INTRODUCERE
Limbajul semnelor
O persoană transmite informații nu numai cu ajutorul cuvintelor (verbal), ci și cu ajutorul gesturilor, expresiilor faciale, posturii, privirea, aspectul, distanța atunci când vorbește, bijuterii - adică cu ajutorul semnalelor non-verbale. S-a dovedit că majoritatea informațiilor despre o persoană le primim (aproximativ 80%) din surse non-verbale, în timp ce cuvintele ne oferă doar 20% din toate informațiile. De foarte multe ori, informațiile non-verbale rămân „în culisele” percepției noastre, pentru că nu știm să o citim și să o interpretăm.
De multe ori nu reușim să observăm ceea ce este evident: credem cuvintele de consimțământ rostite oficial, în timp ce persoana dă din cap în sens negativ, încercând să ne avertizeze - nu sunt de acord. Nu acordăm atenție faptului că persoana care ne întâmpină zâmbind are brațele încrucișate pe piept – semn al unei poziții de apărare – „Sunt inconfortabil și incomod”.
Cartea este destinată celor care doresc să învețe să citească limbajul semnelor, expresiile feței, posturile etc., celor care caută să afle mai multe despre interlocutorul lor decât spune despre sine, celor care doresc să descifreze adevăratele motive ale comportamentul uman, pentru a determina starea de spirit de moment a interlocutorului. Dacă înveți să-ți controlezi corpul folosind doar semne umbre-verbale care ajută la crearea unei imagini pozitive, stabilește un interlocutor pozitiv, atunci această carte este pentru tine. Pentru a face din corpul tău un aliat, nu un trădător, trebuie să înveți bine alfabetul gesturilor, să-ți imaginezi ce înseamnă fiecare semnal non-verbal. Vă oferim această carte pentru a beneficia în continuare de cea mai valoroasă experiență acumulată în urma citirii ei.
CE SPUN GESTURILE UMANE?
Regula #1
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă gândesc”
O persoană care este în gând este absentă din realitate, nu aude și nu vede ce se întâmplă în jur, pentru că se află în lumea propriilor gânduri și fantezii. Trebuie remarcat: atunci când o persoană gândește sau fantezează, nu irosește argumente importante în zadar, tot nu le va percepe, nu le va auzi.
Trebuie amintit că o persoană care se gândește are cea mai activă zonă a creierului, așa că încearcă să ne concentreze atenția asupra ei, ca și cum ar avertiza: „Nu interveni – cred”. Pentru o persoană care este gânditoare, distrasă de la conversație, sunt caracteristice următoarele gesturi: mâinile la frunte în diferite poziții, o persoană își poate freca tâmplele, se poate zgâri pe cap. Acest tip de gesturi au un alt scop: o persoană încearcă astfel să crește eficiența creierului, își ajustează „aparatul de gândire” pentru a rezolva o problemă dificilă. Prin urmare, tot felul de mângâieri și zgârieturi.
Pe lângă gesturi, o persoană atentă oferă o ipostază. Amintiți-vă de „Gânditorul” de Auguste Rodin: stă, sprijinindu-și obrazul de mână. Dacă interlocutorul tău este caracterizat de o astfel de ipostază, cel mai probabil a fost distras de la conversația ta și se gândește la ceva propriu. Pentru a fi sigur de presupunerile tale, fii atent la aspectul lui. Pentru o persoană care este departe, departe - în visele și fanteziile sale, așa-numita „privită în nicăieri” este caracteristică: absentă, neconcentrată.
Prin postura unei persoane care gândește, se poate determina aproximativ la ce se gândește persoana respectivă. Dacă o persoană se sprijină pe mâna dreaptă sau își freacă tâmpla dreaptă, înseamnă că emisfera stângă a creierului este implicată în gândurile sale (conform legii distribuției încrucișate a zonelor de influență ale creierului), care este responsabilă pentru abilitățile logice, analitice ale unei persoane.De aceea, în acest moment o persoană este ocupată cu analize, este ocupată cu întrebări care necesită calcule detaliate. Privirea unei persoane în acest caz poate fi concentrată, concentrată pe un singur punct. Dacă o persoană se sprijină pe mâna stângă, atunci este implicată emisfera dreaptă a creierului, care este responsabilă pentru partea senzuală a naturii umane. O persoană cel mai probabil filosofează, fantezează, gândurile sale sunt lipsite de claritate, concretețe și nu necesită analiză.Privirea nu este concentrată pe un singur punct, ci, dimpotrivă, vagă, îndreptată nicăieri.
Dacă observi semne similare la interlocutorul tău, atunci este posibil ca acesta să nu te asculte, ci să fie cufundat în propriile gânduri. Pentru a vă asigura că percepe informația, îi puteți adresa o întrebare. Dacă nu există niciun răspuns, să știi că interlocutorul tău se gândește profund. Trebuie fie să aștepți până se trezește din gânduri, fie să-l influențezi: spune ceva cu voce tare sau atinge-l.
Regula #2
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă interesează”.
Este important să înțelegeți dacă sunteți interesant pentru interlocutor. Adesea, semnele verbale de interes sunt imaginare și doar cu ajutorul comunicării non-verbale poți înțelege cât de mult te interesează interlocutorul. Verbal, interlocutorul poate manifesta interes punând întrebări, clarificând detalii, cerând să repete. Dar acesta, din păcate, nu este un indicator 100% al interesului. Întrebările pot însemna doar lipsa de dorință de a te jigni, politețe formală, dar nu interes.
O persoană interesată este de obicei destul de zgârcită cu gesturile. O persoană poate fi atât de concentrată asupra interlocutorului sau a informațiilor interesante încât încearcă să nu facă zgomot, pentru a nu pierde firul conversației. Nu degeaba în sala de clasă sau în public, unde școlari sau elevi sunt interesați de ceea ce vorbește profesorul, este liniște perfectă.
Dar există și alte modalități non-verbale de a determina interesul interlocutorului. O persoană care este interesată de ceea ce se întâmplă, cu toată ființa sa se străduiește să se apropie de sursa informației. Puteți observa înclinarea corpului spre vorbitor: ascultătorul tinde să fie mai aproape de el.
Se întâmplă ca o persoană să fie atât de purtată de ceea ce se întâmplă, încât pur și simplu încetează să-și controleze corpul. Poate uita să închidă gura sau să deschidă larg ochii - acestea sunt semne mimice care indică faptul că o persoană este surprinsă, uimită, este în cea mai interesată stare.
Dacă nu ați reușit să găsiți niciunul dintre „simptomele” de interes enumerate la interlocutorul dvs., ar trebui să schimbați urgent tactica - schimbați subiectul conversației, creșteți emoționalitatea prezentării, altfel mesajul dvs. va fi nesemnificativ pentru interlocutorul dvs. și va nu-ți aduce rezultatele de care ai nevoie.
Regula #3
Cum să recunoști gesturile din categoria „Te respect”
Respectul este unul dintre acele aspecte ale relațiilor umane care trebuie urmărite pe tot parcursul vieții. Poate fi dificil de determinat dacă respectul unei persoane este adevărat sau fals. Îți dau o mână de ajutor cu dorința de a te saluta sau din cauza tradiției consacrate?
Nu există atât de multe gesturi care denotă atitudine respectuoasă. Pentru a determina cum vă tratează, acordați atenție modului în care persoana vă salută. Strângerea de mână este o tradiție foarte veche, care înainte avea nu numai un sens ritual - de a saluta un nou venit, dar însemna și că oamenii veneau să se întâlnească fără intenții rele, fără arme.Acum, acest ritual a căpătat alte semnificații. O persoană care te tratează cu respect îți dă mâna mai întâi sau în același timp cu tine. Nu încearcă să-și îndepărteze imediat mâna: o strângere de mână respectuoasă ar trebui să fie lungă. Brațul trebuie extins, în niciun caz îndoit la cot. Astfel, persoana nu ar trebui să vă deranjeze, nu ar trebui să vă facă să ajungeți. Mai degrabă, dimpotrivă, încearcă să creeze cele mai confortabile condiții pentru tine.
Următoarele pot fi considerate un gest de respect: un bărbat dă o mână unei femei la ieșire din transport public. Poate fi și formal, ceea ce înseamnă doar că o persoană este familiarizată cu bunele maniere. Dacă acesta este un gest de adevărat respect, atunci persoana care dă mâna ar trebui să se uite la tine și să încerce să-ți prindă mâna.
Înclinarea capului este un gest de respect. Observați cum persoana înclină capul. O plecăciune respectuoasă poate fi însoțită de coborârea pleoapelor (vine din tradiția străveche de a saluta persoanele regale - sunt atât de maiestuoase și puternice încât oamenii nici măcar nu îndrăzneau să se uite la ele, așa că și-au coborât pleoapele).
În unele țări occidentale, îmbrățișarea este o modalitate non-verbală de a arăta afecțiune și respect față de o persoană, chiar dacă nu există o relație apropiată între acești oameni. Îmbrățișările sunt permise după prima întâlnire, dacă oamenii și-au găsit suflete pereche unul în celălalt.Acest lucru, de fapt, reduce distanța dintre oameni la minimum. Cu alte cuvinte, lași un străin să intre într-o zonă personală și îi invadezi spațiul personal. Există un contact direct, care înseamnă: „Te-am înțeles, te-am acceptat, te tratez cu respect”. La noi, de regulă, îmbrățișările sunt acceptabile doar între prieteni apropiați și rude.
Regula #4
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă îndoiesc”.
Ce gesturi, posturi și semne mimice indică faptul că o persoană are îndoieli cu privire la luarea unei decizii? Cum să determinați că nu este pregătit să dea o evaluare obiectivă a evenimentelor? Îți poți da seama cu ușurință dacă interlocutorul tău este configurat să fie de acord cu tine, să-ți accepte punctul de vedere.
Starea de îndoială este o stare dublă. Are argumentele sale pro și contra. O persoană, pe de o parte, nu v-a refuzat încă, nu a luat o decizie finală negativă, nu vă spune „nu” categoric. Pe de altă parte, argumentul tău nu este suficient de convingător, persoana nu a fost încă de acord cu argumentele tale.
Pentru o persoană care nu a luat o decizie, sunt caracteristice gesturile și posturile de reflecție, care indică faptul că încă analizează situația și este plin de atenție. El poate exprima neîncredere. Dacă o persoană se îndoiește de argumentele tale, încearcă să nu te privească în ochi. Ochii lui pot rătăci prin cameră, poate să privească pe fereastră, să încerce să-ți ignore argumentele și să ia în considerare în mod independent avantajele și dezavantajele propunerii tale. O direcție și mai periculoasă a privirii este spre ieșire. Aceasta înseamnă că înclină spre răspunsul negativ și intenționează să plece în curând.
O persoană care se îndoiește se caracterizează prin gesturi de sortare, frecare, zgâriere - repetitive, monotone. Aceste gesturi au următoarele semnificații: în primul rând, sunt asociate cu activitatea mentală (persoana ia în considerare argumentele tale), iar în al doilea rând, au scopul de a-ți distra atenția, de a te deruta. O persoană aflată în stare de îndoială nu se concentrează asupra ta și a argumentelor tale, există o oarecare nervozitate și agitație în mișcările și gesturile sale.
Iată câteva exemple de astfel de gesturi: frecarea sau zgârierea ochilor, colțurilor gurii, înseamnă că persoana te suspectează că minți, iar argumentele tale sunt o captură.
Un alt gest care indică clar că o persoană se află într-o stare de îndoială este ridicarea din umeri. Adesea, acesta este un gest inconștient. De exemplu, o persoană poate fi de acord cu dvs. sau nu este de acord, dar, în același timp, ridică din umeri complet neintenționat - acesta este un semnal non-verbal care indică incertitudinea sa cu privire la decizie. Această dizarmonie în comportamentul verbal și non-verbal sugerează că poți face diferența. Chiar dacă interlocutorul tău a luat o decizie care îți este nefavorabilă, îl poți convinge. Dacă a fost de acord cu argumentele tale, dar își exprimă incertitudinea – ridică din umeri, asta indică faptul că trebuie să-i consolidezi încrederea în decizia luată. Altfel, vorbind cu alte persoane, se va răzgândi.
Regula #5
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt alertă”.
Dacă o persoană se simte amenințată de tine, teamă că poți să-l ataci, să faci ceva nu foarte plăcut pentru el, începe imediat să efectueze apărare non-verbală. Situația de amenințare poate să nu-i afecteze deloc cuvintele, dar începe să se comporte diferit. Trebuie doar să te uiți la el și atunci vei înțelege că îi este frică de tine.
O persoană începe să folosească gesturi speciale care înseamnă următoarele: „Opriți. Stop. Simt că există o captură aici.” Dacă o persoană și-a încrucișat brațele peste piept, în timp ce își îndrepta vârfurile degetelor în direcții diferite, și-a întors brațul și palma întinse spre tine, atunci acest lucru indică faptul că ar trebui să te oprești. Mâna întinsă are alte semnificații: în primul rând, acest semnal nu îți va permite să te apropii, să-i invadezi spațiul personal, persoana pune inconștient o barieră între tine, în plus, încearcă să-ți închidă gura în acest fel, simte un amenințare ascunsă în cuvintele tale.
O persoană precaută se caracterizează printr-o privire specială: te privește pe față, urmărește fiecare gest, mișcare cu unicul scop de a nu rata momentul în care ai un „cuțit” în mâini. Acest „cuțit” poate avea o semnificație simbolică: poți înțepa verbal, poți înțepa cu o glumă crudă sau poți oferi vești proaste. Acesta este momentul în care interlocutorul tău te așteaptă. Dacă într-o conversație sunt implicate mai multe persoane, interlocutorul alert se uită foarte repede de la una la alta.
O persoană care se simte amenințată de tine poate pregăti în avans căi de evacuare - el observă întotdeauna unde este ușa, astfel încât, dacă presupunerile lui sunt confirmate și îi creezi o amenințare, el poate găsi rapid o cale de ieșire.
Cum pot fi neutralizate astfel de semnale? Pentru ca o persoană să-și piardă sentimentul de amenințare, trebuie să o calmezi, să stabilești contactul cu el. În primul rând, încearcă să te apropii cât mai mult de el, în ciuda dorinței sale de a se îndepărta. Folosiți influența tactilă - atingeți-l, mângâiați-l, îl puteți lua cu mâna în zona antebrațului. Aceste mișcări nu ar trebui să fie ascuțite, aspre, altfel el le va privi drept începutul unui atac din partea ta. Încearcă să vorbești suficient de încet și de tare, astfel încât persoana să te poată auzi, altfel va crede că vrei să-i ascunzi ceva. Dacă stați la o masă unul față de celălalt, atunci ar trebui să vă transferați la el. Dacă reușești să eviți situația de confruntare și să îndepărtezi senzația de presiune, atunci interlocutorul tău se va putea relaxa, iar dialogul tău va fi mai constructiv.
Regula #6
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt dispus să fac compromis”
Găsirea unui compromis nu este o sarcină ușoară în orice situație, fie că este vorba de o dispută de familie, conversație de afaceri sau discuție științifică. În astfel de situații, este important să vezi că adversarul tău este dispus să facă compromisuri. O persoană poate spune că nu se va da înapoi de la cuvintele sale, dar semnalele non-verbale pot indica contrariul - o persoană este gata să facă concesii.
Dacă observi o discrepanță între cuvintele unei persoane și gesturile sale, atunci acesta este un semn că poți obține de la el soluția de care ai nevoie. Este foarte important să vedem această disonanță între cuvânt și corp și să o interpretăm corect. Dacă adversarul tău spune că nu este complet de acord cu tine, consideră cuvintele tale absurde, dar în acest moment dă din cap în sus și în jos, asta indică faptul că este gata să accepte punctul tău de vedere și doar își umflă prețul, încercând să realizeze condiţii mai favorabile pentru sine. Dacă observi un astfel de gest, atunci nu poți să stai la ceremonie cu el, să insisti asupra condițiilor tale, să fii sigur că mai devreme sau mai târziu interlocutorul tău le va accepta.
Absența gesturilor este și ea un gest. Dacă nu găsim niciun gest negativ la o persoană, de exemplu, brațele încrucișate sau ceva, se simte destul de confortabil comunicând cu tine la distanță apropiată, te lasă ușor să intri în spațiul său personal, asta indică faptul că persoana îți acceptă punctul de vedere. Sunt șanse că ai făcut deja destule pentru a-l împinge de partea ta. În curând va fi de acord cu tine.
Pentru o persoană care a luat deja o decizie este caracteristică un anumit calm mimic și gestual. Nu există mișcări, gesturi care distrag atenția, chipul exprimă pace și armonie. Chiar dacă insistă pe cont propriu, rezistă convingerii tale, cel mai probabil aceasta este doar o formalitate.
Într-o discuție, într-o dispută, o persoană care este înclinată spre compromis se comportă oarecum impunător, înțelege: o dispută este o dispută, dar a decis deja totul pentru sine. Își poate apăra foarte convingător punctul de vedere și poate fi calm în interior, dar înțelege că va trebui totuși să ajungă la un fel de soluție care să se potrivească ambelor părți.
Pentru a determina spre ce înclină interlocutorul tău, fii atent la gesturile de enumerare folosite, care, de regulă, nu poartă o încărcătură semantică deosebită, dar uneori pot clarifica ceva.Dacă o persoană orientează argumente în direcția ta, aceasta înseamnă că el se înclină spre pozițiile tale. Dacă transferul este îndreptat în direcția opusă (el, așa cum spune, strânge totul în jur, greblează tot ce stă prost), asta indică faptul că persoana caută beneficii, are dorința de a obține maximum de beneficii din negocieri.
Regula #7
Cum să recunosc gesturile din categoria „Am tendința de a avea încredere în relații”
O persoană nu este întotdeauna pregătită pentru o relație de încredere. De regulă, el nu caută să lase în cercul său interior acei oameni care îi provoacă îndoială sau ostilitate. Prin semnale non-verbale, poți înțelege cu ușurință dacă o persoană este impregnată cu încredere în tine.
Se crede că, dacă o persoană te contactează în mod activ, înseamnă că ai avut încredere în el și va coopera cu tine. Dar vorbărea interlocutorului tău nu înseamnă întotdeauna că i-ai câștigat simpatia.Oamenii sociabili comunică cu ușurință cu orice persoană, chiar dacă nu este simpatic. Uneori doar semnalele non-verbale pot determina adevărata atitudine față de tine.
Gesturile unei persoane predispuse la relații de încredere sunt îndreptate către interlocutor. Orice semnal non-verbal, fie că este un gest de listare, postura lui, degetele pantofilor întoarse în direcția ta, el va îndrepta în direcția ta. Toate acestea sunt semne că ai stabilit contact cu el, care pot da roade în viitor.
Acordați atenție distanței dintre voi. Dacă interlocutorul tău păstrează o distanță de până la 70 cm, asta înseamnă că cunoaște regulile de etichetă și nu încearcă să-ți invadeze spațiul personal. Pe de altă parte, dacă nu te lasă să intri în spațiul lui, nu te place suficient. Dacă distanța a scăzut la 50 cm sau mai puțin, te poți lăuda pentru că ești atât de fermecător și atractiv și te apropii de persoană.
Dacă deja la prima întâlnire o persoană te poate atinge cu ușurință, te mângâie pe umăr, îți poate îndrepta cravata sau eșarfa, îți poți acorda în siguranță 5 puncte pentru farmecul și farmecul tău.
Expresiile feței unei persoane care a căpătat încredere în tine sunt foarte mulțumitoare.O persoană care are o dispoziție de încredere îți va zâmbi adesea, în plus, râde deschis, fără să-și rețină emoțiile, pentru că te place și nu are ce să fii rusinat in compania ta.
O persoană care a căpătat încredere în tine îți poate copia gesturile. De multe ori acest lucru se întâmplă inconștient și nu se face pentru a-ți face plăcere, ci pur și simplu pentru că vrei să fii puțin ca tine. Puteți chiar să faceți un experiment: folosiți un fel de gest constant în comunicarea cu o persoană nouă, de exemplu, pocnind un deget. Dacă până la sfârșitul conversației interlocutorul tău și-a adoptat obiceiul, înseamnă că ai făcut față cu succes sarcinii de a fi plăcut, ai reușit să faci o impresie bună asupra persoanei.
Regula #8
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt defensiv”.
Gesturile de protecție sunt dovezi destul de elocvente că o persoană se simte subconștient sau conștient frică de tine sau se simte vinovată. El se află într-o situație în care trebuie să se apere de atacurile tale, toate semnalele non-verbale vor indica că dorește să-ți blocheze încercările de a-l influența.
Una dintre cele mai comune și izbitoare modalități de protecție este brațele încrucișate pe piept. Acest semnal poate indica faptul că persoana nu dorește să ia contact, că este jenată, că vrea să se protejeze de tine. Această categorie include un gest cu picioarele încrucișate - o persoană, parcă, își pierde senzația de sprijin sub picioare. Poziția caracteristică de apărare este dreaptă, corpul este oarecum înclinat înainte, capul este coborât, fruntea este îndreptată către interlocutor, ochii sunt coborâți. O persoană încearcă să ia o lovitură cu fruntea, să se apere de cuvintele tale. Această postură ajută la îndepărtarea negativității.
Fiind într-o situație de potențial atac, o persoană încearcă să închidă zona cea mai dureroasă. Bărbații folosesc poziția „perete de fotbal” - acopera regiunea inghinală, protejându-se astfel de posibile atacuri. Persoanele sensibile, care iau totul la inimă, încearcă să acopere pieptul în regiunea inimii, fie încrucișându-și brațele peste piept, fie acoperind inima cu palma mâinii stângi.
La persoanele cu tip diferit percepțiile pot diferi în ceea ce privește modalitățile de protecție - elementele vizuale puse pe ochelari, închid ochii cu mâinile, pretind că soarele le orbește ochii, audialele își pot trage o pălărie peste urechi, își îndreaptă părul lung, dacă nici unul, nici celălalt nu este prezent. , efectuează unele manipulări cu urechile, închizându-le. Kinestezicii, percepând lumea prin simțire, încearcă să păstreze o distanță pentru a nu atinge interlocutorul, adesea își ascund mâinile în buzunare, arătând astfel că nu doresc să perceapă informațiile pe care le oferiți. Oamenii care percep lumea prin miros pot manipula nasul folosind o batistă, pot dezvolta brusc un nas care curge - o reacție involuntară de apărare.
O persoană se apără de atacurile tale creând bariere vizibile și invizibile între tine. Acest lucru poate fi exprimat sub forma construirii unui zid, a unei bariere. Dacă stai la o masă și vezi că interlocutorul tău începe să construiască ceva ca un morman de obiecte mici care zac în apropiere (pixuri, blocnotes), asta înseamnă ceva asemănător cu „Marele Zid Chinezesc” îngrămădit în relația ta. Cu alte cuvinte, interlocutorul tău construiește o structură care să servească drept protecție față de tine. O altă persoană poate acționa și ca un zid.Defensiv, interlocutorul tău poate introduce intenționat o a treia persoană în conversația ta. Exteriorul este într-un fel un zid, pentru că cel care apără speră că nu îl vei ataca în prezența unei terțe persoane.
Regula #9
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mi-e rușine”.
Când o persoană se simte stânjenită, rușinată de sine, de acțiunile sale, își dorește un singur lucru - să nu fie observat, să nu fie atins și, cel mai bine, să cadă prin pământ. Sentimentele de stângăcie sunt foarte ușor de înțeles printr-o gamă întreagă de mijloace non-verbale prin care interlocutorul tău poate încerca să le mascheze.
De îndată ce o persoană simte că îi este rușine, va încerca imediat să vă distragă atenția de la persoana sa, astfel încât să nu observați semne evidente de rușine, de exemplu, înroșirea feței sau creșterea ritmului cardiac. Vrea să câștige timp pentru a reveni la normal, pentru a ascunde reacțiile involuntare, incontrolabile ale corpului său. Interlocutorul tău poate să apuce brusc un obiect, să se ridice brusc, să-și schimbe poziția, de exemplu, să încerce să-și îmbrace o jachetă care anterior atârnase liniștită pe un scaun. În momentul în care se simte rușine, o persoană întrerupe contactul vizual, își coboară ochii, privirea îi îngheață asupra unui obiect. Gesturile, mișcările lui devin agitate.
