Příklady obchodního životopisu. Příprava přehledové části podnikatelského plánu

S přechodem ruská ekonomika na tržní vztahy občané mají možnost nejen pracovat na nájem, jak tomu bylo dříve, ale také vytvářet další pracovní místa, organizovat samostatnou výdělečnou činnost, naplňovat tuzemský i zahraniční trh zbožím a službami.

Pokud byla sovětská ekonomika založena především na centrálním plánování a řízení podniku státní formulář majetku, pak v postsovětském prostoru hlavní organizační a právní formy ekonomická aktivita ocelářské malé a střední podniky, akciové společnosti atd.

Podnikatelské plánování se stalo základním základem, který určuje organizační, výrobní, finanční a obchodní aspekty činnosti ekonomických subjektů.

Podnikatelský plán: účel, struktura, hlavní části

Mnoho začínajících podnikatelů se ptá: kdo to potřebuje a proč? Většina začínajících podnikatelů, kteří nemají specializované ekonomické vzdělání a pravděpodobně tedy nepřikládají tomuto dokumentu patřičnou důležitost, nejprve odsoudí své podnikání k neúspěchu.

Ve skutečnosti žádný podnik není schopen zajistit efektivní, ziskovou činnost, pokud nezpracuje racionální strategii rozvoje, analýzu konkurenčního trhu a rozumné propočty úrovně vlastní efektivnosti s přihlédnutím k různým faktorům.

Podrobný, dobře napsaný podnikatelský plán je nezbytný nejen pro management a manažery strukturální dělení pro plánování a realizaci jejich finančních a ekonomických činností.

Tento požadovaný dokument pro:

• posouzení žádosti o úvěr při předkládání dokumentů;
• předložení balíčku dokumentů za účelem poskytnutí dodatečného financování aktivit;
• žádost o rozvoj podnikání;
• doplňování dlouhodobého majetku podniku prostřednictvím a;
• vytváření a rozvoj partnerství s dodavateli surovin a spotřebiteli hotových výrobků.

Podnikatelský plán je dokument, který se vypracovává osobně pro každý podnik a pro jeho sepsání neexistují žádná přísná pravidla. Odborníci však dodržují některá obecná pravidla.

Ano, podnikatelský plán. obsahuje hlavní sekce:

• Titulní strana;
• Souhrn;
• Základní informace o podnikání (stručně);
• Popis produktů (zboží nebo služeb);
• Analýza poptávky po produktech;
• Stručný popis konkurenčních podniků;
• Hlavní směry marketingové strategie;
• Výrobní plán (nebo obrat - pro obchodní podniky);
• Organizační plán výroby děl;
• Hodnocení rizik a popis pojistných programů;
• Aplikace.

Shrnutí je důležitou součástí podnikatelského plánu.

Jako součást podnikatelského plánu je shrnutí obvykle prezentováno na druhé straně, poté titulní strana. Po obdržení dokumentu každý zájemce (úvěrový úředník, investor, zástupce dotací státní struktura atd.) by se měl rychle seznámit s hlavními ustanoveními podnikatelského plánu a učinit závěr: má cenu dokument dále studovat.

Jinými slovy, životopis by měl být napsán tak prostorně, smysluplně a výstižně během několika minut, aby odborníka přesvědčil o efektivitě v něm popsaného projektu.

Se sestavováním textu shrnutí byste však měli začít poté, co budou připravena všechna ustanovení a kalkulace podnikatelského plánu. Pouze tímto přístupem je možné identifikovat a identifikovat klíčové pozice projektu.

Jaký druh základní momenty ve vašem životopise by mělo být uvedeno:

• jaký je účel organizace tento druh podnikání;
• jak bude stanoveného cíle dosaženo;
• popis prodejního trhu;
• prognózy realizace plánu prodeje a dosažení finančních výsledků;
• jaké jsou výhody projektu oproti konkurentům;
• potřeby financování (vlastní a vypůjčené prostředky);
• harmonogram příjmu a výdeje finančních prostředků;
• charakteristika pravděpodobných rizik a plán jejich kompenzace;
• obecné závěry o projektu.

Myšlenka projektu by měla být vyjádřena jasně a přesvědčivě, aby bylo možné porozumět jedné větě, co autor navrhuje. Celkem shrnutí zabere 1 - 2 strany tištěného textu.

Pokud jste ještě nezaregistrovali organizaci, pak nejlehčí udělej to s online služby, který vám zdarma pomůže vygenerovat všechny potřebné dokumenty: Pokud již máte organizaci a přemýšlíte, jak si usnadnit a zautomatizovat účetnictví a výkaznictví, pak přicházejí na pomoc následující online služby, které účetní kompletně nahradí ve vašem podniku a ušetříte spoustu peněz a času. Veškeré hlášení je generováno automaticky, podepsáno elektronický podpis a automaticky odeslány online. Je ideální pro individuálního podnikatele nebo LLC ve zjednodušeném daňovém systému, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vše se děje na pár kliknutí, bez front a stresu. Zkuste to a budete překvapeni jak snadné to bylo!

Název projektu

Mělo by být vyjádřeno několika slovy hlavní podstatou projektu. První slovo by mělo znamenat typ nabízeného produktu, co to je: produkt nebo služba? Pokud jde o výrobu zboží, název obvykle vypadá takto: „výroba betonových bloků“, „výroba potravinářských přísad“, „pěstování plodin“ atd. Pokud se plánuje implementace služeb, pak názvy vypadají jinak: „Kadeřnické služby“, „Služby personální agentura““, „Služby lektorů matematiky“ atd.

Pokud geografie projektu pokrývá více než jednu osadu, ale několik, může se to projevit také v názvu: „Výroba a prodej masných výrobků v regionu Nižnij Novgorod“ atd.

Popis projektu

Nejprve stručně popište proces: vlastnosti, čas a mzdové náklady, úroveň, metody řízení, personální potřeby.

V tomto odstavci je hlavní pozornost zaměřena na cílové publikum, potřeby regionu na navrhovaný produkt (službu), přítomnost konkurentů, hlavní odlišnosti navrhovaného projektu, technologickou podstatu a úroveň efektivnosti finančních a ekonomických činností. . Pokud projekt obsahuje know-how nebo racionalizační návrh, mělo by to být uvedeno především.

Cíle

cíl komerční projekty je plnění místního (regionálního, federálního) trhu zbožím nebo službami (v závislosti na druhu činnosti) a dosahování zisku.

Akciové společnosti uzavřeného typu mohou blíže určit cíle: rozvoj společnosti a realizace cenné papíry v rámci ZAO. Pokud se společnost plánuje zapojit do charitativních aktivit, zaměstnávání osob se zdravotním postižením, lze tento bod uvést i při výběru cíle projektu.

Koordinace s vládními programy

Na oficiálních stránkách federální úrovně jsou pravidelně zveřejňovány slibné programy socioekonomického rozvoje a programy na podporu malého a středního podnikání. Pokud je deklarovaný projekt v souladu se směřováním státního Programu, pak bude takový projekt jistě prioritou.

Stát například plánuje v tomto (příštím) roce postavit v konkrétním kraji specializovanou nemocnici. Je zřejmé, že do této nemocnice přijedou na vyšetření pacienti z celé republiky. V tomto regionu tedy budou hotely žádané pro příjezd pacientů a doprovázejících osob. V tomto případě je vhodné požádat o místní správaže Výbor pro financování podnikatelského záměru považuje tento projekt za prioritní, protože město takovou službu potřebuje.

Investice a financování

Pokud jde o vypracování podnikatelského plánu s cílem přilákat další investice nebo vypůjčené prostředky, je třeba mít na paměti, že alespoň 20 % Celkové náklady projekt musí být ve vlastnictví zadavatele podnikatelského záměru.

Nejedná se nutně o peníze, lze je reprezentovat jako existující majetek vozidel, speciální stroje, zařízení, ale i objekty komerčních nemovitostí.

