Mauborgne, Kim: Blue Ocean Strategy. ლურჯი ოკეანის სტრატეგია

სათაური: ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან
მწერალი: კიმ ჩანი, რენე მობორნი
წელი: 2015 წელი
გამომცემელი: Mann, Ivanov and Ferber (MIF)
ასაკობრივი ზღვარი: 12+
მოცულობა: 370 გვერდი 40 ილუსტრაცია
ჟანრები: უცხოური ბიზნეს ლიტერატურა, სამუშაოს ძებნა, კარიერა, მარკეტინგი, პიარი, რეკლამა

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის შესახებ. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან“ კიმ ჩანგი, რენე მაუბორნი

რა არის კონკურენცია? ეს არის მეტოქეობა ნებისმიერ ბიზნესში. მაგრამ ამავე დროს ის შეიძლება იყოს ჯანსაღი, რომელშიც მნიშვნელოვანი როლივნება და სურვილი უკეთესად, უკეთესად გააკეთო, რითაც მიიპყრო მომხმარებლების ყურადღება. ან შეიძლება იყოს სასტიკი, როდესაც, მათი წარმატებისთვის, ადამიანები მზად არიან გადალახონ თავიანთი თავი, მოატყუონ და არაკეთილსინდისიერი თამაში ითამაშონ.

რენე მობორნი და კიმ ჩანი მიიჩნევენ, რომ დღეს უკვე აუცილებელია ბიზნესის კეთების ზოგადად მიღებული წესებიდან გადახვევა და სხვაგვარად მოქმედება გარკვეული მიზნებისა და გეგმების მისაღწევად. ამის შესახებ ისინი ძალიან საინტერესოდ წერენ თავიანთ წიგნში, სახელწოდებით ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან.

მოგეხსენებათ, დღეს ადამიანის ცხოვრებისა და საქმიანობის თითქმის ყველა სფერო ძალიან სწრაფად ვითარდება. რაღაც შორს მიდის უკანა პლანზე, ჩნდება ახალი სტრატეგიები და იდეები. იმისთვის, რომ ახლავე მიაღწიოთ მაღალ შედეგებს, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ იქმნება დღეს ბიზნესი, რა იწვევს წარმატებას და რამ შეიძლება ჩაძიროს ბიზნესი ადრეულ ეტაპზე. ამავდროულად, რენე მაუბორნისა და კიმ ჩანის ნამუშევარი განკუთვნილია იმ მკითხველებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი ბიზნესის პატიოსანი გზით ამაღლება, არ სურთ სისხლიან ალისფერ წყალში გაჟონვა, მაგრამ იპოვონ იდეები სუფთა ცისფერ ოკეანეში.

ავტორი წიგნში „ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან“ წერენ, რომ ისინი დიდი ხნის განმავლობაში აანალიზებდნენ ნებისმიერი ბიზნესის წარმატებას და მივიდნენ კონსენსუსამდე, რომ მისთვის აუცილებელია ისეთი ნიშის შექმნა, რომელშიც კონკურენცია არ იქნება. ანუ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ რაიმე ახალი, თქვენ არ გჭირდებათ კონკურენცია გაუწიოთ კონკურენტებს. მაუბორნი და კიმ ჩანი თვლიან, რომ დღეს ჩვენ უნდა მოვშორდეთ მეტოქეობას.

ბიზნესში ხშირად ხდება, რომ მიწოდება იწყებს მოთხოვნას. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა იბრძოლოთ მზის ქვეშ თქვენი ადგილისთვის, მაგრამ საბოლოოდ თქვენ მიიღებთ ალისფერი ოკეანეს სისხლიანი ბრძოლის გამო. თქვენ უნდა შექმნათ სრულიად ახალი ნიშები თქვენთვის და, ამით, ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს.

კიმ ჩანი და რენე მობორნი არა მხოლოდ გვთავაზობენ თავიანთ ფილოსოფიას, თავიანთ ინოვაციურ აღმოჩენებს ბიზნესის კეთების საკითხთან დაკავშირებით წიგნში ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი, რომელიც თავისუფალია სხვა მოთამაშეებისგან“, მაგრამ ასევე იძლევა საფუძველს ამ სფეროში წამოწყებისთვის. ძალიან ფრთხილად უნდა შეისწავლო ბაზარი, იპოვო ის, რაც ნამდვილად აკლია და იმ მიმართულებით იმოძრაო. ავტორები ასევე აძლევენ რჩევებს, როგორ არ გამოტოვოთ შესაძლებლობა, როგორ არ დაუშვათ შეცდომები და არ დაიწვათ. წიგნი სავსეა მაგალითებით, მათ შორის Starbucks-ის, Ikea-ს და მრავალი სხვა ცნობილი კომპანიის განვითარება.

კიმ ჩანისა და რენე მაუბორნის წიგნი დააინტერესებს ყველას, ვისაც აქვს საკუთარი ბიზნესი, კომპანია და უკვე დაიღალა კონკურენციით. ასევე მათთვის, ვინც ეძებს ახალ გზებს, ახალ იდეებს და მზად არის ცვლილებებისა და რისკებისთვის. წარმატების ერთი რეცეპტი არ არსებობს, მაგრამ ბევრია გამოსადეგი ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ შეცვალოთ მთელი თქვენი ცხოვრება და კომპანიის მენეჯმენტი, რაც დაუყოვნებლივ გამოიწვევს დადებით შედეგებს.

ჩვენს ლიტერატურულ საიტზე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ კიმ ჩანის, რენე მაუბორნის წიგნი „ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან” უფასოდ სხვადასხვა მოწყობილობებისთვის შესაფერისი ფორმატებში - epub, fb2, txt, rtf. მოგწონთ წიგნების კითხვა და ყოველთვის ადევნებთ თვალყურს ახალი პროდუქტების გამოშვებას? ჩვენ გვაქვს სხვადასხვა ჟანრის წიგნების დიდი არჩევანი: კლასიკა, თანამედროვე სამეცნიერო ფანტასტიკა, ლიტერატურა ფსიქოლოგიაზე და საბავშვო გამოცემები. გარდა ამისა, ჩვენ ვთავაზობთ საინტერესო და ინფორმაციულ სტატიებს დამწყებ მწერლებსა და ყველას, ვისაც სურს ისწავლოს ლამაზად წერა. თითოეულ ჩვენს ვიზიტორს შეეძლება იპოვოთ რაიმე სასარგებლო და საინტერესო.

რენე მობორნი, კიმ ჩანი

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან

გამოქვეყნებულია Harvard Business Review Press-ისა და ალექსანდრე კორჟენევსკის ლიტერატურული სააგენტოს ნებართვით

Ყველა უფლება დაცულია. ამ წიგნის ელექტრონული ვერსიის არცერთი ნაწილის რეპროდუცირება არ შეიძლება რაიმე ფორმით ან რაიმე საშუალებით, მათ შორის ინტერნეტში და კორპორატიულ ქსელებში განთავსება, პირადი და საჯარო გამოყენებისთვის, საავტორო უფლებების მფლობელის წერილობითი ნებართვის გარეშე.

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უზრუნველყოფს იურიდიული ფირმა"ვეგას ლექსი"

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

მოძებნეთ ბიზნეს მოდელი. როგორ გადავარჩინოთ სტარტაპი გეგმის დროულად შეცვლით

ჯონ მალინსი და რენდი კომისარი

მეორე სივრცე. მენეჯმენტის ხელოვნება და მომავალი სტრატეგიები

ჯეფრი მური

იმპულსური ეფექტი. როგორ გადავრჩეთ "ლურჯ ოკეანეში"

ჟან-კლოდ ლარეში

მეგობრებს და ნათესავებს,

რომელიც ავსებს ჩვენს სამყაროს მნიშვნელობით

პუბლიკაციის წინასიტყვაობა რუსულ ენაზე

ჩვენ მოხარული ვართ, რომ ლურჯი ოკეანის სტრატეგია ითარგმნა რუსულად და ამ წიგნში წარმოდგენილი იდეები ხელმისაწვდომი გახდა რუსულენოვანი აუდიტორიისთვის. ერთხელ შემთხვევით რუსეთში ჩავედით. ეს მოხდა 80-იანი წლების ბოლოს, როცა ლენინგრადში ჩავედით, როგორც ჯერ კიდევ იმ წლებში ეძახდნენ ახლანდელ პეტერბურგს. ჩვენ გაოცებული ვიყავით იმ ადამიანების სამეწარმეო სულით, ვინც მაშინ შევხვდით, რუსების თანდაყოლილი ენერგია და სურვილი, შეექმნათ ახალი ეკონომიკური შესაძლებლობები.

