"Philip Morris sales and marketing" LLC: kontabilitet dhe analiza financiare. Çfarë është marketingu me fjalë të thjeshta: llojet dhe funksionet, qëllimet dhe objektivat, strategjitë dhe plani Specialist i shitjeve në territor

Rreth kompanisë

Kompania "Shitjet dhe marketingu i Philip Morris" është një nga liderët në tregun rus të duhanit.

Për shkak të rritjes dinamike të punonjësve brenda organizatës dhe zhvillimit sistematik të biznesit të kompanisë, kërkohet personel i ri profesional. Prandaj, çdo vit ne tërheqim profesionistë të rinj për të filluar pozicione në departamente të ndryshme - marketing, financa, shërbime informacioni, burime njerëzore, administrative, ligjore, çështje të korporatave. Por fluksi më i madh i kandidatëve ndodh në departamentin e shërbimit ndaj klientit.

Pozicioni fillestar në këtë departament është Specialisti i Sigurimit të Shitjeve në Territor. Nga ky hap i parë fillon ngjitja. shkallët e karrierës në një pozicion drejtues. Detyra kryesore e punonjësit në këtë pozicion është të sigurojë disponueshmërinë, shikueshmërinë e mirë, avantazh konkurrues dhe mbështetje reklamuese për markat e cigareve Philip Morris International në ndërmarrje me pakicë. Vendet e lira lindin më shpesh në lidhje me promovimin e punonjësve brenda kompanisë në pozicione më të larta dhe kalimin në departamente të tjera. Kjo është pjesë e strategjisë së zhvillimit të kompanisë.

Për t'u bërë menaxher profesionist, kompania ofron disa pozicione në zhvillim. Pozicioni i një specialisti në departamentin e zhvillimit të tregtisë i lejon punonjësit të aplikojë përvojën e tij fillestare në kompani dhe njohuritë e fituara në universitet për të zhvilluar lloj te ndryshme pajisje komerciale dhe programet e blerjeve për shitësit me pakicë.

Një tjetër nga pozicionet në zhvillim - specialist i zhvillimit të shpërndarjes - lidhet drejtpërdrejt me planifikimin e vëllimit të shitjeve dhe përfshin punën me përfaqësuesit e distributorëve.

Kompania ka një gamë të gjerë programesh trajnimi të përshtatura për çdo pozicion. Pjesëmarrja në programet e trajnimit përcaktohet në marrëveshje me menaxhmentin dhe është pjesë përbërëse veprimtari profesionale punonjës të Philip Morris Sales and Marketing.

Në varësi të vlerësimit të rezultateve të vitit të kaluar dhe analizës së situatës në tregun e punës, shpërblimi për punën e një punonjësi mund të rishikohet, gjë që u siguron punonjësve paga konkurruese.

Për të punuar me shitës me pakicë, kompania mund të sigurojë një makinë kompanie, një kompjuter dhe të paguajë për komunikimet celulare.

Karriera

Philip Morris Sales and Marketing LLC kryen aktivitete në fushën e marketingut dhe shitjes së cigareve në Rusi, duke informuar konsumatorët e rritur të cigareve për produktet e kompanisë dhe zbaton programe për zhvillimin e markave.

Philip Morris Sales & Marketing po punon për të siguruar që çdo konsumator i rritur mund të gjejë markën e tij të preferuar nga gama jonë në çdo dyqan në të gjithë vendin.

Si rregull, ngjitja e punonjësve në shkallët e karrierës në departamentin e shërbimit ndaj klientit fillon me pozicione ose.

Zhvillimi i mëtejshëm i një punonjësi varet nga rezultatet e punës së tij, aftësia për të mësuar dhe zotëruar aftësi të reja dhe zhvillohet në bazë të plan individual. Kompania ka një sërë mundësish zhvillimi. Pra, në pozicionin e një specialisti në sigurimin e operacioneve, një punonjës që ka përvojë fillestare në kompani dhe njohuri të fituara në universitet ka mundësinë të zotërojë planifikimin e cikleve të shitjeve në territor dhe analizat. treguesit kryesorë aktivitetet. Puna e një specialisti të shpërndarjes dhe kanaleve lidhet drejtpërdrejt me zbatimin e strategjive tregtare dhe ndërveprimin me partnerët e jashtëm të biznesit.

Kompania ka një gamë të gjerë programesh trajnimi të përshtatura për çdo pozicion. Pjesëmarrja në programet e trajnimit përcaktohet së bashku nga punonjësi dhe menaxheri i tij dhe është një pjesë integrale e rritjes profesionale dhe zhvillimit individual të punonjësve të shitjeve dhe marketingut të Philip Morris.

Për të punuar me pikat e shitjes me pakicë, kompania ofron një makinë kompanie, pajisjet elektronike për të futur informacione dhe për të paguar për komunikimet celulare.

Specialist lokal i shitjeve

vizita ditore në pikat e shitjes me pakicë në një territor të caktuar;
inkurajon pronarët e pikave të shitjes me pakicë për të ruajtur gamën e produkteve të filialeve të PMI në Rusi;
siguron dukshmëri dhe rregullim të paracaktuar të cigareve;
postimi i reklamave në pikat e shitjes;
merr pjesë në fushata reklamuese dhe informuese për produktet e kompanisë, si dhe në programet kombëtare dhe lokale të shitjeve në pikat e shitjes me pakicë në territorin e saj.

Specialist për konsumatorët e rritur

siguron disponueshmërinë dhe vendosjen optimale të produkteve të kompanisë në ambientet argëtuese të qytetit tuaj (HoReCa);
vendos dhe zhvillon bashkëpunim efektiv me pronarët dhe stafin e pikave HoReCa;
zhvillon programe tregtare, marketingu dhe aktivitete promovuese në segmentin HoReCa;
mbledh informacione rreth tregut.

Kërkesat për kandidatët:

arsimi i lartë / viti i fundit i universitetit;
posedimi i lejes së drejtimit të kategorisë "B" (eksperiencë në drejtimin e makinës për të paktën 1 vit);
njohuri të gjuhës angleze mirëseardhje (është kusht i nevojshëm për avancim të mëtejshëm në karrierë).

Cilësitë personale:

përpjekja për sukses dhe arritjen e qëllimeve;
orientimi ndaj klientit;
aftesi te mira komunikimi;
një përgjegjësi;
Aftësi për të punuar në mënyrë të pavarur dhe për të marrë vendime të informuara.

