물티슈 시장. 기술

물티슈 제조는 소비자들 사이에서 지속적으로 수요가 많은 고수익 제조 틈새 사업입니다.

이로 인해 모든 제조 제품의 판매를 신속하게 설정할 수 있습니다.

이 틈새 시장에서 자신의 워크샵을 시작하는 것은 어렵지 않습니다. 그리고 여기에서는 맞춤형 로고가 있는 물티슈 생산과 대량 생산이 모두 가능합니다. 사업 계획을 수립하고 명확하게 따르면 기업가는 빠르게 손익분기점에 도달하여 지속적으로 높은 수입을 얻을 수 있습니다.

물티슈는 부직포 소재와 특수 함침 성분으로 만들어진 위생 제품입니다. 그렇다면 높은 수익성으로 구별되는 물티슈 생산을 처음부터 시작하는 방법은 무엇입니까?

제품군 확장

이 방향의 주요 이점은 높은 소비자 수요입니다. 그러나 이것은 또한 한 가지 중요한 단점, 즉 해당 부문에서 상당한 경쟁을 야기합니다. 상점과 약국의 선반을 살펴보십시오. 항상 가장 넓은 범위의 물티슈가 있습니다. 그리고 가장 많이 효과적인 방법고품질 제품 생산 외에도 경쟁 기업과의 투쟁 - 소비자에게 다양한 제품을 제공합니다. 따라서 처음부터 워크샵 벽 내에서 다양한 목적으로 개별 포장으로 물티슈를 받게된다는 사실에 집중할 가치가 있습니다.

오늘날 생산되는 모든 물티슈는 2개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 가정용(안경 및 거울, 가죽, 사무용품);
• 미용 목적(세정, 항균, 위생, 어린이용).

기술적인 면에서 유아용 물티슈는 다른 제품들과 동일한 장비, 동일한 방법으로 생산됩니다. 그리고 그들 사이의 차이점은 보습 조성물의 제형에만 있습니다.

특별한 조리법 개발에 인상적인 자금을 지출하지 않으려면 처음에는 초보자 기업가가 2-5 개의 함침 화합물에 대해서만 작업하는 것으로 충분합니다. 그리고 앞으로 이익이 늘어나면서 범위를 더 확장하는 것을 생각할 수 있습니다.

물티슈 제조. 원료

물티슈 사업을 시작할 때 신뢰할 수 있는 원료 공급업체와 연락을 취하는 것이 중요합니다. 그리고 모든 구성 요소가 작업장에 대량으로 공급되는 것이 더 낫습니다. 따라서 비용이 더 적게 듭니다.

부직포는 셀룰로오스와 합성 섬유로 구성된 미래 물티슈의 기초입니다. 그리고 제품의 품질을 높이려면 범위가 상당히 넓고 천연 섬유와 인공 섬유의 비율이 다를 수 있으므로 재료를 신중하게 선택해야합니다. 그리고 원료의 "자연스러움"은 비용에 크게 반영됩니다.

선택은 생산 예정인 냅킨 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어 어린이용 물티슈를 만들 계획이라면 친환경 소재만 구매해야 하지만 안경닦이용 물티슈에는 인공 섬유가 절반 이상 포함될 수 있다.

없음 운영 기업함침 화합물의 공식을 열지 않습니다. 액체에는 향기, 방향 혼잡, 소독제 및 항균제와 같은 다양한 구성 요소가 포함될 수 있습니다. 그리고 공급업체로부터 함침액을 선택할 때 출시 예정인 제품 유형에 중점을 두어야 합니다. 예를 들어, 함침 액체 구성의 친밀한 위생을위한 물티슈에는 부식성 및 피부 자극 물질이 포함되어서는 안됩니다.

패키지

완제품은 다양한 방법으로 포장할 수 있습니다. 비닐 봉투플라스틱 용기로 끝납니다. 고객에게 더 저렴한 제품을 제공하려면 플라스틱 용기를 구입할 가치가 있습니다.

물티슈 생산을 위한 사업 계획에 원자재 구매 비용을 포함하면 원자재 기반을 제공하는 데 월 얼마를 지출할지 계산할 수 있습니다.

