일시불 지급이란? 일괄

프랜차이즈는 오늘날 자신의 사업을 시작하는 인기 있는 방법입니다. 현금 투자만 있으면 됩니다. 그리고 그 대가로 이미 준비된 사업 계획을 세우고 기존 브랜드. 여기에서 질문이 시작됩니다. 각 프랜차이저는 일시불 수수료와 로열티를 할당하지만 많은 사람들이 그것이 무엇인지 이해하지 못합니다. 그것은 질문입니다 - 일괄 기부: 그것이 무엇이며 우리 기사가 바칠 것입니다.

개념 정의

사업을 하는 바로 그 유형인 프랜차이즈는 미국에서 시작되었습니다. 그러나 러시아에서 일시금이라는 용어가 독일어. Die Pauschale는 der Bausch라는 표현의 어원으로 "무언가의 두꺼운 조각"을 의미합니다. 그럼 일시불이란 무엇일까요? 간단한 말로회사 브랜드 사용에 대한 대가입니다. 예를 들어 맥도날드와 협력하기로 결정했습니다. 그들로부터 브랜드, 레시피, 주제 디자인을 사용할 권리가 있습니다.

그리고 그 대가로 회사가 설정한 금액으로 이 권리에 대해 한 번 지불합니다. 그러나 러시아 법률당신은 일시불 수수료의 개념을 찾을 수 없으며 프랜차이즈에 대해 전혀 찾을 수 없습니다. 민법에는 상업 양허 계약이라는 하나의 문서만 등록되어 있습니다. 소유자와 파트너의 관계를 규정하고 지불 금액을 규정하는 것은 이 문서입니다.

주에서 프랜차이즈 사업은 비약적으로 발전하고 있으며 현재 전체 사업 몫의 엄청난 비율을 차지하고 있습니다. 외국 기업은 오랫동안 이러한 협력의 매력을 다른 나라에서 브랜드 개발에 활용해 왔습니다.

따라서 프랜차이즈 중에서는 해외 시장의 기업이 우세하다. 그러나 러시아에서도 프랜차이즈는 소유자에게 금광이라는 것을 깨달았습니다. 체인은 러시아 전역에서 발전하고 있으며 일부 러시아 브랜드는 국제 시장에도 진출했습니다. 일시불 없는 프랜차이즈도 있다. 이 옵션은 제조업체가 제품 공급업체이기도 한 경우 더 자주 가능합니다. 이 경우 당신은 물건을 사고 팔고 안팔고는 더 이상 소유자에게 중요하지 않습니다. 이 경우 위험이 크다는 것은 말할 것도 없지만 해당 도시에서 제품이 수요가 있는지 여부를 알기 위해서는 시장을 잘 이해해야 합니다. 그리고 가격을 확인하세요. 가격이 평균보다 훨씬 높으면 모든 것을 판매하기가 매우 어려울 것입니다. 그리고 주인이 대체로 당신을 돌보지 않을 것이라는 사실에 미리 대비해야 합니다. 그의 주요 목표- 최대한 많이 팔자.

일시불 기부 금액을 결정하는 것은 무엇입니까?

일시불 요금은 가맹본부의 주머니로 들어갈 수도 있고, 반대로 사업체로 들어갈 수도 있습니다. 이 돈은 다양한 청구서를 지불하는 데 사용됩니다.

새로운 기업은 등록되어야 합니다.
그런 다음 건물 검색 및 임대가 제공됩니다.
회사 관리자는 새 직원을 교육합니다.

이 모든 것은 돈을 필요로 하며, 이를 제공하고 처음부터 자신의 사업을 시작하는 기업가의 어깨에 가해지는 많은 두통을 제거합니다. 따라서 임대료뿐만 아니라 사업 수행에 대한 조언도 지불합니다.

그러나 여기서 특히 주의해야 합니다. 이러한 항목은 일시금에 포함될 수도 포함되지 않을 수도 있습니다. 종종 일시금은 브랜드를 임대하는 데 사용됩니다. 그리고 건물 임대, 직원 고용 및 교육 및 기타 비용을 위해 더 많은 투자가 필요할 것입니다.

이 옵션은 소유자의 욕심을 나타내지 않습니다. 대부분의 프랜차이저는 그렇게 합니다. 따라서 나중에 더 많은 돈이 필요하다는 사실에 놀라지 않도록 모든 측면을 자세히 논의해야 합니다. 각 소유자는 자신의 방식으로 기여를 관리합니다. 따라서 단일 관세가 없습니다. 그러나 기업이 클수록 기여 비용이 더 많이 들 것이라고 추측하는 것은 어렵지 않습니다.

값 비싼 브랜드와의 협력에는 수천만 루블이 소요될 수 있습니다. 그러나 중소기업은 더 저렴합니다. 또한, 때때로 당신은 당신이 프랜차이즈를 취득하기에 합당한 후보자임을 증명해야 합니다. 기여 금액은 요구 사항에 따라 다릅니다. 예를 들어, 맥도날드, KFS 및 기타 케이터링 대기업과 같은 회사는 건물에 대한 요구 사항이 매우 엄격합니다. 그것은 필요한 모든 것을 갖추고 있어야하며 또한 일정 비율의 통과 가능성이 있어야합니다.
그리고 그러한 건물을 임대하는 비용은 몇 배나 더 높습니다. 기부 금액은 계약 체결 단계에서 협상됩니다. 약관에 동의하지 않고 다른 제안을 찾거나 비용을 지불할 수 있습니다. 일부 프랜차이즈는 미래 파트너의 편의를 위해 수수료를 여러 부분으로 나누거나 로열티에 포함합니다. 그러나 기본적으로 중소 기업에만 해당됩니다.

왕족

일시불과 로열티가 무엇인지 궁금하다면 두 용어의 차이점을 명확하게 정의해야 합니다. 우리는 일시불로 처리했습니다. 로열티에 대해 간단히 알아보겠습니다. 로열티는 프랜차이저가 사용하는 대가로 지불한 비율입니다. 등록 상표. 지불은 정기적으로 이루어집니다. 비율과 지불 조건은 소유자가 설정합니다.
일시불 수수료가 로열티에 포함될 수 있다고 위에서 언급했습니다. 어떻게 작동합니까? 기업가는 소유자가 설정한 초기 기여금을 즉시 지불하지 않습니다. 금액은 조각으로 나누어지고 로열티에 포함됩니다. 할부금이 상환되면 로열티는 정상 이자율로 반환됩니다. 지불 기간은 개별적으로 설정됩니다.

