아동용품은 매우 수익성이 높은 무역 부문입니다. 많은 기업가, 특히 여성은 상품에 대한 끊임없는 수요로 인해 이 틈새 시장을 선택합니다. 이 기사에서는 어린이 신발 판매 사업을 시작하는 방법과 귀하의 도시에서 이를 홍보하는 방법에 대해 설명합니다.

비즈니스 형식

왜 어린이 신발인가? 대답은 간단합니다. 아이들은 지속적으로 자라고 있으며 신발은 일년에 적어도 3-4 번 구입하지만 다음 시즌에는 이미 다시 작아지고 부모는 아기를 위해 다른 신발이나 운동화를 사러갑니다. 수요는 매우 높지만 경쟁이 작지 않으므로 올바른 접근 방식을 통해서만 아동용 신발 거래에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

주요 작업 형식은 다음과 같습니다.

- 의류 시장에서 거래. 일반적으로 그러한 콘센트에서 저렴한 신발을 판매하지만 동시에이 제품에 대한 수요가 항상 있습니다. 기업가의 경우 이러한 유형의 거래는 임대료와 광고에 최소한의 돈을 쓸 수 있기 때문에 가장 저렴합니다.

- 쇼핑 센터의 상점 임대. 특히 쇼핑 센터가 몇 년 동안 운영되고 단골 고객이 있는 경우에도 좋은 옵션입니다. 이 경우 광고비도 절약할 수 있습니다.

- 독립 상점 고객을 유치하려면 적극적으로 광고 작업을 해야 하기 때문에 여기에서 더 어렵습니다. 이는 항상 추가 비용입니다. 그러나 제품이 독특하거나 초점이 좁은 상점(예: 어린이용 운동화만 있는 경우)이라면 이 거래 형식이 매우 적합합니다.

— 중고 아동 신발 판매(중고품 매장). 또한 특히 위기의시기에 넓은 틈새 시장. 가장 중요한 것은 많이 마모되지 않은 제품으로 작업하고 고객에게 할인을 제공하는 것입니다.

- 온라인 거래. 자신의 웹사이트를 갖거나 소셜 네트워크에서 그룹을 홍보하면 특히 신생 기업가의 경우 최소한의 창업 자본으로 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 틈새 시장을 테스트하고 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 오프라인 상점을 시작할 수 있습니다.

보시다시피 많은 형식이 있으므로 적합한 형식을 선택하기만 하면 됩니다.

구내 검색 및 무역 장비 구매

처음부터 어린이 신발 가게를 열기 전에 가장 중요한 것, 즉 선택을 처리해야 합니다. 좋은 장소무역을 위해. 우리는 이미 이러한 상품을 사용하여 이미 판촉된 쇼핑 센터나 고객이 지속적으로 유입되는 의류 시장에서 소매 공간을 임대하는 것이 가장 좋다고 위에서 이미 썼습니다.

어린이 신발 판매를위한 건물의 크기는 25 평방 미터 이상이어야합니다. 이 영역은 상품의 주요 범위를 시연하기에 가장 최적입니다.

상업용 장비 중 먼저 제품이 실제로 배치 될 선반이있는 랙이 필요합니다. 그들은 나무와 유리로 제공됩니다.

또한 다양한 사이즈를 보관할 수 있는 상자와 운동화 판매를 위한 전용 거치대가 필요합니다.

또한 조직해야 할 사항을 고려하십시오 직장판매자를 위해.

범위 및 공급업체

어린이 신발 가게를 여는 사업은 시장에 대한 철저한 분석과 고품질의 상품 모음이 필요합니다. 사람들은 선택하는 것을 좋아하고 당신의 목표는 그들에게 선택권을 주는 것입니다. 경쟁사를 분석할 때는 우선 다음과 같은 주요 요소에 주의해야 합니다.

• 제품 품질
• 가격대
• 재고 가용성
• 할인 및 프로모션이 있습니까?
• 구색의 약점.

귀하의 목표는 구색을 개선하고 구매자에게 다양한 가격대에서 가장 수익성이 높은 고품질 옵션을 제공하는 것입니다.

• 겨울 신발
• 데미 시즌 신발
• 운동화
• 신발
• 고무 장화
• 아기 옷
• 악어
• 슬리퍼
• 체코어
• 여름 신발
• 슬리퍼 등.

아동용 신발, 신발 관리 제품 및 장치, 양말 등을 판매하는 비즈니스의 추가 구색을 제공 할 수 있습니다. 전체 범위를 한 번에 넣을지 아니면 좁은 범주의 범주로 작업을 시작할지 결정하는 것은 사용자의 몫입니다. 많은 것이 초기 자본에 달려 있으며 때로는 이 옵션이 가장 유망합니다.

공급자를 검색하려면 의류로 이동해야 합니다. 도매 시장협력할 공급업체를 살펴보십시오. 예를 들어 제품의 품질을 평가하고 유리한 구매 조건에 동의할 수 있습니다.

검색 옵션도 있습니다 영업 담당자귀하의 지역에 있는 대형 아동화 제조업체와 협력을 시작하십시오.

광고하는

여느 기업과 마찬가지로 아동화 매장도 고객 유치와 단골 고객 기반 형성을 위해 판촉 투자가 필요하다. 다음은 적용할 수 있는 주요 마케팅 움직임의 목록이며 이를 사용하는 것이 수익성이 있는지 여부를 스스로 결정할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 광고의 완벽한 "혼합"을 만들어 투자 비용에 최대한의 효과를 줄 것입니다.

• 지역 미디어 광고;
• 할인 전단지 배포
• 할인 프로그램 시연과 함께 도시 주변의 배너
• 인터넷 광고. 여기에는 검색 엔진 프로모션 및 문맥 광고가 포함됩니다.
• 프로모션 프로필 그룹안에 소셜 네트워크에서. 결국 아동복은 인터넷 거래가 가능한 상품 중 하나입니다.

