Język migowy 49 rządzi, jak czytać w myślach. Język migowy

49 proste zasady

WPROWADZANIE

Język migowy

Osoba przekazuje informacje nie tylko za pomocą słów (werbalnie), ale także za pomocą gestów, mimiki, postawy, spojrzenia, wyglądu, dystansu podczas mówienia, dekoracji - czyli za pomocą sygnałów niewerbalnych. Udowodniono, że większość informacji o osobie (około 80%) otrzymujemy ze źródeł niewerbalnych, podczas gdy słowa dają nam tylko 20% wszystkich informacji. Bardzo często informacje niewerbalne pozostają „za kulisami” naszej percepcji, ponieważ nie wiemy, jak je odczytać i zinterpretować.

Często nie dostrzegamy oczywistości: wierzymy w formalnie wypowiedziane słowa zgody, podczas gdy osoba przecząco kiwa głową, próbując nas ostrzec – nie zgadzam się. Nie zwracamy uwagi na to, że osoba, która nas wita z uśmiechem ma ręce skrzyżowane na piersiach – znak pozycji obronnej – „jest mi niewygodnie i niewygodnie”.

Książka jest przeznaczona dla tych, którzy chcą nauczyć się czytać w języku migowym, mimice, postawach itp., dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoim rozmówcy, niż mówi o sobie, dla tych, którzy chcą rozszyfrować prawdziwe motywy ludzkie zachowanie, aby określić chwilowy nastrój rozmówcy. Jeśli uczysz się kontrolować swoje ciało za pomocą tylko cienio-werbalnych znaków, które pomagają stworzyć pozytywny wizerunek, ustal pozytywnego rozmówcę, ta książka jest dla Ciebie. Aby twoje ciało było sprzymierzeńcem, a nie zdrajcą, musisz dobrze nauczyć się alfabetu gestów, wyobrazić sobie, co oznacza każdy niewerbalny sygnał. Proponujemy Ci tę książkę, aby jeszcze bardziej skorzystać z najcenniejszego doświadczenia zdobytego po jej przeczytaniu.

CO MÓWIĄ LUDZKIE GESTY?

Zasada nr 1

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Myślę”

Osoba zamyślona jest nieobecna w rzeczywistości, nie słyszy i nie widzi tego, co dzieje się wokół, ponieważ jest w świecie własnych myśli i fantazji. Należy zauważyć: kiedy ktoś myśli lub fantazjuje, nie marnuj na próżno ważnych argumentów, nadal ich nie dostrzeże, nie usłyszy.

Należy pamiętać, że osoba myśląca ma najbardziej aktywny obszar mózgu, dlatego stara się na nim skupić naszą uwagę, jakby ostrzegając: „Nie wtrącaj się – myślę”. Dla osoby zamyślonej, oderwanej od rozmowy charakterystyczne są następujące gesty: ręce na czole w różnych pozycjach, osoba może pocierać skronie, drapać się po głowie aparat”, aby rozwiązać trudny problem. Stąd wszelkiego rodzaju głaskanie i drapanie.

Oprócz gestów rozważna osoba podaje pozę. Przypomnij sobie „Myśliciela” Auguste'a Rodina: siedzi, opierając policzek na dłoni. Jeśli twój rozmówca charakteryzuje się taką pozą, najprawdopodobniej odwrócił uwagę od twojej rozmowy i myśli o czymś własnym. Aby mieć pewność swoich założeń, zwróć uwagę na jego wygląd. Dla osoby, która jest bardzo, bardzo daleko - w snach i fantazjach charakterystyczne jest tzw. „zaglądanie donikąd”: nieobecne, nie skupione.

Dzięki postawie osoby myślącej można w przybliżeniu określić, o czym myśli dana osoba. Jeśli osoba opiera się o prawą rękę lub pociera prawą skroń, oznacza to, że w jego myślach zaangażowana jest lewa półkula mózgu (zgodnie z prawem krzyżowego rozkładu stref wpływu mózgu), która jest odpowiedzialna za logiczne, analityczne zdolności osoby ten moment osoba zajęta analizą, zajęta pytaniami, które wymagają szczegółowych obliczeń. Spojrzenie osoby w tym przypadku może być skoncentrowane, skupione na jednym punkcie. Jeśli osoba opiera się na lewej ręce, zaangażowana jest prawa półkula mózgu, która odpowiada za zmysłową stronę ludzkiej natury. Człowiek najprawdopodobniej filozofuje, fantazjuje, jego myśli są pozbawione jasności, konkretności i nie wymagają analizy.Spojrzenie nie jest skupione na jednym punkcie, ale przeciwnie, niejasne, skierowane donikąd.

Jeśli zauważysz podobne znaki u swojego rozmówcy, możliwe, że cię nie słucha, ale jest zanurzony we własnych myślach. Aby upewnić się, że odbiera informacje, możesz zadać mu pytanie. Jeśli nie ma odpowiedzi, wiedz, że twój rozmówca jest głęboko zamyślony. Musisz albo poczekać, aż obudzi się ze swoich myśli, albo wpłynąć na niego: powiedzieć coś głośno lub go dotknąć.

Zasada nr 2

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Interesuje mnie”

Ważne jest, aby zrozumieć, czy jesteś interesujący dla rozmówcy. Często werbalne oznaki zainteresowania są wyimaginowane i tylko za pomocą komunikacji niewerbalnej możesz zrozumieć, jak bardzo jesteś zainteresowany rozmówcą. Werbalnie rozmówca może wykazywać zainteresowanie, zadając pytania, wyjaśniając szczegóły, prosząc o powtórzenie. Ale to, niestety, nie jest 100% wskaźnikiem zainteresowania. Pytania mogą oznaczać jedynie niechęć do obrażania cię, formalną uprzejmość, ale nie zainteresowanie.

Osoba zainteresowana jest zwykle dość skąpa w gestach. Osoba może być tak skupiona na rozmówcy lub interesującej informacji, że stara się nie hałasować, aby nie przegapić wątku rozmowy. Nie bez powodu w klasie lub na widowni, gdzie uczniowie lub studenci są zainteresowani tym, o czym mówi nauczyciel, panuje idealna cisza.

Ale istnieją inne niewerbalne sposoby określenia zainteresowania rozmówcy. Osoba zainteresowana tym, co się dzieje, całym sobą dąży do zbliżenia się do źródła informacji. Widać pochylenie ciała w kierunku mówiącego: słuchacz ma tendencję do zbliżania się do niego.

Zdarza się, że człowiek jest tak porwany tym, co się dzieje, że po prostu przestaje kontrolować swoje ciało. Może zapomnieć zamknąć usta lub szeroko otworzyć oczy - są to znaki mimiczne, które wskazują, że dana osoba jest zdziwiona, zdumiona, jest najbardziej zainteresowana.

Jeśli nie udało ci się znaleźć żadnego z wymienionych „objawów” zainteresowania twojego rozmówcy, powinieneś pilnie zmienić taktykę - zmienić temat rozmowy, zwiększyć emocjonalność prezentacji, w przeciwnym razie twoja wiadomość będzie nieistotna dla twojego rozmówcy i będzie nie przyniesie Ci oczekiwanych rezultatów.

Zasada nr 3

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Szanuję cię”

Szacunek jest jednym z tych aspektów relacji międzyludzkich, o które należy zabiegać przez całe życie. Ustalenie, czy szacunek danej osoby jest prawdziwy czy fałszywy, może być trudne. Czy podają Ci rękę z chęcią przywitania się, czy ze względu na ugruntowaną tradycję?

Nie ma zbyt wielu gestów świadczących o postawie szacunku. Aby określić, jak cię traktują, zwróć uwagę na to, jak ta osoba cię wita. Uścisk dłoni to bardzo stara tradycja, która kiedyś miała nie tylko znaczenie rytualne - powitanie przybysza, ale również oznaczała, że ​​ludzie spotykali się bez złych intencji, bez broni.Teraz ten rytuał nabrał innych znaczeń. Osoba, która traktuje Cię z szacunkiem, podaje rękę jako pierwsza lub w tym samym czasie co Ty. Nie próbuje natychmiast zdjąć ręki: pełen szacunku uścisk dłoni powinien być długi. Ramię powinno być wyciągnięte, w żadnym wypadku nie zgięte w łokciu. Tak więc osoba ta nie powinna sprawiać Ci niedogodności, nie powinna zmuszać Cię do wyciągania ręki. Przeciwnie, stara się stworzyć dla ciebie najbardziej komfortowe warunki.

Za gest szacunku można uznać: mężczyzna podaje kobiecie rękę przy wyjściu z transport publiczny. Może być również formalny, co oznacza, że ​​dana osoba jest zaznajomiona z dobrymi manierami. Jeśli jest to gest prawdziwego szacunku, osoba podająca rękę powinna na ciebie spojrzeć i spróbować złapać cię za rękę.

Pochylenie głowy to gest szacunku. Zwróć uwagę, jak osoba przechyla głowę. Pełen szacunku ukłon może towarzyszyć opuszczeniu powiek (wywodzi się to ze starożytnej tradycji witania się z osobami królewskimi – są tak majestatyczne i potężne, że ludzie nawet nie odważyli się na nie spojrzeć, więc opuścili powieki).

W niektórych krajach zachodnich przytulanie jest niewerbalnym sposobem okazywania uczucia i szacunku osobie, nawet jeśli między tymi osobami nie ma bliskiego związku. Uściski są dozwolone po pierwszym spotkaniu, jeśli ludzie znaleźli w sobie bratnie dusze, co w rzeczywistości zmniejsza dystans między ludźmi do minimum. Innymi słowy, wpuszczasz nieznajomego do strefy osobistej i naruszasz jego przestrzeń osobistą. Następuje kontakt bezpośredni, co oznacza: „Zrozumiałem cię, zaakceptowałem cię, traktuję cię z szacunkiem”. W naszym kraju uściski są z reguły dopuszczalne tylko między bliskimi przyjaciółmi i krewnymi.

Zasada #4

Jak rozpoznać gesty z kategorii „wątpię”

Jakie gesty, postawy i znaki mimiczne wskazują, że dana osoba ma wątpliwości co do podjęcia decyzji? Jak ustalić, że nie jest gotowy do obiektywnej oceny wydarzeń? Możesz łatwo dowiedzieć się, czy Twój rozmówca jest ustawiony tak, aby się z Tobą zgodzić, zaakceptować Twój punkt widzenia.

Stan zwątpienia jest stanem dwojakim. Ma swoje plusy i minusy. Z jednej strony osoba jeszcze ci nie odmówiła, nie podjęła ostatecznej negatywnej decyzji, nie mówi ci kategorycznie „nie”. Z drugiej strony twój argument nie jest wystarczająco przekonujący, osoba nie zgodziła się jeszcze z twoimi argumentami.

Dla osoby, która nie podjęła decyzji, charakterystyczne są gesty i postawy refleksji, które wskazują, że wciąż analizuje sytuację i jest pełen uwagi. Może wyrażać niedowierzanie. Jeśli ktoś wątpi w twoje argumenty, stara się nie patrzeć ci w oczy. Jego oczy mogą wędrować po pokoju, może wyglądać przez okno, próbować ignorować twoje argumenty i samodzielnie rozważać wady i zalety twojej propozycji. Jeszcze bardziej niebezpieczny kierunek patrzenia jest w kierunku wyjścia. Oznacza to, że skłania się ku negatywnej odpowiedzi i zamierza wkrótce odejść.

Osobę wątpiącą charakteryzują gesty sortowania, pocierania, drapania – powtarzalne, monotonne. Gesty te mają następujące znaczenie: po pierwsze są związane z aktywnością umysłową (osoba rozważa twoje argumenty), a po drugie mają na celu odwrócenie twojej uwagi, zdezorientowanie. Osoba w stanie zwątpienia nie koncentruje się na tobie i twoich argumentach, w jego ruchach i gestach jest pewna nerwowość i zamieszanie.

Oto kilka przykładów takich gestów: pocieranie lub drapanie oczu, kącików ust, oznaczają, że osoba podejrzewała Cię o kłamstwo, a Twoje argumenty są haczykiem.

Innym gestem, który wyraźnie wskazuje, że dana osoba jest w stanie zwątpienia, jest wzruszenie ramionami. Często jest to nieświadomy gest. Na przykład dana osoba może się z tobą zgodzić lub nie zgodzić, ale jednocześnie zupełnie nieumyślnie wzrusza ramionami - jest to niewerbalny sygnał, który wskazuje na jego niepewność co do decyzji. Ta dysharmonia w zachowaniu werbalnym i niewerbalnym sugeruje, że możesz coś zmienić. Nawet jeśli Twój rozmówca podjął niekorzystną dla Ciebie decyzję, możesz go przekonać. Jeśli zgodził się z Twoimi argumentami, ale wyraża niepewność – wzrusza ramionami, oznacza to, że musisz ugruntować jego zaufanie do podjętej decyzji. W przeciwnym razie, rozmawiając z innymi ludźmi, zmieni zdanie.

Zasada nr 5

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem czujny”

Jeśli ktoś czuje się zagrożony przez ciebie, boi się, że możesz go zaatakować, zrób dla niego coś niezbyt przyjemnego, natychmiast zaczyna prowadzić obronę niewerbalną. Sytuacja zagrożenia może w ogóle nie wpływać na jego słowa, ale zaczyna zachowywać się inaczej. Wystarczy na niego spojrzeć, a wtedy zrozumiesz, że się ciebie boi.

Osoba zaczyna używać specjalnych gestów, które oznaczają: „Przestań. Zatrzymaj się. Czuję, że jest tu haczyk”. Jeśli ktoś skrzyżował ręce na klatce piersiowej, wskazując palcami w różnych kierunkach, odwrócił wyciągniętą rękę i dłoń w twoją stronę, oznacza to, że powinieneś przestać. Wyciągnięta ręka ma inne znaczenie: przede wszystkim ten sygnał nie pozwoli ci się zbliżyć, zaatakuje jego osobistą przestrzeń, osoba nieświadomie stawia między tobą barierę, dodatkowo próbuje w ten sposób zamknąć usta, czuje ukryte zagrożenie w twoich słowach.

Osoba ostrożna charakteryzuje się wyjątkowym spojrzeniem: patrzy na Ciebie wprost, śledzi każdy Twój gest, ruch wyłącznie po to, by nie przegapić momentu, w którym trzymasz „nóż” w dłoni. Ten „nóż” może mieć symboliczne znaczenie: możesz dźgać werbalnie, kłuć okrutnym żartem lub przekazać złe wieści. To moment, w którym czeka na Ciebie Twój rozmówca. Jeśli w rozmowie uczestniczy kilka osób, rozmówca alarmowy bardzo szybko spogląda od jednej do drugiej.

Osoba, która czuje się zagrożona, może zawczasu przygotować drogi ucieczki - zawsze zauważy, gdzie są drzwi, aby w przypadku potwierdzenia jego przypuszczeń i stworzenia dla niego zagrożenia szybko znalazł wyjście.

Jak można zneutralizować takie sygnały? Aby człowiek stracił poczucie zagrożenia, trzeba go uspokoić, nawiązać z nim kontakt. Najpierw postaraj się zbliżyć do niego jak najbliżej, pomimo chęci odejścia. Użyj oddziaływania dotykowego - dotykaj go, głaszcz, możesz wziąć go za rękę w okolice przedramienia. Te ruchy nie powinny być ostre, szorstkie, w przeciwnym razie uzna je za początek ataku z twojej strony. Staraj się mówić powoli i na tyle głośno, aby osoba mogła cię usłyszeć, w przeciwnym razie pomyśli, że chcesz coś przed nim ukryć. Jeśli siedzisz przy stole naprzeciwko siebie, powinieneś się do niego przenieść. Jeśli uda ci się uniknąć sytuacji konfrontacji i usunąć uczucie presji, twój rozmówca będzie mógł się zrelaksować, a twój dialog będzie bardziej konstruktywny.

Zasada #6

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem skłonny do kompromisu”

Znalezienie kompromisu nie jest łatwym zadaniem w każdej sytuacji, czy to w sporze rodzinnym, rozmowa biznesowa lub dyskusja naukowa. W takich sytuacjach ważne jest, aby zobaczyć, że twój przeciwnik jest skłonny do kompromisu. Osoba może powiedzieć, że nie wycofa się ze swoich słów, ale sygnały niewerbalne mogą wskazywać na coś przeciwnego - osoba jest gotowa na ustępstwa.

Jeśli zauważysz rozbieżność między słowami osoby a jej gestami, jest to znak, że możesz uzyskać od niego rozwiązanie, którego potrzebujesz. Bardzo ważne jest, aby dostrzec ten dysonans między słowem a ciałem i poprawnie go zinterpretować. Jeśli twój przeciwnik mówi, że całkowicie się z tobą nie zgadza, uważa twoje słowa za absurdalne, ale w tym momencie kiwa głową w górę iw dół, oznacza to, że jest gotowy zaakceptować twój punkt widzenia i tylko zawyża swoją cenę, próbując osiągnąć bardziej sprzyjające warunki dla siebie. Jeśli zauważysz taki gest, to nie możesz stać z nim na ceremonii, nalegać na swoje warunki, mieć pewność, że prędzej czy później twój rozmówca je zaakceptuje.

Brak gestów to także gest. Jeśli nie znajdziemy u osoby żadnych negatywnych gestów, na przykład czasami skrzyżowanych rąk, czuje się on całkiem komfortowo komunikując się z tobą z bliskiej odległości, łatwo wpuszcza cię w swoją osobistą przestrzeń, oznacza to, że osoba akceptuje twój punkt widzenia. Są szanse, że zrobiłeś już wystarczająco dużo, by przeciągnąć go na swoją stronę. Wkrótce się z tobą zgodzi.

Dla osoby, która już podjęła decyzję, charakterystyczny jest pewien spokój mimiczny i gestykulacyjny. Nie ma rozpraszających ruchów, gestów, twarz wyraża spokój i harmonię. Nawet jeśli sam się upiera, opiera się twojej perswazji, najprawdopodobniej jest to tylko formalność.

W dyskusji, w sporze osoba skłonna do kompromisu zachowuje się nieco imponująco, rozumie: spór jest sporem, ale już wszystko zdecydował sam. Potrafi bardzo przekonująco bronić swojego punktu widzenia i być wewnętrznie spokojnym, ale rozumie, że nadal będzie musiał znaleźć jakieś rozwiązanie, które odpowiada obu stronom.

Aby określić, do czego skłania się twój rozmówca, zwróć uwagę na używane gesty wyliczania, które z reguły nie niosą specjalnego ładunku semantycznego, ale czasami mogą coś wyjaśnić.Jeśli dana osoba kieruje argumenty w twoim kierunku, to oznacza, że ​​pochyla się w kierunku twoich pozycji. Jeśli przelew jest skierowany w przeciwnym kierunku (on niejako zbiera wszystko dookoła, grabie wszystko, co źle leży), oznacza to, że dana osoba szuka korzyści, ma chęć uzyskania maksymalnej korzyści z negocjacji.

Zasada nr 7

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Mam tendencję do ufania związkom”

Osoba nie zawsze jest przygotowana do relacji opartej na zaufaniu. Z reguły nie stara się wpuścić do swojego wewnętrznego kręgu ludzi, którzy wywołują w nim wątpliwości lub wrogość. Dzięki sygnałom niewerbalnym możesz łatwo zrozumieć, czy dana osoba jest nasycona zaufaniem do ciebie.

Uważa się, że jeśli dana osoba aktywnie się z tobą kontaktuje, oznacza to, że mu zaufałeś i będzie z tobą współpracował. Ale gadatliwość twojego rozmówcy nie zawsze oznacza, że ​​zdobyłeś jego sympatię.Ludzie towarzyskie łatwo komunikują się z każdą osobą, nawet jeśli jest niesympatyczny. Czasami tylko sygnały niewerbalne mogą określić prawdziwy stosunek do ciebie.

Gesty osoby skłonnej do relacji opartych na zaufaniu skierowane są w stronę rozmówcy. Każdy niewerbalny sygnał, czy to gest przechylania, jego postawa, czubki butów zwrócone w twoim kierunku, skieruje w twoją stronę. Wszystko to są znaki, że nawiązałeś z nim kontakt, co może zaowocować w przyszłości.

Zwróć uwagę na odległość między wami. Jeśli twój rozmówca zachowuje odległość do 70 cm, oznacza to, że zna zasady etykiety i nie próbuje wkraść się w twoją osobistą przestrzeń. Z drugiej strony, jeśli nie wpuści cię do swojej przestrzeni, nie lubi cię wystarczająco. Jeśli odległość zmniejszyła się do 50 cm lub mniej, możesz pochwalić się za to, że jesteś tak urocza i atrakcyjna i zbliżasz się do osoby.

Jeśli już na pierwszym spotkaniu ktoś może łatwo Cię dotknąć, poklepać po ramieniu, wyprostować krawat lub szalik, możesz spokojnie przyznać sobie 5 punktów za swój wdzięk i wdzięk.

Mimika osoby, która nabrała do Ciebie zaufania, jest bardzo zadowolona.Osoba, która jest w nastroju zaufania często się do Ciebie uśmiechnie, a ponadto śmieje się otwarcie, nie powstrzymując swoich emocji, bo Cię lubi i nie ma nic do roboty wstydź się w swoim towarzystwie.

Osoba, która nabrała do Ciebie zaufania, może skopiować Twoje gesty. Często dzieje się to nieświadomie i nie jest robione po to, by cię zadowolić, ale po prostu dlatego, że chcesz być trochę taki jak ty. Możesz nawet zrobić jakiś eksperyment: użyć jakiegoś stałego gestu w komunikacji z nową osobą, na przykład pstryknięcie palcem. Jeśli pod koniec rozmowy Twój rozmówca przyswoił sobie Twój nawyk, oznacza to, że z powodzeniem poradziłeś sobie z zadaniem bycia lubianym, udało Ci się zrobić dobre wrażenie na osobie.

Zasada nr 8

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem defensywny”

Gesty ochronne są dość wymownym dowodem na to, że osoba podświadomie lub świadomie odczuwa lęk przed tobą lub czuje się winna. Znajduje się w sytuacji, w której musi bronić się przed twoimi atakami, wszystkie sygnały niewerbalne będą wskazywać, że chce zablokować twoje próby wpływania na niego.

Jednym z najczęstszych i najbardziej uderzających sposobów ochrony są ramiona skrzyżowane na klatce piersiowej. Sygnał ten może świadczyć o tym, że dana osoba nie chce nawiązać kontaktu, że jest zakłopotana, że ​​chce się przed tobą chronić. Ta kategoria obejmuje gest skrzyżowania nóg - osoba niejako traci poczucie wsparcia pod stopami. Charakterystyczna postawa obronna jest prosta, ciało nieco pochylone do przodu, głowa opuszczona, czoło skierowane do rozmówcy, oczy opuszczone. Osoba próbuje zadać cios czołem, aby obronić się przed twoimi słowami. Ta postawa pomaga odeprzeć negatywność.

Będąc w sytuacji potencjalnego ataku, osoba stara się zamknąć najbardziej bolesny obszar. Mężczyźni stosują pozycję „ściany piłki nożnej” - zakrywają okolice pachwiny, chroniąc w ten sposób przed możliwymi atakami. Osoby wrażliwe, które biorą wszystko do serca, starają się zakryć klatkę piersiową w okolicy serca, albo krzyżując ręce na piersi, albo zakrywając serce dłonią lewej ręki.

U osób z inny rodzaj postrzeganie może różnić się sposobem ochrony - wzrokowcy zakładają okulary, zamykają oczy rękoma, udają, że słońce oślepia ich oczy, słuchowcy mogą naciągać na uszy kapelusz, prostować długie włosy, jeśli nie ma ani jednego, ani drugiego , wykonują pewne manipulacje uszami, zamykając je. Kinestetyki sensoryczne starają się zachować dystans, aby nie dotykać rozmówcy, często chowając ręce do kieszeni, pokazując tym samym, że nie chcą odbierać informacji, które przekazujesz. Ludzie, którzy postrzegają świat przez zapach, potrafią manipulować nosem za pomocą chusteczki, może nagle pojawić się katar – mimowolna reakcja obronna.

Osoba broni się przed twoimi atakami, tworząc między wami widoczne i niewidzialne bariery. Można to wyrazić w postaci budowy muru, bariery. Jeśli siedzisz przy stole i widzisz, że twój rozmówca zaczyna budować coś w rodzaju stosu małych przedmiotów leżących w pobliżu (długopisy, notatniki), oznacza to coś podobnego do „Wielkiego Muru Chińskiego” nagromadzonego w twoim związku. Innymi słowy, twój rozmówca buduje strukturę, która będzie służyć jako ochrona przed tobą. Inna osoba również może pełnić rolę muru, w obronie Twój rozmówca może celowo wprowadzić do rozmowy osobę trzecią. Obcy jest w pewnym sensie murem, ponieważ broniący się ma nadzieję, że nie zaatakujesz go w obecności osoby trzeciej.

Zasada #9

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Wstydzę się”

Kiedy człowiek czuje się niezręcznie, wstydzi się siebie, swoich działań, chce tylko jednej rzeczy - nie zostać zauważonym, nie dotkniętym, a co najważniejsze - upaść pod ziemię. Uczucia niezręczności są bardzo łatwe do zrozumienia za pomocą całej gamy niewerbalnych środków, za pomocą których twój rozmówca może spróbować je ukryć.

