A halászati ​​termékek online értékesítésének előrejelzése. Hogyan nyisson meg horgászboltot a semmiből: lépésről lépésre az üzlet létrehozásának terve

A horgászat hagyományosan továbbra is a férfiak egyik kedvenc tevékenysége. A férfiak mindig készek pénzt költeni autójukra és hobbijaikra. Adja meg nekik ezt a lehetőséget egy horgászfelszerelés-üzlet megnyitásával. A költségek elég gyorsan megtérülnek.

A horgászat továbbra is a férfiak kedvenc időtöltése marad. A kijelentés annyira nyilvánvaló, hogy a horgászfelszerelés-üzlet ötlete természetesnek tűnik.

Megértjük a horgászbolt megnyitásának részleteit, és megtudjuk, mire kell különös figyelmet fordítani, milyen nehézségek merülhetnek fel, és milyen költségekre lesz szükség az üzlet megszervezése során.

Az üzletet osztályozzuk

Mielőtt horgászbolt szervezéséről beszélnénk, döntsük el, milyen szintű vállalkozást szeretnénk fejleszteni. Valójában ez a fő kérdés, amelyet magának kell megválaszolnia.

A választól függ, hogy egy kis részlegre korlátozzuk magunkat a Sporting Goods üzletben, vagy nyitunk egy nagy speciális horgász szupermarketet, ahol az ügyfél mindent megtalál a horgászathoz és még sok máshoz. A befektetés összege, a helyiségek területe, a személyzet száma és összetétele, az áruk választéka a választástól függ - minden, amivel találkozni fog az üzlet szervezése során.

Vallhat egy másik elvet: csak egy-két legérdekesebb gyártó termékeivel kereskedjen. Ebben az esetben közvetlen áruszállítási szerződéseket köthet, és biztosíthatja a legvonzóbb árakat.

A már említett horgász szupermarket egy fedél alá fogja össze a speciális árusítóhelyeket különféle horgászfelszerelésekkel.

Cégbejegyzés. Engedélyek

Tehát a választás megtörtént, és Ön részletesen elképzeli jövőbeli üzletét. A vállalkozásszervezés megkezdése előtt regisztrálnia kell vállalkozása választott szervezeti és jogi formáját. Választania kell az IP és az LLC között (lásd "").

Az egyéni vállalkozónak vannak előnyei: egyszerűbb regisztráció és könyvelés. Adórendszer - UTII vagy (ha nem lehetséges) STS 15% - a bevétel és a kiadás közötti különbség. Az OKVED kód ebben az esetben 52.48.23 "Sportszerek, horgászkiegészítők kiskereskedelme ..."

A helyiségek regisztrációja és bérbeadása (vásárlása) után engedélyt kell kérni a Rospotrebnadzortól és a Rospozharnadzortól.

Horgászbolt hely

Az üzlethelyiség megválasztásának elve a kiskereskedelemben általános: olyan helyeken, ahol maximális a forgalom, buszmegállók közelében tömegközlekedés, parkolók stb.

Megállhat az osztályon pláza vagy egy lakóépület földszintjén található kis bolt. Minden az Ön vágyától és a javasolt kereskedelem mértékétől függ. Az üzlet területének elegendőnek kell lennie a tervezett termékskála kényelmes elhelyezéséhez. A terméket ki kell rakni, és a vásárló számára láthatónak kell lennie. A horgászbolt minimális területe 80-90 négyzetméter. m.

Piackutatás

A horgászfelszerelés nem a mindennapi áruk közé tartozik, de ennek a csoportnak saját törzsvásárlója van. A statisztikák szerint 1 000 000 emberre körülbelül 80 ezer horgász jut, akik időszakosan a horgászfelszerelés-üzletek vásárlóivá válnak.

Ha a szezon során mindegyikük körülbelül 4000 rubelt költ, akkor a kereskedelmi társaságok teljes bevétele körülbelül 320 millió rubel lesz. A szám, látod, jelentős. De nem minden ilyen egyszerű.

Egy másik kijelentés: ahhoz, hogy az üzlet bevétele körülbelül 4 millió rubel legyen. évente, minden 1000 potenciális vásárlóra egy üzlet jut. Megszámolhatja a városban található horgászboltok számát, és maga döntheti el, mennyire ígéretes egy ilyen üzlet.

Az üzlet választékának kialakítása

Az üzlet számos horgászterméket kombinálhat különféle utazási kiegészítőkkel. Teljesen természetes lesz, hogy horgászbotok, úszók, horgok, grillezővel, sátrak, turisták számára bútorok és még felfújható csónakok is találhatók. Az összes árut három csoportra osztottuk, és feltüntettük részesedésüket a teljes árumennyiségben:

• Alap (horgászbotok, pergetőbotok) - 60%.
• További (csali, úszók, damil, horgok stb.) - 30%.
• Kapcsolódó (felszerelés, turisztikai cikkek, ruhák, cipők stb.) - 10%.

Horgászbolt árak

A horgászfelszerelés árrése meglehetősen tisztességes, és az árucsoporttól függ. Tehát a főcsoport áruit terméktől függően 25% és 75% közötti árréssel értékesítik. A fogyóeszközök árrése körülbelül 100%. A maximális árrés (200%-300%) általában a világhírű gyártók termékeire vonatkozik.

Nyilvánvaló, hogy jelentős értékesítési volumen mellett egy ilyen üzlet jövedelmezősége nagyon magas lesz. Komoly figyelmet kell fordítani az áruellátásra. Komolyan megbízhatónak kell lennie nagykereskedelmi cégek vagy a gyártók képviselői nagy választékkal és jó minőség Termékek.

Az üzlet személyzete

Az üzlet speciális választékot árul, amelyben az eladónak legalább jól ismernie kell. Jobb lenne, ha maguk az eladók is a horgászat szerelmeseinek bizonyulnának, és részletesen beszélnének a vásárlókkal.

A férfi vásárlókkal való kommunikációhoz természetesen előnyösebb a női eladó, de nem valószínű, hogy jól ismeri a terméket, és tanácsot tud adni a vevőnek. Ezért néhány fiatalemberre koncentrálhatunk, akik jól ismerik ezt a témát. Egy kis üzlethez 3-4 eladóra lesz szükség.

A helyiségek előkészítésének és a kereskedelem néhány jellemzője

A helyiséget alaposan fel kell újítani. Vegye fel a kereskedelmi berendezéseket, hogy az árut a lehető legkényelmesebben tudja elrendezni a vevő számára. A nagy tárgyakat külön tárolja. A kis fogyóeszközökhöz speciális pultokra lesz szükség kis fiókokkal, valamint vitrinekre, amelyekre különféle horgásztartozékokat lehet elhelyezni.

A kereskedelmi berendezéseket ugyanabban a stílusban kell megtervezni. Az árukat úgy rendezze el, hogy mind a vevő, mind az eladó számára kényelmes legyen navigálni a keresett termékek között.

Egy horgászbolt gazdaságossága. Üzleti megtérülés

Az üzlet nyitásához szükséges pénzeszközök:

• A helyiségek bérleti díja az első hónapban - 90 ezer rubel.
• A helyiségek, világítás, tűzoltó berendezések javítása - 160 ezer rubel.
• Kereskedelmi felszerelés (vitrinek, állványok, pultok, polcok) - 110 ezer rubel.
• Forgótőke (áruvásárlás) - 450 ezer rubel.
• Reklámköltségek (jelzőtábla, plakátok, szórólapok) - 20 ezer rubel.

Összesen: 830 ezer rubel.

Így az üzlet megnyitásához 830 ezer rubelre lesz szükség. Az összeg jelentős, de a magas jövedelmezőség miatt meglehetősen gyorsan visszaadható. Átlaggal kereskedelmi árrés A 100% kezdeti vásárlás 900 ezer rubel bevételt hoz.

80 négyzetméter alapterületű horgászbolt éves kiadásainak összesítő lapja. m (beleértve az üzlet megnyitásának költségeit):

• A helyiségek bérleti díja 1 080 ezer rubel.
• Javítás, világítás, tűzoltó készülékek 160 ezer rubel.
• Kereskedelmi felszerelés 110 ezer rubel.
• Forgótőke (áruvásárlás) 1500 ezer rubel.
• Reklám 50 ezer rubel.
• A személyzet fizetése 720 ezer rubel.
• Közüzemi költségek 120 ezer rubel.
• Adminisztratív, egyéb költségek 120 ezer rubel.