처음에는 아동복 매장 사업 계획에 충분히 포함시켜야 합니다. 진지한 투자안에 광고 캠페인. 시간이 지남에 따라 입소문은 당신에게 도움이 될 것이고 젊은 부모들은 당신이 제품과 품질에 대한 지속적인 업데이트를 저장한다면 서로에게 당신의 가게를 추천할 것입니다.

시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

어린이 신발 가게를 열고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모든 것을 올바르게 계산하고이 사업을 조직하는 데 필요한 전체 비용 부문을 고려해야합니다. 투자 수준, 매장 위치 및 구색에 따라 시작 투자가 크게 달라질 수 있습니다. 그러나 우리는 당신에게 주요 비용 목록을 제공합니다.

• 방 임대 - $200 - $250
• 세금 - $150
• 판매자 급여 - $ 200
• 상품의 초기 구매 - $12,000 - $18,000
• 장비 구입 - $1000 - $1500
• 광고 - $450(+ 인터넷 광고)
• 배송비 - $60.

얼마를 벌 수 있습니까?

모든 것은 구색, 거래 장소 선택, 고객 서비스 및 기타 요소에 따라 다릅니다. 비즈니스 아이디어 섹션에서는 상품의 평균 마크업만 표시하며, 아동용 신발의 경우 - 45% - 90%입니다.

이 수치를 통해 매장에서 얼마나 많은 매출을 올릴 수 있는지 추정할 수 있습니다.

신발 구매

어린이 신발은 필수품입니다. 결국, 아이들은 자라며 끊임없이 옷장을 업데이트해야 합니다. 계절에 아기는 적어도 한 켤레, 더 자주는 2-3 켤레의 신발이 필요합니다. 따라서 기업가는 어린이 신발 가게를 열고 성공적으로 사업을 발전시킬 수 있습니다. 어린이 신발 가게를 처음부터 여는 방법과 수익성이 있는지 여부는이 기사에서 알려 드리겠습니다.

또한 아동용 신발 공급 업체를 선택하는 방법에 대한 정보를 기사에 추가하고 싶습니다. 신발은 혼자 살 수 있다 등록 상표, 그렇다면 아동용 신발 제조업체와 계약을 체결하는 것이 더 논리적 일 수 있지만 다양한 가격대의 여러 인기 브랜드와 거래하는 것이 좋습니다. 그리고 어떤 신발을 더 살지, 덜 살지, 상점이 위치한 지역에서 진행해야합니다. 도시 외곽의 주거 지역에 있다면 더 저렴한 신발을 (전부는 아니지만) 더 많이 가져가는 것이 좋습니다. 그 반대. 돈을 요구하는 구매자를 위한 Botika 더 나은가운데에. 귀하의 도시가 도매점다양한 TM이 있는 아동용 신발, 그에게서 신발을 사는 것이 더 쉽고 수익성이 높은 경우가 많습니다. 이것은 물류 비용을 절감할 것입니다. 또한 구매하기 전에 제품을 볼 수 있습니다. 그리고 상품에 하자가 있는 것으로 판명된 경우에는 가능한 한 빨리 반품해 주십시오. 그러나 어린이 신발 가게를 열 때 여분의 돈을 가진 사람은 거의 없습니다.

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

830 000 ₽

투자 시작

450,000 ₽

200 000 ₽

순이익

7-8개월

회수 기간

어린이 신발 가게는 안심하고 위기 대응 사업이라고 할 수 있습니다. 아이들에게 돈을 저축하는 것은 관례가 아니며, 국가 경제의 모든 변동에도 불구하고 어린이 신발에 대한 수요는 매년 증가하고 있습니다.

대부분의 신생 기업가는 종종 어떤 방향으로 사업을 시작하는 것이 적절한지 결정하지 못합니다. 일반적으로 윈윈 옵션은 무역과 관련된 비즈니스입니다. 여기서 가장 중요한 것은 소비자들 사이에서 수요가 있는 제품의 카테고리를 결정하는 것입니다. 이 제품 중 하나는 어린이 신발입니다. 어린이 신발을 판매하는 것이 유익한 이유는 무엇입니까?

전문가에 따르면 어린이는 연간 최소 6켤레의 신발이 필요합니다. 이러한 이유로 세그먼트 소매어린이 신발은 더 지속 가능하고 수익성이 높은 것으로 간주됩니다.

어린이 신발 가게의 장점:

정기 판매. 모든 부모는 항상 자녀를 위해 최고의 제품을 구입합니다.

상품에 대한 높은 수요와 위기 상황에서도 높은 판매 가능성.

많은 수익. 아이들은 매우 빨리 자라기 때문에 한 시즌 동안 여러 켤레의 신발을 사야 하는 경우가 많습니다. 이것이 장점이다 아기 가게평소보다 신발.

이러한 활동의 ​​주요 단점은 다소 치열한 경쟁과 상당한 양의 초기 투자. 아동화 거래의 모든 뉘앙스를 이해하면 좋은 결과를 얻고 수익성있는 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.

아동용품 시장 개요

의류와 신발은 식품 다음으로 가장 많이 찾는 상품 중 하나입니다. 매년 의류 및 신발 매장의 수가 증가하고 매출이 증가하여 이 사업 부문이 상당히 매력적입니다. 위기 상황에서 소비 감소와 함께 가장 유망한 시장 부문 중 하나는 아동용 제품 판매입니다. 아동용품에 대한 높은 수요는 지난 몇 년 동안 러시아의 출산율의 꾸준한 성장을 결정지었습니다.