Gdy tylko osoba poczuje, że się wstydzi, natychmiast spróbuje odwrócić twoją uwagę od swojej osoby, abyś nie zauważył wyraźnych oznak wstydu, na przykład zaczerwienienia twarzy lub zwiększonego tętna. Chce kupić czas na powrót do normalności, na ukrycie mimowolnych, niekontrolowanych reakcji swojego ciała. Twój rozmówca może nagle chwycić jakiś przedmiot, gwałtownie wstać, zmienić pozycję, np. spróbować założyć kurtkę, która wcześniej wisiała cicho na krześle. W momencie wstydu człowiek zrywa kontakt wzrokowy, spuszcza oczy, jego wzrok zatrzymuje się na jakimś przedmiocie. Jego gesty, ruchy stają się wybredne.

Przypomnij sobie odcinek z opowiadania Czechowa „Kameleon”. Gdy tylko nadzorca policji Oczumełow popełnił kolejny błąd i wstydził się swoich słów, natychmiast próbował odwrócić uwagę otaczających go osób, zmylić ich, zdejmując płaszcz i ponownie go zakładając.

Jeśli ktoś ma wrodzone poczucie wstydu lub zrobił coś bardzo złego i jest pewien, że nie zostanie mu wybaczone, ma potrzebę ubierania się tak dyskretnie, jak to tylko możliwe. W rzeczywistości jest to dość poważny błąd w używaniu sygnałów niewerbalnych. Jeśli wyglądasz niepozornie, wcale nie oznacza to, że nie zostaniesz zauważony. Wręcz przeciwnie, zostaniesz zauważony, ale zignorowany, uznany za niepotrzebnego rozmawiania z tobą i pozostaniesz z poczuciem wstydu, które może przerodzić się w paranoję. Przypomnij sobie odcinek z powieści Przeminęło z wiatrem: Scarlet, uwiodła męża swojej przyjaciółki, początkowo nie chciała iść na przyjęcie urodzinowe, ale Ret Butler ją do tego zmusił. I poprosił o założenie najjaśniejszej sukienki - fioletowo-czerwonej. Uznał, że w ten sposób Scarlet będzie w stanie odczuć pełną gorycz swojej winy. Ale w rzeczywistości ta sukienka ją uratowała: zniszczyła jej strach przed towarzystwem Melanie i Ashley. Jasne ubrania pomagają w samorealizacji, rozumiemy, że nie można nas nie zauważyć, jesteśmy tacy bystrzy: sposób, w jaki człowiek wygląda, jak się czuje i czuje. Wychodzenie z niezręcznych sytuacji w jasnych strojach jest znacznie łatwiejsze niż ubieranie się całkowicie dyskretnie.

Poczucie niezręczności podwaja się, gdy tylko osoba zdaje sobie sprawę, że jego niezręczność została zauważona przez innych. Dlatego ludzie, których niezręczność zdradza np. zaczerwienienie twarzy, wyglądają podwójnie zawstydzonych, rozumieją, że nie będą w stanie ukryć swojego zakłopotania, a są jeszcze bardziej zagubieni. Tak, oczywiście, bardzo trudno jest ukryć mimowolną reakcję, ale wiedząc o swojej naturalnej właściwości, aby szybko wypełnić farbą, zawsze możesz się wydostać. Wielu w takich chwilach rozpaczliwie żałuje, że nie żyje w magicznym świecie i że nie ma czapki-niewidki. Najskuteczniejszym sposobem, zdaniem psychologów, jest przyznanie się do wstydu: „Och, tak mi wstyd, że się spóźniłem”, „Ja oczywiście dziko przepraszam, ale dziś nie mam przy sobie gotówki , czy mógłbyś zapłacić za mnie w stołówce? Jak tylko to przyznasz, twoja niezręczność zostanie usunięta jak gdyby ręcznie. Gdy tylko wyrazisz swój stan werbalnie, wewnętrzne napięcie i zakłopotanie natychmiast znikną.

Zasada #10

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Nie wierzę ci”

Gesty sceptycyzmu, nieufności, niewiary w twoją szczerość można bardzo łatwo obliczyć: prawie zawsze są to gesty negatywności, ochrony. Nawet jeśli dana osoba zgadza się z tobą werbalnie, ale jego postawa, mimika, gesty mówią inaczej, uwierz w niewerbalne - ujawni ci prawdziwe myśli osoby.

Najczęstszymi gestami świadczącymi o nieufności są gesty ochronne – są to skrzyżowane ręce, nogi, osoba mówi, że nie chce przyjąć informacji, które pochodzą od Ciebie. Osoba może manipulować uszami - w sensie symbolicznym usuwa makaron, który na nim wieszasz.

Potrafi używać gestów zabraniających i ostrzegawczych, jakby chciał zrozumieć: „Rozumiem, że mnie okłamujesz, nie wierzę ci”. Twój rozmówca może zasugerować swoją świadomość, przykładając dłonie do ust, jakby mówił: „Trzymaj gębę na kłódkę „Ten gest ma wiele odmian: człowiek może podrapać się w usta, usta, uszy. Kolejnym gestem niedowierzania jest negatywne potrząsanie głową: nawet jeśli się z tobą zgadza, wspiera twój punkt widzenia na poziomie werbalnym, ma coś innego na głowie.

Mimika twarzy zdradza również sceptycyzm twojego rozmówcy. Na twarzy wypisana jest nieufność, mężczyzna zasłania oczy. Może uśmiechać się sceptycznie lub po prostu uśmiechać się: jeden kącik jego ust jest uniesiony, drugi opuszczony. Taki uśmiech wskazuje, że ci nie wierzą. To, co mu mówisz, wydaje mu się śmieszne.

Fakt, że twoje oszustwo zostaje ujawnione, nawet jeśli nie zamierzasz zostać zdemaskowany, daje osobie poczucie wyższości nad tobą.Niewerbalnie można to wyrazić w specjalnej protekcjonalnej postawie i niechęci do wtargnięcia w twoją osobistą przestrzeń - „niższe kasta” osoba zdolna do kłamstwa.

Niektórzy ludzie mają rozwinięty zmysł postrzegania świata przez zapachy, tacy ludzie są bardzo wrażliwi na kłamstwa. Mogą jasno powiedzieć, że przejrzeli oszustwo, rozszerzając nozdrza: „Czuję: coś tu jest nieczyste”.

Kiedy już otrzymasz takie niewerbalne wskazówki i zinterpretujesz je poprawnie, musisz zmienić swoją taktykę: albo zacznij mówić prawdę, albo zmień argument, używając silniejszych i bardziej przekonujących argumentów. Być może po tym twoja pozycja będzie postrzegana jako prawdziwa.

Zasada #11

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Boję się”

Osoba w sytuacji strachu, czy to zbliżający się skok ze spadochronem, czy publiczne przemówienie, stara się w każdy możliwy sposób ukryć swój strach. Zaczyna być odważny, mówić o swojej nieustraszoności, więc może być trudno obliczyć strach za pomocą znaków słownych. Będziesz w stanie określić prawdziwy stan tylko wtedy, gdy będziesz w stanie poprawnie odszyfrować niewerbalne sygnały, które ci wysyła.

Kiedy się boimy, zwykle wstydzimy się swojego strachu. Jeśli ktoś się boi, stara się być bardziej ostrożny, ale jednocześnie stara się ukryć swoje uczucia, dlatego dla osób, które się boją, istnieje standardowy schemat niewerbalny, który działa w prawie wszystkich przypadkach bez wyjątku . Ludzie, którzy się boją, starają się nie zdradzić, zagłuszyć strach, rozweselić, do tego używają sygnałów niewerbalnych.

Szczególną kategorią są niewerbalne oznaki strachu. Łączy ich fakt, że osoba w sytuacji strachu nie jest w stanie kontrolować swojego ciała, nie ma nad nim władzy. Może przestraszyć się zupełnie bez powodu, gdy usłyszy donośny głos, lub podskoczyć, jeśli cicho podejdziesz i pociągniesz go od tyłu - oznacza to, że osoba jest spięta i być może czegoś się boi.

Człowiek stara się w każdy możliwy sposób stłumić w sobie uczucie strachu. Na przykład, jesteś na egzaminie, a jeden z uczniów nagle zaczyna niepotrzebnie głośno mówić, co oznacza, że ​​doświadcza silnego strachu, próbując zapanować nad sobą i zmniejszyć swój strach.

Osoba w przerażonej sytuacji może nagle zacząć się śmiać. Przypomnij sobie epizod z powieści „Zbrodnia i kara” F. M. Dostojewskiego. Raskolnikow, spotykając się po raz pierwszy ze śledczym Porfirym Pietrowiczem, próbuje wywołać komiczny efekt, wpadając do biura, śmiejąc się wesoło, mając nadzieję, że przekona śledczego, że bez strachu jedzie na spotkanie. Ale Porfiry Pietrowicz, będąc doświadczonym psychologiem, doskonale zdaje sobie sprawę, że jego podejrzany tylko maskuje swój stan za pomocą ostentacyjnej obojętności i nieustraszoności.

Człowiek, czując strach, może zacząć gwizdać, nucić melodię lub głośno śpiewać. To także rodzaj próby odreagowania stresu.Kiedy człowiek dopiero zaczynał eksplorować kosmos, każdy pilot rozumiał, że jego lot jest rodzajem gry ze śmiercią. Przed lotem, kiedy każdy krok kosmonauty był filmowany, aby później pokazać ludziom - „Spójrz, jak nieustraszeni są sowieccy kosmonauci”, ci, którzy mieli latać, aby rozładować napięcie, zmniejszyć strach, śpiewali. Tylko bliscy ludzie rozumieli, jak trudno było im ukończyć ten budynek. Wydawali się odważni i nieustraszeni, ale na niewerbalne sygnały, bo jak drżały im wargi, jak niewyraźnie świeciły oczy, dokładnie domyślali się swojego prawdziwego stanu.

Zasada #12

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem zdenerwowany”

Poprzez gesty, mimikę, postawę osoby możesz łatwo zrozumieć, że jest zdenerwowany. Nawet jeśli udaje mu się panować nad mową, stara się panować nad sobą i mówi stosunkowo spokojnie, ale sygnały niewerbalne mogą wskazywać, że jego stan jest nietypowy.

Gesty charakterystyczne dla osoby bardzo nerwowej to z reguły: sortowanie ciał obcych, wszelkiego rodzaju drapanie, głaskanie. Co więcej, bardzo często człowiek zmienia jeden gest na drugi, starając się ukryć zdenerwowanie, ale to właśnie taka szybka zmiana sygnałów niewerbalnych, różnorodność gestów zdradza stan zdenerwowania.

Jeśli zauważysz, że twój rozmówca ciągle drapie się po dłoniach, twarzy, może to oznaczać, że jest bardzo zdenerwowany. Swędzenie całego ciała jest fizjologiczną, mimowolną reakcją organizmu. Kiedy jesteśmy zdenerwowani, odczuwamy lekki dyskomfort, który może wyrażać się swędzeniem, dreszczami lub wręcz przeciwnie, uczuciem zaduchu. Osoba zestresowana może odczuwać potrzebę rozebrania się lub ubioru, mimo że pogoda się nie zmienia. Nie powinieneś przegapić takich niewerbalnych sygnałów, w tym przypadku konieczne jest zrozumienie, dlaczego dana osoba jest zdenerwowana w twojej obecności.

Osoba w stanie zdenerwowania nie może skoncentrować wzroku na jednym przedmiocie. przez długi czas, ciągle rozgląda się, ocenia sytuację, rozgląda się, patrzy na otaczających go ludzi, jego wzrok błądzi po przestrzeni, nie może znaleźć schronienia. A co więcej, raczej nie będziesz w stanie przyciągnąć jego wzroku. Jeśli spojrzy na ciebie, będzie to trwało bardzo krótko.

Osoba w sytuacji, na przykład egzaminu lub zbliżającej się ważnej, ale niezbyt przyjemnej rozmowy, staje się trochę nieadekwatna, nie panuje nad sobą. Jeśli ma złe nawyki, to w stanie stresu osoba zaczyna się do nich uciekać, aby złagodzić stres. Na przykład, jeśli pali, może nawet zacząć palić jednego papierosa za drugim. Może obgryzać paznokcie lub kręcić włosy wokół palca – zrób wszystko, aby się uspokoić. Obgryzione paznokcie to znak, że dana osoba jest ciągle zdenerwowana i nie może się kontrolować.

Kolejnym jasnym sygnałem nerwowości jest tik nerwowy, mimowolna reakcja organizmu. Od silnego wewnętrznego napięcia mięsień ludzki najpierw napina się, a następnie zaczyna się kurczyć. Jeśli zauważysz, że powieka twojego rozmówcy drga, oznacza to, że jest na skraju załamania. Lepiej się z nim nie kłócić. Kolejną mimowolną reakcją naszego ciała jest pot. Jeśli człowiek nadmiernie się poci, to w sytuacji stresu, strachu, a także kłamstwa będzie wyglądał jak biegacz, który przebiegł dwukilometrowy bieg przełajowy – cały pokryty kroplami potu. Istnieje również syndrom „mokrej” dłoni: podczas spotkania ze swoim rozmówcą zrozumiesz, że jest zdenerwowany, jeśli po uścisku dłoni poczujesz, że jego ręka jest mokra.

Wyraz twarzy zdradza osobę nerwową: jego twarz jest prawie zawsze zniekształcona przez jakiś grymas, aw stanie stresu charakterystyczna jest zmiana wyrazu twarzy. Na przykład, jeśli egzaminator jest w pozytywnym nastroju i uśmiecha się w odpowiedzi na słowa swojego ucznia, to sam odpowiadający uśmiecha się, ale jest to uśmiech nerwowy, który wiąże się z chęcią zadowolenia. Jeśli egzaminator w ogóle nie patrzy na ucznia, twarz ucznia może zmienić kolor: z bladego na czerwony - jest to jednocześnie strach i lęk przed porażką.

Jeśli znajdziesz się w stresującej sytuacji, nie możesz się oddać, przywracając normalny stan. Jak możesz się kontrolować Przede wszystkim zacznij kontrolować swoją mowę, staraj się nie wychodzić z przeciętnego tempa, w tym przypadku będziesz w stanie odzyskać spokój. Jeśli sytuacja jest nietypowa i trudno Ci nie pokazać swojego stanu, to postaraj się jak najszybciej dojść do siebie – na przykład głaskanie dłoni może Ci pomóc, możesz poprosić o przerwę w celu uspokoić się.

Zasada #13

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem szczęśliwy”

W tym rozdziale porozmawiamy nie tylko o najwyższym stanie przyjemności - o szczęściu, ale także ogólnie o pozytywnym nastroju, o tych sytuacjach, kiedy człowiek doświadcza przyjemności, kiedy jest zadowolony z otaczającego go świata i jest w pozytywny nastrój. Jak określić jego pozytywne nastawienie za pomocą sygnałów niewerbalnych?

Człowiek może wpaść w stan euforii, na przykład po tym, jak otrzymał to, czego tak długo szukał. Tak więc człowiek czuje szczęście, gdy dowiaduje się o wzajemności tego, w którym jest zakochany, jeśli wejdzie na uniwersytet, o którym marzył, otrzymuje pochwałę od szanowanej osoby. Bardzo często osoba w tym stanie staje się bezradna i bezbronna, ponieważ jest otwarta. Stan szczęścia to stan osoby, kiedy postrzega świat jaki jest. Często w takich sytuacjach człowiek w ogóle nie kontroluje swojego ciała.

Mimiką twarzy bardzo łatwo jest stwierdzić, że dana osoba jest w pozytywnym nastroju.W tłumie ludzi taka osoba jest łatwa do rozszyfrowania po szerokim uśmiechu „bez powodu” - wydaje się, że coś pamięta: szczęście pęka, nie może ukryć tej radości.

Zasada #14

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem pewien, że mam rację”

Pewność siebie to nie tylko to, co dana osoba mówi, ale także to, jak to mówi. Jakich intonacji używa, jakich gestów używa, jak stoi, jak chodzi, gdzie wygląda – wszystko to może sugerować, że masz osobę, która jest pewna swojej słuszności i siły. Możesz łatwo obliczyć pewność siebie, jeśli zwrócisz się o pomoc do niewerbalnej symboliki.

Osoba pewna siebie charakteryzuje się jasnymi, bezpośrednimi gestami. Zauważyłeś, że Twój rozmówca często trzyma ręce w okolicy klatki piersiowej, ale ich nie krzyżuje - to dowód jego pewności siebie, poczucia wyższości. Oznaką takiej pewności może być gest złożony w „domu”. Z taką osobą nigdy nie zauważysz nerwowości w gestach. Jeśli osoba pewna siebie posługuje się gestem listowania, to z reguły jest skierowana do publiczności, do rozmówcy. Pomimo tego, że stwarza pozory zwrotu energii, w rzeczywistości zabiera twoją energię, jeśli jesteś słabszą osobą. A jeśli nie jesteś zbyt pewny siebie, możesz cierpieć z powodu komunikowania się z takimi ludźmi, mogą po prostu przestraszyć Cię swoją pewnością. Dlatego ważne jest, aby obliczyć taką osobę i móc mu się oprzeć.

Charakterystycznym gestem pewności siebie jest położenie rąk za głową, co niektórzy uważają za nieprzyzwoite. Pozwala nie tylko na pełne otwarcie klatki piersiowej dzięki maksymalnemu rozsunięciu ramion, ale także eksponuje okolice pach, które uważane są za dość intymne. Lepiej nie używać takiego gestu. Ten rodzaj pewności siebie przypomina arogancję.

Osoba pewna siebie mówi w szczególny sposób, wykorzystując w pełni możliwości swojego głosu. Głos jest jego głównym narzędziem, człowiek jest w stanie kontrolować swój głos, podnosić go w razie potrzeby, obniżać, aby osiągnąć swoje cele. Ale z reguły jego głos jest równy, wyraźny, między słowami są małe pauzy, tempo niezmienne.Słowa są jak werble: „Jestem jeszcze silniejszy”. z pewnością zaczną wątpić w swoje zwycięstwo, nawet jeśli był w tym tak pewny.

Pewna siebie osoba zawsze ubiera się schludnie, ale bardzo rzadko pozwala sobie na ekscesy. Pretensjonalność - marszczenia, kokardki i wstążki - w ich szafie to raczej wyjątek. Są surowi w swoim ubiorze, potrafią jednak szokować: na przykład otwierać niektóre intymne strefy, aby wpłynąć na rozmówcę.

Tacy ludzie charakteryzują się nudnym spojrzeniem, mogą przez długi czas utrzymywać Cię w zasięgu wzroku bez spuszczania oczu. Taka gra w „podglądanie” jest konieczna, aby dowiedzieć się, kto jest wśród was silniejszy. Jeśli chcą coś od ciebie uzyskać, wydają się próbować cię zahipnotyzować: nigdy nie spuszczą oczu, dopóki nie postawią na swoim. Jak tylko zauważysz, że twój rozmówca próbuje na ciebie wpłynąć w podobny sposób (przeniknąć do twojej duszy), musisz przeciwdziałać jego wpływowi, postawić jakąś barierę. Możesz na chwilę opuścić rozmówcę lub założyć ciemne okulary.

Zasada #15

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem uciskany”

Możliwe jest obliczenie osoby w stanie depresji, jeśli zwrócisz uwagę na to, jakich środków niewerbalnych używa. Stan depresji, nieszczęścia można określić za pomocą gestów negatywnych i zamkniętych, niechęci do nawiązywania kontaktu z innymi.

Osoba gnębiona używa minimum gestów, ponieważ doświadcza braku energii, a gestykulacja wymaga dużych nakładów energetycznych. Głowa z obfitości negatywnych emocji staje się bardzo ciężka, więc człowiek stara się ją wspierać w każdy możliwy sposób: może spoczywać na dłoniach, można ją po prostu przechylić na bok lub opuścić.

Spojrzenie osoby z problemami jest zwykle nieobecne. On nie jest zainteresowany tobą ani twoimi sprawami. Dąży do przyjęcia najwygodniejszej pozycji ciała. Faktem jest, że osoba cierpiąca psychicznie rozumie, że w tej chwili nie może osiągnąć duchowej harmonii. Ale aby wzmocnić swój ton, aby był przyjemny, dąży do zewnętrznego komfortu. Na przykład, jeśli zastaniesz go śpiącego w pozycji płodowej (zwiniętej), oznacza to: wysoki stopień jego doświadczenia. Taka maksymalnie wygodna dla człowieka postawa przypomina najspokojniejszy i najszczęśliwszy okres jego życia - kiedy był w łonie matki. Jeśli ktoś siedzi lub stoi, szuka oparcia, oparcia się o coś, oparcia się na krześle, aby zająć stabilną pozycję. Wydaje się, że wszystkie jego problemy wywierają na niego prawdziwą presję, że ugina się pod ciężarem własnego ciała, jest przygnieciony do ziemi, opuszczone ramiona.

Mimika twarzy uciśnionego człowieka bardzo wymownie świadczy o jego stanie: kąciki jego ust są opuszczone, powieki przymknięte, trudno mu się poruszać, mówi nawet bardzo niechętnie.

Zasada #16

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem znudzony”

Ważne jest, aby na czas rozpoznać, że znudziłeś swojego rozmówcę, aby przerwać rozmowę lub skierować ją w innym kierunku. Jeśli zwrócisz uwagę na to, jak cię słuchają, jaki wyraz twarzy ma twój towarzysz, jakich gestów używa, jak siedzi, to dokładnie określisz, czy lubi się z tobą komunikować, czy nie.

Znudzony, beznamiętny wygląd, apatyczna postawa, wydłużona twarz, opuszczona szczęka, lekko opuszczone powieki – to wszystko oznaki znudzenia. Czy zauważyłeś, że twój rozmówca ziewa? Więc nie bawisz go zbyt dobrze. Taki gest może być zamaskowany lub dyskretny. Osoba zakrywa usta dłonią - to dowód na to, że kończy mu się cierpliwość i słuchanie cię nie jest już znośne.

Osoba znudzona może próbować się bawić, aby nie zasnąć. Powiedzmy, że w pobliżu jest wystarczająco dużo przedmiotów, ale on wcale tego nie potrzebuje. Niemniej jednak te przedmioty są jedyną rozrywką: może ich dotykać, skręcać, podrzucać lub wykonywać inne manipulacje. Ponadto Twój towarzysz może przeglądać dowolną książkę lub czasopismo, nie chcąc czegoś tam znaleźć. Potrafi coś narysować na kartce papieru. Jeśli twój słuchacz pisze za tobą i robi to bardzo szczegółowo, łącznie ze słowami wstępnymi, nie podnosząc wcale głowy, to też jest sygnał: nawet nie stara się myśleć o tym, co się mówi, nagrywa w żeby zająć się przynajmniej czymś .

Twój rozmówca może próbować wykazywać aktywność werbalną – zadawaj pytania, zgadzaj się, ale nie zawsze jest to bezwzględny wskaźnik jego zainteresowania. Zrozumiesz, że jest mu obojętny temat rozmowy, po powolnym tempie jego wypowiedzi i zrelaksowanej intonacji w jego głosie.

O tym, że dana osoba nie cieszy się Twoim towarzystwem, może świadczyć jego chęć odejścia, wyrażona niewerbalnie. Świadczą o tym następujące sygnały: twój rozmówca stale patrzy na drzwi, ciało, palce stóp są zwrócone w kierunku wyjścia. Człowiek może wyzywająco bawić się swoją teczką, bawić się zamkiem, zapinać i odpinać zamek - wszystko to oznaki znudzenia, które wskazują na gotowość do wyjścia w każdej chwili.

Aby wyrazić chęć wyjazdu w dowolnym momencie, Twój rozmówca może zdjąć okulary i włożyć je do etui. Oznacza to, że już cię wysłuchał, twoje argumenty są jasne, powinieneś albo podsumować rozmowę, albo przejść do ciekawszego pytania.

Jeśli ktoś jest znudzony, stara się zająć dla niego najbardziej wygodną pozycję, stopniowo znaleźć jakieś wsparcie, jest zrelaksowany, nieuważny na twoje słowa. Jeśli twój rozmówca siedzi, to dowodem na to, że się nudzi, będzie jego „rozkładanie się” na stole. Postawa jest wskaźnikiem poziomu uwagi. Osoba w zrelaksowanej pozycji nie jest w stanie dostrzec informacji.

JAK WYKRYĆ OSZUSTW Z SYGNAŁÓW NIEWERSALNYCH?

Zasada #17

Uważaj, czy jego usta są "zamknięte"

Kalkulacja kłamstwa może być trudna, zwłaszcza jeśli kłamca jest profesjonalistą. Ale jeśli jesteś bardzo uważny na sygnały, które wysyła jego podświadomość, możesz łatwo poradzić sobie z zadaniem.

Kłamca, bez względu na to, jak bardzo stara się ukryć swoje kłamstwa, wciąż można rozpoznać: zdradza go rozbieżność między mikrosygnałami podświadomości, przejawiającymi się w gestach, a wypowiadanymi słowami.

Człowiek jest tak zaprogramowany, że jego reakcja na kłamstwo jest zawsze negatywna, nawet jeśli jest to jego własne kłamstwo. Nie zdarza się, że ktoś kłamie, pozostając całkowicie spokojnym. Przypomnij sobie powiedzenia: „Kłamie i nie mruga okiem”, „Kłamie i nie rumieni się”. Oczywiście w tym przypadku mówimy o ludziach, którzy świetnie ukrywają swoje kłamstwa, maskują swoją fikcję, potrafią poradzić sobie z mimowolnymi reakcjami swojego ciała. Ale nawet jeśli mamy do czynienia z doświadczonym oszustem, nie będzie on w stanie ukryć wszystkich oznak kłamstwa.