Amintiți-vă un episod din povestea lui Cehov „Cameleon”. De îndată ce supraveghetorul de poliție Ochumelov a mai făcut o greșeală și s-a simțit rușinat de cuvintele sale, a încercat imediat să distragă atenția celor din jur, să-i încurce, scoțându-și haina și îmbrăcând-o din nou.
Dacă o persoană are un sentiment înnăscut de rușine sau dacă a făcut ceva foarte greșit și este sigură că nu va fi iertată, are nevoie să se îmbrace cât mai discret posibil. De fapt, aceasta este o eroare destul de gravă în utilizarea semnalelor non-verbale. Dacă arăți discret, asta nu înseamnă deloc că nu vei fi observat. Dimpotrivă, vei fi observat, dar ignorat, considerat inutil să vorbești cu tine și vei rămâne cu sentimentul tău de rușine, care se poate transforma în paranoia. Amintiți-vă de episodul din romanul Gone with the Wind: Scarlet, după ce l-a sedus pe soțul prietenei sale, la început nu a vrut să meargă la petrecerea ei de naștere, dar Ret Butler a pus-o să o facă. Și a cerut să poarte cea mai strălucitoare rochie - violet-roșu. Își dădu seama că așa va putea Scarlet să simtă deplina amărăciune a vinovăției ei. Dar, de fapt, această rochie a salvat-o: i-a distrus teama de societatea Melanie și Ashley. Hainele strălucitoare ajută la realizarea de sine, înțelegem că este imposibil să nu ne remarcăm, suntem atât de strălucitori: felul în care arată o persoană, felul în care simte și simte. Ieșirea din situații incomode în ținute strălucitoare este mult mai ușor decât îmbrăcat complet discret.
Sentimentul de stingherie se dublează de îndată ce o persoană realizează că stangacia sa a fost observată de alții. Prin urmare, oamenii a căror stângăciune este trădată, de exemplu, de înroșirea feței, par de două ori stânjeniți, înțeleg că nu își vor putea ascunde jena și sunt și mai rătăciți. Da, desigur, este foarte greu să ascunzi o reacție involuntară, dar, știind despre proprietatea ta naturală de a umple rapid cu vopsea, poți oricând să ieși. Mulți în astfel de momente regretă cu disperare că nu trăiesc într-o lume magică și că nu au un capac de invizibilitate. Cea mai reușită, conform psihologilor, este să recunoști că ești jenat: „O, mi-e atât de rușine că am întârziat”, „Îmi cer scuze, desigur, dar astăzi nu am bani la mine. , poți plăti pentru mine la cantină? De îndată ce recunoști, stinghereala ta va fi înlăturată ca de mână. De îndată ce îți exprimi starea verbal, tensiunea internă și jena dispar imediat.
Regula #10
Cum să recunoști gesturile din categoria „Nu te cred”
Gesturile de scepticism, neîncredere, neîncredere în sinceritatea ta pot fi foarte ușor de calculat: aproape întotdeauna acestea sunt gesturi de negativitate, de protecție. Chiar dacă o persoană este de acord cu tine verbal, dar postura lui, expresiile faciale, gesturile spun contrariul, credeți non-verbalul - vă va dezvălui adevăratele gânduri ale unei persoane.
Cele mai frecvente gesturi care indică neîncredere sunt gesturile de protecție - acestea sunt brațele, picioarele încrucișate.Persoana spune că nu vrea să accepte informațiile care provin de la tine. O persoană își poate manipula urechile - într-un sens simbolic, îndepărtează tăițeii pe care îi atârnați.
Poate folosi gesturi de interzicere și avertizare, parcă pentru a înțelege: „Înțeleg că mă minți, nu te cred.” Interlocutorul tău poate sugera conștientizarea ta ducându-și mâinile la gură, ca și cum ar spune: „Ține-ți gura închisă „Acest gest are varietăți: o persoană își poate scărpina buzele, gura, urechile. Un alt gest de neîncredere este o scuturare negativă a capului: chiar dacă este de acord cu tine, îți susține punctul de vedere la nivel verbal, are altceva în minte.
Expresiile feței trădează și scepticismul interlocutorului tău. Neîncrederea este scrisă pe față, bărbatul își ascunde ochii. Poate să zâmbească sceptic sau pur și simplu să zâmbească: un colț al gurii este sus, celălalt în jos. Un astfel de zâmbet indică faptul că nu te cred. Ceea ce ii spui i se pare ridicol.
Faptul că înșelăciunea ta este dezvăluită, chiar dacă nu vei fi expus, îi dă persoanei un sentiment de superioritate față de tine. În mod nonverbal, acest lucru poate fi exprimat într-o atitudine deosebită condescendentă și lipsă de dorință de a-ți invada spațiul personal - un „inferior”. castă” persoană capabilă să mintă.
Unii oameni au un simț dezvoltat al percepției lumii prin mirosuri, astfel de oameni sunt foarte sensibili la minciuni. Ei pot să demonstreze că au văzut prin înșelăciune, evadându-și nările: „Miros: ceva este necurat aici”.
Odată ce ați primit astfel de indicii non-verbale și le-ați interpretat corect, trebuie să vă schimbați tactica: fie începeți să spuneți adevărul, fie schimbați argumentul, folosind argumente mai puternice și mai convingătoare. Poate că după aceea poziția ta va fi percepută ca adevărată.
Regula #11
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mi-e frică”.
O persoană aflată într-o situație de frică, fie că este vorba despre un viitor salt cu parașuta sau un discurs public, încearcă în toate modurile posibile să-și ascunde frica. Începe să fie curajos, să vorbească despre neînfricarea lui, așa că poate fi dificil să calculezi frica prin semne verbale. Vei putea determina starea adevărată doar dacă poți descifra corect semnalele non-verbale pe care ți le transmite.
Când ne este frică, avem tendința să ne fie rușine de frica noastră. Dacă o persoană îi este frică, încearcă să fie mai atent, dar în același timp încearcă să-și ascundă sentimentele.De aceea, pentru persoanele care se tem, există o schemă standard non-verbală care funcționează în aproape toate cazurile fără excepție. . Oamenii cărora le este frică încearcă să nu se dea, își îneacă frica, se înveselesc, pentru asta folosesc semnale non-verbale.
Semnele non-verbale de frică sunt o categorie specială. Ei sunt uniți de faptul că o persoană aflată într-o situație de frică nu este capabilă să-și controleze corpul, nu are nicio putere asupra lui. El poate tresări complet fără motiv când aude o voce puternică sau să sară dacă te apropii în liniște și îl tragi din spate - asta indică faptul că persoana este încordată și, poate, îi este frică de ceva.
O persoană încearcă în toate modurile posibile să suprime sentimentul de frică în sine. De exemplu, ești la un examen, iar unul dintre studenți începe brusc să vorbească tare în mod inutil, ceea ce înseamnă că se confruntă cu o frică puternică, încercând să se controleze și să-și reducă propria frică.
O persoană aflată într-o situație speriată poate începe brusc să râdă. Amintiți-vă de episodul din romanul „Crimă și pedeapsă” de F. M. Dostoievski. Raskolnikov, întâlnirea pentru prima dată cu investigatorul Porfiry Petrovici, încearcă să provoace un efect comic, izbucnind în birou, râzând vesel, sperând să-l convingă pe anchetator că merge fără nicio teamă la întâlnire. Dar Porfiry Petrovici, fiind un psiholog cu experiență, știe bine că suspectul său își maschează starea doar cu ajutorul indiferenței ostentative și a neînfricării.
O persoană, simțind frică, poate începe să fluieră, să fredoneze o melodie sau să cânte cu voce tare. Acesta este, de asemenea, un fel de încercare de a scăpa de stres.Când o persoană tocmai începea să exploreze spațiul, fiecare pilot înțelegea că zborul său era un fel de joc cu moartea. Înainte de zbor, când fiecare pas al cosmonautului a fost filmat pentru a le arăta oamenilor mai târziu - „Uite cât de neînfricoșați sunt cosmonauții sovietici”, au cântat cei care urmau să zboare pentru a elibera tensiunea, pentru a-și reduce frica. Doar oamenii apropiați au înțeles cât de greu le-a fost să finalizeze această clădire. Păreau curajoși și neînfricați, dar prin semnale non-verbale, pentru că cum le tremurau buzele, cât de slab străluceau ochii, au ghicit îndeaproape despre adevărata lor stare.
Regula #12
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt nervos”.
Prin gesturi, expresii faciale, postura unei persoane, puteți înțelege cu ușurință că este nervos. Chiar dacă reușește să-și controleze vorbirea, încearcă să se controleze și vorbește relativ calm, dar semnalele non-verbale pot indica faptul că starea lui este ieșită din comun.
Gesturile caracteristice unei persoane care este foarte nervoasă, de regulă, sunt următoarele: sortarea obiectelor străine, tot felul de zgârieturi, mângâieri. Mai mult decât atât, de foarte multe ori o persoană schimbă un gest cu altul, încercând să-și ascundă nervozitatea.Dar tocmai o schimbare atât de rapidă a semnalelor non-verbale, o varietate de gesturi trădează o stare de nervozitate.
Dacă observi că interlocutorul tău se scarpină în mod constant pe mâini, pe față, asta poate însemna că este foarte nervos. Mâncărimea întregului corp este o reacție fiziologică involuntară a corpului. Când suntem nervoși, simțim un ușor disconfort, care se poate exprima prin mâncărime, frisoane sau, dimpotrivă, într-o senzație de înfundare. O persoană care este stresată poate simți nevoia de a se dezbraca sau de a se îmbrăca, în ciuda faptului că vremea nu se schimbă. Nu trebuie să ratați astfel de semnale non-verbale, în acest caz este necesar să înțelegeți de ce o persoană este nervoasă în prezența dumneavoastră.
O persoană aflată într-o stare de nervozitate nu își poate concentra privirea asupra unui singur obiect. pentru mult timp, se uită constant în jur, evaluând situația, se uită în jur, se uită la cei din jur, privirea lui rătăcește prin spațiu, nu își găsește adăpost. Și cu atât mai mult, este puțin probabil să reușești să-i atragi privirea. Dacă se uită la tine, va fi pentru foarte puțin timp.
O persoană într-o situație, de exemplu, un examen sau o conversație viitoare importantă, dar nu foarte plăcută, devine puțin inadecvată, nu se controlează. Dacă are obiceiuri proaste, atunci într-o stare de stres, o persoană începe să recurgă la ele pentru a elimina stresul. De exemplu, dacă fumează, poate chiar să înceapă să fumeze o țigară după alta. Poate să-și muște unghiile sau să-și onduleze părul în jurul degetului – fă totul pentru a te calma. Unghiile mușcate sunt un semn că o persoană este constant nervoasă și nu se poate controla.
Un alt semnal luminos de nervozitate este un tic nervos, o reacție involuntară a corpului. De la o tensiune internă puternică, mușchiul uman se tensionează mai întâi, apoi începe să se contracte. Dacă observi că pleoapa interlocutorului tău zvâcnește, asta înseamnă că este în pragul unei căderi. Mai bine să nu te cert cu el. O altă reacție involuntară a corpului nostru este transpirația. Dacă o persoană are transpirație excesivă, atunci într-o situație de stres, frică și, de asemenea, minciuni, va arăta ca un alergător care a alergat pe doi kilometri de cros - toate acoperite cu picături de sudoare. Există și sindromul palmei „umede”: la întâlnirea cu interlocutorul tău, vei înțelege că este nervos dacă, după ce îi strângi mâna, simți că mâna îi este umedă.
Expresiile feței trădează o persoană nervoasă: fața lui este aproape întotdeauna distorsionată de un fel de grimasă, iar într-o stare de stres, o schimbare a expresiilor faciale este caracteristică. De exemplu, dacă examinatorul este într-o dispoziție pozitivă și zâmbește ca răspuns la cuvintele elevului său, atunci cel care răspunde însuși zâmbește, dar acesta este un zâmbet nervos care este asociat cu dorința de a fi pe plac. Dacă examinatorul nu se uită deloc la elev, atunci fața elevului își poate schimba culoarea: de la palid la roșu - aceasta este frica și frica de eșec în același timp.
Dacă te găsești într-o situație stresantă, nu te poți da departe restabilindu-ți starea normală. Cum te poti controla In primul rand, incepe sa-ti controlezi vorbirea, incearca sa nu iesi din ritmul mediu, in acest caz iti vei putea recapata calmul. Dacă situația este ieșită din comun și îți este dificil să nu-ți arăți starea, atunci încearcă să revii la tine cât mai curând posibil - de exemplu, mângâierea mâinii te poate ajuta, poți cere un timeout pentru a calma.
Regula #13
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt fericit”.
În acest capitol, vom vorbi nu numai despre cea mai înaltă stare de plăcere - despre fericire, ci și despre o dispoziție pozitivă în general, despre acele situații în care o persoană experimentează plăcere, când este fericită cu lumea din jurul său și se află în o dispoziție pozitivă. Cum să-și determine atitudinea pozitivă prin semnale non-verbale?
O persoană poate intra într-o stare de euforie după ce, de exemplu, a primit ceea ce a căutat de atâta timp. Așadar, o persoană simte fericire dacă află de reciprocitatea celui de care este îndrăgostit, dacă intră în universitatea la care a visat, primește laude de la o persoană respectată. Foarte des o persoană în această stare devine neputincioasă și vulnerabilă pentru că este deschisă. Starea de fericire este starea unei persoane atunci când percepe lumea felul în care este. Adesea, în astfel de situații, o persoană nu își controlează deloc corpul.
Este foarte ușor să determinați prin expresiile faciale că o persoană este într-o dispoziție pozitivă. Într-o mulțime de oameni, o astfel de persoană este ușor de înțeles printr-un zâmbet larg de „fără motiv” - pare să își amintească ceva: fericire izbucnește, nu poate ascunde această bucurie.
Regula #14
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt sigur că am dreptate”
Încrederea în sine nu se referă doar la ceea ce spune o persoană, ci și la modul în care o spune. Ce intonații folosește, ce gesturi folosește, cum stă, cum merge, unde arată - toate acestea pot sugera că ai o persoană care are încredere în corectitudinea și puterea sa. Puteți calcula cu ușurință încrederea dacă apelați la simbolismul non-verbal pentru ajutor.
O persoană încrezătoare în sine se caracterizează prin gesturi luminoase, directe. Ați observat că interlocutorul dvs. își ține adesea mâinile în zona pieptului, dar nu le încrucișează - aceasta este o dovadă a încrederii sale, un sentiment de superioritate. Un semn de astfel de încredere poate fi un gest al mâinilor încrucișate într-o „casă”. Cu o astfel de persoană, nu vei observa niciodată nervozitate în gesturi. Dacă o persoană încrezătoare în sine folosește un gest de listare, atunci el, de regulă, se adresează publicului, interlocutorului. În ciuda faptului că el creează aspectul unei întoarceri de energie, de fapt îți ia energia dacă ești o persoană mai slabă. Și dacă nu ești prea încrezător în tine, atunci poți suferi din cauza comunicării cu astfel de oameni, pur și simplu te pot speria cu încrederea lor. Prin urmare, este important să calculezi o astfel de persoană și să-i poți rezista.
Un gest caracteristic de încredere în sine este punerea mâinilor în spatele capului.Unii oameni îl consideră indecent. Nu numai că vă permite să deschideți complet zona pieptului datorită separării maxime a brațelor, dar expune și zona axilei, care este considerată destul de intimă. Este mai bine să nu folosiți un astfel de gest. Acest tip de încredere este asemănător cu aroganța.
O persoană care are încredere în sine vorbește într-un mod special, valorificând la maximum posibilitățile vocii sale. Vocea este instrumentul său principal.O persoană este capabilă să-și controleze vocea, să o ridice atunci când este necesar, să o coboare pentru a-și atinge obiectivele. Dar, de regulă, vocea lui este uniformă, clară, există mici pauze între cuvinte, tempo-ul este neschimbat. Cuvintele sunt ca un sunet de tobe: „Sunt încă mai puternic.” O persoană care este mai puțin încrezătoare în sine va cu siguranță începe să se îndoiască de victoria lui, chiar dacă era atât de sigur în ea.
O persoană încrezătoare se îmbracă întotdeauna îngrijit, dar foarte rar își permite excesele. Pretenția - volane, fundițe și panglici - în garderoba lor este mai degrabă o excepție. Sunt stricte în haine, însă sunt capabile să șocheze: de exemplu, deschid niște zone intime pentru a influența interlocutorul.
Astfel de oameni se caracterizează printr-un aspect plictisitor, te pot ține la vedere fără a-și lăsa ochii în jos pentru o lungă perioadă de timp. Un astfel de joc de „peeping” este necesar pentru a afla cine este mai puternic dintre voi. Dacă vor să obțină ceva de la tine, se pare că încearcă să te hipnotizeze: nu-și vor lăsa niciodată ochii în jos până nu își vor ajunge în cale. De îndată ce observi că interlocutorul tău încearcă să te influențeze într-un mod similar (pătrunde în sufletul tău), trebuie să-i contracarezi influența, să pui un fel de barieră. Puteți părăsi scurt interlocutorul sau puteți pune ochelari de culoare închisă.
Regula #15
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt oprimat”
Este posibil să calculați o persoană într-o stare depresivă dacă acordați atenție la ce mijloace non-verbale folosește. Starea de depresie, nefericirea poate fi determinată de utilizarea gesturilor negative și închise, lipsa de dorință de a lua contact cu ceilalți.
O persoană asuprită folosește un minim de gesturi, deoarece se confruntă cu o lipsă de energie, iar gesticulația necesită cheltuieli mari de energie. Capul din abundența emoțiilor negative devine foarte greu, așa că o persoană se străduiește să-l susțină în toate modurile posibile: se poate sprijini pe palme, poate fi pur și simplu înclinat într-o parte sau coborât în jos.
Privirea unei persoane cu probleme este de obicei absentă. El nu este interesat de tine sau de treburile tale. Se străduiește să ia cea mai confortabilă poziție a corpului. Cert este că o persoană care suferă psihic înțelege că în acest moment nu poate atinge armonia spirituală. Dar pentru a-și crește tonusul, pentru a se face plăcut, se străduiește pentru confortul exterior. De exemplu, dacă îl găsești dormind în poziție fetală (încoltit), asta indică grad înalt experiențele lui. O astfel de postură maxim confortabilă pentru o persoană amintește de cel mai senin și fericit moment al vieții sale - când era în pântece. Dacă o persoană stă sau stă în picioare, ea caută să găsească sprijin, să se sprijine pe ceva, să se sprijine pe spate într-un scaun pentru a lua o poziție stabilă. Se pare că toate problemele lui pun o presiune reală asupra lui, că se apleacă sub greutatea propriului corp, este strivit de pământ, umerii sunt coborâți.
Expresiile feței unei persoane asuprite mărturisesc foarte elocvent starea sa: colțurile gurii sunt în jos, pleoapele sunt pe jumătate închise, îi este greu să se miște, chiar vorbește extrem de reticent.
Regula #16
Cum să recunoști gesturile din categoria „M-am plictisit”.
Este important să recunoașteți din timp că v-ați plictisit interlocutorul pentru a întrerupe conversația sau a o îndrepta într-o altă direcție. Dacă ești atent la modul în care te ascultă, ce fel de expresie facială are însoțitorul tău, ce gesturi folosește, cum stă, atunci vei stabili exact dacă îi place să comunice cu tine sau nu.
O privire plictisită, impasibilă, o postură apatică, o față alungită, o falcă coborâtă, pleoapele ușor coborâte - toate acestea sunt semne de plictiseală. Ai observat că interlocutorul tău căscă? Deci nu-l distrezi prea bine. Un astfel de gest poate fi deghizat sau discret. O persoană își acoperă gura cu mâna - aceasta este dovada că rămâne fără răbdare și să te asculte nu mai este suportabil.
O persoană care se plictisește poate încerca să se distreze pentru a rămâne treaz. Să spunem că sunt suficiente obiecte care zac în apropiere, dar nu are nevoie deloc de el. Cu toate acestea, aceste obiecte sunt singurul divertisment: el le poate atinge, le poate răsuci, le poate arunca sau poate efectua alte manipulări. De asemenea, însoțitorul tău poate răsfoi orice carte sau revistă fără să dorească să găsească ceva acolo. Poate desena ceva pe o foaie de hârtie. Dacă ascultătorul tău scrie după tine și o face în detaliu, inclusiv cuvintele introductive, fără să ridice deloc capul, acesta este și un semnal: nici măcar nu încearcă să se gândească la ceea ce se spune, face o înregistrare în pentru a se ocupa măcar cu ceva .
Interlocutorul dvs. poate încerca să arate activitate verbală - pune întrebări, este de acord, dar acesta nu este întotdeauna un indicator absolut al interesului său. Veți înțelege că este indiferent la subiectul conversației, prin ritmul lent al vorbirii și intonațiile relaxate din voce.
Faptul că o persoană nu se bucură de compania ta poate fi indicat de dorința sa de a pleca, exprimată non-verbal. Acest lucru este evidențiat de următoarele semnale: interlocutorul tău se uită constant la ușă, corpul corpului, degetele de la picioare sunt întoarse spre ieșire. O persoană se poate juca sfidător cu servieta, se poate juca cu încuietoarea de pe ea, se poate fixa și desface fermoarul - toate acestea sunt semne de plictiseală care indică disponibilitatea sa de a pleca în orice moment.
Pentru a-ți exprima intenția de a pleca oricând, interlocutorul tău își poate scoate ochelarii și îi poate pune într-o cutie. Asta înseamnă că te-a ascultat deja, argumentele tale sunt clare, ar trebui fie să-ți rezumați conversația, fie să treceți la o întrebare mai interesantă.
Dacă o persoană se plictisește, încearcă să ia cea mai confortabilă poziție pentru el, găsește treptat un fel de sprijin, este relaxată, neatentă la cuvintele tale. Dacă interlocutorul tău stă, atunci dovada că s-a plictisit va fi „împrăștierea” lui pe masă. Postura este un indicator al nivelului de atenție. O persoană aflată într-o poziție relaxată nu poate percepe informații.
CUM SĂ DETECȚI INSĂCĂTORII DIN SEMNALE NON-VERBALE?
Regula #17
Ai grijă dacă i se „tacă” gura
Calcularea unei minciuni poate fi dificilă, mai ales dacă mincinosul este un profesionist. Dar dacă ești extrem de atent la semnalele pe care subconștientul lui le dă, atunci poți face față cu ușurință sarcinii.
Un mincinos, oricât s-ar strădui să-și ascundă minciunile, tot poate fi recunoscut: este trădat de o discrepanță între microsemnalele subconștientului, manifestate prin gesturi, și cuvintele rostite.
O persoană este atât de programată încât reacția sa la o minciună este întotdeauna negativă, chiar dacă este propria sa minciună. Nu se întâmplă ca o persoană să mintă, rămânând în același timp complet calmă. Amintiți-vă de zicale: „El minte și nu clipește”, „El minte și nu se înroșește”. Desigur, în acest caz vorbim despre oameni care sunt geniali în a-și ascunde minciunile, a-și masca ficțiunea, capabili să facă față reacțiilor involuntare ale corpului lor. Dar chiar dacă avem de-a face cu un înșelător experimentat, el nu va putea ascunde toate semnele unei minciuni.
Dacă interlocutorul tău folosește gesturi legate de apropierea mâinilor de klitsu, atunci acest lucru ar trebui să alerteze: poate că are ceva rău în minte. Poate fi îndoială, incertitudine, presimțire sumbră. Dar cel mai adesea aceasta este o exagerare a faptului real sau o minciună clară. Ce gesturi pot trăda interlocutorul dacă minte clar?
