थोक व्यापार प्रक्रियाओं के संगठन की विशेषताएं। थोक व्यापार का सार एक व्यापारिक उद्यम में थोक कारोबार

परीक्षण

अनुशासन: "संगठन का अर्थशास्त्र (उद्यम)"

परिचय

1.2 विश्लेषण के संकेतक थोक का काम

2 एक व्यापारिक उद्यम की सकल आय: अवधारणा, गठन के स्रोत

3 व्यावहारिक कार्य

निष्कर्ष

ग्रंथ सूची

परिचय

विकास बाजार संबंधउत्पादकों से उनके अंतिम उपभोक्ताओं तक माल की आवाजाही से जुड़ा है। पर आधुनिक परिस्थितियांएक बाजार अर्थव्यवस्था के लिए संक्रमण, का विकास उद्यमशीलता का क्षेत्र, जो व्यावसायिक गतिविधि के विकास में योगदान देता है, जिससे बजट, आर्थिक विकास और सामान्य कल्याण के लिए कर राजस्व में वृद्धि होती है। थोक, एक किस्म होने के नाते उद्यमशीलता गतिविधिकमोडिटी सर्कुलेशन के क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

व्यापारिक उद्यम, एक ओर, पूर्ण उत्पादन, और दूसरी ओर, वस्तुओं और सेवाओं में आबादी की व्यक्तिगत जरूरतों के एक महत्वपूर्ण हिस्से की संतुष्टि सुनिश्चित करते हैं। क्रेडिट और वित्तीय प्रणाली के कामकाज में व्यापार उद्यमों की महत्वपूर्ण भूमिका: सभी का लगभग 90% नकद, बैंकों में आना, वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त आय है।

उद्यमों और व्यापार के बीच की कड़ी में से एक व्यापार है। पहला प्रश्न थोक व्यापार, बुनियादी अवधारणाओं, प्रकारों के साथ-साथ विश्लेषण संकेतकों के विषय को शामिल करता है। विषय की प्रासंगिकता इस तथ्य में निहित है कि मुख्य मात्रात्मक संकेतक जो आपको थोक उद्यम के काम की मात्रा का आकलन करने की अनुमति देता है वह थोक कारोबार है। वर्तमान में, गतिविधियों के परिणामों का मूल्यांकन लाभ, लाभप्रदता की मात्रा से किया जाता है। इसी समय, टर्नओवर संकेतक सभी अनुमानित संकेतकों (सकल आय, लाभ, लागत स्तर, लाभप्रदता, आदि) की गणना का आधार है। परिणाम काफी हद तक इसकी गतिशीलता पर निर्भर करते हैं। आर्थिक गतिविधिव्यापार उद्यम। टर्नओवर की वृद्धि सकल आय में वृद्धि, और, परिणामस्वरूप, उद्यम के लाभ में वृद्धि करती है।

दूसरा भाग एक व्यापार उद्यम की आर्थिक गतिविधि के मुख्य संकेतक के रूप में सकल आय (प्राप्त व्यापार भत्ते, अन्य आय, लाभ और लाभप्रदता की राशि) के मुद्दे से संबंधित है। लाभ कार्यान्वयन का मुख्य उद्देश्य है व्यापारिक गतिविधियाँ, क्योंकि यह निवेशित पूंजी पर प्रतिफल के माध्यम से उद्यम के मालिकों के कल्याण की वृद्धि सुनिश्चित करता है। लाभ राज्य की आर्थिक नीति की परवाह किए बिना, एक वाणिज्यिक उद्यम की गतिविधियों के कामकाज को निर्धारित करता है।

तीसरा भाग व्यावहारिक है। पर विशिष्ट उदाहरणराशि, वितरण लागत के स्तर की गणना की गई, उनकी गतिशीलता का विश्लेषण किया गया, साथ ही दो वर्षों में टर्नओवर और लागत में परिवर्तन का हिस्सा।

1 थोक कारोबार: अवधारणा, प्रकार, विश्लेषण के संकेतक

1.1 बुनियादी अवधारणाएं और थोक व्यापार के प्रकार

थोक कारोबार व्यापार उद्यमों द्वारा अन्य उद्यमों को माल की बिक्री या तो बाद में बिक्री के लिए, या कच्चे माल और सामग्री के रूप में औद्योगिक उपभोग के लिए, या आर्थिक जरूरतों के लिए सामग्री समर्थन के लिए है। थोक व्यापार के परिणामस्वरूप, माल व्यक्तिगत उपभोग के क्षेत्र में प्रवेश नहीं करता है, लेकिन संचलन के क्षेत्र में रहता है या औद्योगिक उपभोग में प्रवेश करता है।

