Digitaalne suund. Kuidas digitaalne turundus tänapäeval töötab

Oleme välja andnud uue raamatu "Sotsiaalmeedia sisuturundus: kuidas saada tellijate pähe ja panna nad oma brändisse armuma".

Rohkem videoid meie kanalil – õppige SEMANTICA abil internetiturundust

Digitaalse turunduse võtmeroll

Digiturunduse strateegia põhieesmärk on suurte, keskmiste ja väikeettevõtete valdkondades tegutsevate Interneti-ressursside edendamine. Digitehnoloogiate abil on ettevõtte toote populaarsemaks muutmine palju lihtsam kui ainult võrguühenduseta reklaamikanalite kasutamine. Vaatame leibkonna näidet. Oletame, et peate midagi müüma. Saate oma toodet reklaamida erinevatel viisidel. Esimene on naabrite juures ringi käia ja neile midagi osta pakkuda, teine ​​ajalehes kuulutus, kolmas avalikku kohta kuulutus üles panna, neljas sama kuulutus internetti üles panna. Oleme need valikud järjestanud tähtsuse järjekorras, alates kõige vähem mõjukatest kuni kõige produktiivsemateni. Selge see, et kui naabrid sinult midagi ostavad, siis sinu pakkumisest ei saa keegi teada. Neljanda variandi puhul on see kõige produktiivsem. Parim lahendus on kasutada kõiki võimalusi korraga või vähemalt mitut.

Millist rolli mängib digitaalne turundus ettevõtte edendamisel?

Digiturundus võimaldab maksimaalne efektiivsus reklaamida oma toodet või teenust. See on tingitud järgmistest funktsioonidest:

• Lai vaatajaskond. Internetti kasutavad miljonid inimesed interaktiivne televisioon omama sotsiaalmeedia kontosid. Digitaalne turundus levitab teie pakkumise kohta teavet kõigis neis kanalites.
• Interaktiivsus. Digitaalne turundus võimaldab teil mitte ainult oma tooteid ja teenuseid reklaamida, vaid ka luua kontakti publikuga.
• Võimalus defineerida sihtgrupp ja saatke sellele turunduskampaania.
• Lihtne jälgida analüüsi. Saate katsetada erinevaid lähenemisviise ja teada saada, mis töötab ja mis mitte, kohandada oma turunduskampaaniat.

Siin on tulemused, mida saab digitaalse turunduse strateegiaga saavutada:

• suurendada müükide arvu minimaalsete kuludega;
• olemasoleva auditooriumi suurendamine;
• projekti investeeritud investeeringute järkjärgulise tagasisaamise võimalus;
• odavate ja samal ajal tõhusate lahenduste loomine oma kaupade ja teenuste reklaamimiseks.

  Digitaalse turunduse tööriistad

Vaatame lähemalt, milliseid vahendeid kasutatakse ettevõtte edendamiseks digiturunduses.

• Kohalikud võrgud. Kohtvõrk on omavahel ühendatud arvutite kogum. Seda saab luua nii ühe ettevõtte raames kui ka kogu mikrorajoonis. Kohalike võrkude võimalused on üsna ulatuslikud – lisaks failide vahetamisele saavad nende kasutajad vastu võtta kasulik informatsioon, omavahel suhelda jne. Kui kohaliku võrguadministraator saadab selle kaudu teatud teavet, jõuab see kõigi kasutajateni, mille tulemusel peetakse neid potentsiaalseks sihtrühmaks (kaupade ostjad, teenuste kliendid jne).
• Kaabel- ja digi-TV. Praegu on peaaegu igal kaabelvõrgul oma info- ja reklaamikanal. See võib levitada asjakohast teavet. Samuti, kui teil on teatud varustus, saate sellist tehnoloogiat kasutada "roomava joonena".
• interaktiivsed monitorid. Tänapäeval on need saadaval metroos ja paljudes ketipoodides. Veel üks võimalus kaupade ja teenuste reklaamimiseks.
• Mobiilirakendused. Kvaliteetse arenduse korral saab neid kasutada failide vahetamiseks, suhtlemiseks, kasuliku info levitamiseks jne. See tähendab, et siin on samad võimalused, mis siin kohalikud võrgud.
• Sotsiaalsed võrgustikud. Üks tõhusamaid viise kaupade ja teenuste reklaamimiseks teatud kriteeriumide järgi valitud vaatajaskonna seas.
• Meilireklaam. See seisneb kaupade ja teenuste pakkumistega kirjade saatmises teatud kasutajatele. Oluline on selline kiri õigesti koostada, et see rämpsposti ei satuks.
• - veebisaidi reklaamimine otsingumootorites.
• Infograafika. Kasutajad saavad keeruka spetsiifilise teabe kirjelduse kättesaadaval ja arusaadaval kujul: joonised, graafikud, diagrammid.

Nende kanalite kaudu saate palgata täiskohaga turundaja. Kuid on ka neid, kes pakuvad oma teenuseid Interneti-turunduse valdkonnas.

Praegu on hoovis 21. sajand ja paljud on sellest teadlikud rohkem kui kunagi varem, tänu erinevate kaasaegsed tehnoloogiad ja nende tooted. Internet on nii arenenud, et see on olemas peaaegu igas kodus. Kõikjal, kuhu vaatate, võite kuulda erinevaid digitaalseid termineid ja määratlusi. Pealegi arenevad sellised tehnoloogiad pidevalt kiires tempos. Näete, et kõik, mis meid ümbritseb, on nüüd digitaalne. Ja seda kõike saab kokku võtta ühe sõnaga – digitaalne. Mis on digitaalne, miks me seda vajame ja mis on selles erilist?