Jeśli twój rozmówca używa gestów związanych z podejściem rąk do klitsu, powinno to ostrzec: być może ma coś złego na myśli. Może to być zwątpienie, niepewność, ponure przeczucie. Ale najczęściej jest to jakaś przesada faktycznego faktu lub wyraźne kłamstwo. Jakie gesty mogą zdradzić rozmówcę, jeśli wyraźnie kłamie?

Kiedy obserwujemy lub słyszymy, jak inni kłamią lub kłamią, próbujemy zakryć rękami usta, oczy lub uszy. Ochrona ręki to jeden z niewielu szczerych gestów, które wyraźnie wskazują na kłamstwo. Dłoń zakrywa usta, a kciuk jest przyciśnięty do policzka, co daje sygnał do powstrzymania wypowiadanych słów.Niektórzy ludzie próbują udawać kaszel, aby ukryć ten gest. Jeśli taki gest jest używany przez rozmówcę w momencie przemówienia, oznacza to, że kłamie. Jeśli jednak zakrywa usta dłonią w momencie, gdy mówisz i słucha, oznacza to, że rozumie, że kłamiesz.

Dotykanie nosa to subtelna, zakamuflowana wersja poprzedniego gestu. Można to wyrazić kilkoma lekkimi dotknięciami dołeczka pod nosem lub jednym szybkim, prawie niezauważalnym dotknięciem nosa.

Ten gest jest wyjaśniony w następujący sposób: kłamca ma łaskotki na zakończeniach nerwowych nosa i naprawdę chce być podrapany. Kiedy zobaczysz, że rozmówca kłamie, możesz poprosić go o powtórzenie lub wyjaśnienie tego, co zostało powiedziane. To sprawi, że oszust odmówi kontynuowania swojej przebiegłej gry.

Jeśli ktoś często mruga, to kłamie.

Zasada #18

Podświadomość zawsze sprzeciwia się kłamstwom

Nawet doświadczony oszust nie może kontrolować swojej podświadomości. Zwykle zdradza prawdę. Dlatego musisz być bardzo uważny na mikrosygnały podświadomości.

Zwróć uwagę na lewą stronę ludzkiego ciała. To lewa strona - lewa ręka, lewa noga, lewa połowa twarzy - daje prawdziwe emocje. Wyjaśniono to po prostu. Faktem jest, że emocje są bardzo trudne do kontrolowania w procesie oszustwa. Jeśli człowiek jest przebiegły, to jest napięty wewnętrznie, napięcie to może być oczywiste lub ukryte. Ale w ten czy inny sposób istnieją sygnały, które wyrażają podekscytowanie osoby, nawet jeśli stara się to ukryć w każdy możliwy sposób.

Takich sygnałów należy szukać po lewej stronie ciała człowieka, która jest najbardziej kontrolowana po prawej stronie. Zwracamy większą uwagę na to, co dzieje się po naszej prawej stronie. Na przykład, jeśli zauważymy, że nasza prawa ręka zachowuje się, delikatnie mówiąc, nie do końca „poprawnie”, zdradzając naszą nerwowość lub podstęp, to możemy ją uspokoić. Ale lewa strona naszego ciała nie zawsze jest pod świadomą kontrolą.

Ostatnie badania wyjaśniły to, mówiąc, że lewa i prawa strona ciała znajdują się pod kontrolą różnych półkul mózgu. Lewa półkula kontroluje mowę i aktywność intelektualną, podczas gdy prawa półkula kontroluje emocje, wyobraźnię i aktywność sensoryczną. Połączenia kontrolne krzyżują się: praca lewej półkuli odbija się na prawej stronie, która jest bardziej kontrolowana. Dlatego wszystko, co człowiek próbuje pokazać innym, jest wyświetlane na prawej połowie jego ciała, a to, czego faktycznie doświadcza, znajduje się po lewej stronie.

Jakie więc sygnały niewerbalne mogą zdradzić zwodziciela? Jeśli zauważysz, że lewa ręka twojego rozmówcy ciągle zwisa niewłaściwie, opisuje koła lub inne figury w powietrzu i zupełnie bez znaczenia, może to oznaczać, że twój rozmówca nie jest z tobą zbyt szczery, lewa ręka w ten sposób zdradza swojego właściciela . Podobnym „informatorem” na jego nie do końca szczerym właścicielu może być lewa noga, która przedstawia postacie, linie i inne nieistotne elementy na piasku lub asfalcie.

Zasada #19

Utrzymuj kontakt wzrokowy

Zawsze możesz określić, czy twój rozmówca jest z tobą szczery, jeśli spojrzysz mu prosto w oczy. Jeśli twój rozmówca ukrywa oczy, jest to pierwszy znak, że jego słowa nie są prawdziwe.

Istnieją małe niuanse, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli chcesz doprowadzić swojego rozmówcę do czystej wody. Analizując spojrzenie partnera, zwróć uwagę na to, gdzie patrzy. Zwodziciel dąży do jedynego celu - chce, by mu wierzono, więc nie patrzy w dół, tylko odsuwa go na bok, a jeśli chce, może jeszcze raz spojrzeć na ciebie, by ustalić, czy jego sztuczki zadziałały. Jeśli oczy twojego rozmówcy są spuszczone, najprawdopodobniej jest po prostu zawstydzony w twoim towarzystwie. Jeśli twój rozmówca spojrzy w górę, to znak, że jest zamyślony.

Jeśli wątpisz w szczerość swojego rozmówcy, a nie ma wystarczających dowodów, spróbuj eksperymentu śledczego, aby ustalić prawdę. Spójrz na swojego rozmówcę przez minutę. Jeśli wytrzymuje twoje spojrzenie, nie próbuje oderwać oczu na bok, to cię nie oszukuje. Jeśli unika twojego spojrzenia, ciągle szukając miejsca do ukrycia się oczami, najprawdopodobniej jest przebiegły.

Bardzo trudno jest spojrzeć rozmówcy bezpośrednio w oczy. Sam możesz czuć się nieswojo, niezręcznie, spróbuj odwrócić wzrok. Jeśli nie możesz nawiązać kontaktu wzrokowego, możesz zastosować małą sztuczkę: skieruj wzrok na czubek nosa rozmówcy. Poczuje się, jakbyś patrzyła mu prosto w oczy. W ten sposób możesz łatwo wykryć kłamcę, oczywiście pod warunkiem, że on sam nie posiada takiej techniki i nie próbuje cię oszukać.

Człowiek może ukryć nieprawdę w inny sposób. Dobrze znana sztuczka doświadczonych kłamców: aby wytrzymać spojrzenie rozmówcy, musisz aktywnie, częściej niż wymagają tego proste potrzeby fizjologiczne, mrugać. Możesz więc znieść dowolnie długie i uważne spojrzenie, nawet jeśli twoje sumienie nie jest zbyt czyste. Uważaj na takie aktywne mruganie.

Inną sztuczką, którą może zastosować oszust, jest tak zwany „przebiegły wygląd”. Celowo mruży oczy, aby utrzymać twój wzrok. W tym samym czasie osoba może się uśmiechać, próbując wprowadzić cię w błąd co do swojej szczerości.

Zasada #20

Szukaj emocji po lewej stronie

Ten rozdział skupia się na najmniej kontrolowanej stronie ludzkiej twarzy, lewej stronie. Porozmawiamy o tym, jak rozpoznać oszusta na podstawie reakcji twarzy.

Artyści i fotografowie od dawna wiedzą, że ludzka twarz jest asymetryczna, co powoduje, że lewa i prawa strona naszej twarzy inaczej odzwierciedla emocje. Po lewej stronie twarzy trudniej ukryć uczucia. Pozytywne emocje są bardziej równomiernie odzwierciedlane po obu stronach twarzy, negatywne emocje są wyraźnie wyrażane po lewej stronie. O szczerości ludzkich emocji świadczy zazwyczaj symetria w wyświetlaniu uczuć na twarzy. Im silniejszy fałsz, tym więcej różnych wyrazów twarzy na prawej i lewej połówce. Krótko mówiąc, jeśli jedna strona twarzy zakrzywia się bardziej niż druga, osoba zdecydowanie kłamie.

Jeśli masz wątpliwości, czy twój rozmówca jest prawdomówny, zwróć się do lewej strony jego twarzy, aby uzyskać odpowiedź.Jeśli zauważysz pewien dysonans i dysharmonię w jego wyrazie twarzy, może to świadczyć o jego nieszczerości. Na przykład osoba uśmiecha się do ciebie, ale zauważasz, że lewy kącik ust jest uniesiony mniej niż prawy, tzw. asymetria uśmiechu. To pewny znak nieszczerości twojego rozmówcy, a taki uśmiech nazywamy uśmieszkiem. Ma to szczególne znaczenie: twój przeciwnik pokazuje ci, że jesteś w jego mocy, że nic nie możesz zrobić.

Jeśli np. jedna brew rozmówcy jest wyprostowana i wypoziomowana, bez wyrażania emocji, a w tym czasie druga (zazwyczaj lewa) jest uniesiona, czyli sprowadzona do grzbietu nosa, może to być również oznaką żywotność twojego rozmówcy.

Podświadomie lub świadomie osoba może ukryć lewą stronę twarzy. Powiedzmy, że konkretnie zwraca się prawą stroną do ciebie, jednocześnie zamykając „zdradzieckie” lewe. Odbywa się to po to, abyś nie wymyślił oszustwa przez jego mimowolne reakcje.

Istnieje kilka innych niuansów twarzy, które wskazują, że dana osoba oszukuje. Zwróć uwagę na czubek nosa: fałszywy czubek nosa może się poruszać, może odsunąć nos na bok.

Zwróć uwagę, czy uśmiech osoby pasuje do jej spojrzenia. Jeśli zauważysz, że ktoś się śmieje, ale jego oczy nie, może to oznaczać tylko jedno - osoba coś przed tobą ukrywa.

Zasada #21

Uważaj na mimowolne reakcje

Człowiek może się pozbierać i zacząć kontrolować własne ciało, podążać za gestami, postawą, mimiką. Jednak mimowolne reakcje organizmu są bardzo trudne do ukrycia. To oni mogą zdradzić oszustwo, nawet jeśli masz przed sobą doświadczonego kłamcę.

To przez mimowolne reakcje ciała odróżnia się prawdę od fikcji na wykrywaczu kłamstw. Ty również możesz stać się mniej lub bardziej dokładnym wykrywaczem, jeśli nauczysz się zauważać te mimowolne reakcje podczas mówienia. Detektor wyłapuje najmniejsze odchylenia od normy – zmianę pulsu (zwykle zwiększona prędkość), wstrzymywanie oddechu. Według tych wskaźników bardzo łatwo jest ustalić, czy dana osoba kłamie, czy mówi prawdę.

Jak ustalić prawdę bez wykrywacza kłamstw? Do reakcji mimowolnych należą: zaczerwienienie i blednięcie twarzy, przyspieszenie akcji serca, wstrzymanie oddechu. Najbardziej zauważalne strefy tętna to żyły w ramionach, nadgarstkach i tętnicach. Jeśli puls osoby wzrósł, można to określić na podstawie faktu, że jego krawat zaczął pulsować.

Osoba zarumieniła się lub zrobiła się biała, a to może również oznaczać, że jest z tobą nieszczery. Co więcej, kiedy osoba blednie, jest to oznaką strachu (strachu przed zdemaskowaniem). Jeśli się zarumienił, to znak wstydu za jego oszustwo. U osoby, która nie kłamie zbyt często, kolor twarzy może zmienić się na naszych oczach – albo się zarumieni, albo zrobi się biały.

Osoba, która oszukuje, może nagle zacząć się dusić. Jego oddech przyspiesza z powodu braku powietrza. Kłamca charakteryzuje się spazmatycznymi ruchami gardła i odruchowym połykaniem śliny. Lub wręcz przeciwnie, z silnego podniecenia przed możliwą ekspozycją, jego gardło może wyschnąć i poprosi o drinka. Wszystkie te mimowolne reakcje są charakterystyczne dla osoby, która nie jest zbyt biegła w oszukiwaniu i bardzo się martwi. Jeśli twój rozmówca jest doświadczonym kłamcą, nie będzie łatwo go rozgryźć. Jego podekscytowanie będzie znacznie mniejsze, a dobrowolne reakcje organizmu będą mniej zauważalne, więc będziesz musiał bardzo się postarać, aby zidentyfikować oszustwo.

KTO PRZED TOBĄ: GŁOWA CZY TEMATYKA?

Zasada #22

Ręka mocy

Osoba przyzwyczajona do prowadzenia samochodu używa specjalnych gestów. Za pomocą sygnałów niewerbalnych mówi, że tu rządzi, musisz być mu posłuszny. Wszystkie jego działania, gesty mają na celu przejęcie przywództwa. Jeśli ma przed sobą słabego przeciwnika, z łatwością osiągnie swój cel. Aby oprzeć się takiemu przeciwnikowi, musisz opanować techniki neutralizowania jego wpływów.

Osoba, która chce przejąć przywództwo, może być obliczona na podstawie sposobu, w jaki się wita, jak podaje rękę na powitanie. Jeśli wyrzuca rękę do przodu i tak, że jego ręka jest na górze, oznacza to, że jest przyzwyczajony do dominacji i próby zademonstrowania swojej siły.

Jak oprzeć się takiej presji przeciwnika? Możesz chwycić rękę podaną przez nadgarstek i potrząsnąć nią. Drugą ręką możesz zakryć górną część dłoni serwującej.

Podczas uścisku dłoni trwa walka o przywództwo. Tutaj zwycięzcą jest ten, który trzyma rękę dłużej, ten, kto ją zabiera jako pierwszy, przegrywa. Osoba przyzwyczajona do radzenia sobie ma „martwy uścisk” – bardzo mocny i długi uścisk dłoni.

Gesty używane przez osobę, która jest nastawiona na zdobycie przywództwa, są bardzo jasne, surowe, bez dodatków. Jego chęć kontrolowania innych może przejawiać się w następującym geście: w jego dłoni jest przedmiot, „szef” używa go jako wskaźnika. Może to być długopis, okulary lub jakikolwiek inny przedmiot, którym Twój rozmówca może manipulować, podkreślać ważne słowa. Pełni rolę nauczyciela, eksperta, tłumacząc innym, jak się zachowywać, jak się zachowywać.

O tym, że człowiek czuje swoją wyższość świadczy wymowny gest – ręce skrzyżowane na piersi z uniesionymi kciukami. Ten podwójny sygnał oznacza z jednej strony negatywny stosunek do ciebie, az drugiej poczucie wyższości nad tobą. Rozmówca, który czuje, że dominuje nad tobą, może, z rękami złożonymi w zamku, obracać wokół siebie palcami. Jeśli dana osoba stoi, to w tej chwili może kołysać się na piętach - jest to również rodzaj wyższości: człowiek jest tak pewny siebie we wszystkim, że może sobie pozwolić na tak niewygodne, niestabilne pozycje, jak pozycja na palcach lub piętach .

Kolejnym gestem wyrażającym zbytnią pewność siebie i poczucie dominacji jest splatanie dłoni za plecami, chwytanie za nadgarstek. Oznaką pewności siebie i samozadowolenia jest użycie gestu – ręki „dom”, a także ułożenie rąk za głową. Istnieje kilka sposobów na obniżenie arogancji rozmówcy. Możesz pochylić się do przodu i zapytać: „Widzę, że to wiesz”. Jeśli to nie zadziała, spróbuj nakłonić go do zmiany swojej zadowolonej postawy na bardziej neutralną, proponując obejrzenie jakiegoś zdjęcia lub ilustracji, zapytaj swojego rozmówcę: „Widziałeś to?” To sprawi, że zmieni pozycję, pochyli się do ciebie.

Zasada #23

Patrząc w dół

Osoba, która czuje się lepsza od swojego rozmówcy, zawsze patrzy na niego specjalnym spojrzeniem, z góry. Swoją wyższość demonstruje za pomocą całego kompleksu wyrazów twarzy.

Spojrzenie w dół nie ma nic wspólnego z różnicą wzrostu rozmówców. Osoba, która nie jest wysoka, ale jednocześnie ma lwią część pewności siebie, może patrzeć na swojego wysokiego, ale mniej pewnego siebie rozmówcę tak samo, jak szef patrzy na podwładnego. Jest to pogląd ludzi pewnych siebie, o niezwykłych cechach przywódczych, odnoszących sukcesy w życiu i być może zajmujących wysokie stanowiska.

Zastanówmy się, jaka jest osobliwość wyglądu osoby, która zna swoją wartość. Po pierwsze, nigdy nie spojrzy na ciebie szeroko otwartymi oczami. Dla niego nie jesteś tak ważnym ptakiem, aby zwracać na ciebie uwagę. Dlatego z reguły osoba, która czuje się lepiej, patrzy przez wąskie szparki na wpół opadających powiek. Takim spojrzeniem wyraża pewną pogardę dla swojego rozmówcy, czasem ma to inny sens - sceptycyzm, ocenę własnych możliwości.

Jeśli nie znasz dobrze lidera, jest mało prawdopodobne, że w ogóle zostaniesz rzucony. Najpierw musisz zasłużyć na jego uwagę, jakoś przyciągnąć. Ale upewnij się, że zostaniesz zbadany, oceniony, spojrzał krzywo, aby stwierdzić, jak niebezpieczny jesteś.

Na twarzy osoby, która jest pewna swoich umiejętności, zawsze wyrażany jest pewien standardowy zestaw mimiczny. Może uśmiechać się do ciebie, kiedy się spotykasz, ale ten uśmiech jest zwykle formalny. Nie wyraża szczerej radości osoby ze spotkania z Tobą, ale jest oznaką wyższości, arogancji, uznania, sceptycyzmu. Podczas uśmiechu Twój rozmówca może rozciągnąć usta, ale kąciki jego ust nie będą uniesione, a jedynie rozciągnięte w różnych kierunkach.

Dla ludzi aroganckich, przyzwyczajonych do radzenia sobie, charakterystyczny jest znudzony wygląd. Podczas gdy ty określasz istotę swojej prośby lub składasz mu jakąś ofertę, twój rozmówca może udawać, że nie jest zainteresowany - w trakcie rozmowy może badać otoczenie.

Zasada #24

szybki chód

Osoba, która jest pewna siebie, charakteryzuje się specjalnym chodem i postawą. Możesz od razu określić, kto jest przed tobą - szef lub podwładny, jeśli zwrócisz uwagę na te ważne niewerbalne sygnały, które mogą wiele powiedzieć o osobie.

W chodzie jest charakter: człowiek idzie w taki sposób, w jaki jest przyzwyczajony do działania. Na przykład jest przyzwyczajony do osiągnięcia celu za wszelką cenę, co oznacza, że ​​będzie chodził radośnie, szybko, machając rękami. Nawet jeśli po prostu chodzi, raczej nie będzie szedł powoli, ponieważ jest przyzwyczajony do robienia wszystkiego w biegu, po prostu nie ma czasu na powolne chodzenie. Kroki tego człowieka są bardzo szerokie. Jest zawsze szybki, zmierza do celu i osiąga go w dwóch krokach.

Osoba przyzwyczajona do kierowania ludźmi jest przyzwyczajona do zarządzania własnym ciałem. Chodzi płynnie, ma elastyczny, równy krok, wszystkie ruchy są pewne i wyraźne. Jeśli na jego drodze pojawiła się jakaś przeszkoda - kałuża, brud, jest mało prawdopodobne, aby ominął tę przeszkodę, chyba że jest to oczywiście do pokonania. Najprawdopodobniej przeskoczy go, zrobi to samo, co zawsze robi z trudnościami - pokona to.

Na zupełnie inny typ charakteru wskazuje powolny, niezdecydowany chód. Najprawdopodobniej ta osoba jest przyzwyczajona do posłuszeństwa, chodzi ostrożnie, jego ramiona są wyciągnięte w szwach. Wybiera bardziej suche miejsca, a jeśli mimo to natknie się na ogromną kałużę na chodniku, stara się ją jak najdalej ominąć. Wciąż spogląda wstecz, robiąc to bardziej z przyzwyczajenia niż z konieczności. Ciągle wyczuwa niebezpieczeństwo. Tacy ludzie z reguły mają wady postawy - mogą się garbić. Taki chód jest nieodłącznym elementem osoby, która szuka łatwych dróg i dąży do spokojnego i dostatniego życia.

Zasada #25

Twarz bez emocji

Człowiek ma poczucie pewności siebie, kiedy coś mu się udało. Osoby pewne siebie z reguły mają spore doświadczenie, dużo widziały i dużo wiedzą, dlatego cechuje ich pewien mimiczny spokój.

Doświadczony menedżer wie, czym jest język migowy i że używanie znaków komunikacji niewerbalnej może mu zaszkodzić, ujawnić prawdziwe motywy. Dlatego tacy ludzie są niezwykle ostrożni w używaniu sygnałów mimicznych, które mówią o ich doświadczeniach. Wiedzą, jak kontrolować swoją mimikę i bardzo rzadko można zobaczyć na ich twarzy odbicie prawdziwych emocji.

Bardzo trudno jest określić, co ma na myśli, co czują, jak cię traktują, czy zgadzają się z twoją opinią, czy będą ustępstwa. Ale nadal możesz obliczyć prawdziwe motywy zachowania takich skrytych ludzi, jeśli jesteś wyjątkowo uważny na naśladowanie sygnałów niewerbalnych.

Zwróć uwagę na ukrytą mimikę twarzy, ukryte emocje, mimowolne reakcje. Umów się na eksperyment: przetestuj osobę, złóż mu ofertę, która raczej nie będzie mu odpowiadać, a może nawet zdenerwuj go i obserwuj, jakie emocje odbijają się na jego twarzy. Jak zareaguje na taką propozycję? Jak wyrazisz swoją niechęć? Na przykład gniew może odbijać się na twarzy w następujący sposób: osoba się skrzywi, poprowadzi nos. Mogą to być subtelne reakcje mimiczne, ale powinieneś je sobie zapamiętać. Następnie postaraj się maksymalnie złagodzić swoją ofertę, zaproponuj coś, co Twoim zdaniem na pewno spodoba się rozmówcy. I patrz, jak się wyraża pozytywne emocje. Przyjemność można wyrazić w postaci półuśmiechu, błysku w oku, uniesienia brwi lub w inny sposób. W ten sposób nauczysz się określać nastrój osoby, czytać jej myśli, śledzić jej emocje. Kiedy składasz prawdziwą ofertę, będziesz musiał po prostu śledzić reakcję swojego rozmówcy, aby określić opinię: czy wykazuje mimowolne reakcje, które wskazują na satysfakcję, czy te, które wskazują na niezadowolenie.

Zasada #26

Uwaga! mówię

Osoba przyzwyczajona do zarządzania, odnosząca sukcesy w biznesie, wie, jak profesjonalnie korzystać z daru mowy, nie tylko dlatego, że poprawnie i kompetentnie wyraża swoje myśli, ale także dlatego, że umiejętnie manipuluje głosem, aby przekonać przeciwników. Głos jest główną bronią przywódcy.

Lider zwykle ma ustalony głos. W swoim życiu ludzie z cechami przywódczymi często musieli przyciągać uwagę innych, przemawiać publicznie i wiedzą, jak zrobić to dobrze. Człowiek-lider ma swój głos, ma niewątpliwy talent oratorski. Być może w przeszłości występował na scenie teatru amatorskiego lub studenckiego KVN.

Wie, kiedy podnieść głos, aby być słyszanym, a gdzie mówić nieco ciszej, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Jeśli dana osoba ma ustalony głos, oznacza to, że jest bardziej skłonny do zarządzania niż do posłuszeństwa.

Ponadto potężna osoba zawsze mówi w średnim tempie. Nie przyspiesza tempa mowy po to, by sproszkować twój mózg, ale mówi w rytmie dogodnym dla twojej percepcji, ponieważ jest pewny siebie, w swoich słowach i chce, abyś mu uwierzył. Wolne tempo nie jest charakterystyczne dla takich ludzi, nigdy nie „mamrotają”. Umiejętnie umieszczają akcenty i pauzy tam, gdzie to konieczne. Dzięki tym znakom można łatwo odróżnić przywódcę od osoby przyzwyczajonej do posłuszeństwa.

NIEWERBALNE SYGNAŁY PRZYCIĄGANIA (SYMPATIA)

Zasada #27

Szukaj prawdy w swoich oczach

Możesz zrozumieć, że inna osoba cię lubi, patrząc uważniej w jej jasne oczy. Jeśli te oczy są naprawdę jasne, możesz bezpiecznie napisać swojego rozmówcę wśród swoich wielbicieli. W tym rozdziale porozmawiamy o tym, jak określić na podstawie wyglądu, że jesteś atrakcyjny dla innej osoby.

Są ukryte i otwarta forma przejawy współczucia. Ukryta forma jest używana, gdy dana osoba boi się w tobie oszukać, bojąc się, że nie osiągnie od ciebie wzajemności. Ale pomimo strachu stara się z tobą skontaktować, stara się być blisko ciebie i patrzeć na ciebie. Bardzo często, jeśli ktoś ukrywa współczucie, to patrzy na obiekt adoracji ukradkiem, niezauważalnie. Jeśli w pewnym momencie twoje oczy się skrzyżują, natychmiast odwraca wzrok.

