Biznes i gatshëm për shitjen e veshjeve për fëmijë. Plan biznesi për rrobaqepësi të veshjeve për fëmijë

Shumë sipërmarrës aspirantë që tashmë janë pjekur për të filluar biznesin e tyre, por nuk kanë vendosur ende për një drejtim specifik, po mendojnë seriozisht të investojnë në një dyqan veshjesh për fëmijë.

Cilat janë përfitimet e hapjes së një dyqani të tillë?

Atraktiviteti i kësaj fushe është shumë i dukshëm - nuk ka nevojë të krijohet prodhim, që nënkupton investim në pajisje të shtrenjta, si dhe punësimin e personelit shumë të kualifikuar për të. Në rastin tonë, mjafton të analizojmë tregun e shitjeve, të krijojmë marrëdhënie me furnitorët e produkteve që na duhen, të kujdesemi për pikat tona dhe të fillojmë punën.

Të gjitha pikat e mësipërme do t'ju marrin rreth një deri në dy muaj. Sa i përket kostove kryesore të investimit, zërat e zakonshëm të shpenzimeve do të bien kapital qarkullues. Pas rreth nja dy muajsh, do të filloni të tregtoni, të bëni një fitim dhe ditë pas dite të paguani financat e investuara në biznes.

Konsideroni aspektet kryesore të kësaj ndërmarrje:

• Tregu dhe konkurrentët;
• Lokalet dhe inventari;
• Të ardhurat dhe kthimi;
• Stafi;
• Reklamim;
• Plani i biznesit me numra.

A ia vlen loja qiriun?

Për të filluar, le të përshkruajmë pikat e diskutueshme që mund t'i largojnë sipërmarrësit e mundshëm nga kjo ide. Kaq shumë biznesmenë që duan të hapin dyqanin e tyre të veshjeve për fëmijë, torturohen natyrshëm nga dyshimet dhe pyetjet si: "A ia vlen?", "Sa shpejt do të paguajë investimi im?" etj.

Duke gjykuar nga të dhënat analitike të burimit GFK (një nga kompanitë më të mëdha kërkimore në botë), së bashku me raportet e Yandex.Market, do të shohim se produktet e fëmijëve janë ngulitur fort në krye të segmentit të tyre, ku janë blerjet spontane. një prioritet. Kjo do të thotë, ky moment ju lejon të mbani të ardhurat "në det" midis sezoneve dhe kur niveli i përgjithshëm i kërkesës bie.

Një dyqan mesatar për sa i përket zonës dhe shitjeve shpërblehet në një vit e gjysmë deri në dy vjet. Në përgjithësi, 15% e xhiros mund të konsiderohet fitim normal për një ndërmarrje të një plani të tillë. prizë. Nëse i qaseni saktë çështjes së hapjes së dyqanit tuaj të veshjeve për fëmijë, atëherë në pak më shumë se një vit do të shihni, siç thonë ata, dritën në tunel. Le të shkojmë më tej ...

Analiza e konkurrentëve dhe e tregut të shitjeve

Para se të përcaktoni me saktësi vendndodhjen e pikës së ardhshme, është e nevojshme të analizoni tregun e shitjeve dhe konkurrentët e mundshëm. Filloni të lëvizni sa më shumë që të mundeni. më shumë dyqane një plan i tillë (ose më mirë të gjithë) në zonën tuaj të zgjedhur ose në të gjithë qytetin. Kushtojini vëmendje gamës së produkteve dhe sa shpejt shitet. Një nga pikat kryesore është sezonaliteti i veshjeve, sepse pikat e vogla të shitjes me pakicë nuk shkëlqejnë me një shumëllojshmëri mallrash për çdo sezon.

Zbulimi i vëllimit të shitjeve dhe kërkesës aktuale nuk është aq i vështirë: brenda një ose dy javësh, vëzhgoni shitjet e produkteve në dyqanet që ju interesojnë. Nëse jeni një "karakter" mjaft karizmatik, atëherë mund të bëni edhe më lehtë - thjesht mblidhni të gjitha të dhënat e nevojshme direkt nga shitësit.

Specifikoni vetë çmimet dhe llojin/markën e mallrave, më pas shënoni në hartën e zonës ose qytetit të gjitha dyqanet me një përshkrim të detajuar të vëllimit të shitjeve të secilit pikë shitjeje. Një informacion i tillë vizual do t'ju lejojë të lundroni me lehtësi dhe të vendosni për një vend me qira.

Audienca e synuar

Konsumatorët kryesorë të këtyre mallrave janë familjet me fëmijë. Menjëherë vlen të theksohet se femrat shfaqin aktivitetin maksimal blerës. Vetëm 24-27% e popullsisë mashkullore është e angazhuar në blerjen e mallrave për fëmijët e tyre. Përveç kësaj, në varësi të kategorisë së moshës së cilës i përket fëmija, rrethi konsumatorët e mundshëm mund të detajohen më në detaje.

Gjithashtu, nuk do të jetë e tepërt të merren parasysh karakteristikat e rrymës së synuar. Ka shumë prej tyre dhe për çdo dyqan të veçantë veshjesh për fëmijë ata do të kenë të tyren. Por ka tendencat e përgjithshme që nuk mund të injorohet. Le të shqyrtojmë dy karakteristika kryesore, pak a shumë universale që ndikojnë drejtpërdrejt në cilësinë e audiencës së synuar: "Pritjet e çmimeve" dhe "Konkurrenca indirekte".

Pritshmëritë e çmimeve

Nëse vendosni të pajisni prizën tuaj diku në treg ose në ndonjë vend tjetër "të lirë", dhe me një çmim mesatar, atëherë do të bëni një gabim të madh. Dhe çështja këtu nuk është as që konsumatori kryesor i këtij segmenti janë njerëzit me të ardhura të ulëta. Ju gjithashtu mund të takoni një klient shumë solid në treg, por vetëm ai erdhi për të blerë diçka të lirë, dhe çmimet tuaja nuk e tërheqin qartë këtë përkufizim.

Jini të vëmendshëm ndaj kësaj nuance dhe mos kërkoni zbatimin e cilësisë me një çmim të përballueshëm, aty ku nuk duhet të jetë në parim. Përndryshe, rreziku i djegies është shumë i lartë, edhe nëse gjeni një lloj rrethi tuajin e klientëve.

konkurrenca indirekte

Kjo mund të përfshijë shoqërinë shoqëruese, domethënë pikat "kaluese" të afërta që nuk kanë asnjë lidhje me fushën tuaj, për shembull, një cirk ose qendër argëtimi. Nga njëra anë, duket se këtu është - fluksi i synuar: familjet me fëmijë, dhe më e rëndësishmja - me para për argëtim. Por nga ana tjetër, të gjithë këta njerëz janë të prirur për një kalim kohe të shkujdesur, dhe blerjet dhe blerjet janë kryesisht punë (jo për të gjithë, por për shumicën).

Një pikë tjetër, që do të ndikojë edhe në mënyrë indirekte në kërkesën e konsumatorëve, në afërsi të këtyre komplekseve, janë shpenzimet e planifikuara. Prindërit e kuptojnë se vizita në vende të tilla (atraksione, shfaqje, etj.) përfshin pak a shumë shpenzime specifike. Kështu, çdo blerës potencial në mënyrë të pandërgjegjshme do të konsiderojë se ka shpenzuar mjaftueshëm për sot, dhe rroba për fëmijën - "ndonjë herë tjetër".

Hapësirë ​​komerciale dhe inventar

Pasi kemi analizuar tregun dhe konkurrentët e afërt, kalojmë në çështjen tjetër serioze - zgjedhjen e një dyqani me pakicë. Menjëherë vëmë re se blerja e ambienteve për shitjen e veshjeve për fëmijë është jopraktike. Mundësia më optimale dhe e përballueshme është marrja me qira.

Duke marrë parasysh materialin e mësipërm, ne studiojmë reklama ose njohje me qëllim marrjen me qira të një dhome të përshtatshme. Prioritet, në rastin tonë, do të jenë pikat lehtësisht të aksesueshme për blerësit, pra me trafik të mirë.

Është gjithashtu e nevojshme të merren parasysh disa faktorë që, në një shkallë ose në një tjetër, do të ndikojnë në fuqinë blerëse. Po flasim për zgjedhjen midis qendrave tregtare dhe ndërtesave të banimit. Në rastin e parë do të reduktoheni ndjeshëm në xhirime, por do të merrni një fluks shumë të mirë klientele, shoqëruar me kosto minimale reklamimi. Opsioni i dytë është më i pranueshëm për ata që duan të "kthehen" siç duhet në një zonë më të madhe dhe janë të gatshëm të shpenzojnë pjesën e luanit të fondeve në karta biznesi, broshura, standarde dhe PR të tjera që do të tërheqin një blerës në dyqanin tuaj.

Pajisjet

Pajisjet për një dyqan me pakicë do të ndryshojnë shumë dhe kryesisht varen nga madhësia e ambienteve të zgjedhura, si dhe nga preferencat e projektimit të vetë sipërmarrësit. Raftet, dollapët, raftet, pasqyrat dhe veglat e tjera zgjidhen në bazë të stilit të përgjithshëm të qendrës tregtare, nëse preferoni të merrni me qira në një kompleks të madh. Në rastin e ambienteve të banimit - gjithçka është në diskrecionin tuaj.

Për një shitore të vogël, mjafton të blini një arkë dhe një arkë. Shumica opsioni më i mirë për një dyqan veshjesh, një pajisje me aftësi për të paguar me karta plastike konsiderohet mesatare për nga karakteristikat.

Shtë më mirë të ndaleni në sistemet POS të plota me një përshtatës të integruar për kartat magnetike (Visa dhe MasterCard). Pasi biznesi të fillojë të zhvillohet, kjo pajisje do të jetë një mjet i domosdoshëm për lëshimin e zbritjeve dhe kryerjen e fushatave të tjera reklamuese.

Do të jetë e dobishme të merrni një ose dy kamera vëzhgimi për të monitoruar blerësit, si dhe shitësit. Asnjëherë nuk ka shumë siguri, kështu që ky moment nuk duhet të zbritet dhe të trajtohet si një mbetje.

Politika e çmimeve, të ardhurat dhe kthimi

Ka disa faktorë çmimi që duhen marrë parasysh përpara se të vendosni rrobat e bebeve në banak. Kjo do të thotë, përpara se të specifikoni koston përfundimtare të një produkti të caktuar, duhet të analizoni shpenzimet mujore: marrja me qira e një dhome, shërbimet e kontabilitetit, shërbimi i një arkë, reklamat dhe taksat.

Pastaj ju duhet të vendosni për çmimin minimal, duke marrë parasysh vëllimin e përafërt të shitjeve të ardhshme në muaj. Më pas i shtojmë shpenzimet mujore të lartpërmendura dhe marrim koston e një njësie të mallit. Mbetet të analizojmë politikën e çmimeve të konkurrentëve dhe të bëjmë një diferencë të përshtatshme, që do të jetë e ardhura jonë. Në të ardhmen, mund të bëni zbritje të vogla për mallrat e ndenjur ose të bëni disa promovime.

