كيفية تطوير أعمال البناء. كيفية إنشاء شركة بناء وفق القواعد: نقوم بجمع المستندات

خلق الأعمال التجارية الخاصةفي صناعة البناء والتشييد هي واحدة من أكثر الطرق ربحية لكسب المال اليوم. لا عجب: يميل الناس إلى استثمار مبالغ كبيرة في بناء منازلهم وترميم الشقق وتحسين ظروفهم المعيشية. ومع ذلك ، هناك منافسة عالية في هذا الجزء من ريادة الأعمال ، والتي لها تأثير كبير على عمل العديد من الشركات الشابة.

يجب التفكير في إنشاء شركة البناء الخاصة بك بأدق التفاصيل: فهذه ليست مسألة نجاح بقدر ما هي مسألة بقاء المشروع. لكن اللعبة تستحق كل هذا العناء: بعد أن رسخت نفسك بقوة في هذا المجال من ريادة الأعمال ، سوف تضاعف أموالك في بعض الأحيان.

فكرة أن تبدأ بناء الأعمالمن نقطة الصفر جذابة بلا شك ، لكنها يمكن أن تسبب الكثير من الأسئلة المختلفة التي توقف نوايا رجال الأعمال المبتدئين في مهدها. تظهر الشكوك حتى في البداية: من أين نبدأ في فتح شركة إنشاءات؟ كيف تقنين عملك؟ من أين تحصل على مساحة مكتبية ، وأين تجد موظفين ذوي قيمة ، وكيف يمكن أخيرًا جذب العملاء والإعلان عن الشركة؟ ما هي التفاصيل التي يجب أخذها في الاعتبار لتكون ناجحًا؟ كيف تتغلب على كل الصعوبات التي تواجه المبتدئين؟ سنناقش كل هذا بالتفصيل في المقالة التالية.

من أين نبدأ؟

لذلك ، عندما تقرر إنشاء شركة إنشاءات خاصة بك ، يجب أن تفكر في ذلك ما نوع النشاط الذي تريد القيام به في صناعة البناء.بالطبع ، سيكون الطلب على الشركات ذات التخصص الضيق أقل من الشركات التي لديها مجموعة واسعة من الخدمات. لكن لا يستحق الرش على كل شيء دفعة واحدة.

أولاً ، عملهم ، الذي يستهدف مجالًا واحدًا فقط من البناء ، هو بالفعل بالفعل يتطلب الكثير من الاستثماروللبعض ، سوف يستغرق الأمر مبلغًا ضخمًا الموارد الماديةالتي لا تملكها كل شركة كبيرة. ثانياً ، في صناعة البناء ليست الكمية هي المهمة ، ولكن الجودة.ثالثًا ، كلما زادت الخدمات التي تقدمها ، لمزيد من الأدوات والعاملين ، وبالتالي المال الذي ستحتاجه.يجب عليك تحديد اتجاهك بوضوح ، وتطويره من أجل التفوق على منافسيك. مع اتباع نهج كفء ومدروس ، فإن أي عمل محكوم عليه بالنجاح.

ندرج الأنشطة الرئيسية المميزة لصناعة البناء:

مدنياعمال بناء. في الهندسة المدنية ، ستقوم ببناء مبانٍ سكنية ، بعضها على أساس تسليم المفتاح (أي أنك ستبدأ البناء من نقطة الصفر والانتهاء بجسم مكتمل بالكامل). يشمل البناء المدني والصناعي بناء مرائب السيارات والحمامات والمنازل الصيفية ؛ تشييد وتفكيك المباني. تحضير الموقع للبناء.

صناعياعمال بناء. يتحكم اتجاه البناء الصناعي في إنشاء مباني المصنع والمباني الصناعية والمستودعات والمرافق الاقتصادية الأخرى.

طريقاعمال بناء. يعتبر نوع البناء الأغلى ثمناً ولكنه معقد ومكلف. العميل الرئيسي هو الدولة ، وتنحصر المهام في إنشاء طرق سريعة جديدة ، وترميم الطرق القديمة ، وإصلاح أسطح الطرق.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لشركتك التعامل مع مهام أخرى أقل تعقيدًا:

1. انتاج وبيع المواد الخاصة للبناء.
2. بيع المشاريع الانشائية.
3. تأجير الآلات والمعدات الخاصة.
4. تنظيم التدريب في التخصصات ذات الصلة لموظفي الشركات الأخرى.

الخيارات مناسبة للشركات التي اختارت بالفعل مجال نشاطها وتمكنت من احتلال مكانة متميزة في سوق خدمات البناء. لكن كيف تفتح ملفات شركة بناءإذا كان رأس المال الخاص بك لا يفضي بعد إلى العمل العالمي؟ يوجد مخرج - يمكنك بدء عملك الخاص مع الديكور الداخلي.يجب ألا ترفض القيام بمثل هذا العمل: أولاً ، القليل من المال يجلب في النهاية الكثير من رأس المال. ثانيًا ، إذا وجدت عمالًا مجتهدين وأثبتت وجودك في السوق ، فسوف تنشئ قاعدة عملائك ، والتي ستنمو لاحقًا.

إذن ، المزايا المحددة لإنهاء العمل:

هذا النوع من النشاط دائما ذات صلة: التشطيب مطلوب لأي غرفة مما يعني أنك لن تترك بدون عمل. إذا كان من غير المحتمل أن تتلقى شركة ناشئة طلبات كبيرة (تحتاج أولاً إلى اكتساب اسم وسمعة وثقة عملاء كبار) ، فعندئذٍ تثق أي مؤسسة تقريبًا في عمليات الإصلاح التجميلية أو حتى الكاملة لأي مبنى.

لك لا حاجة لقضاء الكثير من الوقت في التوظيف: سوق العمل مليء بالمتخصصين في التشطيب. في بعض الأحيان يجلب الموظفون أدواتهم الخاصة ، مما سيوفر للشركة الناشئة الكثير من المال. يجدر التفكير في الانتهاء إذا كان لديك رأس مال متواضع إلى حد ما أو لا ترغب في المخاطرة برأس مال كبير.

تجدر الإشارة إلى أنه من أجل توفير المال للمبتدئين في أعمال البناء انتبه للتأجير.التأجير هو خدمة تسمح لك باستئجار المعدات اللازمة: المعدات والأدوات وما إلى ذلك. يجب أيضًا اعتماد التأجير من قبل الشركات الغنية: لماذا تحتفظ بالحفارة وتدفع راتبًا شهريًا لمشغل الحفارة إذا كنت بحاجة إليه مرتين في السنة؟ بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت طبيعة عملك تتغير باستمرار ، فإن استئجار أدوات جديدة ومختلفة سوف يخدمك جيدًا.

التصديق (SRO)

تتمثل إحدى المراحل الإلزامية لإنشاء شركتك الخاصة في تصديقها وتسجيل الأوراق ذات الصلة. لذا:

بادئ ذي بدء ، نسجل الشركة كرجل أعمال فردي ( رجل أعمال فردي) أو LLC (شركة ذات مسؤولية محدودة). لتسجيل أول نسخة من جواز السفر ، والتي سيتم تصديقها من قبل كاتب العدل ، كافية.

بالنسبة للثاني ، ستكون هناك حاجة إلى نسخ من جوازات سفر المؤسسين ، إذا كان المؤسس منظمة يجب عليك إرفاق نسخ من جميع الوثائق التأسيسية لهذه المنظمة.ستحتاج أيضًا إلى خطاب ضمان (أو "شهادة ملكية لـ المباني غير السكنية"، وهو مخصص لمكتب شركتك). يمكنك استشارة محام للحصول على التفاصيل.

تأكد من تسجيلك في مكتب الضرائب. إذا لم تكن مسجلاً هناك أثناء تسجيل المؤسسة أيضًا ، فقدم حزمة من المستندات ذات الصلة ، والتي يعتمد تكوينها على الموقف المحدد. بعد ذلك ، افتح حساب جاري.

أنت يجب أن يكون لديك تصريح بناء. لا يمكن بناء أي شيء في أي مكان إذا لم يكن لديك مثل هذا المستند. لن تكون هناك حاجة إلى مصاريف كبيرة لاستلامها ، ويتم الإصدار السلطات المحليةالحكم الذاتي في حضور الرئيس البلديةورئيس معماري المدينة.

إنه ضروري أيضًا لديك ترخيص لتصميم المباني والمنشآت.ستكون هناك حاجة لهؤلاء رجال الأعمال والكيانات القانونية الذين ليس لديهم خاص التعليم القانوني. الهدف هو تقديم خدمات التصميم.

آخر قرار من هذا القبيل هو رخصة للمسوحات الهندسية أثناء البناء.هي التي تسمح بالعمل الهندسي أثناء بناء وتصميم المبنى.

حان الوقت لتوضيح موضوع يثير قلق العديد من رواد الأعمال الطموحين: الانضمام إلى SRO (منظمة ذاتية التنظيم). يعتمد اختيار SRO على المنظمة نفسها ، ويمكن العثور على قائمة كاملة بها سجل موحدمنظمات التنظيم الذاتي للبناة. بعد الاختيار النهائي ، تحتاج إلى الاتصال بممثل SRO هذا ، والذي سيبلغك بالمجموعة المطلوبة من المستندات واستمارة الطلب.

في غضون شهر ، ستقرر SRO بشأن أهليتك القانونية في سوق خدمات البناء: يتم وضع المعايير من قبل المنظمة نفسها. مثال المعايير - التوفر تعليم عالىحسب تخصص الموظفين وخبرة المنظمين وما إلى ذلك. لكن أكثر نقطة مهمة- هذه هي الرسوم والاشتراكات التي يجب أن تحول من قبل SRO عند الدخول. يمكن أن يصل حجمها إلى نصف مليون روبل: لا تستطيع كل شركة ناشئة تحمل مثل هذه النفقات.

يمكنك الاستغناء عن SRO في الحالات التي ستشارك فيها في أعمال الإصلاح والتشطيب ، وتركيب هياكل الإضاءة للمبارزة (أي الأبواب والنوافذ). أيضًا ، SRO غير مطلوب للشركات التي تقوم بإنشاء مبانٍ لا تزيد عن ثلاثة طوابق ، ومباني سكنية (لا تزيد عن 10 كتل سكنية) ، ومباني بمساحة تقل عن 1500 متر مربع. كم ، وكذلك كائنات بناء المساكن الفردية ، حيث تعيش الأسرة الوحيدة. خلاف ذلك ، يعتبر نشاط المؤسسة غير رسمي ويلتزم بدفع غرامة قدرها 50 ألف روبل.

المباني والموظفين

دعنا ننتقل إلى الجانب العملي من المشكلة - مقر مكتب شركة البناء الخاصة بك. إذا كان رأس مال البداية يسمح - من الأفضل شراء غرفة على الفور ، وعدم استئجارها:من خلال الإنفاق الكبير مرة واحدة ، يمكنك توفير أكثر مما تدفعه قدر معين(أيضًا كبيرة إلى حد ما ، كقاعدة عامة) كل شهر / سنة. ولكن إذا لم يكن لديك رأس مال لشراء مساحة ، فإن التأجير سيساعدك.