수수료 지불

사업에 자신의 자금을 투자하는 것은 항상 기업가가 아닙니다. 종종 조직을 위해 대출을 받습니다. 그러나 여기에서 모든 프랜차이저가 이 경우 귀하와 협력하지는 않는다는 것을 알아야 합니다.

다음과 같은 옵션이 있습니다.

일시불 수수료는 귀하의 비용으로 즉시 지불해야 합니다.
소유자는 빌린 자금으로 수수료의 일부를 지불하고 자신의 자금으로 일부를 지불하도록 허용합니다.
빌린 자금의 전체 금액을 지불로 제공 할 수 있습니다.
일시불 수수료는 세분화되어 로열티와 함께 지불되어야 합니다.

세

일시금은 에 등록됩니다. 회계 기록그리고 과세 대상입니다. 일시불 기여 비용을 표시하는 절차는 PBU 14/2007에 규정되어 있습니다.

프랜차이즈에는 두 가지 유형이 있습니다.

기업이 프랜차이즈를 희생하여만 생활하는 경우
또는 프랜차이즈를 판매할 때 부업일 뿐입니다.

첫 번째 옵션에서는 가맹점으로부터 받은 수입이 "판매 수입"으로 표시됩니다. 그리고 두 번째 변형에서 영수증은 "영업 수입"으로 나타납니다. 일시불 기여의 모든 수입은 동일한 부분으로 나누어 계약 기간 동안 분배됩니다. 부가가치세에 관해서. 브랜드 사용 권한 이전과 같은 유형의 협력은 "서비스 제공"으로 나타납니다.

그만한 가치가 있습니까?

초보 기업가가 브랜드의 실제 가치를 객관적으로 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 회사의 우수성조차도 모든 것이 시계처럼 진행된다는 것을 의미하지는 않습니다. 그리고 누가 값없이 엄청난 액수를 지불하고 싶습니까? 프랜차이즈가 돈 가치가 있는지 어떻게 판단합니까? 우선, 독립 변호사와 상담할 가치가 있습니다.

완전히 읽지 않고 계약서에 서명하지 마십시오. 의심스러운 점은 소유자와 상의하십시오. 소유자가 불분명하다고 생각되면 그와 전혀 혼동하지 않는 것이 좋습니다.

그의 사업은 귀하의 사업에 달려 있음을 기억하십시오. 그러므로 당신의 발전은 그에게 유익합니다. 그가 신경 쓰지 않는다면, 아마도 그들은 당신의 돈을 털어 버리고 어떤 지원도 제공하지 않을 것입니다. 한 번 계약을 체결하면 되돌릴 수 없습니다. 어떻게 든 소유자의 요구 사항을 충족하지 못하는 경우 계약은 귀하와 종료됩니다. 시스템은 프랜차이즈가 귀하에게 무엇이든 요구할 수 있는 방식으로 작동합니다(물론 계약의 틀 내에서). 그러나 당신은 그가 틀렸다는 것을 거의 증명할 수 없습니다.

프랜차이즈에 대해 더 자세히 알 수 있는 방법은 무엇입니까? 온라인에서 사람들의 리뷰를 읽으십시오. 물론 맞춤 제작 옵션도 가지만 좋은 리뷰도 찾아볼 수 있습니다. 비즈니스에는 부정적인면이나 긍정적 인면만 있는 것은 아닙니다. 긍정적이든 부정적이든 프랜차이즈 운영의 모든 측면을 언급하는 사람들을 신뢰하십시오.

선택한 브랜드의 실제 프랜차이즈 소유자에게 연락하십시오. 어떤 사람은 이미 이 원칙에 따라 작업하고 있으며 함정을 알고 있습니다. 정직하지 못한 사람을 만날 수 있으므로 여러 소유자와 이야기하는 것이 좋습니다.
경비 자신의 분석귀하의 지역에서 시장. 프랜차이저의 전문가들은 의심할 여지 없이 경험이 풍부합니다. 그러나 이것이 당신이 그들의 의견에 완전히 의존해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 또한 자신의 연구 및 개발 계획을 준비해야 합니다.

계약 종료

소유자가 계약 조건을 준수하지 않는다는 것을 증명하는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 따라서 모든 항목이 계약에 포함되어야 합니다. 아니오: 구두로 동의합시다. 서면 고정 만. 계약서 작성 후 등록을 해야 합니다.

어떤 경우에 계약을 해지할 수 있습니까?

만료일;
당사자 중 하나의 규정된 조건을 준수하지 않음
브랜드가 연방법에 따른 등록 절차를 거치지 않았습니다.
법원을 통해
당사자 중 하나의 재정적 의무를 이행하지 않음.

동시에 기부금 일시금 반환에 대한 문제는 없습니다. 계약서에 기재되어 있는 경우에는 반환할 수 있습니다. 다른 모든 경우에는 법원을 통해 반환을 요청해야 합니다. 또 다른 옵션은 프랜차이저가 자신의 의무를 위반하는 것입니다.

예를 들어, 그는 자신이 판매하는 TM에 대한 권리가 없습니다.
장비, 제품 또는 레시피가 제때 제공되지 않았습니다.

결론

일시금은 브랜드 사용에 대한 일회성 지불입니다. 여기서 정의를 이해하는 데 어려움이 없어야 합니다. 주목해야 할 주요 사항은 기부 금액과 프랜차이즈 자체의 비율입니다. 모든 비즈니스가 지정된 돈의 가치가 있는 것은 아닙니다.

일시불 및 관련 재정 조건에 대해 이야기할 때 일반적으로 프랜차이즈의 지불을 의미합니다. 더 넓은 의미에서 이것은 라이센스 부여와 관련된 지불을 나타냅니다.

프랜차이즈 결제 시 일시불 및 로열티

먼저 프랜차이즈가 무엇인지부터 알아보겠습니다. 비즈니스에서 이러한 상황은 특정 회사가 이미 어느 정도 성공을 거두고 상표를 홍보한 경우 매우 일반적입니다.

