हो सकता है जो संबंधित संसाधनों पर फ्रैंचाइज़ी समझौते को समाप्त करने की पेशकश कर रही हैं। फ्रेंचाइजी की पूरी सूची .

आप हमेशा कंपनियों के बारे में और एक समझौते के समापन की लागत, एकमुश्त और आवधिक योगदान, शुरू करने के लिए आवश्यक निवेश की राशि, साथ ही संपर्क जहां आप कंपनी के प्रतिनिधियों से संपर्क कर सकते हैं, के विवरण के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। लेन-देन।

एक नौसिखिया व्यवसायी या तो केवल एक फ्रैंचाइज़ी खरीद सकता है और उस पर एक व्यवसाय खोल सकता है, या मास्टर फ्रैंचाइज़ी, जिसके अनुसार वह अपने चुने हुए व्यवसाय को एक निश्चित क्षेत्र (उदाहरण के लिए, एक शहर, क्षेत्र, जिले, आदि) में संचालित करने के अधिकार का एकमात्र मालिक बन जाएगा।

"फ़्रैंचाइज़ी" और "फ़्रैंचाइज़िंग" - इन अवधारणाओं में क्या अंतर है?

2. क्या फ़्रेंचाइज़िंग और फ़्रेंचाइज़िंग एक ही चीज़ है या नहीं?

बहुत बार जिन लोगों के पास आर्थिक शिक्षा नहीं होती है वे अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं "मताधिकार"तथा "फ्रेंचाइज़िंग". लेकिन इन दो अवधारणाओं के बीच अंतर करने में सक्षम होने के लिए जरूरी है - खासकर उनके लिए जो फ्रैंचाइज़ी समझौते को समाप्त करना चाहते हैं।

टर्म के तहत "मताधिकार" का अर्थ है एक निश्चित ब्रांड नाम के तहत सामान या सेवाओं को बेचने के अधिकार का अधिग्रहण।

अक्सर "फ़्रैंचाइज़ी" शब्द को द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है "मताधिकार पैकेज". हालांकि, वास्तव में, पहले फ़्रैंचाइज़ी समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, उसके बाद कंपनी के फ़्रैंचाइज़ी पैकेज की प्राप्ति होती है। फ्रैंचाइज़ पैकेज की संरचना अनुबंध में सख्ती से निर्दिष्ट है और इस पर हस्ताक्षर करते समय चर्चा की जा सकती है।

फ्रेंचाइज़िंग: यह क्या है - सरल शब्दों में अवधारणा का अवलोकन

फ्रेंचाइजिंग फ्रैंचाइज़ समझौते की शर्तों पर व्यवसाय बनाने, बनाने और चलाने की प्रक्रिया है।

इस प्रकार, फ़्रैंचाइज़ी फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच संबंधों के विषय के रूप में कार्य करता है, और फ़्रेंचाइज़िंग का अर्थ फ़्रेंचाइज़र की शर्तों पर व्यवसाय करना है।

फ्रेंचाइजी क्या हैं - 7 मुख्य प्रकार और प्रकार

3. फ्रेंचाइजी के प्रकार और प्रकार - 7 मुख्य किस्में

चूंकि एक फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत व्यवसाय करना काफी समय से इस्तेमाल किया जा रहा है, ऐसे कई हैं विभिन्न प्रकारफ्रेंचाइजी वे फ़्रैंचाइज़र द्वारा व्यवसाय प्रबंधन में भागीदारी की डिग्री में, फ़्रैंचाइज़ी समझौते के भुगतान के रूप में, फ़्रैंचाइजी द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के निर्माण के स्थान पर भिन्न हो सकते हैं, आदि।

इस प्रकार, हर कोई जो एक फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत काम करना चाहता है, वह अपने लिए सबसे उपयुक्त विकल्प चुन सकता है।

टाइप 1. क्लासिक या मानक मताधिकार

यह दुनिया में सबसे ज्यादा इस्तेमाल की जाने वाली फ्रेंचाइजी है। एक नियम के रूप में, इस तरह के एक समझौते का अर्थ है एकमुश्त शुल्क का भुगतान, साथ ही फ्रेंचाइज़र के पक्ष में आवधिक कटौती की उपस्थिति।

वहीं, फ्रेंचाइज़र के पास फ्रैंचाइज़ी के व्यवसाय करने की प्रक्रिया को नियंत्रित करने और अपना समायोजन करने का अधिकार होता है। यह ट्रेडमार्क की आवश्यकताओं, नियमों और कोड के साथ लाइसेंस समझौते के तहत फ्रेंचाइजी द्वारा बनाए गए व्यवसाय के अनुपालन को भी सत्यापित कर सकता है।

टाइप 2. फ्री फ्रैंचाइज़ी

के क्षेत्र के भीतर रूसी संघयह वाणिज्यिक रियायत का यह रूप है जिसे सबसे अधिक उपयोग किया गया है।

मुक्त मताधिकार की एक विशिष्ट विशेषता- यह कम रॉयल्टी दर और फ्रेंचाइजी के लिए कार्रवाई की अधिक स्वतंत्रता है।

इस प्रकार, उद्यमी व्यावहारिक रूप से फ्रेंचाइज़र द्वारा नियंत्रित नहीं होता है और उसके पास अपना खुद का व्यवसाय चलाने और इसे स्वतंत्र रूप से विकसित करने का अवसर होता है।

टाइप 3. आयात-प्रतिस्थापन फ्रेंचाइजी

हाल के वर्षों में, रूस के संबंध में आर्थिक प्रतिबंधों की शुरूआत के कारण, यह तेजी से लोकप्रिय हो गया है आयात-प्रतिस्थापन फ्रेंचाइजी की खरीद . उनकी मांग को बहुत सरलता से समझाया गया है - हमारे देश में उपभोक्ता यूरोपीय उत्पादन के सामान और उत्पादों के आदी हैं, जो उच्च गुणवत्ता वाले हैं।

चूंकि हमारे राज्य में आयात और कुछ ऐसे सामानों और उत्पादों की बिक्री अब प्रतिबंधित है, रूसी उद्यमीइस बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं और उपभोक्ताओं को समान उत्पादों की पेशकश करते हैं, लेकिन रूसी संघ में निर्मित होते हैं।

इस प्रकार, फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय, कुछ वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन के लिए तकनीक हासिल कर ली जाती है, और उत्पादन खुद ही हो जाता है हमारे देश के क्षेत्र में. यह बहुत लाभदायक है और न केवल हमारे नागरिकों को उनकी जरूरत की चीजें और उत्पाद प्रदान करने की अनुमति देता है, बल्कि इससे अच्छा मुनाफा भी प्राप्त करता है।

टाइप 4. सिल्वर फ्रैंचाइज़ी (टर्नकी बिजनेस)

इस मामले में, हम वास्तव में खरीदने के बारे में बात कर रहे हैं तैयार व्यापार , जिसके निर्माण और प्रचार में आपको समय और पैसा लगाने की आवश्यकता नहीं है। किसी विशेष ट्रेडमार्क का स्वामी स्वतंत्र रूप से किसी विशेष शहर में अपनी कंपनी की एक शाखा खोलता है, और फिर इस व्यवसाय को एक फ्रेंचाइजी को बेच देता है। एक नियम के रूप में, इस मामले में मासिक भुगतान होते हैं - सहबद्ध लाभ का प्रतिशत .

यह उन लोगों के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का एक बहुत ही सुविधाजनक तरीका है जिनके पास नहीं है उत्कृष्ठ अनुभवउद्यमशीलता की गतिविधि। सबसे पहले, चूंकि उद्यम खोलने के चरण में गलती करने की कोई संभावना नहीं है, और असंगति की संभावना है यह व्यवसायब्रांड मानक।

सिल्वर फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय, आप तुरंत काम करना शुरू कर सकते हैं और आय अर्जित कर सकते हैं।

प्रकार 5. किराए के लिए व्यवसाय

कुछ फ्रेंचाइज़र पसंद करते हैं एक व्यवसाय किराए पर लें. इस मामले में, फ्रैंचाइज़ी का लाभ यह है कि उसे अपने दम पर एक व्यवसाय बनाने और बनाने की आवश्यकता नहीं है, और फ्रेंचाइज़र का लाभ व्यवसाय के प्रबंधन में समय व्यतीत किए बिना मासिक आय प्राप्त करने की क्षमता है। वैसे, हम अपने एक प्रकाशन में इसके बारे में पहले ही लिख चुके हैं।

उसी समय, फ़्रैंचाइज़ी समझौता यह निर्धारित करता है कि फ़्रैंचाइज़र को कितनी प्रतिशत आय प्राप्त होती है, और फ़्रैंचाइजी को कितना प्रतिशत जाता है। यह पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोगऔर स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए उपयुक्त विकल्प।

टाइप 6. गोल्डन फ्रैंचाइज़ी (मास्टर फ्रैंचाइज़ी)

वे लोग जिनके पास पहले से ही व्यवसाय चलाने का अनुभव है और जो "बड़ा" काम करना चाहते हैं, तथाकथित खरीद सकते हैं "मास्टर फ्रैंचाइज़ी" .