Požadované částky dodatečných finančních prostředků by měly být jasně uvedeny v celkové částce a také rozlišeny podle podmínek a odpovídajících částek financování. Pokud například podnikatelský plán počítá se setím pšenice, sklizní a prodejem hotového obilí, pak je zřejmé, že část peněz bude potřeba na nákup semen (na jaře), nákup sklízecí techniky (na podzim), stavbu sýpky ( v létě) atd. P. Jinými slovy, investor musí vědět, v jakém časovém období, kolik peněz je potřeba k zajištění nepřetržitého a efektivního provozu.

Dostupnost licencí a povolení

Nově vytvořená struktura jí samozřejmě nemůže disponovat, protože se plánuje pouze zaregistrovat (pokud mluvíme o organizování OSVČ prostřednictvím ÚP). Pokud je podnik, který vypracoval podnikatelský záměr, již oficiálně registrován, měl by získat licenci k licencovaným činnostem.

V opačném případě nelze počítat s úspěšným zvážením projektu z hlediska přilákání dalších investic. Závěr: pokud má společnost licenci nebo jiná oprávnění zavedený řád, to by se mělo odrazit ve shrnutí podnikatelského plánu.

Připravené ekonomické ukazatele

Mezi hlavní finanční a ekonomické ukazatele, která musí být nejprve vypočtena a zdůvodněna v obchodním plánu a poté umístěna jako hlavní řádek v životopisu, by měla být označena:

Je pozoruhodné, že v podnikatelském plánu je nutné zvážit tři možnosti rozvoje podnikání: pesimistickou, nejpravděpodobnější (optimální) a optimistickou. Souhrn by tedy měl naznačovat indikátory očekávané v nejpravděpodobnějším vývoji událostí.

Vlastnosti souhrnů průmyslových projektů

S přihlédnutím ke specifikům jednotlivých odvětví národního hospodářství jsou podnikatelské plány psány různými způsoby. V důsledku toho se také souhrny takových projektů výrazně liší. Níže jsou uvedeny hlavní body pro psaní životopisu podle odvětví.

Odvětví služeb

V tomto případě je velmi důležité umístění objektu. Pokud se nachází v rezidenční čtvrti města, počet potenciální klienty a období jejich činnosti (například pro - to je jaro a podzim, pro - před prázdninami atd.). Pokud se hotel nachází mimo město, v blízkosti dálnice, musíte znát intenzitu automobilového provozu a předpokládaný počet návštěvníků. Pro některé typy činností ( , ) je povinné zaregistrovat společnost u místních úřadů Rospotrebnadzor a dodržovat podmínky uzavřené Smlouvy.

Veřejné stravování

Při registraci podniku Catering je nutná dohoda se správou, Rospotrebnadzor a nutně s místními obyvateli, pokud se plánuje pronájem (nákup) prostor v přízemí vícepodlažní budovy.

Cateringové služby jsou licencovanou činností a odborníci pracující v tomto odvětví musí mít příslušné dokumenty o specializovaném školení. Pokud ze shrnutí vyplývá, že se ve státě budou angažovat „kuchařští virtuosové“, samozřejmě to pozitivně ovlivní výsledky zvažování projektu. Stejně důležité je uvést, kde budou potraviny na vaření zakoupeny. Pokud mají dodavatelé dlouhodobě pozitivní pověst, certifikáty kvality výrobků, ocenění a další odměny, mělo by se to projevit v životopise.

Výrobní

Ve výrobním sektoru je technologie nanejvýš důležitá. Rozhodující faktor – – závisí na úrovni Technické vybavení a zaměření strategie řízení na zavádění nejnovějších technologických řešení.

Pokud se podnikatelský záměr zaměří na – projekt může vytěsnit „zastaralé“ konkurenty a rozšířit sféru vlivu nejen na domácím, ale i na zahraničním trhu. Pokud se tedy v rámci projektu plánuje zavádění nových technologií, mělo by to být v souhrnu označeno červenou čarou.

Dalším aspektem jsou zkušenosti vedení a odborného personálu. Pokud společnost zaměstnává odborníky se zkušenostmi v podobných odvětvích, bude to priorita.

Vzhledem k tomu, že cílem jakéhokoli vědeckého vývoje je jeho praktická aplikace, je vhodné organizovat interakci s oborovými vědeckými ústavy výrobní závod ohledně vývoje nových technologií. Pokud shrnutí podnikatelského plánu naznačuje existující dohodu s vědeckou institucí, zaručeně to přitáhne pozornost každého investora a věřitele.

Obchod

„Zákazník má vždy pravdu“ je nepopiratelné motto odvětví služeb. Proto je v tomto odvětví důležitá kvalita zboží (suroviny, hotové výrobky, etiketování, balení) a kvalita služeb (kultura služeb, efektivita, progresivní formy prodeje, studium spotřebitelské poptávky, záruky).

Společnost musí mít obchodníka-nárokujícího, který spolupracuje se zákazníky z hlediska ochrany práv spotřebitelů. Činnost zdravotnických zařízení () a podniků maloobchodní(realizace potravinářských výrobků) podléhá licencování. Kromě základních forem služeb (studium poptávky, prodej zboží, reklamovat práci) v životopise má smysl uvést nabídku souvisejících služeb (úprava oblečení na postavu, rozvoz zboží domů, návštěva kadeřníka, předobjednávka a rozvoz léků apod.).

Pokud plánujete prodávat známé značky, produkty známých ochranné známky- to by se mělo promítnout do životopisu (ideálně k obchodnímu plánu přiložit návrh smlouvy o spolupráci na dodávkách).

Služby zvýšené odpovědnosti

Pokud projekt počítá s realizací služeb se zvýšenou odpovědností, pak je v tomto případě vhodné pojistit profesní odpovědnost zhotovitele. Co to znamená? Pokud nesprávným jednáním nebo prací projektanta nebo řidiče osobního autobusu utrpí osoby nebo jejich majetek, bude jim nahrazena škoda stanovená podmínkami zvláštního pojistného programu.

Pokud se bavíme o nezávislém odhadci, pak jeho neprofesionální jednání (nesprávné posouzení nákladů na stavební objekt) může vést k nerentabilnímu obchodu. Podle zákona bude viník v tomto případě uznán jako nezávislý odhadce, jehož nesprávné jednání bude pojišťovnou kompenzovat. Při organizování podnikání byste se měli řídit zájmy zákazníků, proto bude pojištění profesní odpovědnosti v takových případech prioritou. To by se mělo odrazit v životopisu.

Řečeno na rovinu, je to překážka, kterou musíte překonat na cestě k rozvoji dialogu se zainteresovanými stranami.

Jak sestavit kompetentní podnikatelský plán je popsáno v následující video lekci:

Shrnutí podnikatelského plánu je podstatou a souhrn jeho hlavní části. Životopis je první věc, kterou potenciální investor vidí. Nejčastěji to druhé. Pokud chcete, aby ho váš podnikatelský plán zajímal, pak věnujte extra pozornost shrnutí.

Shrnutí projektu je reprezentací toho, co jste napsali do obchodního plánu. Investoři to potřebují více, aby nečetli celý váš plán, ale aby na těchto 2-3 stránkách viděli myšlenku vašeho podnikání a jeho zdůvodnění.

Bez jasných bodů a klíčových bodů vašeho podnikatelského plánu, které jsou podložené čísly a přesvědčivými argumenty, s vámi investoři nebudou ztrácet čas.

Aby investor, který nemá žádné starosti nad střechou, jen neprolistoval, ale pečlivě si prohlédl váš investiční projekt, na který jste přišli požádat o peníze, mělo by být shrnutí tohoto projektu velmi přesvědčivé a zajímavé. Měl by investorovi ukázat, že investováním do vás na tom bude moci vydělat.

Pravidla pro sestavení shrnutí podnikatelského záměru investičního záměru nemají čtenáře nudit dlouhými diskusemi, ale stručně, jasně a výstižně vyjádřit hlavní klíčové body podnikatelského záměru.

