İnternet texnologiyalarının inkişafı ilə bazarda satıcı və alıcı arasında əməkdaşlığın yeni modelləri meydana çıxdı. Onlardan biri dropshippingdir. Dropshipping nədir, biz ətraflı və sadə sözlərlə bu məqalədə izah edin.
Dropshipping konsepsiyası
Hərfi tərcümədə ingiliscə "dropshipping" termini "birbaşa çatdırılma" deməkdir. Bu, vasitəçi tərəfindən malların təşviqindən ibarət olan sahibkarlıq fəaliyyətinin bir növüdür. Sonuncu, müştəridən ödəniş aldıqdan sonra malları təchizatçıdan alır. Bu həyata keçirmə sxemi ilə qalanları arasındakı əsas fərq, təchizatçıdan malların birbaşa müştəriyə göndərilməsidir.Bu nədir
Dropshipping, satıcı ilə alıcı arasında qarşılıqlı əlaqənin xüsusi formasıdır, burada dropshipping yalnız sifarişlər formalaşdırır. Dropshipping gəliri, satıcının gəliri ilə satış qiyməti arasındakı fərqdir. Bu gün bu sxem İnternet vasitəsilə işləyir. Vasitəçilər həm ixtisaslaşmış veb sayt (sosial şəbəkədəki qrup), həm də onlayn mağaza şəklində təqdim edilə bilər.Dropshipper kimdir
Dropshipper, malların ünvana çatdırılmasını təmin edən bir vasitəçidir. Hər kəs dropshipper ola bilər. Vasitəçilər üçün tələblər ən minimaldır. Müraciət edənlərin internetə çıxışı olan kompüteri olmalıdır. Malların çatdırılması ilə bağlı bütün məsələlər təchizatçının üzərinə düşür. Müqavilədə nəzərdə tutulduğu halda, çatdırılma vasitəçi adından həyata keçirilə bilər. Vasitəçi eyni vaxtda istənilən sayda təchizatçı ilə əməkdaşlıq edə bilər.Vasitəçi heç nəyi riskə atmadan başqasının malından pul qazana bildiyi üçün bu biznes forması ilə maraqlanır. Dropshipping köməyi ilə təchizatçı satış və satış həcmini artırır.Dropshipping sistemi
Biznes sxemi belə görünür:- Vasitəçi təchizatçı ilə dropshipping sxemi üzrə əməkdaşlıq haqqında müqavilə bağlayır. Marjanın hesablanması şərtləri müqavilədə müəyyən edilə bilər. Vasitəçi məhsul kataloqlarını alır və öz saytında yerləşdirir. Eyni zamanda artıq marja nəzərə alınmaqla alıcı üçün qiymət göstərilir.Alıcı malı vasitəçidən sifariş edir. Tələb olunarsa, avans ödənişi edir.Damlagöndərən malın pulunu təchizatçıya ödəyir və çatdırılma ünvanını göstərir.Təchizatçı malı müştəriyə göndərir.Alıcı malı aldıqdan sonra dəyərin qalan hissəsini ödəyir.Damlaçı malın haqqını ödəyir. təchizatçı ya sifariş verərkən, ya da ödənişi aldıqdan sonra.
Satışda dropshipping nədir
Dropshipping, topdansatış qiymətə məhsulların pərakəndə satışda satıldığı sadələşdirilmiş satış sistemidir. Əvvəllər vasitəçilər eyni məhsulu yaxşı qiymətə almaq üçün müəyyən məbləğdə sifariş toplamaq üçün uzun müddət tələb edirdilər. Bu müddət ərzində bəzi müştərilər sifarişlərini ləğv etmiş ola bilər. Nəticədə, təchizatçılar istehsalçıdan malların bütün partiyalarını almalı, sonra isə onları öz internet saytından satmalı oldular. Bu, böyük riskdir. Dropshipping paketlərdə satın almağı nəzərdə tutmur. İstehsalçılar malları 1 ədəddən çox miqdarda, lakin topdansatış qiymətlərlə dropshipperlərə göndərməyə hazırdırlar. Onlayn alıcı məhsulun anbarda olub-olmadığını yoxlaya bilmir. Lakin dropshipper qalıqlar haqqında məlumatlara malikdir və öz saytında malların mövcudluğunu göstərə bilər. Müştəri sifariş verdikdən sonra vasitəçi təchizatçıdan sifarişi onların adından göndərməsini xahiş edir.Dropshippingdən kimə fayda var?
