Példák üzleti önéletrajzra. Az üzleti terv áttekintő részének elkészítése

Átmenettel orosz gazdaság a piaci kapcsolatok az állampolgároknak nem csak bérmunkára nyílik lehetőség, mint korábban, hanem további munkahelyek teremtésére, egyéni vállalkozói tevékenység megszervezésére, a hazai és külföldi piacok árukkal és szolgáltatásokkal való feltöltésére.

Ha a szovjet gazdaság központi tervezésen és vállalatirányításon alapult, főként államforma tulajdon, majd a posztszovjet térben a főbb szervezeti és jogi formák gazdasági aktivitás acélipari kis- és középvállalkozások, részvénytársaságok stb.

Az üzleti tervezés a gazdálkodó szervezetek tevékenységének szervezeti, termelési, pénzügyi és kereskedelmi vonatkozásait meghatározó alapvető alapjává vált.

Üzleti terv: cél, szerkezet, főbb részek

Sok leendő vállalkozó kíváncsi: kinek van szüksége rá és miért? Nem rendelkezik speciális gazdasági végzettséggel, és valószínűleg ezért nem tulajdonít kellő jelentőséget ennek a dokumentumnak, a legtöbb induló vállalkozó kezdetben kudarcra ítéli vállalkozását.

Valójában egyetlen vállalkozás sem tud hatékony, jövedelmező tevékenységet biztosítani, ha nem készít racionális fejlesztési stratégiát, a versenypiac elemzését és ésszerű számításokat saját hatékonyságának szintjéről, különböző tényezők figyelembevételével.

A részletes, jól megírt üzleti terv nem csak a menedzsment és a vezetők számára szükséges szerkezeti felosztások pénzügyi és gazdasági tevékenységük tervezésére és végrehajtására.

Ez dokumentum szükséges számára:

• hitelkérelem elbírálása a dokumentumok benyújtásakor;
• dokumentumcsomag benyújtása a tevékenységek kiegészítő finanszírozása érdekében;
• pályázás vállalkozásfejlesztésre;
• a vállalkozás tárgyi eszközeinek feltöltése és;
• partnerségek kialakítása és fejlesztése az alapanyag-beszállítókkal és a késztermékek fogyasztóival.

Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amelyet minden vállalkozás számára személyesen készítenek, és ennek megírására nincsenek szigorú előírások. A szakértők azonban betartanak néhány általános szabályt.

Igen, üzleti terv. fő részeket tartalmaz:

• Címlap;
• Összegzés;
• Alapvető információk a vállalkozásról (röviden);
• Termékek leírása (áruk vagy szolgáltatások);
• Termékkereslet elemzése;
• A versengő vállalkozások rövid leírása;
• A marketingstratégia fő irányai;
• Termelési terv (vagy forgalom - kereskedelmi vállalkozásoknál);
• Szervezeti terv a művek előállítására;
• Kockázatértékelés és biztosítási programok leírása;
• Alkalmazások.

Az összefoglaló az üzleti terv fontos része.

Az üzleti terv részeként az összefoglalót általában a második oldalon, ezt követően mutatják be Címlap. A dokumentum kézhezvételét követően minden érdeklődő (hitelügyintéző, befektető, a támogatás képviselője államszerkezet stb.) gyorsan meg kell ismerkednie az üzleti terv főbb rendelkezéseivel, és le kell vonnia a következtetést: érdemes-e továbbtanulmányozni a dokumentumot.

Vagyis az önéletrajzot percek alatt olyan terjedelmesen, értelmesen és tömören kell megírni, hogy meggyőzze a szakembert a benne leírt projekt eredményességéről.

Az összefoglaló szövegének összeállítását azonban el kell kezdenie, miután az üzleti terv minden rendelkezése és számítása elkészült. Csak ezzel a megközelítéssel lehet azonosítani és azonosítani a projekt kulcspozícióit.

Milyen alapvető pillanatok szerepelnie kell az önéletrajzában:

• mi a szervezés célja ezt a fajtüzleti;
• hogyan valósul meg a meghatározott cél;
• az értékesítési piac leírása;
• előrejelzések az értékesítési terv végrehajtására és a pénzügyi eredmények elérésére;
• milyen előnyei vannak a projektnek a versenytársakkal szemben;
• finanszírozási igények (saját és kölcsöntőke);
• a pénzeszközök átvételének és kiadásának ütemezése;
• a valószínű kockázatok jellemzői és kompenzációjuk terve;
• általános következtetések a projektről.

A projekt ötletét világosan és meggyőzően kell megfogalmazni, hogy egy mondatból érthető legyen, amit a szerző javasol. Az összefoglaló összesen 1-2 oldalnyi nyomtatott szöveget vesz igénybe.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor A legegyszerűbb csináld vele online szolgáltatások, amely segít az összes szükséges dokumentum ingyenes elkészítésében: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne megkönnyíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen leváltják a könyvelőt vállalkozásában, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, aláírva Elektronikus aláírásés automatikusan elküldik online. Ideális egyéni vállalkozó vagy LLC számára az egyszerűsített adórendszeren, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Projekt neve

Néhány szóban kell kifejezni a projekt fő lényege. Az első szó a kínált termék típusát kell, hogy jelentse, mi az: termék vagy szolgáltatás? Ha árutermelésről van szó, a név általában így néz ki: „betontömbök gyártása”, „élelmiszer-adalékanyagok gyártása”, „termények termesztése” stb. Ha a szolgáltatások megvalósítását tervezik, akkor a nevek eltérően néznek ki: „Fodrász szolgáltatások”, „Szolgáltatások munkaközvetítő iroda”, „Matematika oktatói szolgáltatások” stb.

Ha a projekt földrajza több településre, de többre is kiterjed, akkor ez a címben is tükröződhet: „Hústermékek gyártása és értékesítése a Nyizsnyij Novgorod régióban” stb.

A projekt leírása

Először röviden írja le a folyamatot: jellemzők, idő- és munkaerőköltségek, szint, irányítási módszerek, személyzeti igények.

Ebben a bekezdésben a fő hangsúly a célközönségen, a régió igényein van a javasolt termék (szolgáltatás) iránt, a versenytársak jelenléte, a javasolt projekt főbb különbségei, a technológiai lényeg és a pénzügyi és gazdasági tevékenységek hatékonysági szintje. . Ha van know-how vagy racionalizálási javaslat a projektben, akkor ezt mindenekelőtt jelezni kell.

Gólok

cél kereskedelmi projektek a helyi (regionális, szövetségi) piac feltöltése árukkal vagy szolgáltatásokkal (a tevékenység típusától függően) és nyereséget termel.

A zárt típusú részvénytársaságok részletesebben is kijelölhetnek célokat: a társaság fejlesztését és megvalósítását értékes papírokat a ZAO-n belül. Ha a cég karitatív tevékenységet, fogyatékkal élők foglalkoztatását tervezi, akkor a projekt céljának megválasztásánál ez a pont is feltüntethető.

Koordináció a kormányprogramokkal

A szövetségi szintű hivatalos weboldalakon időszakosan ígéretes társadalmi-gazdasági fejlesztési programokat, valamint kis- és középvállalkozásokat támogató programokat tesznek közzé. Ha a bejelentett projekt összhangban van az állami program irányával, akkor egy ilyen projekt minden bizonnyal prioritást élvez.

Például az állam azt tervezi, hogy ebben a (jövőre) egy adott régióban szakkórházat épít. Nyilvánvalóan az ország minden részéből érkeznek majd betegek ebbe a kórházba kivizsgálásra. Ebből adódóan ebben a régióban a szállodákra lesz kereslet a betegek és a kísérők érkezésére. Ebben az esetben célszerű jelentkezni helyi közigazgatás hogy az Üzleti Terv Finanszírozási Bizottság kiemelten kezeli ezt a projektet, hiszen a városnak szüksége van egy ilyen szolgáltatásra.

Befektetések és finanszírozás

Amikor üzleti terv kidolgozásáról van szó további befektetések vagy kölcsönzött források vonzása érdekében, ne feledjük, hogy legalább 20%-a összköltsége projektnek az üzleti terv benyújtójának kell lennie.

Ez nem feltétlenül pénz, hanem létező ingatlanként ábrázolható járművek, speciális gépek, berendezések, valamint kereskedelmi ingatlanok tárgyai.

Az igényelt kiegészítő finanszírozás összegei egyértelműen fel kell tüntetni a teljes összegben, valamint meg kell különböztetni a feltételek és a megfelelő finanszírozási összegek szerint. Például, ha az üzleti terv előírja a búza vetését, a betakarítást és a kész gabona értékesítését, akkor nyilvánvaló, hogy a pénz egy részére vetőmag vásárlásra (tavasszal), betakarító berendezések vásárlására (ősszel), magtár építésére lesz szükség ( nyáron) stb. P. Vagyis a befektetőnek tudnia kell, hogy milyen időtávon, mennyi pénzre van szükség a zavartalan, hatékony működéshez.