Jeśli ktoś otwarcie okazuje ci współczucie, to w jego oczach możesz odczytać zainteresowanie, szacunek, pytanie: „Jak się do mnie czujesz?” W tym przypadku oczy osoby są szeroko otwarte, źrenice z reguły są rozszerzone. W jego spojrzeniu nie ma wrogości ani innych negatywnych emocji.

Poglądy współczucia mężczyzn i kobiet bardzo się od siebie różnią. Kobiety są bardziej kreatywne. To właśnie przedstawicielki płci żeńskiej dały początek sztuce „strzelania w oczy". To pani z reguły pierwsza rozpoczyna niewinną grę „wpatrywania się", która, jeśli się powiedzie, przeradza się w burzliwy romans . Przyjrzyjmy się, jak kobiety i mężczyźni wysyłają sobie nawzajem wizualne sygnały współczucia.

Męskie sygnały przyciągania. Aby określić po wyglądzie mężczyzny, czy jesteś dla niego atrakcyjna, zwróć uwagę na to, gdzie patrzy.Mężczyzna, wyrażając współczucie, bada przedmiot od stóp do głów. Na początek zauważa twoją ogólną atrakcyjność dla siebie, a następnie obniża się, patrząc na klatkę piersiową i biodra, jeśli jesteś szczęśliwym posiadaczem form godnych jego uwagi.Jeśli mężczyzna zaczyna się tobą interesować, to jest to wyrażone w rozszerzeniu jego źrenic i zwiększonym kontakcie wzrokowym.

Atrakcyjność kobieca wygląda. Dziewczyny wyglądają inaczej. Charakteryzują się ukradkowym spojrzeniem z ukosa. Jeśli w tym samym czasie spotykają się z obiektem swoich westchnień, to z reguły odwracają wzrok i rumienią się. Uważa się, że dziewczęta nie zwracają uwagi na mężczyznę, więc starają się potajemnie obserwować temat swoich snów, dopóki nie zobaczy. Dziewczyna zaczyna od podstaw przyglądać się swojemu potencjalnemu chłopakowi, co różni się od mężczyzn. Ten kierunek ma podwójne znaczenie. Z jednej strony zbiera odwagę, by spojrzeć w oczy mężczyźnie, którego lubi, a z drugiej dla kobiety najbardziej pożądanym momentem jest moment spotkania dwojga oczu.

Zasada #28

Sympatia jest ukryta w gestach

Gesty współczucia są bardzo różnorodne i interesujące. Każda osoba ma swój indywidualny zestaw gestów, którymi przyciąga uwagę osoby, którą lubi.

Zauważyliśmy już, że męskie i żeńskie gesty współczucia bardzo się od siebie różnią. Oczywiście kobiece sygnały niewerbalne są znacznie bardziej zróżnicowane i interesujące niż męskie, istnieją też uniwersalne gesty, którymi przedstawiciele obu płci wyrażają lub wręcz przeciwnie, ukrywają swoją sympatię.

Jeśli na przykład dana osoba wątpi we wzajemność swojego wybranego, to jego gesty charakteryzują się ostrożnością. Jeśli przypadkiem lub celowo ktoś dotknie swojego tajemniczego wielbiciela, on z kolei natychmiast cofnie rękę, jakby się sparzył. Nie dzieje się to przypadkiem: ukrywając współczucie i uczucie, człowiek boi się kontaktu z tym, kogo lubi, bo boi się, że nie poradzi sobie ze swoimi instynktami i odda się głową.

Mężczyźni zwykle wyrażają współczucie w następujący sposób. Na początek starają się przyciągnąć uwagę kobiety, którą lubią, zaczynają się psuć w jej obecności: wygładzają włosy, prostują krawat, spinki do mankietów, koszulę, podciągają kołnierzyk, marynarkę, strzepują nieistniejące drobinka kurzu z ramienia lub łupieżu.

Mężczyzna może użyć następującego wymownego gestu: włóż kciuki za pasek na brzuchu, aby skupić się na okolicy narządów płciowych; stań ​​z rękami na biodrach, zwracając ciało w kierunku kobiety, wskazując palcem stopy w jej kierunku.

Dziewczyna stara się pokazać mężczyźnie, że go lubiła, za pomocą następujących gestów i postaw. Może bez powodu dotykać włosów, poprawiać ubranie czy makijaż w obecności osoby, którą lubi. Jednym z uderzających gestów współczucia jest następujący gest: kobieta zwraca nadgarstki w kierunku mężczyzny, aby pokazać swoją gładką i delikatną skórę (np. podczas palenia trzyma papierosa na wysokości szyi lub ramion, odsłaniając nadgarstek w kierunku mężczyzny). ona interesuje się). W trakcie chodzenia kobieta może szczerze potrząsać biodrami, aby zademonstrować swoje wdzięki.

Jeśli spotkanie z mężczyzną odbywa się w nieformalnym otoczeniu, na przykład w barze lub na dyskotece, to kobieta może uciekać się do bardzo szczerych gestów. Stara się siedzieć tak, aby jej nogi były widoczne dla wybranego. W trakcie rozmowy potrząsa butem na palcach, stawia stopę na stopie tak, aby znalazły się w tej samej linii skierowanej na obiekt zainteresowania kobiety.Jeśli mężczyzna nie jest zbyt daleko od kobiety, wtedy ta ostatnia może powoli splatać nogi przed oczami mężczyzny, a także powoli przywracać je do przeciwnej pozycji, delikatnie głaskać biodra dłonią, często podczas gdy kobieta mówi cichym, niskim głosem.

Zasada #29

Uśmiechnęłaś się? Więc lubisz

Uśmiech nie zawsze jest 100% wskaźnikiem współczucia. Uśmiech może być znakiem, że dana osoba czegoś od ciebie potrzebuje: stara się cię zadowolić, a następnie wykorzystuje swój wpływ. Jak odróżnić uśmiech prawdziwego współczucia od innych rodzajów uśmiechów?

Uśmiechu, który wyraża współczucie, nie można pomylić z niczym. Jest zawsze symetryczny: oba kąciki ust są jednakowo uniesione do góry. Sympatię można wyrazić zarówno otwartym (z obnażonymi zębami), jak i bardziej powściągliwym, zamkniętym uśmiechem. Jeśli ktoś pokazuje ci zęby, to daje jasno do zrozumienia, że ​​​​czuje się całkowicie spokojny w twoim towarzystwie, nie ma nic do ukrycia. Jeśli uśmiech jest szczery, to spojrzenie osoby jest szczere, jasne, promieniujące uśmiechem.

Jeśli zauważysz asymetrię w uśmiechu (jeden kącik ust jest niższy od drugiego lub jeden kącik jest opuszczony, drugi uniesiony), może to być oznaką nieszczerości twojego rozmówcy. Jeśli oczy twojego towarzysza nie śmieją się, a uśmiech świeci na jego twarzy, oznacza to, że ma jakieś egoistyczne intencje, chce cię oszukać.

Fakt, że dana osoba dobrze cię traktuje, współczuje ci, mówi nie tylko uśmiech, ale także śmiech. Jeśli ktoś śmieje się w twojej obecności, traktuje cię życzliwie, nie waha się wyeksponować swoich emocji, być otwartym. Otwartość osoby jest oznaką współczucia.

Uśmiech może być ironiczny. Jest to zwykle uśmiech krzywy, gdy głowa jest przechylona na bok, jedno oko może być zmrużone. Taki uśmiech to także oznaka współczucia. To pewna ironia, osoba traktuje cię dobrze, ale w tej chwili możesz wyglądać komicznie. Nie myl ironicznego uśmiechu z sarkastycznym uśmiechem, to znak, że twój rozmówca cię nie szanuje, ale otwarcie się z ciebie śmieje. Taki uśmiech będzie się różnił większą krzywizną, osoba może mieć nietypowy zez. Konieczne jest odróżnienie otwartego uśmiechu od uśmiechu, który jest oznaką ukrytej agresji i negatywności. Jego cecha wyróżniająca: osoba odsłania wszystkie zęby, w tym dolną szczękę.

Istnieje jeszcze jedno niebezpieczeństwo: Twój rozmówca może skopiować Twój uśmiech, nie czując dla Ciebie szczerej sympatii. Można to łatwo określić. Jeśli twój towarzysz uśmiecha się tylko wtedy, gdy to robisz, to po prostu próbuje cię zwieść, aby wykorzystać twój dobroduszny nastrój do osiągnięcia własnych egoistycznych celów.

Pamiętaj, że brak uśmiechu nie jest oznaką braku współczucia dla Ciebie. Jeśli twój rozmówca patrzy na ciebie ponuro, nigdy się nie uśmiecha, nie spiesz się, aby od razu oskarżyć go o antypatię, możliwe, że po prostu ukrywa swój szczery stosunek do ciebie lub jest po prostu taką osobą bez uśmiechu.

Zasada #30

„I mówi, że zdecydowanie śpiewa”

Możesz łatwo określić, czy twój rozmówca cię lubi, czy nie, jeśli uważnie słuchasz, jak mówi. Bardzo często prawdziwy stosunek do osoby zdradza głos.

Kobiety wypracowały standard wyrażania współczucia głosem. Jeśli lubi mężczyznę, zmienia swój naturalny, zwyczajny głos, zaczyna mówić ciszej, czasem nawet z chrypką. To oznaka pociągu seksualnego do partnera. Tempo mowy jest na tyle wolne, aby mężczyzna mógł dojrzeć informacje, w dodatku jest to rodzaj sygnału, który wysyła do męskiego libido, rodzaj werbalnej hipnozy: „Zwróć uwagę na to, jaka jestem piękna. ” Bardzo często w głosie kobiety pojawiają się melodyjne intonacje, ona mówi, dokładnie śpiewa. Jeśli dziewczyna wstydzi się wyrazić swój prawdziwy stosunek do mężczyzny, boi się odrzucenia, wtedy jej głos charakteryzuje się zupełnie innymi intonacjami: jej głos może drżeć, tempo wypowiedzi będzie bardzo szybkie, podczas rozmowy może dręczą ją mimowolne skurcze w gardle, co samo w sobie jest oznaką wielkiego podniecenia. Ponadto dziewczyna może (na próżno) próbować kontrolować swój głos.

Mężczyźni wyrażają chęć zdobycia dziewczyny w nieco inny sposób. Ich głos w rozmowie z dziewczyną, którą lubi, jest podobny do krzyku mężczyzny w walce o kobietę, nieważne jak cynicznie by to zabrzmiało. W człowieku budzą się zwierzęce instynkty, przejawia się to w jego głosie. Wydają osobliwy okrzyk, który oznacza: „To jest moja zdobycz”. Ze wszystkimi potencjalnymi konkurentami będzie dość surowy, a może nawet niegrzeczny w prowadzeniu. Jeśli chodzi o rozmowę z tym, któremu zamierza oddać swoje serce, tutaj mamy prawo porównać głos człowieka z piosenką. Zaczyna wykorzystywać swoje najjaśniejsze zdolności głosowe, stara się zademonstrować w całej okazałości. Jeśli posiada instrument i umie dobrze śpiewać, na pewno znajdzie okazję do wykazania się swoim talentem. Jego głos staje się delikatny, miękki, aksamitny, podobny do dźwięków niespotykanego, dziwacznego instrumentu, bardzo delikatnie i melodyjnie brzmiący.

NIEWERSALNE SYGNAŁY AGRESJI

Zasada #31

Czy „w pięści”

Bardzo ważne jest, aby móc obliczyć osobę agresywną za pomocą sygnałów niewerbalnych. Przez agresję zrozumiemy nie tylko bezpośredni wpływ siły, ale także negatywne nastawienie, skupienie na konfrontacji.

Głównym gestem agresji jest zaciśnięcie dłoni w pięść, który może mieć różne stopnie agresji. Jeśli ręce twojego rozmówcy są wyciągnięte w szwach, a obie są zaciśnięte w pięści, oznacza to wzrost negatywności u osoby, jest on dostrojony do pojedynku.Jeśli pięści stopniowo unoszą się, sięgając klatki piersiowej poziom, to jest to alarmujący czynnik. Osoba przyjęła postawę bojową, przygotowaną do kudary, a do otwartej manifestacji agresji pozostało kilka sekund.Jeśli pięści rozmówcy zaczynają „swędzieć” - palcami jednego z nich pociera drugą dłoń zaciśniętą w pięść rękę, wtedy jest również negatywnie nastawiony do ciebie.

Jeśli twój rozmówca owija ramiona wokół ramion, jest to oznaką powstrzymywanej agresji. Oznacza to, że osoba jest gotowa rzucić się do bitwy, ale próbuje się powstrzymać. Jeśli nie masz zamiaru toczyć z nim pojedynku, to widząc taki gest, musisz zmienić taktykę negocjacji: zmienić temat, zmienić ton.

Gestem charakterystycznym dla osoby agresywnej wobec ciebie jest splecienie dłoni za plecami z uściskiem za nadgarstek. Ten jest okrutny, ponieważ jest niewidoczny dla rozmówcy, jeśli ktoś kładzie ręce za plecami, wydaje się, że coś przed tobą ukrywa, być może jest to broń na nadchodzącą walkę. Ale nawet bez broni ten gest sam w sobie jest bardzo niebezpieczny i oznacza, że ​​dana osoba ma wyraźnie złe intencje.

Aby złagodzić agresywny nastrój rozmówcy, możesz użyć następujących środków niewerbalnych. Najpierw spróbuj zmniejszyć odległość między sobą, użyj uderzenia dotykowego - dotknij osoby. Pamiętaj, że wszystkie twoje działania, ruchy muszą być bardzo powolne, aby twój rozmówca nie wziął ich za atak z twojej strony. Pamiętaj też, że jeśli jest nastawiony „bezwarunkowo” agresywnie, czyli z góry zaplanuje walkę, niezależnie od twojego zachowania, to żadne środki ci nie pomogą. Powinieneś pomyśleć o tym, jak przerwać rozmowę i udać się w bezpieczne miejsce, dając mu możliwość wyładowania agresji na kimś innym.

Zasada #32

postawa wojownicza

Osoba skonfigurowana agresywnie charakteryzuje się szczególną postawą, postawą i chodem. Te niewerbalne znaki będą w stanie wydać swojego wojującego właściciela. Twoim zadaniem jest umieć je rozszyfrować.

Postawa wojownika może świadczyć o agresywnym nastroju człowieka: człowiek rozkłada szeroko nogi, aby czuć się pewnie, tak, że pod stopami jest podparcie, jego ciało jest nieco pochylone do przodu. Z reguły stara się zakryć pewne części swojego ciała na wypadek, gdybyś zaatakował pierwszy. Te obszary są najbardziej wrażliwymi miejscami osoby. Dla mężczyzn jest to okolica pachwinowa, nos, szczęka. Kobiety (choć tak żywy przejaw agresji wśród kobiet nie jest tak popularny, ale nadal możliwy) to okolice klatki piersiowej i twarzy.

Agresywny chód jest bardzo jasny - osoba chodzi bardzo szeroko, czasami nawet skacze, aby szybciej dotrzeć do celu, aktywnie machając rękami, czasami może biegać - jest to oznaka wysokiego stopnia napięcia.

Jeśli podejrzewasz swojego rozmówcę o złe intencje, powinieneś zwrócić uwagę na jego postawę. Jeśli twoje podejrzenia są słuszne, to twój rozmówca nie stoi prosto, rozciągnięty na pełną wysokość. Podciągnął się trochę, wcisnął głowę w ramiona - sam wrósł w ziemię, stał się zwarty, teraz wygodnie jest mu uderzyć. Jeśli siedzisz, twój rozmówca może wyciągnąć szyję do przodu, a ramiona do tyłu. Co więcej, jego głowa będzie lekko pochylona, ​​tak aby czoło, najtwardsza część jego głowy, było skierowane w Twoją stronę, gotowe do przyjęcia Twojego ciosu.

Zasada #33

Spojrzenie drapieżnika

Jeśli dana osoba nie próbuje ukrywać negatywnych emocji, bardzo łatwo jest je obliczyć na podstawie mimiki twarzy. Dość wymownie oddaje nastrój emocjonalny. Jak ustalić, że twój rozmówca jest agresywny?

Agresja to rodzaj reakcji obronnej organizmu. Osoba zaczyna okazywać agresję, gdy tylko zda sobie sprawę, że w niektórych sprawach jest od ciebie znacznie gorszy. Może być produktem złości, nienawiści, zazdrości. Być może twój rozmówca jest słabszy od ciebie w sztuce retoryki, nie ma talentu przekonywania, rozumie swoją intelektualną niższość, dlatego przy braku innych argumentów ma ochotę pokonać cię w dostępny mu sposób - z pomoc siły.

Mimika agresji jest bardzo aktywna – są to brwi przesunięte do nosa, rozdęte nozdrza, zapadające się kości policzkowe, czasem z trzeszczeniem zębów, bardzo mocno ściśnięte usta. To są mimiczne oznaki, że twój rozmówca jest bardzo agresywny. Te mimiczne sygnały nie zawsze są odbijane na twarzy razem, najczęściej jest jeden lub dwa znaki. Jeśli zauważysz chociaż jeden z powyższych sygnałów na twarzy rozmówcy, uważaj - nie jest z ciebie zbyt zadowolony.

Zwróć szczególną uwagę na wygląd. U osoby agresywnej spojrzenie wymownie mówi, że jej właściciel jest gotów rozerwać przeciwnika na kawałki. To bardzo ciężkie, przeszywające spojrzenie, tak drapieżnik patrzy na swoją ofiarę, przygotowując się do ataku.

Zasada 34

Pojedynek słowny

Agresywny nastrój osoby można obliczyć na podstawie sposobu, w jaki do ciebie mówi. Jego słowa są jak ciosy: ostre, wyraźne dźwięki, pomiędzy którymi są dość długie pauzy. Niechęć do dialogu z Tobą może być również przejawem ukrytej agresji.

Jeśli dana osoba jest agresywna, z reguły podnosi głośność swojego głosu. I robi to nieświadomie, aby sprowokować cię do działań, które są dla niego korzystne, albo cię zastraszyć. Być może twój przeciwnik nie ma kompetentnej argumentacji słownej, więc próbuje wyjaśnić swój punkt widzenia innymi sposobami, to znaczy nie odwołuje się do siły słów, ale do głośności swojego głosu.

Stara się „zrozumiale”, w wolnym tempie wyjaśnić swój punkt widzenia. Z reguły mu się to nie udaje. W rzeczywistości prowokuje cię, próbuje, jak mówią, „uderzyć”: „Czy tłumaczę to niezrozumiale?” Wszystko po to, aby wywołać strach u rozmówcy, aby zyskać przewagę przed pojedynkiem. Będzie próbował prowokować pogardliwymi, żrącymi intonacjami, chichotami, uśmieszkami.

Osoba agresywna charakteryzuje się spadkiem barwy głosu, użyciem niższych tonacji, intonacji, czasem z chrypką. Takie zmiany głosu mają również na celu przestraszenie rozmówcy.

Czasami agresja nie ma czasu przerodzić się w walkę, a osoba wybucha krzykiem. Osoba powstrzymująca agresję jest w stanie wysokiego napięcia. Jeśli nie dałeś mu powodu do użycia siły, nie zmniejszy to jego napięcia. I nadal potrzebuje absolutorium. Bardzo często to wyładowanie występuje w postaci krzyku. To także rodzaj niewerbalnej formy wyzwolenia agresji. Jeśli krzyknął, to raczej nie użyje siły przeciwko tobie. Po prostu nie miał siły walczyć. W takiej sytuacji lepiej poczekać, aż jego złość ustąpi i uspokoi się.

Możesz spróbować rozładować napięcie rozmówcy za pomocą sygnałów niewerbalnych. Użyj siły swojego głosu, aby go uspokoić. Musisz mówić powoli, łagodnie, czule, jakby uśpić, uśpić jego czujność. Możesz powiedzieć wszystko, na przykład nalegać na swoją opinię, która wyprowadziła go z równowagi, ale na sygnały niewerbalne powinien przeczytać: „Nie bój się mnie. Jestem twoim przyjacielem. Spokojnie. Nie martw się. Lepiej zaprzyjaźnij się ze mną - to bardziej opłacalne. Jeśli uda ci się właściwie wykorzystać swoje możliwości głosowe, twój agresywny rozmówca podda się tobie, złagodzi swój zapał, jego agresja zniknie lub zostanie odwrócona w innym kierunku.

JAK WYKORZYSTAĆ WIEDZĘ O JĘZYKU NIEWERSALNYM W PRAKTYCE?

Zasada #35

Jak ukryć oszustwo?

Możesz ukryć kłamstwo, przekonać rozmówcę, że jesteś z nim szczery, jeśli nauczysz się kontrolować swoje ciało. Ważne jest, aby wybrać te gesty, mimikę, które nie dadzą rozmówcy żadnych nowych informacji, poza tą, którą przekażesz mu werbalnie, wtedy opanujesz sztukę manipulacji.

Zwróć uwagę na gesty, którymi posługujesz się na co dzień - są Twoim głównym zdrajcą, zdradzają Twoje myśli i uczucia. Prawie każdy zrozumie twoje oszustwo, jeśli trzymasz ręce przy ustach i ukrywasz oczy. Te jasne sygnały kłamstw są znane nawet dziecku. Dlatego bądź ostrożny - nie rób tego, co może wydać twoje oszustwo. Aby się nie zdradzić, musisz bardzo ściśle monitorować swoje ręce, ciało, mimikę.Przestrzegaj zasady: żadnych zbędnych ruchów. Na początku bardzo trudno będzie się obejść bez rąk, ponieważ jesteśmy tak przyzwyczajeni do niewerbalnego pomagania sobie w procesie mowy, że bardzo trudno będzie się pozbyć tego nawyku. Ale musisz się zmusić, inaczej zostaniesz wykryty.

Oduczenie się gestykulacji i zmiany mimiki twarzy jest trudne, ale tak naprawdę jeszcze trudniej będzie nauczyć się ukrywać mimowolne reakcje swojego ciała. Należą do nich wstrzymywanie oddechu, przyspieszenie akcji serca, drżenie ciała. Istnieją techniki, które pozwalają ukryć te oznaki oszustwa.

Musisz trenować swoje ciało, aby nie zdradziło twojego oszustwa. Poproś kogoś bliskiego lub znajomych, aby przetestowali Cię na wykrywaczu kłamstw w domu. Twój partner powinien być bardzo blisko Ciebie i mierzyć puls, trzymając rękę na Twoim nadgarstku. Pozwól mu kontrolować cię we wszystkim, podążaj za twoim oddechem, zmianą mimiki. Następnie zadaje ci kilka pytań. Pierwsze dwa lub trzy pytania powinny być najbardziej elementarne, na przykład „Jakie jest twoje ulubione danie?”, „Czy jesteś skowronkiem czy sową?”, na które możesz odpowiedzieć bez trudności. Ale następne pytanie jest prowokacyjne, na przykład: „Czy kiedykolwiek okłamałeś swoich przyjaciół?” Jest mało prawdopodobne, że odpowiesz na to pytanie bez zmiany twarzy. Lista pytań musi być ci nieznana, w przeciwnym razie eksperyment straci sens. Kontynuuj eksperyment, aż rozmówca nie zauważy już zmian w twoim stanie. Możesz trenować wystarczająco długo, aż nauczysz się kontrolować swoje ciało. Możesz nie być w stanie oszukać prawdziwego wykrywacza kłamstw, ale będziesz w stanie ukryć swoje oszustwo przed żywą osobą.

Zasada #36

Jak uchronić się przed atakami innych?

Możesz chronić się przed atakami innych, używając niewerbalnych gestów obronnych. Gdy tylko poczujesz się zagrożony przez innych, czy to manipulacja, agresja, negatywne emocje, musisz podjąć działanie.

Aby odeprzeć atak manipulatora lub osoby agresywnej należy przede wszystkim zachować dystans, nie dopuścić niebezpieczna osoba w swojej osobistej przestrzeni.Możesz zachować swoją niezależność i uniknąć jego wpływu, jeśli wyjedziesz na czas lub zdołasz trzymać go z dala od ciebie. Załóżmy, że kiedy się spotykasz, osoba oczekuje powitania i wtargnięcia w twoją przestrzeń, a ty masz pewność, że ma złe intencje, na przykład postanowił cię oszukać lub przechytrzyć, powinieneś unikać uścisków lub pocałunków w każdy możliwy sposób, zapobiegaj przedostawaniu się złego życzenia do Twojej strefy intymnej.

Nie pozwól osobie, która ma złe intencje, angażować się w niewerbalne znajomości, takie jak klepanie po ramieniu lub klepaniu w policzek. Staraj się unikać takich kontaktów. Możesz przyjąć od niego oznaki uwagi, ale rób to bardzo ostrożnie, aby nie wpaść pod jego wpływ.

Jeśli czujesz, że zagrożenie pochodzi od osoby, powinieneś odwrócić wzrok, spojrzeć na inny przedmiot. Faktem jest, że długotrwały kontakt wzrokowy z taką osobą jest bardzo niebezpieczny, ponieważ doświadczony manipulator może cię zahipnotyzować, przekonać do czegoś wbrew twojej woli. Dlatego staraj się odwracać wzrok, a nie gapić się na swojego rozmówcę.

Możesz dać znać tej osobie, że nie masz zamiaru jej słuchać, nie chcesz wdawać się z nią w długą, szczerą rozmowę. Aby to zrobić, możesz użyć zamkniętych gestów: skrzyżować ręce na klatce piersiowej lub włożyć je do kieszeni. Możesz wyjaśnić rozmówcy, że nie chcesz kontynuować rozmowy, stale spoglądając na zegarek.