İlk növbədə, bu biznes sxemi vasitəçi üçün faydalıdır. Heç bir investisiya tələb etmir. Çox vaxt təchizatçı onlayn mağazanı genişləndirmək üçün pulsuz bir platforma təqdim edir. Dropshipper anbar, ofis saxlamağa ehtiyac duymur, o, birbaşa evdən işləyə bilər. Sxem işləməsə belə, o, yalnız vaxtını itirəcək.Bu sxemin çatışmazlıqları azdır, lakin onların hamısı əhəmiyyətlidir. Pul qazanmaq üçün vasitəçi məhsula işarə əlavə etməlidir. Bacarıqlı alıcı asanlıqla birbaşa təchizatçıya müraciət edə bilər. Dropshipper böyük rəqabətlə üzləşməli olacaq. Sifarişlərin maksimum sayını əldə etmək üçün reseller saytı axtarış sisteminin ilk səhifəsində olmalıdır. Bunu etmək çox çətindir, xüsusən də xidmət təminatçısının özü ilə rəqabət aparmalı olduğunuz zaman. Veb saytın tanıtımı çox pula başa gəlir. Bu xərclərin ödəyəcəyinə heç bir zəmanət yoxdur. Dropshipping biznes fəaliyyətinin bir növüdür. Ona görə də belə bir sual yaranır: sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün hüquqi şəxs qeydiyyatdan keçmək lazımdırmı? sahibkarlıq fəaliyyəti mənfəət vergiyə cəlb edilməlidir. Əks halda, cərimə və cinayət təqibinə məruz qalma riski var. Buna görə də, bu cür fəaliyyətlərlə məşğul olduqda, fərdi sahibkar və ya MMC-ni rəsmi qeydiyyatdan keçirmək daha yaxşıdır. Dekor hüquqi şəxs daha çox vaxt və xərc tələb edir. Bundan əlavə, vergi və mühasibat uçotu aparmalı olacaqsınız.Federal Vergi Xidmətinin diqqətini cəlb etməmək üçün fərdi sahibkarı "gəlir" sxemi ilə qeydiyyata almaq və büdcəyə 6% ödəmək daha yaxşıdır. Bu məbləğ qanunun tələblərinə əməl edilməməsinə görə nəzərdə tutulan cərimələrdən xeyli az olacaq. IP qeydiyyatı yoxdur Qanuna görə, IP statusu yalnız gəlir 100 min rubldan çox olduqda tələb olunur. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, bu seçim risklərlə doludur. Nə vaxt plansız yoxlama Federal Vergi Xidməti fəaliyyət növünüzün "sabit gəlir əldə edən" sahibkarlar kateqoriyasına aid olmadığını sübut etməli olacaq. Kitablar və videolar Siz təlim materiallarından istifadə edərək biznes modelinin içəridən necə işlədiyinin təfərrüatlarını öyrənə bilərsiniz. “Dropshipping: 1,5 ildə 3 milyon rubl” kitabının müəllifi Kristian Akila uğura aparan yoldan danışır. Məqsədlərə nail olmaq üçün praktiki məsləhətlər Aleksandar Xarkovun "Dropshipping ABC" kitabında təqdim olunur və onlardan praktikada istifadə edən insanların rəylərinə eyni adlı YouTube kanalında yerləşdirilən video materialda baxmaq olar.Həmişə qara rəngdə olmaq üçün dropshippingə necə və haradan başlamaq lazımdır
Onlayn paltar satmaq istəyirsiniz, lakin onları almaq üçün vəsaitiniz və ya kapitalınız yoxdur? Bu halda, siz dropshipping sxemini tətbiq etməlisiniz.Bu istiqamətdə ilk addım səhm balansları haqqında məlumat vermək istəyən istehsalçıları tapmaqdır. İstehsalçılar İnternetdə təkcə Rusiyada və ya Ukraynada deyil, ilk növbədə Çində axtarılmalıdır. Bəzi hallarda yerli topdansatış alıcılar dropshipping sxemi üzərində işləməyə razılaşırlar. Tələbat olacaq moda məhsulları seçmək daha yaxşıdır. Siz təchizatçıdan qiymətləri, məhsul şəkilləri olan kataloqu soruşmalısınız. Əməkdaşlıq şərtlərini ətraflı öyrənin.Əgər bu əvvəllər edilməyibsə, satış nöqtəsi yaratmalısınız. Bu, onlayn mağaza, bir səhifəlik sayt, sosial şəbəkədəki qrup ola bilər. Daha sonra malların şəkillərini yerləşdirmək lazımdır, lakin əvvəlcədən müəyyən edilmiş qiymətlərlə.Mağaza dolduqdan sonra reklam başlayır.Müştəri sifarişi tərk etdikdən sonra vasitəçi təchizatçıdan uyğun məhsulu seçir və müştərinin ünvanına çatdırılmasını təşkil edir. Sonuncu malı vasitəçinin qiymətləri ilə ödəyir, təchizatçı isə razılaşdırılmış qiymətə mal göndərir. Bu qiymətlər arasındakı fərq dropshipperin gəliridir.Təchizatçı malı müştəriyə göndərir və onun pulunu alır.
Dropshipping müqaviləsi
İstehsalçı ilə əməkdaşlıq şərtləri müqavilədə tərtib edilməlidir. Hüquqi baxımdan bu, agentlik müqaviləsi olacaq. Bu müqaviləyə əsasən, yükgöndərən istehsalçının adından öz adından bir sıra hərəkətləri yerinə yetirməyi öhdəsinə götürür, lakin onun hesabına. Vasitəçi öz adından üçüncü şəxslərlə aparılan bütün əməliyyatlar üzrə hüquqları əldə edir. Dropshipper prinsipalın adından hərəkət edirsə, bütün hüquq və öhdəliklər istehsalçı ilə yaranır. Bəzi hallarda agentlik müqaviləsinin bitmə tarixi olmaya bilər.Biznes plan
Təchizatçı axtarışı. Rusiyada dropshipping sxemi Çin mallarının təkrar satışı ilə həyata keçirilir. Siz Taobao.com və ya AliExpress.com çeşidindən əşyalar seçə bilərsiniz Niş tərifi və düşüncəsi ticarət marjaları. Bu seqmentdə rəqabət çox yüksəkdir. Xərcləri 50% artırmaq mənasızdır, çünki layihənin işə salınması heç bir nəticə verməyəcək. Öz veb saytınızı yaratmaq. Unikal dizayn və istifadəçi dostu interfeysi çoxlu sayda alıcıları cəlb edə bilir. Vasitəçilik xərcləri saytın inkişafı və təşviqi xərcləridir. Fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq, maksimum qiymət 40% ola bilər. Zərərsizlik nöqtəsini hesablamaq üçün bir nümunə nəzərdən keçirin. Xərcləri ödəmək və qazanc əldə etmək üçün 350 min rubla mal satmaq lazımdır. Bunu etmək üçün orta hesabla 1000 rubl xərcləyən 350 müştəri cəlb etməlisiniz. Gün ərzində təxminən 12 sifariş qəbul edilir. Bütün şərtlər yerinə yetirilərsə, xərclər 30 gün ərzində ödəniləcək (350.000 / (12 * 1000)).Müştəri bazasında artım. Satışa daim nəzarət etmək lazımdır və hədəf auditoriyası tapmaq potensial müştərilər. Bütün reklam xərclərini ödəmək şərti ilə həm axtarış sistemləri, həm də sosial şəbəkələr vasitəsilə saytı təbliğ edə bilərsiniz.Sərmayə qoymadan dropshipping-də pul qazanın
Dropshipping haqlı olaraq sərmayəsiz bir iş hesab olunur. Siz məhsulu sosial şəbəkədə ictimaiyyət vasitəsilə təbliğ edə bilərsiniz. İş sxemi onlayn mağaza vasitəsilə satışa çox bənzəyir. Fərq ondadır ki, sifarişlər “səbətdə” deyil, şəxsi mesajlar vasitəsilə qəbul edilir. Ancaq bu sxemin çatışmazlıqları var:- administrasiya ictimaiyyəti bloklayırsa, müştəriləri itirə bilərsiniz; ödənişləri qəbul etmək rahat deyil; satışın keyfiyyətcə təhlili üçün heç bir vasitə yoxdur.