इस तरह के एक समझौते को समाप्त करके, फ्रेंचाइजी प्राप्त करता है एकाधिकार अधिकार एक निश्चित क्षेत्र या शहर में व्यापार के लिए।

बेशक, इस तरह के लाइसेंस की लागत बहुत अधिक है, लेकिन भविष्य में ये लागतें निश्चित रूप से चुकानी होंगी - आखिरकार, उद्यमी इस क्षेत्र में कंपनियों का एक नेटवर्क खोलने में सक्षम होगा और ट्रेडमार्क का एकमात्र प्रतिनिधि बना रहेगा। अनुबंध में निर्दिष्ट क्षेत्र।

टाइप 7. कॉर्पोरेट फ़्रैंचाइज़ी

यह वाणिज्यिक रियायत समझौता अनुभवहीन व्यवसायियों के लिए आदर्श है। यह मानता है कि ब्रांड स्वामी व्यवसाय के विकास को नियंत्रित करेगा और इसे अपनी शर्तों पर चलाने में सक्षम होगा।

फ्रेंचाइजी के लिए कोई भी बदलाव करने के अवसर छोटे हैं। हालांकि, शुरुआती लोगों के लिए यह सीखना आसान होगा कि पेशेवरों की एक अनुभवी टीम के मार्गदर्शन में व्यवसाय कैसे करें।

मताधिकार का प्रकार चुनते समय, आपको अपनी वित्तीय क्षमताओं, महत्वाकांक्षाओं और व्यवसाय करने के अनुभव का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है। किसी भी मामले में, इस तरह के विभिन्न प्रकार के फ़्रैंचाइज़ी के साथ, हमेशा एक रास्ता होता है - यहां तक ​​​​कि छोटी स्टार्ट-अप पूंजी और अनुभव वाले लोगों के लिए भी।

मताधिकार व्यवसाय - मुख्य पेशेवरों और विपक्ष

4. एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय के लाभ और हानि

जो लोग फ्रैंचाइज़ी खरीदकर उद्यमी बनना चाहते हैं, वे अक्सर खुद से यही सवाल पूछते हैं:

• यह कितना किफायती है?
• क्या फ़्रेंचाइज़िंग में पैसा, प्रयास और समय निवेश करना उचित है?
• ऐसे व्यवसाय के क्या फायदे और नुकसान हैं?

इन सवालों के जवाब के लिए आपको सोचना होगा प्लसतथा दोषएक फ्रेंचाइजी व्यवसाय शुरू करना।

पेशेवरों (+ ) फ्रैंचाइज़ी के साथ व्यवसाय शुरू करना

फ्रैंचाइज़ी खरीदार के लिए फ्रैंचाइज़िंग के पाँच मुख्य लाभ हैं।

प्लस 1. व्यापार करते समय न्यूनतम जोखिम

जब एक उद्यमी व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेता है, हमेशा असफलता की संभावना होती है- उपभोक्ताओं के लिए किसी उत्पाद या सेवा के आकर्षण का गलत मूल्यांकन किया जा सकता है, आदि। हालांकि, फ्रेंचाइजी के मामले में, यह व्यावहारिक रूप से है असंभव- आखिरकार, एक नौसिखिया व्यवसायी प्राप्त करता है पूरा निर्देशसफल व्यवसाय विकास के लिए.

नतीजतन, अगर सब कुछ निर्देशों के अनुसार किया जाता है, तो लाभ आने में लंबा नहीं होगा। फ्रैंचाइज़ी को जिस रास्ते से गुजरना पड़ता है, वह ट्रेडमार्क के मालिक द्वारा पहले ही तय किया जा चुका है - और यह आय लाने की गारंटी है।

प्लस 2. ब्रांड जागरूकता

बहुत सारा पैसा अगर कोई कंपनी बनाई जाती है "शुरुवात से" , इसके प्रचार और ब्रांड विज्ञापन में जाता है। जब फ्रेंचाइज़िंग की बात आती है, तो ऐसे खर्चों की आवश्यकता नहीं होगी - आखिरकार, ट्रेडमार्क पहले से ही प्रसिद्ध है संभावित उपभोक्तामाल या सेवाएं।

इस मामले में, कंपनी की पहले से ही सकारात्मक प्रतिष्ठा है, इसलिए फ्रेंचाइजी एक ऐसी छवि का उपयोग कर सकती है जिसने पहले ही लोगों का विश्वास हासिल कर लिया है और बाजार में जानी जाती है।

प्लस 3. त्वरित लाभ

चूंकि कंपनी को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन और समय की कोई आवश्यकता नहीं है, इसलिए पहला लाभ एक फ्रेंचाइजी समझौते के तहत उद्यम के खुलने के तुरंत बाद प्राप्त होगा। और यह सिर्फ नहीं है सुंदर शब्दों , एक सिद्ध तथ्य.

इसलिए, जब मैकडॉनल्ड्स अपने काम के पहले दिन मास्को में खोला गया कई हजार लोग इस जगह के लिए कतार में इससे पहलेउसकी खोज।

इसलिए, इस बारे में चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है कि व्यवसाय विकास के चरण में है, पहली बार कैसे जीना है - पहली आय बहुत जल्दी प्राप्त होगी। एक अलग लेख में हमने यह भी लिखा है कि अपने खाली समय में अपनी मुख्य नौकरी से अतिरिक्त पैसे कमाने के कौन से तरीके संभव हैं।

साथ ही 4. विज्ञापन अभियानों पर न्यूनतम खर्च

किसी भी कंपनी को खोलते समय खर्च का शेर का हिस्सा विज्ञापन पर पड़ता है। इसके अलावा, वास्तव में अच्छे विशेषज्ञों को ढूंढना इतना आसान नहीं है जो कंपनी में अधिकतम उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकें। इसके अलावा, सफलता काफी हद तक इस बात से निर्धारित होती है कि वह अपने ग्राहकों को किस हद तक बनाए रखने में सक्षम है।

एक फ्रैंचाइज़ समझौता आपको एक व्यवसायी के लिए इन सभी लागतों और सिरदर्द से बचने की अनुमति देता है। फ़्रैंचाइज़र व्यवसाय शुरू करने और चलाने के लिए अपने फ़्रैंचाइजी को दस्तावेज़ों के पूरे पैकेज के साथ आपूर्ति करते हैं, और इस पैकेज में सफल विज्ञापन अभियान और सभी प्रकार की घटनाओं को चलाने के लिए पूर्ण अनुशंसाएं शामिल हैं।

प्लस 5. समर्थन प्राप्त करने और प्रशिक्षण प्राप्त करने की क्षमता

आमतौर पर, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हुए, एक व्यक्ति इस स्थिति में खुद को अकेला पाता है। उसके पास मदद या सलाह मांगने वाला कोई नहीं है। वाणिज्यिक रियायत समझौते का समापन करते समय, सब कुछ अलग होता है - न केवल वह स्वयं फ्रैंचाइज़ी की सफलता में रुचि रखता है, बल्कि ट्रेडिंग नेटवर्क के मालिक भी है. इसलिए फ्रेंचाइजी को ज्यादा से ज्यादा सपोर्ट मिलेगा और जरूरत पड़ने पर पूरी ट्रेनिंग भी। नतीजतन, वह अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक संचालित करने और वांछित आय प्राप्त करने में सक्षम होगा।

इसके अलावा, अधिकांश फ़्रैंचाइज़र उन परिस्थितियों में योग्य वकीलों से निरंतर पर्यवेक्षण और सहायता प्रदान करते हैं जहां ऐसी सहायता की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, फ़्रेंचाइज़र के पूर्ण समर्थन से, व्यवसाय बहुत तेज़ी से विकसित होगा, और फ़्रैंचाइजी लाभ कमाएगा। लेकिन फ्रेंचाइजी बिजनेस शुरू करने के नुकसान भी हैं।

फ्रेंचाइजी व्यवसाय के नुकसान (-)

पाँच मुख्य भी हैं।

ऋण 1."आत्म-पैंतरेबाज़ी" क्षमता का अभाव

एक नियम के रूप में, एक नौसिखिए उद्यमी के सभी कार्यों को कड़ाई से विनियमित किया जाता है, और उसे उन नियमों और कोडों का पालन करना चाहिए जो फ्रेंचाइज़र ने उसे प्रदान किए हैं।

एक व्यवसायी के पास अपने व्यवसाय के संचालन में अपनी रचनात्मकता दिखाने का अवसर नहीं होता है - उसे ट्रेडमार्क के मालिक के साथ सब कुछ समन्वय करना चाहिए।

माइनस 2. आवधिक भुगतान करने या सामान और उपकरण खरीदने की आवश्यकता

यदि उद्यमी एक मताधिकार समझौते के तहत काम नहीं करता है, तो वह अपने लिए सारी आय का उपयोग कर सकता है और अपनी इच्छानुसार खर्च कर सकता है। और फ्रेंचाइजी को समय-समय पर भुगतान करना होगा(आमतौर पर महीने में एक बार) और, कुछ मामलों में, ब्रांड के मालिक से सामान या उपकरण खरीदते हैं। यह - अतिरिक्त व्यय , जिसे फ्रैंचाइज़ी समझौते की पूरी अवधि के दौरान आय से घटाना होगा।

माइनस 3. फ्रेंचाइजी के लिए उच्च कीमत

इस तथ्य के बावजूद कि फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना एक के बिना बहुत आसान है, फ्रैंचाइज़ी की लागत बहुत अधिक है। यह प्रसिद्ध और प्रचारित ब्रांडों और मास्टर फ्रेंचाइजी के लिए विशेष रूप से सच है।

माइनस 4. ब्रांड के मालिक द्वारा नियंत्रण

हर उद्यमी को यह पसंद नहीं होगा कि कोई उसके हर कदम पर नियंत्रण रखे। और फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय इस नियंत्रण से बचना असंभव है। फ़्रैंचाइज़र यह सुनिश्चित करने के लिए सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं की देखरेख करेगा कि फ़्रैंचाइजी व्यवसाय से अधिकतम लाभ निकालने के लिए हर संभव प्रयास कर रहा है।