오늘날 러시아에는 2,400만 명 이상의 어린이가 살고 있습니다(국가 인구의 15% 이상). 가장 큰 그룹은 약 9백만 명인 4세 미만의 어린이입니다. 5~9세 어린이는 약 800만 명, 10~13세는 500만 명 이상, 14~15세 청소년은 200만 명 이상을 구성합니다.

아동용품 시장은 매년 성장하고 있습니다. 위기 속에서도 성장을 보여주고 있다. 아동용품 시장의 발전에는 크게 세 가지 이유가 있다. 첫째, 출산율의 증가와 정부 프로그램가족을 지원하는 사람. 둘째, 세그먼트에서 성공적인 수입 대체. 셋째, 원칙적으로 소비자는 어린이에게 저축하지 않기 때문에 어린이 제품이 필요합니다.

현재 아동용품 시장의 특징은 다음과 같습니다.

구매 빈도 감소;

온라인 판매 증가. 어린이 용품 구매를 절약하기 위해 소비자는 점점 온라인 상점으로 눈을 돌리고 있습니다. 2016년 말, 아동용 온라인 판매 규모는 7% 증가했습니다.

소비자를 저가 부문으로 전환(특히 아동용 신발의 경우). 소비자들은 아동용 제품에 대한 비용을 절약하기 위해 노력하고 있으며 수요가 보다 저렴한 옵션으로 이동하고 있습니다. 양질;

수입신발 가격 상승으로 인한 수입대체 추세. 아동용 신발 가격이 약 30% 인상되어 매장을 국산 제품으로 재편했습니다. 위기 이전에 국내 신발 시장에서 수입품이 차지하는 비중이 80%였다면 오늘날에는 70% 미만이다. 향후 2년 동안 시장에서 러시아 신발과 수입 신발의 비율은 각각 35%와 65%가 될 것으로 예상됩니다.

수입 신발 공급 감소.

아동용품 소비 구조는 의류(약 35%, 게임 및 장난감 24%, 신생아용 제품 20%, 신발 약 12%)가 지배합니다. 가장 유망한 방향은 어린이 신발입니다. 전문가에 따르면 어린이는 "착용"과 2차 시장을 고려하여 연간 최소 6켤레의 신발이 필요하며 그 수치는 평균 5켤레로 약간 적을 수 있습니다. 따라서 어린이 시장의 규모(1-14세 - 2,160만 명)는 1억 800만 켤레의 신발로 추정할 수 있습니다. 따라서 어린이 신발 소매 부문은 더 지속 가능하고 수익성이 높은 것으로 간주됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

전문가들에 따르면 아동용품 판매는 수익성이 높은 사업이며 적절히 관리하면 9-12개월 안에 수익을 낼 수 있습니다. 이 표는 사업을 계획할 때 고려해야 하는 어린이 신발 가게를 여는 주요 장점과 단점을 반영합니다.

어린이 신발 가게를 여는 장점과 단점

아동용 신발 소매 사업을 계획할 때는 이러한 모든 조건을 고려해야 합니다. 또한 사업을 조직하기 전에 틈새 시장을 자세히 연구해야합니다. 어린이 신발 가게를 처음부터 여는 방법을 알아 내려고합시다.

어린이 신발 가게 등록

소매업에는 특별한 허가가 필요하지 않습니다. 신발 가게를 열려면 Rospotrebnadzor가 승인한 제품 목록, Rospotrebnadzor의 위생 및 역학 결론, 화재 조사관의 허가, 규정가게로. 그것은 또한 고형 폐기물의 제거, 건물의 감염 및 퇴화를 위한 계약을 요구할 것입니다.

참고로 상업 활동 LLC는 간소화된 과세 시스템에 등록되어 있습니다(15%의 비율로 "소득에서 비용을 뺀 값"). OKVED-2에 따른 활동 유형: 52.43.1 - 신발 소매 거래(모든 재료 및 다양한 목적의 신발 소매 거래).

또한 은행 계좌를 개설하고 금전 등록기를 구입해야 합니다. 세무서. 신발 가게를 열 계획을 세울 때 언제 창업을 해야 하는지에 대한 질문이 종종 발생합니다. 이 경우 주요 권장 사항은 신발 수요가 가장 적은 1월에 개장을 계획하지 않는 것입니다. 가을 봄 시즌이 바뀌는 동안 신발 가게를 여는 것을 고려하십시오. 전통적으로 아동화 판매의 정점은 8월이다. 이 기간 동안 신발 거래가 가장 수익성이 높기 때문에 여름 말에 개장을 계획하는 것이 가장 좋습니다.

매장 위치 선택

모든 소매점의 경우 아동용 신발 가게의 위치 매개변수가 재생됩니다. 중요한 역할. 유리한 위치가 아울렛 성공의 70%를 결정합니다.

매장 위치 평가는 지역 특성, 주차 용이성, 유동인구 집중도, 가시성 및 주목도, 유사 기업과의 근접성과 같은 구성요소를 고려합니다.

신발 가게에 가장 적합한 위치는 슈퍼마켓, 식료품점, 대형 약국 및 교통 정류장과 가까운 위치입니다.

신발 가게의 경우 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터와 주거 지역 또는 도시 중심부의 번화한 거리에 있는 지점이 적합할 수 있습니다. 쇼핑 센터에 매장을 배치할 때의 장점: 높은 트래픽, 집중도 타겟 청중. 주거 지역에 상점을 배치할 때의 이점: 임대료 절약 소매 공간, 경쟁자의 낮은 집중.

상점은 고객이 잘 오고 잘 보이는 혼잡한 장소에 있어야 합니다.

구매 한 제품을 잘 표시하려면 최소 30 sq.m의 면적을 가진 신발 가게의 방을 사용해야합니다. 또한 직원을 위한 다용도실과 창고가 제공되어야 합니다. 따라서 신발 가게 건물의 총 면적은 40제곱미터 이상이어야 합니다.