საკითხავია: როგორ შეუძლიათ მათ, ვინც დღეს რუსეთში ბიზნესს აწარმოებს, მთელი თავისი ენერგია და ინტელექტი მოახმარონ კონკურენციის გარღვევას და ბაზრის ცისფერი ოკეანეების შექმნას, რომელსაც კონკურენციის ადგილი არ აქვს? როგორ შეუძლია რუსულმა ბიზნესმა შექმნას პროდუქტები და სერვისები, რომლებიც უზრუნველყოფენ კომპანიებს სწრაფ მომგებიან ზრდას და ხელმისაწვდომია მასობრივი მყიდველისთვის არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მსოფლიოს სხვა ქვეყნებშიც?

გლობალური კონკურენციის გაძლიერების და სავაჭრო ბარიერების ნგრევის პირობებში, ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. ცისფერი ოკეანის სტრატეგიის წიგნი არა მხოლოდ წარმოადგენს თავად კონცეფციას, არამედ ასევე გთავაზობთ ანალიტიკურ ინსტრუმენტებსა და ტექნიკას, რომლებიც თითოეულს რუსული კომპანიაშეიძლება გამოყენებულ იქნას საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში - სამრეწველო პროდუქციის წარმოებიდან, სამომხმარებლო საქონლის შექმნიდან, მომსახურების მიწოდებიდან, საცალო, კვება და ცირკის წარმოდგენები - ამ რთული ამოცანის გადასაჭრელად. ბოლო თხუთმეტი წლის განმავლობაში ჩვენი კვლევის შედეგად, ჩვენ გამოვავლინეთ ნათელი სტრატეგიული ნიმუშები ლურჯი ოკეანეების შესაქმნელად, რათა დაარღვიოს კონკურენტული ომის მანკიერი ციკლი.

გეპატიჟებით წაიკითხოთ ეს წიგნი და გამოიყენოთ მისი იდეები და კონცეფციები პრაქტიკაში: თქვენს კომპანიაში, თქვენს საწარმოში. ჩვენს ირგვლივ არის შესაძლებლობების ლურჯი ოკეანეები. არ არის საჭირო კონკურენცია, როცა შეგიძლია შენი ენერგია შემოქმედების მიზეზს მიმართო.

გამოიყენეთ ლურჯი ოკეანის სტრატეგია ახალი, მაღალი ღირებულების ბაზრების გასახსნელად, სადაც ყველა სარგებლობს: კომპანიები, მომხმარებლები და ზოგადად საზოგადოება. ვიმედოვნებთ, რომ ეს წიგნი დაეხმარება რუსეთის აყვავებული ეკონომიკის შექმნას.

წინასიტყვაობა

ეს წიგნი ეძღვნება მეგობრობას, ერთგულებას და ერთმანეთის რწმენას. სწორედ მეგობრობითა და რწმენით დავიწყეთ მოგზაურობა, ამ წიგნის იდეების შესწავლა და შემდეგ თავად წიგნი დავწერეთ.

ჩვენი გაცნობა ოცი წლის წინ მოხდა საკლასო ოთახში - ერთი მაშინ პროფესორი იყო, მეორე კი სტუდენტი. და მას შემდეგ ჩვენ ერთად ვმუშაობთ, შთააგონებთ და მხარს ვუჭერთ ერთმანეთს. ეს წიგნი არ არის იდეის გამარჯვება, არამედ მეგობრობისთვის, რომელიც ჩვენთვის უფრო მეტს ნიშნავს, ვიდრე ნებისმიერი იდეა ბიზნეს სამყაროში. მეგობრობამ ჩვენი ცხოვრება უფრო მდიდარი და ჩვენი სამყარო უფრო ლამაზი გახადა. არცერთი ჩვენგანი არ იყო მარტო.

არ არის ადვილი მოგზაურობები; არ არსებობს მეგობრობა სავსე მხოლოდ სიცილით. თუმცა, მოგზაურობის ყოველ დღეს სიხარულით ვხვდებოდით, რადგან ცოდნისა და გაუმჯობესებისკენ ვისწრაფვით. ჩვენ ვნებიანად გვჯეროდა წიგნში წარმოდგენილი იდეების. ეს იდეები არ არის მათთვის, ვინც მხოლოდ გადარჩენაზე ოცნებობს. ჩვენ არასდროს ვყოფილვართ დაინტერესებული გადარჩენით. თუ თქვენი აზრები მხოლოდ მათით შემოიფარგლება, არ წაიკითხოთ შემდგომი. თუმცა, თუ გსურთ სხვა გზით წასვლა, შექმენით კომპანია და გამოიყენეთ იგი მომავლის ასაშენებლად, სადაც მომხმარებლები, თანამშრომლები, აქციონერები და საზოგადოება ყველა სარგებელს მოუტანს, წაიკითხეთ.

ჩვენ არ გპირდებით, რომ ადვილი იქნება, მაგრამ ეს გზა იმსახურებს ყურადღებას.

ჩვენი კვლევის შედეგებმა დაადასტურა, რომ არ არსებობს კომპანიები, რომლებმაც არ იცოდნენ წარუმატებლობა, ისევე როგორც არ არსებობს სამუდამოდ წარმატებული ინდუსტრია. გამოცდილებიდან გავიგეთ, რომ ადამიანები, კორპორაციების მსგავსად, ხან ჭკვიანები არიან და ხან არა. უფრო წარმატებული რომ ვიყოთ, უნდა გვესმოდეს, როგორ მივიღეთ დადებითი შედეგი და როგორ შეგვიძლია მისი სისტემატურად გამეორება. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ ჭკვიან სტრატეგიულ სვლებს და, როგორც დავადგინეთ, ლურჯი ოკეანეების შექმნის სტრატეგიულ ნაბიჯს უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ლურჯი ოკეანის სტრატეგიამიზნად ისახავს კომპანიების წახალისებას, რომ გამოვიდნენ კონკურენციის ალისფერი ოკეანიდან, შექმნიან საბაზრო ნიშას, სადაც მათ არ შეეშინდებათ კონკურენტების. ცისფერი ოკეანის სტრატეგია გვთავაზობს მოშორდეს არსებული - და ხშირად მცირდება - მოთხოვნის სხვებთან გაზიარებას, კონკურენტების გამუდმებით ყურებისას. ამის ნაცვლად, ის გვთავაზობს მივუძღვნათ თავი ახალი, მზარდი მოთხოვნის შექმნას და კონკურენციისგან თავის დაღწევას. წიგნი არა მხოლოდ წაახალისებს კომპანიებს ამ ნაბიჯის გადადგმაში, არამედ განმარტავს რა უნდა გაკეთდეს. პირველ რიგში, ჩვენ გთავაზობთ ანალიტიკურ ინსტრუმენტებსა და პერსპექტივებს, რომლებიც გაჩვენებთ, რა სისტემატური ქმედებები უნდა განახორციელოთ შემოთავაზებულ გზაზე, შემდეგ კი განვიხილავთ პრინციპებს, რომლებიც განსაზღვრავენ ლურჯი ოკეანის სტრატეგიას და განასხვავებენ მას კონკურენციაზე დაფუძნებული სტრატეგიული მიდგომებისგან.

ჩვენი მიზანია ჩამოვაყალიბოთ და განვახორციელოთ ლურჯი ოკეანის სტრატეგია, რომელიც ისეთივე სისტემატური და ეფექტურია, როგორც კონკურენცია ბაზრის წითელ წყლებში, რომელიც უკვე ვიცით, რომ სისტემატური და ეფექტურია. მხოლოდ ამის შემდეგ შეუძლიათ კომპანიებს გააზრებული და პასუხისმგებელი მიდგომა გამოიყენონ ლურჯი ოკეანეების შექმნაზე, მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი შესაძლებლობები და შეამცირონ რისკი. არცერთ კომპანიას, განურჩევლად ზომისა და ასაკისა, არ შეუძლია მდინარის ნავიდან აზარტულ მოთამაშედ გადაქცევა. არ შეიძლება და არ უნდა.