Praegu toodetakse peaaegu kõik kodumasinad ja muud seadmed digitaaltehnoloogia abil. Mis ma oskan öelda, isegi televisioon on juba digitaalsele üle läinud! See muutub isegi natuke hirmutavaks, mis saab 15-20 aasta pärast?

Natuke füüsikat

Oma elundite kaudu tajume kogu meid ümbritseva maailma teavet erineval viisil:

• Me näeme kõike ümberringi.
• Kuulake ja kuulake meid ümbritseva maailma helivahemikku.
• Tundke temperatuuri ja muid väliseid tegureid.

Ja kõik need on erinevate koguste analoogväärtused. Näiteks meie toas võib see olla hele või isegi väga hele ning sünge ilmaga on valgustus hämar. Öösel on peaaegu täielik pimedus.

Heli on sarnane – see võib olla keskmise helitugevusega, mis ei sega taju või muutuda lihtsalt kõrvulukustavaks. Muudel juhtudel on see kergelt kuuldav või puudub täielikult. Muidugi võib heli olla ka muul kujul. Tegelikult tähendab sõna "digitaalne" (digitaalne) tõlge "digitaalne". Aga sellest pikemalt hiljem.

Mis puutub temperatuuri, siis iga kord õue minnes tunneme ennekõike seda omadust: suvel on palavuses reeglina väga palav – nii et hakkame higistama. Temperatuuride erinevus võib olla suur ja väärtusi on palju. Lisaks sellistele põhilistele nagu "kuum", "soe" ja "külm" on ka vahepealsed: "väljakannatamatu kuumus", "jahedus", "pakane" ja nii edasi.

Digitaalse olemuse selgitamine

Analoogväärtused omandavad mis tahes väärtuse, mida ei saa öelda digitaalsete väärtuste kohta. Siin on ainult kaks:

• "tõsi";
• "Vale".

Või "1" ja "0". See on põhiline erinevus mis tahes digitaalsignaali ja analoogväärtuse vahel. Kuidas seda kõike praktikas rakendatakse? See on lihtne – signaal salvestatakse digitaalsete muutujate abil, mida nimetatakse ka Boole'i ​​muutujateks. Selle mõistmine aitab teil teada saada, mis on digitaalne. Tavaliselt on need juhtumid, kus kuvatakse ainult kaks väärtust:

• vastus küsimusele on "jah" või "ei";
• kellaaeg - "päev" või "öö";
• isiku sugu - "M" või "F";
• temperatuurimärk - "pluss" või "miinus".

Selliseid juhtumeid võib olla palju ja sellel põhineb digitaalne signaaliedastus.

Aga mis on heli, video ja kõik muu numbrite näol? Sisuliselt on see analoogsignaal, mida esindavad mitmed digitaalsed muutujad. Sellist määratlust tuleb tugevdada näitega, nagu allpool kirjeldatud.

digitaalne näide

Analüüsides näiteks kellaaja digitaliseerimist, valime iga režiimi jaoks oma muutujate kombinatsiooni. Samal ajal saab kõik 24 tundi jagada 4 kategooriasse: hommik, pärastlõuna, õhtu, öö. Kuid kuna vaja on ainult kahte väärtust, tuleks eristada kahte rühma. Esimene sisaldab väärtusi "hommik" ja "päev", mis vastavad päevavalgustundidele või "0"; teises - "õhtu" ja "öö", mis vastavalt - pime aeg või "1". Selline näide mõistab täpsemalt, mis on digitaalne.

Iga rühma saab jagada rohkem kui kaheks osaks, mis määravad kõik terve päeva. Nii et kõik näeb välja selline:

• hommik - valgus (0), 1. osa (0);
• päev - valgus (0), osa 2 (1);
• õhtu - pime (1), 1. osa (0);
• öö - pime (1), 2. osa (1).

Nüüd on igal neljal parameetril oma väärtus:

• hommikul - 00.
• päevad - 01.
• õhtul - 10.
• ööd - 11.

See tähendab, et kõiki 4 korda päevas kirjeldatakse siin kahe digitaalse muutujaga või muidu - 2 bitiga. Digimaailmas on bitt teabe mõõtühik. Samal ajal kirjeldatakse siin kõike peaaegu igasuguse bittide arvuga. 8 bitti moodustavad 1 baidi. Lisaks on eesliited kilo, mega, tera jne.

digitaalne turundus

Kuna Internet areneb üsna kiiresti, kasutatakse seda tänapäeval erinevatel eesmärkidel. Mõne jaoks on see enesearengu vahend, teised ammutavad siit inspiratsiooni, teised lihtsalt otsivad infot. Kuid on neid, kes soovivad saada uus elukutse korraliku palgaga. Ja siin ei saa te ilma selge arusaamata sellest, mis on digitaalne.

Ja World Wide Web'i avarustest leiate sellise fraasi nagu digitaalne turundus. Mis see on ja mida selle all mõeldakse? Enne seda pidasime digimaailma olemuseks Digit, kuid see viitab ka muudele asjadele. Varem oli selline asi nagu Interneti-turundus. Ja mis on selle olemus, arvatavasti võivad paljud arvata. Lihtsamalt öeldes on see mis tahes toote reklaamimine ja selle müük tarbijatele. Sel juhul kasutati Internetti ja see andis teatud eelised. Esiteks on kaupade omahind kulude kokkuhoiu tõttu alati olnud madalam kui tavapoodides.