Shrnutí by nemělo přesáhnout několik stránek. Informace by měly být rozděleny do odstavců odpovídajících sekcím projektu. Měl by být strukturovaný, nikoli pevný text. Písmo a jeho velikost je stejná jako u celého podnikatelského plánu. Stejné požadavky lze uplatnit na celý dokument.

Shrnutí vašeho projektu by mělo obsahovat hlavní klíčové body, které investorovi umožní pochopit, o jaký druh projektu se jedná a zda se mu vyplatí investovat.

Uveďte název vašeho projektu, kdo je jeho iniciátorem, dále informace o umístění projektu a zvolené právní formě pro jeho realizaci.

Dále musíte odhalit podstatu projektu. Stanovte si cíle a způsoby, jak jich dosáhnout. Cílem projektu je například prodat tisíc tun organických hnojiv ročně. Toho je dosaženo organizací výroby těchto hnojiv a zavedením velkoobchodních dodávek moskevským partnerům. S těmito partnery nezapomeňte připojit dopisy o záměru.

Je uvedena tabulka s hlavními fázemi projektu a načasováním jejich realizace. Toto je harmonogram projektu.

Nyní přejděme k financování.

Můžete se propojit s časovou osou a ukázat, kolik finančních prostředků potřebujete v každé fázi. Jaký je poměr mezi vypůjčenými prostředky a vašimi vnitřními zdroji.

Pokud jsou půjčky předpokládány v různých fázích realizace, pak je nutné uvést jejich objem, úrokovou sazbu, splátkový kalendář.

To nejdůležitější, co bude investora zajímat, a co určuje ekonomická účinnost a atraktivita projektu jsou ukazatele doby návratnosti, vnitřní míry návratnosti, podmínek návratnosti vypůjčených prostředků, čisté současné hodnoty projektu.

Jakým rizikům může váš projekt čelit ve fázi realizace? Víte o nich a umíte je kvalitativně i kvantitativně zhodnotit?

Zde je základní, ale zdaleka ne úplný seznam toho, co by mělo shrnutí podnikatelského plánu obsahovat, pokud jej hodláte použít k získání půjčky nebo přilákání investorů.

Pokud se váš podnikatelský plán vytváří pro interní práci, pak na shrnutí tolik nezáleží, ale stejně je napsán, abyste měli obecnou představu o tom, kam se pohybujete a čeho chcete dosáhnout.

Aby investora nebo projektového manažera zaujal, je nutné vypracovat kvalitní shrnutí podnikatelského plánu. Můžete to sestavit za pouhou hodinu, takže rozumíte struktuře dokumentu.

[ Skrýt ]

Co je životopis

Souhrn je dokument obsahující základní informace o projektu. Shrnutí se zpravidla umísťuje na druhou stranu podnikatelského záměru za titulní stranu.

Účelem dokumentu je upoutat pozornost a vzbudit zájem mezi zainteresovanými stranami nebo externími účastníky projektu.

Podle výzkumu časopisu „Kontur“ začíná 80 % investorů studovat podnikatelský plán se shrnutím. Asi 60 % všech projektů je zamítnuto kvůli špatně napsanému úvodnímu dokumentu. Druhou nejoblíbenější sekcí, kterou investoři rádi procházejí, je finanční shrnutí, které se odráží i v životopisu.

Účelem shrnutí je odhalit hlavní myšlenku a reflektovat všechny aspekty projektu.

Podle studie BCG Group 93 % projektů neuvádí v životopisu všechny informace uvedené v obchodním plánu.

Hlavní pravidlo pro psaní úvodního dokumentu:

• stručnost informací;
• zdůvodnění myšlenky pomocí finančních kalkulací;
• daná fakta o analýze trhu musí být podložena důvěryhodnými zdroji.

Struktura dokumentu

Součásti dokumentu:

• Popis projektu;
• název a umístění projektu;
• cíle a cíle podnikání;
• informace o aktuální fázi životní cyklus projekt;
• informace o nezbytných investicích a aktuálních investicích;
• zúčastněné strany projektu a externí účastníci;
• hlavní finanční ukazatele.

Více o struktuře se můžete dozvědět z tohoto videa.

Úvod

Úvodní část životopisu obsahuje:

Název proměnné	Popis
Název projektu	Úplný název společnosti uvedený při registraci organizace.
Organizační právní forma	JSC, LLC nebo jiné.
Druh vlastnictví	Soukromé, obecní atd.
Státní podíl	Procento cenných papírů nebo části podniku, které kontroluje veřejný subjekt.
Počet zaměstnanců	Průměrný počet lidí pracujících v podniku za 1 rok.
Spojené království	Výše základního kapitálu za běžné období.
Hrubý zisk (pokud existuje)	Vyrobené hotové výrobky v peněžním vyjádření
Kontakty	Adresa společnosti a tel
Náležitosti	Číslo bankovního účtu společnosti, registrovaného v dani
CELÉ JMÉNO.	Generální manažer projektu s uvedením vzdělání a pozice.

Přehled klíčových sekcí

Hlavní sekce jsou:

• podstata myšlenky;
• stručný popis trhu;
• soutěžní výhody;
• ekonomické zdůvodnění (ziskovost a základní náklady);
• zdroje financování.

Podstata myšlenky

V části nápady musíte uvést účel projektu.

Cílem by mělo být (podle SMART):

1. charakteristický. Jasné prohlášení o účelu projektu. Ne více než jedna nabídka.
2. měřitelný. Očekávané výsledky.
3. Dosažitelný. Realističnost nápadu z hlediska finančních a jiných příležitostí.
4. Významný. Vyjádření prospěchu společnosti (v peněžním vyjádření nebo jiné jednotce).
5. Časově omezené. Stanovení termínu uzavření projektu.

Investoři by měli slyšet jednu z prezentovaných myšlenek:

• obchodní expanze (diverzifikace nebo rozvoj nového prodejního místa);
• otevření nového podniku od nuly (počáteční vstup na trh).

Video materiál od obchodního analytika Pavla Asabina pomůže rozvinout koncept projektu:

Popis trhu

Tento odstavec odkazuje na popis podniku.

Komponenty, které musí být uvedeny v popisu společnosti:

• poslání organizace;
• dobu působení společnosti na trhu v letech (pokud existuje);
• fungování firmy na trhu (služby, výroba, prodej atd.);
• cílové potřeby trhu (je nutné tvořit hlavní klientelu);
• informace o dalších zdrojích financování;
• klíčové faktory úspěchu organizace;
• organizační struktura a obecný popis firemní kultury;
• obchodní vyhlídky;
• dostupnost základních dokumentů, jakož i povolení a licencí (v případě potřeby).

Výhody společnosti

V tomto odstavci je nutné popsat všechny konkurenční výhody, které odlišují podniky od ostatních hráčů na trhu.

Kritéria konkurenční výhody:

• použití nových technologií (uveďte název zařízení a popište účel);
• aktuální nebo předpokládané ceny za poskytování služeb;
• pověst společnosti nebo značky;
• jedinečnost produktu nebo služby;
• přítomnost dlouhodobých strategických cílů;
• aktuální tržní podíl firmy;
• investice do výzkumu a vývoje;
• dostupnost odborných pracovníků.

Investoři zpravidla věnují pozornost zkušenostem podnikatele v oboru.

Ziskovost projektu

Ukazatele, které ukazují ekonomickou efektivitu projektu:

Pokud je hodnota IRR větší než WACC, pak má projekt příležitost získat investice.

Finanční kalkulace

• osobní náklady a sociální příspěvky;
• náklady na nákup a údržbu vybavení;
• prostředky na prevenci rizik;
• náklady na nákup surovin;
• účtování nákladů na skladování;
• marketingové náklady;
• a další.

Čím více ukazatelů je uvedeno, tím vyšší je šance na získání dalších finančních prostředků.

Investice a financování

Položky, které je třeba zahrnout do tohoto odstavce:

• výše přijatých prostředků od spoluinvestorů;
• zakoupené stroje nebo zařízení od zúčastněných stran;
• výše počáteční investice;
• náklady na budoucí investice;
• investiční fondy na pokrytí neplánovaných operací.

