რა სახის ვაჭრობა არსებობს. როგორია სატენდერო პროცესი

საუბრისას ხელოვნების დონე, რომელშიც არის ტენდერების კლასიფიკაცია, აღსანიშნავია ის ძირითადი მიზეზები, რისთვისაც იგი ხორციელდება - ეს არის კონკურსანტების შემადგენლობა, სატენდერო პროცედურის ეტაპების რაოდენობა, ასევე ტენდერში დაშვების სპეციფიკა. .

კონკურსანტების შემადგენლობის მიხედვით, ყველა ტენდერი იყოფა:

1. გახსენით. მათზე წვდომა აქვს აბსოლუტურად ყველა კომპანიას და საწარმოს, რომელიც დაკავშირებულია თავისებურად. პროფესიული საქმიანობასწორედ იმ არეალამდე, სადაც საჭიროა ამ ბრძანების შესრულება. აღნიშნული ტენდერების ორგანიზება ექვემდებარება საჯარო გამოცხადებას, რომელიც ხორციელდება სხვადასხვა მედიაში განცხადებების განთავსებით. როგორც წესი, ღია ტენდერებში მონაწილეობის მსურველთა დიდი რაოდენობაა, რაც შესაძლებელს ხდის უფრო ხელსაყრელი ხელშეკრულების პირობების მოპოვებას.
2. დახურულია. კონკურსში შეზღუდული რაოდენობის ორგანიზაცია მონაწილეობს - როგორც წესი, ეს არის საკმაოდ მასშტაბური კომპანიები ან კომპანიების ჯგუფები.
3. შეზღუდული მონაწილეობით. ტენდერის ამ ფორმის ორგანიზებისას მომხმარებელი ადგენს მოთხოვნების ერთობლიობას, რომელსაც კონკურსანტები უნდა აკმაყოფილებდნენ. მათ შორის შეიძლება იყოს კონკრეტული ქვეყანა, გარკვეულის არსებობა კვალიფიკაციის დონედა მრავალი სხვა. სხვები

ეტაპების რაოდენობის მიხედვით, ტენდერები შეიძლება იყოს:

• ერთსაფეხურიანი - გავლა მოლაპარაკების გარეშე; განაცხადი ერთდროულად იგზავნება კონკურსის მონაწილეთა წევრობისა და ტენდერში გამარჯვებისთვის. ერთი ეტაპის გავლის შემდეგ დგინდება გამარჯვებული კომპანია.
• ორეტაპიანი - გულისხმობს მოსამზადებელ და ძირითად ეტაპებს. ტენდერის პირველ ეტაპზე კონკურსანტებმა წარმოადგინეს ტექნიკური წინადადებები კონკრეტული ფასების დაზუსტების გარეშე. მეორე ეტაპი ყველაზე მეტად არჩევს ხელსაყრელი შეთავაზებები, ხშირად ასწორებს გარკვეულ პუნქტებს სატენდერო დოკუმენტაციადა ბოლოს, ფინანსური ასპექტის გახმოვანება - თითოეული წინადადების ფასი. მეორე ეტაპის ბოლოს გამოვლინდება ტენდერში გამარჯვებული, დგება ხელშეკრულება და ხელს აწერს ორივე მხარე. მაგრამ, უნდა ითქვას, რომ ასეთი ხანგრძლივი და შრომატევადი პროცესი იშვიათად ტარდება - მხოლოდ ტენდერის გაფორმებისას რომელიმე ძალიან ძვირადღირებულ და/ან კონკრეტულ პროდუქტზე/მომსახურებაზე.

ნებართვის სპეციფიკის მიხედვით:

1. დაშვების ზოგადი პროცედურა
2. მიღების პროცედურა, რომელიც ითვალისწინებს კვალიფიკაციის დონის მიხედვით წინასწარ შერჩევას.

მასალა საიტის საკუთრებაა. სტატიის ნებისმიერი გამოყენება წყაროს მითითების გარეშე - საიტი აკრძალულია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1259-ე მუხლის შესაბამისად.

სატენდერო ბაზრის მთავარი მოვლენები ივლისში
23.07.2019

გაარკვიეთ, რომელ მოვაჭრეებს სჭირდებათ თავიანთი სანდოობის დასამტკიცებლად. Ისევე, როგორც ახალი სიაბანკები, რომლებიც ხსნიან სპეციალურ ანგარიშებს შესყიდვების მონაწილეებისთვის.

სატენდერო CRM სისტემა: გარღვევა BiCo ტექნოლოგია
29.03.2016

BiCo Group აქტიურად ემზადება უნიკალური სატენდერო სისტემის ამოქმედებისთვის, რის შემდეგაც, შემქმნელების თქმით, ტენდერებში მონაწილეობა ხარისხობრივად ახალ დონეზე გადავა. განვითარებაზე ისაუბრეს აღმასრულებელი დირექტორიბიკო ჯგუფი ალექსეი ორიშჩენკო.

თუ ჩვენ მივმართავთ განმარტებას საერთაშორისო ლექსიკონში, მაშინ პირდაპირი თარგმანით ეს ცნება ნიშნავს კომერციულ კონკურსს. საიდანაც შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ იდენტიფიკაციის ნებისმიერი პროცედურა საუკეთესო მონაწილეანაზღაურების საფუძველზე შეიძლება ეწოდოს ტენდერი. საერთაშორისო ბაზარზე დიდი რაოდენობით ე.წ. საერთაშორისო ხელშეკრულებები. შესაბამისად, რუსულ იურიდიულ პირებს შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ ტენდერებში თანაბარ პირობებში ადგილობრივი უფლებებით, მაგალითად, ქ

რუსეთში ტენდერები ტარდება ორი ძირითადი ფორმით:

• შესყიდვები;
• ვაჭრობა.

განსხვავება მდგომარეობს პროცედურის არსში: როდესაც მომხმარებელს სჭირდება კომპანიის ნორმალური ცხოვრებისათვის მისი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, ის ყიდულობს. არსებული ქონების გასხვისების საპირისპირო პროცესს ტენდერი ეწოდება.

მეტი შესყიდვების შესახებ

ყველაზე პოპულარულია სახელმწიფო შესყიდვები ფარგლებში და შესყიდვები გარკვეული ტიპის იურიდიული პირების მიერ (). ამავდროულად, სახელმწიფოს შესახებ უნდა ითქვას თავდაცვის ორდერისამართალდამცავი ორგანოების საქმიანობის უზრუნველსაყოფად. ასეთი საქმიანობა რეგულირდება.

ბოლო დროს დიდი კომერციული კომპანიები იღებენ გამოცდილებას საბიუჯეტო ინსტიტუტებიდა სულ უფრო მეტი მასპინძლობს საკუთარ თავს. და ბოლო, საკმაოდ ახალგაზრდა ტიპი, არის შესყიდვები მთავრობის 01/07/2016 No615 დადგენილებით. იგი არეგულირებს ძირითადი რემონტის ჩასატარებლად კონტრაქტორების მოზიდვის პროცედურას.

ამრიგად, ჯანსაღი კონკურენციის პირობებში, ბიუჯეტის დანაზოგი და საბრუნავი კაპიტალიკომერციულ ორგანიზაციებში.

ყველა სახელმწიფო შესყიდვა და შეკვეთა 223-FZ-ის ქვეშ მოთავსებულია.

შექმნილია სახელმწიფო თავდაცვის შეკვეთების განსათავსებლად.

ამავდროულად, კომერციული იურიდიული პირები, როგორც წესი, იყენებენ ფუნქციონირებას ელექტრონული ვაჭრობასაიტები და ადგილი კორპორატიული შეკვეთებიპირდაპირ მათზე.

შეკვეთები ასევე იდება ETP-ზე კონტრაქტორების არჩევით PP No 615-ისთვის.

ძირითადად, შესყიდვები ერთმანეთისგან განსხვავდება სამი ძირითადი კრიტერიუმის მიხედვით:

1. როგორია მომხმარებლის სტატუსი (მაგალითად, გარკვეული ტიპებიიურიდიული პირები - 223-FZ).
2. რა თანხები იხარჯება (მაგალითად, საბიუჯეტო სახსრები 44-FZ ქვეშ).
3. სფეროს სპეციალიზაცია (მაგალითად, კაპიტალური რემონტი ან სახელმწიფო თავდაცვის ორდერი).

მეტი აუქციონების შესახებ

ერთი სია ჩამოთვალოს ყველა აუქციონი, რომელიც ტარდება რუსეთში, შეუძლებელია. ეს კოჰორტა ასევე შეიძლება მოიცავდეს გაკოტრების აუქციონებს (კონკურსებს) (როდესაც ქონება შეძენილია სასამართლოს გადაწყვეტილებით გაკოტრებული ორგანიზაციისგან) და ჩამორთმეული და დაპატიმრებული ქონების გაყიდვას. ხშირად იყიდება საცხოვრებელი ფართი ადგილობრივი მმართველობა, ასევე მნიშვნელოვანი წილი უკავია აუქციონებს სამოქალაქო და მიწის კოდექსით.

არსებობს ერთი სისტემა, რომელიც აერთიანებს ვაჭრობის დიდ რაოდენობას, მაგრამ არა ყველა. ეს არის gov ru სავაჭრო სისტემა.

ამ საიტზე შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია მიწის გაყიდვის ან პრივატიზაციის შესახებ მუნიციპალური ქონება(178-FZ), ისევე როგორც აუქციონები აქ განთავსებულია ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურის (FAS) No67 ბრძანებით ტენდერების ან აუქციონის ჩატარების შესახებ კონტრაქტების დადების უფლებისთვის:

• ქირავდება;
• უფასო გამოყენება;
• ქონების ნდობის მართვა;
• სხვა კონტრაქტები.