მიმდინარე გვერდი: 1 (სულ წიგნს აქვს 19 გვერდი) [ხელმისაწვდომი საკითხავი ამონაწერი: 4 გვერდი]

რენე მობორნი, კიმ ჩანი

W. Chan Kim, Renee Mauborgne

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია

როგორ შევქმნათ უკონკურენტო ბაზრის სივრცე და კონკურენცია არარელევანტური გავხადოთ

გამომცემლობის იურიდიულ მხარდაჭერას უწევს იურიდიული ფირმა „ვეგას-ლექსი“

* * *

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

ბიზნეს მოდელის ძებნა

როგორ გადავარჩინოთ სტარტაპი გეგმის დროულად შეცვლით

ჯონ მალინსი და რენდი კომისარი

მეორე სივრცე

მენეჯმენტის ხელოვნება და მომავალი სტრატეგიები

ჯეფრი მური

იმპულსის ეფექტი

როგორ გადავრჩეთ "ლურჯ ოკეანეში"

ჟან-კლოდ ლარეში

მეგობრებს და ოჯახს, რომლებიც ავსებენ ჩვენს სამყაროს მნიშვნელობით

პუბლიკაციის წინასიტყვაობა რუსულ ენაზე

გლობალური კონკურენციის გაძლიერების და სავაჭრო ბარიერების ნგრევის პირობებში, ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. კონცეფციის წარდგენის გარდა, Blue Ocean Strategy გთავაზობთ ანალიტიკურ ინსტრუმენტებსა და მეთოდოლოგიებს, რომლებიც ყველა რუსულ კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს ყველა ინდუსტრიაში, წარმოებიდან, სამომხმარებლო საქონლის, სერვისების, საცალო ვაჭრობის, კვების და ცირკის სპექტაკლების გადასაჭრელად ამ ურთულესი ამოცანის გადასაჭრელად. ბოლო თხუთმეტი წლის განმავლობაში ჩვენი კვლევის შედეგად, ჩვენ გამოვავლინეთ ნათელი სტრატეგიული ნიმუშები ლურჯი ოკეანეების შესაქმნელად, რათა დაარღვიოს კონკურენტული ომის მანკიერი ციკლი.

წინასიტყვაობა

ჩვენ არ გპირდებით, რომ ადვილი იქნება, მაგრამ ეს გზა იმსახურებს ყურადღებას.

ეს წიგნი არის თხუთმეტწლიანი კვლევისა და ბოლო ასი წლის მონაცემების შესწავლის კულმინაცია. მას წინ უძღოდა Harvard Business Review-ში გამოქვეყნებული სტატიების სერია და აკადემიური პუბლიკაციები ამ თემის სხვადასხვა ასპექტზე. წიგნში წარმოდგენილი იდეები, მოდელები და ინსტრუმენტები მრავალი წლის განმავლობაში პრაქტიკაში გამოცდილი და დახვეწილი იყო ევროპის, ამერიკისა და აზიის სხვადასხვა კორპორაციაში. წიგნი ეფუძნება და ავითარებს ამ ნაშრომს, აერთიანებს ყველა ამ იდეას საერთო სტრუქტურა. იგი მოიცავს არა მხოლოდ ანალიტიკურ ასპექტებს, რომლებიც საფუძვლად უდევს ლურჯი ოკეანის სტრატეგიას, არამედ თანაბრად მნიშვნელოვან პუნქტებს, რომლებიც დაკავშირებულია ადამიანებთან, თუ როგორ უნდა გააგზავნოთ ორგანიზაცია და მისი ხალხი ამ გზაზე, როგორ შეუქმნათ მათში სურვილი, განახორციელონ ეს იდეები. ჩვენ განსაკუთრებით ხაზს ვუსვამთ იმის გაგების მნიშვნელობას, თუ როგორ მივაღწიოთ ნდობას და ლოიალობას, ასევე ინტელექტუალურ და ემოციურ აღიარებას. უფრო მეტიც, ეს გაგება საფუძვლად უდევს თავად სტრატეგიას.

ლურჯი ოკეანეების შესაძლებლობები ყოველთვის იყო - უბრალოდ მიაღწიეთ მას. როდესაც ისინი გაიხსნა, ბაზრის სამყარო გაფართოვდა. ჩვენ გვჯერა, რომ ეს გაფართოება ზრდის გასაღებია. თუმცა, თეორიულად და პრაქტიკაში, ადამიანებს ზოგჯერ არ ესმით, როგორ შეიძლება სისტემატურად შეიქმნას ლურჯი ოკეანეები და დომინირებდეს. გეპატიჟებით წაიკითხოთ ეს წიგნი და გაიგოთ, როგორ გახდეთ მამოძრავებელი ძალაბაზრის სივრცის გაფართოების პროცესში.

ნაწილი პირველი

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია

ლურჯი ოკეანეების შექმნა

ყოფილი აკორდეონისტი, აკრობატი და ცეცხლმჭამელი გაი ლალიბერტე ახლა Cirque du Soleil-ის ხელმძღვანელია, კანადის ერთ-ერთი უდიდესი კულტურული ექსპორტიორი. 1984 წელს დაარსებული ქუჩის მსახიობების ჯგუფის მიერ, კომპანიამ უკვე გააცნო თავისი ნაწარმოებები თითქმის ორმოცი მილიონ ადამიანს მსოფლიოს ოთხმოცდაათ ქალაქში. არსებობის ოც წელზე ნაკლებ დროში Cirque du Soleil-მა დაიწყო მოგების მიღება, რაც Ringling Bros. და Barnum & Bailey - საცირკო ინდუსტრიის მსოფლიო ჩემპიონებმა - მოახერხეს მიღწევა მხოლოდ ასზე მეტი წლის შემდეგ მათი გამოჩენა.

ეს სწრაფი ზრდა ასევე აღსანიშნავია იმითაც, რომ ადგილი ჰქონდა არა მიმზიდველ, არამედ ჩამქრალ ინდუსტრიაში, სადაც ტრადიციული სტრატეგიული ანალიზიმიუთითებს ზრდის შეზღუდულ შესაძლებლობებზე. მომწოდებლების ძალა შემსრულებელი ვარსკვლავების სახით ისეთივე ძლიერი იყო, როგორც მომხმარებელთა ძალა. გართობის ალტერნატიული ფორმები - სხვადასხვა ქალაქის შოუებიდან და სპორტული ღონისძიებებიდან დაწყებული საშინაო გართობით - სულ უფრო და უფრო იწვევდა ცირკის ინდუსტრიას ჩრდილში. ბავშვები მშობლებს სათამაშო კონსოლებისთვის ფულს სთხოვდნენ და არა მოგზაურ ცირკის ბილეთს. ნაწილობრივ ეს იყო მიზეზი იმისა, რომ ცირკის ინდუსტრია მუდმივად კარგავდა მომხმარებელს და, შედეგად, მცირდებოდა შემოსავალი და შემოსავალი. გარდა ამისა, ცხოველთა უფლებების დაცვის ჯგუფები სულ უფრო მეტად ეწინააღმდეგებოდნენ ცხოველების მონაწილეობას ცირკის სპექტაკლებში. Ringling Bros. და Barnum & Bailey-მა შექმნეს ტონი და კონკურენტმა მცირე ცირკებმა მიბაძეს ისინი და შექმნეს საკუთარი დაბალი კლასის ვერსიები. ზოგადად, კონკურენტული სტრატეგიის თვალსაზრისით, ცირკის ინდუსტრია არამიმზიდველად გამოიყურებოდა.

Cirque du Soleil-ის წარმატების კიდევ ერთი საინტერესო ასპექტი იყო ის, რომ კომპანიამ ვერ გაიმარჯვა მომხმარებელთა ბრაკონიერობით ჩამქრალი, ისტორიულად ბავშვებისთვის მეგობრული ცირკის ინდუსტრიიდან. Cirque du Soleil-ს არ ეჯიბრებოდა Ringling Bros. და ბარნუმი და ბეილი. ამის ნაცვლად, კომპანიამ შექმნა ახალი, დაუკავებელი ბაზრის სივრცე, კონკურენტებისგან თავისუფალი. ის მიმართული იყო მომხმარებელთა სრულიად ახალ ჯგუფზე: მოზარდებსა და კორპორატიულ კლიენტებზე, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ რამდენჯერმე მეტი, ვიდრე ჩვეულებრივი ცირკის ბილეთი ახალი, შეუდარებელი წარმოდგენის სანახავად. Cirque du Soleil-ის ერთ-ერთი პირველი პროექტის სახელი თავისთავად საუბრობდა: „ჩვენ თავიდან ვიგონებთ ცირკს“.

ახალი ბაზრის სივრცე

Cirque du Soleil-მა წარმატებას მიაღწია, რადგან გააცნობიერა, რომ მომავალში გამარჯვებისთვის კომპანიებმა უნდა შეწყვიტონ ერთმანეთთან კონკურენცია. კონკურენციის დამარცხების ერთადერთი გზა შეჩერებაა სცადემოგება.