Összesen: 3 860 ezer rubel

Az éves értékesítés volumene (havi 400 ezer rubel alapján) 4800 ezer rubel lesz. Az év nettó nyeresége körülbelül 1 millió rubel lesz, és az üzlet megnyitásának költsége a munka kezdetétől számított kevesebb mint egy éven belül megtérül.

A horgászfelszerelések és kiegészítők kereskedelme rendkívül jövedelmező vállalkozás, amely lehetővé teszi a befektetés gyors megtérülését, és lehetőséget biztosít vállalkozása fejlesztésére.

Oroszországban több mint 25 millió polgár szeret horgászni, és a horgászfelszerelések értékesítési piacának éves volumene körülbelül egymilliárd dollár. A forgalom nagy részét (több mint 60%-át) a horgász alaptermékek - botok, botok, pergetőbotok, mintegy 40%-át - kapcsolódó és fogyóeszközök csoportja adja.

Mivel a lakosság körében nagy a kereslet a halászati ​​termékekre, horgászbolt nyitása az egyik legjobb üzleti ötletek, amelyet kezdők és tapasztalt vállalkozók is megvalósíthatnak. Vállalkozás megkezdése előtt azonban üzleti tervet kell készítenie, ki kell számítania a költségeket és a megtérülést, valamint tanulmányoznia kell az üzleti tevékenység árnyalatait.

Üzleti előnyök és hátrányok

Az üzlet vásárlóinak fő célcsoportja minden korosztály számára kedvelt férfiak különféle típusok halászat. Mivel az ország lakosságának nem kevesebb, mint 17%-a horgászik, vásárlókban nem lesz hiány.

Ennek az üzletnek azonban megvannak az előnyei:

• nagy kereslet a termékek iránt;
• nem kell nagy területeket bérelni a nyitáshoz kimenet;
• lehetőség a kedvenc hobbija és a bevételek kombinálására (az ilyen üzleteket általában olyan emberek nyitják meg, akik hivatásszerűen vagy hobbi szinten horgászattal foglalkoznak);

és hátrányai:

• alacsony az áruegység eladásából származó nyereség;
• az üzlet szezonális;
• a tulajdonosnak meg kell értenie az értékesített áru jellemzőit.

A horgászbolt olyan vállalkozás, amelyet nem nehéz megnyitni és működtetni. A nyereség növekedése érdekében a tulajdonosnak olyan drágább árukat kell hozzáadnia a fő választékhoz, amelyekre nem csak a halászok körében van kereslet, például termikus ruházatra, csónakokra, kempingeszközökre, sátrakra és másokra.

Piackutatás

A verseny ebben az üzleti szegmensben meglehetősen nagy, ennek ellenére a horgászcikkek kereskedelme továbbra is nyereséges és nyereséges jövedelmező üzlet, hiszen a piac éves növekedése több mint 15%. Az eladások növekedése a lakosság jólétének növekedésének köszönhető - az emberek megengedhetik maguknak, hogy sokat költsenek kedvenc időtöltésükre, privát vízi területeket nyissanak meg horgászatra, és aktívan reklámozzák a természetben való időtöltést.

Annak érdekében, hogy a vállalkozás a legnagyobb bevételt hozza, elemeznie kell a versenytársak értékesítési lehetőségeit, és meg kell találnia:

• melyik boltformátum a legnépszerűbb;
• mi vonzza a vásárlókat egy adott üzletben (alacsony árak, márkás áruk értékesítése vagy valami más);
• mi hiányzik a versenytársakból, és mi érdekelheti az ügyfeleket?

Az elemzés után döntenie kell a kereskedési lehetőség formátumáról. Lehet, hogy:

1. Profil horgászbolt ahol csak halászati ​​termékeket árusítanak. Egy ilyen értékesítési pont a gazdag vásárlókra összpontosít, akik szeretnek horgászni. Célszerű megnyitni a nagyvárosokban, ahol az emberek átlagos jövedelme meglehetősen magas.
2. Franchise márka outlet. A tapasztalatlan vállalkozók franchise-üzletet nyithatnak - ez lehetőséget biztosít a halászati ​​kereskedelem bonyolultságának megértésére mentorok irányítása alatt, tanulmányozza a fogyasztók igényeit, és jelentősen megtakarítja a reklámozást. Ezenkívül a franchise-adó érdekelt lesz a pont boldogulásában, és átfogó támogatást nyújt partnerének.
3. Több profilú üzlet, mely a horgászathoz, turizmushoz, szabadtéri kikapcsolódáshoz szükséges áruk legszélesebb választékát mutatja be. Itt a vásárlók jómódú és alacsony jövedelmű emberek számára kínálnak árukat.

Fontos! A legígéretesebb a többprofilú outlet, amely különböző árkategóriájú árukat mutat be.

szervezeti terv

Cégbejegyzés

Az üzletvezetéshez az üzlet tulajdonosának regisztrálnia kell Adóhivatalés válassza ki az üzleti tevékenység formáját - LLC vagy IP. A legtöbb esetben a kezdő üzletemberek inkább a tervezést részesítik előnyben egyéni vállalkozó mert kevésbé költséges idő és pénz tekintetében. Célszerű LLC-t nyitni, ha a vállalkozást többen közösen szervezik, ebben az esetben társalapítók lesznek.

Vásároljon "Mindent a horgászathoz"

Vállalkozás regisztrálásakor meg kell adnia az OKVED besorolási kódot, különösen - 52.48 és 52.48.23. Ezenkívül meg kell adni az adórendszer választott lehetőségét:

• UTII - elfogadható kis vállalkozás, összköltségeállóeszközök, amelyekben kevesebb, mint 100 000 000 rubel, és az alkalmazottak száma nem haladja meg a 100 főt. Az UTII csak azokban a régiókban alkalmazható, ahol a vonatkozó törvényt az önkormányzati hatóságok elfogadták.
• USN - akkor érvényes, ha nem választhatja az UTII-t. Ebben az esetben az egyszerűsített rendszer 15%-os arányban az optimális.

Az üzlet helyének kiválasztása

A halászati ​​termékek fő vásárlói a férfiak, több mint 95%-uk. célközönség.

Ezt fontos figyelembe venni a horgászbolt helyének kiválasztásakor. Javasoljuk, hogy legyen értékesítési pontja:

1. Közel az ipari területekhez garázsszövetkezetek ahol a vásárlók fő kontingense sok időt tölt.
2. A falu kijáratánál. Ebben az esetben a vállalkozó megtakaríthatja a bérleti díjat. Az üzlet kínálatában mindenféle csalinak és árunak kell lennie, amelyet a halászok gyakran elfelejtenek előre megvásárolni.
3. Útban a víztározóhoz. legjobb hely boltot nyitni lesz egy, ahonnan a vásárlók elsétálhatnak egy folyóhoz, tóhoz, tavacskához.

Fontos! A hely kiválasztásakor figyelembe kell venni az épület közelében található parkolóhelyeket - a parkolóhelyek hiánya megnehezíti az autós vásárlók számára az üzlethez való hozzáférést, és ennek megfelelően csökkenti az ügyfelek áramlását.

Kollégák keresése

Az alkalmazottak száma közvetlenül függ az üzlet területétől és a bemutatott termékek körétől. Tehát egy legfeljebb 40 négyzetméter alapterületű üzlethez elegendő 2-3 eladót felvenni, akik a műszakbeosztás, nagyobb eladóterű üzlethez pedig legalább 5 főt kell felvennie. Az eladók felelősek a következőkért:

• kommunikáció az ügyfelekkel;
• áruk bemutatása és értékesítése;
• pénztáros munka;
• áruk rendelése, átvétele és bemutatása;
• a rend és a tisztaság fenntartása a munkahelyen.

Fontos! Az üzlet promóciós szakaszában a vállalkozás tulajdonosa maga is eladóként és könyvelőként működhet - ezzel pénzt takaríthat meg.