Nejméně 20 % všech investic musí patřit vlastníkovi podniku.

Závěrečná část

Poslední odstavec shrnutí podnikatelského plánu obsahuje očekávané výsledky. Můžete přidat aktuální ukazatele podniku, pokud jsou k dispozici.

Požadavky na závěrečnou část formuláře životopisu:

• dostupnost rozumných závěrů;
• budoucí rozvoj podniku;
• poskytování smluv o dodávkách a jiné ustavující dokumenty;
• Dostupnost kalendářní plán funguje (Ganttův diagram nebo síťový graf).

Video podrobně vysvětluje, jak napsat podnikatelský plán. Natočeno kanálem School of Business.

Pravidla pro sestavení životopisu

Pokud je nutné předložit zahraničním investorům obchodní plán, doporučuje se přeložit jej do angličtiny.

Základní požadavky na psaní životopisu:

• počet stran by neměl přesáhnout 5-6;
• jasně čitelný text (14 fontů s odsazením 1,5);
• ne více než 4 řádky na odstavec;
• schopnost vysvětlit, co je v textu napsáno;
• zkontrolovat výpočty;
• věnovat zvláštní pozornost finanční části a zdůvodnění koncepce projektu;
• plánování projektu;
• analýza potenciálních investorů;
• používat hotové šablony na internetu;
• napsat shrnutí na úplný závěr celého podnikatelského plánu.

Příklad shrnutí podnikatelského plánu odvětví služeb

Název organizace	Boty Express
Organizační právní forma	LLC kód KOPF-65
Druh vlastnictví	Kód soukromého vlastnictví OKFS 16
Počet zaměstnanců za rok	10
Povolený kapitál	500 000 rublů
Hrubý obrat v roce 2017	1 500 000 rublů
Kontaktní údaje	Moskva, sv. Lesnaya, 43, telefon +7 499 000 000
R/účet	NNNNNN
Projektový manažer	Ivanov Ivan Ivanovič. Předchozí pozice: viceprezident společnosti GLOBAL LLC.
Cíl projektu	Otevření internetového obchodu s ručně vyráběnou obuví.
Popis organizace	Shoes Express je na trhu více než jeden rok. Objem prodeje za předchozí rok je více než 5 000 prodaných bot pro ženy a muže.

Zaměstnanci společnosti:

• generální ředitel - Ivanov Ivan Ivanovič;
• hlavní účetní - XXXXXXXXXXXX;
• zodpovědný za IT oddělení - XXXXXXX.

Tržní obrat se ve srovnání s předchozím rokem zvýšil o 2,5 %. Na tento moment společnost je ve fázi růstu, protože počet zákazníků vzrostl o 15 %.

Výhody projektu "Shoes Express":

• dostupnost modernizovaných skladů;
• zkušenosti řemeslníků, kteří vytvářejí boty;
• znalost poptávky;
• profesionální IT specialisté.

Cíle projektu:

• spuštění vlastní značky v e-commerce;
• otevření samostatného obchodu s obuví;
• hledat vhodné prostory;
• vývoj vlastní řady obuvi;
• přístup na zahraniční trhy;
• integrace nových informační systém který automatizuje obchodní procesy.

Požadované investice:

• pronájem prostor - rublů NNN;
• plat zaměstnanců - rublů NNN;
• náklady na výrobu botníků - rubly NNN;
• náklady na software - rubly NNN;
• marketingové náklady - rubly NNN;
• celková výše investičních prostředků - rublů NNN.

Financování projektu je plánováno na náklady 50 % prostředků vlastníka a 50 % vypůjčených prostředků. AAA je považován za věřitele.

• vlastní kapitál - XXX rublů;
• vypůjčený kapitál - rublů YYY.

Prezentovaný typ projektu nevyžaduje licenční dokumenty k činnostem.

Podnikatelský plán je dokument obsahující informace o mnoha aspektech fungování podniku: informace o produktu, společnosti, marketingová společnost a mnoho dalších. Kompetentní podnikatelský plán bude dobrým začátkem pro každé podnikání a také pomůže strategické plánování a managementu ve všech fázích rozvoje firmy.

Základním cílem vypracování podnikatelského plánu je vytvořit dokument, který umožní jeho autorům jasně a jasně sdělit potenciálním partnerům a investorům podstatu jejich projektu. Podnikatelský plán by proto měl mít nejen kompetentní analytickou studii, ale také marketingové zdůvodnění, které vás přesvědčí o promyšlenosti a atraktivitě tohoto projektu.

Pro samotného podnikatele je také nezbytný podnikatelský plán pro:

• Definice konkrétních činností
• Identifikace cílový segment trh
• Formulování strategických a taktických cílů organizace
• Výběr skladby nabízených produktů a služeb
• Identifikace potřebný personál a jejich pracovní podmínky
• Rozvoj marketingových aktivit pro průzkum trhu, podporu prodeje, cenotvorbu
• Posouzení finanční situace společnosti a analýza dostupných zdrojů

Podnikatelský plán sestavujeme sami: registrace

Pro efektivní a správné vnímání vašeho podnikatelského plánu musíte dodržovat zásady návrhu:

• Udržujte svůj projekt stručný a kompaktní. Je lepší přesunout všechny podrobné a nepovinné informace mimo hlavní text, konkrétně do příloh.
• Jasně zobrazovat informace. Popis projektu musí být prezentován nejen ve formě odstavců textu, ale také pomocí tabulek, aby odrážely podrobné obrázky, schémata pro strukturu a grafy pro identifikaci trendů.
• Strukturujte popis projektu. V případě potřeby zvýrazněte sekce a v nich sémantické podsekce. Přiveďte hlavní myšlenky každé části podnikatelského plánu na začátek (ve formě hlavních prohlášení) nebo na konec (ve formě závěrů).
• Použijte formátování. Tučné nadpisy a důležité body, nastavte jednu hodnotu pro odsazení odstavce a řádkování. Nejuniverzálnější hodnoty jsou: písmo Times New Roman, velikost písma 12, zarovnání, řádkování 1,5, odsazení 1,5.

Struktura sekce a příklady

Každý podnikatelský plán je individuální, takže může mít odlišná struktura a pořadí sekcí. Záleží na podstatě samotného projektu a otázkách, které jsou v něm klíčové.

Níže je kompletní a nejuniverzálnější struktura.

souhrn

Shrnutí podnikatelského plánu představuje klíčová zjištění, které jsou zhotoveny po vypracování projektu a jeho hlavních charakteristik. Obvykle se shrnutí vejde na 1-2 stránky, aby se dalo přečíst za minutu.

Tato sekce by měla obsahovat všechny důležité údaje, aby upoutaly pozornost a zájem partnera nebo investora, a to:

1. Stručný popis iniciátora projektu
2. Popis hlavní podstaty projektu
3. Konkurenční výhoda projektu, umožňující očekávat jeho úspěch
4. Výše investice do projektu (lze uvést hlavní oblasti investice)
5. Zdroje financování (výše vlastního kapitálu, půjčky, státní podpora)
6. Hlavní finanční a technické ukazatele projektu (objem výroby, roční obrat, plánovaný zisk, doba návratnosti projektu)

Ukázka shrnutí podnikatelského plánu

Naše společnost Vostok LLC úspěšně působí na trhu papírnictví již 5 let. Navrhujeme vydat řadu zásadně nových produktů pro náš region, průzkum trhu které ukazují úspěch této myšlenky. Potřebujeme investice ve výši 5,6 milionu rublů k zahájení výrobního procesu a prodeji produktů. Roční objem výroby je plánován na 250 tisíc kusů s obratem 14,68 milionu rublů. Doba návratnosti tohoto projektu je 1,5 roku.

Iniciátor projektu

Tato sekce obsahuje informace o iniciátorovi projektu k určení jeho spolehlivosti jako dlužníka, jakož i zjišťování schopnosti úspěšně realizovat projekt v souladu s uvedenými plány.