Licencek és engedélyek rendelkezésre állása

Az újonnan létrehozott struktúra természetesen nem rendelkezhet vele, hiszen csak regisztrációt tervez (ha már a Munkaügyi Központokon keresztül történő önfoglalkoztatás megszervezéséről beszélünk). Ha az üzleti tervet kidolgozó vállalkozás már hivatalosan bejegyzett, akkor engedélyt kell szereznie az engedélyezett tevékenységekre.

Ellenkező esetben nem számíthatunk a projekt sikeres mérlegelésére a további befektetések vonzása szempontjából. Következtetés: ha a cég rendelkezik engedéllyel vagy egyéb engedélyekkel kialakult rend, ennek tükröződnie kell az üzleti terv összefoglalójában.

Kész gazdasági mutatók

Között fő pénzügyi és gazdasági mutatók, amelyet először az üzleti tervben kell kiszámítani és indokolni, majd az önéletrajzban fő vonalként elhelyezni, ki kell jelölni:

Figyelemre méltó, hogy az üzleti tervben három vállalkozásfejlesztési lehetőséget kell figyelembe venni: pesszimista, legvalószínűbb (optimális) és optimista. Tehát az összefoglalóban fel kell tüntetni az események legvalószínűbb alakulásában várható mutatókat.

Az iparági projekt-összefoglalók jellemzői

Az egyes nemzetgazdasági ágazatok sajátosságait figyelembe véve az üzleti terveket különböző módon írják meg. Ebből következően az ilyen projektek összefoglalói is jelentősen eltérnek. Az alábbiakban bemutatjuk az önéletrajz megírásának főbb pontjait iparágonként.

Szolgáltatási szektor

Ebben az esetben nagyon fontos az objektum elhelyezkedése. Ha a város lakóövezetében található, akkor a száma potenciális ügyfelekés tevékenységük időszaka (például - ez tavasz és ősz, - ünnepek előtt stb.). Ha a szálloda a városon kívül, az autópálya közelében található, ismernie kell az autóforgalom nagyságát és a várható látogatók számát. Bizonyos típusú tevékenységekhez ( , ) kötelező a céget regisztrálni a Rospotrebnadzor helyi hatóságainál, és be kell tartani a megkötött megállapodás feltételeit.

Közétkeztetés

Vállalkozás bejegyzésekor Vendéglátás megállapodásra van szükség az adminisztrációval, a Rospotrebnadzorral és szükségszerűen a helyi lakosokkal, ha egy többszintes épület földszintjén helyiségeket kívánnak bérelni (megvásárolni).

Az étkeztetési szolgáltatás engedélyköteles tevékenység, és az ebben az iparágban dolgozó szakembereknek rendelkezniük kell a megfelelő szakképzési dokumentumokkal. Ha az összefoglaló azt jelzi, hogy a "kulináris virtuózok" részt vesznek az államban, ez természetesen pozitívan befolyásolja a projekt mérlegelésének eredményeit. Ugyanilyen fontos annak feltüntetése, hogy hol vásárolnak főzéshez szükséges élelmiszereket. Ha a beszállítók hosszú távú jó hírnévvel, termékminőségi tanúsítvánnyal, díjakkal és egyéb jutalmakkal rendelkeznek, ennek tükröződnie kell az önéletrajzban.

Gyártás

A feldolgozóiparban a technológia a legfontosabb. A döntő tényező – – a szinttől függ technikai felszerelés valamint a menedzsment stratégia középpontjában a legújabb technológiai megoldások bevezetése áll.

Ha az üzleti terv arra fókuszál - a projekt kiszoríthatja az "elavult" versenytársakat, és kiterjesztheti a befolyási övezetet nemcsak a hazai, hanem a külföldi piacon is. Ezért ha a projekt keretében új technológiák bevezetését tervezik, azt az összefoglalóban piros vonallal kell jelezni.

A következő szempont a vezetőség és a szakmai stáb tapasztalata. Ha a vállalat hasonló iparágakban tapasztalattal rendelkező szakembereket alkalmaz, ez prioritást élvez.

Mivel minden tudományos fejlesztés célja azok gyakorlati alkalmazása, célszerű megszervezni az ágazati tudományos intézetek interakcióját a gyár az új technológiák fejlesztésével kapcsolatban. Ha az üzleti terv összefoglalója egy tudományos intézménnyel fennálló megállapodást jelez, ez garantáltan felkelti minden befektető és hitelező figyelmét.

Kereskedelmi

„Az ügyfélnek mindig igaza van” – ez a szolgáltatóipar tagadhatatlan mottója. Ezért ebben az iparágban fontos az áruk minősége (alapanyagok, késztermékek, címkézés, csomagolás) és a szolgáltatások minősége (szolgáltatási kultúra, hatékonyság, progresszív értékesítési formák, fogyasztói igények vizsgálata, garanciák).

A vállalatnak rendelkeznie kell egy kereskedõ-igényesvel, aki a fogyasztói jogok védelme érdekében az ügyfelekkel dolgozik. Egészségügyi intézmények () és vállalkozások tevékenysége kiskereskedelem(élelmiszer-értékesítés) engedélyköteles. Az alapvető szolgáltatási formák mellett (kereslet tanulmányozása, áruk értékesítése, munkát igényel).

Ha jól ismert márkák, jól ismert termékek értékesítését tervezi védjegyek- ennek tükröződnie kell az önéletrajzban (ideális esetben az üzleti tervhez csatolja a szállítási együttműködésről szóló megállapodás tervezetét).

Fokozott felelősségi szolgáltatások

Amennyiben a projekt fokozott felelősségű szolgáltatás megvalósítását irányozza elő, akkor ebben az esetben célszerű a vállalkozó szakmai felelősségét biztosítani. Mit jelent? Ha az épülettervező vagy a személybusz-vezető helytelen cselekedetei vagy munkája következtében emberek vagy vagyonuk szenved kárt, a speciális biztosítási program feltételei szerint megtérítik a kárt.

Ha független értékbecslőről beszélünk, akkor szakszerűtlen tevékenysége (egy építési objektum költségének helytelen értékelése) veszteséges üzlethez vezethet. A törvény szerint a tettest ebben az esetben független értékbecslőként ismerik el, akinek hibás cselekedeteit a biztosító megtéríti. Vállalkozás szervezése során az ügyfelek érdekeit kell vezérelnie, ezért a szakmai felelősségbiztosítás ilyen esetekben kiemelten kezelendő. Ennek tükröződnie kell az önéletrajzban.

Őszintén szólva ez egy olyan akadály, amelyet le kell küzdenie az érdekelt felekkel folytatott párbeszéd kialakítása során.

A megfelelő üzleti terv elkészítésének módját a következő videó leckében ismertetjük:

Az üzleti terv összefoglalója a lényeg és összefoglaló fő szakaszai. Az önéletrajz az első dolog, amit a potenciális befektető lát. Leggyakrabban az utóbbi. Ha azt szeretné, hogy érdeklődjön az üzleti terve iránt, fordítson fokozott figyelmet az önéletrajzára.

A projekt összefoglalója az üzleti tervben leírtak bemutatása. A befektetőknek nagyobb szükségük van rá, hogy ne a teljes tervet olvassák el, hanem hogy ezen a 2-3 oldalon lássák vállalkozása ötletét és annak indoklását.

Világos pontok és üzleti tervének kulcsfontosságú pontjai nélkül, amelyeket számok és meggyőző érvek támasztanak alá, a befektetők nem vesztegetik az időt Önre.

Annak érdekében, hogy egy befektető, akinek nincs gondja a tető felett, ne csak lapozzon, hanem alaposan átnézze a befektetési projektjét, amelyre pénzt kért, ennek a projektnek az összefoglalója legyen nagyon meggyőző és érdekes. Meg kell mutatnia a befektetőnek, hogy ha Önbe fektet, akkor képes lesz rá keresni.

A beruházási projekt üzleti tervének összefoglalójának összeállításának szabályai nem az, hogy hosszas vitákkal fárasztsák az olvasót, hanem röviden, világosan és tömören fejezzék ki az üzleti terv főbb pontjait.

Az összefoglaló nem haladhatja meg a több oldalt. Az információkat a projekt szakaszainak megfelelő bekezdésekre kell osztani. Strukturáltnak kell lennie, nem tömör szövegnek. A betűtípus és a mérete megegyezik a teljes üzleti tervével. Ugyanezek a követelmények vonatkozhatnak a teljes dokumentumra.

A projekt összefoglalójának tartalmaznia kell azokat a főbb kulcsfontosságú pontokat, amelyek segítségével a befektető megértheti, hogy milyen projektről van szó, és érdemes-e bele fektetni.