يمكنك استئجار مكتب بمفردك: اعثر على المالك من خلال إعلان ، على الإنترنت ، اسأل الأصدقاء ، شاهد المبنى في مركز أعمال. حاول الاتصال بشركة خاصة: ستكون أسرع وأسهل ، لكنها أكثر تكلفة ، لأن. الشركة وسيط.

يمكنك البحث عن فنانين يتمتعون بالضمير بين المعارف والطلاب الدؤوبين من ذوي الصلة المؤسسات التعليمية، على الإنترنت ، في وكالات التوظيف. انشر الإعلانات ، تحدث إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل والذين لديهم القدرة على أعمال البناء. يمكنك أيضًا الانتباه إلى الزوار من بلدان رابطة الدول المستقلة الذين لا يطلبون ارتفاعًا أجور؛ ومع ذلك ، فإن جودة تنفيذها لا تفي دائمًا بالمعايير العالية ، مما يضر بسمعة عملك.

ومع ذلك ، حتى بين المهاجرين غير المتطلعين ، هناك موظفون جيدون ومناسبون ومستعدون للعمل. لكن احذر من الأشخاص الذين يقدمون أنفسهم على أنهم "عمالة في جميع المهن": من غير المحتمل أن يكون الجص الكفء صانع خزانة رائعًا أيضًا.

يمكنك الذهاب في الاتجاه الآخر والبحث ليس عن العمال الجيدين من بين العمال الرخيصين ، ولكن عن العمال الرخيصين من بين العمال الجيدين. بشكل عام ، يمكن "تعليم" أي موظف خصيصًا لشركتك: الشيء الرئيسي هو أن تكون لديك مهارة إدارية متطورة. ابدأ من المستوى الذي ستعمل فيه هذه اللحظة: منطقة روضة أطفالمن غير المرجح أن يلاحق بعد تجديد أوروبي نموذجي باهظ الثمن ، ولا يبخل المصرفي الثري بتجديد شقته.

يحكي الفيديو عن الإجراءات الأولية لرجل أعمال يريد الانضمام إلى أعمال البناء.

كيف تجذب العملاء؟

حتى شركة البناء التي لديها مكتب كبير وموظفون لامعون يمكن أن تفلس إذا لم يكن لديها قاعدة عملاء. من بين التدابير الرئيسية لجذب العملاء:

"كلمة إيجابية مذياع". إذا ترك العديد من الأشخاص تعليقات جيدة حول شركتك ، أوصي بها لأصدقائهم ، فسيضمن تدفق العملاء إلى الشركة. حاول تقديم خدماتك للمعارف والأصدقاء. ربما سيُطلب منك في البداية إجراء إصلاحات تجميلية أو تثبيت نافذة - وهذه بداية جديرة بالاهتمام.

التعاون مع الشركاتصنعوا اسمًا لأنفسهم في سوق البناء. يمكن أن تكون بعض طلباتهم كبيرة جدًا ، مما يعني أنك ستؤسس نفسك في دائرة صلبة من العملاء وستحصل على أموال أكثر من الإصلاحات العادية ، مما يمنح المقاول نسبة مئوية معينة. بمرور الوقت ، ربما ستصبح مقاولًا بنفسك ، وتحصل على نفس النسبة المئوية بدون تكاليف مادية.

محاولة المشاركة في المناقصات الخاصة ومسابقات البناء.سيساعدك هذا في صنع اسم لنفسك ، ما عليك سوى إظهار روح المبادرة. بالطبع ، المشاركة في المناقصات الكبيرة (على سبيل المثال ، بناء مرافق أولمبية) لشركة ناشئة هي حالة على وشك الخيال ، لكن كل شيء يبدأ صغيرًا: البناء المؤسسات التعليميةفي المجمعات السكنية الجديدة أو الملاعب الرياضية أو مراكز التسوق - خيار رائع لرجل أعمال ناشئ.

دعاية

كان الإعلان ولا يزال الطريقة الكلاسيكية لإنشاء اسمك الكبير في السوق. مقابل رسوم إضافية ، يمكنك تعيين موظف علاقات عامة محترف ، ولكن مع نشاط معين ورغبة في توفير المال ، يمكنك بسهولة القيام بكل شيء بنفسك. لذلك ، إجراءات بسيطة ولكنها فعالة للإعلان عن شركة إنشاءات:

1. إنشاء موقع الويب الخاص بك. من الأفضل الدفع مقابل هذه الخدمة: دائمًا ما يكون موقع الويب الذي أنشأه محترف مرئيًا. يخلق موقع الويب المنظم الخاص بك صورة لشركة ناجحة. وغالبًا ما لا يسمح لك الموقع الذي يعتمد على منصات مجانية بالتحول ، فهو يبدو غير جذاب.
2. النشرات والإعلانات في المباني الجديدة. المصاعد ولوحات الإعلانات - خطوة كبيرة في العلاقات العامة.
3. التعاون مع متاجر بيع مواد البناء والأثاث والأجهزة. المشتري الذي يأتي للحصول على مغسلة ويرى إعلانك بالقرب منك أنه يمكن تسليم الحوض بسعر رخيص وبسرعة ، من المرجح أن يلجأ إليك للحصول على المساعدة.
4. الإعلان على شبكة الإنترنت.
5. ردود فعل إيجابية حول شركتك (على موقع الشركة ، أي موقع توصية عبر الإنترنت)
6. الإعلان في المدن والقرى وما إلى ذلك.

كيفية فتح شركة بناء؟ يشارك رجل الأعمال تجربته في الفيديو أدناه.

صعوبات للمبتدئين

يحقق العمل نجاحًا من خلال سلسلة من الصعوبات التي يتعين على رائد الأعمال المبتدئ التغلب عليها: هذه تجربة لا تقدر بثمن.

لذلك ، عند افتتاح شركة البناء الخاصة بك ، يجب أن تكون مستعدًا لما يلي:

1. عدم وجود أوامر قويةفي البدايه. تواجه المهام الرئيسية شركة إنشاءات تحمل اسمًا وسمعة واتصالات. لا أحد يريد المخاطرة بالثقة مشروع مهممبتدئ.
2. التعلق الاستثمارات الكبرىفي العمل.ومع ذلك ، في ظل ظروف معينة (انظر من أين نبدأ؟) ، يمكن تجنب ذلك.
3. مكلفة العضوية في SRO.تذكر أنك لن تحتاجه للمشاريع الصغيرة.
4. قوي منافسة.يجب ألا يتم رشك على كل شيء دفعة واحدة: كن محترفًا في مجالك ، وابحث عن أساليب جديدة للعميل حتى تكون مختلفًا عن جميع الشركات الأخرى. يجب ألا تأمل في تجاوز عمالقة الصناعة في السنة الأولى: فأنت تخاطر بخسارة قدر كبير من الوقت والأعصاب والمال.

يعد فتح شركة إنشاءات مهمة شاقة تتطلب اهتمامًا ونشاطًا مستمرين. درسنا بالتفصيل من أين نبدأ ، وكيفية جذب المشترين ، وكيفية تجاوز المنافسين والإعلان عن مؤسسة ، وأين يمكن العثور على الموظفين ، والمباني ، والتشريع النشاط الريادي. من المهم ألا تخجل من الطلبات الصغيرة لتحسين وتطوير عملك. فكر في أفعالك بضع خطوات للأمام ، وثق في نقاط قوتك وقدراتك - وسيأتي النجاح إليك بالتأكيد.

هل يستحق بدء عمل بناء؟ يصعب العثور على إجابة لهذا السؤال مما يبدو للوهلة الأولى. تتنبأ الصور النمطية المضمنة بأنه لا يمكن للمرء الاستغناء عن ملايين الاستثمارات. ولكن إذا أظهرت مهارات تنظيمية وتفاوضية جيدة ، بالإضافة إلى تطوير خطة عمل واضحة والالتزام بها ، يمكنك فتح شركة إنشاءات بدون استثمار.

أنواع شركات المقاولات

في صناعة البناء ، من المعتاد تقسيم الشركات وفقًا لمؤهلات معينة ، ونتيجة لذلك يكون لكل منها مجموعة وظائفها الخاصة. يتم ملاحظة الأنواع التالية من شركات المقاولات:

• الهندسة المعمارية والتصميم.
• المقاول العام؛
• الباطن.

هذا الأخير مقسم أيضًا إلى متخصصين وموردين.

تعد شركات الهندسة المعمارية والتصميم من بين النخبة في هذا المجال ، حيث يتم تعيين موظفين من المهنيين المؤهلين تأهيلا عاليا من ذوي الخبرة العملية. في كثير من الأحيان ، تركز هذه الشركات على المهندسين المعماريين الموهوبين الحاصلين على درجة أكاديمية.

شركات الهندسة المعمارية والتصميم - النخبة في أعمال البناء

لا يتطلب المقاول العام متخصصين أقل خبرة ومؤهلين على دراية جيدة بجميع ميزات وخواص البناء ، ويمكن أن يشاركوا في تشييد المباني ، وأعمال التركيب ، والديكور الداخلي ، وما إلى ذلك.

أما بالنسبة للمقاولين من الباطن الذين يؤدون العمل ، فيمكن ربطهم بالمقاولين العامين وأداء أنواع معينة من العمل لهم. لكن يمكنهم أيضًا العمل بشكل مستقل ، وأداء نفس العمل الذي يقوم به المقاول العام ، ولكن فقط بحجم أصغر بكثير.

يقوم المقاولون من الباطن بالعديد من أنواع العمل: من البناء إلى التشطيب

الموردون ليسوا شركات إنشاءات ، لكنهم بائعون متخصصون في توريد المعدات والآلات والمواد الخاصة. نشاطهم الرئيسي هو التجارة.

هل من المربح فتح مشروع إنشاءات: المزايا والمخاطر المحتملة

النظر في هذا التوزيع للوظائف بين أنواع مختلفةالشركات ، يمكننا أن نستنتج أنه يمكن للمقاولين من الباطن أداء أنواع معينة من الأعمال التي يسهل على القادمين الجدد فتحها. يشير الخبراء إلى أن الربحية في هذا المجال عالية جدًا - تصل إلى 70-80 ٪ ، والمكاسب متساوية استثمارات كبيرةتتراوح من سنة إلى سنة ونصف.

ولكن ، كما هو الحال في أي عمل تجاري مربح للغاية ، هناك منافسة قوية للغاية ، ودخول السوق أمر صعب للغاية ، وإيجاد مستثمر مستعد للاستثمار في الوافد الجديد يمثل مشكلة. الحقيقة هي أنه من الصعب على شركة ناشئة إظهار الجودة العالية للعمل المنجز ، وتعتمد قدرتها التنافسية على ذلك.