Digitaalne turundus on samad viisid toodete reklaamimiseks, ainult digitaaltehnoloogia kaasamisega. Siin kasutatakse reeglina selliseid kanaleid nagu televisioon, raadio, välireklaam. Võib öelda, et Interneti-turundus on reinkarneerunud digitaalsesse vormi.

Kohe alguses selgitati juba mõiste "digitaalne" kohta – mis see on lihtsas mõttes. Vaatame nüüd konkreetset näidet kaasaegse digiturunduse levinuimatest tööriistadest.

Televisioon digitaalsel kujul

Kaasaegne digitaaltelevisioon on asendanud analoogtehnoloogia ja saavutanud kiiresti üldtunnustuse. Loomulikult võib teda pidada digitaalse turunduse edendamise säravaimaks esindajaks. See on igas linnas ja ehitatud digitaaltehnoloogia abil. Kuidas see tehnilisel tasemel teostatav on, saab artikli algusest pisut aru. AT Sel hetkel meid huvitab midagi muud.

Kaasaegse televisiooni ja ka sotsiaalvõrgustike areng pakub digitaalsele turundusele tohutuid võimalusi. Kes oleks võinud ette kujutada, et teleri kaudu saate nüüd mitte ainult veebis käia, vaid ka tellida mis tahes filmi või osta mängu? Samuti saate vaadata oma meili ja uurida, kuidas teie lehel asjad lähevad. sotsiaalvõrgustik.

Mis saab edasi? Tõenäoliselt ootame lähitulevikus globaalseid muutusi. Võib-olla ei huvita kedagi sõna "digitaalne" tähendus, kuna selline termin on masside seas levinum.

Interaktiivne oma parimal kujul

Tänapäeval leiate paljudest poodidest interaktiivseid ekraane või POS-terminale – mõlemad koos. Pealegi on suurem osa monitoridest koondunud tänavale. Ütlematagi selge, et sellised turundustööriistad on mõnes metroovagunis olemas! See digitaalse meedia edendamine on mõneti sarnane välireklaam, kuid ületab selle mitmes osas.

Mõne aja pärast võivad interaktiivsed tööriistad juba vananenud reklaamitööriistad täielikult asendada. Ja seda põhjusel, et need võimaldavad teil tarbijatega tihedamalt ja tõhusamalt suhelda. Ilmekas näide on POS-terminal. Sellega saate teha erinevaid oste.

Kõige selle juures ei saa enam pikkades järjekordades seista ja teenindus on üsna kiire. Lisaks arenevad nad järjest aktiivsemalt.

Digitaalsed vidinad

Me räägime sülearvutitest, tahvelarvutitest, nutitelefonidest ja muudest sarnastest seadmetest. Samas pööratakse suurt tähelepanu reklaaminfo levitamisele läbi mobiiltelefoni. Kui mäletate, siis 15-20 aastat tagasi oli selline definitsioon nagu nutitelefon kurioosum, rääkimata sõnast "digitaalne". Nüüd pole sellised vidinad enam üllatavad - need on täidetud peaaegu kogu erineva hinnakategooria mobiilseadmete turuga.

Ja siin ei kasutata juba mitte ainult primitiivseid SMS-sõnumeid, vaid ka keerukamaid tööriistu. Need on paljude spetsiaalsed mobiilirakendused kuulsad ettevõtted, erinevad sõnumitoojad ja palju muud.

Väikesed ja kasulikud vidinad, nagu nutikellad, treeningkäevõrud, virtuaalreaalsusprillid ja muud, võimaldavad kogutud teavet teistesse seadmetesse üle kanda.

digitaalne kunst

See viitab igasugusele kunstile, kus mis tahes kunstiteose loomise peamiseks tööriistaks ei ole inimene, vaid arvuti. See võib olla peaaegu kõike:

• muusika;
• joonised;
• animatsioon;
• video;
• mängud;
• veebisaidid.

Nimekiri võib olla lõputu. Iga päevaga hägustub piir traditsioonilise digitaalse meediakunsti vahel ja võib mõne aja pärast täielikult kaduda. Seetõttu on võimalik, et ilmub uus digitaalse määratlus, mis on juba asjakohane peaaegu iga inimtegevuse valdkonna jaoks.

Digiagentuurid

Kuid reklaamivahendite olemasolu digimaailmas on võimatu ilma vastavate ettevõteteta, mida nimetatakse digiagentuurideks. Nende peamine ülesanne on aidata reklaamida oma klientide kaubamärki. See tähendab oma eesmärkide elluviimist.

Kui klient soovib kuulsaks saada, siis agentuur kasutab kõiki vahendeid, et võimalikult paljud inimesed brändist teaksid. Selleks on igal sellisel ettevõttel konkreetne plaan, mida nad järgivad. Erinevused teistest analoogorganisatsioonidest digivahendite kasutamises. Mõnda neist on eespool juba käsitletud.