	Igor Kroshko, menaxher i prodhimit të cigareve në fabrikën Philip Morris Kuban në Krasnodar "Të mësuarit është e pamundur pa rrezik" Igor iu bashkua PMI 10 vjet më parë në Shën Petersburg si operator prodhimi. Falë kureshtjes së tij të madhe dhe aftësisë për të mësuar shpejt, Igor së shpejti provoi veten në të gjitha departamentet e prodhimit të kompanisë. Në vitin 2007, ai u transferua në degën tonë në Krasnodar dhe u bë menaxher i prodhimit të cigareve. Ndër 60 fabrikat PMI në mbarë botën, Philip Morris Kuban OJSC është një nga më të mëdhatë dhe më efikaset. Igor menaxhon një ekip prej 400 punonjësish përgjegjës për prodhimin e më shumë se 30 miliardë cigareve në vit. Dhe megjithëse Igor është krenar teknologjive moderne dhe proceset e përdorura në fabrikë, ai beson se çelësi i suksesit është mbështetja maksimale për ekipin e tij nga menaxheri. “Punonjësit e mi e dinë se mendimi i secilit prej tyre është i rëndësishëm. Unë dëgjoj dëshirat e tyre dhe gjithmonë jap përgjigje të sinqerta.” Ai gjithashtu fton punonjësit e tij të provojnë veten në një kapacitet të ri dhe të mësojnë aftësi të reja. “Të mësuarit është e pamundur pa rrezik. Unë besoj në potencialin e tyre po aq sa PMI beson tek unë”. Igor thotë se PMI luajti një rol aktiv në të rritje profesionale. Së bashku me Burimet Njerëzore, ai ka ndërtuar një udhërrëfyes për të kuptuar biznesin tonë dhe aktualisht është duke ndjekur një program edukimi biznesi në Shkollën Ekonomike të Stokholmit. Ai flet me entuziazëm për mundësitë që i hapen. “Mezi pres të mësoj se ku do të shkojë karriera ime me PMI”.

Informacioni i Kontaktit

Përkufizimet

Ka shumë përkufizime të marketingut në literaturë:

Shumica e studiuesve pajtohen se marketingu është një proces. Fillon me një studim të segmentit të tregut të synuar për të cilin kompania do të punojë. Tregtarët përcaktojnë kërkesën potenciale dhe madhësinë e saj (kapacitetin e segmentit të tregut), d.m.th., ata identifikojnë blerësit, nevojat e të cilëve nuk janë të kënaqura sa duhet ose që kanë një interes të nënkuptuar për mallra ose shërbime të caktuara. Bëhet segmentimi i tregut dhe përzgjedhja e atyre pjesëve të tij që kompania mund t'i shërbejë në mënyrën më të mirë. Po zhvillohen plane për krijimin dhe sjelljen e produkteve te konsumatori, si dhe një strategji marketingu miks (Eng. miks marketingu) ndikimi në kërkesë përmes produktit, çmimit, kanaleve të shpërndarjes dhe metodave të promovimit të produktit. Ata krijojnë një sistem auditimi marketingu që do të lejojë vlerësimin e rezultateve të aktiviteteve të vazhdueshme dhe shkallën e ndikimit të tyre tek konsumatorët.

Parimet e Marketingut

Marketingu u përmbahet pesë parimeve bazë:

prodhimi dhe shitja e mallrave duhet të plotësojë nevojat e blerësve, situatën e tregut dhe aftësitë e kompanisë;
plotësimin e plotë të nevojave të klientëve dhe përputhjen me nivelin modern teknik dhe artistik;
prania në treg në kohën e shitjes sa më efektive të produkteve;
përditësimi i vazhdueshëm i produkteve të prodhuara ose të shitura;
uniteti i strategjisë dhe taktikave për përgjigje të shpejtë ndaj ndryshimit të kërkesës.

Funksionet, konceptet dhe qëllimet e marketingut

Zakonisht përmbajtja e marketingut identifikohet me shitjet dhe promovimin e tij, reklamimin. Megjithatë, në fakt, shitjet janë një nga funksionet e marketingut dhe shpesh jo më thelbësorja. Nëse një firmë ka bërë një punë të mirë në seksione të tilla të marketingut si identifikimi i nevojave të konsumatorëve, zhvillimi i produkteve të përshtatshme dhe vendosja e një çmimi të përshtatshëm për to, krijimi i një sistemi shpërndarjeje dhe stimuj efektivë, atëherë produkte të tilla nuk do të kenë më probleme shitjeje, përveç nëse firma operon në një treg shumë konkurrues. . Sipas klasikëve të teorisë së menaxhimit, në mënyrë ideale, qëllimi i marketingut është si më poshtë:

"Një nga teoricienët kryesorë të menaxhimit, Peter Drucker, e shpreh këtë në këtë mënyrë: “Qëllimi i marketingut është të bëjë përpjekjet e marketingut të panevojshme. Qëllimi i tij është të njohë dhe kuptojë klientin aq mirë sa produkti ose shërbimi t'i përshtatet saktësisht këtij të fundit dhe të shesë veten e tyre ".

- Bazat e marketingut, Philip Kotler.

E gjithë kjo nuk do të thotë se përpjekjet për shitje dhe promovim e humbasin rëndësinë e tyre. Këto funksione bëhen pjesë e një "miksi marketingu" më të madh (marketing mix), pra një grup i mjetet e marketingut që duhet të harmonizohen me njëra-tjetrën për të arritur ndikimin maksimal në treg. Në përgjithësi, marketingu është një aktivitet njerëzor, në një mënyrë apo tjetër të lidhur me tregun.

Funksionet e marketingut formojnë konceptet e mëposhtme: nevojë, nevoja, kërkesë, produkt, shkëmbim, transaksion dhe treg.

Ideja bazë pas marketingut është ideja e nevojave njerëzore.

Nevoja- ndjenja e mungesës së diçkaje. Nevojat e njerëzve janë të shumëllojshme dhe komplekse, por në përgjithësi numri i tyre është i kufizuar, ndryshe nga nevojat. Këtu janë nevojat bazë fiziologjike për ushqim, veshje, ngrohtësi dhe siguri; dhe nevojat sociale për intimitet shpirtëror, ndikim dhe dashuri; nevojat personale për njohuri dhe vetë-shprehje. Shumica e këtyre nevojave përcaktohen nga përbërësit origjinalë të natyrës njerëzore. Nëse nevoja nuk plotësohet, personi ndihet i pakënaqur dhe kërkon ose të gjejë një objekt që mund të plotësojë nevojën, ose të përpiqet ta mbyt atë.

Ideja e dytë fillestare e marketingut është ideja e nevojave njerëzore.

Nuk është e vështirë të renditësh nevojat e një shoqërie të caktuar në një moment të caktuar kohor, ndërkohë që kompania mund të planifikojë vëllime prodhimi për vitin e ardhshëm bazuar në tërësinë e kërkesave të një viti më parë. Diçka e tillë ndodhi me planifikimin e prodhimit në BRSS. Megjithatë, kërkesat janë një tregues i paqëndrueshëm. Njerëzit mërziten me gjërat që janë aktuale dhe kërkojnë shumëllojshmëri për hir të shumëllojshmërisë. Në vitet '90, xhaketat e poshtme erdhën në modë, për të cilat njerëzit braktisnin rrobat e përdorura më parë, pastaj braktisën edhe xhaketat.

Një ndryshim në zgjedhje mund të jetë gjithashtu rezultat i një ndryshimi në çmimet ose nivelet e të ardhurave. Një person zakonisht zgjedh një produkt, kombinimi i vetive të të cilit i siguron atij kënaqësinë më të madhe për një çmim të caktuar, duke marrë parasysh nevojat dhe burimet e tij specifike.

Shiko gjithashtu

Shiko edhe artikuj të tjerë audio

Marketingu i përmbajtjes
Marketingu i ideve
Marketingu i produktit
Marketingu i Territorit
Marketingu i personaliteteve
Organizata Marketing
Aktivitetet e marketingut
Neuromarketing

Metodat e analizës (modelet e marketingut)

Modelet e marketingut përdoren jo vetëm për analiza e marketingut por edhe për komunikimin ndërmjet departamentit të marketingut dhe departamenteve të tjera.