그리고 미래에 그는 특정 지불에 대한 대가로 물질적, 방법론적 지원과 함께 다른 사업가들이 상표권으로 일할 수 있는 권리를 개발하여 판매하는 것을 선호합니다.

일반적으로 두 가지 주요 유형이 있습니다.

일회성 결제
정기 결제.

첫 번째 지불은 일시불 지불입니다.그 금액은 실제로 제공된 브랜드 이름으로 사업을 시작하는 데 필요한 모든 비용을 포함합니다.

그러나 실제로는 일반적으로 지불되는 금액이 약간 적습니다. 이것은 실제로 새로 생성 된 비즈니스의 특정 대출이 발생하기 때문입니다.

이제 정기 결제에 대해 자세히 알아보겠습니다. 이러한 상황에서 로열티라고 합니다.이 이름은 한때 "왕에 대한 지불"이라고 불렸다는 사실에서 유래합니다.

사실, 우리는 프랜차이즈를 제공한 사람에게 지불하는 것에 대해 이야기하고 있으며 실제로 그들은 그의 수입을 구성합니다.

세 가지 주요 접근 방식을 사용하여 일반적으로 다음을 형성합니다.

수익의 일정 비율이 지급됩니다.
대신, 무역 마크업의 백분율이 사용됩니다.
계약서에 약정한 금액이 지급됩니다.

이러한 로열티 생성 방법에는 각각 고유한 근거가 있습니다.

고려 중인 첫 번째 경우의 이익 분배는 상당히 합리적으로 보입니다. 왜냐하면 가맹본부는 가맹본부(사업을 운영하기 위해 프랜차이즈를 취득한 사람)의 사업 활동에 다양하고 중요한 지원을 제공하기 때문입니다.
고려 된 두 번째 경우에서 우리는 합계의 분할에 대해 이야기하고 있습니다. 무역 수당. 이 방법은 더 정확한 것으로 간주되지만 실제로 이러한 수당을 정확하게 계산할 때 사용하는 것이 편리합니다.
세 번째 경우가 가장 간단하지만 형성에 매우 신중하게 접근해야합니다. 실제로 그것이 과대평가되면 가맹본부의 사업이 불가능해질 수 있고, 과소평가되면 가맹본부는 그가 벌어들인 이익을 받지 못할 것입니다.

일시금과 로열티의 본질

프랜차이즈 제공 시 재정적 관계를 고려할 때 이 제도에서 일시불이 차지하는 위치를 정했다. 이제 우리의 관심을 경제적 의미, 본질에 돌이키자.

사업가가 유명 브랜드의 프랜차이즈를 원할 때 그는 시장에서 브랜드가 잘 알려진 제품을 판매하고 그에 상응하는 이익을 얻을 것으로 기대합니다.

그러나 이 목표를 달성하려면 많은 작업이 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

하에 운영할 권리 등록 상표프랜차이즈.
판매용 브랜드 상품 공급.
가맹본부의 지시에 따른 활동 조직.
다양한 방법론적 지원.
클라이언트 기반을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

위의 모든 작업에는 프랜차이즈의 상당한 작업과 재정적 투자가 필요했습니다. 반면에 프랜차이즈는 일반적으로 중소기업의 대표입니다. 종종 그는 충분한 경험과 지식이 없습니다.

또한 재정 및 다양한 물질적 자원그도 충분하지 않습니다. 프랜차이즈를 구입함으로써 그는 성공적인 사업에서 좋은 기회를 얻는 것이 아닙니다.

사실 그는 남에게 당한 사업 성공의 넓은 길을 걷고 있다. 기회 성공적인 개발여러 번 증가합니다. 그러나 아시다시피 모든 비용을 지불해야 합니다.

일시불의 경제적 의미가맹본부의 브랜드 이름으로 도움을 받아 사업에 진입하는 데 비용을 지불한다는 점에서. 조금 다르게 표현하면 이미 존재하는 프랜차이즈 네트워크에 가입하기 위한 수수료다.

지불(로열티)의 또 다른 부분은 약간 다른 경제적 의미를 갖는 지불입니다. 여기에서 우리는 사업이 작동하고 이익을 내고 프랜차이즈를 지원 한 사람에게 일부를 공제한다는 사실에 대해 이야기하고 있습니다.

또한이 금액에는 제공된 서비스에 대한 지불과 해당 브랜드를 사용할 권리가 포함되어 있음을 잊어서는 안됩니다.

주목할 가치가 있습니다.프랜차이즈의 경제적 관계와 관련된 모든 유형의 지불은 그들이 체결하는 양보 계약의 텍스트에서 결정됩니다.

일시불 기부 금액을 결정하는 것이 얼마나 구체적으로 관례적인지 자문해 봅시다. 이 상황을 처리하는 방법에 대한 표준 지침이 있습니까? 이것은 사실 어려운 질문입니다.

결국, 여기에서 몇 가지 다소 복잡한 요소를 평가해야 합니다. 예를 들어, 프랜차이즈에 제공되는 상표가 수익에 미치는 영향에 대해 이야기하고 있습니까? 합리적인 기대수익률은 얼마인가?

다양한 서비스의 비용과 가맹본부에서 제공하는 지원은 얼마입니까? 이 모든 질문은 매우 복잡합니다. 이러한 이유로 일반적으로 허용되는 이러한 종류의 권장 사항은 존재하지 않습니다.

각 특정 상황에서 각 프랜차이즈 시스템에 대해 그러한 계약을 체결하기 위한 다른 원칙이 적용될 수 있습니다. 또 다른 어려운 문제는 가맹점 이익의 정확한 결정이다.

이 질문에 대해 여러 가지 다른 대답이 가능합니다. 적절한 계약을 체결할 때 문제의 특정 정의가 무엇인지 가능한 한 많이 지정하는 것이 중요합니다.

용어의 다른 용도

위의 "일괄"이라는 용어의 의미는 일시불에 대해 이야기하고 있으며 프랜차이즈의 경제적 관계에 적용할 수 있으며 더 넓은 의미에서는 라이선스 사용과 관련된 관계에 적용할 수 있습니다.