Ne alkalmazzon nőket vagy lányokat eladónak, mivel legtöbbjük egyáltalán nincs tisztában a bemutatott választékkal. A horgászbolt ideális alkalmazottja az a férfi, aki szeret horgászni és rendszeresen foglalkozik vele. A toborzáshoz a vállalkozó online szolgáltatásokat vehet igénybe, ahol a jelentkezők önéletrajzát közzéteszik. Ez a megközelítés csökkenti a személyzeti költségeket.

A pont megnyitásának szakaszában árukat rendelhet olyan orosz online áruházakban, amelyek ömlesztve értékesítenek vagy kedvezményeket biztosítanak nagykereskedelmi vásárlók. Idővel a vállalkozónak kapcsolatba kell lépnie külföldi beszállítókkal (kínai, japán), ami növeli a szállított termékskála árrését.

Ez rendkívül fontos, mert járulékkulcs az értékesítésből származó bevétel alacsony, és nem elegendő a folyamatosan magas pénzügyi áramlás megteremtéséhez.

Fontos! Mert a ezt a fajt a kereskedelem szezonfüggő, a vállalkozónak figyelembe kell vennie az eladott áruk iránti keresletet, és a vásárlók igényeire kell összpontosítania.

A romlandó árukat (például csalit) a közvetlen közelben található beszállítóktól kell vásárolni.

Ez lehetővé teszi a kizárólag friss áruk kereskedelmét. A választéknak tartalmaznia kell süllyesztőket, pergetőket, úszókat és:

• wobblerek;
• puha csalik;
• kiegyensúlyozók;
• rudak;
• speciális cipők és ruházat;
• horgok;
• fúvókák és csali;
• tekercsek;
• kötőelemek;
• horgász zsinór;
• pórázok;
• dobozok, dobozok;
• forgók;
• különféle kiegészítők (ketrecek, quokok, visszhangjelzők és mások).

Fontos! A választékot évente kétszer frissíteni kell a következő szezonnak megfelelően. Tavasztól különféle riasztószereket kínálhatnak a vásárlóknak, ősztől pedig már be is rakhatók kereskedési emelet jégcsákányok, téli horgászbotok.

Ha az üzlet területe megengedi, célszerű megosztani kereskedelmi terület két terembe - az elsőben közvetlenül a horgászathoz szükséges árukat mutatják be, a másodikban pedig kapcsolódóan, ezek a következők:

• sátrak;
• hátizsákok;
• edények (termoszok, tányérok, vízforralók; termobögrék és így tovább);
• termikus fehérnemű;
• cipők;
• hálózsákok;
• csónakok és mások.

Kezdetben 7-9 ezer darabból állhat az áruválaszték, majd idővel 30-45 ezerre bővül, ha az üzlet területe megengedi. A bemutatott áruk felének a középső árszegmensbe kell tartoznia, hogy minden horgász vásárolhasson terméket.

Berendezések vásárlása

Az üzlet teljes körű működésének biztosítása érdekében a következő berendezéseket kell megvásárolnia:

• kirakat típusú pult - 3 db * 10 000 rubel;
• fali állvány - 9 db * 9000 rubel;
• állványok horgászbotokhoz - 7 db * 6000;
• polcok - 12 db * 600 rubel;
• pénztárgép - 2 db * 15 000;
• világítótestek - 8000 rubel;
• bútor a pénztárhoz - 15 000.

Ennek megfelelően egy kiskereskedelmi üzlet felszereléssel való ellátása a vállalkozónak 213 200 rubelbe kerül.

A horgászboltnak reklámra van szüksége. Mindenekelőtt a vállalkozó találjon ki egy fülbemászó nevet és rendeljen egy táblát. Érdemes közzétenni is hirdetéseket a médiában - a rádióban, az újságokban, a televízióban, szórólapokat készíteni, csoportokat létrehozni a közösségi hálózatokban. Egy vállalkozó létrehozhat saját online áruházat - ebben az esetben a vásárlók otthonuk elhagyása nélkül rendelhetnek árut.

Érdemes megfontolni a nagykereskedelmi és törzsvásárlói kedvezmények rendszerét is – ez lehet halmozottan is bónuszrendszer, valamint egyszeri árleszállítás biztosítása től vásárláskor egy bizonyos összeget. Hatékony mód promóció egyben az üzlet szponzorálása sport- és horgászrendezvényeken.

Költségszámítás és megtérülés

A horgászbolt megnyitása 1-1,5 millió rubelbe kerül a vállalkozónak. Ebben az esetben a kezdeti költségek 985 000 rubelt tesznek ki, amelyek a következő tételeket tartalmazzák:

• cégbejegyzés - 50 000;
• reklámkampányok - 35 000;
• vásárlások kereskedelmi berendezések - 200 000;
• a minimális választék vásárlása - 700 000.

A havi kiadások a bérleti díj fizetéséből és rezsi(50 000 rubel), alap bérek(alkalmazottonként 20 000 rubeltől), reklámköltségek (legfeljebb 10 000) és adólevonások (20 000). Ennek megfelelően a vállalkozó havonta legalább 120 000 rubelt költ az üzlet karbantartására.

Átlagosan egy horgászbolt 5 hónapos működés után éri el a fedezeti pontot, amikor a kapott havi nyereség meghaladja a 400 000 rubelt. Az outlet jövedelmezősége 17-20%, ami elég jó mutató ebben az üzleti szegmensben. Kezdeti beruházás 16-18 hónap alatt teljesen megtérült.

Fontos! Közepes nettó nyereség több mint 70 000 rubel lesz havonta.

Szervezet kiskereskedelem a horgászathoz mint vállalkozáshoz használt áruk nem okoznak nehézséget a vállalkozónak. Ennek az üzleti lehetőségnek olyan előnyei vannak, mint az alacsony pénzügyi befektetések a nyitás szakaszában és a gyors megtérülés.

De a kockázatok minimalizálása érdekében a projekt elindításakor és a várt nyereség elérése érdekében számos tényezőt kell figyelembe venni - az üzletet megfelelő helyen kell elhelyezni, a választékot hozzáértően és figyelembe véve kell kialakítani. az ügyfelek igényeit, és az üzletekben érvényes árakat nem szabad túlbecsülni. A jól megírt üzleti terv és a pontos számítások a projekt indításának tervezési szakaszában lehetővé teszik, hogy nyereséges üzletet nyisson, és havonta növekvő jövedelmet kapjon.

Videó. Horgászbolt üzleti terve

A horgász webáruház egy szűken fókuszált üzlettípushoz tartozik, amelynek fő hátránya bizonyos szakértői ismeretek szükségessége. Azonban ez jó út jelentős beruházások nélkül (körülbelül 300 ezer rubelre van szüksége), hogy kedvenc hobbit az üzleti életben stabil bevétellel megvalósítsa.

[ Elrejt ]

Az üzletek fajtái és típusai

Egy vállalkozó szervezhet hagyományos üzletet, de az ötlet megvalósításához komoly induló tőkére van szüksége (legalább 1 millió rubel).

A vállalkozás megszervezésének másik lehetősége egy online áruház megnyitása egy valós üzleten alapuló halászati ​​termékek értékesítésére. Ebben az esetben a vállalkozó a virtuális áruházat eszközként használhatja egy meglévő vállalkozás fejlesztéséhez.

Horgász webáruház megnyitásának lehetőségei

Hatótávolság

A horgász online áruház kínálata három csoportra oszlik:

1. Főbb termékek: horgászbotok, botok, pergető botok, felszerelések, orsók stb.
2. Fogyóeszközök: damil, zsinórok, fonók, úszók, csali, horgok stb.
3. Kiegészítő termékek: speciális ruházatés cipők, sapkák, csónakok, készülékek, konténerek, halfogó, sátrak, hálózsákok stb.

Ruhák horgászathoz Csali horgászbot felszerelés halászhajó Pörgetés

A nulláról létrehozott online áruháznak körülbelül három-ötezer árucikket kell tartalmaznia a katalógusban. A választék kialakításánál figyelembe kell venni a célközönség igényeit.

A termékcsoportok optimális aránya:

• alapvető áruk - 60 százalék;
• fogyóeszközök - 30 százalék;
• további áruk - 10 százalék.

