Retro bónusz megállapodás. Mi az a retro bónusz

A kedvezmény biztosításának legegyszerűbb adózási lehetősége mindig is az volt, hogy a prémiumot az eladó a vevőnek utalta át a folyószámlára. A Pénzügyminisztérium kifejtette, hogy a vevőnek készpénzben fizetett prémiumok sem a vevő, sem az eladó esetében nem befolyásolják az áfa alapját - ez az egyik nem működési bevétele, a másik nem működési költsége.
Az utóbbi időben azonban a vevőnek történő retrobónuszok (prémiumok) kifizetésének lehetősége számos kérdést vetett fel az üzleti szférában, újult erővel robbant fel egy már elfeledett vita a témában, és mindez egy téves értelmezés következménye. Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2009. december 22-i, N 11175/09 számú rendelete a „Dirol Cadbury” ügyben. Mi a lényege a Legfelsőbb Választottbíróság Elnöksége magyarázatainak? Milyen adózási következményekkel jár az N 11175/09 rendelet helytelen értelmezése a héa tekintetében? Hogyan vélekedett az Adószolgálat és a Pénzügyminisztérium a Legfelsőbb Választottbíróság elnökségének rendeletéről?

A Legfelsőbb Választottbíróság Elnöksége: a szállító átszámolhatja az áfát, figyelembe véve a vevőnek járó visszatérítési bónuszokat

Vegye figyelembe az eset körülményeit, amelyek a bíróságot ilyen következtetésekre vezették.
2004-2005-ben A cég forgalmazói hálózaton keresztül értékesítette áruit. A disztribúciós szerződések megkötésekor előirányozták, hogy a forgalmazók az árukat harmadik félnek forgalmazzák és értékesítsék, míg ez utóbbiak motiválása érdekében a vásárolt áruk mennyiségének növelésére, a termékpiac megosztására, a termékforgalmazás fejlesztésére, a fizetési fegyelem erősítésére a társaság a forgalmazóval egyetértésben termékárakkal kedvezményrendszert alakít ki (bónusz kedvezmények rendszere). A disztribútorok kedvezményt kaptak az adott időszakra eladott áruk mennyiségének százalékában kifejezett teljesítmény alapján, különös tekintettel az értékesítési terv teljesítésére, a fizetés időszerűségére, a célok elérésére (az áruk népszerűsítésére tett különleges erőfeszítésekre). a piacon).
A cég a bevétel összegét a korábbi szállítmányok mínuszjellel ellátott munkaeredmény-jelentései alapján számlák kibocsátásával korrigálta, míg ezeken a számlákon a "Termelés egységenkénti ár, szállított mennyiség (mennyiség)" oszlop értékei. (szállított) áruk" nem változott". Ugyanakkor az adózó a kedvezményes időszakban az értékesítésből származó bevételt csökkentette, vagyis az előző időszak adatait nem javította.
Az ellenőrzés eredményeként az adóhatóság arra a következtetésre jutott, hogy a bónuszkedvezmények valódi gazdasági értelme nem az áruk árának megváltoztatása, hanem az, hogy a vásárlóknak bizonyos fajtájú prémiumokat fizessenek. Ez azt jelenti, hogy az adózó tévesen alulbecsülte az áfa alapját a figyelembe vett adózási időszakokban.
Három bírósági – az első, a fellebbviteli és a fellebbezési – bíróság az adóhatóság oldalára állt. A választottbírók arra a következtetésre jutottak, hogy a forgalmazóknak nyújtott utólagos (bónusz) engedmények olyan engedmények, amelyek nem változtatják meg az áruk árát, mivel ezeket a kedvezményeket a társaság az előző időszakra eladott összes áru összköltségének százalékában határozta meg. valamint az áru kezdeti ára és a vevőnek nyújtott kedvezmények figyelembevételével kialakult ár.
A Legfelsőbb Választottbíróság Elnöksége azonban ebben az epizódban minden bírói cselekményt törölt. Szerinte a bíróságok nem vették figyelembe a következőket.
bekezdéseknek megfelelően. 1 p. 1 art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 146. cikke szerint az áruk (építési munkák, szolgáltatások) értékesítését az Orosz Föderáció területén hozzáadottérték-adó tárgyának tekintik. Az Art. (1) bekezdése értelmében Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 39. cikke áruk, építési beruházások, szolgáltatások szervezet általi értékesítésével vagy egyéni vállalkozó az áruk tulajdonjogának visszatérítendő átruházása (beleértve az áruk, építési beruházások, szolgáltatások cseréjét is), az egyik személy által egy másik személy számára végzett munka eredménye, az egyik személy által egy másik személy részére díj ellenében nyújtott szolgáltatás , valamint az Adótörvénykönyvben meghatározott esetekben az áruk tulajdonjogának, az egyik személy által végzett munka eredményének másik személy részére történő átruházása, az egyik személy által a másik személy részére nyújtott szolgáltatások ingyenes átruházása. Az adóalap meghatározásakor az áruk (építési munkák, szolgáltatások) értékesítéséből származó bevételt, a tulajdonjog átruházását az adózó összes bevétele alapján határozzák meg, amely az ezen áruk (építési beruházások, szolgáltatások) fizetésének elszámolásaihoz kapcsolódik, és a tulajdonjogokért kapott. készpénzben és (vagy) természetben (az Orosz Föderáció adótörvényének 153. cikkének 2. szakasza). (4) bekezdése szerint Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 166. cikke szerint a költségvetésbe fizetendő áfa teljes összegét minden adózási időszak végén számítják ki, figyelembe véve azokat a változásokat, amelyek növelik vagy csökkentik az adóalapot a megfelelő adózási időszakban.
E rendelkezésekből a Legfelsőbb Választottbíróság Elnöksége megállapította: függetlenül attól, hogy a forgalmazási megállapodás felei hogyan határozták meg az ösztönző rendszert: olyan kedvezmény biztosításával, amely meghatározza a szerződésben meghatározott áru alapárának esetleges csökkentését. , vagy bónusz biztosításával - kiegészítő díjazás, az eladó által a vevőnek az ügylet feltételeinek teljesítéséért biztosított prémium, valamint a kedvezmények és prémiumok (folyószámlára utalás, előlegként vagy tartozáscsökkentés) eljárásától függetlenül is, a megállapításnál. az adóalap, a bevétel összegét a kedvezmények figyelembevételével kell meghatározni, és szükség esetén - korrekciót kell végezni arra az adóidőszakra, amelyben az áruk (építési munkák, szolgáltatások) értékesítése megjelenik.
A legfőbb választottbírák azt is megállapították, hogy ezt a következtetést az Art. (1) bekezdésében foglaltak is megerősítik. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 154. cikke, amely kimondja, hogy az áruk (építési munkák, szolgáltatások) adóalany általi értékesítésének adóalapját ezen áruk (építési beruházások, szolgáltatások) költségeként határozzák meg, amelyet a meghatározott árak alapján számítanak ki. pontjának megfelelően. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 40.
Ennek eredményeként ezen érvek alapján a választottbírók rámutattak: a társaság által a forgalmazóknak nyújtott kedvezmények elválaszthatatlanul kapcsolódtak az áruk értékesítéséhez, vagyis a társaság jogszerűen csökkentette az áru eladási árát, módosítva a megfelelő adóalapot. az áfa kiszámításakor, amellyel kapcsolatban a felügyelőség által felszámított áfa (csaknem 48 millió rubel), a büntetések és adószankciók felhalmozása erre az epizódra jogellenes. Az N 11175/09. számú rendelettel a Legfelsőbb Választottbíróság Elnöksége hatályon kívül helyezte az alsóbb fokú bíróságok határozatait abban a részben, amelyben elismerték, hogy a Dirol Cadbury alulbecsülte az áfa alapját a kereskedőinek nyújtott jutalmak és kedvezmények összegével, és érvénytelenítette a határozatot Adóhivatal a 2004-2005 közötti időszakra a társaságot terhelő további áfa elhatárolásáról, a megfelelő bírságok és pénzbírság felhalmozódásáról ezért az epizódért.

A "retrobónusz - kedvezmény forma" pozíció adózási következményei a szállító és a vevő számára

Az N 11175/09 számú rendelet a kereskedelmi társaságok egyes jogászai szerint kiigazítja mind a szállítók, mind a vevők tevékenységét. A szállítónak jogában áll az áfa alapját a kedvezmény mértékével csökkenteni, és ha igen, úgy vélik, a vevőnek a kapott bónuszból be kell fizetnie az ÁFA-t a költségvetésbe, mert a levonást ugyanennyi alapon bevallja. az eredeti számlán (a vevők nem nyúlnak a levonásokhoz, mivel "negatív" a számla ezt nem teszi lehetővé, és az elsődleges bizonylatok javítása nem kívánatos lehetőség a vevők számára, mivel ez aktualizált adóbevallás, fizetési hátralék és kötbér).
2010 eleje óta egyes nagykereskedők már reagáltak a Legfelsőbb Választottbíróság Elnökségének felvilágosításaira azzal, hogy felajánlották a szállítóknak, hogy áfa összeggel (18%-kal) növeljék kedvezményeiket. Ez a kezdeményezés természetesen a beszállítók tiltakozását váltotta ki.
Ez egyáltalán nem meglepő, hiszen ha a szállítók ténylegesen egy "negatív" számla alapján korrigálják a visszatérítési időszakban felhalmozott áfát, a prémiummal együtt ugyanannyi áfát kell átutalniuk a vevőnek. Kiderül, hogy negyedéves áfa befizetése mellett a szállító a prémiumon felül rövid távú, de teljesen ingyenes "hitelt" biztosít a vevőnek a prémium áfa formájában. A beszállítók többsége már a jövedelmezőség küszöbén dolgozik a kiskereskedelmi láncokkal, a pénz idő előtti kiáramlása pedig egyszerűen elfogadhatatlan számukra. Az eladók elégedetlenségének van egy másik oka is. Tény, hogy az a szállító, aki "negatív" számla alapján csökkenti az áfa-alapot, az ellenőrzés során kárigénybe ütközhet. Az ellenőrök úgy ítélhetik meg, hogy egy vállalat indokolatlanul csökkenti az áfaalapot a „negatív” számlák kiállításával. A Pénzügyminisztérium "mínuszos" szót emel a számlák ellen. A tisztviselők álláspontjukat azzal támasztják alá, hogy Ch. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 21. cikke nem rendelkezik „negatív” számlák kiállításáról (2007. május 29-i levél N 03-07-09 / 09). Igaz, az ilyen számlák esetében meg lehet védeni az adóalap csökkentésének jogosságát bírói végzés. A bírák nem tekintik törvénytelennek a "mínuszos" számlákat, mert Ch. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 21. §-a, sem más szabályozás nem tiltja meg az adózó számára, hogy ezeket kiadja (az FAS SZO 2010.02.10-i N A44-2914 / 2009, FAS MO 2008.09.11-i N KA-A41 / 84951 határozatai). -08-P).
Ha a szállító nem vállalja azt a kockázatot, hogy egy „negatív” számlán kiigazítja adóalapját az áfa alapján, ugyanakkor követi a vevő példáját, és vállalja, hogy a prémiummal együtt az ÁFA-t átutalja rá, nem jár levonásban. ezt az áfát. Az ok egyszerű: mennyiségi (valamint választék vagy bármilyen más) bónusz fogadásakor a vevő nem ad el árukat, munkákat, szolgáltatásokat, és ennek megfelelően nem jogosult számlát kiállítani a szállítónak a visszatérítés összegéről , és ez ellentmond magának a bónusznak. Még ha ilyen illegális számlát állítanak is ki, a szállító nem jogosult levonásra. Szintén irreális a prémiumból áfalevonás a saját "negatív" számla alapján: egyrészt a "negatív" számla levonása nem biztosított, másrészt a számlát az áru eladójának kell kiállítania. , nem a szállító.
Könnyen belátható, hogy a „bármilyen bónusz vagy prémium megváltoztatja az áru árát, és az adóalap módosítását vonja maga után” álláspontot betartó vevő és szállító problémáinak gyökere elsősorban a lehetetlenségben rejlik, a hatályos jogszabályok szerint a "negatív" számla - számlák - alapján áfalevonás igénybevételére. Az Osztály 2009.11.03.-án kelt N 03-07-09 / 55.-i levelében az áll: a Kbt. Az Orosz Föderáció adótörvényének 169. cikke szerint a számlákon nem szerepel a negatív mutatók feltüntetése. E tekintetben a negatív mutatójú eladók által kiállított számlák nem képezhetik az eladó által a vevőnek bemutatott általános forgalmi adó összegeinek elfogadását levonás vagy visszatérítés céljából. Következésképpen a vevőnek meg kell válnia a „negatív” számla által kiállított engedmény áfa-levonásától, hacsak nem történik megfelelő jogszabályi változás.