04shkurt

Përshëndetje! Në këtë artikull do të flasim për marketingun me fjalë të thjeshta- çfarë është, pse dhe si të aplikohet në ndërmarrje.

Sot do të mësoni:

Çfarë lidhet me marketingun, funksionet dhe llojet e marketingut;
Cilat janë strategjitë e marketingut në ndërmarrje, dhe nga çfarë përbëhet plani i marketingut;
Çfarë është marketingu në biznes dhe si ta dallojmë atë nga biznesi në konsumator;
Çfarë është dhe si të mos e ngatërroni me një piramidë financiare;
Çfarë është marketingu në internet dhe përfitimet e tij.

Koncepti i marketingut: qëllimet dhe objektivat

Ekzistojnë të paktën 500 përkufizime të marketingut. Shpesh, me një bollëk të tillë përkufizimesh të këtij koncepti, është e vështirë të kuptohet se çfarë lidhet me marketingun.

Duke shpjeguar në gjuhë të thjeshtë marketingu është veprimtaria e një organizate që synon të fitojë duke kënaqur nevojat e klientëve.

Në një kuptim të gjerë, shumë tregtarë e konsiderojnë marketingun si një filozofi biznesi, d.m.th. aftësinë për të studiuar tregun, sistemin e çmimeve, për të parashikuar dhe hamendësuar preferencat e klientëve, për të komunikuar në mënyrë efektive me ta për të kënaqur nevojat e konsumatorëve dhe, në përputhje me rrethanat, bëjnë një fitim për ndërmarrjen e tyre.

Bazuar në përkufizimin, është logjike që qëllimi i marketingut në ndërmarrjeështë kënaqësia e klientit.

Dhe teoricieni i famshëm ekonomisti Peter Drucker vëren këtë objektivi kryesor marketingu është të njohësh klientin në mënyrë që produkti ose shërbimi të mund të shesë vetë.

Për të arritur qëllimin e organizatës, aktivitetet e marketingut përfshijnë zgjidhjen e detyrave të mëposhtme:

Hulumtim i detajuar i tregut, analizë e thellë e preferencave të klientëve;
Studimi i kujdesshëm i sistemit të çmimeve në treg dhe zhvillimi i politikës së çmimeve të organizatës;
Analiza e aktiviteteve të konkurrentëve;
Krijimi i një sërë mallrash dhe shërbimesh të organizatës;
Lëshimi i mallrave dhe shërbimeve që korrespondojnë me kërkesën;
Mirëmbajtja e shërbimit;
Komunikimet e marketingut

Kur zgjidhni problemet e marketingut, është e nevojshme të udhëhiqeni nga parimet e mëposhtme:

Studimi i aftësive prodhuese të ndërmarrjes;
Procesi i planifikimit të metodave dhe programeve për marketingun e një produkti ose shërbimi;
Segmentimi i tregut;
Përditësimi i vazhdueshëm i mallrave dhe shërbimeve, mënyrat e marketingut të tyre, përmirësimi i teknologjive;
Përgjigja e shkathët e organizatës ndaj kërkesës gjithnjë në ndryshim.

Funksionet e marketingut

Marketingu kryen një sërë funksionesh:

Analitike;
prodhimi;
Funksioni i komandës dhe kontrollit;
Funksioni i shitjes (shitjet);
Inovative.

Funksioni analitik përfshin studimin e faktorëve të jashtëm dhe të brendshëm që ndikojnë në organizatë, studimin e shijeve të konsumatorëve dhe gamën e mallrave. Duhet të theksohet se është e nevojshme të analizohet mjedisi i brendshëm i organizatës për të kontrolluar konkurrencën në treg.

funksioni i prodhimit përfshin zhvillimin dhe zhvillimin e teknologjive të reja, organizimin e prodhimit të mallrave dhe shërbimeve, organizimin e blerjes së burimeve materiale dhe teknike të nevojshme për ndërmarrjen. Përveç kësaj, nën funksioni i prodhimit i referohet menaxhimit të cilësisë dhe konkurrencës së produktit ose shërbimit të përfunduar, d.m.th., përputhshmërisë me cilësinë e produktit në përputhje me standardet e vendosura.

Funksioni i komandës dhe kontrollit siguron procesin e planifikimit dhe parashikimit në ndërmarrje, organizimin e sistemit të komunikimit, Mbështetja e informacionit dhe menaxhimin e riskut.

Funksioni i shitjes përfshin politikën e çmimeve dhe mallrave të organizatës, siguron një sistem të shpërndarjes së produktit dhe zgjerimin e kërkesës.

Funksion inovativ në marketing luan rolin e zhvillimit dhe krijimit të një produkti ose shërbimi të ri.

Për të zgjidhur problemet dhe për të arritur qëllimet në aktivitetet e marketingut duhet të zbatohen metodat e mëposhtme të marketingut:

Kerkim tregu:
Intervistë;
vëzhgime;
Metodat e formimit të kërkesës dhe promovimit të shitjeve;
Metodat analitike:
Analiza e mjedisit të jashtëm të organizatës;
Analiza e konsumatorit;
Analiza e produkteve ekzistuese;
Planifikimi i gamës së produkteve të ardhshme;
Zhvillimi i politikës së çmimeve;
Metodat e informacionit:
Reklamim;
Shitje personale;
Propaganda;
Konsultimet.

Kështu, bazuar në përcaktimin, qëllimet, objektivat, funksionet dhe metodat e marketingut, mund të konkludojmë se shkenca e marketingut është e fokusuar ekskluzivisht në konsumatorin dhe kënaqësinë e nevojave të tij.

Llojet e marketingut

Sipas kërkesës dalloni llojet e marketingut të paraqitura në tabelën 1.

Tabela 1. Llojet e marketingut në varësi të kërkesës

Lloji i marketingut	Gjendja e kërkesës	Një detyrë	Si ta zgjidhni problemin
Demarketing	Lartë	Kërkesa më e ulët	1. Rrisni çmimin
Marketingu i Konvertimit	Negativ	Krijo kërkesë	1. Zhvillimi i një plani për promovimin e një produkti ose shërbimi 2. Ri-lëshimi i mallrave 3. Ulja e kostos
marketing promocional	Mungon	stimulojnë kërkesën	Duhet të merren parasysh arsyet e mungesës së kërkesës
Marketingu zhvillimor	Potenciali	Bëni kërkesën e mundshme reale	1. Përcaktoni nevojat e blerësve 2. Krijoni një produkt ose shërbim të ri që plotëson këto nevoja
Remarketing	Zvogëlohet	Rivendos kërkesën	Kërkoni mënyra për një ringjallje të re të kërkesës
Sinkromarketing	luhatet	stimulojnë kërkesën	1. Rregulloni çmimin (ulet nëse është e nevojshme) 2. Promovimi i një produkti ose shërbimi
Marketing mbështetës	Korrespondon me ofertën	stimulojnë kërkesën	Duke udhëhequr rrugën e duhur politikën e çmimeve, promovoni shitjet, kryeni reklama, kontrolloni kostot
Kundër marketingu	Irracionale	Ulja e kërkesës në zero	Ndaloni lëshimin e produktit

Demarketing - një lloj marketingu që synon uljen e kërkesës. Kjo situatë është e mundur kur kërkesa tejkalon ndjeshëm ofertën. Për të penguar konsumatorët, organizata rrit çmimin e një produkti ose shërbimi, refuzon reklamat dhe përpiqet të riorientojë klientin.