Sa i përket shlyerjes së një dyqani veshjesh për fëmijë, shumica e pikave të shitjes me pakicë "mbyten" investimin e tyre në një deri në dy vjet. Në rrethanat më të suksesshme (një vend i mirë dhe i arritshëm në qendrën tregtare, reklamat e lidhura / kudo, etj.), Ju mund të rikuperoni investimin tuaj në vetëm gjashtë muaj.

Stafi

Shitësit në dyqane të këtij lloji janë një çështje "shijeje" për çdo sipërmarrës individual. Nëse ka një dëshirë për të ditur, por në të njëjtën kohë punonjësit me pagesë të lartë, atëherë ju lutemi - staf me përvojë të gjerë për ju. Nëse jeni duke përjetuar probleme serioze financiare, rekrutoni një staf me shitës të rinj dhe vendosni në krye një instruktor me përvojë (shitës i lartë), i cili do të trajnojë "të rinjtë" në një kohë të shkurtër. Në këtë rast, ju do të kurseni ndjeshëm në paga, por rrezikoni të humbni një pjesë të klientelës suaj për shkak të mungesës së stafit.

Në përgjithësi, administratori konsiderohet punonjësi kryesor në dyqanet e veshjeve. Pa të, priza nuk është e zbatueshme. Të gjithë shitësit janë në kompetencën e administratorit, që do të thotë se ai duhet të ketë një pozicion të qartë dhe përvojë pune përkatëse, ku kriteri kryesor është lidershipi dhe aftësia për t'iu përgjigjur shpejt çdo situate.

Përveç kësaj, është e nevojshme një shpërndarje kompetente e përgjegjësisë dhe detyrave të zakonshme të punonjësve. Opsioni më i mirë këtu do të ishte një grup rregullator rregullash, udhëzimesh dhe formash të tjera raportimi.

Reklamim

Pika e shitjes shkëlqen, mallrat janë në rafte, etiketat e çmimeve janë vendosur - është koha të filloni të reklamoni produktet tuaja.

Nëse dyqani është ngritur në një vend kalimtar, diku në një qendër të madhe tregtare, atëherë shumica e problemeve të reklamimit zhduken automatikisht. Këtu mjafton të varni një shenjë tërheqëse me një emër intrigues, të kuptueshëm dhe të lehtë për t'u mbajtur mend dhe të prisni klientin. Përveç kësaj, shumë blerës tërhiqen nga dizajni dallues i prizës, domethënë mënyra se si shitësi e paraqet produktin e tij. Kjo pyetje lihet më së miri në diskrecionin e stilistit, i cili është i specializuar në mënyrë specifike në lëvizjet reklamuese.

Në rastin e një ndërtese/lokali rezidencial ose tjetër të veçantë, artikulli PR do të duhet të rritet ndjeshëm. Kjo përfshin kuti ndriçimi në rrugicat dhe kryqëzimet rrugore aty pranë, parulla pranë ndërtesave kryesore (dyqane ushqimore, klinika, etj.), si dhe reklama në mediat lokale.

Kartat e zbritjes, promocionet dhe sistemet e zbritjeve gjithashtu do të bëjnë përshtypje për shumicën e klientëve potencialë. Është mirë të përqendrohemi në çmimin e lirë të produktit, cilësinë e tij dhe përkatësinë e një marke.

Numrat (Plani i biznesit)

Le të shkojmë direkt te numrat. Nëse po flasim për një pikë shitje ekskluziviteti, atëherë shuma e investimit mund të arrijë deri në 2.5 milion rubla. Në rastin e ndërtimit të pavarur të konceptit dhe formatit të dyqanit, shuma varion nga 1 në 1.7 milion rubla. Këto të dhëna janë mesatarisht statistikisht, sepse kufijtë e biznesit përcaktohen vetëm nga imagjinata e pronarit dhe gjendja e tij financiare.

Përbërja dhe shuma e kostove për një pikë shitje me pakicë prej 35-45 m2.

Zëri i shpenzimeve	Shuma (fshij.)
Dyqani me qira (mujore)	100 000
Elemente ndriçimi + instalim + riparim	200 000
Pajisje tregtare (dollapë, rafte, varëse rrobash, pasqyra, etj.)	200 000
Projekti i projektimit (nëse është e nevojshme, arkitektonike)	20 000
Shenja kryesore me logon e dyqanit	35 000
Dizajni i prizës (postera, standarde, etj.)	15 000
Shërbimet e transportit	20 000
Blerja dhe mirëmbajtja e një arke	50 000
Reklamimi në zonat e afërta dhe mediat lokale (broshurat, reklamat) helm	30 000
Dokumentet ligjore (regjistrimi i LLC, IP, lejet, certifikatat)	15 000
Pagat e stafit	20 000
Shpenzimet organizative (kancelari, telefon, pajisje zyre, programe)	50 000
Sistemi i mbikqyrjes video (pengesa opsionale "Anti-vjedhje")	50 000
Veshje për fëmijë (përafërsisht në mes të sezonit)	700 000
Rezervë	200 000
Total	1 705 000

Një dyqan i tillë sjell rreth 120 mijë rubla fitimi neto në muaj (të dhëna mesatare nga kompania analitike GFK-Rus). Kjo do të thotë, ju do të ktheni investimin tuaj për rreth një vit me pak, gjë që është shumë e mirë pikat e shitjes me pakicë një plan të tillë.

Duke përmbledhur

Hapja e dyqanit tuaj të veshjeve për fëmijë është një biznes i vështirë, i gjatë, por megjithatë mjaft premtues. Një lloj produkti i tillë si veshja është gjithmonë në kërkesë, dhe priza patjetër do të gjejë blerësin e saj.

Ka shumë rreziqe që lidhen me këtë ndërmarrje: tregu, tregtar, financiar, trendi etj. Por nëse zhyteni thellë në thelbin e këtij biznesi dhe kuptoni saktësisht se si funksionon, atëherë ju, megjithëse jo menjëherë, do të keni sukses, që do të thotë se do të bëheni plotësisht të pavarur financiarisht. Dhe për hir të kësaj, ia vlen të provoni, të pengoheni, të provoni përsëri dhe të ecni përpara drejt qëllimit të synuar.

Në kontakt me

Çfarë lloj dyqanesh për fëmijë ka? Në përgjigje të kësaj pyetjeje, ne kemi shkruar një artikull në të cilin kemi identifikuar llojet e dyqaneve për fëmijë dhe kemi krijuar për secilin biznes i shkurtër plani.
Dhe çfarë lloji dyqan bebesh ju do ta hapni varet nga ju, zgjidhni!

Çfarë lloj dyqanesh për fëmijë ka?

• Rroba për bebe
• Këpucë për fëmijë
• lodra per femije
• Ushqim për fëmijë
• Mallra për fëmijë (karroca, krevat fëmijësh, sedilje makinash, etj.)
• Dyqane te pergjithshem per femije me produkte te ndryshme

Dhoma.
.
Përzgjedhja e personelit.
Tatimet.

Investimet.
Audienca e synuar.
Zgjedhja e vendndodhjes.
Pajisjet.
Furnizuesit.
Stafi.
Reklamim dhe PR.
Të ardhurat dhe shpenzimet.

Seksioni i përmbledhjes.
Përshkrimi i ndërmarrjes.
Përshkrimi i shërbimeve të biznesit.
Analiza e tregut.
Plani financiar i biznesit.

Seksioni i përgjithshëm.
Përshkrimi i biznesit.
Analiza e konkurrencës në treg.
Plani i prodhimit.
Plani financiar.

Audienca e synuar.
Mjedisi konkurrues.
Segmentimi i tregut.

niveli i te ardhurave.
Marketingu.
Burimet e nevojshme.

Hapja e një dyqani për fëmijë

Shumica e prindërve në thelb përpiqen të kursejnë disa para për veten e tyre, por në asnjë rast nuk kërkojnë kompromise në blerjen e ushqimit, veshjeve dhe lodrave për fëmijën e tyre. Për shkak të rritjes më të lartë të pjesës më të madhe të mallrave për fëmijë në krahasim me mallrat e të rriturve, dyqanet "fëmijë" marrin të ardhura mjaft të mira, pavarësisht situatës ekonomike përreth. Në këtë drejtim, tregtia e mallrave për fëmijë është një nga më premtuesit.

Shpesh, mallrat për fëmijë të grupeve të ndryshme tregtohen në lloje të ndryshme pikash. Për shembull, ju mund të blini ushqim për fëmijë ose një lloj produkti higjienik në pothuajse çdo farmaci ose në një departament të veçantë të një supermarketi ushqimor. Veshjet për fëmijë, si zakonisht, shiten në dyqane të specializuara, ku janë të mundshme edhe disa mallra të tjera (krevat fëmijësh, karroca, lodra).Krijohen edhe dyqane të specializuara për shitjen e lodrave.

Zakonisht, blerja e mallrave të nevojshme të përditshme (pelenat, ushqimet) nga prindërit zbret në pikat më të afërta me vendbanimin. Në të njëjtën kohë, blerja e karrocave, rrobave, sediljeve të makinave dhe blerjeve të tjera të mëdha bëhet në dyqane të mëdha të specializuara, më së shpeshti të vendosura në qendër të qytetit. Nëse ekziston një dyqan i tillë në afërsi të vendbanimit, blerjet e përditshme dhe të mëdha të prindërve mund të bëhen menjëherë në një vend.

Nisur nga kjo, bëhet e dukshme e gjithë urgjenca e hapjes së dyqaneve universale të fëmijëve në zonat urbane të gjumit. Përdorimi i planit të biznesit të konsideruar do të lejojë organizimin e punës së dyqaneve universale të fëmijëve që shesin ushqime, sende higjienike, veshje dhe këpucë, karroca dhe sedilje makinash.

Në ditët e sotme, nuk është e nevojshme të filloni gjithçka nga e para, është mjaft e mundur të blini një biznes të gatshëm.

Për të organizuar tregtinë e veshjeve për fëmijë kërkon planifikim të kujdesshëm, studim të strukturës së tregut të veshjeve për fëmijë. Para së gjithash, një parakusht është përgatitja e një plani biznesi për dyqanin.

Kur merren parasysh karakteristikat e tregut të mallrave për fëmijë, bëhet e qartë se veshjet për fëmijë përbëjnë një të tretën, lodrat - rreth një të pestën e të gjithë tregut, këpucët - pak më shumë se një të dhjetën, dhe mallrat e tjera - gjithashtu një të tretën.

Veshje për fëmijë tregu rus ka një xhiro vjetore prej më shumë se 3 miliardë dollarësh dhe çdo vit shton një të katërtën.

Në tregun botëror, veshjet ruse për fëmijë zënë pak më pak se 20%, pjesa tjetër është ndarë vendet e huaja. Udhëheqja në prodhimin e veshjeve për fëmijë i jepet Kinës, veshjet për fëmijë finlandeze dhe gjermane janë gjithashtu mjaft të zakonshme.

Sipas analistëve, shuma mesatare e shpenzuar nga prindërit për blerjen e veshjeve për fëmijë në vit është rreth 10 mijë rubla (çdo muaj buxheti i familjes humbet pothuajse një mijë rubla në këtë drejtim). Duke numëruar numrin e përafërt të familjeve në qytetin tuaj dhe duke e krahasuar këtë shifër me numrin e dyqaneve që shesin veshje për fëmijë, mund të zbuloni se sa fitimprurës është ky biznes.

Dhoma.