माइनस 5. रचनात्मक दृष्टिकोण लागू करने की असंभवता

फ्रेंचाइजी को स्वतंत्र रूप से अपने व्यवसाय के विकास की दिशा चुनने या विपणन और अन्य कार्यक्रमों के विकास में रचनात्मकता दिखाने का कोई अधिकार नहीं है। इसे फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रस्तावित विकास कार्यक्रम का कड़ाई से पालन करना चाहिए।

इस प्रकार, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह फ्रैंचाइज़िंग के न केवल फायदे हैं।

नीचे दी गई तालिका में फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय और पारंपरिक व्यवसाय के उद्घाटन की तुलना करने के लिए मुख्य मानदंड (पैरामीटर) सूचीबद्ध हैं:

№	तुलना विकल्प	हमेशा की तरह व्यापार	मताधिकार व्यवसाय
1	व्यवसाय विकास समयरेखा	महीने और साल (-)	कई सप्ताह (+)
2	जोखिम	उच्च (-)	कम (+)
3	प्रारंभिक निवेश	विशाल (-)	समझौते से (±)
4	समर्थन और मदद	गुम (-)	उपलब्ध (+)
5	विज्ञापन व्यय	उच्च (-)	कम (+)
6	व्यापार करने की स्वतंत्रता	उच्च (+)	कम (-)

तालिका से पता चलता है कि एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय और एक "नियमित" पारंपरिक व्यवसाय के बीच मुख्य अंतर व्यवसाय प्रचार का समय, विज्ञापन लागत, जोखिम, धन का प्रारंभिक निवेश और व्यवसाय करने की स्वतंत्रता है।

छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए लोकप्रिय फ्रेंचाइजी

5. टॉप फ्रेंचाइजी बनने के इच्छुक लोगों के लिए 5 फ्रेंचाइजी

फ्रैंचाइज़ी समझौते को समाप्त करने का निर्णय लेने से पहले, आपको ऐसे व्यवसाय के वास्तविक उदाहरणों को देखना होगा। इसमें शामिल कंपनियों पर ध्यान देने योग्य है टॉप-5 . मेंइस तरह के समझौते के समापन की पेशकश करने वाले सबसे लोकप्रिय ब्रांड।

1 स्थान।"मैकडॉनल्ड्स"

यह कंपनी बिना किसी अतिशयोक्ति के पूरी दुनिया में जानी जाती है। इस कंपनी के मालिक फ्रैंचाइज़िंग के विचार के साथ आए, उन्होंने प्रतियोगिता को हराने और अपने नेटवर्क का विस्तार करने का फैसला किया खानपानअमेरिका के बाहर।

हालांकि, इस कंपनी से फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करने के बारे में सोचते समय, आपको सबसे पहले बहुत सारा पैसा निवेश करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। आरंभिक चरण. इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए, आपको केवल फ़्रैंचाइज़ी खरीदने की ज़रूरत नहीं है 45 000 डॉलर, लेकिन कम से कम की प्रारंभिक पूंजी भी है 950 000 डॉलर। हर नौसिखिए व्यवसायी इसे वहन नहीं कर सकता।

अधिकतर, फ्रेंचाइजी धनी व्यापारियों द्वारा निवेश के रूप में खरीदी जाती हैं।

दूसरा स्थान। सुपरमार्केट की लोकप्रिय श्रृंखला "पेरेक्रेस्टोक"

ये सुपरमार्केट उन लोगों के लिए उत्पाद बेचते हैं जो पसंद करते हैं उच्च गुणवत्ता, उत्पादों की ताजगी और अच्छी सेवा. लेकिन इस मताधिकार के लिए अपने खरीदार को एक स्थिर अच्छी आय लाने के लिए, सुपरमार्केट शहर के व्यस्त और घनी आबादी वाले क्षेत्र में स्थित होना चाहिए, पार्किंग और सुविधाजनक पहुंच मार्ग होना चाहिए।

इसके अलावा, फ़्रैंचाइज़र उस परिसर के क्षेत्र पर उच्च मांग रखता है जिसमें सुपरमार्केट स्थित होगा, आंतरिक संचार, प्रकाश व्यवस्था और यहां तक ​​​​कि खिड़की ड्रेसिंग पर भी।

तीसरा स्थान। सबवे रेस्टोरेंट

स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए यह एक आदर्श विकल्प है, क्योंकि फ्रैंचाइज़ी समझौते के लिए प्रारंभिक शुल्क की लागत है 7 500 डॉलर। इसके अलावा, फ़्रैंचाइज़र अपने भागीदारों को विभिन्न बोनस और लाभ प्रदान करने, एकमुश्त शुल्क कम करने और कानूनी और विपणन मुद्दों को हल करने में व्यापक सहायता प्रदान करने में प्रसन्न है।

यही कारण है कि रूस में इन रेस्तरां का नेटवर्क लगातार बढ़ रहा है। वर्तमान में लगभग चल रहा है 700 देश के विभिन्न क्षेत्रों में ऐसे रेस्तरां।

चौथा स्थान। "कॉफी बनने वाली है"

कॉफी टू गो कॉफी हाउस रैंकिंग में चौथे स्थान पर काबिज हैं। चूँकि एक फ्रैंचाइज़ी की लागत केवल होती है 100 से 400 हजार रूबल से।बहुत से लोग जो एक फ्रैंचाइज़ी समझौते के आधार पर अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, इस विशेष ब्रांड को चुनते हैं।

इसके अलावा, यह एक बहुत लोकप्रिय गंतव्य है, क्योंकि उच्च-गुणवत्ता और स्वादिष्ट कॉफी के अधिक से अधिक प्रेमी हैं, साथ ही वे जो दिन का अधिकांश समय भाग-दौड़ में बिताते हैं और कॉफी पीने के लिए कैफे में नहीं रुक सकते।

5 वां स्थान। "नारंगी हाथी"

TOP-5 में पांचवें स्थान पर बच्चों की कला "ऑरेंज एलीफेंट" के लिए सामानों की दुकानों की श्रृंखला का मताधिकार है। इन दुकानों के विकास की गतिशीलता प्रभावशाली है, इसके अलावा, इस नेटवर्क को अभी तक अधिकतम तक बढ़ावा नहीं दिया गया है और सभी शहरों में मौजूद नहीं है। और इसका मतलब यह है कि अपेक्षाकृत कम प्रतिस्पर्धा के साथ फ्रेंचाइजी के पास सफलता की अधिक संभावना है।

इसी समय, नेटवर्क न केवल बेचता है, बल्कि अपने स्टोर में प्रस्तुत बच्चों की रचनात्मकता के लिए सामान भी बनाता है। आज नेटवर्क के पास अमेरिका, तुर्की, इज़राइल, आइसलैंड और कई अन्य देशों में फ्रेंचाइजी हैं।

इस प्रकार, प्रत्येक नौसिखिए व्यापारी उस मताधिकार का चयन कर सकता है जो उसके लिए सही है - गतिविधि की बारीकियों के संदर्भ में, और प्रारंभिक पूंजी के लिए लागत और आवश्यकताओं के संदर्भ में।

6. अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न - फ्रेंचाइजी के संबंध में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

ऐसे प्रश्न हैं जो अक्सर उन लोगों द्वारा पूछे जाते हैं जो फ़्रैंचाइज़ी समझौते को समाप्त करना चाहते हैं।

प्रश्न 1. सही फ्रैंचाइज़ी का चुनाव कैसे करें?

सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि उद्यमी प्रारंभिक अवस्था में अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए कितना इच्छुक है। आज आप सस्ती फ्रैंचाइज़ी और वे दोनों पा सकते हैं जिनके लिए बहुत बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है।

अपनी क्षमताओं को अधिक आंकने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि किसी व्यवसाय की सफलता काफी हद तक इस पर निर्भर करती है।

सही मूल्य श्रेणी में कई फ्रेंचाइज़र चुनने के बाद, आपको इन सभी ब्रांडों का अध्ययन करने और अपने लिए निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने की आवश्यकता है:

• वे क्या कर रहे हैं (क्या सामान या सेवाएं दी जाती हैं);
• इन कंपनियों की क्या नीति है;
• वे किस तरह का विज्ञापन करते हैं।

इसके आधार पर, आपको एक कंपनी पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है - इसकी बारीकियों के लिए सबसे उपयुक्त। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक व्यवसायी को अपने "दिमाग की उपज" से निपटने के लिए खुश होना चाहिए। अपने जीवन के व्यवसाय में बदलने का कोई मतलब नहीं है जिसके लिए आपके पास आत्मा नहीं है।

फिर आपको कंपनी के प्रतिनिधियों से संपर्क करने और अनुबंध के समापन के संबंध में अपने सभी प्रश्नों पर चर्चा करने की आवश्यकता है। यदि सब कुछ आप पर सूट करता है, तो कार्य किया जाता है और मताधिकार का चयन किया जाता है।

प्रश्न 2. यदि अनुभव न हो तो क्या फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलना उचित है?