Një shembull i mrekullueshëm është përdorimi i demarketingut gjatë stinës së ftohtë, kur kërkesa për energji elektrike rritet shumëfish. Meqenëse kjo mund të ndikojë negativisht në të gjithë sistemin e rrjetit të energjisë dhe pajisjet shumë të shtrenjta mund të dështojnë, punonjësit e marketingut zhvillojnë programe për të reduktuar kërkesën ose për ta ridrejtuar atë.

Marketingu i Konvertimit - një lloj marketingu që synon krijimin e kërkesës. Përdoret në rast të kërkesës negative për një produkt ose shërbim. Për ta bërë këtë, ata zhvillojnë një plan për të promovuar një produkt ose shërbim, për të ulur çmimet ose për të ri-lëshuar produktin. Për të promovuar një produkt ose shërbim me kërkesë negative, përdoren reklamat dhe PR.
marketing promocional përdoret kur nuk ka kërkesë. Është e nevojshme të stimulohet kërkesa, duke marrë parasysh në radhë të parë vetë arsyen e mungesës së kërkesës.

Mund të mos ketë kërkesë për produkte nëse:

Produkti nuk është i rëndësishëm në treg;
Produkti humbet vlerën e tij;
Tregu nuk është gati për shfaqjen e një produkti ose shërbimi të ri;

Për të interesuar blerësin dhe për të rritur kërkesën, kompania përdor mjete të tilla si një ulje e mprehtë e kostos së një produkti ose shërbimi, aktivitete promovuese, aplikimi i metodave të marketingut tregtar etj.

Marketingu zhvillimor - një lloj marketingu në të cilin kërkesa e mundshme duhet të kthehet në reale. Kjo do të thotë, është e nevojshme të përcaktohen nevojat e blerësve dhe të krijohet një produkt ose shërbim i ri që i plotëson këto nevoja.
Remarketing përdoret në një situatë ku duhet të ringjallni kërkesën. Kjo do të thotë, kërkesa për produkte është në rënie dhe ajo duhet të rikthehet duke futur karakteristika dhe veçori të reja në një produkt ose shërbim. Për shembull, Shampo kundër zbokthit Clear Vita ABE u krijua për herë të parë me formulën e re Zinc Pyrithione dhe formulën unike Vita ABE për burrat dhe gratë. Më pas, ekspertët e Clear vërtetuan se skalpi i meshkujve dhe femrave ka një strukturë të ndryshme dhe lëshuan një linjë shamposh Clear Men dhe Clear Woman.
Sinkromarketing - një lloj marketingu në të cilin është e nevojshme të stimulohet kërkesa, pasi ajo luhatet. Detyra e sinkronmarketingut është të zbusë kërkesën e parregullt duke vendosur çmime fleksibël dhe mënyra të ndryshme për të promovuar produktet. Ky lloj marketingu përdoret zakonisht në rast të kërkesës sezonale ose të ndonjë luhatjeje tjetër ciklike, si dhe të faktorëve klimatikë që ndikojnë fuqishëm në kërkesë. Një shembull i mrekullueshëm i përdorimit të synchromarketing është oferta e ndryshme caktoni vaktet dhe dreka biznesi në kafene dhe restorante gjatë ditës me çmim të reduktuar. Duke qenë se ka shumë më pak vizitorë gjatë ditës sesa në mbrëmje, prandaj çmimet e ditës janë më të ulëta se ato të mbrëmjes.
Marketing mbështetës një organizatë përdor kur kërkesa përputhet me ofertën dhe duhet të vazhdojë të stimulojë kërkesën për një produkt ose shërbim. Për të ruajtur kërkesën në nivelin e duhur, është e nevojshme të zbatohet në mënyrë korrekte një politikë çmimi, të stimulohen shitjet, të bëhen reklamat dhe të kontrollohen kostot.
Kundër marketingu Përdoret kur ka një kërkesë të vazhdueshme irracionale për produkte, e cila është në kundërshtim me interesat dhe mirëqenien e popullsisë. Në një situatë të tillë, është e nevojshme të ndalet prodhimi dhe të kryhet antireklama. Mjetet kundër marketingut përdoren për produkte të tilla si alkooli dhe produktet e duhanit.

Bazuar në mbulimin e tregut Ka marketing masiv (i padiferencuar), i koncentruar (objektiv) dhe i diferencuar.

Koncepti i marketingut të padiferencuar përfshin një produkt të projektuar për të gjitha segmentet e tregut. Diferencimi i produkteve nuk kryhet, produktet shiten me çmime të ulëta.

Me marketing të koncentruar situata është e kundërt. Mallrat ose shërbimet janë të dizajnuara për një grup të caktuar klientësh.

Kur përdorni marketing të diferencuar forcat drejtohen në disa segmente të tregut. Por vlen të theksohet se për secilin segment të tregut krijohet një ofertë e veçantë. Ky lloj marketingu konsiderohet më premtues në raport me dy llojet e mëparshme.

Strategjitë e marketingut dhe plani i marketingut

Ekzistojnë 2 nivele të marketingut në një ndërmarrje:

Taktike;
Strategjike;

Taktike, ose ndryshe, marketingu operacional përfshin zhvillimin e planeve afatshkurtra për arritjen e qëllimeve të organizatës.

Marketingu Strategjik ka për qëllim zhvillimin e perspektivave afatgjata për funksionimin e ndërmarrjes në treg. Kjo do të thotë, vlerësohen aftësitë e brendshme të organizatës për të ndikuar në mjedisin e jashtëm të tregut.

Strategjitë e marketingut ndahen në grupet e mëposhtme:

Strategjia e zgjerimit të tregut;
Strategjia e inovacionit;
Strategjia e diversifikimit;
strategjia e reduktimit.

Strategjia e zgjerimit të tregut quhet ndryshe strategjia e rritjes së koncentruar. Kjo do të thotë, strategjia e kompanisë synon zhvillimin horizontal, duke pushtuar pjesën më të madhe të tregut në luftën kundër konkurrentëve, duke përmirësuar produktet ose shërbimet ekzistuese.

Strategjia e inovacionit përkufizohet ndryshe si një strategji e integruar e rritjes. Kjo do të thotë, veprimtaria e organizatës ka për qëllim zhvillimin vertikal - krijimin e mallrave dhe shërbimeve të reja që nuk do të kenë analoge.

Strategjia e diversifikimit organizata zgjedh nëse probabiliteti i "mbijetesës" në treg me një lloj produkti ose shërbimi të caktuar është shumë i ulët. Atëherë organizata mund të prodhojë një produkt ose shërbim të ri, por në kurriz të burimeve ekzistuese.

Strategjia e reduktimit përdoret për një qëndrim të gjatë të ndërmarrjes në treg për më shumë punë efektive. Organizata mund të riorganizohet ose likuidohet.

Strategjitë e marketingut dallohen gjithashtu nga mbulimi i tregut:

Strategji masive (e padiferencuar) e marketingut;
Strategjia e diferencimit;
Strategjia e individualizimit;

Strategjia e marketingut masiv drejtuar në të gjithë tregun. Avantazhi i tregut arrihet duke ulur kostot.