선택할 때 상업 시설레이아웃에주의를 기울일 필요가 있습니다. 거래 바닥은 불필요한 굴곡이없는 정사각형 또는 직사각형 모양이어야합니다. 이렇게하면 쇼케이스를 배치하고 사용 가능한 공간을 가장 효율적으로 사용할 수 있습니다.

또한 건물에 주요 수리 또는 재개발이 필요하지 않은 것이 바람직하므로 비용을 절감하고 개점 준비 과정을 가속화할 수 있습니다.

이 프로젝트는 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터의 공간 임대를 제공합니다. 위치는 다양한 소비자를 수용할 수 있고 보행자 통행량이 많기 때문에 유리합니다. 총 면적이 40 sq.m인 상업용 건물 임대. 지역의 평균 비용은 한 달에 약 40,000 루블입니다. 30평방미터로 계획하고 있습니다. 에 할당됩니다 거래장, 6제곱미터 - 창고 및 4 sq.m. - 기술실용.

판매 지역 장비

거래 공간은 조명이 밝고 제품을 유리하게 강조하는 쾌적한 인테리어가 있어야합니다. 특별한 디자인이 필요하지 않으므로 20,000 루블이면 인테리어를 변형하기에 충분합니다. 신발 가게 디자인의 주요 요소는 상점 장비- 선반, 쇼케이스, 현금 카운터, 금전 등록기, 파우치 및 거울. 필요한 상용 장비의 양을 결정할 때 상품의 양에 의존해야 합니다. 잠재 구매자가 각 샘플을 쉽게 볼 수 있도록 너무 가까이 두지 않는 것이 좋습니다.

이 표는 170,000 루블에 달하는 주요 장비 비용을 보여줍니다.

장비 비용

	이름	가격, 문질러.	수량, 개	총 비용, 문질러.
	선반
	벽 쇼케이스
	선반 및 선반
	현금 카운터
	현금 인출기
	모바일 결제 단말기 은행 카드
	창고 랙

공급업체 검색 및 아동화 구매

공급업체는 직접 방문하거나 도시의 도매 창고를 방문하거나 인터넷을 통해 찾아야 합니다. 첫 번째 방법은 개인적인 대화에서 파트너십 조건에 동의하는 것이 더 쉽기 때문에 편리합니다. 두 번째는 운송 비용을 절감하고 광범위한 잠재적 파트너를 포괄하며 보다 유리한 조건을 찾고 현지 시장에 나타나지 않는 공급업체와 계약을 체결할 수 있다는 것입니다. 공급업체와 혼합된 작업 방식을 사용하는 것이 좋습니다. 일부 상품은 즉시 구매하고 일부는 판매용으로 가져갑니다.

오늘날 Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO 등 많은 국내 어린이 신발 제조업체가 시장에 나와 있습니다. 공급업체와 협력 관계를 구축할 필요가 있습니다. 첫 단계매장 오픈. 국내 신발 공장을 공급자로 가정합니다. 동시에 배송 차질과 마감 기한을 놓치는 일이 없도록 여러 공급업체와 협력해야 합니다.

공급업체를 결정했으면 상점에 필요한 상품을 구매해야 합니다. 초기 구색의 형성에는 약 500,000 루블이 필요합니다. 수요의 특성과 공급자의 조건에 따라 추가 상품을 구매해야 합니다. 이 문제에서 가장 중요한 것은 구색을 다양화하지만 제품 선반의 과포화를 피하기 위해 필요한 제품 양을 올바르게 계산하는 것입니다.

어린이 신발 구색 형성

어린이 신발 가게의 타겟 고객은 다음과 같습니다. 소매 구매자, 어린이가 있는 젊은 가족. 소비자 프로필: 평균 소득, 고품질의 편안한 어린이 신발을 선호합니다.

상점의 구색은 중간 가격 세그먼트와 평균 이하 세그먼트를 지향해야 합니다. 이 선택은 더 저렴한 신발에 대한 소비자 수요의 변화로 인한 것입니다. 동시에 소비자들은 신발의 가격과 품질의 비율 측면에서 제품에 대한 높은 요구를 하고 있습니다. 수요를 충족시키기 위해 상점의 구색은 주로 수입품보다 비용이 저렴한 국내 제품으로 구성됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

제품 범위는 신발 가게를 열 계획을 세울 때 중요한 매개변수입니다. 구색을 형성하기 전에 시장, 공급업체 및 경쟁 매장 구색에 대한 철저한 분석을 수행해야 합니다. 이것은 소비자 수요를 결정하고 창조하는 방식으로 제품을 선택할 것입니다. 특별 메뉴시장에. 구색 선택에 대한 유능한 접근 방식을 통해 불필요한 것을 피할 수 있습니다. 목록, 비유동 자산의 가능성을 줄이고 회전율을 높이며 경쟁 우위를 창출하고 잠재적인 구매자를 유치합니다.

구색은 클라이언트의 요구와 선호도에 따라 형성되어야 합니다. 또한 매장의 구색은 매장의 크기를 고려하여 결정됩니다. 이 경우의 주요 조건은 창문을 완전히 채우지 만 상품 더미가 없다는 것입니다. 반쯤 비어있는 스탠드는 고객을 놀라게 할 수 있으며 어수선한 창은 탐색하기가 매우 어려울 수 있습니다. 관련 제품(신발 관리 제품, 양말, 벨트, 슬리퍼 등)을 잊지 마세요. 매출이 5-7% 증가할 수 있습니다.

범위 형성의 또 다른 기준은 계절성입니다. 범위는 계절에 따라 변경되어야 합니다. 이 표는 계절별로 매장에 제시해야 할 아동용 신발의 대략적인 목록을 보여줍니다.