Tüntesse fel projektje nevét, ki a kezdeményezője, valamint a projekt helyszínére és a megvalósítás választott jogi formájára vonatkozó információkat.

Ezután fel kell fednie a projekt lényegét. Határozza meg a célokat és azok elérésének módjait. Például a projekt célja ezer tonna szerves trágya értékesítése évente. Ezt a műtrágyák gyártásának megszervezésével és a moszkvai partnerek számára történő nagykereskedelmi szállítások kialakításával érik el. Ne felejtse el csatolni a szándéknyilatkozatokat ezekkel a partnerekkel.

Egy táblázat a projekt főbb szakaszait és azok megvalósításának ütemezését tartalmazza. Ez a projekt ütemterve.

Most térjünk át a finanszírozásra.

Hivatkozhat egy idővonalra, és megmutathatja, mennyi finanszírozásra van szüksége az egyes szakaszokban. Mi az arány a kölcsönzött források és a belső erőforrások között?

Ha a hiteleket a megvalósítás különböző szakaszaiban feltételezik, akkor meg kell adni azok mennyiségét, kamatlábat, törlesztési ütemezését.

A legfontosabb dolog, ami érdekelni fogja a befektetőt, és ami meghatározza gazdasági hatékonyságés a projekt vonzereje a megtérülési idő, a belső megtérülési ráta, a kölcsönzött források megtérülési feltételei, a projekt nettó jelenértéke.

Milyen kockázatokkal szembesülhet projektje a megvalósítási szakaszban? Tud róluk, és tudja minőségileg és mennyiségileg értékelni őket?

Íme egy alapvető, de még korántsem teljes lista arról, hogy mit kell tartalmaznia az üzleti terv összefoglalójának, ha kölcsönszerzésre vagy befektetők vonzására kívánja felhasználni.

Ha az üzleti terve belső munkára készül, akkor az összefoglaló nem számít annyira, de mindenképpen meg van írva, hogy általános elképzelése legyen arról, hová költözik, és mit szeretne elérni.

Ahhoz, hogy egy befektető vagy projektmenedzser felkeltse az érdeklődését, szükséges az üzleti terv minőségi összefoglalójának elkészítése. Egy óra alatt elkészítheti, ehhez érti a dokumentum szerkezetét.

[ Elrejt ]

Mi az önéletrajz

Az összefoglaló egy dokumentum, amely alapvető információkat tartalmaz egy projektről. Az összefoglaló általában az üzleti terv második oldalán, a címlap után kerül elhelyezésre.

A dokumentum célja a figyelem felkeltése és érdeklődés felkeltése a projektben érintettek vagy külső résztvevők körében.

A "Kontur" magazin kutatása szerint a befektetők 80%-a összefoglalóval kezdi el tanulmányozni az üzleti tervet. Az összes projekt mintegy 60%-át elutasítják egy rosszul megírt bevezető dokumentum miatt. A második legnépszerűbb rovat, amelyet a befektetők szívesen böngésznek, a pénzügyi összefoglaló, amely az önéletrajzban is megjelenik.

Az összefoglaló célja, hogy feltárja a fő gondolatot, és tükrözze a projekt minden aspektusát.

A BCG Group tanulmánya szerint a projektek 93%-a nem teszi közzé az üzleti tervben szereplő összes információt az önéletrajzában.

A bevezető dokumentum írásának fő szabálya:

• az információk rövidsége;
• az ötlet megalapozása pénzügyi számítások segítségével;
• a piacelemzéssel kapcsolatos adott tényeket hiteles forrásokkal kell alátámasztani.

A dokumentum szerkezete

A dokumentum összetevői:

• A projekt leírása;
• a projekt neve és helyszíne;
• a vállalkozás céljai és célkitűzései;
• információkat az aktuális szakaszról életciklus projekt;
• információk a szükséges beruházásokról és az aktuális beruházásokról;
• projekt érdekelt felei és külső résztvevői;
• fő- pénzügyi mutatók.

Ebből a videóból többet megtudhat a szerkezetről.

Bevezetés

Az önéletrajz bevezető része a következőket tartalmazza:

Változó neve	Leírás
Projekt neve	A szervezet bejegyzése során megadott cég teljes neve.
Szervezeti jogi forma	JSC, LLC vagy más.
A tulajdon típusa	Magán, önkormányzati stb.
Állami részesedés	A közjogi jogalany által ellenőrzött értékpapírok vagy egy vállalkozásrész százalékos aránya.
A személyzet száma	A vállalkozásnál dolgozók átlagos száma 1 éve.
Egyesült Királyság	A tárgyidőszakra vonatkozó jegyzett tőke összege.
Bruttó nyereség (ha van)	Legyártott késztermékek pénzben kifejezve
Kapcsolatok	Cég címe és telefonszáma
Kellékek	A cég adóban nyilvántartott bankszámlaszáma
TELJES NÉV.	A projekt vezérigazgatója végzettség és beosztás megjelölésével.

A legfontosabb szakaszok áttekintése

A fő szakaszok a következők:

• az ötlet lényege;
• a piac rövid leírása;
• versenyelőnyök;
• gazdasági indokoltság (jövedelmezőség és alapköltségek);
• finanszírozási források.

Az ötlet lényege

Az ötletek részben meg kell adni a projekt célját.

A cél a következő legyen (a SMART szerint):

1. különleges. A projekt céljának egyértelmű megfogalmazása. Nem több, mint egy ajánlat.
2. mérhető. Várható eredmények.
3. Elérhető. Az ötlet realitása az anyagi és egyéb lehetőségek tekintetében.
4. Jelentős. A vállalat hasznának kifejezése (pénzben vagy más egységben).
5. Időben korlátozott. A projekt lezárásának határidejének meghatározása.

A befektetőknek hallaniuk kell a bemutatott ötletek egyikét:

• üzletbővítés (diverzifikáció vagy új üzlet kialakítása);
• új vállalkozás nyitása a semmiből (első piacra lépés).

Pavel Asabin üzleti elemző videóanyaga segít a projekt koncepciójának kidolgozásában:

Piac leírása

Ez a bekezdés a vállalkozás leírására vonatkozik.

Alkotórészek, amelyeknek szerepelniük kell a cég leírásában:

• a szervezet küldetése;
• a társaság piaci tevékenységének időtartama években (ha van);
• a vállalat működése a piacon (szolgáltatások, termelés, értékesítés stb.);
• a piac céligénye (a fő ügyfélkör kialakítása szükséges);
• információ más finanszírozási forrásokról;
• kulcsfontosságú sikertényezők a szervezet számára;
• szervezeti felépítés és a vállalati kultúra általános leírása;
• üzleti kilátások;
• az alapító okiratok, valamint az engedélyek és engedélyek rendelkezésre állása (ha szükséges).

Vállalati előnyök

Ebben a bekezdésben le kell írni mindazon versenyelőnyöket, amelyek megkülönböztetik a vállalkozásokat a többi piaci szereplőtől.

A versenyelőny kritériumai:

• új technológiák alkalmazása (adja meg a berendezés nevét és írja le a célt);
• a szolgáltatásnyújtás jelenlegi vagy becsült árai;
• a vállalat vagy márka hírneve;
• a termék vagy szolgáltatás egyedisége;
• a hosszú távú stratégiai célok jelenléte;
• a cég jelenlegi piaci részesedése;
• befektetés a K+F-be;
• szakmunkások elérhetősége.

A befektetők általában figyelmet fordítanak a vállalkozók iparági tapasztalataira.

Projekt jövedelmezősége

A projekt gazdasági hatékonyságát mutató mutatók:

Ha az IRR érték nagyobb, mint a WACC, akkor a projektnek lehetősége van befektetésre.

Pénzügyi számítások

• személyi költségek és társadalombiztosítási hozzájárulások;
• a berendezések beszerzésének és karbantartásának költsége;
• kockázatmegelőzési alapok;
• a nyersanyagok beszerzésének költsége;
• tárolási költségek elszámolása;
• marketing költségek;
• és mások.

Minél több mutatót mutatnak be, annál nagyobb az esély a további források megszerzésére.

Befektetések és finanszírozás

Az ebbe a bekezdésbe foglalandó elemek:

• a társbefektetőktől kapott pénzeszközök összege;
• az érdekelt felektől vásárolt gépek vagy berendezések;
• kezdeti beruházás összege;
• a jövőbeli beruházások költsége;
• befektetési alapok a nem tervezett műveletek fedezésére.

Az összes befektetés legalább 20%-ának a vállalkozás tulajdonosának kell lennie.

Utolsó rész

Az üzleti terv összefoglalójának utolsó bekezdése tartalmazza a várt eredményeket. Hozzáadhatja a vállalkozás aktuális mutatóit, ha rendelkezésre állnak.