Jegyzet. Az adópolitika fő irányai Orosz Föderáció a 2010. évre, valamint a 2011. és 2012. évi tervezett időszakra az általános forgalmi adó tekintetében a negatív mutatójú számla (hitelszámlák) kibocsátási lehetőségének kérdését tervezik megoldani az adólevonások alkalmazási rendjének szabályozása érdekében. Az adótörvény módosítása után az Orosz Föderáció kormányának 2000. december 2-i N rendeletével jóváhagyott, a beérkezett és kiállított számlák, vásárlási könyvek és értékesítési könyvek nyilvántartásának vezetésére vonatkozó szabályok megfelelő kiigazításokra kerülnek. 914 (a továbbiakban: Szabályzat). Erről az Oroszország Pénzügyminisztériumának 2009. június 2-án kelt N 03-07-09 / 28-i levele számol be.
A Ebben a pillanatban Ismeretes, hogy az N 11175/09 rendelet elfogadása miatti számos adózói megkeresés kapcsán felerősödött a probléma megoldására irányuló munka.

Tisztviselők: csak az áruk árát módosító kedvezmények, a prémiumok és bónuszok nem korrigálják az áfa-alapot

A Pénzügyminisztérium és a Szövetségi Adószolgálat számos, az N 11175/09 számú rendelet elfogadásával kapcsolatos adófizetői kérdéssel foglalkozik.
Korábban pedig a finanszírozók többször is magyarázatot adtak arra (lásd például: 2007.07.26. N 03-07-15 / 112. sz. levél), hogy az áfa-alapot csak akkor módosítják, ha az áruk eredeti ára változik. Ha az áru ára nem változik, és a szállítói köszönet prémiumként kerül kiadásra, akkor a Pénzügyminisztérium álláspontja szerint ezeket az összegeket nem kell a szállított áruk elszámolásával kapcsolatos kifizetésként elszámolni. Az áruk eladóinak vevőiknek fizetett fizetése ezekért a cselekményekért nem kapcsolódik a vevők azon kötelezettségének megjelenéséhez, hogy a beszerzési szerződés alapján ingatlant (tulajdonjogot) ruházzanak át az áruk eladóinak, munkát végezzenek vagy szolgáltatást nyújtsanak. Azokat a műveleteket, amelyekért prémiumot és díjazást fizetnek, a régióban az árut vásárló tevékenységének részeként végzik. kiskereskedelemés nem kapcsolódnak az áru eladójának tevékenységéhez. E tekintetben az áruk vásárlója által az eladótól kapott és az áruk fizetéséhez nem kapcsolódó prémiumok és díjak összegére nem vonatkoznak a bekezdések követelményei. 2 p. 1 art. Az Orosz Föderáció adótörvényének 162. cikke (vagyis a feltüntetett összegek nem tartoznak az ÁFA alá, mivel az áruk fizetéséhez kapcsolódó összegek).

Az N 11175/09. számú rendelet megjegyzése, a finanszírozók felhívása (2010.05.05. N 03-07-14/31, 2010.04.29. N 03-07-11/158, N 2010.03.30. -04/02) : az említett határozatban rögzítésre kerül, hogy a társaság által a forgalmazóknak nyújtott kedvezmények elválaszthatatlanul kapcsolódtak az áru értékesítéséhez, vagyis a társaság jogszerűen csökkentette az áru eladási árát, módosítva a megfelelő adóalapot. az általános forgalmi adó kiszámításakor, amellyel összefüggésben a felügyelőség által felszámított általános forgalmi adót, az erre az epizódra vonatkozó büntetések és adószankciók felhalmozását jogellenesnek kell elismerni. (1) bekezdése szerint 16 Az Orosz Föderáció választottbírósági eljárási törvénykönyve hatályba lépett bírói aktusok választottbíróság kötelezőek a hatóságokra nézve államhatalom, testek önkormányzat, egyéb szervek, szervezetek, tisztviselők és állampolgárok, és az Orosz Föderáció egész területén végrehajtás alá tartoznak. Ugyanakkor az ügy elbírálásában részt vevő félnek (jelen esetben a Dirol Cadbury LLC-nek) be kell tartania a Legfelsőbb Választottbíróság fenti határozatát. Az árut vásárlóknak jutalmat (díjazást) fizető, valamint a vásárlókat az eladott áruk árából kedvezményt biztosító egyéb adóalanyok tekintetében a fenti rendelet végrehajtását ezek az adóalanyok önként vagy választottbírósági határozat meghozatalával hajthatják végre. e személyek vonatkozásában konkrét esetben. Emellett a finanszírozók tudomásul veszik, hogy a Pénzügyminisztérium 2007. 07. 26-án kelt 03-07-15/112 számú levélben megfogalmazott álláspontja szerint az adózó a tárgyidőszakban módosítja az áfa alapját, ha a kedvezmények (prémiumok) nyújtása az eladási ár változásához vezetett: ez az álláspont nem mond ellent az N 11175/09 rendeletnek, így nem változott.
Az adószolgálat sem maradt félre: 2010. 04. 01. N 3-0-06 / 63-as levele részletesen leírja az eladó akcióinak algoritmusát a kedvezmények és a vevők bónuszainak kifizetésekor.
A kezdeti helyzet, amelyre vonatkozóan magyarázatot adunk, a következő: egy vállalat termékeinek nagy részét ezen keresztül értékesíti nagykereskedelmi vásárlók. Egyes szállítási szerződések prémiumokat (kedvezmények, bónuszok) írnak elő az értékesítési szint eléréséhez, különösen a kedvezmény mértékét a forgalom százalékában határozzák meg. A szerződés nem írja elő, hogy a vevő köteles az eladó érdekében bármilyen cselekményt megtenni, kivéve az árubeszerzési szerződésben meghatározottakat. A kedvezmény megadásakor az áru szerződésben rögzített eredeti ára nem kerül módosításra.
Kérdésre a Szövetségi Adószolgálat megjegyezte, hogy a kedvezmények adójogi következményei nem egyszer kerültek választottbírósági mérlegelés alá. Így az N 11175/09 rendelet kimondja, hogy a nyújtott kedvezmények, amelyek elválaszthatatlanul kapcsolódnak az áruk értékesítéséhez, jogosan csökkentik az eladott termékek árát.
Így az ilyen esetekben fennálló bírói gyakorlatot figyelembe véve a következőkből kell eljárni: ha az adásvételi vagy szállítási szerződés tartalmaz engedményeket (bónuszokat), ez nem jelenti azt, hogy a felek között más jogviszony állna fenn, kivéve a szerződésben meghatározottakat. A bónuszok (prémiumok, jutalmak) olyan kedvezményformáknak tekintendők, amelyek az adórendszernek megfelelő adójogi következményekkel járnak.
Az Oroszország Pénzügyminisztériumának 2006. december 19-i N 07-05-06 / 302. sz. levele kimondja, hogy ha a szerződés olyan engedményeket ír elő, amelyek megváltoztatják az áruk árát, ez nem vonja maga után az elsődleges dokumentumok javításának kötelezettségét. Az ilyen változtatás az üzleti forgalom szabályai szerint történik: jóváírás, tanácsadás stb. Tekintettel a fentiekre, a Szövetségi Adószolgálat azt javasolja, hogy az ilyen ügyletek héarendszerét a következőképpen határozzák meg.
Az áfa adóalapja a kedvezmény figyelembevételével kerül megállapításra. Ha a kedvezményt a kiszállítást követően adják, akkor az alapot az áru kiszállításának időszakához kell igazítani. Ezt a következtetést a Legfelsőbb Választottbíróság Elnökségének említett határozata is megerősíti. A Szövetségi Adószolgálat a következő eljárást kínálja a kedvezmények és bónuszok kiadására. Áruk eladásakor az eladónak legkésőbb a szállítástól számított öt napon belül számlát kell kiállítania; meg kell adni az eladási árat:
- a kedvezmény vagy bónusz figyelembevételével, ha azok a szállítás napján biztosítottak;
- a kedvezmény vagy bónusz kivételével, ha azokat a szállítás dátuma után biztosítják.
Ha a kiszállításkor kiállított számlán az áru ára engedmény nélkül szerepel, akkor annak bemutatásakor, a vonatkozó elsődleges bizonylatokkal összeállítva a számlát ennek megfelelően módosítani kell, ideértve az árváltozást is. áruk. A javítások a Szabályzat 29. pontjában előírt módon történnek.
Ezenkívül az eladónak:
- a Szabályzat 16. pontjában előírt módon módosítani az értékesítési könyvet;
- frissített nyilatkozatot kell benyújtani arra az időszakra vonatkozóan, amelyre vonatkozóan az értékesítési könyvben módosítás történt.
A vevőnek a javított számlát be kell jegyeznie a vásárlási könyvbe. Joga van áfa összegeket levonni abban az időszakban, amikor korrigált számlát kap. Ha a vevő a számla javítását megelőzően azt a vásárlási könyvbe már bejegyezte és az áfát levonásra elfogadta, akkor a vásárlási könyvet a Szabályzat 7. pontjában előírt módon kell módosítania. Ezenkívül frissített nyilatkozatot kell benyújtania arra az időszakra vonatkozóan, amelyre vonatkozóan a vásárlási könyvet módosították.

kulcsfontosságú következtetés. FTS: a vevőnek készpénzben fizetett díjak, amelyek nem kapcsolódnak az általa az eladó javára nyújtott szolgáltatáshoz vagy a szerződés árának változásához, nem változtatják meg az értékesítésből származó bevételt, és nem tartoznak az áfa alá.