كيف تكون في مثل هذه الحالة؟ من أين احصل على الأموال اللازمة؟ هذا هو المكان الذي يتطلب مهارات تنظيمية جيدة. أهم شيء لا يمكنك الاستغناء عنه هو الموظفون المؤهلون.لا يتطلب الأمر نقودًا جادة لتوظيفه ، خاصةً أنه يمكن بالفعل تعيينه بموجب أمر مأخوذ. أما المعدات والأدوات الخاصة فيمكن تأجيرها أو تأجيرها. يتيح لك هذا الأسلوب تقليل الدخول إلى النشاط التجاري بشكل كبير ، كما يمكنك دفع الإيجار عن طريق الدفع المسبق للطلب المستلم. تستخدم هذه الأموال أيضًا في شراء مواد البناء.

يبقى فقط تسجيل الشركة والانضمام إلى SRO واستئجار المبنى.

من أين تبدأ: الأعمال الورقية

لا تختلف عملية تسجيل مؤسسة لشركة إنشاءات عن تسجيل مؤسسة في منطقة أخرى. لا يوجد سوى عدم اليقين ، فما الأفضل تمزيقه: IP أم LLC؟ يمكنك أيضًا فتح رجل أعمال فردي ، لكنهم لا يزالون يوصون باختيار شركة ذات مسؤولية محدودة. هذا يرجع إلى حقيقة أن شركة ذات مسؤولية محدودة لديها المزيد من الفرص ، وهذا النموذج أكثر مرونة لأي تغييرات في التشريع ، ولديه القدرة على الحصول على أي تراخيص ، إن وجدت.

أخيرًا ، تكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة مسؤولة أمام الأطراف المقابلة برأس مالها المصرح به ، بينما يكون رائد الأعمال الفردي مسؤولاً عن ممتلكاته الخاصة. والأحداث السلبية والحوادث في هذه المنطقة من المحتمل جدًا أن المخاطرة برأس المال المصرح به أفضل من المخاطرة برأس المال الخاص بك.

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، باستثناء رأس المال المصرح به، سوف تحتاج:

• الخروج باسم شركة ؛
• تشير إلى موقعها
• تشير إلى مؤسسي الشركة ؛
• قائمة بجميع أنشطة المنظمة.

يمكنك تسجيل مشروع بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركة محاماة. ستكلف هذه الخدمة من 2 إلى 4 آلاف روبل.

تبدأ الصعوبات في التوثيق عندما يكون مطلوبًا الحصول على تصاريح خاصة تسمح بتنفيذ أنواع معينة من العمل. نحن نتحدث عن تسجيل حالة منظمة ذاتية التنظيم (SRO). هذه الحالة تجعل من الممكن تنفيذ العمل الذي ينطوي على مخاطر عالية. لكنها ليست ضرورية لتلك الشركات التي تقوم بالبناء:

• منازل مجمعة لا تزيد عن 10 كتل ؛
• الهياكل التي لا تزيد عن ثلاثة طوابق ؛
• المباني التي لا تزيد مساحتها عن 1.5 ألف م 2 ؛
• المباني التي تعيش فيها عائلة واحدة فقط.

هذا يعني أن شركة البناء العادية لن تحتاج إلى تسجيل SRO. ولكن بدون تصريح بناء ، لا يمكن لمؤسسة واحدة تعمل في بناء الهياكل القيام بذلك. يتم الحصول عليها من الحكومات المحلية وبدونها يمنع بناء أي شيء.

للمشاركة في أنشطة البناء ، سيتعين عليك أولاً الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة.

إذا كانت الشركة تقدم خدمات التصميم ، فلا يمكنها الاستغناء عن إصدار ترخيص مناسب. وينطبق الشيء نفسه على تقديم الخدمات الهندسية. تكاليف معالجة هذه المستندات ضئيلة ولا تتطلب مساعدة المستثمرين.

اختيار الموقع

أين يقع مكتب الشركة؟ موقع الشركة غير مهم ، أوامرها لا تعتمد عليه. يمكن أن تقع بالكامل في ضواحي المدينة مما يقلل من تكاليف الإيجار.

لن يأتي العملاء إلى المقاول ، ولكن العكس. هي شركة البناء التي تحتاج إلى البحث عن عميل ، وتقديم خدماته له ، وتعال إليه للاتفاق على أي قضايا. إذا تمكن المقاول من الباطن من الحصول على أمر من المقاول العام لبعض المرافق الكبيرة ، فيمكن وضع موقع المكتب هناك.

المعدات والأفراد

كما ذكر أعلاه ، يمكن تأجير أو استئجار أي معدات وأدوات. ولكن حتى إذا كان لديك الأموال اللازمة لشرائها ، فاحصل على الأساسيات ، اعتمادًا على نوع العمل الذي تتخصص فيه الشركة. يرجى ملاحظة أنه لا يمكن لأي شركة إنشاءات أن تزود نفسها بجميع المعدات الخاصة اللازمة. لذلك لا تجتهد في تحقيق المستحيل في هذا الاتجاه ، فمن الأفضل إنفاق الأموال التي يتم توفيرها على الترقية والموظفين.

لا أحد شركة بناءلا تستطيع تزويد نفسها بجميع المعدات الخاصة اللازمة

يتم شراء جميع المواد بعد تلقي طلب ، بناءً على الكمية والنوعية التي يتم تحديدها. لن يتخذ العميل دائمًا ، مسترشدًا باعتبارات الاقتصاد ، خيارًا لصالح مواد البناء عالية الجودة. لذلك ، ليست هناك حاجة لشرائه مسبقًا جودة عاليةبسعر أعلى.

لكن اختيار الموظفين يجب أن يؤخذ على محمل الجد. للقيام بذلك ، من الأفضل أن تأخذ على الفور ضابط شؤون الموظفين الذي لديه خبرة في صناعة البناء لمساعدة نفسك. سيساعدك بسرعة في اختيار المتخصصين المناسبين ورئيس عمال جيد. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى مصمم معماري ومحاسب.

تعليمات الترويج

الترقية تعتمد على التخصص. إذا كانت الشركة متخصصة في أداء العمل للأفراد ، فسيتعين عليك إنشاء موقع ويب جيد ، وإنشاء نظام كامل لجذب العملاء الذين سيجدون الشركة من خلال استعلامات البحث على الويب ومن خلال الإعلانات المطبوعة.

موقع الويب الخاص بك هو فرصة رائعة لعرض أمثلة على عملك ، إن وجدت.

في حالة عمل الشركة مع المقاولين العامين ، سيتعين عليها التعاون بنشاط مع مديريهم. ستحتاج إلى مهارات تفاوض جيدة ، وإذا لم تكن كذلك ، فقم بتعيين مدير أو مدير للشركة لديه هذه المهارات.

لا تتجاهل المشاركة في المناقصات. للقيام بذلك ، قم بتعيين موظف واحد ستشمل واجباته إعداد الوثائق اللازمة والمشاركة في المناقصات. لا يجب أن تعتمد فقط على طريقة جذب العملاء هذه ، لأن العديد من المنافسين يفعلون الشيء نفسه واحتمال الفوز بهم ضئيل. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على العديد من العملاء سنويًا من خلال هذه القناة.

الإيرادات والمصروفات

تعتمد الإجابة على هذا السؤال على الاتجاه المختار. دعونا نحسب ل شركة صغيرةالتي تتخصص في أعمال البناءأوه. ستكون تكاليفها:

• شراء الأدوات - من 100000 روبل ؛
• رواتب الموظفين أو صندوق الرواتب (PHOT) - 120.000 روبل.

يتم تشكيل كشوف المرتبات مع الأخذ بعين الاعتبار راتب 4-5 أشخاص. سوف تحتاج الشركة عربةلتسليم الأفراد والأدوات والمواد إلى الموقع ، ولكن في حالة غيابه ، يمكن التعاقد مع ناقل.

معدلات الإصلاح كما يلي:

• إصلاحات تجميلية - ما يصل إلى 1500 روبل. لمدة 1 م 2 ؛
• إصلاح الاقتصاد - من 2000 روبل. لمدة 1 م 2 ؛
• أعمال من الدرجة الفاخرة - من 3500 روبل. لمدة 1 م 2.

في غضون شهر ، يمكن لمثل هذه الشركة ، بمتوسط ​​عبء العمل ، إجراء إصلاحات من 200 متر مربع. وهذا سيجلب دخلاً من 400000 روبل. نحن نأخذ تكاليف كشوف المرتبات ودفع تكاليف النقل وإيجار المباني والضرائب ، سيبقى حوالي 200000 روبل. الاستثمار في الأدوات سيؤتي ثماره في نصف شهر.

بالطبع هذه توقعات متفائلة ولتحقيق مثل هذه المؤشرات على المرحلة الأوليةسيكون من الصعب. في الحساب أعلاه ، لا توجد مصاريف لتسجيل الشركة. إذا كانت الشركة تخطط للتعامل مع الداخل فقط أعمال الترميم، فإن تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة لن يتطلب استثمارات كبيرة. ولكن إذا كنا نتحدث عن مشروع واسع النطاق يركز على مجموعة واسعة من الخدمات ، فسيستغرق التسجيل وقتًا أطول ويتطلب تمويلًا أكبر بكثير.

من الأفضل البدء في هذا العمل خلال فترة زيادة الطلب ، والتي تبدأ مع بداية الذوبان وتنتهي في أكتوبر. خلال هذه الفترة ، يكون الطلب على خدمات شركات المقاولات مرتفعًا جدًا وليس من الصعب العثور على عميل. يمكنك تقليل النفقات الشهرية عن طريق التوفير في خدمات الناقل. للقيام بذلك ، يمكنك استئجار سيارة ، ودفع إيجارها سيكون غير مكلف ، ويمكن لشخص من فريق البناء أن يكون هو السائق.

ميزات فتح مؤسسة كبيرة

إذا كانت الشركة تخطط لتقديم الخدمات وكالات الحكومةوالكيانات القانونية ، فسيتعين عليك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. عند تسجيل عنوان IP ، يحرم المالك نفسه من فرصة العمل مع كبار العملاء.

من الأفضل تكليف عملية التسجيل بأحد مؤسسات قانونية. في الوقت نفسه ، تحتاج إلى طلب موقع ويب للشركة. كل هذا سيكلف ما بين 20000 و 25000 روبل ، بما في ذلك دفع رسوم الدولة.

تسجيل الشركة هو فقط المرحلة الأولى وليس الأغلى. الخطوة التالية هي الانضمام إلى SRO.

إذا كان من الضروري في وقت سابق الحصول على تراخيص حكومية للعمل في صناعة البناء ، فقد تم إلغاء هذه العملية الآن. تم تقديم مفهوم مثل منظمة ذاتية التنظيم ، والتي تتكون من متخصصين في المجال ذي الصلة. بالنسبة لصناعة البناء ، تتكون هذه المنظمة من محترفين من جميع المهن ذات الصلة الذين يعملون في هذا المجال - الأسقف والجيولوجيين وما إلى ذلك.

لتصبح عضوًا في SRO ، تحتاج إلى تقديم المستندات التالية:

• مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية ؛
• نسخة من شهادة تسجيل الدولةالشركة وتسجيلها في دائرة الضرائب ؛
• النظام الأساسي
• - مستخرج من قرار مؤسسي المنظمة بشأن تعيين رئيس الشركة.