Strategjia e diferencimit fokusuar në kapjen e shumicës së segmenteve të tregut. Avantazhi arrihet duke përmirësuar cilësinë e produkteve, duke krijuar një dizajn të ri, etj.

Strategjia e individualizimit të konsumatorit drejtuar vetëm në një segment të tregut. Avantazhi arrihet nga origjinaliteti i produktit ose shërbimit për një grup të caktuar klientësh.

Zhvillimi i një strategjie marketingu përbëhet nga shtatë faza:

Kerkim tregu;
Vlerësimi i aftësive të organizatës;
Vlerësimi i aftësive të konkurrentëve;
Përcaktimi i qëllimeve për strategjinë e marketingut;
Hulumtimi i segmenteve të tregut dhe i interesave të konsumatorëve;
Zhvillimi i pozicionimit;
Mbajtur vlerësimi ekonomik strategjive.

Faza 1. Bëhet një analizë e treguesve makroekonomikë, situatës politike, sociale dhe teknologjike, si dhe ndikimi i faktorëve ndërkombëtarë.

Faza 2. Për të vlerësuar aftësitë e një ndërmarrje, bëhet një analizë ekonomike, një analizë marketingu, një vlerësim i kapaciteteve prodhuese, një vlerësim i portofoleve dhe një analizë SWOT.

Faza 3. Përfshin një vlerësim të konkurrencës së organizatës. Strategjitë e konkurrentëve, pikat e forta dhe anët e dobëta mënyra për të vendosur epërsi ndaj konkurrentëve.

Faza 4. Hapi tjetër është vendosja e qëllimeve të strategjisë së marketingut.

Faza 5. Përfshin kërkimin e nevojave të klientit, si dhe metodat dhe kohën për të tregtuar.

Faza 6. Specialistët marrin rekomandime të caktuara për menaxhimin e ndërmarrjes.

Faza 7. Bëhet një vlerësim dhe analizë e strategjisë ekonomike dhe instrumenteve të kontrollit.

Duke përmbledhur pak, mund të konkludojmë se strategjia e marketingut pasqyron një plan për të arritur qëllimet e kompanisë, i cili vlerëson aftësitë e prodhimit dhe buxhetin financiar të organizatës.

Plani i marketingut është i lidhur pazgjidhshmërisht me strategjinë e marketingut të ndërmarrjes, d.m.th plan marketingu nënkupton një dokument të veçantë që pasqyron qëllimet dhe objektivat e marketingut të organizatës, si dhe strategjitë e marketingut që do të zbatohen në praktikë.

Për të konkretizuar planin e marketingut, hartohet një program marketingu, i cili do të tregojë se kush po bën çfarë të bëjë dhe si ta bëjë atë.

Për të zbatuar një plan marketingu, duhet t'i përmbaheni parimeve të mëposhtme:

Parimi i planifikimit rrotullues;
Parimi i diferencimit;
Parimi i multivariancës;

Parimi i planifikimit rrotullues aplikohet në varësi të situatës së tregut. Ky parim përfshin futjen e rregullimeve në planin aktual. Për shembull, një plan marketingu është hartuar për 3 vjet, por situata e tregut ndryshon mjaft shpesh, kështu që çdo vit është e nevojshme të bëhen ndryshime dhe rregullime në plan për të qenë konkurrues.

Parimi i diferencimit sugjeron që një produkt ose shërbim i krijuar nuk mund të pëlqehet nga të gjithë. Prandaj, duke përdorur këtë parim, është e mundur të kryhet një riorientim për t'i shërbyer çdo kategorie konsumatorësh të përzgjedhur sipas kritereve të caktuara.

Parimi i multivariancës parashikon zhvillimin e disa planeve të marketingut në të njëjtën kohë për të gjitha situatat e mundshme.

Struktura e planit të marketingut është si më poshtë:

Përcaktoni misionin e organizatës;

Misioni i organizatës përfshin identifikimin e pikave të forta në mënyrë që të bëhet e suksesshme në treg.

Hartoni një analizë SWOT të ndërmarrjes;

SWOT-analiza - Kjo është një analizë e situatës që pasqyron pikat e forta dhe të dobëta, mundësitë e organizatës, si dhe kërcënimet nën ndikimin e faktorëve të brendshëm dhe të jashtëm të mjedisit.

Përcaktoni qëllimet dhe strategjitë e marketingut;

Këshillohet që të vendosni qëllime dhe të përcaktohen strategjitë për secilën fushë veç e veç.

Zhvillimi i strategjisë së çmimeve të organizatës;

Zgjedhja e segmenteve të tregut;

Në këtë bllok, gjatë zgjedhjes së segmenteve të tregut, theksi vihet në uljen e kostove dhe rritjen e efikasitetit të shitjeve përmes vëllimit të shitjeve dhe çmimeve.

Skema për shitjen e një produkti ose shërbimi;

Këtu është e nevojshme të theksohen kanalet e shpërndarjes së produkteve, nëse ato funksionojnë në mënyrë efektive, në çfarë sasie dhe si zbatohen në organizatë.

Taktikat e zbatimit dhe metodat e promovimit të shitjeve (marketing);

Në këtë paragraf, është e nevojshme të përcaktohen metodat e shitjes së mallrave ose shërbimeve që mund të përdoren me sukses si në afat të shkurtër ashtu edhe në atë afatgjatë.

Politika pas shitjes;

Këtu duhet të përmirësojmë vazhdimisht sistemin e shërbimit pas shitjes. Është e nevojshme të krahasohet niveli i shërbimit me ndërmarrjet konkurruese, të përmirësohen aftësitë e punonjësve, të monitorohen aftësitë e tyre komunikuese. Përveç kësaj, ia vlen të jepni garanci të caktuara dhe Shërbime shtesë klientëve të tyre dhe t'i krahasojnë me konkurrentët e tyre.

Kryerja e një fushate reklamuese;

Formimi i kostove të marketingut;

Kur hartoni një buxhet marketingu, është e nevojshme të merren parasysh të gjitha shpenzimet, të ardhurat e planifikuara dhe të theksohet fitimi neto i parashikuar i organizatës.

Kështu, duhet të konkludohet se plani i marketingut është thjesht i nevojshëm për organizimin e suksesshëm të ndërmarrjes. Kjo është një lloj harte që ju ndihmon të lundroni në ekonomi në tërësi, të bëni një biznes efikas dhe të jeni konkurrues në treg, duke realizuar fitime të larta.

Marketing në biznes ose marketing B2B

Marketingu në biznes ose ndryshe quhet marketinguB2 B (biznes me biznes, biznes me biznes) përcaktohet si marrëdhënie biznesi ndërmjet ndërmarrjet industriale në një treg ku mallrat dhe shërbimet nuk janë për konsum final, por për qëllime biznesi.

Marketingu B2B nuk duhet të ngatërrohet me marketingun B2 C(Biznes ndaj Konsumatorit, biznes për konsumatorin), që nënkupton marrëdhënie marketingu në treg ku krijohen mallrat dhe shërbimet për konsum final.