Când privim sau auzim pe alții spunând minciuni sau mințind, încercăm să ne acoperim gura, ochii sau urechile cu mâinile. Protejarea mâinii este unul dintre puținele gesturi sincere care indică clar o minciună. Mâna acoperă gura, iar degetul mare este apăsat de obraz, deoarece trimite un semnal de a reține cuvintele rostite.Unii oameni încearcă să prefacă tusea pentru a masca acest gest. Dacă un astfel de gest este folosit de interlocutor în momentul vorbirii, aceasta indică faptul că spune o minciună. Totuși, dacă își acoperă gura cu mâna în momentul în care vorbești, și el ascultă, asta înseamnă că înțelege că minți.
Atingerea nasului este o versiune subtilă, deghizată a gestului anterior. Poate fi exprimat prin câteva atingeri ușoare pe gropița de sub nas sau poate fi exprimat printr-o atingere rapidă, aproape imperceptibilă, pe nas.
Acest gest este explicat astfel: mincinosul are impulsuri gâdilatoare pe terminațiile nervoase ale nasului și își dorește foarte mult să fie zgâriat. Când vezi că interlocutorul minte, îi poți cere să repete sau să clarifice cele spuse. Acest lucru îl va face pe înșelător să refuze să-și continue jocul viclean.
Dacă o persoană clipește des, atunci minte.
Regula #18
Subconștientul este întotdeauna împotriva minciunilor
Chiar și un înșelător experimentat nu își poate controla subconștientul. De obicei trădează adevărul. Prin urmare, trebuie să fii extrem de atent la microsemnalele subconștientului.
Acordați atenție părții stângi a corpului uman. Partea stângă - brațul stâng, piciorul stâng, jumătatea stângă a feței - este cea care dă adevărate emoții. Acest lucru este explicat destul de simplu. Cert este că emoțiile sunt foarte greu de controlat în procesul de înșelăciune. Dacă o persoană este vicleană, atunci este încordată în interior, această tensiune poate fi evidentă sau poate fi ascunsă. Dar, într-un fel sau altul, există semnale care transmit entuziasmul unei persoane, chiar dacă încearcă în toate modurile posibile să o mascheze.
Ar trebui să cauți astfel de semnale în partea stângă a corpului uman, partea dreaptă este cea mai controlată. Acordăm mai multă atenție la ceea ce se întâmplă cu partea dreaptă. De exemplu, dacă observăm că mâna noastră dreaptă se comportă, pentru a spune blând, nu chiar „corect”, trădându-ne nervozitatea sau înșelăciunea, atunci o putem face să se calmeze. Dar partea stângă a corpului nostru nu este întotdeauna sub control conștient.
Studii recente au explicat acest lucru spunând că părțile stângă și dreaptă ale corpului sunt sub controlul diferitelor emisfere ale creierului. Emisfera stângă controlează vorbirea și activitatea intelectuală, în timp ce emisfera dreaptă controlează emoțiile, imaginația și activitatea senzorială. Conexiunile de control se încrucișează: activitatea emisferei stângi este reflectată în partea dreaptă, care este mai controlată. Prin urmare, tot ceea ce o persoană încearcă să demonstreze altora este afișat în jumătatea dreaptă a corpului său, iar ceea ce experimentează de fapt este în stânga.
Deci, ce semnale non-verbale pot trăda un înșelător? Dacă observi că mâna stângă a interlocutorului tău atârnă în mod constant deplasată, descrie cercuri sau alte figuri în aer și complet fără nicio semnificație, atunci aceasta poate însemna că interlocutorul tău nu este prea sincer cu tine, mâna stângă, astfel, trădează proprietarul său. Un „informator” similar asupra proprietarului său nu pe deplin sincer poate fi piciorul stâng, care înfățișează figuri, linii și alte elemente nesemnificative pe nisip sau asfalt.
Regula #19
Păstrați contactul vizual
Poți oricând să stabilești dacă interlocutorul tău este sincer cu tine dacă îl privești drept în ochi. Dacă interlocutorul tău își ascunde ochii, acesta este primul semn că cuvintele sale nu sunt adevărate.
Sunt mici nuanțe pe care trebuie să le ai în vedere dacă vrei să-ți aduci interlocutorul la apă curată. Când analizezi privirea partenerului tău, fii atent la locul în care își ia ochii. Înșelătorul urmărește singurul scop - vrea să fie crezut, așa că nu se uită în jos, ci îl ia în lateral.Dacă dorește, se poate uita din nou la tine pentru a determina dacă trucurile lui au funcționat. Dacă ochii interlocutorului tău sunt coborâți, atunci cel mai probabil este pur și simplu jenat în compania ta. Dacă interlocutorul tău ridică privirea, acesta este un semn că este pe gânduri.
Dacă te îndoiești de sinceritatea interlocutorului tău și nu există suficiente dovezi, încearcă un experiment de investigație pentru a stabili adevărul. Uită-te un minut la interlocutorul tău. Dacă rezistă privirii tale, nu încearcă să-și ia ochii în lateral, atunci nu te înșală. Dacă vă evită privirea, căutând în permanență un loc unde să se ascundă cu ochii, atunci cel mai probabil este viclean.
Este foarte greu să privești interlocutorul direct în ochi. Tu însuți te poți simți inconfortabil, stânjenit, încearcă să privești în altă parte. Dacă nu poți face contact vizual, atunci poți folosi un mic truc: îndreaptă-ți privirea către vârful nasului interlocutorului tău. Va simți că te uiți drept în ochii lui. În acest fel, poți detecta cu ușurință un mincinos, cu condiția, desigur, ca el însuși să nu dețină o astfel de tehnică și să nu încerce să te păcălească.
O persoană poate ascunde neadevărul în alt mod. Un truc binecunoscut al mincinoșilor experimentați: pentru a rezista privirii interlocutorului, trebuie să clipiți în mod activ, mai des decât necesită nevoile fiziologice simple. Deci poți îndura o privire arbitrar lungă și intenționată, chiar dacă conștiința ta nu este foarte clară. Aveți grijă la astfel de clipire activă.
Un alt truc pe care îl poate folosi un înșelător este așa-numita „privire vicleană”. Își îngustează intenționat ochii pentru a-ți ține privirea. În același timp, o persoană poate zâmbi plictisitor, poate încerca să vă inducă în eroare cu privire la sinceritatea sa.
Regula #20
Caută emoții în stânga
Acest capitol se concentrează pe partea cea mai puțin controlabilă a feței umane, partea stângă. Vom vorbi despre cum puteți descoperi un înșelător prin reacțiile faciale.
Artiștii și fotografi știu de mult că chipul uman este asimetric, ceea ce face ca părțile din stânga și din dreapta ale feței noastre să reflecte emoțiile în mod diferit. Pe partea stângă a feței, este mai dificil să ascunzi sentimentele. Emoțiile pozitive sunt reflectate mai uniform pe ambele părți ale feței, emoțiile negative sunt exprimate clar pe partea stângă. Sinceritatea emoției umane este de obicei indicată de simetrie în afișarea sentimentelor pe față. Cu cât falsitatea este mai puternică, cu atât expresiile faciale sunt mai diferite în jumătățile din dreapta și din stânga. Pe scurt, dacă o parte a feței se curbează mai mult decât cealaltă, cu siguranță persoana minte.
Când ai îndoieli dacă interlocutorul tău este sincer, atunci întoarce-te în partea stângă a feței lui pentru un răspuns.Dacă observi o anumită disonanță și dizarmonie în expresiile feței, aceasta poate fi o dovadă a nesincerității sale. De exemplu, o persoană îți zâmbește, dar observi că colțul stâng al gurii este mai puțin ridicat decât cel drept, așa-numita asimetrie a zâmbetului. Acesta este un semn sigur al nesincerității interlocutorului tău și noi numim un astfel de zâmbet zâmbet. Are o semnificație aparte: adversarul tău îți arată că ești în puterea lui, că nu poți face nimic.
Dacă, de exemplu, o sprânceană a interlocutorului tău este îndreptată și nivelată, neexprimând emoții, iar în acest moment cealaltă (de obicei cea din stânga) este ridicată sau redusă până la puntea nasului, acesta poate fi și un semn al vivacitatea interlocutorului tău.
Subconștient sau conștient, o persoană poate ascunde partea stângă a feței. Să presupunem că își întoarce în mod special partea dreaptă spre tine, în timp ce închide stânga „perfidă”. Acest lucru se face astfel încât să nu vă dați seama de înșelăciunea prin reacțiile lui involuntare.
Există mai multe nuanțe faciale care indică faptul că o persoană înșală. Atenție la vârful nasului: vârful fals al nasului se poate mișca, poate duce nasul în lateral.
Acordați atenție dacă zâmbetul persoanei se potrivește cu privirea sa. Dacă observați că o persoană râde, dar ochii lui nu, acest lucru poate însemna doar un lucru - persoana vă ascunde ceva.
Regula #21
Urmăriți reacțiile involuntare
O persoană se poate strânge și începe să-și controleze propriul corp, să urmeze gesturi, postură, expresii faciale. Cu toate acestea, reacțiile involuntare ale corpului sunt foarte greu de ascuns. Ei sunt cei care pot da o înșelăciune, chiar dacă ai în fața ta un mincinos cu experiență.
Prin reacțiile involuntare ale corpului se distinge adevărul de ficțiune pe un detector de minciuni. Și tu poți deveni un detector mai mult sau mai puțin precis dacă înveți să observi aceste reacții involuntare în timp ce vorbești. Detectorul prinde cele mai mici abateri de la normă - o schimbare a pulsului (de obicei o viteză crescută), ținând respirația. Conform acestor indicatori, este foarte ușor să determinați dacă o persoană minte sau spune adevărul.
Cum să determinați adevărul fără un detector de minciuni? Reacțiile involuntare includ: înroșirea și albirea feței, creșterea ritmului cardiac, ținerea respirației. Cele mai vizibile zone ale pulsului sunt venele de la brațe, încheieturi și artere. Dacă pulsul unei persoane a crescut, atunci acest lucru poate fi determinat de faptul că cravata lui a început să pulseze.
Persoana s-a înroșit sau a devenit alb, iar acest lucru poate însemna și că nu este sincer cu tine. Mai mult, atunci când o persoană devine palidă, este un semn de frică (teama de a fi expus). Dacă a înroșit, acesta este un semn de rușine pentru înșelăciunea sa. La o persoană care nu minte prea des, culoarea feței se poate schimba chiar în fața ochilor noștri - fie se va roși, fie se va albi.
O persoană care înșală poate începe brusc să se sufoce. Respirația lui se accelerează din cauza lipsei de aer. Mincinosul se caracterizează prin mișcări spasmodice ale gâtului și prin înghițire reflexă a salivei. Sau, dimpotrivă, de la o emoție puternică înainte de o posibilă expunere, gâtul i se poate usca și va cere ceva de băut. Toate aceste reacții involuntare sunt caracteristice unei persoane care nu este foarte pricepută în înșelăciune și este foarte îngrijorată. Dacă interlocutorul tău este un mincinos cu experiență, atunci nu va fi atât de ușor să-l dai seama. Excitarea lui va fi mult mai mică, iar reacțiile voluntare ale corpului vor fi mai puțin vizibile, așa că va trebui să încercați din greu să identificați înșelăciunea.
CINE ESTE ÎN FAȚA TA: CAPUL SAU SUBIECTUL?
Regula #22
Mâna puterii
O persoană care este obișnuită să conducă folosește gesturi speciale. Cu ajutorul semnalelor non-verbale, el spune că el este responsabil aici, trebuie să-i asculti. Toate acțiunile, gesturile sale au ca scop acapararea conducerii. Dacă are în față un adversar slab, atunci își va atinge cu ușurință scopul. Pentru a rezista unui astfel de adversar, trebuie să stăpânești tehnicile de neutralizare a influenței sale.
O persoană care încearcă să preia conducerea poate fi calculată după felul în care salută, cum își dă mâna pentru un salut. Dacă își aruncă mâna înainte, și astfel încât mâna să fie deasupra, asta înseamnă că este obișnuit să domine și să încerce să-și demonstreze puterea.
Cum să reziste unei asemenea presiuni din partea adversarului tău? Puteți apuca mâna care este oferită de încheietura mâinii și s-o scuturați. Puteți acoperi partea superioară a mâinii de servire cu cealaltă mână.
În timpul strângerii de mână, lupta pentru conducere continuă. Aici câștigătorul este cel care ține mai mult mâna, cel care o ia primul pierde. O persoană care este obișnuită să gestioneze are o „prindere moartă” - o strângere de mână foarte puternică și lungă.
Gesturile folosite de o persoană care este pusă să câștige leadership sunt foarte clare, stricte, fără bibelouri. Dorința lui de a-i controla pe ceilalți se poate manifesta în următorul gest: are un obiect în mână, „șeful” îl folosește ca indicator. Poate fi un stilou, ochelari sau orice alt obiect pe care interlocutorul tău îl poate manipula, subliniază cuvintele semnificative. El acționează ca un profesor, un expert, explicând altora cum să acționeze, cum să se comporte.
Faptul că o persoană își simte superioritatea este indicat de un gest elocvent - brațele încrucișate pe piept cu degetele mari ridicate. Acest dublu semnal înseamnă, pe de o parte, o atitudine negativă față de tine și, pe de altă parte, un sentiment de superioritate față de tine. Interlocutorul care simte că te domină poate, cu mâinile încrucișate în castel, să-și rotească degetele unul în jurul celuilalt. Dacă o persoană stă în picioare, atunci în acest moment se poate legăna pe călcâie - acesta este, de asemenea, un fel de poziție de superioritate: o persoană este atât de încrezătoare în tot încât își poate permite poziții atât de inconfortabile, instabile, precum poziția pe degetele de la picioare sau pantofi cu toc.
Un alt gest care exprimă excesul de încredere și un sentiment de dominație este strângerea mâinilor la spate, apucând încheietura mâinii. Un semn de încredere și mulțumire este folosirea unui gest - mâna „casă”, precum și punerea mâinilor în spatele capului. Există mai multe moduri de a doborî aroganța interlocutorului tău. Poți să te apleci înainte și să întrebi: „Văd că știi asta”. Dacă nu funcționează, încercați să-l faceți să-și schimbe poziția îngățată cu una mai neutră, oferindu-vă să se uite la o poză sau o ilustrație, întreabă-ți interlocutorul: „Ai văzut asta?” Acest lucru îl va face să-și schimbe poziția, să se aplece spre tine.
Regula #23
Uită în jos
O persoană care se simte superioară interlocutorului său îl privește mereu cu o privire deosebită, de sus. Își demonstrează superioritatea cu ajutorul unui întreg complex de expresii faciale.
Privirea în jos nu are nicio legătură cu diferența de înălțime a interlocutorilor. O persoană care nu este înaltă, dar, în același timp, are cea mai mare parte a încrederii în sine, se poate uita la interlocutorul său înalt, dar mai puțin încrezător, în același mod în care un șef se uită la un subordonat. Aceasta este punctul de vedere al oamenilor încrezători în sine, cu calități remarcabile de conducere, de succes în viață și, eventual, care ocupă poziții înalte.
Să ne dăm seama care este particularitatea aspectului unei persoane care își cunoaște propria valoare. În primul rând, nu te va privi niciodată cu ochii mari. Pentru el, nu ești o pasăre atât de importantă încât să-ți acorde atenție. Prin urmare, de regulă, o persoană care se simte superioară privește prin fantele înguste ale pleoapelor pe jumătate căzute. Cu o astfel de privire, el își exprimă un oarecare dispreț față de interlocutorul său, uneori are o altă semnificație - scepticism, o evaluare a capacităților tale.
Dacă nu cunoști liderul îndeaproape, atunci este puțin probabil să ți se arunce o privire. Mai întâi trebuie să-i câștigi atenția, să atragi cumva. Dar asigurați-vă că veți fi studiat, evaluat, privit cu suspensie pentru a concluziona cât de periculos sunteți.
Pe fața unei persoane care are încredere în abilitățile sale, un anumit set de mime standard este întotdeauna exprimat. El poate să-ți zâmbească atunci când te întâlnești, dar acest zâmbet este de obicei formal. Nu exprimă bucuria sinceră a unei persoane de la întâlnirea cu tine, ci este un semn de superioritate, aroganță, apreciere, scepticism. Când zâmbește, interlocutorul tău își poate întinde buzele, dar colțurile gurii nu vor fi ridicate, ci doar întinse în direcții diferite.
Pentru oamenii aroganți, obișnuiți să se descurce, aspectul plictisit este caracteristic. În timp ce expuneți esența cererii dvs. sau îi faceți un fel de ofertă, interlocutorul dvs. poate pretinde că nu este interesat - în procesul conversației, el poate studia mediul.
Regula #24
mers rapid
O persoană care are încredere în sine se caracterizează printr-un mers și o postură specială. Puteți determina imediat cine se află în fața dvs. - un șef sau un subordonat, dacă acordați atenție acestor semnale non-verbale importante care pot spune multe despre o persoană.
Există un caracter în mers: o persoană merge așa cum este obișnuit să acționeze. De exemplu, este obișnuit să-și atingă scopul cu orice preț, ceea ce înseamnă că va merge vesel, repede, fluturând brațele. Chiar dacă doar merge, este puțin probabil să meargă încet, deoarece este obișnuit să facă totul pe fugă, pur și simplu nu are timp pentru un ritm lent de mers. Pașii acestui om sunt foarte largi. Este întotdeauna rapid, își duce scopul și îl atinge în doi pași.
O persoană care este obișnuită să gestioneze oamenii este obișnuită să-și gestioneze propriul corp. Merge lin, are pas elastic, uniform, toate mișcările sunt sigure și clare. Dacă în drumul său a apărut un fel de obstacol - o băltoacă, murdărie, atunci este puțin probabil să ocolească acest obstacol, cu excepția cazului în care, desigur, este depășibil. Cel mai probabil, va sări peste el, va face același lucru pe care îl face întotdeauna cu dificultăți - îl va depăși.
Un tip complet diferit de caracter este indicat de un mers lent, indecis. Cel mai probabil, această persoană este obișnuită să se supună, merge cu grijă, brațele sunt întinse la cusături. Alege locuri mai uscate și, dacă totuși întâlnește o băltoacă uriașă pe trotuar, încearcă să o ocolească cât mai departe. Continuă să se uite înapoi, făcând-o mai mult din obișnuință decât din necesitate. El simte constant pericolul. Astfel de oameni, de regulă, au defecte de postură - se pot trânti. Un astfel de mers este inerent unei persoane care caută căi ușoare și se străduiește pentru o viață calmă și prosperă.
Regula #25
O față fără emoție
O persoană are un sentiment de încredere în sine atunci când a reușit ceva. De regulă, oamenii încrezători în sine au o experiență considerabilă, au văzut multe și știu multe, motiv pentru care se caracterizează printr-un anumit calm mimic.
Un manager cu experiență știe ce este limbajul semnelor și că utilizarea semnelor de comunicare non-verbală îi poate dăuna, oferi motive adevărate. De aceea, astfel de oameni sunt extrem de atenți să folosească semnale faciale care vorbesc despre experiențele lor. Ei știu să-și controleze expresiile faciale și foarte rar poți vedea o reflectare a emoțiilor adevărate pe fața lor.
Este foarte greu de stabilit ce au în gând, ce simt, cum te tratează, dacă sunt de acord cu opinia ta, dacă vor exista concesii. Dar totuși, poți calcula adevăratele motive pentru comportamentul unor astfel de oameni secreti dacă ești extrem de atent să mimiți semnalele non-verbale.
Acordați atenție expresiilor faciale implicite, emoțiilor ascunse, reacțiilor involuntare. Organizează un experiment: testează o persoană. Fă-i o ofertă care este puțin probabil să i se potrivească și poate chiar să-l enerveze și urmărește ce emoții se reflectă pe chipul lui. Cum va reacționa la o astfel de propunere? Cum îți vei exprima antipatia? De exemplu, furia se poate reflecta pe față după cum urmează: o persoană va tresări, își va duce nasul. Acestea pot fi reacții de imitație subtile, dar ar trebui să le notați pentru dvs. Apoi incearca sa iti indulci oferta cat mai mult posibil, ofera ceva ce crezi ca ii va placea cu siguranta interlocutorului. Și urmăriți cum se exprimă emoții pozitive. Plăcerea poate fi exprimată sub forma unui zâmbet pe jumătate, o strălucire în ochi, o ridicare a sprâncenelor sau altfel. Astfel, veți învăța să determinați starea de spirit a unei persoane, să îi citiți gândurile, să-i urmăriți emoțiile. Când faci o ofertă reală, va trebui pur și simplu să urmărești reacția interlocutorului tău pentru a determina opinia: dacă prezintă reacții involuntare care indică satisfacție, sau cele care indică neplăcere.
Regula #26
Atenţie! spun
O persoană obișnuită să gestioneze, de succes în afaceri, știe să folosească darul vorbirii în mod profesional, nu numai pentru că își exprimă corect și competent gândurile, ci și pentru că își manipulează cu pricepere vocea pentru a-și convinge adversarii. Vocea este principala armă a liderului.
Liderul are de obicei o voce stabilită. În viața lor, oamenii cu calități de lider au fost adesea nevoiți să atragă atenția celorlalți, să vorbească în public și știu să o facă corect. Omul-lider îi stăpânește vocea, are un talent oratoric incontestabil. Poate că în trecut a jucat pe scena unui teatru amator sau student KVN.
Știe când să ridice vocea pentru a fi auzit și unde să vorbească puțin mai liniștit pentru a atrage atenția publicului. Dacă o persoană are o voce stabilă, atunci aceasta indică faptul că este mai înclinată să se descurce decât să se supună.
În plus, o persoană puternică vorbește întotdeauna într-un ritm mediu. Nu accelerează ritmul vorbirii pentru a-ți pudra creierul, ci vorbește într-un ritm convenabil percepției tale, pentru că are încredere în sine, în cuvintele lui, și vrea să-l crezi. Un ritm lent nu este caracteristic unor astfel de oameni, ei nu „murmură” niciodată. Ei plasează cu competență accente și pauze acolo unde este necesar. Prin aceste semne, se poate distinge cu ușurință un lider de o persoană care este obișnuită să asculte.
SEMNALE NONVERBALE DE ATRACȚIE (SIMPATIE)
Regula #27
Caută adevărul în ochii tăi
Puteți înțelege că o altă persoană vă place uitându-vă mai atent în ochii lui limpezi. Dacă acești ochi sunt cu adevărat clari, atunci poți să-ți scrii în siguranță interlocutorul printre admiratorii tăi. În acest capitol, vom vorbi despre cum să determinați după aspectul că sunteți atractiv pentru o altă persoană.
Există ascunse și formă deschisă manifestări de simpatie. Forma ascunsă este folosită atunci când unei persoane îi este frică să fie înșelată în tine, teamă că nu va obține reciprocitate din partea ta. Dar, în ciuda fricii sale, el caută să te contacteze, caută să fie lângă tine și să te privească. Foarte des, dacă o persoană își ascunde simpatia, atunci se uită la obiectul adorației pe furiș, pe nesimțite. Dacă ochii tăi se încrucișează la un moment dat, el își întoarce imediat privirea.
Dacă o persoană arată în mod deschis simpatie pentru tine, atunci în ochii lui poți citi interes, respect, întrebarea: „Cum te simți pentru mine?” În acest caz, ochii unei persoane sunt larg deschiși, pupilele, de regulă, sunt dilatate. Nu există ostilitate sau alte emoții negative în privirea lui.
Părerile bărbaților și ale femeilor despre simpatie sunt foarte diferite unele de altele. Femeile sunt mai creative. Reprezentantele au fost cele care au dat naștere artei „tragerii în ochi”. Doamna este, de regulă, prima care începe un joc nevinovat de „peepers”, care, dacă are succes, se transformă într-o poveste de dragoste furtunoasă. . Să vedem cum femeile și bărbații își transmit reciproc semnale vizuale de simpatie.