يجب أن تكون نسخة طبق الأصل من كاتب عدل. بالإضافة إلى هذه الوثائق التي توفر معلومات عن الشركة ، لا بد من تقديم المستندات الخاصة بموظفيها ، وهي:

• نسخ من الوثائق الخاصة بالتعليم المتخصص العالي أو الثانوي المتخصص ؛
• نسخ من دفاتر عمل العمال وعقود العمل المبرمة معهم ؛
• نسخ من شهادات التدريب المتقدم للأفراد.

إذا لم يتمكن المديرون من تقديم مستندات تؤكد وجود تعليم متخصص ، فلن تتمكن الشركة من القيام بعمل جاد. ستتوفر لها فقط أعمال التشطيب والإصلاحات الطفيفة. بالنسبة للمهن مثل فني الكهرباء أو المجمّع على ارتفاعات عالية ، يلزم تقديم نسخ من الشهادات غير المنتهية الصلاحية التي تشير إلى مجموعة التسامح ولها علامة على اجتياز الفحص الطبي. يجب أن تكون جميع هذه المستندات مصحوبة ببطاقة عمل سارية المفعول لرئيس الشركة مع تفاصيل الاتصال.

للانضمام إلى SRO ، سيتعين عليك دفع رسوم تصل إلى 25000 روبل. يعتمد مقدار المساهمة على الوضع المحلي ، ويمكن أن يكون أقل بكثير ، ولكن ليس أقل من 10000 روبل. لكنك لن تتمكن من الحصول على قسط واحد ، فأنت بحاجة إلى إيداع 300000 روبل. لصندوق تعويض SRO. هذه المساهمة ليست أكثر من تأمين المسؤولية المدنية لعضو في المنظمة. نتيجة لذلك ، مع مراعاة التسجيل الحكومي للشركة ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، والانضمام إلى SRO ، سيتعين عليك دفع حوالي 350.000 روبل.

بعد إضفاء الطابع الرسمي على شركة إنشاءات بهذه الطريقة ، يمكنك التعامل مع الاستثمارات كما هو موضح أعلاه ، لكن الممارسين يوصون بإجراء استثمارات في المشروع بحيث يكون للشركة نوع من الدعم المادي الخاص بها. سيتطلب ذلك استثمارات مالية كبيرة ، وهي:

• لشراء واستئجار معدات البناء الخاصة والمسوحات الجيوديسية والجيولوجية ، يجب أن تنفق أعمال التصميم من 10 ملايين روبل ؛
• بالنسبة إلى المرآب الذي يتسع للمعدات والمكتب ، سيتعين عليك دفع 60 ألف روبل شهريًا ؛
• سيكلف شراء البدلات والأدوات اليدوية للفريق 400000 روبل على الأقل.

مع مراعاة دفع إيجار المكتب للسنة والأوراق الاستثمار الأوليتصل إلى ما يقرب من 11 مليون روبل. تختلف هذه البداية اختلافًا كبيرًا عن تلك المقترحة أعلاه ، ولكنها تسمح لك بالحصول على طلبات كبيرة بسرعة كبيرة ، مما يسمح لك باسترداد الاستثمار الأولي في غضون 1 - 1.5 سنة.

عملية البناء في أي تسوية لا تتوقف لمدة دقيقة. تقوم بعض الشركات ببناء المباني الشاهقة والبيوت ، والبعض الآخر يبني مراكز التسوقومحلات المصانع ، ويعمل آخرون في إصلاح وتزيين الشقق. لذلك ، يفكر العديد من رواد الأعمال في الاحتمالات المحتملة لمثل هذه الأنشطة والدخل المرتبط بها.

ولكن كيف تبدأ عمل بناء للمبتدئين؟ للإجابة على هذا السؤال ، تحتاج إلى التفكير في جميع مراحل إنشاء مؤسسة ، بما في ذلك التقييم الأولي لطلب ونشاط المنافسين ، والبحث عن مكانة مجانية ، وتوظيف وشراء المعدات. لكن الشيء الأكثر أهمية هو فهم هيكل الصناعة ، والطرق التي تتفاعل بها شركات البناء ، ومبادئ تقسيم العمل والمسؤولية ، وكذلك آليات التنظيم التشريعي. بدون هذه المعرفة ، يخاطر رائد الأعمال المبتدئ بتكرار أخطاء أسلافه وحتى خسارة الأموال المستثمرة في العمل.

أنواع الأعمال ومميزاتها

عدد خطوط الأعمال الممكنة في صناعة البناء بالعشرات ؛ حتى رائد الأعمال المبتدئ سيكون قادرًا على إيجاد خيار مناسب من بين هذا التنوع ، بناءً على التفضيلات الشخصية. يتم تحديد حجم المشاريع التي يتم تنفيذها في هذه الحالة من خلال حجم الاستثمارات الرأسمالية في المؤسسة:

• الأعمال التجارية الكبيرة باستثمارات من 100 مليون روبل تتضمن بناء المناطق السكنية والمباني متعددة الطوابق والمؤسسات الصناعية والتعليمية و المؤسسات الطبيةوالمحطات والمطارات والطرق السريعة والسكك الحديدية والجسور والأشياء الأخرى المماثلة ؛
• تشمل الشركات المتوسطة الحجم التي تستثمر أكثر من 20 مليون روبل بناء المنازل الخاصة ، والمستوطنات الريفية ، وإصلاح المباني متعددة الطوابق والأرصفة ، وإنتاج مواد البناء وتوريدها بالجملة ؛
• الأعمال التجارية الصغيرة التي تبلغ استثماراتها 500 ألف روبل هي بشكل أساسي إصلاح وتزيين الشقق ، وبناء المنازل الريفية والمباني الملحقة ، وإنتاج مواد البناء على مقياس "المرآب" ، وكذلك العمل كمقاول من الباطن بتخصص ضيق (على سبيل المثال ، الأسقف وتركيب الشبكات الهندسية وتركيب النوافذ والأبواب وعزل المباني).

هيكل الصناعة

يشمل بناء أي كائن التصميم والحصول على التصاريح ووضع التقديرات وجذب المتخصصين لأداء أنواع مختلفة من العمل وشراء مواد البناء والمعدات. قلة قليلة من الشركات قادرة على تغطية كل هذه المجالات في نفس الوقت. لذلك ، عند النظر في ميزات أعمال البناء ، يمكن ملاحظة أن هناك تخصصًا معينًا في هذه الصناعة:

1. تعمل مكاتب الهندسة المعمارية والتصميم بشكل حصري في التطوير والتصميم وثائق المشروع. لا تتطلب هذه الأنشطة الخبرة والتعليم والمعرفة الخاصة فحسب ، بل تتطلب أيضًا الحصول على تصاريح وتصاريح عديدة. لذلك ، هذا النوع من الأعمال غير متاح لأصحاب المشاريع المبتدئين ؛
2. يتحمل المقاولون العموميون الجزء الأكبر من المسؤولية عن المشروع ، حيث يقومون بتحديد تكلفته ، ووقت الانتهاء ، والتقدير المخاطر المحتملةواختيار مقاولين من الباطن. تتطلب إدارة أعمال بناء بهذا الحجم امتلاك أسطول خاص بك من مختلف المعدات الخاصة والمواد والقاعدة التقنية وفريق عمل من المتخصصين ذوي الخبرة ؛
3. يتخصص المقاولون من الباطن في أداء نطاق ضيق أعمال معينةوالعمل بموجب عقد مع مقاول عام. في مسألة كيفية تطوير أعمال البناء من الصفر ، يجب على رواد الأعمال المبتدئين الانتباه إلى هذا المجال المحدد من النشاط: لإنشاء مثل هذه المؤسسة ، يكفي تشكيل فريق صغير وشراء المعدات ؛
4. يتحمل الموردون التزامات لتوفير مواد البناء من النطاق والجودة المطلوبين بالكميات المطلوبة.

اختيار الاتجاه

يجب على رائد الأعمال الذي يقوم بإنشاء أعمال إنشاءات جديدة أولاً وقبل كل شيء تحديد مجالات الأولوية للمؤسسة. بالطبع ، يصعب على الشركات ذات التخصص الضيق العثور على العملاء ، لكن محاولات الإفراط في توسيع نطاق الخدمات دون خبرة مناسبة ستؤدي إلى إنفاق أموال وموارد غير مبرر. لذلك ، سيكون من الأنسب التركيز على أحد الأنواع الرئيسية لأعمال البناء ، بما في ذلك:

1. هندسة مدنية. يشمل الاتجاه إنشاء مباني سكنية متعددة الشقق ومباني سكنية خاصة ، وأكواخ ، ومباني للمكاتب ، وفنادق ، ومرائب ، ومحطات للسكك الحديدية ، ومجمعات تسوق وترفيه ؛
2. هندسة صناعية. تشمل هذه المنطقة إنشاء المباني الصناعية والورش والمستودعات ومباني المصانع ؛
3. البناء الزراعي. يشمل هذا النوع من النشاط بناء وتجهيز مزارع الدواجن والماشية ومجمعات الدفيئة ومخازن الخضار والمصاعد ؛
4. بناء الطرق. يشمل هذا العمل بناء وإعادة بناء مرافق البنية التحتية للنقل - السيارات و السكك الحديديةوالجسور والأنفاق وخطوط المترو.

كيف تبدأ مشروع إنشاءات من الصفر إذا كان مقدار رأس المال الأولي محدودًا؟ في هذه الحالة ، قد يكون الاتجاه الأكثر تكلفة هو أعمال الإصلاح والتشطيب في الشقق والمباني التجارية - لا تحتاج مؤسسة بهذا التخصص إلى معدات بناء ثقيلة ، أو مكتب منفصل ، أو فريق عمل كبير. من بين الأفكار التجارية في صناعة البناء مع الحد الأدنى للاستثمارتضمن:

• بناء منازل خاصة ومباني سابقة التجهيز ؛
• بناء المرائب والحمامات وشرفات المراقبة وغيرها من المباني الملحقة ؛
• إعادة تخطيط وإصلاح وإنهاء الشقق أو المنازل الخاصة ؛
• أعمال الواجهة ، تدفئة المباني.
• أعمال التركيب الكهربائي.
• تركيب أنظمة التهوية والتدفئة وإمدادات المياه ؛
• تركيب سقوف متوترة
• أعمال الدهان ، تطبيق الجبس الزخرفي ؛
• وضع جميع أنواع أغطية الأرضيات ؛
• وضع بلاط السيراميك والجرانيت.
• تركيب هياكل الجصي.