Relevancia

A horgászboltokban a fogyasztói keresletet korlátozott számú ember teremti meg, de Oroszországban ez meglehetősen széles. A halászni vágyók száma körülbelül 25 millió (az orosz lakosság 17,5%-a).

A horgászat izgalma stabil keresletet teremt, mivel a lelkes horgászok és amatőrök gyakran több horgászfelszerelést és egyéb árut vásárolnak. Ha a vevőnek tetszik az online áruház, akkor nagy valószínűséggel törzsvásárlója lesz, és ez biztosítja a rendszeres eladási mennyiséget.

Az is megerősíti a vállalkozás vonzerejét, hogy verseny van a horgász webáruházak között.

Piacelemzés és célközönség

Szakértők szerint a kapacitás Háztartási bolt halászati ​​áruk 300 millió és egymilliárd dollár között mozog. A legnépszerűbb kategóriába a pergetőbotok, botok és botok tartoznak (a forgalom 60 százaléka). A fennmaradó 40 százalék fogyóeszközök és kiegészítő termékek a horgászathoz. A Businesstat 2014-es piacelemzése kimutatta, hogy egy év alatt 10 millió botot és rudat adtak el.

Egy ilyen üzlet célközönsége elsősorban különböző korú férfiak lesznek. A nők aránya legalább 3 százalék lesz. A szociológiai felmérések szerint az átlagos halász évente körülbelül 5 ezer rubelrel újítja meg arzenálját. Évente egyszer-kétszer korszerűsíti felszerelését.

Versenyelőnyök

A sikeres online horgászbolt versenyelőnyei:

• professzionális tervezésű weboldal;
• funkciók, például: szűrők, webhelykeresés, véleményezési jog, online tanácsadó stb.;
• világos és átgondolt termékkatalógus;
• széles áruválaszték, rendszeresen frissítve;
• az áru részletes leírása (fényképekkel), a szállítási és fizetési feltételek;
• a weboldal tervezésénél figyelembe kell venni a célközönség pszichológiai jellemzőit és a közvetlen versenytársak webáruházainak oldalait;
• értékesítési vezetők operatív munkája;
• minőségi szolgáltatás;
• rugalmas árképzés;
• átgondolt hűségprogram.

Lépésről lépésre szóló utasítás

Kereskedő horgászáru online bolt létrehozásához a vállalkozónak szüksége lesz:

1. Végezze el az üzlet által megcélzott piac elemzését (például egy adott város, régió, több régió, az egész ország és tágabb értelemben).
2. Elemezze a közvetlen versenytársak webhelyeit.
3. Készítsen portrét a potenciális vásárlóról.
4. Vegye figyelembe a termékskálát.
5. Előjön valamivel eredeti név az üzlet számára, és regisztráljon egy domaint.
6. Számítsa ki az üzleti tervet.
7. Regisztráljon céget.
8. Weboldal fejlesztése.
9. Döntse el a fogadást.
10. Töltse ki az oldalt egy árukatalógussal, részletes leírással.
11. Határozza meg a halászati ​​termékek szállítóit.
12. Csatlakoztassa a fizetési rendszereket a webhelyhez.
13. Fontolja meg a legjobb szállítási módokat.
14. Vegyen részt egy online áruház reklámozásában.

Papírmunka

Virtuális bolt, akárcsak egy hagyományos kereskedelmi vállalkozás, regisztráció szükséges. Leggyakrabban egy online áruház egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként van bejegyezve. A választás a vállalkozón múlik. Például egy LLC megfelelő, ha a vállalkozás közös. Az LLC forma általában nagyobb bizalmat kelt a beszállítók, partnerek és vásárlók körében. Másrészt az egyéni vállalkozó megnyitása egy kicsit olcsóbb és egyszerűbb, mivel ez eltart kevesebb dokumentumot regisztrációhoz.

Horgászboltnál az OKVED szerinti tevékenység típusa 52.48.23 („Sportszerek, horgászkellékek, kempingfelszerelések, csónakok és kerékpárok kiskereskedelme”).

A cég bejegyzése után a vállalkozónak szüksége lesz:

1. Nyisson bankszámlát.
2. Nyomtatás rendelése.
3. Válasszon adózási rendszert.
4. Szerezze be a statisztikai kódokat az Állami Bizottságtól.

Szállító kiválasztása

Mivel egy webáruháznak nem kötelező termékraktárral rendelkeznie, megnő a megbízható beszállítók kiválasztásának folyamatának jelentősége. Ne hagyják cserben az üzletet a legdöntőbb pillanatban, például miután a vásárló megrendelt egy terméket az oldalon. Fontos, hogy a megrendelt terméket a szállító időben elküldje és a vevő a lehető leghamarabb megkapja. Az áruház hírneve és jövőbeni sikere nagyban függ a szállítás gyorsaságától.

Hol keress beszállítókat:

• az interneten;
• termékkatalógusokban;
• halászati ​​termékek kiállításain;
• tematikus folyóiratokban és újságokban.

A közvetítő és a gyártó is eljárhat szállítóként. Utóbbival kedvezőbb szállítási feltételekben lehet megegyezni. A partnereket hazai és külföldi gyártók között kell keresni. Ne hanyagolja el a kínai beszállítókat, olyan portálokon találhatók, mint az Aliexpress és a Taobao.

A horgásztermékek szállítójának kiválasztásának kritériumai:

• ár- és hűségprogram;
• a termékek minőségi jellemzői;
• a választék szélessége;
• szállítási hatékonyság;
• a szállító raktáraiban lévő áruegyenleggel kapcsolatos információk nyitottsága;
• a termék lefoglalásának joga;
• a termék visszaküldésének joga;
• a termék közvetlenül a vásárlóhoz történő elküldésének lehetősége;
• részletes tájékoztatást ad az értékesített termékekről és a fényképes anyagokról.

Az online horgászbolt beszállítóinak kiválasztásának folyamata sok időt vesz igénybe, mivel a kínálat nagyon változatos. Például, ha egy vállalkozó azzal a feladattal szembesül, hogy találjon kiegészítő élelmiszerek szállítóját, akkor jobb, ha előnyben részesíti a helyi termelőket, mivel ez romlandó termék.

A videóban az előadó elmondja, hogyan lehet megtalálni a megfelelő beszállítót egy webáruházhoz. Anton Protsenko csatornája készítette.

Az oldal létrehozása és tartalma

A horgász online áruház létrehozásának folyamata a következő lépésekből áll:

1. Domain regisztráció.
2. Tárhely választás.
3. Az optimális CMS (site content management system) kiválasztása és telepítése.
4. Weboldal készítése.
5. Az online áruház feltöltése katalógussal, termékleírásokkal és egyéb tartalommal.

Ha egy vállalkozó nem rendelkezik tapasztalattal és megfelelő szaktudással a weboldal-fejlesztésben és programozásban, akkor a legjobb, ha az üzletépítést szakembereknek rendeli meg. Elektronikus kereskedelmi vállalkozás fizetős, professzionális CMS-en és ingyenesen is létrehozható. Minden a költségvetéstől függ, de ha van pénze, jobb, ha nem takarít meg pénzt, és azonnal készít egy minőségi üzletet.

A legnépszerűbb fizetős CMS-ek:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-kocsi.

A legnépszerűbb ingyenes CMS:

• WordPress;
• nyitott kocsi;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

A weboldal kialakításának illeszkednie kell az értékesített termékek sajátosságaihoz és a potenciális vásárlók elvárásaihoz. Ideális esetben egy virtuális üzlet kialakítását egy profi művész rendeli meg.

Az e-kereskedelmi webhelynek tartalmaznia kell:

• információk a társaságról, küldetéséről, elveiről és működési politikájáról;
• az értékesített termékek részletes leírása;
• az áru ára;
• a raktáron lévő áruk elérhetősége;
• termékek szemléltetése különböző szögekből;
• szállítási és fizetési szabályok;
• Elérhetőség;
• a hűségprogram feltételeit.