Professionaalses digiagentuuris töötavad andekad töötajad, kes suudavad pakkuda kõige rohkem ebatavalised ideed määratud ülesannete lahendamiseks. Ja mõiste "digitaal" on neile tuttav nagu keegi teine. Samal ajal tegelevad nad pidevalt enesetäiendamisega ning õpivad uusi meetodeid, tehnoloogiaid ja tööriistu, et seda kõike edukalt oma klientide reklaamikampaanias rakendada.

Ilmsed miinused

Meie maailmas pole midagi täiuslikku ja seetõttu on isegi nii populaarsel ja võimsal tööriistal nagu digitaalturundus oma puudused. Siin ei saa seadistada ainult 2-3 tööriista ja seejärel vaikselt muretult töötada. Ei, peate proovima erinevaid vahendeid.

Samuti ei kehti digiturunduse puhul ühekordne kasutus! Vaja on pidevalt analüüsida olukorda turul ja teha vajalikke muudatusi. Samuti ärge oodake kiireid tulemusi. Peate olema valmis selleks, et edu peab ootama mitu päeva või isegi nädalat.

Digitaalne turundus – eelised on ilmsed

Nüüd on aeg edasi liikuda tugevused see võimas edasiminek. Ja need on 6 peamist ja ilmset eelist:

• Bränd saab tuntuks laiale sihtrühmale.
• Toote kvaliteediteavet levitatakse potentsiaalsed kliendid väga kiiresti.
• Digitehnoloogiate arendamise kaudu reklaamifirma on sõna otseses mõttes (ja hea) silmavalu kõigile tarbijatele.
• Per lühikest aega toode saab teada, seda proovitakse ja levitatakse sõprade ja tuttavate seas (suusõnaline efekt).
• Digitaalne turundus nõuab vähem raha kui tavaline reklaam.
• Kõige olulisem eelis - analüüsivõimalused on olemas. Selle põhjal kohandatakse edasisi toiminguid.

Kõik need eelised muudavad digitaalse turunduse kasumlikuks lahenduseks enamiku tänapäeva ettevõtjate ees seisvate eesmärkide jaoks.

Lõpuks

Nagu iga tehnoloogia, on ka digitaalne turundus pidevas arengus: aeg-ajalt ilmuvad uued tööriistad toodete reklaamimiseks sihtrühma seas. Lisaks on kõik määrad suunatud konkreetselt suhtlemisele tarbijaga, mis suurendab märkimisväärselt eduvõimalusi konkreetse toote, teenuse, töö müügil.

Nüüd saavad ostjad mõjutada vajalike teenuste ja toodete kujunemist. Lisaks on võimalus tootjatega vahetult suhelda ja märgatud olla. Nüüd isegi väike ettevõte on kõik võimalused seda edukalt reklaamida brändi nimi turul. Miljonid potentsiaalsed kliendid saavad uue kaubamärgi tekkimisest teada ja soovivad seda kindlasti proovida.

Tänapäeval tunnevad paljud inimesed sõna "digitaalne". Digiseadmete taaskäivitamine ja muud toimingud ei valmista kellelegi raskusi. Peate lihtsalt mõistma teatud nüansse. See artikkel aitab teid.

Oleme välja andnud uue raamatu "Sotsiaalmeedia sisuturundus: kuidas saada tellijate pähe ja panna nad oma brändisse armuma".

Digiagentuur on organisatsioon, mis arendab ja propageerib internetiressursse meediaruumis. Nende tegevusvaldkond on Interneti-ressursside reklaamimine kõigis valdkondades, kus kasutatakse digitaalset meediat: sotsiaalvõrgustikud, Internet, televisioon jne.

Rohkem videoid meie kanalil – õppige SEMANTICA abil internetiturundust

Digiagentuur – mis see on ja millega ta tegeleb

Inglise keelest tõlgitud digital tähendab "digitaalne". See tähendab, et digiagentuur töötab .

Peamised valdkonnad, kus digiagentuurid töötavad:

• Saitide loomine ja nende optimaalse toimimise korraldamine.
• Reklaamimine digitaalse meedia kaudu: raadio, televisioon.
• SEO veebisaidi reklaamimine.
• Reklaamimine võrgukogukondades: avalikkus sotsiaalvõrgustikes, foorumites, temaatilistes platvormides.
• Ressursiomanike osalemise tagamine foorumitel, seminaridel ja kasumis. Mõned agentuurid korraldavad selliseid üritusi ise.

Digiagentuuri tööriistad

Digiagentuur kasutab mitmesuguseid tööriistu. Kõige levinumad neist on:

• Kohalike võrgustike loomine ja nende kaudu teabe levitamine. Võrk ühendab mitu seadet, mis on tavaliselt üksteise lähedal. Kasutajad saavad kasulikku teavet, jagada faile ja sõnumeid.
• Reklaamimine kaabel- ja digitelevisiooni kanalite kaudu. Enamikul kaabelvõrkudel on oma teabe- ja reklaamikanal. Selle ressursse saab kasutada digitaalseks reklaamimiseks.
• SEO reklaamimine.
• Ressursiomaniku seminaridel, foorumitel ja muudel erialastel üritustel osalemise korraldamine ja tagamine.
• Terminalide kasutamine kaupade ja teenuste reklaamimiseks.
• Infograafika. Publik saab keerulist teavet lihtsas ja arusaadavas formaadis - illustratsioonide, graafikute, diagrammide kujul.

Digiagentuuri kliendid – kes nad on?