10년 전 러시아에서 계약 기반 물티슈 생산은 현실보다 잠재적인 기회로 여겨졌습니다. 러시아 시장. 주문은 중국, 터키, 독일에서 할 수 있지만 우리와 함께 할 수는 없습니다. 이는 해당 제품이 우리 시장의 진기함이기도 했고 양질의 서비스를 제공할 수 있는 기업이 충분하지 않았고 정보가 없었으며 새로운 제조업체가 제품의 상당 부분을 잃는 것을 꺼려했기 때문입니다. 이익. 그러나 상당한 시간이 흐르고 러시아 및 CIS 제조업체의 물티슈가 수입 아날로그와 경쟁하기 시작했습니다.

오늘날 거의 모든 물티슈 회사의 포트폴리오에는 개인 상표 주문이 있습니다. 위탁 제조는 러시아 향수 및 화장품 시장에서 가장 빠르게 성장하는 부문으로 연간 80-90%의 성장에 이릅니다. 그리고 계약에 따라 제품 생산에 대한 수요 증가는 주로 러시아 소매의 성장에 의해 형성됩니다.

타사 시설에서의 접촉 생산에 대한 아이디어는 개인 레이블의 출현과 거의 동시에 나타났습니다. 초기에는 작은 마진으로 판매량을 늘려 이익을 늘리는 도구였으나, 나중에는 자체 레이블의 역할과 역할이 복잡해졌습니다. PL(Private Label)은 이러한 문제를 해결하는 방법 중 하나가 되었습니다. 타겟 청중고객을 유지하고 충성도를 높이는 방법입니다. 세계 관행에서 대부분의 개인 상표 제품이 해당 제품보다 저렴하므로 더 매력적으로 발전했습니다. 이것은 물티슈에도 적용됩니다. 결국, 오늘날 물티슈는 우리 삶의 필수 속성이 되었으며 젊은 어머니의 핸드백, 운전석 주머니 또는 여행자의 배낭에 있습니다.

현재까지 Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Moscow 물티슈 공장, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zetel company, Maksan LLC와 같은 국내 회사는 "Cherkessk LLC "Bumfa Group"의 회사입니다. 우크라이나의 제조업체가 적극적으로 일하고 있습니다 - Biosphere Corporation, Donetsk의 Delita LLC.

국내 제조업체의 기능 범위는 매우 광범위합니다. 특성, 향기 및 목적이 다른 다양한 형식의 물티슈를 생산할 수 있습니다. 물티슈는 비교적 짧은 기간 동안 시장에 출시되었지만 제조업체는 이미 물티슈 업계에서 경험을 쌓았고 모든 이해 당사자에게 상호 유익한 파트너십을 제공했습니다. 지금도 생산에 사용되는 새로운 기술, 장비 및 현대 공정을 통해 다양한 고품질의 안전하고 효율적인 제품을 생산할 수 있습니다.

누가 계약 제조에 관심이 있습니까?

오늘날 러시아와 유럽에서는 대형 소매업체 사이에서 개인 상표를 적극적으로 개발하는 추세가 있습니다. 많은 체인이 새로운 자체 레이블을 구색에 도입하고 개인 레이블 개발에 적극적으로 참여하고 있습니다. 최근에는 중산층 소비도 증가하고 있지만 소비자 고객의 주요 비율이 이코노미 클래스 제품을 구매하는 것을 목표로 하고 있기 때문입니다. 브랜드 제품과 달리 선반의 낮은 가격으로 인해 자체 상표 제품은 더 매력적으로 보이지만 자체 상표에 대한 고객 충성도를 유지하고 개발하기 위해 제조업체는 제품 품질에 더 많은 관심을 기울입니다. 따라서 자가 상표 제품은 벤더 브랜드 제품에 대한 더 나은 대안이 되고 있으며 물티슈 제조업체의 경우 가까운 장래에 제조 제품 공급이 증가하게 됩니다.

네트워크 소매업체는 다음과 같은 결과를 얻기 위해 계약 제조에 의존합니다.
- 네트워크 브랜드의 홍보 및 대중화
- 낮은 투입 가격으로 인한 소득 증가;
- 경쟁력 향상;
- 충성도 높은 고객 수의 증가;
- 시장에서 자체 브랜드의 마케팅 지원.
계약 제조는 최소 25-30%의 비용 절감으로 이어지기 때문에 개인 상표 생산을 위한 주문은 소매업체 개발 전략의 필수 부분이 되었습니다.
일반적으로 자체 브랜드 개발은 마진 증가에 매우 중요합니다. 판매자는 자신의 브랜드로 상품을 판매함으로써 자신의 능력을 향상시킵니다. 재무 지표. 그러나 체인의 자체 상표 아래에 있는 상품은 체인의 브랜드 자체와 그 가치에 깊은 인상을 받은 경우 고객에게 인정을 받습니다. 그리고 그에게 충성을 다하는 고객은 자신의 신뢰를 개인 상표 제품으로 이전합니다.