Hamıya salam. Bu gün biz dropshipping, bunun nədir və ondan necə pul qazanacağımız haqqında danışacağıq. Mən həmçinin Rusiyada dropshipping üzərində işləyən bir neçə təchizatçı verəcəyəm və dropshipping sistemindən istifadə edərək malları necə satmaq barədə danışacağam.
Dropshipping nədir - necə işləyir
2. Sonra onlayn mağaza və ya bir səhifəlik sayt və ya sosial şəbəkələrdə bir qrup yaradırsınız(məsələn, Vkontakte və ya Odnoklassniki-də) və təchizatçıdan seçilmiş malları orada yerləşdirin, AMMA qiymətləri daha baha təyin edin (malların təchizatçıdan olduğu topdansatış qiymətindən yüksək).
3. Mağaza və ya qrupu doldurduqdan sonra siz reklamı işə salırsınız və malların pulunu ödəyən alıcılarınız var.
4. Siz təchizatçıdan alınmış və ya seçilmiş məhsul üçün sifariş verirsiniz və dərhal alıcının ünvanına çatdırılmasını təşkil edin. Siz təchizatçıya mal üçün tədarükçünün müəyyən etdiyi topdansatış qiymətinə ödəyirsiniz. Və siz etdiyiniz əlavə ödənişi saxlayırsınız.
5. Təchizatçı sifarişi paketləyir və müştərinizə göndərir.
6. Nəticədə müştəri aldığı məhsulu alır, təchizatçı topdansatış qiymətindən pul alır, siz isə qiymət fərqindən pul alırsınız. Hər şey müsbətdir!
Ümid edirəm indi ətraflı izah etdim. Biz davam edirik.
Dropshipping-in müsbət və mənfi tərəfləri
Müsbət cəhətləri:
- Faktiki olaraq heç bir investisiya ilə başlaya bilərsiniz, çünki mal almağa ehtiyac yoxdur;
- Bir çox məhsul üçün və testlərdən sonra ən çox satılan məhsulu seçə bilərsiniz;
- Yaxşı, satılmayan mallarınız köhnəlmiş olacaq, çünki onları almırsınız;
- Siz çatdırılma ilə narahat deyilsiniz, çünki tədarükçü çatdırılma ilə maraqlanır;
- Təchizatçıların artıq məhsul kataloqu var və siz nə satacağınızı axtarmaq lazım deyil. Siz sadəcə olaraq kataloqdan məhsulları seçirsiniz.
Minuslar:
- Malların göndərilməsi və çatdırılma müddətləri üzərində heç bir nəzarətiniz yoxdur. Təchizatçı səhv edərsə, müştəri sizə satıcı kimi zəng edib yazacaq;
- Əlinizdə olmadığı üçün məhsulun keyfiyyətini qiymətləndirə bilməzsiniz;
- Anbarda malların balansına nəzarət edə bilməzsiniz, çünki tək təchizatçı siz deyilsiniz və mallar tez satılır.
Dropshipping məhsullarını harada axtarmaq lazımdır və nəyi satmaq sərfəlidir
Harada axtarmaq lazımdır?
Dropshipping məhsulları yalnız dropshipping satan təchizatçılardan tapıla bilər və ya siz topdansatış və ya istehsalçı tapıb dropshipping üzrə onlarla fərdi işləməyə razılaşa bilərsiniz. İnternetdə hər ikisini axtarın. Həmçinin, tədarükçülər təkcə Rusiya və ya Ukraynada deyil, Çində də ola bilər. Bu barədə aşağıda danışacağam.
Bəzi dropshipping şirkətləri sizə aşağıda verəcəyəm, lakin istehsalçılar və ya topdansatışçılar olan ikinci variant fərdi şərtlər artıq şəxsən sizin tərəfinizdən işlənməlidir. Hər kəs razılaşa bilməz, amma buna baxmayaraq, həmkarlarımın və tanışlarımın rəylərinə görə, belə firmalar tapılır və mənim canlı nümunəm var.
Nə satmaq sərfəlidir?
Əslində, hər şey. Başlamaq üçün sizə lazımdır. Siz həmçinin dropshipping təchizatçılarının kataloqlarına baxıb seçə bilərsiniz. Belə şirkətlər adətən yaxşı tələbat olan dəbli mallar alırlar.
Ancaq yenə də məhsulların və kateqoriyaların siyahısını verəcəyəm:
- Geyim, ayaqqabı (kişi və qadın);
- Uşaq malları (oyuncaqlar, paltarlar, ayaqqabılar, uşaq arabaları və s.);
- Aksesuarlar (çantalar, kürək çantaları, saatlar, pul kisələri və s.)
- giroskoplar;
- yataq dəstləri;
- Kosmetika;
- Telefonlar, smartfonlar, iphone, planşetlər və digər qadjetlər, xüsusən də Apple markaları;
- elektron siqaretlər və siqaretlər;
- İdman malları (geyim, idman avadanlığı, inventar);
- İdman qidası;
- Mebel və interyer əşyaları;
- avtomobil hissələri;
- Elektronika;
- və s.