그러나 이 용어에는 다른 의미도 있습니다.그들에 대해 더 자세히 이야기합시다. 그들이 일시불에 대해 이야기할 때 의미하는 바에 대해 이야기해 봅시다.

이 용어는 두 가지 다른 의미로 사용될 수 있습니다. 일반적인 의미는 우리가 구성 요소로 분해되지 않은 특정 양에 대해 이야기하고 있다는 것입니다.

계약일시금- 본 계약에 따른 총액이며, 구성요소로 분류되지 않습니다. 두 번째 의미에서 우리는 특정 세금이 이 금액의 일부로 간주된다는 구체적인 표시 없이 지불된 세금 금액에 대해 이야기하고 있습니다.
사용된 또 다른 용어는 "일시금"입니다.이 경우 우리는 평균적으로 한 배치의 제품 단위 비용에 대해 이야기하고 있습니다.즉, 특정 배치의 제품의 모든 단위가 동일하고 따라서 동일한 가격 (심지어 그렇지 않은 경우). 즉, 이러한 종류의 상품 단위의 조건부 가격을 일시불이라고 합니다.
별도로 징수일시금 또는 세금일시금이라는 개념이 있습니다.. 그것의 특징은 그 합계가 전혀 의존하지 않는다는 것입니다. 재무 결과사업. 이 값은 단순히 체결되는 계약에 직접 규정되며 거래의 어떤 종류의 기능에도 의존하지 않습니다.
이 용어의 또 다른 용도가 있습니다. 일시불 우표에 대해 이야기하고 있습니다.이 용어는 우편 활동에 사용됩니다. 어떤 경우에는 회사나 기관에서 대량의 메일링을 수행할 수 있습니다.

이 경우 기업과 우체국 모두 대량으로 즉시 많은 금액을 지불하는 것이 편리합니다. 이것은 일반적으로 선불을 통해 이루어집니다. 동시에 에 우편물이 스탬프가 찍혀 있습니다.

일시불은 무엇으로 구성되어 있습니까?

매우 다양한 특정 상황으로 인해 형성에 대한 단일하고 보편적 인 규칙은 없지만이 양의 표준 구성 요소를 나타내는 것은 여전히 가능합니다.

물론 한 부분은 제공된 상표를 사용할 권리에 대한 수수료입니다.그러나 다른 구성 요소도 있습니다.
일반적으로 프랜차이즈는 모집뿐만 아니라 직원을 훈련시키다. 물론 이러한 서비스는 무료가 아닙니다.
다양한 브랜딩 속성도 일반적으로 제공됩니다.그것은 직원, 인쇄, 각종 제복일 수 있습니다 상점 장비또는 브랜드 인쇄 제품. 이 지원을 통해 가맹점은 특정 비용에서 자신을 절약하고 실제로 가맹점에게 전가합니다.
이러한 제공 및 기타 유사한 서비스가맹본부는 또한 중요한 부분일시불 지급.

일시불 산정 원칙

메모프랜차이즈와 관련된 지불은 일회성 수수료(일시금)와 정기 지불(로열티)의 두 부분으로 구성됩니다.

모든 지불 금액프랜차이즈 및 관련 지원에 대한 총 가격입니다. 이 가격은 다른 방식으로 이 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

동시에 프랜차이즈에 대해 제안된 가격의 적절성을 먼저 평가해야 함을 기억해야 합니다. 이것은 유사한 유형의 비즈니스를 분석하여 가장 편리하게 수행됩니다.

일시불 기부 금액은 일반적으로 다음 요소에 따라 결정됩니다.

금액은 일반적으로 총 지불액의 5~25%입니다.
금액이 불균형적으로 크면 프랜차이즈가 추가 위험에 노출됩니다.
지불할 때 경제의 인플레이션 과정을 고려해야 합니다.
가맹본부는 이자를 붙이고 은행에 예치하면 로열티 지급액과 동일한 수입을 얻을 수 있는 금액을 받으려고 합니다.
가맹점은 대출 비율(일시금과 동일한 규모)이 지불된 로열티 금액과 동일한 방식으로 행동하려고 합니다.

실제로 일시불 수수료는 프랜차이즈 비용입니다. 틀림없이가맹점에게 지급해야 합니다. 넓은 의미에서 일시불 기부는 더 큰 의미를 가질 수 있습니다. 이 용어를 더 깊이 이해하고 그것이 어떻게 나타나는지 알아보려면 기본부터 시작해야 합니다.

프랜차이즈 시장은 미국에서 시작되었으므로 프랜차이즈 수수료를 프랜차이즈 수수료라고 합니다. 그럼 더 정확히는 금기라이센스 비용을 의미합니다. 결과적으로 미국의 가맹점은 특정 브랜드로 운영할 수 있는 권리에 대해 비용을 지불합니다.

러시아 법률에는 "일괄 기부"라는 용어와 "프랜차이징"이라는 단어에 대한 정의가 없습니다. 국내법이 가맹사업의 범위를 보호하지 않는 것으로 밝혀졌다. 참, 에 이 순간상업적 양보 계약의 정의가 있습니다. 일반적으로 이를 기반으로 회사와 파트너가 관계를 규제합니다. 이 계약은 러시아 연방 민법 제 1030조에 자세히 설명되어 있습니다. 계약에 따라 저작권 소유자는 지불을 받을 수 있습니다. 이를 바탕으로 사업시행약정서에 출연금 일시불 금액이 명시되어 있다고 가정할 수 있다. 동시에 가맹점은 모회사의 브랜드, 방법론, 표준 및 제품을 사용할 권리를 받습니다.

사실, 일시불 수수료가 프랜차이즈 사업의 유일한 수수료가 아닐 수도 있음을 이해하는 것은 가치가 있습니다. 원칙적으로 파트너는 건물 임대료, 물품 구매 및 필요한 장비. 이와 관련하여 프랜차이즈와 가능한 비용에 대해 즉시 논의할 가치가 있습니다. 적어도 대략 이 방식은 프랜차이즈를 제공하는 대부분의 회사에서 사용합니다.

수수료를 일시불로 지불하는 것은 종종 컨설팅과 같은 일부 서비스를 의미한다고 말할 수 있습니다. 즉, 프랜차이즈 회사는 파트너에게 법률 및 회계 지원을 제공합니다. 또한, 일괄 수수료에는 새로운 지점이 열리는 장소로의 여행과 모든 새로운 문제에 대한 추가 지원이 포함될 수 있습니다.