सभी में मुख्य फ़ायदे फ्रैंचाइज़िंग यह है कि यह आपको अपना खुद का व्यवसाय खोलने की अनुमति देता है, यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए भी जिनका पहले व्यवसाय से कोई लेना-देना नहीं था।

यह कहना सुरक्षित है कि फ्रैंचाइज़ी के मामले में, उद्यमी के लिए जोखिम न्यूनतम होते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि, एक वाणिज्यिक रियायत समझौते के समापन के बाद, ट्रेडमार्क स्वामी (फ्रेंचाइज़र) नौसिखिए व्यवसायी को एक व्यवसाय योजना प्रदान करता है और विस्तृत निर्देशएक व्यवसाय बनाने और विकसित करने के लिए। वैसे, आप हमारी पिछली सामग्री में से एक में कर सकते हैं।

इस प्रकार, फ्रैंचाइज़ी को न केवल निकट भविष्य में एक गारंटीकृत आय प्राप्त होती है, बल्कि अमूल्य व्यावसायिक अनुभव भी प्राप्त होता है।

प्रश्न 3. एक फ्रैंचाइज़ी की लागत कितनी है और इसकी लागत किस पर निर्भर करती है?

एक मताधिकार समझौते के समापन की लागत अलग हो सकती है।

कीमत कई कारकों पर निर्भर करती है:

• ब्रांड प्रचार;
• मताधिकार का प्रकार उदाहरण के लिए, एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी हमेशा एक मानक फ़्रैंचाइज़ी से कहीं अधिक खर्च करेगी - लेकिन यह बड़ी आय भी लाएगी);
• ब्रांड के मालिक की महत्वाकांक्षाएं।

इसके अलावा, आपको फ्रेंचाइज़र के पक्ष में एकमुश्त और आवधिक भुगतान को ध्यान में रखना होगा - उन्हें भी जिम्मेदार ठहराया जा सकता है मताधिकार लागत के लिए.

फ्रेंचाइजी हैं उदाहरण के लिए, "ऑरेंज हाथी"), जो खड़ा है अपेक्षाकृत सस्ता, प्रारंभिक चरण में बहुत बड़े भौतिक निवेश की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपके अपने व्यवसाय के लिए काफी लाभदायक है।

और अन्य भी हैं, जैसे, उदाहरण के लिए, KFC फ़ास्ट फ़ूड रेस्तरां फ़्रैंचाइज़ी, जहाँ एक प्रारंभिक शुल्कहै 47 हजार डॉलर से, और निवेश 700 हजार $ . से.

केएफसी रेस्टोरेंट फ्रेंचाइजी

प्रश्न 4. क्या निवेश के बिना कोई फ्रैंचाइज़ी है?

निवेश के बिना टर्नकी व्यवसाय- यह शायद है सपनाकोई भी नवोदित उद्यमी। लेकिन क्या इस सपने को साकार करना संभव है?

वास्तव में, ऐसी कंपनियाँ हैं जो पहली - एकमुश्त भुगतान के बिना एक फ्रैंचाइज़ी समझौते को समाप्त करने की पेशकश करती हैं। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि व्यवसाय को पैसा निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। फ़्रैंचाइजी को परिसर बनाने या किराए पर लेने, विज्ञापन अभियानों का आदेश देने और भुगतान करने में अपने स्वयं के धन का निवेश करना होगा वेतनकर्मचारियों। इस प्रकार, प्रारंभिक चरण में लागतों से पूरी तरह बचना अवास्तविक है।

इसके अलावा, किसी भी फ्रेंचाइज़र को रॉयल्टी की आवश्यकता होगी, जो आमतौर पर आसपास होती है 10 मताधिकार आय का%।

इसलिए, किसी भी मामले में, आपको आवश्यक खर्चों के बारे में नहीं भूलना चाहिए। लेकिन एक फ्रैंचाइज़ी के मामले में, व्यवसाय वास्तव में एक नियमित की तुलना में बहुत तेजी से भुगतान करेगा।

प्रश्न 5. 2019 में न्यूनतम निवेश के साथ किस तरह का फ्रेंचाइजी व्यवसाय खोला जा सकता है?

2019 में फ्रैंचाइज़ी समझौते के तहत अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते समय, आपको निम्नलिखित बातों को याद रखने की आवश्यकता है पांच सबसे लोकप्रिय गंतव्य , जो शीघ्र आय लाने की अधिक संभावना रखते हैं:

• इंटरनेट क्षेत्र;
• सेवा क्षेत्र और सेवाओं का प्रावधान;
• खानपान उद्योग;
• व्यापार;
• उत्पादन।

ऐसी फ्रैंचाइज़ी हैं जो वादा कर रही हैं और अपनी फ़्रैंचाइजी को त्वरित लाभ का वादा करती हैं:

• मल्टीविंडो- एक कंपनी जो विभिन्न सामग्रियों से खिड़कियां बेचती है; प्रारंभिक भुगतान - 100 हजार रूबल से।
• टिकटकॉम- एक कंपनी जो दुकानों में खरीदारी के लिए भुगतान करते समय ग्राहकों को जारी किए गए चेक पर विज्ञापन देती है; प्रारंभिक भुगतान - 150 हजार रूबल से।
• भाषाई- विदेशी भाषाओं के अध्ययन के लिए केंद्रों का एक नेटवर्क, एकमुश्त शुल्क - 220 हजार रूबल।
• स्टारडॉग!एस- कैटरिंग आउटलेट जो हॉट डॉग बेचते हैं। एकमुश्त योगदान 22 से 330 हजार रूबल तक हो सकता है।
• उपहार कैलेंडर- एक नेटवर्क जो छुट्टियों के लिए स्मृति चिन्ह और सामान बेचता है, जिसमें 790 हजार रूबल की प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है।

पी.एस. आप हमारे लेखों में से एक में शुरुआती लोगों के लिए लाभदायक लोगों को भी देख सकते हैं।

7. निष्कर्ष + संबंधित वीडियो

इस तरह, एक मताधिकार समझौते का समापन - वास्तविक और पर्याप्त आसान तरीकाखरोंच से अपना व्यवसाय शुरू करें। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है जिनके पास अभी तक व्यवसाय बनाने और प्रबंधित करने का अनुभव नहीं है।

इसके अलावा, इस तरह के व्यवसाय को व्यवस्थित करने और चलाने की प्रक्रिया में, आप अधिक अनुभवी व्यवसायियों - ब्रांड मालिकों से बहुत कुछ सीख सकते हैं।

कई सफल उद्यमियों ने आज एक फ्रैंचाइज़ी खरीदकर शुरुआत की - और उन्हें अपनी पसंद से गलती नहीं हुई। डाउन पेमेंट के लिए बहुत सारा पैसा न होने पर भी कोई भी ऐसा कर सकता है!

RichPro.ru टीम अपने पाठकों को उनके सभी व्यावसायिक प्रयासों में सफलता की कामना करती है! हम नीचे दी गई टिप्पणियों में प्रकाशन के विषय पर इस सामग्री, टिप्पणियों और विचारों के आपके आकलन की प्रतीक्षा कर रहे हैं। अग्रिम में धन्यवाद!

अपना खुद का व्यवसाय चलाने के लिए, इसके विकास के सभी चरणों से गुजरना आवश्यक नहीं है। यह आश्चर्यजनक लग सकता है, लेकिन आप इसे किराए पर ले सकते हैं और फिर भी एक अच्छा लाभ कमा सकते हैं। यह सब नया शब्द "फ्रैंचाइज़ी" कहलाता है, और अवधारणा में जो निवेश किया गया है, उस पर अधिक विस्तार से विचार करने की आवश्यकता है।

फ्रेंचाइजी क्या है

व्यवसाय चलाना एक परेशानी भरा व्यवसाय है, और हर कोई इसकी बारीकियों को नहीं समझ पाता है। हाल ही में, एक मताधिकार समझौते (वाणिज्यिक रियायत) को समाप्त करना लाभदायक हो गया है। यह दो पक्षों के बीच एक प्रकार का समझौता है, जहां व्यवसाय का स्वामी, जिसे फ़्रैंचाइज़र कहा जाता है, एक निश्चित शुल्क के लिए फ़्रैंचाइजी नामक व्यक्ति को अपना नाम, ब्रांड, उत्पादन तकनीक और व्यवसाय के अन्य पहलुओं का उपयोग करने का अधिकार देता है।

यह कितना लाभदायक है, इसका अंदाजा निम्नलिखित तर्कों से लगाया जा सकता है। सबसे बुनियादी बात यह है कि फ्रेंचाइज़र को अपने व्यवसाय के विस्तार में निवेश किए बिना एक मौद्रिक इनाम मिलता है। शाखा में व्यवसाय कैसे चल रहा है, इस बारे में उसे सिरदर्द नहीं है, क्योंकि नवनिर्मित व्यवसायी मालिक के सिद्ध तरीकों का उपयोग करके उद्यम चला रहा है। यह मालिक की ओर से एक तरह का काम है, लेकिन साथ ही निजी व्यापारी व्यवसाय का मालिक होता है।

एकमुश्त और रॉयल्टी

चूंकि व्यवसाय का स्वामी उद्यमी को अपनी ओर से काम करने की अनुमति देता है, वह इससे एक निश्चित पारिश्रमिक की अपेक्षा करता है - एकमुश्त या नियमित। एकमुश्त कहा जाता है एक मुश्त रक़मऔर प्रवेश करने के लिए भुगतान करने की कीमत है मौजूदा व्यवसायमालिक। व्यवसाय शुरू करने से जुड़ी लागतों के लिए यह तथाकथित शुल्क है। योगदान की सटीक कीमत निर्धारित करना मुश्किल है, क्योंकि यह कई कारकों पर निर्भर करता है जिन्हें व्यक्तिगत रूप से माना जाता है।

रॉयल्टी, राजा को तथाकथित भुगतान (इसलिए नाम) नियमित भुगतान हैं जिनकी गणना समझौतों के आधार पर की जाती है। वे राजस्व का एक निश्चित प्रतिशत हो सकते हैं या व्यापार भत्ता, लेकिन एक निश्चित आंकड़े के रूप में प्रदर्शित किया जा सकता है, जो समझौते में निर्धारित है। यदि एकमुश्त शुल्क का एक निश्चित आंकड़ा है, तो रॉयल्टी भुगतान लगभग हमेशा इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय कितनी कुशलता से चल रहा है, और लाइसेंस समझौते की अवधि के लिए प्रत्येक रिपोर्टिंग अवधि के अंत में नियमित रूप से भुगतान किया जाता है।

मताधिकार शब्द का क्या अर्थ है?