Olyan helyzetben, amikor a díjat és a díjakat készpénzben fizetik ki a vevőnek (mind számlára utalással, mind pedig előlegként vagy tartozáscsökkentésként beszámítással), és ezek a díjak nem kapcsolódnak a vevő javára nyújtott szolgáltatásához. az eladótól vagy a szerződés árának változásától, az eladónak kell meghatároznia az értékesítésből származó bevételt, az ilyen prémiumok és bónuszok kivételével. Ennek megfelelően az áfa adóalapját az eladó határozza meg anélkül, hogy figyelembe venné az ilyen prémiumokat és díjakat. A feltüntetett összegek ebben az esetben nem kerülnek elszámolásra a leszállított áruk elszámolásával kapcsolatos kifizetésekként, és nem tartoznak a vevő ÁFA alá.

Véleményünk szerint mindaddig, amíg nem történik olyan jogszabály-módosítás, amely lehetővé tenné az áfalevonás bevallását "negatív" számla alapján, addig nem kifizetődő a "retrobonus - egyfajta engedmény" álláspont követése. Sőt, vagy a vevő kerül hátrányos helyzetbe, ha a bónusz összegéről "negatív" számlát kap a szállítótól, amely után nem érvényesítheti az áfa levonását, de ezt az adót kénytelen lesz megfizetni a bónusz összegéről. a költségvetést (egyébként a kapott bónuszok után pótlólagos áfát számíthatnak fel rá), vagy a szállítót, ha a felhalmozott áfa csökkentését követően a különbözetet (a retrobónuszból származó áfát) egyidejűleg áthárítja a vevőre, és ezzel elsősorban további idő előtti pénzkiáramlás, másodsorban pedig fölöslegesen felkelti az adóhatóság figyelmét az általuk nem ismert "negatív" számla alapján történő adóalap-módosítással kapcsolatban.
Ha a vevő ragaszkodik ahhoz, hogy az áfát a bónuszokkal együtt átutalja rá (amint a gyakorlat azt mutatja, az ilyen követelmények nem ritkák, és néha ultimátum formájában kerülnek bemutatásra), az eladó a következő ellenérveket adhatja fel.
Először is, az N 11175/09 rendelet a 2004-2005 közötti időszakra vonatkozó adójogviszonyokkal foglalkozik. Ekkor az adótörvény nem tette lehetővé, hogy a vevőnek nyújtott kedvezményt (prémiumot) a nem működési költségek közé beszámítsa az adózó. A 2005. június 6-i 58-FZ szövetségi törvény bekezdésekkel egészítette ki a nem működési költségek listáját. 19.1., 1. o. Az Orosz Föderáció adótörvényének 265. cikke (az eladó által a vevőnek nyújtott (fizetett) engedmény (prémium) formájában felmerülő költségek a szerződés bizonyos feltételeinek teljesítése, különösen a vásárlások mennyisége miatt, nem működési költségként veszik figyelembe az eladó szervezet által a jövedelemadó adóalapjának kialakításakor). Most a beszállítók figyelembe veszik a vevőknek fizetett prémiumokat és bónuszokat a bekezdések alapján. 19.1., 1. o. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 265. cikke, és ennek jogosságát a Pénzügyminisztérium számos pontosítása igazolja. A fentiek azt jelentik, hogy a szállítónak nincs oka módosítani az értékesítésből származó bevételt, amikor bónuszt fizet a vevőnek. És ha lennének is, akkor is csak joga, de semmiképpen nem kötelessége lenne csökkenteni az áfa alapját abban az időszakban, amikor a bónuszt a vevőnek nyújtották. A vevő tükörhelyzettel rendelkezik - a prémium (bónusz) számára nem működési bevétel, és ez a bevétel nem felel meg a Ptk. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 146. cikke a héa tárgyáról.

Másodszor, az 11175/09. sz. rendeletben levont következtetések nem értékelhetők az eset tényleges körülményeitől függetlenül. Az említett bírósági aktusban egy konkrét helyzetet vesznek figyelembe, amelyben egy adott szállító szervezett saját rendszer a forgalmazók ösztönzése az áruk vásárlására és eladására vonatkozó szerződéses feltételek teljesítésére. A szállító által a forgalmazóknak nyújtott kedvezmények elválaszthatatlanul kapcsolódtak az áru értékesítéséhez, vagyis a szállító jogosan csökkentette az áru eladási árát azáltal, hogy az áfa számítása során a megfelelő adóalapot módosította. Az árengedmény biztosításával a szállító csökkentette az eladott áruk költségét. Ez volt a forgalmazók ösztönző rendszere az áruk adásvételére vonatkozó szerződéses feltételek teljesítése miatt. Még egyszer hangsúlyozzuk: a felek egyértelműen meghatározták, mit értenek engedmény alatt, és megállapították: módosítja az áru árát.
Harmadszor, az N 11175/09 határozatban szó sincs arról, hogy a szállító által a vevőnek a szerződéses feltételek teljesítéséért (az áruk árának csökkentése nélkül) fizetett prémium magával vonja a vevő által a HÉA összegének felszámítását. ilyen prémium. Csupán ténymegállapítást tartalmaz: függetlenül attól, hogy a szerződő felek hogyan határozták meg az ösztönzési rendszert (kedvezmények, prémiumok), valamint az adóalap számítási rendjét, a szállító bevételének mértéke a kedvezmények figyelembevételével meghatározandó, és szükség esetén az adott adózási időszakra vonatkozó kiigazítás, amely tükrözi az áruk (építési beruházások, szolgáltatások) értékesítését. Vagyis az említett bírói aktusban szó sincs arról, hogy a vevő által kapott prémium áfaköteles. És még inkább - egy szót sem arról, hogy a szállító levonhatja a prémiumra felszámított áfát.
Negyedszer, az értékesítés eredményein alapuló pénzbeli prémium (bónusz) áfa adóztatási eljárásával kapcsolatban a szabályozó hatóságok a paragrafusokra hivatkozva. 1 p. 1 art. 146. o. 2 p. 1 art. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 162. cikke mindig is határozott volt: a díjakat sem az eladó, sem a vevő nem terheli ÁFA-köteles, kivéve, ha fizetésük a vevő által nyújtott bizonyos szolgáltatásokhoz kapcsolódik. A bíróságok általában egyetértenek ezzel az állásponttal. Csak akkor kell áfát fizetnie a prémium után, ha annak kifizetése a vevő által az eladónak nyújtott bizonyos szolgáltatások (például promóció lebonyolítása) miatt történik. Ebben az esetben a vevőnek a prémium összegéről számlát kell kiállítania, amely szerint a szállító a Ptk.-ben meghatározott feltételek mellett adókedvezményben részesülhet. Művészet. Az Orosz Föderáció adótörvényének 171., 172. cikke.

Végül mind a Pénzügyminisztérium, mind a Szövetségi Adószolgálat kifejti, hogy a retrobónuszok és bónuszok nem befolyásolják az áfa alapját, és a tisztviselők írásbeli magyarázatának az adózó általi betartása az alapja annak, hogy megtagadják az adóbűncselekmény miatti felelősségre vonást (cikkek). Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 109. és 111. cikke) és a felhalmozódó szankciók (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 75. cikke).
Így az N 11175/09 rendelet véleményünk szerint nem vezetett be új szabályokat az áfa-számítási eljárásban.

A „Szállítási szerződés retrobónuszok kifizetésének feltételével” dokumentum formája az „Áru, termékértékesítési szerződés” rovatra vonatkozik. Mentse el a dokumentumra mutató hivatkozást a közösségi hálózatokon vagy töltse le a számítógépére.

visszatérítési bónusz fizetéséhez kötött szállítások

d) [a szerződés megkötésének helye] [nap, hónap, év]

[A szervezet teljes neve] képviseletében [F. I. O., beosztás], a [Charta, szabályzat, meghatalmazás] alapján eljáró, a továbbiakban: Szállító, egyrészt [a szervezet teljes neve], amelyet [F. I. O., álláspont], a [Charta, szabályzat, meghatalmazás] alapján eljárva, a továbbiakban Vevő, másrészt, és együttesen Felek jelen szerződést az alábbiak szerint kötötték:

1. A Szerződés tárgya

1.1. A Szállító vállalja, hogy az Árukat a jelen szerződésben meghatározott határidőn belül átadja a Vevőnek, a Vevő pedig vállalja, hogy azokat átveszi és megfizeti.

1.2. Az Áruk választékát és mennyiségét a Felek által megállapodott specifikáció határozza meg, amely jelen megállapodás mellékletét és elválaszthatatlan részét képezi.

1.3. Az Áruk címzettje [vevő/egyéb személy].

2. Minőség, termékcímkézés

2.1. A szállított Áruk minőségének meg kell felelnie a [GOST neve, OST, specifikációk, műszaki minták, leírások], jóváhagyta [a TS-t, TO-t jóváhagyó szervezet neve, jóváhagyás dátuma].

2.2. Az Árukat az Orosz Föderáció hatályos jogszabályai követelményeinek megfelelően fel kell címkézni és információkat kell tartalmazniuk, valamint csatolni kell hozzájuk az Orosz Föderáció jogszabályai által az áruk értékesítésére előírt dokumentumokat, beleértve azokat is, amelyek megerősítik az Orosz Föderáció minőségét. áruk.

2.3. Szállító szavatolja, hogy a leszállított Áru a jelen szerződésben és annak szerves részét képező mellékleteiben meghatározott követelményeknek megfelel a lejárati idő (értékesítési időszak), jótállási idő alatt. A jótállási idő az Áru Vevő által a fogyasztó részére történő értékesítésének (eladásának) pillanatától számítandó.

2.4. Az Áru minőségét és címkézését igazoló dokumentációban bekövetkezett bármilyen változás esetén, ideértve a vonalkód megváltoztatását vagy kiegészítését is, a Szállító vállalja, hogy az ilyen változásokról a Vevőt legkésőbb [érték] nappal az Áru leszállítása előtt tájékoztatja a releváns dokumentumok.

