Oddiy so'zlar bilan aytganda franchayzing va franchayzing nima. Franchayzing nima va u qanday ishlaydi

Biznesda "franchayzing" so'zi nimani anglatadi (bu nima oddiy so'zlar bilan)

Rus tilida qo'llaniladigan "franchayzing" tushunchasi frantsuzcha franchayzing so'zidan kelib chiqqan bo'lib, tarjimada "foydalar" degan ma'noni anglatadi. Franchayzingni sotib olish tadbirkorga o'z kompaniyasini rivojlantirish va sodiq mijozlarni izlash uchun minimal kuch sarflab, qulay shartlarda bozorga kirish imkonini beradi. Shunga qaramay, franchayzing shartnomasini tuzish tadbirkor tomonidan ma'lum moddiy xarajatlarga olib keladi. Shu sababli, ushbu yondashuvdan foydalanish to'g'risida qaror qabul qilishda, birinchi navbatda, biznesda franchayzing nimani anglatishini tushunish muhimdir. Avvalo, siz ushbu sohada ishlatiladigan asosiy atamalar bilan tanishishingiz kerak.

Franchayzing bir turi bozor munosabatlari, bunda bir tomon (franchayzer) ikkinchisiga (franchayzi) o'zi tomonidan ishlab chiqilgan uni amalga oshirish kontseptsiyasidan foydalangan holda ma'lum turdagi biznesni yuritish huquqini beradi.

Franchayzing franchayzing shartnomasining ob'ekti bo'lib, u tovar belgilaridan, tijorat sirlaridan, obro'-e'tiboridan va boshqa imtiyozlardan foydalanish huquqidir. Bunday imtiyozlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular franchayzerga tegishli bo'lib, iste'molchilarning ma'lum toifalari orasida keng tarqalgan.

Franshizaning mohiyati

Biznes mexanizmi sifatida franchayzingning mohiyati juda oddiy: bozorda ma'lum obro'ga ega bo'lgan bir tomon, ish tajribasi, shuningdek. eksklyuziv huquqlar nomoddiy ne’matlar majmuasidan foydalanganlik uchun (masalan, ishlab chiqarish sirlari), mavjud imkoniyat va afzalliklardan foydalanmoqchi bo‘lgan boshqa tomon bilan shartnoma tuzadi. Shu bilan birga, brend egasi franchayzidan qo'shimcha foyda oladi, shuningdek, mahsulotning mashhurligini oshirish va uni yangi bozorlarda ilgari surish (masalan, agar franchayzi biznes yuritadigan mintaqada birinchi nuqtani ochsa). ilgari taqdim etilmagan).

Franchayzingning yorqin misoli - Rossiyada muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan korxonalar tarmog'i. fastfud McDonald's, uning restoranlari 2012 yildan beri franchayzing.

Biznes franchayzing qanday ishlaydi?

Franchayzing ustida ishlashni boshlash uchun tanlangan franchayzer bilan yozma shartnoma tuzish kerak. Buni belgilash kerak bo'ladi:

1. Tomonlar tomonidan olingan huquq va majburiyatlar.
2. Franshizadan foydalanganlik uchun to'lovni to'lash tartibi.
3. Hamkorlikning batafsil shartlari. Ushbu band shartnomaning bir sahifasidan ortiq bo'lishi mumkin, chunki tomonlar o'zaro munosabatlarning eng kichik nuanslari bo'yicha kelishib olishlari kerak (talablarga qadar). ko'rinish binolar).
4. Belgilangan shartlarga rioya qilmaslik uchun jarimalar.

Bunday shartnomani tuzish tartibi va qoidalari (mamlakatimizning fuqarolik qonunchiligida u "tijorat kontsessiyasi shartnomasi" deb ataladi) San'at bilan belgilanadi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027 va 1028-moddalari.

Franchayzing shartnomasining quyidagi turlari mavjud, ularning har biri uchun ishlash printsipi sezilarli darajada farq qiladi:

Huquqlaringizni bilmayapsizmi?

1. To'g'riga. Bunday holda, franchayzer faqat 1 ta korxonani va faqat shartnoma qoidalarida belgilangan joyda ochishi mumkin.
2. Multifranchayzing. Shu bilan birga, franchayzer ma'lum vaqt oralig'ida ma'lum miqdordagi savdo nuqtalari yoki xizmat ko'rsatish punktlarini ochish majburiyatini oladi.
3. Master franchayzing. Bunday shartnomani tuzishda franchayzi ma'lum bir hududda franchayzani sotish majburiyatini oladi, ya'ni o'zi franchayzerga aylanadi.

Buzilish kelishuv bilan belgilanadi tartibga solish tadbirkorga turli jarimalar va jarimalar solishga olib keladi, ularning miqdori ham tuzilgan shartnomada belgilanadi.

Xo'sh, franchayzing nima va u biznesda qanday ishlaydi? Keling, qanday qilib to'langanligi haqida gapiraylik.

Franchayzingdan foydalanish uchun qanday to'lash kerak

Siz targ'ib qilingan brend ostida biznes qilish imkoniyati uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Franchayzing shartnomasi bo'yicha xizmatlar uchun to'lashning ikkita asosiy usuli mavjud:

1. Royalti - ma'lum bir chastotada, masalan, oyda yoki chorakda bir marta to'lanadigan naqd pul hissasi. Uning hajmi qat'iy bo'lishi mumkin yoki biznesmen tomonidan olingan foyda / daromad miqdoriga bog'liq bo'lishi mumkin. Agar franchayzer mustahkam aylanma va ko'p sonli iste'molchilarga ega yirik kompaniya bo'lsa, bu yondashuv qo'llaniladi.
2. Bir martalik to'lov. Bunday badal tadbirkor tomonidan bir marta - franchayzing shartnomasini tuzish vaqtida to'lanadi. Bunda tadbirkor foydalanayotgan tovar belgisiga bo‘lgan huquq egasi naqd pul tushumlarini nazorat qilishga majbur bo‘lmaydi. Ushbu sxemadan foydalanish kichik kompaniyalar uchun eng foydali variant hisoblanadi.

Ko'pincha, amalda, o'zaro hisob-kitoblarning ushbu usullari birlashtiriladi. Misol uchun, franchayzi o'z sherigiga ozgina to'laydi bir martalik to'lov va keyin, biznes jarayonida, royalti sifatida muntazam naqd to'lovlarni amalga oshiradi.

Biznesni rivojlantirish uchun franchayzing nimani anglatadi

Franchayzing mexanizmidan foydalanish butun bozorni rivojlantirish uchun katta ahamiyatga ega. Mazkur texnikadan foydalanish hududlardagi iste’molchilarga taklif etilayotgan mahsulotlar turini kengaytirish imkonini bermoqda. Etarli mablag' yo'qligi sababli mahalliy ishlab chiqaruvchilar mustaqil ravishda munosib xizmat ko'rsatish darajasini, mahsulot sifatini va iste'molchi muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlashda hal qiluvchi boshqa omillarni ta'minlay olmaydi. Yirik korporatsiyalar tomonidan yaratilgan texnologiyalardan foydalanish nafaqat iste'molchilar ishonchini qozonish va savdo bozorlarini kengaytirish, balki ularga o'ziga xos xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qilish imkonini beradi.

Misol uchun, ishlab chiqaruvchidan sifatli soatlar uchun franchayzing do'konini ochish orqali biznesmen ilgari Xitoyda ishlab chiqarilgan arzon buyumlar bilan ifodalangan joyni to'ldirishi mumkin. Bunday narsalarni avval internet-do‘konlarda buyurtma qilgan yoki boshqa shaharlarda sotib olgan xaridorlarga tanlov taklif qilish nafaqat ularning ehtiyojini qondiradi, balki ishlab chiqaruvchiga qo‘shimcha foyda keltiradi.

Franchayzing sotib olishning ijobiy va salbiy tomonlari

Taniqli brend yordamida bozorga kirishga qaror qilganda, franchayzingdan foydalanishning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortish kerak.

Boshqaruvga bunday yondashuvning afzalliklari shaxsiy biznes quyidagilar:

1. Reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirish: franchayzingni olish foydalanish huquqini olishni o'z ichiga oladi. savdo belgisi, iste'molchilarning katta qismiga tanish va ularning ongida ijobiy imidjga ega.
2. Mustaqil ravishda biznes strategiyasini ishlab chiqish va mahsulot / xizmatni bozorda ilgari surishning hojati yo'q: franchayzer tayyor marketing dasturini taqdim etadi, shundan so'ng mijozlarni jalb qiladi va daromad keltiradi.
3. Biznes yuritishning barcha bosqichlarida franchayzer tomonidan yuridik, konsalting, tashkiliy va boshqa yordam.
4. Nafaqat bozorga kirishda, balki biznesni yanada rivojlantirishda ham yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarni minimallashtirish: franchayzer tomonidan yaratilgan sharoitlar yangi ishbilarmonlar duch keladigan ko'plab qiyinchiliklardan qochish imkonini beradi (masalan, sheriklar ko'pincha taqdim etiladi. belgilangan yetkazib beruvchi bazalari bilan, binolarni olishda yordam berish, xodimlarni tanlash va o'qitish va boshqalar).

Biroq, franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlashning ba'zi kamchiliklari mavjud:

1. Ba'zi turdagi franchayzalarning narxi juda yuqori bo'lishi mumkin.
2. Biznes taniqli brend ostida olib borilganligi sababli, barcha qarorlarni franchayzer bilan muvofiqlashtirish va obro'sini saqlab qolish uchun barcha shart-sharoitlarni yaratish kerak, bu deyarli har qanday havaskorlik faoliyatiga imkon bermaydi.
3. Ba'zida franchayzer tadbirkorni sotib olishga majbur qiladi sarflanadigan materiallar, mahsulotlar va biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan boshqa narsalar qat'iy ma'lum etkazib beruvchilardan.

Shunday qilib, franchayzingdan foydalanish - bu o'z biznesingizni yuritish uchun yondashuv bo'lib, shartnoma tuzishni o'z ichiga oladi, uning bir tomoni ma'lum bir tovar egasidir. Bundan tashqari, bu foyda (nou-xau, savdo belgisi, tijorat yechimi va boshqalar) foyda keltirishi mumkin deb taxmin qilinadi. Shartnomaning ikkinchi tomoni - biznesni yuritish uchun ushbu tovardan foydalanishga tayyor tadbirkor. tadbirkorlik faoliyati. Bunday sharoitlarda ishlash imkoniyati San'at bilan qonuniylashtirilgan. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 1027-moddasi, tijorat kontsessiyasi shartnomasining mohiyatini belgilaydi.