थोक कारोबार थोक उद्यमों की आर्थिक गतिविधि के मुख्य संकेतकों में से एक है। इसकी मात्रा और संरचना उत्पादन के विकास की डिग्री और सार्वजनिक उपभोग के स्तर की विशेषता है। मात्रा, संरचना, प्रकार और रूपों के आधार पर, उद्यम की आर्थिक और वित्तीय गतिविधियों के संकेतक निर्धारित किए जाते हैं।

थोक कारोबार मुख्य मात्रात्मक संकेतक है जो आपको थोक व्यापार की मात्रा का आकलन करने की अनुमति देता है। माल की आवाजाही के संगठन के रूपों के आधार परनिम्नलिखित प्रकार के टर्नओवर में अंतर करें:

गोदाम - थोक उद्यमों के गोदामों से माल का थोक;

पारगमन - थोक गोदामों को दरकिनार करते हुए आपूर्तिकर्ता उद्यमों के गोदामों से सीधे खरीदारों तक माल की डिलीवरी।

अंतर करना प्राथमिक थोक कारोबार- औद्योगिक उद्यमों द्वारा सीधे खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं को माल की बिक्री है, और मध्यस्थ कारोबारथोक विक्रेताओं द्वारा खुदरा विक्रेताओं को माल की बिक्री है।

थोक कारोबार में उद्योग में उत्पादों की बिक्री से आय की तुलना में एक अलग आर्थिक सामग्री होती है या खुदरा कारोबार. थोक कारोबार व्यक्तिगत उपभोग के लिए सीधे आबादी के लिए माल के उत्पादन और बिक्री को नहीं दर्शाता है, लेकिन उत्पादन के क्षेत्र से माल की आवाजाही को संचलन के क्षेत्र में दर्शाता है।

टर्नओवर के अनुसार भेद करें: बड़े, मध्यम और छोटे व्यापार कारोबार।

एक बड़ा थोक कारोबार तब होता है जब बड़ी मात्रा में उद्यमों से माल प्राप्त होता है और थोक व्यापार लिंक के माध्यम से भेजा जाता है।

औसत थोक व्यापार कारोबार थोक उद्यमों द्वारा बनता है जो न केवल उद्योग से, बल्कि अन्य बड़े थोक उद्यमों से भी सामान खरीदते हैं।

छोटे थोक कारोबार जमीनी स्तर के थोक उद्यमों के थोक ठिकानों पर बनते हैं।

कमोडिटी संसाधनों के उद्देश्य के आधार परथोक व्यापार को तीन प्रकारों में बांटा गया है:

खुदरा विक्रेताओं को माल की बिक्री और औद्योगिक उद्यम, संस्थान, संगठन, साथ ही निर्यात के लिए;

इंट्रासिस्टम अवकाश (राज्य (गणराज्य) के भीतर एक थोक व्यापारी द्वारा दूसरे को बिक्री);

अंतर्राज्यीय (अंतर-रिपब्लिकन) संपन्न अंतर-सरकारी समझौतों के आधार पर अन्य राज्यों में छुट्टी।

तीन प्रकार के थोक व्यापार का योग है सकल थोक कारोबार.

टर्नओवर की वृद्धि सकल आय में वृद्धि, और, परिणामस्वरूप, उद्यम के लाभ में वृद्धि करती है। व्यापार उद्यमों की आर्थिक गतिविधि के परिणाम काफी हद तक इसकी गतिशीलता पर निर्भर करते हैं।

1.2 थोक व्यापार विश्लेषण के संकेतक

थोक उद्यमों की व्यापारिक गतिविधियों के विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य व्यापार के विकास का अध्ययन करना, ग्राहक सेवा में सुधार करना और माल की आवाजाही में सुधार करना है। इसलिए, थोक व्यापार का अध्ययन निम्नलिखित कार्य निर्धारित करता है:

व्यापार के संकेतकों की गतिशीलता का अध्ययन;

कमोडिटी संरचना और इंट्रा-ग्रुप वर्गीकरण का विश्लेषण;

टर्नओवर का विश्लेषण संगठनात्मक रूपऔर व्यापार के तरीके;

· व्यापार की मात्रा और संरचना को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान और मूल्यांकन;

व्यापार की मौसमीता का विश्लेषण;

कमोडिटी टर्नओवर का विश्लेषण।

टर्नओवर का विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, थोक उद्यम निम्नलिखित संकेतकों का अध्ययन करते हैं:

मौजूदा कीमतों (एटीटी) पर व्यापार कारोबार की वृद्धि की गतिशीलता:

डीटीओ = *100

तुलनीय कीमतों में व्यापार कारोबार की वृद्धि की गतिशीलता:

डीटीओ कॉम्प। कीमतें = *100

यदि विश्लेषण की अवधि में कीमतों में बदलाव आया है, तो माल की बिक्री पर वास्तविक डेटा उन कीमतों में व्यक्त किया जाना चाहिए जिस पर कारोबार का पूर्वानुमान लगाया गया था। ऐसा करने के लिए, मूल्य सूचकांक की गणना करें। देश के आर्थिक जीवन पर मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं के ध्यान देने योग्य प्रभाव के संदर्भ में, जिसके कारण मूल्य वृद्धि और मुद्रा के मूल्यह्रास की उच्च दर हुई, मूल्य सूचकांक का उपयोग विशेष महत्व का है। मूल्य सूचकांक विश्लेषण की गई अवधि के लिए एक निश्चित संख्या में माल की कुल लागत में परिवर्तन को दर्शाता है।

मूल्य सूचकांक की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:

मैं कीमत = ,

जहां, सी ओच - रिपोर्टिंग अवधि में मूल्य,

सी आधार - आधार अवधि (पिछले वर्ष) में मूल्य, 100% के रूप में लिया गया।

तुलनीय कीमतों में रिपोर्टिंग वर्ष का वास्तविक कारोबार:

यह एक तथ्य है। तुलनीय कीमतों में = *100

विश्लेषण से पता चलता है कि थोक उद्यम अपनी आर्थिक गतिविधि में सेवा किए गए क्षेत्र के सामाजिक-आर्थिक विकास, औद्योगिक उद्यमों और अन्य आपूर्तिकर्ताओं की उत्पादन क्षमता, कमोडिटी संसाधनों की उपलब्धता, अपेक्षित प्राप्ति की मात्रा और संरचना को कैसे ध्यान में रखता है। अन्य क्षेत्रों से माल।

2 एक व्यापारिक उद्यम की सकल आय: अवधारणाएं, गठन के स्रोत

एक व्यापार उद्यम की सकल आय एक संकेतक है जो इसकी विशेषता है वित्तीय परिणामट्रेडिंग गतिविधि। इसे वस्तुओं और सेवाओं (टर्नओवर) की बिक्री से प्राप्त आय को एक निश्चित अवधि के लिए उनके अधिग्रहण की लागत से घटाकर परिभाषित किया जाता है।

व्यापार उद्यम विभिन्न स्रोतों से और विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक लेनदेन के लिए अपनी आय बनाते हैं। एक व्यापारिक उद्यम की सभी स्रोतों से प्राप्त आय की राशि और सभी प्रकार के व्यावसायिक लेनदेन के लिए इसकी सकल आय होती है, जिसमें निम्न शामिल हैं:

1) माल की बिक्री से प्राप्त धन की राशि से, माल की बिक्री मूल्य (वस्तु कारोबार) और उनके उपभोग की कीमत के बीच अंतर के कारण। सकल आय का यह भाग है व्यापार भत्ता;

2) प्रदान की गई सेवाओं और प्रदर्शन किए गए कार्यों के लिए रसीदें;

3) गैर-प्रमुख गतिविधियों से अन्य आय (गैर-प्राप्त कार्यों से आय और व्यय का संतुलन, अधिशेष उपकरण की बिक्री, अस्थायी रूप से अप्रयुक्त परिसर का स्थानांतरण और एक छोटे खुदरा नेटवर्क की वस्तुएं, से आय समनधिक्रुत हिस्सेदरिअन्य संगठनों की गतिविधियों में, से मूल्यवान कागजातकंपनी के स्वामित्व, आदि)।

वाणिज्यिक उद्यमों की सकल आय के गठन का आधार (और कई वाणिज्यिक उद्यमों के लिए - इसके गठन का एकमात्र स्रोत) व्यापारिक गतिविधियों से आय है, इसलिए, उद्यम में आय के प्रबंधन की प्रक्रिया में, वे मुख्य भूमिका निभाते हैं। सकल आय का आर्थिक उद्देश्य वितरण लागतों की प्रतिपूर्ति, करों का भुगतान, शुल्क और मुनाफे का निर्माण है।