Az önéletrajz utolsó részére vonatkozó követelmények:

• ésszerű következtetések rendelkezésre állása;
• a vállalkozás jövőbeli fejlődése;
• szállítási szerződések biztosítása és egyéb alapító okiratok;
• Elérhetőség naptári terv működik (Gantt-diagram vagy hálózati grafikon).

A videó részletesen elmagyarázza, hogyan kell üzleti tervet írni. A School of Business csatorna forgatta.

Az önéletrajz összeállításának szabályai

Ha üzleti tervet kell bemutatni a külföldi befektetőknek, ajánlott azt angolra fordítani.

Az önéletrajz írásának alapfeltételei:

• az oldalak száma nem haladhatja meg az 5-6-ot;
• jól olvasható szöveg (14 betűtípus 1,5-es behúzással);
• bekezdésenként legfeljebb 4 sor;
• a szövegben leírtak magyarázatának képessége;
• ellenőrizze a számításokat;
• kiemelt figyelmet fordít a projektkoncepció pénzügyi részére és indokolására;
• projekt ütemezése;
• potenciális befektetők elemzése;
• kész sablonok használata az interneten;
• írjon összefoglalót a teljes üzleti terv legvégére.

Példa a szolgáltatási ágazat üzleti tervének összefoglalására

A szervezet neve	Cipő Express
Szervezeti jogi forma	LLC kód KOPF-65
A tulajdon típusa	Magántulajdon Kód OKFS 16
Alkalmazottak száma évente	10
Alaptőke	500 000 rubel
Bruttó árbevétel 2017	1 500 000 rubel
Elérhetőségeit	Moszkva, st. Lesnaya, 43, telefon +7 499 000 000
R/számla	NNNNNN
Projekt menedzser	Ivanov Ivan Ivanovics. Korábbi beosztása: a GLOBAL LLC alelnöke.
A projekt célja	Kézzel készített cipőket árusító online bolt megnyitása.
A szervezet leírása	A Shoes Express több mint egy éve van a piacon. Az előző évi értékesítési volumen több mint 5000 eladott női és férfi lábbeli.

A cég alkalmazottai:

• vezérigazgató - Ivanov Ivan Ivanovics;
• főkönyvelő - XXXXXXXXXXXX;
• informatikai osztályért felelős - XXXXXXX.

A piaci forgalom 2,5%-kal nőtt az előző évhez képest. A Ebben a pillanatban a cég növekedési szakaszban van, mivel az ügyfelek száma 15%-kal nőtt.

A "Shoes Express" projekt előnyei:

• modernizált raktárak rendelkezésre állása;
• cipőt készítő kézművesek tapasztalata;
• a kereslet ismerete;
• profi informatikusok.

Projekt céljai:

• saját márka bevezetése az e-kereskedelemben;
• külön cipőbolt megnyitása;
• megfelelő helyiségek keresése;
• saját lábbelivonal fejlesztése;
• hozzáférés a külföldi piacokhoz;
• újak integrációja tájékoztatási rendszer amely automatizálja az üzleti folyamatokat.

Szükséges beruházások:

• helyiségek bérlete - NNN rubel;
• személyzet fizetése - NNN rubel;
• cipősorok gyártásának költségei - NNN rubel;
• szoftverköltségek - NNN rubel;
• marketing költségek - NNN rubel;
• a befektetési alapok teljes összege - NNN rubel.

A projekt finanszírozását a tulajdonosi forrás 50%-a és a kölcsönzött források 50%-a terhére tervezzük. Az AAA hitelezőnek minősül.

• saját tőke - XXX rubel;
• kölcsöntőke - YYY rubel.

A bemutatott projekttípus nem igényel engedélyt a tevékenységekhez.

Az üzleti terv egy dokumentum, amely információkat tartalmaz a vállalkozás működésének számos aspektusáról: információkat egy termékről, cégről, marketing cégés sokan mások. Egy hozzáértő üzleti terv minden vállalkozás számára jó kezdet lesz, és segít abban is stratégiai tervezésés a menedzsment a vállalat fejlődésének minden szakaszában.

Az üzleti terv kidolgozásának alapvető célja egy olyan dokumentum létrehozása, amely lehetővé teszi, hogy a szerzők egyértelműen és világosan elmondhassák projektjük lényegét a potenciális partnereknek és befektetőknek. Ezért az üzleti tervnek nemcsak egy hozzáértő elemző tanulmányt kell tartalmaznia, hanem egy marketing indoklást is, amely meggyőzi Önt a projekt átgondoltságáról és vonzerejéről.

Magának a vállalkozónak is szüksége van egy üzleti tervre:

• Konkrét tevékenységek meghatározásai
• Azonosítások célszegmens piac
• A szervezet stratégiai és taktikai céljainak megfogalmazása
• A javasolt termékek és szolgáltatások összetételének kiválasztása
• Azonosítások szükséges személyzetés munkakörülményeiket
• Marketing tevékenység fejlesztése piackutatásra, eladásösztönzésre, árképzésre
• A cég pénzügyi helyzetének felmérése és a rendelkezésre álló források elemzése

Önállóan elkészítjük az üzleti tervet: regisztráció

Az üzleti terv hatékony és helyes felfogása érdekében követnie kell a tervezési elveket:

• Legyen projektje tömör és tömör. Jobb, ha minden részletes és választható információt a fő szövegen kívülre helyez, nevezetesen a mellékletekbe.
• Világosan jelenítse meg az információkat. A projekt leírását nemcsak szöveges bekezdések formájában kell bemutatni, hanem táblázatok segítségével is, amelyek a részletes ábrákat, diagramok szerkezetét és grafikonok segítségével azonosítják a trendeket.
• Strukturálja a projekt leírását. Jelölje ki a szakaszokat, és szükség esetén bennük a szemantikai alfejezeteket. Az üzleti terv egyes részeinek fő gondolatait vigye az elejére (fő megállapítások formájában) vagy a végére (következtetések formájában).
• Formázás használata. Félkövér címsorok és fontos pontokat, állítson be egyetlen értéket a bekezdés behúzásaihoz és a sorközhöz. A leguniverzálisabb értékek: Times New Roman betűtípus, 12-es betűméret, sorkizárás, sortávolság 1,5, behúzás 1,5.

A szakasz felépítése és példák

Minden üzleti terv egyedi, így lehet eltérő szerkezetés szakaszrend. Ez magától a projekt lényegétől és az abban kulcsfontosságú kérdésektől függ.

Alább látható a teljes és legsokoldalúbb szerkezet.

Összegzés

Az üzleti terv összefoglalója bemutatja a legfontosabb megállapításokat, amelyek a projekt kidolgozása és főbb jellemzői után készülnek. Általában 1-2 oldalra elfér az összefoglaló, hogy egy perc alatt el lehessen olvasni.

Ennek a szakasznak minden fontos adatot tartalmaznia kell, hogy felkeltse a partner vagy befektető figyelmét és érdeklődését, nevezetesen:

1. A projekt kezdeményezőjének rövid leírása
2. A projekt fő lényegének leírása
3. A projekt versenyelőnye, amely lehetővé teszi annak sikerét
4. A beruházás összege a projektben (lehetőség van a fő beruházási területek megjelölésére)
5. Finanszírozási források (a saját tőke összege, hitelek, állami támogatás)
6. A projekt fő pénzügyi és műszaki mutatói (termelési mennyiség, éves forgalom, tervezett nyereség, projekt megtérülési ideje)

Minta üzleti terv összefoglaló

Cégünk a Vostok LLC 5 éve működik sikeresen az irodaszerek piacán. Egy sor alapvetően új termék kibocsátását javasoljuk régiónk számára, piackutatás amelyek ennek az ötletnek a sikerét mutatják. A gyártási folyamat elindításához és a termékek értékesítéséhez 5,6 millió rubel összegű beruházásra van szükségünk. A tervek szerint éves gyártási mennyiség 250 ezer darab, forgalom 14,68 millió rubel. A projekt megtérülési ideje 1,5 év.

A projekt kezdeményezője

Ez a rész tartalmazza a projekt kezdeményezőjével kapcsolatos információk a megbízhatóságának megállapításához hitelfelvevőként, valamint a projekt sikeres megvalósításának képességének azonosítása a megfogalmazott terveknek megfelelően.

A szakasznak tartalmaznia kell:

• A kezdeményező pontos neve és jogi adatai
• Munkatapasztalat igazolása
• Pénzügyi jellemzők
• Egyéb lényeges információk

Példa a projekt kezdeményezőjének rövid leírására

Vosztok cégünket 2008 áprilisában jegyezték be LLC-ként. Együttműködünk a fő irodaszer-beszállítókkal, és e termék vezető kiskereskedőjeként ismertünk a régióban. Számos tanúsítvánnyal rendelkezünk, amelyek igazolják termékeink és szolgáltatásaink minőségét.