Zasada #37

Jak zaimponować na spotkaniu

Jak mówią, spotykamy się według ubioru, ale żegnamy według umysłu. Nawet zanim zaczniesz mówić, już jesteś osądzany. Możesz zdobyć zaufanie swojego rozmówcy, jeśli nauczysz się używać tych niewerbalnych środków, które mogą powiedzieć o tobie tylko dobre rzeczy.

Aby zaimponować, pamiętaj o kilku zasadach. Pierwsza zasada. Wygląd: musisz być ostrożny, powściągliwy w szczegółach, niezbyt pedantyczny. Jeśli masz wątpliwości, który styl preferować, wybierz wersję klasyczną - zawsze jest to opcja wygrana-wygrana. Zwróć szczególną uwagę na dodatki, dodają niepowtarzalnego stylu, mówią o Twojej osobowości.

Możesz przećwiczyć swój wygląd przed lustrem - poćwicz chodzenie i powitanie. Chcesz zaimponować? Nic prostszego. Naucz się poprawnie chodzić. Wcześniej, aby upiększyć chód i postawę, dziewczęta nosiły na głowach dzbanki z wodą. W dzisiejszych czasach ta tradycja jest przestarzała. Ale możesz użyć podobnej techniki, nie tylko dla dziewcząt i kobiet, ale także dla silniejszego seksu. Załóż kilka książek na głowę i idź, aby te książki nie spadły. Powinieneś osiągnąć następujący efekt: podczas szybkiego poruszania się ani jedna książka nie spadnie Ci z głowy. Stopniowo możesz zwiększać obciążenie.

Sposób, w jaki chodzi kobieta, to jej osobowość. Wiele może opowiedzieć o swoim właścicielu. Na przykład aktywne machanie biodrami wskazuje, że dziewczyna jest zbyt niepoważna, próbując przyciągnąć uwagę mężczyzn. Jeśli dziewczyna chodzi jak niezłomny ołowiany żołnierz, najprawdopodobniej jest nieprzyjazna, niemiła. Kobiecy chód powinien być miękki, gładki, z „plastycznością pantery przed skokiem”. Jeśli twój chód nie jest wystarczająco dobry, powinieneś go poprawić. Znana jest metoda Marilyn Monroe, a wielu mężczyzn straciło głowy od jej spaceru. Pamiętaj, że to szpilki czynią kobietę kobietą. Jeśli nie nosisz wysokich obcasów, czas zacząć. Istnieje legenda, że ​​Marilyn Monroe miała obcas na jednym z butów nieco niżej od drugiego, więc musiała chodzić bardzo powoli z powodu tej niedogodności, delikatnie kołysząc biodrami.

Mężczyzna powinien mieć pewny chód, szerokim krokiem, ale bez wymachiwania rękami. Warto stanąć twardo na nogach, aby sprawiać wrażenie osoby pewnej siebie, znającej swoją wartość, na której można polegać.

Rytuał powitania jest również bardzo ważny przy tworzeniu pierwszego wrażenia.Podczas spotkania należy przestrzegać zasad i norm etykiety, na przykład, jeśli idziesz na spotkanie biznesowe, nie powinieneś przytulać swojego towarzysza na spotkaniu ani całować policzek. W takich przypadkach odpowiedni jest spokojny uścisk dłoni. Uścisk dłoni to standardowy rytuał powitania, z którego mogą skorzystać również kobiety na spotkaniu biznesowym. Uścisk dłoni nie powinien być zbyt krótki, ale nie powinien mieć na celu objęcia pozycji lidera, za którą niektórzy ludzie celowo trzymają rękę partnera za długo - jest to uważane za złą formę. Pocałunek w policzek to powitanie, które można wykorzystać podczas spotkania dwóch przyjaciół lub na pierwszej randce z mężczyzną. Niech ten pocałunek będzie tylko lekkim dotykiem. Niektóre dziewczyny całują powietrze, by nie zepsuć makijażu i nie poplamić rozmówcy. Ale jest to uważane za oznakę braku szacunku i złego smaku. Jeśli masz na ustach jaskrawoczerwoną szminkę, możesz przed tym ostrzec lub zaoferować jednorazową chusteczkę do wycierania odcisku.

Jeśli spełnisz te warunki, pomyśl, że zwycięstwo jest w twojej kieszeni, natychmiast zostaniesz potraktowany poważniej, uznają cię za przyjemną osobę pod każdym względem.

Zasada #38

Jak skutecznie przemawiać publicznie?

Przemawianie do dużej publiczności to bardzo ważne zadanie. Aby odnieść sukces w tak trudnym zadaniu, musisz nie tylko dobrze przygotować swoją przemowę, ale także przemyśleć, jakich znaków niewerbalnych użyjesz.

Przygotowując się do wystąpienia publicznego musisz pamiętać o głównej zasadzie – nic nie powinno Cię denerwować. Wybierając ubrania do występu, powinieneś preferować klasyczny styl, z różnych kolorów i odcieni, wybrać czerń i biel, która z jednej strony jest jasna i zauważalna, a z drugiej nie podrażnić oczy. Twój strój nie powinien być wulgarny, krzykliwy, szokujący. Niech przyciągnie uwagę słuchaczy na tyle, abyś był wyraźnie widoczny, abyś nie wtapiał się w tło. Twoje ubrania nie powinny być zbyt niezwykłe, przyciągające uwagę, w przeciwnym razie przez cały występ publiczność będzie patrzeć na Twój kostium, a nie słuchać Twoich słów.

Wybierz dogodną lokalizację do prezentacji. Oczywiście, jeśli jest to zorganizowane wydarzenie, to organizatorzy zrobią to za Ciebie. Ale jeśli tłum jest spontanicznym wiecem lub zgromadzeniem, powinieneś zadbać o to, gdzie najlepiej stać.Znajdź miejsce, w którym możesz być widoczny z dowolnej pozycji. Możesz wspiąć się na krzesło, stół lub dowolne podwyższenie. Musisz być o głowę i ramiona ponad wszystkimi innymi, aby publiczność poczuła, że ​​masz jakąś przewagę. Musisz być widoczny ze wszystkich stron, aby móc korzystać z całego arsenału niewerbalnych środków oddziaływania na publiczność.

Musisz opanować naukę przyciągania uwagi. Jak to zrobić? Najlepiej używać środków niewerbalnych. Twoje gesty powinny przypominać gesty aktora na dużej scenie. W przypadku występów na imprezach masowych zwykle stosuje się następujące gesty.

Możesz rozłożyć ramiona, jakby otwierały ramiona. Ten gest ma znaczenie symboliczne: „Jestem twoim patronem. Jeśli masz jakieś problemy, to je rozwiążę. Aby zwrócić uwagę publiczności, podnieś rękę i trzymaj ją, aż zapanuje cisza. Ten gest oznacza: „Cicho! Będę mówić". To bardzo jasny, wymowny gest, którego można użyć nie tylko na początku przemówienia, ale także w środku, jeśli na przykład poczujesz, że uwaga jest rozproszona. Każdy gest, którego używasz, powinien być jasny, duży, zauważalny. Małe gesty do wystąpień publicznych będą wyglądać rzadko, nikt ich nie zobaczy. Jeśli na przykład zamierzasz wykonać gest przechylania, powinieneś podnieść rękę na wysokość twarzy, szeroko rozłożyć palce i zgiąć je, wykonując drugą ręką duży zamach.

Dowiedz się, jak korzystać z danych głosowych. Panuje opinia, że ​​przy dużej audytorium zawsze należy mówić głośno. W rzeczywistości nie zawsze należy uciekać się do donośnego głosu - w ten sposób szybko się zmęczysz. Po prostu mów wyraźnie i zatrzymaj się, aby twoje słowa zostały zrozumiane. W wyjątkowych przypadkach można przejść do szeptu, publiczność pomyśli, że mówisz coś ważnego, zdradzasz jakiś sekret i posłucha.

Zasada #39

Jak przyciągnąć uwagę w grupie?

Przyciągnięcie uwagi grupy jest trudniejsze niż przyciągnięcie uwagi dużej publiczności. Po pierwsze, przyciągając publiczność, przyciągasz masę, przyciągając uwagę w grupie, przyciągasz uwagę różnych osób, z których każda ma swój własny punkt widzenia.

Aby przyciągnąć uwagę w grupie, należy używać specjalnych, kameralnych gestów, mających na celu przyciągnięcie uwagi dużej publiczności. Komunikując się w małej grupie, nie krzycz ani nie machaj rękami, aby zdobyć zaufanie. Porównaliśmy zachowanie osoby, która występuje publicznie, z zachowaniem aktora: występowanie w grupie jest podobne do aktora występującego na małej scenie, bliskiej rzeczywistości.

Jeśli planujesz powiedzieć członkom grupy coś ważnego, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zorganizować grupę w taki sposób, aby każdy mógł Cię usłyszeć i zobaczyć. Jeśli grupa jest rozproszona, rozważ, aby wszyscy zebrali się w kręgu lub usiedli wokół stołu. W ten sposób będziesz mógł zgromadzić wokół siebie pewną jedność.

Komunikując się z dużą publicznością, oczywiście nie będziesz w stanie zobaczyć wszystkich zebranych, ale jeśli masz przed sobą małą grupę, powinieneś zwracać uwagę na każdego uczestnika po kolei. Spójrz od jednego członka grupy do drugiego, aby nikt nie czuł się pominięty. Kontakt wzrokowy pomoże Ci poczuć każdą osobę, zauważyć reakcję na Twoje słowa. Jeśli spojrzysz z jednej osoby na drugą, cała grupa będzie pod twoją kontrolą. Ponadto każdy członek grupy poczuje, że mówisz specjalnie dla niego.

CO MOŻESZ WIEDZIEĆ O OSOBIE, KTÓRA MILCZY?

Zasada #40

Charakter leży w spacerze

Według Balzaca chód jest fizjonomią ciała. Chodząc osobę, możesz określić nie tylko jej płeć i wiek, ale także nastrój, charakter, przynależność społeczną. Jak określić znaczenie chodu?

Zacznijmy od najprostszego - od chodu pewnej siebie osoby. Jeśli dana osoba chodzi płynnie, prosto, szybko, tempo jego kroków jest szybkie, wskazuje to na zaufanie właściciela takiego chodu. Jeśli ktoś szura nogami, jego ręce zwisają poza czasem, jego głowa jest opuszczona, wydaje się, że idzie na egzekucję lub dźwiga ciężki ciężar, oznacza to zaburzenie uczuć, głęboką depresję. stanie kryzysu albo będzie miał nieprzyjemne spotkanie. Dlatego jeśli zauważysz, że ktoś się z tobą spotka, szurając nogami, może to wskazywać na jego niechęć do zobaczenia cię, robi to z konieczności.

Skaczący chód (osoba wydaje się podskakiwać na nogach) może mieć podwójne znaczenie. Pierwszy. Bezpośrednim znaczeniem takiego spaceru jest radosny, niezmącony nastrój, radosne wydarzenia odbywają się w życiu człowieka, jest on zadowolony i wesoły, wesoły, nastawiony na pozytywne. Drugie znaczenie jest bardziej ukryte: osoba celowo stara się być wesoła i beztroska, chociaż w rzeczywistości jest nieco uciskana. Obliczanie wyimaginowanej radości jest bardzo łatwe, wystarczy zwrócić uwagę na mimikę i gesty.

Jeśli dana osoba nie rozluźnia kolan, chodzi na zgiętych nogach, może to świadczyć o jego czcigodnym wieku i bólu w stawach, ale jeśli właściciel takiego chodu jest młody, to ta cecha wskazuje, że nie jest pewien sam, zamknięty, podejrzliwy.

Jeśli osoba mocno rzuca nogami na boki, ręce mogą spoczywać w kieszeniach lub podpierać boki, jego postawa przypomina literę „F”. Jest to albo oznaka nadmiernej pewności siebie, albo niedbalstwa, braku zatrudnienia, ciągłego bezczynności. Chodzi w ten sposób, bo po prostu nie ma się do czego śpieszyć, nie jest obciążony żadnymi obowiązkami.

Osoba ostrożna bardzo często podczas chodzenia stawia pierwsze kroki na piętach i toczy się lekko na palcach, nigdy nie zobaczysz go opartego na całej stopie. Jest ostrożny we wszystkim, także w swoim chodzie.

Jeśli osoba bardzo mocno puka nogami podczas chodzenia, oznacza to, że chce przyciągnąć jak najwięcej uwagi do otaczających go osób. Czuje się bardzo ważną osobą, chcącą głośno ogłosić swój wygląd.

Chód kobiet należy omówić osobno. Przy okazji poruszania się kobiety można określić jej cel, orientację życiową. Jeśli kobieta idzie powoli, małymi kroczkami, płynnie potrząsając biodrami, to obecnie jest nastawiona na poszukiwanie satelity, jej celem jest przyciągnięcie otaczających ją mężczyzn.

Jeśli kobieta chodzi pewnie, bijąc obcasami, jej biodra bardzo ostro przechodzą z boku na bok, wskazuje to na jej nastrój do komunikacji biznesowej. Jest solidny biznesmenka, który raczej nie zrezygnuje ze swoich zasad.

Kobieta przewraca się z nogi na nogę, co oznacza, że ​​nie nauczyła się korzystać z najważniejszego narzędzia kobiecego - chodu. Taka kobieta jest przyzwyczajona do wykonywania prac domowych. Jej przeznaczeniem jest dom, życie, rodzina. Być może jest matką wielu dzieci.

Jeśli kobieta miele nogi, chodzi szybko, mocno machając rękami, praktycznie nie machając biodrami, to jest to znak emancypacji. Swoim chodem stara się przypominać mężczyznę, wcale nie jest zainteresowana uwagą silniejszego seksu.

Zasada #41

Stoop jest oznaką podejrzliwości

W tym rozdziale porozmawiamy o relacji: postawa - charakter osoby, postawa - nastrój osoby. Powszechnie uważa się, że wyprostowana postawa jest oznaką nie tylko arystokracji, ale także wystarczającego stopnia pewności siebie i odwrotnie, pochylanie się jest oznaką niepewności, dochodzenia do podejrzliwości.

Dobra postawa kształtuje się latami, to nie tylko dobrze ukształtowany szkielet w dzieciństwie, ale oznaka pewności siebie, swoich możliwości, że osiągniesz swój cel. Stoop wskazuje, że jest człowiekiem, notorycznie, niepewnym siebie; pochylając się, próbuje zamknąć się na świat - to postawa ochronna.

Dobra postawa to nie tylko odzwierciedlenie charakteru, ale chwilowy nastrój, ulotny wybuch emocjonalny. Zapewne zauważyłeś, że warto przekazać dobrą nowinę człowiekowi, bo od razu prostują mu się ramiona, prostuje plecy, aby pojawić się przed światem w całej okazałości. I widzimy zupełnie inny obraz, jeśli przekazujemy osobie nieprzyjemne wieści: natychmiast się zwija, próbując w ten sposób ukryć się przed kłopotami.

Jeśli dana osoba jest przyzwyczajona do stania i chodzenia, lekko skręcona, obniżająca jedno ramię, podnosząca drugie, to jest to oznaka niestałości, być może nie ma jasnych zasad, jest dwulicowy, skłonny do kłamstw. Może charakteryzować się bufonadą, chęcią ukrycia swojej prawdziwej natury lub podkreślenia swojej odmienności. Asymetria ciała jest dowodem na to, że Twój rozmówca nie jest osobą całkowicie szczerą, przyzwyczaja się do tego. Jeśli ktoś wysuwa klatkę piersiową do przodu, może to oznaczać nadmierny narcyzm, pewność siebie i dumę. Mężczyzna obnosi się ze swoją godnością. Jeśli tylna połowa tułowia jest cofnięta, a górna ma tendencję do przodu, wskazuje to na ciekawość człowieka, jego pragnienie, aby dowiedzieć się wszystkiego od samego początku.

Zasada #42

Zablokuj swój obszar osobisty

W zależności od odległości, z jakiej dana osoba może się komunikować, może mieć różne intencje. Jeśli dana osoba jest przyzwyczajona do komunikowania się z tobą na odległość, oznacza to, że nie czuje się zbyt dobrze w twoim towarzystwie, ale jeśli podejdzie zbyt blisko, może mieć złe intencje.

Istnieje kilka obszarów interakcji między ludźmi. Odległa strefa interakcji to strefa od 1 metra do 70 cm, strefa bliskiego kontaktu wynosi 70–50 cm, mniej niż 50 cm odległości między ludźmi to kontakt intymny.

Jeśli dana osoba czuje się wystarczająco komfortowo w pewnej odległości od ciebie, zawsze znajduje się nie bliżej niż 70 cm, a przy każdej próbie zmniejszenia tej odległości próbuje odsunąć się lub przerwać rozmowę - nie jest skłonny do poufnej rozmowy z tobą . Najprawdopodobniej nie zamierza nawiązywać z tobą przyjaznych stosunków. Może po prostu nie lubi z tobą rozmawiać.

Jeśli osoba zajmuje pozycję między 70 a 50 cm od ciebie, wiedz, że jest to najwygodniejsza strefa interakcji. Pozwala rozmówcom dobrze się nawzajem postrzegać, bez naruszania strefy osobistej. Oznacza to, że twój rozmówca zna zasady i normy etykiety, ponadto traktuje cię dobrze, jest z tobą całkiem komfortowo. Chociaż ta osoba nie jest do ciebie na tyle nastawiona, by wtargnąć w twoją intymną przestrzeń i wpuścić cię w swoją, woli zachować bezpieczny dystans, akceptowalny przez normę przyzwoitości.

Jeśli dana osoba próbuje naruszyć twoją strefę osobistą, powinieneś być ostrożny - może mieć złe intencje. Oczywiście, jeśli ta osoba jest twoim bliskim przyjacielem lub krewnym, to w jego działaniach nie ma nic nagannego. Zawsze witamy bliskich nam ludzi, wkraczając w ich przestrzeń osobistą pocałunkiem lub uściskiem.

Ale jeśli dana osoba nie jest ci znana i natychmiast próbuje naruszyć twoją strefę osobistą, jest to sygnał alarmowy. Być może chce wykorzystać twoje zaufanie do manipulowania tobą. W takich przypadkach należy działać natychmiast. Jeśli zauważysz, że osoba, której nie znasz zbyt dobrze, próbuje zmniejszyć odległość między Tobą o mniej niż 50 cm w procesie komunikacji, musisz zrobić wszystko, aby temu zapobiec. Wyjdź bez wyjaśnienia lub spróbuj stworzyć między sobą jakąś barierę, aby twój obsesyjny rozmówca nie mógł się zbytnio do ciebie zbliżyć, na przykład stanąć za ogrodzeniem, zamknąć drzwi, skorzystać z pomocy trzeciej osoby, która również może się stać symboliczna bariera.

Ważnym źródłem informacji o Twoim rozmówcy jest kolejny sygnał niewerbalny – jego pozycja w przestrzeni. Ten niewerbalny sygnał wskazuje na intencje rozmówcy. Najczęstszą pozycją dla dwóch osób podczas rozmowy jest naprzeciw siebie. Jeśli twój partner próbuje zmienić tę pozycję, próbuje stać lub siedzieć z boku, może to oznaczać, że osoba chce nawiązać z tobą bliższy kontakt, stać się dla ciebie bliższą osobą. Ale bądź ostrożny, jeśli osoba, zmieniając pozycję, próbuje uciec od twojego wzroku. Twój rozmówca może specjalnie usiąść obok ciebie, abyś nie mógł go kontrolować, śledzić jego mimowolne reakcje.

Zmiana pozycji twojego rozmówcy ma jeszcze inne znaczenie. Załóżmy, że podczas rozmowy powstało napięcie, dojrzał konflikt, aby uniknąć jego rozwoju, twój rozmówca może celowo usiąść obok ciebie, aby usunąć widoczny sprzeciw stron, co wyraża się w tym, że jesteś niejako , po przeciwnych stronach barykad - usiądź lub stań naprzeciwko siebie. Siedząc obok ciebie lub stojąc obok ciebie, osoba stara się zredukować konflikt do zera. To także sygnał, że jest skłonny do kompromisu.

Zasada #43

Śmiech pomaga zrozumieć ludzi

Śmiech ma wiele masek. Człowiek się śmieje, aby rozładować napięcie, zdobyć czyjeś zaufanie, sprawić komuś przyjemność, nie bać się. Aby zrozumieć taką różnorodność, musisz znać cechy każdego rodzaju śmiechu. Zastanówmy się, co oznacza ludzki śmiech.

Śmiech, podobnie jak uśmiech, może być jasny, otwarty lub powściągliwy, zamknięty. Każdy typ ma swoje własne charakterystyczne cechy. Przy otwartym śmiechu zęby są obnażone, czasem nie zaciśnięte. Jeśli Twój rozmówca śmieje się w Twojej obecności w sposób opisany powyżej, możesz sobie pogratulować, jesteś bardzo uroczym rozmówcą, Twój partner czuje się bardzo dobrze w Twoim towarzystwie. Jest skierowany do ciebie, nawiąż relację zaufania.

Jeśli w twoim towarzystwie osoba śmieje się zamkniętym śmiechem, nie otwierając ust, próbuje powstrzymać impulsy śmiechu, podczas gdy przepływ powietrza jest kierowany przez nos, pojawia się efekt śmiechu nosowego, który nie brzmi zbyt przyjemnie, to jest to znak, że dana osoba czuje się niekomfortowo w Twoim społeczeństwie, nie jest gotowa otworzyć się, wyeksponować swoich emocji Być może jeszcze nie poznaliście się wystarczająco. A może po prostu nie masz talentu do zdobywania zaufania innych.

Jeśli ktoś zaczyna powstrzymywać się od śmiechu, nie jest dostrojony do kontaktu z tobą. Być może jest to znak, że twój rozmówca jest z natury osobą zamkniętą, nieprzyzwyczajoną do ufania innym swoimi emocjami, nie chce pokazywać wszystkich swoich tajników.

Jeśli czyjś śmiech przypomina chichot, oznacza to, że jego właściciel jest skryty, prawdopodobnie podstępny, nigdy nie powie ci całej prawdy, nawet jeśli nie ma potrzeby kłamać.

Jeśli ktoś ciągle się śmieje, niezależnie od tego, czy jest zabawny, czy nie, starając się wyglądać wesoło i bezczelnie, to być może śmiech jest maską, która pomaga mu walczyć z wieloma kompleksami.Najprawdopodobniej z natury taka osoba jest skromna i nieśmiała . Śmiech jest rodzajem obrony. Jeśli człowiek śmieje się ze wszystkiego, jak na ironię, niekoniecznie jest to oznaka pogodnego usposobienia, a jedynie chęć ukrycia swoich wad, złości, zazdrości, negatywnych emocji.

Jeśli ktoś śmieje się bezczelnym, niskim śmiechem (śmiech złoczyńców z kreskówek), jest to oznaką wyższości. Może ta osoba nie ma dobrych intencji. Taki śmiech może nawet przestraszyć. Ale najprawdopodobniej twój rozmówca chce cię przestraszyć śmiechem, ponieważ nie może zrobić tego inaczej. On nie jest dla ciebie niebezpieczny.

Jeśli ktoś śmieje się nie na miejscu, często kiedy wcale nie jest to zabawne, to znak, że masz przed sobą osobę bardzo emocjonalną, skłonną do nerwowości. Być może Twój rozmówca jest na skraju załamania nerwowego, koty drapią jego duszę iw ten sposób próbuje rozładować napięcie. Z właścicielem tak nerwowego, bardzo ostrego, podobnego do śmiechu, śmiechu, musisz być ostrożny, jeśli zrobisz nieudany żart lub powiesz coś niezbyt przyjemnego, może nie być w stanie tego znieść i uwolnić się: eksplozja śmiech może zastąpić histeria.

Zasada #44

Co możesz powiedzieć o człowieku po tym, jak pali?

Sposób palenia jest rodzajem języka, alfabetu, za pomocą którego doświadczony kryptolog może obliczyć nastrój palacza, jego myśli, podjętą decyzję. Każdy gest palacza jest indywidualny, ale istnieją uniwersalne sposoby wyrażania siebie w sposobie palenia.

Po kierunku, w którym palacz wypuszcza dym, możemy wnioskować o jego decyzji. Jeśli strumień dymu jest skierowany w dół, to twój rozmówca podjął negatywną decyzję, zamierza ci odmówić. Jeśli odrzutowiec wzniesie się, jego rozdzielczość będzie dodatnia. Jeśli dym jest skierowany na bok, to najprawdopodobniej twój rozmówca nadal znajduje się między dwoma pożarami, nie podjął ostatecznej decyzji.

Przy okazji człowiek trzyma papierosa, można określić jego nastrój, intencje. Palacz trzyma papierosa, jednocześnie zaciskając dłoń w pięść, co oznacza, że ​​ma zły humor stara się ukryć emocje przed rozmówcą, nie zamierza ujawniać swoich prawdziwych myśli, być może o czymś myśli. Jeśli papieros znajduje się między wyciągniętymi palcami środkowym i wskazującym, jest to znak, że twój rozmówca jest pewny wszystkiego, jest nastawiony na kontakt, rozmowa z nim może być produktywna. Jeśli kobieta trzyma papierosa z nadgarstkiem zwróconym w stronę mężczyzny, może to być sygnałem do flirtu, więc flirtuje z mężczyzną.