Bugungi kunda franchayzing juda tez rivojlanmoqda, biz hamma joyda ushbu biznes yo'nalishi haqida eshitamiz. Brendning bunday rivojlanishi boshqa shaharlarda ham savdo nuqtalari ochilishidan dalolat beradi. mashhur ism, egasining biznes jarayonlaridan foydalanadigan. Bugungi kunda bu yo'l franchayzer (brend egasi) va franchayzi (mintaqalardagi savdo nuqtalari rahbarlari) uchun ham eng yaxshisidir.

Biznesni kengaytirish uchun brendning o'ziga e'tibor berish juda muhimdir. Hammasidan keyin; axiyri yakuniy maqsad biznesmen - kuchli va kuchli tarmoq, va bir xil nom bilan mamlakat bo'ylab 5-10-20 savdo nuqtalari emas. Franchayzing brend egasiga standartlar va qoidalar franchayzi tomonidan hurmat qilinishiga ma'lum kafolatlar beradi, aynan shu jihat ofislar o'rtasida birlikni yaratadi.

Bugun biz bugungi kunda franchayzing nima ekanligini va u qanday ishlaydi, bunday hamkorlikning afzalliklari va kamchiliklari haqida gaplashamiz. Shuningdek, biz bugungi kunda qanday franchayzing turlari mavjudligini bilib olamiz va ushbu biznesning barcha nuanslari va nozik tomonlariga to'xtalib o'tamiz.

Biznesda franchayzing so'zi nimani anglatadi

Keling, "franchayzing" atamasi nimani anglatishini tushunishdan boshlaylik. Oddiy qilib aytganda, biznes franshizasi - bu xaridor shartnoma tuzilgandan keyin egalik qila boshlaydigan huquqlar to'plamidir. Ushbu kompleks odatda quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

• brenddan foydalanish huquqi;
• franchayzerning biznes jarayonlari;
• biznes masalalari bo'yicha brend egasiga marketing, huquqiy, axborot va boshqa har qanday yordam.

Keling, franchayzing munosabatlari ishtirokchilari nima deb nomlanganini ko'rib chiqaylik:

• Franchayzer brendning egasi, asoschisi, franchayzing sotuvchisi vazifasini bajaradi.
• Franchayzi- brendning o'zi va franchayzerning barcha ishlanmalaridan foydalanish huquqini qo'lga kiritgan franchayzing xaridori.

Assalomu alaykum, "sayt" biznes jurnalining hurmatli o'quvchilari! Ushbu maqolada biz batafsil ma'lumot beramiz franchayzing nima va u qanday ishlaydi , shuningdek, franchayzing mohiyatini oddiy so'zlar bilan tushuntiring.

Ko'pchilik o'z biznesini boshlashga qaror qilib, bunday shaklga duch kelishadi franchayzing (franchayzing biznesi). Ammo ishbilarmon tadbirkorlar o'z biznesini tashkil etishning bunday usuli haqida kam ma'lumotga va noaniq tasavvurga ega.

Maqoladan ma'lum bo'ladi:

• Biznesda franchayzing va franchayzing nima - ularning farqlari nimada;
• Qanday franchayzing turlari va turlari mavjud;
• Franchayzing biznesining afzalliklari va kamchiliklari qanday;
• Muvaffaqiyatli va daromadli franchayzinglarga qanday misollar bor?

Ushbu maqolada keltirilgan ma'lumotlar o'z biznesini ochish haqida o'ylayotganlar uchun ham, o'z biznesini kengaytirmoqchi bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

Franchayzing va franchayzing: bu nima, farq nima, franchayzing biznesini ochishning ijobiy va salbiy tomonlari nimada - bularning barchasi haqida biz ushbu nashrda oddiy va tushunarli so'zlar bilan gaplashamiz.

"Franchayzing" so'zi frantsuz tilidan olingan franchayzing, nimani anglatadi "xavf" va "imtiyoz".

Franchayzing ( ingliz tilidan. Franchayzing - bu shartnoma turi bo'lib, unga ko'ra bir tomon biznes modeli, texnologiya va savdo belgilaridan foydalanish huquqini boshqa tomonga o'tkazadi.

Bu atamaning sinonimi ham bor - tijorat imtiyozi , ammo u kamroq qo'llaniladi.

1.1. Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima - bu atamaning tavsifi + haqiqiy misolda ishlash printsipi

Agar biz ushbu ta'rifni yanada tushunarli bo'ladigan tarzda qayta ishlab chiqsak, unda franchayzing huquqni sotib olishdir taniqli brend brendi ostida biznes ochish. Shu bilan birga, ular nafaqat tovar belgisidan, balki texnologiyalardan - ham ishlab chiqarish, ham sotishdan, shuningdek, biznes yuritish kontseptsiyasidan foydalanadilar.

Shunday qilib, haqiqatda tayyor biznes sotib olinadi, uning qoplanishi va rentabelligi amalda sinovdan o'tgan.

Franchayzer va franchayzi - bu kim?

Muayyan brend ostida tovar va xizmatlarni sotish huquqini sotib olgan tomon deyiladi franchayzi egalari. Bunday huquqni sotuvchi partiya deyiladi franchayzer.

Amalda qanday ishlaydi?

Masalan, kimdir Andrey o'zi uchun ishlashni va biznes qilishni xohlaydi. Buning uchun u ham.

Bir oz pul yig'ib, Andrey tez ovqatlanish restorani franchayzini sotib olishga qaror qiladi. Shunday qilib, u franchayzi maqomini oldi.

O'z shahrida bunday restoran tashkil etgan Andrey tez orada boshqa tadbirkorlarda ishlaganida bo'lmagan daromadlarni olishni boshladi.

Endi u o'z shahrida shunday tez ovqatlanish restoranlarining butun tarmog'ini ochishi mumkin.

1.2. Franchayzing bilan bog'liq atamalar

Ushbu masalani yaxshiroq tushunish uchun siz franchayzing va franchayzing bilan bevosita bog'liq bo'lgan boshqa atamalarni bilishingiz kerak.

Mamlakatimizda birinchi franchayzing shartnomalari nisbatan yaqinda tuzila boshlaganiga qaramay, dunyoda bu keng tarqalgan amaliyot - va o'rtasida bunday shartnomalar va munosabatlarni amalga oshiradigan umumiy qabul qilingan terminologiya mavjud franchayzi egalari va franchayzer iloji boricha aniq va shaffof.

Avvalo, franchayzing litsenziyani topshirish deb tushunilganligi sababli, bu nima ekanligini bilishingiz kerak.

Ushbu holatda litsenziya franchayzerga tegishli huquqlarni (nou-xau, texnologiya, dasturiy ta'minot va boshqalar) o'tkazishdir.

Shu bilan birga, nou-xau tijorat qiymatiga ega bo'lgan har qanday ma'lumot (ishlab chiqarish, mahsulot sotish, biznesni tashkil etish va boshqalar bilan bog'liq), chunki u faqat ularning egalariga ma'lum.

Ya'ni, ostida Nou-hau u yoki bu biznes quriladigan biznes yoki ishlab chiqarish sirlarini nazarda tutadi.

Muayyan tovar belgisidan foydalanish huquqini o'tkazish va sotib olish uchun hujjatlar bir xil ma'noga ega bo'lgan holda boshqacha nomlanishi mumkin:

• franchayzing shartnomasi;
• litsenziya shartnomasi;
• tijorat kontsessiyasi shartnomasi.

Bunday huquq sotib olinganda, xaridor (yoki franchayzi) ma'lum bo'lgan narsani qiladi bir martalik to'lov - franchayzingni sotib olish uchun to'lov . Agar biz tovar franchayzing haqida gapiradigan bo'lsak, unda to'lov o'rniga shartnomada ko'zda tutilishi mumkin. ma'lum bir inventarni sotib olish.

Ko'pincha shartnoma shunday tuziladiki, uni vaqti-vaqti bilan yangilab turish talab etiladi. Keyin shartnoma har safar yangilanganda bir martalik to'lov to'lanadi.

Bir martalik to'lovga qo'shimcha ravishda, franchayzi to'lashi kerak royalti .

Franshizada royalti nima - bu atamaning tavsifi

ostida royalti davriy bo'lgan va franchayzing shartnomasining amal qilish muddati davomida to'lanishi kerak bo'lgan to'lovlarni tushunish. Bo'lishi mumkin belgilangan miqdorlar yoki korxona foydasining ma'lum foizi.

Tovar franchayzingida tovarni davriy xarid qilish royalti vazifasini bajaradi.

Shartnoma imzolanganda, franchayzi oladi franchayzing to'plami . kabi bo'lishi mumkin bosilgan shaklida, shuningdek, ichida elektron. Bunday paket franchayzi oson va tez o'z biznesini boshlashi mumkin bo'lgan barcha hujjatlar va materiallarni o'z ichiga oladi.

Franchayzing paketi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• franchayzing siyosati;
• biznesni boshqarish bo'yicha qo'llanma;
• korporativ shaxsni tasdiqlovchi standart pasport;
• barcha zarur huquqiy hujjatlar.

uchun yordam talab qilinadi to'g'ri ishlash xodimlar, dasturiy ta'minot va hokazo.

Hujjatlar to'plamining iloji boricha to'liq bo'lishini ta'minlashda franchayzer franchayzidan kam emas - axir, butun biznesning obro'si va mashhurligi uning savdo belgisi ostida biznesni to'g'ri tashkil etishga bog'liq.

ularni qadrlash ishbilarmonlik obro'si franchayzerlar franchayzing paketini shakllantirishga juda mas'uliyat bilan yondashadilar.

Eslatma!

Franchayzi bo'lishni xohlaydigan va eng qiziqarli taklifni qidirayotgan shaxs tegishli resurslar bo'yicha franchayzing shartnomasini tuzishni taklif qilayotgan kompaniyalar bilan tanishishi mumkin. franchayzing to'liq katalogi .

Siz har doim kompaniyalarning o'zlari va shartnoma tuzish xarajatlari, bir martalik va davriy badallar, boshlash uchun zarur bo'lgan investitsiyalar miqdori, shuningdek, kompaniya vakillari bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan aloqalar haqida ma'lumot olishingiz mumkin. tranzaksiya.

Ajam ishbilarmon oddiygina franchayzing sotib olishi va unga biznes ochishi mumkin, yoki master franchayzing, unga ko'ra u ma'lum bir hududda (masalan, shahar, viloyat, tuman va boshqalar) o'zi tanlagan biznesni yuritish huquqining yagona egasiga aylanadi.

"Franchayzing" va "franchayzing" - bu tushunchalar o'rtasidagi farq nima?