회계사의 언어로 된 일시불

일시 기여금의 회계에 대해 이야기하면 다음 규정에 해당합니다. 회계"무형 자산 회계"(2007년 12월 27일 문서 번호 153n). 이것이 정확히 어떻게 발생하는지, 예를 살펴보겠습니다.

한 회사에 100명의 가맹점이 있다고 가정합니다. 동시에 일시불은 장기간 고정된 금액입니다. 당연히 파트너의 수는 시간이 지남에 따라 증가하고 그러한 회사의 프랜차이즈를 판매하는 것이 주요 수익 수단입니다. 이와 관련하여 회계 보고서의 파트너로부터의 모든 일시불 기부는 판매 수입으로 표시됩니다. 프랜차이즈가 주요 수입원이 아닌 회사에 대해 이야기하면 일시불 기여금은 영업 수입의 형태로 표시됩니다.

일시금을 받았을 때의 과세를 이야기하면 용역으로 지정됩니다. 그 대금에 대한 세금은 프랜차이즈 계약이 발효되는 순간부터 발생합니다.

일시불 금액을 결정하는 것은 무엇입니까?

프랜차이즈 시장을 분석해 보면, 일시불의 규모가 기업마다 크게 다르다는 것을 알 수 있다. 누군가에게는 상징적인 대가로, 누군가에게는 재산처럼 보입니다. 때로는 파트너에게 일시불 요금이 전혀 청구되지 않는 경우도 있습니다. 후자의 경우는 제안된 상품을 자체적으로 생산하는 기업에 더 적합합니다. 일시불은 단순히 첫 번째 배치, 초기 구매 규모, 또는 더 간단하게는 사업 진출을 위한 임계값을 의미합니다. 즉, 원칙적으로 일시불 수수료가 없을 수 있지만 프랜차이즈는 여전히 이 또는 그 금액을 지출해야 합니다. 종종 이 수수료는 브랜드 인지도를 높이고 경쟁자에게 영향을 미치려는 강한 열망이 있는 경우 면제될 수 있습니다. 파트너에게 유리한 조건은 모회사의 많은 문제를 해결할 수 있습니다.

위에서 우리는 일시불 요금에 종종 지점 개설 지원, 광고 자료 제공 및 직원 교육과 같은 모든 서비스가 포함된다고 말했습니다. 이 모든 것이 프랜차이저에게 비용을 무료로 제공하지 않으므로 최소한 비용을 회수해야 합니다. 대부분의 경우 일괄 수수료는 회사 오너의 순이익이 아니며, 가맹본부 직원들도 사업 준비와 추가 지원에 상당한 시간을 들이기 때문에 원칙적으로 많은 돈을 가맹본부 직원의 업무에 지불하는 데 쓰입니다. 이를 기반으로 프랜차이즈는 프랜차이즈 판매로 최소한의 돈을 벌기 위해 약간의 인상을 남깁니다.

일시불 금액이 허용되는 것이 중요합니다. 즉, 크기가 프랜차이즈에 적합하고 동시에 잠재적인 파트너가 액세스할 수 있도록 합니다. 종종이 지표는 회사 발전의 핵심 요소입니다. 양 당사자에게 허용되는 조건은 아시다시피 비즈니스를 확장할 수 있는 좋은 기회입니다.

또한 프랜차이즈 시장도 때때로 경쟁이 치열하다는 점을 고려해야 합니다. 종종 같은 지역의 프랜차이저는 서로 심각하게 경쟁하므로 작업 조건이 크게 다를 수 있습니다. 당연히 경쟁이 치열하기 때문에 일부 제안은 다른 제안보다 더 흥미롭게 보일 수 있습니다. 여기서 감정에 굴복하지 않고 자신에게 적합한 것을 정확하게 선택하고 프랜차이즈 비즈니스를 성공적으로 개발하는 것이 중요합니다.

때로는 일시불 수수료가 달러나 유로로 표시되는 경우도 있습니다. 이는 러시아에 지점을 개설하려는 외국 기업의 일반적인 현상입니다. 동시에 여기에 일시불로 출연한 금액의 일부가 모회사의 대표사무소인 국내 중개회사에 들어간다. 이 접근 방식은 외국 기업에 매우 편리합니다. 이 경우 이미 우리나라 환율 변동으로부터 보호받고 있기 때문입니다. 당연히 여기에도 모든 것이 제공됩니다. 표준 서비스사업을 시작하는 데 필요합니다. 그것은 밝혀졌고 여기에서 일시불 기부는 형태로 사라지지 않습니다 순이익소유자에게 - 대부분의 비용은 때때로 직원의 작업 및 제공된 모든 자재에 대해 지불됩니다. 일반적으로 외국 회사의 지사를 개설하는 것은 특히 세계적인 명성을 가진 브랜드의 경우 더 비쌉니다.

때로는 일시불 금액을 구성 할 때 기술 자체의 비용도 고려됩니다. 예를 들어, 프랜차이저가 요리의 특성을 알고 있는 특별한 비밀이 있다고 가정합니다. 당연히 수요가 많기 때문에 가격도 상당히 비싸다.

따라서 일시불의 규모는 특정 사업의 특성과 조직의 원칙에 따라 달라집니다. 어딘가에서는 실제로 전혀 중요하지 않지만 어딘가에서는 회사의 주요 수입입니다. 어쨌든 모회사는 일시금을 계산할 때 항상 모든 위험과 비용을 계산합니다.

일시불 없이 프랜차이즈를 찾을 수 있을까?

아마도 누군가는 다음과 같은 질문에 대해 생각할 것입니다. 왜 일시불 기부가 필요합니까? 확실히, 많은 기업가들은 모회사의 돈을 "그냥" 지불하기를 원하지 않고 돈을 절약하기를 원합니다. 정말 탈출구가 있고, 원한다면 일시불 요금이 부과되지 않는 프랜차이즈를 찾을 수 있습니다. 일반적으로 이것은 무역에서 자주 발견되지만 다른 유형의 비즈니스에서도 찾을 수 있습니다. 기업가는 우선 자신이 하고 싶은 사업의 유형을 결정해야 하며, 남은 것은 기존 옵션 중에서 선택하는 것입니다. 이것은 그렇게 어렵지 않지만 비즈니스의 특성을 고려해야 합니다. 이를 확인하기 위해 수수료가 필요하지 않은 프랜차이즈의 예는 다음과 같습니다.