المميزات والعيوب

أعمال البناء في روسيا معقدة ومتعددة الأوجه. كل اتجاه له خصائصه الخاصة ، دون دراسة ما يكاد يكون من المستحيل إنشاء مشروع ناجح - على سبيل المثال ، يصبح بناء الأكواخ شائعًا خلال فترات النمو الاقتصادي ، وتجديد شقة الميزانية أمر مناسب أثناء الأزمة. ومع ذلك ، يمكن تقييم الآفاق الإجمالية لأعمال البناء في عام 2020 بناءً على العوامل الإيجابية والسلبية التي لها تأثير مباشر على هذه الصناعة ككل. الفوائد تشمل:

• مستوى دخل مرتفع - حتى مع ربحية تتراوح بين 15 و 20٪ ، تبلغ أرباح شركة البناء مئات الآلاف من الروبلات ؛
• القدرة على العمل مع العملاء من الأفراد والشركات ؛
• الطلب المستمر على الخدمات - تحتاج الشقق والمنازل والمباني التجارية والصناعية إلى إصلاحات منتظمة ، ويستمر المطورون في إنشاء مناطق صغيرة جديدة ؛
• فرصة لتلقي الدخل ليس فقط من بناء المرافق ، ولكن أيضًا من تصميمها ؛
• المشاركة المنتظمة للشركات التي أثبتت وجودها مع الجانب الأفضل، للعمل في مشاريع عبر مدينة أو منطقة ؛
• إمكانية تنفيذ عدد كبير من أفكار بناء الأعمال من الصفر - من بين العديد من مجالات النشاط ، سيجد أي رائد أعمال الخيار المناسب لنفسه.

بطبيعة الحال ، فإن أعمال البناء في عام 2020 لها أيضًا عيوب معينة ، والتي في بعض الأحيان تحد بشكل كبير من حرية عمل مالك الشركة:

• الحاجة إلى الانضمام إلى SRO لأداء العديد من أنواع العمل ؛
• الحاجة إلى معدات البناء الثقيلة التي يكون شرائها أو استئجارها مصحوبًا بتكاليف كبيرة ؛
• صعوبة العثور على موظفين مؤهلين ولائقين ؛
• وجود موسمية معينة للطلب - يتم تنفيذ أعمال البناء الرئيسية في الموسم الدافئ ؛
• تعقيد جذب الأموال المقترضة - تقوم البنوك والمستثمرون بتقييم آفاق أعمال البناء بعناية ويترددون في إقراض رواد الأعمال المبتدئين الذين لم يكتسبوا بعد سمعة إيجابية لأنفسهم.

التسجيل والتسجيل

في أعمال البناء ، يبدأ المسار من الصفر بتسجيل الشركة وتنفيذ التصاريح المختلفة. تشمل هذه العملية:

• في الواقع ، فإن تسجيل SPD - المادية أو كيان قانوني;
• الحصول على رخصة بناء في الإدارة المحلية. لا يلزم الحصول على إذن لبناء الهياكل التي لا تتعلق بالأشياء الرأسمالية - مباني المرافق والمرافق المساعدة ، والمرائب ، والمنازل الريفية ، والأكشاك ، والحمامات ؛
• إذا لزم الأمر ، انضم إلى واحدة أو أكثر من المنظمات ذاتية التنظيم (كل منها متخصص في نوع معين من النشاط).

تسجيل الشركة

تعتبر عملية تسجيل مؤسسة جديدة قياسية: قبل البدء في مشروع إنشاءات من البداية ، تحتاج إلى اختيار الشكل القانوني وأنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED ونظام الضرائب. قد تفضل الشركات المتخصصة للغاية ورجال الأعمال الذين يعملون في أعمال الإصلاح والتشطيب رواد الأعمال الأفراد على نظام ضريبي مبسط بمعدل 6٪ أو 15٪. المصروفات المصاحبة لتسجيل رجل أعمال فردي - دفع واجب الدولة بمبلغ 800 روبل.

بالنسبة للأنشطة على نطاق أوسع ، فإن شركة ذات مسؤولية محدودة مناسبة: بالطبع ، لمثل هذا الشكل القانونييفرض التشريع متطلبات متزايدة للأعمال الورقية والإبلاغ ، ومع ذلك ، فإن هذه المضايقات يقابلها إجراء مبسط للحصول على تصاريح وتراخيص مختلفة ، والمكانة العالية للمؤسسة ، فضلاً عن إمكانية جذب المستثمرين كمالكين مشاركين للعمل. المصاريف المصاحبة لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة هي دفع رسوم حكومية قدرها 4000 روبل وتشكيل رأس مال مصرح به (10000 روبل).

الحاجة إلى الانضمام إلى SRO

حتى الآن ، لا تنطبق الأعمال المتعلقة بالتصميم والبناء على الأنشطة الخاضعة للترخيص الإلزامي. ومع ذلك ، قد ينتبه رائد الأعمال الذي يدرس كيفية فتح مشروع إنشاءات إلى وجود نظام تصاريح للعمل المسؤول أو الخطير صادر عن منظمات ذاتية التنظيم.

SRO عبارة عن مجتمع من خبراء البناء والمهنيين العاملين والملاك الشركات العاملة, تدريب احترافيمما يسمح لهم بتحديد الوافدين الجدد المؤهلين لمثل هذه الأنشطة. للحصول على القبول ، تحتاج إلى العثور على SRO مناسب وفقًا للملف الشخصي ، والاتصال بممثلها ومنحه:

• طلب العضوية في المنظمة بالشكل المحدد ؛
• الوثائق الرئيسية للمؤسسة - شهادات التسجيل والتسجيل في دائرة الضرائب الفيدرالية ، وميثاق الشركة ذات المسؤولية المحدودة ونسخة من محضر الاجتماع بشأن تعيين المدير ؛
• نسخ من دبلومات التربية المتخصصة للإدارة ؛
• نسخ من دفاتر العمل لتأكيد مدة خدمة الموظف.

يعد الانضمام إلى SRO إجراءً مكلفًا إلى حد ما بالنسبة لرجل أعمال يبدأ نشاطًا تجاريًا من البداية.

تشمل التكاليف المتعلقة بالعضوية ما يلي:

• رسم الدخول (50 ألف روبل) ؛
• المساهمة في صندوق تعويضات التأمين (300 ألف روبل) ؛
• أقساط شهرية (5 آلاف روبل) ؛
• تدريب ثلاثة متخصصين على الأقل (21 ألف روبل) ؛
• المساهمة السنوية بموجب عقد تأمين المسؤولية (5 آلاف روبل).

وتجدر الإشارة إلى أنه ليست كل أعمال البناء تتطلب الحصول على تصريح SRO. على سبيل المثال ، القائمة الرسمية لا تشمل:

• إصلاح الشقق ، لا يرتبط بتغيير الهياكل الحاملة للمبنى ؛
• تصميم وبناء وإصلاح الهياكل التي لا تتطلب رخصة بناء ؛
• بناء مساكن فردية يصل ارتفاعها إلى ثلاثة طوابق ؛
• بناء منازل حتى ثلاثة طوابق ، بما في ذلك ما يصل إلى عشرة أبنية.

مساحة المكتب

لفتح شركة إنشاءات من الصفر ، ليس من الضروري وضع خطة عمل مع مراعاة الحاجة إلى استئجار مكتب: في كثير من الحالات ، هذا غير مطلوب ، حيث يتم تنفيذ جميع المفاوضات والعمل على أراضي العميل . إذا كان حجم المشروع يتطلب التواجد أماكن العمل الخاصة، ثم يمكن العثور على خيار مناسب في ضواحي المدينة أو في منطقة صناعية.

لاستيعاب الموظفين الإداريين (مدير ، محاسب ، مقدر) ، مساحة 20-25 متر مربع كافية ، ولكن يجب استثمار 150-180 ألف روبل أخرى في شراء المعدات المكتبية:

• أجهزة الكمبيوتر والطابعات.
• الهواتف والفاكسات.
• طاولات العمل والكراسي.
• كراسي للزوار.
• حالات ورفوف للتوثيق.

سيتم تحديد متطلبات مرافق التخزين من خلال حجم المواد والقاعدة التقنية للمؤسسة: إذا كان المرآب العادي مناسبًا لتخزين الأدوات الكهربائية المحمولة باليد ، فسيتعين استئجار حظائر الطائرات أو المواقع المجهزة خصيصًا للمعدات الثقيلة و مواد بناء.

معدات

بسبب التكلفة العالية للمعدات الخاصة ، قليل الشركات الكبيرةتستطيع الحفاظ على أسطول كامل من السيارات. لذلك ، في صناعة البناء ، أصبحت ممارسة تأجير الجرافات والحفارات والرافعات منتشرة على نطاق واسع. بالنظر إلى كيفية تطوير أعمال البناء ، من الممكن توفير الاستحواذ على مراحل في المستقبل: من أجل تعويض هذه الاستثمارات ، يجب تشغيل المعدات يوميًا. قائمة الحد الأدنى من المعدات الثقيلة تشمل:

1. تفريغ شاحنة على هيكل كاماز (من 1.83 مليون روبل) ؛
2. رافعة شاحنة Ivanovets (من 4.17 مليون روبل) ؛
3. حفارة كاتربيلر كوماتسو (من 2.2 مليون روبل) ؛
4. حفارة ذات العجلات Hyundai (من 4.4 مليون روبل) ؛
5. جرافة شهوة (من 4.64 مليون روبل) ؛
6. مقطورة متنقلة للعمال (من 150 ألف روبل).

ومع ذلك ، يمكنك الدخول في أعمال البناء مع استثمار صغير- يكفي أن يكون تحت تصرفك:

• أداة القياس - الروليت ، المستويات ، المساطر ، محدد المدى ، الخطوط العمودية ، المستويات والمربعات ذات الأحجام المختلفة ؛
• الأدوات الكهربائية - المناشير والمطاحن ومطاردات الجدران والمثاقب والمثاقب وآلات اللحام والمكانس الكهربائية وحليب جاك والضواغط ومجففات شعر البناء ومعدات الرفع وخلاطات الخرسانة ومحطات التجصيص ؛
• الأدوات اليدوية - المطارق ، والعتلات ، والمناشير ، ومسدسات مانع التسرب ، والمجارف ، والدلاء ، والنقالات ، وعربات اليد ، والمفاتيح ، والمفكات ، والكماشة ، والكماشة ، والمسام ، والبكرات ، والفرش ؛
• معدات الحماية - نظارات واقية ، وأجهزة تنفس ، وزرة وأحذية ، وقفازات وخوذات ؛
• سقالات وسلالم وسلالم.
• تركيبات الإضاءة - مصابيح وأضواء كاشفة.

سيكلف تجهيز اللواء 450-500 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، لنقل العمال والمعدات ومواد البناء ، من المستحسن أن يكون لديك سيارتك الخاصة - حافلة صغيرة أو شاحنة صغيرة.

تكوين الموظفين

في أعمال البناء لعام 2020 ، يتم التعاقد من الباطن على العديد من أنواع الأعمال التي لا تتوافق مع ملف تعريف المؤسسة. على سبيل المثال ، عند بناء منزل خاص ، يكون حفر بئر أو توصيل مبنى بشبكات هندسية أسهل وأكثر ربحية لتوكيلها إلى مقاول طرف ثالث. وبالتالي ، يكفي أن تمتلك شركة إنشاءات صغيرة في حالتها:

• كبناء؛
• متخصص في أنظمة السباكة والتدفئة.
• كهربائي مع تسامح يصل إلى 1000 فولت ؛
• أخصائي التشطيب
• صانع القراميد؛
• عامل مساعد أو أكثر.