2. Franchayzing va franchayzing bir xilmi yoki yo'qmi?

Ko'pincha iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lmagan odamlar tushunchalarni chalkashtirib yuborishadi "franchayzing" va "franchayzing". Ammo bu ikki tushunchani ajrata olish - ayniqsa franchayzing shartnomasini tuzmoqchi bo'lganlar uchun zarurdir.

Termin ostida "franchayzing" ma'lum bir tovar belgisi ostida tovarlar yoki xizmatlarni sotish huquqini qo'lga kiritishni anglatadi.

Ko'pincha "franchayzing" so'zi bilan almashtiriladi "franchayzing to'plami". Garchi, aslida, franchayzing shartnomasi birinchi bo'lib imzolanadi, keyin kompaniyaning franchayzing paketi olinadi. Franchayzing paketining tarkibi shartnomada qat'iy belgilangan va uni imzolashda muhokama qilinishi mumkin.

Franchayzing: bu nima - oddiy so'zlar bilan kontseptsiyaning umumiy ko'rinishi

Franchayzing franchayzing shartnomasi shartlari asosida biznesni yaratish, qurish va yuritish jarayonidir.

Shunday qilib, franchayzing franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarning sub'ekti sifatida harakat qiladi va franchayzing franchayzer shartlari bo'yicha biznes yuritishni anglatadi.

Franchayzalar nima - 7 ta asosiy tur va tur

3. Franchayzing turlari va turlari - 7 ta asosiy nav

Franchayzing shartnomasi bo'yicha biznes yuritish ancha vaqtdan beri qo'llanilganligi sababli, bir nechtasi bor har xil turlari franchayzalar Ular franchayzer tomonidan biznesni boshqarishda ishtirok etish darajasida, franchayzing shartnomasi uchun to'lov shaklida, franchayzi sotadigan mahsulotlarni ishlab chiqarish joyida va boshqalarda farq qilishi mumkin.

Shunday qilib, franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlashni istagan har bir kishi o'zi uchun eng mos variantni tanlashi mumkin.

Turi 1. Klassik yoki standart franchayzing

Bu dunyodagi eng ko'p ishlatiladigan franchayzing. Qoida tariqasida, bunday shartnoma bir martalik to'lovni to'lashni, shuningdek, franchayzer foydasiga davriy ajratmalar mavjudligini nazarda tutadi.

Shu bilan birga, franchayzer franchayzi biznesini yuritish jarayonini nazorat qilish va o'z tuzatishlarini kiritish huquqiga ega. Shuningdek, u franchayzi tomonidan litsenziya shartnomasi bo'yicha qurilgan biznesning tovar belgisining talablari, qoidalari va kodlariga muvofiqligini tekshirishi mumkin.

Turi 2. Bepul franchayzing

ning hududida Rossiya Federatsiyasi Tijorat imtiyozlarining ushbu shakli eng ko'p foydalanilgan.

Bepul franchayzingning o'ziga xos xususiyati- Bu past royalti stavkasi va franchayzi uchun kattaroq harakat erkinligi.

Shunday qilib, tadbirkor amalda franchayzer tomonidan nazorat qilinmaydi va o'z biznesini yuritish va uni mustaqil ravishda rivojlantirish imkoniyatiga ega.

Turi 3. Import o'rnini bosuvchi franchayzalar

So'nggi yillarda Rossiyaga nisbatan iqtisodiy sanktsiyalarning kiritilishi tufayli u tobora ommalashib bormoqda. import o'rnini bosuvchi franchayzalarni sotib olish . Ularga bo‘lgan talab juda sodda tarzda tushuntirilgan – mamlakatimiz iste’molchilari Yevropada ishlab chiqarilgan yuqori sifatli tovarlar va mahsulotlarga o‘rganib qolgan.

Endilikda bunday tovar va mahsulotlarning ayrimlarini davlatimizga olib kirish va sotish taqiqlanganligi sababli, Rossiya tadbirkorlari ushbu bozorga kirishga intiladi va iste'molchilarga o'xshash mahsulotlarni taklif qiladi, lekin Rossiya Federatsiyasida ishlab chiqariladi.

Shunday qilib, franchayzing sotib olayotganda, ma'lum tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish texnologiyasi sotib olinadi va ishlab chiqarishning o'zi amalga oshiriladi. mamlakatimiz hududida. Bu juda foydali bo‘lib, fuqarolarimizni nafaqat o‘zlariga zarur bo‘lgan buyumlar va mahsulotlar bilan ta’minlash, balki bundan yaxshi daromad olish imkonini beradi.

Turi 4. Kumush franchayzing (kalit taslim biznes)

Bunday holda, biz haqiqatan ham sotib olish haqida gapiramiz tayyor biznes , yaratish va targ'ib qilish uchun vaqt va pul sarflashingiz shart emas. Muayyan tovar belgisi egasi mustaqil ravishda ma'lum bir shaharda o'z kompaniyasining filialini ochadi va keyin bu biznesni franchayziga sotadi. Qoida tariqasida, bu holda oylik to'lovlar mavjud - sheriklik foydasining foizi .

Bu yo'qlar uchun o'z biznesingizni boshlashning juda qulay usuli ajoyib tajriba tadbirkorlik faoliyati. Birinchidan, chunki korxonani ochish bosqichida xatoga yo'l qo'yishning iloji yo'qligi va unga mos kelmaslik ehtimoli. bu biznes brend standartlari.

Kumush franchayzing sotib olayotganda, siz darhol ishlashni va daromad olishni boshlashingiz mumkin.

Turi 5. Ijaraga beriladigan biznes

Ba'zi franchayzerlar buni afzal ko'rishadi biznesni ijaraga olish. Bunday holda, franchayzi foydasi shundaki, u o'z biznesini yaratishi va qurishi shart emas, franchayzerning foydasi esa biznesni boshqarishga vaqt sarflamasdan oylik daromad olish imkoniyatidir. Aytgancha, biz allaqachon nashrlarimizdan birida bu haqda yozgan edik.

Shu bilan birga, franchayzing shartnomasida franchayzer daromadning necha foizini olishi va qancha foizi franchayziga tushishi belgilab qo'yilgan. bu o'zaro manfaatli hamkorlik va boshlang'ich tadbirkorlar uchun mos variant.

Turi 6. Oltin franchayzing (master franchayzing)

Biznesni yuritishda tajribaga ega bo'lgan va "katta" ishlamoqchi bo'lgan odamlar shunday deb nomlangan narsalarni sotib olishlari mumkin "master franchayzing" .

Bunday shartnomani tuzish orqali franchayzi oladi monopoliya huquqi ma'lum bir mintaqa yoki shaharda biznes uchun.

Albatta, bunday litsenziyaning narxi juda yuqori, ammo kelajakda bu xarajatlar o'zini oqlaydi - axir, tadbirkor ushbu mintaqada kompaniyalar tarmog'ini ochishi va savdo belgisining yagona vakili bo'lib qolishi mumkin. shartnomada belgilangan hudud.

Turi 7. Korporativ franchayzing

Ushbu tijorat konsessiya shartnomasi tajribasiz ishbilarmonlar uchun idealdir. Brend egasi biznesning rivojlanishini nazorat qiladi va uni o'z shartlariga ko'ra boshqara oladi, deb taxmin qiladi.

Franchayzi uchun har qanday o'zgarishlar qilish imkoniyatlari kichik. Biroq, yangi boshlanuvchilar uchun tajribali mutaxassislar jamoasi rahbarligida biznesni qanday qilishni o'rganish osonroq bo'ladi.

Franchayzing turini tanlashda siz o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizni, ambitsiyalaringizni va biznes yuritish tajribangizni baholashingiz kerak. Har qanday holatda, bunday turli xil franchayzing turlari bilan har doim chiqish yo'li bor - hatto kichik boshlang'ich kapitali va tajribasi bo'lganlar uchun ham.

Franchayzing biznesi - asosiy ijobiy va salbiy tomonlari

4. Franchayzing biznesining afzalliklari va kamchiliklari

Franchayzingni sotib olib, tadbirkor bo'lishni xohlaydigan odamlar ko'pincha o'zlariga bir xil savollarni berishadi:

• iqtisodiy jihatdan qanchalik samarali?
• Franchayzingga pul, kuch va vaqt sarflash mantiqiymi?
• Bunday biznesning afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Bu savollarga javob berish uchun siz o'ylab ko'rishingiz kerak afzalliklari va kamchiliklari franchayzing biznesini boshlash.

Imtiyozli tomonlar (+ ) franchayzing bilan biznes boshlash

Franchayzing xaridorlari uchun franchayzingning beshta asosiy afzalliklari mavjud.

Plus 1. Biznesni yuritishda minimal xavf

Tadbirkor tadbirkorlik faoliyatini boshlashga qaror qilganida, har doim muvaffaqiyatsizlik ehtimoli bor- iste'molchilar uchun mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi noto'g'ri baholanishi mumkin va hokazo. Biroq, franchayzing bo'lsa, bu amalda imkonsiz- Axir, yangi ishbilarmon oladi to'liq ko'rsatmalar biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun.

Natijada, agar hamma narsa ko'rsatmalarga muvofiq amalga oshirilsa, foyda uzoq kutilmaydi. Franchayzi o'tishi kerak bo'lgan yo'lni tovar belgisi egasi allaqachon bosib o'tgan - va u daromad keltirishi kafolatlangan.

Plus 2. Brend haqida xabardorlik

Agar kompaniya yaratilsa, ko'p pul "noldan" , uning targ'iboti va brend reklamasiga boradi. Franchayzing haqida gap ketganda, bunday xarajatlar talab qilinmaydi - axir, savdo belgisi allaqachon ma'lum. potentsial iste'molchilar tovarlar yoki xizmatlar.

Bunday holda, kompaniya allaqachon ijobiy obro'ga ega, shuning uchun franchayzi allaqachon odamlarning ishonchini qozongan va bozorda ma'lum bo'lgan rasmdan foydalanishi mumkin.

Plus 3. Tez daromad

Kompaniyani targ'ib qilish uchun reklama va vaqt kerak emasligi sababli, birinchi foyda franchayzing shartnomasi bo'yicha korxona ochilgandan so'ng juda tez orada olinadi. Va bu shunchaki emas go'zal so'zlar , a isbotlangan fakt.

Shunday qilib, McDonalds Moskvada ochilganda, o'z ishining birinchi kunida bir necha ming kishi bu joy uchun navbatga turish oldin uning kashfiyotlari.