3. Az áruk szállításának határideje és sorrendje

3.1. Az árukat a jelen szerződés időtartama alatt külön tételekben szállítjuk.

3.2. Szállítási gyakoriság - [szükség szerint töltse ki].

3.3. Az Áruk szállítási ütemezése: [tíznapos, napi, órás, stb.].

3.4. Az Áruk korai kiszállítása a Vevő beleegyezésével történhet. A határidő előtt leszállított és a címzett által elfogadott áruk beszámításra kerülnek a következő időszakban szállítandó Áru mennyiségébe.

3.5. Az Áruk kiszállítása a jelen szerződésben meghatározott címzett részére történő kiszállítással (átutalással) történik.

3.6. Az áruk kiszállítását a Szállító a [szállítási mód megadása] címre történő kiszállítással végzi.

4. A felek jogai és kötelezettségei

4.1. A szállító köteles:

4.1.1. A Vevő részére a jelen szerződés feltételei szerint megfelelő minőségű árut, megfelelő csomagolásban szállítani.

4.1.2. Biztosítsa képviselőjének részvételét az Áru átvételében.

4.1.3. Az Áru leszállításával egyidejűleg adja át a Vevőnek a szükséges dokumentációt.

4.1.4. Harmadik fél jogaitól mentesen adja át az árut a Vevőnek.

4.1.5. Ha az Áruban hibák vannak, azokat az Áru átvételének, az okirat elkészítésének és az okirat Szállítóra való átadásának pillanatától számított [érték] határokon belül szüntesse meg.

4.1.6. Garanciális esetek esetén a hibákat a jelen szerződés feltételeinek megfelelően szüntesse meg.

4.1.7. Értesítse a Vevőt minden olyan körülményről, amely megnehezíti vagy lehetetlenné teszi a jelen szerződésből eredő kötelezettségeinek teljesítését [érték]-en belül, azok bekövetkezésének pillanatától számítva.

4.1.8. A jelen megállapodásban meghatározott egyéb feladatok ellátása.

4.2. A szállítónak joga van:

4.2.1. Megkövetelni a leszállított Áruk időben történő átvételét és a dokumentumok időben történő aláírását.

4.2.2. Követelje a kötbér megfizetését a jelen megállapodás feltételeivel összhangban.

4.3. A vevő köteles:

4.3.1. Biztosítsa a leszállított Áruk időben történő átvételét.

4.3.2. Fizesse ki az Árukat a jelen Szerződésben meghatározott módon és határidőn belül.

4.3.3. Az Áru átvételekor írja alá a kísérő dokumentumokat és egy példányt adja át a Szállító képviselőjének.

4.3.4. Értesítse a Szállítót a szerződés finanszírozásának felfüggesztéséről, csökkentéséről vagy megszüntetéséről, hogy megállapodjon az Áruk szállításának új feltételeiről és egyéb feltételeiről.

4.3.5. A jelen megállapodásban meghatározott egyéb feladatok ellátása.

4.4. A címzettnek joga van:

4.4.1. Megkövetelni az Áruk átadását a jelen megállapodás feltételei szerint és igazoló dokumentumok az előírt időn belül.

4.4.2. Annak ellenőrzése érdekében, hogy a szállított Áru minősége megfelel-e a követelményeknek, megállapodás által megállapított független szakértőket vonjanak be.

4.4.3. Az áru átvételekor, illetve garanciális esetek fellépésekor észlelt hiányosságokat haladéktalanul írásban értesíteni a Szállítót.

4.4.4. Követelje a kötbér megfizetését a jelen megállapodás feltételeivel összhangban.

4.4.5. Teljesen vagy részben megtagadni az árut, amelynek szállítását jelen szerződés előírja, azzal a feltétellel, hogy a Szállítónak kártérítést kell fizetnie az elutasításból eredő veszteségekért.

4.4.6. Kérjen a Szállítótól minden, a szerződés tárgyával kapcsolatos dokumentációt és információt.

5. Az árukkal kapcsolatos kockázatok átruházása

5.1. A Szállító visel minden kockázatot, veszteséget vagy sérülést, amely az Árukat érinti mindaddig, amíg azt át nem szállítják az Átvevőhöz.

5.2. Az Átvevőt terheli minden kockázat, veszteség vagy sérülés az Áru átvételétől kezdve.

6. Ár és fizetési eljárás

6.1. A Vevő a Szállító által részére szállított Árukért a specifikációban meghatározott árakon fizet.

6.2. A fizetés banki átutalással történik az Áruk minden egyes szállítmánya után külön-külön, a számla kézhezvételétől számított [érték] napon belül.

6.3. Abban az esetben, ha az Áru kiszállítása a készletben lévő különálló részekben történik, annak kifizetése a készletben szereplő utolsó alkatrész kiszállítását követően történik.

6.4. Ha a Szállítóval egyeztetett áruk vásárlási mennyisége teljesül, és a jelen szerződésben előírt jogsértések nem történtek, a Vevőnek joga van visszatérítési bónuszt kapni - pénzbeli ösztönzőt az áruk meghatározott mennyiségének eléréséhez, átutalják a Vevő elszámolási számlájára. A Retrobónusz a [hónap/negyedév/félév/év]-ben vásárolt Áru mennyiségének [érték] %-a.

A visszatérítési bónuszok kifizetése a számítás és a számla alapján történik a számla kézhezvételétől számított [érték] napon belül. A számítást a Szállító elfogadottnak tekinti, ha nincs kifogás.

7. A felek felelőssége

7.1. Az Áru minőségi követelményeinek jelentős megsértése esetén a Szállító köteles a Vevő választása szerint az Áruért kifizetett összeget visszaadni neki, vagy a nem megfelelő minőségű Árut az Áruval kicserélni. a szerződésnek megfelelő.

7.2. Az Áru alulteljesítése vagy szállítási késedelme esetén a Szállító a kötelezettség tényleges teljesítéséig minden egyes késedelem napjára az Áru teljes szállítmányának költségének [érték]%-ának megfelelő kötbért köteles fizetni a Vevőnek.

7.3. A jelen Szerződés szerint átadott Áru késedelmes fizetése esetén a Vevő a tartozás összegének [érték]%-ának megfelelő kötbért köteles fizetni Szállítónak minden késedelem napjára.

8. A jelen megállapodás intézkedései

8.1. Ez a megállapodás [nap, hónap, év] és [nap, hónap, év] között lép hatályba. A Szerződés a Felek megállapodása alapján meghosszabbítható.

8.2. A jelen megállapodás alapján elfogadott minden dokumentum, specifikáció, melléklet és kiegészítés érvényes, és a Felek aláírásakor a jelen megállapodás szerves részét képezi.

9. A jelen szerződés megváltoztatásának és felmondásának eljárása

9.1. A jelen megállapodás minden módosítása és kiegészítése csak írásbeli regisztráció és mindkét fél általi aláírás esetén érvényes.

A Fél a jelen megállapodás módosításának tervezetét a megállapodás kiegészítéseként megküldi, a másik Fél köteles a benyújtott módosítási tervezetet megvizsgálni, és a kézhezvételtől számított [érték] napon belül megküldi a szerződés aláírt példányát. kiegészítő megállapodás vagy a benyújtott változtatások végrehajtásának indokolt megtagadása.

9.2. Ez a szerződés a futamidő végén megszűnik, és határidő előtt is felmondható:

a felek írásbeli megállapodása alapján;

Egyoldalúan abban az esetben, ha az egyik fél megtagadja a jelen megállapodást, amennyiben az elutasítás lehetőségét jogszabály vagy jelen megállapodás előírja;

A törvényben vagy a Felek megállapodásában meghatározott egyéb esetekben.

9.3. Abban az esetben, ha az egyik fél tiltakozik a jelen szerződés idő előtti felmondása ellen, a szerződés felmondása bírósági úton történik, a jelen megállapodás 10.1. pontjában meghatározott illetékességi szabályok szerint.

10. Különleges feltételek. Vis major

10.1. A Felek között a szerződés megkötése, teljesítése, felmondása során felmerülő vitás kérdéseket a Felek békés úton rendezik. Ha nem születik megállapodás, bármelyik fél választottbírósághoz fordulhat.

10.2. A jelen megállapodásban nem szabályozott kérdésekben a Felek a mindenkor hatályos jogszabályok irányadóak.

10.3. A felek mentesülnek a felelősség alól a jelen szerződésben vállalt kötelezettségeik részleges vagy teljes elmulasztásáért, ha vis maior körülmények (tűz, árvíz, földrengés, jelentős jogszabályváltozás) következtek be, és ha ezek a körülmények a jelen szerződés teljesítését közvetlenül befolyásolták.

10.4. Az a Fél, amelynek területén a vis maior körülmény bekövetkezett, köteles a katasztrófa körülményeinek megszűnésétől számított [érték] napon belül értesíteni a másik Felet a vis maior természetéről, a pusztulás mértékéről és ezeknek a vis maiorra gyakorolt ​​hatásáról. jelen megállapodás írásban történő végrehajtása.

10.5. Ha a másik Fél ezzel kapcsolatban igényt támaszt, úgy a vis maior körülmény által érintett Fél a Kereskedelmi Kamara által kiállított igazolás alapján mentesül a felelősség alól.

11. Egyéb kifejezések

11.1. Ez a megállapodás orosz nyelven 2 eredeti példányban készült, mindkét fél számára egy-egy példányban.

11.2. A jelen megállapodás aláírását követően a jelen megállapodással kapcsolatos kérdésekben minden előzetes tárgyalás, levelezés, előzetes megállapodás és szándéknyilatkozat semmissé válik.

11.3. A Felek kötelezettséget vállalnak arra, hogy jelen megállapodás megkötésekor nem szűkítik le az együttműködést a jelen szerződésben foglalt követelmények betartására, üzleti kapcsolatot tartanak fenn, és minden szükséges intézkedést megtesznek kereskedelmi kapcsolataik hatékonyságának és fejlesztésének biztosítása érdekében.

12. A felek adatai és aláírásai

Szállító Vevő

[kitöltés] [kitöltés]

Dinamikusan piaci kapcsolatok motivációs és bátorító játék fontos szerep ban ben sikeres fejlesztésüzleti. Hatékony és egyben meglehetősen egyszerű eszköz az eladások növekedésének ösztönzésére és a vásárlói hűség növelésére a nyugati világban gyakran alkalmazott retro bónusz, vagy visszamenőleges kedvezmény, amely fokozatosan gyökeret ver az Oroszországban.

Arról, hogy mi a retro kedvezmény, annak kiszámításának és elhatárolásának alapelvei, valamint a díjazás jelentésének jellemzői - ebben a cikkben.