იმის გასაგებად, თუ რას მიაღწია Cirque du Soleil-მა, წარმოიდგინეთ საბაზრო სამყარო, რომელიც შედგება ორი ოკეანესაგან: წითელი და ლურჯი. ალისფერი ოკეანეები სიმბოლოა ყველაფერზე, რაც არსებობს ამ მომენტშიინდუსტრიები. ეს არის ბაზრის ის ნაწილი, რომელიც ჩვენ ვიცით. ცისფერი ოკეანეები წარმოადგენს ყველა ინდუსტრიას, რომელიც დღეს ჯერ არ არსებობს. ეს ბაზრის უცნობი სფეროებია.

წითელ ოკეანეებში მრეწველობის საზღვრები განსაზღვრულია და შეთანხმებულია და კონკურენციის თამაშის წესები ყველასთვის ცნობილია (1) . აქ კომპანიები ცდილობენ აჯობონ კონკურენტებს, რათა მოიპოვონ არსებული მოთხოვნის უმეტესი ნაწილი. რაც უფრო მჭიდრო ხდება ბაზარი, უფრო ნაკლებია ზრდისა და მოგების შესაძლებლობები. პროდუქტები იქცევა სამომხმარებლო საქონელად და დაუნდობელი კონკურენტები ერთმანეთს ყელს ჭრიან, ალისფერი ოკეანე სისხლით ადიდებენ. ცისფერი ოკეანეები, მეორეს მხრივ, ნიშნავს ბაზრის ხელშეუხებელ ნაწილებს კრეატიულობადა უზრუნველყოს ზრდისა და მაღალი მოგების მიღების შესაძლებლობა. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ცისფერი ოკეანე იქმნება ინდუსტრიის დადგენილ საზღვრებს მიღმა, მათი უმეტესობა იქმნება წითელ ოკეანეებში, რაც უბიძგებს უკვე არსებულ ინდუსტრიის საზღვრებს - როგორც Cirque du Soleil-მა გააკეთა. ცისფერ ოკეანეებში კონკურენცია არავის ემუქრება, რადგან თამაშის წესები ჯერ არ არის დადგენილი.

წითელ ოკეანეებში ყველაზე მნიშვნელოვანი ყოველთვის არის ცურვის უნარი, გაუსწრებ კონკურენტებს. წითელი ოკეანეები არასოდეს დაკარგავს თავის მნიშვნელობას და რჩება საქმიანი ცხოვრების ფაქტად. თუმცა, როდესაც მიწოდება იწყებს მოთხოვნილებას აჭარბებს მრავალფეროვან ინდუსტრიებში, ბაზრის წილისთვის ბრძოლა, მიუხედავად იმისა, რომ აუცილებელია, აღარ არის საკმარისი ზრდის შესანარჩუნებლად (2) . კომპანიებმა უნდა გადავიდნენ კონკურენციის მიღმა. ახალი მოგებისა და შემდგომი განვითარების შესაძლებლობების შესაქმნელად, მათ უნდა შექმნან ლურჯი ოკეანეები.

სამწუხაროდ, ლურჯი ოკეანეების რუქები პრაქტიკულად არ არსებობს. ბოლო ოცდახუთი წლის ყველა სტრატეგიული მიდგომა ძირითადად ორიენტირებულია წითელ ოკეანეებში კონკურენციაზე (3). შედეგად, ჩვენ კარგად ვართ გათვითცნობიერებული, თუ როგორ უნდა გავუმკლავდეთ კონკურენტებს წითელ წყლებში, დაწყებული ინდუსტრიის ძირითადი ეკონომიკური სტრუქტურის ანალიზით, არჩევანით. სტრატეგიული პოზიცია– დაბალი ხარჯები, დიფერენციაცია ან ფოკუსირება – და კონკურენტული ბენჩმარკინგის ჩათვლით. დებატები ლურჯი ოკეანეების შესახებ გრძელდება (4) . თუმცა პრაქტიკული სახელმძღვანელოძალიან ცოტაა ასეთი ოკეანეების შესაქმნელად. შესაბამისი ანალიტიკური ინსტრუმენტებისა და რისკების ეფექტური მართვის შემუშავებული პრინციპების გარეშე, ლურჯი ოკეანეების შექმნა ოცნებად რჩება და მენეჯერებისთვის ძალიან სარისკო ჩანს. ეს წიგნი გთავაზობთ სწორედ ასეთ პრაქტიკულ სქემებს და ანალიტიკურ ინსტრუმენტებს ლურჯი ოკეანეების სისტემატური ძიებისა და მათი დაპყრობისთვის.

ლურჯი ოკეანეები ყოველთვის იქმნებოდა

მიუხედავად იმისა, რომ ტერმინი ლურჯი ოკეანეებისაკმაოდ ახალია, იგივეს ვერ იტყვი თავად ოკეანეებზე. ისინი წარსულისა და აწმყოს ბიზნეს სამყაროს განუყოფელი ნაწილია. შეხედეთ ასი წლის წინანდელ სამყაროს და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: დღევანდელი ინდუსტრიებიდან რამდენი იყო მაშინ ვინმესთვის უცნობი? პასუხი არის: ისეთ ფუნდამენტურ ინდუსტრიებზე, როგორიცაა საავტომობილო ინდუსტრია, ხმის ჩაწერა, ავიაცია, ნავთობის გადამუშავება, ჯანდაცვა და მენეჯმენტის კონსულტაცია, მაშინ ისინი არ ისმოდნენ, საუკეთესო შემთხვევაში, ეს ტერიტორიები ახლახან იწყებდნენ გაჩენას. ახლა კი ისარი მხოლოდ ოცდაათი წლით უკან გადავწიოთ. ისევ და ისევ, არსებობს უამრავი მილიარდი დოლარის ინდუსტრია, როგორიცაა საინვესტიციო ფონდები, მობილური ტელეფონები, გაზზე მომუშავე ელექტროსადგურები, ბიოტექნოლოგია, ფასდაკლებით საცალო ვაჭრობა, კურიერის მიწოდება. საფოსტო ნივთები, მინივენები, სნოუბორდები, ყავის ბარები და სახლის ვიდეოკამერები, რომ დავასახელოთ მხოლოდ რამდენიმე. სულ რაღაც სამი ათეული წლის წინ, არცერთი ეს ინდუსტრია ნამდვილად არ არსებობდა.

ახლა ოცი-ორმოცდაათი წლით წინ გადავიტანოთ საათი და ვკითხოთ საკუთარ თავს: რამდენი ინდუსტრია გაჩნდება დღეს დღეს უცნობი? თუ ისტორიული გამოცდილებიდან გამომდინარე, შესაძლებელია მომავლის წინასწარმეტყველება, პასუხი ცალსახაა – ბევრი იქნება.

სიმართლე ის არის, რომ ინდუსტრიები არასოდეს ჩერდებიან. ისინი მუდმივად ვითარდებიან. მათი მუშაობა უმჯობესდება, ბაზრები იზრდება და მოთამაშეები მოდიან და მიდიან. ისტორიის გაკვეთილებიდან ირკვევა, რომ ჩვენ გვაქვს სერიოზულად დაუფასებელი შესაძლებლობა შევქმნათ ახალი ინდუსტრიები და ხელახლა შევქმნათ არსებული. აშშ-ს აღწერის მიერ შემოთავაზებული სტანდარტული სამრეწველო კლასიფიკაციაც კი (SIC) 1997 წელს დაუთმო ჩრდილოეთ ამერიკის ინდუსტრიის კლასიფიკაციის სტანდარტს (NAICS). ახალი სისტემის მიხედვით, SIC-ის მიერ შემოთავაზებული ათი ინდუსტრიული სექტორი გადაკეთდა ოცად, რათა წარმოადგენდეს განვითარებადი ინდუსტრიებს (5). მაგალითად, მომსახურების სექტორი, რომელიც არსებობდა ძველ სისტემაში, ახლა გადაკეთდა შვიდ ბიზნეს სექტორად, ინფორმაციიდან ჯანდაცვამდე და ასევე არის სექტორი. სოციალური უსაფრთხოება(6) . იმის გათვალისწინებით, რომ ეს სისტემები შექმნილია სტანდარტიზაციისა და უწყვეტობის შესანარჩუნებლად, ეს ცვლილებები მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანი იყო ლურჯი ოკეანეების გაფართოება.