შედეგად ხდება უფლებების გადაცემა სახელმწიფო ან მუნიციპალურ ქონებაზე.

დასკვნის სახით ხაზგასმით აღვნიშნავთ, რომ ცნება „ტენდერი“ მრავალმხრივია და არ შეიძლება ასოცირებული იყოს მხოლოდ სახელმწიფო შესყიდვებთან.

ვიდეო: რა არის ტენდერები

სამთავრობო უწყებებსა და მსხვილ კომპანიებს არ შეუძლიათ მიმართონ პირველ კონტრაქტორს, რომელსაც შეხვდებიან ავეჯის შესაძენად ან ოფისში ფანჯრების გაწმენდის შეკვეთით. კორუფციული კომპონენტის აღმოსაფხვრელად და მომსახურების ხარისხის გასაუმჯობესებლად უნდა ჩაატარონ ტენდერები - კონკურსები, რომლებშიც ყველა პოტენციური მიმწოდებელი უზრუნველყოფილი იქნება თანაბარი პირობებით.

რატომ უნდა გაარკვიოს მეწარმემ რა არის ტენდერი და როგორ მიიღოს მასში მონაწილეობა? ფაქტია, რომ გაყიდვების ორგანიზების ამ მეთოდს აქვს მრავალი უპირატესობა:

• ტენდერის გასაყიდად არ არის საჭირო მენეჯერების მთელი განყოფილება;
• საბიუჯეტო ორგანიზაციები საკმაოდ დიდ თანხებს ხარჯავენ შესყიდვებზე;
• ტენდერი ერთადერთი გზაა სახელმწიფოსთვის რაიმეს მიყიდვისა;
• 20%-მდე საჯარო შესყიდვაგანკუთვნილია მცირე ბიზნესისთვის.
• აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად არ გჭირდებათ რეკლამისთვის ბიუჯეტის დახარჯვა;

საუბარი მარტივი სიტყვებითტენდერი არის კონკურსი, რომელშიც კომპანია ირჩევს პროდუქციის მომწოდებლებს ან სამუშაოს შემსრულებლებს თავისთვის ხელსაყრელი პირობებით. გამარჯვებულის დადგენისას მომხმარებელს უფლება აქვს გაითვალისწინოს მრავალი ფაქტორი - ფასი, დავალების შესრულების დრო, კვალიფიციური მუშაკებისა და აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობა კონტრაქტორისგან. მონაწილე, რომელიც სთავაზობს საუკეთესო პირობებს, ხელს აწერს მასთან ხელშეკრულებას.

არსებობს ორი სახის ტენდერი - სახელმწიფო და კომერციული. პირველი ტარდება ექსკლუზიურად ელექტრონულ ფორმატში ინტერნეტის ავტორიზებულ საიტებზე (ETP) საკანონმდებლო ბაზის შესაბამისად:

• საბიუჯეტო ორგანიზაციები შესყიდვებს ახორციელებენ No44-FZ კანონის შესაბამისად;
• კომპანიები, რომელთა წილი სახელმწიფო კაპიტალის 50%-ზე მეტია, სარგებლობენ No223-FZ.

კერძო კომპანიებსა და საწარმოებს, რომელთა სახელმწიფო კაპიტალის წილი 50%-მდეა, შეუძლიათ აუქციონის ორგანიზება ნებისმიერი ფორმატით. თუმცა, კანონი No135-FZ მოითხოვს ყველა მონაწილის უზრუნველყოფას თანაბარი შესაძლებლობები, რაც რეალურია მხოლოდ ETP-ის გამოყენებისას.

რატომ გადაიტანეს სახელმწიფო და კორპორატიულმა მომხმარებლებმა აუქციონები ეტაპობრივად ელექტრონულ ფორმაში? ფაქტია რომ:

• ETP მოიცავს ფართო აუდიტორიას. ტენდერში მონაწილეობის მიღება შეუძლია ნებისმიერ სუბიექტს, რომელსაც აქვს ინტერნეტი.
• სავაჭრო პლატფორმები ქმნიან მონაწილეთა რეესტრებს და სავაჭრო ისტორიას. ამ მონაცემების საფუძველზე ადვილია ანალიტიკური კვლევების ჩატარება.
• კონკურსის მონაწილეები გადიან სავალდებულო აკრედიტაციას, რაც ამცირებს თაღლითებთან შეხვედრის ალბათობას.
• ბაზრის ინტერფეისი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მოძებნოთ ტენდერები რამდენიმე პარამეტრით, მათ შორის პროდუქტის ტიპისა და კლიენტის ადგილმდებარეობის მიხედვით.
• ელექტრონული ვაჭრობის შედეგების გაყალბება შეუძლებელია და საბაჟო ტენდერები თითქმის მაშინვე ჩანს.

ტენდერების სახეები

იმის გასაგებად, თუ რა არის ტენდერი, აუცილებელია განიხილოს არსებული სახეობებიკონკურსები. არსებობს ტენდერები სავაჭრო სართულებზე და სახელმწიფო შესყიდვების ერთიან საინფორმაციო სისტემაში (UIS) ვებგვერდზე zakupki.gov.ru:

• გახსნა. მათში მონაწილეობა შეუძლია ნებისმიერ სუბიექტს, ვინც სწორად მოამზადა აპლიკაცია. როგორც წესი, მონაწილეები ბევრია, ამიტომ წინადადებების მიღებას და განხილვას რამდენიმე თვე სჭირდება.
• დახურულია. მომხმარებელი უგზავნის მოსაწვევებს კონტრაქტორების ვიწრო წრეს, რომლებსაც აქვთ საჭირო კვალიფიკაცია, საქონელი ან აღჭურვილობა. ასე რომ, უფრო ადვილია მოყვარულთაგან აპლიკაციების ნაკადის თავიდან აცილება. ასევე, ჩატარდება დახურული კონკურსი, თუ:

• აუქციონის ობიექტი ან მისი დოკუმენტაცია არის სახელმწიფო საიდუმლოება;
• ტარდება კონკურსი ძვირფასი ნივთების დაზღვევის, ტრანსპორტირების ან დაცვის მიზნით;
• ტენდერს სამართალდამცავი ორგანოები ახორციელებენ.

ტენდერების კლასიფიკაციის შემდეგი მეთოდი აჯგუფებს მათ გამარჯვებულთა გამოვლენის ტექნოლოგიის მიხედვით. გარიგებები მოიცავს:

• კონკურსები. ისინი იმართება, თუ გამარჯვებულის არჩევისას გაითვალისწინებენ არა მხოლოდ ფასს, არამედ სხვა ფაქტორებს - ვადები, ტექნიკური გადაწყვეტის ორიგინალობა. მხოლოდ ერთი განაცხადის მიღების შემთხვევაში კონკურსი ჩაითვლება ბათილად.
• შეზღუდული კონკურსები. ისინი გულისხმობენ მონაწილეთა წინასწარ შერჩევას კვალიფიკაციის, აღჭურვილობისა და მატერიალური რესურსების ხელმისაწვდომობის მიხედვით. ტენდერი ასევე ბათილად ითვლება, თუ არსებობს მხოლოდ ერთი წინადადება.
• ორეტაპიანი შეჯიბრებები. პირველ რიგში, შემსრულებლები გვთავაზობენ პრობლემის გადაჭრის საკუთარ გზებს ფასის დაზუსტების გარეშე. მომხმარებელი ირჩევს ყველაზე რაციონალურ იდეებს და ატარებს საბოლოო ტენდერს პროექტის შეფასების გაანგარიშებით. ასეთი ტენდერები საჭიროა, თუ:

• კლიენტი იკვლევს არასტანდარტული პრობლემის გადაჭრის შესაძლებლობას;
• მომხმარებელს არ შეუძლია დამოუკიდებლად გაიგოს სამუშაოს სპეციფიკა;
• აუქციონის ობიექტია მუდმივად მოდერნიზებული აღჭურვილობა.
  • აუქციონები. სავაჭრო აუქციონი არის ტენდერი, რომელშიც პრეტენდენტები განათავსებენ წინადადებებს, ამცირებენ ხელშეკრულების საწყისი ფასი. იმარჯვებს ის, ვისაც აქვს ყველაზე დაბალი ფასი. აუქციონზე გასასვლელი საქონლის ნუსხა მითითებულია No471-R ბრძანებაში.
  • წინადადებების მოთხოვნა. ისინი იმართება წარუმატებელი აუქციონის შემდეგ და ხელშეკრულების ფასის გასამართლებლად. მომხმარებელი აგროვებს კონტრაქტორებისგან კომერციული შეთავაზებებიდა აქვეყნებს მათ EIS-ში. შემდეგი, შემსრულებლები იღებენ ერთ დღეს განაცხადების გასაუმჯობესებლად.
  • ციტირების მოთხოვნები. სხვა ტიპის ტენდერებისგან განსხვავებით, კვოტირების მოთხოვნა ხორციელდება გირაოს გარეშე, ხელშეკრულების ფასით 500 ათას რუბლამდე. თითოეული მონაწილე აკეთებს ერთ წინადადებას. კონტრაქტს იგებს ფირმა, რომელსაც აქვს ყველაზე დაბალი ფასი.
  • შეძენა ერთი მიმწოდებლისგან. ისინი იმართება, თუ რომელიმე ზემოაღნიშნული ტიპის ტენდერი გამოცხადდა ბათილად. გარდა ამისა, კანონი ითვალისწინებს კიდევ 52 შემთხვევას, როდესაც დაშვებულია შესყიდვები ერთი მიმწოდებლისგან. Მაგალითად:
• აუცილებელია სამობილიზაციო მომზადებასთან დაკავშირებული სამუშაოების შესრულება;
• ნამცხვრების ობიექტია სამხედრო ტექნიკა, რომელსაც რუსეთში ანალოგი არ აქვს;
• შესყიდვები ხდება საგანგებო სიტუაციებთან დაკავშირებით;
• საქონელი და სამუშაოები შეძენილია ფედერალური სასჯელაღსრულების სამსახურის საწარმოებიდან;
• ხელოვნების ნიმუშები შეძენილია მათი უფლებების მფლობელებისგან;
• აუქციონის ობიექტია სახელმწიფო დაცვის პროდუქტები;
• შეძენილია პაციენტს კომისიის მიერ გამოწერილი მედიკამენტები;
• კონტრაქტორი ინდუსტრიაში მონოპოლიად ითვლება.