Qalanları üçün yalnız zövqünüzə və dropshipping şirkətlərinin mallarının kataloquna etibar edin.
Rusiya, Ukrayna və MDB ölkələri üçün dropshipping şirkətləri və təchizatçıları
ApiShops
Şirkətin saytı. Təkcə məhsulu dropshipping sistemi vasitəsilə satmağa imkan vermir, həm də dərhal satmağa başlamağınız üçün hazır onlayn mağazalar və ya bir peyjer təmin edən platforma. Hələ veb saytlar şəklində hazır həllər tapmalısınız, lakin şirkətin veb saytında yeni başlayanlar üçün çoxlu təlimatlar var. Ölkələrlə işləmək: Rusiya, Ukrayna, Belarusiya, Qazaxıstan. Bəlkə daha çox, amma mən məlumatı yalnız bu ölkələrin siyahısında tapdım.
Aşağıda onlarla işləmək haqqında bir video var:
Hər iki şirkət yaxşı rəylərə malikdir və uzun müddətdir bazardadır.
Onlayn dropshipping mağazasını necə açmaq olar
Burada bir neçə variant var!
Özümüz onlayn mağaza tikirik və ya bir mütəxəssisdən sifariş edirik. Mağaza CMS-dən (məzmun idarəetmə sistemi və ya mühərrik) birində olacaq.
- İşin mənfi tərəfi odur ki, xüsusi biliyə ehtiyacınız var və yeni başlayanlar üçün öz başına onlayn mağaza etmək çox çətin olacaq.
- Üstünlük daha asan olmasıdır.
Veb sayt konstruktorunda onlayn mağaza edirik. Bunu hətta yeni başlayanlar üçün də özünüz edə bilərsiniz. Proses olduqca sadədir.
- İşin mənfi tərəfi odur ki, konstruktorlarda axtarış sistemlərində saytları tanıtmaq daha çətindir və sizin şablon saytınız olacaq.
- Üstəlik, yaradılış sürətində bunu özünüz edə bilərsiniz.
Veb sayt qurucularından Nethouse-a məsləhət verə bilərəm. Haqqında bir məqalədə onun haqqında yazmışdım.
Hər iki halda siz internet saytı yaratmalı, onu mallarla doldurmalı və reklama başlamalısınız. Yuxarıdakı linklərdə saytın necə olması, necə edilməsi və s. haqqında çoxlu məlumatlar var. Sifarişlər və ya ödənişlər daxil olduqda, siz onları yuxarıda sadalanan təchizatçılar vasitəsilə onların şərtləri və şərtlərinə uyğun olaraq emal edəcəksiniz.
Bir səhifəlik saytlar vasitəsilə malların satışı
Yalnız tam hüquqlu onlayn mağazalar vasitəsilə deyil, həm də (açılış səhifəsi) vasitəsilə sata bilərsiniz. Bir səhifəlik dropshipping çox yaygındır, çünki trend olan bir məhsul seçirsiniz, onun üçün bir səhifəlik veb sayt hazırlayır, reklam edir və satırsınız.
Bu sxemin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sizin bir məhsulunuz var və bir səhifəlik sayt bu məhsulun satışı üçün xüsusi olaraq saytın digər səhifələrinə keçmək və “yolunu bağlamaq” imkanı olmadan hazırlanmışdır.
Misal üçün, mənim yaxşı dostum Roman Kolesnikov 200.000 rubldan çox xalis gəlir hər ay üçün!
Dropshipping sosial media
Bu seçim də mövcuddur. Vkontakte və ya Odnoklassniki-də sosial şəbəkələrdə qrup və ya ictimai yarada və orada dropshipping məhsulları sata bilərsiniz. Sxem saytlardan satışla eynidir, lakin sifarişlər səbətinizə deyil, şəxsi mesajlarınıza göndəriləcək və siz sosial şəbəkədən kənar ödənişləri qəbul edə biləcəksiniz.
- Dezavantajları odur ki, ödəniş tərəfində saytlar vasitəsilə satışdan daha az rahatdır.
- Müsbət cəhətləri ondan ibarətdir ki, sosial şəbəkələrdə çoxlu auditoriya var və onları cəlb etmək daha asandır. Həm də bir qrup və ya ictimai yaratmaq üçün xüsusi bilik tələb olunmur.
haqqında məqaləm də var. O sizə kömək edə bilər.
- Başlamaq üçün özünüz üçün dropshipping təchizatçı seçin. Məhsulu və təchizatçı ilə iş şərtlərini nəzərdən keçirin. Təchizatçı ilə işləməyin şərtlərini və sxemini 100% başa düşsəniz, işə başlaya bilərsiniz.
- Öz sifarişinizlə təchizatçını yoxlamağa çalışın. Ünvanınıza və ya dostunuzun ünvanına mal alın və çatdırılma vaxtını, qablaşdırmanı və razılaşdırılmış bütün şərtlərə uyğunluğunu yoxlayın.
- Yalnız istifadə edin, lakin əvvəlcə istifadə edə bilərsiniz və. Kanıtlanmış reklam üsulları ilə siz öz biznes modelinizi daha sürətli və effektiv şəkildə sınaqdan keçirə bilərsiniz.
- Bir az cəhd edin. Birdən çox pulu şişirtməyin. Tədricən hərəkətlərinizi təhlil edin və qazanc əldə edəcəksiniz.
- Sizi maraqlandıran məhsullara diqqət yetirməyə çalışın, çünki onları satma ehtimalınız daha çoxdur.
- Rəqabəti təhlil edin, çünki bəzi məhsullarda o qədər yüksəkdir ki, az pulu olan yeni başlayanlar üçün onu keçmək çətin olacaq.
- Dropshipping ilə yanaşı, siz də master edə bilərsiniz.