Shuning uchun, biznes rivojlanish bosqichida birinchi marta qanday yashash kerakligi haqida tashvishlanishning hojati yo'q - birinchi daromad juda tez olinadi. Alohida maqolada biz asosiy ishingizdan bo'sh vaqtingizda qo'shimcha pul ishlashning qanday usullarini ham yozdik.

Plus 4. Reklama kampaniyalariga minimal xarajatlar

Har qanday kompaniyani ochishda xarajatlarning asosiy ulushi reklamaga to'g'ri keladi. Bundan tashqari, kompaniyaga maksimal miqdordagi iste'molchilarni jalb qila oladigan haqiqatan ham yaxshi mutaxassislarni topish unchalik oson emas. Bundan tashqari, muvaffaqiyat ko'p jihatdan o'z mijozlarini saqlab qolish darajasi bilan belgilanadi.

Franchayzing shartnomasi bu barcha xarajatlar va biznesmen uchun bosh og'rig'idan qochish imkonini beradi. Franchayzerlar o'z franchayzilariga biznesni boshlash va yuritish uchun hujjatlarning to'liq to'plamini taqdim etadilar va bu paket muvaffaqiyatli reklama kampaniyalarini va barcha turdagi tadbirlarni o'tkazish bo'yicha to'liq tavsiyalarni o'z ichiga oladi.

Plus 5. Yordam olish va ta'lim olish qobiliyati

Odatda, o'z biznesingizni boshlash, odam bu vaziyat bilan yolg'iz qoladi. Uning yordam so'ragan yoki maslahat so'ragan hech kim yo'q. Tijorat kontsessiyasi shartnomasini tuzishda hamma narsa boshqacha - nafaqat uning o'zi franchayzi muvaffaqiyati, balki savdo tarmog'ining egasi ham manfaatdor. Shuning uchun franchayzi maksimal darajada qo'llab-quvvatlanadi va kerak bo'lganda to'liq ta'lim oladi. Natijada, u o'z biznesini muvaffaqiyatli olib borishi va kerakli daromadni olishi mumkin bo'ladi.

Bundan tashqari, aksariyat franchayzerlar bunday yordam kerak bo'lgan holatlarda malakali advokatlarning doimiy nazorati va yordamini taklif qilishadi.

Shunday qilib, franchayzerning har tomonlama qo'llab-quvvatlashi bilan biznes juda tez rivojlanadi va franchayzi foyda oladi. Ammo franchayzing biznesini boshlashning kamchiliklari ham bor.

Franchayzing biznesining kamchiliklari (- ).

Bundan tashqari, beshta asosiy mavjud.

minus 1."O'z-o'zini manevr qilish" qobiliyatining etishmasligi

Qoida tariqasida, yangi boshlanuvchi tadbirkorning barcha harakatlari qat'iy tartibga solinadi va u franchayzer unga taqdim etgan qoidalar va kodlarga rioya qilishi kerak.

Tadbirkor o'z biznesini yuritishda o'z ijodkorligini ko'rsatish imkoniyatiga ega emas - u hamma narsani tovar belgisi egasi bilan muvofiqlashtirishi kerak.

Minus 2. Vaqti-vaqti bilan to'lovlarni amalga oshirish yoki tovarlar va uskunalar sotib olish zarurati

Agar tadbirkor franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlamasa, u holda u barcha daromadlarni o'zi uchun o'zlashtirib olishi va uni xohlagancha sarflashi mumkin. Va franchayzi davriy to'lovlarni amalga oshirishi kerak(odatda oyiga bir marta) va ba'zi hollarda brend egasidan tovarlar yoki jihozlarni sotib olish. Bu - qo'shimcha xarajatlar , franchayzing shartnomasining amal qilish muddati davomida daromaddan chegirib tashlash kerak bo'ladi.

Minus 3. Franchayzing uchun yuqori narx

Franchayzing shartnomasi bo'yicha o'z biznesingizni boshlash shartnomasiz ko'ra osonroq bo'lishiga qaramay, franchayzing juda qimmatga tushadi. Bu, ayniqsa, taniqli va targ'ib qilingan brendlar va asosiy franchayzalar uchun to'g'ri keladi.

Minus 4. Tovar egasi tomonidan nazorat

Kimdir uning har bir qadamini nazorat qilishi har bir tadbirkorga yoqmaydi. Va franchayzing sotib olayotganda bu nazoratdan qochish mumkin emas. Franchayzer franchayzi biznesdan maksimal foyda olish uchun barcha imkoniyatlarni ishga solayotganiga ishonch hosil qilish uchun barcha biznes jarayonlarini nazorat qiladi.

Minus 5. Ijodiy yondashuvni qo'llashning mumkin emasligi

Franchayzi o'z biznesining rivojlanish yo'nalishini mustaqil ravishda tanlash yoki marketing va boshqa dasturlarni ishlab chiqishda ijodkorlik ko'rsatishga haqli emas. U franchayzer tomonidan taklif qilingan rivojlanish dasturiga qat'iy rioya qilishi kerak.

Shunday qilib, franchayzing, boshqa biznes shakllari kabi, nafaqat afzalliklarga ega.

Quyidagi jadvalda franchayzing biznesini ochish va an'anaviy biznesni solishtirishning asosiy mezonlari (parametrlari) keltirilgan:

№	Taqqoslash variantlari	odatiy biznes	franchayzing biznesi
1	Biznesni rivojlantirish xronologiyasi	Oylar va yillar (-)	Bir necha hafta (+)
2	Xatarlar	Yuqori (-)	Past (+)
3	Dastlabki investitsiyalar	Katta (-)	Kelishuv bo'yicha (±)
4	Qo'llab-quvvatlash va yordam	Yo'q (-)	Mavjud (+)
5	Reklama xarajatlari	Yuqori (-)	Past (+)
6	Biznes qilish erkinligi	Yuqori (+)	Past (-)

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, franchayzing biznesi va "muntazam" an'anaviy biznes o'rtasidagi asosiy farqlar biznesni ilgari surish vaqti, reklama xarajatlari, risklar, mablag'larning dastlabki investitsiyalari va biznes yuritish erkinligidir.

Kichik va o'rta biznes uchun mashhur franchayzalar

5. TOP Franchayzi bo'lishni xohlovchilar uchun 5 ta franchayzing

Franchayzing shartnomasini tuzishga qaror qilishdan oldin, siz qarashingiz kerak haqiqiy misollar bunday biznes. Kiritilgan kompaniyalarga e'tibor qaratish lozim TOP-5 da bunday shartnomani tuzishni taklif qiluvchi eng mashhur brendlar.

1 o'rin."McDonalds"

Bu kompaniya mubolag'asiz, butun dunyoda tanilgan. Ushbu kompaniyaning egalari franchayzing g'oyasini o'ylab, raqobatni engib o'tishga va o'z tarmoqlarini kengaytirishga qaror qilishdi. Ovqatlanish Amerikadan tashqarida.

Biroq, ushbu kompaniyadan franchayzing sotib olish haqida o'ylayotganda, birinchi navbatda ko'p pul sarflashga tayyor bo'lishingiz kerak. dastlabki bosqich. Ushbu biznesni boshlash uchun siz nafaqat franchayzing sotib olishingiz kerak 45 000 dollar, lekin ayni paytda kamida boshlang'ich kapitalga ega 950 000 dollar. Har bir yangi ishbilarmon ham bunga qodir emas.

Ko'pincha franchayzalarni boy biznesmenlar investitsiya sifatida sotib olishadi.

2-o'rin. Mashhur supermarketlar tarmog'i "Perekrestok"

Ushbu supermarketlar afzal ko'rganlar uchun mahsulot sotadi yuqori sifatli, mahsulotlarning yangiligi va yaxshi xizmat. Ammo ushbu franchayzing o'z xaridoriga barqaror yaxshi daromad keltirishi uchun supermarket shaharning gavjum va aholi zich joylashgan hududida joylashgan bo'lishi, avtoturargoh va qulay kirish yo'llari bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, franchayzer supermarket joylashgan binolar maydoniga, ichki kommunikatsiyalarga, yoritishga va hatto derazalarni bezashga yuqori talablarni qo'yadi.

3-o'rin. Metro restorani

Bu boshlang'ich tadbirkorlar uchun ideal variant, chunki franchayzing shartnomasi uchun dastlabki to'lov qiymati 7 500 dollar. Bundan tashqari, franchayzer o‘z hamkorlariga turli bonuslar va imtiyozlar berishdan, bir martalik to‘lovni kamaytirishdan hamda huquqiy va marketing masalalarini hal qilishda har tomonlama yordam ko‘rsatishdan mamnun.

Aynan shu sabablarga ko'ra Rossiyada ushbu restoranlar tarmog'i doimiy ravishda o'sib bormoqda. Hozirda taxminan ishlaydi 700 mamlakatning turli mintaqalarida bunday restoranlar.

4-o'rin. "Ketish uchun kofe"

Reytingda to'rtinchi o'rinni munosib ravishda qahvaxonalar egallab turibdi. Chunki franchayzing narxi faqat 100 dan 400 ming rublgacha. Franchayzing shartnomasi asosida o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan ko'plab odamlar ushbu brendni tanlaydilar.

Bundan tashqari, bu juda mashhur joy, chunki yuqori sifatli va mazali qahvani sevuvchilar, shuningdek, kunning ko'p qismini yugurishda o'tkazadigan va qahva ichish uchun kafeda to'xtab turolmaydiganlar ko'payib bormoqda.

5-o'rin. "Apelsin fili"

TOP-5da beshinchi o'rinda "Orange Elephant" bolalar ijodiyoti uchun tovarlar bilan do'konlar tarmog'ining franchayzing. Ushbu do'konlarning rivojlanish dinamikasi ta'sirchan, bundan tashqari, ushbu tarmoq hali maksimal darajada targ'ib qilinmagan va barcha shaharlarda mavjud emas. Va bu degani, franchayzilarning nisbatan kam raqobat bilan muvaffaqiyatga erishish imkoniyati ko'proq.

Shu bilan birga, tarmoq nafaqat sotadi, balki o'z do'konlarida taqdim etilgan bolalar ijodiyoti uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi. Bugungi kunda tarmoqning Amerika, Turkiya, Isroil, Islandiya va boshqa ko'plab mamlakatlarda franchayzi mavjud.

Shunday qilib, har bir yangi savdogar o'zi uchun to'g'ri bo'lgan franchayzani tanlashi mumkin - faoliyatning o'ziga xosligi nuqtai nazaridan ham, boshlang'ich kapitalga bo'lgan xarajatlar va talablar nuqtai nazaridan.