Mi a retro bónusz a kereskedésben

Egyszerűen fogalmazva, a retro bónusz egy értékesítési promóciós jutalom, amelyet a beszállítók fizetnek a vásárlóknak, ha bizonyos feltételek teljesülnek. A kereskedelemben ilyen díjat például a gyártó fizet a kereskedőnek vagy forgalmazónak, ha elér egy előre meghatározott vásárlási vagy eladási mennyiséget.

A különbség a retro bónusz és a prémium között

Annak ellenére, hogy a retro bónusz az eladásösztönzés független befolyásoló karja, és meglehetősen gyakran alkalmazzák, a jogszabályok nem tekintik külön eszköznek. Az Orosz Föderáció adótörvénye az ilyen bónuszt prémiumként azonosítja, amelyet az eladó pénzben fizet a vevőnek, mint ösztönzőt a szerződés bizonyos pontjainak teljesítésére, például egy bizonyos mennyiségű áru vásárlására.

A meghatározott prémium ugyanakkor lényegében kedvezmény is lehet, és jelentheti a termékek szerződéses költségének csökkentését, vagy a szállítási hátralék összegének csökkentését.

A retro bónuszok nyújtásának feltételei

A forgalmazót megillető utólagos árengedmény kifizetésének feltételei eltérőek lehetnek, de ezek mindig egyértelműen előre, a szállítási szerződés megkötésének szakaszában vannak előírva.

• A leggyakoribb lehetőség - a vevő bónuszt kap az értékesítési terv eredményei alapján. Ez lehet áruk szerződéses összegért történő értékesítése vagy megállapodás szerinti mennyiségű termék vásárlása. Mindenesetre, ezzel a bónuszmódszerrel a szállító növelheti bizonyos áruk értékesítését, amelyek további kereslet-ösztönzést igényelnek.
• A szerződés feltételeinek való megfelelés . Ha a szerződés főbb feltételeit a szerződés teljes érvényességi ideje alatt nem sértették meg, az eladó számíthat bátorításra. Ide tartozik többek között a szerződésből eredő pénzügyi kötelezettségek egyértelmű teljesítése.
• A munkálatokat azonnal elvégezzük . Egyes szállítók alkalmazzák ezt az ösztönző módszert operatív munka kereskedő, - gyors kiszállítás, a rendelés időben történő kézbesítése, mindez bátorításra adhat okot.

Figyelembe kell venni azt is, hogy bizonyos korlátozások vonatkoznak az élelmiszer-kategóriára vonatkozó retro bónusz kifizetésére: az Orosz Föderáció kormányának 2016. júliusi határozata. jóváhagyta, hogy a díjazás mértéke nem haladhatja meg a vásárolt termékek árának 5%-át, és vásárlás esetén bizonyos fajták társadalmilag jelentős élelmiszerek, és teljes mértékben tilos.

Szövetségi szinten egyelőre nincs korlátozás a nem élelmiszer jellegű termékválaszték vásárlásának díjazására, így a bónusz százalékos aránya tetszőleges lehet, ha kellőképpen indokolt egy ilyen motivációs politika a beszállító cég számára.

A retro bónuszok osztályozása

A visszamenőleges bónusznak több fizetési lehetősége is van, arról, hogy ezek közül melyik alkalmazható egy adott helyzetre, a szerződés szövegében, vagy a megfelelő kiegészítő megállapodásban van feltüntetve. hibátlanul mindkét oldalon.

Bónusz áruk

A kereskedésben a retro bónuszok legegyszerűbb és leggyakoribb típusa a termékek ingyenes kiszállítása. Az eladó és a vevő közötti ilyen típusú kapcsolat azonban tele van további adókötelezettségekkel, amelyek közül az első az áfa, a második a bruttó bevétel.

Elkerülni lehetséges nehézségeket, fontos:

• retrokedvezmény nyújtására jogilag illetékes szerződést köt;
• okmányokkal kell rendelkeznie a megállapodás szerinti mennyiségű termék adásvételi ügyletéről;

Pénz tekintetében

A szerződés szerinti áru ára már tartalmaz retrokedvezményt, amely a megállapított vásárlási mennyiség elérésekor esedékes. Ebben az esetben a szerződést pontosan ki kell írni:

• konkrét határidők, amelyeken belül a vásárlást teljes egészében meg kell valósítani;
• a vásárlás összege vagy az ösztönző igénybevételéhez megvásárolandó termékek mennyisége;
• százalék pénzbeli kompenzáció a szerződés szerinti áru teljes értékéből;
• a retro bónusz jóváírásának időszaka.

A szerződést mindkét fél aláírja, ami azt jelenti, hogy az összes említett feltételben megállapodnak.

Opcióként

Az opció magában foglalja a vevő jogát, de nem kötelességét, hogy bizonyos ideig bónusz áron vásároljon árut.

A szerződésben meg kell határozni az opció megszerzésének feltételeit: az akciós ár időpontját, valamint a díjazás formáját.

Hogyan és milyen formában halmozódnak fel a retro bónuszok?

A felhalmozás pillanata

• A bejáratnál - a bónuszt a gyártótól történő áruvásárláskor fizetik ki.
• Raktáron – a már megvásárolt termékek tárolása után jár díj. Ez általában azzal magyarázható, hogy megpróbálják biztosítani a forgalmazót az áruk árának csökkenése ellen (ez akkor fordul elő, ha nagyon technikailag és gyorsan elvesztő nómenklatúrával dolgozik). Utóbbi viszont kedvezményt kap egy új termékkör vásárlásakor.
• Kilépéskor a díjat az áru vevőnek történő eladásakor kell megfizetni. A beszállító tehát nem annyira a vásárlást ösztönzi a raktár megtöltésére, hanem az értékesítés elősegítését a forgalmazó részéről a fogyasztó felé.

Szállítási mód

Leggyakrabban a retro bónuszt jóváírással adják ki, különösen akkor, ha más országokból származó vásárlókkal számolnak el. A könyvelésben a jóváírás visszafizetése a tartozás beszámításával történik. De vannak készpénzes fizetések is - ez a módszer hasonló az áruk szokásos fizetéséhez.

Hogyan kell kiszámítani a retro bónuszt

A visszamenőleges javadalmazás kiszámítása általában a következő képlet szerint történik:

Retro bónusz = Jutalom összege a megállapodás szerinti mennyiségű áru vásárlásáért + kompenzáció a kapcsolódó szolgáltatásokért.

Az utólagos kedvezmény számítása során az alábbi szolgáltatások jogosultak visszatérítésre:

• Logisztika.
• Termékek begyűjtésével és csomagolásával kapcsolatos szolgáltatások.
• Marketing és promóciós szolgáltatások.

A számítás nem veszi figyelembe a kiskereskedőnek bemutatott áfát, valamint a jövedéki adó költségét, ha a termékek jövedéki adók.

Példa a retro bónuszok kiszámítására

Bónusz számítási rendszer példákkal:

• Megállapodott feltételek mellett a vevő kristályvázákat vásárol a szállítótól összköltsége 10 millió rubel. Marketingpolitika A gyártó a szerződés értékének 10 százalékának megfelelő retro bónuszt hagyott jóvá, így a jutalom maximális összege 1 millió rubel. 200 000 rubelt költöttek csomagolási szolgáltatásokra, további 300 000 rubelt logisztikai szolgáltatásokra. A nyújtott szolgáltatások költségeit teljes mértékben megtérítik, plusz további 500 000 - a megvásárolt mennyiség utáni bónusz.
• Az A vállalat B gyártó csokoládéit árulja. A visszamenőleges engedményre vonatkozó szerződés ára 1 000 000 rubel. Az élelmiszertermékek maximális bónusza 5%, azaz 50 000 rubel jelen megállapodás értelmében. A promóciós szolgáltatásokra 30 000 rubelt költöttek, ezeket a költségeket a gyártó fizeti, és 20 000 a vevőre támaszkodik bónusz részeként a megállapodás szerinti mennyiségű termék értékesítéséhez.

Mik azok a további retro bónuszok, és miért van rájuk szükség

Annak ellenére, hogy a retro bónuszt egy jogilag kötelező érvényű szerződés formájában dokumentálják, amely egyértelműen rögzíti az áru értékét, a valóságban előfordul, hogy a már kiszállított és a vásárló által átvett termékek ára lefelé módosulhat. Így például, ha az adásvételi szerződést az egyik adózási időszakban írták alá, és a szállítást a következő adózási időszakban teljesítették, a szállítónak joga van utókedvezményt tenni az áru árából.

A számviteli osztály ezt a retro kedvezményt negatív számla felhasználásával könyveli. Az ilyen dokumentum felhasználása 2011 októbere óta jogszerű és a törvény szempontjából jogszerű. Ez a kedvezmény nem olyan nehéz:

• A szállító helyesbítő számlát állít ki.
• Az eladó értesíti a vevőt az árleszállítás tényéről, ez az átvevő áru árváltozáshoz való hozzájárulásának dokumentálása kapcsán történik.
• A fenti műveletek végrehajtásával a szállítónak joga van retro kedvezményt adni, mint speciális retro bónusztípust.

Jogi regisztráció

A retro bónusz kifizetése egyfajta speciális szerződéses kötelezettség, amely két fél között keletkezik a kereskedés területén. A félreértések és késedelmek elkerülése, valamint az adóhatósággal kapcsolatos problémák kockázatának minimalizálása érdekében fontos, hogy ezeket a kapcsolatokat megfelelően formalizáljuk.

Retro bónusz megállapodás

A retro kedvezmény a díjazás kiegészítő intézkedése, ezért az ilyen ügyletek elszámolásának egyszerűsítése érdekében helyesebb, ha ezeket a kiegészítő kifizetéseket nem kötik a fő adásvételi szerződéshez, hanem külön szerződést kötnek.

A retro bónuszszerződés kulcsfontosságú dokumentum, amelyben megállapodnak a felek kötelezettségeiről és rögzítik a kapott juttatás összegét.

Fontos szempontok szerződéskötéskor:

• A szerződést számmal és keltezéssel kell ellátni, címében tartalmaznia kell aláírása céljának leírását.
• Kötelező feltüntetni az áruk költségét, fizetési módokat (készpénzes vagy nem készpénzes).
• Meg kell adni a vevőnek felajánlott retro bónusz százalékos arányát, a jutalom kifizetésének időpontját stb.

Kiegészítő megállapodás

Ez egy olyan dokumentum, amely lényegében magát a szerződést ismétli meg. A megállapodás a szerződéstől eltérően lehet írásbeli vagy szóbeli.

A megállapodás gyakran kiegészíti a már aláírt szerződést, amely meghatározza a bónuszösztönző összegét és a beérkezésének főbb részleteit egy adott időszakra, egy naptári hónapra vagy más rövid távú számlázási időszakra.