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थोक व्यापार, कमोडिटी प्रवाह की संरचना और दिशा का निर्धारण और उत्पादन वर्गीकरण को एक व्यापार में बदलना, उपभोक्ता बाजार के लिए पर्याप्त रूप से बड़े पैमाने पर माल के संवाहक के रूप में कार्य करता है। थोक व्यापार की विशेषता है:

• निर्माताओं से माल की बड़ी खेप की खरीद;
• उत्पादों के मध्यवर्ती उपयोगकर्ताओं के चरणों की संख्या में वृद्धि;
• मध्यवर्ती और अंतिम उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं के लिए उत्पाद श्रेणी का अनुकूलन;
• माल की गुणवत्ता को समय पर अद्यतन करने और सुधारने की नीति अपनाना;
• व्यापारिक गतिविधियों को व्यवस्थित और संचालित करने के लिए पर्याप्त पूंजी की उपलब्धता;
• माल के संचलन में जोखिम की स्वीकृति।

इस प्रकार, निर्माताओं और संगठनों खुदराथोक विक्रेताओं की सेवाओं का सहारा लेने का हर कारण है।

थोक व्यापार उद्यम माल की बिक्री, काम के प्रदर्शन और खरीदारों को माल के बाद के पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के लिए व्यापार सेवाओं का प्रावधान करते हैं।

थोक व्यापार उद्यमों की मुख्य वर्गीकरण विशेषताओं पर विचार करें: स्वामित्व का रूप, उद्देश्य, क्षेत्रीय सेवाओं का दायरा, व्यापारिक गतिविधियों का विशेषज्ञता (तालिका 3.2)।

तालिका 3.2

थोक व्यापार उद्यमों का वर्गीकरण

संपत्ति	उद्देश्य	प्रादेशिक सर्विस	विशेषज्ञता व्यापार गतिविधियां
		जिला Seoni, अंतर्जिला	गैर-विशेष
मिला हुआ	व्यापार और विपणन		विशेष
म्युनिसिपल	क्रय		सार्वभौमिक
राज्य	वितरण केंद्र	क्षेत्रीय, अंतरक्षेत्रीय	एक संयुक्त सीमा के साथ
उपभोक्ता सहयोग	आपूर्ति रसद केंद्र	संघीय	मिश्रित वर्गीकरण

व्यापार उद्यमों के स्वामित्व का प्रमुख रूप निजी है: व्यावसायिक भागीदारी और संयुक्त स्टॉक कंपनियों. थोक व्यापार उद्यमों की गतिविधियाँ उनके उद्देश्य और कार्यों से निर्धारित होती हैं। यह प्रभाव को भी ध्यान में रखता है प्रादेशिक कारक. यदि एक थोक व्यापार उद्यम माल के उत्पादन के क्षेत्र में स्थित है, तो यह व्यापार और विपणन गतिविधियों को करता है और उत्पादन क्षेत्रों से उपभोग क्षेत्रों में माल लाता है। वे कमोडिटी उत्पादकों से उत्पाद खरीदते हैं, अपने गोदामों में शिपिंग लॉट को सॉर्ट और पूरा करते हैं और उन्हें व्यापारिक उद्यमों में भेजते हैं।

थोक में ट्रेडिंग नेटवर्कऐसे व्यापारिक और क्रय संगठन हैं जिनके गोदाम उन क्षेत्रों में स्थित हैं जहां माल की खपत होती है। वे इसके उत्पादन के विभिन्न क्षेत्रों में उत्पादों की खरीद में लगे हुए हैं। फिर माल को उनकी क्षेत्रीय सेवा के क्षेत्र में स्थित खुदरा विक्रेताओं को बेचा जाता है।

माल बाजार को आकार देने में कंपनियां एक निश्चित भूमिका निभाती हैं। क्षेत्रीय या संघीय स्तर का दर्जा रखने वाले, वे घरेलू और विदेशी वस्तुओं की बिक्री के लिए थोक व्यापार संगठनों के रूप में कार्य करते हैं। कंपनियों के पास वितरण या रसद केंद्र हैं।

थोक और छोटे थोक व्यापार उद्यम सार्वभौमिक और विशिष्ट सामान्य खाद्य और गैर-खाद्य गोदाम, गोदाम भंडार, थोक और छोटे थोक व्यापार केंद्र हैं।

माल की बिक्री, जिसका न्यूनतम लॉट एक निर्माता के खुदरा पैकेज में इकाइयों की संख्या से कम नहीं हो सकता है, डिस्काउंट, कैश एंड कैरी, डिस्काउंटर स्टोर्स द्वारा किया जाता है।

