Publicitatea regulată pe Web nu oferă conversia dorită? Acest lucru nu este surprinzător. Utilizatorii de internet s-au săturat atât de reclame, reclame, bannere și alte lucruri enervante, încât încearcă subconștient să le evite. Ce să faci în acest caz? Renunțați la anunțuri? Desigur că nu! Este posibil și necesar să faceți publicitate unui produs și/sau unei companii, trebuie doar făcut mai competent, discret, interesant, într-un mod original. Conținutul ar trebui să fie prezentat în așa fel încât utilizatorii înșiși să dorească nu numai să perceapă, ci și să disemineze informații. După cum înțelegeți, este vorba despre publicitate virală.
Publicitatea virală și-a primit numele pentru că literalmente „infectează” publicul cu ideea sa și se răspândește ca un virus real. Datorită originalității sale, este bine amintit și transmis rapid de la utilizator la utilizator. Dar un astfel de succes este posibil cu condiția ca publicitatea să contribuie la rezolvarea problemelor consumatorilor și să poată ajunge la publicul maxim. Cel mai simplu mod de a răspândi publicitate virală este prin rețelele sociale, forumuri, e-mail, adică prin posibilitățile internetului.
Beneficiile publicității virale
- Beneficiu. Crearea și răspândirea unui „virus” este mult mai ieftină decât lansarea unui „virus” tradițional campanie publicitara, deoarece în acest caz cheltuiți bani doar pentru crearea unui videoclip, iar distribuția acestuia este complet gratuită, în timp ce trebuie să plătiți pentru fiecare afișare de publicitate tradițională.
- Scara . Sub rezerva succesului publicității virale, acoperirea publicului țintă va fi pur și simplu uriaș, iar costul unui contact cu consumatorul va fi minim.
- Libertatea de cenzură. Desigur, totul ar trebui să fie adecvat. Cu toate acestea, publicitatea virală nu este supusă legii publicității.
Așadar, ajungem la cele mai importante întrebări. Cum să creezi un anunț viral? Care sunt metodele de marketing viral? Suntem nevoiți să vă dezamăgim: nu există un algoritm universal de acțiuni și recomandări uniforme. Fiecare companie, fiecare produs are propriile sale caracteristici individuale, Ale mele public țintă, așa că publicitatea virală ar trebui să fie diferită, unică, orientată tocmai spre interese și nevoi potențiali clienți. Cu toate acestea, evidențiem punctele cheie utilizate în crearea oricărei reclame virale.
Etapele dezvoltării publicității virale pe Internet
- discretie. Publicitatea nu trebuie să fie intruzivă, mesajul cheie ar trebui să fie urmăribil, dar nu „strigă” spectatorului: „Cumpără-mă!”.
- Umor . Vă rugăm să rețineți că cele mai populare videoclipuri virale sunt de obicei pline de umor. Deși acesta nu este un panaceu. Este posibil ca ideea ta să nu fie combinată cu râsul și să provoace emoții complet diferite.
- Relevanța . Este important ca ideea ta să fie în concordanță cu evenimentele actuale din lume, mentalitatea oamenilor, problemele de actualitate ale societății.
- Emoții pozitive . Am vorbit despre faptul că publicitatea virală ar trebui să trezească emoții. Dezgustul, furia, disprețul sunt, de asemenea, emoții, dar nu ar trebui să treci în oameni sentimente negative, altfel acestea vor fi asociate cu produsul/serviciul tău și cu compania în ansamblu.
- Noutate. Ideea ar trebui să fie unică, una pe care nimeni altcineva nu a folosit-o.
- Discuții. Publicitatea ta ar trebui să provoace oamenii să discute, să-și exprime părerea. Abia atunci vor începe să-l difuzeze pe paginile și forumurile lor de socializare.
- Mesaj publicitar. În căutarea originalității și creativității, nu uitați de mesajul pe care doriți să-l transmiteți publicului țintă.
Astfel, în primele 3 zile de la lansarea unei campanii de publicitate virală, puteți determina imediat succesul acesteia în viitor.
Exemple de reclame virale interesante pentru inspirație
Videoclipul Disney Characters Surprise Shoppers - distribuit de 3.757.909 de ori.