ვისაც შეუძლია ტენდერში მონაწილეობა

კანონი არ ითვალისწინებს რაიმე შეზღუდვას სუბიექტების მიმართ სხვადასხვა ფორმებიშინამეურნეობები, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ ტენდერებში ონლაინ. შემსრულებლებად განაცხადის შეტანის უფლება აქვთ შემდეგ პირებს:

1. რიგითი მოქალაქეები. მათ აქვთ უფლება დარეგისტრირდნენ ელექტრონულ პლატფორმებზე და მიიღონ მონაწილეობა აუქციონებში ბიზნესმენებთან თანაბრად, გარდა შეზღუდვების მქონე კონკურსებისა. გამარჯვებულებმა საშემოსავლო გადასახადი უნდა გადაიხადონ.
2. ინდივიდუალური მეწარმეები. მათ აქვთ გარკვეული უპირატესობები: შესყიდვების 20% ხორციელდება მცირე ბიზნესში. მაგრამ ინდივიდუალურ მეწარმეებს შეიძლება შეექმნათ დაბრკოლებები, რადგან მათ არ აქვთ უფლება მიმართონ სამართალდამცავი ორგანოების ტენდერებს.
3. იურიდიული პირები. პასუხისმგებელია მხოლოდ ვალდებულებებზე საწესდებო კაპიტალი. მაგრამ კონტრაქტის ჩავარდნის შემთხვევაში, არა მხოლოდ შპს, არამედ მისი დამფუძნებლებიც შედიან "შავ სიაში". აქედან გამომდინარე, ბევრი კომპანია ქმნის შვილობილი კომპანიების სავაჭრო.
4. საბიუჯეტო ორგანიზაციები. გათავისუფლებულია გარანტიის ანაბრის გადახდის ვალდებულებისაგან. გარდა ამისა, ზოგიერთ ტენდერში ფედერალური სასჯელაღსრულების სამსახურის დაწესებულებებს აქვთ უპირატესობები. თუმცა, სახელმწიფო მოხელეები გამომუშავებულ თანხას საკუთარი შეხედულებისამებრ ვერ ხარჯავენ.
5. უცხო ქვეყნის მოქალაქეები და კომპანიები. აუქციონში მონაწილეობის უფლება, სადაც არ არსებობს შეზღუდვები ეროვნულ რეჟიმზე. სავაჭრო სართულზე აკრედიტაციისას უცხოური სუბიექტები ვალდებულნი არიან უზრუნველყონ ნორმატიული დოკუმენტების დამოწმებული თარგმანი.

როდესაც გაარკვიეთ, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა სახელმწიფო შესყიდვებში, ჯერ უნდა დაადგინოთ, აქვს თუ არა მონაწილეს კანონის მიხედვით ტენდერში მონაწილეობის უფლება. განმცხადებლები, რომლებიც:

• ან უკვე გამოცხადდა გაკოტრებული;
• შეჩერებული სამუშაო ადმინისტრაციული სამართალდარღვევის გამო;
• აქვს დავალიანება საბიუჯეტო და სადაზღვევო ფონდებში;
• მართავენ ფინანსური დანაშაულისთვის მსჯავრდებული მოქალაქეები;
• არ ფლობენ უფლებებს მომხმარებლისთვის გადაცემულ ინტელექტუალურ საკუთრებაზე;
• მართავენ მოქალაქეები, რომლებიც დაკავშირებულია ან დაქორწინებული აქვთ კლიენტის წარმომადგენლებთან საკვანძო თანამდებობებზე;
• რეგისტრირებულია შეღავათიანი დაბეგვრის მქონე სახელმწიფოებში.

ტენდერის სპეციფიკიდან გამომდინარე, მომხმარებელს შეუძლია დამატებითი მოთხოვნები წარუდგინოს აპლიკანტებს. Კერძოდ:

• გამოცდილება იმ სფეროში, რომელთანაც ასოცირდება აუქციონის ობიექტი;
• კვალიფიციური თანამშრომლების საკმარისი რაოდენობა;
• სპეციალური აღჭურვილობისა და ტექნოლოგიის ხელმისაწვდომობა;
• საქონლის შიდა წარმომავლობა ეროვნული მოპყრობის შეზღუდვების ქვეშ;
• ლიცენზიების ხელმისაწვდომობა ან მონაწილეობა SRO-ში, თუ ამას მოითხოვს აუქციონის ობიექტი;
• SMP ან NPO-ს კუთვნილება, თუ მათ შორის კონკურსი ტარდება;
• არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლების რეესტრში (RNP) არარსებობა.

როგორ მოვძებნოთ შესაბამისი სახელმწიფო შესყიდვების ტენდერები

ყველა აუქციონი სახელმწიფო და მუნიციპალური დაწესებულებებიჩამოთვლილია EIS zakupki.gov.ru-ს ოფიციალურ ვებსაიტზე, სადაც შეგიძლიათ გაფილტროთ ისინი მომხმარებლის სახელით, ოდენობით, პროდუქტის ტიპის, პირობებით. თუმცა, თავად კონკურსები ტარდება აკრედიტებულ ფედერალურ ადგილებში. მათგან რვაა:

Ფედერალური სავაჭრო პლატფორმები
sberbank-ast.ru	roseltorg.ru	lot-online.com	etpgpb.ru
rts-tender.ru	etp-ets.ru	tektorg.ru	astgoz.ru

კერძო კომპანიების აუქციონების პოვნა უფრო რთულია, რადგან ისინი ათასობით რესურსზე იმართება. საბედნიეროდ, ყველაზე დიდი სატენდერო საიტებიარიან ETP ასოციაციის წევრები: მის პორტალს www.aetp.ru აქვს ბმული ათობით სავაჭრო პლატფორმაზე. აქ არის რამდენიმე მათგანი:

და ბოლოს, გამოცდილ ბიზნესმენს შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს არა მხოლოდ რუსული ტენდერები, არამედ სხვა ქვეყნების შეჯიბრებებშიც: ამისთვის მას დასჭირდება თარჯიმნის მომსახურება და საერთაშორისო ანგარიშსწორების მექანიზმები. მსოფლიოს ყველა ETP-ის ჩამოთვლა არარეალურია, მაგრამ მათ შესახებ წარმოდგენა შეგიძლიათ შემდეგი ბმულების გამოყენებით:

საგარეო სავაჭრო პლატფორმები
იტალია	www.infoappalti.it	ყაზახეთი	www.zakupki.kz
ნიდერლანდები	www.tendersinfo.com	უკრაინა	პროზორო
აშშ	www.fbo.gov	პოლონეთი	www.twojprzetarg.pl
ფინეთი	www.hankintailmoitukset.fi	თურქეთი	www.yatirimlar.com

როგორ ამოვიცნოთ არაკეთილსინდისიერი ტენდერი

როგორც წესი, დამწყები მონაწილეობენ ყველა ტენდერში ზედიზედ. მაგრამ გამოცდილი მეწარმეები პირველ რიგში ცდილობენ შეაფასონ გამარჯვების შანსები. სამწუხაროდ, ბევრი მაღალი ღირებულების კონკურსი არის "სატყუარა" მოვაჭრეებისთვის, ამიტომ აუტსაიდერებს არც კი სჭირდებათ ტენდერის გაკეთება. როგორ განვსაზღვროთ ტენდერი მოლაპარაკებით:

• კონკურსის სათაურში აუქციონის ობიექტის დასახელება საერთოდ არ არის მითითებული, მითითებულია შეცდომით ან ლათინური ასოებით. ეს ართულებს ტენდერების ძებნაგაუთვითცნობიერებელებისთვის.
• პროდუქტის კოდი OKDP-ის მიხედვით მოცემულია დეტალების გარეშე ან არასწორი საზომი ერთეულებით. გარე მონაწილე ვერ შეძლებს გამოიცნოს კონკრეტულად რა სჭირდება მომხმარებელს.
• მიწოდების რეგიონი საერთოდ არ არის მითითებული ან მითითებულია მინიმალური სიზუსტით. ასეთ პირობებში ფასის გამოთვლა რთულია, რადგან ლოჯისტიკის ხარჯები უცნობია.
• ვალდებულებების შესრულების ვადა არაადეკვატურად მოკლეა. შეთანხმებული ტენდერის ეს ნიშანი მიუთითებს იმაზე, რომ ზოგიერთი პრეტენდენტი უკვე ასრულებს სამუშაოს.
• ხელშეკრულების ფასი რამდენჯერმე აღემატება საბაზრო ფასს. ალბათ მასში უკვე შედის ტენდერის ორგანიზატორის ქრთამის თანხაც.
• გაურკვეველი მიზეზის გამო, სამუშაო უნდა განხორციელდეს იშვიათი აღჭურვილობის გამოყენებით. სავარაუდოდ, ეს ტექნიკა არის სწორი მომხმარებლის კონტრაქტორში.
• ათასობით გვერდის სატენდერო დოკუმენტაცია უნდა განიხილებოდეს მოკლე დრო. ეს შესაძლებელია მხოლოდ იმ მონაწილისთვის, რომელიც წინასწარ გაეცნო მას.
• პრეტენდენტებისთვის მოთხოვნები მიუთითებს ლიცენზიების ან SRO ნებართვების საჭიროებაზე, რაც რეალურად არ არის საჭირო დეკლარირებული სამუშაოსთვის.