6. Tez-tez so'raladigan savollar - franchayzing bo'yicha tez-tez beriladigan savollar

Ko'pincha franchayzing shartnomasini tuzmoqchi bo'lganlar tomonidan beriladigan savollar mavjud.

Savol 1. To'g'ri franchayzani qanday tanlash mumkin?

Avvalo, tadbirkor dastlabki bosqichda o'z biznesiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan miqdor haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bugungi kunda siz ham arzon franchayzalarni, ham juda katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladiganlarni topishingiz mumkin.

Imkoniyatlaringizni ortiqcha baholashning hojati yo'q, chunki biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan bunga bog'liq.

To'g'ri narx toifasida bir nechta franchayzerlarni tanlab, siz ushbu brendlarning barchasini o'rganishingiz va o'zingiz uchun quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• ular nima qilishyapti (qanday tovarlar yoki xizmatlar taklif etiladi);
• bu kompaniyalarning siyosati qanday;
• ular qanday reklama qilishadi.

Shunga asoslanib, siz bitta kompaniyaga e'tibor qaratishingiz kerak - uning o'ziga xos xususiyatlariga eng mos keladi. Bu juda muhim, chunki tadbirkor o'zining "miya bolasi" bilan shug'ullanishdan xursand bo'lishi kerak. Sizning ruhingiz yo'q narsani hayotingizning biznesiga aylantirishdan foyda yo'q.

Keyin kompaniya vakillari bilan bog'lanishingiz va shartnomani tuzish bilan bog'liq barcha savollaringizni muhokama qilishingiz kerak. Agar hamma narsa sizga mos bo'lsa, u holda ish bajarildi va franchayzing tanlandi.

Savol 2. Agar tajriba bo'lmasa, franchayzing biznesini ochishga arziydimi?

Asosiylaridan biri foyda franchayzing - bu sizga o'z biznesingizni ochish imkonini beradi, hatto ilgari biznes bilan hech qanday aloqasi bo'lmaganlar uchun ham.

Ishonch bilan aytish mumkinki, franchayzing bo'lsa, tadbirkor uchun xavflar minimaldir. Buning sababi shundaki, tijorat konsessiyasi shartnomasi tuzilgandan so'ng, tovar belgisi egasi (franchayzer) yangi boshlanuvchi tadbirkorga biznes-reja va batafsil ko'rsatmalar biznesni yaratish va rivojlantirish. Aytgancha, siz avvalgi materiallarimizdan birida mumkin.

Shunday qilib, franchayzi nafaqat juda yaqin kelajakda kafolatlangan daromad oladi, balki bebaho biznes tajribasini ham oladi.

Savol 3. Franchayzing qancha turadi va uning narxi nimaga bog'liq?

Franchayzing shartnomasini tuzish qiymati har xil bo'lishi mumkin.

Narx bir necha omillarga bog'liq:

• brendni ilgari surish;
• franchayzing turi masalan, asosiy franchayzing har doim standart franchayzaga qaraganda ancha qimmatga tushadi - lekin u ham katta daromad keltiradi);
• brend egasining ambitsiyalari.

Bundan tashqari, siz franchayzer foydasiga bir martalik va davriy to'lovlarni hisobga olishingiz kerak - ular ham tegishli bo'lishi mumkin franchayzing xarajatlari uchun.

Franshizalar mavjud masalan, "Apelsin fili") turadi nisbatan arzon, dastlabki bosqichda juda katta moddiy investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin o'z biznesingiz uchun juda foydali.

Va boshqalar ham bor, masalan, KFC tez ovqatlanish restorani franchayzi, qaerda boshlang'ich to'lov hisoblanadi 47 ming dollardan, va investitsiyalar 700 ming dollardan.

KFC restoran franshizasi

Savol 4. Investitsiyalarsiz franchayzing bormi?

Investitsiyalarsiz kalit topshirilgan biznes- bu ehtimol orzu har qanday yangi boshlanuvchi tadbirkor. Ammo bu orzuni amalga oshirish mumkinmi?

Haqiqatan ham, birinchi - bir martalik to'lovsiz franchayzing shartnomasini tuzishni taklif qiladigan kompaniyalar mavjud. Biroq, bu biznesga pul sarflash kerak emas degani emas. Franchayzi o'z mablag'larini binolarni qurish yoki ijaraga olish, reklama kampaniyalariga buyurtma berish va to'lash uchun investitsiya qilishlari kerak. ish haqi xodimlar. Shunday qilib, dastlabki bosqichda xarajatlardan butunlay qochish haqiqiy emas.

Bundan tashqari, har qanday franchayzer odatda atrofida bo'lgan royalti talab qiladi 10 franchayzing daromadining %.

Shuning uchun, har qanday holatda, siz zarur xarajatlar haqida unutmasligingiz kerak. Ammo franchayzing bo'lsa, biznes haqiqatan ham odatdagidan ko'ra tezroq to'lanadi.

Savol 5. 2019 yilda minimal investitsiyalar bilan qanday franchayzing biznesini ochish mumkin?

2019 yilda franchayzing shartnomasi bo'yicha o'z biznesingizni ochishga qaror qilganda, siz eslab qolishingiz kerak. beshta eng mashhur yo'nalishlar Tez daromad keltirish ehtimoli yuqori:

• Internet sohasi;
• xizmat ko'rsatish sohasi va xizmatlar ko'rsatish;
• umumiy ovqatlanish sanoati;
• savdo;
• ishlab chiqarish.

Istiqbolli va o'z franchayzilariga tez foyda keltiradigan franchayzalar mavjud:

• Ko'p oynalar- turli materiallardan derazalar sotadigan kompaniya; boshlang'ich to'lov - 100 ming rubldan.
• TicketCom- do'konlarda xaridlar uchun to'lovlarni amalga oshirishda mijozlarga beriladigan cheklarga reklama qo'yadigan kompaniya; boshlang'ich to'lov - 150 ming rubldan.
• lingvitaniya- chet tillarini o'rganish markazlari tarmog'i, bir martalik to'lov - 220 ming rubl.
• STARDOG!S– hot-dog sotadigan umumiy ovqatlanish shoxobchalari. Bir martalik badal 22 dan 330 ming rublgacha bo'lishi mumkin.
• Sovg'a kalendar- 790 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapitalni talab qiladigan bayramlar uchun suvenirlar va aksessuarlar sotadigan tarmoq.

P.S. Shuningdek, siz bizning maqolalarimizdan birida yangi boshlanuvchilar uchun foydali narsalarni ko'rishingiz mumkin.

7. Xulosa + tegishli video

Shunday qilib, franchayzing shartnomasini tuzish - haqiqiy va etarli oson yo'l biznesingizni noldan boshlang. Bu, ayniqsa, biznesni yaratish va boshqarish tajribasiga ega bo'lmaganlar uchun juda mos keladi.

Bundan tashqari, bunday biznesni tashkil etish va yuritish jarayonida siz ko'proq tajribali ishbilarmonlar - brend egalaridan ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin.

Bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar franchayzing sotib olishdan boshladilar - va ular o'z tanlovlarida adashmaganlar. Har kim buni qila oladi, hatto boshlang'ich to'lov uchun ko'p pul bo'lmasa ham!

RichPro.ru jamoasi o'z o'quvchilariga barcha biznes ishlarida muvaffaqiyatlar tilaydi! Quyidagi izohlarda ushbu material bo'yicha baholashlaringizni, nashr mavzusi bo'yicha sharhlaringizni va fikrlaringizni kutamiz. Oldindan rahmat!

O'z biznesingizni yuritish uchun uning rivojlanishining barcha bosqichlaridan o'tish shart emas. Bu ajablanarli tuyulishi mumkin, lekin siz uni ijaraga olishingiz va hali ham munosib daromad olishingiz mumkin. Bularning barchasi yangi "franchayzing" so'zi deb ataladi va kontseptsiyaga kiritilgan narsalarni batafsilroq ko'rib chiqish kerak.

Franchayzing nima

Biznesni yuritish mashaqqatli ish bo'lib, uning nozik tomonlarini hamma ham tushuna olmaydi. So'nggi paytlarda franchayzing shartnomasini (tijorat konsessiyasi) tuzish foydali bo'ldi. Bu ikki tomon o'rtasidagi kelishuvning bir turi bo'lib, franchayzer deb ataladigan biznes egasi ma'lum haq evaziga o'z nomi, brendi, ishlab chiqarish texnologiyasi va biznesning boshqa jihatlaridan franchayzi deb ataladigan shaxsga foydalanish huquqini beradi. .

Buning qanchalik foydali ekanligini quyidagi dalillar bilan baholash mumkin. Eng asosiysi, franchayzer o'z biznesini kengaytirishga sarmoya kiritmasdan pul mukofotini oladi. Uning filialda biznes qanday ketayotgani haqida bosh og'rig'i yo'q, chunki yangi zarb qilingan tadbirkor korxonani egasining sinovdan o'tgan usullaridan foydalangan holda boshqarmoqda. Bu egasi nomidan ishning bir turi, lekin ayni paytda xususiy savdogar biznes egasi hisoblanadi.

Bir martalik to'lov va royalti

Biznes egasi tadbirkorga o'z nomidan ishlashga ruxsat berganligi sababli, u bundan ma'lum bir haq kutadi - bir martalik yoki muntazam. Bir martalik to'lov bir martalik to'lov deb ataladi va uni kiritish uchun yig'im hisoblanadi mavjud biznes egasi. Bu biznesni boshlash bilan bog'liq xarajatlar uchun to'lov deb ataladi. Hissaning aniq narxini aniqlash qiyin, chunki u alohida ko'rib chiqiladigan bir nechta omillarga bog'liq.

Royalti, qirolga to'lovlar deb ataladigan to'lovlar (shuning uchun nomi) shartnomalar asosida hisoblab chiqiladigan muntazam to'lovlardir. Ular daromadning ma'lum bir foizini yoki bo'lishi mumkin savdo nafaqasi, lekin shartnomada belgilangan sobit raqam sifatida ko'rsatilishi mumkin. Agar bir martalik to'lov ma'lum bir ko'rsatkichga ega bo'lsa, unda royalti to'lovlari deyarli har doim biznesning qanchalik samarali ishlashiga bog'liq bo'lib, litsenziya shartnomasining amal qilish muddati davomida har bir hisobot davri oxirida muntazam ravishda to'lanadi.

Franchise so'zi nimani anglatadi?

Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima ekanligini aniqlash oson. Fransuz tilidan franchayzing foyda sifatida tarjima qilingan. Franchayzing va franchayzing so'zining ma'nosi amalda bir xil. Ularning umumiy jihatlari juda ko'p, faqat birinchi holatda ular boshqa birovning tovar belgisidan foydalangan holda biznes yuritish uchun olingan litsenziyani, ikkinchi holatda esa sotib olish jarayonini, bitimning o'zini tushunishadi. Ishlash, kompaniya litsenziyasi bo'yicha biznes qilish - bu oddiy so'z bilan aytganda, franchayzing.

Bu qanday ishlaydi

Har bir franchayzing o'z shartlariga ega, ular orasida barcha shartnomalar uchun umumiy bo'lgan bir nechtasini ta'kidlash kerak. Franchayzing ishi egasi kompaniya tomonidan har tomonlama yordamni nazarda tutadi. Brend egasi tadbirkorga biznes yuritish, xodimlarni yollash, mehnat sharoitlari, retseptlar va boshqa nuanslar bo'yicha tavsif, ko'rsatmalar va ko'rsatmalar beradi, ularga rioya qilish shunchaki majburiydir.

Franchayzing shartnomasi tugagach, u tomonlarning o'zaro kelishuvi bilan uzaytirilishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, ko'plab global kompaniyalar biznesni yuritishning ushbu oddiy shaklidan foydalanadilar, chunki bu orqali siz munosib daromad olishingiz, mahsulot bozorlarini rivojlantirishingiz, o'z brendingizni nafaqat taniqli, balki mashhur qilishingiz mumkin.

Biznesda

Taxminlarga ko'ra, barcha tadbirkorlik sub'ektlari muvaffaqiyatsiz bo'lish xavfi juda yuqori, shuning uchun ularning mavjudligining birinchi yillarida yopilgan startaplar juda ko'p. Buning sababi, boshlang'ich biznes yirik va muvaffaqiyatli bozor ishtirokchilarining raqobatiga bardosh bera olmasligi yoki o'z biznesining egasi raqobatbardosh biznesni yuritish uchun zarur bo'lgan bilimlar to'plamiga ega emasligi sababli sodir bo'ladi.

Franchayzing biznesi, aksincha, ko'p hollarda va bu jami 80% ga yaqin, muvaffaqiyatli rivojlanmoqda. Bu o'z biznesini yuritish bo'yicha tavsiyalar bilan birga, brend egasi etkazib beruvchilarning aloqalarini tadbirkorga o'tkazishi bilan bog'liq. Bundan tashqari, tadbirkor mijozlarni jalb qilishning hojati yo'q, chunki brend allaqachon taniqli.

CASCO sug'urtasida

Agar siz o'z avtomobilingizni o'g'irlash yoki shikastlanganda sug'urta qilmoqchi bo'lsangiz, sug'urta kompaniyasidan chegirma bilan CASCO taklifini olishingiz mumkin. Siz ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki avtoulov sug'urtasida bu butunlay boshqacha ma'noga ega. Chegirma bilan sug'urta tushunchasi bir qismidir pul kompensatsiyasi, avtomobil egasi sug'urta hodisasi yuz bergan taqdirda oddiygina olmaydi. U sodir bo'ladi:

Shartli (zarar sug'urta shartnomasida ko'rsatilgan belgilangan miqdordan oshsa, to'liq summa to'lanadi);

Shartsiz (ta'mirlash va avtoulov qismlari uchun barcha pullar to'lanadi, sug'urta chegirmalari miqdori bundan mustasno).

Savdoda

Muayyan brend tovarlarini sotish uchun franchayzi taniqli brend bilan hamkorlik shartnomasi tuzadi. Savdoda franchayzing o'ziga xos xususiyatlarga ega, ularga qat'iy rioya qilish kerak. Bularga franchayzer tadbirkordan talab qiladigan binolarning ma'lum o'lchamlari, rang dizayni, joylashuvi va boshqalar kiradi. Faqat butun ro'yxatga rioya qilingan taqdirdagina franchayzing olish mumkin.

Ijobiy va salbiy tomonlari

Ehtimol, ideal biznes yo'q, shuning uchun franchayzingning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlash kerak:

yirik korporatsiyaning bir qismiga aylangan "nomli" loyiha sotib olindi; o'z biznesingizni ilgari surish uchun pul sarflashning hojati yo'q; mintaqada faoliyat bilan shug'ullanish uchun mutlaq huquqni olish imkoniyati; hujjatlar to'plami patentlar, litsenziyalar va boshqalarni o'z ichiga oladi, shuning uchun ularni olish uchun pul va vaqt sarflashning hojati yo'q; markazlashtirilgan reklama kompaniyasi; tez daromad; ta'lim va ta'sis kompaniyasidan barcha turdagi yordam.

loyihaning yuqori narxi; bosh kompaniya siyosatiga qat'iy rioya qilish va unga rioya qilish zarurati; shartnomalarni buzganlik uchun jarimalar ehtimoli; biznes yuritish kontseptsiyasiga ijodiy (shaxsiy) qarashning yo'qligi.

Franchayzing turlari

Biznesni amalga oshirayotgan mamlakatga qarab, kontseptsiyaning turli xil tasnifi mavjud. O'z biznesingizni yuritish erkinligi darajasiga ko'ra, franchayzing quyidagilar bo'lishi mumkin:

• klassik;
• ozod;
• To'liq qurilish;
• Ijaraga;
• master franchayzing;
• korporativ.

Biznes turi bo'yicha quyidagilar mavjud:

• ishlab chiqarish;
• tovar;
• biznes;
• konvertatsiya qilish;
• bola.

Hozirgi kunda ko'plab franchayzing kompaniyalari mavjud. Umumiy ovqatlanish va tez ovqatlanish sohasidagi gigantlar orasida McDonald's, Grillmaster, KFC bor. Zara, Waikiki, Milana, Kiabi - kiyim-kechak va poyabzal do'konlari kattalashgan chakana savdo tarmoqlari o'z franchayzing biznesingizni yuritish. Ro'yxat franchayzing orqali keng tarqalgan kompaniyalarning ko'plab misollari bilan davom etadi.

Qanday qilib franchayzing sotib olish mumkin

Franchayzingni sotib olishga qaror qilishdan oldin qilinadigan birinchi narsa moliyaviy imkoniyatlarni tortishdir. Xarid qilish bir martalik to'lov bilan cheklanmaydi. Ro'yxatdan o'tish uchun pulingiz bo'lishi kerak yuridik shaxs, binolarni ijaraga olish va boshqa xarajatlar. Oson va arzon variant internet franchayzing bo'ladi, chunki joyni ijaraga olishning hojati yo'q. Boshqa tomondan, statsionar savdo nuqtasini ochishda ishlab chiqarish franchayzi kiyim-kechak franchayzasiga qaraganda ancha qimmatga tushadi.

Agar bularning barchasi hisobga olinsa, unda siz rejalashtirgan biznes haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, franchayzing tayyor echimni nazarda tutadi, shuning uchun, masalan, nonvoyxona franchayzini ochishda, shaxsiy qarashlar asosida pishirishga yangi narsa qo'shish mumkin bo'lmaydi, lekin siz shunchaki amal qilishingiz kerak bo'ladi. korporativ kontseptsiya. Rossiyada franchayzing sotib olish, boshqa joylarda bo'lgani kabi, biznes qanchalik foydali bo'lishini va uning narxi qancha bo'lishini tushunish uchun kompaniya vakillari bilan shaxsiy tanishishni nazarda tutadi.

Muayyan kompaniyani tanlashda siz allaqachon biznes bilan shug'ullanayotgan franchayzilardan, bu qanchalik foydali ekanligini, bosh kompaniya qanday yordam ko'rsatishini so'rashingiz mumkin. Bu daqiqalar juda muhim. Boshlang'ich kapitalsiz yoki kapitalsiz franchayzing sotib olish mumkin minimal investitsiyalar. Ishbilarmon dastlabki bosqichda foyda olishni ta'minlash uchun tegishli binolarni topishi kerak. Eng yaxshi misol - dorixona franchayzi yoki kino franshizasi. Siz banklardan pul olishingiz mumkin, ularning ba'zilarida kredit dasturlari mavjud.

Sotib olayotganda nimani bilishingiz kerak

Internetdagi ixtisoslashgan saytlarda franchayzi sotib olish bo'yicha takliflarni topishingiz mumkin, ularda franchayzer haqida barcha ma'lumotlar mavjud. Bu yerda siz loyihalar narxini, aloqa ma'lumotlarini, elektron pochta so'rovingizni yuborishingiz mumkin bo'lgan joy. Biznes xavfli biznes bo'lganligi sababli, franchayzing sotib olayotganda muammolar va xatolar bo'lishi mumkinligini bilishingiz kerak, bu hatto bankrotlikka olib kelishi mumkin.

Bularning barchasini diqqat bilan o'rganish va ushbu ma'lumotni batafsil tahlil qilish orqali oldini olish mumkin. Faoliyat sohasini tanlashda siz biznes yuritishni rejalashtirayotgan ma'lum bir mintaqa uchun franchayzing sotib olishning maqsadga muvofiqligini o'rganishingiz kerak. Metropolis yoki uchun ajoyib variant ekanligini bilish muhimdir katta shahar, har doim ham mos kelmaydi kichik shaharcha.

Shartlar

Har bir franchayzer franchayzingni sotib olish uchun o'ziga xos shartlarni qo'yadi. Ba'zilar yangi kelganlarning biznesga kirishiga ishonmaydilar, bu odatiy holdir, ba'zi korporatsiyalar uchun ma'lum hajmdagi maydonlarga ega bo'lish muhimdir. Bu savdoga tegishli. Shartnomada barcha shartlar majburiy ravishda belgilanadi va ularni amalga oshirish shunchaki majburiydir.

xarajat

Ko'p odamlar qimmatga tushadigan muammoga duch kelishdi arzon franchayzing oxirgi bosqichda ba'zan o'sishi mumkin. Shu sababli, protsedurani boshlashdan oldin, ushbu biznesni amalga oshirishning barcha xususiyatlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Franchayzing narxini hisoblash to'liq franchayzi zimmasiga yuklanadi, chunki ta'sischi korporatsiya o'z taklifida barcha nuanslarni hisobga olmasligi mumkin. Bularga nafaqat bir martalik badal va royalti, balki tadbirkor o‘z biznesini boshlash uchun kiritishi kerak bo‘lgan investitsiyalar ham kiradi.

Franchayzing bo'limlari vakillari bilan ham muloqot qilishdan uyalmang yirik kompaniyalar batafsil ma'lumot uchun. Bundan tashqari, agar o'ziga ishonch bo'lmasa, muammolarni oldini olish uchun tajribali mutaxassislarni - huquqshunoslarni, buxgalterlarni, iqtisodchilarni jalb qilishingiz mumkin. Korporatsiyalar va ularning direktorlari o'rtacha hisob-kitoblarni ifodalaganligi sababli, ma'lum bir mintaqadagi bozor holatiga qarab hisob-kitoblarni o'zingiz bajarishga arziydi.