고객 중에는 호텔이 될 수 있습니다. 운송 회사, 항공사, 카페 및 레스토랑, 기타 산업 기업. 물티슈의 계약 제조는 프로모션, 경품 행사 및 기타 마케팅 활동을 수행할 때 다양한 산업 및 활동에서 활동하는 회사의 관심을 끌 수도 있습니다.

예를 들어 Avangard 회사는 그러한 대규모 소매 체인, Auchan 및 Lenta, 약국 체인 - 36.6, First Aid, Doctor Stoletov 및 기타 위생 제품의 가장 큰 해외 제조업체 - Johnson & Johnson, 자동차 대리점 체인, 가정 용품 전문 회사, 광고 대행사 및 기타 고객. 제조된 제품의 양 자체 상표는 물티슈 전체 양의 42-45%를 차지합니다.

자체 상표 물티슈를 생산하는 것은 브랜드 이름을 만들 수 있고 대량 판매 능력이 있으며 대량 제품을 활용하려는 소매업체에게 매우 매력적입니다. 이 경우 개발의 두 가지 가능한 방향이 있습니다. 계약 제조 또는 자체 개발 생산 능력. 개발하기로 결정한 경우 자체 생산, 자신의 라인을 시작하기 전에 프로젝트를 "테스트"하는 것이 논리적입니다. 따라서 첫 번째 단계에서 가장 정확한 솔루션은 계약 제조가 될 것입니다.

자체생산 조직과 위탁생산 조직을 비교해 보자. 무엇이 더 수익성이 있습니까?

제3자에 의한 제품 제조의 주요 이점은 장비 및 생산 및 저장 시설의 임대 또는 구매 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 소량의 물티슈 배치를 생산하고 배치 릴리스의 정확한 빈도를 알지 못하는 경우 생산 수단 비용은 계약자로부터 이러한 와이프 배치를 생산하는 비용보다 훨씬 더 높을 수 있습니다. 동시에 고객은 생산의 조직적 측면(인력 검색, 디버깅)에 관여하지 않습니다. 기술 과정, 원료 및 구성 요소의 물류.

여느 때와 마찬가지로 산업 생산품, 물티슈를 출시할 때 생산을 시작할 때 직면할 때까지 보이지 않을 수 있는 "함정"이 있습니다. 예를 들어, 해외에서 원료를 수입하는 기능, 포장 생산, 인증 기능(예: 물티슈 인증) 등이 될 수 있습니다. 경험이 있는 제조사에게는 이러한 문제의 해결이 처음이 아닌 일상적인 일이지만, 초보자에게는 모든 것이 새롭기 때문에 이러한 어려움을 극복하는 데 많은 시간과 비용이 소요됩니다. 숨겨진 위험 요소를 제거하는 것은 계약 제조업체와 협력할 때의 큰 장점 중 하나입니다.

그러나 기술적인 생산 과정만이 초보자에게 어려움을 초래할 수 있는 것은 아닙니다. 생산 라인 외에 실험실도 필요하며, 그 유지 보수는 다양한 제품을 대량으로 생산하는 경우에만 경제적으로 정당화됩니다.

따라서 숙련 된 제조업체의 기능을 사용하여 고객은 심각한 경쟁 우위– 마케팅과 영업에 집중하여 시간과 자원을 절약합니다. 오늘날의 역동적으로 발전하는 시장에서 시간 손실은 경쟁 손실로 가득 차 있으며 계약 제조는 철수 프로세스를 가속화합니다. 신제품시장으로.