Promóció és reklám

Az internetes kereskedés szinte mindig versenyképes, és annak megnyeréséhez ragaszkodnia kell a jobboldalhoz marketingpolitika. Itt nem csak a hálózaton történő hirdetésre kell összpontosítania, hanem virtuális üzletének népszerűsítésére is a valós világban.

Az online áruház népszerűsítésének legfontosabb módjai:

• kontextuális és transzparens reklámozás az interneten horgászoldalakon és fórumokon;
• az üzlettel kapcsolatos információk hozzáadása a tematikus online katalógusokhoz;
• reklámozás a népszerű közösségi hálózatokon (beleértve a saját csoport létrehozását);
• névjegykártyák és szórólapok terjesztése a célközönség potenciális megjelenési helyein;
• az ügyfelek e-mailben történő tájékoztatása kedvezményekről, akciókról, választékfrissítésekről;
• bónuszprogram (például a fő vásárláskor készíthet egy kis szimbolikus ajándékot).

Fontos, hogy ne vigyük túlzásba a reklámozást, ne legyen tolakodó. Ezenkívül a vevő figyelmet fordít a szállítási időre, a csomagolás minőségére és a megrendelt áru sértetlenségére. Az áruház weboldalán szerepelnie kell az űrlapnak Visszacsatolás. Annak érdekében, hogy ne veszítse el a régi ügyfeleket, kedvezménykártyákat bocsáthat ki.

Személyzet

Az online horgászbolt személyzete a munka földrajzi elhelyezkedésétől, a választék szélességétől és a rendelések számától függ. Ennek megfelelően először kicsi lesz, majd növekednie kell.

Egy átlagos online horgászbolt munkatársai:

• adminisztrátor;
• értékesítési vezető (két fő);
• futár;
• IT szakértő.

Leggyakrabban az üzlet számára veszteséges saját futárokat fenntartani, de könnyebb és olcsóbb a futárszolgálatok, ill. közlekedési vállalatok. Ha azonban az üzlet arra összpontosít, hogy csak egy régióban dolgozzon, akkor célszerű a saját létrehozása futárszolgálat növeli.

Minimális befektetéssel nyitási lehetőség

Megszervezheti saját horgász virtuális boltját, amelynek minimális költségvetése 30 ezer rubel. De ebben az esetben a vállalkozó felelős az oldal önálló fejlesztéséért, tartalmáért és karbantartásáért.

Annak érdekében, hogy minimálisra csökkentse az üzletet annak működése során kiszolgáló személyek számát, optimalizálnia kell a választékot. Ha nagyon nagy, akkor sok időt kell eltölteni a beszállítókkal és vásárlókkal való tárgyalásokkal, a szállítás megszervezésével stb. Ekkor a vállalkozó nem tud egyedül megbirkózni az üzlettel, és asszisztensekre lesz szüksége, akiket fizetni kell.

Minimális költségvetés mellett nem kell áruraktárt megszervezni. Új megrendelés és előleg beérkezése után az árut újra megrendeljük a szállítótól. Ez a működési mód megkíméli a vállalkozót a raktár fenntartásának felesleges költségeitől.

Pénzügyi terv

Minta kezdő befektetés a közepes méretű halászati ​​termékek online boltjának indításához (az indikatív árak rubelben vannak megadva):

• cégjegyzékszám: 5000;
• CMS vásárlás: 30 000;
• Internet kapcsolat: 1000;
• egy szakember csapat munkája egy oldal létrehozására: 30 000;
• az oldal feltöltése információkkal: 25 000;
• domain vásárlás: 1000;
• marketing tevékenység: 15 000;
• pénztárgép vásárlás: 25 000;
• minimum létrehozása leltár: 150 000;
• iroda-raktár bérleti díj: 10 000;
• egyéb költségek: 18.000.

Ennek az elektronikus kereskedelmi vállalkozásnak a semmiből történő felépítéséhez 310 ezer rubelre lesz szükség.

A horgász online áruház hozzávetőleges rendszeres költségeinek listája (rubel havonta):

• hosting költség: 200;
• Internet költség: 1000;
• bérek passzív időbeli elhatárolásokkal (4 fő alapján): 140 000;
• iroda-raktár helyiség bérleti díja: 10 000;
• iroda-raktár fenntartási rezsi: 2000;
• mobil kommunikáció: 1800;
• hirdetési költségek: 2000;
• egyéb költségek: 3000.

Ennek eredményeként kiderül, hogy a vállalkozó havi költsége 160 ezer rubel lesz.

Előnyök és hátrányok

Az online horgászbolt erősségei:

• a potenciális vásárlók széles köre;
• meglehetősen nagy kereslet;
• alacsony kezdeti befektetés;
• a vevőnek lehetősége van megismerni a teljes választékot, nyugodtan elolvasni az áru leírását, és közvetlenül otthon vásárolni;
• nincs szükség nagy létszámú személyzet fenntartására;
• kis üzemeltetési költségek.

Az online horgászbolt gyengeségei:

• nincs lehetőség megérinteni az árut és kérdést feltenni az értékesítési asszisztensnek (ha nincs online tanácsadó);
• időigényes munka a beszállítók kiválasztásában és a velük való interakcióban;
• az értékesítés szezonális jellege;
• a szállítási idő több naptól több hétig is tarthat.

Kockázatok és megtérülés

Főbb üzleti kockázatok:

1. A lakosság vásárlóerejének csökkenése. Ez a helyzet a halászati ​​termékek iránti kereslet csökkenéséhez vezethet, mivel a horgászat a legtöbb vásárló hobbija.
2. A verseny növekedése.
3. A kereslet szezonális csökkenése (vagy a kedvezőtlen időjárási viszonyok miatt).
4. Az áruház hírnevének romlása a beszállítók hibájából eredő ellátási hibák, az áruk rossz minőségű csomagolása, a figyelmetlen és durva kiszolgálás miatt.

Az ilyen típusú vállalkozások átlagos megtérülési ideje 10-12 hónap.

A Ebben a pillanatban Oroszországban több mint 25 millió amatőr halász él. Ez nagyon nagy szám, és azt jelenti, hogy bármely régióban van egy horgászbolt célközönsége. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet megtalálni és pénzt keresni ezen a célközönségen, nevezetesen, hogyan lehet horgászboltot nyitni a semmiből.

A halászati ​​üzlet nem a legegyszerűbb rés, számos finomsága és árnyalata van. Hatalmas előnyt jelent, ha Ön tapasztalt horgász, tapasztalattal, akkor sokkal jobban tisztában lesz azzal, hogy mi legyen a választék, hogyan vonzzon vásárlókat és sok más kérdés. Ha egyáltalán nem jártas a halfogásban, de üzletet szeretne nyitni, akkor mindenekelőtt tanulmányoznia kell a rést.

Niche jellemzők

A halászati ​​termékek értékesítése némileg eltér más típusú áruk értékesítésétől, és megvannak a maga sajátosságai. A hal fogásához az embernek bizonyos készségekkel és tapasztalattal kell rendelkeznie. Csak egy horgászni vágyó személy értheti meg szakmailag a halászati ​​termékek széles skáláját.

Ha úgy dönt, hogy horgászboltot nyit, de nem vagy tapasztalt horgász, jobb, ha meghív egy speciális tanácsadót, aki részt vesz a projektben, aki segít a bolt szükséges választékának kialakításában. Természetesen a tanácsadónak fizetnie kell a szolgáltatásért, ami megnöveli az üzletnyitás költségeit, de a tanácsadó szolgáltatása mindenképpen megtérül.

A horgászat általában szezonális, ezért a közeledő szezonnak megfelelően rendszeresen módosítani kell az üzlet választékát. Az interneten, horgászfórumokon vagy közösségi oldalakon tájékozódhat azokról a szezonális cikkekről, amelyekre a halászoknak általában szükségük van. A halászok általában egy helyen vásárolnak árut, ezért kívánatos, hogy üzletében olyan széles árukínálat álljon rendelkezésre, amely minden vásárlói igényt kielégít.