Pasi të keni vlerësuar aftësitë tuaja në drejtim të këtë biznes, duke studiuar situatën e tregut në këtë zonë në rajonin tuaj, mund të kërkoni ambientet më të përshtatshme. Dyqani mund të pajiset në çdo dhomë, ndërsa ju duhet të udhëhiqeni vetëm nga financat tuaja.
Është e mundur të organizoni një dyqan të veçantë ose një mini departament në një qendër tregtare. Aspekti më i rëndësishëm është planifikimi i duhur i vendndodhjes së tij.
Dizajni i dyqanit duhet të jetë origjinal. Në këtë rast, duhet të udhëhiqeni nga specifikat e mallrave që shiten.

Për të hapur dhe rregulluar një dyqan të vogël në një dhomë me qira, do të duhet të shpenzoni nga 30 në 50 mijë rubla.

Regjistrimi i dyqanit dhe dokumentacioni i nevojshëm.

Për të regjistruar një dyqan veshjesh për fëmijë, opsioni më i mirë do të regjistrohet si sipërmarrës individual. Në hapjen e një shoqërie me me Përgjegjësi të Kufizuar nuk ka asnjë pikë, pasi njerëzit e zakonshëm do të bëhen klientë të një dyqani të tillë. Për më tepër, i gjithë kontabiliteti do të thjeshtohet shumë dhe nuk do të ketë vështirësi të veçanta në përpilimin e raporteve tatimore. Përveç kësaj, do të ketë një ulje të prekshme të kostove të lidhura me taksat.

Regjistrimi i sipërmarrësve individualë është shumë më i lirë në krahasim me kompanitë. Ai nënkupton gjithashtu paraqitjen e një pakete shumë më të vogël dokumentesh pranë organeve tatimore.

Mobilim, blerje pajisjesh, inventar.

Është mjaft e mundur të pajisni një dyqan veshjesh për fëmijë për 50 mijë rubla. Kjo shumë nënkupton, në fakt, dizajnin e vetë dhomës, dhe një shenjë të pazakontë tërheqëse. Në mungesë të shumës së kërkuar, është mjaft e mundur të marrësh me qira pajisje dyqani nga një organizatë e specializuar.

Përzgjedhja e personelit.

Numri i punonjësve ndikohet kryesisht nga ambiente tregtare. Një dyqan i vogël mund të kalojë lehtësisht me dy shitës. Kriteri kryesor në përzgjedhjen e punonjësve janë sjelljet e mira, aftësia për të gjetur një gjuhë të përbashkët me një larmi njerëzish, takti, mirësjellja, njohja e madhësive të fëmijëve. Shpesh lindin situata kur klientët (shpesh meshkujt) thjesht nuk e dinë madhësinë e fëmijës, por mund të moshen, gjatësia ose pesha.
Duhet të analizojmë mesataren pagat shitësit në rajonin tuaj. Stafi juaj duhet të paguhet me të njëjtat paga. Sot është rreth 6-8 mijë rubla. Për më tepër, nuk duhet harruar një llogaritar me të ardhura mesatare prej 8 deri në 10 mijë rubla.

Tatimet.

Duhet kuptuar se pagat ndikojnë drejtpërdrejt në sigurimin e detyrueshëm pensional (14%) dhe tatimin mbi të ardhurat personale (13%). Për administratën tatimore dhe Kontabilitetiështë mirë të përdoret një sistem i thjeshtuar tatimor, i cili nga ana tjetër do të kontribuojë në uljen e taksave dhe një thjeshtësim të ndjeshëm të rrjedhës së dokumenteve.

Kur përdorni bazën tatimore "të ardhura", pagesa e një takse prej 6% do të bëhet e detyrueshme.

Në ditët e sotme, kostoja e veshjeve për fëmijë është shpesh shumë më e lartë se ajo e të rriturve. Dhe pothuajse të gjithë e dinë për të.

Të ardhurat e një dyqani veshjesh për fëmijë
- për shembull, fitimi i dyqanit arriti në 150 mijë. Llogaritja e kostos:
- pajisje dhe mobilje - nga 40 në 60 mijë;
- kostoja e qirasë - mujore 30 - 50 mijë;
- paga e personelit - më shumë se 20 mijë mujore;
- pagesa e taksave - 15 mijë mujore;
- pagesa e tatimit sipas sistemit të thjeshtuar të taksave - 9 mijë mujore;
- pagesa e tatimit mbi të ardhurat personale - mujore 2.6 mijë.

Si rezultat, shuma totale e shpenzimeve është nga 100 në 150 mijë (përfshirë shpenzimet mujore nga 60 në 90 mijë).

Nga kjo rezulton se të ardhurat mujore që sjell një dyqan veshjesh për fëmijë do të jenë rreth 60 mijë.

Sigurisht, kjo shifër nuk është përfundimtare, pasi çdo produkt do të shitet në vëllime të ndryshme. Përveç kësaj, mund të ketë kosto të papritura. Tregtimi normal do t'ju lejojë të bëni një fitim prej 40 - 60 mijë çdo muaj.

Rezultatet e planit të biznesit për një dyqan veshjesh për fëmijë.

Pas llogaritjeve, mund të gjykoni se sa fitimprurës është ky biznes. Mund të paguhet në më pak se gjashtë muaj. Dhe ky, nga ana tjetër, është një rezultat i mirë, dhe për këtë arsye të mendosh për këshillueshmërinë e hapjes së një dyqani veshjesh për fëmijë është thjesht e papranueshme.

Për shkak të faktit se lindshmëria në Rusi po rritet, ka edhe një rritje të kërkesës për produkte për fëmijë. E njëjta gjë vlen edhe për këpucët e fëmijëve me cilësi të lartë. Vetëm në dy vitet e fundit, numri i foshnjave është rritur me më shumë se një të katërtën, dhe 2013 nuk ishte përjashtim.

Dyqanet e këpucëve për fëmijë janë shumë biznes fitimprurës, e cila është në kërkesë të vazhdueshme. Për shkak të rritjes së shpejtë të fëmijëve, këpucë të reja për fëmijë blihen pothuajse çdo sezon.

Hapja e një dyqani këpucësh për fëmijë përfshin disponueshmërinë e kapitalit fillestar në shumën prej rreth 2 milion rubla.

Në mënyrë korrekte plani i organizuar i biznesit do t'ju lejojë të merrni një të ardhur totale prej rreth 600 mijë rubla në muaj (duke marrë parasysh nëse popullsia e qytetit është rreth gjysmë milioni). Fitimi neto do të jetë afërsisht 15%.

Struktura e planit të biznesit të dyqanit të këpucëve për fëmijë

1). Zgjidhja e të gjitha çështjeve kryesore organizative për hapjen e një dyqani këpucësh për fëmijë.
- Kapaciteti potencial i tregut duhet të llogaritet, duke marrë parasysh numrin e konkurrentëve dhe numrin total të klientëve potencial. Popullsia urbane prej gjysmë milioni sugjeron një kapacitet konsumi potencial vjetor prej 85 milion;
- zgjidhni vendndodhjen e dyqanit me një sipërfaqe prej më shumë se 40 katrore;
- zgjedh stafin dhe përcakton orarin e punës, specifikon pagat;
- blini pajisje komerciale të specializuara (vitrina, rafte, pasqyra, poufe, kasa).

2). Hartimi i një plani biznesi për një dyqan këpucësh për fëmijë.
- Është e nevojshme të përcaktohet diapazoni. Më shumë se 70% e të gjitha mallrave duhet të ndahen për këpucët e fëmijëve në kategorinë e moshës nga lindja deri në 9 vjeç. Asortimenti duhet të ndryshojë çdo sezon, ndërsa të ofrohen zbritje dhe shitje të ndryshme;
- zgjidhni një furnizues dhe hyni në bashkëpunim me të. Të gjitha këpucët për fëmijë duhet të kenë certifikatat e nevojshme, të plotësojnë standardet ekzistuese të cilësisë dhe sigurisë. Për të siguruar vëllimin e kërkuar të mallrave, duhet të keni të paktën tre furnizues;
- zhvillohet Strategjia e marketingut promovimin e biznesit. Efektive kompani reklamuese dhe ofertat e ndryshme bonus do të lejojnë që dyqani të zhvillohet.

3). Studimi i fizibilitetit.
Për të hapur një dyqan këpucësh për fëmijë, është e nevojshme një shpërndarje kompetente e financave.
- Është e nevojshme të përcaktohen kostot kapitale. Me një investim prej 2 milion rubla inventari do të jetë më shumë se 60%, pajisjet komerciale - pak më shumë se një e dhjeta, kostoja e qirasë dhe riparimit të lokaleve - më shumë se 15%, të gjitha shpenzimet e tjera nuk duhet të kalojnë një të dhjetën e shumës;
- Llogaritni të ardhurat e vlerësuara. Periudhat më fitimprurëse janë pranvera dhe vjeshta. Prandaj, këpucët duhet të kenë një shënim prej 100 deri në 160 përqind;
- të përcaktojë shpenzimet mujore për mirëmbajtjen e një dyqani këpucësh për fëmijë. Shpenzimet mujore duhet të jenë pak më shumë se një e dhjeta e të gjitha fondeve të investuara.

Ky biznes ka një rentabilitet prej 17% dhe është në gjendje të paguajë për rreth një vit e gjysmë.

Për shkak të rritjes së interesit të fëmijëve dhe prindërve të tyre për çdo gjë të re, falë shfaqjes së metodave të reja të edukimit zhvillimor dhe rritjes së lindshmërisë, kërkesa për lodra dhe mallra të tjera për fëmijët po rritet.

Është e rëndësishme të mos harrohet se në dekadën e fundit cilësia e fëmijërisë është përmirësuar ndjeshëm dhe për rrjedhojë janë rritur edhe kërkesat për mallra. Prandaj, gjatë zhvillimit plan biznesi perspektivështë e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje origjinalitetit dhe cilësisë së mallrave që do të shiten.

Investimet.
Për të krijuar dhe zhvilluar biznesin e vet do të kërkohen shumë shpenzime, të cilat vështirë se mund të mbulohen nga të ardhurat e grumbulluara gjatë gjysmë viti. Prandaj, nëse portofoli juaj nuk ju lejon të hapni një dyqan për fëmijë, mund të merrni një partner, të tërheqni investitorë, të merrni një kredi bankare ose thjesht të merrni një shpërblim në para duke fituar një konkurs për projekte biznesi. Por qasuni zgjedhjes së opsionit të duhur të investimit me mençuri, duke analizuar me kujdes situatën.

Audienca e synuar.
Është e rëndësishme të mbani mend se konsumatorët kryesorë do të jenë akoma fëmijët, jo prindërit e tyre. Në fund të fundit, janë fëmijët ata që janë iniciatorët e blerjeve në dyqanin e lodrave.

Zgjedhja e vendndodhjes.
Suksesi i biznesit tuaj do të varet gjithashtu nga vendndodhja e prizës. Vendi më i favorshëm për vendndodhjen e tij do të jetë një zonë e re ose afërsi me një kopsht fëmijësh, shkollë, supermarket.

Dyqani juaj duhet të jetë vazhdimisht i disponueshëm për shikimin e një blerësi të mundshëm. Para se të zgjidhni një ndërtesë në të cilën planifikoni të vendosni një dyqan, duhet të bëni një studim të njerëzve që jetojnë në territorin ngjitur me pikën e ardhshme, në lidhje me dëshirat e tyre për hapjen e një dyqani lodrash, nevojën për pamjen e tij, etj.