따라서 물티슈 제조업체와의 계약 하에 고객은 다음과 같은 혜택을 받습니다.
- 비핵심 활동에 대한 회사 자원 비용 제외
- 핵심 사업에 집중하십시오.
- 경쟁력 향상;
- 충성도 높은 소비자의 수 증가;
- 고정 비용으로 인한 비용 절감 및 예측 가능한 예산;
- 구매 가격 하락으로 인한 수익성 증가;
- 변화하는 시장 상황에 대한 유연성 및 응답 속도 증가
- 현재 투자의 감소 및 결과적으로 위험의 평준화;
- 자신의 지식과 자원이 부족하여 아이디어를 구체화합니다.

그러나 고객이 계약 제조를 주문하는 것이 항상 유리합니까? 당연히 항상 그런 것은 아닙니다. 다른 비즈니스 결정과 마찬가지로 한계와 최적의 조건이 있습니다. 순환, 특정 요구 사항, 생산 시간과 같은 제한 사항이 적용될 수 있습니다.

일정량 이하의 물티슈 배치는 수익성이 없습니다. 제조업체마다 낮은 생산 임계값이 다르며, 소프트 팩에 포함된 물티슈 생산의 주요 제한 요소는 폴리머 필름의 양이지만 제조업체에 확인해야 합니다. 일부 제조사는 고객의 최소 유통량을 줄이기 위해 다양한 방법을 시도하고 있으며, 이에 따라 유통 범위를 확대하고 있습니다. 잠재 고객. 대부분의 경우 이제 주머니 크기의 물티슈 10,000팩 또는 1,000팩을 생산하는 데 거의 같은 비용이 들 수 있습니다.

반면에 브랜드 소유자가 정기적으로 안정적인 판매, 생산 조직을 위한 장비 및 자원 구매에 투자할 수 있는 능력에 대한 확신이 있다면 장기적으로 내부 생산을 소유하는 것이 더 유리할 것입니다. 회사 경영진이 시장의 전략적 비전에 따라 결정합니다.

"계약자"가 되는 방법은 무엇입니까?

물티슈 제조 서비스를 제공하기 전에 회사는 해당 기능을 적절하게 평가해야 합니다. 생산 능력, 무료 보관 및 기술 영역의 예비가 있습니까? 수주한 업무를 회사가 책임질 수 있나요? 회사는 주문량을 처리할 수 있고 장기적으로 제품 생산을 위한 서비스를 제공할 수 있습니까? 결국, 성수기의 제품 공급 부족 또는 공급 중단에 대한 네트워크 벌금은 제조업체에 큰 타격을 줄 수 있습니다.

현재까지 중요한 물티슈 제조업체 중 계약하에 만 일하는 회사는 없습니다. 그들 모두는 자체 브랜드와 개인 상표 소유자의 주문 포트폴리오를 가지고 있습니다. 때로는 매우 강력한 자체 상표를 보유한 회사가 주문을 받는 이점이 무엇입니까? 이것이 안정성입니다. 계약 제조는 자체 제품을 판매하는 것보다 수익성이 낮지만 계약 제조가 더 안정적이며 주요 브랜드의 출시 및 판매와 관련된 위험을 보장하는 데 사용할 수 있습니다.

또한 오늘날 대부분의 제조업체는 과잉 생산 능력을 보유하고 있습니다. 현대 장비는 생산성이 높으며 적재하는 것은 모든 소유자의 주요 작업입니다. 무엇보다도 맞춤형 물티슈 생산은 재무 지표가 양호합니다. 수익성은 최소 15%입니다. 그리고 유휴 장비를 서비스하고 비 근무 직원에게 급여를 지불하는 것보다 계약에서 이러한 비율을 얻는 것이 좋습니다.

계약 제조는 추진력제품의 품질 향상과 같은 중요한 문제에서. 대규모 서양 기업의 주문은 기업의 생산 문화를 국제 표준으로 향상시키는 데 기여합니다. 현대 기술생산 및 물류, 장비 변경, 엄격한 표준 준수 및 원자재 및 구성 요소 사용시 새로운 재료 사용.

다국적 고객 회사는 기업의 품질 관리 시스템, 전체 생산 시스템 및 기업이 노동 보호 및 환경, 기업이 국제 감사를 수행하고 품질 관리 시스템의 적합성 인증서를 획득하도록 권장합니다. 러시아 기업덜 요구하는 경향이 있습니다.