Clipul Love Has No Labels - distribuit de 2.741.138 de ori.
Clipul Budweiser SUA: #BestBuds - distribuit de 2.511.546 de ori.
Videoclipul „Prima zi din noua ta viață” - 1.919.525 de vizualizări.
Videoclipul „Ai cu ce să fii mândru” - 8.235.902 de vizualizări.
Videoclipul animat „Stupid Ways to Die” – a obținut peste 30 de milioane de vizualizări.
Videoclipul „Sfârșitul lumii în timpul interviului”.
Vezi aceste exemple de marketing viral și inspiră-te! Și, de asemenea, urmăriți actualizările articolelor noastre și aflați noi Informatii utile pentru a-ți crește afacerea și a-ți crește vânzările.
Salutare oaspeți și cititori ai blogului meu, astăzi voi scrie despre un subiect destul de interesant pentru fiecare persoană - marketing viral! Nu vă grăbiți să închideți pagina, nu vă fie frică de cuvântul virus, asta virus deloc periculos și absolut legal!
Marketing nici nu este deloc dificil, puteți verifica acest lucru citind acest articol. Voi da exemple, vă voi spune ce este marketingul viral, cum să îl folosiți și de ce. Sincer să fiu, am obținut accidental un astfel de efect, deși destul de mic, dar nimic, nu l-am planificat.
Ce este marketingul viral?
Prin tradiție, nu vă încarc cu termeni complexi despre marketing viral de pe Wikipedia. Să presupunem că ți-a plăcut videoclipul, i-ai dat un link către acest videoclip unui prieten, și acela încă unul sau doi, iar următorul până la încă 3, iar unul dintre ei are propriul blog în care a postat acest videoclip și alte sute. utilizatorii vor vedea acest videoclip și vor împărtăși prietenilor lor, iar cei din nou cu ai lor etc. Deci, se dovedește un astfel de efect viral, care se numește marketing viral.
Marketingul viral este obtinut ca urmare a faptului ca oamenilor le place si impartasesc informatiile primite. Exemple similare pot fi văzute în filmul „Plătește-l înainte”, există un exemplu grozav de astfel de marketing, deși acest virus a fost lansat de un băiat care a primit sarcina de a face lumea un loc mai bun de la profesorul său, sau mai degrabă, „ cum ar putea să o facă mai bună, ce este important să facă”? Tipul a venit cu un sistem: faci ceva bun pentru unul, iar acela pentru încă trei, următorul pentru încă trei etc. Adevărat, filmul nu este despre marketing, dar merită vizionat. Tipul a venit cu un marketing grozav, despre care se poate spune că este viral!
Mai jos este un cadru din film, în timp ce tipul vorbește despre sistemul său, care atunci se numea utopie.
Utopia este o lume ideală, dar aceasta nu există. Adică, planul lui ar funcționa cu îndeplinirea 100% a tuturor condițiilor, dar cine va îndeplini toate condițiile?
Marketing viral - 5 reguli de bază!
Deoarece marketingul viral este o „mișcare științifică”, există reguli și cerințe pentru succes. Mai jos poți afla ce reguli trebuie să urmezi pentru ca marketingul tău viral să aibă succes.
nume tare
Desigur, primul lucru pe care îl vede utilizatorul este numele, acesta EXTREM important! În cartea „Citește și îmbogățește-te”, autorul a descris povestea despre cum o persoană nu își poate vinde cartea, dar de îndată ce și-a schimbat numele, aceasta a vândut un milion de exemplare. Da, tu însuți te gândești la ceea ce „ciugulești”? Prefer să văd un videoclip cu titlul „cel mai amuzant videoclip cu animale” decât „animale amuzante”. Există o mulțime de animale amuzante, dar nu multe dintre cele mai amuzante! . Oamenii vor să obțină tot ce este mai bun, de înaltă calitate, rapid, gustos, impresionant. cel mai! Luând ca exemplu un articol, pe care dintre cele două l-ai citi? Trebuie să creați un astfel de slogan viral pentru a crea un marketing de înaltă calitate.