उत्पादक से उपभोक्ता तक माल लाते समय छोटे थोक और थोक खाद्य बाजारों का विशेष महत्व है। वे आपको सामान को उपभोक्ता के करीब लाने, उनकी बिक्री को मोबाइल रूप से और खरीदार के लिए सुविधाजनक स्थान पर व्यवस्थित करने की अनुमति देते हैं। थोक बाजार सस्ती कीमतों पर बेचे जाने वाले सामानों की आवश्यक श्रेणी पर केंद्रित है, और उत्पाद वितरण की प्रक्रिया से जुड़ा हुआ है। बाजारों का काम स्वच्छता सेवा, गुणवत्ता निरीक्षण, बीमा कंपनी, सुरक्षा संगठन द्वारा नियंत्रित किया जाता है। गठन थोक बाजारउचित है अगर उनकी वास्तविक आवश्यकता है (खरीदारों के अनुरोध, उत्पादकों के हित)।

थोक व्यापार के विकास के उपाय हैं:

• रूसी संघ के घटक संस्थाओं के क्षेत्रों में थोक व्यापार के विकास को बढ़ावा देने के उपायों का निर्धारण;
• क्षेत्रीय थोक व्यापार विकास कार्यक्रमों का विकास और कार्यान्वयन;
• कृषि उत्पादों को प्राप्त करने और संग्रहीत करने वाले रसद आपूर्ति केंद्रों के निर्माण के उद्देश्य से निवेश परियोजनाओं की उत्तेजना, खाद्य उत्पादों में थोक और (या) खुदरा व्यापार में लगे व्यावसायिक संस्थाओं को शिपमेंट के लिए माल की खेप का निर्माण;
• कृषि के लिए समर्थन उपभोक्ता सहकारी समितियां, संगठन उपभोक्ता सहयोगमें व्यापार और खरीद गतिविधियों को अंजाम देना ग्रामीण क्षेत्र;
• व्यापार गतिविधियों, मेलों के क्षेत्र में संगठन और प्रदर्शनियों का आयोजन।

अध्याय 7 का अध्ययन करने के परिणामस्वरूप, छात्र को चाहिए:

जानना

• बाजार अर्थव्यवस्था के एक क्षेत्र के रूप में थोक व्यापार में विपणन क्या है;
• बुनियादी अवधारणाएं, लक्ष्य, उद्देश्य, सिद्धांत, आवेदन के क्षेत्र, वस्तुएं, थोक व्यापार के विषय;

करने में सक्षम हो

• विकास में भाग लें विपणन रणनीतिथोक बिक्री में लगी कंपनियां, इसके कार्यान्वयन के उद्देश्य से गतिविधियों की योजना और कार्यान्वयन;
• आपूर्तिकर्ताओं और पुनर्विक्रेताओं का चयन करें;
• अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों के उद्यमों के लिए माल की खरीद के लिए एक योजना विकसित करना;
• माल की खरीद और बिक्री की मात्रा निर्धारित करें;

अपना

थोक उद्यमों में वाणिज्यिक गतिविधियों की प्रभावशीलता के मूल्यांकन के लिए विश्लेषणात्मक तरीके।

थोक व्यापार की सामाजिक-आर्थिक सामग्री

विपणन की दृष्टि से थोक व्यापार की भूमिका खुदरा उद्यमों की आवश्यकताओं को यथासंभव पूरा करना, उन्हें निश्चित मात्रा में और समय पर आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति करना है। आमतौर पर बड़ी बस्तियों (शहरों) में स्थित, थोक कंपनियांअंतिम ग्राहकों की जरूरतों से भी अच्छी तरह वाकिफ हैं। इसलिए, वे खुदरा विक्रेताओं के लिए स्वयं या उत्पाद निर्माता की सहायता से शक्तिशाली विपणन सहायता को व्यवस्थित करने में सक्षम हैं।

जैसा कि आधुनिक अनुभव से पता चलता है, थोक कंपनियां ज्यादातर मामलों में निर्माता की तुलना में बेहतर तरीके से विपणन कार्य करती हैं, क्योंकि उनके खुदरा व्यापार के साथ-साथ एक अच्छे गोदाम और परिवहन आधार के साथ अच्छी तरह से स्थापित संबंध हैं। आज, थोक कंपनियां अपने ग्राहकों को न केवल सामान प्रदान करती हैं, बल्कि संबंधित सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ भी प्रदान करती हैं: बिक्री के बिंदु पर विज्ञापन, बिक्री प्रचार कार्यक्रमों का संगठन, माल की डिलीवरी, पूर्व-बिक्री की तैयारी, जिसमें सामान की पैकिंग और पैकेजिंग शामिल है। किसी रिटेलर या नेटवर्क के ब्रांड नाम के तहत। तकनीकी रूप से जटिल सामानों के बाजार में, थोक कंपनियां, निर्माताओं के समर्थन से, सेवा केंद्रों का आयोजन करती हैं।