Marketingu në biznes ka tipare dalluese dhe karakteristikat karakteristike:

Kërkesa në aktivitetet e biznesit buron nga kërkesa e konsumatorit;
Një organizatë blen një produkt ose shërbim për të arritur objektivat e saj të deklaruara. Kjo do të thotë, një blerje biznesi është në shënjestër dhe jo një blerje konsumatore. Klienti blen këtë apo atë produkt për të kënaqur veten. Kjo do të thotë, një blerje konsumatore është emocionale në natyrë;
Vëllimi i mallrave ose shërbimeve të blera. Ndërmarrja blen mallra dhe shërbime jo me copë, por me dhjetëra e qindra copë, domethënë bën blerje të mëdha;
Rreziku i blerjes së një ndërmarrje është shumë më i lartë se blerja e një konsumatori të zakonshëm. Nga kjo varet fitimi i organizatës;
Blerjet e biznesit bëhen nga profesionistë në fushën e tyre. Vendimi i blerjes merret nga disa ekspertë të fushës;
Në marketingun B2B, shitësi i njeh më mirë nevojat e blerësit dhe ndërvepron ngushtë me të;
Një ndërmarrje që bën një blerje biznesi shpreson për bashkëpunim të mëtejshëm me ndërmarrjen shitëse. Prandaj, sigurimi i garancive luan një rol të rëndësishëm këtu, pas sherbimit te shitjes dhe instalimet.

Marketing në rrjet

Marketing në rrjet (MLM - marketing me shumë nivele) është një teknologji për shitjen e produkteve nga prodhuesi te konsumatori, e cila ka natyrë këshilluese dhe transmetohet nga personi në person. Në të njëjtën kohë, i ashtuquajturi distributor jo vetëm që mund të shesë produktin, por edhe të tërheqë të reja agjentët e shitjeve.

Plani i biznesit i një kompanie MLM sugjeron që shpërndarësit:

A e keni përdorur vetë këtë produkt?
Shitja e një produkti për klientët;
Përfshiu agjentë të tjerë shitjesh për të krijuar një rrjet sipërmarrësish biznesi.

Prodhuesi është përgjegjës për organizimin e dorëzimit. Siguron që mallrat të merren nga distributori në shtëpi. Për punën efektive të agjentëve të shitjeve, ofrohen master klasa, seminare për të zhvilluar aftësitë e shitjes dhe për të arritur sukses në biznesin e tyre.

Për një sipërmarrës marketing në rrjetështë një biznes tërheqës, pasi nuk kërkon përvojë dhe të shkëlqyeshëm investimi fillestar në kapital.

Për blerësin marketingu në rrjet gjithashtu duket i mirë, pasi kompanitë me të vërtetë të përgjegjshme MLM ofrojnë produkte cilësore dhe një garanci për to. Përveç kësaj, para se të blejë një produkt, konsumatori merr të gjithë informacionin e nevojshëm për të dhe e merr produktin në shtëpi.

Marketingu në rrjet siguron të ardhura aktive dhe pasive. Agjenti fiton të ardhura aktive nga vëllimi i shitjeve. Dhe të ardhurat pasive krijohen duke krijuar dhe zhvilluar në mënyrë aktive një nënrrjet të shpërndarësve.

Megjithatë, të paktën në shikim të parë, marketingu në rrjet shihet si një biznes tërheqës, përveç avantazheve, ai ka edhe një sërë disavantazhesh.

Tabela 2. Përparësitë dhe disavantazhet e marketingut në rrjet

Për të tërhequr një shpërndarës të mundshëm në Biznesi MLM mund të përdorni metodat e mëposhtme:

Kërkoni partnerë në rrethinën tuaj;
Kërkoni partnerë në mjedisin e miqve dhe të njohurve tuaj;
për të promovuar produktet;
Kërkoni partnerë përmes rrjeteve sociale;
Takoni njerëz të rinj dhe përfshijini ata kjo specie biznesi.

Kur bëhet fjalë për marketing në rrjet, atëherë menjëherë ekziston një lidhje me një përkufizim të tillë si një piramidë financiare, aktivitetet e së cilës janë të ndaluara në territorin e Federatës Ruse.

Dallimi kryesor midis marketingut në rrjet dhe piramidave financiare është se fitimet e kompanive MLM ndahen midis shpërndarësve, duke marrë parasysh kontributin e secilit. Dhe piramida financiare merr të ardhura për shkak të numrit të njerëzve të tërhequr dhe kontributit të tyre në një produkt që nuk ekziston.

Për më tepër, marketingu në rrjet mund të dallohet nga një piramidë financiare nga prania e:

plan marketingu;
Menaxhimi dhe statuti i shoqërisë;
vetë produktet;
Sistemet e të nxënit.

Piramida financiare nuk ka një plan specifik marketingu, është shumë konfuze dhe e pakuptueshme. Menaxhmenti i kompanisë është anonim dhe, për më tepër, nuk ka statut të ndërmarrjes. Nuk ka asortiment mallrash, ka vetëm disa njësi produktesh të dyshimta. Gjithashtu, një sistem trajnimi nuk ofrohet ose ia vlen një sasi të caktuar para për të cilat ata japin broshura të lira reklamuese.

Në marketingun e rrjetit, trajnimi i agjentëve të shitjeve ofrohet pa pagesë, ose disqe trajnimi, libra ose video në internet lëshohen për një shumë simbolike.

Shembuj të gjallë zhvillim të suksesshëm Kompanitë e marketingut në rrjet janë Amway, Avon, Oriflame, Faberlic dhe Mary Kay.

Duke përmbledhur pak, mund të konkludojmë se marketingu në rrjet ka për qëllim promovimin e produktit dhe shpërblimin e distributorit për punën e bërë, dhe qëllimi kryesor i piramidës financiare është të tërheqë njerëzit dhe investimet e tyre financiare.

Marketingu në internet

Marketingu në internet është aktualisht një risi e rëndësishme për promovimin e mallrave dhe shërbimeve.

Marketingu në internet është aplikimi i aktiviteteve tradicionale të marketingut në internet.

Qëllimi i marketingut në internet– realizimi i fitimit duke rritur numrin e vizitorëve në faqe apo blog, të cilët në të ardhmen do të bëhen blerës të mallrave dhe shërbimeve të caktuara.

Mjetet për të rritur shitjet e mallrave dhe shërbimeve dhe për të rritur numrin e trafikut të faqes janë:

Ndihmon në krijimin dhe forcimin e marrëdhënieve me një të caktuar grupi i synuar i cili është abonuar në buletinin.

Arbitrazh trafiku - blerja dhe rishitja e trafikut me kosto më të lartë;

Tregtarët e internetit përballen me detyrat e mëposhtme:

Promovoni produkte dhe shërbime duke përdorur;
Krijoni përmbajtje interesante për audiencën e synuar;
Përpunoni informacionin e marrë;
Monitoroni funksionimin e sitit;
Ruajtja e imazhit të kompanisë në internet;
Rekrutoni specialistë me një fokus të ngushtë për të kryer një punë specifike.

Marketingu në internet përfshin elementët e mëposhtëm: produkti, çmimi, promovimi, vendi.

Marketingu në internet përfshin strategji të tilla si:

Marketing viral;
Marketingu i integruar online;

Marketing viralështë strategjia më komplekse por edhe më shpërblyese e marketingut në internet. Ai është i fokusuar në krijimin e një informacioni kaq interesant që të gjithë do ta shohin qindra herë, do ta pëlqejnë vazhdimisht dhe do ta ripostojnë.