Bardzo ważną cechą palacza jest to, jak szybko pali. Jeśli pali bardzo szybko, jednocześnie ostro wciągając dym papierosowy, oznacza to, że jest przyzwyczajony do prowadzenia bardzo aktywnego trybu życia, robi wszystko w biegu, zawsze w pośpiechu, w pośpiechu. Zawsze jest szybki w akcji. Jeśli człowiek pali powoli, jest to znak, że jest przyzwyczajony do życia w miarowym, niespiesznym rytmie. Zawsze ma minutę lub dwie, żeby się zatrzymać, zanim dokona wyboru i pomyśli. Ta osoba jest myślicielem: dużo myśli, analizuje. Osoba jest zrównoważona emocjonalnie, prawdopodobnie związana z twórczy zawód, gdzie jednym z ważnych procesów jest proces myślowy.

Jeśli ktoś pali, zamykając oczy, oznacza to, że jest pogrążony w głębokich myślach, skoncentrowany na swoich myślach. Lepiej nie męczyć go pytaniami.

Jeśli dana osoba wypuszcza dym w postaci cienkiego strumienia, może to być oznaką jego determinacji, być może temperamentu. Jest przyzwyczajony do podejmowania ważnych decyzji, wie, czym jest ciężar odpowiedzialności. Jeśli człowiek płynnie uwalnia dym papierosowy, puszcza dymne „kółka”, ma skłonność do melancholii, zamyślenia iz natury jest miękki i mniej zdecydowany.

Zasada #45

Brak gustu w ubiorze – chęć wyróżnienia się lub brak szacunku dla innych?

Co mówi schludność w wyglądzie twojego rozmówcy? Może to być znak, że chce się korzystnie porównywać z innymi ludźmi lub świadczyć o swoim dobre nastawienie innym o pragnieniu bycia docenianym.

W pewien sposób wygląd jest odzwierciedleniem nastroju osoby, w wyglądzie można również określić, jaka jest dana osoba, jak traktuje siebie. Jeśli osoba w swoim wieku woli nieformalny, nastoletni styl ubierania się, jest to dowód, że nie dojrzał jako osoba. Być może jest to sposób na uchronienie się przed atakami innych, przed ich ewentualnym potępieniem: „Jestem jeszcze za młody, więc nie osądzaj mnie za moje błędy.” Chęć pozostania zawsze dzieckiem, wskazuje na infantylizm w ubiorze że dana osoba nie jest gotowa do wzięcia odpowiedzialności za własne czyny.

Jeśli ktoś woli ubierać się jasno i pretensjonalnie, to jest to dowód na to, że stara się być widoczny wśród szarej, monotonnej masy ludzi, chce być doceniony za swoje wysiłki, być może stara się objąć pozycję lidera. Takie ubrania mogą również służyć jako ochrona przed innymi, ponieważ za nimi człowiek może ukryć swoje prawdziwe „ja”. Dzieje się tak, gdy dane osobowe, charakter człowieka nie spełniają jego oczekiwań, zakłada maskę, ukrywa swoją naturalną nieśmiałość i skromność za jasnymi ubraniami.Czasami ta technika działa, a osoba nieśmiała i niepewna siebie odwraca się w dojrzałą i bardzo silną osobowość.

Sportowy styl to pragnienie, aby wyglądać tak łatwo i prosto, jak to tylko możliwe, z pewnością i osoba sukcesu. Ubranie daje z jednej strony pewność siebie, a z drugiej wymaga minimum wysiłku. Odzież sportowa nie wymaga specjalnej pielęgnacji, jest łatwy i wygodny dla każdego. Ale jeśli w Twojej garderobie dominuje sportowy styl, możesz nie wywrzeć na Tobie zbyt przychylnego wrażenia, będziesz postrzegany jako osoba leniwa, która chce wszystko uprościć do granic możliwości.

Klasyczny styl ubioru to najwygodniejsza i najodpowiedniejsza opcja na każdą okazję. Na pewno sprawdzi się w każdej sytuacji i nikogo nie drażni. Nie chcesz z góry wyglądać lepiej niż jesteś, nie uwzględniasz własnej niewypłacalności, deklarując swoim wyglądem, że nie jesteś w stanie wykonać trudnej pracy. Zostaniesz potraktowany poważnie, zwrócą uwagę nie na to, jak jesteś ubrany, ale na twoje cechy osobiste. Będziesz interesować innych jako osoba, a nie jako manekin noszący najnowsze haute couture.

Jeśli w twoim ubraniu jest zaniedbanie, może to być hołdem dla mody, wyrazem twojego światopoglądu, ale przede wszystkim jest oznaką braku szacunku dla innych. Jeśli nie zwracasz wystarczającej uwagi na swój wygląd, próbujesz w ten sposób przekreślić wszystkie fundamenty i zasady, które zostały wymyślone przed tobą. Jeśli ubierając się niedbale oczekujesz, że podbijesz wszystkich swoją ekstrawagancją, szokując w ten sposób innych, to nie zawsze jest to właściwe i poprawne w stosunku do innych. Pamiętaj, że szokowanie w ubraniach jest dopuszczalne, gdy jesteś już znany, jesteś celebrytą, o którym już ukształtowała się pewna opinia. Liczby z showbiznesu mogą robić wszystko. Epatage jest częścią ich obowiązków, w przeciwnym razie stracą zainteresowanie. Jeśli nie należysz do tej kategorii osób, zabrania się przychodzenia na spotkanie biznesowe lub imprezę, na której niewiele osób cię zna, ubierając się wbrew ustalonym zasadom. Ryzykujesz spędzenie całego wieczoru samotnie, strasząc wszystkich potencjalnych rozmówców.

Nie zaleca się również nadmiernej pedanterii. Jeśli jesteś zbyt dobrze ubrany, będziesz nosić formalny garnitur, z guzikami zapiętymi do góry, co również może przestraszyć innych. To, nawiasem mówiąc, wskazuje na brak indywidualności. Wybierając klasyczny styl, spróbuj przenieść swoją wizję do klasycznego garnituru: aby podkreślić swoją indywidualność, możesz użyć zegarków, okularów lub innych modnych akcesoriów, szpilek, wtedy zrobisz wrażenie.

Zasada #46

Pierścionki, kolczyki, broszki – najlepsze wskazówki

Bardzo często nie zwracamy uwagi na biżuterię, którą nosi dana osoba, przez to popełniamy duży błąd. Umiejętność doboru odpowiedniej biżuterii do stroju mówi nie tylko o wyczuciu gustu. Biżuteria może wiele powiedzieć o swoim właścicielu. Najważniejsze jest, aby móc przeczytać „wskazówki”, które nosi dana osoba.

Osoba wybierając biżuterię wyraża swoją indywidualność. Jeśli wybór ubioru, stylu, koloru może świadczyć nie tyle o ludzkich upodobaniach, ile o podążaniu za modą, to wybór biżuterii jest momentem bardzo indywidualnym. Człowiek zawsze wybiera to, co pasuje do jego charakteru, osobowości.

Wiadomo, że każdy ma tendencję do noszenia biżuterii z kamieniami, które najbardziej mu odpowiadają. Każdy kamień ma wyjątkowe właściwości i pasuje do osoby o określonym zestawie cech. Oto tylko kilka korespondencji „kamiennych postaci”.

Jeśli zauważysz uzależnienie swojego rozmówcy od biżuterii perłowej, może to oznaczać, że dąży on do czystości, kobiecości i niewinności. To także kamień wiedzy, możliwe, że Twój rozmówca jest „ukrytym” intelektualistą. Zauważyłeś, że na piersi twojego towarzysza wisi szmaragdowy wisiorek, zwróć na to uwagę. Jest to kamień wierności, według legendy rozpada się podczas cudzołóstwa. Ta osoba w każdych okolicznościach pozostaje wierna swoim tradycjom i fundamentom.Uważa się, że kamień pomaga tylko osobie z czystym sumieniem, przeszkadza chciwym i obłudnym w realizacji ich planów. Zauważyliśmy na piersi broszkę z rubinem, ta ozdoba nie może świadczyć o cnotach. Ruby daje siłę każdemu, każdy, kto zwraca się do niego o pomoc, z reguły ją otrzymuje. Nova powinna być ostrożna, ponieważ jeśli dana osoba ma złe intencje, może to oznaczać, że odniesie sukces. Akwamaryn to kamień kochanków, jeśli twój rozmówca ma biżuterię z tym kamieniem, najprawdopodobniej jego serce nie jest wolne. Bardzo dobry amulet to diament, jeśli twój partner ma taki kamień, to może próbuje bronić się przed atakami innych, boi się, że może się obrazić. Jeśli dana osoba woli granat, oznacza to, że myśli o swoim zdrowiu, jest to kamień zdrowia i dobrego samopoczucia. Turkus to bardzo aktywny kamień. Uważa się, że noszą go bardzo pewne siebie i zwycięskie osoby.

Obfitość biżuterii wskazuje, że twój rozmówca chce się wyróżniać, ma jasną osobowość lub jej brak i stara się tę lukę zrekompensować biżuterią. Jeśli w ogóle nie ma biżuterii, oznacza to, że dana osoba jest pozbawiona indywidualności, nie wie, jak wybrać dla siebie biżuterię, jest po prostu bez twarzy.

Zasada #47

Zapach perfum zdradza temperament człowieka

Zapewne zauważyłeś, że każda osoba wybiera zapach według własnego gustu. Wybór perfum to wyłącznie indywidualny wybór, który może wiele powiedzieć o człowieku. Jeśli masz dobry węch, jesteś w stanie odróżnić jeden zapach od drugiego, możesz skorzystać z naszej porady i określić naturę osoby za pomocą jego perfum.

Istnieje opinia, że ​​perfumy są wybierane po to, aby zadowolić innych, uszlachetnić własny zapach, ale nie można zadowolić wszystkich, więc osoba wybierając perfumy koncentruje się na własnym guście. Nie możesz nosić zapachu, którego nie lubisz, nawet jeśli większość ludzi go preferuje. Dlatego wybór zapachu - to wyłącznie Twój indywidualny wybór.

Jeśli ktoś preferuje świeże, ale wyciszone, spokojne aromaty (aloes, morska bryza, świeże owoce - cytryny lub jabłka), oznacza to, że jest introwertykiem, zamkniętym przed innymi, nieprzygotowanym na ufną relację z pierwszą napotkaną osobą. Komunikuje się z nieznajomym bardzo ostrożny, bojaźliwy. Nigdy nie otwiera się od razu, jest dość spokojny, pozbawiony emocji. Taki wybór sugeruje, że dana osoba jest albo melancholijna, albo flegmatyczna.

Jeśli dana osoba uwielbia jasny, ostry aromat, jest to oznaką wysokiej emocjonalności. Bogaty i jasny aromat wybierają ludzie, którzy chcą być zauważeni, starają się sprawdzić we wszystkim, łącznie z bardzo mocnym, czasem odpychającym zapachem. Taki wybór jest typowy dla ludzi choleryków - osób podatnych na ostre wahania emocjonalne, ale jednocześnie dość swobodnie nawiązujących kontakt.

Zasada #48

Mężczyzna w okularach to powód do refleksji

Jeśli dana osoba nosi okulary, może to wiele powiedzieć o jego naturze. Wybór okularów, manipulacje nimi to z reguły nie przypadkowe działania, ale sygnały niewerbalne, które wiele powiedzą o osobie, jeśli nauczysz się je rozszyfrowywać.

Jeśli dana osoba nosi okulary z przyciemnianymi okularami pod nieobecność wiatru lub słońca, może to wskazywać na tajemnicę jego natury, strach przed innymi. Próbuje ukryć oczy, ponieważ czuje się nieswojo, rozmawiając z tobą.

Czasami osoba nosi okulary zamiast soczewek kontaktowych, aby wyglądać na mądrzejszą, bardziej solidną. Jeśli ktoś uważa, że ​​jego wygląd nie jest wystarczająco odpowiedni do osiągnięcia swoich celów lub nie jest pewien swoich cech intelektualnych lub przywódczych, używa innych środków, aby zyskać szacunek innych, w tym zakładania okularów, tworzenia wizerunku osoby szanowanej i odnosząca sukcesy osoba.

Okulary to także sposób na zademonstrowanie swojego stosunku do otaczających Cię osób, do tego, o czym jest rozmowa, a przy pomocy okularów możesz poznać intencje rozmówcy. Jeśli ktoś ciągle zdejmuje okulary i wyciera okulary, to znak, że gra na zwłokę. Być może próbuje przemyśleć twoją propozycję, znaleźć argumenty, aby cię przekonać. Jeśli zdjął okulary i wyzywająco włożył je do walizki lub włożył do torby, oznacza to, że zamierza odejść w najbliższej przyszłości, ponieważ sam już wszystko zorientował i nie ma sensu kontynuować rozmowa.

Jeśli dana osoba zdejmuje okulary i skubie ukochaną swoich okularów, oznacza to, że jest w stanie refleksji, biorąc pod uwagę twoją propozycję, być może w tej chwili cię nie słucha. Jeśli bawi się okularami, od czasu do czasu przesuwając je z ręki do ręki, to dowód na to, że czuje się nieswojo, próbując znaleźć temat do rozmowy. Osoba przyzwyczajona do kontrolowania innych często używa okularów jako wskaźnika i kieruje nimi na przedmioty lub po prostu macha nimi dookoła. Jeśli dana osoba rysuje wszelkiego rodzaju koła lub inne postacie w okularach, jest to sygnał, że jesteś już nim dość zmęczony i czas zakończyć rozmowę.

Jeśli ktoś podczas spotkania z tobą zakłada okulary, nie jest to zbyt taktowny gest, można go nawet zaliczyć do złych gestów wyrażających pogardę i brak szacunku. W ten sposób osoba daje ci do zrozumienia, że ​​będzie cię szczegółowo badać. Taki gest jest akceptowalny tylko wtedy, gdy właściciel okularów jest bardzo stary. To także oznaka nieufności: „Nie ufam ci, więc będę cię bardzo uważnie obserwował, aby złapać cię na oszustwie”.

Zasada #49

7 kolorów tęczy - 7 typów ludzi

Według niektórych psychologów wybór koloru jest ściśle związany z głównymi cechami charakteru danej osoby. Rzeczywiście, kolory odzwierciedlają nasz wewnętrzny świat i wpływają na nasz nastrój – dodają energii i radości do życia lub odwrotnie, przygnębiają, drażnią i powodują depresję.

Dlatego dla naszego dobrego samopoczucia bardzo ważne jest, jakimi kolorami się otaczamy. Naukowcy i psycholodzy stworzyli kilka teorii na temat tego, jak kolor wpływa na osobę i jak kolory odpowiadają określonemu typowi osoby. A jednak jesteśmy przekonani, że ze względu na wyjątkowość każdego z nas zawsze o wiele bardziej obiektywnie jest zaufać naszej intuicji. Sprawdźmy jednak, jak naukowa wersja pasuje do twoich odczuć.

Jeśli zauważysz uzależnienie swojego rozmówcy od burgunda i ciemnej czerwieni, oznacza to, że masz przed sobą osobę dość pewną siebie, czai się w nim ukryta namiętność i seksualność. Jeśli twój rozmówca woli kolor czerwony, to jest ambitny i wyraźnie pokazuje to innym. Mówi wprost i otwarcie, że aspiruje do bycia liderem. Oczywiście ubrania nie będą w stanie mu w tym pomóc, jeśli nie ma cech przywódczych. Jeśli twój towarzysz jest gorącym zwolennikiem pomarańczowych ubrań, najprawdopodobniej jest człowiekiem czynu: dąży do zwycięstwa nie sztuczkami i sztuczkami, ale jest gotowy na prawdziwe działania, aby odnieść sukces.

Jeśli twój rozmówca woli ubrania w żółtych odcieniach, jest to oznaką jego inteligencji. Oznacza to również, że prowadzi aktywny tryb życia i bardzo wybitną osobowość. Zieloni to ludzie bardzo ostrożni, należą do kategorii kontemplatorów i myślicieli, ale nie ludzie czynu.Jeśli ulubionym kolorem partnera jest niebieski, jest to oznaka kreatywności i wrażliwości. Istnieje przepaść między osobą, która preferuje niebieskie odcienie a rzeczywistością, żyje w świecie fantasy. Jeśli ciemniejsze odcienie niebieskiego są ciemnoniebieskie i fioletowe, to znak, że Twój rozmówca wyróżnia się niezależnością i niezwykłym umysłem. Miłośnicy fioletu mają bardzo rozwiniętą intuicję.

Czerń, szarość i biel wypadają z tęczowego spektrum 7 kolorów, ale powiemy też kilka słów o zwolennikach tych kolorów. Jeśli od czasu do czasu w szafie pojawiają się czarne ubrania, może to oznaczać, że dana osoba próbuje się kontrolować, ma silną opinię i ugruntowaną pozycję. Jeśli dominuje czarny kolor, może to wskazywać na chęć ukrycia się przed innymi, chęć ucieczki od ludzi, zwątpienie w siebie. Szary to kolor ludzi odpowiedzialnych i poprawnych. Jeśli twój rozmówca woli kolor biały, jest to znak, że stoisz przed osobą, która dąży do sprawiedliwości. Jeśli jest za dużo bieli, to oznaka własnej niższości lub bolesne poczucie wyższości wobec innych.

WNIOSEK

Ludzkość tworzy specjalne języki syntetyczne, aby ludzie różnych narodowości mogli się ze sobą komunikować. Tak naprawdę nie trzeba niczego wymyślać, wystarczy zwrócić się do natury naszego ciała: za pomocą języka migowego można łatwo wytłumaczyć obcokrajowcowi, gdzie jest Plac Czerwony, po prostu wskazując na jego bok, lub zapytać osoby obcojęzycznej, która jest teraz.Język migowy jest uniwersalnym sposobem komunikacji.

Żyjemy w świecie zakodowanych sygnałów, nierozszyfrowanych znaków i symboli, które przesyłamy sobie nawzajem w nadziei, że przynajmniej ktoś nas poprawnie zrozumie. Ale z reguły tak się nie dzieje, ludzie nie mogą się zrozumieć, przede wszystkim dlatego, że są zbyt pasjonatami siebie, swoich myśli i nie zwracają uwagi na innych. Jest jeszcze jeden powód nieporozumień i niemożności nawiązania kontaktu: ludzie nie nauczyli się jeszcze czytać języka sygnałów niewerbalnych. Czytanie symboli niewerbalnych to cała nauka, której musisz uczyć się przez całe życie, w końcu gesty, mimika i postawa są indywidualne dla każdej osoby. W tej książce staraliśmy się opowiedzieć o sygnałach, które naukowcy zdołali rozszyfrować, o tych uniwersalnych znakach, których używamy do wyrażania naszych emocji, uczuć, myśli. A ile pozostaje „za kulisami”? Nie licz. Nie mogliśmy, z całym naszym pragnieniem, uchwycić wszystkich niuansów i szczegółów naszej niewerbalnej komunikacji z Wami, nie dlatego, że przeprowadziliśmy badania niskiej jakości, ale dlatego, że nie możemy uchwycić ogromu. Jest zbyt wiele niewerbalnych wskazówek, by zmieścić się w jednej książce. Aby to zrobić, musisz skompilować encyklopedię, słownik sygnałów niewerbalnych, który nie podda się, a może nawet przewyższy liczbą najbardziej kompletnych wersji słowników objaśniających.

Bieżąca strona: 1 (łącznie książka ma 6 stron) [dostępny fragment do czytania: 2 strony]

Czcionka:

100% +

Oksana Siergiejew
Język migowy. Jak czytać w myślach bez słów? 49 prostych zasad

Wstęp

Osoba przekazuje informacje nie tylko za pomocą słów (werbalnie), ale także za pomocą gestów, mimiki, postawy, spojrzenia, wygląd zewnętrzny, dystans w rozmowie, dekoracje – czyli za pomocą sygnałów niewerbalnych. Udowodniono, że większość informacji o osobie (około 80%) pozyskujemy ze źródeł niewerbalnych, podczas gdy słowa dają nam tylko 20% wszystkich informacji. Bardzo często informacje niewerbalne pozostają „za kulisami” naszej percepcji, ponieważ nie wiemy, jak je odczytać i zinterpretować.

Często nie dostrzegamy oczywistości: wierzymy w formalnie wypowiedziane słowa zgody, podczas gdy osoba przecząco kiwa głową, próbując nas ostrzec – nie zgadzam się. Nie zwracamy uwagi na to, że osoba, która nas wita z uśmiechem skrzyżowała ręce na piersi – znak pozycji obronnej – „jest mi niewygodnie i niewygodnie”.

Książka jest przeznaczona dla tych, którzy chcą nauczyć się czytać w języku migowym, mimice, postawach itp., dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoim rozmówcy, niż mówi o sobie, dla tych, którzy chcą rozszyfrować prawdziwe motywy zachowanie człowieka, w celu określenia chwilowego nastroju rozmówcy. Jeśli uczysz się kontrolować swoje ciało, używając tylko tych niewerbalnych znaków, które pomagają stworzyć pozytywny wizerunek, nastaw rozmówcę na pozytywne, to ta książka jest dla Ciebie. Aby twoje ciało było sprzymierzeńcem, a nie zdrajcą, musisz dobrze nauczyć się alfabetu gestów, wyobrazić sobie, co oznacza każdy niewerbalny sygnał. Proponujemy Ci tę książkę, aby móc dalej korzystać z najcenniejszego doświadczenia zdobytego po jej przeczytaniu.

Rozdział 1
Co mówią ludzkie gesty?

Zasada nr 1

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Myślę”

Osoba zamyślona jest nieobecna w rzeczywistości, nie słyszy i nie widzi tego, co dzieje się wokół, ponieważ jest w świecie własnych myśli i fantazji. Należy zauważyć: kiedy ktoś myśli lub fantazjuje, nie marnuj na próżno ważnych argumentów, nadal ich nie dostrzeże, nie usłyszy.

Należy pamiętać, że osoba myśląca ma najbardziej aktywny obszar mózgu, dlatego stara się na nim skupić naszą uwagę, jakby ostrzegając: „Nie wtrącaj się – myślę”. Dla osoby zamyślonej, oderwanej od rozmowy charakterystyczne są następujące gesty: ręce na czole w różnych pozycjach, osoba może pocierać skronie, drapać się po głowie. Tego rodzaju gesty mają inny cel: w ten sposób człowiek próbuje zwiększyć wydajność mózgu, dostosowuje swój „aparat myślowy” do rozwiązania trudnego problemu. Stąd wszelkiego rodzaju głaskanie i drapanie.

Oprócz gestów rozważna osoba podaje pozę. Przypomnij sobie Myśliciela Auguste'a Rodina: siedzi z policzkiem opartym na dłoni. Jeśli twój rozmówca charakteryzuje się taką pozą, najprawdopodobniej odwrócił uwagę od twojej rozmowy i myśli o czymś własnym. Aby mieć pewność swoich założeń, zwróć uwagę na jego wygląd. Dla osoby, która jest bardzo, bardzo daleko - w snach i fantazjach charakterystyczne jest tzw. „zaglądanie donikąd”: nieobecne, nie skupione.

Dzięki postawie osoby myślącej można w przybliżeniu określić, o czym myśli. Jeśli osoba opiera się o prawą rękę lub pociera prawą skroń, oznacza to, że w jego myślach zaangażowana jest lewa półkula mózgu (zgodnie z prawem krzyżowego rozkładu stref wpływu mózgu), która jest odpowiedzialna za logiczne, analityczne zdolności osoby. W związku z tym w chwili, gdy osoba jest zajęta analizą, zajmuje się pytaniami, które wymagają szczegółowych obliczeń. W tym przypadku wzrok człowieka może być skupiony, skupiony na jednym punkcie. Jeśli osoba opiera się na lewej ręce, zaangażowana jest prawa półkula mózgu, która odpowiada za zmysłową stronę ludzkiej natury. Człowiek najprawdopodobniej filozofuje, fantazjuje, jego myśli są pozbawione jasności, konkretności i nie wymagają analizy. Spojrzenie nie jest skupione na jednym punkcie, lecz przeciwnie, rozmazane, skierowane donikąd.

Jeśli zauważysz podobne znaki u swojego rozmówcy, możliwe, że cię nie słucha, ale jest zanurzony we własnych myślach. Aby upewnić się, że odbiera informacje, możesz zadać mu pytanie. Jeśli nie ma odpowiedzi, wiedz, że twój rozmówca jest głęboko zamyślony. Trzeba albo czekać, aż obudzi się ze swoich myśli, albo wpłynąć na niego: powiedzieć coś głośno lub dotknąć.

Zasada nr 2

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Interesuje mnie”

Ważne jest, aby zrozumieć, czy jesteś interesujący dla rozmówcy. Często werbalne oznaki zainteresowania są wyimaginowane i tylko za pomocą komunikacji niewerbalnej możesz zrozumieć, jak bardzo jesteś zainteresowany rozmówcą. Werbalnie rozmówca może wykazywać zainteresowanie, zadając pytania, wyjaśniając szczegóły, prosząc o powtórzenie. Ale to, niestety, nie jest 100% wskaźnikiem zainteresowania. Pytania mogą oznaczać jedynie niechęć do obrażania cię, formalną uprzejmość, ale nie zainteresowanie.

Osoba zainteresowana z reguły jest raczej skąpa w gestach. Osoba może być tak skupiona na rozmówcy lub interesującej informacji, że stara się nie hałasować, aby nie przegapić wątku rozmowy. Nie bez powodu w klasie lub na widowni, gdzie uczniowie lub studenci są zainteresowani tym, o czym mówi nauczyciel, panuje idealna cisza.