फ्रैंचाइज़ी क्या है, इसे सरल शब्दों में परिभाषित करना आसान है। फ्रेंच फ्रैंचाइज़ी से लाभ के रूप में अनुवाद किया जाता है। फ्रैंचाइज़ी और फ्रेंचाइज़िंग शब्द का अर्थ व्यावहारिक रूप से एक ही है। उनमें बहुत कुछ समान है, सिवाय इसके कि पहले मामले में वे किसी और के ट्रेडमार्क का उपयोग करके व्यवसाय करने के लिए प्राप्त लाइसेंस को समझते हैं, और दूसरे मामले में, खरीद प्रक्रिया, लेन-देन ही। कंपनी के लाइसेंस के तहत काम करना, व्यवसाय करना - यही एक फ्रैंचाइज़ी है जो सरल शब्दों में है।

यह कैसे काम करता है

प्रत्येक फ्रैंचाइज़ी की अपनी शर्तें होती हैं, जिनमें से कुछ पर प्रकाश डाला जाना चाहिए जो सभी अनुबंधों के लिए सामान्य हैं। फ्रैंचाइज़ी का काम मालिक कंपनी से व्यापक सहायता का तात्पर्य है। ब्रांड का मालिक उद्यमी को व्यवसाय के संचालन, कर्मियों को काम पर रखने, काम करने की स्थिति, व्यंजनों और अन्य बारीकियों के बारे में विवरण, निर्देश और निर्देश प्रदान करता है, जिसका पालन करना अनिवार्य है।

मताधिकार समझौते के अंत में, इसे पार्टियों के आपसी समझौते से बढ़ाया जा सकता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बड़ी संख्या में वैश्विक कंपनियां व्यवसाय करने के इस सरल रूप का उपयोग करती हैं, क्योंकि इस तरह आप एक अच्छा लाभ कमा सकते हैं, उत्पाद बाजार विकसित कर सकते हैं, अपने खुद के ब्रांड को न केवल पहचानने योग्य बना सकते हैं, बल्कि लोकप्रिय भी बना सकते हैं।

व्यवसाय में

यह माना जाता है कि सभी व्यवसाय स्टार्ट-अप के विफल होने का बहुत अधिक जोखिम होता है, यही वजह है कि इतने सारे स्टार्टअप हैं जो अपने अस्तित्व के पहले वर्षों में बंद हो जाते हैं। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि एक स्टार्ट-अप व्यवसाय बड़े और सफल बाजार के खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है या क्योंकि अपने स्वयं के व्यवसाय के मालिक के पास प्रतिस्पर्धी व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक ज्ञान का सेट नहीं है।

फ्रैंचाइज़ व्यवसाय, इसके विपरीत, ज्यादातर मामलों में, और यह कुल का लगभग 80% है, सफलतापूर्वक विकसित हो रहा है। यह इस तथ्य के कारण होता है कि, अपना खुद का व्यवसाय चलाने के लिए सिफारिशों के साथ, ब्रांड मालिक आपूर्तिकर्ताओं के संपर्कों को उद्यमी को स्थानांतरित करता है। इसके अलावा, उद्यमी को ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ब्रांड पहले से ही पहचानने योग्य है।

CASCO बीमा में

यदि आप चोरी या क्षति के मामले में अपनी कार का बीमा कराने जा रहे हैं, तो आप बीमा कंपनी से छूट के साथ CASCO ऑफ़र प्राप्त कर सकते हैं। आपको सावधान रहना होगा, क्योंकि ऑटो बीमा में इसका बिल्कुल अलग अर्थ है। डिडक्टिबल के साथ बीमा की अवधारणा किसका हिस्सा है? मोद्रिक मुआवज़ा, जो बीमाकृत घटना की स्थिति में कार मालिक को प्राप्त नहीं होगा। वह होती है:

सशर्त (पूरी राशि का भुगतान किया जाता है यदि क्षति बीमा अनुबंध में निर्दिष्ट स्थापित राशि से अधिक हो);

बिना शर्त (मरम्मत और ऑटो पार्ट्स के लिए सभी पैसे का भुगतान किया जाता है, बीमा कटौती योग्य राशि को छोड़कर)।

व्यापार में

एक निश्चित ब्रांड के सामान का व्यापार करने के लिए, फ्रैंचाइज़ी एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ सहयोग समझौता करता है। व्यापार में मताधिकार की अपनी विशेषताएं हैं, जिनका कड़ाई से पालन किया जाना चाहिए। इनमें परिसर के कुछ आयाम शामिल हैं, जिनकी फ्रेंचाइज़र को उद्यमी से आवश्यकता होती है, रंग डिजाइन, स्थान, और बहुत कुछ। पूरी सूची देखे जाने पर ही मताधिकार प्राप्त करना संभव है।

फायदा और नुकसान

शायद कोई आदर्श व्यवसाय नहीं है, इसलिए फ्रैंचाइज़ी के फायदे और नुकसान को उजागर करना उचित है:

एक परियोजना "एक नाम के साथ" का अधिग्रहण किया जाता है, जो एक बड़े निगम का हिस्सा बन जाता है; अपने खुद के व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए पैसे खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है; क्षेत्र में गतिविधियों में संलग्न होने का विशेष अधिकार प्राप्त करने की संभावना; दस्तावेजों के पैकेज में पेटेंट, लाइसेंस आदि शामिल हैं, इसलिए उन्हें प्राप्त करने के लिए पैसा और समय खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है; केंद्रीकृत विज्ञापन कंपनी; त्वरित आय; प्रशिक्षण और संस्थापक कंपनी से सभी प्रकार का समर्थन।

परियोजना की उच्च लागत; मूल कंपनी की नीति का कड़ाई से पालन करने और उसका पालन करने की आवश्यकता; समझौतों के उल्लंघन के लिए दंड की संभावना; व्यवसाय करने की अवधारणा की रचनात्मक (व्यक्तिगत) दृष्टि की कमी।

मताधिकार प्रकार

व्यवसाय करने के देश के आधार पर, अवधारणा के वर्गीकरण की एक किस्म है। अपना खुद का व्यवसाय चलाने की स्वतंत्रता की डिग्री के अनुसार, एक मताधिकार हो सकता है:

• शास्त्रीय;
• नि: शुल्क;
• पूर्ण निर्माण;
• किराए के लिए;
• मास्टर फ्रैंचाइज़ी;
• निगमित।

व्यवसाय के प्रकार से, ये हैं:

• उत्पादन;
• वस्तु;
• व्यापार;
• रूपांतरण;
• बच्चा।

आजकल बहुत सारे फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय हैं। कैटरिंग और फास्ट फूड के क्षेत्र में मैकडॉनल्ड्स, ग्रिलमास्टर, केएफसी जैसी दिग्गज कंपनियों में शामिल हैं। ज़ारा, वाइकिकी, मिलाना, किआबी - कपड़े और जूते के स्टोर जो बड़े हो गए हैं खुदरा श्रृंखलाअपना फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय चला रहे हैं। यह सूची उन कंपनियों के कई उदाहरणों के साथ आगे बढ़ती है जो फ्रैंचाइज़िंग के माध्यम से व्यापक हो गई हैं।

फ्रैंचाइज़ी कैसे खरीदें

फ्रैंचाइज़ी खरीदने का निर्णय लेने से पहले सबसे पहले वित्तीय संभावनाओं को तौलना है। खरीद एकमुश्त भुगतान तक सीमित नहीं है। रजिस्टर करने के लिए आपके पास पैसे होने चाहिए कानूनी इकाई, परिसर का किराया और अन्य खर्चे। एक आसान और सस्ता विकल्प इंटरनेट फ्रैंचाइज़ी होगा क्योंकि इसके लिए जगह किराए पर लेने की कोई आवश्यकता नहीं है। दूसरी ओर, एक स्थिर आउटलेट खोलते समय, एक प्रोडक्शन फ्रैंचाइज़ी की कीमत कपड़ों की फ्रैंचाइज़ी की तुलना में काफी अधिक होगी।

यदि यह सब ध्यान में रखा जाता है, तो उस व्यवसाय पर निर्णय लेना आवश्यक है जिसे आप करने की योजना बना रहे हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि फ्रैंचाइज़िंग का तात्पर्य तैयार समाधान से है, इसलिए, उदाहरण के लिए, बेकरी फ्रैंचाइज़ी खोलते समय, व्यक्तिगत दृष्टि के आधार पर बेकिंग में कुछ नया जोड़ना संभव नहीं होगा, लेकिन आपको बस इसका पालन करना होगा ब्रांड अवधारणा। रूस में एक फ्रैंचाइज़ी ख़रीदना, जैसा कि कहीं और है, कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ एक व्यक्तिगत परिचित का अर्थ है कि यह समझने के लिए कि व्यवसाय कितना लाभदायक होगा और इसकी लागत कितनी होगी।