Tërheqja virale e njerëzve zbatohet me ndihmën e:

Përdorimi i videove;
Përdorimi i lojërave online;
Përdorimi i faqes së internetit të kompanisë;
Shkrimi i një artikulli provokues që mund të shkaktojë rezonancë dhe do të diskutohet midis përdoruesve;

Puna efikase dhe suksesi mund të arrihet si rezultat i një kombinimi të marketingut viral në në rrjetet sociale me reklama.

Përparësitë kryesore të marketingut viral në internet janë thjeshtësia dhe shpejtësia e veprimit. Për më tepër, marketingu viral në internet është me kosto efektive, pasi nuk kërkon shpenzime të veçanta. Ligji i reklamave nuk zbatohet për reklamat virale. Domethënë, nuk ka censurë, nuk ka kufizime, gjë që e bën marketingun në internet më të lirë.

Thelbësore disavantazhi i marketingut viral në internet nuk ka kontroll të mjaftueshëm mbi procesin dhe materiali i ushqimit mund të shtrembërohet.

Marketingu i integruar në internet nënkupton një grup burimesh dhe kanalesh të ndryshme reklamimi për të promovuar një produkt ose shërbim në treg.

Struktura e marketingut të integruar në internet është si më poshtë:

Forcimi i marketingut tradicional;
Përpunimi i të gjitha segmenteve të tregut;
Raportet e fitimit nga reklamat;
Kontrolli i shitjeve në degë;
Ndërtimi i një sistemi të unifikuar për promovimin e një produkti ose shërbimi;
Ndërtimi i telefonisë;
Trajnim për shitje;

Nën publicitetPR) i referohet rritjes së ndërgjegjësimit të markës. Kjo strategji duhet të përdoret nga të gjitha kompanitë, pavarësisht pozicionit, pasi ndihmon në rritjen e të ardhurave të kompanisë, tërheqjen klientët potencial dhe marka bëhet e njohur dhe e njohur në internet.

Duke marrë parasysh qëllimet, mjetet dhe strategjitë e marketingut në internet, mund të theksojmë avantazhet e tij:

Mbulim i madh i audiencës së synuar;
Marrja e informacionit në shtëpi;
Kosto të vogla reklamimi.

konkluzioni

Si përfundim, dua të them se marketingu është një shkencë shumë interesante për sipërmarrësit. Duke ditur se si hartohet një plan marketingu, kur dhe ku të aplikoni një strategji të caktuar marketingu, ju mund të mbeteni konkurrues në treg. për një kohë të gjatë duke bërë një fitim të mirë. Dhe, pasi të keni zotëruar marketingun në internet, mund të arrini sukses edhe më të madh.

Emri i plotë: SH.PK "PHILIP MORRIS SALES DHE MARKETING"

TIN: 7710298176

Lloji i aktivitetit (sipas OKVED): 46.35 - Tregtia me shumicë e produkteve të duhanit

Forma e pronësisë: 23 - Pronësia e personave juridikë të huaj

Forma juridike: 65 - Shoqëritë me me Përgjegjësi të Kufizuar

Raportimi bëhet në mijë rubla

Shihni në detaje verifikimi i palës tjetër

Pasqyrat kontabël për 2011-2018

1. Bilanci i gjendjes

Emri i treguesit	Kodi	#DATA#
ASETET
I. MJETET JOKURTARE
Aktivet jo-materiale	1110	#1110#
Rezultatet e kërkimit dhe zhvillimit	1120	#1120#
Asetet e paprekshme të kërkimit	1130	#1130#
Asetet e prekshme të kërkimit	1140	#1140#
mjetet fikse	1150	#1150#
Investimet fitimprurëse në vlerat materiale	1160	#1160#
Investimet financiare	1170	#1170#
Aktivet tatimore të shtyra	1180	#1180#
Të tjerët jashtë Pronat e tanishme	1190	#1190#
Seksioni I gjithsej	1100	#1100#
II. PRONAT E TANISHME
Stoqet	1210	#1210#
Tatimi mbi vlerën e shtuar për sendet me vlerë të fituara	1220	#1220#
Llogaritë e arkëtueshme	1230	#1230#
Investimet financiare (me përjashtim të ekuivalentëve të parave të gatshme)	1240	#1240#
Paratë e gatshme dhe ekuivalentët e saj	1250	#1250#
Mjete të tjera rrjedhëse	1260	#1260#
Totali për Seksionin II	1200	#1200#
BILANCI	1600	#1600#
PËRGJEGJËSIA
III. KAPITALI DHE REZERVAT
Kapitali i autorizuar(kapitali aksionar, fondi statutor, kontributet e shokëve)	1310	#1310#
Aksionet e veta të riblerura nga aksionarët	1320	#1320#
Rivlerësimi i aktiveve afatgjata	1340	#1340#
Kapitali shtesë (pa rivlerësim)	1350	#1350#
Kapitali rezervë	1360	#1360#
Fitimet e pashpërndara (humbje e pambuluar)	1370	#1370#
Totali për Seksionin III	1300	#1300#
IV. DETYRAT AFATGJATA
Fondet e huazuara	1410	#1410#
Detyrimet tatimore të shtyra	1420	#1420#
Detyrimet e vlerësuara	1430	#1430#
Detyrime të tjera	1450	#1450#
Totali për Seksionin IV	1400	#1400#
V. DETYRIMET AFATSHKURT
Fondet e huazuara	1510	#1510#
Llogaritë e pagueshme	1520	#1520#
të ardhurat e periudhave të ardhshme	1530	#1530#
Detyrimet e vlerësuara	1540	#1540#
Detyrime të tjera	1550	#1550#
Seksioni V gjithsej	1500	#1500#
BILANCI	1700	#1700#

Analizë e shkurtër e bilancit

Grafiku i ndryshimeve në aktivet afatgjata, aktivet totale dhe kapitali dhe rezervat sipas viteve

tregues financiar	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Asetet neto	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Koeficienti i autonomisë (norma: 0,5 ose më shumë)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Koeficient likuiditetit aktual(norma: 1.5-2 e lart)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Pasqyra e fitimit dhe humbjes

Emri i treguesit	Kodi	#PERIOD#
Të ardhurat	2110	#2110#
Kostoja e shitjeve	2120	#2120#
Fitimi (humbja) bruto	2100	#2100#
Shpenzimet e shitjes	2210	#2210#
Shpenzimet e menaxhimit	2220	#2220#
Fitimi (humbja) nga shitjet	2200	#2200#
Të ardhura nga pjesëmarrja në organizata të tjera	2310	#2310#
Interesi i arkëtueshëm	2320	#2320#
Përqindja që duhet paguar	2330	#2330#
Të ardhura të tjera	2340	#2340#
shpenzime të tjera	2350	#2350#
Fitimi (humbja) para tatimit	2300	#2300#
Tatimi aktual mbi të ardhurat	2410	#2410#
duke përfshirë detyrimet tatimore të përhershme (pasuritë)	2421	#2421#
Ndryshimi në detyrimet tatimore të shtyra	2430	#2430#
Ndryshimi në aktivet tatimore të shtyra	2450	#2450#
Të tjera	2460	#2460#
Të ardhurat neto (humbjet)	2400	#2400#
PER REFERIM
Rezultati nga rivlerësimi i aktiveve afatgjata, të pa përfshira në fitimin (humbjen) neto të periudhës	2510	#2510#
Rezultat nga operacione të tjera, të pa përfshira në fitimin (humbjen) neto të periudhës	2520	#2520#
Rezultati financiar kumulativ i periudhës	2500	#2500#