Rossiyada franchayzing

Rossiyadagi eng yaxshi franchayzing qaysi va qaysi biri yo'qligini aytish mumkin emas, lekin siz yaxshi daromad keltiradigan muvaffaqiyatlilarini ta'kidlash uchun kichik reyting berishingiz mumkin:

• Feliks. Rossiya ishlab chiqaruvchisi ofis mebellari.
• Crossroads Express. Kafe-novvoyxona bilan piyoda masofada joylashgan do'konlar.
• Pozitronika. Elektron do'konlar tarmog'i.
• InCity. Kiyim do'konlari. Ochilish bir martalik to'lov va royalti talab qilmaydi.
• MrDoors. Shkaf va o'rnatilgan mebel ishlab chiqarish.

Video

Salom, aziz blog o'quvchilari. Franchayzing atamasi (franchayzing so'zidan tarjimada "foyda" degan ma'noni anglatadi) yanada murakkab tushunchani - franchayzingni anglatadi.

Fan tili: franchayzing tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish huquqini o'tkazish brend nomidan, bir tomondan, bu juda faoliyat yuritish, boshqa tomondan (aslida, bu tovar ijarasi).

Ammo, amaliyot shuni ko'rsatadiki, fan tili quruq va qorong'i, shuning uchun oddiy so'zlar bilan franchayzing nima ekanligini tahlil qilaylik.

Franshizalar har xil (qora, oq, qizil)

Bu, albatta, hazil, lekin har bir hazilda qandaydir haqiqat bor. Ushbu atama bilan bog'liq bir nechta tushunchalar qo'llaniladi va ular ko'pincha turli xil ma'nolarga ega (barcha hollarda u yoki bu imtiyozlar ta'minlanadi):

klassik franchayzing(bu maqolada muhokama qilinadi) mustaqil shaxs (korxona) sifatida emas, balki katta tizimning bir qismi sifatida (ushbu tizim qonunlariga ko'ra, uning brendi ostida yoki texnologiyalariga muvofiq) biznes yuritadi. Bunday holda, siz charchash xavfini kamaytirasiz, chunki siz qo'lingizda "barcha sayozliklar xaritasi" bo'lgan yo'ldan borasiz, ammo buning evaziga mualliflik huquqi egasiga pora (royalti) to'lashingiz kerak bo'ladi. Men buni "biznes ijarasi" deb atagan bo'lardim.

Sug'urta franshizasi- Biz hammamiz, masalan, avtomashinani sug'urta qilganimizda ushbu shaxsga duch keldik. Sizga franchayzing taklif etiladi, masalan, 15 ming rubl va agar sug'urta hodisasi yuz berganda zarar miqdori 15 ming rubldan oshmasa, u holda sizga sug'urta bo'yicha hech narsa to'lanmaydi. Va agar u oshib ketgan bo'lsa, ular farqni to'laydilar (zarar miqdori minus chegirma miqdori).

Bu sug'urtachilar tomonidan eng ko'p qo'llaniladigan "shartsiz chegirma" ga misol edi. Masalan, "franchayzing 15" bilan sug'urta qilish 15 ming rublga arzonroq bo'ladi. Bunday holda, siz kichik zararni o'zingiz to'laysiz, ammo sug'urta bo'yicha ta'mirlash uchun katta cheklar to'lanadi su'gurta kompaniyasi(lekin yana minus 15 ming rubl). Menimcha, juda yaxshi shartnoma.

Kino franshizasi- klassik versiyaga juda o'xshash, lekin faqat media sanoatiga nisbatan. Muvaffaqiyatli film paydo bo'ladi, uning qahramonlari yoki unda ixtiro qilingan dunyo mashhur bo'ladi va endi bu franchayzing (masalan, Marvel olami) shakllanishining boshlanishi. Dastlabki film, aslida, shafqatsizlarcha foydalanishda davom etishi mumkin bo'lgan mashhur brendga aylanadi. Buni qilmoqchi bo'lgan har bir kishi mualliflik huquqi egasiga (tashabbuskorga) royalti to'laydi.

"Xuddi shunday" ikkinchi film chiqadi, keyin uchinchi, to'rtinchi. Ular davom, prekvel, remeyk deb ataladi. Lekin, aslida, bu tasdiqlangan va patentlangan texnologiya yordamida ishlab chiqarilgan "mahsulotlar". Ular kassada omadsizlikka uchramaydilar, chunki ular filmning muvaffaqiyati ortida, franchayzing ajdodi bor.

Garchi ajdod nafaqat film, balki kitob ham bo'lishi mumkin, masalan, u dunyodagi eng mashhur Garri Potter media franshizasiga aylandi. Va aksincha, film asosida yana franchayzing sifatida kitob yozilishi mumkin. Uning muallifi ustunlikka ega bo'ladi (filmning mashhurligi tufayli), lekin mualliflik huquqi egasiga pora beradi. Hammasi yaxshi (bu kitob o'quvchilaridan tashqari 🙂).

Ba'zi terminologiya

Ushbu maqola eng sodda tilda yozilgan, ammo muallif va o'quvchining vaqtini va kuchini tejash maqsadida klassik iqtisoddan ba'zi tushunchalardan foydalanadi.

Keling, ularni ko'rib chiqaylik:

1. Franchayzer brendining egasi hisoblanadi. Muayyan sharoitlarda o'z kompaniyasi nomidan faoliyat yuritish huquqini boshqa shaxslarga o'tkazadigan shaxs (yoki yuridik shaxs). Aslida, bu franchayzing egasi.
2. - franchayzerdan tayyor biznes modeli va (yoki) tovar nomini sotib olgan shaxs (yoki yuridik shaxs). Misol uchun, kino haqida kitob yozayotgan yozuvchi (yoki nashriyot) shunday yomon so'z deb ataladi.
3. - aslida, franchayzingning o'zi. Misol uchun, Moskvadagi McDonald's restorani. U pul uchun qurilgan rossiyalik investor(franchayzi), lekin ayni paytda bir qator qat'iy shartlar va standartlar ostida ishlaydi.
4. Royalti, bir martalik to'lov va reklama to'lovi franchayzi amalga oshiradigan investitsiyalarning nomlari.
   1. Bir martalik to'lov - bu biznesga kirish uchun to'lov.
   2. franchayzer (mualliflik huquqi egasi) foydasiga oylik to'lov.
   3. Reklama to'lovi - bu brendni rivojlantirish foydasiga yillik to'lov.
   4. Bundan tashqari, klassik investitsiyalar mavjud.

Franchayzing qaerdan paydo bo'lgan

Franchayzing biznes yuritishning nisbatan yosh shaklidir. Amerikada 1850 yilda ixtirodan keyin paydo bo'ldi Tikuv mashinasi Ashulachi. Yangilik shu qadar mashhur ediki, ixtirochi shunchaki etarli emas edi ishlab chiqarish quvvati barcha mijozlarni tovarlar bilan ta'minlash. Keyin u bir nechtasini sotdi yirik fabrikalar mashinalarni ishlab chiqarish va sotish huquqi Singer brendi nomidan.

Usul o'z vaqtidan ancha oldinda edi, shuning uchun keyingi yirik franchayzalar faqat yuz yildan keyin paydo bo'ldi. Birinchi franchayzing kompaniyalaridan biri amaliyotni boshladi McDonald's va Ford.

Qiziqarli fakt: franchayzingning diqqatga sazovor tomoni shundaki, u 1930-yillardagi inqirozning (shtatlardagi katta depressiya) asoschisidir. Bankrotlikdan qochish uchun kampaniyalar o'z brendi nomidan ishlash huquqini sota boshladi. Shunday qilib, ular tirik qolishdi.

Franchayzing biznesining mohiyati

Biznesni yuritishning ushbu usulining ishlash printsipini ko'rib chiqing tovar belgisi franchayzini ochish misolida"Mazali qahva". Tovar belgisi, albatta, xayoliydir (va barcha tasodiflarni baxtsiz hodisa deb hisoblang), ammo hisob-kitoblarning aniqligi uchun javob beradi. Narxlar shunga o'xshash, haqiqiy hayotdagi qahvaxonalar tarmog'idan olingan (bu nima?).

Shunday qilib, franchayzing bu kichik (yoki yirik) korxona bo'lib, unda quyidagi xususiyatlar paydo bo'ladi.

Franchayzi uchun talablar (biznes modelini ijaraga oluvchi shaxs)

Hatto biznesga kirishdan oldin, franchayzi poydevorni (tayanch) tayyorlashi kerak. Bizning kafemiz misolida, bu:

1. 8 dan 15 kvadrat metrgacha bo'lgan bo'sh xona savdo markazi yoki gavjum ko'chada joylashgan binoning birinchi qavatida.
2. Moddiy baza (pul jamg'armasi) - franchayzani olishdan oldin ham investor bank ko'chirmalarini taqdim etishi kerak (agar u lochin kabi yalang'och bo'lsa va faqat yonoqlarini puflasa nima bo'ladi).

Franchayzer kelajakdagi sherikning ishonchliligiga ishonch hosil qilgandan so'ng, franchayzing rivojlanishining ikkinchi bosqichi boshlanadi - investitsiyalar.

Franchayzerning majburiyatlari (brend egasi, biznes modeli, texnologiya)

Franchayzer oldindan kelishilgan bir qator shartlarni bajarish majburiyatini oladi.

Ushbu sxema ishtirokchilari (kichik sheriklar, ya'ni franchayzilar) tomonidan kiritilgan investitsiyalarga qarab, uning harakatlarini ko'rib chiqing:

1. Bir martalik to'lov(ushbu sxema bo'yicha biznesga kirish uchun) - 100 000 rubl. U qayerga boradi?Yuz ming bir martalik to‘lov evaziga franchayzi Tasty Coffee brendi ostida qahvaxona ochish huquqini oladi, shuningdek, xodimlar uchun instruktorlar, o‘zining shaxsiy instruktori va hattoki butun biznesni boshqaradigan menejerni oladi. tayyorlash va ochish jarayoni (shuningdek, o'rnatish ). Biroq, xizmat.
2. Rivojlanishga investitsiyalar- 250 000 rubl. Ular nimaga sarflanadi?Yana ikki yuz ellik ming olgandan so'ng, franchayzer (mualliflik huquqi egasi) binoda ishlashni boshlaydi, xususan: kapital ta'mirlash, markali uskunalarni sotib olish va dizaynni talab qilinadigan standartga etkazish.
3. Reklama to'lovi- 50 000 rubl. Ushbu mablag'lar qanday sarflanadi?Franchayzaning har bir egasidan (xaridoridan) 50 ming rubl yig'ib, uning egasi (albatta, o'zi emas, balki maxsus o'qitilgan odamlar) bu pulga sarflaydi. reklama kampaniyasi. Biroq, har bir emas savdo nuqtasi alohida, lekin bir butun sifatida butun brend.