계절별 어린이 신발 매장 구색

정형 외과 신발은 매장 구색에 추가해야합니다. 이러한 제품은 특히 어린이 부문에서 인기가 있기 때문입니다. 올바른 구색 정책은 구매자를 유치하고 비즈니스에서 지위를 유지할 것입니다.

매장 직원 모집

매장의 주요 직원은 판매 보조원입니다. 거래의 성공이 크게 좌우되는 것은 그들에게 달려 있습니다. 영업 보조의 초상화: 웃는 소녀, 예의 바르고, 구색을 분류하고, 구매자에게 이해할 수 있는 형태로 정보를 전달할 수 있습니다. 실습에 따르면 평균 구매자에게 가장 큰 자신감을 불러일으키는 것은 이러한 유형의 판매자입니다. 직원 선택의 주요 기준은 의사 소통 기술, 책임, 예의 및 사람들과 함께 일하는 능력입니다. 판매자가 의학 서적을 가지고 있는 것도 바람직합니다.

영업 사원은 작업을 시작하기 전에 제품 범위, 특성 및 영업 기술에 익숙해지도록 교육을 받아야 합니다. 판매 보조원은 거래 프로세스 구성의 기본은 물론 제품과 직물 질감의 범위를 알아야 합니다. 계산원의 위치도 제공해야 합니다. 작은 가게에는 두 명의 판매 보조원과 두 명의 계산원이 필요합니다. 상점은 주 7일 영업하므로 교대 일정을 설정해야 합니다. 각 교대조에는 한 명의 영업 보조원과 한 명의 계산원이 있습니다.

지원 직원(청소부 및 회계사)은 아웃소싱할 수 있습니다. 축적 임금그러한 직원은 약 150,000 루블이 될 것입니다.

어린이 신발 가게 광고

특정 타겟 오디언스에 따라 광고 전략이 수립됩니다. 세그먼트 내 경쟁이 상당히 높기 때문에 프로모션 전략을 신중하게 고려할 필요가 있습니다.

다음 도구를 사용하여 시장에서 매장을 홍보할 수 있습니다.

장식된 상점 창관심을 끌 것입니다 잠재 고객. 결과 시장 조사 70%의 고객이 아름답게 디자인된 창에 매료되어 매장을 방문한다고 합니다. 창 드레싱 비용은 평균 25,000 루블입니다. 쇼케이스에는 관심을 끌고 새로운 고객을 매장으로 끌어들일 수 있는 가장 흥미로운 모델이 포함되어야 합니다.

이벤트 마케팅 . 할인 프로모션 시간을 매장 오픈 날짜로 맞추거나 첫 번째 방문자에게 로열티 카드를 제공하는 것이 좋습니다. 오픈 소식을 언론에 알리거나 매장에 초대하는 전단지를 나눠줄 수 있습니다.

잘 디자인된 매장 앞.오늘날 모든 상점에는 구매자의 관심을 불러 일으킬 쾌적한 인테리어가 있어야합니다. 또한 상품의 위치에주의를 기울일 필요가 있습니다. 각 위치는 눈에 띄어야하며 구매자가 상품을 신중하게 검사 할 수 있도록 편리하게 접근 할 수 있어야합니다. 신발 상품화에서 고려해야 할 몇 가지 트릭이 있습니다.

• 구매자가 가장 관심을 가질만한 제품은 입구 오른쪽에 가장 잘 위치합니다. 실습에서 알 수 있듯이 대부분의 구매자(90%)는 매장에 입장하여 우선 오른쪽 창을 봅니다.

랙은 구매자가 관심 제품을 선택하는 것이 편리하도록 너무 높아서는 안됩니다.

신발은 특정 특성에 따라 그룹으로 배열되어야 합니다. 신발 머천다이징에는 스타일, 브랜드, 색상, 가격, 크기, 계절, 액세서리(여아/남아용)별로 선반에 신발을 배치하는 구조가 포함됩니다. 이와는 별도로 선택한 신발 분류에 관계없이 새 컬렉션을 선택하는 것이 일반적입니다.

선택한 원칙에 관계없이 신발 레이아웃은 최소 2주에 한 번 변경되어야 합니다.

신발은 조명이 좋아야 하지만 조명 기구가 신발에 직접 노출되어서는 안 됩니다. 신발이 가열되는 효과가 있어 상품이 손상될 수 있기 때문입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

상점을 홍보하려면 최소 40,000 루블을 소비해야합니다. 판촉 활동의 주요 부분은 어린이 신발 가게를 여는 첫 달 동안 계획되어야 합니다. 원하는 판매량을 홍보하고 도달하는 데 평균 2~5개월이 소요됩니다. 이 기간 동안 구매자는 새로운 매장을 알고 익숙해질 시간이 있습니다.

준비 단계는 약 2개월 동안 진행되며 등록 절차를 거치고 공급업체와 파트너십을 구축하며 적절한 건물을 찾고 인력을 모집하고 장비 및 상품을 구매하고 소매 공간을 설계할 것으로 예상됩니다. 돈을 절약하기 위해 기업가는 관리자의 주요 기능을 수행합니다. 모든 등록 절차를 거치고, 직원을 모집하고, 집주인 및 공급업체와 협상하고, 상품 구매를 조정합니다.

수입 및 지출 계산

먼저 어린이 신발 가게를 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

신발 가게를 열려면 초기 투자 금액을 계산해야 합니다. 이렇게하려면 장비 구입 비용, 초기 상품 구매 및 광고 판촉 비용을 결정해야합니다. 초기 비용의 주요 항목이 표에 나와 있습니다.