Semnale masculine de atracție. Pentru a determina după aspectul unui bărbat dacă sunteți atrăgător pentru el, acordați atenție unde privește.Un bărbat, exprimând simpatie, examinează obiectul din cap până în picioare. Pentru început, el observă atractivitatea ta generală pentru el însuși, apoi se coboară, ținându-și privirea spre piept și șolduri, dacă ești fericitul posesor al unor forme demne de atenția lui.Dacă un bărbat începe să-și arate interesul pentru tine, acesta este exprimată în expansiunea pupilelor sale și contactul vizual crescut.
Atracția feminină arată. Fetele arată diferit. Se caracterizează printr-o privire piezișă, pe furiș. Dacă în același timp își întâlnesc privirea cu obiectul suspinelor, atunci, de regulă, se uită în altă parte și se înroșesc. Se consideră că nu este foarte decent ca fetele să țină ochii pe un bărbat, așa că încearcă să urmărească subiectul viselor lor în secret până când el vede. Fata începe să-și examineze potențialul iubit de jos în sus, acesta este diferit de bărbați. Această direcție are un dublu sens. Pe de o parte, își adună curaj să se uite în ochii bărbatului care îi place, iar pe de altă parte, pentru o femeie, momentul cel mai de dorit este momentul în care doi ochi se întâlnesc.
Regula #28
Simpatia este ascunsă în gesturi
Gesturile de simpatie sunt foarte diverse și interesante. Fiecare persoană are propriul său set individual de gesturi prin care atrage atenția persoanei care îi place.
Am observat deja că gesturile de simpatie masculine și feminine sunt foarte diferite unele de altele. Desigur, semnalele non-verbale feminine sunt mult mai diverse și mai interesante decât cele masculine.Există și gesturi universale pe care reprezentanții ambelor sexe le folosesc pentru a-și exprima sau, dimpotrivă, pentru a-și ascunde simpatia.
Dacă, de exemplu, o persoană se îndoiește de reciprocitatea alesului său, atunci gesturile sale sunt caracterizate de prudență. Dacă, întâmplător sau intenționat, o persoană își atinge admiratorul secret, acesta, la rândul său, își va trage instantaneu mâna, ca și cum ar fi ars. Acest lucru nu se întâmplă întâmplător: ascunzându-și simpatia și afecțiunea, unei persoane îi este frică de contactul cu cel care îi place, pentru că îi este teamă că nu va face față instinctelor sale și nu se va da cu capul.
Bărbații își exprimă de obicei simpatia în felul următor. În primul rând, încearcă să atragă atenția unei femei pe care le place, încep să se prelucreze în prezența ei: își netezesc părul, își îndreaptă o cravată, butoni, cămașă, trag în sus un guler, jachetă, perie un inexistent. pete de praf de pe umăr sau mătreață.
Un bărbat poate folosi următorul gest elocvent: pune degetele mari în spatele centurii din abdomen pentru a se concentra asupra zonei sale genitale; stai cu mâinile pe șolduri, întorcându-ți corpul spre femeie, îndreptând vârful piciorului în direcția ei.
Fata caută să-i arate bărbatului că i-a plăcut, cu ajutorul următoarelor gesturi și posturi. Își poate atinge părul fără motiv, își poate ajusta hainele sau machiajul în prezența unei persoane care îi place. Unul dintre gesturile izbitoare de simpatie este următorul gest: o femeie își întoarce încheieturile spre un bărbat pentru a-și arăta pielea netedă și delicată (de exemplu, în timp ce fumează, ține o țigară la nivelul gâtului sau a umerilor, expunându-și încheietura mâinii spre bărbat. ea este interesată). În procesul de mers, o femeie își poate scutura șoldurile destul de sincer pentru a-și demonstra farmecul.
Dacă o întâlnire cu un bărbat are loc într-un cadru informal, de exemplu, într-un bar sau la o discotecă, atunci o femeie poate recurge la gesturi foarte sincere. Ea încearcă să stea în așa fel încât picioarele ei să fie vizibile pentru alesul ei. În timpul vorbirii, ea își scutură pantoful pe degetele de la picioare, își pune piciorul pe picior astfel încât acestea să se alinieze pe aceeași linie îndreptată spre obiectul de interes al femeii.Dacă bărbatul nu este prea departe de femeie, atunci acesta din urmă își poate împleti încet picioarele în fața ochilor bărbatului și, de asemenea, le poate întoarce încet în poziția opusă, mângâie ușor șoldurile cu mâna, adesea în timp ce femeia vorbește cu o voce liniștită și joasă.
Regula #29
ai zambit? Deci îți place
Un zâmbet nu este întotdeauna un indicator 100% al simpatiei. Zâmbetul poate fi un semn că o persoană are nevoie de ceva de la tine: încearcă să te mulțumească și apoi să-și folosească influența. Cum să distingem un zâmbet de simpatie adevărată de alte tipuri de zâmbete?
Un zâmbet care exprimă simpatie nu poate fi confundat cu nimic. Este întotdeauna simetric: ambele colțuri ale gurii sunt ridicate în mod egal în sus. Simpatia poate fi exprimată atât printr-un zâmbet deschis (cu dinții descoperiți) cât și printr-un zâmbet mai reținut, închis. Dacă o persoană îți arată dinții, atunci arată clar că se simte complet calm în compania ta, nu are nimic de ascuns. Dacă zâmbetul este sincer, atunci privirea persoanei este sinceră, strălucitoare, radiind un zâmbet.
Dacă observi asimetrie într-un zâmbet (un colț al gurii este mai jos decât celălalt, sau un colț este coborât, celălalt este ridicat), atunci acesta poate fi un semn al nesincerității interlocutorului tău. Dacă ochii însoțitorului tău nu râd, în timp ce un zâmbet îi strălucește pe față, înseamnă că are un fel de intenții egoiste, vrea să te înșele.
Faptul că o persoană te tratează bine, te simpatizează, spune nu doar un zâmbet, ci și un râs. Dacă o persoană râde în prezența ta, atunci te tratează cu amabilitate, nu ezită să-și expună emoțiile, să fie deschis. Deschiderea unei persoane este un semn de simpatie.
Zâmbetul poate fi ironic. Acesta este de obicei un zâmbet răsucit, când capul este înclinat în lateral, un ochi poate fi miji. Un astfel de zâmbet este și un semn de simpatie. Aceasta este o ironie bună, persoana te tratează bine, dar în acest moment, s-ar putea să arăți comic. Nu confunda un zâmbet ironic cu un zâmbet sarcastic, acesta este un semn că interlocutorul tău nu te respectă, dar râde deschis de tine. Un astfel de zâmbet va diferi în curbură mai mare, o persoană poate avea un strabis necaracteristic. Este necesar să distingem un zâmbet deschis de un zâmbet-zâmbet, care este un semn de agresivitate ascunsă și negativitate. Caracteristica sa distinctivă: o persoană expune toți dinții, inclusiv maxilarul inferior.
Mai există un pericol: interlocutorul tău îți poate copia zâmbetul fără a simți simpatie sinceră pentru tine. Acest lucru poate fi ușor de determinat. Dacă tovarășul tău zâmbește doar când tu o faci, atunci pur și simplu încearcă să te inducă în eroare pentru a-ți folosi starea bună de spirit pentru a-și atinge propriile obiective egoiste.
Amintește-ți că lipsa zâmbetului nu este un indicator al lipsei de simpatie pentru tine. Dacă interlocutorul tău se uită îmbufnat la tine, fără să zâmbească niciodată, atunci nu te grăbi să-l acuzi imediat de antipatie, este posibil ca pur și simplu să-și ascundă atitudinea sinceră față de tine sau să fie doar o persoană atât de lipsită de zâmbet.
Regula #30
„Și el spune, cu siguranță cântă”
Poți determina cu ușurință dacă interlocutorul tău te place sau nu, dacă asculți cu atenție cum vorbește. Foarte des, adevărata atitudine față de o persoană trădează vocea.
Femeile au dezvoltat un standard pentru exprimarea simpatiei prin voce. Dacă îi place un bărbat, își schimbă vocea naturală, obișnuită, începe să vorbească mai jos, uneori chiar cu o răgușeală. Acesta este un semn de atracție sexuală față de un partener. Ritmul vorbirii este suficient de lent pentru ca un bărbat să poată percepe informația, în plus, acesta este un fel de semnal pe care ea îl trimite libidoului masculin, un fel de hipnoză verbală: „Fii atent la cât de frumoasă sunt. ” Foarte des în vocea unei femei există intonații melodioase, ea vorbește, ea cântă exact. Dacă o fată este jenată să-și exprime adevărata atitudine față de un bărbat, îi este frică să nu fie respinsă, atunci vocea ei este caracterizată de intonații complet diferite: vocea îi poate tremura, ritmul vorbirii va fi foarte rapid, în timpul conversației poate fi chinuită de spasme involuntare în gât, ceea ce în sine este un semn de mare entuziasm. În plus, fata poate încerca (în zadar) să-și controleze vocea.
Bărbații își exprimă dorința de a cuceri o fată într-un mod ușor diferit. Vocea lor, într-o conversație cu o fată care îi place, este asemănătoare cu strigătul unui bărbat într-o luptă pentru o femeie, oricât de cinic ar suna. Instinctele animalelor se trezesc la om, acest lucru se manifestă în vocea lui. Ei scot un strigăt ciudat, care înseamnă: „Aceasta este prada mea”. Cu toți potențialii concurenți, va fi destul de dur, poate chiar nepoliticos în manipulare. Cât despre conversația cu cel căruia intenționează să-i dea inima, aici avem dreptul să comparăm vocea unui bărbat cu un cântec. Începe să-și folosească cele mai strălucitoare abilități de voce, încearcă să se demonstreze în toată gloria. Dacă deține un instrument și știe să cânte bine, cu siguranță va găsi o oportunitate de a-și demonstra talentul. Vocea lui devine blândă, moale, catifelată, asemănătoare cu sunetele unui instrument nemaiîntâlnit, ciudat, cu sunet foarte blând și melodic.
SEMNALE NONVERBALE DE AGRESIUNE
Regula #31
Va „în pumn”
Este foarte important să poți calcula o persoană agresivă prin semnale non-verbale. Prin agresiune vom înțelege nu doar impactul direct al forței, ci și o atitudine negativă, o concentrare pe confruntare.
Gestul principal de agresiune este o mână strânsă într-un pumn.Acest gest poate avea diferite grade de agresivitate. Dacă mâinile interlocutorului tău sunt întinse la cusături, în timp ce ambele sunt strânse în pumni, atunci acesta este un semn al unei creșteri a negativității la o persoană, el este conectat la un duel. Dacă pumnii se ridică treptat, ajungând la piept. nivel, atunci acesta este un factor alarmant. Persoana a luat o poziție de luptă, s-a pregătit pentru o kudara și au mai rămas câteva secunde înainte de o manifestare deschisă de agresiune. Dacă pumnii interlocutorului tău încep să „mâncărime” - el freacă cealaltă mână strânsă într-un pumn cu degetele unuia. mâna, atunci el este, de asemenea, dispus negativ față de tine.
Dacă interlocutorul tău își înfășoară brațele în jurul umerilor lui, acesta este un semn de agresiune reținută. Aceasta înseamnă că o persoană este gata să se grăbească în luptă, dar încearcă să se abțină. Dacă nu intenționați să vă angajați într-un duel cu el, atunci, după ce ați văzut un astfel de gest, trebuie să schimbați tactica de negociere: schimbați subiectul, schimbați tonul.
Un gest caracteristic unei persoane care este agresivă față de tine sunt mâinile strânse la spate cu o strângere de încheietură. Acesta este crud, deoarece este invizibil pentru interlocutor, dacă o persoană își pune mâinile la spate, atunci se pare că îți ascunde ceva, poate că aceasta este o armă pentru lupta viitoare. Dar chiar și fără arme, acest gest, în sine, este foarte periculos și înseamnă că persoana are în mod clar intenții rele.
Pentru a netezi starea de spirit agresivă a interlocutorului tău, poți folosi următoarele mijloace non-verbale. În primul rând, încercați să reduceți distanța dintre voi, folosiți impactul tactil - atingeți persoana. Ține minte, toate acțiunile, mișcările tale trebuie să fie extrem de lente, astfel încât interlocutorul tău să nu le ia drept un atac din partea ta. Amintiți-vă, de asemenea, că dacă este configurat „necondiționat” agresiv, adică plănuiește o luptă din timp, indiferent de comportamentul tău, atunci niciun mijloc nu te va ajuta. Ar trebui să vă gândiți cum să vă întrerupeți conversația și să mergeți într-un loc sigur, oferindu-i posibilitatea de a înlătura agresivitatea asupra altcuiva.
Regula #32
postură de beligerantă
O persoană care este configurată agresiv se caracterizează printr-o postură, postură și mers deosebite. Aceste semne non-verbale vor putea să-și dea proprietarul militant. Sarcina ta este să le poți descifra.
Poziția unui războinic poate mărturisi starea de spirit agresivă a unei persoane: o persoană își desfășoară picioarele larg pentru a se simți încrezătoare, astfel încât să existe sprijin sub picioare.Corpul său este oarecum înclinat înainte. De regulă, el încearcă să-și acopere anumite părți ale corpului în cazul în care ataci mai întâi. Aceste zone sunt cele mai vulnerabile locuri ale unei persoane. Pentru bărbați, aceasta este regiunea inghinală, nasul, maxilarul. Femeile (deși o manifestare atât de vie a agresiunii în rândul femeilor nu este atât de populară, dar încă posibilă) este zona pieptului și a feței.
Mersul agresiv este foarte luminos - o persoană merge foarte lat, uneori chiar sare pentru a-și atinge obiectivul mai repede, în timp ce își flutură activ brațele, uneori poate merge la alergat - acesta este un semn al unui grad ridicat de tensiune.
Dacă bănuiești interlocutorul tău de intenții rele, ar trebui să fii atent la postura lui. Dacă suspiciunile tale sunt corecte, atunci interlocutorul tău nu stă drept, întins la toată înălțimea lui. S-a ridicat puțin, și-a apăsat capul în umeri - el însuși a crescut în pământ, a devenit compact, acum îi este convenabil să lovească. Dacă stai, atunci interlocutorul tău își poate întinde gâtul înainte și umerii înapoi. Mai mult, capul lui va fi ușor înclinat, astfel încât fruntea, cea mai dură parte a capului, să fie îndreptată spre tine, gata să-ți ia lovitura.
Regula #33
Privirea prădătorului
Dacă o persoană nu încearcă să ascundă emoțiile negative, atunci este foarte ușor să le calculezi după expresiile faciale. Reflectă destul de elocvent starea emoțională. Cum să stabilești că interlocutorul tău este agresiv?
Agresiunea este un fel de reacție defensivă a organismului. O persoană începe să dea dovadă de agresivitate de îndată ce își dă seama că este mult inferioară ție în unele lucruri. Poate fi un produs al furiei, urii, invidiei. Poate că interlocutorul tău este mai slab decât tine în arta retoricii, nu are talent de persuasiune, îi înțelege inferioritatea intelectuală, prin urmare, în lipsa altor argumente, are dorința de a te învinge în modul în care îi este disponibil - cu ajutorul forței.
Expresiile faciale de agresivitate sunt foarte active - acestea sunt sprâncene deplasate spre nas, nări evazate, pomeți clătinți, uneori cu scârțâit de dinți, buzele foarte strâns comprimate. Acestea sunt semne mimice că interlocutorul tău este foarte agresiv. Aceste semnale mimice nu se reflectă întotdeauna pe față, de cele mai multe ori există unul sau două semne. Dacă observi cel puțin unul dintre semnalele de mai sus pe fața interlocutorului tău, ai grijă - nu este foarte mulțumit de tine.
Acordați o atenție deosebită aspectului. La o persoană agresivă, privirea arată în mod elocvent că proprietarul ei este gata să-și rupă adversarul în bucăți. Acesta este un aspect foarte greu, pătrunzător, așa își privește un prădător la prada, pregătindu-se pentru un atac.
Regula 34
Duelul verbal
Starea de spirit agresivă a unei persoane poate fi calculată după modul în care îți vorbește. Cuvintele lui sunt ca niște lovituri: sunete ascuțite, clare, între care sunt pauze destul de lungi. Nedorința de a dialoga cu tine poate fi, de asemenea, o manifestare a agresiunii ascunse.
Dacă o persoană este agresivă, atunci el, de regulă, își ridică volumul vocii. Și o face inconștient, fie pentru a te provoca la acțiuni care îi sunt benefice, fie pentru a te intimida. Poate că adversarul tău nu are un argument verbal competent, așa că încearcă să-și explice punctul de vedere în alte moduri, adică recurge nu la puterea cuvintelor, ci la volumul vocii sale.
Încearcă să explice „în mod inteligibil”, într-un ritm lent, punctul său de vedere. De regulă, el nu reușește. De fapt, el te provoacă, încearcă, după cum se spune, să „lovindă”: „O explic pe neînțeles?” Toate acestea sunt făcute pentru a provoca frică în interlocutorul tău, pentru a câștiga un avantaj înainte de duel. Va încerca să provoace, folosind intonații caustice disprețuitoare, chicoteli, zâmbete.
O persoană agresivă se caracterizează printr-o scădere a timbrului vocii, utilizarea tastelor inferioare, intonații, uneori cu răgușeală. Astfel de modificări de voce au și scopul de a speria interlocutorul.
Uneori, agresivitatea nu are timp să se dezvolte într-o luptă, iar persoana izbucnește să țipe. O persoană care reține agresivitatea este într-o stare de tensiune ridicată. Dacă nu i-ați dat un motiv să folosească forța, atunci acest lucru nu îi va reduce tensiunea. Și mai are nevoie de externare. Foarte des, această descărcare apare sub forma unui țipăt. Acesta este, de asemenea, un fel de formă non-verbală de eliberare a agresivității. Dacă a izbucnit într-un țipăt, atunci este puțin probabil să folosească forța împotriva ta. Pur și simplu nu avea puterea să lupte. Într-o astfel de situație, este mai bine să aștepți până când furia lui se potolește și se calmează.
Puteți încerca să eliberați tensiunea interlocutorului dvs. cu ajutorul semnalelor non-verbale. Folosește-ți puterea vocii pentru a-l calma. Trebuie să vorbești încet, blând, cu afecțiune, parcă pentru a-i liniști, pentru a-i potoli vigilența. Poți spune orice, de exemplu, insistă pe părerea ta, care l-a dezechilibrat, dar pe semnalele non-verbale, ar trebui să citească următoarele: „Nu-ți fie frică de mine. Eu sunt prietenul tău. Ia-o usor. Nu vă faceți griji. Mai bine fii prieten cu mine - este mai profitabil. Dacă reușești să-ți folosești corect capacitățile vocale, atunci interlocutorul tău agresiv ți se va supune, își va modera ardoarea, agresivitatea va dispărea sau va fi întors în altă direcție.
CUM SE FOLOSEȘTE CUNOAȘTERILE LIMBAJULUI NON-VERBAL ÎN PRACTICĂ?
Regula #35
Cum să ascunzi înșelăciunea?
Poți ascunde minciuna, convinge interlocutorul că ești sincer cu el, dacă înveți să-ți controlezi corpul. Este important să alegi acele gesturi, expresii faciale care nu vor oferi interlocutorului nicio informație nouă, cu excepția celei pe care i-o dai verbal, atunci vei stăpâni arta manipulării.
Acordați atenție gesturilor pe care le folosiți în viața de zi cu zi - sunt principalul vostru trădător, vă trădează gândurile și sentimentele. Aproape oricine își va da seama de înșelăciunea ta dacă îți ții mâinile la gură și îți ascunzi ochii. Aceste semnale strălucitoare de minciuni sunt cunoscute chiar și de un copil. Prin urmare, fiți atenți - nu faceți ceea ce vă poate oferi înșelăciunea. Pentru a nu te dezamăgi, trebuie să-ți monitorizezi foarte strict mâinile, corpul, expresiile feței.Urmează regula: fără mișcări inutile. La început, va fi foarte greu să facem fără mâini, pentru că suntem atât de obișnuiți să ne ajutăm non-verbal în procesul vorbirii, încât va fi foarte greu să scăpăm de acest obicei. Dar trebuie să te forțezi, altfel vei fi aflat.
Este dificil să nu înveți să gesticulezi și să schimbi expresiile faciale, dar într-adevăr, va fi și mai dificil să înveți cum să ascunzi reacțiile involuntare ale corpului tău. Acestea includ ținerea respirației, creșterea ritmului cardiac, tremurul corpului. Există tehnici care vă permit să ascundeți aceste semne de înșelăciune.
Trebuie să-ți antrenezi corpul astfel încât să nu-ți dea înșelăciunea. Cereți pe cineva apropiat sau prieteni să vă testeze la un detector de minciuni acasă. Partenerul tău ar trebui să fie foarte aproape de tine și să-ți ia pulsul ținându-i mâna pe încheietura mâinii tale. Lasă-l să te controleze în toate, să-ți urmărească respirația, schimbarea expresiilor faciale. Apoi îți pune câteva întrebări. Primele două-trei întrebări ar trebui să fie cele mai elementare, de exemplu, „Care este felul tău de mâncare preferat?”, „Ești o lacă sau o bufniță?”, la care poți răspunde fără dificultate. Dar următoarea întrebare este provocatoare, de exemplu: „Ți-ai mințit vreodată prietenii?” Este puțin probabil să răspunzi la această întrebare fără să-ți schimbi fața. Lista de întrebări trebuie să vă fie necunoscută, altfel experimentul își va pierde sensul. Continuați experimentul până când interlocutorul dvs. nu mai observă schimbări în starea dvs. Te poți antrena suficient de mult până când înveți să-ți controlezi corpul. Este posibil să nu reușiți să înșelați un detector de minciuni adevărat, dar vă veți putea ascunde înșelăciunea de o persoană vie.
Regula #36
Cum să te protejezi de atacurile altora
Te poți proteja de atacurile altora folosind gesturi de apărare non-verbale. De îndată ce te simți amenințat de ceilalți, fie că este vorba de manipulare, agresivitate, emoții negative, trebuie să acționezi.
Pentru a respinge atacul unui manipulator sau al unei persoane agresive, trebuie în primul rând să vă păstrați distanța, nu lăsați persoană periculoasă in spatiul tau personal.Iti poti mentine independenta si evita influenta lui daca pleci la timp sau reusesti sa-l tii departe de tine. Să presupunem că, atunci când te întâlnești, o persoană se așteaptă să te întâmpine și astfel să-ți invadeze spațiul și ești sigur că are intenții rele, de exemplu, a decis să te înșele sau să te păcălească, ar trebui să te ferești de îmbrățișări sau sărutări în orice mod posibil, împiedicați răuvoitorul să intre în zona dumneavoastră intimă.
Nu permiteți unei persoane care are intenții rele să se angajeze în familiarități non-verbale, cum ar fi o bătaie pe umăr sau pe obraz. Încercați să evitați astfel de contacte. Poți accepta semne de atenție de la el, dar fă-o cu mare atenție pentru a nu cădea sub influența lui.
Dacă simțiți că o amenințare vine de la o persoană, ar trebui să priviți în altă parte, să priviți un alt obiect. Faptul este că contactul vizual prelungit cu o astfel de persoană este foarte periculos, deoarece un manipulator experimentat te poate hipnotiza, te poate convinge de ceva împotriva voinței tale. Prin urmare, încearcă să te uiți în altă parte, nu să te uiți la interlocutorul tău.
Puteți spune persoanei că nu intenționați să-i ascultați, că nu doriți să intrați într-o conversație lungă și sinceră cu el. Pentru a face acest lucru, poți folosi gesturi închise: încrucișează-ți brațele peste piept sau pune-le în buzunare. Poți să-i explici interlocutorului tău că nu ești dornic să continui conversația, uitându-te constant la ceas.
Regula #37
Cum să impresionezi într-o întâlnire
După cum se spune, ne întâlnim după haine, dar ne descurcăm după mintea. Chiar înainte de a începe să vorbești, ești deja judecat. Poți câștiga încrederea interlocutorului tău dacă înveți să folosești acele mijloace non-verbale care pot spune doar lucruri bune despre tine.