Piackutatás

Ennek az elemzésnek világos képet kell adnia a termékek marketing lehetőségeirőlés megalapozza a marketingterv kidolgozását. A projekt jellegétől függően az alábbi alszakaszok mindegyikét vagy némelyikét tartalmazhatja:

A társadalmi-gazdasági környezet elemzése

Ha a régió társadalmi-gazdasági környezete bizonyos mértékben befolyásolja a projektet, akkor ennek tükröződnie kell ebben a bekezdésben. Itt jelen lehetnek a régió főbb makrogazdasági mutatói: a termelés fejlettségi szintje, a foglalkoztatás stb.

A piaci szegmens és a fogyasztók elemzése

Ennek az alfejezetnek tartalmaznia kell a fogyasztókkal kapcsolatos alapvető információkat (földrajzi elhelyezkedése, típusa, a termékről alkotott véleménye, a vásárlási döntés folyamata, a vásárlások száma és rendszeressége). Le kell írnia a piaci szegmenst is különféle kritériumok szerint: földrajzi vagy nyelvi, pszichológiai, társadalmi-demográfiai. Meg kell adni a piacorientáltságot is: b2c (egyén-orientált) vagy b2b (vállalkozás-orientált).

Célpiac elemzése

Ebben az alfejezetben szükséges meghatározni a projekt célpiacát, szerkezetét, a fejlesztés ütemét. Minőségi (piaci kapacitás, életciklus fázis, telítettségi szint, növekedési ütemek) és mennyiségi (verseny intenzitása, vásárlási motívumok, fogyasztói igények szerkezete) jellemzőit egyaránt fel kell tüntetni.

Elosztási csatorna elemzés

Az alfejezetnek tartalmaznia kell a főbb értékesítési csatornák leírását, amelyek a következő kategóriába sorolhatók: nagykereskedelem, kiskereskedelem, közvetlen értékesítés a vevő által. Attól függően, hogy melyik értékesítési csatornát választjuk, a megvalósítási séma megváltozik, árpolitika, promóciós költségek stb.

Versenytárs elemzés

A piacelemzés ezen szakaszának tartalmaznia kell a valós és potenciális versenytársak felsorolását, valamint főbb pozícióikat (teljes eladások, teljes piaci részesedés, hírnév, promóciós módszerek). Ezen információk alapján meg lehet határozni az erősségeket és gyenge oldalai versenytársakkal, és összehasonlítás a saját szervezetével szemben.

Példa egy rövid piacelemzésre

Régiónk papíráru-piacának elemzése után adatokat azonosítottunk a piaci szegmensre és célközönségre (oktatási intézmények hallgatói), a célpiac fejlettségi szintjére (gyengén fejlett, a rés nem terhelt), értékesítési csatornákra (kiskereskedelem) , versenytársak (gyenge a verseny).

Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ahhoz, hogy a befektető vagy partner teljes körűen megértse a terméket (szolgáltatást), a következő információkat kell tükröznie:

• A termék neve és a termékcsalád felépítése
• Fő fogyasztói tulajdonságok
• Versenyelőnyök
• A termék összehasonlítása analógokkal

Ezen adatokon túlmenően mindent tükrözni kell További információ a termékről: a készenléti állapot, az elvégzett K+F és annak eredményei, az elvégzett vizsgálatok adatai és egyéb fontos információk.

Termék rövid példa

Termékeink alapvetően újak a régióban, és a többfunkciós írószer új vonalát képviselik, amely egyesíti a toll, a ceruza, a radír és a korrektor funkcióit. Ennek a terméknek nincs analógja régiónkban, így nincs verseny. Az elvégzett tanulmányok bebizonyították, hogy ezekre az írószerekre lesz kereslet az iskolák és egyetemek hallgatói körében.

Marketing terv

• Termék Az alapvető szükségletek kielégítése, a megállapított minőségi előírásoknak való megfelelés, a tetszetős kialakítás, ill fogyasztói tulajdonságokáruk.
• Ár meghatározott tartományban kell feltüntetni, ugyanabban a bekezdésben meg kell jelölni a fizetési feltételeket és a különféle bónuszokat (kedvezmények, promóciók stb.).
• promóció tükröződnie kell a tervezett értékesítési volumen elérését célzó tevékenységek fő eszközein, ütemezésén és költségein keresztül. A promóciós csatornák különbözőek lehetnek: a médiával történő hirdetéstől egészen a kontextuális reklámozás az interneten.
• Értékesítés a főbb csatornákon és szállítási feltételeken keresztül kell leírni. Emlékeztetni kell arra, hogy egy adott értékesítési csatorna kiválasztása jelentős hatással van a projekt jövedelmezőségére.

Ezen eszközök leírása mellett marketing terv naptári ütemezéssel és előrejelzett költséggel kell rendelkeznie.

Példa egy rövidített marketingtervre

Termelési terv

Ennek a szakasznak tartalmaznia kell dolgozók részletes leírása és termelési folyamatok cégek.

A gyártási terv a következő információkat tartalmazza:

• A gyártási folyamat megszervezésére és lebonyolítására vonatkozó követelmények
• A technológiai folyamat összes szakaszának leírása
• Gyártási program
• Ár termelési eszközök
• A termelő berendezések költsége
• Alkatrészek, nyersanyagok és erőforrások iránti igény
• Erőforrás-szolgáltatók és becsült árak
• Gyártási költség

A projekt sajátosságaitól függően ezeknek az elemeknek a készlete jelentősen eltérhet. A szolgáltatásnyújtáshoz kapcsolódó üzleti terv kidolgozása esetén ez a pont teljesen hiányozhat vagy módosulhat.

Példa egy rövid gyártási tervre

A gyártási folyamat több szakaszból áll: a szükséges alapanyagok beszerzésétől az áruk közvetlen kiadásáig. A termelési eszközök költsége 1,2 millió rubel. Ez az összeg tartalmazza a gyártáshoz szükséges berendezések költségét. Terveink szerint olyan bevált beszállítókkal dolgozunk együtt, amelyek árai a régióban a legkedvezőbbek közé tartoznak. Az előállított termék ára 41 rubel körül lesz.

szervezeti terv

A szervezeti terv tükrözi a célok elérésének és a feladatok végrehajtásának képessége az üzleti tervben meghatározott.

Ez a rész információkat tartalmaz a személyzeti politika vállalat (a személyzet kiválasztásának és felvételének módszerei, az alkalmazottak hatékonyságának felmérése), szervezeti felépítése (irányítási séma, osztályok összetétele) és a személyzettel kapcsolatos információk (képzettségi szint, átlagkereset, munkaidő).

Tartalmaznia kell a munka naptári ütemtervét is a határidők megjelölésével és felelős személyekés listázza normatív dokumentumokés a jogi keret egyéb elemei.

Példa egy rövid szervezeti tervre

Cégünk szigorú személyzeti kiválasztási politikát követ, és lineáris-funkcionális szervezeti felépítéssel rendelkezik, két részleggel - egy termelő egység és egy kiskereskedelmi egység. kimenet. Munkatársaink képzettsége átlagos szintű, a munkarend műszakos beosztással jár.

Kockázatértékelés

Az üzleti terv kockázatelemzését nagyon körültekintően kell megközelíteni, különféle módszereket alkalmazva a kockázatok azonosítására és kezelésére, optimálisan felmérve azok bekövetkezésének valószínűségét, és bizonyos garanciákat kínálva a befektetőknek és partnereknek.

A kockázatoknak három fő csoportját kell azonosítani és értékelni az üzleti tervben:

1. Kereskedelmi. Ezek közé tartozik: a kereslet csökkenésének valószínűsége, az anyagok és nyersanyagok árának változása, a versenykörnyezet telítettsége, a partnerek és versenytársak tisztességtelen lépései, emelkedő bérleti árak stb.
2. Pénzügyi. Ez a kockázatcsoport a kereskedelmi kategóriába sorolható, de sajátossága, hogy a hatás csak a pénzügyi környezet. Ilyen kockázatok közé tartoznak a finanszírozási források és a befektetők kiválasztásával kapcsolatos kockázatok, valamint annak kockázata, hogy a szerződő felek nem fizetik ki a pénzeszközöket.
3. vállalaton belüli. Ezek a kockázatok a következők: szakszerűtlen vezetés, üzleti titok megsértése, az alkalmazottak elégedetlensége a munkakörülményekkel.

A teljes körű kockázatértékeléshez szükséges a teljes listájuk meghatározása, majd az előfordulásuk százalékos valószínűségének meghatározása, az előfordulásukból eredő károk hozzávetőleges felmérése, az összes kockázat táblázatban történő összefoglalása, és az összes olyan kockázat áthúzása, amelyek százalékos küszöbértékkel rendelkeznek. előfordulása 3-5% alatti.