1. Cardurile de credit sunt periculoase pentru tine!;
2. Captivitate plastică.
Din titlu este clar că două articole sunt cam același lucru, dar al doilea articol vă face clar să doriți să citiți articolul, așa că dacă adăugați și „Captivitate din plastic sau cum să nu cadă într-o gaură” (sau ceva de genul acesta ), ar fi mai bine, cred. Această regulă trebuie respectată pentru a crea un marketing viral bun.
Urmărește clipul video despre cum un cuvânt poate schimba viața unei persoane!
Pentru cei care nu sunt prietenoși cu engleza:
Inscripția de pe carton de la începutul videoclipului:
"Sunt orb. Te rog ajuta-ma!"
Orbul întreabă ce a făcut cu cartonul lui? La care fata răspunde: „Cartonul este același, cuvintele sunt diferite”
Cuvintele pe care le-a scris fata:
Marketingul viral este gratuit!
Este important ca marketingul să fie gratuit, gratuit înseamnă viral foarte des! Plătit - nu marketing viral și rău. Dacă îi faci pe oameni să plătească pentru conținutul tău, acesta nu poate fi viral, care este transmis de la un utilizator la altul. Utilizatorii vor fi bucuroși să partajeze articole sau videoclipuri interesante cu prietenii lor, dar dacă este gratuit. Indiferent cât de mult trebuie să plătească, chiar ideea că asta NU gratuit, poate împinge utilizatorul departe, așa obțineți un efect viral. Dacă este necesar, este de dorit să includeți cuvântul „gratuit” în titlu. „ Cursuri gratuite de limba engleză ” va fi mai popular decât doar ” cursuri de engleză". „Ieftin” și „nu scump” – este bine că nimic nu are un efect atât de pozitiv precum cuvântul „gratuit”. Utilizați „gratuit” pentru un marketing viral bun.
Interesant și de înaltă calitate
Eu spun imediat că nici nu ar trebui să încerci să promovezi un articol sau un videoclip în care nu faci nimic interesant sau util oamenilor! Gândește-te la oameni, aceștia ar trebui să se bucure sau să beneficieze de informațiile primite, iar dacă textele și videoclipurile tale nu au niciun sens, de ce le-ar urmări cineva? În ciuda faptului că marketingul este o mișcare atentă, nu trebuie să fie lipsită de emoție și utilitate, deoarece trebuie să fie virală.
Despre fiecare dintre ele!
Marketingul viral ar trebui să-i prindă pe toată lumea! Aici puteți face un site VKontakte un exemplu excelent, sau mai degrabă! Să presupunem că am observat de mai multe ori stări care mă fac să știu că „ceva” se întâmplă nu numai cu mine, ci și cu mii de alți oameni. Odată am fost marcat într-o fotografie cu inscripția „Lasă-ți spatele drept și nu-ți mai sprijini capul pe mâna stângă!” și tocmai în acel moment stăteam așa, a fost o surpriză pentru mine și o coincidență foarte amuzantă. ! După ce am citit comentariile, am văzut că altor zeci de oameni li s-a întâmplat același lucru! Chiar am vrut să trimit această fotografie prietenilor mei pentru a-i face să râdă. Iată un exemplu grozav a ceea ce este marketingul viral de succes!
Joacă de emoții
Utilizați convingerile oamenilor pentru a crea marketing viral. Oamenii și-au apărat mereu și își vor apăra convingerile, chiar și atunci când simt că greșesc, mulți dintre ei continuă să se certe pentru a nu pierde fața. Aici mi-am realizat marketingul viral, despre care am menționat la începutul articolului. Pe unul dintre site-urile mele, am scris un articol despre o persoană foarte scandaloasă, Alexander Nezvorov, dacă cunoașteți o astfel de persoană.
Articolul, parcă era format din două părți, prima - spunea cât de bine și de bine făcut a fost, a doua - DAR face asta și asta, și asta e foarte rău! Toate acestea sunt amestecate cu fapte dubioase, videoclipuri și un titlu tare al articolului. Articolul nu a fost optimizat, dar este încă cel mai popular de pe site-ul meu și chiar și cineva de la Wikipedia a pus acest articol pe el.
După cum puteți vedea, le-am dat oamenilor roade pentru dezbatere și reflecție, iar un titlu tare va atrage în mod clar oamenii să citească articolul, unde vor discuta acest subiect și va exista un astfel de „război” între „pentru” și „împotrivă”. ”. Cu siguranță a existat așa ceva de genul „Bună, prietene, iată un link către articol, uite! Cred că tipul ăsta greșește, ce crezi?”. Așa am obținut marketingul meu viral!