თუმცა, ჯერჯერობით, სტრატეგიული აზროვნების აქცენტი კონკურენტუნარიანი წითელი ოკეანის სტრატეგიებზე იყო. ეს ნაწილობრივ იმიტომ ხდება, რომ კორპორატიულ სტრატეგიაზე ძლიერ გავლენას ახდენს მისი წინამორბედი, სამხედრო სტრატეგია. სტრატეგიის ენა მჭიდროდ არის გაჯერებული სამხედრო ტერმინებით: მთავარი აღმასრულებელი ოფიცრები არიან შტაბში, ხოლო თანამშრომლების ჯარები ფრონტის ხაზზე. ასეთი ტერმინებით აღწერილი სტრატეგია მიზნად ისახავს მტრის დაპირისპირებას და მკაცრად განსაზღვრული ზომის შეზღუდული მიწის ნაკვეთისთვის ბრძოლას (7) . თუმცა, ომისგან განსხვავებით, ინდუსტრიის ისტორია აჩვენებს, რომ საბაზრო სამყარო არასოდეს ყოფილა მკაცრად შეზღუდული; პირიქით, მასში მუდმივად იქმნებოდა ლურჯი ოკეანეები. ამრიგად, წითელ ოკეანეზე ფოკუსირება ნიშნავდა ომის ძირითად ფაქტორებს (სივრცის შეზღუდვა და მტრის დამარცხების აუცილებლობა გადარჩენისთვის) და ბიზნეს სამყაროს აშკარა უპირატესობის უარყოფას: უნიკალური საბაზრო სივრცის შექმნის შესაძლებლობას. სადაც კონკურენტები არ იქნება.

ლურჯი ოკეანეების გავლენა

108 ორგანიზაციის ბიზნესის წამოწყების კვლევაში შევეცადეთ მიგვეღო რაოდენობრივილურჯი ოკეანეების გავლენა მოგებაზე და შემოსავლებზე (სურათი 1.1). აღმოჩნდა, რომ ინიციატივების 86% იყო ხაზოვანი გაფართოება, ანუ ისინი გულისხმობდნენ ეტაპობრივ გაუმჯობესებას არსებულ საბაზრო სივრცეში - წითელ ოკეანეებში. მათ მთლიანი შემოსავლის მხოლოდ 62% და მთლიანი მოგების 39% შეადგენდნენ. ინიციატივების დარჩენილი 14% მიმართული იყო ლურჯი ოკეანეების შექმნაზე. მათ გამოიმუშავეს 38% და 61%, შესაბამისად. იმის გათვალისწინებით, რომ ბიზნეს წამოწყებები მოიცავდა ყველა ინვესტიციას წითელი და ლურჯი ოკეანეების შექმნაში (მიუხედავად მათი შემოსავლისა და მოგების ზომისა, მათ შორის სრულიად წარუმატებელი პროექტების ჩათვლით), მაშინ ლურჯი ოკეანის შექმნის სარგებელი აშკარაა. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ გვაქვს მონაცემები წითელი და ლურჯი ოკეანის ინიციატივების წარმატების მაჩვენებლების შესახებ, ზემოთ მოყვანილი შესრულების გლობალური განსხვავებები თავისთავად საუბრობს.

ბრინჯი. 1.1.ლურჯი ოკეანის შექმნის გავლენა ზრდასა და მოგებაზე

ცისფერი ოკეანეების მზარდი მოთხოვნილება

ლურჯი ოკეანეების მზარდი საჭიროების უკან რამდენიმე მამოძრავებელი ძალა დგას. ტექნოლოგიების მიღწევებმა მნიშვნელოვნად გაზარდა პროდუქტიულობა და მიმწოდებლებს საშუალება მისცა წარმოედგინათ უპრეცედენტო მოცულობის პროდუქტები და მომსახურება. შედეგად, გამოდის, რომ სხვადასხვა ინდუსტრიებში მიწოდება სულ უფრო აჭარბებს მოთხოვნას (8) . მდგომარეობას ამძაფრებს გლობალიზაციის ტენდენციები. როდესაც ქვეყნებსა და რეგიონებს შორის საზღვრები ბუნდოვანია და პროდუქტებისა და ფასების შესახებ ინფორმაცია მყისიერად ვრცელდება მთელ მსოფლიოში, ნიშური ბაზრები და მონოპოლიური ტერიტორიები კვლავ ქრება (9) . მიწოდება იზრდება გლობალური კონკურენციით განპირობებული, მაგრამ მსოფლიო მასშტაბით მოთხოვნის ზრდის მტკიცებულება არ არსებობს და სტატისტიკაც კი მიუთითებს ბევრ განვითარებულ ბაზარზე მონაწილეობის შემცირებაზე (10).

შედეგი იყო საქონლისა და მომსახურების მუდმივად მზარდი გადაქცევა საქონელად, ფასების ომების გაძლიერება და მოგების კლება. მსხვილი ამერიკული ბრენდების ბოლო კვლევებმა იმავე ინდუსტრიაში დაადასტურა ეს ტენდენცია (11). კვლევის მიხედვით, საქონლისა და მომსახურების ძირითადი კატეგორიის ბრენდები სულ უფრო ემსგავსებიან ერთმანეთს და რაც უფრო იზრდება მათი მსგავსება, ადამიანები სულ უფრო მეტად აკეთებენ არჩევანს ფასის მიხედვით (12) . წარსულისგან განსხვავებით, მომხმარებელი აღარ აპირებს ექსკლუზიურად Tide-ით რეცხვას. და ის არ ჩაეჭიდება Colgate-ს, თუ გამოაცხადებენ კროსის მაკარონის გაყიდვას შეღავათიან ფასებში და პირიქით. მწარმოებლებით შეფუთულ ადგილებში, ბრენდის დიფერენციაცია სულ უფრო რთული ხდება როგორც ეკონომიკური აღმავლობის, ისე ვარდნის დროს.

ეს ყველაფერი ნიშნავს, რომ ბიზნეს გარემო, რომელმაც მე-20 საუკუნეში სტრატეგიული და მენეჯერული მიდგომების უმეტესი ნაწილი დაბადა, თანდათან ქრება. წითელ ოკეანეებში უფრო მეტი სისხლია და ლიდერებმა უფრო მეტი ყურადღება უნდა მიაქციონ ლურჯ ოკეანეებს, ვიდრე მათ, რომლებსაც ამჟამინდელი მენეჯერების მთელი მასპინძელი ასეა მიჩვეული.

კომპანიიდან და ინდუსტრიიდან სტრატეგიულ მოძრაობამდე

როგორ შეიძლება კომპანიამ გამოვიდეს სასტიკი კონკურენციის ალისფერი ოკეანედან? როგორ შეუძლია მან შექმნას ლურჯი ოკეანე? არსებობს თუ არა სისტემატური მიდგომა, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის მიზანს და ამით მაღალი ეფექტურობის შენარჩუნებას?

როდესაც ჩვენ დავიწყეთ პასუხის ძებნა, ჩვენი პირველი ნაბიჯი იყო ჩვენი კვლევის ძირითადი ანალიზის ერთეულის განსაზღვრა. იმის გასაგებად, თუ საიდან მოდის მაღალი წარმადობა, ბიზნეს ლიტერატურა, როგორც წესი, იყენებს კომპანიას, როგორც ანალიზის ძირითად ერთეულს. ხალხი არასოდეს წყვეტს გაოცებას, თუ როგორ აღწევენ კომპანიები მნიშვნელოვან ზრდას და მომგებიანობას სტრატეგიული, ოპერატიული და დახვეწილი კომპლექტით. ორგანიზაციული მახასიათებლები. თუმცა, საკუთარ თავს კიდევ ერთი კითხვა დავუსვით: არსებობენ თუ არა „გამონაკლისი“ ან „მხედველობითი“ მრავალწლიანი კომპანიები, რომლებიც გამუდმებით აჯობებენ ბაზარს და ისევ და ისევ ქმნიან ლურჯ ოკეანეებს?

ავიღოთ, მაგალითად, წიგნები სრულყოფილების ძიებაში და აშენდა ბოლომდე. ბესტსელერი „ჩინებულების ძიებაში“ ოცი წლის წინ გამოიცა. თუმცა, გამოქვეყნებიდან ორი წლის შემდეგ, ავტორის მიერ შესწავლილი ზოგიერთი კომპანია - Atari, Cheseborough-Pond's, Data General, Fluor, National Semiconductor - დავიწყებას მიეცა. Managingonthe Edge-ის თანახმად, წიგნში ჩამოთვლილი სამაგალითო კომპანიების ორმა მესამედმა დაკარგა ლიდერის პოზიცია მისი გამოქვეყნებიდან ხუთი წლის განმავლობაში (13).

ჩაშენებული ბოლო-მდე აგრძელებდა იმავე თემას. მასში ავტორი ცდილობდა გამოეჩინა „ხედვის მქონე კომპანიების წარმატებული ჩვევები“ და მაღალი წარმადობის ხანგრძლივი გამოცდილება. თუმცა, სრულყოფილების ძიებაში დაშვებული შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, სწავლის პერიოდი სრულყოფილების ძიებაში გაგრძელდება ცხოვრების ციკლიანალიზს დაექვემდებარა კომპანიები და მხოლოდ ის კომპანიები, რომლებიც უკვე არსებობდნენ მინიმუმ ორმოცი წლის განმავლობაში. Built to Last ასევე ბესტსელერი იყო.