A halászati ​​áruk nem túl olcsók, de nagyon kompaktak. 1-2 kis dobozban több ezer rubel értékű áru is elfér. Jelentős összegre lehet szüksége ahhoz, hogy üzlete megfelelő választékot alakítson ki. Egyes drága horgászfelszerelések élettartama sokkal hosszabb, és a halászok ritkán vásárolják őket, de továbbra is el kell adni őket az üzletben. olcsó kis áruk a halászok sokkal gyakrabban vásárolnak, de nem ezek képezhetik a választék alapját, nem fogják megadni a szükséges hasznot. Nagyon fontos a helyi piac kapacitásának helyes megértése.

Piackutatás

A lehetséges ügyfelek számának kiszámítása speciális képlet segítségével történik. A lakosság számát meg kell szorozni a férfiak arányával és a horgászni szeretők 20%-ával. Például egy városban 500 000 ember élhet. A képlet alapján a következő eredményt kapjuk: 500 000 x 0,48 x 20% \u003d 48 000. Ez lesz a potenciális ügyfelek száma.

Természetesen nagyon nehéz pontosan kiszámítani a piaci kapacitást. Ez annak köszönhető, hogy az áruválaszték árban változhat. Egy vállalkozásban a gyakorlati feladatok kiszámításakor a vásárlók hozzávetőleges mutatóira, az átlagos csekkértékekre kell koncentrálni.

A minimális vásárlási összeg körülbelül 50 rubel - ez egy pár horog vagy csali. A csekk maximális értéke több százezer rubel. Ez egy gumicsónak, egy külső motor ára. A horgászboltban történő pergetés körülbelül 5000 rubelbe kerül. Az árak tehát nagyon eltérőek, és nehéz pontos eredményt elérni.

Emellett a kereskedést különböző mutatók is befolyásolhatják. Az egyes városok lakosságának vásárlóereje eltérő. A gazdag régiókban a prémium szegmens termékei lesznek keresettek. A szegény régiókban az olcsó áruk keresettek, a felszerelés többi részét önállóan készítik.

A vízi fauna jelenléte és gazdagsága is befolyásolja az értékesítési teljesítményt.

Tárolási formátum

A horgászcikkeket árusító üzletek a következőkre oszthatók:

• Elit bevásárlóközpontok, köztük több kis üzlet;
• Márkás horgásztermékeket árusító profilüzletek;
• Kis üzletek, amelyek több profilúak, nagy választékkal és megfizethető árakkal.

Ha van horgászbolt üzleti ötlete, dolgozza ki induló tőkéjének megfelelően, és döntse el maga, milyen típusú horgászboltot szeretne nyitni.

• Az üzletet átjárható helyen kell elhelyezni;
• A közelben legyen parkolóhely;
• Kívánatos, hogy az üzlet közelében legyen egy buszmegálló.

Az üzlet vásárlóinak többsége férfi lesz, ezért kívánatos, hogy az autópiac vagy a központi városi piac közelében helyezkedjen el. Az üzlet a város szélén található.

Jobb, ha nem veszel üzlethelyiséget az üzletednek, hanem béreled. Ha egy adott helyen gyenge a nyereség, bármikor átköltözhet egy másik helyre. Érdemes legalább 80 négyzetméteres területet bérelni. méter széles termékválasztékának befogadására.

Magasan fontos pont Ennek a profilnak az üzlet megnyitása egy raktár. A kisáru-választék általában a teljes értékesítési forgalom egyharmadát teszi ki. A raktárban ezek az apróságok a nómenklatúra szerint szépen elrendezve lesznek: csali, horgászzsinór, csali, horgok, úszók stb. És mindig könnyen megtalálhatja a kívánt terméket.

Cégbejegyzés

Minden vállalkozást legalizálni kell, figyelembe véve a jogi normákat. Ezt az eljárást a kezdeti szakaszbanügyet nyitni. Feltétlenül tanulja meg, mi kell egy horgászbolt megnyitásához, hogy nyereséget szerezzen.

Ehhez több lépést kell végrehajtania, amelyek közül:

• Cégbejegyzés. A legjobb lehetőség megnyílik az IP.
• Szerezzen be egy OKVED kódot. Ez egy speciális számkészlet lesz, amely azt jelzi, hogy a személy elkötelezett kiskereskedelemés egy meghatározott árucsoport.
• Felvenni adórendszer. A szakértők leggyakrabban az UTII választását javasolják. Ez annak köszönhető, hogy ebben az esetben a „kedvezményes rendszer” elérhetővé válik. Ha az UTII sikertelen, a következő lehetőség az egyszerűsített adórendszer lehet. Egy ilyen rendszer bevételt és kiadást biztosít.
• Regisztráljon egy fiókot. Nem használhat személyes fiókokat.
• Szerezzen engedélyt a tevékenységekhez.
• Keressen helyet egy halboltnak.

Kiválasztunk egy szobát

Hol lehet horgászboltot nyitni, hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet a helyhez? Ezek nagyon komoly kérdések, amelyeket először meg kell oldania.

Egy ilyen profilú üzlet nem igényel túl nagy forgalmat, de ne nyissa ki valahol a város szélén.

Ha az üzlet még mindig nincs a központban, akkor csökkentenie kell az árakat, és sokkal alacsonyabbra kell tennie azokat, mint a versenytársaké, különben senki sem fog hozzád fordulni.

Ha olyan áruházat nyit, ahol horgászati ​​és turisztikai termékeket is árul, legalább 60 négyzetméteres helyiséget kell bérelnie. méter, hogy raktársá és háztartási helyiségek legyenek.

Ne végezzen drága javításokat, nincs rájuk szükség. Vásárlói többnyire férfiak lesznek, akiket alig érdekel, hogy milyen színűre festik a falait. Inkább az érdekli őket, hogy melyik wobbler jobb a csukának.

Megpróbálhat először bérelni egy pincét vagy egy különálló földszintes épületet, vagy egy kis pavilont a bevásárlóközpontban.

Ha a pincét választotta a horgászboltnak, akkor feltétlenül gondoskodjon a jó világításról, a horgászáruk gyakran kicsik, és a halászok számára nincs szükség szürkületre.

Szükséges felszerelés

Áruház adatlapjai szükséges felszerelést nem dicsekedhetnek változatossággal, függetlenül attól, hogy cipőboltot vagy horgászboltot vezetsz, a felszerelések listája megközelítőleg ugyanaz lesz: polcok, klíma, pénztárgép stb.

A horgászbolt üzleti terve, figyelembe véve a számításokat, egy bizonyos listát tartalmaz a felszerelésekről, amelyek megvásárlása nagy összeget igényel. Nagyon gyakran az induló vállalkozóknak nincs elég pénzük, és kénytelenek kölcsönt felvenni vagy hitelt felvenni egy vállalkozás megnyitásához. A helyzetből a kiút a megtakarítás lesz, a felszerelésen spórolhatunk, ha a rokonok pénzét és a hitelek utáni idegeinket kíméljük.

Új felszerelés költségei nagy pénz, tehát vásároljon használtan Avitón és akkor sokat spórolhat. Persze nézd meg a dolgok állását. A lyukas állványok és vitrinek biztosan nem alkalmasak a mi vállalkozásunkra.

Az alábbiakban egy horgászbolthoz szükséges felszerelések hozzávetőleges listája található.

Horgászbolt választék

A horgászboltban sokféle árunak kell lennie. A széles körű jelenléte annak a ténynek köszönhető, hogy vannak különböző típusok halászat. Minden vásárlónak meg kell találnia a számára megfelelő terméket. Az áruk vásárlásakor először azokat a termékeket kell kiválasztania, amelyekre egész évben kereslet van. Lehet horgászbot, különféle kiegészítők hozzájuk. Az ilyen felszerelés alkalmas nyári, téli horgászatra. A hálók, zseblámpák, csónakok, hálózsákok és egyéb cikkek a legnépszerűbb készletek közé tartoznak.

Fontos! Minél változatosabb a boltban kínált termék, annál több vásárló jelenik meg.

A nulláról nyíló konnektornak legalább 5000 horgászatra alkalmas elemnek kell lennie. A jövőben a választék 20 000 kategóriára bővül. Az ajánlatok a kereslet és a vásárlók számától függően már alakulnak.