초기 투자

또한 변동 비용을 계산해야 합니다. 상품을 구입하고 운송하는 데 드는 비용으로 구성됩니다. 재무 계산을 단순화하기 위해 고정 비용을 기준으로 변동 비용 금액을 계산합니다. 무역 마진 200%에서.

고정 비용은 임대료, 공과금, 급여, 광고 및 감가상각비로 구성됩니다. 고정 비용에는 세금도 포함됩니다. 이 표는 대략적인 금액을 보여줍니다. 수익 수치를 기준으로 계산됩니다.

고정 비용

	이름	월 금액, RUB
	임차료
	공동 지불
	감가 상각
	공제가 있는 급여

따라서 고정 월간 비용은 250,000 루블의 금액으로 결정되었습니다.

어린이 신발을 팔아서 얼마를 벌 수 있습니까?

월간 판매율은 구색의 30%입니다(500,000 * 0.3 = 150,000(루블)).

상품에 대한 인상 – 계산에 300%의 인상이 적용됩니다.

이 경우 상점의 월 수입은 150,000*3=450,000(루블)입니다. 그런 다음 순이익은 한 달에 200,000 루블입니다. 이러한 지표를 사용하면 투자 회수 기간은 7-8개월이 됩니다. 올바른 비즈니스 조직과 효율적인 사용기회. 이 모든 것이 충분한 판매 수준을 보장합니다.

또한 판매량을 계획할 때는 판매의 계절성을 고려해야 합니다. 즉, 판매의 정점은 봄과 가을에, 판매량은 감소하는 겨울과 여름입니다.

상점 소유자에게 어떤 어려움이 발생할 수 있습니까?

위험 평가는 어린이 신발 가게의 사업 계획에서 중요한 포인트입니다. 아동용 신발 소매 거래의 세부 사항은 다음과 같은 활동 위험을 결정합니다.

상품 구매 가격 인상, 파렴치한 공급 업체.첫 번째 경우에는 비용이 증가하고 결과적으로 판매 가격이 상승할 위험이 있어 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 두 번째 경우 위험은 상품 부족으로 인한 거래 프로세스 중단과 관련이 있습니다. 유능한 공급업체를 선택하고 모든 공급업체의 계약에 포함하면 이러한 위협의 가능성을 줄일 수 있습니다. 필요한 조건, 위반 시 공급자의 책임을 규정합니다.

계절적 매출 감소.효과적인 광고 정책과 다양한 프로모션으로 리스크를 평준화하여 추가 잠재고객 유치, 할인, 특별 제공;

경쟁자 반응.신발 및 아동용품 시장은 포화 상태이고 경쟁이 높기 때문에(특히 대형 소매업체로 인해) 경쟁업체의 행동이 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 최소화하려면 자체 고객 기반을 만들고 시장을 지속적으로 모니터링하며 고객 충성도 프로그램을 보유하고 경쟁 우위를 만들고 고유한 판매 제안을 만들어야 합니다.

수요 수준이 부족합니다.이 위험은 가장 가능성이 높은 위험 중 하나이며 낮은 지불 능력과 높은 유통 비용으로 인해 발생할 수 있습니다. 매장 활동에 대한 세심한 계획과 재무 결과, 유능한 구색 형성 및 소매 공간 선택, 다양한 판촉 및 할인 행사, 반복 구매 촉진, 유연한 가격 책정;

상업용 건물의 임대 제공을 거부하거나 임대료를 인상합니다.공간 손실은 손실로 위협됩니다. 첫째, 장비 이동 비용입니다. 둘째, 이동이 걸릴 것입니다 특정 시간, 그 동안 상점이 작동하지 않아 수익을 내지 않습니다. 셋째, 고객에게 친숙한 장소의 상실과 새로운 장소를 홍보하기 위한 추가 광고 비용. 이러한 모든 결과는 상당한 손실을 초래할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이려면 장기 임대를 체결하고 집주인을 신중하게 선택해야 합니다. 미래에는 자신의 소매 공간을 확보할 가능성을 고려해 볼 가치가 있습니다.

낮은 자격, 직원 이직, 직원 의욕 부족을 의미하는 인사 문제. 이 위험을 줄이는 가장 쉬운 방법은 모집 단계에서 모든 요구 사항을 충족하는 직원을 고용하는 것입니다. 또한 직원의 자격 향상과 보너스 동기 부여를 제공할 가치가 있습니다.

관리 오류 또는 서비스 품질 저하로 인해 대상 고객 사이에서 매장의 평판이 저하됩니다. 상품 및 서비스의 품질을 지속적으로 모니터링하여 위험을 평준화하는 것이 가능합니다. 피드백매장 고객으로부터 조치를 취하고 있습니다.

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어린이 신발 가게를 열고 이 지역의 시장 리더가 되는 방법은 무엇입니까? 신발을 포함한 아동용품 거래에는 고유한 특성이 있습니다. 어린이와 부모에게 사랑받는 매력적이고 수익성있는 상점을 만드는 데 도움이되는 권장 사항은 우리 기사를 읽으십시오.

어린이 신발 거래 가능성이 있습니까?

특히 어린이를 위해 처음부터 상점을 여는 것이 어렵지 않은 것 같습니다. 그러나 경험이 많은 사업가는 이러한 관점에 동의하지 않을 것입니다. 아동용품의 성공적인 거래를 조직하는 것은 보기보다 훨씬 어렵습니다. 어린이 가게에는 특별한 접근이 필요합니다.

경쟁이 매우 치열한 상황에서 시장을 유지하려면 경쟁업체와 유리하게 비교할 수 있는 방법을 제시해야 합니다.

거의 모든 "성인"신발 가게와 물론 거대한 어린이 대형 슈퍼마켓에는 어린이 신발이있는 부서가 있습니다. 그러나 이것이 이러한 무역 방향이 유망하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 그 반대로, 좁은 전문화를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고품질상품과 무역, 매우 광범위하고 개별적인 접근 방식을 제시합니다.