როგორ მოვემზადოთ ტენდერისთვის

ტენდერი არის პასუხისმგებელი პროცედურა, რომელიც მოიცავს ტრანზაქციებს დიდი თანხებით. ლოგიკურია, რომ პირველ კომპანიას, რომელიც შეხვდება, აუქციონში მონაწილეობის უფლება არ ექნება და, შესაბამისად, კონტრაქტორმა უნდა ჩაატაროს გარკვეული მომზადება:

1. გაეცანით განაცხადების წარდგენისა და ტენდერის ჩატარების წესებს. მეწარმემ დეტალურად უნდა გაითვალისწინოს No44-FZ, 223-FZ, 135-FZ კანონები, ასევე დაკავშირებული რეგულაციებიდა კანონქვემდებარე აქტები.
2. მიიღეთ კვალიფიციური ელექტრონული ხელმოწერა. იგი გაიცემა USB ფლეშ დრაივზე ჩაწერილი გასაღების სახით ტელეკომისა და მასობრივი კომუნიკაციების სამინისტროს მიერ ლიცენზირებული ცენტრების მიერ. EDS მოქმედებს ერთი წლის განმავლობაში და მუშაობს გარკვეული ადგილები, სადაც ქვეყნდება ტენდერები.
3. დარეგისტრირდით სავაჭრო პლატფორმებზე. შეგიძლიათ დაიწყოთ მათთვის განკუთვნილი სამთავრობო ტენდერებისაიტებზე და შემდეგ გადადით კორპორატიულებზე. თქვენ უნდა მოძებნოთ რესურსები, სადაც არის მრავალი კონკურსი, რომელიც შესაფერისია მეწარმეისთვის.
4. მიიღეთ აკრედიტაცია. ოპერატორმა უნდა შეამოწმოს მონაცემები კომპანიის შესახებ და შეიტანოს იგი საიტის რეესტრში. აკრედიტაცია მოქმედებს სამი წლის განმავლობაში, მაგრამ განახლების შესახებ განაცხადი უნდა წარედგინოს მის ვადის გასვლამდე სამი თვით ადრე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ვაჭრობაზე წვდომა დაიხურება.
5. გახსენით სპეციალური ანგარიში და გადარიცხეთ მასზე აპლიკაციის დასაცავად. ეს საფასური უზრუნველყოფს პრეტენდენტების მთლიანობას. გამოყენებული უნდა იყოს ბანკები, რომელთა ნუსხა ყოველთვიურად ქვეყნდება ფინანსთა სამინისტროს ვებგვერდზე.

რა დოკუმენტებია საჭირო ტენდერისთვის

სატენდერო დოკუმენტაცია რეკომენდირებულია შეგროვდეს ტენდერის დაწყებამდე მინიმუმ ერთი კვირით ადრე და გაუგზავნოთ მომხმარებელს რაც შეიძლება მალე, რათა ჰქონდეს მასში ცვლილებების შეტანის დრო. ტრადიციული აუქციონის ჩატარებისას ფურცლები იკერება და ილუქება კონვერტში, ხოლო ელექტრონული ღონისძიებების ორგანიზებისას ისინი სკანირდებიან და ეგზავნება საიტის ოპერატორს პირად EDS-თან ერთად.

რა დოკუმენტებია საჭირო ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად:

• საწარმოს პროფილი - შპს-ს ან ინდივიდუალური მეწარმის დამფუძნებლების სახელი, მისამართი, ტელეფონის ნომრები, პასპორტის მონაცემები და TIN კოდები;
• ცნობა საწარმოთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან ან იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან მაქსიმუმ ორი კვირის წინ;
• SPD-ის რეგისტრაციის მოწმობისა და TIN-ის მინიჭების ნოტარიულად დამოწმებული ასლი;
• შპს-სთვის ნორმატიული დოკუმენტების ასლები;
• შპს-ის უფროსისა და მთავარი ბუღალტრის დანიშვნის ბრძანება;
• დოკუმენტები იმის შესახებ, რომ კომპანია არ არის ლიკვიდირებული და არ არის გაკოტრებული;
• ცნობები ნასამართლობის შესახებ პასუხისმგებელი პირებიეკონომიკური დანაშაულისთვის;
• ამონაწერი ფედერალური საგადასახადო სამსახურისგან ბიუჯეტსა და სადაზღვევო ფონდებში გადახდების შესახებ დავალიანების არარსებობის შესახებ;
• ბოლო სამი წლის ფინანსური ანგარიში;
• თანხმობა გარიგებაზე, თუ თანხა აღემატება რეგისტრაციისას მითითებულ ლიმიტს;
• მტკიცებულება იმისა, რომ განმცხადებელი არის SMP, ფედერალური სასჯელაღსრულების სამსახურის საწარმო, ინვალიდთა საზოგადოება, ან არაკომერციული ორგანიზაცია(თუ არის მათთვის სარგებელი);
• გირაოს დეპოზიტის ან საბანკო გარანტიის გაცემის დამადასტურებელი დოკუმენტები;
• წარმოდგენილი დოკუმენტების სია.

მომხმარებელს უფლება აქვს მოითხოვოს:

• წინა მომხმარებლებთან ხელშეკრულებების ასლები;
• კონტრაქტორის ხელთ არსებული მატერიალური რესურსების ჩამონათვალი;
• რეკომენდაციები კლიენტებისგან;
• სხვა ტენდერებში გამარჯვების მტკიცებულება;
• კომპანიისა და მისი საქმიანობის პრეზენტაცია.

როგორ მივმართოთ ტენდერს

სტატისტიკის მიხედვით, მილიონ რუბლამდე ვაჭრობის 15% ჩაიშალა მონაწილეთა სრული არყოფნის გამო. მეწარმე ადვილად შეიძლება გახდეს მათში გამარჯვებული, თუ განაცხადს სწორად წარადგენს. არსებობს ორი სახის აპლიკაცია:

• დაწერილი. ემსახურება დალუქულ კონვერტში პირადად ან რეგისტრირებული ფოსტით. ამჟამად, ისინი თითქმის არ არის ნაპოვნი, რადგან ყველა აუქციონი ტარდება ინტერნეტში.
• ელექტრონული. ემსახურება სკანირებული ასლების სახით ETP-ის საშუალებით, მოწოდებული ციფრული ხელმოწერამეწარმე.

კანონის თანახმად, ტენდერი არის მონაწილის თანხმობა საქონლის მიწოდებაზე ან სამუშაოს შესრულებაზე დამკვეთის პირობებით. იგი შედგება ორი ნაწილისაგან, რომელიც ეგზავნება კლიენტს შეთანხმებულ ვადაში:

• პირველი ნაწილი უნდა შეიცავდეს ძირითად ინფორმაციას შემოთავაზებული პროდუქტის, სამუშაოს ან მომსახურების შესახებ, კერძოდ:

• განმცხადებლის თანამშრომლობაზე თანხმობის წერილობითი დადასტურება აღნიშნული პირობების შესაბამისად;
• საქონლის მწარმოებელი ქვეყანა, თუ დამკვეთი ატარებს ტენდერს ეროვნული შეზღუდვების გათვალისწინებით;
• სავსე სპეციფიკაციებისაქონელი, მისთვის ფასების ცხრილი, საგადასახადო გადასახადებისა და ზედნადები ხარჯების გათვალისწინებით;
• ნორმატიული სერთიფიკატები და პროდუქციის ხარისხის დეკლარაციები, სერთიფიკატები როსპოტრებნადზორიდან.
  • მეორე ნაწილი უნდა შეიცავდეს წინა ნაწილში ჩამოთვლილ დოკუმენტებს. იგი განიხილება საუკეთესო შეთავაზების შერჩევის შემდეგ.

ელექტრონულ ტენდერში მონაწილეობის შესახებ განცხადება ეგზავნება ETP ოპერატორს მეწარმის EDS-ის მიერ ხელმოწერილი ორი დოკუმენტის სახით. ოპერატორი მას ერთი საათის განმავლობაში ანიჭებს სერიულ ნომერს და უგზავნის დადასტურებას მონაწილეს.