A halászati ​​termékek sorát a következő elv szerint alakítják ki:

• A fő termék, amely magában foglalja a pergetőbotokat, felszereléseket, horgászbotokat - 40-60%.
• Fogyasztási cikkek - 30%. Ide tartoznak a horgok, súlyok, úszók, damil, csali.
• Kapcsolódó termékek - 10%. Ez lehet takaró, csónak, edények, sátrak.

A keresett áruk elérhetőségének ellenőrzése érdekében célszerűbb statisztikát vezetni az eladott termékekről.

Szállítókkal dolgozunk

Ha valamilyen vállalkozást kíván létrehozni, és ebben az esetben horgászboltot nyit, az üzleti terve nem mindig tartalmaz kockázatokat. Ez helytelen, mert az üzleti életben rejlő kockázatok és veszélyek szó szerint minden szakaszában leselkednek rád.

A megbízhatatlan beszállító kiválasztása az egyik legnagyobb veszély az üzleti életben. Megzavarhatják a szállítási időt, túlárazhatnak, vagy akár rossz minőségű árut is hozhatnak, ami a jövőben tönkreteheti üzlete hírnevét. Éppen ezért a beszállítók kiválasztását különös felelősséggel kell kezelni.

Kezdetnek választhat a helyi nagykereskedelmi beszállítók közül, akik hozzávetőleg 24-31%-os leárazással árulnak árut. A jövőben, amikor az összes üzleti folyamatot beállítja és módosítja, áttérhet Kínából vagy Európából származó külföldi beszállítókra. Árukat akár 70%-os felárral is eladhatják, de ne feledkezzünk meg a szállítási nehézségekről és a Kínából származó nagyszámú hibáról.

Személyzet felvétele

Egy igazi horgász különleges érzéssel megy a horgászboltba. Ez nem szupermarket. Itt ugyanazokkal akar kommunikálni, mint a jó falat szerelmeseivel. Itt gondosan, felpróbálva és megbecsülve kiválasztja a szükséges felszerelést. Az eladó nem csak rendkívül köteles megérteni a terméket. Ideális esetben ő maga a horgászat igazi ismerője és szerelmese. Ez egy zálog jó eladások. Ez a tétel szerepel a horgászbolt üzleti tervében. Ellenkező esetben nem lesz nyereség.

A legjobb megoldás a 2 műszak. 2 eladót kell felvennie. Feladataik közé kell tartoznia:

• Képes hozzáértően segíteni az ügyfeleknek a horgászfelszerelések és utazási kiegészítők kiválasztásában;
• A teljes termékpaletta alapos ismerete;
• A vágy, hogy jó benyomást hagyjon az üzletről, és ezáltal a legmagasabb szintű kommunikációs készség.

Jó, ha az eladót érdekli az eladás. Ehhez meg kell fontolnia a végrehajtástól függő bónuszok lehetőségeit. Okos vezető és szakképzett könyvelő nélkül nem működhet az üzlet. Szakembereknek kell lenniük a szakterületükön, ismerik az ügyfelekkel és beszállítókkal folytatott kommunikáció minden finomságát.

Ügyfélszerzés

A bevételhez vállalkozói tevékenység megnövekedett, alkalmaznia kell a marketinglépések taktikáját.

Mindez együtt jó hasznot hoz.

Horgász webáruház

A weboldal minden vállalkozás gerince. A nyereség a funkcionalitásától és a teljesítményétől függ. Az online horgászboltot elérhetővé és a lehető legegyszerűbbé kell tenni a vásárláshoz. Ha a webhely az egyetlen értékesítési eszköz, akkor ez lesz az üzlet arca. Ebben az esetben minden erőfeszítést meg kell tenni annak fejlesztésére. Jobb ezt a munkát szakemberre bízni. Csak ebben az esetben a horgász online áruház népszerűvé válik a hálózaton, és bekerül a legjobb keresőmotorok eredményei közé.

Szállítási kérdés

Fontos figyelembe venni, hogy a megrendeléseket hogyan fogják eljuttatni az ügyfelekhez. Ez a szállítás, amivé válhat versenyelőny. A kézbesítés megszervezését jobb bízni a futárban. A halat a megadott címre tudja szállítani. Az ügyfél szükség esetén tud vele fizetni.

Fizetés megrendelése

Az ügyfeleknek több fizetési lehetőséget kell megadniuk a megrendeléshez. Ez annak köszönhető, hogy egyes vásárlók számára kényelmes a banki átutalással történő fizetés. Más ügyfelek az elektronikus fizetést választják, ezért fontos a felelősségteljes fizetés. / Az ügyfelek megtartása érdekében nem ajánlott egy lehetőségre korlátozni magát.

Fizetési aggregátort csatlakoztathat az online áruházban. Ez lehetővé teszi, hogy fizetést kapjon. különböző utak: Yandex pénz, műanyag kártyák, WebMoney és egyéb lehetőségek.

Horgász webáruház reklámozása

Feltétlenül foglalkozni kell ezzel a kérdéssel. Az online horgászboltot online reklámozni kell, ami időt és erőfeszítést igényel. Ez az egyetlen módja annak, hogy minél több vásárlót vonzzon. Promócióként használhatja a SEO optimalizálást, kontextuális reklámozás, közösségi hálózatokés egyéb gyakori lehetőségek. Az erőforrás sikeres promóciója növeli a halértékesítést.

Költségek

Tehát számoljuk ki, mennyi pénzbe kerül egy horgászbolt megnyitása. Ez egy meglehetősen drága üzlet, ezért minden bizonnyal legalább 1 500 000 rubelre lesz szüksége.

Név	Összeg
Kezdeti költségek
Cégbejegyzés	25.000 r
Javítás és felszerelés	400.000 r
Az első tétel áru	1.000.000 r
Hirdető	50.000 r
További kiadások	100.000 r
Teljes:	1.575.000 r
Havi költségek
Kiadó helyiségek	50.000 r
A személyzet fizetése	100.000 r
Áruvásárlás	300.000 r
más költségek	30.000 r
Teljes:	480.000 r

Ennek eredményeként a kezdeti befektetés 1 575 000 rubel, a havi költségek 480 000 rubel. Ne felejtse el, hogy az első hónapokban vállalkozása meglehetősen kis nyereséget fog hozni, ezért legalább további 1 500 000 rubelt kell félretennie, hogy üzlete ne menjen csődbe, mielőtt nyereséget termel.

Olvasás 7 perc. Közzétéve: 2020.02.14

A horgászcikkeket kínáló üzlet nagyon sajátos üzlet. Könnyen elsajátíthatja egy horgászatrajongó, aki rendelkezik a szükséges tudással. A helyes megközelítés szervezési pillanatok lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy jó haszonra tegyen szert. Számos kérdés merül fel azonnal. Hogyan nyithatunk boltot a semmiből? Milyen termékeket kell eladni és hogyan lehet keresni? Vannak funkciók a promócióban? Találjuk ki.

Milyen dokumentumok szükségesek a horgászbolt megnyitásához?

A vállalkozás létrehozása a következő lépésekből áll:

1. . Az egyéni vállalkozás lehetővé teszi a könyvelés egyszerűsítését és az adók csökkentését. Az LLC űrlapot nagy (több mint 150 négyzetméteres) kiskereskedelmi üzlet nyitása vagy nagykereskedelmi értékesítése esetén veszik figyelembe.
2. Bankszámla nyitása adófizetéshez.
3. Bejegyzés pénztárgép. A kiskereskedelemben nem nélkülözheti.
4. Az adórendszer kiválasztása - egységes vagy egyszerűsített.
5. Kódok beszerzése az Állami Statisztikai Bizottságtól.
6. Helyiségbérleti szerződés megkötése.
7. Engedélyek beszerzése a SES-től, a tűzoltóságtól és a Rospotrebnadzortól.

Amint az összes fent felsorolt ​​szakasz áthaladását a vonatkozó papírok igazolják, a jogi rész befejezettnek tekinthető. Vagyis jogi szempontból az áruház tevékenységének van jogalapja.

Hol a legalkalmasabb horgászboltot nyitni: hely kiválasztása

Bár a halászok számára készült áruk nem tartoznak az alapvető cikkek kategóriájába, a kiskereskedelmi üzlet helyének kiválasztásakor azonban előnyben kell részesíteni a zsúfolt helyeket.