A kiegészítő megállapodás meghatározza a fizetési módot, a százalékos arányt és a bónuszalap átvételének időszakát is.

Díjazás bizonylatokban történő elszámolása

A retro bónusz elszámolásakor egyértelműen követnie kell az alábbi lépéseket:

1. Számolja ki a javadalmazás összegét - néha az utolsó pillanatban véglegesítik a retro bónuszokkal kapcsolatos információkat.
2. A retro bónuszokat minden rendelési tételhez külön számítják ki, és figyelembe kell venni, hogy:

• néha nem számítanak visszamenőleges engedményt a megrendelés minden tételére;
• különböző típusú termékek ugyanabban a sorrendben eltérő ösztönző számítási megközelítést igényelhetnek.

1. Kötelezően ellenőrizni kell az áruk teljes szállítását a retro bónuszszerződés alapján.
2. Áruvisszaküldés esetén ügyeljen arra, hogy a bónuszt hordozó pozíciók ne váljanak visszaválthatóvá.

Számviteli retro bónuszok

A könyvelésben kétféleképpen lehet tükrözni a visszamenőleges engedményt:

1. Az áruk bekerülési értékéhez való hozzárendelése ennek a módszernek az előnye a beszerzések és eladások átlátható elszámolásában, valamint az eladási ár rugalmas kezelésében.
2. A pénzügyi eredménynek tulajdonítható - ez a lehetőség gyakorlatilag sokkal gyakoribb:

• jellemző az FMCG szektorra a nagyszámú művelettel;
• az ügylet keretében a pénzügyi tranzakciókra a beszámolási időszak végén is sor kerülhet, ami lehetetlenné teszi az előállítási költségek kiigazítását;
• a díjazás elszámolására vonatkozó külön szabályozás hiánya a prémiumok általános nyilvántartására kényszeríti a vállalkozást. Könyvelés pénzügyi eredmény nem a teljes vállalatra, hanem szelektíven, termékvonalakra, egy adott márkára vagy márkára stb.

A szállító csökkentheti a bevételt abban a jelentési időszakban, amikor a forgalmazó megkapja a promóciós kedvezményt. Mivel a teljes bevétel már szerepel az előző beszámolási időszak elszámolásában, ennek a kiigazításnak az eredménye a jövedelemadó túlfizetése. A probléma megoldása az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 54. cikkével összhangban lehetséges, amely leírja a visszamenőleges engedmény elszámolásának lehetőségét nem az előző beszámolási időszak bevételeként, hanem a jelenlegi kiadási részeként. Ez lehetővé teszi a számvitel és az adóbevallás közötti eltérések kiegyenlítését.

A retro bónusz számviteli megjelenítésére a 91. „Egyéb bevételek és ráfordítások” számla terhelése és a 62. „Elszámolások vevőkkel és ügyfelekkel” számla jóváírása kerül felhasználásra.

A bónusz jutalom megszerzésével a vevő jövedelme nő, ami a jövedelemadó felülvizsgálatához vezet. Ehhez a vevőnek nyilatkozatot kell benyújtania az előző beszámolási időszakra vonatkozó pontosításokkal. (1) bekezdése szerint lehetőség van arra is, hogy az ösztönző összeget a tárgyidőszak bevételi részében figyelembe vegyék. 268. és az Art. (2) bekezdése. Az Orosz Föderáció adótörvényének 272. cikke. Az ilyen nyilvántartásba vételhez való jogot azonban igazolni és bizonyítani kell a bíróságon (az Északnyugati Kerületi Szövetségi Választottbíróság A05-3807 / 2012. sz. határozata, 2013.02.04.), ezért a legtöbb esetben az előbb említett módszer előnyösebb.

Retro bónuszok adóelszámolása

A retro kedvezmények megadóztatása több árnyalattól függ:

1. Felszámítanak áfát? Az így létrejövő kedvezmény gyakran áfaköteles. Ha kezdetben megemeli a bónusz összegét a szokásos 18%-kal, annak nagysága jelentős lesz, és nem lesz nyereséges a visszatérítése.
2. Melyik árucsoportra ajánlják fel a jutalmat - élelmiszerre vagy nem élelmiszerre (az áfa eltérő módon vonatkozik). Az élelmiszerek ára már tartalmazza az ÁFA-t, így a retro bónusz figyelembevételével a teljes költséget vesszük figyelembe.

áfa

A visszamenőleges kedvezmény áfáját az Art. 2.1. pontja szabályozza. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 154. cikke, amely szerint egy bizonyos mennyiségű áru vásárlásáért fizetendő prémium nem csökkenti a szállított áruk költségét az eladó számára az adóalap kiszámításához, hacsak a szerződés másként nem rendelkezik .

Társasági adó

Az átutalt díjazás összegét a gyártó nem értékesítési költségekként számolja el (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 272. cikke).

A vevő a bónusz összegét nem működési bevételként veszi figyelembe (az Orosz Föderáció adótörvényének 250. cikke).

A retro bónusz egy egyszerű értékesítés-ösztönző eszköz, amelyet hazánkban is egyre gyakrabban alkalmaznak a kereskedelmi kapcsolatokban résztvevő felek.

De a látszólagos egyszerűség ellenére fontos a felelősségteljes megközelítés jogi regisztráció ezt a bónuszt, valamint annak utólagos elszámolását és adóelszámolását, hogy ne járjon szankciókkal a vonatkozó jogszabályok be nem tartása miatt.

Bármely vállalkozás fejlődésében egy motiváló tényező óriási szerepet játszik. Így a termékgyártóknak lehetőségük van arra, hogy a forgalmazók és a kereskedők valamilyen díjazása terhére serkentsék áruik értékesítésének intenzitását a kiskereskedelmi láncokban. A nemzetközi gyakorlatban ezt a gesztust "visszatérítésnek" nevezik, Oroszországban ez egy retro bónusz (a "retrospective bonus" rövidítése). Miért van szükség rá, mi történik és mi szükséges a kiszámításához, cikkünkből megtudhatja.

A fogalom megfejtése

A "retrospektív" fogalma azt jelenti, hogy "hivatkozás a múltra". A kereskedelemben ezek már eladott vagy vásárolt áruk. A megkötött szerződés szerinti meghatározott mennyiségükért a szállító retro bónuszt fizet a kiskereskedőnek. Vagy a kiskereskedő fizet jutalmat Viszonteladói üzletekáru gyors eladásához vagy jó teljesítményhez. Egy ilyen bónusz motiváltan tartja az egész láncot a gyártótól a végfelhasználóig. Biztosításának feltételei a következők lehetnek:

• . Lehet, hogy eladott áruk meghatározott összegre vagy meghatározott összegben. Ennek a bónusznak köszönhetően a beszállító növelheti a választék nem legnépszerűbb termékeinek értékesítési szintjét, vagy javíthatja a teljesítményt egy bizonyos piaci szegmensben.
• A szerződéses feltételek minőségi teljesítése. Vagyis a fizetési fegyelemre figyelemmel a forgalmazó ill kiskereskedő díjat kaphat.
• Jó eredményes munkát. Ha az árut gyorsan szállítják, kiskereskedelmi láncok időben megkapják termékeiket, a forgalmazó ösztönzést kaphat a szállítótól.

A visszamenőleges bónuszokat az a szerződő fél határozza meg, aki benyújtja ajánlatát a kiskereskedőnek. A feltétel a szerződésben rögzített. A disztribútor általában a kapott díjat többek között a lánc következő „megvalósítóinak” ösztönzésére használja fel. Viszont háromféle bónusz létezik:

• Készpénz összege. Ez általában az adásvételi tranzakció értékének egy bizonyos százaléka. Szállítási szerződés készül, amelyben abszolút mindent előírnak, beleértve a bónuszok levonásának pillanatát és a kifizetések formáját.
• Opció, vagy lehetőség arra, hogy egy bizonyos időszakban csökkentett kedvezményes áron vásároljanak árut.
• Bónuszmentes termék. Ez az egyik legelterjedtebb bónusz a beszállítóktól, de számos negatív vonatkozása van a könyveléssel és a munkafolyamattal kapcsolatban.

Az ingyenes áruk bónuszként való ellátása fokozott figyelmet igényel a tervezésre. A dokumentumoknak jogilag helyesnek kell lenniük. Különösen érdemes különös körültekintéssel megközelíteni a szerződés megkötését - jobb, ha azt a fő szállítási szerződéstől külön kell megkötni.

Minden műveletet meg kell erősíteni: mind a retro bónusz kifizetését, mind a feltételben meghatározott mennyiség teljesítését (rubelben vagy természetes mértékegységben).

Retro bónusz számítás

Még 2017 eleje előtt 10% volt a jutalom maximális százaléka retro bónusz formájában. Az Art. módosításaival kapcsolatban 9 381-FZ szövetségi törvény szerint ezt a számot 5%-ra csökkentették. 2017. január 1-től érvénytelenné vált minden olyan szerződés, amely nem felelt meg az új követelményeknek. A retro bónuszt a következő képlet segítségével számíthatja ki:

Retro bónusz = jutalom bizonyos mennyiségű élelmiszer vásárlásáért + kompenzáció bizonyos szolgáltatásokért.

A bónusz összege a következő szolgáltatásokat tartalmazza: promóció, logisztika, áruk előkészítése, feldolgozása és csomagolása. A bónusz kiszámításakor a kiskereskedőt terhelő áfát nem tartalmazza, és ha az áru jövedéki.

Íme egy példa a retro bónusz kiszámítására.

A szerződés értelmében a forgalmazó 3 millió rubelért vásárol árut a szállítótól. Összesen 100 ezer rubelt költöttek logisztikára, promócióra és a termékekkel való munkára. A bónusz ebben az esetben legfeljebb 150 ezer rubel lehet (3 millió rubel 5%-a). Például 100 ezer rubelt kompenzálnak a szolgáltatásokért és 50 ezer rubelt a leszállított árukért (vagy 1,7%).

Díjazás bizonylatokban történő elszámolása

A retro bónuszok használatánál a legfontosabb a tervezésük. Két módszer létezik ezek megjelenítésére a számvitelben: a termelési költséghez és az eredményhez való hozzárendelés. Az első esetben az áruk mozgásának átlátható sémája alakul ki, és maga a promóció árszabályzóvá válik. A második esetben a pénzügyi tranzakciók nagy áramlását rendszerezzük és kiküszöböljük, az áruk árát a bevételek befolyásolása nélkül korrigáljuk, és az elhatárolási rendszert a teljes termékkörre rendbe teszik.