Nəticə
İndi siz dropshippingin nə olduğunu, ondan necə pul qazanmağı və biznes qurmağı bilirsiniz. Və hətta bəzi təchizatçıları tanıyın. Yalnız bu mövzunun öyrənilməsini araşdırmaq və cəhd etmək qalır. Və daha çox bu biznes sərmayə qoymadan başlaya bilərsiniz.
Diqqətinizə görə təşəkkürlər! Şərhlərinizi gözləyirəm!
Dropshipping, anbar kimi bahalı bir şey tələb etməyən bir dropshipping işidir. Əslində, biznes istehsalçı ilə istehlakçı arasında vasitəçilik xidmətlərinə əsaslanır.
Dropshipping-in klassik nümunəsi istənilən Çin malının onlayn mağazasıdır. Bu vəziyyətdə mağaza yalnız Çin bazarının müəyyən bir seqmenti üçün bir vitrindir. Belə onlayn mağazalar çox vaxt onlar üçün telefon, smartfon, planşet, aksessuarlar satır və sifarişləri toplayan və emal edən, həmçinin ödənişləri qəbul edən vasitəçi kimi qazanc əldə edirlər. Yəni dropshipping sistemidir vasitəçilik xidmətləri toptancı və ya istehsalçı ilə son müştəri arasında.
Dropshipping üstünlükləri
- Bu tip biznes üçün ilkin kapital qoyuluşu nisbətən kiçikdir. Onlar yalnız saytın yaradılması və təşviqi qiymətindən ibarətdir.
- Əməliyyat xərcləri də azdır - saytın idarə edilməsi və sifarişin işlənməsi, eləcə də həyata keçirilməsi tələb olunur rəy alıcılarla.
- Malların alınması və saxlanmasına pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.
- Yüksək xərclər və ilkin investisiyalar olmadıqda, malların qiyməti çox rəqabətlidir.
- Vasitəçi bir neçə istehsalçı və təchizatçı ilə işləyərək mağazasının çeşidini dəyişə bilər.
- Alıcı malları dropshipper adından alır və bununla da vasitəçi şirkətin brendini inkişaf etdirir.
Dropshipping Riskləri
- Təchizatçı malların çatdırılmasının gecikməsinə və ya onların itməsinə görə məsuliyyət daşıyır, lakin müştəri onunla məşğul olduğu üçün imic riskini vasitəçi daşıyır.
- Alıcı malın keyfiyyətini əvvəlcədən yoxlaya bilmədiyi üçün ondan narazı qala bilər və onun iddiaları istehsalçıya deyil, vasitəçiyə ünvanlanacaq.
- Yenilənib Rusiya qanunvericiliyi dəyəri 150 avrodan çox olan idxal bağlamalarının yoluna vergi maneələri qoyur.
- Bir çox ruslar hələ də "səhər pul, axşam stul" ödəmə sxemini şübhəli hesab edirlər.
- Xarici təchizatçılarla işləyərkən, çətin Rusiya valyuta qanunvericiliyinin nüanslarını öyrənməli olacaqsınız.
Dropshipping sisteminin sxemi
- Onlayn mağazanın ixtisasına qərar verməli və təchizatçıları seçməlisiniz.
- İndi bir veb sayt yaratmalı və ona ziyarətçi gətirməlisiniz.
- Veb saytında bir məhsul sifariş edərkən, onun çatdırılması üçün ərizə yaratmalı, ödənişi qəbul etməli və vasitəçi komissiyanız çıxılmaqla pulu təchizatçıya köçürməlisiniz.
- Malların çatdırılma prosesinə nəzarət etmək lazımdır.
- Alıcı tərəfindən qüsur aşkar edilərsə, mallar təchizatçıya geri qaytarılmalıdır. Bu zaman alıcı ya pulu qaytarır, ya da oxşar məhsul göndərir.
Dropshipperlərin adətən bir neçə ödəniş üsulu var: plastik kart, bank köçürməsi və elektron pul. Xüsusi xidmətlərdən istifadə edərək belə ödənişlərin qəbulunu təşkil edə bilərsiniz.
Təchizatçını necə seçmək olar?
- Təchizatçının malları rəqabətqabiliyyətli olmalı və davamlı olaraq yüksək tələbata malik olmalıdır.
- Təchizatçı evlilik halında malların geri qaytarılmasına və ya dəyişdirilməsinə zəmanət verməlidir.
- Çatdırılma müddətləri qısa olmamalıdır, lakin müəyyən edilmiş vaxt ərzində tamamlanmalıdır.
- Malların etibarlılığı, keyfiyyəti və xidmət müddəti orta bazar səviyyəsindən aşağı olmamalıdır.
- Məhsulun təhlükəsizliyi hər şeydən vacibdir! Məhsul istehlakçı üçün təhlükəsiz olmalı və bütün lazımi sertifikatlara malik olmalıdır.
- Təchizatçı ilə ödəniş üsulu saytınızdakı ödənişlərin qəbulu üsullarına uyğun olmalıdır, əks halda çətinliklər yarana bilər. Məsələn, yalnız WebMoney və ya Yandex.Money alsanız və provayder yalnız PayPal vasitəsilə ödənişi qəbul edirsə, hər dəfə birini digərinə çevirmək üçün layiqli komissiya ödəyəcəksiniz.
- Həm dropshipper, həm də təchizatçı eyni gəmidədir və onların bir-biri ilə nə qədər yaxşı əlaqə qurmağı bütün tədbirin uğurundan asılıdır.
Elektron ticarət sahəsi tədricən inkişaf edir, ona görə də dropshipping kifayət qədər perspektivli istiqamətdir. Dropshipping, anbar sahəsinə və çoxlu kapitala malik olmadan ticarətin incəliklərinə qərq olmaq, eyni zamanda yüksək gəlirli və rəqabətqabiliyyətli biznes əldə etmək imkanıdır.