يتم استخدام كل من أنظمة العمل بالقطعة والأجور الثابتة للعاملين. التوظيفقد تبدو المؤسسات في الحالة الثانية كما يلي:

التوظيف

الاستثمارات المالية والربحية

يتم تحديد مبلغ الاستثمار الأولي في أعمال البناء إلى حد معين من خلال القائمة المعدات اللازمة، والتي بدورها تعتمد على مجال النشاط المختار. يبلغ الحد الأدنى لمستوى الاستثمار حوالي نصف مليون روبل: باستخدام هذا رأس المال ، يمكنك القيام بأعمال الإصلاح والتشطيب أو بناء منخفض الارتفاع. من المستحيل تحديد الحد الأقصى: على سبيل المثال ، تبلغ قيمة أصول شركة PIK (أكبر مطور روسي) 117 مليار روبل. قد تشمل تكاليف إنشاء شركة صغيرة ما يلي:

الاستثمار الأولي

الجزء الرئيسي من النفقات الجارية للشركة هو مكافآت الموظفين. لذلك ، في المرحلة الأولية ، يجب تعيين المتخصصين الأكثر ضرورة فقط ، وفي المقام الأخير - الأفراد غير المرتبطين مباشرة بعملية الإنتاج.

المصاريف الجارية للمنشأة

لتحديد المبلغ التقريبي للدخل ، يجب أن تأخذ في الاعتبار متوسط ​​القيمة السوقية لأعمال البناء. على سبيل المثال ، قد تحدد شركة متخصصة في إصلاح الشقق الأسعار التالية:

• إصلاحات تجميلية - من 1500 روبل / م² ؛
• إصلاح الدرجة الاقتصادية - من 2800 روبل / متر مربع ؛
• تجديد فاخر - من 4000 روبل / متر مربع ؛
• التجديد - من 7500 روبل / متر مربع.

إلى صافي الربحبلغ حجم رجل الأعمال 100 ألف روبل ، من الضروري إصلاح ما لا يقل عن 130 مترًا مربعًا من المباني السكنية في غضون شهر ، وهو ما يعادل شقتين أو ثلاث شقق متوسطة الحجم: مع العمل الموازي في عدة مواقع ، يكون هذا ممكنًا تمامًا.

ابحث عن العملاء

عند تعلم كيفية إنشاء مشروع إنشاءات من البداية ، ومن أين تبدأ التحضير لإطلاق مؤسسة ، يجب أن يكون مفهوماً أن العامل الرئيسي الذي يحدد نجاح الشركة هو وجود قاعدة عملاء. على الأكثر طرق فعالةيمكن اعتبار جذب العملاء:

• نشر الإعلانات في المطبوعات المتخصصة وعلى الإنترنت. حتى الشركة الصغيرة يجب أن تبدأ في تطوير موقعها على شبكة الإنترنت - قائمة الخدمات المقدمة وأمثلة على الأشياء المكتملة مرئية للمستهلكين أكثر من الإعلانات المجردة في الصحف ؛
• توصيات من العملاء الراضين. يمكن لكل شخص يتحدث بشكل إيجابي عن مستوى الخدمة وجودة العمل أن يجتذب بذلك عميلين أو ثلاثة عملاء جدد ، لذلك لا ينبغي إهمال حتى الطلبات ذات الميزانية المنخفضة ؛
• بالتعاون مع الشركات الشهيرة. يمكن أن يكون بعض عملاء مثل هذه المؤسسات عملاء كبار جدًا والذين سيهتمون بالتأكيد بالمقاول من الباطن الذي يحل المهام بسرعة وكفاءة ؛
• المشاركة في المناقصات الحكومية والتجارية. بالطبع هذه الطريقة في العثور على العملاء يجب أن تؤخذ بكل المسؤولية ، لأنه حتى في حالة الخسارة ، ستكون الشركة قادرة على التصريح بنفسها ، وفي حالة الفوز ، سيتعين عليها تحمل جميع الالتزامات لإكمال المشروع .

عديدة الشركات القائمةتعمل في صناعة البناء منذ عقود ، مما يجعل من الصعب للغاية على الوافد الجديد اقتحام هذا السوق. هذه المشاكل ذات صلة خاصة في المدن الكبيرة ، حيث عادة ما يكون الفائزون بالمناقصات ومنفذو الأوامر معروفين مسبقًا. من أجل العثور على المستهلك في مثل هذه البيئة التنافسية ، يجب عليك:

تكتسب أعمال البناء زخمًا كل عام ، وهو ما يرتبط بزيادة الطلب على الإسكان وتحسين العوامل الاقتصادية. لذلك ، فإن فكرة العمل الخاصة بفتح شركة إنشاءات مناسبة ويمكن تنفيذها في ظروف مواتية إلى حد ما. سنتحدث عن من أين نبدأ وكيفية وضع خطة عمل لشركة إنشاءات في هذه المقالة.

لفهم مدى ربحية هذا الاتجاه ، دعنا نحلل احتمالات هذه الفكرة وأهميتها. ما الميزات التي يأخذها مجال العمل هذا في الاعتبار؟

يمكن للاستثمارات ، مع التخطيط السليم ، أن تؤتي ثمارها في غضون بضعة أشهر. وآفاق التنمية لهذه الصناعة لا حدود لها حقًا.

من أجل إدراك فكرة فتح شركة إنشاءات ، يمكنك السير في اتجاهين:

1. شراء الأعمال الجاهزة.
2. قم بإنشاء شركة بنفسك.

يتمتع الخيار الأول بمزاياه نظرًا لحقيقة أنك لم تعد بحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على تسجيل الأعمال التجارية والحصول على التصاريح. أولئك الذين واجهوا هذا الروتين البيروقراطي يعرفون عن كثب كم يستغرق هذا الوقت والجهد.

من النقاط المهمة أيضًا أن الموظفين المختارين بالفعل للشركة ، وقنوات البيع المنشأة.

ولكن هناك بعض العيوب في هذا الخيار أيضًا. إذا كان العمل غير مربح ، فقد نفذ الخطأ تقنيات التسويق، فسيكون من الصعب الوصول بالمؤسسة إلى المستوى المناسب من التطوير. في هذا الصدد ، من الأسهل بكثير إنشاء شركة من البداية.

بالإضافة إلى ذلك ، في أعمال خدمات البناء والإصلاح ، تعتبر سمعة الشركة مهمة جدًا. عند شراء شركة جاهزة ، سيتعين عليك الاعتماد على الصورة التي تم إنشاؤها بالفعل لأسلافك. إذا لم يكن الأمر جيدًا بما يكفي ، فسيتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والجهد والمال للترويج للشركة ، وخلق سمعة إيجابية ، وما إلى ذلك.

إيجابيات وسلبيات أفكار العمل

على الرغم من احتمالات تطوير هذا العمل ، فإن الفكرة بحد ذاتها لها مزاياها وعيوبها ، والتي يجب أن تعرفها قبل الانتقال إلى مرحلة تنفيذ أنشطة ريادة الأعمال.

الايجابيات:

• استثمار صغير. من أجل تسجيل شركة ، لشراء المعدات اللازمة ، لا تحتاج إلى استثمارات كبيرة. من الممكن تطوير وزيادة معدل دوران الشركة بالفعل في طور تنفيذه.
• إقبال كبير. اليوم ، يعد هذا المكان من أكثر الأماكن المرغوبة. يحتاج الأفراد والكيانات القانونية الصغيرة والكيانات القانونية إلى خدمات البناة المحترفين عمل كبير. لذلك ، من خلال التخطيط التسويقي المناسب والجودة العالية للخدمات المقدمة ، يمكنك الوصول بسرعة إلى مردود الشركة والدخل الجيد.
• آفاق تطوير الأعمال. قد لا تكون شركتك مقيدة بالموقع الجغرافي للمدينة أو المنطقة. من خلال التطوير الصحيح ، بمرور الوقت ، يمكنك فتح فروع في مناطق أخرى ، مما سيتيح لك الوصول إلى مستوى مختلف تمامًا من الأعمال.
• إمكانية تحقيق ربح جيد. الربحية القياسية ، في حالة عدم وجود ظروف قاهرة ، تتراوح من 50 إلى 70٪.

سلبيات:

• منافسة عالية. هذا العامل يتبع منطقيا من ارتفاع الطلب. كلما زاد الطلب في السوق ، زاد العرض.
• المخاطر المالية المرتبطة بالوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد.
• صعوبة دخول السوق. نظرًا للمنافسة الشديدة ، يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لمرحلة ترويج الخدمة.

دور كبير في هذا العمليلعب الموظفون. يعتمد ربح الشركة إلى حد كبير على مؤهلاتهم ومهنيتهم. عند تعيين موظفين ، من المهم جدًا تحليل خبرتهم ومستوى تأهيلهم وتطورهم المحتمل وما إلى ذلك.

مع فريق جيد وموظفين ذوي خبرة من البنائين ، ستتمكن من الوصول بسرعة مستوى عالالتنمية واكتساب سمعة ممتازة في المدينة. خيار جيدلبدء مثل هذا العمل التجاري هو الخبرة في شركات البناء الأخرى. سيسمح لك ذلك برؤية الموقف من الداخل ، وتحليل نقاط قوته و الجوانب الضعيفة.

بالإضافة إلى ذلك ، سوف يعلمك العمل كمقاول من الباطن فهم مؤهلات الموظفين والتوزيع الكفء للعمالة والموارد المادية.

في أي اتجاه تتطور؟

بعد أن قررت دخول السوق بمقترح لتقديم خدمات البناء ، من المهم فهم الجمهور المستهدف. تسمح لك هذه المعلمة بتحديد ليس فقط المزايا التنافسية ، ولكن أيضًا لتحديد المزايا خطة ماليةتطوير الشركة.

يمكن تنفيذ أعمال البناء في عدة اتجاهات:

• تقديم الخدمات في مجال البناء المدني والإصلاح ؛
• بناء الطرق
• تشييد المباني الصناعية.

سيتطلب كل مجال من هذه المجالات مبلغًا مختلفًا من الاستثمار والموظفين الوثائق التأسيسيةإلخ.

تشمل الخدمات الرئيسية لشركة المقاولات أنواع العمل التالية:

• بناء منازل
• تجديد الشقق
• تفكيك وتركيب
• بناء المرائب والحمامات والمستودعات ، إلخ.

بالإضافة إلى ذلك ، لزيادة الدخل وتوسيع نطاق الخدمات ، يمكنك استئجار معدات البناء ، وبيع المواد ، وتدريب الموظفين ، إلخ.

كما ترى ، هناك الكثير من آفاق التطوير والفرص للحصول على دخل إضافي لهذا النوع من الأعمال.

من أجل التنفيذ هذه الأنواعفي الأعمال التجارية ، يجب عليك الالتزام بخوارزمية الإجراءات التالية:

1. تحديد شكل الشركة.
2. ضع خطة عمل.
3. إعداد وثائق التسجيل.
4. ترويج الشركة والبحث عن العملاء.
5. تنفيذ المشروع.