Sigurohuni që të përmblidhni rezultatet e kërkimit tuaj. Në të ardhmen, ato do të jenë shumë të dobishme në planifikimin e aktiviteteve të dyqanit dhe ndërtimin e një politike çmimi.

Gjithashtu shumë e rëndësishme është kur krijoni një plan biznesi për një dyqan mallrash për fëmijë zgjedhja e duhur ndërtesë. Mund të vendosni një pikë në katet e sipërme të një supermarketi, të merrni me qira një dhomë me qëllim ose të ndërtoni vetë një ndërtesë për një dyqan.

Për lehtësinë e klientëve, organizoni një zonë të hapur bazuar në parimin e vetë-shërbimit. Kur planifikoni madhësinë e ambienteve të ardhshme, mbështetuni jo vetëm në kapitalin fillestar, por edhe në mundësinë e vendosjes fitimprurëse të mallrave, dhe gjithashtu mendoni me kujdes për gamën e produkteve të shitura.

Komoditet dhe mikpritje.
Për të siguruar frekuentimin e rregullt të dyqanit tuaj dhe reputacionin e tij të mirë, duhet të kujdeseni për një atmosferë komode dhe rehati. Për ta bërë këtë, duhet të punoni shumë në dizajn. Sigurisht, do të ishte më mirë të drejtoheni tek profesionistët të cilët do të kujdesen për dizajnin e dyqanit tuaj, do të zgjidhnin paletën optimale të ngjyrave dhe ndriçimin, gjë që do të ndikojë pozitivisht në përshtypjet e klientëve për dyqanin tuaj.

Pajisjet.
Përfundimi i punës ndërtimore dhe riparimi në territorin e dyqanit të ardhshëm nënkupton blerjen pajisjet e nevojshme. Para së gjithash, do t'ju duhet të blini rafte, rafte, dollapë, mobilje për punonjësit, kamera vëzhgimi, arka, si dhe qilima, dekorime, të kujdeseni për hartimin e vendeve ku fëmijët të pushojnë, etj.

Furnizuesit.
Për zhvillim të suksesshëm biznesi duhet të kujdeset për një produkt të mirë. Kur zgjidhni një furnizues, kushtojini vëmendje cilësisë së produkteve, kushteve të dorëzimit dhe çmimit të tyre. Nëse këto tre kërkesa kryesore nuk bien ndesh me planin tuaj të biznesit, atëherë mund të bëni blerje me siguri. Mos harroni se produkti duhet të dallohet nga lista më e gjerë e mundshme e llojeve, materialeve, të destinuara për kategori të moshave të ndryshme të foshnjave dhe për fëmijë me interesa dhe nevoja të ndryshme.

Stafi.
Kur punësoni staf, para së gjithash duhet të merrni parasysh karakteristikat personale dhe të këndshme pamjen punonjësit. Punonjësit e dyqanit tuaj duhet t'i trajtojnë klientët me respekt, t'i ndihmojnë sa herë që është e nevojshme, por gjëja kryesore është dashuria për fëmijët dhe aftësia për të gjetur një gjuhë të përbashkët me ta. Në përgjithësi besohet se është më mirë të punësohen punonjës me përvojë në një fushë të ngjashme, por është e rëndësishme të mbani mend se profesionistët mund të kenë kërkesa tepër të larta për kushtet dhe pagat, dhe të ardhurit zakonisht janë më modestë dhe përpiqen të zhvillojnë një reputacion të mirë.

Reklamim dhe PR.
Vetëkuptohet që dizajni i ndritshëm i dyqanit tuaj, një shenjë e bukur mund të shërbejë si një reklamë e mirë. Por kjo nuk është e gjitha. Në fazën e zbatimit cikli i jetes Do të jetë e dobishme për ndërmarrjen tuaj që të mbajë ngjarje të reklamimit ATL. Për ta bërë këtë, ju duhet të vendosni reklama në shtyp, të printoni dhe shpërndani fletëpalosje, etj. ATL është në gjendje të ndikojë në një numër të madh njerëzish. Më tej, për të zhvilluar imazhin e kompanisë suaj, ju duhet të zhvilloni faqen tuaj të internetit, për promovimin e së cilës duhet t'i drejtoheni shërbimeve SEO. Përdorni gjithashtu reklamat BTL, e cila do të dërgojë informacione për dyqanin tuaj dhe shërbimet që ofron.
Nëse një reklamë e tillë nuk justifikon planet tuaja, duhet të krijoni një sistem zbritjesh ose zbritjesh.

Kujdesuni për sigurinë e mallrave. Pajiseni me ngjitëse kodesh ose çipa për të parandaluar vjedhjen. Gjithashtu, vendosni siç duhet kamerat e vëzhgimit për të ndihmuar në monitorimin e punës së stafit. Ju gjithashtu mund të punësoni një roje sigurie. Mos harroni se klientët tuaj janë më të vegjlit, ndaj kujdesuni për sigurinë e mallrave dhe mobiljeve në dyqanin tuaj.

Merchandising.
Vendosja e saktë e mallrave ka një ndikim të madh në efektivitetin e shitjeve. Mësoni bazat e tregtimit ose kontaktoni ekspertët.

Të ardhurat dhe shpenzimet.

Për të zbatuar strategjinë e biznesit tuaj, kostot janë bërë për:
- regjistrimi i një rasti të ardhshëm 350 $
- tarifa e qirasë nga 1500 $ / muaj.
- shpenzimet për punë riparimi nga 1700 dollarë
- blerja e pajisjeve nga 3000 $
- blerja e mobiljeve nga 2000$
- Kostoja fillestare e PR-së 1000 dollarë
- Shpenzimet e pagave nga 300$/muaj. për punëtor
- dorëzimi i parë i produkteve nga 10,000 dollarë, dhe dërgesat pasuese nga 4,500 dollarë në muaj.
- nevojat ekonomike nga 1000 $/muaj.
- kapital qarkullues 2000 $/muaj.
Shlyerja e biznesit do të zgjasë nga 6 deri në 12 muaj. Shuma e fitimit neto do të jetë nga 3,000 dollarë në 9,000 dollarë në muaj. Në rast të shtimit të çmimit të mallrave - nga 30% - 200%.

Seksioni i përmbledhjes.
Qëllimi i këtij projekti është hapja e një dyqani të specializuar për shitjen e ushqimeve për fëmijë

Përshkrimi i ndërmarrjes.
Kur hartoni një plan biznesi për një dyqan ushqimesh për fëmijë, është e nevojshme të vendosni në radhë të parë cilësinë e mallrave dhe të gjitha hollësitë e politikës së çmimeve. Para se të hapni një pikë, duhet të kujdeseni për disponueshmërinë e certifikatave për çdo lloj produkti. Çmimet e përballueshme do të tërheqin gjithmonë klientët, gjë që do të rrisë vëllimin e produkteve të shitura. Është e rëndësishme që dyqani të jetë i vendosur në një vend të favorshëm. Për shembull, jo shumë larg qendrave tregtare, klinikave, dyqaneve të fëmijëve, kuzhinave të qumështit. Para fillimit aktiviteti sipërmarrës duhet të regjistrohen me zyra e taksave si një IP.

Përshkrimi i shërbimeve të biznesit.
Pika e shitjes produkte ushqimore për fëmijët duhet të fokusohet tek blerësi mesatar. Prandaj, asortimenti i mallrave mund të përfshijë jo vetëm produkte, por edhe produkte higjienike, lodra, rroba dhe vegla.

Analiza e tregut.
Është e domosdoshme përfshirja e të dhënave për pika të ngjashme aty pranë në planin e biznesit të një dyqani ushqimesh për fëmijë. Është e rëndësishme të mblidhni sa më shumë informacion rreth tyre, duke përfshirë asortimentin, pjesëmarrjen, çmimet, avantazhet dhe disavantazhet e shërbimit dhe veçoritë e vendndodhjes. Është e nevojshme të zhvilloni tiparet pozitive të dyqanit tuaj që do t'ju ndihmojë të përballoni konkurrencën.

ekzistojnë menyra te ndryshme fitoni popullaritet në mesin e konsumatorëve: vendndodhja e dyqanit në një vend të mbushur me njerëz, duke ofruar një nivel të lartë shërbimi, shitja e produkteve shtesë, fleksibël politikën e çmimeve.

Plani i prodhimit biznesi.
Sipërfaqja e kërkuar për një dyqan të këtij lloji, si rregull, do të jetë 10-20 metra katrorë. Keni nevojë për një dizajn të ndritshëm që stimulon një humor të mirë midis blerësve. Nga pajisjet do t'ju duhet të blini rafte me pakicë, sportele, arkë.

Mbani në mend se blerësit pëlqejnë të lexojnë etiketat e produkteve dhe t'i inspektojnë ato përpara se t'i blejnë, kështu që është më mirë të keni akses të hapur në raftet ku ndodhen produktet. Bëni një diferencë të ulët për ushqimin për fëmijë - deri në 30%, dhe është më mirë të rritni të ardhurat e biznesit duke përfshirë produkte jo ushqimore në asortiment. Do të jetë premtuese përfshirja në planin e biznesit të shitjes së produkteve ushqimore për fëmijë nëpërmjet internetit.
Atëherë produkti juaj do të blihet nga klientët e zënë të cilët nuk kanë kohë për të bërë pazar. Kini kujdes kur zgjidhni stafin. Sasia e tij duhet të jetë proporcionale me vëllimin e mallrave të shitura. Dhe niveli i shërbimit do të varet nga mirësjellja dhe përgjegjësia e punonjësve, gjë që ndikon shumë në perspektivat e biznesit.

Plani financiar i biznesit.
Procesi i krijimit ndërmarrje financiare do të përfshijë përafërsisht kostot financiare dhe fitimi:

Shpenzimet.
Shpenzimet kapitale:
Pajisje tregtimi 50.000
Blerja e vëllimit fillestar të mallrave - 300.000
Reklamim - 10.000
Në total, kjo do të jetë e barabartë me - 360.000
Shpenzimet aktuale:
Dhoma me qira - 20.000
Pagesa e pagave - 40.000
Blerja e produkteve - 200.000
Shpenzime të tjera rrjedhëse - 10.000
Shuma 270.000
Të ardhura
Të ardhurat në muaj - 290.000
Fitimi mujor 20.000
Koha e shlyerjes së ndërmarrjes do të jetë rreth 18 muaj.

Produktet e fëmijëve janë në kërkesë për njerëzit me nivele krejtësisht të ndryshme të të ardhurave. Në fund të fundit, prindërit, si rregull, para së gjithash blejnë atë që është e nevojshme për fëmijët, dhe më pas plotësojnë nevojat e tyre. Megjithatë, si me çdo plan biznesi, edhe ky ka hollësitë e veta. Është faqja jonë që paraqet një plan të plotë biznesi për një dyqan mallrash për fëmijë me një orar me faza të çdo aspekti.