Digiagentuuride kliendid on internetiressursside omanikud. Selliste agentuuride teenused pole aga odavad, nii et nende poole võivad pöörduda need, kelle jaoks sait on äritegevuse allikas. Uute vähenõudlike ressursside omanikud võivad alustada üht tüüpi reklaamiga ja seejärel kasutada edu korral muid võimalusi. Kõige sagedamini tuleks nende teenustega ühendust võtta järgmistes olukordades:

• Oma toote reklaamimine piiratud eelarvega. Sellistel juhtudel ei ole võimalik tellida kallist reklaami teles või raadios, küll aga saab läbi viia turunduskampaania.
• Vajadus pidevaks suhtlemiseks klientidega, klientidega.
• Emotsioonide suur tähtsus kauplemise elluviimisel.
• Töötage kitsa kategooria klientidega.
• Haruldaste kaupade müük.

Seega aitab digiagentuuriga ühendust võtmine optimeerida äritegevust internetitehnoloogiate abil. Siiski peate esmalt kokku leppima selliste teenuste maksumuses ja otsustama, millised valdkonnad on teie jaoks kõige olulisemad.

Digitaalne turundus on kaupade ja teenuste turustamine, mis kasutab digitaaltehnoloogiaid tarbijatega suhtlemiseks igal etapil. Erinevalt Interneti-turundusest kasutab see mitte ainult globaalset võrku, vaid ka võrguühenduseta kanaleid: näiteks POS-terminale või nutikaid elektroonilisi vidinaid.

Turunduses on olulised erinevad valdkonnad, kuid erilise populaarsuse kogub Digital, nagu näiteks segmendis b2c ja b2b. See võimaldab teil tarbijatega tihedalt suhelda ja katta suure osa sihtrühmast, seega on see väga tõhus. Näiteks kasutatakse seda aktiivselt kaubamärkide reklaamimiseks Samsung, Apple, Xiaomi, ja nende kasumit saab hinnata lipulaevade nutitelefonide maksumuse ja ettevõtete kuulsuse astme järgi.

Digitaalse turunduse tööriistad

Digiturunduse tööriistad hõlmavad kõiki tegevusi, mis võimaldavad teavitada suurt hulka inimesi või juhtida sihtrühma tähelepanu tootele või ettevõttele endale. Neid saab kasutada erinevatel kanalitel. Enamasti töötavad mitmed digitaalse turunduse tööriistad koos.

• SEO - otsingumootori optimeerimine, mille abil saate teatud päringute korral tõsta saidi positsiooni otsingutulemustes.
• Võrguühenduseta QR-koodid – nende abil saab motiveerida rakendust installima.
• Kontekstuaalne reklaam - reklaamide paigutamine saitidele, mis vastavad teie ettevõtte teemale.
• Telereklaam - kallid reklaamid, mida edastatakse kogu riigis
• Bännerreklaam – Teie toodet/teenust/veebilehte reklaamivad bännerid, mis paigutatakse vastavatele temaatilistele ressurssidele.
• Raadioreklaam on sama kallis, kuid tõhus vahend laia kuulajaskonnaga.
• Viiruslik reklaam – reklaam, mille on populaarseks teinud kasutajad ise – näiteks suure arvu korduspostitustega reklaam.
• Reklaamiaknad – reklaamiga aknad, mis avanevad sarnase teemaga ressursil.
• E-posti saatmine - kirjade saatmine aadresside andmebaasi Meil või teie ettevõtte klientide aadresside alusel.
• Rakendusesisesed reklaamid on reklaamid, mida näidatakse mängude või muude mobiiltelefonide rakenduste kasutajatele.
• Sihitud reklaam – personaliseeritud reklaam Kasutaja päringutele vastav.
• Omareklaam – loomulikud reklaammaterjalid kolmandate osapoolte ressurssidel, näiteks teie toote ülevaade.
• SMS-postitus – sõnumite saatmine teie klientide standardsele või sihtrühmale.
• Sisuturundus – klientide meelitamine läbi huvitava ja kasuliku sisu avaldamise.

Digitaalse turunduse tööriistade hulka kuuluvad ka muud tüüpi reklaamid – näiteks videod telefonilaadijates või ilus bänner poe interaktiivsel aknal.

Digitaalsed reklaamikanalid

World Wide Web (Internet).See kanal hõlmab kõiki Interneti-juurdepääsuga seadmeid – mobiiltelefonid, tahvelarvutid, sülearvutid, personaalarvutid. Internetis paigutavad nad reklaame otsingutulemustesse, kolmandate osapoolte saitidele, teaser-võrkudesse ja sotsiaalvõrgustikesse. Need reklaamid hõlmavad videoid, artikleid, postitusi, helisalvestisi, pilte, sealhulgas infograafikat.

Digitelevisioon. Igal aastal tõrjub see analoogtelevisiooni turult üha enam integreerituna Internetti. Peamine reklaamformaat on häälnäitlemisega lühivideod, mida edastatakse nn reklaamipauside ajal. On ka telepoode, mis müüvad kaupu ja tikke, kuid neid kasutatakse harva.

Mobiilseadmed. Digitaalse turunduse populaarseimad reklaamikanalid on SMS-id, kaubamärgiga rakendused ja WOW-kõned. Reklaamid võivad ilmuda ka kolmandate osapoolte rakendustes – näiteks nii reklaamitakse sageli mänge.