أهمية كتابة خطة العمل

دائمًا ما تسبق مرحلة تنفيذ فكرة العمل مرحلة التخطيط. بدون تحليل السوق المناسب ، ميزة تنافسية، دراسة الجمهور المستهدفوالتخطيط الاستراتيجي ، لن يكون من الممكن تحقيق النتيجة المرجوة.

يتم تحديد كل هذه الجوانب في خطة العمل ، وتساعد على فهم اتجاه تطوير الأعمال ، مع مراعاة نقاط القوة والضعف في المشروع.

سيساعد التخطيط الكفء على تجنب الأخطاء وتوقع الصعوبات وحساب نقطة الربحية.

أيضا ، وجود خطة جاهزةتطوير الأعمال ، سيكون من الأسهل جذب المستثمرين والشركاء التجاريين ، مما يبرر جدوى الفكرة وأهميتها.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لفتح شركة البناء الخاصة بك ، ستحتاج أولاً إلى الحصول على إذن لنوع النشاط ذي الصلة وتسجيل مؤسسة خاصة.

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات حزمة المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الدولة ؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي ؛
• ميثاق الشركة
• الطباعة والرموز الإحصائية.

للشركات التي تقدم خدمات متخصصة لقطاع الأعمال ، المؤسسات الصناعيةوخدمات الطرق وما إلى ذلك ، يجب عليك بالإضافة إلى ذلك الحصول على التصريح المناسب:

• رخصة بناء؛
• رخصة للقيام بأعمال هندسية ؛
• إذن لتصميم المباني والهياكل.

يتطلب هذا النوع من النشاط الحصول على عدة تراخيص.

واحدة من الوثائق الرئيسية هي SRO. هذا هو قبول لتنفيذ الخدمات المرتبطة بزيادة المخاطر.

إذا كنت لا تخطط لبناء مبانٍ من ثلاثة طوابق ، فلا يلزم الحصول على SRO.

أيضًا ، لا يلزم إعداد هذه الوثيقة إذا كان النشاط يتعلق ببناء منازل سكنية بمساحة تقل عن 1.5 ألف متر مربع. بمعنى ، بالنسبة لشركة إنشاءات عادية ستعمل في بناء منازل خاصة وأعمال تشطيب ، فليس من الضروري الحصول على SRO.

يعد شراء المعدات أحد أكبر النفقات في هذا العمل.

قبل إعداد قائمة بالمعدات والآلات اللازمة ، حدد تنسيق العمل وعدد نوبات العمل وما إلى ذلك.

إذا كان الاستثمار الأولي لا يسمح لك بشراء مجموعة احترافية من المعدات والأدوات والمخزون بالكامل ، فيمكنك اللجوء إلى خدمة التأجير.

على عكس القرض المصرفي ، تتيح لك هذه الخدمة استخدام العقارات على أساس طويل الأجل مع الحق في شرائها. بالمناسبة ، في المستقبل ، عندما يكون تطوير الأعمال على مستوى عالٍ بالفعل ، يمكنك تقديم خدمات التأجير أو التأجير للشركات الناشئة الأخرى.

لا داعي لاستثمار الكثير من المال في شراء المعدات التي ستحتاجها من حين لآخر. من المربح أكثر أن تدفع إيجارًا يوميًا عن طريق أخذ المعدات لمشروع معين.

إلى عن على شركة كبيرة، التي تخطط للانخراط في أعمال البناء والإصلاح في القطاع الخاص ، ستحتاج إلى قائمة المعدات التالية:

• صنبور؛
• خلاطات الخرسانة
• رفع أو CMU ؛
• أدوات؛
• آلات ثقب.
• مناشير.
• تدريبات.
• المطارق.
• ملابس خاصة للعمال.

بدون وجود موظفين مؤهلين في هذا العمل ، من الصعب الاعتماد على الربحية والربحية. لذلك ، يجب أن تحظى لحظة البحث عن الموظفين واختيارهم باهتمام كبير.

من تلقاء نفسها واجبات وظيفيةيمكن أن يختلف تكوين الموظفين بشكل كبير. يعتمد ذلك على شكل النشاط وتفاصيله وما إلى ذلك.

نقدم أدناه مجموعة قياسية من الموظفين لشركة إنشاءات:

• العمال والبنائين.
• فورمان (فورمان) ؛
• محاسب؛
• مدير مشتريات؛
• ترويج الخدمة ومدير علاقات العملاء
• مفتش شؤون الموظفين
• محامي؛
• مهندس معماري؛
• مدير.

يحدد عدد الموظفين حجم الأنشطة التجارية.

إذا كنت تخطط لتطوير عمل تجاري في تقديم خدمات التشطيب ، فسيتعين عليك زيادة عدد الموظفين مع المزيد من المتخصصين في هذا المجال (الجبس ، والبنائين ، والسباكين ، والكهربائيين ، والرسامين ، والنجارين ، وما إلى ذلك).

من أجل الحصول على ترخيص لتوفير أعمال البناء ، يرجى ملاحظة أن ما لا يقل عن 50 ٪ من إجمالي عدد البنائين يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم متخصص أعلى.

من أجل العمل المنتج الفعال ، من المهم تزويد الموظفين بكل شيء الأدوات اللازمةوالمواد.

من أجل جودة الخدمات ولتجنب التأخير في الإنتاج ، من المهم فحص المعدات والمخزون بشكل منهجي ، والتحقق من قابليتها للخدمة ومدى ملاءمتها للعمل.

لا تشتري معدات رخيصة - فهذا لن يقلل فقط من إنتاجية وجودة الخدمات ، ولكن أيضًا من ربحية العمل ، حيث سيتعين إنفاق موارد كبيرة على إصلاح المعدات واستبدالها.

اختيار الغرفة

للعمل ، أنت بحاجة إلى مكتب صغير ، حيث توجد الإدارة والمحاسب والمحامي. ضع في اعتبارك أنه أثناء تنفيذ المشروع ، سيتعين عليك التفاوض مع العملاء ومناقشة المشاريع.

لذلك ، عند اختيار غرفة ، ضع في اعتبارك أن لها مكانًا لقاعة اجتماعات.

أما بالنسبة لموقع المكتب فلا توجد توصيات خاصة. قد لا تنفق الكثير من المال على استئجار غرفة في وسط المدينة ، ولكن عليك الاهتمام بإمكانية الوصول إلى وسائل النقل.

خطة التسويق

لتحقيق الربحية والدخل الجيد ، من المهم جدًا كسب سمعة إيجابية في هذا المجال وجذب عملاء منتظمين.

هناك عدة خيارات لجذب العملاء:

• بداية التطوير مع البيع اللاحق للشقق ؛
• الإعلان النشط في وسائل الإعلام ، عبر الإنترنت ؛
• المشاركة في البرامج التابعة مع متاجر الأجهزة ؛
• جذب العملاء بعد الفوز بمناقصة حكومية.

تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك ، والذي سيوفر قائمة كاملة بالخدمات ، وآلة حاسبة لتكلفة الخدمات ، وأرقام الاتصال للإدارة ، وإمكانية الاستشارة ، وما إلى ذلك.

موقع الويب الجيد هو نوع من بطاقات العمل ، مما يدل على المستوى العالي للشركة وموثوقيتها.

فيديو. كيف تفتح شركة مقاولات من الصفر

خطة مالية

نقدم هنا فقط خطة تكلفة تقريبية ، لأن كل شركة ، حسب الحجم والموقع الجغرافي ، سوف تتطلب تكاليفها الخاصة.

• شراء المعدات - مليون روبل ؛
• الإعلان - 100 ألف روبل في الشهر ؛
• نفقات غير متوقعة - 100 ألف روبل
• راتب الموظف (15 شخصًا) - 500 ألف روبل ؛
• إيجار المكتب - 50 ألف روبل.

والآن دعونا نحسب مردود هذا المشروع.

كمعيار ، فإن المؤشر الجيد في هذا المجال هو الربحية بنسبة 10-15 ٪. إذا وصلت إلى هذا المؤشر بعد 5-6 أشهر ، فسيشير ذلك إلى أن جميع الجوانب (التسويق ، التنظيم ، التخطيط) مبنية بشكل صحيح.

مع تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد ، يلاحظ رجال الأعمال انخفاضًا في الربحية في هذا القطاع. حتى الآن ، يتأرجح الرقم المتوسط ​​بين 7-9٪.

تذكر أن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على مؤهلات الموظفين وعدد العملاء ومقدار التكاليف. إذا لم تصل إلى متوسط ​​المؤشر المخطط ، فقم بتحليل أي من العوامل لا "يعمل".

المخاطر والفرص

في مرحلة التخطيط ، من المهم جدًا إجراء تحليل SWOT ، والذي سيسمح لك برؤية نقاط القوة والضعف في المشروع والتهديدات وفرص التطوير.

تشمل المخاطر الرئيسية لأعمال البناء ما يلي:

• منافسة عالية
• أفراد غير مؤهلين
• نقص الطلبات
• ارتفاع أسعار مواد البناء.

ألق نظرة فاحصة على هذه القائمة. هناك أشياء لا يمكنك التحكم فيها. لذلك ، على سبيل المثال ، المستوى العالي من المنافسة والأسعار المرتفعة لمواد البناء ليس في مجال خبرتك. ولكن فيما يتعلق بالمستوى المنخفض لمؤهلات الموظفين ، ونقص الأوامر - هذه هي العوامل التي يمكنك التأثير عليها.

هذا هو السبب في أنه من المهم وضع خطة عمل كفؤة دليل خطوة بخطوةوسيسمح لك برؤية آفاق التنمية بوضوح ، وحجم الربح المتوقع ، وربحية العمل.

فيديو. كيفية تطوير شركة مقاولات

وفقًا للإحصاءات ، يستخدم أكثر من 20 ٪ من سكان بلدنا خدمات البناة. في الوقت نفسه ، يمكن استلام الطلبات للإصلاحات المنزلية البسيطة وبناء المنازل والجراجات والمباني الخارجية المختلفة. بناءً على هذا ، فإن هذا النوع من الأعمال مربح ، على الرغم من ذلك الاتجاهات العامةسقوط الاقتصاد. تصل ربحيتها ، في بعض الحالات ، إلى 70-100٪ ، حسب نوع النشاط. لذلك ، سنتحدث أدناه عن كيفية إنشاء و.

ما هي الفروق الدقيقة في أعمال البناء ، وكيفية الالتفاف عليها وجعلها مربحة

يتطلب أي عمل نهجًا دقيقًا ، بالإضافة إلى التخطيط الواضح لأنشطته المستقبلية. تتطلب خدمات البناء عناية فائقة ، بالإضافة إلى مراعاة جميع الفروق الدقيقة. فقط بفضل هذا تخطيط استراتيجيهذا النوع مربح.

ضع في اعتبارك الفروق الدقيقة المهمة

المرفقات

على الرغم من حقيقة أن بعض الخبراء يقولون إن أعمال البناء ممكنة من الصفر ، إلا أنها ليست كذلك. بعض الاستثمارات ستكون مطلوبة. بادئ ذي بدء ، هذا هو تسجيل كيان قانوني ، لأن IP غير مناسب لشركة مربحة ، وتكوين رأس مالها المصرح به. الحد الأدنى لهذا المبلغ هو حوالي 100-200 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، من الأفضل شراء أبسط المعدات.هذا أيضًا حوالي 100 ألف روبل.