चूंकि किसी भी मध्यस्थ की गतिविधि से माल की लागत बढ़ जाती है, वितरण प्रणाली में थोक लिंक का कार्य न्यूनतम थोक मार्जिन (व्यापार और रसद संचालन के युक्तिकरण के कारण) बनाना या उत्पाद के लिए अतिरिक्त मूल्य जोड़ना है। खरीदार, जो समझेगा कीमत निर्धारित करेंनिष्पक्ष के रूप में।

निर्माताओं के हितों को संतुष्ट करने की समस्या को हल करने के लिए, एक तरफ खुदरा व्यापार और अंत ग्राहकों ने थोक व्यापार के विभिन्न तरीकों और रूपों को जन्म दिया है।

स्वतंत्र रूप से उभरती बाजार की स्थिति के लिए व्यापार उद्यमों की एक विस्तृत श्रृंखला की आवश्यकता होती है जो कर्मचारियों की संख्या, गतिविधियों के प्रकार, विशेषज्ञता आदि के मामले में एक दूसरे से भिन्न होती हैं। यह अध्याय चर्चा करता है सैद्धांतिक पहलूथोक विक्रेताओं का संचालन।

थोक- आर्थिक, संगठनात्मक और का एक सेट कानूनी संबंधखरीद और बिक्री के दौरान भागीदारों की मुफ्त पसंद की शर्तों में प्रतिपक्षों के बीच विभिन्न प्रकारबड़ी मात्रा में उत्पाद।

थोक बिक्री में उन लोगों को सामान या सेवाएं बेचने की कोई गतिविधि शामिल है जो उन्हें पुनर्विक्रय या व्यावसायिक उपयोग के उद्देश्य से खरीदते हैं। एक विनिर्माण उद्यम की स्थिति से, थोक व्यापार एक महत्वपूर्ण वितरण लिंक है जो इसके विपणन कार्यों को हल करता है। विपणन की दृष्टि से, थोक व्यापार की भूमिका खुदरा उद्यमों की आवश्यकताओं को यथासंभव पूरा करना, उन्हें निश्चित मात्रा में और समय पर आवश्यक वस्तुओं की आपूर्ति करना है।

व्यापार उद्यमों के विकास की बाजार अवधारणा में परिवर्तन ने उनके लक्ष्य कार्य के मूल्यांकन को बदल दिया, जिससे प्रणाली प्रभावित हुई आर्थिक संकेतकआर्थिक प्रक्रिया की विशेषता। सबसे पहले, यह खुदरा कारोबार के संकेतक को संदर्भित करता है।

पाठ्यपुस्तक के लेखक के रूप में "एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों का अर्थशास्त्र और संगठन" नोट [अर्थशास्त्र और एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों का संगठन: पाठ्यपुस्तक / ए.एन. सोलोमैटिना - दूसरा संस्करण।, संशोधित और अतिरिक्त - एम।: इंफ्रा - एम, 2004 एस। 182] - प्रबंधन के बाजार के तरीकों ने निष्पक्ष रूप से कारोबार के संकेतक की प्रधानता को अस्वीकार कर दिया, और प्रबंधन के लिए आगे बढ़ना संभव बना दिया। आर्थिक नियामकों (कीमतों, करों, आदि) पर आधारित व्यापारिक प्रक्रिया। मुख्य लक्ष्यव्यापार उद्यमों को अब अधिकतम लाभ प्राप्त करना है, और व्यापार सबसे महत्वपूर्ण के रूप में कार्य करता है और आवश्यक शर्तजिसके बिना इस लक्ष्य को प्राप्त नहीं किया जा सकता है। क्योंकि व्यापारी को मिलता है एक निश्चित राशिबेचे गए माल के प्रत्येक रूबल से आय, तो मुनाफे को अधिकतम करने का कार्य आय और मुनाफे की वृद्धि में मुख्य कारक के रूप में व्यापार की मात्रा में निरंतर वृद्धि की आवश्यकता है।