Marketingul viral este un joc de emoții! A existat, de asemenea, un videoclip în stilul „jucați pe emoții”. Am văzut o pisică, de parcă făcea masaj inimii unei pisici care a fost lovită de o mașină în urmă cu un minut. Parcă ar fi încercat să o trezească, dar nu a reușit... Unul dintre oameni, cu lacrimi în ochi, a spus - „aceasta este dragoste, altcineva spune că animalele nu au sentimente”, iar al doilea „aceasta” este doar biologie! Pisica încerca să copuleze cu pisica”, acest comentariu nu a putut să nu provoace o rambursare și au început disputele, interesul pentru videoclip a crescut. Acum înțeleg că ar putea fi doar un truc de marketing al profesioniștilor, ei știu să organizeze marketing viral.
Am găsit acest videoclip, deși mi s-a părut mai popular, poate l-am văzut pe alt site, nu știu.
Videoclipul este chiar emotionant. În ceea ce mă privește, acesta este un videoclip destul de viral, deși nu are un număr mare de vizualizări.
Ei bine, asta este de fapt tot ce am vrut să vă spun despre marketingul viral, pe viitor poate voi încerca acest „truc”, dar asta e mai târziu. Cu siguranță vă voi spune despre experimentul meu cu marketing viral, abonați-vă la RSS, ca să nu ratați acest lucru sau o puteți face ca mulțumire pentru materialul de calitate! Dacă te abonezi la actualizările blogului, cu siguranță vei primi informații utile, îți promit!
Cookie-uri pentru azi:
Un exemplu de marketing viral!
Ți-a plăcut?
Marketing viral
Marketing viral - denumirea comună diverse metode de distribuție publicitară, caracterizate prin distribuție într-o progresie apropiată de geometrică, unde principalul distribuitor de informații sunt destinatarii informației înșiși, prin formarea de conținut care poate atrage noi destinatari de informații datorită strălucitorilor, creativi, idee neobișnuită sau folosind un mesaj natural sau de încredere.
- În „era pre-Internet”, metodele așa-numitelor. gura în gură, prin comunicări personale, focus grupuri, promoții în tipar, la televizor etc.
- marketing tehnică utilizarea rețelelor sociale existente pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii/produsului/serviciului,
- principii metodologice specifice marketingului prin e-mail, care se bazează pe încurajarea unui individ de a transmite un mesaj de marketing altora, potențialul de creștere exponențială a impactului acestui mesaj. La fel ca virușii, astfel de tehnologii folosesc orice ocazie pentru a crește numărul de mesaje transmise. Promovarea prin conținut viral poate dura cel mai mult diferite forme- video, fotografii, jocuri flash, un apel dintr-un clip video (WOW-call), chiar și doar text (de exemplu, glume).
Datorita faptului ca majoritatea populatiei are un nivel scazut de incredere in publicitate in general, si cu atat mai mult provenind de la o firma producatoare, principiul principal al marketingului viral este ca persoana care primeste mesajul informativ trebuie sa fie sigura ca acesta provine de la o persoană care nu este interesată, de exemplu, de la un prieten, sau un necunoscut, dar în niciun caz afiliat unei campanii de publicitate. De exemplu, o persoană va asculta cu ușurință feedback-ul pozitiv despre un produs de la o „persoană reală” și, cel mai probabil, va cumpăra acest produs. Și invers: atunci când vede un videoclip publicitar pentru acest produs, îl va ignora, deoarece se crede că publicitatea înfrumusețează calitatea produsului.
Etimologia termenului și istoria apariției
Referirea la termeni biologici nu este întâmplătoare. Într-adevăr, un eveniment sau o acțiune poate fi considerată virală atunci când procesul de diseminare a informațiilor începe să se supună legilor biologice ale răspândirii virușilor, adică orice destinatar de informații este sincer interesat de el și impregnat de ideea de transferându-l cât mai repede posibil către cel mai mare număr posibil de prieteni folosind canalele cele mai operaționale (cel mai adesea mesageri de internet și rețele sociale). Procesul de răspândire a informațiilor virale este astfel asemănător cu epidemiile virale - se răspândește rapid, exponențial, este dificil de oprit, iar recidivele apar adesea (se pare că interesul pentru informație a dispărut, dar este în creștere odată cu un nou val de distribuție). ). Se crede că termenul „marketing viral” a fost popularizat în 1996 de Jeffrey Rayport în articolul său Virusul marketingului .