توظيف

إذا كنت تدرس سوق العمل بعناية ، فيمكنك الانتباه إلى حقيقة أن هناك عددًا كافيًا من الموظفين ذوي تخصصات البناء ، ولكن من بينهم العديد من الأشخاص ذوي العادات السيئة. القاعدة الأساسية هي أنه إذا كان البناء محترفًا وليس لديه عادات سيئة ، فإن العديد من شركات المقاولات ستطارده ، لذلك فقط أجر جيد، والموقف تجاهه من إدارة الشركة. هذا ينطبق أيضا على رئيس العمال.

إيجاد العملاء

في الحالة الأولى ، بعد الافتتاح مباشرة ، عليك أن تتذكر جميع معارفك وزملائك وأقاربك وأصدقائك وإبلاغهم أنه يمكنهم التقدم للحصول على الخدمات. من الأفضل الإعلان في الصحف ، وكذلك تعليقها في المناطق. مخازن البناءوالأسواق التي تباع فيها البضائع المعنية. يتم نشر المناقصات على المواقع الإلكترونية منظمات مختلفة، وكذلك في موارد الإنترنت المتخصصة في هذا.

نهج التسويق للعملاء

هذا فارق بسيط هو أنه من الضروري التوصل إلى نظام للخصومات اعتمادًا على حجم العمل ، وكذلك إرسال مقترحات الأعمال إلى شركات البناء الكبيرة التي تفوز بأوامر كبيرة وتوظف مقاولين من الباطن.

بمعرفة كل هذه الفروق الدقيقة ، يمكنك الالتفاف عليها وإنشاء مؤسسة تنافسية حقًا. بادئ ذي بدء ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ وضع خطة عمل ، حيث يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة المذكورة أعلاه ، بالإضافة إلى دراسة سوق البناء في المستوطنة بعناية حيث سيتم تنفيذ النشاط. أيضًا ، في خطة العمل ، ستحتاج إلى حساب جميع التكاليف الأولية ، وتطوير التكلفة التفصيلية للخدمات وقوائمها.

يمكن حل مشكلة التوظيف بهذه الطريقة. تحتاج إلى توظيف عمال فترة التجربة، وانظر إليهم بعناية (هل هناك عادات سيئة ، عمل سيئ الجودة). فقط بعد إصدار فحص كامل للموظفين.

وتأكد من عدم نسيان السكرتير الذي سيأخذ الأوامر. من المهم معرفة أن نجاح المزيد من العمل يعتمد على نظام الضرائب المختار بشكل صحيح. يختار العديد من رواد الأعمال الطموحين الذين حققوا نجاحًا في هذا العمل النظام الضريبي المبسط (15٪ من الأرباح).

مجالات أعمال البناء

وفقًا للتشريعات الحالية ، يتم تمييز المجالات التالية من أعمال البناء:

بناءً على هذه الأنواع من البناء الحديث ، يمكن للمرء أن يتوصل إلى استنتاج لا لبس فيه أنه من أجل مشروع ناجح وحتى الملايين الأولى المربحة ، من الأسهل البدء بالإصلاحات الطفيفة ومشاريع البناء. علاوة على ذلك ، عندما تظهر الأرباح الأولى ، فأنت بحاجة إلى التحسين والانتقال إلى مستويات أعلى.

من المهم أن تعرف أنه من أجل الانخراط في مثل هذه الأنواع من الإنشاءات مثل الإنشاءات الصناعية والطرق ، يجب أن يدخل كيان قانوني في اتحاد مثل هذه المؤسسة التجارية SRO - وهي منظمة ذاتية التنظيم. هناك تحتاج إلى دفع اشتراكات يمكن أن تصل إلى مئات الآلاف أو ملايين الروبلات.

تأسيس شركة إنشاءات

مطلوب التسجيل لبدء هذا العمل. للصغار منظمات البناءهناك تسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة. ضع في اعتبارك الفوائد.
يتطلب IP مجموعة من المستندات كحد أدنى للتسجيل ودفع رسوم الدولة. يوجد أيضًا نظام ضريبي مبسط لأصحاب المشاريع.

لكن رواد الأعمال هؤلاء محدودون في مقدار الدخل. بمعنى ، إذا تجاوز الربح حدًا معينًا ، فسيتعين على الشخص تسجيل كيان قانوني. أيضًا ، يخضع رواد الأعمال الفرديون لقيود على عدد الموظفين ، على سبيل المثال ، لا يمكن أن يكونوا أكثر من 20 موظفًا ، أكثر من ذلك الذي تحتاجه.

ستحتاج إلى المستندات التالية:

• نسخة من جواز السفر ورقم التعريف الضريبي ؛
• إيصال دفع رسوم الدولة ؛
• حشوة بيان خاصإلى قائمة الأنشطة التي سيشارك فيها الشريك المنفذ.

وبناءً على ذلك يمكن استنتاج أن أفضل الخياراتبالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إجراء إصلاحات منزلية بسيطة ، فإن IP هو الأنسب.

يتطلب تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة مزيدًا من النفقات والأعمال الورقية. ولكن بصفتها كيانًا قانونيًا ، فهي ليست مثقلة بالحد من الأرباح ، وكذلك في عدد الموظفين.

المستندات التالية مطلوبة:

• نسخ من وثائق المؤسسين (إذا كان هناك عدة) ، أو المؤسس مع TIN ؛
• النسخة الأصلية ونسخة من محضر الاجتماع حيث تم اتخاذ قرار إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ، بالإضافة إلى تعيين المدير وكبير المحاسبين ، بالإضافة إلى المبلغ الصندوق القانوني، إلى جانب العنوان القانوني(موقعك)؛
• الأصل ونسخة من الميثاق ، والتي ستوضح واجبات المؤسس (lei) ، بالإضافة إلى أنواع الأنشطة ؛
• كشوف الحسابات المصرفية عند فتح الحساب ؛
• إيصال دفع رسوم التسجيل الخاصة.

هذا الشكل من الكيان القانوني مناسب لأي نوع من أنشطة البناء.

من المهم أن نعرف أن الكثير في الوقت الحاضر مؤسسات قانونيةعرض إنشاء وتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة بنظام تسليم المفتاح. أي أن هناك حاجة إلى رغبة من شخص ما ، وبعد ذلك سيفعل المحامون كل شيء ، ولا يتجاوز سعر هذه الخدمة 3-5 آلاف روبل.

كم يكلف فتح شركة إنشاءات

يجب أن يقال على الفور أنه لا يمكن إنشاء مثل هذه الأعمال بدون استثمارات. لذلك ، إذا لم يكن هناك مال ، يمكنك كتابة خطة عمل مختصة والحصول على قرض من أحد البنوك.

ستكون التكاليف الإجمالية على النحو التالي:

كما ترى ، كل ما تحتاجه هو حوالي مليون روبل. ولكن يمكن تقليل المبلغ.

التوظيف والبحث عن العملاء

• حول المشاكل الموجودة مع الموظفين ، تم وصفها أعلاه. بشكل عام فإن وجود العادات السيئة لدى أصحاب التخصصات الإنشائية مرض مزمن في سوق العمل.
• بناءً على ذلك ، من الممكن بناء مجموعة مختارة من الموظفين وفقًا لمثل هذا المخطط.
• اتصل بمكتب التوظيف. سيرسل موظفوها موظفين لإجراء مقابلات معهم ، وسيكونون قادرين على عرض كتب العمل. تشير إلى مكان العمل السابق وسبب الفصل.
• إذا كتب أنه تم فصل الشخص بسبب السلبية ، فلا يمكن أخذ هذا الموظف. يمكن للمدير الاتصال موظف سابق، والاستفسار عن خصائصها.
• اسأل الأصدقاء. يحدث أنه من بين المعارف أو الأصدقاء ، هناك من يبحثون عن عمل كعامل بناء سابق. على الأقل سيعرف مالك الشركة بالفعل سيرة موظفي المستقبل.
• لا يُنصح بأخذ أشخاص لم يتم التحقق منهم من الشارع ومن جاءوا للعمل من دول أخرى إذا لم تكن هناك معلومات وتوصيات بشأنهم.

الآن يمكنك الانتقال إلى البحث عن العملاء.

لنبدأ بواحد بسيط ، هؤلاء أصدقاء وأقارب. يحتاجون أيضًا إلى القيام بأعمال البناء ، لذلك من الأفضل لهم اللجوء إلى من يعرفهم.

التالي هو الإعلان. من الأفضل إعطائها لأقسام بناء الصحف ، وإذا أمكن ، للإذاعة والتلفزيون ، ولكن يجب الإشارة على الفور إلى أن هذه نفقات إضافية. في الإعلان ، تحتاج إلى الإشارة إلى العروض الترويجية المختلفة من الشركة والخصومات. يوصى أيضًا بالتفاوض مع بائعي مواد البناء بحيث يوصون شركة البناء القائمة كمقاول عند بيع منتجاتهم.

آخر واحد هو زيارة الموارد والتسجيل فيها حيث يتم نشر المناقصات العامة والخاصة لأعمال البناء. العديد من رجال الأعمال يحصلون على وظائف هناك. أيضًا ، لا يجب أن تكون كسولًا جدًا وتتجول في جميع الشركات الكبرى في المنطقة التي تعمل في مجال البناء ، وتقدم خدماتك لبعض أنواع العمل كمقاول من الباطن.

من المهم معرفة أنه يجب كتابة أي إعلان أو عرض عمل بشكل صحيح ، لذلك من الأفضل جذب المسوقين الأكفاء ، ولا تكن كسولًا جدًا في إنفاق بعض المال على خدماتهم.

الفروق الدقيقة الأخرى في تطوير الشركة

تم وصف بعض الفروق الدقيقة الرئيسية أعلاه. لكن يتعين على رواد الأعمال الطموحين الاستفادة من النصائح التالية.

الأول هو مراعاة تدابير السلامة من قبل الموظفين. في حالة إصاباتهم يتحمل صاحب العمل المسؤولية الكاملة ، المادية والجنائية على حد سواء ، لذلك يجب عليه إعادة التأمين على نفسه بكل طريقة ممكنة في هذا الصدد.

ثانيًا ، إنها مختصة السياسة المالية. وفقًا لقوانين العمل ، لا ينبغي إنفاق الأرباح المحصلة على احتياجات المؤسس أو المؤسسين ، ولكن يجب استثمارها في تطوير الأعمال.

من خلال الالتزام بجميع القواعد والفروق الدقيقة ، سيتمكن رواد الأعمال من إنشاء عمل تجاري قوي حقًا ، وتحمل المنافسة ، والتطوير. شبكة كبيرةالفروع. أعمال البناء تنافسية للغاية. فقط أولئك الذين يخططون لكل شيء ولن يتوقفوا عند هذا الحد يمكنهم تحمله.

في تواصل مع