위생 제품 시장에서 가장 큰 서양 업체 중 하나와 계약 주문을 한 놀라운 예는 Avangard의 Johnson & Johnson 아기 물티슈 생산입니다. 몇 년 전, 회사 대표자들은 물티슈의 계약 생산을 위한 신중한 생산 현장 선택 작업을 시작했으며, 관리 시스템과 장비 측면 모두에서 제조업체에 매우 높은 요구 사항을 제시했습니다. 생산 지역. 뱅가드가 선택되었습니다. 현재 파트너는 성공적으로 협력하여 러시아와 주변 국가에 어린이 위생 제품을 제공하고 있습니다.

제조 회사는 고객 브랜드의 제품 생산을 위한 프로젝트의 틀에서 무엇을 제공합니까?

오늘날 계약 제조 부문에서는 전체 주기 생산 또는 개별 작업과 같은 유형의 서비스가 제공됩니다.

오늘날 계약에 따른 주요 생산 방법인 아웃소싱도 수요가 가장 많습니다. 여기에는 처음부터 완제품까지 물티슈 배치를 생산하고 상표 소유자인 고객에게 턴키 방식으로 이전하는 과정이 포함됩니다. 이 경우 제조사가 대량의 포장필름, 냅킨용 소재, 향료 및 함침성분, 용기 등을 즉시 구매하고, 구매량이 많을수록 물티슈 포장비용을 저렴하게 확보할 수 있으며, 비용을 낮춥니다.

두 번째 경우에는 포장과 같은 별도의 작업이 수행됩니다. 기타 모든 것 - 원자재 및 다양한 구성 요소의 주문, 배송, 보관, 완제품 운송 및 다양한 공급업체와 제조업체 간의 조정은 고객이 직접 수행합니다. 이 경우, 고객을 위한 제품의 최종 비용은 생산이 규정에 따라 수행된 경우보다 높을 가능성이 더 높습니다. 전체 주기.

일반적으로 전체 주기 생산을 주문할 때 제조업체는 필요한 경우 원래 함침 레시피, 생산, 인증, 포장 및 배송의 개발을 수행합니다. 동시에 입증된 레시피를 선택할 수 있으므로 고객은 생산 및 품질 유지를 위한 기술 사양의 요구 사항을 완벽하게 준수하면서 제품을 충분히 빨리 받을 수 있습니다.

고객이 포장 디자인을 개발해야 하는 경우 이 작업을 수행할 수 있습니다. 풀타임 전문가제조 회사. 또한 제조업체는 다음을 인수할 수 있습니다.
- 경쟁 환경을 고려한 제품 개념 개발
- 까다로운 고객을 만족시키는 복잡한 조리법의 개발;
- 세계 유수의 기업으로부터 부품 및 원자재 구매
- 최신 패션 트렌드를 고려한 구성 요소 선택 및 구매.

제조된 물티슈의 범위는 이미 매우 넓습니다. 개발 초기에 제품 범주(물티슈)가 몇 가지 위치(아기 및 범용 물티슈)로만 표시되었다면 이제 제조업체는 다양한 경우에 물티슈를 제공할 준비가 되었습니다. 위생용, 자동차용, 동물용 냅킨, 식물용, 안경용, 사무기기용 냅킨입니다.

때때로 고객은 미래에 독특한 제품 제안으로 바꾸려고 혁신적인 제품을 만들어달라고 요청합니다. 그러나 새로운 조직 재료, 함침 공식 또는 포장과 같은 진정으로 혁신적인 제품의 출시에는 다음이 필요합니다. 진지한 투자, 이는 오늘날 기업에서 처리할 수 없는 막대한 비용과 시간을 의미합니다. 따라서 원칙적으로, 러시아 제조업체이미 알려진 구성 요소를 결합하여 참신함을 만듭니다. 분명히 이 작업도 생산 기술, 의약 및 미용, 패션 트렌드 및 시장 요구 사항에 능통한 전문가가 수행할 수 있습니다. 이 모든 것은 원칙적으로 고객이 사용할 수 없습니다.

가장 큰 제조업체 중 하나 인 물티슈 시장에 존재하는 최신 트렌드 - 회사 "Avangard"는 부직포 재료의 구성이 다르고 밀도 및 질감 범위가 다른 재료로 제품을 생산합니다 (35g / m 이코노미 클래스 상품의 경우 2 ~ 프리미엄 상품의 경우 60g/m2), 다양한 배합의 함침 로션 포함. 회사는 포장재의 품질에 큰 관심을 기울이고 있습니다. 최종 사용자의 관심을 끌기 위해 색상 및 인쇄 선형 분야의 최신 성과가 사용됩니다.