Kohalikud võrgud. Kõige sagedamini on reklaamimine efektiivne Internetiga integreeritud kohalikes võrkudes. Sellised võrgustikud hõlmavad ettevõtete korporatiivseid võrgustikke, linnapiirkondade võrgustikke ja muid "ühendusi".

nutikad vidinad. Enamikul neist on juurdepääs Internetile Wi-Fi kaudu. Nende seadmete hulka kuuluvad nutikellad, nutikalud, treeningkäevõrud ja muud vidinad. Nendes reklaamimine pole veel populaarne - enamasti suhtlevad nad kasutajatega kaubamärgiga rakendusi kasutades.

interaktiivsed ekraanid. Nende hulka kuuluvad digitaalsed reklaambännerid, kaupluses virtuaalsete proovikabiinide ekraanid, POS-terminalid, seadmed nutitelefonide ja muude seadmete laadimiseks. Selle kanali peamiseks tööriistaks on reklaamvideod või reklaamaknad. Nad kasutavad ka kaubamärgiga interaktiivseid ekraane.

digitaalne kunst.See on igasugune kunst, mis on loodud või edastatud digitaaltehnoloogia abil. Kunstitööde hulka kuuluvad mängud, muusika, pildid ja muud teosed. Peamiseks reklaamimeetodiks on bränding: ettevõtte logo paigutamine silmatorkavale kohale.

Näited digitaalsest turundusest

Üks silmapaistvamaid näiteid digitaalse turunduse kasutamisest brändi edendamisel on reklaamikampaania McDonalds. Ettevõte avaldab digitaaltelevisioonis pidevalt uusi videoid, nii et see on haruldaste eranditega kõigile venelastele teada. Näiteks moto “McDonald’s on see, mida ma armastan” on selle taha juba kindlalt kinnistunud. Lisaks teleriekraanile videote postitamisele vallutab bränd aktiivselt sotsiaalvõrgustikke – näiteks on tal oma grupid, millest üks onkogukond töötajatele. Brändi mainimist võib näha ka interaktiivsetel ekraanidel, Internetis ja kuulda sellest raadiost.

Digitaalse turunduse vähem ilmne kasutusjuht on Fiati rakendus. Iga kord, kui uus auto välja tuli, soovis kaubamärk mudeli omadusi kasutajatele edasi anda. Seda ei saa teleris teha - kogu teave ei mahu ühte videosse. Kasutage trükiväljaanded mitte eriti tõhus Seetõttu lõi bränd oma rakenduse, milles kasutajale huvitavalt räägitakse uue mudeli omadustest ning loositakse välja auhindu. Tõsi, praegu ei kasutata sellist rakendust peaaegu kunagi. Populaarsemad programmid autode ECU-de diagnoosimiseks.

Teine huvitav näide keeruka digitaalse turunduse tööriista kasutamisest on viiruslik reklaam LG-lt. Kui ettevõte lasi välja uue tolmuimeja, reklaamid, mis on YouTube'i tuntud videomajutusettevõttes kogunud üle 2 000 000 vaatamise. Video idee seisneb selles, et tolmuimeja suudab fotomodellilt isegi nahaaluse rasva välja pumbata. See idee on naljakas, ebatavaline, piirneb deliiriumiga. Seetõttu huvitas see kasutajaid ja video muutus viiruslikuks. See on veel üks pluss kaubamärgi tuntuse ja tolmuimejate ostjate arvu suurenemise jaoks.

Hea näide digitaalse turunduse edukast kasutamisest "minevikust" on Starbucksi kohvik. Aastatel 2009–2010 hakkasid nad kaotama suuremat osa külastajatest, kuna nad polnud kontseptsiooni pikka aega värskendanud. Kohvikustiil on lakanud dikteerimast esmaklassilist väärtust, mistõttu tarbijad on valinud odavamad kohad. Ettevõtte juhtkond otsustas käivitada My Starbucksi ideeprojekti. Sellesse registreerunud kasutajad said pakkuda oma ideid kohvikute täiustamiseks ja hääletada teiste kasutajate ideede poolt. Populaarsemad ettepanekud äratati ellu, mis muutis kohvimajad taas populaarseks.

Kas teil on isiklikke näiteid heast digitaalsest turundusest? Kirjelda neid kommentaarides – jaga oma edu ka teistega!

Kuidas teie ettevõttel internetiturundusega läheb? Ma tõesti loodan, et kõik on hästi. Ja kuidas on lood digitaalse turundusega? Olen kindel, et olete selle peale mõelnud. Ja põhjust on. Mis see on ja mis vahe on?

Minu jaoks isiklikult ei olnud mõni aeg tagasi suurt vahet internetiturundusel ja digiturundusel. Tundub, et see on midagi lähedast. Aga ma pole kunagi nii eksinud.

Luude järgi

Väga palju on neid, kes ajavad digiturunduse segamini internetiturundusega, e-kaubandusega või arvavad isegi, et see on tavaline äriprotsesside automatiseerimine, just digitaalsel kujul. Seetõttu, et mitte olla teadmatuses, mõistame.

Digitaalne turundus (aka digitaalturundus, aka digitaalturundus) ei tähenda niivõrd klientide meelitamist Interneti abil, vaid digitehnoloogiate kasutamist, et meelitada ja.

Sain aru, eks? Pole sõnagi, et seda tehakse ainult Interneti kaudu. Ja põhimõtteliselt on see õige.