Dropshipping (və ya məhsulların yenidən satışı) inventar və ya göndərmə barədə narahat olmadan biznesinizi başlamaq üçün əla yoldur. Sxem olduqca sadədir: siz saytınızda satışa çıxarılan məhsulu qeyd edirsiniz və sifariş aldıqdan sonra məhsulu sizin adınızdan alıcıya göndərmək üçün təchizatçıya yazın. Bu sxemə Shopify bloqundan məqalənin (azca yenilənmiş) tərcüməsində daha ətraflı baxacağıq.
Dropshipping ilə bağlı ən çətin hissə etibarlı təchizatçı tapmaqdır. Amma bunun üçün böyük var ticarət mərtəbəsi.
AliExpress ilə siz mağazanızda satmaq üçün asanlıqla mal tapa bilərsiniz və inventar və ya çatdırılma ilə bağlı narahat olmayın. Malları topdansatış qiymətlərlə ödəyə bilərsiniz və satıcının özü onları birbaşa müştərilərinizə göndərəcəkdir.
Niyə AliExpress dropshipping üçün uyğundur
AliExpress, mağazanızda sata biləcəyiniz geniş çeşidli məhsulların olduğu böyük bir bazardır. AliExpress-də satıcıların əksəriyyəti xaricdəki istehsalçılar olduğundan, məhsullarını çox rəqabətli qiymətə təklif edirlər.
AliExpress özünü bir platforma kimi yerləşdirməsinə baxmayaraq pərakəndə onlayn, AliExpress-də əksər satıcılar başa düşürlər ki, alıcılarının əksəriyyəti resellerlərdir, ona görə də onlar dropshipping ilə maraqlanırlar.
Bundan əlavə, AliExpress ilə dropshipping çox sadədir.
Məhsulları əvvəlcədən almağa ehtiyac yoxdur, buna görə də heç bir maliyyə xərcləri olmadan saytınızda müxtəlif məhsulları sınaqdan keçirə bilərsiniz. AliExpress ilə bu gün belə bir qəpik sərmayə qoymadan dropshipping başlaya bilərsiniz.
AliExpress-də satıcıların əksəriyyəti saytınızda istifadə edə biləcəyiniz gözəl məhsul fotoşəkilləri yükləyir, həmçinin mağazanızda məhsulu təsvir edə bilmək üçün ətraflı təsvirlər təqdim edir.
Və nəhayət, dropshipping sxemi çox sadədir - vebsaytınızda sifariş aldıqdan sonra AliExpress-də sifariş verirsiniz və çatdırılma üçün müştərinin ünvanını göstərirsiniz.
Aşağıda biz bu prosesi daha ətraflı təsvir edirik, həmçinin məhsul və satıcı seçərkən nələrə diqqət etməli, eləcə də uğur qazanmaq üçün özünüzü necə qurmalısınız. Ümumiyyətlə, hər şey o qədər də çətin deyil.
Aliexpress-dən özü ala bildiyi halda, niyə kimsə sizin mağazadan məhsul alsın?
AliExpress ilə dropshipping edərkən, sizin rəqabət üstünlüyü təklif olunan məhsulların qiyməti və ya unikallığı olmayacaq. Yenə də bu arbitraj ticarətidir.
Rəqabət üstünlüyünüz ola bilər yaxşı marketinq və proaktiv müştəri axtarışı. Brendinq, məzmunun yaradılması və əla dəstək müştərilərin gözündə biznesinizin dəyərini yüksəltməyə də kömək edəcək.
Mağaza yaradılması
İndi AliExpress ilə dropshipping-in necə işlədiyini və saytınızda nəyə diqqət yetirməli olduğunuzu başa düşdüyünüz üçün saytı işə salmalısınız. Bunun üçün platformadan istifadə edə bilərsiniz Shopify , onlayn mağazalar yaratmaq üçün ən sadə və populyar platformalardan biridir. Və ya pulsuz planla alternativ və daha ucuz variantları axtara bilərsiniz, məsələn Tilda, Shop-Script və s. Ancaq tələsməyin, əvvəlcə dəqiq nə satacağınızı düşünün. Sonra seçdiyiniz nişə uyğun bir dizayn seçə bilərsiniz.
Niş və məhsul seçimi
Mağazanızı qurmaqda ilk və ən vacib addım bir niş haqqında qərar verməkdir. Hardan başlayacağınızı bilmirsinizsə, AliExpress-də məhsul kateqoriyalarına nəzər salın və sizi ən çox maraqlandıran və satmaqda ən çox maraqlandıran şeylərə qərar verin.
Niş haqqında qərar verdikdən sonra mağazanızda yenidən satmaq istədiyiniz məhsulları seçməyə başlamağın vaxtı gəldi. Nümunəmizdə niş kimi idman ayaqqabılarını seçdik.
AliExpress bir çox məhsul satır, hətta çox. Baş ağrısının qarşısını almaq üçün etibarlı təchizatçıdan keyfiyyətli məhsullar seçin.
Doğru məhsulu seçmək üçün kiçik bir meyar siyahısı tərtib etdik. Bu meyarlar araşdırma ilə dəstəklənmir və yalnız təcrübəmizə əsaslanır, lakin onlar sizə etibarlı satıcılar tapmağa kömək edə bilər. Diqqət etməli olduğunuz şey budur:
Heç bir marka, saxta və ya təqlid yoxdur. Saxta və imitasiyaları təkrar satmamaq üçün markalı əşyalardan imtina etmək daha yaxşıdır. Brendsiz məhsulları seçin. Əgər məhsulun loqosu varsa, bu loqo real olsa belə, ondan imtina etmək daha yaxşıdır. Rəsmi brend nümayəndəsi olmadığından və məhsulun orijinal olub-olmadığından əmin olmadığın üçün riskə getməyə dəyməz. Buna görə, yenidən satış üçün məhsulların seçimi əhəmiyyətli dərəcədə azaldıla bilər, buna görə də markanın əhəmiyyəti olmayan bir yer seçmək daha yaxşıdır - məsələn, elektron aksesuarlar və ya geyim.