Seksioni i përgjithshëm.
Në këtë plan biznesi, ne do të shqyrtojmë në detaje tiparet e hapjes së një dyqani që shet mallra për fëmijë, të fokusuar në klasën e mesme të konsumatorëve. Ky lloj aktiviteti parashikon një formë organizative dhe ligjore të quajtur " sipërmarrës individual". Meqenëse konsumatorët janë blerës privatë, kjo parashikon uljen e taksave dhe thjeshton kontabilitetin. Niveli i suksesit të projektit mund të quhet i lartë, pasi lindshmëria është rritur kohët e fundit. Megjithatë, shumë varet vetëm nga korrektësia dhe e qartë. organizimin e biznesit.

Përshkrimi i biznesit.
Është parashikuar hapja e një pike që merret me mallrat me pakicë për fëmijë. Politika e çmimeve fokusohet tek konsumatori me një nivel mesatar të të ardhurave.

Analiza e konkurrencës në treg.
Ky seksion parashikon përpilimin e një përshkrimi të detajuar të shërbimeve të këtij lloji në qytetin tuaj. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje gabimeve dhe mangësive të konkurrentëve të ardhshëm për të parandaluar këtë në aktivitetet e tyre.

Plani i prodhimit.
Është e nevojshme të zgjidhni një dhomë që është e përshtatshme për vendosjen e një dyqani për fëmijë në të. Është e rëndësishme të merren parasysh faktorët e mëposhtëm:
- Disponueshmëria e vendndodhjes së pikës, afërsia e saj me klient potencial;
- Mundohuni ta vendosni dyqanin tuaj larg ndërmarrjeve të konkurrentëve. Përjashtimi i vetëm është nëse kompania juaj është 100% superiore ndaj konkurrentëve për sa i përket cilësisë së produktit dhe shërbimit;
- Është e rëndësishme që ndërmarrja të plotësojë kërkesat e dyqanit;
- Është më mirë t'i besoni specialistëve procesin e riparimit të ambienteve. Ju gjithashtu duhet të kujdeseni për një dizajn të bukur. Për ta bërë interesante që fëmijët të hyjnë në dyqanin tuaj, instaloni disa figura interesante të kafshëve ose personazheve të përrallave;

Hapi tjetër për hapjen e një dyqani është gjetja e punonjësve. Është e nevojshme të zgjidhni një kontabilist, një menaxher-menaxher dhe shitës, numri i të cilëve duhet të korrespondojë me vëllimin e shitjeve të planifikuara. Është më mirë të punësoni njerëz me një pamje tërheqëse, të shoqërueshëm. Sipas ligjit, çdo shitës duhet të ketë një libër sanitar.

Më pas, do t'ju duhet të gjeni furnizues të mirë të produkteve. Kjo varet shumë nga rajoni. Aty ku ka shumë konkurrencë midis furnitorëve, ekziston një probabilitet i lartë për t'ju ofruar kushte të favorshme (për shembull, ata mund t'i dorëzojnë mallrat direkt në dyqan). Nëse konkurrenca është e parëndësishme, atëherë me shumë mundësi do t'ju duhet t'i dorëzoni vetë mallrat dhe madje të bëni një paradhënie.

Është gjithashtu e rëndësishme që furnitorët të kenë të gjitha certifikatat e nevojshme për mallrat e ofruara, pasi nëse ato nuk janë të disponueshme, mallrat mund të konfiskohen nga dyqani në kontrollin e parë.
Kur plotësoni të gjitha kërkesat e nevojshme, mund të hapni me siguri një dyqan për vizitorët.

Mos harroni se për të qenë i suksesshëm në të bërit biznes, duhet të përgatisni një strategji të besueshme marketingu për promovimin e produktit tuaj në treg. Është e rëndësishme të llogaritni saktë forcën tuaj, dhe nëse ka dyshime serioze, atëherë është më mirë t'ia besoni këtë çështje specialistëve me përvojë.

Plani financiar.
Ky aspekt i planit të biznesit të dyqanit, ne e konsiderojmë aspektin financiar të këtij projekti. Për shkak të ndryshimeve të vazhdueshme në treg, hartimi i një plani biznesi universal dhe të saktë nuk është gjithmonë i mundur. Prandaj, kostot e hapjes dhe mirëmbajtjes së një pike mund të ndryshojnë gjithashtu. Pra, këtu janë mesataret:

Shpenzimet:
- lokalet (300,000 rubla në vit);
- blerja e mallrave (300,000 rubla);
- mjetet e qarkullimit (300,000 rubla);
- pagesa për punonjësit (500,000 rubla në vit);
- pajisje (100,000 rubla);
Përmbledhja është 1.500.000 rubla. - shuma që ju nevojitet për të filluar.
Të ardhura:
- nga shitja e mallrave (250,000 rubla në muaj neto);
Si rezultat, marrim shumën prej 2.800.000 rubla. çdo vit.

Nuk është e vështirë të kuptohet se do të duhet gjysmë viti për të rikuperuar kostot, por kjo shifër është e përafërt, pasi varet nga shumë faktorë. Megjithatë, ne e shohim atë këtë ndërmarrjeështë mjaft fitimprurës.

Ne sinqerisht shpresojmë se ky plan biznesi do të jetë shumë i dobishëm për ju në hartimin e strategjisë suaj të biznesit dhe do të kontribuojë në suksesin në fushën e shitjes së mallrave për fëmijë.
Audienca e synuar.
Klasa kryesore e konsumatorëve të dyqanit të mallrave për fëmijë janë familjet me fëmijë. Si rregull, mallrat e përditshme (artikuj higjienike dhe ushqimi) blihen nga nënat e reja, dhe mallra të mëdha(sediljet e makinës, karroca) blihen nga të dy prindërit. Gjithashtu blerës të mundshëm janë miqtë dhe të afërmit që blejnë dhurata dhe dhurata për fëmijën e tyre.

Mjedisi konkurrues.
Tregjet, farmacitë dhe supermarketet janë konkurrentët kryesorë të këtij lloji dyqanesh për fëmijë në segmentin e mallrave të konsumit për fëmijë. Pelenat e mamit zakonisht blihen aty ku është më lirë, dhe kjo zakonisht gjendet në treg. Prindërit shpesh blejnë ushqim për fëmijë në një farmaci, sepse një produkt i tillë ngjall më shumë besim, ose në supermarkete, sepse atje është më i lirë.

Dyqanet e specializuara që shesin karroca, veshje për fëmijë, sedilje makinash dhe mallra të tjera që nuk mund të klasifikohen si kërkesa e përditshme mund të konsiderohen si konkurrentët kryesorë në projektin tonë të biznesit. Zakonisht, prindërit planifikojnë të blejnë paraprakisht rroba për një fëmijë ose një karrocë fëmijësh, në lidhje me të cilat ata vizitojnë disa pika që shesin mallrat e nevojshme.

Zgjedhja e një sendi, si rregull, kryhet pavarësisht nga vendndodhja gjeografike e objektit tregtar dhe bazohet në çmimin dhe cilësinë e produkteve të blera. Prandaj, është e nevojshme të shtoni në listën e konkurrentëve të gjitha dyqanet e specializuara që ndodhen në qytetin tuaj.

Segmentimi i tregut.
Për të ekzekutuar me sukses një plan biznesi për një dyqan për fëmijë në një mjedis shumë konkurrues, është e nevojshme të përqendroheni saktë në segmentimin e tregut të synuar. Mënyra më e përshtatshme për ta bërë këtë është përdorimi i segmentimit sipas metodave të konsumit dhe nivelit të të ardhurave të blerësve.

Sa i përket mënyrës së konsumit të produkteve të përditshme, të gjithë blerësit që banojnë në zona të banuara qytet i madh, ndahen në grupet e segmenteve të mëposhtme:

Nënat që qëndrojnë brenda pushimi i lehonisë. Ky segment mund të konsiderohet si objektiv. Prandaj, organizimi i biznesit duhet të kryhet në atë mënyrë që kjo kategori konsumatorësh të blejë të gjitha mallrat e nevojave ditore në dyqanin tuaj. Kjo do të ndihmojë në organizimin e duhur të hapësirës në dyqan, gjë që do ta bëjë të përshtatshme për nënën hyrjen me karrocë, si dhe do të kontribuojë në shërbimin me shpejtësi dhe cilësi të lartë. Zgjerimi i gamës së produkteve do të kontribuojë gjithashtu në rritjen e vlerësimit të dyqanit tuaj, sepse një nënë e re do të jetë në gjendje të blejë gjithçka që ju nevojitet në dyqanin tuaj dhe nuk ka nevojë të vrapojë në pika të tjera.

Nëse nëna e fëmijës punon, atëherë si rregull gjyshja kujdeset për foshnjën. Mos harroni se njerëzit e moshës së daljes në pension dhe para pensionit pëlqejnë të kursejnë para, ndaj jepuni atyre mundësinë të blejnë produkte të lira, si dhe produkte natyrale.

Ndodh shpesh që prindërit që punojnë në qendër të qytetit të blejnë atë që u nevojitet fëmijës së tyre në shtëpi. Më e përshtatshme për ta do të jetë blerja e mallrave të përditshme në dyqanin, i cili ndodhet në pjesën qendrore të qytetit. Në këtë drejtim, është e nevojshme të motivohen prindërit që të blejnë mallra në një dyqan që është afër shtëpisë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme që pika të ketë një vendndodhje të përshtatshme (për shembull, afër një stacioni autobusi), zbritjet shtesë mund të përfshihen në politikën e çmimeve pas 18 ose 19 orësh, dhe punësimi i shitësve efikas do të ndihmojë në shmangien e akumulimit të radhëve.

konsumatorë të tjerë. Ky segment përfshin kryesisht blerës të rastësishëm, miq ose të afërm që vizitojnë një familje me një fëmijë. Ata preferojnë të blejnë lodra dhe mallra në ambalazhe të bukura.

konsumatorët e produkteve të tjera.
Për sa i përket konsumit të produkteve të tjera, të cilat përfshijnë rroba, karroca, sedilje makinash, dardha të mëdha, është zakon që klientët e tillë të kombinohen në dy segmente:
. Gjuetarët për mallra cilësore me një çmim të volitshëm. Ky segment mund të konsiderohet me siguri objektivi kryesor. Punë e suksesshme me blerësit në këtë kategori është të ofrojë një gamë të gjerë produktesh me çmime të ndryshme.
. Blerësit që i kushtojnë vëmendje markës së produktit dhe statusit të vendit të blerjes. Klientë të tillë përpiqen të blejnë produkte mundësisht në dyqane të markave, butikë ose qendra tregtare të shtrenjta. Ata nuk mund të klasifikohen si konsumatorë të një minimarketi universal për fëmijë, i cili ndodhet në një zonë banimi. Në disa raste, nëse duhet të blejnë mallra në një dyqan të tillë, ata do të preferojnë gjërat e shitura me çmime të larta.

niveli i te ardhurave.
Për sa i përket nivelit të të ardhurave, atëherë për këto kritere, blerësit mund të përqendrohen në tre segmente. Konsumatorët mund të jenë me paga të ulëta, të mesme dhe të larta.
. Konsumatorët me të ardhura të ulëta përbëjnë shumicën e audiencës së synuar të dyqanit. Ne nuk mund të konkurrojmë me pikat e tjera të shitjes duke përdorur dumping, kështu që blerësit e këtij segmenti duhet të tërhiqen me ndihmën e programeve të zbritjes, për t'u ofruar atyre mundësinë për të blerë disa lloje mallrash një nga një.
. Klientët kryesorë të dyqanit do të jenë konsumatorët me një nivel mesatar të aftësive financiare. Metodat më efektive për tërheqjen e blerësve në këtë kategori do të jenë pikërisht ofrimi i një përzgjedhjeje të gjerë të produkteve të shitura, një nivel i lartë shërbimi dhe mundësia për të blerë mallra të nevojshme për fëmijën në një moment.
. Për blerësit me një nivel të lartë pagash, cilësia e shërbimit, gama e produkteve të shitura, forca dhe besueshmëria e tyre janë të rëndësishme.
Përshkrim i produktit

Një tipar i dyqanit universal për mallrat e fëmijëve është t'u sigurojë konsumatorëve një gamë të gjerë dhe mundësinë për të blerë të gjitha mallrat në një moment.