Exemple de marketing viral
Unul dintre primele exemple cunoscute de utilizare a marketingului viral pe Internet este campania Hotmail, când fiecare scrisoare scrisă de un utilizator era însoțită de un mesaj al companiei prin care îi îndemna pe destinatarii e-mail-urilor să înceapă e-mailul gratuit pe Hotmail'e. Un exemplu excelent de utilizare a unui virus pentru a face publicitate companiei de formare Bestrong a fost cândva site-ul de benzi desenate fast-die.kiev.ua, care se presupune că oferă pastile sinucigașe vizitatorilor săi. Deja în a doua zi de existență a site-ului, audiența acestuia era de peste 40.000 de vizitatori unici pe zi.
Printre exemplele rusești de marketing viral de succes a fost un site web pentru revista StarHit, implementat folosind tehnologia WOW-call - un apel automat dintr-un clip video. Esența proiectului a fost de a oferi vizitatorilor site-ului promoțional posibilitatea de a se simți ca o vedetă. Fetele și-au lăsat datele personale pe site-ul promoțional (nume, număr telefon mobil, foto, culoarea părului), s-a făcut clic pe butonul „OK”, după care a fost lansat videoclipul: la ședința editorială Starhit s-a decis întrebarea cine să pună pe coperta. Una dintre opțiunile propuse a fost realizarea unei coperți cu o fotografie a participantului. Pentru a obține consimțământul, Andrey Malakhov a sunat participantul direct din videoclip. Campanie a fost realizat timp de 4 luni, iar rezultatele sale au fost peste 170.000 de utilizatori unici ai site-ului promoțional, aproximativ 165.000 de apeluri și aproape 3.000 de lucrări publicate pe bloguri și în rețelele sociale.
video viral
Pe acest moment aproape fiecare companie mareîncercând să-și facă al lui reclame calitativ astfel încât să aibă un efect viral. Publicitatea video este cea mai mare instrument eficient pentru a obține un efect viral, deoarece are mai multe oportunități de a interesa publicul. Companiile celebre pot folosi videoclipuri virale ca anunț: în ajunul noului show de modă, Victoria's Secret a lansat un remake al videoclipului piesei Maroon 5 „Moves Like Jagger” cu participarea modelelor lor recunoscute. Clipurile virale interactive sunt, de asemenea, popular acum pentru a dezvolta acțiunea la care spectatorul poate participa.Ca exemplu de videoclip în limba rusă - o reclamă pentru înghețata „Exo”, în care cântăreața și actrița Anna Semenovich efectuează diverse acțiuni cu fructe, numele de pe care spectatorul îl poate introduce într-o linie specială.Un exemplu în limba engleză de astfel de reclamă este un videoclip despre ziua de naștere a ursului și corectorul Tipp-Ex, în care personajele principale au călătorit în timp. Privitorul putea intra în anul în care ar fi trebuit transportate, în funcție de aceasta, dezvoltarea ulterioară a parcelei s-a schimbat.
Canale pentru însămânțarea publicității virale
Semănarea este plasarea inițială a conținutului viral. Cele mai comune canale de însămânțare sunt:
Marketing viral în Rusia
Primul videoclip viral din RuNet a fost creat de site-ul de întâlniri Cupid în 2005. Primul videoclip viral comercial „Sysadmin” a fost inventat de agenția digitală Afect pentru clientul „Corbina-Telecom” în același 2005.
Cele mai cunoscute videoclipuri virale ale lui Runet sunt videoclipurile „Revolta unui manager” (Affect), „Vverița infernală” (Znamenka), „D.A.” (conducă „Europa Plus”).
Vezi si
- Marketing de conținut
Spre deosebire de clasic promovare virală pe site poate da rezultate aproape fulgerătoare și poate atrage rapid un flux mare de trafic pe site.