어린이 신발에 대한 수요가 높습니다. 또한 몇 년 동안 특히 아이들이 빨리 자라면 1년에 2~3번은 신발을 사야 합니다. 기업가가 기꺼이 노력하고 창의력을 발휘할 의향이 있다면 어린이 신발 무역은 매우 좋은 전망을 가지고 있습니다.

좁은 전문화는 고품질 상품과 무역을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

얼마나 많은 돈을 투자

계산이 포함된 신발 가게에 대한 대략적인 사업 계획은 인터넷에서 찾을 수 있지만 어떤 경우에도 상황에 맞게 조정해야 합니다. 주요 지출 항목은 다음과 같습니다.

• 건물 임대 (60 ~ 100,000 루블, 비용은 지역에 따라 크게 다름);
• 건물 수리 및 장식 (필요한 경우 50-100,000 루블);
• 상업용 장비 (쇼케이스, 금전 등록기가있는 테이블, 피팅 소파, 거울 (50-100,000 루블);
• 상품의 첫 번째 배치 구매 (약 200,000 루블);
• 첫 달 작업 자본 (50,000 루블);
• 보안 시스템 (약 10,000 루블);
• 직원 보수 (15-20,000 루블의 급여를받는 3-4 명의 직원).

따라서 열려면 700,000-100 만 루블 지역의 금액이 필요합니다. 그것 비교적 소액 투자약 8-12개월의 작업 기간 동안 성과를 거둘 것입니다.그리고 더 빠를 수도 있습니다.

이익을 기대하는 것

아동용품 시장의 치열한 경쟁으로 인해 작업 첫 달에 높은 수익을 기대하지 마십시오. 실습에 따르면 대부분의 기업가가 투자금을 회수하고 자신을 입증하는 데 4-5 시즌(1년 반)이 걸립니다. 이 기간 동안 지속적으로 판매 접근 방식을 조정하고 범위를 업데이트하고 피드백을 수집해야 합니다.

올바른 매장 위치를 ​​선택하는 방법

어린이 신발 가게의 위치에 대한 몇 가지 좋은 옵션이 있습니다.

1. 새로운 소지구, 젊은 가족이 아파트를 사는 곳 . 집에서 도보 거리에있는 어린이 신발은 젊은 엄마들에게 매우 인기가 있습니다. 소구역의 젊은 가족 수와 규모를 정확하게 평가하는 것이 중요합니다.
2. 어린이집, 유치원, 학교가 가깝습니다.유치원이나 학교에서 집으로 가는 길에 새 신발 한 켤레를 사는 아이디어는 많은 시간을 절약할 수 있기 때문에 많은 부모들에게도 좋은 아이디어입니다. 또한 소구역과 달리 어린이 기관은 몇 년 안에 잠재 고객이 고갈되지 않습니다.
3. 쇼핑몰에서어린이 명소와 엔터테인먼트 구역이 있는 곳. 많은 가족들이 주말에 필요한 물건을 사고, 게임을 하고, 식사를 할 수 있는 쇼핑몰에 갑니다. 어린이 신발 전문 매장은 이러한 오락과 잘 어울리며 쇼핑 센터의 인기는 고객의 꾸준한 흐름을 보장할 것입니다.

당신은 일의 첫 달에 높은 이익을 기대해서는 안됩니다

구내 요구 사항

미래의 어린이 신발 가게 구내에는 몇 가지 특성이 있어야합니다. 첫째, 면적이 70제곱미터 이상이어야 합니다. 둘째, 구역 설정의 필요성: 교역장 및 부속품 보관소, 계산대, 창고, 직원실. 셋째, 매장은 밝고 아늑하며 어린이용으로 꾸며야 합니다.

건물의 면적은 3-4 가족이 동시에 물건을 선택할 수 있어야합니다. 서로 간섭하지 않는 피팅을 위해 여러 곳을 정리해야합니다: 신발 수저와 거울이 있는 편안한 소파.

구색의 형성

신발 가게를 처음부터 여는 것은 쉽지 않습니다. 리뷰에 따르면 ~을 위한 좋은 판매풍부한 구색을 형성해야합니다. 어린이 신발 전문점의 경우 이것이 가장 중요합니다. 경쟁 우위. 상품의 수는 대형 슈퍼마켓의 범위를 훨씬 초과해야 합니다.언뜻보기에 어렵지 않습니다. 하이퍼마켓은 말 그대로 신발에서 유모차에 이르기까지 모든 것을 판매하므로 제한된 수의 모델만 제공할 수 있습니다. 전문점은이 수치를 최소 2-3 배 초과해야합니다.

국내, 해외, 유명 및 초보자와 같은 여러 제조업체의 제품을 구매해야합니다. 대부분의 크기의 모델은 항상 재고가 있어야 합니다.모든 상품은 조건부로 계절과 비수기의 두 가지 종류로 나눌 수 있습니다.

계절 아이템은 계절과 관련이 있습니다. 겨울에는 따뜻한 부츠, 가을과 겨울에는 고무 장화, 여름에는 가벼운 샌들. 시즌이 끝나면 모든 구형 모델의 판매를 수행하는 것이 필수적입니다.반대로 성수기에는 가격을 더 높게 유지해야 합니다.

비수기 신발은 일년 내내 어린이에게 필요한 신발입니다. 이들은 스포츠 운동화, 운동화, 신발, 발레 플랫 (유치원에서 교체 신발 용), 슬리퍼입니다. 어린 아이들에게는 다양한 부츠가 필수입니다.가장 최신의 가장 인기 있는 모델은 입구에 더 가깝게 배치되어야 하며, 가장 관련성이 낮은 - 홀 깊숙한 곳에 위치해야 합니다.