თუმცა, კიდევ ერთხელ, საგულდაგულო შესწავლამ გამოავლინა წიგნში განხილული ხედვის მქონე კომპანიების ზოგიერთი ხარვეზი. როგორც Creative Destruction-შია ნაჩვენები, წარმატების დიდი ნაწილი, რომელიც Built to Last-ის ავტორმა მიაწერა სამაგალითო კომპანიებს, იყო მთლიანი ინდუსტრიის შედეგი და არა თავად კომპანიების პროდუქტები (14). მაგალითად, Hewlett-Packard (HP) აკმაყოფილებდა კრიტერიუმებს Built to Last, რადგან დიდი ხნის განმავლობაში უსწრებდა ბაზარს. პრაქტიკაში, კომპიუტერული კომპონენტების მთელი ინდუსტრია უსწრებდა ბაზარს იმავდროულად, როგორც HP. უფრო მეტიც, HP არც კი აჯობა ყველა თავის კონკურენტს ინდუსტრიაში. ამ და სხვა მაგალითების შემხედვარე, Creative Destruction-ის ავტორებს აინტერესებდათ, არსებობდნენ თუ არა რაიმე „ვიზუალური“ კომპანიები, რომლებიც დიდი ხნით უსწრებდნენ ბაზარს? გარდა ამისა, ჩვენ ყველას გვქონდა შესაძლებლობა დავაკვირდეთ სტაგნაციას ან აქტივობის დაქვეითებას იაპონური კომპანიებირომლებიც აყვავებულ პერიოდში, 1970-იანი წლების ბოლოს და 1980-იანი წლების დასაწყისში, ცნობილი იყვნენ, როგორც „რევოლუციონერი“ სტრატეგები.

მეორეს მხრივ, თუ არ არსებობს მაღალი წარმადობის კომპანიები და თუ ერთი და იგივე კომპანია მონაცვლეობით მიაღწევს უპრეცედენტო წარმატებას და კლებულობს, გამოდის, რომ კომპანია არ შეიძლება ჩაითვალოს ანალიზის შესაბამის ერთეულად მაღალი წყაროების შესწავლისას. ეფექტურობა და ლურჯი ოკეანეები.

როგორც ზემოთ განვიხილეთ, ისტორია ასევე გვიჩვენებს, რომ ინდუსტრიებს არასოდეს შეუწყვეტიათ გაჩენა და გაფართოება და რომ ინდუსტრიის პირობები და საზღვრები თხევადია; ისინი დგინდება ინდივიდუალური სუბიექტების მიერ. კომპანიებს არ სჭირდებათ შუბლის შეჯახება ამა თუ იმ ინდუსტრიის სივრცეში; Cirque du Soleil-მა შექმნა ახალი ბაზრის სივრცე გართობის სექტორში და შედეგად მიაღწია შემოსავლის ძლიერ ზრდას. გამოდის, რომ არც კომპანია და არც ინდუსტრია არ შეიძლება ჩაითვალოს ოპტიმალურ ერთეულად მომგებიანი ზრდის წყაროების გასაანალიზებლად.

ამის შესაბამისად, ჩვენმა კვლევამ აჩვენა, რომ ეს არის "სტრატეგიული ნაბიჯი" - და არა "კომპანია" ან "ინდუსტრია" - ეს არის შესაბამისი განყოფილება ლურჯი ოკეანეების შექმნისა და კომპანიების მუდმივი მაღალი წარმადობის ასახსნელად. სტრატეგიული ნაბიჯი არის მენეჯმენტის მოქმედებებისა და გადაწყვეტილებების ერთობლიობა, რომელიც დაკავშირებულია ძირითადი ბიზნეს წინადადების შემუშავებასთან, რომელიც ქმნის ახალი ბაზარი. მაგალითად, Compaq შეიძინა Hewlett-Packard-მა 2001 წელს და დაკარგა დამოუკიდებლობა. შედეგად, ბევრმა კომპანია დაასახელა, როგორც დამარცხებული. თუმცა, ამან ვერაფერი შეაფასა Compaq-ის ცისფერი ოკეანის სტრატეგიული ნაბიჯი სერვერების ინდუსტრიის ჩამოყალიბების მიზნით. ეს სტრატეგიული ნაბიჯები იყო არა მხოლოდ კომპანიის მძლავრი ხელახალი შესვლის ნაწილი ოთხმოცდაათიანი წლების შუა პერიოდში, არამედ გზა გაუხსნა ახალი მრავალმილიარდ დოლარიანი ბაზრისთვის კომპიუტერული ტექნიკის ინდუსტრიაში.

დანართი A, ცისფერი ოკეანის შექმნის ნიმუშის ისტორიული ესკიზი, გთავაზობთ მოკლე მიმოხილვას აშშ-ს სამი ემბლემური ინდუსტრიის ისტორიის შესახებ, რომელიც დაფუძნებულია ჩვენს მონაცემთა ბაზაზე: ავტომობილები, სამუშაოს გზა; კომპიუტერი - რასაც ვიყენებთ სამსახურში; კინოინდუსტრია - სად მივდივართ სამუშაოს შემდეგ გასართობად. როგორც ნაჩვენებია A დანართში, უცვლელად წარმატებული კომპანიებიან მრეწველობა არ არსებობს. თუმცა, სტრატეგიული ნაბიჯები, რამაც გამოიწვია ლურჯი ოკეანეების შექმნა და შემოსავლის ძლიერი ზრდის ახალი ტრაექტორიები, საოცრად მსგავსია.

სტრატეგიული ნაბიჯები, რომლებზეც ჩვენ ვსაუბრობთ - ნაბიჯები პროდუქტებისა და სერვისების შესაქმნელად, რომლებიც ხსნიან და დაიპყრობენ ახალ ბაზრებს მზარდი მოთხოვნით - არის მომგებიანი ზრდის ამაღელვებელი ზღაპრები, ისტორიები, რომლებიც გაიძულებენ იფიქროთ იმ შესაძლებლობებზე, რომლებიც ხელიდან გაუშვებენ იმ კომპანიებს, რომლებიც ჩარჩენილია. ალისფერი ოკეანეები. ჩვენ ავაშენეთ ჩვენი კვლევა ამ სტრატეგიული ნაბიჯების ირგვლივ იმის გასაგებად, თუ როგორ იქმნება ლურჯი ოკეანეები და როგორ მიიღწევა მაღალი შესრულება. ჩვენ შევისწავლეთ 1880-დან 2000 წლამდე განხორციელებული 150-ზე მეტი სტრატეგიული ნაბიჯი 30-ზე მეტ ინდუსტრიაში და გულდასმით გამოვიკვლიეთ ბიზნეს მოთამაშეები, რომლებიც მონაწილეობდნენ თითოეულ ამ მოვლენაში. ინდუსტრიები მერყეობდა სასტუმროს, კინოს, საცალო ვაჭრობის, საჰაერო მოგზაურობის, ენერგეტიკის, კომპიუტერების, მაუწყებლობის და სამშენებლო ინდუსტრიებიდან საავტომობილო და ფოლადის მრეწველობამდე. ჩვენ გავაანალიზეთ არა მხოლოდ გამარჯვებულები, რომლებმაც მოახერხეს ლურჯი ოკეანეების შექმნა, არამედ მათი ნაკლებად წარმატებული კონკურენტებიც.

როგორც თითოეული ინდივიდუალური სტრატეგიული ნაბიჯის ფარგლებში, ისევე როგორც სტრატეგიული სვლების მთელ კომპლექტში, ჩვენ ვეძებდით მსგავსებებს ჯგუფში, რომელმაც შექმნა ლურჯი ოკეანეები და წითელ ოკეანეში ჩარჩენილ ნაკლებად იღბლიან მოთამაშეებს შორის. ჩვენ ასევე მოვძებნეთ განსხვავებები, რომლებიც არსებობს ამ ორ ჯგუფში. ჩვენს ძიებაში შევეცადეთ გამოგვედგინა საერთო ფაქტორები, რამაც განაპირობა ლურჯი ოკეანეების შექმნა, ისევე როგორც ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც განასხვავებენ გამარჯვებულებს წითელ ოკეანეში ტრიალებს უბრალო „გადარჩენილების“ და დამარცხებულებისგან.