Sekce by měla obsahovat:

• Přesné jméno iniciátora a právní údaje
• Doklad o pracovních zkušenostech
• Finanční charakteristiky
• Další materiální informace

Příklad stručného popisu iniciátora projektu

Naše společnost Vostok byla zaregistrována v dubnu 2008 jako LLC. Spolupracujeme s významnými dodavateli papírenského zboží a máme pověst předního prodejce tohoto produktu v regionu. Máme mnoho certifikátů potvrzujících kvalitu našich produktů a služeb.

Analýza trhu

Tato analýza by měla poskytnout jasnou představu o možnostech marketingu produktů a položit základy pro vypracování marketingového plánu. V závislosti na povaze projektu může obsahovat všechny nebo některé z následujících podsekcí:

Analýza socioekonomického prostředí

Pokud má na projekt určitý vliv socioekonomické prostředí regionu, mělo by to být zohledněno v tomto odstavci. Zde mohou být přítomny hlavní makroekonomické ukazatele regionu: úroveň rozvoje výroby, zaměstnanost atd.

Analýza segmentu trhu a spotřebitelů

Tato podsekce by měla obsahovat základní informace o spotřebitelích (jejich zeměpisná poloha, typ, názor na produkt, proces rozhodování o nákupu, počet a pravidelnost nákupů). Měl by také popisovat segment trhu podle různých kritérií: geografického nebo jazykového, psychologického, sociodemografického. Musí být také specifikována tržní orientace: b2c (orientované na jednotlivce) nebo b2b (orientované na podniky).

Analýza cílového trhu

V této podkapitole je nutné určit cílový trh projektu, jeho strukturu a tempo vývoje. Je nutné uvést jak kvalitativní (kapacita trhu, fáze životního cyklu, úroveň saturace, tempa růstu), tak kvantitativní (intenzita konkurence, motivy nákupu, struktura potřeb spotřebitelů) charakteristiky.

Analýza distribučních kanálů

Podsekce by měla obsahovat popis hlavních distribučních kanálů, které lze kategorizovat jako: velkoobchod, maloobchod, přímý prodej kupujícím. V závislosti na zvoleném distribučním kanálu se mění schéma implementace, cenová politika, náklady na propagaci atd.

Analýza konkurence

Tato část analýzy trhu by měla obsahovat seznam skutečných a potenciálních konkurentů a jejich hlavních pozic (celkové prodeje, celkový podíl na trhu, pověst, způsoby propagace). Na základě těchto informací je možné určit silné stránky a slabé stránky konkurenty a poměřte se s vaší vlastní organizací.

Příklad stručné analýzy trhu

Po analýze trhu papírnictví v našem regionu jsme identifikovali údaje o segmentu trhu a cílové skupině (studenti vzdělávacích institucí), úroveň rozvoje cílového trhu (slabě rozvinutý, mezera není zatížena), distribuční kanály (maloobchod) , konkurenti (konkurence je slabá).

Popis produktů nebo služeb

Aby investor nebo partner zcela porozuměl produktu (službě), musí zohlednit následující informace:

• Název produktu a struktura produktové řady
• Hlavní spotřebitelské vlastnosti
• Soutěžní výhody
• Srovnání produktu s analogy

Kromě těchto údajů je nutné reflektovat všechny Dodatečné informace o produktu: stav jeho připravenosti, provedený výzkum a vývoj a jeho výsledky, údaje o provedených testech a další důležité informace.

Stručný příklad produktu

Naše produkty jsou pro region zásadně nové a představují novou řadu multifunkčních papírenských potřeb, které v sobě spojují funkce pera, tužky, gumy a korektoru. V našich končinách neexistují obdoby tohoto produktu, takže konkurence. Provedené studie prokázaly, že tyto psací potřeby budou mezi studenty škol a univerzit žádané.

Marketingový plán

• Produkt by měly být popsány z hlediska splnění základních potřeb, v souladu se zavedenými standardy kvality, atraktivního designu a spotřebitelské vlastnosti zboží.
• Cena musí být uvedeno v určitém rozsahu, ve stejném odstavci je nutné uvést platební podmínky a různé bonusy (slevy, akce atd.).
• povýšení by se měly promítnout do hlavních nástrojů, harmonogramu a nákladů na činnosti, které jsou určeny k dosažení plánovaného objemu prodeje. Propagační kanály mohou být různé: od reklamy s médii až po kontextová reklama na internetu.
• Odbyt by měly být popsány prostřednictvím hlavních kanálů a dodacích podmínek. Je třeba mít na paměti, že výběr konkrétního distribučního kanálu má významný vliv na ziskovost projektu.

Kromě popisu těchto nástrojů marketingový plán musí mít kalendář a předpokládané náklady.

Příklad zkráceného marketingového plánu

Plán produkce

Tato sekce by měla obsahovat podrobný popis pracovníků a výrobní procesy společnosti.

Výrobní plán obsahuje následující informace:

• Požadavky na organizaci a vedení výrobního procesu
• Popis všech fází technologického procesu
• Výrobní program
• Cena výrobních aktiv
• Náklady na výrobní zařízení
• Potřeba komponentů, surovin a zdrojů
• Poskytovatelé zdrojů a odhadované ceny
• Výrobní cena

V závislosti na specifikách projektu se soubor těchto položek může výrazně lišit. V případě zpracování podnikatelského plánu souvisejícího s poskytováním služeb může tato část zcela chybět nebo může být upravena.

Příklad krátkého výrobního plánu

Výrobní proces zahrnuje několik fází: od nákupu potřebných surovin až po přímé uvolnění zboží. Náklady na výrobní aktiva jsou 1,2 milionu rublů. Tato částka zahrnuje náklady na zařízení pro výrobu. Plánujeme spolupracovat s prověřenými dodavateli, jejichž ceny patří k nejdostupnějším v regionu. Náklady na vyrobený produkt budou v oblasti 41 rublů.

organizační plán

Organizační plán odráží schopnost dosahovat cílů a plnit úkoly specifikované v podnikatelském plánu.

Tato sekce obsahuje informace o personální politika společnosti (způsoby výběru a přijímání zaměstnanců, hodnocení efektivity zaměstnanců), její organizační struktura (schéma řízení, složení oddělení) a informace o personálu (úroveň kvalifikace, průměrný plat, pracovní doba).

Dále by měl obsahovat kalendářní harmonogram prací s vyznačením termínů a odpovědné osoby a seznam normativní dokumenty a další prvky právního rámce.

Příklad krátkého organizačního plánu

Naše společnost dodržuje přísnou politiku výběru zaměstnanců a má lineárně funkční organizační strukturu se dvěma divizemi - výrobní jednotkou a maloobchodní jednotkou. vývod. Kvalifikační úroveň našich zaměstnanců je na průměrné úrovni, pracovní režim zahrnuje rozvrh směn.

Posouzení rizik

K analýze rizik podnikatelského plánu je třeba přistupovat velmi pečlivě, používat různé metody pro identifikaci a řízení rizik, optimálně posuzovat pravděpodobnost jejich výskytu a nabízet investorům a partnerům určité záruky.

Existují tři hlavní skupiny rizik, která musí být identifikována a posouzena v podnikatelském plánu:

1. Komerční. Patří mezi ně: pravděpodobnost poklesu poptávky, změny v nákladech na materiál a suroviny, nasycení konkurenčního prostředí, nečestné jednání partnerů a konkurentů, rostoucí ceny nájmů atd.
2. Finanční. Tuto skupinu rizik lze klasifikovat jako komerční, ale její zvláštností je, že dopad je pouze na finanční prostředí. Mezi taková rizika patří: rizika spojená s výběrem zdrojů financování a investorů a riziko nezaplacení finančních prostředků protistranami.
3. vnitropodnikové. Mezi tato rizika patří: neodborné vedení, porušení obchodního tajemství, nespokojenost zaměstnanců s pracovními podmínkami.