İzləmə ilə pulsuz çatdırılma. Mümkün olduqda, təmin edən satıcıların məhsullarını seçin pulsuz çatdırılma bağlamanı bütün yol boyunca izləmək imkanı ilə. Məhsulun təsvirini oxuyun - bəzən çatdırılma üsulu sifarişin məbləğindən fərqlənir və ucuz bağlamalar yalnız Çində izlənilir. Ən yaxşısı, satıcı ePacket çatdırılmasını təmin etdikdə - bu, yalnız ucuz deyil, həm də çox sürətlidir.
300-dən çox sifariş. Bir məhsulun çoxlu sifarişi varsa, bu, bir neçə şeyi göstərir. Birincisi, bu məhsula tələbat var. İkincisi, bu məhsulun tədarükçüsü çox güman ki, etibarlıdır, çünki bu sifarişlərin bəziləri təkrarlana bilər. Yeni məhsullar axtararkən, bəzən məhsulları sifarişlərin sayına görə çeşidləyə bilərsiniz.
Sonuncu üçün, Chrome üçün uzantıdan istifadə edə bilərsiniz - AliExpress köməkçisi . Firefox, Opera və Yandex brauzeri üçün də mövcuddur. Bu genişləndirmə daha ətraflı satıcı reytinqini göstərir.
Aşağı qiymət və potensial olaraq yüksək qiymət artımı imkanı. Yenidən satmağı planlaşdırdığınız mallardan asılı olaraq, 1-20 dollar dəyərində mal seçin (bugünkü məzənnə ilə təxminən 60-1200 rubl). Bunun sayəsində məhsulun keyfiyyətsiz olduğu ortaya çıxarsa və pul itirsəniz, daha az risk edirsiniz və siz də bu cür məhsullara böyük qiymət qoyub 20-50 dollara (1200-2800 rubl) sata bilərsiniz. Məsələn, AliExpress-də siz 20 dollara idman ayaqqabısı tapıb 50 dollara sata bilərsiniz.Bu yolla xalis mənfəətin 60%-ni əldə edəcəksiniz.
Çoxlu yaxşı fotolar loqosuz mallar. Hər halda, fotoşəkillərin həqiqətən istehsalçı tərəfindən təmin edildiyini və başqa bir satıcıdan oğurlanmadığını yoxlayın. Şəkillərin satıcının özü tərəfindən çəkildiyini və ya istehsalçıdan çəkildiyini öyrənmək üçün Google-da axtarış edə bilərsiniz.
Dost və köməkçi satıcı. Sifariş verməzdən əvvəl satıcıya suallar verməkdən qorxmayın. Yaxşı, etibarlı satıcı bütün suallarınıza tez cavab verəcəkdir. Bəzən hətta endirim də edə bilərsiniz. Satıcı mesajlara cavab vermirsə, bu, açıq şəkildə həyəcan verici bir zəngdir.
Mağazanıza məhsulların əlavə edilməsi
Beləliklə, bir niş və məhsul haqqında qərar verdiniz, bir veb sayt yaratdınız. İndi məhsulları əlavə etmək vaxtıdır. Yalnız AliExpress-dən şəkilləri və məhsul təsvirlərini köçürməyin. Uğurlu olmaq istəyirsinizsə, məhsul əlavə etməyə daha ciddi yanaşın.
Öz məhsul təsvirlərinizi əlavə edin. AliExpress-də əksər məhsulların təsvirləri kopirayterlər tərəfindən yazılmır və təsvir adətən məhsulun faydalarını tam şəkildə göstərmir. Bundan əlavə, ən son təsvirlər adətən yalnız burada mövcuddur Ingilis dili, və rus maşın tərcüməsi əksər hallarda həzm olunmaz olur. Unikal məzmun yaratmaq sizə uzunmüddətli perspektivdə yaxşı xidmət göstərəcək (çünki Google kopyalanmış məzmuna məhəl qoymur) və satış məhsulu səhifələri yaratmağa imkan verəcək.
Gözlənilən çatdırılma vaxtını təyin edin. Məhsul səhifəsində (və ya saytınızın başqa bir yerində) müştərinin sifarişi almaq üçün (təchizatçıdan asılı olaraq) ən azı 20 gün gözləməli olacağını bildirmək yaxşı olar. Təchizatçıların əksəriyyəti Çində yerləşir və çatdırılma müddəti göndərmə üsulundan asılı olaraq iki həftədən bir neçə aya qədər dəyişir. Bundan əlavə, hamımız Rus Postunun necə işlədiyini bilirik 🙂
Sifarişinizi izləmək üçün proqram və ya vidcetdən istifadə edin. Dropshipping ənənəvi onlayn mağazalardan daha sürətli çatdırıldığından, müştəriləriniz çox güman ki, sizdən sifarişlərinin harada olduğunu soruşacaqlar. Müştərilərinizin sifarişin vəziyyətini görməsi üçün xüsusi proqramdan istifadə edə bilərsiniz Shopify , ya da saytınıza xüsusi izləmə vidceti əlavə edə bilərsiniz poçt göndərişləri, misal üçün, Post-Tracker.ru və ya Post2Go.
Pulsuz göndərmə təklif edin. Bu sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevrilə bilər. AliExpress-də satıcıların əksəriyyəti pulsuz və ya aşağı qiymətə göndərilir, buna görə də müştərilərinizə pulsuz çatdırılma təklif etməyi məsləhət görürük.
Uyğun qiymətləri qeyd edin. Orijinal qiymətdən təxminən iki dəfə baha qiymət təklif etmək yaxşıdır. 50% xalis mənfəət biznesinizi canlı edəcək və marketinq xərclərini də ödəyəcək.
Proqramlardan istifadə edərək mağazaya məhsul əlavə edin. Aliexpress-dən mağazanıza məhsulların əlavə edilməsi prosesini çox asanlaşdıracaq və sürətləndirəcək xüsusi proqramlar var. Misal üçün:
- Oberlo - Shopify üçün proqram
- ifadə etmək - Chrome üçün genişləndirmə
Dropshipping üçün AliExpress-dən necə istifadə etmək olar
Bu olduqca sadədir - sifarişinizi aldıqdan sonra AliExpress-də istədiyiniz məhsulu alın və alıcının adını və ünvanını daxil edin. Aliexpress-də satıcı qalan hər şeyi həll edəcək.