Ushbu misolda investitsiyalar idrok etish qulayligi uchun alohida sanab o'tilganligini tushunish muhimdir. Amalda, bir martalik badal va rivojlanish sarmoyasi odatda bitta paketga to'planadi. Ko'pincha, franchayzer brendga bo'lgan huquqni o'tkazgandan so'ng darhol ishni darhol boshlashni talab qiladi.

Qiziqarli fakt: Franchayzingning qiziq tomoni shundaki, bu juda xilma-xil biznes. Gullarni sotish, quvurlar yasash va mehmonxonalarni tashkil qilish uchun franchayzing asosidagi sxemalar mavjud. Aslida, bu har qanday biznes ramkasida tortilishi mumkin bo'lgan modeldir (maqolaning boshida kino sanoati misoliga qarang).

Franchayzing an'anaviy biznesdan nimasi bilan farq qiladi?

Keling, mavjud bo'lmagan "Delicious Coffee" tarmog'idan kafemizga qaytaylik. Bitirgandan keyin ta'mirlash ishlari va kadrlar tayyorlash, muassasa ish boshlaydi.

Umuman olganda, bu xususiy biznesga o'xshaydi, lekin ba'zi shartlar bilan. Keling, ular haqida batafsilroq gaplashamiz va aniqlik uchun barchasini oddiy biznesni yuritish bilan solishtiramiz (masalan, yakka tartibdagi tadbirkor).

Umumiy holat	Farqlar
Va bu erda va u erda muvaffaqiyat harakat miqdoriga bog'liq. Franchayzer biznesda qanchalik yordam bermasin, agar xodimlar va jihozlar ustidan nazorat bo'lmasa, franchayzing bankrot bo'ladi.	IP ega bo'lmagan royalti to'lash. Biznes yuritish shartlariga qarab, royalti bir foizdan besh foizgacha. Masalan, oyiga 250 000 rubl daromad bilan royalti 2500 dan 12500 minggacha bo'ladi.
Ikkala holatda ham soliq solishning umumiy tizimi. MDHda franchayzi va xususiy tadbirkorlar soliqlar bo'yicha bir xil.	Ishlash va yopish shartlari. Franchayzi xususiy tadbirkor emas, shuning uchun u rozi bo'lishi kerak katta qarorlar franchayzer bilan. Bu haqda quyida batafsilroq.
Biznesni yuritishning ikkala sxemasi uchun ham bir xil ishlash printsipi Franchayzing xususiy muassasa kabi ishlaydi. Yozuvlarni oching, yoping, saqlang. Hech qanday maxsus narsa bo'lmaydi.	Tasdiqlangan biznes modeliga ega bo'lish. Muvaffaqiyatli ishga tushirish nuqtai nazaridan, franchayzing - minimal xavf miqdori bo'lgan korxona.

Demak, tushunasiz, to'g'rimi? Franchayzing yordamida siz "katta amakining yonida" turasiz. Bu sizni unchalik hayratda qoldirmaydi, agar biror narsa bo'lsa va biznesingizning barqarorligi bir necha baravar yuqori bo'lsa, u sizni qo'llab-quvvatlaydi (franchayzing printsipi bo'yicha ishlaganda muvaffaqiyatsizliklar 15% va odatdagi sxema bo'yicha birinchi marta ishlaganda 85%). 5 yil - statistik ma'lumotlar qattiq).

Bunday yordam uchun pul to'lashingiz kerakligi aniq. Xatarni seving - odatiy sxemani tanlang. Agar siz qo'lingizda titni afzal ko'rsangiz, franchayzing yaxshi yechimdir (garchi ideal bo'lmasa ham).

Endi qayg'uli (yoki quvonchlimi?). Franchayzing rejalashtirilgan va rejadan tashqari yopilishi mumkin.

1. Rejalashtirilgan franchayzing yopilishi Har qanday lizing turi kabi franchayzing ham ochiladi ma'lum bir davr. Agar shartnoma muddati tugagandan so'ng, tomonlarning bir-biriga qarshi da'volari bo'lmasa va franchayzi shartnomani yangilashni xohlamasa, sxema shunchaki ishlashni to'xtatadi.
2. rejadan tashqari franchayzing yopilishi.Franchayzing tomonlardan biri bankrot bo‘lgan taqdirda yoki franchayzi tashabbusi bilan muddatidan oldin tugatilishi mumkin. Bunday holda, franchayzi faoliyatni tugatishdan olti oy oldin yopilganligi to'g'risida xabar berishga majburdir. Bu ko'rsatkich barcha shartnomalar uchun universaldir.

Xatarlar haqida gapirganda, quyidagi fikrni hisobga olmaslik mumkin emas.

Biznes modeli sifatida franchayzingning afzalliklari va kamchiliklari

Franchayzing - bu vositachilarsiz ishlaydigan to'g'ridan-to'g'ri biznes modeli (bu yaxshi), shuning uchun e'tiborga olish tavsiya etiladi. faqat ikki tomon uchun xavf va mukofotlar.

Franchayzer uchun (huquq egasi)

Afzalliklar	Kamchiliklar
Kapitalga bo'lgan ehtiyojning pasayishi. Franchayzer biznesni rivojlantirish uchun minimal miqdordagi mablag'ni kiritadi.	Intellektual mulkning daxlsizligi. Franchayzi sotib olingan biznes modelidan foydalanib, o'z brendini yaratgan holatlar mavjud. Franchayzer qonun bilan bunday o'g'irlikdan himoyalanmagan.
Sotish darajasini oshirish. Standart shartnoma franchayzi franchayzerdan xom ashyo sotib olishini nazarda tutadi. Bu sanoatning barqaror o'sishini ta'minlaydi.	Obro'sini yo'qotish xavfi. Agar franchayzi noto'g'ri ish qilsa, bu nafaqat uning franchayzasiga, balki butun brendga ta'sir qiladi.
Brendni rivojlantirish. Franshizalarning mavjudligi o'z-o'zidan egasi kampaniyasi uchun yaxshi reklama.	To'liq nazoratning yo'qligi. Tadbirkorlik faoliyatini yuritish huquqini uchinchi shaxslarga berish orqali franchayzer biznesning rivojlanishini mustaqil nazorat qilish imkoniyatidan mahrum bo‘ladi.

Franchayzi (ijarachi) uchun

Afzalliklar	Kamchiliklar
Muvaffaqiyatli boshlanish. Brend ostida faoliyatni boshlash mashhur brend, franchayzi bozorga kirishda deyarli yuz foiz muvaffaqiyatga erishadi.	Tovar bozoriga erkin kirishning yo'qligi. Shartnomalarda tovarlarga qo'yiladigan talablar aniq ko'rsatilgan. Bu bir nechta sheriklarga ega bo'lish va tajriba o'tkazish imkoniyatini butunlay yo'q qiladi.
Minimal reklama xarajatlari. Umuman olganda, butun brend reklama qilinganligi sababli, franchayzi ushbu yo'nalishdagi barcha ishi reklama to'lovlarini yillik to'lashga to'g'ri keladi.	Brendning rivojlanishiga bevosita ta'sir o'tkaza olmaslik. Brendni yanada rivojlantirish bo'yicha barcha global qarorlar faqat uning egalari tomonidan qabul qilinadi.
Xom ashyoni kafolatli yetkazib berish. Odatda franchayzer sotilgan tovarni o'zi ishlab chiqaradi, bu esa etkazib beruvchilar bilan ishlash bilan bog'liq xavflarni bartaraf etadi.	Biznesdan chiqish qiyin. O'zlarini iloji boricha himoya qilishga harakat qilib, franchayzerlar shartnomaga franchayzi uchun chiqishni qiyinlashtiradigan ko'plab taqiqlarni kiritadilar. Masalan, raqobatdosh biznes ochish va ishlanmalardan foydalanishni taqiqlash.

Qiziqarli fakt: dunyodagi eng yirik franchayzing kompaniyasi Subway tez ovqatlanish restoranlari tarmog'idir. Uning dunyoda qirq mingdan ortiq franchayzinglari bor.

Franchayzing turlari va misollari

Umuman olganda, barcha franchayzing bir xil kontseptsiyaga ega bo'lishiga qaramay, ushbu biznes modelining bir nechta turlari mavjud:

1. Tovar.
   U ham eng keng tarqalgan. Franchayzi franchayzerning tovar nomi ostida mahsulotni sotadi. Masalan, nike do'koni Kievda yoki Varshavada Adidas.
2. Sanoat.
   Bozorga birinchi bo'lib chiqdi (Singerni eslang). Franchayzi franchayzer texnologiyasidan foydalangan holda tovar ishlab chiqaradi. Masalan, Xitoydagi Apple va Samsung zavodlari, Rossiyadagi Audi zavodlari.
3. Xizmat.
   U tovarga o'xshaydi, faqat franchayzi mahsulotni emas, balki xizmatni sotadi. Masalan, kimyoviy tozalash vositalarining Evropa tarmog'i yoki xususiy musiqa maktablari tarmog'i.
4. Orqaga.
   Buning teskarisi yuqoridagi franchayzing turlaridan biri bo'lishi mumkin. Uning mohiyati shundaki, franchayzer allaqachon franchayziga royalti to'laydi (bu holda aylanmaning 70-80 foizi).

Omad sizga! Tez orada blog sahifalari saytida ko'rishguncha

Sizni qiziqtirishi mumkin

Royalti biznesning ayrim sohalarida ijaraning analogidir Biznes nima Tayyor biznesni sotib olish: afzalliklari va kamchiliklari
Autsorsing - bu oddiy so'z bilan aytganda nima Rebrending - bu brendning rivojlanishi 2019 yilgi biznes g'oyalar - Rossiyada hali mavjud bo'lmagan minimal investitsiyalar bilan o'zingizning TOP biznes g'oyalaringizni qanday topish mumkin Optimallashtirish: bu nima, maqsad va optimallashtirish usullari
Qanday qilib pul ishlash mumkin: Internet va haqiqat (RichPro.ru moliyaviy jurnali asosida) Noldan biznes - qaerdan boshlash kerak, g'oyalar va ularni amalga oshirish yo'llari