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반딧불이

이 회사는 독특한 색칠 공부 책과 엽서 판매를 포함합니다. 이 브랜드의 첫 번째 매장은 2016년에 오픈했습니다. 2018년부터 모든 사람에게 프랜차이즈를 제공하고 있습니다.

초기 투자는 50,000 루블에서 시작됩니다. 파트너의 월별 이익은 한 달에 약 60,000 루블이라고 가정합니다. 따라서 프랜차이즈를 구입한 후 1~2개월 안에 문자 그대로 모든 투자를 회수할 수 있습니다. 이 경우 재화 등의 대금 외에 다른 대금은 요구하지 않습니다. 즉, 모든 것이 매우 쉽고 간단합니다. 모회사는 차례로 모든 관련 조언을 제공하고 중단 없는 상품 공급을 보장합니다.

협력을 위해 여기에 1 ~ 2 평방 미터의 면적이 필요합니다 (상품이 든 작은 선반이 거래 층에 놓임). 또한이 회사의 제품은 기존 콘센트에서 성공적으로 판매 될 수 있습니다.

게리 웨버

독일 브랜드 Gerry Weber, 패션 매장 오픈 예정 여성 의류. 1973년에 설립된 회사로 1999년부터 프랜차이즈 체제로 협력하고 있습니다.

예상 투자 규모: 600만 루블. 투자 회수 기간: 약 1년. 이를 바탕으로 파트너는 한 달에 약 50 만 루블을 벌 수 있다고 말할 수 있습니다.

파트너에게 포괄적인 지원이 제공되며 판매자 교육이 수행됩니다. 매장 사업 계획은 개별적으로 개발되며 적절한 제품 범위의 구매에 대한 지원이 제공됩니다. 또한 프랜차이즈 회사는 작업에 가장 적합한 건물을 선택하는 데 도움을 줍니다. 또한 프랜차이즈를 구입한 후 창업가가 직접 매장 오픈을 지원합니다.

Gerry Weber 프랜차이즈 사업을 시작하려면 100~200제곱미터의 면적을 가진 방이 필요합니다. 그것이 현대에 있다는 것이 중요합니다. 쇼핑 센터또는 도시의 주요 거리에서. 당연히 위치부터 콘센트가맹점의 이익은 크게 좌우되기 때문에 특정 가맹점을 구매할 때 이 요소도 고려해야 합니다.

거꾸로 된 집

Upside Down Franchise는 독특한 예술품의 조직화를 기반으로 하는 사업입니다. 이름에서 알 수 있듯이 구조는 지붕 위에 서있는 집입니다(더 정확하게는 약 10도 각도). 겉으로 보기에는 집이 무너질 것 같지만 사람의 속은 오히려 이상하게 느껴진다.

비슷한 집이 이미 다른 도시에 존재하며 대규모 방문 장소로 성공적으로 테스트되었습니다. 그들은 배경에 대해 사진을 찍으며 동시에 지역 명소에 매우 적합합니다. 프랜차이즈에 대한 정보에 따르면 인구가 20만 명인 도시에서는 수요가 많습니다. 분명히 이것은 관광 교통이 좋은 정착지에 가장 적합합니다. 회사 자체는 2015년부터 운영되어 왔으며 현재 이 프랜차이즈로 이미 11개의 그러한 주택이 문을 열었습니다.

필요한 투자 금액 : 200 만 300,000 루블에서. 대략적인 수입 : 한 달에 30 만 루블. 예상 투자 회수 기간: 3~8개월. 가맹본부가 이를 공식적으로 보증한다는 점은 주목할 만하다. 주요 수익은 티켓 판매에서 발생합니다(평균적으로 연간 약 3만 명이 방문합니다). 사진 서비스, 기념품, 음료 및 스낵을 판매할 수 있습니다. 실제로 그러한 장소에서는 자전거 또는 호버 보드 대여와 같은 레저 조직과 관련된 거의 모든 서비스를 제공할 수 있습니다.

이 프랜차이즈를 구매함으로써 파트너는 사업 계획과 적합한 직장을 찾기 위한 모든 지침을 받습니다. 모든 관련 문서도 제공되어 법률에 따라 활동을 수행할 수 있습니다.

거꾸로 된 집 프랜차이즈 사업을 시작하려면 23~30제곱미터의 토지가 필요합니다.

나의 찬란한 미소

마이 브릴리언트 스마일 프랜차이즈는 치아 미백으로 돈을 벌고 싶은 사람들을 위한 사업입니다. 이 회사는 2013년에 설립되어 2014년에 프랜차이즈 시스템을 출시했습니다. 이제 회사에는 약 120명의 파트너가 있습니다. 현재 5개의 지점이 있습니다.

프랜차이즈 정보에 따르면 기업가는 한 달에 약 70,000 루블을 벌 수 있으며 평균 수표는 3,500 루블입니다. 동시에 한 달에 평균 30~60명의 고객을 확보할 수 있습니다. 투자 규모 이 사업약 100,000 루블입니다. 기업가는 한 두 달 안에 모든 투자를 회수할 수 있습니다.

파트너는 소셜 네트워크를 통해 홍보를 지원합니다. 개인 영역그리고 훈련 프로그램. 필요한 판촉 및 정보 자료가 제공되고 회사 계약 세트가 제공됩니다. CRM 시스템과 고객의 온라인 등록 가능성이 설정되고 있습니다. 경쟁자 분석이 수행되고 한 페이지 사이트가 제공됩니다. 표준 절차 외에도 고객에게 집에서 미백 제품을 제공합니다.

여기 방의 면적은 적어도 10 평방 미터 여야합니다. 이 프랜차이즈에는 라이센스와 자격을 갖춘 의료 전문가가 필요하지 않습니다. 말 그대로 한두 명의 직원으로 본격적인 활동에 충분합니다. 절대적으로 모든 기업가가이 프랜차이즈에 대한 협력을 시작할 수 있으며 상대적으로 낮은 투자로 주목해야합니다.