სატენდერო წინადადებების მომზადებამოიცავს ისეთ ეტაპს, როგორიცაა დეპოზიტის გაკეთება. თითოეულმა მონაწილემ კეთილსინდისიერების გარანტიის სახით უნდა გადასცეს კონკურსის ორგანიზატორებს ფინანსური უზრუნველყოფა ხელშეკრულების ღირებულების 0,5–5%-ის ოდენობით. აუქციონის ბოლოს თანხა აპლიკანტებს უბრუნდებათ. თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ დეპოზიტი სხვადასხვა გზით:

• გახსენით სპეციალური ანგარიში აკრედიტებულ ბანკში და გადარიცხეთ ფული მასში. ბანკი აუქციონის ვადის განმავლობაში დაბლოკავს გირაოს.
• მიიღეთ სატენდერო სესხი. ეს მეთოდი შესაფერისია მეწარმეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ უფასო სახსრები დეპოზიტის შესატანად.
• გასცეს საბანკო გარანტია. ამ შემთხვევაში ფინანსური ინსტიტუტი იღებს ვალდებულებას, გადაიხადოს საჭირო თანხა კრედიტორის მოთხოვნით.

როგორ არის ტენდერი

მომზადების გარეშე ტენდერის ორგანიზება შეუძლებელია. პირველ რიგში, მომხმარებელმა უნდა შეისწავლოს ბაზრის მდგომარეობა და დაასაბუთოს ხელშეკრულების საწყისი ფასი (NMTsK). როდესაც ის გაიგებს, რა ღირს საშუალოდ ესა თუ ის საქონელი ან მომსახურება, შეგიძლიათ გააგრძელოთ შემდეგი ნაბიჯები.

როგორ ტარდება შესყიდვის ტენდერი:

როგორ ტარდება შესყიდვის ტენდერი?:

1. მომხმარებელი აქვეყნებს ETP-ზე ან უგზავნის კონტრაქტორებს მოწვევას ტენდერის შესახებ ძირითადი ინფორმაციის ჩათვლით:
   • თქვენი კომპანიის აღწერა, მისი საქმიანობის პროფილი, ბიზნესის მახასიათებლები და მთლიანად ინდუსტრია;
   • დავალების აღწერა და მოსალოდნელი შედეგი, მათ შორის, ობიექტის ტექნიკური მონაცემები, ინფორმაცია ფასებისა და გადახდის გრაფიკის შესახებ;
   • განაცხადების მომზადების წესები და შემსრულებლებისთვის მოთხოვნების ჩამონათვალი - მათი კვალიფიკაცია, აღჭურვილობა, მსგავსი სამუშაოს შესრულების გამოცდილება;
   • წინადადებების შეფასების კრიტერიუმები, მათ შორის ღირებულება, დასრულების დრო, ქვეკონტრაქტორების ყოფნა ან არყოფნა;
   • სატენდერო განაცხადების მიღების დაწყებისა და დასრულების თარიღები, კონკურსის თარიღი და გამარჯვებულთა გამოცხადება.
2. დაინტერესებული კონტრაქტორები დაუკავშირდნენ მყიდველს დამატებითი ინფორმაცია, დააზუსტეთ პრობლემის არსი და მისი გადაჭრის სასურველი გზები.
3. პოტენციური შემსრულებლები სატენდერო დოკუმენტაციით ხელმძღვანელობით ადგენენ განაცხადებს ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად.
4. მომზადებული აპლიკაციები იტვირთება სავაჭრო პლატფორმაზე ან გადაეცემა კლიენტს დალუქულ კონვერტებში, რაც დასტურდება ქვითრებით და ჟურნალის ჩანაწერით.
5. საჭიროების შემთხვევაში, მომხმარებელი სთხოვს შემსრულებლებს, გააკეთონ თავიანთი წინადადებების პრეზენტაციები და ისაუბრონ მათთან თანამშრომლობის უპირატესობებზე.
6. მომხმარებელი აფასებს წინადადებებს აღნიშნული კრიტერიუმების მიხედვით, ამისთვის ანიჭებს მათ გარკვეულ ქულებს და ამით ირჩევს გამარჯვებულებს.
7. სატენდერო ოქმი გამოქვეყნებულია სავაჭრო პლატფორმაზე, EIS-ში და მომხმარებლის ვებსაიტზე. თუ კონკურსი დაიხურა, აპლიკანტებს შედეგების შესახებ პირადად ეცნობებათ.

როდესაც აუქციონი გამოცხადდება სავაჭრო სართულზე და ვებგვერდზე zakupkigov.ru, ქვეყნდება შეტყობინება აუქციონის ჩატარების თარიღისა და დროის მითითებით.

ტენდერის ეტაპები:

ტენდერის ეტაპები:

1. პრეტენდენტები აკეთებენ წინადადებებს, უმატებენ მათ Საჭირო საბუთები, მოაწერეთ ხელი მათ EDS-ით და ატვირთეთ სავაჭრო პლატფორმაზე.
2. საიტის ოპერატორი მიმართავს განაცხადებში მითითებულ ბანკებს და სთხოვს დაწესებულებებს დაბლოკოს აპლიკანტთა ანგარიშებზე საგარანტიო დეპოზიტები.
3. შეტყობინებაში მითითებული თარიღისა და დროის ჩასვლისთანავე, კონტრაქტორები შედიან სავაჭრო სართულზე, უერთდებიან აუქციონს და იწყებენ წინადადებების წარდგენას:
   • მათი შესაძლებლობების გათვალისწინებით მონაწილეები ამცირებენ ხელშეკრულების ღირებულებას. შემცირების ნაბიჯი არის საწყისი ფასის 0,5–5%.
   • შეთავაზების წარდგენისას, კონტრაქტორს არ შეუძლია დაასახელოს იმაზე მეტი ან ტოლი თანხა, რომელიც მან ადრე მიუთითა.
   • მონაწილეს არ აქვს უფლება კიდევ უფრო შეამციროს თავისი შეთავაზება, თუ ის არის ამ მომენტშიყველა დანარჩენზე ნაკლები.

1. დადგენილია აუქციონის დასრულების დრო. თუ ბოლო წინადადების მიღებიდან 10 წუთის განმავლობაში არ იქნება ახალი წინადადებები, აუქციონი მთავრდება.
2. ერთი საათის განმავლობაში ოპერატორი აქვეყნებს სატენდერო ოქმს სავაჭრო ობიექტზე, ასევე უგზავნის შეტყობინებებს მომხმარებელსა და პრეტენდენტებს.

როგორ გავაუქმოთ ტენდერი

ხშირად, გარკვეულ ფირმებთან თანამშრომლობით დაინტერესებული მომხმარებლები თავად უგზავნიან მოსაწვევებს აუქციონში მონაწილეობის მისაღებად. თუ ფხიზელი შეფასების შემდეგ სატენდერო რისკებიმეწარმეს ესმის, რომ არ არის დაინტერესებული ამ კონკურსით, მას უფლება აქვს უარი თქვას შეთავაზებაზე და გაუგზავნოს შესაბამისი წერილი მომხმარებელს. უარის მიზეზი შეიძლება იყოს:

• შეკვეთის შესრულების ტექნიკური ან ფინანსური შესაძლებლობების არარსებობა;
• ტენდერის რეგისტრაციისთვის შეზღუდული დრო;
• განმცხადებლების არაადეკვატურად დიდი რაოდენობა;
• ცუდი რეპუტაციის მქონე კომპანიების კონკურსში მონაწილეობა.

თუ მეწარმემ გადაწყვიტა ტენდერში გამარჯვება და მიმართა, მაგრამ მოგვიანებით გადაიფიქრა, მას ასევე შეუძლია უარი თქვას ტენდერში მონაწილეობაზე:

• აუქციონში მონაწილეობის შესახებ განაცხადის გასაუქმებლად, უნდა გაუგზავნოთ შეტყობინება პლატფორმის ოპერატორს მის დაწყებამდე. იგი ხსნის გირაოს ერთ დღეში.
• ფასდაკლების მოთხოვნაში მონაწილეობის განაცხადის გატანა შესაძლებელია მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი შეიტანს ცვლილებას დოკუმენტაციაში ან მეორე წინადადების გაგზავნით.
• თქვენ შეგიძლიათ გააუქმოთ სატენდერო განაცხადი კონვერტების გახსნამდე ან ETP-ზე დოკუმენტებზე წვდომის განბლოკვამდე. დეპოზიტები ბრუნდება ხუთი დღის განმავლობაში.

ყველაფერი რთულდება, თუ ხელშეკრულება უკვე გაფორმებულია და სიტუაცია იცვლება არა კონტრაქტორის სასარგებლოდ - მაგალითად, საქონელი ან ნედლეული გაძვირდება, სანქციები შემოიღეს, რუბლის კურსი ეცემა. Რა შეიძლება გაკეთდეს:

• უბრალოდ უარი თქვა ხელშეკრულების გაფორმებაზე. შედეგად, შემსრულებელი დაკარგავს პირობას და მოხვდება RNP სიებში ორი წლის განმავლობაში.
• შეწყვიტოს ხელშეკრულება მხარეთა შეთანხმებით. ამისთვის გჭირდებათ კარგი ურთიერთობამომხმარებელთან, წინააღმდეგ შემთხვევაში ამ უკანასკნელმა შეიძლება მოისურვოს კონტრაქტორის დასჯა.
• ისარგებლეთ ხელშეკრულებითა და კანონმდებლობით აღნიშნული პირობებით. მაგალითად, შეგიძლიათ დაიწყოთ ხელშეკრულების შეწყვეტა, თუ მომხმარებელი:

• არაერთხელ ვერ იხდის;
• უსაფუძვლოდ უარს ამბობს პროდუქტების ან სამუშაოების მიღებაზე;
• არ აწვდის შემსრულებელს საჭირო ინფორმაციას ან მასალებს.