Mallrat e shitura nga dyqani mund të ndahen në dy grupe:
1. Produkte të nevojave ditore, ku përfshihen produkte higjienike dhe ushqime.
2. Mallra, nevoja për blerje e cila nuk shfaqet çdo ditë. Kjo kategori përfshin lodra, rroba, karroca, sedilje makinash dhe produkte të ngjashme.

Dyqani do të funksionojë në formatin e një supermarketi, i cili parashikon shfaqjen dhe aksesin falas të produkteve për klientët, punën e konsulentëve dhe departamentin e parave të gatshme. Ky format ndihmon për të ofruar cilesi e larte shërbimi dhe jep disa avantazhe ndaj dyqaneve të specializuara që mund të ndodhen pranë kësaj prize.
Blini edhe me këtë mënyrë organizata tregtare ka përfitime të tjera.

Për shembull:
. Sigurimi i aksesit për të gjithë produktet e nevojshme Në një vend.
. Zbatimi i mundësisë për prindërit që të bëjnë një blerje të madhe (rroba për fëmijë, karroca, karrige makinash) pa shkuar larg shtëpisë.
. Ofrimi i një game të gjerë produktesh që nuk është në asnjë mënyrë inferiore për sa i përket numrit të artikujve ndaj supermarketeve të mëdhenj.
. Besnik ndaj politikës së çmimeve të portofolit të klientit. Aftësia për të blerë produkte për klientët me të ardhura të ulëta falë programet e zbritjes dhe pajtueshmërinë me nivelin e çmimeve për mallrat, i cili është i krahasueshëm me pikat e specializuara). Megjithatë, planet e dyqanit nuk përfshijnë tërheqjen e klientëve përmes dumpingut.
. Pajtueshmëria kërkesat sanitare ruajtjen e mallrave që prishen dhe sigurimin e cilësisë së ushqimit.

Për të drejtuar një biznes, një sipërmarrës duhet të regjistrohet si një sipërmarrës individual ose të organizojë një LLC. Përveç kësaj, për mbështetjen ligjore të funksionimit të prizës, është e nevojshme të merrni një licencë të veçantë dhe leje për të shitjet me pakicë dhe shitjen e produkteve ushqimore.

Marketingu.
Në bazë plan marketingu në organizimi financiar Përfitimi i Gënjeshtrave të Dyqanit të Përgjithshëm avantazh konkurrues gamën e mallrave të shitura. Në të njëjtën kohë, pikat kyçe për ruajtjen biznes i suksesshëmështë zgjedhja e një lokacioni të mirë për një objekt komercial. Dyqani duhet të jetë i vendosur në pjesën qendrore të qytetit, dhe nëse kjo nuk është e mundur, atëherë afër një ndalese transporti.

Kushti kryesor për stimulimin e rritjes së shitjeve është cilësia e shërbimit, niveli i të cilit duhet të jetë më i lartë dhe më modern se në pikat e tjera të shitjes me pakicë të vendosura në një zonë banimi.

Gjithashtu shumë rol i rendesishem sistemi i zbritjeve, politika besnike e çmimeve, mundësia e blerjes së të gjitha mallrave të nevojshme për fëmijën në një moment, etj. luajnë në marrjen e autoritetit midis blerësve dhe stimulimin e qarkullimit tregtar.

Sipërmarrësi duhet të kujdeset nivel të lartë shërbimi, duke zgjeruar vazhdimisht gamën e mallrave dhe duke ruajtur çmimet në një nivel optimal, gjë që do t'i drejtojë blerësit e mundshëm që janë në një zonë banimi për të blerë produkte në pikën tuaj, dhe jo në treg për të kursyer disa rubla.

Marketingu i këtij lloji të dyqanit duhet të bazohet vetëm në aktivitete promovuese të synuara që duhet të kryhen pranë vendit të punës së pikës. metodë efektive do të shpërndajë fletëpalosje, do t'u ofrojë klientëve mundësinë për të marrë një kartë zbritjeje dhe do të zhvillojë fushata lokale PR. Të gjitha këto aktivitete do t'ju ndihmojnë të tërheqni vëmendjen e audiencës së synuar në pikën e hapur.

Burimet e nevojshme.

Për të organizuar aktivitetet e një dyqani të përgjithshëm për fëmijë, është e nevojshme të sigurohet disponueshmëria e burimeve të mëposhtme:

Para së gjithash, për të hapur një pikë shitjeje me pakicë, është e nevojshme të merrni me qira ose të ndërtoni një dhomë në të cilën duhet të përshtatet një kat tregtar, duke zënë një sipërfaqe prej 40 deri në 50 m² dhe dhoma për një magazinë. Opsioni më optimal do të ishte madhësia e sipërfaqes totale të ambienteve, së bashku me dhomat e shërbimit, rreth 75-80 m².

Në qytetet e mëdha të Federatës Ruse, çmimet për marrjen me qira të hapësirës për ndërmarrjet tregtare ndryshojnë ndjeshëm, por tarifa mesatare është 600 rubla çdo muaj për zonat e banuara (kjo nuk përfshin vetëm Moskën dhe Shën Petersburgun). Gjatë llogaritjes shohim se çmimi për marrjen me qira të një zone për një supermarket do të kushtojë 48 mijë në muaj ose 576 mijë në vit.

Inventari për tregtim, i cili përfshin rafte, varëse rrobash, vitrinë të tipit të mbyllur, pajisje ftohëse, njësi shlyerjeje dhe parash, si dhe mobilje për sportele.
Në bazë të madhësisë kati tregtar, sipërfaqja e të cilit është 40 m², për të hapur një dyqan ju nevojiten:

1. rafte muri 200 me 90 cm - 7 copë (7 * 3740 rubla = 26,180 rubla);
2. raftet ishullore 150 me 90 cm - 5 copë (5 * 6950 rubla = 34,750 rubla); rafte për raftet e ishullit - 15 copë (15 * 790 rubla = 11,850);
3. varëse rrobash 90 me 57 cm - 3 copë (3 * 7,500 rubla = 22,500 rubla);
4. dollapët e ekranit 248 me 90 cm - 2 copë (2 * 6860 rubla = 13,720 rubla);
5. vitrina-banakë 90 cm me 110 cm - 3 copë (3 * 5010 = 15,030 rubla);
6. njësia e shlyerjes së parave të gatshme 120 cm me 106 cm - 1 copë (18,090 rubla);
7. vitrinë për ftohje - 1 copë (44,970 rubla);
8. kabinet frigoriferik me një derë xhami - 1 copë (26,560 rubla);
9. dhoma ftohëse për një depo - 1 copë (52,230 rubla).

Duke llogaritur të gjitha këto, ne shohim se në fund mobilje komerciale do të kushtojë një shumë të barabartë me 265,880 rubla.

Punonjësit e kërkuar: 1-2 asistentë shitjesh do të nevojiten në çdo departament. Ne kemi nevojë për një asistent shitjesh-arkëtar dhe një menaxher kontabilist-tregtar. Shpenzimet e pagave për një asistent shitës do të jenë 20,000 mujore (duke përfshirë taksat).

Është e lehtë të llogaritet se për të paguar për punën e katër shitësve do të nevojiten 20,000 * 4 = 80,000 në muaj, ose 960,000 në vit. Kostoja e pagës së një llogaritari të mallrave është 25,000 rubla në muaj (përfshirë taksat) dhe 300,000 rubla në vit. Në total, punonjësit do të duhet të shpenzojnë 105,000 rubla për pagat. mujore dhe 1,260 mijë rubla. çdo vit.

Kapital qarkullues për blerjen e produkteve. Dyqani do të duhet të blejë artikujt e mëposhtëm çdo muaj: sediljet e makinave - 60,000 rubla, karroca - 60,000 rubla; lodra - 60,000 rubla, veshje për fëmijë - 90,000 rubla, ushqime dhe sende higjienike - 300,000 rubla.

Në përgjithësi, do të jetë e nevojshme të shpenzoni 570,000 rubla për blerjen e mallrave në qarkullim. mujore dhe 6,840,000 rubla. çdo vit.

Sipërmarrësi do të duhet të shpenzojë 7,981,880 rubla për të hapur një dyqan me pakicë dhe për të siguruar funksionimin e tij për një vit. Është e lehtë të llogaritet se shpenzimet mujore të një sipërmarrësi gjatë vitit të parë të funksionimit do të jenë 665,156 rubla.

Buxheti i shitjes duhet të bazohet në shënjimet e mëposhtme të çmimit të blerjes:
. Lodrat - 40%;
. Sedilje makinash, karroca - 15%;
. Produkte ushqimore dhe higjienike - 30%;
. Veshje - 50%;
Kështu, të ardhurat mujore me shitjen absolute të mallrave në qarkullim do të jenë 747 mijë rubla, të ardhurat vjetore do të jenë 8,964,000 rubla.
Taksa (6% e qarkullimit) është e barabartë me 44,820 rubla çdo muaj ose 537,840 rubla. në vit.

Si rezultat, fitimi mujor do të jetë i barabartë me 702,180 - 665,156 = 37,024 rubla. Fitimi për vitin është rreth 444,288 rubla.

Kujdes! Plani i biznesit falas i ofruar për shkarkim më poshtë është një shembull. Plani i biznesit që i përshtatet më së miri kushteve të biznesit tuaj duhet të krijohet me ndihmën e specialistëve.

Një plan biznesi për një dyqan veshjesh për fëmijë siguron balancën e duhur të investimit dhe fitimit të pritur. Një strukturë e përafërt e një plani biznesi për këtë lloj aktiviteti:

1. Qëllimi i planit të biznesit për një dyqan që shet rroba për fëmijë.
Veshjet për fëmijë janë një produkt i kërkuar. Shpenzimet mesatare të familjes për veshjet e fëmijëve janë 15,000 rubla në vit. Prandaj, ky grup mallrash industriale është tërheqës për investitorët. Qarkullimi vjetor i segmentit të veshjeve për fëmijë është 2-4 miliardë dollarë. Kjo shifër po rritet çdo vit.

2. Hapja e projektit tuaj.
Marrja me qira e një dyqani me pakicë për shitjen e veshjeve për fëmijë do të kushtojë rreth 30-40 mijë rubla në muaj me regjistrim dokumentet e kërkuara. Duhet t'i kushtohet vëmendje dizajnit të jashtëm të prizës. Duhet të tërheqë vëmendjen e të rriturve dhe fëmijëve.

3. Blerja e inventarit, mobiljeve dhe pajisjeve për një dyqan veshjesh për fëmijë.
Për funksionimin normal të një dyqani veshjesh për fëmijë, kërkohet një grup minimal pajisjesh: rafte, rafte, dollapë për këpucë, makinë parash, pasqyra.