Mai mult, trebuie să lansați corect o singură dată mecanismul de promovare virală și nu vă mai puteți pierde timpul și energia în menținerea acestui mecanism!
Folosim marketing viral
Care este esența ideii de marketing viral. La început, ideea a fost de a crea un conținut care să fie pe placul unui număr mare de utilizatori și pe care toată lumea să-l împărtășească în mod voluntar cu restul, dar în același timp ca acest conținut să facă publicitate indirectă sau nu cu adevărat la produsul sau serviciul tău. Este destul de dificil să creezi un astfel de produs, deoarece este greu de prezis ce le-ar putea plăcea cu adevărat tuturor dacă acesta este ceva care nu se referă la subiecte de divertisment.
Ideea promovării virale a unui site de orice subiect a fost continuată in directia urmatoare. Este mult mai ușor să creezi conținut necesar și interesant pentru un cerc mai restrâns de utilizatori și să-l oferi utilizatorilor acestui cerc special gratuit sau cu o reducere bună. Produsul pe care îl creați va acționa ca un așa-numit „morcov”. Pentru a obține turta dulce, utilizatorul vă lasă e-mailul său, către care îi este trimis un link special. Prin acest link, ar trebui să te invite la o serie de persoane care vor fi interesate și de turta ta dulce.
Adică dacă turta ta dulce este cu adevărat gustoasă, noi utilizatori vor veni pe site-ul dvs. conform recomandărilor naturale ale celuilalt, fără costurile dumneavoastră fizice și financiare suplimentare!
Un utilizator interesat poate folosi linkul său individual loc oriunde- în profiluri sau pe pereții rețelelor lor de socializare, în comentarii pe blog, pe forumuri sau în orice alt loc. Puteți trimite pur și simplu un mesaj prietenilor dvs. care sunt interesați de subiectul produsului dvs. La rândul lor, oamenii noi invitați prin recomandare își vor lăsa și adresele de e-mail pentru a primi copia turtă dulce. Imediat ce este atins numărul necesar de invitați specificat de dvs. în reguli, fiecare utilizator care a îndeplinit condițiile își va primi automat turta dulce.
Instrumente de promovare virală pe site
Desigur, este nerealist să efectuați manual procesul descris! Prin urmare, ne vin în ajutor scripturile și serviciile special create, despre care voi vorbi într-un articol dedicat special (urmați linkul pentru a vă familiariza cu ele).
Motivație suplimentară
Destul de des, „turta dulce” este distribuită în schimbul unui abonament regulat ceea ce, după părerea mea, nu este în întregime corect. Utilizatorul în general nu a făcut niciun efort, nu a cheltuit bani pentru a-l obține. Prin urmare, majoritatea va avea o atitudine similară față de el. Să presupunem că vă descarcă videoclipul util educațional, dar apoi nici măcar nu îl vizionează. Când utilizatorul face un efort pentru a obține ceva, cu siguranță vă va mânca turta dulce!
Motivație suplimentară pentru acțiune. Dacă utilizatorul care tocmai a sosit nu începe imediat să ia măsuri pentru a vă obține turta dulce, atunci mai târziu nu le va lua cu siguranță. De aceea limitează imediat utilizatorii în timp! În plus, puteți pune pe pagină cronometru cu numărătoare inversă si informeaza-te ca, de exemplu, intr-o zi acest produs va fi platit si ai astfel de conditii privilegiate doar in timpul zilei! Prezența unor astfel de temporizatoare crește în medie eficiența paginilor de 3 ori!
Concluzii privind promovarea virală a site-ului
Pentru un rezultat bun de la o astfel de promovare a site-ului, pregătiți-vă delicios turtă dulce. La urma urmei, nu degeaba uneori mulți producători, dezvoltatori etc. produsele gratuite nu sunt uneori mai proaste ca calitate decât cele plătite. Acesta este un instrument pentru câștigarea încrederii și creșterea reputației. Deci ia-o în serios.
Prima clătită este cocoloașă. Nu credeți că veți putea lansa chiar de prima dată o companie virală super de succes. Ca în orice altă afacere, aici trebuie să câștigi experiență și să umpli conuri. Pot spune cu încredere că doar pregătind constant „turta dulce” vei deveni un excelent patiser! ;)