Pro plnohodnotné posouzení rizik je nutné identifikovat jejich kompletní seznam, následně určit procentuální pravděpodobnost jejich vzniku, zhruba zhodnotit škody z jejich vzniku, všechna rizika shrnout do tabulky a proškrtnout všechna s procentuální hranicí výskyt pod 3-5 %.

Příklad stručného posouzení rizik

Po provedení hluboké analýzy rizik našeho produktu jsme identifikovali řadu klíčových: nedůvěru k produktu a jeho negativní vnímání, zvýšení nákladů a podmínek dodávek surovin, dosažení objemu prodeje pod plánovanou jeden. Možnost výskytu těchto rizik se pohybuje od 7 % do 15 %, což je vzhledem ke specifikům produktu přijatelné.

Investiční plán

Tato sekce zahrnuje informace o investiční atraktivitě projektu, která se může skládat z následujících položek:

• Posouzení investičních nákladů. Položka může obsahovat popis různých oblastí investování finančních prostředků: do dlouhodobého majetku, na přípravné období a další.
• Financování provozního kapitálu. To může odrážet množství finančních prostředků použitých na nákup zásob nedokončené výroby, na platby záloh dodavatelům, na skladování hotových výrobků a dalších složek pracovního kapitálu.
• Aktuální náklady projektu. Patří sem přímé materiálové náklady, mzdy zaměstnancům, všeobecné výrobní náklady, odpisy, administrativní náklady, prodejní náklady atd.
• Zdroje financování. Tento odstavec by měl obsahovat informace o celkové potřebě financování, struktuře zdrojů financování, výši vlastních zdrojů, formě financování poskytnutého účastníky projektu, výši a formě půjčování.
• Plánovaný rozpočet. Měl by vycházet z finančního modelu, který zohledňuje všechny položky příjmů a výdajů uvedené v podnikatelském plánu. K tomu můžete do položky zahrnout výsledovku, přehled peněžních toků a rozvahu.
• Posouzení finanční proveditelnosti. Zde je nutné zohlednit vypočítané hlavní finanční ukazatele: období samofinancování, doba obratu zásob, rentabilita tržeb, rentabilita aktiv, rentabilita vlastního kapitálu a vloženého kapitálu.

Příklad krátkého investičního plánu

Úroveň finanční proveditelnosti našeho projektu je vysoká, proto plánujeme přilákat nejen vlastní prostředky, ale i investované a vypůjčené prostředky. Hlavní investiční náklady si vyžádá zahájení výroby a nákup všech potřebné materiály. Další zdroje financování budou použity na realizaci realizace produktu, platba mzdy zaměstnanci, cestovné, organizační náklady.

Finanční předpověď

Tato sekce je posouzení finančních důsledků, které mohou vyplynout z akcí zohledněných v podnikatelském plánu. V procesu vývoje je nutné provést prognózu následujících ukazatelů:

• proměnné a fixní náklady
• Objem tržeb z prodeje a jeho tempo růstu
• Míra růstu hodnoty aktiv
• Potřeba dalších finančních prostředků

Prediktivní výpočet těchto ukazatelů vám umožní stanovit možné směry finančního vývoje společnosti, jejíž aktivity se promítají do podnikatelského plánu.

Příklad krátké finanční prognózy

Na základě údajů uvedených v obchodním plánu plánujeme do roku 2016 udržet variabilní a fixní náklady na stejné úrovni a zvýšit objem tržeb snížením výrobních a výrobních nákladů. Tempo růstu hodnoty aktiv naší společnosti se podle prognózy zvýší o 23 %.

Aplikace

Přílohy obsahují všechny dokumenty, které mohou sloužit jako potvrzení některých údajů uvedených v podnikatelském plánu, a to:

1. Produktová dokumentace: technické dokumenty, patenty, výsledky testů, závěry auditorů.
2. Podniková dokumentace: kopie základních dokumentů, licencí, osvědčení, osvědčení o registraci.
3. Marketingová dokumentace: zprávy z průzkumu trhu a konkurence, objednávky zákazníků na dodávku a kopie smluv.

Na závěr je třeba upřesnit, že příprava podnikatelského plánu není nutná. První etapa rozvoje, protože jej lze vypracovat pro plně fungující společnost za účelem získání financování nebo vyhodnocení efektivity stávajícího obchodního modelu.

Dobře napsaný podnikatelský plán Nejlepší způsob zaujmout investory a partnery ve vašem projektu.

Shrnutí je nejdůležitější částí dokumentu. Tato část shrnuje hlavní informace o projektu, jeho koncepci a možných perspektivách. Všichni odborníci se shodují na tom, že právě životopis do značné míry rozhoduje o tom, zda se dočkáte kýžené investice, nebo zda váš plán nebude brán vážně.

Vzhledem k velkému významu této části ji většina odborníků doporučuje sepsat až po dokončení prací na dalších úsecích, protože jen tak budete moci operovat s již hotovými výpočty a cenově výhodnými daty pro váš projekt.

Níže jsou uvedeny hlavní kroky při psaní shrnutí podnikatelského plánu. Je třeba zdůraznit, že všechny níže uvedené informace jsou pouze orientační. Pokud v některých odstavcích nemáte co naznačit, například kvůli nedostatku potřebných zkušeností, můžete se omezit na několik obecných výrazů a frází, nebo je dokonce úplně vynechat.

Hlavní podčásti životopisu

1. Název projektu a organizační forma

Nejprve musíte v životopisu uvést název obchodního projektu, například:

• Obchodní plán pro otevření obchodu s oděvy;
• Podnikatelský plán pekárny;
• Podnikatelský plán na otevření baru s vodní dýmkou.

* Příklady jsou zde a níže uvedeny kurzívou.

Tato položka zpravidla nezpůsobuje podnikatelům žádné potíže. V následujících částech shrnutí však budete muset popsat hlavní rysy projektu mnohem podrobněji.

Kromě toho, abyste úspěšně dokončili tuto fázi, musíte vzít všechny dokumenty pro vaši organizaci a poskytnout následující informace:

• Název organizace ("Ivanov a partneři");
• Právní forma (kód LLC KOPF-65);
• Forma vlastnictví (Kód soukromého vlastnictví OKFS 16
• podíl státu (subjektu Federace) na základním kapitálu 0 %);
• Průměrný počet zaměstnanců za rok (20 osob);
• Velikost základního kapitálu (50 tisíc rublů);
• Hrubý obrat za poslední rok provozu (700 tisíc rublů);
• Kontaktní údaje: adresa, telefon;
• Detaily bankovního účtu;
• Jméno, věk a kvalifikace projektového manažera nebo jednotlivce, tři předchozí pozice manažera a funkční období a také délka působení v organizaci pracující na tvorbě podnikatelského plánu.

2. Popis myšlenky

V tomto odstavci je nutné stručně, ale zásadně popsat hlavní myšlenku podnikatelského plánu. Měli byste také uvést, zda je vaším návrhem rozšířit stávající podnik, nebo zda navrhujete otevřít konkrétní podnik od nuly.

Například: Cílem projektu je otevřít obchod s oblečením pro těhotné „Happy Mom“.

Nebo: Účelem tohoto projektu je otevření sítě prodejen kávy a cukrovinek u továrny Bonjour, kde se budou prodávat produkty výše zmíněné továrny.

3. Popis vašeho podnikání

Pokud řídíte organizaci, měl by tento odstavec popisovat směr jejích činností a rozsah podniku, uvést fázi, ve které se podnik aktuálně nachází. Pokud jste individuální a mít vlastní podnikání, popište směr činnosti a aktuální úspěchy.

Například: Továrna na cukrovinky Bonjour úspěšně funguje již 7 let. Podílí se na výrobě nejnovější technologie výroby, továrna má velký výrobní oblasti a zaměstnává pouze vysoce kvalifikované zaměstnance. Díky výše uvedeným vlastnostem společnost úspěšně provádí velkoobchod cukrovinky a má stabilní příjem. Otevření maloobchodní prodejny, zejména obchodu s kávou a cukrovinkami, však zvýší zisky společnosti a přinese produkty Bonjour na nový trh.