თუ კონტრაქტორი გადაწყვეტს ხელშეკრულების შეწყვეტას, მან სამი დღის ვადაში უნდა გაუგზავნოს შეტყობინება მომხმარებელს. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მეთოდები, რომლებიც იძლევიან ადრესატის მიერ წერილის მიღების დადასტურებას. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი საკუთარი გახსნით.

როგორ მოვიგოთ ტენდერი დამწყებთათვის

გაბატონებული სტერეოტიპისგან განსხვავებით, ახალბედა შეიძლება გაიმარჯვოს ტენდერში, თუ ის არ იბრძვის ძვირადღირებული კონტრაქტებისთვის მსხვილ მომწოდებლებთან. მაგრამ თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ იღბალს. უმჯობესია შეისწავლოთ ძირითადი ტენდერებში მონაწილეობის დახვეწილობასახელმწიფო შესყიდვებში:

• სატენდერო გაყიდვები უნდა დაიწყოს მცირე შეთავაზებებით დიდი კომპანიები. PFR-თან მხოლოდ 500-700 ათასი რუბლის ღირებულების შეთანხმება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კორუმპირებული იყოს.
• რეკომენდებულია პერსპექტიული კლიენტების სტატისტიკისა და შესყიდვების გეგმების შესწავლა. თუ ცნობილია მათი საჭიროებები და აუქციონის თარიღები, შეგიძლიათ წინასწარ მოამზადოთ.
• არ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა ტენდერებში, რომლებსაც აქვთ ხელშეკრულების ნიშნები. მათი მოგების შანსები უმნიშვნელოა და მომხმარებლები ხშირად იწყებენ შურისძიებას არასასურველ გამარჯვებულებზე.
• განაცხადი უნდა მომზადდეს სატენდერო დოკუმენტაციის შესაბამისად. განმცხადებელთა დაახლოებით 25% უშვებს შეცდომებს და უარს ეუბნება.
• არ უნდა გქონდეთ იმედი, რომ მომხმარებელი კარგად ერკვევა აუქციონის ობიექტში. მიზანშეწონილია თავიდან აიცილოთ რთული ტერმინები აპლიკაციაში, დაამატოთ სურათები და დიაგრამები.
• რეკომენდებულია პორტფელის მომზადება. კარგი პრეზენტაციაღირს დახარჯული დრო, რადგან მასთან ერთად ტენდერის მოგება ბევრად უფრო ადვილია.
• მომხმარებელს უყვარს გარანტიები. ღირს სატენდერო წინადადებაში ჩართვა ვალდებულება მოვლა, სატენდერო ობიექტის შეკეთება და მოვლა.
• მომხმარებელთან კომუნიკაციით იზრდება მოგების შანსები. შეგიძლიათ დაურეკოთ მას, დაწეროთ წერილები გაუგებარი პუნქტების გარკვევისა და თქვენი სურვილების გამოვლენის მოთხოვნით.

რა უნდა გააკეთოს ტენდერში გამარჯვებულმა?

დამწყებ მეწარმეებს, რომლებიც დაბნეულნი არიან მხოლოდ ტენდერებში მონაწილეობაზე ფიქრით, ხშირად წარმოდგენა არ აქვთ რა გააკეთონ გამარჯვების შემდეგ. კანონმდებლობით, გამარჯვებული პრეტენდენტი ვალდებულია ოქმის გამოქვეყნებიდან მეათე-მეოცე დღის განმავლობაში გააფორმოს ხელშეკრულება მომხმარებელთან. ელექტრონული პლატფორმა. საბედნიეროდ, დღეს პარტნიორებს პირადად შეხვედრაც კი არ სჭირდებათ ამის გასაკეთებლად:

1. სატენდერო ოქმის გამოქვეყნების შემდეგ მომხმარებელი ხუთი დღის ვადაში ატვირთავს ხელმოუწერელ ხელშეკრულების პროექტს სავაჭრო სართულზე და EIS-ში.
2. კონტრაქტორი სწავლობს ხელშეკრულებას და თუ მასში აღმოჩენილია შეცდომები და გაურკვევლობა, უთანხმოების ოქმს გადასცემს კლიენტს სავაჭრო პლატფორმის მეშვეობით.
3. მომხმარებელი განიხილავს კონტრაქტორის სურვილებს სამი დღის განმავლობაში, შემდეგ კი აქვეყნებს ახალ კონტრაქტს (ან ძველს, მიუთითებს იმ მიზეზებზე, რის გამოც ცვლილებები შეუძლებელია).
4. კონტრაქტორი იღებს მომხმარებლის პირობებს და სამი დღის ვადაში ატვირთავს პლატფორმაზე EDS-თან გაფორმებულ ხელშეკრულებას და უსაფრთხოების დეპოზიტის დოკუმენტს.
5. მომდევნო სამი დღის განმავლობაში მომხმარებელი ასევე ხელს აწერს ხელშეკრულებას EDS-ის გამოყენებით და ატვირთავს მას EIS-ზე და სავაჭრო პლატფორმაზე.

ტენდერში მონაწილეობის გირავნობის ანალოგიით, ხელშეკრულების დადებისას კონტრაქტორმა კლიენტის ანგარიშზე უნდა გადარიცხოს ფასიანი ქაღალდი NMCC-ის 5–30%-ის ოდენობით. ის მოქმედებს როგორც გარანტი იმისა, რომ კონტრაქტორი შეასრულებს ყველა ვალდებულებას და არ შეწყვეტს ხელშეკრულებას სურვილისამებრ. ამ პრობლემის მოგვარების სამი გზა არსებობს:

• თანხის ამოღება მიმოქცევიდან და გაგზავნა მომხმარებლის ანგარიშზე;
• კლიენტს გაუგზავნოს დოკუმენტი საბანკო გარანტიის გაცემის შესახებ;
• გადარიცხოს კლიენტის ანგარიშზე სატენდერო სესხის სახით მიღებული თანხა.

შესაძლებელია თუ არა ტენდერის შედეგების გასაჩივრება

ნებისმიერ კონკურსში, სადაც არის გამარჯვებული, ყოველთვის არიან შედეგებით უკმაყოფილო სუბიექტები. თუ პრეტენდენტი თვლის, რომ სატენდერო პროცესის დროს დაირღვა მისი უფლებები, მას უფლება აქვს გაასაჩივროს კლიენტის, კომისიის ან სავაჭრო პლატფორმის ოპერატორის ქმედება. საჩივრები განიხილება ორი ხელისუფლების მიერ:

• ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახური;
• საარბიტრაჟო სასამართლო.

ფედერალურ ანტიმონოპოლიურ სამსახურში საჩივრის შეტანა ეფექტური გამოსავალია: მეწარმეთა საჩივრები განიხილება ხუთ დღეში და გამართლებულია შემთხვევების 40%-ში. დოკუმენტი შეგიძლიათ პირადად წაიღოთ სამსახურის რეგიონალურ ოფისში ან გაგზავნოთ მისამართზე [ელფოსტა დაცულია], უზრუნველყოფს ელექტრონული ხელმოწერა. უნდა გვახსოვდეს, რომ:

• თქვენ შეგიძლიათ უჩივლოთ არასწორ სატენდერო დოკუმენტაციას მონაწილეთაგან წინადადებების დახურვამდე;
• დამკვეთის ან სატენდერო კომისიის ქმედებებზე პრეტენზია შეგიძლიათ ETP-ზე სატენდერო ოქმის გამოქვეყნებიდან 10 დღის ვადაში;
• შეგიძლიათ უჩივლოთ განცხადების მეორე ნაწილის განხილვაზე ან ხელშეკრულების გაფორმებამდე გამარჯვებულის გამოვლენაზე უკანონო უარს.

კონტაქტი საარბიტრაჟო სასამართლოაუცილებელია დამკვეთის რეგისტრაციის ადგილზე სამი თვის განმავლობაში იმ მომენტიდან, როდესაც ტენდერის მონაწილემ შეიტყო დარღვევის შესახებ. მოსარჩელემ ჯერ უნდა განახორციელოს წინასწარი მორიგება, ანუ მოპასუხეს გაუგზავნოს განცხადება და დამადასტურებელი დოკუმენტები. თუ თქვენ უგულებელყოფთ ამ პროცედურას, სასამართლოს უფლება აქვს დატოვოს საჩივარი განხილვის გარეშე.

ტენდერები და გადასახადები

ერთი შეხედვით, მეწარმეებისთვის ტენდერებში მონაწილეობა არ არის მომგებიანი: დღგ-ს გადახდის ვალდებულების გარეშე, მათ შეუძლიათ ფასი კიდევ უფრო შეამცირონ. მაგრამ თუ ვერ შეამჩნიეს, რომ ხელშეკრულების ღირებულებაში გადასახადი ცალ-ცალკეა გამოყოფილი, მოუწევთ სიურპრიზის წინაშე 20%-იანი დღგ-ის დაქვითვა და ხელშეკრულების ზარალში გადაქცევა. რა უნდა გააკეთოს ასეთ სიტუაციაში:

• თუ კანონით ტენდერის ობიექტი ეხება დღგ-ს დაქვემდებარებულ საქონელს, გადასახადი უნდა ჩაითვალოს ხელშეკრულების ღირებულებაში.
• თუ კლიენტი არ მიუთითებს გადასახადს NMTsK-ში და დღგ-ის გადამხდელი მოიგებს აუქციონს, ხელშეკრულების გაფორმებისას მიმწოდებლის ფასიდან 20% უნდა გამოიქვითოს, რაც აკრძალულია.
• ჩატარებული ტენდერების მახასიათებლები კომერციული კომპანიებიგანიხილება სხვადასხვა მონაწილეთა შეთავაზებების შედარება დღგ-ს გარეშე.