Ale istnieją inne niewerbalne sposoby określenia zainteresowania rozmówcy. Osoba zainteresowana tym, co się dzieje, całym sobą dąży do zbliżenia się do źródła informacji. Widać pochylenie ciała w kierunku mówiącego: słuchacz ma tendencję do zbliżania się do niego.

Zdarza się, że człowiek jest tak porwany tym, co się dzieje, że po prostu przestaje kontrolować swoje ciało. Może zapomnieć zamknąć usta lub szeroko otworzyć oczy - są to znaki mimiczne, które wskazują, że dana osoba jest zdziwiona, zdumiona, jest najbardziej zainteresowana.

Jeśli nie udało ci się znaleźć żadnego z wymienionych „objawów” zainteresowania twojego rozmówcy, powinieneś pilnie zmienić taktykę - zmienić temat rozmowy, zwiększyć emocjonalność prezentacji, w przeciwnym razie twoja wiadomość będzie nieistotna dla twojego rozmówcy i nie przyniesie pożądanych rezultatów.

Zasada nr 3

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Szanuję cię”

Szacunek jest jednym z tych aspektów relacji międzyludzkich, o które należy zabiegać przez całe życie. Ustalenie, czy szacunek danej osoby jest prawdziwy czy fałszywy, może być trudne. Czy podają Ci rękę z chęcią przywitania się, czy ze względu na ugruntowaną tradycję?

Nie ma zbyt wielu gestów wyrażających szacunek. Aby określić, jak cię traktują, zwróć uwagę na to, jak ta osoba cię wita. Uścisk dłoni to bardzo stara tradycja, która miała nie tylko znaczenie rytualne - powitanie przybysza, ale także oznaczała, że ​​ludzie spotykali się bez złych intencji, bez broni. Teraz ten rytuał nabrał innych znaczeń. Osoba, która traktuje cię z szacunkiem, wyciąga rękę jako pierwsza lub w tym samym czasie co ty. Nie próbuje od razu zdjąć ręki: pełen szacunku uścisk dłoni powinien być długi. Ramię powinno być wyciągnięte, w żadnym wypadku nie zgięte w łokciu. Tak więc osoba ta nie powinna sprawiać Ci niedogodności, nie powinna zmuszać Cię do wyciągania ręki. Wręcz przeciwnie, stara się stworzyć dla Ciebie jak najbardziej komfortowe warunki.

Za gest szacunku można uznać: mężczyzna podaje kobiecie rękę przy wyjściu z komunikacji miejskiej. Może mieć również charakter formalny, oznaczający po prostu, że dana osoba zna zasady dobrych obyczajów. Jeśli jest to gest prawdziwego szacunku, osoba oferująca rękę powinna na ciebie spojrzeć i spróbować złapać cię za rękę.

Pochylenie głowy to gest szacunku. Zwróć uwagę, jak osoba przechyla głowę. Pełen szacunku ukłon może towarzyszyć opuszczeniu powiek (wywodzi się ze starożytnej tradycji witania się z osobami królewskimi - są tak majestatyczne i potężne, że ludzie nawet nie odważyli się na nie spojrzeć, więc opuścili powieki).

W niektórych krajach zachodnich przytulanie jest niewerbalnym sposobem okazywania uczucia i szacunku osobie, nawet jeśli ci ludzie nie są w bliskim związku. Uściski są dozwolone po pierwszym spotkaniu, jeśli ludzie znaleźli w sobie bratnie dusze. W rzeczywistości oznacza to zmniejszenie dystansu między ludźmi do minimum. Innymi słowy, wpuszczasz nieznajomego do swojej strefy osobistej i naruszasz jego przestrzeń osobistą. Jest kontakt bezpośredni, co oznacza: „Zrozumiałem cię, zaakceptowałem cię, traktuję cię z szacunkiem”. W naszym kraju uściski są z reguły dopuszczalne tylko między bliskimi przyjaciółmi i krewnymi.

Zasada #4

Jak rozpoznać gesty z kategorii „wątpię”

Jakie gesty, postawy i znaki mimiczne wskazują, że dana osoba ma wątpliwości co do podjęcia decyzji? Jak ustalić, że nie jest gotowy do obiektywnej oceny wydarzeń? Możesz łatwo dowiedzieć się, czy Twój rozmówca jest ustawiony tak, aby się z Tobą zgodzić, zaakceptować Twój punkt widzenia.

Stan zwątpienia jest stanem dwojakim. Ma swoje plusy i minusy. Z jednej strony osoba jeszcze ci nie odmówiła, nie podjęła ostatecznej negatywnej decyzji, nie mówi ci kategorycznie „nie”. Z drugiej strony twój argument nie jest wystarczająco przekonujący, osoba nie zgodziła się jeszcze z twoimi argumentami.

Dla osoby, która nie podjęła decyzji, charakterystyczne są gesty i postawy refleksji, które wskazują, że wciąż analizuje sytuację i jest pełen uwagi. Może wyrażać niedowierzanie. Jeśli ktoś wątpi w twoje argumenty, stara się nie patrzeć ci w oczy. Jego oczy mogą wędrować po pokoju, może wyglądać przez okno, próbować ignorować twoje argumenty i samodzielnie rozważać wady i zalety twojej propozycji. Jeszcze bardziej niebezpieczny kierunek patrzenia jest w kierunku wyjścia. Oznacza to, że skłania się ku negatywnej odpowiedzi i zamierza wkrótce odejść.

Osobę wątpiącą charakteryzują gesty sortowania, pocierania, drapania – powtarzalne, monotonne. Gesty te mają następujące znaczenie: po pierwsze są związane z aktywnością umysłową (osoba rozważa twoje argumenty), a po drugie mają na celu odwrócenie twojej uwagi, zdezorientowanie. Osoba w stanie zwątpienia nie koncentruje się na tobie i twoich argumentach, w jego ruchach i gestach jest pewna nerwowość i zamieszanie.

Oto kilka przykładów takich gestów: pocieranie lub drapanie oczu, kącików ust, oznaczają, że osoba podejrzewała Cię o kłamstwo, a w Twoich argumentach jest haczyk.

Kolejnym gestem, który wyraźnie wskazuje, że dana osoba jest w stanie zwątpienia, jest wzruszenie ramionami. Często jest to nieświadomy gest. Na przykład osoba może się z tobą zgodzić lub nie zgodzić, ale jednocześnie zupełnie nieumyślnie wzrusza ramionami - jest to niewerbalny sygnał, który wskazuje na jego niepewność co do decyzji. Taka dysharmonia w słownictwie i… zachowanie niewerbalne mówi, że możesz zmienić sytuację. Nawet jeśli Twój rozmówca podjął niekorzystną dla Ciebie decyzję, możesz go przekonać. Jeśli zgodził się z Twoimi argumentami, ale wyraża niepewność – wzrusza ramionami, oznacza to, że musisz ugruntować jego zaufanie do podjętej decyzji. W przeciwnym razie, rozmawiając z innymi ludźmi, zmieni zdanie.

Zasada nr 5

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem czujny”

Jeśli ktoś czuje się zagrożony przez ciebie, boi się, że możesz go zaatakować, zrób dla niego coś niezbyt przyjemnego, natychmiast zaczyna prowadzić obronę niewerbalną. Sytuacja zagrożenia może w ogóle nie wpływać na jego słowa, ale zaczyna zachowywać się inaczej. Wystarczy na niego spojrzeć, a wtedy zrozumiesz, że się ciebie boi.

Osoba zaczyna używać specjalnych gestów, które oznaczają: „Przestań. Zatrzymaj się. Czuję, że jest tu haczyk”. Jeśli ktoś skrzyżował ręce na klatce piersiowej, wskazując palcami w różnych kierunkach, odwrócił wyciągniętą rękę i dłoń w twoją stronę, oznacza to, że powinieneś przestać. Wyciągnięta ręka ma inne znaczenie: przede wszystkim ten sygnał nie pozwoli ci się zbliżyć, zaatakuje jego osobistą przestrzeń, osoba nieświadomie stawia między wami barierę, ponadto próbuje w ten sposób zamknąć usta, czuje się ukryta groźba w twoich słowach.

Osoba ostrożna charakteryzuje się wyjątkowym spojrzeniem: patrzy na ciebie wprost, śledzi każdy twój gest, ruch tylko po to, by nie przegapić momentu, w którym „nóż” pojawia się w twoich rękach. Ten „nóż” może mieć symboliczne znaczenie: możesz dźgać werbalnie, kłuć okrutnym żartem lub przekazać złe wieści. To jest moment, w którym Twój rozmówca oczekuje od Ciebie. Jeśli w rozmowę zaangażowanych jest kilka osób, czujny rozmówca bardzo szybko patrzy od jednej do drugiej.

Osoba, która czuje się zagrożona, może zawczasu przygotować drogi ucieczki - zawsze zauważa, gdzie są drzwi, aby w przypadku potwierdzenia jego przypuszczeń i zagrożenia, szybko znalazł wyjście.

Jak można zneutralizować takie sygnały? Aby człowiek stracił poczucie zagrożenia, trzeba go uspokoić, nawiązać z nim kontakt. Najpierw postaraj się zbliżyć do niego jak najbliżej, pomimo chęci odejścia. Użyj oddziaływania dotykowego - dotykaj go, głaszcz, możesz chwycić jego dłoń w okolice przedramienia. Te ruchy nie powinny być ostre, szorstkie, w przeciwnym razie uzna je za początek ataku z twojej strony. Staraj się mówić powoli i na tyle głośno, aby osoba mogła cię usłyszeć, w przeciwnym razie pomyśli, że chcesz coś przed nim ukryć. Jeśli siedzisz przy stole naprzeciwko siebie, powinieneś się do niego podejść. Jeśli uda ci się uniknąć sytuacji konfrontacyjnej i usunąć uczucie presji, twój rozmówca będzie mógł się zrelaksować, a twój dialog będzie bardziej konstruktywny.

Zasada #6

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem skłonny do kompromisu”

Znalezienie kompromisu nie jest łatwym zadaniem w każdej sytuacji, czy to w sporze rodzinnym, rozmowie biznesowej czy dyskusji naukowej. W takich sytuacjach ważne jest, aby zobaczyć, że twój przeciwnik jest skłonny do kompromisu. Osoba może powiedzieć, że nie wycofa się ze swoich słów, ale sygnały niewerbalne mogą wskazywać na coś przeciwnego - osoba jest gotowa na ustępstwa.

Jeśli zauważysz rozbieżność między słowami osoby a jej gestami, jest to znak, że możesz uzyskać od niego rozwiązanie, którego potrzebujesz. Bardzo ważne jest, aby dostrzec ten dysonans między słowem a ciałem i poprawnie go zinterpretować. Jeśli twój przeciwnik mówi, że całkowicie się z tobą nie zgadza, uważa twoje słowa za absurdalne, ale w tym momencie sam kiwa głową w górę iw dół, oznacza to, że jest gotowy zaakceptować twój punkt widzenia i tylko wypełnia własną wartość, próbując osiągnij dla siebie korzystniejsze warunki. Jeśli zauważysz taki gest, to nie możesz stać z nim na ceremonii, nalegać na swoje warunki, mieć pewność, że prędzej czy później twój rozmówca je zaakceptuje.

Brak gestów to także gest. Jeśli nie znajdziemy u osoby żadnych negatywnych gestów, na przykład skrzyżowanych rąk i nóg, czuje się on całkiem komfortowo komunikując się z Tobą z bliskiej odległości, z łatwością wpuszcza Cię w swoją osobistą przestrzeń, oznacza to, że osoba akceptuje Twój punkt widzenia. Są szanse, że zrobiłeś już wystarczająco dużo, aby przeciągnąć go na swoją stronę. Wkrótce się z tobą zgodzi.

Dla osoby, która już podjęła decyzję, charakterystyczny jest pewien spokój mimiczny i gestykulacyjny. Nie ma rozpraszających ruchów, gestów, twarz wyraża spokój i harmonię. Nawet jeśli sam się upiera, opiera się twojej perswazji, najprawdopodobniej jest to tylko formalność.

W dyskusji, w sporze osoba skłonna do kompromisu zachowuje się nieco imponująco, rozumie: spór jest sporem, ale już wszystko zdecydował sam. Potrafi bardzo przekonująco bronić swojego punktu widzenia i być wewnętrznie spokojnym, ale rozumie, że nadal będzie musiał znaleźć jakieś rozwiązanie, które odpowiada obu stronom.

Aby określić, do czego skłania się Twój rozmówca, zwróć uwagę na używane gesty wyliczania, które z reguły nie niosą specjalnego ładunku semantycznego, ale czasami mogą coś wyjaśnić. Jeśli ktoś kieruje argumenty w twoim kierunku, oznacza to, że skłania się ku twojej pozycji. Jeśli przelew jest skierowany w przeciwnym kierunku (on niejako zbiera wszystko dookoła, grabie wszystko, co źle leży), oznacza to, że dana osoba szuka korzyści, ma chęć uzyskania maksymalnej korzyści z negocjacji.

Zasada nr 7

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Mam tendencję do ufania związkom”

Osoba nie zawsze jest przygotowana do relacji opartej na zaufaniu. Z reguły nie stara się wpuścić do swojego wewnętrznego kręgu ludzi, którzy wywołują w nim wątpliwości lub wrogość. Dzięki sygnałom niewerbalnym możesz łatwo zrozumieć, czy dana osoba jest nasycona zaufaniem do ciebie.

Uważa się, że jeśli dana osoba aktywnie się z tobą kontaktuje, oznacza to, że zyskałeś do niego zaufanie i będzie z tobą współpracował. Ale gadatliwość twojego rozmówcy nie zawsze oznacza, że ​​zdobyłeś jego sympatię. Osoby towarzyskie łatwo komunikują się z każdą osobą, nawet jeśli jest dla nich niesympatyczny. Czasami tylko sygnały niewerbalne mogą określić prawdziwy stosunek do ciebie.

Gesty osoby skłonnej do relacji opartych na zaufaniu skierowane są w stronę rozmówcy. Każdy niewerbalny sygnał, czy to gest przechylania, jego postawa, czubki butów zwrócone w twoim kierunku, skieruje w twoją stronę. Wszystko to są znaki, że nawiązałeś z nim kontakt, co może zaowocować w przyszłości.

Zwróć uwagę na odległość między wami. Jeśli twój rozmówca zachowuje odległość do 70 cm, oznacza to, że zna zasady etykiety i nie próbuje wkraść się w twoją osobistą przestrzeń. Z drugiej strony, jeśli nie wpuści cię do swojej przestrzeni, nie lubi cię wystarczająco. Jeśli odległość zmniejszy się do 50 cm lub mniej, możesz pochwalić się za to, że jesteś tak urocza i atrakcyjna i zbliżasz się do osoby.

Jeśli już na pierwszym spotkaniu ktoś może Cię łatwo dotknąć, poklepać po ramieniu, wyprostować krawat lub szalik, możesz spokojnie wystawić sobie 5 punktów za swój wdzięk i wdzięk.

Mimika osoby, która nabrała do ciebie zaufania, jest bardzo zadowolona. Osoba, która jest w nastroju zaufania, często się do ciebie uśmiechnie, a ponadto otwarcie się śmieje, nie powstrzymując swoich emocji, bo cię lubi i nie ma się czego wstydzić w twoim towarzystwie.

Osoba, która nabrała do Ciebie zaufania, może skopiować Twoje gesty. Często dzieje się to nieświadomie i nie po to, by cię zadowolić, ale po prostu dlatego, że chcesz być trochę taki jak ty. Możesz nawet założyć jakiś eksperyment: użyć w komunikacji z nową osobą jakiegoś stałego gestu, na przykład pstrykania palcem. Jeśli pod koniec rozmowy Twój rozmówca przyswoił sobie Twój nawyk, oznacza to, że z powodzeniem poradziłeś sobie z zadaniem bycia lubianym i udało Ci się zrobić dobre wrażenie na osobie.

Zasada nr 8

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Jestem defensywny”

Gesty ochronne są dość wymownym dowodem na to, że osoba podświadomie lub świadomie odczuwa lęk przed tobą lub czuje się winna. Znajduje się w sytuacji, w której musi bronić się przed twoimi atakami, wszystkie sygnały niewerbalne będą wskazywać, że chce zablokować twoje próby wpływania na niego.

Jednym z najczęstszych i najbardziej uderzających sposobów ochrony siebie jest skrzyżowanie ramion na klatce piersiowej. Sygnał ten może świadczyć o tym, że dana osoba nie chce nawiązać kontaktu, że jest zakłopotana, że ​​chce się przed tobą chronić. Ta kategoria obejmuje gest skrzyżowania nóg - osoba niejako traci poczucie wsparcia pod stopami. Charakterystyczna postawa obronna to proste ciało, ciało nieco pochylone do przodu, głowa opuszczona, czoło skierowane na rozmówcę, oczy opuszczone. Osoba próbuje zadać cios czołem, aby obronić się przed twoimi słowami. Ta postawa pomaga odeprzeć negatywność.

Będąc w sytuacji potencjalnego ataku, osoba stara się zamknąć najbardziej bolesny obszar. Mężczyźni stosują pozycję „piłkarz w ścianie” - zakrywają okolice pachwiny, chroniąc w ten sposób przed możliwymi atakami. Osoby wrażliwe, które biorą wszystko do serca, starają się zakryć klatkę piersiową w okolicy serca, albo krzyżując ręce na piersi, albo zakrywając serce dłonią lewej ręki.

Osoby o różnych typach percepcji mogą mieć różne metody ochrony – wzrokowcy zakładają okulary, zamykają oczy rękoma, udają, że słońce oślepia ich oczy, osoby słuchowe mogą założyć na uszy kapelusz, wyprostować długie włosy, jeśli żadne z nich nie jest obecne, powodują pewne manipulacje uszami poprzez ich zamknięcie. Kinestetycy, którzy odbierają świat doznaniami, starają się zachować dystans, aby nie dotykać rozmówcy, często chowają ręce do kieszeni, pokazując tym samym, że nie chcą odbierać informacji, które przekazujesz. Ludzie, którzy postrzegają świat przez zapach, potrafią manipulować nosem za pomocą chusteczki, mogą nagle mieć katar – mimowolna reakcja obronna.

Osoba broni się przed twoimi atakami, tworząc między wami widoczne i niewidzialne bariery. Można to wyrazić w postaci budowy ściany, przeszkody. Jeśli siedzisz przy stole i widzisz, że twój rozmówca zaczyna budować coś w rodzaju stosu małych przedmiotów leżących w pobliżu (długopisy, notatniki), oznacza to coś podobnego do „Wielkiego Muru Chińskiego” nagromadzonego w twoim związku. Innymi słowy, twój rozmówca buduje strukturę, która będzie służyć jako ochrona przed tobą. Inna osoba również może pełnić rolę ściany. W obronie Twój rozmówca może celowo wprowadzić do rozmowy osobę trzecią. Obcy jest w pewnym sensie murem, ponieważ broniący się ma nadzieję, że nie zaatakujesz go w obecności osoby trzeciej.

Zasada #9

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Wstydzę się”

Kiedy człowiek czuje się niezręcznie, wstydzi się siebie, swoich działań, chce tylko jednej rzeczy - nie zostać zauważonym, nie dotkniętym, a co najważniejsze - upaść pod ziemię. Uczucia niezręczności są bardzo łatwe do zrozumienia za pomocą całej gamy niewerbalnych środków, za pomocą których twój rozmówca może spróbować je ukryć.

Gdy tylko osoba poczuje, że się wstydzi, natychmiast spróbuje odwrócić twoją uwagę od swojej osoby, abyś nie zauważył wyraźnych oznak wstydu, na przykład zaczerwienienia twarzy lub zwiększonego tętna. Chce kupić czas na powrót do normalności, na ukrycie mimowolnych, niekontrolowanych reakcji swojego ciała. Twój rozmówca może nagle chwycić jakiś przedmiot, gwałtownie wstać, zmienić pozycję, np. spróbować założyć kurtkę, która wcześniej wisiała cicho na krześle. W momencie wstydu człowiek zrywa kontakt wzrokowy, spuszcza oczy, jego wzrok zatrzymuje się na jakimś przedmiocie. Jego gesty, ruchy stają się wybredne.

Przypomnij sobie odcinek z opowiadania Czechowa „Kameleon”. Gdy tylko naczelnik policji Oczumełow popełnił kolejny błąd i wstydził się swoich słów, natychmiast próbował odwrócić uwagę otaczających go osób, zmylić ich, zdejmując i ponownie zakładając płaszcz.

Jeśli ktoś ma wrodzone poczucie wstydu lub zrobił coś bardzo złego i jest pewien, że nie zostanie mu wybaczone, ma potrzebę ubierania się tak dyskretnie, jak to tylko możliwe. W rzeczywistości jest to dość poważny błąd w używaniu sygnałów niewerbalnych. Jeśli wyglądasz na niewidzialnego, nie oznacza to, że nie zostaniesz zauważony. Wręcz przeciwnie, zostaniesz zauważony, ale zignorowany, uznany za niepotrzebnego rozmawiania z tobą i pozostaniesz z poczuciem wstydu, które może przerodzić się w paranoję. Przypomnij sobie epizod z powieści Przeminęło z wiatrem: Scarlet, uwiodła męża swojej przyjaciółki, początkowo nie chciała wcale iść na imieniny, ale zmusił ją do tego Ret Butler. I poprosił o założenie najjaśniejszej sukienki - fioletowo-czerwonej. Uznał, że w ten sposób Scarlet będzie w stanie odczuć pełną gorycz swojej winy. Ale w rzeczywistości ta sukienka ją uratowała: zniszczyła jej strach przed towarzystwem Melanie i Ashley. Jasne ubrania pomagają w samorealizacji, rozumiemy, że nie można nas nie zauważyć, jesteśmy tacy bystrzy: jak człowiek wygląda, tak się czuje. Wychodzenie z niezręcznych sytuacji w jasnych strojach jest znacznie łatwiejsze niż ubieranie się całkowicie dyskretnie.

Poczucie niezręczności podwaja się, gdy tylko osoba zdaje sobie sprawę, że inni zauważyli jego niezręczność. Dlatego ludzie wyglądają podwójnie zawstydzonych, których niezręczność zdradza np. zaczerwienienie twarzy. Rozumieją, że nie będą w stanie ukryć swojego zakłopotania i są jeszcze bardziej zagubieni. Tak, oczywiście, bardzo trudno jest ukryć mimowolną reakcję, ale wiedząc o swojej naturalnej właściwości, aby szybko wypełnić farbą, zawsze możesz się wydostać. Wielu w takich chwilach rozpaczliwie żałuje, że nie żyje w magicznym świecie i że nie ma czapki-niewidki. Najskuteczniejszym sposobem, zdaniem psychologów, jest przyznanie się do wstydu: „Och, tak mi wstyd, że się spóźniłem”, „Oczywiście bardzo mi przykro, ale dziś nie mam gotówki ze mną, czy mógłbyś zapłacić za mnie w stołówce?” Jak tylko to przyznasz, twoja niezręczność zostanie usunięta jak gdyby ręcznie. Gdy tylko wyrazisz swój stan werbalnie, wewnętrzne napięcie i zakłopotanie natychmiast znikną.

Zasada #10

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Nie wierzę ci”

Gesty sceptycyzmu, nieufności, niewiary w twoją szczerość można bardzo łatwo obliczyć: prawie zawsze są to gesty negatywności, ochrony. Nawet jeśli dana osoba zgadza się z tobą werbalnie, ale jego postawa, mimika, gesty mówią inaczej, uwierz w niewerbalne - ujawni ci prawdziwe myśli osoby.

Najczęstszymi gestami świadczącymi o nieufności są gesty ochronne – są to skrzyżowane ręce, nogi. Osoba mówi, że nie chce odbierać informacji, które pochodzą od ciebie. Człowiek może manipulować uszami - w sensie symbolicznym usuwa makaron, który na nim wieszasz.

Potrafi używać gestów zabraniających i ostrzegawczych, jakby wyjaśniając: „Zdałem sobie sprawę, że mnie okłamujesz, nie wierzę ci”. Twój rozmówca może zasugerować swoją świadomość, przykładając ręce do ust, jakby chciał powiedzieć: „Trzymaj usta zamknięte”. Ten gest ma odmiany: osoba może podrapać usta, usta, uszy. Kolejnym gestem niedowierzania jest negatywne potrząsanie głową: nawet jeśli się z tobą zgadza, wspiera twój punkt widzenia na poziomie werbalnym, ma coś innego na głowie.

Mimika twarzy zdradza również sceptycyzm twojego rozmówcy. Na twarzy wypisana jest nieufność, mężczyzna zasłania oczy. Może uśmiechać się sceptycznie lub po prostu uśmiechać się: jeden kącik ust jest uniesiony, drugi opuszczony. Taki uśmiech wskazuje, że ci nie wierzą. To, co mu mówisz, wydaje mu się zabawne.

Fakt, że twoje oszustwo zostaje ujawnione, nawet jeśli nie będziesz zdemaskowany, daje tej osobie poczucie wyższości nad tobą. Niewerbalnie można to wyrazić w szczególnie protekcjonalnej postawie i niechęci do wtargnięcia w twoją przestrzeń osobistą - osoby z „niższej kasty” zdolnej do kłamstwa.