Melyek a legjobb lehetőségek ez a probléma? Szinte bármelyik:

• Speciális részleg a bevásárlóközpontban található.
• Külön bolt.
• Sokemeletes épület 1. emeletén átalakított lakóépület.
• Még egy pince is megteszi.

Igaz, egyes szakértők azzal érvelnek, hogy a nagy emberi áramlás nem meghatározó paraméter, ezért nem tanácsos erre összpontosítani. Így vagy úgy, de a város szélét semmiképpen sem érdemes figyelembe venni.

Az egyetlen kivétel a városból a horgászhelyekre vezető kijárat.

A sikeres kereskedéshez hozzájáruló fontos tényezők a következők:

1. Parkolási lehetőség.
2. Tömegközlekedési megállók a közelben.
3. Kényelmes megközelítés és autóbeálló (személyautók számára).

A lényeg az, hogy az ügyfelek kényelmes szállítását biztosítsák a terjedelmes áruk számára. Például csónakok vagy motorok. Az emberek szívesen keresnek fel egy olyan üzletet, amelynek megfelelő helyen van.

A horgászbolt helyiségkövetelményei

Szüksége van egy tágas helyiségre - 50-80 m² vagy nagyobb, hogy a teljes kínálat elférjen a kereskedési emelet polcain. A vásárlóknak lehetőséget kell adni arra, hogy átvehessék a terméket és megvizsgálhassák azt. Hasznos lesz itt emlékeztetni a jó világításra és szellőzésre. A szürkület, a szorítás és a fülledtség romantikája egy horgászboltban nem helyénvaló. Ezenkívül szükségszerűen egy helyiséget kell biztosítani az árukészlet (raktár), egy kiszolgáló helyiség és egy fürdőszoba tárolására.

Ne figyelj a tervezésre . Egy ilyen üzlet ügyfelei főként férfiak, akiket kevéssé érdekel a mennyezet színvilágának és a padlóburkolatnak a kombinációja. Számukra a vásárlás minősége a fontos, vagy inkább a leendő fogás mérete új pergetőbot, horgászbot stb. használatakor.

Horgászbolt működéséhez szükséges bútorok, felszerelések

A horgászoknak árukat kínáló értékesítési pont az alábbiakkal van felszerelve:

• Nyitott polcok.
• Speciális pergető állványok (botok)
• Üveg zárt vitrinek kis áruk tárolására.
• Állványok horgászoverálhoz.
• Pénztárgép.
• Irodai és raktári bútorok.

A szükséges attribútumok listája alig különbözik a hagyományos üzletektől. Mit és mennyiért érdemes venni? A szoba hatótávolságától és méretétől függ. Átlagosan mindennek 150 000-200 000 rubelt kell költenie.

Amit jövedelmező eladni egy horgászboltban: választék

Minden üzlet legfontosabb eleme a választék. Különben nem lehet. Ebben az esetben a vásárlók a horgászat szerelmeseinek kategóriájába tartoznak. Ez azt jelenti, hogy a teljes árukínálat kínálata lesz a legkorrektebb - a boltba érkezve a horgásznak tudnia kell, hogy a horgászbot mellett mindent meg tud vásárolni, ami a halfogáshoz szükséges.

A kereskedelem halászati ​​szegmensében az árukat bizonyos csoportokra osztják:

A fenti táblázat alapján könnyű következtetést levonni a legjövedelmezőbb termék kategóriájára vonatkozóan.

jegyzet . Nem szabad a kínai gyártók alacsony minőségű termékeire fogadni. A 200%-ig terjedő csalás nagyon gyenge érv ebben a kérdésben. A halászok különleges vásárlói típusok, híresek arról, hogy elkényeztetik őket. Abban kiválóak védjegyek. Ezért az alacsony minőségű felszerelések és egyéb áruk értékesítése negatív következményekkel jár - az ügyfelek szinte azonnali elvesztéséhez. De az üzlet nyereséges működése a rendszeres vásárlók számától függ.

Személyzet keresése és kiválasztása egy horgászáru boltba

Milyen igényei vannak az ilyen üzlet látogatóinak:

1. Töltse fel a felszerelést, horgokat, orsókat és egyéb horgászkiegészítőket.
2. Kérjen tanácsot egy értékesítési asszisztenstől egy adott típusú pergetőhöz való halfogáshoz és így tovább.
3. Meséljen horgásztapasztalatáról, és hallgassa meg a beszélgetőpartner történetét.

A horgászbolt az érdeklődési körök közé tartozik, ahol tapasztalatokat osztanak meg, mesélnek, tanácsot kapnak és vásárolnak. Az ilyen helyek fő kontingense a férfiak. Egy nőt csak ajándékként fog érdekelni a horgászbot az erősebb nem számára. Ezért az eladók kiválasztásának fő követelménye - olyan férfiaknak kell lenniük, akik szeretnek horgászni, vagy legalább mindent tudnak erről a témáról.

Egy kis üzlet személyzete a következőkből áll:

• Eladók . Elég két ember műszakos munkához.
• Könyvelő . Egy üzletembernek jobb, ha olyan szakembert talál, aki megérti pénzügyi kimutatásokés az adózás, ahelyett, hogy önállóan végeznének speciális ismereteket igénylő munkát.
• menedzser . Ő a vezérigazgató, és beszállítókkal dolgozik.
• tisztítószerek . Funkciói nem igényelnek magyarázatot.

Eleinte nem szükséges betartani ezt a listát. A takarékosság érdekében maguk a vállalkozók állnak a pult mögé, kezükbe veszik az üzlet vezetését. Így vagy úgy, a cégtulajdonos ellenőrzése kötelező, és a felvett alkalmazottak száma a pont előmozdításával növekedhet.

Hogyan reklámozzuk a horgászboltot a semmiből: reklám és marketing

Elég, ha van:

1. Fényes jel.
2. Összecsukható ágy az üzlet bejárata előtt.
3. Oldal a közösségi hálózatokon.

Az ügyfeleket jól vonzza a szórólapok rendszeres terjesztése és a horgászokkal folytatott kommunikáció speciális fórumokon. Hatékony marketing lehetőség a horgászbajnokságok vagy városi szintű ünnepi rendezvények szponzorálása. Ne feledkezzünk meg a szóbeszédről – a legjobb ingyenes hirdetési eszközről. Ha a halász elégedett árpolitika, választékát és minőségét, minden bizonnyal újra ellátogat az üzletbe, rendszeres vásárlója lesz, és elhozza barátait.

Mennyibe kerül egy horgászbolt megnyitása: kész üzleti terv számításokkal

Hozzávetőleges számítás egy 40-60 négyzetméteres üzletre, amelyben 2 fő műszakban dolgozik.

Kezdő költségek:

Az éves költségek összege:

A profit pontos kiszámítása bonyolult kérdés, figyelembe kell venni:

• A vásárlók száma.
• Átlagos vásárlási összeg.
• A felár összege. Ajánlott átlagos érték nem több, mint 65%.

Így, ha az összes vásárolt árut eladják (1 000 000 rubelért), akkor a nyereség 650 000 rubel lesz.

A várható nyereség kiszámításánál a statisztikai vizsgálatok adatai segítenek:

1. Egy igazi halász egy évig akár 5500 rubelt is költ kedvenc hobbijára.
2. A legfeljebb 200 000 lakosú városokban körülbelül 20%. potenciális ügyfelek horgászboltok. Ez 40 000 ember.
3. Tegyük fel, hogy már 7 horgászhely van a városban. Ez azt jelenti, hogy mindegyiknek 5700 vásárlója van.
4. Egy üzlet éves bevétele 31 350 000 rubel lesz.
5. A bevétel összege havonta 2 612 500 rubel (1 600 000 rubel befektetéssel az áruk vásárlásába).

Ebben a helyzetben a horgászbolt jövedelmezősége nyilvánvaló.

Igaz, figyelembe kell venni:

• A halászati ​​áruk iránti kereslet szezonalitása.
• Lehetőség szerint pontos elemzést készíteni erről a piaci szegmensről abban a városban, ahol vállalkozást terveznek nyitni.
• Legyen elég pénzed áruvásárláshoz.