Kostoja totale e këtyre gjërave do të jetë nga 35 në 50 mijë rubla. Ju mund të shpenzoni më shumë para për një dizajn më të mirë të prizës. Ju gjithashtu duhet të porositni një shenjë në të cilën nuk rekomandohet të ruani. Nëse kapitali fillestar është i vogël, mund të merrni me qira pajisje.

4. Pagesa për punën e stafit.

Për një prizë të vogël, do të jetë e mjaftueshme për të punësuar dy shitës.

Paga duhet të vendoset në bazë të nivelit mesatar të pagave në rajon.

Shitësit duhet të jenë në gjendje të përcaktojnë vizualisht madhësinë e veshjeve që janë të përshtatshme për një fëmijë.

Vendimi i duhur për pronarin e pikës do të ishte vendosja e normës mesatare të pagës për lokalitetin për punën e shitësit.

Do të ishte e mençur t'i shtonim kësaj shume një përqindje të shitjes së mallrave. Ky faktor do të inkurajojë stafin të shesë më shumë mallra.

5. Hartimi kompetent i planit financiar.
Është e rëndësishme të kryhet llogaritja më e saktë e shpenzimeve dhe të ardhurave të biznesit. Është e nevojshme të merren parasysh zbritjet e detyrueshme nga pagat e stafit. Sigurimi i pensionit do t'i kushtojë punëdhënësit 14%, dhe tatimi mbi të ardhurat do të jetë 13%.

Mbajtja e një raporti kontabël është një detyrë mjaft e vështirë. Prandaj, është më mirë të punësoni një kontabilist. Për shembull, të ardhurat ditore të një dyqani veshjesh për fëmijë janë 5-7 mijë rubla në ditë, pastaj për një muaj shuma është rreth 150-200 mijë rubla.

Kostot do të formojnë treguesit e mëposhtëm:

• - kostot e pajisjeve një herë do të arrijnë në 35-50 mijë rubla;
• - qiraja e një dyqani me pakicë - 40-50 mijë rubla;
• - shpërblimi i shitësve - 25-30 mijë rubla;
• Sigurimi i detyrueshëm i pensionit - rreth 3000 rubla;
• - tatimi mbi të ardhurat - rreth 15 mijë rubla në muaj.

6. Efikasiteti i projektit.
Për të organizuar një projekt biznesi të qëndrueshëm dhe të zbatueshëm për me pakicë veshjet e fëmijëve do të kenë nevojë për një kapital fillestar prej rreth një milion rubla. Kjo nuk do të thotë se një model i qëndrueshëm i shitjes me pakicë nuk mund të krijohet me më pak para. Kjo shumë është tregues dhe përfshin mbulimin e rreziqeve të mundshme.

Plani i biznesit për një dyqan veshjesh për fëmijë: analiza e tregut, rishikimi i pajisjeve dhe investimi fillestar + ku të gjeni audiencën e synuar dhe çfarë asortimenti t'u ofroni atyre + llogaritja e përfitimit të biznesit.

Ju mund të filloni biznesin tuaj në çdo fushë ku të paktën kuptoni diçka.

Nëse keni fëmijë dhe jeni një prind i përgjegjshëm, atëherë do të bëheni ekspert në veshjet e fëmijëve.

Pasi lindshmëria filloi të rritet, kërkesa për mallra për fëmijë u rrit dhe kërkesa krijon ofertë.

Per kete arsye Plani i biznesit të dyqanit të veshjeve për fëmijë bëhet shumë interesant, sepse investimi këtu është minimal, dhe rezultati mund të jetë mbresëlënës.

Plani i biznesit për një dyqan veshjesh për fëmijë: fillimi i biznesit tuaj

Hapja e një dyqani për fëmijë përfshin tre pika kryesore:

• Rishikimi i tregut;
• analiza e kapitalit fillestar fillestar;
• dhe, në fakt, nisja e prizës.

E gjithë kjo duhet të merret parasysh kur hartoni një plan biznesi për një dyqan veshjesh për fëmijë, kështu që le të fillojmë me pasqyrë e përgjithshme tregu i fëmijëve me pakicë në Rusi.

Pasqyrë e tregut të shitjes me pakicë të fëmijëve

Plani i biznesit i një dyqani veshjesh për fëmijë, si çdo ndërmarrje tjetër, bazohet në treguesit e kërkesës: nëse mallrat blihen, atëherë do të ketë dyqane. Përndryshe, as nuk duhet ta ndërmerrni këtë iniciativë.

Nuk ka studime të plota për këtë segment të veçantë të tregut të shitjes me pakicë në vitet e fundit, por ka të dhëna të lidhura, indirekte dhe më globale që së bashku do të na lejojnë të kemi një ide se cilat perspektiva e presin dyqanin e fëmijëve tanë.

Pra, pika e parë dhe më globale për seksionin e marketingut të planit të biznesit është indeksi i fertilitetit në Rusi. Sa më shumë fëmijë, aq më shumë audiencën e synuar dhe kështu kërkesa është më e lartë.

Krahasuar me vitin 2000, lindshmëria pothuajse është dyfishuar. Dhe këto shifra vazhdojnë të rriten pavarësisht rënies ekonomike.

Kështu, që nga kulmi i krizës në vitin 2015, shtesa natyrore është rritur nga 146,267,288 në 146,804,372 aktuale.

Pse po rritet popullsia pavarësisht kushteve ekonomike? Sepse që nga vitet 2000, në Rusi kanë funksionuar programe të shumta për stimulimin e natalitetit.

Kapitali i përgjithshëm (i ashtuquajturi "kapitali i lindjes") është rritur ndjeshëm gjatë dhjetë viteve të fundit dhe tani varion nga 250,000 në 450,000 rubla.

Janë pikërisht këto para që prindërit do të shpenzojnë në dyqanin tonë të veshjeve për fëmijë, sepse ato ndikojnë drejtpërdrejt në atraktivitetin e këtij biznesi dhe perspektivën e tij gjatë një krize. Këtë do ta marrim parasysh në planin e biznesit.

Si rezultat i rritjes së nivelit të lindjeve, kërkesa është rritur, përfshirë veshjet për fëmijë, të cilat sot vlerësohen në 3 miliardë rubla dhe vazhdojnë të rriten, gjë që rrit rëndësinë e planit të biznesit.

"Përshpejton" tregun dhe inflacionin, kështu që mund të themi me siguri se në të ardhmen e parashikueshme ai vetëm do të rritet, që do të thotë se plani i biznesit i një dyqani veshjesh për fëmijë do të jetë më i mirëpritur për gratë sipërmarrëse që kanë përjetuar të gjitha nuancat e rritjes së fëmijëve dhe kërkesa për veshje për fëmijë.

Audienca e synuar dhe vendndodhja për të shkruar një plan biznesi për një dyqan veshjesh për fëmijë

Nga një pasqyrë e përgjithshme e tregut, le të kalojmë në një plan biznesi në specifikat.

Më shpesh, dyqanet e fëmijëve hapen në qendra të mëdha tregtare, ku ka trafikun më të madh të blerësve.

Nëse supozojmë se do të punoni në një zonë të madhe për 300,000 njerëz ose, atëherë frekuentimi i një qendre të tillë tregtare do të jetë diku rreth 7,000 klientë në ditë me deri në 10,000 në fundjavë.

Në të njëjtën kohë, deri në 75% të këtij trafiku përbëhet nga gra, ndër të cilat çdo e pesta është një nënë që ka vizituar qendër tregtare posaçërisht për qëllime të blerjeve për fëmijën tuaj.

Pas llogaritjeve të thjeshta, rezulton se audienca e synuar e një plani biznesi për një dyqan të tillë fëmijësh është rreth 1000 njerëz në ditë.

Në të njëjtën kohë, ne duhet të kujtojmë për uljen e fuqisë blerëse të popullsisë. Kjo do të thotë, trafiku i lartë nuk garanton rritje të shitjeve, veçanërisht në segmentin premium.

Që nga viti 2017, kontrolli mesatar për një dyqan veshjesh për fëmijë do të jetë rreth 1000 rubla. Nëse kjo mijë do të shpenzohet çdo ditë nga 1,000 klientë, atëherë tregu ynë do të arrijë afërsisht 1,000,000 rubla.

Tani e dimë se kush është objektivi i planit tonë të biznesit. Çështja është e vogël - t'i joshni ata në dyqanin tuaj dhe t'i shisni mallrat.
Duke marrë parasysh që priza juaj ka shumë të ngjarë të mos jetë një monopolist dhe do të ketë konkurrentë afër (ndoshta edhe në të njëjtën qendër tregtare), atëherë vëllimi i shitjeve nuk ka gjasa të jetë më i lartë se 10-15% e pjesës suaj të trafikut.

Sidoqoftë, sa i përket një dyqani të vogël veshjesh për fëmijë, të ardhurat ditore prej 25-30,000 rubla janë gjithashtu shumë të mira.

Kjo shumë përcaktohet thjesht: 1,000,000 (vëllimi i tregut) ndahet me numrin e pikave konkurruese (për shembull, tuajat dhe dy të tjera), dhe nga 300,000 rubla të marra ne llogarisim 10-15% dhe marrim 30 - 45,000 rubla të ardhura ditore.

Në realitet, shumat mund të jenë edhe më të larta dhe një renditje me madhësi më të ulët - shumë varet nga plotësia e dyqanit, në cilën zonë ndodhet (në qendër të Moskës ose në periferi të Voronezh, fuqia blerëse është e ndryshme ), etj.

Plus, faktori sezonal (shitjet rriten para fillimit të sezonit shkollor dhe ngrijnë në verë).

Prandaj, kur hartoni një plan biznesi për një dyqan veshjesh për fëmijë, ju këshillojmë të përqendroheni në 20,000 rubla në sezon. Të paktën në fillim.

Krijimi dhe lançimi i një dyqani me pakicë veshjesh për fëmijë

Në mënyrë që një dyqan veshjesh për fëmijë të hapet, ai duhet të regjistrohet në përputhje me ligjin rus.

Mundësia më e lehtë është të regjistroheni si. Do të punoni sipas Kodi OKVED 52.42.1, i cili rregullon tregtinë e mallrave për fëmijë.

Formula e mëposhtme përdoret për të llogaritur taksën e imputuar:

Për një dyqan me një sipërfaqe prej 60 m² në pjesën evropiane të Rusisë, por jashtë rajonit të Moskës, shuma e UTII do të jetë rreth 10-11,000 rubla në muaj. Kjo do të thotë, me një fillim të suksesshëm, një taksë e tillë mund të rikuperohet brenda një dite, gjë që është shumë e dobishme në krahasim me opsionet e tjera për regjistrimin e një biznesi.

Për të filluar përfundimisht punën, duhet të regjistroheni në IFTS, më pas të lidhni një marrëveshje paraprake qiraje me qendrën tuaj tregtare, më pas të bëni riparime atje dhe vetëm pas kësaj të blini një shumëllojshmëri të mallrave tuaja.

Dyqan pajisje dhe staf për veshje për fëmijë

Në përgjithësi, të gjitha pajisjet që kërkohen për punë janë arkë me " kasa online» siç e kërkon ligji.