किसी विशेष कंपनी को चुनते समय, आप उन फ्रेंचाइजी से पूछ सकते हैं जो पहले से ही व्यवसाय कर रहे हैं, यह कितना लाभदायक है, मूल कंपनी किस प्रकार की सहायता प्रदान करती है। ये क्षण बहुत महत्वपूर्ण हैं। बिना फ्रैंचाइज़ी हासिल करना संभव है शुरुआती पूंजीया साथ न्यूनतम निवेश. एक व्यवसायी को प्रारंभिक अवस्था में लाभ सुनिश्चित करने के लिए एक उपयुक्त परिसर की तलाश करनी होगी। एक प्रमुख उदाहरण फ़ार्मेसी फ़्रैंचाइज़ी या मूवी फ़्रैंचाइज़ी है। आप बैंकों से पैसे ले सकते हैं, जिनमें से कुछ के पास क्रेडिट प्रोग्राम हैं।

खरीदते समय आपको क्या जानना चाहिए

आप इंटरनेट पर विशेष साइटों पर फ्रैंचाइज़ी खरीदने के ऑफ़र पा सकते हैं, जो फ़्रैंचाइज़र के बारे में सभी जानकारी प्रदान करते हैं। यहां आप परियोजनाओं की लागत, संपर्क जानकारी देख सकते हैं, ईमेलजहां आप अपना अनुरोध सबमिट कर सकते हैं। चूंकि व्यवसाय एक जोखिम भरा व्यवसाय है, इसलिए आपको इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय समस्याएँ और गलतियाँ हो सकती हैं, जो दिवालिया भी हो सकती हैं।

इस जानकारी का सावधानीपूर्वक अध्ययन और विस्तृत विश्लेषण करने से इन सभी से बचा जा सकता है। गतिविधि के क्षेत्र का चयन करते समय, आपको उस विशेष क्षेत्र के लिए फ्रैंचाइज़ी खरीदने की व्यवहार्यता का अध्ययन करने की आवश्यकता है जहां आप व्यवसाय करने की योजना बना रहे हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक विकल्प जो महानगर के लिए बहुत अच्छा है या बड़ा शहर, हमेशा के लिए उपयुक्त नहीं है छोटा कस्बा.

स्थितियाँ

फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए प्रत्येक फ्रेंचाइज़र अपनी विशिष्ट शर्तें रखता है। कुछ नए लोगों के व्यवसाय में प्रवेश पर भरोसा नहीं करते हैं, जो कि सामान्य है, कुछ निगमों के लिए एक निश्चित आकार के क्षेत्रों का होना महत्वपूर्ण है। यह व्यापार पर लागू होता है। अनुबंध में सभी शर्तें अनिवार्य रूप से निर्धारित हैं और उनका कार्यान्वयन अनिवार्य है।

लागत

बहुत से लोगों को इस समस्या का सामना करना पड़ा है कि लागत सस्ती फ्रेंचाइजीअंतिम चरण में कभी-कभी बढ़ सकता है। इस कारण से, प्रक्रिया शुरू करने से पहले, आपको इस व्यवसाय को करने की सभी विशेषताओं का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। फ्रैंचाइज़ी की लागत की गणना पूरी तरह से फ्रैंचाइज़ी के कंधों पर होती है, क्योंकि संस्थापक निगम अपने प्रस्ताव में सभी बारीकियों को ध्यान में नहीं रख सकता है। इनमें न केवल एकमुश्त योगदान और रॉयल्टी शामिल हैं, बल्कि वे निवेश भी शामिल हैं जो एक उद्यमी को व्यवसाय शुरू करने के लिए करने होंगे।

फ्रेंचाइज़िंग विभागों के प्रतिनिधियों के साथ भी संवाद करने में संकोच न करें बड़ी कंपनियाविस्तृत जानकारी के लिए। इसके अलावा, यदि कोई आत्मविश्वास नहीं है, तो आप समस्याओं से बचने के लिए अनुभवी पेशेवरों - वकील, लेखाकार, अर्थशास्त्री - को शामिल कर सकते हैं। चूंकि निगम और उनके निदेशक औसत गणना का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए किसी विशेष क्षेत्र में बाजार की स्थिति के आधार पर, यह गणना स्वयं करने के लायक है।

रूस में फ्रेंचाइजी

यह कहना असंभव है कि रूस में कौन सी सर्वश्रेष्ठ फ्रेंचाइजी हैं और कौन सी नहीं, लेकिन आप उन सफल लोगों को उजागर करने के लिए एक छोटी रेटिंग दे सकते हैं जो अच्छी आय ला सकते हैं:

• फेलिक्स। रूसी निर्माताकार्यालय के फर्नीचर।
• चौराहा एक्सप्रेस। एक कैफे-बेकरी के साथ पैदल दूरी के भीतर दुकानें।
• पॉज़िट्रॉनिक्स। इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर का नेटवर्क।
• शहर में। कपड़ा स्टोर। उद्घाटन के लिए एकमुश्त भुगतान और रॉयल्टी की आवश्यकता नहीं होती है।
• मिस्टर डोर्स। कैबिनेट और अंतर्निर्मित फर्नीचर का निर्माण।

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नमस्कार, ब्लॉग साइट के प्रिय पाठकों। फ़्रैंचाइज़ी शब्द (फ़्रैंचाइज़ी से, अनुवाद में "लाभ" का अर्थ है) एक अधिक जटिल अवधारणा को संदर्भित करता है - फ़्रैंचाइज़िंग।

विज्ञान की भाषा: फ़्रेंचाइज़िंग is व्यापार करने के अधिकार का हस्तांतरणएक ओर ब्रांड की ओर से, और दूसरी ओर इसी गतिविधि का संचालन (वास्तव में, यह एक ब्रांड रेंटल है)।

लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, विज्ञान की भाषा शुष्क और अस्पष्ट है, तो आइए विश्लेषण करें कि सरल शब्दों में मताधिकार क्या है।

फ्रेंचाइजी अलग हैं (काला, सफेद, लाल)

बेशक यह एक मजाक है, लेकिन हर मजाक में कुछ सच्चाई होती है। इस शब्द से जुड़ी कई अवधारणाओं का उपयोग किया जाता है और उनके अक्सर अलग-अलग अर्थ होते हैं (सिवाय इसके कि सभी मामलों में एक या दूसरा लाभ प्रदान किया जाता है):

क्लासिक फ्रेंचाइजी(इस पर इस लेख में चर्चा की जाएगी) एक स्वतंत्र व्यक्ति (उद्यम) के रूप में व्यवसाय नहीं कर रहा है, लेकिन एक बड़ी प्रणाली के हिस्से के रूप में (इस प्रणाली के कानूनों के अनुसार, इसके ब्रांड के तहत या इसकी प्रौद्योगिकियों के अनुसार)। इस मामले में, आप बर्नआउट के जोखिम को कम करते हैं, क्योंकि आप अपने हाथों में "सभी उथले का नक्शा" वाले पीटा पथ का अनुसरण करेंगे, लेकिन बदले में आपको कॉपीराइट धारक को रिश्वत (रॉयल्टी) देनी होगी। मैं इसे "एक व्यवसाय किराए पर लेना" कहूंगा।

बीमा मताधिकार- हम सभी इस इकाई में आए, उदाहरण के लिए, हमने एक कार का बीमा किया। आपको एक मताधिकार की पेशकश की जाती है, उदाहरण के लिए, 15 हजार रूबल, और यदि बीमाकृत घटना की स्थिति में क्षति की राशि 15 हजार रूबल से अधिक नहीं है, तो आपको बीमा के तहत कुछ भी भुगतान नहीं किया जाएगा। और अगर यह अधिक हो जाता है, तो वे अंतर का भुगतान करेंगे (क्षति की राशि घटाकर कटौती की राशि)।

यह बीमाकर्ताओं द्वारा सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले "बिना शर्त कटौती योग्य" का एक उदाहरण था। उदाहरण के लिए, "फ्रेंचाइज़ी 15" के साथ बीमा की तुलना में 15 हजार रूबल सस्ता होगा। इस मामले में, आप स्वयं मामूली क्षति के लिए भुगतान करेंगे, लेकिन बीमा के तहत मरम्मत के लिए बड़े चेक भुगतान करेंगे बीमा कंपनी(लेकिन फिर से शून्य से 15 हजार रूबल)। मेरी राय में, बहुत अच्छा सौदा।

फिल्म फ्रेंचाइजी- क्लासिक संस्करण के समान, लेकिन केवल मीडिया उद्योग के संबंध में। एक सफल फिल्म दिखाई देती है, उसके पात्र या उसमें आविष्कार की गई दुनिया लोकप्रिय हो जाती है, और अब यह एक मताधिकार (उदाहरण के लिए मार्वल ब्रह्मांड) के गठन की शुरुआत है। प्रारंभिक फिल्म, वास्तव में, एक लोकप्रिय ब्रांड बन जाती है जिसका निर्दयतापूर्वक शोषण जारी रखा जा सकता है। हर कोई जो ऐसा करना चाहता है, कॉपीराइट धारक (आरंभकर्ता) को रॉयल्टी खोल देगा।

एक दूसरी फिल्म "उसी के बारे में" आती है, फिर तीसरी, चौथी। उन्हें सीक्वल, प्रीक्वल, रीमेक कहा जाता है। लेकिन, वास्तव में, ये सिद्ध और पेटेंट प्रौद्योगिकी का उपयोग करके उत्पादित "उत्पाद" हैं। उनके बॉक्स ऑफिस पर असफल होने की संभावना कम है, क्योंकि फिल्म की सफलता के पीछे फ्रेंचाइजी के पूर्वज उनका ही हाथ है।

हालांकि, पूर्वज न केवल एक फिल्म हो सकती है, बल्कि एक किताब भी हो सकती है, उदाहरण के लिए, यह दुनिया में सबसे लोकप्रिय हैरी पॉटर मीडिया फ्रैंचाइज़ी के साथ बन गई। और इसके विपरीत, फिल्म के आधार पर एक पुस्तक फिर से एक फ्रेंचाइजी के रूप में लिखी जा सकती है। इसके लेखक को लाभ मिलेगा (फिल्म की लोकप्रियता के कारण), लेकिन कॉपीराइट धारक को रिश्वत का भुगतान करेगा। सब ठीक है (इस किताब के पाठकों को छोड़कर ).