უცხოურ აუქციონებში მონაწილეობისას კონტრაქტორებს უფლება აქვთ დააწესონ დღგ 0% და მოითხოვონ სახელმწიფოსგან კომპენსაცია. გამონაკლისია ნავთობის, გაზისა და გაზის კონდენსატის გაყიდვები.

დასკვნა

პრინციპში, მეწარმემ რომ იმუშაოს, საკმარისია იცოდე, რა არის ტენდერი და როგორ ტარდება. ამასთან, დამწყებებმა უნდა გაითვალისწინონ, რომ გაყიდვებში შესანიშნავი მაჩვენებელია მოგებული კონკურსების რაოდენობის თანაფარდობა მათ საერთო რაოდენობასთან 25-40% დიაპაზონში. ამავდროულად, ბევრი დამწყები ბიზნესმენი მიმართავს ორ-სამ ტენდერს, კარგავს მათ და საერთოდ უარს ამბობს აუქციონში მონაწილეობაზე. ამ პრობლემის მოგვარება მარტივია: თქვენ უბრალოდ უნდა გამოავლინოთ გამძლეობა და გამძლეობა მიზნის მისაღწევად. პირველი გამარჯვებით თავდაჯერებულობა და პოზიტიური რეპუტაცია გამოჩნდება, რაც ხელს შეუწყობს შემდგომ წარმატებულ საქმიანობას.

კრიზისის დროს კომპანიების ხელმძღვანელებს არა მხოლოდ დაგროვილი მომხმარებელთა ბაზის შენარჩუნების, არამედ ახლის მოზიდვის საკითხის წინაშე დგანან. ყველაზე Საუკეთესო გზა- ტენდერებში მონაწილეობა და სხვადასხვა ელექტრონული აუქციონებიდა აუქციონები. ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო დაეხმარება დამწყებს ამ საკითხის გაგებაში. დეტალური ინსტრუქციები. სტატიის ფარგლებში ასევე გაეცემა პასუხები ისეთ ხშირად დასმულ კითხვებზე, როგორებიცაა რა არის EDS, როგორ ტარდება სახელმწიფო შესყიდვები და ასევე რა დოკუმენტებია საჭირო მიმდინარე კონკურსებსა და ტენდერებში მონაწილეობის მისაღებად.

რა უნდა იცოდეთ ტენდერების შესახებ

საფუძვლები სამართლებრივი რეგულირებატენდერები გათვალისწინებულია სამოქალაქო კანონმდებლობით, ისევე როგორც ფედერალური კანონი No44 04/05/2013 იმ შემთხვევებში, როდესაც სახელმწიფო და მუნიციპალური ხელისუფლება მოქმედებს როგორც დამკვეთი.

მიუხედავად იმისა, რომ ტერმინი ტენდერი პირდაპირ არ არის გათვალისწინებული კანონმდებლობაში, იგი წარმატებით გამოიყენება ბიზნეს წრეებში. ტენდერები იგულისხმება როგორც ყველა შესაძლო ტიპის ტენდერი, რომელიც ტარდება სხვადასხვა საქონლის შესყიდვის, გარკვეული სახის მომსახურებისა და სამუშაოების მიზნით. შემსყიდველი ორგანიზაცია მოქმედებს როგორც მომხმარებელი. პრეტენდენტებში შედის იურიდიული პირებინებისმიერი ორგანიზაციული ფორმა, ისევე, როგორც პირებიდა ტენდერში მონაწილეობის მისაღებად სათანადოდ რეგისტრირებული ინდივიდუალური მეწარმეები.

სამთავრობო უწყებების მიერ ჩატარებულ აუქციონებზე მონაწილეთა მიმართ ყველა მოთხოვნა ჩამოყალიბებულია კანონით. თუ კომერციული ორგანიზაციები მოქმედებენ როგორც მომხმარებელი, მაშინ ყველა მოთხოვნა ჩამოყალიბებულია თავად შეკვეთაში.

ტენდერის ჩატარებასთან და მომავალში ხელშეკრულების პირობების შესრულებასთან დაკავშირებული ყველა ქმედება გაერთიანებულია ერთიანი ტერმინით - შესყიდვა. განურჩევლად ობიექტებისა, რომლებიც შეიძლება იყოს საქონელი, სამუშაოები (მაგალითად, გზის შეკეთება) ან მომსახურება (მაგალითად, ბავშვთა მატიანეების ჩატარება), ის იწყება დადების მომენტიდან და მთავრდება მხოლოდ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ყველა ვალდებულების შესრულებით.

ტენდერების სახეები და მათი განსხვავებები

დამკვეთის კატეგორიიდან გამომდინარე, რუსეთში ჩატარებული ყველა ტენდერი შეიძლება დაიყოს 2 ძირითად ტიპად:

• სახელმწიფო - საქონლისა და მომსახურების შესყიდვა ხორციელდება სახელმწიფო საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად (დამკვეთი - სამთავრობო ორგანოები), ხოლო მისი განხორციელება ეფუძნება მხოლოდ ფედერალურ კანონს 44;
• კომერციული - ორგანიზაციები, რომლებიც ყიდულობენ საკუთარი საჭიროებისთვის, მოქმედებენ როგორც მთავარი მომხმარებელი. ასეთი ტენდერები იმართება დამკვეთის მიერ დამოუკიდებლად შემუშავებული წესებით. ამავდროულად, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმეტესწილად ისინი ასევე ხორციელდება 44-ე ფედერალური კანონით ჩამოყალიბებული პრინციპებისა და წესების საფუძველზე (თუმცა ეს მათთვის სავალდებულო არ არის).

მომწოდებლების (შემსრულებლების) განსაზღვრის მეთოდიდან გამომდინარე, კანონმდებელი განასხვავებს:

1. ერთადერთი კონტრაქტორი, როგორც წესი, არსებული მონოპოლიით (მაგალითად, რკინიგზით ტრანსპორტირება).
2. კონკურენტუნარიანი - მიმწოდებლის არჩევის საფუძველზე 2 ან მეტს შორის. ეს მეთოდი მოიცავს:

• კონკურსები - გამარჯვებული შეირჩევა შემსრულებლებს შორის საუკეთესო შეთავაზებებისა და პირობების მიხედვით;
• აუქციონი - გამარჯვებული შეირჩევა ხელშეკრულებაზე შემოთავაზებული დაბალი ფასის მიხედვით;
• წინადადებების მოთხოვნა;
• ციტირებით მოთხოვნა.

კონკურსები შეიძლება იყოს დახურული ან ღია, შეზღუდული მონაწილეობით ან მონაწილეობით უშეცდომოდშედგება 2 ეტაპისგან და აუქციონის ჩატარება შესაძლებელია ორივეში ელექტრონულ ფორმატში(ონლაინ), ასევე დახურულ რეჟიმში.

თითოეულ განხილულ ტენდერს აქვს თავისი მიზნები და წესები. კონტრაქტორის დადგენის მეთოდის არჩევა დამკვეთის ნებაზეა დამოკიდებული, ასევე გათვალისწინებულია შესყიდვის ობიექტი და ოდენობა.

რჩევა. უმჯობესია ტენდერი დაიწყოთ შეთავაზებებით, რადგან მიმწოდებელი განისაზღვრება შემოთავაზებული ფასის მიხედვით. ეს მეთოდი მინიმალურ ხარჯებს მოიცავს და საკმაოდ მარტივია დამწყებთათვის სწავლა.

დამწყებთათვის ტენდერებში მონაწილეობის ინსტრუქციები

ნებისმიერ კომპანიას, რომელიც მუდმივად მონაწილეობს სხვადასხვა ტენდერებსა თუ აუქციონებში, როგორც წესი, თავის შტატში ჰყავს ცალკე თანამშრომელი, რომელიც სპეციალიზირებულია ამ სფეროში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ დოკუმენტების სრული პაკეტის შეგროვება, შეთავაზების მომზადება და შესაბამისი ტენდერის უშუალო ძებნა დროის მნიშვნელოვან ნაწილს იღებს. გარდა ამისა, არსებობენ ორგანიზაციები, რომელთა საქმიანობა მხოლოდ მათი კლიენტებისთვის სატენდერო დოკუმენტაციის მომზადებას უკავშირდება.

კანონმდებლობის ანალიზმა შესაძლებელი გახადა განესაზღვრა ტენდერებსა და აუქციონებში მონაწილეობის პროცედურა და პრინციპები, როგორც სახელმწიფო დამკვეთთან, ასევე იმ მომხმარებელთან, რომელსაც წარმოადგენს კომერციული ორგანიზაცია. ამ მიმართულებით დამწყებთათვის უფრო მოსახერხებელი იქნება შემდეგი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების გამოყენება:

აუქციონში მონაწილეობა გულისხმობს არა მხოლოდ ტენდერების შესახებ კანონმდებლობის ცოდნას, არამედ საკუთარი ინტერესების დაცვის უნარსაც. ვინაიდან მომხმარებლის გადაწყვეტილება კონკრეტული მიმწოდებლის სასარგებლოდ არ არის საბოლოო და შეიძლება გასაჩივრდეს ფედერალურ ანტიმონოპოლიურ სამსახურში. საჩივრის დაკმაყოფილების შემთხვევაში, აუქციონის შედეგების მიხედვით ტენდერში გამარჯვებული მიმწოდებელი შეიძლება აღიარებულ იქნეს დამრღვევად. ანტიმონოპოლიური კანონიდა ბოლოს მეორე ადგილის მფლობელი გამარჯვებულად გამოცხადდება.