შედეგად, ოცდაათზე მეტი ინდუსტრიის შესწავლის შემდეგ, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ არც ინდუსტრიის მახასიათებლები და არც ორგანიზაციის მახასიათებლები არ შეუძლია ახსნას განსხვავებები, რომლებიც არსებობს ამ ორ ჯგუფს შორის. ინდუსტრიის, ორგანიზაციისა და სტრატეგიის ცვლადების შეფასებისას აღმოვაჩინეთ, რომ როგორც წვრილმა, ისე დიდმა კომპანიებმა მოახერხეს ლურჯი ოკეანეების შექმნა და დაპყრობა, როგორც ახალგაზრდა, ისე ხანდაზმული მენეჯერები, კომპანიები მიმზიდველი და არამიმზიდველი ინდუსტრიებიდან, ახალბედები და ნამდვილი მასტოდონები, კერძო და სახელმწიფო კომპანიები, დაბალტექნოლოგიური და მაღალტექნოლოგიური ინდუსტრიების წარმომადგენლები, ასევე მრავალფეროვანი ეროვნული წარმოშობის კომპანიები.

ჩვენს ანალიზში, ჩვენ ვერ ვიპოვნეთ ერთი მუდმივად უნაკლო კომპანია ან ინდუსტრია. თუმცა, წარმატების ისტორიების აშკარა მრავალფეროვნების მიღმა, კვლავ შესაძლებელი იყო სტრატეგიული ნაბიჯების თანმიმდევრული და თანდაყოლილი ნაკრების პოვნა ლურჯი ოკეანეების შესაქმნელად და დასაპყრობად. იყო თუ არა ეს ფორდი 1908 წელს თავისი Model T-ით; GM, რომელიც აწარმოებდა ელეგანტურ მანქანებს ემოციური მიმზიდველობით 1924 წელს; CNN, რომელიც სთავაზობდა რეალურ დროში სიახლეებს დღეში ოცდაოთხი საათი, კვირაში შვიდი დღე 1980 წელს; ან Compaq, Starbucks, Southwest Airlines, ან Cirque du Soleil, ან ლურჯი ოკეანის ნებისმიერი სხვა ჩანაწერი, რომელიც ჩვენ შევისწავლეთ ჩვენს კვლევაში - მიუხედავად ინდუსტრიისა, ლურჯი ოკეანის სტრატეგიისადმი მიდგომა ყოველთვის ერთი და იგივე იყო. ჩვენმა კვლევამ ასევე მოიცვა ცნობილი სტრატეგიული ნაბიჯები, რამაც გამოიწვია რადიკალური ცვლილებები საჯარო სექტორში. და აქ აღმოვაჩინეთ განსაცვიფრებლად მსგავსი მოქმედების ნიმუში.

(რეიტინგები: 1 , საშუალო: 1,00 5-დან)

სათაური: ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან
ავტორი: რენე მაუბორნი, კიმ ჩანი
წელი: 2005 წელი
ჟანრი: სამუშაოს ძებნა, კარიერა, მარკეტინგი, პიარი, რეკლამა, უცხოური ბიზნეს ლიტერატურა

ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის შესახებ. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან Rene Mauborgne, Kim Chang

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან რენე მაუბორნისა და კიმ ჩანის მიერ არის პოპულარული წიგნი ბიზნესის წესების შესახებ. ის გთავაზობთ უნიკალურ მოდელს სტარტაპების შექმნისა და განვითარებისთვის.

მარტივი, ცოცხალი ენით დაწერილი ეს წიგნი ითარგმნა 40 ენაზე და გამოიცა 2 მილიონზე მეტი ეგზემპლარი. უფრო მეტიც, ის ორჯერ იყო ათწლეულის საუკეთესო ბიზნეს წიგნების ათეულში. გამოქვეყნებიდან წლების განმავლობაში, ეს ნამუშევარი მოხვდა ტოპ 10 საუკეთესო ბიზნეს სათაურში Amazon.com-ზე.

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია არ არის მხოლოდ ბიზნეს სახელმძღვანელო. ეს არის ერთგვარი ფილოსოფია, რომელიც გთავაზობთ სრულიად განსხვავებულ მიდგომას ბიზნესის კეთების პროცესში.

დღეს ბევრი ნამუშევარი ამბობს, რომ შექმნა წარმატებული პროექტისაჭიროა ბაზრიდან გასვლა. თუმცა, მხოლოდ ლურჯი ოკეანის სტრატეგია განმარტავს, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ ამ მიღწევას.

ასე რომ, წიგნი „ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან რენე მაუბორნისა და კიმ ჩანის მიერ რეალურად იყოფა ორ ნაწილად. პირველი მკითხველს „ლურჯი“ და „ალისფერი“ ოკეანეების ცნებებს აცნობს. ავტორებს სჯერათ, რომ თანამედროვე ბიზნესიაგებულია „წითელ ოკეანეში“, ანუ კონკურენციით სავსე გარემოში. აქ ყოველი ახალი მონაწილე ცდილობს თანამემამულე კონკურენტის „დასისხლიანებას“.

მაშინ როცა „ლურჯი ოკეანე“ არის ადგილი, სადაც კონკურენცია არ არის. სინამდვილეში, ყველა მეწარმეს, რომელსაც არ სურს კონკურენტებთან ბრძოლა, უნდა გახსნას საკუთარი "ლურჯი ოკეანე". გარდა ამისა, ნამუშევრის ეს ნახევარი გეტყვით, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი უნიკალური სტრატეგია, რომელიც მომავალში წარმატებამდე მიგვიყვანს.

წიგნის მეორე ნაწილში განხილული იქნება, თუ როგორ ავიცილოთ თავიდან წარუმატებლობა. ფაქტია, რომ საკმაოდ ხშირად დავალებების უღიმღამო შესრულება იწვევს სერიოზულ პრობლემებს. წიგნის ეს ნახევარი ეძღვნება კარგი მთავრობაპერსონალი.

წიგნი ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან ”რენე მაუბორნისა და კიმ ჩანის მისგან განსხვავდება რამდენიმე მხრივ. მნიშვნელოვანი პუნქტები: ცოცხალი ენა, სხვადასხვა, განსხვავებული კომპანიების გამოცდილების სისტემატიზაცია, მეწარმეების შემოქმედებითი მოტივაცია, დეტალურად არის აღწერილი საკითხის კომერციული მხარე.

ჩვენს საიტზე წიგნების შესახებ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ან წაიკითხოთ უფასოდ ონლაინ წიგნილურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან" რენე მაუბორნის, კიმ ჩანის epub, fb2, txt, rtf, pdf ფორმატებში iPad, iPhone, Android და Kindle. წიგნი მოგანიჭებთ უამრავ სასიამოვნო მომენტს და კითხვის ნამდვილ სიამოვნებას. იყიდე სრული ვერსიათქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ ჩვენი პარტნიორი. ასევე, აქ ნახავთ ბოლო ამბებილიტერატურული სამყაროდან გაეცანით თქვენი საყვარელი ავტორების ბიოგრაფიას. დამწყები მწერლებისთვის არის ცალკე განყოფილება სასარგებლო რჩევებიდა რეკომენდაციები, საინტერესო სტატიები, რომელთა წყალობით თქვენ თავად შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ძალები წერაში.

ციტატები წიგნიდან ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან Rene Mauborgne, Kim Chang

კომპანიამ არასოდეს უნდა მოახდინოს აუთსორსინგი საკუთარი თვალით.

ოპონენტების ან დემონების დამარცხების გასაღები არის შეტევის ყველა შესაძლო მიმართულების ცოდნა და კონტრარგუმენტების შექმნა, მყარი მონაცემებითა და ლოგიკით გამყარებული.

ლუი პასტერი "ბედი მხოლოდ მომზადებულ გონებას ანიჭებს უპირატესობას"

თუმცა, ადრეული გადაადგილების ხაზგასმისას, უფროსმა მენეჯმენტმა უნდა იცოდეს, რომ ადრეული მიმღებები, მიუხედავად დაბალი ზრდის პოტენციალისა, ხშირად არიან კომპანიის ფულადი სახსრების მთავარი გენერატორები ამ მომენტში. პიონერებს, პირიქით, აქვთ ზრდის მაქსიმალური პოტენციალი, მაგრამ საწყისი ეტაპიზრდა და გაფართოება მოითხოვს მნიშვნელოვან ფულადი ინვესტიციებს.

ოთხი მოქმედების მოდელის გამოყენებით თქვენი ინდუსტრიის სტრატეგიის ტილოზე, თქვენ მიიღებთ სრულიად ახალ პერსპექტივას ძველი ჩვეულებრივი სიბრძნის შესახებ.