वस्तुओं को उत्पादन से उपभोक्ताओं तक ले जाने की प्रक्रिया वितरण कहलाती है। राष्ट्रीय स्तर पर माल वितरण की एक प्रभावी, तर्कसंगत प्रणाली का संगठन थोक व्यापार का सबसे महत्वपूर्ण कार्य है। माल को स्थानांतरित करने की प्रक्रिया में कम मध्यवर्ती लिंक, माल की आवाजाही का मार्ग जितना छोटा होता है और डिलीवरी का समय उतना ही कम होता है।

थोक खरीद और बिक्री का संगठन थोक व्यापार के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक रहा है, श्रम के सामाजिक विभाजन की प्रक्रिया में, यह व्यापार की एक स्वतंत्र उप-शाखा बन गया। उत्पाद निर्माताओं से संपर्क करते समय, थोक व्यापारी मांग के प्रतिनिधि के रूप में कार्य करते हैं, और खरीदारों को माल की पेशकश करते समय, वे निर्माताओं की ओर से कार्य करते हैं।

संपर्क समारोह के प्रदर्शन में थोक व्यापार की विशेषज्ञता वितरण लागत में महत्वपूर्ण बचत प्रदान करती है, जिससे संपर्कों की संख्या में कमी आती है। नतीजतन, खरीदार, यानी। खुदरा व्यापार, समय बचाता है, क्योंकि यह कई निर्माताओं से खरीद से मुक्त होता है, भंडारण से जुड़ी सामग्री की लागत को कम करता है, सामानों के वर्गीकरण और उनकी डिलीवरी को कम करता है। यह एक सर्वविदित तथ्य है कि थोक इन्वेंट्री खुदरा इन्वेंट्री की तुलना में बहुत सस्ती है।

उद्यम की थोक गतिविधि से होने वाली आय में निर्माता से सामान खरीदने की कीमत और खरीदार को माल बेचने की कीमत या थोक मार्जिन (अधिभार) के बीच का अंतर होता है। वर्तमान में, मार्जिन का मूल्य विक्रेता और खरीदार के बीच अनुबंध के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

एक थोक व्यापारी के लिए आय का एक अतिरिक्त स्रोत अपने ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए भुगतान हो सकता है (उदाहरण के लिए, में व्यावहारिक गतिविधियाँथोक कंपनियां अक्सर निर्माता को उसकी बिक्री की गारंटी के साथ एक निश्चित उत्पाद के लिए एक आदेश प्रदान करके वित्त प्रदान करती हैं, और साथ ही, अग्रिम के रूप में, वे उत्पादों के ऑर्डर किए गए बैच के एक हिस्से के लिए भुगतान करती हैं; खुदरा संगठनों के लिए, यहाँ भी थोक उद्यम आस्थगित भुगतान के साथ माल बेचकर वित्तपोषण प्रदान करते हैं)। लेकिन थोक उद्यम का मुख्य कार्य ग्राहकों को माल की बिक्री है, इसलिए, इन बिक्री की मात्रा, या थोक कारोबार, उद्यम की मात्रा को समग्र रूप से दर्शाता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इनमें से एक महत्वपूर्ण भूमिकाएंएक बाजार अर्थव्यवस्था में, और थोक व्यापार का मुख्य संकेतक थोक कारोबार है।

थोक कारोबार बड़ी मात्रा में माल की बिक्री है कानूनी संस्थाएंइन सामानों की आगे बिक्री या प्रसंस्करण के लिए बैंक हस्तांतरण द्वारा।

थोक कारोबार की संरचना में शामिल हैं: थोक डिपो से खुदरा व्यापार उद्यमों, उद्यमों को माल की बिक्री खानपान, छोटे थोक व्यापार संगठन, विनिर्माण उद्यम।

औद्योगिक उद्यमों को माल की बिक्री थोक कारोबार में शामिल है, बशर्ते कि इन उद्यमों के तैयार उत्पादों को थोक आधार पर वापस (पहुंच) नहीं किया जाएगा। थोक कारोबार में थोक आधार के भीतर एक गोदाम से दूसरे गोदाम में माल की आवाजाही शामिल नहीं है, साथ ही खरीदार को पहले बेचे गए माल के आधार पर वापसी शामिल नहीं है।

माल की बिक्री के रूपों के अनुसार, पूरे थोक कारोबार को गोदाम और पारगमन में विभाजित किया गया है।