Példa egy rövid kockázatértékelésre

Termékünk kockázatainak mélyreható elemzése után számos kulcsfontosságú kockázatot azonosítottunk: a termékkel szembeni bizalmatlanság és annak negatív megítélése, az alapanyagok költségének és szállítási feltételeinek emelkedése, a tervezettnél alacsonyabb értékesítési volumen elérése. egy. Ezen kockázatok előfordulásának valószínűsége 7% és 15% között változik, ami a termék sajátosságait figyelembe véve elfogadható.

Beruházási terv

Ez a rész tartalmazza információk a projekt befektetési vonzerejéről, amely a következő elemekből állhat:

• Beruházási költségek felmérése. A tétel tartalmazhatja az alapok befektetésének különböző területeinek leírását: állóeszközökbe, előkészítő időszakra és másokra.
• Forgóeszköz finanszírozás. Ez tükrözheti a folyamatban lévő készletek beszerzésére, a beszállítóknak történő előlegek kifizetésére, a késztermékek és a forgótőke egyéb összetevőinek tárolására felhasznált pénzeszközök összegét.
• A projekt jelenlegi költségei. Ide tartoznak a közvetlen anyagköltségek, az alkalmazottak bére, az általános termelési költségek, az amortizáció, az adminisztrációs költségek, az értékesítési költségek stb.
• Finanszírozási források. Ennek a bekezdésnek tartalmaznia kell a teljes finanszírozási igényt, a finanszírozási források szerkezetét, a szavatolótőke mértékét, a projekt résztvevői által biztosított finanszírozási formát, a hitelezés összegét és formáját.
• Tervezett költségvetés. Olyan pénzügyi modellen kell alapulnia, amely figyelembe veszi az üzleti tervben említett összes bevételi és kiadási tételt. Ehhez a tételben szerepeltetheti az eredménykimutatást, a pénzforgalmi kimutatást és a mérleget.
• Pénzügyi megvalósíthatóság értékelése. Itt kell tükrözni a számított főbb pénzügyi mutatókat: önfinanszírozási időszak, készletforgatási időszak, árbevétel megtérülése, eszközarányos megtérülése, saját tőke és befektetett tőke megtérülése.

Példa egy rövid befektetési tervre

Projektünk pénzügyi megvalósíthatósága magas, ezért nem csak saját forrást, hanem befektetett és hitelfelvételt is tervezünk. A fő beruházási költségek a gyártás megkezdéséhez és az összes megvásárlásához szükségesek szükséges anyagokat. A termék megvalósításának, kifizetésének megvalósításához egyéb finanszírozási források kerülnek felhasználásra bérek alkalmazottak, utazási költségek, szervezési költségek.

Pénzügyi előrejelzés

Ez a szakasz az az üzleti tervben szereplő intézkedésekből eredő pénzügyi következmények felmérése. A fejlesztési folyamat során előrejelzést kell készíteni a következő mutatókról:

• változók és fix költségek
• Az értékesítésből származó bevételek mennyisége és növekedési üteme
• Az eszközök értékének növekedési üteme
• További finanszírozás szükségessége

Ezen mutatók prediktív kiszámítása lehetővé teszi, hogy meghatározza a vállalat pénzügyi fejlődésének lehetséges irányait, amelyek tevékenységét az üzleti terv tükrözi.

Példa egy rövid pénzügyi előrejelzésre

Az üzleti tervben szereplő adatok alapján 2016-ra tervezzük a változó és állandó költségek szinten tartását, az értékesítési bevételek volumenének növelését az előállítási költség és a termelési költségek csökkentésével. Az előrejelzés szerint társaságunk eszközállományának növekedési üteme 23%-kal fog növekedni.

Alkalmazások

A mellékletek tartalmazzák mindazon dokumentumokat, amelyek az üzleti tervben meghatározott egyes adatok megerősítésére szolgálhatnak, nevezetesen:

1. Termékdokumentáció: műszaki dokumentumok, szabadalmak, vizsgálati eredmények, auditori következtetések.
2. Vállalati dokumentáció: az alapító okiratok, engedélyek, bizonyítványok, regisztrációs okiratok másolatai.
3. Marketing dokumentáció: piac- és versenykutatási jelentések, vevői megrendelések szállításra és szerződések másolatai.

Végezetül tisztázni kell, hogy üzleti terv készítése nem szükséges. Első fázis fejlesztés, mert ez egy teljesen működő vállalat számára kidolgozható finanszírozás bevonása vagy egy meglévő üzleti modell eredményességének értékelése érdekében.

Jól megírt üzleti terv A legjobb mód hogy felkeltse a befektetők és partnerek érdeklődését projektje iránt.

Az összefoglaló a dokumentum legfontosabb része. Ez a rész összefoglalja a főbb információkat a projektről, annak koncepciójáról és a lehetséges kilátásokról. Minden szakértő egyetért abban, hogy az önéletrajz az, ami nagyban meghatározza, hogy megkapja-e a kívánt befektetést, vagy nem veszik komolyan a tervét.

Ennek a résznek a jelentőségéből adódóan a legtöbb szakértő azt javasolja, hogy a többi szakaszon végzett munka befejezése után írja meg, mert csak így lesz képes a projekthez már elvégzett számításokkal és költséghatékony adatokkal operálni.

Az alábbiakban bemutatjuk az üzleti terv összefoglalójának megírásának főbb lépéseit. Hangsúlyozni kell, hogy az alábbiakban közölt összes információ csak tájékoztató jellegű. Ha néhány bekezdésben nincs mit jelezni, például a kellő tapasztalat hiánya miatt, korlátozódhat néhány általános kifejezésre és kifejezésre, vagy akár teljesen elhagyhatja azokat.

Az önéletrajz főbb alpontjai

1. Projekt neve és szervezeti formája

Először is, az önéletrajzban meg kell adnia az üzleti projekt nevét, például:

• Üzleti terv ruhaüzlet megnyitásához;
• Pékség üzleti terv;
• Üzleti terv egy vízipipa bár megnyitásához.

* A példák dőlt betűvel vannak szedve itt és alább.

Ez a tétel általában nem okoz nehézséget a vállalkozóknak. Az összefoglaló következő szakaszaiban azonban részletesebben le kell írnia a projekt főbb jellemzőit.

Ezen túlmenően ennek a szakasznak a sikeres befejezéséhez el kell fogadnia szervezete összes dokumentumát, és meg kell adnia a következő információkat:

• A szervezet neve ("Ivanov és Társai");
• Jogi forma (KOPF-65 LLC kód);
• A tulajdon formája (Magántulajdon OKFS 16. kódja
• az állam (a Szövetség alanya) részesedése a fővárosban 0%;
• évi átlagos foglalkoztatotti létszám (20 fő);
• Az alaptőke nagysága (50 ezer rubel);
• Bruttó árbevétel az utolsó működési évben (700 ezer rubel);
• Elérhetőségek: cím, telefon;
• bankszámla adatai;
• A projektmenedzser vagy magánszemély neve, életkora és végzettsége, a vezető által betöltött három korábbi beosztás és hivatali idő, valamint az üzleti terv elkészítésével foglalkozó szervezetnél eltöltött szolgálati idő.

2. Az ötlet leírása

Ebben a bekezdésben röviden, de lényegében le kell írni az üzleti terv fő gondolatát. Azt is jeleznie kell, hogy a javaslata egy meglévő vállalkozás bővítésére irányul-e, vagy egy adott vállalkozás nyitását a semmiből.

Például: A projekt célja egy ruhaüzlet megnyitása terhes nők számára "Happy Mom".

Vagy: A projekt célja a Bonjour gyár mellett kávé- és cukrászbolt-hálózat megnyitása, ahol a fent említett gyár termékeit árusítják.

3. Vállalkozásának leírása

Ha Ön irányít egy szervezetet, akkor ennek a bekezdésnek le kell írnia tevékenységeinek irányát és a vállalkozás méretét, valamint jeleznie kell, hogy az üzlet jelenleg melyik szakaszban található. Ha te Egyediés legyen saját vállalkozása, írja le a tevékenység irányát és az aktuális sikereket.

Például: A Bonjour édességgyár 7 éve működik sikeresen. Részt vesz a termelésben a legújabb technológia termelés, a gyár nagy termelési területekés csak magasan képzett munkavállalókat alkalmaz. A fenti jellemzőknek köszönhetően a cég sikeresen végez nagykereskedelem cukrászdaés van stabil jövedelem. Egy kiskereskedelmi üzlet, különösen egy kávézó és cukrászda megnyitása azonban növeli a vállalat nyereségét, és új piacra viszi a Bonjour termékeket.

Az elmúlt három évben ... valósult meg, ... gyártósorok indultak ... stb.