Në varësi të funksionalitetit, mund të kaloni me një pajisje të vogël për 30-40 mijë. Sidoqoftë, ekziston një opsion tjetër që është shumë i popullarizuar sot: vetë-arritje.

Mund të jetë shumë e shtrenjtë - gjithçka varet nga trafiku që po synoni. Jini të përgatitur të shpenzoni të paktën 60,000 rubla për opsionin më të thjeshtë, por do të ketë kursime solide për punonjësit.

Duke marrë parasysh pagat, një arkë e tillë do të paguhet në tre muaj, dhe do të jetë e mundur të përballeni me një arkëtar për ndërrim.

Do t'ju duhet gjithashtu rafte, kompjuter, telefon.

Çdo gjë tjetër në qendrën moderne tregtare duhet t'ju ofrohet nga pronarët. Me një çmim qiraje prej rreth 90,000 rubla në muaj, kjo është e vetëkuptueshme, si dhe pastrimi, ventilimi / klimatizimi, shërbimet komunale etj.

Kjo do të thotë, ju duhet të ofroni një paketë të plotë shërbimesh për shumën e qirasë.

Kostoja e përafërt e fillimit të një biznesi të veshjeve për fëmijë duket si kjo:

Për stafin, ju lutemi sqaroni. që nëse ka një arkë vetëshërbimi, do të punojë një person për turn dhe zakonisht ka dy turne në ditë: dyqani i veshjeve për fëmijë është i hapur nga ora 9:00 deri në 20:00.

Nëse keni ndërmend të punoni sipas një modeli standard, do të duhet të punësoni të paktën dy persona - një arkëtar dhe një konsulent në sallë.

Plus, llogaritari punëtor ndihmës(magazinieri, ngarkues, mund të jetë me kohë të pjesshme).

Administratori i dyqanit për fëmijë është pronari i tij.

Asortiment dhe promovim i një dyqani veshjesh për fëmijë

Pasi të jetë plotësuar i gjithë dokumentacioni, të përgatiten ambientet dhe të punësohen punonjësit, mund të shkoni direkt në pjesën e tregtimit.

Hapi i parë është të kujdeseni për asortimentin tuaj - domethënë atë që do të shisni.

Shkurtimisht, grupi bazë i mallrave mund të jepet në formën e një grafiku byrek:

E gjithë kjo është e dëshirueshme të ofrohet si nga markave të famshme, dhe më shumë opsione buxhetore për të mbuluar audiencën më të gjerë të mundshme.

Në të njëjtën kohë, shënimi i mallrave mund të jetë rreth 100% - sa më të shtrenjta të jenë mallrat, aq më i ulët mund të jetë shënimi, me përjashtim të mallrave ekskluzive për më të pasurit - ku mund të arrijë disa qindra përqind.

Sidoqoftë, mos harroni për sistemet e zbritjeve që duhet të formojnë një grup të klientëve tuaj të rregullt.

Kur shisni mallra për fëmijë, është e rëndësishme të monitoroni cilësinë e produkteve, të jeni gati të takoni blerësin për të zëvendësuar mallrat e padëmtuara, etj. E gjithë kjo do të rrisë besnikërinë e klientit ndaj.

Ju gjithashtu duhet të kujdeseni për komoditetin e vetë procesit të blerjes - mund të vendosni divane të rehatshme për prindërit, të instaloni një zonë të vogël lojrash për fëmijët, etj.

Megjithatë, ndërtimi i markës së dyqanit tonë për fëmijë nuk kufizohet me kaq.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet promovimit përmes rrjeteve sociale dhe kontekstit në rrjet, përmes transmetuesve dhe banderolave ​​në qendrën tuaj tregtare dhe në stacione. Transporti publik(ose direkt në transport), pranë qendrave të biznesit.

Ju mund të punësoni një person për të shpërndarë fletëpalosje, etj.

Pjesa financiare e planit të biznesit për një dyqan veshjesh për fëmijë

Në fund të artikullit i drejtohemi analizës treguesit financiarë planin tonë të biznesit.

Duke marrë parasysh shifrat dhe asortimentin e dhënë më herët, të ardhurat vjetore të dyqanit do të jenë rreth 8,000,000 rubla.

Pjesa e shpenzimeve në planin e biznesit të një dyqani veshjesh për fëmijë, përveç kostove të qirasë dhe administrimit, do të përfshijë edhe koston e blerjes së mallrave. Në ditët e sotme, kjo është më e lehtë për t'u bërë, por mund ta bëni edhe në mënyrën e vjetër për të kontrolluar personalisht cilësinë e rrobave përpara marrëveshjes.

Furnizuesit tuaj duhet të jenë përgjegjës për dërgimin e porosisë tuaj, kështu që ju mund të kurseni para për një makinë, megjithëse jo gjithmonë.

Duke përjashtuar dorëzimin, kostoja e blerjeve me shumicë të veshjeve për fëmijë do të jetë afërsisht 800,000 rubla. Nëse ju vetë do t'i dorëzoni mallrat, atëherë marrja me qira e makinës dhe pagesa e shoferit do të kushtojë diku tjetër. 200,000 rubla në vit.

Në këtë mënyrë, plani financiar një dyqan veshjesh për fëmijë do të dukej diçka si kjo:

• investimi fillestar në shumën prej 1,400,000 rubla;
• të ardhura - 8,000,000 në vit, nga të cilat afërsisht 50% do të duhet të paguhen për blerjen e mallrave nga tregtarët me shumicë;
• minus rreth 250 000 rubla në vit në primet e sigurimit dhe taksat.

Si rezultat, fitimi ynë do të jetë në nivelin prej 1,360,000 rubla ose rreth 113 000 rubla në muaj, e cila në përgjithësi është mjaft e mirë, sepse. Rentabiliteti përfundimtar do të jetë rreth 20%, dhe kthimi i investimit fillestar, bazuar në të dhënat e planit tonë të biznesit të veshjeve për fëmijë, është 12 muaj.

Pra, a ia vlen të investoni në një dyqan veshjesh për fëmijë?

Bazuar në analizën e tregut, lindjeve dhe aftësisë paguese të popullsisë, si dhe nivelit të konkurrencës, bazuar në rezultatet e planit tonë të biznesit për një dyqan veshjesh për fëmijë, mund të konkludojmë se kjo zonë është shumë tërheqëse për investime si biznes i vogël.

A keni ëndërr të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë, por nuk dini të shkruani një plan biznesi?

Shih rishikimin biznes i gatshëm plan nga një ekspert me komente:

Megjithatë, sezonaliteti dhe tiparet gjeografike të kërkesës në rajone në sfondin e paqëndrueshmërisë ekonomike e bëjnë atë jo më të parashikueshmen. Sidoqoftë, në sfondin e zonave të tjera, duket shumë, shumë tërheqëse.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Futni emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

A e dini se çfarë njerëzit nuk do të kursejnë kurrë? Mbi fëmijët tuaj. Kjo është arsyeja pse biznesi i lidhur me mallrat e fëmijëve ka gjithmonë fitim. Ne do t'ju tregojmë se si të hapni një dyqan veshjesh për fëmijë nga e para dhe sa mund të fitoni prej tij.

Llojet e dyqaneve

Dyqanet zakonisht ndahen në grupmosha dhe kategori produktesh. Rrobat e fëmijëve janë rroba të veshura nga foshnjat nga 0 deri në 14 ose 15 vjeç. Por duhet të kuptoni se nuk do të jeni në gjendje të mbuloni të gjithë gamën e rrobave menjëherë. Prandaj, për të filluar, zgjidhni një specializim të ngushtë për veten tuaj, dhe më pas kapni kamare të reja ndërsa zhvilloheni.

Dyqani i veshjeve për fëmijë - një investim fitimprurës

Ka disa lloje të dyqaneve për fëmijë. Ne rendisim më të zakonshmet prej tyre:

1. Dyqane të mëdhenj për fëmijë që shesin rroba për të gjitha moshat.
2. Dyqane që shesin rroba dhe gjëra të ndryshme të dobishme për të sapolindurit.
3. Dyqane që shesin veshje për fëmijë nga 2 deri në 7 vjeç (mosha parashkollore).
4. Dyqane që shesin rroba për fëmijë mosha shkollore(përfshirë uniformën e shkollës).
5. Dyqane duke shitur veshje sportive dhe aksesorë.
6. Dyqane që shesin veshje ekskluzivisht për vajza nga 5 deri në 15 vjeç.
7. Dyqane që shesin veshje ekskluzivisht për djem nga 5 deri në 15 vjeç.
8. Dyqane që shesin veshje speciale, karnavalesh apo feste.

Ka specializime të tjera të pikave, si dhe të gjitha llojet e kombinimeve të atyre ekzistuese. Zgjidhni cili drejtim është më afër jush, dhe për fillestarët, punoni ekskluzivisht përgjatë tij.

Kerkim tregu

AT biznes tregtar zakonisht ka shumë konkurrencë, por me qasjen e duhur, sigurisht që mund të hyni në treg dhe të krijoni pozicionin tuaj. Përpara se të hapni një dyqan, rekomandohet të mblidhni informacione rreth konkurrentëve në zonën tuaj. Studioni gamën e tyre, nivelin e çmimeve, situatën në vetë prizë. Gjatë rrugës, bisedoni në forume lokale dhe në grupe nënash të reja, duke zbuluar se çfarë veshjesh u mungojnë.

Shënim: për t'u marrë me asortimentin, për të vlerësuar nivelin e shitjeve, për të studiuar tregun dhe numrin e blerësve të mundshëm, është e dëshirueshme të keni përvojë në tregtinë e veshjeve. Nëse nuk e keni, atëherë mund të merrni një punë si shitës dhe të punoni nja dy muaj për t'u njohur.

Gjithashtu, ndoshta do të kuptoni veshjet e fëmijëve nëse jeni prindër të fëmijëve të vegjël.

Sigurohuni që të studioni konkurrentët në zonën tuaj dhe të mendoni se çfarë mund të përmirësoni në punën e tyre.

Për të luftuar me sukses konkurrencën, është e nevojshme t'u ofrohen blerësve kushtet më të mira. Kërkoni furnizues që ofrojnë më shumë çmime të favorshme, mendoni për asortimentin, përpiquni të zgjidhni vetëm veshje të cilësisë më të lartë dhe ekskluzive, krijoni një brendshme unike dhe një kënd për fëmijët në mënyrë që ata të pushojnë pak ndërsa prindërit zgjedhin gjërat.

Cili duhet të jetë dyqani

Për të hapur një dyqan me pakicë, ju nevojitet një dhomë prej të paktën 25 metrash katrorë, por të paktën 50 m2 konsiderohet opsioni më i mirë. Kjo është mjaft e mjaftueshme për të rregulluar disa vitrina dhe rafte, për të organizuar punën e arkës, dhomës së montimit, etj. Mos harroni se mund të ketë shumë vizitorë - ata duhet të ecin lirshëm pa u kapur pas rafteve.

Ku është vendi më i mirë për të organizuar një tregti të gjërave për fëmijë? Më e mira afër kopshti i fëmijëve, shkolla, spitale, rrethe apo shtëpi të ndryshme krijimtarie. Gjërat e mira shiten në qendra tregtare dhe argëtuese, tregje, në rrugët kryesore dhe pranë parqeve ku prindërit mund të ecin me fëmijët e tyre.