A retro bónuszok kifizetésére vonatkozó szerződésnek meg kell felelnie számos szabálynak:

• A fő akció (szállítás) szerepel a címben, zárójelben pedig egy utószó „retro bónuszok kifizetésének feltételével”.
• Mindkét oldalt eladónak és vevőnek nevezik.
• A retro bónusz felhalmozódásának minden feltétele a megállapodás „Pénzügyi feltételek és elszámolási eljárás” című fejezetében található. Ott kötelező feltüntetni az áru költségét, a bónuszhoz való jogot százalékokkal és feltételekkel, fizetési feltételeket.

Emellett a szerződés kiegészítő megállapodásaként egy retro bónusz is kiemelhető, ahol a szállító egyszeri alkalommal kívánja jutalmazni a vevőt. Vagy a megállapodás szóbeli is lehet. Ugyanakkor fontos az összes elvégzett művelet dokumentálása, és magát a bónuszt úgy kell megfogalmazni, hogy „a nyújtott szolgáltatásokért”.

A retro bónuszok tőkeáttételként való felhasználásának lehetősége saját fejlesztés nagy távlatokat nyit a beszállítók és gyártók előtt. A motiváció komoly tényező a mozgalomban, és a minél nagyobb és gyors eladási kedv serkentése csodákra képes a kiskereskedelmi láncokban. A belső dokumentumokkal és jelentésekkel azonban a lehető legóvatosabbnak kell lennie. Bármilyen nevetséges hiba, helytelen kiküldetés vagy el nem számolt rubel komoly törvényi problémákhoz vezethet.

A levél a kereskedelemről szóló törvény alkalmazását pontosította új kiadás.

A törvény hatálybalépése

A 273-FZ számú törvényből, amely a kereskedelemről szóló törvényt módosította, figyelemmel az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 422. cikke (megállapodás és törvény) ebből az következik, hogy a kereskedelmi törvény végrehajtásával kapcsolatos szerződési feltételeket 2017. január 1-je előtt összhangba kell hozni a törvény új követelményeivel.

Ezen időpont után a (273-FZ. sz. törvénnyel módosított) kereskedelmi törvénnyel ellentétes szerződések feltételei nem szabályozhatják a szerződő felek viszonyát.

A törvény hatása a személyek körére

A Kereskedelmi törvény 1. cikke kiegészült a 6. résszel, amely kimondja, hogy a monopóliumellenes szabályok, követelmények, tilalmak a gazdálkodó szervezettel azonos csoportba tartozó személyek cselekményére és tétlenségére is vonatkoznak a verseny védelméről szóló törvény értelmében. .

A személyek csoportjának fogalmát és azokat a jeleket, amelyekkel a személyeket benne foglalják, a Ptk. Az említett törvény 9. cikke.

A „kereskedelmi hálózat” fogalma

A Kereskedelmi törvény új kiadása a kereskedelmi hálózat új koncepcióját tartalmazza.

Összhangba hozták a Versenyvédelmi törvény fogalmi apparátusával.

Kereskedelmi hálózat - két vagy több kiskereskedelmi létesítmény készlete, amelyekhez tartozik jogi alap a verseny védelméről szóló törvény értelmében egy személycsoportba tartozó gazdálkodó szervezet vagy több gazdálkodó szervezet, vagy két vagy több kereskedelmi szervezet kombinációja, amelyeket egyetlen kereskedelmi megjelölés vagy az egyéniesítés egyéb eszköze alatt használnak.

Korábban a kereskedelmi hálózat fogalma két vagy több kiskereskedelmi létesítmény halmazát feltételezte, amelyek alatt vannak Általános menedzsment, vagy két vagy több kiskereskedelmi létesítmény kombinációja, amelyeket egyetlen kereskedelmi megnevezéssel vagy más egyéniesítési móddal használnak.

Áruk reklámozására szolgáló szolgáltatások

A Kereskedelmi törvény új kiadása meghatározza az áruk promócióját szolgáló szolgáltatások fogalmát, amely magában foglalja az élelmiszer-beszállítóknak nyújtott szolgáltatásokat is. kiskereskedelmi láncok, az élelmiszerek népszerűsítése érdekében, többek között a következők révén:

• élelmiszertermékek reklámozása;
• áruk speciális bemutatása;
• fogyasztói kereslet kutatása;
• az ilyen árukra vonatkozó információkat tartalmazó jelentések készítése;
• egyéb élelmiszerek promócióját célzó tevékenységek végrehajtása.

Az utolsó bekezdés alapján a lista nyitva van. Egyéb hasonló szolgáltatások lehetnek olyan szolgáltatások, amelyek lényegükben hasonlóak az áruk elkészítéséhez, feldolgozásához, csomagolásához, áruk promóciójához.

Hozzáférés a szerződő felek kiválasztásának feltételeivel kapcsolatos információkhoz

Az Art. 1. és 2. részének új kiadásában A Kereskedelmi törvény 9. §-a előírja, hogy a kereskedelmi hálózatnak tájékoztatást kell adnia a szállítók számára a szerződő felek kiválasztásának eljárásáról és a lényeges feltételek szállítási szerződéseket csak az Ön internetes honlapján történő közzétételével köthet.

E rendelkezések közül kizárt az az alternatív lehetőség, hogy a kérelem kézhezvételétől számított 14 napon belül ingyenes válasz formájában adják meg ezeket a tájékoztatást.

Teljes díjazás

cikk 4. része A Kereskedelmi törvény 9. §-a előírja, hogy a kereskedelmi hálózatnak fizetett díjazás teljes összege nem haladhatja meg a vásárolt élelmiszerek árának 5 százalékát.

Ez a szabály két összetevőből áll:

• bizonyos mennyiségű élelmiszer vásárlásának díja;
• áruk promóciójával, logisztikai szolgáltatásaival, ezen áruk előkészítésével, feldolgozásával, csomagolásával kapcsolatos szolgáltatások nyújtásának fizetése.

Ezért az összes kifizetés teljes összege - bizonyos számú áru vásárlásának díjazásáért és az ezek népszerűsítéséhez nyújtott szolgáltatásokért stb. – nem haladhatja meg az ár 5 százalékát.

Ha az egyes konkrét szolgáltatások minden szolgáltatónál azonosak, azaz azonos tartalommal és cselekvési körrel rendelkeznek, akkor az elosztóhálózatnak azonos költségekkel kell számolnia. Ha ebben az esetben a hálózat az áruk promóciójával kapcsolatos szolgáltatások nyújtására vonatkozó szerződés árát a forgalom százalékában határozza meg, az ugyanazon szolgáltatásra eltérő árak megállapításához vezet a különböző szállítók számára - az FAS RF ezt a kereskedelmi törvény megsértésének tekinti.

2016.09.05-i FAS RF LEVÉL, AK/60976/16 sz.
„Az FAS Oroszország pontosításai a 2009. december 28-i 381-FZ szövetségi törvény alkalmazásának egyes kérdéseiről „Az alapokról állami szabályozás kereskedelmi tevékenység az Orosz Föderációban" a 2016. július 3-i 273-FZ szövetségi törvénnyel módosított"

A dokumentum szerepel az ATP "Consultant Plus"-ban

A kiskereskedők úgy döntöttek, hogy nem várnak a kereskedelmi törvény módosítására, amely súlyosan korlátozhatja a beszállítói bónusz beszedését. Alternatív megoldásként a Kiskereskedelmi Vállalkozások Szövetsége (AKORT) egy olyan mechanizmus kidolgozását javasolja, amely a kiskereskedelmi láncok élelmiszer-szállítási árengedményét biztosítja. A Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat (FAS) időnként a kedvezményeket más piaci szereplőkkel szembeni diszkriminációnak vagy akár összejátszásnak tekinti.
Az AKORT javasolja, hogy az árubeszerzési szerződés megkötésekor a kedvezmények igénybevételét rögzítsék a Jó gyakorlatok kódexében. Ezt a kezdeményezést a múlt héten vitatták meg egy, az FAS alá tartozó, külön erre a célra létrehozott munkacsoportban – mondta el a találkozó egyik résztvevője a Kommerszantnak. Az FAS megerősítette, hogy az ülést január 28-án tartották.
A találkozó anyagában munkacsoport(A Kommersantnál van) kifejtik, hogy a kedvezményt közvetlenül a szerződésben kell rögzíteni, vagyis az első szállítás előtt jelezni kell, és a teljes tétel árára vonatkozik. Ugyanakkor megjegyzik, hogy az nem kapcsolódhat a szerződési feltételek teljesítéséhez, és nem lehet szolgáltatásnyújtás eredménye, és ennek nagyságát és biztosításának okát a szerződésben rögzíteni szükséges.
Az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium által készített, a Kereskedelmi törvény módosításáról szóló törvénytervezet második olvasatbeli módosításai is tartalmaznak egy olyan rendelkezést, amely szerint a felek megállapodása alapján az élelmiszerellátás kedvezményeket is tartalmazhat. Bevezetésük a retrobónuszok (vásárlási volumen ellenszolgáltatása) megtagadása esetén lehetővé teszi az általános forgalmi adó (áfa) terhének újraelosztását a szállító és a kiskereskedő között, de a költségvetésbe befizetett adó mértéke nem változik - a szerzők a kezdeményezésről úgy vélik.
Májusban az Állami Duma első olvasatban elfogadta a kereskedelemről szóló törvény módosításait, amelyek előírják a beszállítók hálózatoknak fizetett összesített összegének 3%-ra történő csökkentését (most már csak a retrobónusz 10%), és a kiszállított termékek fizetési határidejének csökkentése 5-35 napra a termékek eltarthatóságától függően (a mai 10-45 nap helyett).
A beszállítók továbbra is adhatnak kedvezményeket a láncoknak, azonban a piaci szereplők szembesülnek azzal a ténnyel, hogy a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat területi szervei ezt néha diszkriminációként érzékelik, hiszen a kedvezményt nem minden kiskereskedő kapja meg – magyarázza Ilja Lomakin-Rumjancev, az üzletág vezetője. ACORT. Voltak olyan esetek, amikor a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat regionális osztályai a beszállítót és a hálózatot is megbírságolták a kedvezmények nyújtása és elfogadása miatt, ezt összejátszásnak minősítve – mondja az egyik piaci szereplő.
A bónuszok kedvezményekkel való helyettesítése átláthatóbbá teszi a beszállítói-kereskedelmi hálózati kapcsolatot, valamint leegyszerűsíti a szállításokat kísérő bürokratikus eljárásokat – mondja Ekaterina Kumanina, a Dixy Group külkapcsolati igazgatója. „A mennyiségi engedmény felkínálásával a gyártók hatékonyabban tudják menedzselni értékesítéseiket” – magyarázza X5. Kiskereskedelmi Csoport(Pyaterochka, Perekrestok, Karusel hálózatok). A kedvezményrendszerre való átállás nem igényli a meglévő szerződések újratárgyalását, hiszen a kedvezményt az árhoz hasonlóan a szállítási szerződések kiegészítő megállapodásai rögzítik – teszi hozzá a kereskedő képviselője.
Az egyik nagy gyártó azonban biztos abban, hogy a láncok egyszerűen a „Kereskedelemről” szóló törvény új kiadásának hatálybalépésére készülnek, és valójában vissza akarnak térni a bónusz gyakorlatokhoz. Dmitrij Leonov, a Ruszprodszojuz igazgatótanácsának alelnöke attól tart, hogy ha az árat „elszámolják” a már benne szereplő hálózatoknak nyújtott valós vagy pszeudoszolgáltatások kifizetéseiből, és a szállító költségéből és árréséből áll, akkor a az ilyen árból származó korlátlan további kedvezmények veszteségessé teszik az áruellátást - mínusz.