Pentru a impresiona, amintiți-vă câteva reguli. Prima regulă. Aspect: trebuie să fii atent, rezervat în detalii, nu prea pedant. Dacă aveți îndoieli ce stil să acordați preferință, atunci optați pentru versiunea clasică - este întotdeauna o opțiune câștig-câștig. Acordă o atenție deosebită accesoriilor, îți fac stilul unic, vorbesc despre personalitatea ta.
Vă puteți repeta aspectul în fața oglinzii - exersați mersul și salutul. Vrei să impresionezi? Nimic nu poate fi mai ușor. Învață să mergi corect. Anterior, pentru a-și face mersul și postura frumoase, fetele purtau ulcioare cu apă pe cap. În zilele noastre, această tradiție este depășită. Dar puteți folosi o tehnică similară, nu numai pentru fete și femei, ci și pentru sexul puternic. Pune-ți câteva cărți pe cap și mergi ca să nu cadă aceste cărți. Ar trebui să obțineți următorul efect: atunci când vă mișcați rapid, nici o carte nu vă va cădea de pe cap. Treptat puteți crește sarcina.
Felul în care o femeie merge este personalitatea ei. Ea poate spune multe despre proprietarul ei. De exemplu, clătinarea activă a șoldurilor indică faptul că fata este prea frivolă, încercând să atragă atenția bărbaților. Dacă o fată se plimbă ca un soldat de tablă statornic, cel mai probabil este neprietenoasă, nebunoasă. Mersul unei femei ar trebui să fie moale, neted, cu „plasticitatea unei pantere înainte de a sări”. Dacă mersul tău nu este suficient de bun, ar trebui să îl corectezi. Metoda lui Marilyn Monroe este cunoscută și mulți bărbați și-au pierdut capul din mersul ei. Amintiți-vă că tocurile fac din femeie o femeie. Dacă nu porți tocuri înalte, atunci este timpul să începi. Există o legendă că Marilyn Monroe avea un toc la unul dintre pantofi puțin mai jos decât celălalt, așa că a trebuit să meargă foarte încet din cauza acestui inconvenient, legănându-și ușor șoldurile.
Un bărbat ar trebui să aibă un mers încrezător, cu pas larg, dar fără să-și fluture brațele. Este indicat să stai ferm pe picioare pentru a da impresia unei persoane încrezătoare în sine, care își cunoaște propria valoare, pe care te poți baza.
Ritualul salutării este, de asemenea, foarte important atunci când creați o primă impresie.La întâlnire, trebuie să respectați regulile și normele de etichetă, de exemplu, dacă mergeți la o întâlnire de afaceri, nu trebuie să vă îmbrățișați tovarășul la o întâlnire sau să vă sărutați. obrazul. Pentru astfel de cazuri, este potrivită o strângere de mână calmă. O strângere de mână este un ritual standard de salut care poate fi folosit și de femei la o întâlnire de afaceri. Strângerea de mână nu ar trebui să fie prea scurtă, dar nu ar trebui să aibă scopul de a ocupa o poziție de conducere, pentru care unii oameni țin în mod deliberat mâna partenerului lor prea mult timp - aceasta este considerată o formă proastă. Un sărut pe obraz este un salut care poate fi folosit atunci când se întâlnesc doi prieteni sau la o primă întâlnire cu un bărbat. Fă din acest sărut doar o atingere ușoară. Unele fete sărută aerul pentru a nu strica machiajul și a nu-și păta interlocutorul. Dar acest lucru este considerat un semn de lipsă de respect și de prost gust. Dacă ai ruj roșu aprins pe buze, poți avertiza despre asta sau poți oferi o batistă de unică folosință pentru a șterge amprenta.
Dacă îndeplinești aceste condiții, atunci consideră că victoria este în buzunarul tău, imediat vei fi luat mai în serios, te vor considera o persoană plăcută din toate punctele de vedere.
Regula #38
Cum să vorbești cu succes în public?
A vorbi cu un public larg este o sarcină foarte importantă. Pentru a reuși într-o sarcină atât de dificilă, trebuie nu numai să vă pregătiți bine discursul, ci și să vă gândiți la ce semne non-verbale veți folosi.
Când vă pregătiți pentru vorbirea în public, trebuie să vă amintiți regula principală - nimic nu ar trebui să vă enerveze. Atunci când alegeți haine pentru o performanță, ar trebui să acordați preferință stilului clasic, dintr-o varietate de culori și nuanțe, optați pentru alb-negru, care, pe de o parte, este luminos și vizibil, iar pe de altă parte, nu irita ochii. Ținuta ta nu trebuie să fie vulgară, sclipitoare, șocantă. Lasă-l să atragă atenția publicului suficient pentru a putea fi văzut clar, astfel încât să nu te amesteci în fundal. Hainele tale nu ar trebui să fie prea neobișnuite, să atragă atenția, altfel, pe tot parcursul spectacolului, publicul se va uita la costumul tău și nu va asculta cuvintele.
Alegeți o locație convenabilă pentru prezentarea dvs. Desigur, dacă acesta este un eveniment organizat, atunci organizatorii o vor face pentru tine. Dar dacă mulțimea este un miting sau o adunare improvizată, atunci ar trebui să ai grijă de unde este cel mai bine să stai. Găsește un loc unde să fii văzut din orice poziție. Te poți urca pe un scaun, pe o masă sau pe orice înălțime. Trebuie să fii cu cap și umeri deasupra tuturor celorlalți pentru ca publicul să simtă că ai un fel de avantaj. Trebuie să fii vizibil din toate părțile, astfel încât să poți folosi întregul arsenal de mijloace non-verbale de a influența publicul.
Trebuie să stăpânești știința de a atrage atenția. Cum să o facă? Cel mai bine este să folosiți mijloace non-verbale. Gesturile tale ar trebui să semene cu gesturile unui actor pe o scenă mare. Pentru spectacole la evenimente de masă, se folosesc de obicei următoarele gesturi.
Puteți să vă desfășurați brațele, ca și cum ați deschide brațele. Acest gest are o semnificație simbolică: „Sunt patronul tău. Dacă aveți probleme, atunci le voi rezolva. Pentru a atrage atenția publicului, ridicați mâna și țineți-o până când domnește liniștea. Acest gest înseamnă: „liniște! Voi vorbi". Acesta este un gest foarte luminos, elocvent, care poate fi folosit nu numai la începutul unui discurs, ci și la mijloc, dacă, de exemplu, simți că atenția este împrăștiată. Orice gest pe care îl folosiți ar trebui să fie luminos, mare, vizibil. Micile gesturi pentru vorbitul în public vor părea rare, nimeni nu le va vedea. Dacă, de exemplu, vei folosi un gest de listare, atunci ar trebui să ridici mâna la nivelul feței, să întinzi degetele larg și să le îndoi, făcând un leagăn mare cu cealaltă mână.
Învață să folosești datele tale vocale. Există o părere că pentru un public numeros ar trebui să vorbiți întotdeauna cu voce tare. De fapt, nu ar trebui să apelezi întotdeauna la o voce tare - astfel vei obosi rapid. Doar vorbiți clar și faceți o pauză pentru ca cuvintele dvs. să fie înțelese. În cazuri excepționale, poți merge la o șoaptă, publicul va crede că spui ceva important, dezvăluie un secret și te va asculta.
Regula #39
Cum să atragi atenția într-un grup?
A atrage atenția unui grup este mai greu decât a atrage atenția unui public numeros. În primul rând, prin atragerea unui public, atrageți o masă; prin atragerea atenției într-un grup, atrageți atenția diferiților indivizi, fiecare având propriul său punct de vedere.
Pentru a atrage atenția într-un grup, trebuie să folosești gesturi deosebite, camerale, menite să atragă atenția unui public numeros. Când comunicați într-un grup mic, nu țipa și nu flutura brațele pentru a câștiga încredere. Am comparat comportamentul unei persoane care joacă în public cu comportamentul unui actor: a interpreta în grup este asemănător cu un actor care joacă pe o scenă mică, aproape de viața reală.
Dacă intenționați să spuneți ceva important membrilor grupului, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să organizați grupul în așa fel încât toată lumea să vă poată auzi și să vă vadă. Dacă grupul este împrăștiat, luați în considerare ca toți să se adune într-un cerc sau să se așeze în jurul unei mese. În felul acesta vei putea strânge o anumită unitate în jurul tău.
Când comunicați cu un public numeros, desigur, nu veți putea să-i vedeți pe toți cei adunați, dar dacă aveți un grup mic în fața dvs., atunci ar trebui să acordați atenție fiecărui participant pe rând. Privește de la un membru al grupului la altul, astfel încât nimeni să nu se simtă exclus din atenția ta. Contactul vizual te va ajuta să simți fiecare persoană, să observi reacția la cuvintele tale. Dacă te uiți de la o persoană la alta, întregul grup va fi sub controlul tău. În plus, fiecare membru al grupului va simți că vorbești special pentru el.
CE POȚI ȘTI DESPRE O PERSOANE CARE TACĂ?
Regula #40
Personajul se află în plimbare
Mersul este fizionomia corpului, potrivit lui Balzac. Plimbând o persoană, îi puteți determina nu numai sexul și vârsta, ci și starea de spirit, caracterul, apartenența socială. Cum determinăm sensul mersului?
Să începem cu cel mai simplu - cu mersul unei persoane încrezătoare. Dacă o persoană merge lin, drept, rapid, ritmul pașilor lui este rapid, acest lucru indică încrederea proprietarului unui astfel de mers. Dacă o persoană își amestecă picioarele, mâinile îi atârnă în afara timpului, capul este coborât, se pare că merge la o execuție sau poartă o povară grea, aceasta indică o tulburare a sentimentelor, depresie profundă. Poate că o persoană se află într-un stare de criză sau va avea o întâlnire neplăcută. Prin urmare, dacă observi că o persoană urmează să te întâlnească, frământându-și picioarele, acest lucru poate indica faptul că nu vrea să te vadă, face asta din necesitate.
Un mers care sări (o persoană pare să sară pe picioare) poate avea o dublă semnificație. Primul. Semnificația directă a unei astfel de plimbări este o dispoziție fericită, neînnoră, evenimente vesele au loc în viața unei persoane, este mulțumit și vesel, vesel, setat la pozitiv. Al doilea sens este mai ascuns: o persoană încearcă în mod deliberat să fie veselă și lipsită de griji, deși în realitate este oarecum asuprită. Calcularea bucuriei imaginare este foarte ușor, trebuie doar să acordați atenție expresiilor faciale și gesturilor.
Dacă o persoană nu își îndoaie genunchii, merge cu picioarele pe jumătate îndoite, aceasta poate fi o dovadă a vârstei sale venerabile și a durerii în articulații, dar dacă proprietarul unui astfel de mers este tânăr, atunci această caracteristică indică faptul că nu este sigur de el însuși, închis, suspicios.
Dacă o persoană își aruncă puternic picioarele în lateral, mâinile se pot odihni în buzunare sau își pot sprijini părțile laterale, postura sa seamănă cu litera „F”. Acesta este fie un semn de încredere în sine excesivă, fie nepăsare, lipsă de angajare, lene constantă. El merge în acest fel, pentru că pur și simplu nu are unde să se grăbească, nu este împovărat cu nicio îndatorire.
O persoană precaută de foarte multe ori, când merge, calcă prima dată pe călcâie și se rostogolește ușor pe degetul de la picior, nu-l vei vedea niciodată sprijinit pe tot piciorul. Este precaut în toate, inclusiv în mers.
Daca o persoana bate foarte tare din picioare in timp ce merge, asta inseamna ca vrea sa atraga cat mai multa atentie catre cei din jur. Se simte o persoană foarte importantă, dorind să-și anunțe cu voce tare apariția.
Mersul femeilor ar trebui discutat separat. Prin modul în care o femeie se mișcă, se poate determina scopul ei, orientarea ei de viață. Dacă o femeie merge încet, făcând pași mici, scuturându-și ușor șoldurile, atunci ea este pregătită să caute un satelit, scopul ei este să atragă bărbații din jur.
Dacă o femeie merge cu încredere, bătând cu călcâiele, șoldurile ei merg dintr-o parte în alta foarte brusc, aceasta indică starea ei de comunicare în afaceri. Este solid femeie de afaceri, care este puțin probabil să-și abandoneze cu ușurință principiile.
O femeie se rostogolește de la un picior la altul, ceea ce înseamnă că nu a învățat cum să folosească cel mai important instrument feminin - mersul. O astfel de femeie este obișnuită să facă treburi casnice. Destinul ei este casa, viata, familia. Poate că este mamă a multor copii.
Dacă o femeie își toacă picioarele, merge rapid, fluturând puternic brațele, practic fără șolduri, acesta este un semn de emancipare. Cu mersul ei, încearcă să semene cu un bărbat; nu este deloc interesată de atenția sexului puternic.
Regula #41
Aplecarea este un semn de suspiciune
În acest capitol vom vorbi despre relația: postură - caracterul unei persoane, postura - starea de spirit a unei persoane. Se crede pe scară largă că o postură dreaptă este un semn nu numai al aristocrației, ci și al unui grad suficient de încredere în sine și invers, aplecarea este un semn de nesiguranță, ajungând la suspiciune.
O postură bună se dezvoltă de-a lungul anilor, nu este doar un schelet bine format în copilărie, ci un semn al încrederii în sine, în abilitățile tale, că îți vei atinge scopul. Stoop indică faptul că el este om, notoriu, nesigur de sine; aplecându-se, încearcă să se închidă de lume - aceasta este o postură de protecție.
Poziția bună nu este doar o reflectare a caracterului, ci o dispoziție de moment, o izbucnire emoțională trecătoare. Probabil ai observat că merită să spui unei persoane o veste bună, deoarece imediat umerii i se îndreaptă, își îndreaptă spatele pentru a apărea în fața lumii în toată gloria ei. Și vedem o imagine complet diferită dacă spunem unei persoane vești neplăcute: se dublează imediat, încercând în acest fel să se ascundă de necazuri.
Dacă o persoană este obișnuită să stea în picioare și să meargă, ușor răsucită, să coboare un umăr, să-l ridice pe celălalt, atunci acesta este un semn de inconstanță, poate că nu are principii clare, este cu două fețe, predispus la minciuni. El poate fi caracterizat de bufonerie, dorința de a-și ascunde adevărata natură sau de a-și sublinia diferențele. Asimetria corpului este dovada că interlocutorul tău nu este o persoană complet sinceră, el se obișnuiește. Dacă o persoană își îndreaptă pieptul înainte, aceasta poate însemna narcisism excesiv, încredere în sine și mândrie. Bărbatul își etalează demnitatea. Dacă jumătatea din spate a trunchiului este în spate, iar cea superioară tinde înainte, aceasta indică curiozitatea unei persoane, dorința sa de a afla totul mai întâi.
Regula #42
Țineți-vă zona personală blocată
În funcție de distanța la care este convenabil pentru o persoană să comunice, acesta poate avea intenții diferite. Dacă o persoană este obișnuită să comunice cu tine la distanță mare, atunci asta înseamnă că nu se simte foarte confortabil în compania ta, dar dacă se apropie prea mult, poate avea intenții rele.
Există mai multe domenii de interacțiune între oameni. Zona îndepărtată de interacțiune este o zonă de la 1 metru până la 70 cm. Zona de contact apropiat este de 70-50 cm. Mai puțin de 50 cm distanță dintre oameni este contactul intim.
Dacă o persoană se simte suficient de confortabilă la o distanță îndepărtată de tine, nu este întotdeauna mai aproape de 70 cm și, cu orice încercare de a reduce această distanță, încearcă să se îndepărteze sau să întrerupă conversația - nu este dispusă la o conversație confidențială cu tine . Cel mai probabil, nu intenționează să intre în relații de prietenie cu tine. Poate pur și simplu nu-i place să vorbească cu tine.
Dacă persoana ia o poziție între 70 și 50 cm de tine, știi că aceasta este cea mai confortabilă zonă de interacțiune. Le permite interlocutorilor să se perceapă bine, fără a încălca zona personală. Acest lucru indică faptul că interlocutorul tău cunoaște regulile și normele de etichetă, în plus, te tratează bine, se simte destul de confortabil cu tine. Deși această persoană nu este suficient de dispusă față de tine încât să-ți invadeze spațiul intim și să te lase în al lui, el preferă să se țină la o distanță sigură, acceptabilă după norma decenței.
Dacă o persoană încearcă să-ți violeze zona personală, ar trebui să fii precaut - poate avea intenții rele. Desigur, dacă această persoană este prietenul tău apropiat sau rudă, atunci nu există nimic condamnabil în acțiunile sale. Întotdeauna îi salutăm pe cei apropiați invadându-le spațiul personal cu un sărut sau o îmbrățișare.
Dar dacă o persoană nu vă este familiară și caută imediat să vă încalce zona personală, acesta este un semnal de alarmă. Poate că vrea să-ți folosească încrederea pentru a te manipula. În astfel de cazuri, ar trebui să acționați imediat. Dacă observați că o persoană pe care nu o cunoașteți foarte bine încearcă să reducă distanța dintre voi cu mai puțin de 50 cm în procesul de comunicare, trebuie să faceți totul pentru a preveni acest lucru. Pleacă fără a explica motivele sau încearcă să creezi un fel de barieră între tine, astfel încât interlocutorul tău obsesiv să nu se apropie prea mult de tine, de exemplu, stai în spatele gardului, închide ușa, folosește ajutorul unei terțe persoane, care poate devin, de asemenea, o barieră simbolică.
O sursă importantă de informații despre interlocutorul tău este un alt semnal non-verbal - poziția lui în spațiu. Acest semnal non-verbal indică intențiile interlocutorului. Cea mai comună poziție pentru două persoane în timpul unei conversații este față în față. Dacă partenerul tău încearcă să schimbe această poziție, încearcă să stea în picioare sau să stea pe o parte, acest lucru poate indica faptul că persoana dorește să stabilească un contact mai strâns cu tine, să devină o persoană mai apropiată pentru tine. Dar ai grijă dacă o persoană, schimbându-și poziția, încearcă să scape de privirea ta. Interlocutorul tău se poate așeza în mod specific lângă tine, astfel încât să nu-l poți controla, să-i urmărești reacțiile involuntare.
Există un alt sens pentru schimbarea poziției interlocutorului tău. Să presupunem că în timpul unei conversații a apărut tensiune, s-a maturizat un conflict, pentru a evita dezvoltarea acestuia, interlocutorul tău poate sta în mod deliberat lângă tine pentru a înlătura opoziția vizibilă a părților, care se exprimă prin faptul că ești, parcă , pe părțile opuse ale baricadelor - stați sau stați unul față de celălalt. Stând lângă tine sau stând lângă tine, o persoană încearcă să reducă conflictul la nimic. Este, de asemenea, un semnal că este dispus să facă compromisuri.
Regula #43
Râsul te ajută să înțelegi oamenii
Râsul are multe măști. O persoană râde pentru a scăpa de tensiune, pentru a câștiga încrederea cuiva, pentru a-i face pe plac cuiva, pentru a nu-i fi frică. Pentru a înțelege o astfel de varietate, trebuie să cunoașteți caracteristicile fiecărui tip de râs. Să ne dăm seama ce înseamnă râsul uman.
Râsul, ca un zâmbet, poate fi luminos, deschis sau reținut, închis. Fiecare tip are propriile sale caracteristici distinctive. Cu un râs deschis, dinții sunt dezgolit, uneori nestrânși. Dacă interlocutorul tău râde în prezența ta în modul descris mai sus, te poți felicita, ești un interlocutor foarte fermecător, partenerul tău se simte foarte confortabil în compania ta. El este situat către tine, stabilește o relație de încredere.
Dacă în compania ta o persoană râde cu râs închis, fără să deschidă buzele, încearcă să-și rețină impulsurile de râs, în timp ce fluxul de aer este direcționat prin nas, apare efectul râsului nazal, care nu sună foarte plăcut, acesta este un semn că persoana este inconfortabilă în societatea dvs., nu este pregătită să se deschidă, să vă expună emoțiile. Poate că încă nu v-ați cunoscut suficient. Sau poate pur și simplu nu ai talentul de a câștiga încrederea celorlalți.
Dacă o persoană începe să-și rețină râsul, nu este conectată să contacteze cu tine. Poate că acesta este un semn că interlocutorul tău este o persoană închisă din fire, care nu obișnuiește să aibă încredere în ceilalți cu emoțiile sale, nu vrea să-și arate toate dezavantajele.
Dacă râsul unei persoane seamănă cu un chicot, acest lucru indică faptul că proprietarul ei este o natură secretă, posibil înșelătoare, nu vă va spune niciodată întregul adevăr, chiar dacă nu este nevoie să minți.
Dacă o persoană râde constant, indiferent dacă este amuzantă sau nu, încercând să pară veselă și obraznică, atunci poate că râsul este o mască care îl ajută să lupte cu o grămadă de complexe.Cel mai probabil, prin fire, o astfel de persoană este modestă și timidă . Râsul este un fel de apărare. Dacă o persoană râde de tot, în mod ironic, acesta nu este neapărat un semn al unei dispoziții vesele, ci doar o dorință de a-și ascunde neajunsurile, furia, invidia, emoțiile negative.
Dacă o persoană râde cu un râs piept și scăzut (râsul răufăcătorilor din desene animate), acesta este un semn de superioritate. Poate că persoana respectivă nu are intenții bune. Un astfel de râs poate chiar speria. Dar, cel mai probabil, interlocutorul tău vrea să te sperie cu hohote de râs, deoarece nu poate face altfel. El nu este periculos pentru tine.
Dacă o persoană râde deplasat, de multe ori când nu este deloc amuzant, acesta este un semn că ai în față o persoană foarte emoționantă, predispusă la nervozitate. Poate că interlocutorul tău este în pragul unei căderi nervoase, pisicile îi zgârie sufletul și în acest fel încearcă să elibereze tensiunea. Cu proprietarul unui astfel de nervos, foarte ascuțit, asemănător cu râsul, râsul, trebuie să fii atent, dacă faci o glumă nereușită sau spui ceva nu foarte plăcut, s-ar putea să nu poată rezista și să se desprindă: o explozie de râs poate fi înlocuit cu isterie.
Regula #44
Ce poți spune despre o persoană prin felul în care fumează?
Modul de a fumat este un fel de limbaj, un alfabet, prin care un criptograf experimentat poate calcula starea de spirit a fumătorului, gândurile sale, decizia luată. Fiecare gest al unui fumător este individual, dar există modalități universale de a te exprima în modul de a fuma.
După direcția în care fumătorul eliberează fum, putem concluziona despre decizia sa. Dacă jetul de fum este îndreptat în jos, atunci interlocutorul tău a luat o decizie negativă, intenționează să te refuze. Dacă jetul crește, atunci rezoluția sa va fi pozitivă. Dacă fumul este îndreptat în lateral, atunci cel mai probabil interlocutorul tău se află încă între două incendii, nu a luat o decizie finală.
Prin modul în care o persoană ține o țigară, se poate determina starea de spirit, intențiile sale. Fumătorul ține o țigară, în timp ce își strânge mâna într-un pumn, ceea ce înseamnă că are stare rea de spirit, încearcă să-și ascundă emoțiile de interlocutor, nu intenționează să-și dezvăluie adevăratele gânduri, poate că se gândește la ceva. Dacă țigara se află între degetele mijlociu și arătător întinse, acesta este un semn că interlocutorul tău este încrezător în toate, este setat să contacteze, o conversație cu el poate fi productivă. Dacă o femeie ține o țigară cu încheietura întoarsă spre bărbat, acesta poate fi un semnal de flirt, așa că flirtează cu bărbatul.