Niektórzy ludzie mają rozwinięty zmysł postrzegania świata przez zapachy, tacy ludzie są bardzo wrażliwi na kłamstwa. Mogą jasno powiedzieć, że przejrzeli oszustwo, rozszerzając nozdrza: „Czuję: coś tu jest nieczyste”.

Kiedy już otrzymasz te niewerbalne sygnały i zinterpretujesz je poprawnie, musisz zmienić swoją taktykę: albo zacznij mówić prawdę, albo zmień argument, używając silniejszych i bardziej przekonujących argumentów. Być może po tym twoja pozycja będzie postrzegana jako prawdziwa.

Zasada #11

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Boję się”

Osoba w sytuacji strachu, czy to zbliżający się skok ze spadochronem, czy publiczne przemówienie, stara się w każdy możliwy sposób ukryć swój strach. Zaczyna być odważny, mówić o swojej nieustraszoności, więc może być trudno obliczyć strach za pomocą znaków słownych. Będziesz w stanie określić prawdziwy stan tylko wtedy, gdy będziesz w stanie poprawnie odszyfrować niewerbalne sygnały, które ci wysyła.

Kiedy się boimy, zwykle wstydzimy się swojego strachu. Jeśli ktoś się boi, stara się być bardziej ostrożny, ale jednocześnie stara się ukryć swoje uczucia. Dlatego istnieje standardowy schemat niewerbalny dla ludzi, którzy się boją, który działa w prawie wszystkich przypadkach bez wyjątku. Ludzie, którzy się boją, starają się nie zdradzić, zagłuszyć strach, rozweselić, do tego używają sygnałów niewerbalnych.

Szczególną kategorią są niewerbalne oznaki strachu. Łączy ich fakt, że osoba w sytuacji strachu nie jest w stanie kontrolować swojego ciała, nie ma nad nim władzy. Może przestraszyć się zupełnie bez powodu, gdy usłyszy donośny głos, lub podskoczyć, jeśli cicho podejdziesz i podciągniesz go od tyłu - oznacza to, że osoba jest spięta i być może czegoś się boi.

Człowiek stara się w każdy możliwy sposób stłumić w sobie uczucie strachu. Na przykład, jesteś na egzaminie, a jeden z uczniów nagle zaczyna niepotrzebnie głośno mówić, co oznacza, że ​​doświadcza silnego strachu, próbuje zapanować nad sobą i zredukować własny strach.

Osoba w przerażonej sytuacji może nagle zacząć się śmiać. Przypomnij sobie odcinek z powieści „Zbrodnia i kara” F.M. Dostojewski. Raskolnikow, spotykając się po raz pierwszy ze śledczym Porfirym Pietrowiczem, próbuje wywołać komiczny efekt, wpadając do biura, śmiejąc się wesoło, mając nadzieję, że przekona śledczego, że bez strachu jedzie na spotkanie. Ale Porfiry Pietrowicz, będąc doświadczonym psychologiem, doskonale zdaje sobie sprawę, że jego podejrzany tylko maskuje swój stan za pomocą ostentacyjnej obojętności i nieustraszoności.

Człowiek, czując strach, może zacząć gwizdać, nucić melodię lub głośno śpiewać. To także rodzaj próby rozładowania stresu. Kiedy człowiek dopiero zaczynał eksplorować kosmos, każdy pilot rozumiał, że jego lot jest rodzajem gry ze śmiercią. Przed lotem, kiedy każdy krok kosmonauty był sfilmowany kamerą, aby później pokazać ludziom – „Spójrzcie, jacy nieustraszeni są sowieccy kosmonauci”, ci, którzy mieli latać, by rozładować napięcie, zmniejszyć strach, śpiewali. Tylko bliscy ludzie rozumieli, jak trudno było im ukończyć ten budynek. Wydawali się odważni i nieustraszeni, ale po niewerbalnych sygnałach, po sposobie, w jaki drżały im usta, jak niewyraźnie świeciły oczy, bliscy odgadli ich prawdziwy stan.

Wstęp

Osoba przekazuje informacje nie tylko za pomocą słów (werbalnie), ale także za pomocą gestów, mimiki, postawy, spojrzenia, wyglądu, dystansu podczas mówienia, biżuterii - czyli za pomocą sygnałów niewerbalnych. Udowodniono, że większość informacji o osobie (około 80%) pozyskujemy ze źródeł niewerbalnych, podczas gdy słowa dają nam tylko 20% wszystkich informacji. Bardzo często informacje niewerbalne pozostają „za kulisami” naszej percepcji, ponieważ nie wiemy, jak je odczytać i zinterpretować.

Często nie dostrzegamy oczywistości: wierzymy w formalnie wypowiedziane słowa zgody, podczas gdy osoba przecząco kiwa głową, próbując nas ostrzec – nie zgadzam się. Nie zwracamy uwagi na to, że osoba, która nas wita z uśmiechem skrzyżowała ręce na piersi – znak pozycji obronnej – „jest mi niewygodnie i niewygodnie”.

Książka jest przeznaczona dla tych, którzy chcą nauczyć się czytać w języku migowym, mimice, postawach itp., dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoim rozmówcy, niż mówi o sobie, dla tych, którzy chcą rozszyfrować prawdziwe motywy zachowanie człowieka, w celu określenia chwilowego nastroju rozmówcy. Jeśli uczysz się kontrolować swoje ciało, używając tylko tych niewerbalnych znaków, które pomagają stworzyć pozytywny wizerunek, nastaw rozmówcę na pozytywne, to ta książka jest dla Ciebie. Aby twoje ciało było sprzymierzeńcem, a nie zdrajcą, musisz dobrze nauczyć się alfabetu gestów, wyobrazić sobie, co oznacza każdy niewerbalny sygnał. Proponujemy Ci tę książkę, aby móc dalej korzystać z najcenniejszego doświadczenia zdobytego po jej przeczytaniu.

Co mówią ludzkie gesty?

Zasada nr 1

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Myślę”

Osoba zamyślona jest nieobecna w rzeczywistości, nie słyszy i nie widzi tego, co dzieje się wokół, ponieważ jest w świecie własnych myśli i fantazji. Należy zauważyć: kiedy ktoś myśli lub fantazjuje, nie marnuj na próżno ważnych argumentów, nadal ich nie dostrzeże, nie usłyszy.

Należy pamiętać, że osoba myśląca ma najbardziej aktywny obszar mózgu, dlatego stara się na nim skupić naszą uwagę, jakby ostrzegając: „Nie wtrącaj się – myślę”. Dla osoby zamyślonej, oderwanej od rozmowy charakterystyczne są następujące gesty: ręce na czole w różnych pozycjach, osoba może pocierać skronie, drapać się po głowie. Tego rodzaju gesty mają inny cel: w ten sposób człowiek próbuje zwiększyć wydajność mózgu, dostosowuje swój „aparat myślowy” do rozwiązania trudnego problemu. Stąd wszelkiego rodzaju głaskanie i drapanie.

Oprócz gestów rozważna osoba podaje pozę. Przypomnij sobie Myśliciela Auguste'a Rodina: siedzi z policzkiem opartym na dłoni. Jeśli twój rozmówca charakteryzuje się taką pozą, najprawdopodobniej odwrócił uwagę od twojej rozmowy i myśli o czymś własnym. Aby mieć pewność swoich założeń, zwróć uwagę na jego wygląd. Dla osoby, która jest bardzo, bardzo daleko - w snach i fantazjach charakterystyczne jest tzw. „zaglądanie donikąd”: nieobecne, nie skupione.

Dzięki postawie osoby myślącej można w przybliżeniu określić, o czym myśli. Jeśli osoba opiera się o prawą rękę lub pociera prawą skroń, oznacza to, że w jego myślach zaangażowana jest lewa półkula mózgu (zgodnie z prawem krzyżowego rozkładu stref wpływu mózgu), która jest odpowiedzialna za logiczne, analityczne zdolności osoby. W związku z tym w chwili, gdy osoba jest zajęta analizą, zajmuje się pytaniami, które wymagają szczegółowych obliczeń. W tym przypadku wzrok człowieka może być skupiony, skupiony na jednym punkcie. Jeśli osoba opiera się na lewej ręce, zaangażowana jest prawa półkula mózgu, która odpowiada za zmysłową stronę ludzkiej natury. Człowiek najprawdopodobniej filozofuje, fantazjuje, jego myśli są pozbawione jasności, konkretności i nie wymagają analizy. Spojrzenie nie jest skupione na jednym punkcie, lecz przeciwnie, rozmazane, skierowane donikąd.

Oksana Siergiejew

Język migowy. Jak czytać w myślach bez słów? 49 prostych zasad

Wstęp

Osoba przekazuje informacje nie tylko za pomocą słów (werbalnie), ale także za pomocą gestów, mimiki, postawy, spojrzenia, wyglądu, dystansu podczas mówienia, biżuterii - czyli za pomocą sygnałów niewerbalnych. Udowodniono, że większość informacji o osobie (około 80%) pozyskujemy ze źródeł niewerbalnych, podczas gdy słowa dają nam tylko 20% wszystkich informacji. Bardzo często informacje niewerbalne pozostają „za kulisami” naszej percepcji, ponieważ nie wiemy, jak je odczytać i zinterpretować.

Często nie dostrzegamy oczywistości: wierzymy w formalnie wypowiedziane słowa zgody, podczas gdy osoba przecząco kiwa głową, próbując nas ostrzec – nie zgadzam się. Nie zwracamy uwagi na to, że osoba, która nas wita z uśmiechem skrzyżowała ręce na piersi – znak pozycji obronnej – „jest mi niewygodnie i niewygodnie”.

Książka jest przeznaczona dla tych, którzy chcą nauczyć się czytać w języku migowym, mimice, postawach itp., dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoim rozmówcy, niż mówi o sobie, dla tych, którzy chcą rozszyfrować prawdziwe motywy zachowanie człowieka, w celu określenia chwilowego nastroju rozmówcy. Jeśli uczysz się kontrolować swoje ciało, używając tylko tych niewerbalnych znaków, które pomagają stworzyć pozytywny wizerunek, nastaw rozmówcę na pozytywne, to ta książka jest dla Ciebie. Aby twoje ciało było sprzymierzeńcem, a nie zdrajcą, musisz dobrze nauczyć się alfabetu gestów, wyobrazić sobie, co oznacza każdy niewerbalny sygnał. Proponujemy Ci tę książkę, aby móc dalej korzystać z najcenniejszego doświadczenia zdobytego po jej przeczytaniu.

Rozdział 1

Co mówią ludzkie gesty?

Zasada nr 1

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Myślę”

Osoba zamyślona jest nieobecna w rzeczywistości, nie słyszy i nie widzi tego, co dzieje się wokół, ponieważ jest w świecie własnych myśli i fantazji. Należy zauważyć: kiedy ktoś myśli lub fantazjuje, nie marnuj na próżno ważnych argumentów, nadal ich nie dostrzeże, nie usłyszy.

Należy pamiętać, że osoba myśląca ma najbardziej aktywny obszar mózgu, dlatego stara się na nim skupić naszą uwagę, jakby ostrzegając: „Nie wtrącaj się – myślę”. Dla osoby zamyślonej, oderwanej od rozmowy charakterystyczne są następujące gesty: ręce na czole w różnych pozycjach, osoba może pocierać skronie, drapać się po głowie. Tego rodzaju gesty mają inny cel: w ten sposób człowiek próbuje zwiększyć wydajność mózgu, dostosowuje swój „aparat myślowy” do rozwiązania trudnego problemu. Stąd wszelkiego rodzaju głaskanie i drapanie.

Oprócz gestów rozważna osoba podaje pozę. Przypomnij sobie Myśliciela Auguste'a Rodina: siedzi z policzkiem opartym na dłoni. Jeśli twój rozmówca charakteryzuje się taką pozą, najprawdopodobniej odwrócił uwagę od twojej rozmowy i myśli o czymś własnym. Aby mieć pewność swoich założeń, zwróć uwagę na jego wygląd. Dla osoby, która jest bardzo, bardzo daleko - w snach i fantazjach charakterystyczne jest tzw. „zaglądanie donikąd”: nieobecne, nie skupione.

Dzięki postawie osoby myślącej można w przybliżeniu określić, o czym myśli. Jeśli osoba opiera się o prawą rękę lub pociera prawą skroń, oznacza to, że w jego myślach zaangażowana jest lewa półkula mózgu (zgodnie z prawem krzyżowego rozkładu stref wpływu mózgu), która jest odpowiedzialna za logiczne, analityczne zdolności osoby. W związku z tym w chwili, gdy osoba jest zajęta analizą, zajmuje się pytaniami, które wymagają szczegółowych obliczeń. W tym przypadku wzrok człowieka może być skupiony, skupiony na jednym punkcie. Jeśli osoba opiera się na lewej ręce, zaangażowana jest prawa półkula mózgu, która odpowiada za zmysłową stronę ludzkiej natury. Człowiek najprawdopodobniej filozofuje, fantazjuje, jego myśli są pozbawione jasności, konkretności i nie wymagają analizy. Spojrzenie nie jest skupione na jednym punkcie, lecz przeciwnie, rozmazane, skierowane donikąd.

Jeśli zauważysz podobne znaki u swojego rozmówcy, możliwe, że cię nie słucha, ale jest zanurzony we własnych myślach. Aby upewnić się, że odbiera informacje, możesz zadać mu pytanie. Jeśli nie ma odpowiedzi, wiedz, że twój rozmówca jest głęboko zamyślony. Trzeba albo czekać, aż obudzi się ze swoich myśli, albo wpłynąć na niego: powiedzieć coś głośno lub dotknąć.

Zasada nr 2

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Interesuje mnie”

Ważne jest, aby zrozumieć, czy jesteś interesujący dla rozmówcy. Często werbalne oznaki zainteresowania są wyimaginowane i tylko za pomocą komunikacji niewerbalnej możesz zrozumieć, jak bardzo jesteś zainteresowany rozmówcą. Werbalnie rozmówca może wykazywać zainteresowanie, zadając pytania, wyjaśniając szczegóły, prosząc o powtórzenie. Ale to, niestety, nie jest 100% wskaźnikiem zainteresowania. Pytania mogą oznaczać jedynie niechęć do obrażania cię, formalną uprzejmość, ale nie zainteresowanie.

Osoba zainteresowana z reguły jest raczej skąpa w gestach. Osoba może być tak skupiona na rozmówcy lub interesującej informacji, że stara się nie hałasować, aby nie przegapić wątku rozmowy. Nie bez powodu w klasie lub na widowni, gdzie uczniowie lub studenci są zainteresowani tym, o czym mówi nauczyciel, panuje idealna cisza.

Ale istnieją inne niewerbalne sposoby określenia zainteresowania rozmówcy. Osoba zainteresowana tym, co się dzieje, całym sobą dąży do zbliżenia się do źródła informacji. Widać pochylenie ciała w kierunku mówiącego: słuchacz ma tendencję do zbliżania się do niego.

Zdarza się, że człowiek jest tak porwany tym, co się dzieje, że po prostu przestaje kontrolować swoje ciało. Może zapomnieć zamknąć usta lub szeroko otworzyć oczy - są to znaki mimiczne, które wskazują, że dana osoba jest zdziwiona, zdumiona, jest najbardziej zainteresowana.

Jeśli nie udało ci się znaleźć żadnego z wymienionych „objawów” zainteresowania twojego rozmówcy, powinieneś pilnie zmienić taktykę - zmienić temat rozmowy, zwiększyć emocjonalność prezentacji, w przeciwnym razie twoja wiadomość będzie nieistotna dla twojego rozmówcy i nie przyniesie pożądanych rezultatów.

Zasada nr 3

Jak rozpoznać gesty z kategorii „Szanuję cię”

Osoba przekazuje informacje nie tylko za pomocą słów (werbalnie), ale także za pomocą gestów, mimiki, postawy, spojrzenia, wyglądu, dystansu podczas mówienia, biżuterii - czyli za pomocą sygnałów niewerbalnych. Udowodniono, że większość informacji o osobie (około 80%) pozyskujemy ze źródeł niewerbalnych, podczas gdy słowa dają nam tylko 20% wszystkich informacji. Bardzo często informacje niewerbalne pozostają „za kulisami” naszej percepcji, ponieważ nie wiemy, jak je odczytać i zinterpretować.

Często nie dostrzegamy oczywistości: wierzymy w formalnie wypowiedziane słowa zgody, podczas gdy osoba przecząco kiwa głową, próbując nas ostrzec – nie zgadzam się. Nie zwracamy uwagi na to, że osoba, która nas wita z uśmiechem skrzyżowała ręce na piersi – znak pozycji obronnej – „jest mi niewygodnie i niewygodnie”.

Książka jest przeznaczona dla tych, którzy chcą nauczyć się czytać w języku migowym, mimice, postawach itp., dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o swoim rozmówcy, niż mówi o sobie, dla tych, którzy chcą rozszyfrować prawdziwe motywy zachowanie człowieka, w celu określenia chwilowego nastroju rozmówcy. Jeśli uczysz się kontrolować swoje ciało, używając tylko tych niewerbalnych znaków, które pomagają stworzyć pozytywny wizerunek, nastaw rozmówcę na pozytywne, to ta książka jest dla Ciebie. Aby twoje ciało było sprzymierzeńcem, a nie zdrajcą, musisz dobrze nauczyć się alfabetu gestów, wyobrazić sobie, co oznacza każdy niewerbalny sygnał. Proponujemy Ci tę książkę, aby móc dalej korzystać z najcenniejszego doświadczenia zdobytego po jej przeczytaniu.

Rozdział 1. Co mówią ludzkie gesty?

Zasada numer 1 Jak rozpoznawać gesty z kategorii „Myślałem”

Osoba zamyślona jest nieobecna w rzeczywistości, nie słyszy i nie widzi tego, co dzieje się wokół, ponieważ jest w świecie własnych myśli i fantazji. Należy zauważyć: kiedy ktoś myśli lub fantazjuje, nie marnuj na próżno ważnych argumentów, nadal ich nie dostrzeże, nie usłyszy.

Należy pamiętać, że osoba myśląca ma najbardziej aktywny obszar mózgu, dlatego stara się na nim skupić naszą uwagę, jakby ostrzegając: „Nie wtrącaj się – myślę”. Dla osoby zamyślonej, oderwanej od rozmowy charakterystyczne są następujące gesty: ręce na czole w różnych pozycjach, osoba może pocierać skronie, drapać się po głowie. Tego rodzaju gesty mają inny cel: w ten sposób człowiek próbuje zwiększyć wydajność mózgu, dostosowuje swój „aparat myślowy” do rozwiązania trudnego problemu. Stąd wszelkiego rodzaju głaskanie i drapanie.

Oprócz gestów rozważna osoba podaje pozę. Przypomnij sobie Myśliciela Auguste'a Rodina: siedzi z policzkiem opartym na dłoni. Jeśli twój rozmówca charakteryzuje się taką pozą, najprawdopodobniej odwrócił uwagę od twojej rozmowy i myśli o czymś własnym. Aby mieć pewność swoich założeń, zwróć uwagę na jego wygląd. Dla osoby, która jest bardzo, bardzo daleko - w snach i fantazjach charakterystyczne jest tzw. „zaglądanie donikąd”: nieobecne, nie skupione.

Dzięki postawie osoby myślącej można w przybliżeniu określić, o czym myśli. Jeśli osoba opiera się o prawą rękę lub pociera prawą skroń, oznacza to, że w jego myślach zaangażowana jest lewa półkula mózgu (zgodnie z prawem krzyżowego rozkładu stref wpływu mózgu), która jest odpowiedzialna za logiczne, analityczne zdolności osoby. W związku z tym w chwili, gdy osoba jest zajęta analizą, zajmuje się pytaniami, które wymagają szczegółowych obliczeń. W tym przypadku wzrok człowieka może być skupiony, skupiony na jednym punkcie. Jeśli osoba opiera się na lewej ręce, zaangażowana jest prawa półkula mózgu, która odpowiada za zmysłową stronę ludzkiej natury. Człowiek najprawdopodobniej filozofuje, fantazjuje, jego myśli są pozbawione jasności, konkretności i nie wymagają analizy. Spojrzenie nie jest skupione na jednym punkcie, lecz przeciwnie, rozmazane, skierowane donikąd.

Jeśli zauważysz podobne znaki u swojego rozmówcy, możliwe, że cię nie słucha, ale jest zanurzony we własnych myślach. Aby upewnić się, że odbiera informacje, możesz zadać mu pytanie. Jeśli nie ma odpowiedzi, wiedz, że twój rozmówca jest głęboko zamyślony. Trzeba albo czekać, aż obudzi się ze swoich myśli, albo wpłynąć na niego: powiedzieć coś głośno lub dotknąć.

Zasada nr 2 Jak rozpoznawać gesty w kategorii „Jestem zainteresowany”

Ważne jest, aby zrozumieć, czy jesteś interesujący dla rozmówcy. Często werbalne oznaki zainteresowania są wyimaginowane i tylko za pomocą komunikacji niewerbalnej możesz zrozumieć, jak bardzo jesteś zainteresowany rozmówcą. Werbalnie rozmówca może wykazywać zainteresowanie, zadając pytania, wyjaśniając szczegóły, prosząc o powtórzenie. Ale to, niestety, nie jest 100% wskaźnikiem zainteresowania. Pytania mogą oznaczać jedynie niechęć do obrażania cię, formalną uprzejmość, ale nie zainteresowanie.

Osoba zainteresowana z reguły jest raczej skąpa w gestach. Osoba może być tak skupiona na rozmówcy lub interesującej informacji, że stara się nie hałasować, aby nie przegapić wątku rozmowy. Nie bez powodu w klasie lub na widowni, gdzie uczniowie lub studenci są zainteresowani tym, o czym mówi nauczyciel, panuje idealna cisza.

Ale istnieją inne niewerbalne sposoby określenia zainteresowania rozmówcy. Osoba zainteresowana tym, co się dzieje, całym sobą dąży do zbliżenia się do źródła informacji. Widać pochylenie ciała w kierunku mówiącego: słuchacz ma tendencję do zbliżania się do niego.

Zdarza się, że człowiek jest tak porwany tym, co się dzieje, że po prostu przestaje kontrolować swoje ciało. Może zapomnieć zamknąć usta lub szeroko otworzyć oczy - są to znaki mimiczne, które wskazują, że dana osoba jest zdziwiona, zdumiona, jest najbardziej zainteresowana.

Jeśli nie udało ci się znaleźć żadnego z wymienionych „objawów” zainteresowania twojego rozmówcy, powinieneś pilnie zmienić taktykę - zmienić temat rozmowy, zwiększyć emocjonalność prezentacji, w przeciwnym razie twoja wiadomość będzie nieistotna dla twojego rozmówcy i nie przyniesie pożądanych rezultatów.

Zasada nr 3 Jak rozpoznawać gesty w kategorii „Szanuję cię”

Szacunek jest jednym z tych aspektów relacji międzyludzkich, o które należy zabiegać przez całe życie. Ustalenie, czy szacunek danej osoby jest prawdziwy czy fałszywy, może być trudne. Czy podają Ci rękę z chęcią przywitania się, czy ze względu na ugruntowaną tradycję?

Nie ma zbyt wielu gestów wyrażających szacunek. Aby określić, jak cię traktują, zwróć uwagę na to, jak ta osoba cię wita. Uścisk dłoni to bardzo stara tradycja, która miała nie tylko znaczenie rytualne - powitanie przybysza, ale także oznaczała, że ​​ludzie spotykali się bez złych intencji, bez broni. Teraz ten rytuał nabrał innych znaczeń. Osoba, która traktuje cię z szacunkiem, wyciąga rękę jako pierwsza lub w tym samym czasie co ty. Nie próbuje od razu zdjąć ręki: pełen szacunku uścisk dłoni powinien być długi. Ramię powinno być wyciągnięte, w żadnym wypadku nie zgięte w łokciu. Tak więc osoba ta nie powinna sprawiać Ci niedogodności, nie powinna zmuszać Cię do wyciągania ręki. Wręcz przeciwnie, stara się stworzyć dla Ciebie jak najbardziej komfortowe warunki.

Za gest szacunku można uznać: mężczyzna podaje kobiecie rękę przy wyjściu z komunikacji miejskiej. Może mieć również charakter formalny, oznaczający po prostu, że dana osoba zna zasady dobrych obyczajów. Jeśli jest to gest prawdziwego szacunku, osoba oferująca rękę powinna na ciebie spojrzeć i spróbować złapać cię za rękę.

Pochylenie głowy to gest szacunku. Zwróć uwagę, jak osoba przechyla głowę. Pełen szacunku ukłon może towarzyszyć opuszczeniu powiek (wywodzi się ze starożytnej tradycji witania się z osobami królewskimi - są tak majestatyczne i potężne, że ludzie nawet nie odważyli się na nie spojrzeć, więc opuścili powieki).

W niektórych krajach zachodnich przytulanie jest niewerbalnym sposobem okazywania uczucia i szacunku osobie, nawet jeśli ci ludzie nie są w bliskim związku. Uściski są dozwolone po pierwszym spotkaniu, jeśli ludzie znaleźli w sobie bratnie dusze. W rzeczywistości oznacza to zmniejszenie dystansu między ludźmi do minimum. Innymi słowy, wpuszczasz nieznajomego do swojej strefy osobistej i naruszasz jego przestrzeń osobistą. Jest kontakt bezpośredni, co oznacza: „Zrozumiałem cię, zaakceptowałem cię, traktuję cię z szacunkiem”. W naszym kraju uściski są z reguły dopuszczalne tylko między bliskimi przyjaciółmi i krewnymi.