드림 라인

Dreamline 프랜차이즈는 매트리스, 침대 및 기타 관련 가구의 판매입니다. 회사의 생산 능력은 한 달에 30,000개에 이릅니다. 기업 자체는 2007년에 등장했으며 현재 14개의 지점이 있습니다.

초기 투자는 400,000 루블이며 파트너의 월별 이익은 최대 350,000 루블에 이릅니다. 결과적으로 가맹점의 투자는 1~2개월 안에 갚을 수 있습니다.

가맹본부의 대표자들은 차례로 파트너의 도시를 방문하여 마케팅 분석적절한 건물 선택에 대한 지원. 향후 매장의 수익성도 예상된다. 파트너 및 제품 샘플 제공. 첫 번째 가구 전시는 파트너에게 할부로 제공된다는 점도 주목할 만하다. 선택한 항목에 따라 개별 프로젝트가 개발됩니다. 소매 공간. 상점에는 광고 포스터, 카탈로그 및 기타 브랜드 자료가 제공됩니다. 매장 직원 모집 및 교육. 파트너에 대한 정보는 회사의 공식 웹 사이트에 게시됩니다.

이 프랜차이즈에 따른 협력을 위해서는 매장 면적이 최소 40제곱미터 이상이어야 합니다. 전문 가구 센터나 타겟 교통이 좋은 곳에 포인트를 두는 것이 중요합니다. 적절한 작업 장소를 올바르게 선택하면 빠른 투자 수익에 대해 이야기 할 수 있습니다.

스마트 비전

Smart Vision 프랜차이즈는 의료 광학 살롱에서 수입입니다. 이 브랜드의 첫 번째 매장은 2009년에 오픈했으며 현재 총 15개의 매장이 있습니다.

여기에 대한 투자는 400,000 루블에서 시작되며 회수 기간은 약 5 개월이 걸립니다. 이를 기반으로 파트너의 월 수입은 약 80,000 루블이 될 수 있습니다.

프랜차이즈를 구입할 때 기업가는 살롱 디자인 프로젝트와 본격적인 작업에 대한 모든 뉘앙스를 반영하는 문서 패키지를 받습니다. 주어지고 단계별로 마케팅 계획스토어를 성공적으로 시작합니다. 협력 과정에서 현대 소프트웨어 제품, 전 세계 어디에서나 비즈니스를 제어할 수 있습니다. 개인 웹사이트도 함께 제공됩니다. 소셜 네트워크. 직원 채용 및 교육을 지원합니다. 가맹본부는 개인 관리자가 배정되어 모든 업무를 감독합니다. 필요한 의료 장비임대 가능하며 상당한 금액을 절약할 수 있습니다.

사용 가능한 투자에 따라 파트너는 적절한 협력 형식을 선택할 수 있습니다. 미래 매장의 면적도이 선택에 달려 있습니다. 최소 옵션은 20의 면적을 가져야하고 최대는 60 평방 미터이어야합니다. 이 프랜차이즈에 따른 협력을 위해서는 기업가 또는 의료 활동에 대한 경험이 필요하지 않습니다.

결론

그래서 우리는 일괄 수수료가 원칙적으로 가맹본부에서 제공하는 다양한 서비스에 대한 수수료라는 것을 알아냈습니다. 이것은 일반적으로 모든 레터헤드 및 판촉 자료 제공뿐만 아니라 활동을 조직하고 수행하는 데 있어 포괄적인 지원을 의미합니다.

일괄 수수료를 지불함으로써 기업가는 즉시 프랜차이즈를 구입하고 많은 조직 문제에서 자신을 구할 수 있습니다. 일시불 기부 비용을 감안할 때 특정 유형의 활동에 대한 특정 가격을 이미 알 수 있습니다. 다시 말하지만, 모든 종류의 위험을 계산하는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 일시불은 일종의 창업 문턱이라고 할 수 있다. 종종 더 상징적이며 프랜차이즈의 주요 수입원을 나타내지 않습니다. 또한 많은 회사에서 단순히 제품을 대량으로 판매하고 기업가에게 모든 종류의 지원을 제공하는 것이 더 유리합니다.

일부 회사는 일시금을 전혀 청구하지 않을 수 있지만 프랜차이즈는 창업할 때 어떤 비용이 가능한지 알아봐야 합니다. 당연히, 그들은 일시불 수수료 없이 상당히 클 수 있습니다. 더욱이 비용은 예측할 수 없지만 많은 부분이 완전히 제거될 수 있는 것은 일시불 기부입니다. 동시에 기업가가 회사의 지점을 열 때 기본적으로 비용을 지불하고 싶지 않다면 일시불 수수료 없이 제안을 쉽게 찾을 수 있습니다. 오늘날에도 문제가 없으며 위에서 우리는 그러한 예의 가장 작은 부분일 뿐입니다.

자신의 사업을 시작하려면 많은 돈이 필요합니다. 초기 자본이 적다면 초보 사업가는 프랜차이즈에주의를 기울여야합니다. 이를 위해서는 로열티, 일시불 수수료, 그리고 사실상 프랜차이즈와 같은 기본 지식이 필요합니다. 처음 두 정의를 하나의 동일한 것으로 인식하는 사람들이 있습니다. 따라서 프랜차이즈에서 로열티가 무엇인지, 일시불과 어떻게 다른지 구체적으로 이해할 필요가 있다.

프랜차이즈에 대해 조금

생성하여 자신의 사업, 모든 두 번째 사람은 사업이 수익성이 없을 것이라는 두려움을 가지고 있습니다. 아마도, 새로운 가게수요가 없을 것이고, 재고가 있는 상품은 구매자에게 인기가 없을 것입니다. 다른 사람들이 돈을 벌 수 있게 한 성공적인 기술의 획득을 프랜차이즈라고 합니다.

이것은 성공적인 비즈니스를 운영하는 효율적인 방법입니다. 프랜차이즈를 사용하는 것은 자신의 능력에 자신이 없기 때문에 입증된 방법으로 사업을 시작하려고 하는 초보 사업가에게 훌륭한 탈출구입니다. 또한 인기 있는 브랜드를 사용하면 매우 빠르게 홍보할 수 있습니다. 새로운 브랜드.