O caracteristică foarte importantă a unui fumător este cât de repede fumează. Dacă fumează foarte repede, în timp ce trage brusc fumul de țigară, aceasta indică faptul că este obișnuit să ducă un stil de viață foarte activ, face totul pe fugă, mereu în grabă, în grabă. El este întotdeauna rapid în acțiune. Dacă o persoană fumează încet, acesta este un semn că este obișnuită să trăiască într-un ritm măsurat, fără grabă. Întotdeauna are un minut sau două să se oprească înainte de a alege și de a gândi. Această persoană este un gânditor: gândește mult, analizează. Persoana este echilibrată emoțional, posibil legată de profesie creativă, unde unul dintre procesele importante este procesul de gândire.
Dacă o persoană fumează, în timp ce închide ochii, atunci aceasta indică faptul că persoana este cufundată în gânduri profunde, concentrată asupra gândurilor sale. Mai bine să nu-l deranjezi cu întrebări.
Dacă o persoană eliberează fum sub formă de jet subțire, atunci acesta poate fi un semn al hotărârii sale, eventual al temperamentului. Este obișnuit să ia decizii importante, știe ce este o povară a responsabilității. Dacă o persoană eliberează ușor fum de țigară, suflă „inele” de fum, este predispusă la melancolie, grijuliu și, prin natura lor, este moale și mai puțin hotărâtă.
Regula #45
Lipsa de gust în haine - dorința de a ieși în evidență sau lipsa de respect pentru ceilalți?
Ce spune curățenia în înfățișarea interlocutorului tău? Acesta poate fi un semn că vrea să se compare favorabil cu alți oameni sau să depună mărturie față de ai lui atitudine buna altora, despre dorința de a fi apreciat.
Într-un fel, aspectul este o reflectare a stării de spirit a unei persoane; în aparență, se poate determina și cum este o persoană, cum se tratează. Dacă o persoană din anii săi preferă un stil de îmbrăcăminte informală, adolescentă, aceasta este o dovadă că nu s-a maturizat ca persoană. Poate că acesta este o modalitate de a te proteja de atacurile celorlalți, de eventuala lor condamnare: „Sunt încă prea tânăr, așa că nu mă judeca pentru greșelile mele.” Dorința de a rămâne mereu copil, infantilismul în îmbrăcăminte indică că o persoană nu este pregătită să-și asume responsabilitatea pentru propriile sale acțiuni.
Dacă o persoană preferă să se îmbrace strălucitor și pretențios, atunci aceasta este o dovadă că se străduiește să fie vizibilă printre masa gri, monotonă a oamenilor, vrea să fie apreciată pentru eforturile sale.Poate că caută să ocupe o poziție de conducere. Astfel de haine pot servi și ca protecție față de ceilalți, deoarece în spatele lor o persoană își poate ascunde adevăratul „eu”. Acest lucru se întâmplă atunci când datele personale, caracterul unei persoane nu corespunde așteptărilor sale, își îmbracă o mască, își ascunde timiditatea naturală și modestia în spatele hainelor strălucitoare.Uneori, această tehnică funcționează, iar o persoană care este timidă și nesigură de sine se întoarce într-o personalitate matură și foarte puternică.
Stilul sportiv este dorința de a arăta cât mai ușor și simplu persoana de succes. Pe de o parte, îmbrăcămintea oferă încredere, iar pe de altă parte, necesită un minim de efort. Echipament sportiv nu are nevoie de îngrijire specială, este ușor și confortabil pentru toată lumea. Dar dacă în garderoba ta predomină stilul sportiv, s-ar putea să nu ai o impresie foarte favorabilă despre tine, vei fi perceput ca un leneș care vrea să simplifice totul la limită.
Stilul clasic de îmbrăcăminte este cea mai confortabilă și potrivită opțiune pentru toate ocaziile. Cu siguranță se va potrivi în orice situație și nu va enerva pe nimeni. Nu vrei să arăți mai bine decât ești în avans, nu faci indemnizații pentru propria ta insolvență, declarând cu înfățișarea că nu ești capabil să faci o muncă grea. Vei fi luat în serios, vor fi atenți nu la felul în care ești îmbrăcat, ci la tine calitati personale. Îi vei interesa pe ceilalți ca persoană, nu ca manechin care poartă cea mai recentă haute couture.
Dacă există neglijență în hainele tale, poate fi un tribut adus modei, o expresie a viziunii tale asupra lumii, dar în primul rând este un semn de lipsă de respect față de ceilalți. Dacă nu acordați suficientă atenție aspectului dvs., atunci încercați astfel să eliminați toate fundamentele și regulile care au fost inventate înaintea dvs. Dacă, îmbrăcându-vă lejer, vă așteptați să cuceriți pe toată lumea cu extravaganța voastră, șocându-i pe alții în acest fel, atunci acest lucru nu este întotdeauna potrivit și corect în raport cu ceilalți. Amintește-ți că șocantul în haine este acceptabil atunci când ești deja cunoscut, ești o celebritate despre care s-a format deja o anumită opinie. Cifrele din show business au voie să facă totul. Epatage face parte din îndatoririle lor, altfel își vor pierde interesul. Dacă nu faci parte din această categorie de oameni, atunci este interzis să vii la o întâlnire de afaceri sau la o petrecere la care puțină lume te cunoaște, îmbrăcându-te împotriva regulilor stabilite. Riști să petreci toată seara singur, înspăimântând toți potențialii interlocutori.
Pedanteria excesivă nu este, de asemenea, recomandată. Daca esti imbracata prea corect, vei purta un costum formal, cu nasturi nasturi pana in varf, asta ii poate speria si pe altii. Acest lucru, apropo, indică o lipsă de individualitate. Atunci când alegeți un stil clasic, încercați să vă aduceți viziunea la un costum clasic: pentru a vă sublinia individualitatea, puteți folosi ceasuri, ochelari sau alte accesorii de modă, tocuri înalte, atunci veți impresiona.
Regula #46
Inele, cercei, broșe - cele mai bune sfaturi
De foarte multe ori nu acordăm atenție bijuteriilor pe care le poartă o persoană, prin aceasta facem o mare greșeală. Capacitatea de a alege bijuteriile potrivite pentru ținuta ta vorbește nu numai despre simțul gustului. Bijuteriile pot spune multe despre proprietarul său. Principalul lucru este să puteți citi „sfaturile” pe care o persoană le poartă.
O persoană, alegând bijuterii, își exprimă individualitatea. Dacă alegerea hainelor, stilului, culorii poate indica nu atât despre preferințele umane, cât despre modă, atunci alegerea bijuteriilor este un moment foarte individual. O persoană alege întotdeauna ceea ce se potrivește caracterului său, personalității.
Se știe că toată lumea tinde să poarte bijuterii cu pietre care i se potrivesc cel mai bine. Fiecare piatră este unică în proprietățile sale și se potrivește unei persoane cu un anumit set de calități. Iată doar câteva dintre corespondențele „personaj de piatră”.
Dacă observați dependența interlocutorului dvs. de bijuteriile cu perle, acest lucru poate indica faptul că se străduiește pentru puritate, feminitate și inocență. Este și o piatră a cunoașterii, este posibil ca interlocutorul tău să fie un intelectual „ascuns”. Ați observat că un pandantiv de smarald atârnă de pieptul însoțitorului dvs., acordați atenție acestuia. Aceasta este o piatră a fidelității, potrivit legendei, se rupe în timpul adulterului. Această persoană, în orice împrejurare, rămâne fidelă tradițiilor și fundațiilor sale.Se crede că piatra ajută doar o persoană cu conștiința curată, îi împiedică pe cei lacomi și ipocriți în punerea în aplicare a planurilor lor. Am observat o broșă cu un rubin pe piept, acest decor nu poate fi o dovadă de virtute. Ruby aduce putere oricărei persoane.Toți cei care apelează la el pentru ajutor, de regulă, îl primesc. Nova ar trebui să fie atentă, deoarece dacă o persoană are intenții rele, aceasta poate însemna că va reuși. Acvamarinul este o piatră a îndrăgostiților, dacă interlocutorul tău are bijuterii cu această piatră, atunci cel mai probabil inima lui nu este liberă. O amuletă foarte bună este un diamant, dacă partenerul tău are o astfel de piatră, atunci poate că încearcă să se apere de atacurile altora, îi este frică să nu fie jignit. Dacă o persoană preferă o rodie, aceasta indică faptul că se gândește la sănătatea sa, aceasta este o piatră a sănătății și a bunăstării. Turcoazul este o piatră foarte activă. Se crede că este purtat de oameni foarte încrezători și câștigători.
Abundența de bijuterii indică faptul că interlocutorul tău dorește să iasă în evidență, are o personalitate strălucitoare sau lipsă și încearcă să compenseze acest decalaj cu bijuterii. Dacă nu există deloc bijuterii, atunci acest lucru indică faptul că o persoană este lipsită de individualitate, nu știe cum să aleagă bijuterii pentru sine, este pur și simplu fără chip.
Regula #47
Mirosul de parfum trădează temperamentul unei persoane
Probabil ai observat că fiecare persoană își alege un parfum după gustul său. Alegerea parfumului este o alegere exclusiv individuală care poate spune multe despre o persoană. Dacă aveți un bun simț al mirosului, sunteți capabil să distingeți un miros de altul, atunci puteți folosi sfaturile noastre și puteți determina natura unei persoane prin parfumul său.
Există o părere că un parfum este ales pentru a-i face pe plac altora, pentru a-și înnobila propriul miros, dar este imposibil să mulțumești tuturor, așa că o persoană, alegând un parfum, se concentrează pe propriul gust. Nu poți purta un parfum care nu-ți place, chiar dacă majoritatea îl preferă. Prin urmare, alegerea mirosului - este exclusiv alegerea dvs. individuală.
Dacă o persoană preferă arome proaspete, dar stinse, calme (aloe, briza mării, fructe proaspete - lămâi sau mere), aceasta înseamnă că este un introvertit, închis față de ceilalți, nu este pregătit pentru o relație de încredere cu prima persoană pe care o întâlnește. Comunică cu un străin foarte precaut, fricos. Nu deschide niciodată imediat. Este destul de calm, lipsit de emoții. O astfel de alegere sugerează că o persoană este fie melancolică, fie flegmatică.
Dacă o persoană iubește o aromă strălucitoare și ascuțită, atunci acesta este un semn de emotivitate ridicată. O aromă bogată și strălucitoare este aleasă de oamenii care vor să fie remarcați, ei încearcă să se dovedească în orice, inclusiv în miros foarte puternic, uneori respingător. O astfel de alegere este tipică pentru persoanele colerice - oameni care sunt predispuși la leagăne emoționale ascuțite, dar, în același timp, iau contact destul de liber.
Regula #48
Un bărbat cu ochelari este un motiv de reflecție
Dacă o persoană poartă ochelari, atunci acest lucru poate spune multe despre natura sa. Alegerea ochelarilor, manipulările cu aceștia sunt, de regulă, nu acțiuni aleatorii, ci semnale non-verbale care vor spune multe despre o persoană dacă înveți cum să le descifrezi.
Dacă o persoană poartă ochelari cu ochelari colorați în absența vântului sau a soarelui, atunci acest lucru poate indica secretul naturii sale, teama de alții. Încearcă să-și ascundă ochii pentru că nu se simte confortabil când vorbește cu tine.
Uneori, o persoană poartă ochelari în loc de lentile de contact pentru a părea mai inteligentă, mai solidă. Dacă o persoană consideră că înfățișarea sa nu este suficient de potrivită pentru a-și atinge obiectivele sau nu este sigură de calitățile sale intelectuale sau de conducere, el folosește alte mijloace pentru a câștiga respectul celorlalți, inclusiv îmbrăcarea ochelarilor, creând o imagine a unui om respectabil. si persoana de succes.
Ochelarii sunt și o modalitate de a-ți demonstra atitudinea față de cei din jur, față de ce este vorba în conversație, iar cu ajutorul ochelarilor poți afla intențiile interlocutorului. Dacă o persoană își scoate continuu ochelarii și șterge ochelarii, acesta este un semn că se joacă de timp. Poate că încearcă să se gândească la propunerea ta, să găsească argumente pentru a te convinge. Dacă și-a scos ochelarii și i-a pus sfidător într-o cutie sau i-a pus într-o geantă, atunci aceasta indică faptul că intenționează să plece în viitorul apropiat, deoarece și-a dat seama deja totul pentru el însuși și nu are sens să continue. conversaţie.
Dacă o persoană își scoate ochelarii și ciugulește draga ochelarilor, asta indică faptul că se află într-o stare de reflecție, având în vedere propunerea ta, poate că în acest moment nu te ascultă. Dacă se joacă cu ochelarii, din când în când mutându-i din mână în mână, aceasta este dovada că se simte inconfortabil, încercând să găsească un subiect de conversație. O persoană care este obișnuită să-i controleze pe ceilalți folosește adesea ochelarii ca indicator și îi îndreaptă spre obiecte sau pur și simplu le flutură în jur. Dacă o persoană desenează tot felul de cercuri sau alte figuri cu ochelari, acesta este un semnal că te-ai săturat deja de el și este timpul să închei conversația.
Dacă o persoană își pune ochelari atunci când te întâlnește, acesta nu este un gest foarte plin de tact, poate fi chiar clasificat drept gesturi rele care exprimă disprețul și lipsa de respect. Astfel, o persoană te face să înțelegi că te va studia în detaliu, în detaliu. Un astfel de gest este acceptabil doar dacă proprietarul ochelarilor este foarte bătrân. Este, de asemenea, un semn de neîncredere: „Nu am încredere în tine, așa că te voi urmări cu mare atenție ca să te prind că trișezi”.
Regula #49
7 culori ale curcubeului - 7 tipuri de oameni
Potrivit unor psihologi, alegerea culorii este strâns legată de principalele trăsături de caracter ale unei persoane. Într-adevăr, culorile reflectă lumea noastră interioară și ne afectează starea de spirit - dau energie și bucurie vieții sau, dimpotrivă, deprimă, irită și provoacă depresie.
Prin urmare, pentru bunăstarea noastră este foarte important cu ce culori ne înconjurăm. Oamenii de știință și psihologii au creat mai multe teorii despre modul în care culoarea afectează o persoană și cum culorile corespund unui anumit tip de persoană. Și totuși suntem convinși că, datorită unicității fiecăruia dintre noi, este întotdeauna mult mai obiectiv să avem încredere în intuiția noastră. Cu toate acestea, să verificăm cum versiunea științifică se potrivește cu sentimentele tale.
Dacă observi predilecția interlocutorului tău pentru visiniu și roșu închis, asta indică faptul că ai o persoană care este destul de încrezătoare în sine, pasiunea ascunsă și sexualitatea pândesc în el. Dacă interlocutorul tău preferă roșu, atunci el este ambițios și le demonstrează clar și altora. El afirmă direct și deschis că aspiră să devină lider. Desigur, hainele nu îl vor putea ajuta în acest sens dacă nu are calități de lider. Dacă tovarășul tău este un susținător înfocat al hainelor portocalii, atunci cel mai probabil este un om de acțiune: se străduiește pentru victorie nu cu trucuri și trucuri, ci este pregătit pentru acțiuni reale pentru a reuși.
Dacă interlocutorul tău preferă hainele în tonuri galbene, atunci acesta este un semn al inteligenței sale. De asemenea, înseamnă că duce un stil de viață activ și o personalitate foarte remarcabilă. Oamenii verzi sunt oameni foarte precauți, aparțin categoriei contemplativilor și gânditorilor, dar nu oamenilor de acțiune.Dacă culoarea preferată a partenerului tău este albastrul, acesta este un semn de creativitate și sensibilitate. Există un decalaj între o persoană care preferă nuanțele de albastru și realitate, el trăiește într-o lume fantastică. Dacă nuanțele mai închise de albastru sunt albastru închis și violet, atunci acesta este un semn că interlocutorul tău se distinge prin independență și o minte extraordinară. Iubitorii de violete au o intuiție foarte dezvoltată.
Negrul, gri și albul ies din spectrul curcubeului de 7 culori, dar vom spune și câteva cuvinte despre susținătorii acestor culori. Dacă hainele negre apar din când în când în garderobă, atunci aceasta poate însemna că o persoană încearcă să se controleze, are o opinie puternică și o poziție stabilită. Dacă culoarea neagră este predominantă, aceasta poate indica dorința unei persoane de a se ascunde de ceilalți, dorința de a scăpa de oameni, îndoiala de sine. Griul este culoarea oamenilor hiper-responsabili și corecti. Dacă interlocutorul tău preferă albul, acesta este un semn că te confrunți cu o persoană care se străduiește pentru dreptate. Dacă există prea mult alb, acesta este un semn al propriei inferiorități sau un sentiment dureros de superioritate față de ceilalți.
CONCLUZIE
Omenirea creează limbi sintetice speciale, astfel încât oamenii de diferite naționalități să poată comunica între ei. De fapt, nu trebuie să inventezi nimic, este suficient să te întorci la natura corpului nostru: cu ajutorul limbajului semnelor, poți explica cu ușurință unui străin unde se află Piața Roșie, pur și simplu arătând în lateral, sau întreabă o persoană vorbitoare de străinătate, care este timpul acum.Limba semnelor este un mod universal de comunicare.
Trăim într-o lume a semnalelor codificate, a semnelor nedescifrate și a simbolurilor pe care le trimitem unul altuia în speranța că măcar cineva ne va înțelege corect. Dar, de regulă, acest lucru nu se întâmplă, oamenii nu se pot înțelege între ei, în primul rând pentru că sunt prea pasionați de ei înșiși, de gândurile lor și nu acordă atenție celorlalți. Există un alt motiv pentru neînțelegere și incapacitatea de a stabili contactul: oamenii nu au învățat încă să citească limbajul semnalelor non-verbale. Citirea simbolurilor non-verbale este o întreagă știință pe care trebuie să o înveți toată viața.La urma urmei, gesturile, expresiile faciale și postura sunt individuale pentru fiecare persoană. În această carte, am încercat să vorbim despre semnalele pe care oamenii de știință au reușit să le descifreze, despre acele semne universale pe care le folosim pentru a ne exprima emoțiile, sentimentele, gândurile. Și cât a mai rămas „în spatele scenei”? Nu conta. Nu am putut, cu toată dorința noastră, să surprindem toate nuanțele și detaliile comunicării noastre non-verbale cu tine, nu pentru că am efectuat cercetări de proastă calitate, ci pentru că este imposibil să înțelegem imensitatea. Există prea multe indicii non-verbale pentru a se potrivi într-o singură carte. Pentru a face acest lucru, trebuie să alcătuiți o enciclopedie, un dicționar de semnale non-verbale care să nu cedeze și poate chiar să depășească în număr cele mai complete versiuni ale dicționarelor explicative.
Pagina curentă: 1 (totalul cărții are 6 pagini) [pasaj de lectură accesibil: 2 pagini]
Font:
100% +
Oksana Sergheeva
Limbajul semnelor. Cum să citești mințile fără cuvinte? 49 de reguli simple
Introducere
O persoană transmite informații nu numai cu ajutorul cuvintelor (verbal), ci și cu ajutorul gesturilor, expresiilor faciale, posturii, privirii, aspect, distanta cand vorbim, decoratiuni – adica cu ajutorul semnalelor non-verbale. S-a dovedit că majoritatea informațiilor despre o persoană (aproximativ 80%) le obținem din surse non-verbale, în timp ce cuvintele ne oferă doar 20% din toate informațiile. De foarte multe ori, informațiile non-verbale rămân „în culisele” percepției noastre, pentru că nu știm să o citim și să o interpretăm.
De multe ori nu reușim să observăm ceea ce este evident: credem cuvintele de consimțământ rostite oficial, în timp ce persoana dă din cap în sens negativ, încercând să ne avertizeze - nu sunt de acord. Nu acordăm atenție faptului că persoana care ne întâmpină zâmbind și-a încrucișat brațele peste piept – semn al unei poziții de apărare – „Sunt inconfortabil și incomod”.
Cartea este destinată celor care doresc să învețe să citească limbajul semnelor, expresiile feței, posturile etc., celor care caută să afle mai multe despre interlocutorul lor decât spune despre sine, celor care doresc să descifreze adevăratele motive ale comportamentul uman, pentru a determina interlocutorul de dispoziție de moment. Dacă înveți să-ți controlezi corpul, folosind doar acele semne non-verbale care ajută la crearea unei imagini pozitive, setează interlocutorul pe pozitiv, atunci această carte este pentru tine. Pentru a face din corpul tău un aliat, nu un trădător, trebuie să înveți bine alfabetul gesturilor, să-ți imaginezi ce înseamnă fiecare semnal non-verbal. Vă oferim această carte pentru a beneficia în continuare de cea mai valoroasă experiență acumulată în urma citirii ei.
Capitolul 1
Ce spun gesturile umane?
Regula #1
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă gândesc”
O persoană care este în gând este absentă din realitate, nu aude și nu vede ce se întâmplă în jur, pentru că se află în lumea propriilor gânduri și fantezii. Trebuie remarcat: atunci când o persoană gândește sau fantezează, nu irosește argumente importante în zadar, tot nu le va percepe, nu le va auzi.
Trebuie amintit că o persoană care se gândește are cea mai activă zonă a creierului, așa că încearcă să ne concentreze atenția asupra ei, ca și cum ar avertiza: „Nu interveni – cred”. Pentru o persoană care este gânditoare, distrasă de la conversație, următoarele gesturi sunt caracteristice: mâinile la frunte în diferite poziții, o persoană își poate freca tâmplele, își poate zgâri capul. Gesturile de acest fel au un alt scop: în acest fel o persoană încearcă să mărească eficiența creierului, își ajustează „aparatul de gândire” pentru a rezolva o problemă dificilă. Prin urmare, tot felul de mângâieri și zgârieturi.
Pe lângă gesturi, o persoană atentă oferă o ipostază. Amintiți-vă de Gânditorul lui Auguste Rodin: stă cu obrazul sprijinit de mână. Dacă interlocutorul tău este caracterizat de o astfel de ipostază, cel mai probabil a fost distras de la conversația ta și se gândește la ceva propriu. Pentru a fi sigur de presupunerile tale, fii atent la aspectul lui. Pentru o persoană care este departe, departe - în visele și fanteziile sale, așa-numita „privită în nicăieri” este caracteristică: absentă, neconcentrată.
Prin postura unei persoane care gândește, se poate determina aproximativ la ce se gândește. Dacă o persoană se sprijină pe mâna dreaptă sau își freacă tâmpla dreaptă, înseamnă că emisfera stângă a creierului este implicată în gândurile sale (conform legii distribuției încrucișate a zonelor de influență ale creierului), care este responsabilă pentru abilitățile logice, analitice ale unei persoane. În consecință, în momentul în care o persoană este ocupată cu analiză, este ocupată cu întrebări care necesită calcule detaliate. Privirea unei persoane în acest caz poate fi concentrată, concentrată pe un singur punct. Dacă o persoană se sprijină pe mâna stângă, atunci este implicată emisfera dreaptă a creierului, care este responsabilă pentru partea senzuală a naturii umane. O persoană cel mai probabil filosofează, fantezează, gândurile sale sunt lipsite de claritate, concretețe și nu necesită analiză. Privirea nu este concentrată pe un punct, ci, dimpotrivă, neclară, îndreptată spre nicăieri.
Dacă observi semne similare la interlocutorul tău, atunci este posibil ca acesta să nu te asculte, ci să fie cufundat în propriile gânduri. Pentru a vă asigura că percepe informația, îi puteți adresa o întrebare. Dacă nu există niciun răspuns, să știi că interlocutorul tău se gândește profund. Trebuie fie să aștepte până se trezește din gânduri, fie să-l influențeze: să spui ceva cu voce tare sau să-l atingi.
Regula #2
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă interesează”.
Este important să înțelegeți dacă sunteți interesant pentru interlocutor. Adesea, semnele verbale de interes sunt imaginare și doar cu ajutorul comunicării non-verbale poți înțelege cât de mult te interesează interlocutorul. Verbal, interlocutorul poate manifesta interes punând întrebări, clarificând detalii, cerând să repete. Dar acesta, din păcate, nu este un indicator 100% al interesului. Întrebările pot însemna doar lipsa de dorință de a te jigni, politețe formală, dar nu interes.