자체 상표 생산 단계

첫 번째 단계는 아이디어입니다. 방향을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 지금 제품을 생산하는 것은 어렵지 않으며, 특히 수요가 없는 경우 판매하는 것이 더 어렵습니다. 따라서 이 단계의 주요 작업은 제품에 대한 수요를 분석하는 것입니다. 물티슈를 이코노미로 출시할지, 프리미엄 형식으로 출시할지, 아니면 비표준 크기 물티슈를 출시할지, 한 가지 유형이든 다른 향을 가진 라인이든 상관없이 이러한 모든 문제와 기타 많은 문제는 생산 시작 전에도 첫 번째 단계에서 해결해야 합니다.

두 번째 단계인 제품 개발에서는 결과적으로 얻고자 하는 것을 결정하는 것이 중요합니다. 즉, 저렴한 비용, 트위스트가 있는 제품, 냅킨의 재료와 향, 포장을 선택합니다. 이 모든 것이 생산 준비 시간과 완성된 물티슈의 품질에 더욱 영향을 미칩니다.

세 번째 단계는 샘플입니다. 참조 조건에 따라 여러 샘플이 준비됩니다. 테스트 후 프로젝트가 승인되거나 최종 버전으로 마무리됩니다.

네 번째 단계는 인증(등록)입니다. 제조업체는 필요한 문서 패키지를 준비하고 주 등록을 수행합니다.

다섯 번째 단계는 첫 번째 배치의 생산입니다. 샘플을 승인하고 허가를 받은 후 물티슈의 실험적 배치가 생산됩니다.

마지막 단계 - 여섯 번째 - 대량 생산.

계약 위험

"계약을 위해" 제조업체를 선택할 때 고객이 겪는 주요 위험은 계약자의 잘못된 선택과 충분히 신중하게 작성된 계약입니다.

물티슈 생산을 위한 제조업체를 선택할 때 각 고객은 고품질 제품, 수용 가능한 비용, 유연한 생산을 보장할 수 있는 파트너를 찾고 상당한 손실 없이 순환을 늘리고 줄일 수 있기를 바랍니다. 계약자를 선택할 때 중요한 요소 중 하나는 특히 물티슈 판매 성수기에 배송 기한을 엄격하게 준수할 수 있는 능력입니다. 기한 준수는 제조업체 간의 경쟁에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

주문 구현에 대한 제조업체의 경험도 주목할 가치가 있습니다. 숙련된 제조업체는 생산에 필요한 모든 장비를 갖추는 것 외에도 장비 제조업체, 구성 요소 및 원자재 공급업체 간에 광범위한 연결을 가지고 있어야 합니다. 이것은 부품과 재료를 찾는 데 시간을 소비하지 않기 때문에 가능한 한 최단 시간에 최적의 가격 대비 품질의 냅킨을 생산할 수 있는 조건입니다.

공식적으로 주문 실행에 접근하지 않고 프로젝트 생성의 결함 및 부정확성을 지적하고 제품 개선에 참여하고 비용을 최소화하기 위해 노력하며 마치 자신의 라인의 일부였습니다. 계약 제조의 모든 단계에서 포괄적인 지원을 제공하고, 제조 가능성, 사용된 장비와의 호환성 및 생산 모드를 평가하고, 이 주문의 규모와 중요성에 관계없이 매개변수 개선을 위한 권장 사항은 계약 제조업체에서 제공해야 합니다.

계약자는 관료화되어서는 안됩니다. 모든 주문에 대해 작업할 때 정보를 빠르게 교환하면 제품을 시장에 출시하는 속도가 빨라지고 결과적으로 고객 제품과 계약업체 서비스의 경쟁력이 높아집니다.

물티슈 생산 비용 계산은 고객에게 투명해야 합니다. 모든 고객은 계약 제조업체로부터 다음 정보를 받을 권리가 있습니다.
- 달력 차트생산 및 배송 단계를 설명하는 작업;
- 생산된 배치에 대한 원자재, 재료 및 구성요소의 계산;
- 모든 주요 작업의 기술적 프로세스의 시간 특성;
- 중고 장비 목록.