4. A kulcsfontosságú személyzet képesítéseinek leírása

Ebben a bekezdésben meg kell határoznia a kulcsfontosságú személyzetet, és le kell írnia az alkalmazottak képesítését, megjelölve a hasonló projektekben szerzett tapasztalataikat, a vállalkozásához szükséges készségeiket stb.

Mellékelni kell az iskolai végzettségre vonatkozó információkat is oktatási intézmény aki bizonyítványt vagy oklevelet állított ki. Csakúgy, mint magának a vezetőnek, meg kell jelölnie a korábbi alkalmazási helyeket és a munkavégzés időtartamát ezekben a szervezetekben.

Ha a vezető munkatársak a közösség társalapítói, ezt feltétlenül meg kell említeni.

5. Annak a területnek a rövid leírása, amelyen dolgozni kíván

Ennek a bekezdésnek a megírása általában az üzletembereknek okozza a legkevesebb nehézséget. A kívánt iparág leírásához csak anyagokat kell találni ezen a területen, és kiválasztani a megfelelő információkat, nevezetesen: az iparág kilátásait megerősítő tényeket; pozitív tendenciák; a leggyakoribb problémák, amelyeket egy jól átgondolt stratégiával kiküszöbölhetsz.

Ne feledje, még egy üzleti tervnek is kerülnie kell a plágiumot. Valójában a talált szöveget más szavakkal kell átírnia.

Annak érdekében, hogy keresése a lehető legproduktívabb legyen, releváns lekérdezéseket kell használnia, például:

• … üzleti helyzet;
• Helyzet a … iparban;
• Kutatás/áttekintés … iparágak 2016/2017 stb.

Természetesen a legtöbb webhely felajánlja tanulmány megvásárlását, de néhányan tartalmazzák a szükséges információkat. Ráadásul egy adott tevékenységi területről egyáltalán nem nehéz releváns friss adatokat találni, mert. nyilvánosak, csak erőfeszítéseket kell tenni.

6. Az ajánlata/vállalata előnyeinek leírása

Az önéletrajznak erre a pontjára kell a legtöbb figyelmet fordítani. Az ajánlat előnyeinek összefoglalása az, amit a befektetők keresnek. Mondja el projektjének erősségeit úgy, mintha Ön lenne az egyetlen jelölt, aki képes kezelni a feladatot. Ezen a ponton érdemes megemlíteni a gazdag tapasztalatokat, a javasolt koncepció egyediségét és progresszívségét, az összes szükséges tudás és készség rendelkezésre állását, a szükséges felszerelést, helyet stb.

Ne feledje, ebben az esetben a szerénység nem helyénvaló. Ha már van tapasztalata a piacon, feltétlenül említse meg a széles körben elterjedt termékek iránti magas fogyasztói keresletet célközönségés támassza alá releváns kutatásokkal. A lényeg az, hogy kijelentései hihetőnek és indokoltnak tűnjenek.

7. A projekt célkitűzéseinek leírása

Természetesen az összefoglalónak tartalmaznia kell a terved céljait és perspektíváit is. Az új piacokra lépés fő kihívásainak és lehetőségeinek leírásakor a lehető legpontosabbnak kell lennie, és egyértelműen le kell írnia, hol és hogyan tervezi üzleti tevékenységét. Vagyis pontosan meg kell említened, hogyan tervezed elérni a kitűzött célokat, és azt a hozzávetőleges időkeretet, amely alatt a fenti mennyiségeket és összegeket eléred. És még egyszer, ne légy szerény – írja le a legpozitívabb forgatókönyvet. Nem szabad azonban alaptalan kilátásokat bevetni – minden eredménynek kapcsolódnia kell a projekt már felvázolt előnyeihez. Sőt, céljainak teljes mértékben meg kell felelniük az üzleti tervben szereplő további számításoknak.

8. Megfelelő kormányzati programok meghatározása

Jelenleg számos különböző kormányzati program létezik, amelyek célja a különböző üzleti szektorok fejlesztése. Csak meg kell találnia a megfelelőt az "állami program ... ipar" kifejezés beírásával. Ha továbbra sem talál megfelelő javaslatot az államtól, akkor is jeleznie kell, hogy projektje segít a munkanélküliség elleni küzdelemben egy adott településen vagy régióban, támogat egy helyi gyártót stb.

9. A szükséges beruházások leírása

Ebben a bekezdésben meg kell jelölnie, hogy mennyi pénzre van szüksége a projekt elindításához és fenntartásához, és azt is le kell írnia, hogy a forrás mely kiadási tételekre irányul. Ne feledje azonban, hogy az üzleti terv összefoglalója csak a főbb pontok összefoglalása, ami azt jelenti, hogy ne írjon le minden összeget filléresre, elég csak felvázolni az általános irányokat.

Fontos szempont az is, hogy pontosan meg kell adni, hogy mennyit hajlandó személyesen befizetni, és mit vár el egy potenciális befektetőtől. Ebben az esetben érdemes ismertetni a tartozás visszafizetésének hozzávetőleges feltételeit.

10. Magánszemély vagyonának leírása

Ha Ön nem az egyik alapítója a szervezetnek, de magánszemély marad, írja le ingatlanát.

11. A tevékenység típusához kapcsolódó engedélyek rendelkezésre állása

Ha a projektje például gyógyszertár nyitására vonatkozik, jeleznie kell, hogy rendelkezik állami engedéllyel gyógyszeripari termékek értékesítésére.

12. A terv pénzügyi teljesítménymutatói

Itt be kell mutatnia az üzleti tervben szereplő számításokból származó mutatókat, nevezetesen:

• A projekt hozzávetőleges megtérülési ideje;
• Kedvezményes megtérülési idő;
• Üzleti jövedelmezőség;
• Bruttó jövedelem;
• Az áruk költsége;
• A vállalkozás nettó nyeresége stb.

13. A lehetséges kockázatok leírása és elemzése

A projekt előnyeinek leírása nem zárja ki a lehetséges kockázatok leírását. Először is, a tervnek a lehető legreálisabbnak kell lennie, részben azért, hogy megmutassa potenciális befektetők hogy józanul felméred a helyzetet, és a legkisebb nehézség nélkül sem szárnyalsz a hatalmas haszon felhőiben. Nem szabad azonban sűríteni a felhőket: ha nem saját célra, hanem befektetésekre készít üzleti tervet, részletezze a főbb kockázatokat. Az önéletrajzban általában a következő kockázatok szerepelnek:

1. Váratlan: természeti katasztrófák, tüzek, lopások. Ezeket a kockázatokat biztosítási kötvény segítségével minimalizálhatja.
2. Kereskedelmi: a versenykörnyezet irreális elemzése, megbízhatatlan beszállítók és ügynökök, elégtelen iparági elemzés stb. Az alapos piacelemzésnek és a tisztességes partnerek keresésének köszönhetően minimálisra csökkenthetők.
3. Gazdasági: válságok, valuták leértékelődése stb.
4. Politikai, nehezen megjósolható kockázatok.

1. Ha külföldi szervezetektől kíván pénzt kapni, írja meg az üzleti terv összefoglalójának angol nyelvű változatát.
2. Ha nem szeretné, hogy fiókjait más személyek, ill jogalanyok, jelezze, hogy üzleti terve nyilvános információ, belső használatra szánt információ, bizalmas vagy szigorúan bizalmas.
3. Ne legyen túl terjedelmes az önéletrajz, elég lesz pár nyomtatott oldal. Az információkat tömören kell bemutatni, és közvetlenül az üzlet fő szempontjaihoz kell kapcsolódniuk.

Példa önéletrajzi üzleti tervre egy ruhaüzlet megnyitásához

A szervezet neve: "Szép ruhák"

Jogi forma: LLC kód KOPF-65

Tulajdonforma: Magántulajdon OKFS 16. kód

Alkalmazottak száma évente: 50 fő

Jogosult tőke: 2 000 000 rubel

Bruttó árbevétel az elmúlt évben: 7 000 000 rubel

Elérhetőségek: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Számlaszám: 2625хххххх

Projektvezető: Ivanova Maria Vasilievna. Korábbi beosztások: az XXX Bank Hitelosztályvezető-helyettese (1989-től 1998-ig), az XXX Bank felsővezetője (1998-tól 2010-ig); a "Beautiful clothes" szervezet alapítója (2010-től napjainkig).

A projekt célja, hogy a "Beautiful clothes" gyárban egy felnőtteknek szóló "Beautiful clothes" márkás ruházati üzletet nyisson.