დიდი მხატვრები არ ხატავენ თავიანთ ნახატებს სხვა ადამიანების სიტყვებიდან და თუნდაც ფოტოებიდან, თვლიან, რომ აუცილებელია ბუნების საკუთარი თვალით დანახვა. იგივე ითქმის დიდ სტრატეგებზეც.

მსოფლიო ბაზარი ზედმეტად გაჯერებული იყო ღვინით, მაგრამ მწარმოებლები ძლივს აკმაყოფილებდნენ მოთხოვნას.

შეიქმნა ლურჯი ოკეანე, ნაცვლად იმისა, რომ ღვინო შესთავაზებინა ღვინოდ, Casella Wines-მა შექმნა წვეულების სასმელი, რომელიც ემსახურებოდა ყველას - ლუდის მსმელებს, კოქტეილის მოყვარულებს და არაღვინის მოყვარულებს.

ცხადია, ტოპ მენეჯმენტის მთავარი ამოცანაა მართოს თავისი ბიზნესის პორტფელი ისე, რომ მიღწეული იყოს გონივრული ბალანსი მომგებიან ზრდასა და ფულადი სახსრების მოძრაობას შორის ნებისმიერ დროს.

ვერავინ ვერაფერს "თვითონ დაინახავს" შენთვის.

უფასო ჩამოტვირთვა წიგნი ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან Rene Mauborgne, Kim Chang

(ფრაგმენტი)

ფორმატში fb2: ჩამოტვირთეთ
ფორმატში rtf: ჩამოტვირთეთ
ფორმატში epub: ჩამოტვირთეთ
ფორმატში ტექსტი:

თქვენ ხელში გიჭირავთ Blue Ocean Strategy, მსოფლიოში ყველაზე ცნობილი სტრატეგიის წიგნი, რომელიც 40 ენაზეა ნათარგმნი. ის ეფუძნება მარტივი იდეა. უმჯობესია იპოვოთ თქვენი საკუთარი ლურჯი ოკეანე, ვიდრე დარჩეთ ალისფერი ოკეანეში სასტიკი კონკურენციით, რომელიც ამოწურავს ამ ინდუსტრიის ყველა მოთამაშეს. ათობით მაგალითი და შემოთავაზებული მეთოდოლოგია დაგეხმარებათ იპოვოთ თქვენი ლურჯი ოკეანე.

რას ეხება ლურჯი ოკეანის სტრატეგია?

ადრე ვფიქრობდით, რომ კონკურენცია ჯანსაღი ბიზნესის სიმბოლოა. თუმცა ყოველწლიურად კონკურენცია სულ უფრო მძაფრდება და მომხმარებლის (და მისი საფულის) სიმპათიისთვის ბრძოლა სულ უფრო სისხლიანი ხდება. ბიზნეს ოკეანე გაწითლდა და მასში გადარჩენა სულ უფრო რთული ხდება.

„სტრატეგიის“ ავტორები დარწმუნებულები არიან, რომ გვერდი უნდა გახვიდე და სრულიად ახალი მოიფიქრო. შემდეგ კი ლურჯი ოკეანის მშვიდ წყლებში თქვენი ბიზნესი მიაღწევს სასურველ ზრდას. ჯანგ კიმი და მაუბორნი თხოვდებიან დეტალური ინსტრუქციებიგამოიყვანოს კომპანია კონკურენტული სტრესიდან და შექმნას სრულიად ახალი ბიზნეს მოდელი.

ჩამოტვირთვა
ლურჯი ოკეანის სტრატეგია. როგორ მოვძებნოთ ან შევქმნათ ბაზარი თავისუფალი სხვა მოთამაშეებისგან
რენე მობორნი, კიმ ჩანი
PDF, Epub, FB2, TXT

რატომ გადავწყვიტეთ ამ წიგნის გამოცემა

ეს წიგნი ითარგმნა 40 ენაზე და გამოიცა 2 მილიონზე მეტი ეგზემპლარი, ის ორჯერ იყო ათწლეულის საუკეთესო ბიზნეს წიგნების ათეულში, იყო 2005 წლის საუკეთესო ბიზნეს წიგნი ფრანკფურტში. წიგნის ბაზრობაზედა მიღებული აქვს მრავალი სხვა ჯილდო ცნობილი ბიზნეს გამოცემებისგან. გამოქვეყნებიდან გასული 7 წლის განმავლობაში წიგნმა არ დატოვა Amazon.com-ის საუკეთესო ბიზნეს წიგნების ტოპ 10 და იქ 250-ზე მეტი დადებითი მიმოხილვა მოაგროვა. დროა ადგილობრივ მკითხველს ჩვენი დროის ერთ-ერთი საუკეთესო ბიზნეს წიგნი გააცნოს.

ვისთვის არის ეს წიგნი?

მათთვის, ვისაც არ სურს თევზაობა ტალახიან ალისფერ წყალში, მათთვის, ვინც ეძებს ახალი შესაძლებლობების ოკეანეს (მაგალითად, ფიტინგები STO CKTI 462.05-2009). ეს არის წიგნი მომავლის რეალური ბიზნეს ლიდერებისთვის.

წიგნის ჩიპი

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია არ არის მხოლოდ წიგნი, არამედ წარმატების მთელი ფილოსოფია. ამავე სახელწოდების ბიზნეს ინსტიტუტიც კი არსებობს.

ავტორებისგან

გამოცდილებიდან ვისწავლეთ, რომ ადამიანები, როგორც კორპორაციები, ხან ჭკვიან საქმეებს აკეთებენ და ხან არა. უფრო წარმატებული რომ ვიყოთ, უნდა გვესმოდეს, როგორ მივიღეთ დადებითი შედეგი და როგორ შეგვიძლია მისი სისტემატურად გამეორება. ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვუწოდებთ ჭკვიან სტრატეგიულ სვლებს და, როგორც დავადგინეთ, ლურჯი ოკეანეების შექმნის სტრატეგიულ ნაბიჯს უდიდესი მნიშვნელობა აქვს.

ლურჯი ოკეანის სტრატეგია მიზნად ისახავს კომპანიების წახალისებას, გამოვიდნენ კონკურენციის ალისფერი ოკეანიდან, შექმნიან საბაზრო ნიშას, სადაც მათ არ შეეშინდებათ კონკურენტების. ლურჯი ოკეანის სტრატეგია გვთავაზობს მოშორდეს არსებული - და ხშირად მცირდება - მოთხოვნილების სხვებთან გაზიარებას, კონკურენტების გამუდმებით ყურებისას. ამის ნაცვლად, ის გვთავაზობს მივუძღვნათ თავი ახალი, მზარდი მოთხოვნის შექმნას და კონკურენციისგან თავის დაღწევას.

წიგნი არა მხოლოდ წაახალისებს კომპანიებს ამ ნაბიჯის გადადგმაში, არამედ განმარტავს რა უნდა გაკეთდეს. პირველ რიგში, ჩვენ გთავაზობთ ანალიტიკურ ინსტრუმენტებსა და პერსპექტივებს, რომლებიც გაჩვენებთ, რა სისტემატური ქმედებები უნდა განახორციელოთ შემოთავაზებულ გზაზე, შემდეგ კი განვიხილავთ პრინციპებს, რომლებიც განსაზღვრავენ ლურჯი ოკეანის სტრატეგიას და განასხვავებენ მას კონკურენციაზე დაფუძნებული სტრატეგიული მიდგომებისგან.

ავტორების შესახებ

რენე მობორნი— INSEAD-ის სტრატეგიის პროფესორი, ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის INSEAD ინსტიტუტის დირექტორი, 2011 წელს Thinkers50-ის სიაში მეორე ადგილი დაიკავა (ერთადერთი ქალი, ვინც ამ სიაში ავიდა).

ჩან კიმი- INSEAD ლურჯი ოკეანის სტრატეგიის ინსტიტუტის დირექტორი, მენეჯმენტის თეორიისა და სტრატეგიის შესახებ პუბლიკაციების ავტორი, 2011 წელს Thinkers50 სიაში მეორე ადგილი დაიკავა.

ნახვები: 12 561

Mauborgne, Kim: Blue Ocean Strategy. ლურჯი ოკეანის სტრატეგია

* * *

რას ეხება ლურჯი ოკეანის სტრატეგია?

რატომ გადავწყვიტეთ ამ წიგნის გამოცემა

ვისთვის არის ეს წიგნი?

წიგნის ჩიპი

ავტორებისგან

ავტორების შესახებ

ასევე წაიკითხეთ

სუპერტანკერის კრიმინა სსრკ ქვაბის ავარია

ნავთობისა და გაზის ინდუსტრიის საზღვაო გიგანტები

მცირე მსუბუქი შენადნობის სამაშველო ნავი "Chibis

ᲖᲐᲠᲘ