Ha a kedvezmények különböző kategóriákra vannak felosztva (például a kiskereskedők a kereskedelemről szóló törvény elfogadása előtt a beszállítóktól kapott bónuszokkal analóg módon - a vásárlások mennyiségére, az ellátási terület bővítésekor, szezonális, promóciós, kategória, stb.), vagyis annak a kockázata, hogy a különböző kedvezménykategóriákat összegezzük anélkül, hogy a végső értéket korlátoznánk – mondja Leonov úr. Szojuzmolok úgy véli, hogy a beszállítóknak és a láncoknak először meg kell állapodniuk az áruk árengedményeinek biztosításának mechanizmusáról, majd el kell küldeniük azt a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálatnak.

Mi az a retro bónusz?
A "retro-bónusz" kifejezést (lásd: "bónusz" a marketinges szótárban) főleg Oroszországban használják, míg a világgyakorlatban a "visszatérítés" (visszatérítés) kifejezést használják az ilyen kifizetésekre.
Három fő lehetőség van a retro bónuszok kifizetésére:
- készpénzes fizetés - a vételár egy részének visszatérítése;
— az áruk ingyenes kiszállítása;
- választási lehetőség.
A legelterjedtebb és legegyszerűbb a kereskedelem irányítása és elszámolása szempontjából a bónusztermék szállítása, azonban kérjük, vegye figyelembe, hogy az ingyenes termékértékesítés a gyártó számára áfa-kötelezettséget, az átvevőnek pedig bruttó bevételt von maga után.
A bónuszok jogilag dokumentálva vannak a szolgáltatásnyújtás eredményein alapuló díjazásként, például információgyűjtési marketing szolgáltatások, terjesztési szolgáltatások marketing információk, promóciós események lebonyolítására szolgáló szolgáltatások, trade marketing, merchandising, azaz. az áruk promóciójáról és bemutatásáról szóló jelentéstétel tényéről. Az egyszerűsítés szükségessége szempontjából javaslom adó számvitel, ne kösd össze a retro bónuszok biztosítását a termékek értékesítésére vonatkozó szerződésekkel.
Ez igaz a kiskereskedelmi szolgáltatónak fizetett retro-bónuszra is, amellyel a gyártó közvetlenül nem kötött termékszállítási megállapodást (a szállítás közvetítőn - forgalmazón keresztül történik).
Az adóellenőrzések, a kapcsolati nehézségek elkerülése érdekében szükséges:
- hozzáértően szerződést készíteni a merchandising szolgáltatások átvételére;
— marketingkampány lebonyolítási tervének kidolgozása és jóváhagyása, amelynek keretében retro bónuszok kifizetésére kerül sor;
- gondoskodni kell a vállalkozó marketingjelentéseinek meglétéről, amelyek mögött jól látható az elvégzett munka mennyisége, nem csak „pro forma”.
- a bónuszfizetési kötelezettség megfogalmazásában jobb a „teljesített szolgáltatásokért fizetett” fogalmat használni, mint a „bónuszok kifizetését”.

Bónusz - az értékesítési mennyiség százalékában
Ha a retro bónuszt az eladott áruk mennyiségének százalékában fizetik ki, akkor a felhalmozás ilyen feltételeit a gyártó és a forgalmazó között kötött szállítási szerződésben figyelembe kell venni (a könyvelő nem nagyon szereti az ilyen megállapodásokat). A szerződésben meg kell említeni, hogy az áru forgalmazója felé eső ára retro bónuszt tartalmaz, amely egy bizonyos vásárlási mennyiség elérése esetén fizetendő. Ezek a retro bónuszok minden forgalmazónál felhalmozódnak az értékesítési mennyiségi rendszerben. A szerződésben meg kell határozni a felek értesítésének-jóváhagyásának formátumát a prémium felhalmozás megkezdésének pillanatában. Az ilyen értesítést mindkét fél aláírja a bónusz összegében és a fizetési feltételekben való megegyezés tényeként.

Opció bónuszként
Retro bónuszként a szállító lehetőséget - bónuszjogot, de nem az ügyfél kötelezettségét - biztosíthat a vevőnek, hogy meghatározott időtartamon keresztül, speciális bónusz áron vásároljon árut.

Retro bónusz árcsökkentés
És ha még mindig le kell igazítania a korábban kiszállított áruk árát a retro bónusz értékével?

Olyan bónusznak tűnik, mint az áruk árának engedménye, amelyet az adózási időszak után biztosítanak a kiválasztott árumennyiségre vagy választékra.

Hogyan lehet megszerezni ezt a kedvezményt?
Retro kedvezmény kiállításához negatív számlát használnak. Most ezzel még egyszerűbb lett, 2011. október 01-től legalizálták a negatív számlát. Most, amikor a korábban átvett áruk ára megváltozik, az eladónak korrekciós számlát kell kiállítania ( a szövetségi törvény 2011.07.19-i keltezésű 245-FZ sz. kiegészítette az Art. 3. pontját. Az Orosz Föderáció adótörvényének 168. cikke). Megjegyzem, hogy az ár ilyen módon történő megváltoztatásához szerződés, megállapodás, egyéb elsődleges dokumentum szükséges, amely megerősíti a vevő hozzájárulását (bejelentés tényét) a szállított áruk (végzett munka, nyújtott szolgáltatások) költségének módosításához.

Mindig a tiéd, B&M Crew

alapján elindítja a Renaissance Credit BonusBack hűségprogramot a Renaissance Credit, az egyik vezető oroszországi fogyasztói hitelezési vállalat. bónuszrendszer A RapidSoft által kifejlesztett BonusBack.

A Renaissance Credit BonusBack program segítségével a bankkártya-tulajdonosok bónuszokat halmozhatnak fel, amelyeket később felhasználhatnak a programpartnerek értékesítési pontjain történő vásárláshoz.

Az áruk és szolgáltatások fizetésére vonatkozó minden egyes tranzakcióból a résztvevő a vételár 1%-át jóváírja a bónuszszámlán bónuszok formájában, a bank és a programpartnerek speciális promócióinak feltételei szerint pedig legfeljebb 20 %. A felhalmozott bónuszokat később kedvezményre lehet váltani, amelynek összegét a kártyabirtokos maga határozza meg, amikor árukért vagy szolgáltatásokért fizet a partner értékesítési pontjain.

„Hazánkban a szint pénzügyi műveltség A lakosság száma az elmúlt néhány évben jelentősen megnőtt. Manapság pedig a fogyasztók a hitelkártya kiválasztásakor egyre inkább olyan kiegészítő lehetőségeket keresnek, amelyek a készpénzhez képest jövedelmezőbb fizetési eszközt jelentenek. A "Renaissance Credit BonusBack" hűségprogramunk lehetővé teszi, hogy vásárlóink ​​vonzó jutalmat kapjanak a kártya használatáért - akár 99%-os kedvezményt a programpartnerektől, például elektronikai cikkek vásárlásakor vagy gyorséttermekben történő fizetéskor. Arra számítunk, hogy ez arra ösztönzi kártyabirtokosainkat, hogy gyakrabban használják ezeket a napi vásárlások során, ami növeli az ügyfelek hűségét mind a kártya, mind a bank egésze iránt,- kommentálta Vlagyiszlav Verbin, a Renaissance Credit hitelbanki termékek fejlesztéséért felelős vezető alelnöke. - Renaissance Credit BonusBack program - fontos projekt hozzájárulva a bank kártyaüzletágának fejlesztéséhez, és célja a készpénz nélküli fizetés népszerűsítése ügyfeleink körében.

RapidSoft, a nagyszerű tapasztalat hasonló projektek megvalósítása a banki, biztosítási, kiskereskedelmi és egyéb iparágakban.

A Renaissance Credit az első bankok között csatlakozott a BonusBack bónuszrendszerhez, ami azt jelenti, hogy ügyfelei elsőként értékelik a bónuszok előnyeit bankkártyás vásárláskor. Fontos, hogy nemcsak kulcsrakészen automatizáltuk a bank hűségprogramját, hanem kész hálózatot biztosítottunk a bónuszok megterheléséhez. A banki ügyfelek már ma is bónuszokat költhetnek és részt vehetnek a BonusBack lakossági partnereinek akcióiban, amelyek száma egyre növekszik”.- mondott vezérigazgató a RapidSoft által Római Vasziljan.

Több részletes információk ról ről bónusz program hűség "Renaissance Credit BonusBack", a programban részt vevő kártyák listája, a partnerek listája, a promóciók leírása és feltételei a hivatalos weboldalon találhatók: http://bonusback.rencredit.ru/

Minden hír

Szállítási szerződés kiegészítő megállapodása a vevőnek történő pénzbeli prémium fizetéséről (minta kitöltése)

A SZÁLLÍTÁSI SZERZŐDÉS N 1. TOVÁBBI MEGÁLLAPODÁSA

Annak érdekében, hogy a vevőt arra ösztönözzék, hogy egy adott eladótól vásároljon termékeket, ezzel a megállapodással a 2007. évi ____________ N ____ szállítási szerződés felei a következőkben állapodtak meg:

ha a vevő egy naptári hónapon belül ______________________ rubelt meghaladó összegért vásárolja meg az eladó termékeit, az eladó készpénzbónuszt (bónuszt) fizet a vevőnek, amely a meghatározott időszakra megvásárolt áruk árának ____%-a.

A pénzbeli prémium (bónusz) a vevő elszámolási számlájára történő átutalással vagy a felek homogén ellenköveteléseinek beszámításával, a hatályos jogszabályokban meghatározott egyéb módon, a tárgyhó végétől számított ______ napon belül történik.

A jelen szerződésben biztosított kedvezmény a két fél által aláírt prémium (bónusz) nyújtásáról szóló okirat alapján történik.

Ez a kiegészítő megállapodás két példányban készül, mindkét fél számára egy példányban, és a 2007. _____________ ________ számú szállítási szerződés szerves részét képezi. A kiegészítő megállapodás a mindkét fél általi aláírásának pillanatától lép hatályba.

Szállító Vevő —————— ——————

Témák: Megállapodás | Polgári jog