वेयरहाउस टर्नओवर होलसेल बेस के गोदाम से माल बेचकर बनता है। इस प्रकार एक जटिल वर्गीकरण के सामान बेचे जाते हैं, जिन्हें चुनने, फिर से काम करने, छँटाई करने की आवश्यकता होती है - वस्त्र, जूते, घरेलू सामान, सांस्कृतिक, घरेलू और खेल के सामान, आदि, साथ ही एक साधारण वर्गीकरण के सामान जो बेस पर पैक किए जाते हैं - नमक , चीनी, आदि दूसरे शब्दों में, थोक व्यापारी व्यक्तिगत खरीदारों की मांग के अनुरूप वस्तुओं की औद्योगिक आपूर्ति को वर्गीकरण समूहों में बदल देते हैं। इस कार्य को करने की आवश्यकता आधुनिक परिस्थितियों में विशेष रूप से प्रासंगिक है, जब विशेषज्ञता के विकास के कारण, उत्पादन केवल माल के बड़े पैमाने पर जारी होने के साथ ही प्रभावी होता है, और खपत में तेजी से वृद्धि की विशेषता होती है, जिसमें छोटी मात्रा के साथ सीमा में वृद्धि होती है। व्यक्तिगत वस्तुओं की खरीद।

ट्रांज़िट टर्नओवर सीधे आपूर्तिकर्ताओं द्वारा भेजे गए माल से बनता है खुदरा नेटवर्कथोक अड्डों के गोदामों को दरकिनार करते हुए। या अन्यथा - थोक आधार पर माल की डिलीवरी के बिना सीधे खरीदार को माल की बिक्री।

यदि थोक आधार गणना में भाग लेता है, अर्थात। आपूर्तिकर्ता को इन सामानों का भुगतान करता है, और फिर खरीदार से धन प्राप्त करता है, तो ऐसे पारगमन को भुगतान किया जाता है। अपनी पाठ्यपुस्तक में काज़र्स्काया एन.आई. एक अलग परिभाषा देता है - बस्तियों में भागीदारी के साथ पारगमन कारोबार (धन के निवेश के साथ) - आधार शिप किए गए सामानों के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ भुगतान करता है और भुगतान के लिए चालान प्रस्तुत करता है खुदरा संगठनऔर उद्यम [ एक व्यापारिक उद्यम का अर्थशास्त्र / कमोडिटी विशेषज्ञों के लिए पाठ्यपुस्तक / काज़र्स्काया एन.आई., लोबोविकोव यू.वी. - तीसरा संस्करण, अनुवादित और पहले - एम।: अर्थशास्त्र, 2003। एस। 101]। इस प्रकार के पारगमन का अब शायद ही कभी उपयोग किया जाता है।

यदि थोक आधार केवल एक मध्यस्थ है और गणना में भाग नहीं लेता है, तो ऐसे पारगमन को अवैतनिक कहा जाता है। एन आई के अनुसार कज़ार - बस्तियों (संगठित) में भागीदारी के बिना पारगमन कारोबार - शिप किए गए सामानों के लिए बस्तियां सीधे आपूर्तिकर्ताओं और खुदरा संगठन के बीच की जाती हैं। थोक आधार गणना में शामिल नहीं हैं। वे आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों के बीच संबंध स्थापित करते हैं, विनिर्देशों पर सहमत होते हैं, शिपमेंट की प्रगति पर नियंत्रण व्यवस्थित करते हैं।

आर्थिक गतिविधियों का विश्लेषण और योजना बनाते समय, आधार उपयोग करते हैं:

आधार के काम के सामान्य मूल्यांकन के लिए - सकल थोक कारोबार;

विश्लेषण और योजना के लिए भंडार- गोदाम कारोबार;

टर्नओवर (मजदूरी निधि, लागत स्तर, लाभप्रदता) के प्रतिशत के रूप में गुणवत्ता संकेतकों की गणना करने के लिए - गणना में आधार की भागीदारी के साथ कारोबार, अर्थात। वेयरहाउस टर्नओवर प्लस ट्रांजिट टर्नओवर बस्तियों में भागीदारी के साथ।

थोक व्यवसाय माल बेच सकते हैं बजटीय उद्यमऔर संगठन (स्कूल, अस्पताल), इस कारोबार को छोटा थोक माना जाता है और खुदरा कारोबार को संदर्भित करता है।

चूंकि टर्नओवर एक संकेतक है जो एक व्यापारिक उद्यम की आर्थिक गतिविधि के सबसे महत्वपूर्ण अंतिम परिणाम को दर्शाता है, खर्च किए गए संसाधनों की मात्रा (श्रम, सामग्री, वित्तीय) के साथ इसकी तुलना उनके उपयोग की प्रभावशीलता का एक विचार देगी, चूंकि सामान्यीकृत रूप में, दक्षता संकेतक परिणाम और लागत का अनुपात है।