O persoană interesată, de regulă, este destul de zgârcită cu gesturile. O persoană poate fi atât de concentrată asupra interlocutorului sau a informațiilor interesante încât încearcă să nu facă zgomot pentru a nu pierde firul conversației. Nu degeaba în sala de clasă sau în public, unde școlari sau elevi sunt interesați de ceea ce vorbește profesorul, este liniște perfectă.
Dar există și alte modalități non-verbale de a determina interesul interlocutorului. O persoană care este interesată de ceea ce se întâmplă se străduiește din toată ființa să se apropie de sursa informației. Puteți observa înclinarea corpului spre vorbitor: ascultătorul tinde să fie mai aproape de el.
Se întâmplă ca o persoană să fie atât de purtată de ceea ce se întâmplă, încât pur și simplu încetează să-și controleze corpul. Poate uita să închidă gura sau să deschidă larg ochii - acestea sunt semne mimice care indică faptul că o persoană este surprinsă, uimită, este în cea mai interesată stare.
Dacă nu ați reușit să găsiți niciunul dintre „simptomele” de interes enumerate la interlocutorul dvs., ar trebui să schimbați urgent tactica - schimbați subiectul conversației, creșteți emoționalitatea prezentării, altfel mesajul dvs. va fi nesemnificativ pentru interlocutorul dvs. și nu va aduce rezultatele de care aveți nevoie.
Regula #3
Cum să recunoști gesturile din categoria „Te respect”
Respectul este unul dintre acele aspecte ale relațiilor umane care trebuie urmărite pe tot parcursul vieții. Poate fi dificil de determinat dacă respectul unei persoane este adevărat sau fals. Îți dau o mână de ajutor cu dorința de a te saluta sau din cauza tradiției consacrate?
Nu sunt atât de multe gesturi care denotă respect. Pentru a determina cum vă tratează, acordați atenție modului în care persoana vă salută. Strângerea de mână este o tradiție foarte străveche, care avea nu numai un înțeles ritual - de a saluta un nou venit, ci însemna și că oamenii veneau să se întâlnească fără intenții rele, fără arme. Acum acest ritual a căpătat alte semnificații. Persoana care te trateaza cu respect iti ofera mana mai intai sau in acelasi timp cu tine. Nu încearcă imediat să-și scoată mâna: o strângere de mână respectuoasă ar trebui să fie lungă. Brațul trebuie extins, în niciun caz îndoit la cot. Astfel, persoana nu ar trebui să vă deranjeze, nu ar trebui să vă facă să ajungeți. Dimpotrivă, el încearcă să creeze cele mai confortabile condiții pentru tine.
Următoarele pot fi considerate un gest de respect: un bărbat dă o mână de ajutor unei femei la ieșirea din transportul public. Poate fi și formal, însemnând doar că o persoană este familiarizată cu regulile bunelor maniere. Dacă acesta este un gest de adevărat respect, atunci persoana care oferă mâna ar trebui să se uite la tine și să încerce să-ți prindă mâna.
Înclinarea capului este un gest de respect. Observați cum persoana înclină capul. O plecăciune respectuoasă poate fi însoțită de coborârea pleoapelor (a venit din tradiția străveche de a saluta persoanele regale - sunt atât de maiestuoase și puternice încât oamenii nici nu îndrăzneau să se uite la ele, așa că și-au coborât pleoapele).
În unele țări occidentale, îmbrățișarea este o modalitate non-verbală de a arăta afecțiune și respect față de o persoană, chiar dacă acești oameni nu sunt într-o relație apropiată. Îmbrățișările sunt permise după prima întâlnire, dacă oamenii și-au găsit suflete pereche unul în celălalt. Aceasta înseamnă, de fapt, reducerea la minimum a distanței dintre oameni. Cu alte cuvinte, lași un străin să intre în zona ta personală și îi invadezi spațiul personal. Există contact direct, ceea ce înseamnă: „Te-am înțeles, te-am acceptat, te tratez cu respect”. La noi, de regulă, îmbrățișările sunt acceptabile doar între prieteni apropiați și rude.
Regula #4
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă îndoiesc”.
Ce gesturi, posturi și semne mimice indică faptul că o persoană are îndoieli cu privire la luarea unei decizii? Cum să determinați că nu este pregătit să dea o evaluare obiectivă a evenimentelor? Îți poți da seama cu ușurință dacă interlocutorul tău este configurat să fie de acord cu tine, să-ți accepte punctul de vedere.
Starea de îndoială este o stare dublă. Are argumentele sale pro și contra. O persoană, pe de o parte, nu v-a refuzat încă, nu a luat o decizie finală negativă, nu vă spune „nu” categoric. Pe de altă parte, argumentul tău nu este suficient de convingător, persoana nu a fost încă de acord cu argumentele tale.
Pentru o persoană care nu a luat o decizie, sunt caracteristice gesturile și posturile de reflecție, care indică faptul că încă analizează situația și este plin de atenție. El poate exprima neîncredere. Dacă o persoană se îndoiește de argumentele tale, încearcă să nu te privească în ochi. Ochii lui pot rătăci prin cameră, poate să privească pe fereastră, să încerce să-ți ignore argumentele și să ia în considerare în mod independent avantajele și dezavantajele propunerii tale. O direcție și mai periculoasă a privirii este spre ieșire. Aceasta înseamnă că înclină spre răspunsul negativ și intenționează să plece în curând.
O persoană care se îndoiește se caracterizează prin gesturi de sortare, frecare, zgâriere - repetitive, monotone. Aceste gesturi au următoarele semnificații: în primul rând, sunt asociate cu activitatea mentală (persoana ia în considerare argumentele dvs.), iar în al doilea rând, au scopul de a vă distra atenția, de a vă încurca. O persoană aflată în stare de îndoială nu se concentrează asupra ta și a argumentelor tale, există o oarecare nervozitate și agitație în mișcările și gesturile sale.
Iată câteva exemple de astfel de gesturi: frecarea sau zgârierea ochilor, colțurilor gurii, înseamnă că persoana respectivă te-a suspectat că ai mințit și există o captură în argumentele tale.
Un alt gest care indică clar că o persoană se află într-o stare de îndoială este ridicarea din umeri. Adesea, acesta este un gest inconștient. De exemplu, o persoană poate fi de acord cu dvs. sau nu este de acord, dar, în același timp, ridică din umeri complet neintenționat - acesta este un semnal non-verbal care indică incertitudinea sa cu privire la decizie. O astfel de dizarmonie în verbale și comportament nonverbal spune că poți schimba situația. Chiar dacă interlocutorul tău a luat o decizie care îți este nefavorabilă, îl poți convinge. Dacă a fost de acord cu argumentele tale, dar își exprimă incertitudinea – ridică din umeri, asta indică faptul că trebuie să-i consolidezi încrederea în decizia luată. Altfel, vorbind cu alte persoane, se va răzgândi.
Regula #5
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt alertă”.
Dacă o persoană se simte amenințată de tine, teamă că poți să-l ataci, să faci ceva nu foarte plăcut pentru el, începe imediat să efectueze apărare non-verbală. Situația de amenințare poate să nu-i afecteze deloc cuvintele, dar începe să se comporte diferit. Trebuie doar să te uiți la el și atunci vei înțelege că îi este frică de tine.
O persoană începe să folosească gesturi speciale care înseamnă următoarele: „Opriți. Stop. Simt că există o captură aici.” Dacă o persoană și-a încrucișat brațele peste piept, în timp ce își îndrepta vârfurile degetelor în direcții diferite, și-a întors brațul și palma întinse spre tine, atunci acest lucru indică faptul că ar trebui să te oprești. Mâna întinsă are alte semnificații: în primul rând, acest semnal nu vă va permite să vă apropiați, să-i invadați spațiul personal, persoana pune inconștient o barieră între voi, în plus, încearcă să vă închidă gura în acest fel, simte un ascuns. amenințare în cuvintele tale.
O persoană precaută se caracterizează printr-o privire specială: te privește pe față, urmărește fiecare gest, mișcare cu unicul scop de a nu rata momentul în care ai un „cuțit” în mâini. Acest „cuțit” poate avea o semnificație simbolică: poți înțepa verbal, poți înțepa cu o glumă crudă sau poți oferi vești proaste. Acesta este momentul pe care interlocutorul tău îl așteaptă de la tine. Dacă mai multe persoane sunt implicate într-o conversație, atunci interlocutorul vigilent se uită foarte repede de la unul la altul.
O persoană care se simte amenințată de tine poate pregăti rute de evacuare din timp - el observă întotdeauna unde este ușa, astfel încât, dacă presupunerile lui sunt confirmate și îl amenințați, să poată găsi rapid o cale de ieșire.
Cum pot fi neutralizate astfel de semnale? Pentru ca o persoană să-și piardă sentimentul de amenințare, trebuie să o calmezi, să stabilești contactul cu el. În primul rând, încearcă să te apropii cât mai mult de el, în ciuda dorinței sale de a se îndepărta. Folosiți influența tactilă - atingeți-l, mângâiați-l, îi puteți lua mâna în zona antebrațului. Aceste mișcări nu ar trebui să fie ascuțite, aspre, altfel el le va privi drept începutul unui atac din partea ta. Încearcă să vorbești suficient de încet și de tare, astfel încât persoana să te poată auzi, altfel va crede că vrei să-i ascunzi ceva. Dacă stați la o masă unul vizavi de celălalt, atunci ar trebui să vă mutați la el. Dacă reușiți să evitați o situație de confruntare și să eliminați senzația de presiune, atunci interlocutorul tău se va putea relaxa, iar dialogul tău va fi mai constructiv.
Regula #6
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt dispus să fac compromis”
Găsirea unui compromis nu este o sarcină ușoară în orice situație, fie că este o dispută de familie, o conversație de afaceri sau o discuție științifică. În astfel de situații, este important să vezi că adversarul tău este dispus să facă compromisuri. O persoană poate spune că nu se va da înapoi de la cuvintele sale, dar semnalele non-verbale pot indica contrariul - o persoană este gata să facă concesii.
Dacă observi o discrepanță între cuvintele unei persoane și gesturile sale, atunci acesta este un semn că poți obține de la el soluția de care ai nevoie. Este foarte important să vedem această disonanță între cuvânt și corp și să o interpretăm corect. Dacă adversarul tău spune că nu este complet de acord cu tine, consideră cuvintele tale absurde, dar în acest moment el însuși dă din cap în sus și în jos, asta indică faptul că este gata să accepte punctul tău de vedere și doar își umple propria valoare, încercând să obțineți condiții mai profitabile pentru dvs. Dacă observi un astfel de gest, atunci nu poți să stai la ceremonie cu el, să insisti asupra condițiilor tale, să fii sigur că mai devreme sau mai târziu interlocutorul tău le va accepta.
Absența gesturilor este și ea un gest. Dacă nu găsim niciun gest negativ la o persoană, de exemplu, brațele și picioarele încrucișate, se simte destul de confortabil comunicând cu tine la distanță apropiată, te lasă ușor să intri în spațiul său personal, asta indică faptul că persoana îți acceptă punctul de vedere. Sunt șanse că ai făcut deja destule pentru a-l câștiga de partea ta. El va fi de acord cu tine în curând.
Pentru o persoană care a luat deja o decizie este caracteristică un anumit calm mimic și gestual. Nu există mișcări, gesturi care distrag atenția, chipul exprimă pace și armonie. Chiar dacă insistă pe cont propriu, rezistă convingerii tale, cel mai probabil aceasta este doar o formalitate.
Într-o discuție, într-o dispută, o persoană care este înclinată spre compromis se comportă oarecum impunător, înțelege: o dispută este o dispută, dar a decis deja totul pentru sine. Își poate apăra foarte convingător punctul de vedere și poate fi calm în interior, dar înțelege că va trebui totuși să ajungă la un fel de soluție care să se potrivească ambelor părți.
Pentru a determina spre ce înclină interlocutorul tău, fii atent la gesturile de enumerare folosite, care, de regulă, nu poartă o încărcătură semantică deosebită, dar uneori pot clarifica ceva. Dacă o persoană orientează argumentele în direcția ta, aceasta înseamnă că se înclină spre poziția ta. Dacă transferul este îndreptat în direcția opusă (el, așa cum spune, strânge totul în jur, greblează tot ce stă prost), asta indică faptul că persoana caută beneficii, are dorința de a obține maximum de beneficii din negocieri.
Regula #7
Cum să recunosc gesturile din categoria „Am tendința de a avea încredere în relații”
O persoană nu este întotdeauna pregătită pentru o relație de încredere. De regulă, el nu caută să lase în cercul său interior acei oameni care îi provoacă îndoială sau ostilitate. Prin semnale non-verbale, poți înțelege cu ușurință dacă o persoană este impregnată cu încredere în tine.
Se crede că, dacă o persoană te contactează activ, înseamnă că ai câștigat încredere în el și va coopera cu tine. Dar vorbăreața interlocutorului tău nu înseamnă întotdeauna că i-ai câștigat simpatia. Oamenii sociabili comunică cu ușurință cu orice persoană, chiar dacă nu este simpatic cu ea. Uneori doar semnalele non-verbale pot determina adevărata atitudine față de tine.
Gesturile unei persoane predispuse la relații de încredere sunt îndreptate către interlocutor. Orice semnal non-verbal, fie că este un gest de listare, postura lui, degetele pantofilor întoarse în direcția ta, el va îndrepta în direcția ta. Toate acestea sunt semne că ai stabilit contact cu el, care pot da roade în viitor.
Acordați atenție distanței dintre voi. Dacă interlocutorul tău păstrează o distanță de până la 70 cm, asta înseamnă că cunoaște regulile de etichetă și nu încearcă să-ți invadeze spațiul personal. Pe de altă parte, dacă nu te lasă să intri în spațiul lui, nu te place suficient. Dacă distanța este redusă la 50 cm sau mai puțin, te poți lăuda pentru că ești atât de fermecător și atractiv și te apropii de persoană.
Dacă deja la prima întâlnire o persoană vă poate atinge cu ușurință, vă poate mângâia pe umăr, vă poate îndrepta cravata sau eșarfa, vă puteți pune în siguranță 5 puncte pentru farmecul și farmecul dumneavoastră.
Expresiile faciale ale unei persoane care a căpătat încredere în tine sunt foarte mulțumitoare. O persoană care are o dispoziție de încredere îți va zâmbi adesea, în plus, va râde deschis, fără a-și reține emoțiile, deoarece te place și nu are de ce să-i fie rușine în compania ta.
O persoană care a căpătat încredere în tine îți poate copia gesturile. Adesea acest lucru se întâmplă în mod inconștient și se face nu pentru a-ți face plăcere, ci pur și simplu pentru că vrei să fii puțin ca tine. Puteți chiar să configurați un fel de experiment: folosiți în comunicarea cu o persoană nouă un fel de gest constant, de exemplu, pocnitul unui deget. Dacă până la sfârșitul conversației interlocutorul tău și-a adoptat obiceiul, înseamnă că ai făcut față cu succes sarcinii de a fi plăcut și ai reușit să faci o impresie bună asupra persoanei.
Regula #8
Cum să recunoști gesturile din categoria „Sunt defensiv”.
Gesturile de protecție sunt dovezi destul de elocvente că o persoană se simte subconștient sau conștient frică de tine sau se simte vinovată. El se află într-o situație în care trebuie să se apere de atacurile tale, toate semnalele non-verbale vor indica că dorește să-ți blocheze încercările de a-l influența.
Una dintre cele mai comune și izbitoare modalități de a te proteja este să-ți încrucișezi brațele peste piept. Acest semnal poate indica faptul că persoana nu dorește să ia contact, că este jenată, că vrea să se protejeze de tine. Această categorie include un gest cu picioarele încrucișate - o persoană, parcă, își pierde senzația de sprijin sub picioare. Poziția caracteristică de apărare este un corp drept, corpul este oarecum înclinat înainte, capul este coborât, fruntea este îndreptată către interlocutor, ochii sunt coborâți. Persoana încearcă să ia o lovitură cu fruntea, să se apere de cuvintele tale. Această postură ajută la îndepărtarea negativității.
Fiind într-o situație de potențial atac, o persoană încearcă să închidă zona cea mai dureroasă. Bărbații folosesc poziția „fotbalist în perete” - acopera regiunea inghinală, protejându-se astfel de posibile atacuri. Persoanele sensibile, care iau totul la inimă, încearcă să acopere pieptul în regiunea inimii, fie încrucișându-și brațele peste piept, fie acoperind inima cu palma mâinii stângi.
Persoanele cu diferite tipuri de percepție pot avea diferite metode de protecție - imaginile se pun ochelari, își acoperă ochii cu mâinile, se prefac că soarele le orbește ochii, audierii își pot trage o pălărie peste urechi, își îndreaptă părul lung, dacă nici unul dintre ele. unul, nici celălalt este prezent, produc o oarecare manipulare a urechilor prin închiderea lor. Kinestezicii, care percep lumea prin senzații, încearcă să mențină o distanță pentru a nu atinge interlocutorul, adesea își ascund mâinile în buzunare, arătând astfel că nu vor să perceapă informațiile pe care le oferiți. Oamenii care percep lumea după miros, pot manipula nasul folosind o batistă, pot avea brusc nasul care curge - o reacție involuntară de apărare.
O persoană se apără de atacurile tale, creând bariere vizibile și invizibile între tine. Acest lucru poate fi exprimat sub forma construirii unui zid, a unui obstacol. Dacă stai la o masă și vezi că interlocutorul tău începe să construiască ceva ca un morman de obiecte mici care zac în apropiere (pixuri, blocnotes), asta înseamnă ceva asemănător cu „Marele Zid Chinezesc” îngrămădit în relația ta. Cu alte cuvinte, interlocutorul tău construiește o structură care să servească drept protecție față de tine. O altă persoană poate acționa și ca un zid. În mod defensiv, interlocutorul tău poate introduce în mod deliberat o terță persoană în conversația ta. Exteriorul este într-un fel un zid, pentru că cel care apără speră că nu îl vei ataca în prezența unei terțe persoane.
Regula #9
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mi-e rușine”.
Când o persoană se simte stânjenită, rușinată de sine, de acțiunile sale, își dorește un singur lucru - să nu fie observat, să nu fie atins și, cel mai bine, să cadă prin pământ. Sentimentele de stângăcie sunt foarte ușor de înțeles printr-o gamă întreagă de mijloace non-verbale prin care interlocutorul tău poate încerca să le mascheze.
De îndată ce o persoană simte că îi este rușine, va încerca imediat să vă distragă atenția de la persoana sa, astfel încât să nu observați semne evidente de rușine, de exemplu, înroșirea feței sau creșterea ritmului cardiac. Vrea să câștige timp pentru a reveni la normal, pentru a ascunde reacțiile involuntare, incontrolabile ale corpului său. Interlocutorul tău poate să apuce brusc un obiect, să se ridice brusc, să-și schimbe poziția, de exemplu, să încerce să-și îmbrace o jachetă care anterior atârna liniștită pe un scaun. În momentul în care se simte rușine, o persoană întrerupe contactul vizual, își coboară ochii, privirea îi îngheață asupra unui obiect. Gesturile, mișcările lui devin agitate.
Amintiți-vă un episod din povestea lui Cehov „Cameleon”. De îndată ce gardianul de poliție Ochumelov a mai făcut o greșeală și s-a simțit rușinat de cuvintele sale, a încercat imediat să distragă atenția celor din jur, să-i derute, scoțându-și haina și îmbrăcând-o din nou.
Dacă o persoană are un sentiment înnăscut de rușine sau dacă a făcut ceva foarte greșit și este sigură că nu va fi iertată, are nevoie să se îmbrace cât mai discret posibil. De fapt, aceasta este o eroare destul de gravă în utilizarea semnalelor non-verbale. Dacă arăți invizibil, asta nu înseamnă că nu vei fi observat. Dimpotrivă, vei fi observat, dar ignorat, considerat inutil să vorbești cu tine și vei rămâne cu sentimentul tău de rușine, care se poate transforma în paranoia. Amintiți-vă de episodul din romanul Gone with the Wind: Scarlet, după ce l-a sedus pe soțul prietenei sale, la început nu a vrut să meargă deloc la ziua ei onomastică, dar Ret Butler a forțat-o să o facă. Și a cerut să poarte cea mai strălucitoare rochie - violet-roșu. Își dădu seama că așa va putea Scarlet să simtă deplina amărăciune a vinovăției ei. Dar, de fapt, această rochie a salvat-o: i-a distrus teama de societatea Melanie și Ashley. Hainele strălucitoare ajută la realizarea de sine, înțelegem că este imposibil să nu ne remarcăm, suntem atât de strălucitori: cum arată o persoană, așa se simte. Ieșirea din situații incomode în ținute strălucitoare este mult mai ușor decât îmbrăcat complet discret.
Sentimentul de stangacie se dubleaza de indata ce o persoana realizeaza ca altii i-au observat stangacia. Prin urmare, oamenii arată de două ori stânjeniți, a căror stângăciune este trădată, de exemplu, de înroșirea feței. Ei înțeleg că nu își vor putea ascunde jena și sunt și mai rătăciți. Da, desigur, este foarte greu să ascunzi o reacție involuntară, dar, știind despre proprietatea ta naturală de a umple rapid cu vopsea, poți oricând să ieși. Mulți în astfel de momente regretă cu disperare că nu trăiesc într-o lume magică și că nu au un capac de invizibilitate. Cea mai reușită, conform psihologilor, este să recunoști că ești jenat: „O, mi-e atât de rușine că am întârziat”, „Îmi pare, desigur, foarte rău, dar astăzi nu am numerar. cu mine, ai putea să mă plătești la cantină?” De îndată ce recunoști, stinghereala ta va fi înlăturată ca de mână. De îndată ce îți exprimi starea verbal, tensiunea internă și jena dispar imediat.
Regula #10
Cum să recunoști gesturile din categoria „Nu te cred”
Gesturile de scepticism, neîncredere, neîncredere în sinceritatea ta pot fi foarte ușor de calculat: aproape întotdeauna acestea sunt gesturi de negativitate, de protecție. Chiar dacă o persoană este de acord cu tine verbal, dar postura lui, expresiile faciale, gesturile spun contrariul, credeți non-verbalul - vă va dezvălui adevăratele gânduri ale unei persoane.
Cele mai frecvente gesturi care denotă neîncredere sunt gesturile de protecție - acestea sunt brațele, picioarele încrucișate. Persoana spune că nu vrea să perceapă informațiile care provin de la tine. O persoană își poate manipula urechile - într-un sens simbolic, el îndepărtează tăițeii pe care îi agăți.
Poate folosi gesturi de interzicere și avertizare, parcă ar fi clarificat: „Mi-am dat seama că mă minți, nu te cred”. Interlocutorul tău poate sugera conștientizarea lor, ducându-și mâinile la gură, ca și cum ar spune: „Ține-ți gura”. Acest gest are varietăți: o persoană își poate zgâria buzele, gura, urechile. Un alt gest de neîncredere este o scuturare negativă a capului: chiar dacă este de acord cu tine, îți susține punctul de vedere la nivel verbal, are altceva în minte.
Expresiile feței trădează și scepticismul interlocutorului tău. Neîncrederea este scrisă pe față, bărbatul își ascunde ochii. Poate să zâmbească sceptic sau pur și simplu să zâmbească: un colț al gurii este sus, celălalt în jos. Un astfel de zâmbet indică faptul că nu te cred. Ceea ce îi spui i se pare amuzant.
Faptul că înșelăciunea ta este expusă, chiar dacă nu vei fi expus, îi dă persoanei un sentiment de superioritate față de tine. Non-verbal, acest lucru poate fi exprimat într-o atitudine deosebit de condescendentă și lipsă de dorință de a vă invada spațiul personal - o persoană dintr-o „castă inferioară” capabilă să mintă.
Unii oameni au un simț dezvoltat al percepției lumii prin mirosuri, astfel de oameni sunt foarte sensibili la minciuni. Ei pot să declare clar că au văzut prin înșelăciune, deschizându-și nările: „Miros: ceva este necurat aici”.