한 달에 한 번 제품 범위를 보충하면 충분합니다.몇 시즌의 작업 후에 일부 범주 또는 회사가 더 잘 판매되고 있음이 분명해질 것입니다. 그것들은 강조될 필요가 있을 것입니다: 범위를 확장하고, 크기 범위를 복제하십시오. 반대로 판매가 더 나쁜 모델은 더 적은 양으로 주문하거나 판매에서 완전히 제거해야 합니다.

시즌이 끝나면 모든 구형 모델을 판매해야합니다.

적절한 분위기가 매출 증대에 도움이 되는 방법

어린이 신발 가게의 특징 중 하나는 쾌적한 실내 환경을 유지해야 한다는 것입니다. 대부분의 아이들은 긴 쇼핑 여행을 정말 싫어합니다. 이것은 당신이 그들에게 즐거운 환경을 조성해야 함을 의미합니다. 예를 들어, 동요가 포함된 특별 재생 목록을 선택하십시오.

아마도, TV를 설치하고 만화와 어린이 영화를 방송할 가치가 있습니다.. 신발을 신어보는 것은 재미있어야 합니다. 아마도 특별한 아기 신발 스푼을 사용하는 것일 수도 있습니다. 상점에 장난감, 색칠하기 책, 퍼즐이 있으면 매우 유용합니다.

주요 목표는 매장에서의 숙박과 쇼핑을 어린이와 부모에게 즐겁고 기억에 남는 이벤트로 만드는 것입니다. 당신에게의 신발 여행은 휴일이나 게임과 함께 아드님과 관련될 것입니다, 그리고 여러 켤레의 신발, 답답함 및 지루함을 끝없이 시도하는 것이 아닙니다.

직원 요구 사항

일반적으로 여성들은 아동용 신발을 판매합니다. 이 업계에서 판매자의 주요 요구 사항은 거래 경험이 아니라 성인 및 어린이와 공통 언어를 찾는 능력입니다. 좋은 직원은 친절하고 아이를 기쁘게 할 수 있고 그를 매료시킬 수 있어야하며 동시에 구색을 완벽하게 알고 신속하게 선택해야합니다. 원하는 모델그리고 부모가 당신에게서 구매하도록 설득하십시오.

전체 기업의 성공은 판매자가 얼마나 잘 일하느냐에 달려 있습니다.아이들은 엄격하고 우울하고 진지한 사람들을 좋아하지 않습니다. 판매자는 첫눈에 그들을 기쁘게 하고 구매로 그들을 사로잡아야 합니다. 이전에 구입 한 신발의 품질에 관심을 가지려면 일반 고객을 기억하는 것이 좋습니다.

영업 사원은 일반적으로 영업 성공 여부에 따라 급여를 받습니다.급여는 최소 고정 부분과 완료된 판매 비율로 구성됩니다. 이러한 임금 형성의 원칙은 직원의 관심을 높이고 결과적으로 매출 성장을 달성하는 데 도움이된다는 것을 실제로 보여줍니다.

판매자는 첫눈에 그들을 좋아하고 구매로 그들을 사로잡아야 합니다.

프랜차이즈 업무

현재 All-Russian 수준의 여러 어린이 신발 매장에서 프랜차이즈를 판매합니다. 다른 사람의 브랜드로 일하는 것이 얼마나 수익성이 있습니까? 얼핏 보면 통칭 사용권을 사고, 전문적인 조언을 구하고, 구색을 하는 것이 더 쉬운 것 같다. 프랜차이저가 상품 구매 및 공급을 인수할 가능성이 높습니다. 이것은 매우 수익성이 있습니다. 프랜차이즈와 함께 기업가는 매장 개설, 직원과의 협력 등에 대한 전체 지침을 받게 됩니다.

반면에 개점 비용은 증가합니다. 건물, 장비 및 첫 번째 상품 구매에 대한 모든 자금 외에도 초기(일시금) 수수료를 지불해야 합니다. 또한 매월 수익의 일정 비율을 지불하고 저작권 소유자에게 보고해야 합니다.

러시아 시장에는 모든 부모에게 알려지고 운영 첫 달에 높은 수익을 보장할 어린이 신발 가게가 없습니다. 그렇기 때문에 자신의 브랜드 개발에 투자하고 공급 및 서비스를 독립적으로 준비하는 것이 더 논리적입니다..

온라인으로 아동화를 판매하는 것이 수익성이 있습니까?

온라인 상점을 사용하면 임대료, 유용, 직원 급여. 하지만 아동용 신발의 특성은 신발을 신어보지 않고 구매하기로 결정하는 부모가 거의 없다는 것입니다.. 따라서 "진짜" 상점이 필요합니다.

한편, 실물거래 외에 웹사이트를 만드는 것도 유용할 것입니다. 예를 들어 할인 된 가격으로 상품 판매를 구성 할 수도 있습니다. 어린이 신발 선택 규칙, 구색에 제공되는 제품, 다양한 신발 모델 및 기타 정보를 고객에게 알리는 것이 유용합니다. 유용한 정보. 고객이 제품에 대해 질문하고 서로 소통할 수 있는 포럼을 사이트에 두십시오.

결론

아동 신발 거래는 교육학 및 마케팅 재능의 조합이 필요한 특정 비즈니스 라인입니다. 한 가지 유형의 제품만 판매하는 협소한 전문화를 통해 방향 내에서 품질을 크게 향상시키고 시장을 철저히 연구하며 다양한 공급업체와 협력할 수 있습니다. 어린이 가게를 구성 할 때 필요합니다. 독창성그리고 아이들과 부모들에게 최선의 선택을 제공하고자 하는 진지한 열망.