A "Beautiful clothes" ruhagyártó gyár több mint 6 éve sikeresen működik a piacon. A gyártásban a legújabb technológiák vesznek részt, a gyár nagy területekkel és magasan képzett dolgozókkal rendelkezik: varrónők és tervezők. A fenti tulajdonságoknak köszönhetően a gyár számos ruhaüzletből fogad meg rendelést az ország egész területén, és lehetőséget biztosít tömeges vásárlásra. A cég azonban saját márkás üzlet megnyitásával és több márkás ruházati vonal bevezetésével igyekszik saját márkáját fejleszteni. Az elmúlt 3 év során XXX darab terméket értékesítettek, 2 próbaruha-vonalat indítottak el, szerződést kötöttek 10 divatlánccal.

A kulcsfontosságú alkalmazottak a következők:

1. A cég alapítója, igazgatója - Ivanova Maria Vasilievna.
2. Főtervező - Julia Vjacseszlavovna Kobceva, diplomás, XXX által kiállított oklevél, 20 éves tapasztalattal a területen, a cég társalapítója.
3. Felső menedzser - Gavrilov Jurij Alekszandrovics, mester, XXX által kiállított oklevél, 5 éves tapasztalattal rendelkezik a XXX cégnél, ahol fellépett vezetői funkciók, 7 év tapasztalat az XXX cégnél, ahol igazgatóként tevékenykedett, négy éve dolgozik a "Beautiful clothes" cégnél.

Ipar a kiskereskedelmi forgalom A ruházati cikk az orosz piacon jelenleg emelkedését tapasztalja. 2016-tól a piaci forgalom rubelben számolva 3%-kal nőtt. Pozitívum, hogy az európai márkák Oroszországba irányuló exportja jelentősen visszaesik, és a fogyasztók egyre inkább a hazai gyártóktól vásárolnak ruhákat. Ez a tendencia az alacsonyabb áraknak és jó minőség felhasznált termékek és anyagok.

Ez az üzleti terv a saját céges üzlet megnyitását írja le egy meglévő gyár alapján.

A "Gyönyörű ruhák" projekt előnyei a következők:

1. Megalapított ruhagyártás;
2. Ruházati vonalak bevezetésében szerzett tapasztalat;
3. A kereslet ismerete
4. Tapasztalt tervezők csapata;
5. A legújabb gyártási technológiák, amelyek jelentősen csökkenthetik a termékek árát.

A projekt céljai a következők:

• Elhozza a márkáját orosz piac ruhák;
• Saját márkabolt megnyitása;
• Helyiségek és személyzet keresése az üzlet számára;
• Új divatvonalak fejlesztése;
• Különleges arculat kialakítása;
• Márka promóciója hatékony marketingstratégiák segítségével;
• Belépés a FÁK-szintre, a márka népszerűsítése külföldön 7 évig;
• 15 éve belép a globális ruházati piacra.

A projekt a „Könnyűipar és népi iparművészet” állami program alá tartozik. állami program Orosz Föderáció"Az ipar fejlesztése és versenyképességének növelése", amelynek célja a hazai áruk hazai piaci részesedésének növelése.

Szükséges beruházások:

• Üzlethelyiség vásárlása - XXX rubel;
• A gyűjtemény anyagköltsége - XXX rubel;
• Modellkészítés és szabás költségei - XXX rubel;

• Kölcsönzött pénzeszközök - XXX dörzsölje.

Ez a fajta tevékenység nem igényel engedélyt.

• Megtérülési idő - X hónap;
• Üzleti jövedelmezőség - 20%;

Projekt kockázatelemzés:

Minta önéletrajz üzleti terv szépségszalon nyitásához

Egyéni vállalkozó Fefelov Valeriy Alexandrovich

Alkalmazottak száma: 5 fő

Elérhetőségek: Moszkva, st. XXX, d.XX, telefon +700000000

Elszámolási számla: 5674хххххх

A projekt kezdeményezője és vezetője: Fefelov Valery Aleksandrovich. Korábbi beosztások: kozmetikai termékeket forgalmazó magáncég igazgatója (2000-2016), 2016 - egyéni vállalkozó.

A projekt célja a "Glamour" szépségszalon megnyitása, ahol a következő szolgáltatások nyújtására kerül sor: manikűr, pedikűr, körömhosszabbítás, férfi, női és gyermek hajvágás, smink, frizura.

A projekt megalkotója, Fefelov Valerij Aleksandrovics rendelkezik a szükséges tapasztalattal a kozmetikai iparban, egy tapasztalt szakembergárdával, akik ezen a területen dolgoznak, valamint rendelkezik kapcsolatokkal a megfelelő beszállítókkal és jelöltekkel rendelkezik a szalon alkalmazottai pozícióira, ami lehetővé teszi Önnek sikeres szépségszalon megnyitásához magas szint amint lehetséges.

Főbb dolgozók:

1. Fefelov Valerij Alekszandrovics, vezető, egyéni vállalkozó. Jelentős tapasztalattal rendelkezik a kozmetikai szolgáltatások területén, a XXX okleveles szakembere, az oklevelet XXX adta ki.
2. Petrova Anna Nikolaevna, adminisztrátor, 10 éves tapasztalattal rendelkezik két szépségszalonban, "XXX", "XXX".
3. Polyachenko Svetlana Sergeevna, könyvelő, pénzügyőr, 15 éve dolgozik a XXX bankban vezető közgazdászként.

A kozmetikai szolgáltatások piaca Oroszországban évente fejlődik. Így 2014-re mennyisége több mint 1%-kal nőtt. 2014-ben ennek a piacnak a forgalma több mint 90 milliárd rubelt tett ki, ami 10%-kal haladta meg a 2013-as szintet. Hasonló pozitív tendencia volt megfigyelhető 2015-ben is. Ezt a növekedést a lakosság fizetőképességének növekedése magyarázza. Ugyanakkor a szépségszalonok szolgáltatásai iránt nagy az igény nagyobb városok. A turistaosztályú szalonok iránt nagy a kereslet, kedvezményes áron kínálnak szolgáltatásokat és aktívan népszerűsítik őket a közösségi hálózatokon.

Ez a projekt egy turista osztályú szépségszalon megnyitását foglalja magában Moszkva városában. A kezdeményezés előnyei a következők:

• A kulcsszemélyek hasonló munkatapasztalattal rendelkeznek;
• Nagy kereslet ezekre a szolgáltatásokra a lakosság körében;
• Az alacsony árak komoly versenyelőnyt jelentenek;
• A minőségi kozmetikai termékek beszállítóinak elérhetőségei;
• Magasan képzett személyzet jelenléte manikűr- és pedikűrmesterek, fodrászok és sminkesek pozícióira.

A projekt céljai a következők:

• A szépségszalon tulajdonában lévő helyiségek átalakítása, javítása;
• Áruvásárlás és kézművesek képzése;
• A szalon kezdete;
• A projekt népszerűsítése közösségi hálózatokon és egyéb információs forrásokban;
• Magas, XXX rubel nyereség elérése XXX hónapon belül;
• 2 további márkás szalon megnyitása Moszkvában a következő 3 éven belül;
• A márka további bővítése a régiókban, 10 éven belül 10 márkaüzlet megnyitása.

Szükséges beruházások:

• Az alkalmazottak fizetése - XXX rubel;
• Beszerzési költségek kozmetikumok, felszerelés - XXX rubel;
• Tervezési projekt javításának és létrehozásának költségei - XXX rubel;
• A projekt marketing promóciója - XXX rubel;
• Rezsi és egyéb költségek fizetése - XXX rubel;
• A teljes beruházás összege XXX rubel.

A projekt finanszírozását részben a projektindító saját forrása terhére, részben hitelforrások bevonásával tervezzük. XXX hitelezőnek minősül.

• Saját tőke - XXX rubel.
• Kölcsönzött pénzeszközök - XXX dörzsölje.

Az üzlet megnyitásához a helyiségek előkészítése után a tervek szerint véleményt kérnek a Rospotrebnadzortól, a Gospozhnadzortól, a helyi hatóságok hatóság. Szerződések a segédprogramok, fűtés és vízellátás már benne van.

A projekt pénzügyi hatékonysága:

• Megtérülési idő - X hónap;
• Kedvezményes megtérülési idő - X hónap;
• Üzleti jövedelmezőség - 30%;
• Bruttó bevétel - XXX millió rubel;
• Az áruk ára - XXX rubel;
• A vállalkozás nettó nyeresége - XXX rubel.

Projekt kockázatelemzés:

1. Előre nem látható kockázatok: tüzek, lopások, természeti katasztrófák. A társaság biztosítási kötvénye fedezi.
2. Kereskedelmi kockázatok: a versenykörnyezet irreális elemzése, megbízhatatlan partnerekkel végzett munka és nem megfelelően képzett személyzet. A cég tapasztalt szakembereinek munkájának és a piac összes lehetséges tényezőjének gondos mérlegelésének köszönhetően minimálisra csökkenthetők.
3. Gazdasági kockázatok: válság, devizák leértékelődése.