कुछ शब्दावली

यह लेख सबसे सरल संभव भाषा में लिखा गया है, लेकिन लेखक और पाठक के प्रयास और समय को बचाने के कारणों के लिए, यह शास्त्रीय अर्थशास्त्र से कुछ अवधारणाओं का उपयोग करता है।

आइए उन पर एक नजर डालते हैं:

1. फ़्रेंचाइज़रब्रांड का मालिक है। एक व्यक्ति (या कानूनी इकाई), जो कुछ शर्तों के तहत, अन्य लोगों को अपनी कंपनी की ओर से गतिविधियों का संचालन करने का अधिकार हस्तांतरित करता है। दरअसल, यह फ्रेंचाइजी का मालिक है।
2. - एक व्यक्ति (या कानूनी इकाई) जो फ़्रैंचाइज़र से तैयार व्यापार मॉडल और (या) ब्रांड नाम खरीदता है। उदाहरण के लिए, एक लेखक (या प्रकाशक) जो एक फिल्म के बारे में एक किताब लिख रहा है, उसे इतना बुरा शब्द कहा जाएगा।
3. - वास्तव में, फ्रेंचाइज़िंग का उद्देश्य। उदाहरण के लिए, मास्को में एक मैकडॉनल्ड्स रेस्तरां। यह पैसे के लिए बनाया गया था रूसी निवेशक(फ्रेंचाइजी), लेकिन एक ही समय में कई सख्त शर्तों और मानकों के तहत काम करता है।
4. रॉयल्टी, एकमुश्त और विज्ञापन शुल्क फ्रेंचाइजी द्वारा किए गए निवेश के नाम हैं।
   1. एकमुश्त शुल्क एक व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए एक शुल्क है।
   2. फ्रेंचाइज़र (कॉपीराइट धारक) के पक्ष में मासिक भुगतान।
   3. विज्ञापन शुल्क ब्रांड विकास के पक्ष में एक वार्षिक भुगतान है।
   4. इसके अलावा, क्लासिक निवेश हैं।

फ़्रेंचाइज़िंग कहाँ से आई

फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय करने का अपेक्षाकृत युवा रूप है। यह आविष्कार के बाद 1850 में अमेरिका में दिखाई दिया सिलाई मशीनगायक। नवीनता इतनी लोकप्रिय थी कि आविष्कारक के पास बस पर्याप्त नहीं था उत्पादन क्षमतासभी ग्राहकों को सामान उपलब्ध कराने के लिए। फिर उसने कुछ बेच दिया बड़े कारखानेमशीनों के निर्माण और उन्हें बेचने का अधिकार सिंगर ब्रांड की ओर से.

यह तरीका अपने समय से बहुत आगे था, इसलिए अगली बड़ी फ्रेंचाइजी सौ साल बाद तक सामने नहीं आई। पहली फ्रेंचाइज़िंग कंपनियों में से एक ने अभ्यास करना शुरू किया मैकडॉनल्ड्स और फोर्ड.

एक दिलचस्प तथ्य: मताधिकार के बारे में उल्लेखनीय बात यह है कि यह 1930 के दशक के संकट (राज्यों में महान अवसाद) के दिमाग की उपज है। दिवालियेपन से बचने के लिए, अभियानों ने अपने ब्रांड की ओर से संचालन के अधिकार को बेचना शुरू कर दिया। और इसलिए वे बच गए।

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय का सार

व्यवसाय करने की इस पद्धति के संचालन के सिद्धांत पर विचार करें ट्रेडमार्क की फ्रैंचाइज़ी खोलने के उदाहरण पर"स्वादिष्ट कॉफी"। ट्रेडमार्क, निश्चित रूप से काल्पनिक है (और कृपया सभी संयोगों को एक दुर्घटना के रूप में मानें), लेकिन यह गणना की स्पष्टता के लिए उपयुक्त है। कीमतें एक समान, वास्तविक जीवन की कॉफी शॉप श्रृंखला से ली जाती हैं (यह क्या है?)

तो, एक फ्रैंचाइज़ी एक छोटा (या बड़ा) उद्यम है, जिसमें निम्नलिखित विशेषताएं दिखाई देती हैं।

एक फ्रैंचाइज़ी के लिए आवश्यकताएँ (एक व्यवसाय मॉडल किराए पर लेने वाला व्यक्ति)

व्यवसाय में प्रवेश करने से पहले भी, फ्रेंचाइजी को नींव (आधार) तैयार करनी चाहिए। हमारे कैफे के मामले में, एक उदाहरण के रूप में लिया गया, यह है:

1. 8 से 15 वर्ग मीटर के क्षेत्रफल वाला एक खाली कमरा मॉलया किसी व्यस्त सड़क पर स्थित किसी भवन के भूतल पर।
2. भौतिक आधार (मौद्रिक आधार) - फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करने से पहले भी, निवेशक को बैंक स्टेटमेंट प्रदान करना होगा (क्या होगा यदि वह बाज़ के रूप में नग्न है और केवल अपने गालों को फुलाता है)।

फ्रेंचाइज़र द्वारा भावी साझेदार की विश्वसनीयता के प्रति आश्वस्त होने के बाद, फ्रैंचाइज़ी विकास का दूसरा चरण शुरू होता है - निवेश करना।

फ़्रैंचाइज़र की जिम्मेदारियां (ब्रांड, व्यवसाय मॉडल, प्रौद्योगिकी के मालिक)

फ़्रैंचाइज़र कई पूर्व-सहमत शर्तों को पूरा करने का वचन देता है।

इस योजना में प्रतिभागियों द्वारा किए गए निवेश (जूनियर पार्टनर्स, यानी फ्रेंचाइजी) के आधार पर उनके कार्यों पर विचार करें:

1. एकमुश्त(इस योजना के तहत व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए) - 100,000 रूबल। वह कहाँ जाता है? एक लाख एकमुश्त शुल्क के लिए, फ्रैंचाइज़ी को टेस्टी कॉफ़ी ब्रांड के तहत एक कॉफ़ी शॉप खोलने का अधिकार प्राप्त होता है, साथ ही कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षक, उसका अपना निजी प्रशिक्षक और यहाँ तक कि एक प्रबंधक जो पूरे का प्रबंधन करेगा तैयार करने और खोलने की प्रक्रिया (साथ ही स्थापित)। सेवा, हालांकि।
2. विकास में निवेश- 250,000 रूबल। वे किस पर खर्च कर रहे हैं? एक और दो लाख पचास हजार प्राप्त करने के बाद, फ्रेंचाइज़र (कॉपीराइट धारक) परिसर में काम शुरू करता है, अर्थात्: ओवरहालब्रांडेड उपकरणों की खरीद और डिजाइन को आवश्यक मानक पर लाना।
3. विज्ञापन शुल्क- 50,000 रूबल। ये धन कैसे खर्च किया जाता है फ्रैंचाइज़ी के प्रत्येक मालिक (खरीदार) से 50 हजार रूबल एकत्र करने के बाद, उसके मालिक (स्वयं नहीं, निश्चित रूप से, लेकिन विशेष रूप से प्रशिक्षित लोग) इस पैसे पर खर्च करते हैं प्रचार अभियान. हालांकि, हर नहीं दुकानअलग से, लेकिन पूरे ब्रांड के रूप में।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस उदाहरण में, धारणा की आसानी के लिए निवेश को अलग से सूचीबद्ध किया गया है। व्यवहार में, एकमुश्त योगदान और विकास निवेश आमतौर पर एक पैकेज में पैक किए जाते हैं। सबसे अधिक बार, फ्रेंचाइज़र ब्रांड के अधिकार के हस्तांतरण के तुरंत बाद काम की तत्काल शुरुआत पर जोर देता है।

मजेदार तथ्य: फ्रैंचाइज़िंग के बारे में दिलचस्प बात यह है कि यह एक बहुत ही विविध व्यवसाय है। फूल बेचने, पाइप बनाने और होटलों के आयोजन के लिए फ्रेंचाइजी आधारित योजनाएं हैं। वास्तव में, यह एक मॉडल है जिसे किसी भी व्यावसायिक फ्रेम पर खींचा जा सकता है (लेख की शुरुआत में फिल्म उद्योग का उदाहरण देखें)।

एक फ्रैंचाइज़ी एक पारंपरिक व्यवसाय से किस प्रकार भिन्न है?