Excel və ya Google Sənədlərdə mağazanızda olan bütün məhsulların siyahısı, sizin qiymətiniz, satıcının qiyməti və AliExpress-də məhsulun linki ilə elektron cədvəl yaratmaq yaxşı olar. Beləliklə, sifariş aldıqdan sonra AliExpress-də düzgün təchizatçı tapmaq, həmçinin qiymət dəyişikliklərini izləmək sizin üçün daha asan olacaq.
Cədvəl əvəzinə xüsusi proqramlardan istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, yuxarıda qeyd etdiyimiz Shopify üçün Oberlo proqramı AliExpress-də daha asan sifariş verməyə və qiymət dəyişikliklərini izləməyə kömək edəcək. Qiymət dəyişiklikləri də uzantı vasitəsilə izlənilə bilər AliExpress köməkçisi.
AliExpress-də sifariş verərkən, satıcıya bir dropshipper olduğunuzu bildirmək artıq olmaz. Sonra satıcı müştəriniz üçün paketə heç bir çek və ya kupon qoymayacaq.
Ödəniş səhifəsində satıcıya mesaj əlavə edə bilərsiniz. Sizə belə bir mesaj yazmağı məsləhət görürük: “Biz dropshipping edirik. Promosyonlar və fakturalar yoxdur, xahiş edirik!” Satıcıların çoxu rus dilini bilmədiyi üçün ingilis dilində mesaj yazmaq daha yaxşıdır.
Sifarişinizi verdikdən sonra tezliklə sifarişinizin göndərildiyi barədə bir mesaj alacaqsınız. Malların göndərilməyə hazırlanma sürəti satıcıdan asılıdır.
Bundan sonra siz saytınızdakı sifarişin statusunu dəyişdirə və müştəriyə əvvəl seçdiyiniz metoddan istifadə edərək paketi izləməyə icazə verə bilərsiniz.
Hazır! Müştərinizin sifarişi alana qədər gözləmək qalır. Paket çatdırıldıqda, AliExpress sizə sifarişinizin alındığını təsdiqləməyinizi xahiş edən e-məktub göndərəcək. Bu, bir az gecikməyə dəyər - müştərinin paketi qəbul etdiyinə və mallarla hər şeyin qaydasında olduğuna əmin olun. Bir şey səhv olarsa, problemi həll etmək üçün satıcıya yaza və ya AliExpress-də mübahisə aça bilərsiniz.
Bəs malların və ya vəsaitlərin qaytarılması?
AliExpress-də əksər satıcılar geri qaytarılmır. Buna görə də, bir neçə yolla malların və ya vəsaitlərin qaytarılması ilə məşğul olmalısınız. Mağazanız vasitəsilə sifariş verərkən problemlər ən çox paketin alıcıya çatmaması və ya müştərinizin alışdan narazı olması səbəbindən yarana bilər.
Əgər bağlama vaxtında gəlməyibsə, AliExpress-də satıcı ilə əlaqə saxlamalısınız. Siz ya birbaşa satıcı ilə əlaqə saxlaya, ya da alıcının müdafiəsi sistemi vasitəsilə mübahisə aça bilərsiniz.
Müştəriniz alışdan sadəcə narazıdırsa, biz pulun geri qaytarılmasını təklif edirik. Əgər məhsul zədələnibsə, müştəridən fotoşəkil çəkib AliExpress-də satıcıya göndərməsini xahiş edin və problemi onunla həll edin.
Biznesinizin inkişafı
Bir neçə sifarişi tamamladıqdan sonra, biznesinizi inkişaf etdirmək və daha çox pul qazanmaq yollarını axtarmağa başlamağın vaxtıdır.
Vaxt keçdikcə, təmin edən etibarlı satıcıları ayırmağı öyrənəcəksiniz keyfiyyətli mallar, etibarsızdan. Binaya fikir verilməlidir işgüzar münasibət etibarlı satıcılarla. Bu yolla siz sifariş emalında daha aşağı qiymətlər və prioritet əldə edə bilərsiniz.
AliExpress-də əksər satıcılar Skype-dan istifadə edirlər. Eyni satıcıdan tez-tez sifariş verdiyinizi görürsünüzsə, onların Skype kontaktlarından soruşmaq və işgüzar əlaqələr qurmaq yaxşı olar. Satıcıya göstərin ki, ona çoxlu sayda sifariş gətirə bilərsiniz. Sonra bəzi satıcılar loqotipinizi malların üzərinə yerləşdirməyə icazə verə bilər, həmçinin paketə loqotipiniz olan xüsusi hesab-fakturalar/qəbzlər və ya əlavələr daxil edə bilər.
Dropshipping-ə başlayın
AliExpress ilə dropshipping-in üstünlüklərindən biri ideya və məhsulları tez sınaqdan keçirmək və qiymətləndirmək bacarığıdır. Müəyyən bir məhsulun satılacağına əmin deyilsiniz? Sayta əlavə edin və sifarişlərin olub-olmadığına baxın. Sifariş yoxdur? Sadəcə məhsulu kataloqdan çıxarın və başqa bir şey sınayın.
Əşyaları əvvəlcədən almaq və müntəzəm olaraq ehtiyatı yoxlamaq lazım olmadığından, demək olar ki, heç bir risk görmürsünüz. Veb sayt yaradın və biznesinizi inkişaf etdirməyə başlayın. Və sayta əlavə edin müştərilərin suallarına və ya şikayətlərinə operativ cavab vermək.
Növbəti postu qaçırmayın. Biz nadir hallarda, lakin düzgün şəkildə şəbəkədə dəstək və marketinq haqqında yazırıq