"계약자"의 위험
당신의 능력을 재평가합니다. 제조업체는 많은 주문을 받고 있습니다. 동시에 한 유형의 와이프에서 다른 유형의 와이프로 전환하려면 장비 재구성, 장치 세척 등이 필요합니다. 이는 추가 비용과 시간 비용입니다. 결과적으로 이익이 감소합니다. 그리고 주문 불이행, 공급 차질, 품질 저하로 인해 큰 재정적 손실이 발생할 수 있습니다.

잠재적으로 큰 주문의 구현을 위한 준비가 시작되지만 계약은 체결되지 않습니다. 이 경우 문제는 나중에 사용할 수 없는 특별하고 드물게 사용되는 구성 요소 또는 포장을 준비 중에 구입한 경우 발생합니다.

가격 위험: 제조업체의 이익이 너무 높아서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 이 주문이 고객에게 수익성이 없게 되어 더 낮은 계약 가격을 제공하는 다른 제조업체로 이동하게 됩니다.

고객은 주문을 줄이고 생산량의 일부를 다른 회사에 제공합니다. 결과적으로 생산 부하가 감소하고 수익성이 감소합니다. 이 상황의 극단적인 경우는 고객을 잃는 것입니다. 고객의 생산 포트폴리오가 너무 크고 자체 브랜드의 판매가 지원되지 않는 경우 그러한 고객의 손실은 회사 폐쇄로 이어질 수 있습니다.

지속적인 성장

경쟁이 심화되고 있으며 경쟁 투쟁에서 성공을 결정하는 여러 가지 요인이 있습니다. 해당 산업의 시장에서 공통의 리더십 위치를 유지하는 것, 제품의 원료 품질(부직포의 품질, 함침 로션), 포장 품질 - 화려함, 밝기, 멋진 디자인 및 기능적 특성), 공급업체 용량, 구매자와 파트너 관계를 맺을 수 있는 공급업체 유연성, 명확성 물류 계획, 배송 중 상품에 결함이 없는지(계절에 따라 주문량이 급격히 증가하는 기간에도) 매력적인 가격 정책. 이러한 모든 구성 요소는 함께 클라이언트가 공급자를 선택하는 데 결정적인 역할을 합니다.

2013년 3월 21-22일에 VIII 국제 비즈니스 포럼 BBCG "현대 체인의 지역 브랜드 및 개인 상표"가 물티슈 시장에서 가장 큰 업체 중 하나인 비식품 부문의 개인 상표 공급업체 중 1위를 차지했습니다. 아방가르드. 이 회사는 물티슈 생산에서 선도적인 위치를 차지할 뿐만 아니라 자체 생산 요구와 다른 제조 회사에 판매할 목적으로 부직포 재료를 독립적으로 생산합니다.

이런 뜻깊은 행사의 1등은 분명 지표다. 높은 온도파트너십 신뢰; Avangard LLC는 최고 수준협력의 질을 매우 중요하게 생각합니다. 회사는 지속적으로 발전하고 있으며 공급되는 제품의 품질과 범위를 가장 중요하게 생각합니다.

회사는 생산 능력을 높이고 생산 기술을 개선하며 제공되는 제품 범위를 늘리기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 주요 규정에 따라 인증된 유럽 및 러시아 원자재 공급업체와의 협력 국제 표준(ISO, FASP 등) 고품질 구성 요소만 사용할 수 있습니다. 통합 접근 방식 덕분에 회사는 주요 고객의 생산 현장, 공급된 원자재, 관리 시스템 및 제품 품질 관리 시스템에 대한 정기 감사를 성공적으로 통과했습니다.

결론부터 말하자면 점점 더 더 많은 네트워크, 대형 도매업자와 유통업자는 물티슈를 생산합니다. 상표. 이에 따라 수십 명의 플레이어 간의 경쟁도 심화되고 있습니다. 국내 시장물티슈 생산. 그리고 현재 잘 구축된 생산 시설, 현대적인 장비의 가용성, 잘 훈련된 인력, 제품 생산이 매우 빠르고 간단하지만 주문을 받는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 그러나 이 산업의 높은 경쟁은 가격을 상당히 낮은 수준으로 유지하는 데 도움이 됩니다. 고품질물티슈를 생산했으며 이것은 일반 구매자의 손에 있습니다.