აუქციონში მონაწილეობის საბუთები და მათთვის მოთხოვნები

დოკუმენტების შეგროვება და სწორად შესრულება მომხმარებელს საშუალებას აძლევს არა მხოლოდ შეისწავლოს პოტენციური კონტრაგენტის შეთავაზება და ინფორმაცია მის შესახებ, არამედ მიმწოდებელს გაზარდოს სასურველი ხელშეკრულების დადების შანსები. მიმწოდებლის შერჩევა ხდება ზუსტად წარმოდგენილი დოკუმენტების საფუძველზე, ამიტომ მათი სწორი შევსება არის ტენდერის შედეგების დადებითი გადაწყვეტილების გასაღები.

კანონმდებელი მომწოდებლების განსაზღვრის თითოეული მეთოდისთვის ითვალისწინებს დოკუმენტების გარკვეული პაკეტის წარდგენას. ღია ტენდერში მონაწილეობა შესაძლებელია, თუ მომწოდებლები წარმოადგენენ შემდეგ დოკუმენტებს:

• შეიცავს ინფორმაციას მხატვრის შესახებ - ეს არის სრული პაკეტი შემადგენელი დოკუმენტებიარაუგვიანეს 1 თვისა მიღებული ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან და EGRIP-დან და კონკრეტული თანამშრომლის წარდგენის უფლების დამადასტურებელი დოკუმენტები;
• კომერციული შეთავაზება, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას შესყიდვის ობიექტისა და პოტენციური მიმწოდებლის მიერ შემოთავაზებული პირობების შესახებ;
• მიწოდებული საქონლის ხარისხის, აგრეთვე გაწეული მომსახურებისა და სამუშაოების დადასტურება შესაბამისი სერტიფიკატებითა და სხვა დოკუმენტებით (მოწოდებული დამკვეთის მოთხოვნით);
• დროებითი ზომები, რომლებიც შეიძლება გამოიხატოს გადაცემაში გარკვეული თანხამომხმარებლის ანგარიშზე ან საბანკო გარანტიით.

ყურადღება! განაცხადის წარდგენისას ყველა დოკუმენტი უნდა იყოს დანომრილი და შეკრული, წინაპირობაა მათი დამოწმება უფლებამოსილი პირის ხელმოწერითა და ბეჭდით.

მონაწილეობა ელექტრონული აუქციონიგვთავაზობს ოდნავ განსხვავებულ შეკვეთას ინფორმაციის გაგზავნისთვის და განპირობებულია ძირითადი წესებიონლაინ აუქციონების ჩატარება. ყველა დოკუმენტი შედგენილია ელექტრონული ფორმით, ხოლო კონტრაქტები ექვემდებარება დადებას სპეციალიზებულ ონლაინ პლატფორმებზე. თავად განაცხადი შედგება 2 ნაწილისგან (ფედერალური კანონის 66-ე მუხლი):

• შეიცავს კონტრაქტორის თანხმობას კონკრეტული პროდუქტის მიწოდებაზე, გარკვეული სახის მომსახურების გაწევაზე და შეიძლება შეიცავდეს ნახატს ან ნახატს;
• შეიცავს ინფორმაციას კონტრაქტორის, მიწოდებული საქონლის ან გაწეული მომსახურების შესახებ.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა ტენდერში: ვიდეო

მოქმედი კანონმდებლობის შესაბამისად, სახელმწიფო საჭიროებების დაკმაყოფილების ძირითადი გზა საჭირო საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების მიწოდების სფეროში არის სახელმწიფო შესყიდვები. სახელმწიფო შესყიდვის შეკვეთა იდება ორი გზით: კონკურენტული (ტენდერის წესით) და არაკონკურენტული (ტენდერის გარეშე).

შეკვეთების განთავსების კონკურენტული ფორმა დაყვანილია მომწოდებლების შერჩევამდე წინასწარ შერჩეული კრიტერიუმების მიხედვით. სახელმწიფო შესყიდვების მთავარი პრინციპი ამ შემთხვევაში არის თანაბარი კონკურენტული მონაწილეობა. სახელმწიფო ხელშეკრულება იდება გამარჯვებულთან, რომელიც აკმაყოფილებს დამკვეთის დოკუმენტაციის მოთხოვნებს და სთავაზობს ხელშეკრულების ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს.

ვაჭრობის სახეები 44 ფედერალური კანონით

კანონი No გამოყოფს ტენდერის შემდეგ ფორმებს:

• კონკურსი
• აუქციონი
• მოთხოვნა
• ციტატები
• წინადადებების მოთხოვნა
• ორეტაპიანი შეჯიბრი

კონკურსი

კონკურენცია, როგორც სახელმწიფო შესყიდვების მეთოდი, გამოიყენება მიმწოდებლის დასადგენად რთულ, ძვირადღირებულ მიწოდებებთან მიმართებაში. კონკურსის გამარჯვებული დგინდება მთლიანობაში რამდენიმე კრიტერიუმის მიხედვით, მათ შორის ხარისხის, ფასისა და მსგავსი მიწოდების წარმატებული გამოცდილების ხელმისაწვდომობის მიხედვით.

აუქციონი

აუქციონი განსხვავდება კონკურსისგან იმით, რომ მიმწოდებლის არჩევის მთავარი კრიტერიუმი ფასია. სახელმწიფო ხელშეკრულება იდება იმ მონაწილესთან, რომელმაც დადო მიწოდების ყველაზე დაბალი ღირებულება.

როგორც ტენდერის, ასევე აუქციონის შემთხვევაში დამკვეთი, შესაბამისი სავაჭრო სისტემებიგანათავსებს განცხადებას სახელმწიფო შეკვეთაზე მიწოდებული საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების მოთხოვნების აღწერით და დადგენილ ვადაში იღებს მონაწილეთაგან განაცხადებს. დროულად გაგზავნილი და მითითებული მოთხოვნების გათვალისწინებით შედგენილი განაცხადები ნებადართულია ვაჭრობისთვის. შეთანხმებული თარიღის შემდეგ გაყალბების მიღება წყდება და იწყება მიღებული წინადადებების განხილვა.

ელექტრონული აუქციონი

ამ ტიპის ვაჭრობა ასევე შეიძლება განხორციელდეს ელექტრონული ფორმით სპეციალიზებული სავაჭრო პლატფორმების საშუალებით. ეს მეთოდი სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს, რადგან მნიშვნელოვნად ამარტივებს სახელმწიფო შესყიდვების პროცედურას და ხელმისაწვდომია მონაწილეთა ფართო სპექტრისთვის და სხვა დაინტერესებული პირებისთვის. ელექტრონულ ვაჭრობაში მონაწილეობის მისაღებად მიმწოდებელი უნდა იყოს აკრედიტირებული შესაბამის საიტზე და ჰქონდეს ელექტრონული ციფრული ხელმოწერა.

Ციტირებით მოთხოვნა

ვაჭრობის ისეთი მეთოდის მახასიათებელია, როგორიცაა კვოტირების მოთხოვნა, არის ის, რომ კლიენტი, ერთის მეშვეობით საინფორმაციო სისტემადა ელექტრონული არხებიკომუნიკაციები აგზავნის განცხადებას სახელმწიფო ხელშეკრულების დადების შესახებ შეუზღუდავი რაოდენობის პირებს. ხელშეკრულება გაფორმებულია მიმწოდებელთან, რომელმაც შესთავაზა ყველაზე დაბალი ფასი.

წინადადებების მოთხოვნა

წინადადებების მოთხოვნა არის სახელმწიფო შესყიდვის კონკურენტუნარიანი გზა, რომლის დროსაც მომხმარებელი აცნობს პოტენციურ მომწოდებლებს არსებული საჭიროებების შესახებ და იწვევს მათ შესაბამისი განაცხადების წარდგენისთვის.

აღსანიშნავია, რომ ტენდერის ბოლო ორი მეთოდი ტარდება მხოლოდ ქ გარკვეული შემთხვევებიხელშეკრულების ოდენობის, შეძენილი საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების სახეობებზე და სხვა პირობების გათვალისწინებით დადგენილ შეზღუდვებზე.

სავაჭრო პროცედურების ქვეტიპები

ბიზნეს პრაქტიკაში ასევე მიღებულია ვაჭრობის კლასიფიკაციის სხვა მეთოდებიც. ასე რომ, მონაწილეთა მოზიდვის მეთოდებიდან გამომდინარე, განასხვავებენ ღია, დახურულ და შეზღუდული მონაწილეობით აუქციონებს. ღია აუქციონები, როგორც წესი, ტარდება ელექტრონული ფორმით და მასში მონაწილეობა ნებისმიერ მსურველს შეუძლია. მონაწილეთა მაქსიმალური რაოდენობის მოსაზიდად აუცილებელია ღია პროცედურა.

ზოგიერთ შემთხვევაში, მომხმარებელმა შეიძლება დააწესოს გარკვეული მოთხოვნები მიმწოდებლის კვალიფიკაციისთვის - საჭირო გამოცდილების ხელმისაწვდომობა, ლიცენზიები, ნებართვები, წევრობა სპეციალიზებულში. თვითრეგულირებადი ორგანიზაციები. მიმწოდებლის იდენტიფიკაციის ეს ფორმა არის შეზღუდული შეთავაზება და მიზნად ისახავს პრეტენდენტების გამორიცხვას, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ მითითებულ კრიტერიუმებს.