계약에는 두 당사자가 관련되어 있습니다.

프랜차이즈 - 기술을 습득하는 사람;
프랜차이즈는 성공적인 비즈니스 운영에 대한 지식을 판매하는 사람입니다.

양 당사자는 계약의 지불 조건을 준수합니다. 가맹본부는 계약 위반에 대해 파트너에게 벌금을 부과할 권리가 있습니다.

프랜차이즈 계약이 체결되면 판매자는 자신의 브랜드를 사용할 수 있는 권리를 부여합니다. 젊은 사업가는 개발 운동이 브랜드 소유자에 의해 완전히 통제되고 조정되기 때문에 스스로 사업을 운영할 수 없습니다.

브랜드, 상표 및 기타 지적 재산권 사용에 대한 계약을 체결할 때 구매자는 계약 대상의 사용에 대해 정기적으로 지불하고 이자를 지불합니다. 이러한 지불을 로열티라고 합니다.

계약의 대상:

특허. 발명일 수 있습니다.
비즈니스 모델;
심벌 마크;
상표;
공식화;
이익을 위해 사용되는 천연 자원.

프랜차이즈의 로열티 금액은 계약서에 명시되어 있습니다. 이 경우 수치가 고정되어 매월 반복되거나 월별 매출의 비율이 계산됩니다. 이 순간은 기업가가 독립적으로 규제합니다.

지적 재산권 보유자와의 세 가지 유형의 합의가 고려됩니다.

판매된 제품 금액의 백분율이 계산됩니다. 이 경우 실제 판매에 대해서만 가맹본부와의 정산이 이루어집니다. 따라서 가맹점의 활동에 대한 지속적인 통제가 필요합니다.
마진 비율. 금액은 입력 값 위에 발생한 이자에 따라 달라집니다. 이는 로열티 금액이 판매되는 제품의 마크업에서 계산됨을 의미합니다.
고정 요율 또는 고정 로열티. 이 경우 기업가는 매월 금액을 지불합니다. 크기는 프랜차이즈를 구입한 기업의 데이터를 기반으로 설정됩니다. 이것은 무엇을 의미합니다 더 큰 회사, 더 많은 것 정액.

네 번째 지불 유형도 있습니다. 이는 결합된 형태의 주요 프랜차이즈 지불입니다. 특정 유형제품에는 한 번에 여러 유형의 로열티가 포함됩니다.

월 보수 금액의 계산은 제안된 브랜드의 인기도와 계획 중인 지역에 따라 다릅니다. 기업가 활동. 사업이 작은 마을에서 전개된다면, 그 비율은 감소됩니다.

이러한 조건에서 큰 이익을 기대해서는 안됩니다.

러시아 시장프랜차이즈 사용 계약을 체결하여 보수에 대한 일정한 수치를 설정하려고합니다. 이 경우 국가 통화가 사용됩니다. 그러나 이것은 계약서에만 있습니다. 종종 인덱싱 사용으로 인해 금액이 증가합니다. 결과적으로 "고정" 금액은 인플레이션과 관련되어 있으며 지속적으로 증가하고 있습니다.

이자율에 대해 이야기하면 여기에서 계수의 범위는 5~10%입니다. 종종 지불하지 않는 프랜차이즈가 있습니다. 그러나 이것은 완전히 규칙이 아닙니다. 이 경우 가맹본부이기도 한 제조업체 또는 공급업체가 가맹본부가 됩니다. 지적 제품의 비용은 원자재 또는 완제품 가격에 포함됩니다. 이익은 자체 회전율 증가에 달려 있습니다.

지적 재산의 소유권을 획득할 때 나오는 또 다른 용어입니다.

일시불 수수료란 - 프랜차이즈에서 1회 사용한 금액입니다. 이용계약을 체결할 때 최초 결제금액을 명시하여야 합니다. 즉시 전액을 지불해야 합니다. 기부금 일시금을 여러 번에 나누어 납입하는 약정이 있습니다.

기부 금액은 얼마입니까?

신제품 출시에 얼마나 많은 돈이 쓰일지;
신규 회원에게 제공되는 서비스 비용;
브랜드가 얼마나 인기가 있는지.

일회성 결제를 통해 구매자는 등록 상표및 관리에 대한 조언 성공적인 사업. 프랜차이즈는 새로운 기업의 업무를 시작하기 위해 예비 시장 분석 및 비즈니스 지원을 수행한다는 것을 의미합니다. 그 만큼의 수수료가 지불됩니다.

프랜차이즈 지불에 대한 과세

당사자 중 하나가 다른 국가의 대표인 경우 지적 재산권 취득 계약에 세금이 부과됩니다. 일부 국가에서는 계약 금액의 40%에 해당하는 세금을 부과하는 반면, 다른 국가에서는 프랜차이즈 계약과 관련하여 전액 면제하여 예산에 대한 기부금 징수를 간소화합니다.

러시아 연방 법률은 모든 등록 절차가 정부 기관프랜차이저에 의해 생성된 계약. 동시에, 이 계약은 지적 제품의 소유자가 일하는 국가의 법률을 따릅니다.

세금 및 수수료와 관련하여 프랜차이즈에 따라 체결 된 계약은 영업 외 관련 소득을 제공합니다. 첫 번째 참가자인 판매자가 러시아에 영구 대표 사무소가 없는 경우 세금 발생, 수령한 매출 금액의 20%에 해당하는 금액을 지불해야 합니다.

사이에 협정이 있다 러시아 연방가맹본부가 등록된 국가에서는 이중 세율이 폐지되면 시민이 러시아 연방 예산에 대한 세금 및 기부금 납부를 면제받을 수 있습니다.

사업을 하다 보면 하찮은 일이 없고 이는 프랜차이즈 사업에도 적용됩니다. 계약에 서명하기 전에 당사자가 정확히 무엇을 제공하는지, 어떤 개발 및 지원 서비스가 제공되는지 알아내는 것이 좋습니다. 가맹본부의 답변을 보면 일시불 수수료와 로열티가 얼마나 합리적인지 즉시 알 수 있습니다. 또한 제안된 브랜드의 인기도, 제공되는 서비스의 자격을 확인합니다.