Během posledních tří let byly ... implementovány, ... byly spuštěny výrobní linky ... atd.

4. Popis kvalifikace klíčového personálu

V tomto odstavci musíte identifikovat klíčové zaměstnance a popsat kvalifikaci zaměstnanců, uvést jejich zkušenosti s podobnými projekty, dovednosti potřebné pro vaše podnikání atd.

Měli byste také připojit informace o vzdělání vzdělávací instituce který vydal osvědčení nebo diplom. Stejně jako v případě samotného manažera byste měli uvést předchozí místa zaměstnání a dobu práce v těchto organizacích.

Pokud jsou vedoucí zaměstnanci spoluzakladateli komunity, je třeba to bezpodmínečně uvést.

5. Stručný popis oboru, ve kterém plánujete pracovat

Psaní tohoto odstavce zpravidla působí obchodníkům nejmenší potíže. K popisu požadovaného odvětví je nutné pouze najít materiály k této oblasti a vybrat vhodné informace, a to: fakta potvrzující perspektivu odvětví; pozitivní trendy; nejčastější problémy, které můžete odstranit promyšlenou strategií.

Pamatujte, že i obchodní plán by se měl vyhýbat plagiátorství. Ve skutečnosti musíte nalezený text přepsat jinými slovy.

Aby bylo vaše vyhledávání co nejproduktivnější, měli byste používat relevantní dotazy, například:

• Stav … podnikání;
• Situace v … průmyslu;
• Výzkum/recenze … průmyslová odvětví 2016/2017 atd.

Většina stránek vám samozřejmě nabídne ke koupi studie, ale některé z nich budou obsahovat potřebné informace. Navíc najít relevantní aktuální údaje o konkrétní oblasti činnosti není vůbec obtížné, protože. jsou ve veřejné doméně, jen se musíte snažit.

6. Popis výhod vaší nabídky/společnosti

Právě tomuto bodu v životopise by měla být věnována největší pozornost. Shrnutí kladů vaší nabídky je to, co investoři hledají. Uveďte silné stránky svého projektu, jako byste byli jediným kandidátem, který je schopen úkol zvládnout. Na tomto místě stojí za zmínku bohaté zkušenosti, jedinečnost a progresivita navrženého konceptu, dostupnost všech potřebných znalostí a dovedností, potřebné vybavení, prostor atp.

Pamatujte, že v tomto případě je skromnost nevhodná. Pokud již máte zkušenosti na trhu, určitě zmiňte vysokou spotřebitelskou poptávku po produktech, které jsou široké cílová skupina a podložte to relevantním výzkumem. Hlavní věc je, že vaše prohlášení vypadají věrohodně a odůvodněně.

7. Popis cílů projektu

Vaše shrnutí by samozřejmě mělo obsahovat také cíle a perspektivy vašeho plánu. Při popisu hlavních výzev a příležitostí pro vstup na nové trhy byste měli být co nejkonkrétnější a jasně popsat, kde a jak vaše obchodní plány působí. Jinými slovy, musíte přesně zmínit, jak plánujete dosáhnout stanovených cílů a přibližný časový rámec, ve kterém se chystáte dosáhnout výše uvedených objemů a částek. A opět nebuďte skromní – popište nejpozitivnější scénář. Neměli bychom však zahazovat nepodložené vyhlídky – všechny výsledky by měly souviset s již nastíněnými výhodami projektu. Kromě toho musí vaše cíle plně odpovídat dalším výpočtům uvedeným v obchodním plánu.

8. Identifikace vhodných vládních programů

V současné době existuje mnoho různých vládních programů zaměřených na rozvoj různých podnikatelských sektorů. Stačí jen najít ten správný zadáním fráze „státní program ... průmysl“. Pokud stále nenajdete vhodné návrhy od státu, měli byste přesto uvést, že váš projekt pomůže v boji s nezaměstnaností v konkrétní lokalitě či regionu, podpoří místního výrobce apod.

9. Popis požadovaných investic

V tomto odstavci musíte uvést, kolik peněz potřebujete na zahájení a údržbu svého projektu, a také popsat, na které položky výdajů budou prostředky směřovány. Pamatujte však, že shrnutí podnikatelského plánu je pouze shrnutím hlavních bodů, což znamená, že byste neměli zapisovat každou částku do centu, stačí pouze nastínit obecný směr.

Důležitým bodem je také potřeba přesně uvést, kolik jste připraveni osobně vložit a co očekáváte od potenciálního investora. V tomto případě se vyplatí popsat přibližné podmínky splácení dluhu.

10. Popis majetku jednotlivce

Pokud nejste jedním ze zakladatelů organizace, ale zůstáváte jednotlivcem, popište svůj majetek.

11. Dostupnost povolení souvisejících s typem činnosti

Pokud se váš projekt týká například otevření lékárny, musíte uvést, že máte státní licenci na prodej farmaceutických výrobků.

12. Ukazatele finanční výkonnosti plánu

Zde musíte předložit ukazatele odvozené z výpočtů stanovených v podnikatelském plánu, a to:

• Přibližná doba návratnosti projektu;
• Zvýhodněná doba návratnosti;
• ziskovost podnikání;
• Hrubý příjem;
• náklady na zboží;
• Čistý zisk podniku atd.

13. Popis a analýza možných rizik

Popis přínosů vašeho projektu nevylučuje popis možných rizik. Za prvé, váš plán by měl být co nejrealističtější, částečně i ukázat potenciální investořiže střízlivě zhodnotíte situaci a nebudete se bez sebemenších potíží vznášet v oblacích obrovských zisků. Neměli byste však houstnout mraky: pokud podnikatelský plán připravujete nikoli pro své vlastní účely, ale pro investice, popište hlavní rizika bez přílišných podrobností. V souhrnu jsou zpravidla uvedena následující rizika:

1. Nepředvídané: přírodní katastrofy, požáry, krádeže. Tato rizika můžete minimalizovat pomocí pojistky.
2. Komerční: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, nespolehliví dodavatelé a zástupci, nedostatečná analýza odvětví atd. Jsou minimalizovány díky důkladné analýze trhu a hledání slušných partnerů.
3. Ekonomické: krize, znehodnocení měn atd.
4. Politická, těžko předvídatelná rizika.

1. Pokud máte v úmyslu přijímat peníze od zahraničních organizací, napište anglickou verzi shrnutí podnikatelského plánu.
2. Pokud si nepřejete, aby vaše účty využívaly další fyzické osoby popř právnické osoby, uveďte, zda je váš obchodní plán veřejnými informacemi, informacemi pro interní použití, je důvěrný nebo přísně důvěrný.
3. Nedělejte životopis příliš objemný, bude stačit pár vytištěných stránek. Informace by měly být prezentovány stručně a přímo se týkaly hlavních aspektů podnikání.

Příklad obchodního plánu životopisu pro otevření obchodu s oblečením

Název organizace: "Krásné oblečení"

Právní forma: LLC kód KOPF-65

Forma vlastnictví: Soukromý majetek Kód OKFS 16

Počet zaměstnanců za rok: 50

Základní kapitál: 2 000 000 rublů

Hrubý obrat za poslední rok: 7 000 000 rublů

Kontaktní údaje: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Účet: 2625хххххх

Vedoucí projektu: Ivanova Maria Vasilievna. Předchozí pozice: zástupce vedoucího úvěrového oddělení banky XXX (od roku 1989 do roku 1998), vrcholový ředitel banky XXX (od roku 1998 do roku 2010); zakladatelka organizace "Krásné oblečení" (od roku 2010 do současnosti).

Cílem projektu je otevření obchodu se značkovým oblečením pro dospělé „Beautiful clothes“ u továrny „Beautiful clothes“.