Odată ce ați primit aceste indicii non-verbale și le-ați interpretat corect, trebuie să vă schimbați tactica: fie începeți să spuneți adevărul, fie schimbați argumentul, folosind argumente mai puternice și mai persuasive. Poate că după aceea poziția ta va fi percepută ca adevărată.
Regula #11
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mi-e frică”.
O persoană aflată într-o situație de frică, fie că este vorba despre un viitor salt cu parașuta sau un discurs public, încearcă în toate modurile posibile să-și ascunde frica. Începe să fie curajos, să vorbească despre neînfricarea lui, așa că poate fi dificil să calculezi frica prin semne verbale. Vei putea determina starea adevărată doar dacă poți descifra corect semnalele non-verbale pe care ți le transmite.
Când ne este frică, de obicei ne este rușine de frica noastră. Dacă unei persoane îi este frică, încearcă să fie mai atentă, dar în același timp încearcă să-și ascundă sentimentele. De aceea, există o schemă standard non-verbală pentru persoanele care se tem, care funcționează în aproape toate cazurile fără excepție. Oamenii cărora le este frică încearcă să nu se dea, își îneacă frica, se înveselesc, pentru asta folosesc semnale non-verbale.
Semnele non-verbale de frică sunt o categorie specială. Ei sunt uniți de faptul că o persoană aflată într-o situație de frică nu este capabilă să-și controleze corpul, nu are nicio putere asupra lui. El poate tresări complet fără niciun motiv când aude o voce tare sau să sară dacă te apropii în liniște și îl tragi din spate - asta indică faptul că persoana este încordată și, poate, îi este frică de ceva.
O persoană încearcă în toate modurile posibile să suprime sentimentul de frică în sine. De exemplu, ești la un examen, iar unul dintre studenți începe brusc să vorbească tare în mod inutil, ceea ce înseamnă că se confruntă cu o frică puternică, încercând să se controleze și să-și reducă propria frică.
O persoană aflată într-o situație speriată poate începe brusc să râdă. Amintiți-vă un episod din romanul „Crimă și pedeapsă” de F.M. Dostoievski. Raskolnikov, întâlnirea pentru prima dată cu investigatorul Porfiry Petrovici, încearcă să provoace un efect comic, izbucnind în birou, râzând vesel, sperând să-l convingă pe anchetator că merge fără nicio teamă la întâlnire. Dar Porfiry Petrovici, fiind un psiholog cu experiență, știe bine că suspectul său își maschează starea doar cu ajutorul indiferenței ostentative și a neînfricării.
O persoană, simțind frică, poate începe să fluieră, să fredoneze o melodie sau să cânte cu voce tare. Acesta este, de asemenea, un fel de încercare de a elibera stresul. Când o persoană tocmai începea să exploreze spațiul, fiecare pilot înțelegea că zborul său era un fel de joc cu moartea. Înainte de zbor, când fiecare pas al cosmonautului a fost filmat pe cameră, pentru a le arăta oamenilor mai târziu - „Uite cât de neînfricoșați sunt cosmonauții sovietici”, cântau cei care urmau să zboare pentru a elibera tensiunea, pentru a-și reduce frica. Doar oamenii apropiați au înțeles cât de greu le-a fost să finalizeze această clădire. Păreau curajoși și neînfricoși, dar prin semnale non-verbale, prin felul în care le tremurau buzele, cât de slab străluceau ochii, cei apropiați își ghiceau adevărata stare.
Introducere
O persoană transmite informații nu numai cu ajutorul cuvintelor (verbal), ci și cu ajutorul gesturilor, expresiilor faciale, posturii, privirea, aspectul, distanța atunci când vorbește, bijuterii - adică cu ajutorul semnalelor non-verbale. S-a dovedit că majoritatea informațiilor despre o persoană (aproximativ 80%) le obținem din surse non-verbale, în timp ce cuvintele ne oferă doar 20% din toate informațiile. De foarte multe ori, informațiile non-verbale rămân „în culisele” percepției noastre, pentru că nu știm să o citim și să o interpretăm.
De multe ori nu reușim să observăm ceea ce este evident: credem cuvintele de consimțământ rostite oficial, în timp ce persoana dă din cap în sens negativ, încercând să ne avertizeze - nu sunt de acord. Nu acordăm atenție faptului că persoana care ne întâmpină zâmbind și-a încrucișat brațele peste piept – semn al unei poziții de apărare – „Sunt inconfortabil și incomod”.
Cartea este destinată celor care doresc să învețe să citească limbajul semnelor, expresiile feței, posturile etc., celor care caută să afle mai multe despre interlocutorul lor decât spune despre sine, celor care doresc să descifreze adevăratele motive ale comportamentul uman, pentru a determina interlocutorul de dispoziție de moment. Dacă înveți să-ți controlezi corpul, folosind doar acele semne non-verbale care ajută la crearea unei imagini pozitive, setează interlocutorul pe pozitiv, atunci această carte este pentru tine. Pentru a face din corpul tău un aliat, nu un trădător, trebuie să înveți bine alfabetul gesturilor, să-ți imaginezi ce înseamnă fiecare semnal non-verbal. Vă oferim această carte pentru a beneficia în continuare de cea mai valoroasă experiență acumulată în urma citirii ei.
Ce spun gesturile umane?
Regula #1
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă gândesc”
O persoană care este în gând este absentă din realitate, nu aude și nu vede ce se întâmplă în jur, pentru că se află în lumea propriilor gânduri și fantezii. Trebuie remarcat: atunci când o persoană gândește sau fantezează, nu irosește argumente importante în zadar, tot nu le va percepe, nu le va auzi.
Trebuie amintit că o persoană care se gândește are cea mai activă zonă a creierului, așa că încearcă să ne concentreze atenția asupra ei, ca și cum ar avertiza: „Nu interveni – cred”. Pentru o persoană care este gânditoare, distrasă de la conversație, următoarele gesturi sunt caracteristice: mâinile la frunte în diferite poziții, o persoană își poate freca tâmplele, își poate zgâri capul. Gesturile de acest fel au un alt scop: în acest fel o persoană încearcă să mărească eficiența creierului, își ajustează „aparatul de gândire” pentru a rezolva o problemă dificilă. Prin urmare, tot felul de mângâieri și zgârieturi.
Pe lângă gesturi, o persoană atentă oferă o ipostază. Amintiți-vă de Gânditorul lui Auguste Rodin: stă cu obrazul sprijinit de mână. Dacă interlocutorul tău este caracterizat de o astfel de ipostază, cel mai probabil a fost distras de la conversația ta și se gândește la ceva propriu. Pentru a fi sigur de presupunerile tale, fii atent la aspectul lui. Pentru o persoană care este departe, departe - în visele și fanteziile sale, așa-numita „privită în nicăieri” este caracteristică: absentă, neconcentrată.
Prin postura unei persoane care gândește, se poate determina aproximativ la ce se gândește. Dacă o persoană se sprijină pe mâna dreaptă sau își freacă tâmpla dreaptă, înseamnă că emisfera stângă a creierului este implicată în gândurile sale (conform legii distribuției încrucișate a zonelor de influență ale creierului), care este responsabilă pentru abilitățile logice, analitice ale unei persoane. În consecință, în momentul în care o persoană este ocupată cu analiză, este ocupată cu întrebări care necesită calcule detaliate. Privirea unei persoane în acest caz poate fi concentrată, concentrată pe un singur punct. Dacă o persoană se sprijină pe mâna stângă, atunci este implicată emisfera dreaptă a creierului, care este responsabilă pentru partea senzuală a naturii umane. O persoană cel mai probabil filosofează, fantezează, gândurile sale sunt lipsite de claritate, concretețe și nu necesită analiză. Privirea nu este concentrată pe un punct, ci, dimpotrivă, neclară, îndreptată spre nicăieri.
Oksana Sergheeva
Limbajul semnelor. Cum să citești mințile fără cuvinte? 49 de reguli simple
Introducere
O persoană transmite informații nu numai cu ajutorul cuvintelor (verbal), ci și cu ajutorul gesturilor, expresiilor faciale, posturii, privirea, aspectul, distanța atunci când vorbește, bijuterii - adică cu ajutorul semnalelor non-verbale. S-a dovedit că majoritatea informațiilor despre o persoană (aproximativ 80%) le obținem din surse non-verbale, în timp ce cuvintele ne oferă doar 20% din toate informațiile. De foarte multe ori, informațiile non-verbale rămân „în culisele” percepției noastre, pentru că nu știm să o citim și să o interpretăm.
De multe ori nu reușim să observăm ceea ce este evident: credem cuvintele de consimțământ rostite oficial, în timp ce persoana dă din cap în sens negativ, încercând să ne avertizeze - nu sunt de acord. Nu acordăm atenție faptului că persoana care ne întâmpină zâmbind și-a încrucișat brațele peste piept – semn al unei poziții de apărare – „Sunt inconfortabil și incomod”.
Cartea este destinată celor care doresc să învețe să citească limbajul semnelor, expresiile feței, posturile etc., celor care caută să afle mai multe despre interlocutorul lor decât spune despre sine, celor care doresc să descifreze adevăratele motive ale comportamentul uman, pentru a determina interlocutorul de dispoziție de moment. Dacă înveți să-ți controlezi corpul, folosind doar acele semne non-verbale care ajută la crearea unei imagini pozitive, setează interlocutorul pe pozitiv, atunci această carte este pentru tine. Pentru a face din corpul tău un aliat, nu un trădător, trebuie să înveți bine alfabetul gesturilor, să-ți imaginezi ce înseamnă fiecare semnal non-verbal. Vă oferim această carte pentru a beneficia în continuare de cea mai valoroasă experiență acumulată în urma citirii ei.
Capitolul 1
Ce spun gesturile umane?
Regula #1
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă gândesc”
O persoană care este în gând este absentă din realitate, nu aude și nu vede ce se întâmplă în jur, pentru că se află în lumea propriilor gânduri și fantezii. Trebuie remarcat: atunci când o persoană gândește sau fantezează, nu irosește argumente importante în zadar, tot nu le va percepe, nu le va auzi.
Trebuie amintit că o persoană care se gândește are cea mai activă zonă a creierului, așa că încearcă să ne concentreze atenția asupra ei, ca și cum ar avertiza: „Nu interveni – cred”. Pentru o persoană care este gânditoare, distrasă de la conversație, următoarele gesturi sunt caracteristice: mâinile la frunte în diferite poziții, o persoană își poate freca tâmplele, își poate zgâri capul. Gesturile de acest fel au un alt scop: în acest fel o persoană încearcă să mărească eficiența creierului, își ajustează „aparatul de gândire” pentru a rezolva o problemă dificilă. Prin urmare, tot felul de mângâieri și zgârieturi.
Pe lângă gesturi, o persoană atentă oferă o ipostază. Amintiți-vă de Gânditorul lui Auguste Rodin: stă cu obrazul sprijinit de mână. Dacă interlocutorul tău este caracterizat de o astfel de ipostază, cel mai probabil a fost distras de la conversația ta și se gândește la ceva propriu. Pentru a fi sigur de presupunerile tale, fii atent la aspectul lui. Pentru o persoană care este departe, departe - în visele și fanteziile sale, așa-numita „privită în nicăieri” este caracteristică: absentă, neconcentrată.
Prin postura unei persoane care gândește, se poate determina aproximativ la ce se gândește. Dacă o persoană se sprijină pe mâna dreaptă sau își freacă tâmpla dreaptă, înseamnă că emisfera stângă a creierului este implicată în gândurile sale (conform legii distribuției încrucișate a zonelor de influență ale creierului), care este responsabilă pentru abilitățile logice, analitice ale unei persoane. În consecință, în momentul în care o persoană este ocupată cu analiză, este ocupată cu întrebări care necesită calcule detaliate. Privirea unei persoane în acest caz poate fi concentrată, concentrată pe un singur punct. Dacă o persoană se sprijină pe mâna stângă, atunci este implicată emisfera dreaptă a creierului, care este responsabilă pentru partea senzuală a naturii umane. O persoană cel mai probabil filosofează, fantezează, gândurile sale sunt lipsite de claritate, concretețe și nu necesită analiză. Privirea nu este concentrată pe un punct, ci, dimpotrivă, neclară, îndreptată spre nicăieri.
Dacă observi semne similare la interlocutorul tău, atunci este posibil ca acesta să nu te asculte, ci să fie cufundat în propriile gânduri. Pentru a vă asigura că percepe informația, îi puteți adresa o întrebare. Dacă nu există niciun răspuns, să știi că interlocutorul tău se gândește profund. Trebuie fie să aștepte până se trezește din gânduri, fie să-l influențeze: să spui ceva cu voce tare sau să-l atingi.
Regula #2
Cum să recunoști gesturile din categoria „Mă interesează”.
Este important să înțelegeți dacă sunteți interesant pentru interlocutor. Adesea, semnele verbale de interes sunt imaginare și doar cu ajutorul comunicării non-verbale poți înțelege cât de mult te interesează interlocutorul. Verbal, interlocutorul poate manifesta interes punând întrebări, clarificând detalii, cerând să repete. Dar acesta, din păcate, nu este un indicator 100% al interesului. Întrebările pot însemna doar lipsa de dorință de a te jigni, politețe formală, dar nu interes.
O persoană interesată, de regulă, este destul de zgârcită cu gesturile. O persoană poate fi atât de concentrată asupra interlocutorului sau a informațiilor interesante încât încearcă să nu facă zgomot pentru a nu pierde firul conversației. Nu degeaba în sala de clasă sau în public, unde școlari sau elevi sunt interesați de ceea ce vorbește profesorul, este liniște perfectă.
Dar există și alte modalități non-verbale de a determina interesul interlocutorului. O persoană care este interesată de ceea ce se întâmplă se străduiește din toată ființa să se apropie de sursa informației. Puteți observa înclinarea corpului spre vorbitor: ascultătorul tinde să fie mai aproape de el.
Se întâmplă ca o persoană să fie atât de purtată de ceea ce se întâmplă, încât pur și simplu încetează să-și controleze corpul. Poate uita să închidă gura sau să deschidă larg ochii - acestea sunt semne mimice care indică faptul că o persoană este surprinsă, uimită, este în cea mai interesată stare.
Dacă nu ați reușit să găsiți niciunul dintre „simptomele” de interes enumerate la interlocutorul dvs., ar trebui să schimbați urgent tactica - schimbați subiectul conversației, creșteți emoționalitatea prezentării, altfel mesajul dvs. va fi nesemnificativ pentru interlocutorul dvs. și nu va aduce rezultatele de care aveți nevoie.
Regula #3
Cum să recunoști gesturile din categoria „Te respect”
O persoană transmite informații nu numai cu ajutorul cuvintelor (verbal), ci și cu ajutorul gesturilor, expresiilor faciale, posturii, privirea, aspectul, distanța atunci când vorbește, bijuterii - adică cu ajutorul semnalelor non-verbale. S-a dovedit că majoritatea informațiilor despre o persoană (aproximativ 80%) le obținem din surse non-verbale, în timp ce cuvintele ne oferă doar 20% din toate informațiile. De foarte multe ori, informațiile non-verbale rămân „în culisele” percepției noastre, pentru că nu știm să o citim și să o interpretăm.
De multe ori nu reușim să observăm ceea ce este evident: credem cuvintele de consimțământ rostite oficial, în timp ce persoana dă din cap în sens negativ, încercând să ne avertizeze - nu sunt de acord. Nu acordăm atenție faptului că persoana care ne întâmpină zâmbind și-a încrucișat brațele peste piept – semn al unei poziții de apărare – „Sunt inconfortabil și incomod”.
Cartea este destinată celor care doresc să învețe să citească limbajul semnelor, expresiile feței, posturile etc., celor care caută să afle mai multe despre interlocutorul lor decât spune despre sine, celor care doresc să descifreze adevăratele motive ale comportamentul uman, pentru a determina interlocutorul de dispoziție de moment. Dacă înveți să-ți controlezi corpul, folosind doar acele semne non-verbale care ajută la crearea unei imagini pozitive, setează interlocutorul pe pozitiv, atunci această carte este pentru tine. Pentru a face din corpul tău un aliat, nu un trădător, trebuie să înveți bine alfabetul gesturilor, să-ți imaginezi ce înseamnă fiecare semnal non-verbal. Vă oferim această carte pentru a beneficia în continuare de cea mai valoroasă experiență acumulată în urma citirii ei.
Capitolul 1. Ce spun gesturile umane?
Regula numărul 1 Cum să recunoști gesturile din categoria „am crezut”
O persoană care este în gând este absentă din realitate, nu aude și nu vede ce se întâmplă în jur, pentru că se află în lumea propriilor gânduri și fantezii. Trebuie remarcat: atunci când o persoană gândește sau fantezează, nu irosește argumente importante în zadar, tot nu le va percepe, nu le va auzi.
Trebuie amintit că o persoană care se gândește are cea mai activă zonă a creierului, așa că încearcă să ne concentreze atenția asupra ei, ca și cum ar avertiza: „Nu interveni – cred”. Pentru o persoană care este gânditoare, distrasă de la conversație, următoarele gesturi sunt caracteristice: mâinile la frunte în diferite poziții, o persoană își poate freca tâmplele, își poate zgâri capul. Gesturile de acest fel au un alt scop: în acest fel o persoană încearcă să mărească eficiența creierului, își ajustează „aparatul de gândire” pentru a rezolva o problemă dificilă. Prin urmare, tot felul de mângâieri și zgârieturi.
Pe lângă gesturi, o persoană atentă oferă o ipostază. Amintiți-vă de Gânditorul lui Auguste Rodin: stă cu obrazul sprijinit de mână. Dacă interlocutorul tău este caracterizat de o astfel de ipostază, cel mai probabil a fost distras de la conversația ta și se gândește la ceva propriu. Pentru a fi sigur de presupunerile tale, fii atent la aspectul lui. Pentru o persoană care este departe, departe - în visele și fanteziile sale, așa-numita „privită în nicăieri” este caracteristică: absentă, neconcentrată.
Prin postura unei persoane care gândește, se poate determina aproximativ la ce se gândește. Dacă o persoană se sprijină pe mâna dreaptă sau își freacă tâmpla dreaptă, înseamnă că emisfera stângă a creierului este implicată în gândurile sale (conform legii distribuției încrucișate a zonelor de influență ale creierului), care este responsabilă pentru abilitățile logice, analitice ale unei persoane. În consecință, în momentul în care o persoană este ocupată cu analiză, este ocupată cu întrebări care necesită calcule detaliate. Privirea unei persoane în acest caz poate fi concentrată, concentrată pe un singur punct. Dacă o persoană se sprijină pe mâna stângă, atunci este implicată emisfera dreaptă a creierului, care este responsabilă pentru partea senzuală a naturii umane. O persoană cel mai probabil filosofează, fantezează, gândurile sale sunt lipsite de claritate, concretețe și nu necesită analiză. Privirea nu este concentrată pe un punct, ci, dimpotrivă, neclară, îndreptată spre nicăieri.
Dacă observi semne similare la interlocutorul tău, atunci este posibil ca acesta să nu te asculte, ci să fie cufundat în propriile gânduri. Pentru a vă asigura că percepe informația, îi puteți adresa o întrebare. Dacă nu există niciun răspuns, să știi că interlocutorul tău se gândește profund. Trebuie fie să aștepte până se trezește din gânduri, fie să-l influențeze: să spui ceva cu voce tare sau să-l atingi.
Regula #2 Cum să recunoști gesturile în categoria „Sunt interesat”.
Este important să înțelegeți dacă sunteți interesant pentru interlocutor. Adesea, semnele verbale de interes sunt imaginare și doar cu ajutorul comunicării non-verbale poți înțelege cât de mult te interesează interlocutorul. Verbal, interlocutorul poate manifesta interes punând întrebări, clarificând detalii, cerând să repete. Dar acesta, din păcate, nu este un indicator 100% al interesului. Întrebările pot însemna doar lipsa de dorință de a te jigni, politețe formală, dar nu interes.
O persoană interesată, de regulă, este destul de zgârcită cu gesturile. O persoană poate fi atât de concentrată asupra interlocutorului sau a informațiilor interesante încât încearcă să nu facă zgomot pentru a nu pierde firul conversației. Nu degeaba în sala de clasă sau în public, unde școlari sau elevi sunt interesați de ceea ce vorbește profesorul, este liniște perfectă.
Dar există și alte modalități non-verbale de a determina interesul interlocutorului. O persoană care este interesată de ceea ce se întâmplă se străduiește din toată ființa să se apropie de sursa informației. Puteți observa înclinarea corpului spre vorbitor: ascultătorul tinde să fie mai aproape de el.
Se întâmplă ca o persoană să fie atât de purtată de ceea ce se întâmplă, încât pur și simplu încetează să-și controleze corpul. Poate uita să închidă gura sau să deschidă larg ochii - acestea sunt semne mimice care indică faptul că o persoană este surprinsă, uimită, este în cea mai interesată stare.
Dacă nu ați reușit să găsiți niciunul dintre „simptomele” de interes enumerate la interlocutorul dvs., ar trebui să schimbați urgent tactica - schimbați subiectul conversației, creșteți emoționalitatea prezentării, altfel mesajul dvs. va fi nesemnificativ pentru interlocutorul dvs. și nu va aduce rezultatele de care aveți nevoie.
Regula #3 Cum să recunoști gesturile în categoria „Te respect”.
Respectul este unul dintre acele aspecte ale relațiilor umane care trebuie urmărite pe tot parcursul vieții. Poate fi dificil de determinat dacă respectul unei persoane este adevărat sau fals. Îți dau o mână de ajutor cu dorința de a te saluta sau din cauza tradiției consacrate?
Nu sunt atât de multe gesturi care denotă respect. Pentru a determina cum vă tratează, acordați atenție modului în care persoana vă salută. Strângerea de mână este o tradiție foarte străveche, care avea nu numai un înțeles ritual - de a saluta un nou venit, ci însemna și că oamenii veneau să se întâlnească fără intenții rele, fără arme. Acum acest ritual a căpătat alte semnificații. Persoana care te trateaza cu respect iti ofera mana mai intai sau in acelasi timp cu tine. Nu încearcă imediat să-și scoată mâna: o strângere de mână respectuoasă ar trebui să fie lungă. Brațul trebuie extins, în niciun caz îndoit la cot. Astfel, persoana nu ar trebui să vă deranjeze, nu ar trebui să vă facă să ajungeți. Dimpotrivă, el încearcă să creeze cele mai confortabile condiții pentru tine.
Următoarele pot fi considerate un gest de respect: un bărbat dă o mână de ajutor unei femei la ieșirea din transportul public. Poate fi și formal, însemnând doar că o persoană este familiarizată cu regulile bunelor maniere. Dacă acesta este un gest de adevărat respect, atunci persoana care oferă mâna ar trebui să se uite la tine și să încerce să-ți prindă mâna.
Înclinarea capului este un gest de respect. Observați cum persoana înclină capul. O plecăciune respectuoasă poate fi însoțită de coborârea pleoapelor (a venit din tradiția străveche de a saluta persoanele regale - sunt atât de maiestuoase și puternice încât oamenii nici nu îndrăzneau să se uite la ele, așa că și-au coborât pleoapele).
În unele țări occidentale, îmbrățișarea este o modalitate non-verbală de a arăta afecțiune și respect față de o persoană, chiar dacă acești oameni nu sunt într-o relație apropiată. Îmbrățișările sunt permise după prima întâlnire, dacă oamenii și-au găsit suflete pereche unul în celălalt. Aceasta înseamnă, de fapt, reducerea la minimum a distanței dintre oameni. Cu alte cuvinte, lași un străin să intre în zona ta personală și îi invadezi spațiul personal. Există contact direct, ceea ce înseamnă: „Te-am înțeles, te-am acceptat, te tratez cu respect”. La noi, de regulă, îmbrățișările sunt acceptabile doar între prieteni apropiați și rude.