आइए गैर-मौजूद नेटवर्क "स्वादिष्ट कॉफी" से हमारे कैफे में वापस आएं। स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद मरम्मत का कामऔर स्टाफ प्रशिक्षण, संस्था काम करना शुरू कर देती है।

सामान्य तौर पर, यह एक निजी व्यवसाय की तरह दिखता है, लेकिन कुछ आरक्षणों के साथ। आइए उनके बारे में अधिक विस्तार से बात करें और स्पष्टता के लिए, इसकी तुलना एक नियमित व्यवसाय चलाने से करें (उदाहरण के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी)।

सामान्य प्रावधान	मतभेद
और यहाँ और वहाँ सफलता प्रयास की मात्रा पर निर्भर करती है। फ्रैंचाइज़र व्यवसाय में कितनी भी मदद करे, अगर कर्मियों और उपकरणों पर कोई नियंत्रण नहीं है, तो फ्रैंचाइज़ी दिवालिया हो जाएगी।	रॉयल्टी का भुगतान, जो आईपी के पास नहीं है। व्यापार करने की शर्तों के आधार पर, रॉयल्टी एक से पांच प्रतिशत तक होती है। उदाहरण के लिए, प्रति माह 250,000 रूबल के राजस्व के साथ, रॉयल्टी 2,500 से 12,500 हजार तक होगी।
दोनों मामलों में कराधान की सामान्य प्रणाली। सीआईएस में, करों के मामले में फ्रेंचाइजी और निजी उद्यमी समान हैं।	काम करने और बंद करने की स्थिति। फ्रेंचाइजी एक निजी उद्यमी नहीं है, इसलिए उसे सहमत होना चाहिए बड़े फैसलेफ्रेंचाइज़र के साथ। इस पर और नीचे।
व्यापार करने की दोनों योजनाओं के संचालन का एक ही सिद्धांत फ्रेंचाइजी एक निजी संस्थान की तरह ही काम करेगी। खोलें, बंद करें, रिकॉर्ड रखें। कुछ खास नहीं होता।	एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल होना। एक सफल प्रक्षेपण के संदर्भ में, एक फ्रैंचाइज़ी एक उद्यम है जिसमें न्यूनतम जोखिम होता है.

तो आप समझते हैं, है ना? एक फ्रैंचाइज़ी की मदद से, आप "बड़े चाचा के पक्ष में" खड़े होते हैं। यह आपको इतना नहीं उड़ाता है, अगर कुछ भी और आपके व्यवसाय की स्थिरता कई गुना अधिक है तो वह आपका समर्थन करेगा (फ्रेंचाइज़िंग के सिद्धांत पर काम करते समय विफलताओं का 15% और पहली बार सामान्य योजना के अनुसार काम करते समय 85%) 5 साल - आँकड़े कठोर हैं)।

यह स्पष्ट है कि आपको इस तरह के समर्थन के लिए भुगतान करना होगा। जोखिम से प्यार करें - सामान्य योजना चुनें। यदि आप अपने हाथों में एक शीर्षक पसंद करते हैं, तो फ्रैंचाइज़ी एक अच्छा समाधान है (हालांकि आदर्श नहीं है)।

अब उदास (या हर्षित?) के बारे में। फ्रेंचाइजी को नियोजित और अनिर्धारित दोनों तरह से बंद किया जा सकता है।

1. की योजना बनाईमताधिकार बंद। किसी भी प्रकार के पट्टे की तरह, एक फ्रैंचाइज़ी खुलती है एक निश्चित अवधि. यदि, अनुबंध की समाप्ति के बाद, पार्टियों का एक-दूसरे के खिलाफ कोई दावा नहीं है, और फ़्रैंचाइजी को अनुबंध को नवीनीकृत करने की कोई इच्छा नहीं है, तो योजना बस काम करना बंद कर देती है।
2. अनिर्धारितफ्रैंचाइज़ी बंद। किसी एक पक्ष के दिवालिया होने की स्थिति में या फ्रैंचाइज़ी की पहल पर एक फ्रैंचाइज़ी को जल्दी समाप्त किया जा सकता है। इस मामले में, फ़्रैंचाइजी गतिविधियों की समाप्ति से छह महीने पहले बंद होने की रिपोर्ट करने के लिए बाध्य है। यह आंकड़ा सभी अनुबंधों के लिए सार्वभौमिक है।

जोखिमों की बात करें तो, निम्नलिखित बिंदु पर विचार नहीं किया जा सकता है।

एक व्यवसाय मॉडल के रूप में फ्रैंचाइज़ी के फायदे और नुकसान

फ्रैंचाइज़िंग एक प्रत्यक्ष व्यवसाय मॉडल है जो बिचौलियों के बिना काम करता है (जो अच्छा है), इसलिए इस पर विचार करने की सलाह दी जाती है केवल दो पक्षों के लिए जोखिम और पुरस्कार.

फ्रेंचाइज़र (दाएं धारक) के लिए

लाभ	कमियां
पूंजी की आवश्यकता में कमी। फ्रेंचाइज़र व्यवसाय के विकास में न्यूनतम राशि का निवेश करता है।	बौद्धिक संपदा की असुरक्षा। ऐसे मामले हैं जब फ़्रैंचाइजी ने अधिग्रहित व्यापार मॉडल का उपयोग करके अपना खुद का ब्रांड बनाया। फ्रेंचाइज़र कानून द्वारा ऐसी चोरी से सुरक्षित नहीं है।
बिक्री के स्तर में वृद्धि। मानक अनुबंध का तात्पर्य है कि फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र से कच्चा माल खरीदेगी। यह उद्योग के स्थिर विकास को सुनिश्चित करता है।	प्रतिष्ठा खोने का जोखिम। अगर फ्रेंचाइजी गलत तरीके से कारोबार करती है तो इसका असर सिर्फ उसकी फ्रेंचाइजी पर ही नहीं, बल्कि पूरे ब्रांड पर पड़ेगा।
ब्रांड विकास। अपने आप में फ्रैंचाइज़िंग अच्छा प्रचारअभियान के मालिक के लिए।	पूर्ण नियंत्रण का अभाव। व्यवसाय के संचालन के अधिकारों को तीसरे पक्ष को हस्तांतरित करके, फ्रेंचाइज़र व्यवसाय के विकास को स्वतंत्र रूप से नियंत्रित करने के अवसर से वंचित हो जाता है।

फ्रेंचाइजी (किरायेदार) के लिए

लाभ	कमियां
सफल शुरुआत। ब्रांड के तहत गतिविधियां शुरू करना मशहूर ब्रांडफ्रैंचाइजी बाजार में प्रवेश करने में लगभग सौ प्रतिशत सफल है।	माल के लिए बाजार तक मुफ्त पहुंच का अभाव। अनुबंध स्पष्ट रूप से माल की आवश्यकताओं को बताते हैं। यह कई साझेदारों और प्रयोग करने की संभावना को पूरी तरह से समाप्त कर देता है।
न्यूनतम प्रचार लागत। चूंकि एक पूरे के रूप में पूरे ब्रांड का विज्ञापन किया जाता है, इस दिशा में फ्रैंचाइज़ी का सारा काम विज्ञापन शुल्क के वार्षिक भुगतान पर आता है।	ब्रांड के विकास को सीधे प्रभावित करने में असमर्थता। ब्रांड के आगे विकास के संबंध में सभी वैश्विक निर्णय उसके मालिकों द्वारा विशेष रूप से किए जाते हैं।
कच्चे माल की आपूर्ति की गारंटी। फ्रेंचाइज़र आमतौर पर बेचे गए सामान का उत्पादन स्वयं करता है, जो आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से जुड़े जोखिमों को समाप्त करता है।	व्यापार से बाहर निकलना मुश्किल है। जितना संभव हो सके खुद को बचाने की कोशिश करते हुए, फ़्रैंचाइज़र अनुबंध में बड़ी संख्या में निषेध शामिल करते हैं जो फ़्रैंचाइजी के बाहर निकलने को जटिल बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय खोलने और विकास का उपयोग करने पर प्रतिबंध।

दिलचस्प तथ्य: दुनिया की सबसे बड़ी फ्रेंचाइजी कंपनी फास्ट फूड रेस्तरां सबवे की एक श्रृंखला है। दुनिया में इसकी चालीस हजार से अधिक फ्रेंचाइजी हैं।

फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार और उदाहरण

इस तथ्य के बावजूद कि समग्र रूप से सभी फ़्रेंचाइज़िंग की अवधारणा समान है, इस व्यवसाय मॉडल के कई प्रकार हैं:

1. वस्तु।
   वह सबसे आम भी है। फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र के ब्रांड नाम के तहत उत्पाद बेचता है। उदाहरण के लिए, नाइके स्टोरवारसॉ में कीव या एडिडास में।
2. औद्योगिक।
   बाजार में सबसे पहले हिट (सिंगर को याद रखें)। फ्रैंचाइज़ी, फ़्रैंचाइज़र की तकनीक का उपयोग करके माल का उत्पादन करता है। उदाहरण के लिए, चीन में Apple और Samsung के कारखाने, रूस में ऑडी कारखाने।
3. सेवा।
   यह एक कमोडिटी जैसा दिखता है, केवल फ्रेंचाइजी एक उत्पाद नहीं बल्कि एक सेवा बेचती है। उदाहरण के लिए, ड्राई क्लीनर्स का यूरोपीय नेटवर्क या निजी संगीत स्कूलों का नेटवर्क।
4. पीछे।
   इसके विपरीत कोई भी उपरोक्त प्रकार की फ्रैंचाइज़िंग हो सकती है। इसका सार यह है कि फ्रेंचाइज़र पहले से ही फ्रैंचाइज़ी को रॉयल्टी का भुगतान करता है (इस मामले में, टर्नओवर का 70-80 प्रतिशत)।

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