Továrna na výrobu oděvů „Krásné oblečení“ úspěšně působí na trhu již více než 6 let. Na výrobě jsou zapojeny nejnovější technologie, továrna má velké plochy a vysoce kvalifikované pracovníky: švadleny a designéry. Díky výše uvedeným vlastnostem továrna přijímá mnoho objednávek z oděvních obchodů po celé zemi a poskytuje možnost hromadných nákupů. Společnost však usiluje o rozvoj vlastní značky otevřením vlastního značkového obchodu a uvedením několika řad značkového oblečení. Za poslední 3 roky se prodalo XXX kusů výrobků, byly spuštěny 2 zkušební řady oblečení, byly podepsány smlouvy s 10 módními řetězci.

Klíčovými zaměstnanci jsou:

1. Zakladatel společnosti, ředitel - Ivanova Maria Vasilievna.
2. Hlavní designér - Julia Vjačeslavovna Kobtseva, absolventka, diplom vydaný XXX, 20 let zkušeností v oboru, je spoluzakladatelkou společnosti.
3. Vrcholový manažer - Gavrilov Jurij Alexandrovič, magistr, diplom vydaný XXX, má 5 let praxe ve společnosti XXX, kde vystupoval manažerské funkce, 7 let praxe ve společnosti XXX, kde působil jako ředitel, pracuje ve společnosti „Krásné oblečení“ čtyři roky.

Průmysl Maloobchodní tržby oblečení na ruském trhu v současnosti zažívá svůj vzestup. Od roku 2016 se obrat na trhu zvýšil o 3% v rublech. Pozitivním faktorem je skutečnost, že dochází k vážnému poklesu exportu evropských značek do Ruska a spotřebitelé stále více preferují nákup oblečení od domácích výrobců. Tento trend je způsoben nižšími cenami a vysoká kvalita produkty a použité materiály.

Tento podnikatelský plán popisuje otevření vlastní podnikové prodejny na základě stávající továrny.

Výhody projektu „Krásné oblečení“ jsou následující:

1. Zavedená oděvní výroba;
2. Zkušenosti se zaváděním oděvních řad;
3. Znalost poptávky
4. Tým zkušených designérů;
5. Nejnovější výrobní technologie, které mohou výrazně snížit cenu výrobků.

Cíle projektu jsou:

• Přiveďte svou značku ruský trh oblečení;
• Otevření vlastního značkového obchodu;
• Hledání prostor a personálu pro prodejnu;
• Vývoj nových módních linií;
• Rozvoj speciální firemní identity;
• Propagace značky prostřednictvím účinných marketingových strategií;
• Vstup na úroveň SNS, popularizace značky v zahraničí po dobu 7 let;
• Vstup na světový trh s oblečením na 15 let.

Projekt spadá do státního programu „Lehký průmysl a lidová umělecká řemesla“ státní program Ruská Federace„Rozvoj průmyslu a zvyšování jeho konkurenceschopnosti“, zaměřený na zvýšení podílu domácího zboží na domácím trhu.

Požadované investice:

• Nákup prostor pro obchod - XXX rublů;
• Náklady na materiály pro sbírku - XXX rublů;
• Náklady na vytváření modelů a krejčovství - XXX rublů;

• Vypůjčené prostředky - XXX rub.

Tento typ činnosti nevyžaduje registraci povolení.

• Doba návratnosti - X měsíců;
• Ziskovost podnikání – 20 %;

Analýza rizik projektu:

Ukázka obchodního plánu životopisu pro otevření kosmetického salonu

Samostatný podnikatel Fefelov Valerij Alexandrovič

Počet zaměstnanců: 5

Kontaktní údaje: Moskva, st. XXX, d.XX, telefon +700000000

Vypořádací účet: 5674хххххх

Iniciátor a vedoucí projektu: Fefelov Valery Aleksandrovich. Předchozí pozice: Ředitelka soukromé společnosti-distributor kosmetických přípravků (2000-2016), 2016 - Živnostník.

Cílem projektu je otevření kosmetického salonu „Glamour“, kde budou poskytovány tyto služby: manikúra, pedikúra, prodlužování nehtů, pánské, dámské a dětské stříhání, líčení, účesy.

Tvůrce tohoto projektu, Fefelov Valery Aleksandrovich, má potřebné zkušenosti v kosmetickém průmyslu, zkušený tým specialistů pracujících v této oblasti, má také kontakty na správné dodavatele a má kandidáty na pozice zaměstnanců salonu, což vám umožňuje otevřít úspěšný kosmetický salon vysoká úroveň co nejdříve.

Klíčoví pracovníci:

1. Fefelov Valery Alexandrovič, vedoucí, individuální podnikatel. Má značné zkušenosti v oblasti kosmetických služeb, je certifikovaným specialistou XXX, diplom vystavil XXX.
2. Petrova Anna Nikolaevna, administrátorka, má 10 let zkušeností ve dvou kosmetických salonech "XXX", "XXX".
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna, účetní, finančník, má 15 let práce v bance XXX jako hlavní ekonom.

Trh kosmetických služeb v Rusku se každoročně rozvíjí. Do roku 2014 se tedy jeho objem zvýšil o více než 1 %. V roce 2014 činil obrat tohoto trhu více než 90 miliard rublů, což překonalo úroveň roku 2013 o 10 %. Podobný pozitivní trend byl zaznamenán i v roce 2015. Tento růst se vysvětluje růstem solventnosti obyvatelstva. Zároveň jsou služby kosmetických salonů velmi žádané velká města. Salóny v ekonomické třídě jsou velmi žádané, nabízejí služby za zvýhodněné ceny a jsou aktivně propagovány v sociálních sítích.

Tento projekt zahrnuje otevření kosmetického salonu ekonomické třídy ve městě Moskva. Mezi výhody této iniciativy patří:

• Klíčoví zaměstnanci mají podobné pracovní zkušenosti;
• Vysoká poptávka po těchto službách mezi běžnou populací;
• Nízké ceny poskytují vážnou konkurenční výhodu;
• Dostupnost kontaktů na dodavatele kvalitních kosmetických přípravků;
• Přítomnost vysoce kvalifikovaného personálu na pozice mistrů manikúry a pedikúry, kadeřníků a vizážistů.

Cíle projektu jsou:

• Úprava a opravy prostor ve vlastnictví kosmetického salonu;
• Nákup zboží a školení řemeslníků;
• Začátek salonu;
• Propagace projektu na sociálních sítích a dalších informačních zdrojích;
• Dosažení vysokých zisků ve výši XXX rublů během XXX měsíců;
• Otevření dalších 2 značkových salonů v Moskvě během příštích 3 let;
• Další expanze značky v regionech, otevření 10 značkových prodejen do 10 let.

Požadované investice:

• Plat zaměstnanců - XXX rublů;
• Pořizovací náklady kosmetika, vybavení - XXX rublů;
• Náklady na opravu a vytvoření designového projektu - XXX rublů;
• Marketingová propagace projektu - XXX rublů;
• Platba za energie a další výdaje - XXX rublů;
• Celková výše investice je XXX rublů.

Financování projektu je plánováno jednak na úkor vlastních prostředků iniciátora projektu a jednak na úkor získání úvěrových zdrojů. XXX je považován za věřitele.

• Vlastní prostředky - XXX rublů.
• Vypůjčené prostředky - XXX rub.

Pro otevření podniku po přípravě prostor se plánuje získat posudek od Rospotrebnadzor, Gospozhnadzor, místní úřadyúřady. Smlouvy pro utility, topení a vodovod již v ceně.

Finanční efektivita projektu:

• Doba návratnosti - X měsíců;
• Zvýhodněná doba návratnosti - X měsíců;
• Ziskovost podnikání – 30 %;
• Hrubý příjem - XXX milionů rublů;
• Náklady na zboží - XXX rublů;
• Čistý zisk podniku - XXX rublů.

Analýza rizik projektu:

1. Nepředvídaná rizika: požáry, krádeže, přírodní katastrofy. Kryje se pojistkou společnosti.
2. Komerční rizika: nereálná analýza konkurenčního prostředí, práce s nespolehlivými partnery a nedostatečně kvalifikovaným personálem. Jsou minimalizovány díky práci zkušených specialistů společnosti a pečlivému zvážení všech možných faktorů na trhu.
3. Ekonomická rizika: krize, znehodnocení měn.