Sest digitaalset turundust saab kasutada mitte ainult internetikeskkonnas, vaid ka nendesamades raadio-, tele- ja isegi mobiilitehnoloogiates (ehk siis tegelikult offline).

Näiteks läbi reklaamide digisiltide tänavatel või rakendustes mobiiltelefon, kasvõi sama sms-i või mms-i kaudu. Või mäletate neid samu QR-koode, mille järele kogu Aasia ikka hulluks läheb, aga mis Venemaale “ei sisenenud”? Samuti näide digitaalsest turundusest ainult offline.

Lihtne tõestus, et nad "ei tulnud sisse". Siin on teile QR-kood, millel klõpsates saate ilusa huvitav kingitus meilt.

Vean kihla, et mõtlesite "Ah, persse!" või hakkasite installima spetsiaalset rakendust. Nagu öeldakse, siin on teie vastus. QR-kood meie jaoks ei töötanud. Muide, hiljuti vaidlesime ühega pikka aega suur ettevõte et nad ei vaja teda kuulutuses.

Tagasi minevikku

Viitamiseks. Termin ise võeti kasutusele 1980. aastatel. Pigem nii. Lähenemisviisi enda leiutas 1985. aastal SoftAd Group (ma pean seda digitaalse turunduse eelkäijaks) ning termin ise ilmus 5 aastat hiljem ning sellest ajast alates on digitaalne turundus hakanud aktiivselt arenema.

Muide, SoftAd Groupi kohta. Nad reklaamisid paljudes väljaannetes üleskutsega – lugeja pidi kuulutuse välja lõikama, ümbrikusse panema ja vastutasuks saama autotööstuse sisuga multimeediumiplaadi ja võimaluse registreeruda eksklusiivsetele proovisõitudele. Aga see on muide nii.

MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE

Kanalid digitaalne turundus

Nüüd räägime sellest, milliseid kanaleid saate kasutada digitaalse turunduse edendamiseks. Tõenäoliselt on peaaegu kõik need kanalid teile tuttavad:

1. Ekraan või ;
2. otsinguturundus;
3. Videomängud;
4. Videoreklaam;

Aga kuidas see kõik välja näeb, kui kanalid on detailsemalt ja selgemalt jaotatud. Ma ütleksin, et nimetage neid sõnadeks, mida me kuuleme ja loomulikult näeme iga päev:

1. Sotsiaalsed võrgustikud;
2. Iseteenindusterminalid;
3. Interaktiivsed ekraanid;
4. Veebisaidid;
5. Mängukonsoolid;
6. Võrguühenduseta kauplused;
7. Arvutid ja tahvelarvutid;
8. Digitaalne televisioon;
9. Nutitelefonid;
10. Kohalikud võrgud;
11. Vidinad.

Kuid digitaalse ettevõtte peamine omadus ei seisne üldse selles, et seda saab kasutada nii võrgus kui ka väljaspool seda.

Ja juhitavus ja mõõdetavus. No tõesti, see on päris lahe, et me täname uusimad tehnoloogiad me ei saa ennustada ja arvutada reklaamitulu, vaid mõõta tulemusi ning nende põhjal muuta ja kõrvaldada probleemseid kohti.

Rakendusnäited

Tavaliselt, kui ma küsin, mis on digitaalne äri, vastavad nad mulle – digitehnoloogiaid kasutav äri.

Eiii..?

See kõik on hea, kuid kas saate olla täpsem? Noh, see on... omamoodi, see on Interneti-turundus. Seetõttu selles artiklis sellist asja nagu see justkui ei ole, küll aga tuleb konkreetseid näiteid(olete juba lugenud näidet QR-koodi kohta).

1. Digi-TV

Digiturunduse üks säravamaid esindajaid. Kui kasutate, olete märganud, kui palju see on näiteks viimase aasta või paari jooksul muutunud.

Kuidas oleksime võinud varem ette kujutada, et telerist on võimalik pääseda Internetti, osta mäng või juurdepääs filmile, vaadata oma e-kirju või oma lehte sotsiaalvõrgustikus? Ma arvan, et see muutub veelgi globaalsemaks.

2. Interaktiivsed ekraanid

Interaktiivse ekraani näide

Näiteks mulle meeldivad need KFC-s. Kui lähened neile, torka, võta tellimus kätte ja maksa kohe kaardiga.

Ja sa ei pea järjekorras seisma. Muide, neid ilmub meie ellu üha enam. kinodes, kaubanduskeskused ja isegi metrooautod.

3. Digividinad

Vidina näide

Need trendikad fitnessi käevõrud, mis jälgivad sinu tervist: loevad, kui palju oled kõndinud, kui palju kaloreid oled söönud ja kas sa üldse lösutad.

Tööpõhimõte on väga lihtne - nad koguvad teavet ja edastavad selle teistele seadmetele, näiteks teie nutitelefoni või arvutisse.

4. Digikunst

See on tõeliselt digitaalne digitaalne. Kui kunstiteos luuakse arvuti abil (pilt, video, mäng). Jah, miks sõnad, siin on näide videost. Suurepärane?

Miinused on ilmsed

Kuid nagu ikka, on digiturundusega ka ebameeldivaid hetki, sest seda ei juhtu täiuslik tööriist. Üldiselt pole miski täiuslik. Näiteks sellised miinused:

• Sa ei saa seda "kiiresti" teha. Edukaks digiettevõtteks ei saa 2-3 nädalaga. Paljude jaoks võtab see aega aastaid, parimal juhul kuid;
• Digitaalset turundust ei saa ette kujutada 2-3 tööriistast, mille olete seadistanud ja need toimivad. Ei, sa pead proovima seda ja seda ja seda;
• Ja mis kõige tähtsam. Digitaalses turunduses ei saa kõike alustada ja mitte uuesti puudutada. Dispersioon siin ei tööta. Tuleb vaadata, analüüsida ja toimetada.

Digistrateegia

Muidugi poleks artiklist kasu, kui annaksin teile üldise teooria ja lasen rahus lahti. Kuid me ei tööta nii.

Seega, kui olete juba ammu soovinud digitaalset oma turundusse ja ärisse integreerida, siis vajate strateegiat. Valmistasin väikese samm-sammult juhised mida ja kuidas:

1. Koostage oma ettevõtte eesmärgid ja digitaalse integratsiooni eesmärgid (st miks seda kõike alustada? Mitte naljalt);
2. Määratlege oma sihtrühm. See on see, mille jaoks plaanite oma äri integreerida digiga.

   Meie suurepärane artikkel aitab teid selles, kuidas kindlaks teha;

3. Sõnastage oma;
4. Kanalid ja tööriistad. Siin on oluline hinnata seda, mis teil juba on ja mida kasutate, ning leida need kanalid, mis ei ole kaasatud;
5. Mõtle selle üle. Isegi mitte niisama. Ja kuidas te seda oma sihtrühmale edastate;
6. Sorteeri ülesanded prioriteedi järgi. Ma arvan, et pole vaja seletada. Korraldage ülesanded, teostajad, tähtajad ja loomulikult määrake reklaamieelarved sellise strateegia käivitamiseks;
7. Mõelge, kuidas hindate vahetulemusi (sama neid);
8. Tundub, et see on kõik. Kuid mitte! Siit kerkib esile kõige olulisem ja kohutavam – analüüs.

   Ja selle tulemusena kohanemine. Jah, see on digitaalse äri eesmärk.

   Peate seda pidevalt analüüsima, parandama, kõrvaldama probleemsed, mittetöötavad kohad ja tegelema strateegia täiustamisega.

Jälle norskas? Olgu, kirjutame konkreetse ettevõtte kohta, mille me nüüd teiega välja mõtleme. Loome nii-öelda maailma ideaalse ettevõtte, millega sina, kallis kolleeg, nendel rõõmsatel hetkedel hakkama saad.

Oletame, et olete poeomanik. ehitusmaterjalid. Nüüd kirjutame kõik üksikasjalikult:

1. Eesmärgid. Peame uue hariva mobiilirakenduse abil suurendama ehitusmaterjalide müüki.
2. Sihtrühm. Inimesed, kes teevad oma uues korteris esimest korda remonti (nullist).
3. Ainulaadne müügipakkumine s__________ Kahjuks ei saa te 5 minutiga tulla.
4. Kanalid. Inimesed, kes tulevad saidile või poodi, saavad reklaammaterjale koos kutsega installida rakendus spetsiaalse sooduskoodi abil.
5. Sisu. Mobiilirakendus valmis ehitusetappidega, valmisülesannete ja kirjeldusega, millega klient peab unistuste korteri ehitamisel arvestama.
6. Ülesanded. Looge üleskutsega reklaammaterjale, looge ehituse põhietapid, kirjutage harivaid artikleid (tegege video), arendage mobiilirakendust.
7. Vahetulemused (tähtaegadest kinnipidamise, mahtude ja muude KPI-de hindamine)
8. Analüütika. Rakenduse allalaadimiste arv ja rakenduste kasutuskordade arv

Lühidalt peamisest

Nüüd ma ütlen ärritava mõtte, kuid ... Digitaalne turundus see on muidugi lahe, see on tulevik, kuid enamiku ettevõtete (eriti väikeste) jaoks pole seda lihtsalt vaja. Vähemalt praegu.

Järgmised paar aastat. Kõik need on nipid ja nipid, mis olukorra muutmisel jäävad vaid 0,0001 protsendi piiresse.

Ainus, mis selle teema raames asjakohane võib olla, on põhimõtteline muutus teie ettevõttes. Kuidas on näiteks antennitelevisioon muutunud internetitelevisiooniks.

Kõik muu, kordan, krõpsud, ei midagi enamat. Muinasjutu tulemus: tugevus pole saidi kaunites interaktiivsetes ikoonides. Võimsus on õiges tarnimises.

P.S. Mäletate, ma ütlesin teile, et QR-koodid Venemaal ei tööta? Meenub üks päris huvitav lugu.

3 väga kuulsa fitnessklubi omanikku (nii kollane, Ameerika juurtega) vaidlesid, kas kasutada reklaamis QR-koode või mitte. Lahendus sündis üsna kiiresti.

Testiperiood on 2 nädalat. Kui sellest bännerist möödub päevas rohkem kui 300 inimest, siis kui palju inimesi sai teie arvates uhiuue krõbeda viietuhandika pangatähe omanikuks?

Üks! Üks inimene tuli 2 nädalat täpsustama, kas see on nali. Selle tulemusel sai ta 5000 rubla ja omanikud olid kindlad, et QR-koode ei tohiks reklaamides kasutada. See oli aga üle aasta tagasi, nii et asjad võivad olla muutunud. Aga ma pole kindel.