Analizë e shkurtër e rezultateve financiare

plani i ndryshimit të të ardhurave fitimi neto në vite

tregues financiar	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Rentabiliteti i shitjeve (fitimi nga shitjet në çdo rubla të të ardhurave)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Rentabiliteti kapitali neto(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Kthimi i aktiveve (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Pasqyra e rrjedhës së parasë

Emri i treguesit	Kodi	#PERIOD#
Flukset e parasë nga operacionet aktuale
Të ardhura - gjithsej	4110	#4110#
duke përfshirë: nga shitja e produkteve, mallrave, punëve dhe shërbimeve	4111	#4111#
pagesat e qirasë, pagesat e licencave, honoraret, komisionet dhe pagesa të tjera të ngjashme	4112	#4112#
nga rishitja e investimeve financiare	4113	#4113#
furnizim tjetër	4119	#4119#
Pagesat - gjithsej	4120	#4120#
duke përfshirë: tek furnitorët (kontraktorët) për lëndët e para, materialet, punimet, shërbimet	4121	#4121#
në lidhje me shpërblimin e punonjësve	4122	#4122#
interesi për detyrimet e borxhit	4123	#4123#
tatimi mbi të ardhurat e korporatave	4124	#4124#
pagesat e tjera	4129	#4129#
Bilanci flukset monetare nga operacionet aktuale	4100	#4100#
Flukset e parasë nga operacionet e investimit
Të ardhura - gjithsej	4210	#4210#
duke përfshirë: nga shitja e aktiveve afatgjata (me përjashtim të investimeve financiare)	4211	#4211#
nga shitja e aksioneve të organizatave të tjera (interesat pjesëmarrëse)	4212	#4212#
nga kthimi i kredive të dhëna, nga shitja e borxhit letra me vlerë(e drejta për të kërkuar para nga persona të tjerë)	4213	#4213#
dividentët, interesat për investimet financiare të borxhit dhe të ardhurat e ngjashme nga pjesëmarrje në kapital në organizata të tjera	4214	#4214#
furnizim tjetër	4219	#4219#
Pagesat - gjithsej	4220	#4220#
duke përfshirë: në lidhje me blerjen, krijimin, modernizimin, rindërtimin dhe përgatitjen për përdorimin e aktiveve afatgjata	4221	#4221#
në lidhje me blerjen e aksioneve të organizatave të tjera (interesat e pjesëmarrjes)	4222	#4222#
në lidhje me blerjen e letrave me vlerë të borxhit (të drejtat për të kërkuar fonde nga persona të tjerë), dhënien e kredive personave të tjerë	4223	#4223#
interesi për detyrimet e borxhit të përfshirë në koston e një aktivi investimi	4224	#4224#
pagesat e tjera	4229	#4229#
Bilanci i flukseve monetare nga operacionet investuese	4200	#4200#
Flukset e parasë nga transaksionet financiare
Të ardhura - gjithsej	4310	#4310#
duke përfshirë: marrjen e kredive dhe kredive	4311	#4311#
depozitat në para të pronarëve (pjesëmarrësve)	4312	#4312#
nga emetimi i aksioneve, rritja e pjesëmarrjes	4313	#4313#
nga emetimi i obligacioneve, kambialeve dhe letrave të tjera borxhi etj.	4314	#4314#
furnizim tjetër	4319	#4319#
Pagesat - gjithsej	4320	#4320#
duke përfshirë: pronarët (pjesëmarrësit) në lidhje me riblerjen e aksioneve (interesave pjesëmarrëse) të organizatës prej tyre ose tërheqjen e tyre nga anëtarësimi	4321	#4321#
për të paguar dividentë dhe pagesa të tjera	4322	#4322#
mbi shpërndarjen e fitimeve në favor të pronarëve (pjesëmarrësve) në lidhje me riblerjen (riblerjen) e kambialeve dhe letrave të tjera borxhi, kthimin e huave dhe huazimeve	4323	#4323#
pagesat e tjera	4329	#4329#
Bilanci i flukseve monetare nga operacionet financiare	4300	#4300#
Bilanci i flukseve monetare për periudhën raportuese	4400	#4400#
Gjendja e parave të gatshme dhe ekuivalentëve të saj në fillim të periudhës raportuese	4450	#4450#
Gjendja e parave të gatshme dhe ekuivalentëve të saj në fund të periudhës raportuese	4500	#4500#
Madhësia e ndikimit të ndryshimeve në kursin e këmbimit valutor kundrejt rublës	4490	#4490#

6. Raport mbi përdorimin e synuar të fondeve

Emri i treguesit	Kodi	#PERIOD#
Bilanci në fillim të vitit raportues	6100	#6100#
Fondet e marra
Tarifat e hyrjes	6210	#6210#
Kuota e anëtarësisë	6215	#6215#
kontributet e dedikuara	6220	#6220#
Kontributet dhe donacionet vullnetare të pronës	6230	#6230#
Përfitimi nga aktivitetet që gjenerojnë të ardhura të organizatës	6240	#6240#
Të tjera	6250	#6250#
Totali i fondeve të marra	6200	#6200#
Fondet e përdorura
Shpenzimet për aktivitetet e synuara	6310	#6310#
duke përfshirë:
ndihmë sociale dhe bamirëse	6311	#6311#
mbajtjen e konferencave, takimeve, seminareve etj.	6312	#6312#
ngjarje të tjera	6313	#6313#
Kostoja e mirëmbajtjes së aparatit administrativ	6320	#6320#
duke përfshirë:
shpenzimet e listës së pagave (duke përfshirë akruale)	6321	#6321#
pagesat që nuk lidhen me pagat	6322	#6322#
shpenzimet e udhëtimit dhe të biznesit	6323	#6323#
mirëmbajtjen e objekteve, ndërtesave, transporti rrugor dhe prona të tjera (përveç riparimeve)	6324	#6324#
riparimi i aseteve fikse dhe pasurive të tjera	6325	#6325#
të tjerët	6326	#6326#
Blerja e aseteve fikse, inventarit dhe pronave të tjera	6330	#6330#
Të tjera	6350	#6350#
Fondet totale të përdorura	6300	#6300#
Bilanci në fund të vitit raportues	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Nuk ka të dhëna për këtë periudhë

Emri i treguesit	Kodi	Kapitali i autorizuar	aksionet e veta, blerë nga aksionerët	Kapital shtesë	Kapitali rezervë	Fitimet e pashpërndara (humbje e pambuluar)	Total
Shuma e kapitalit në	3200
Per Rritja e kapitalit - total:	3310
duke përfshirë: fitimi neto	3311	X	X	X	X
rivlerësimi i pronës	3312	X	X		X
të ardhurat që i atribuohen drejtpërdrejt rritjes së kapitalit	3313	X	X		X
emetim shtesë i aksioneve	3314				X	X
rritja e vlerës nominale të aksioneve	3315				X		X
	3316
Ulja e kapitalit - total:	3320
duke përfshirë: lezione	3321	X	X	X	X
rivlerësimi i pronës	3322	X	X		X
shpenzimet që i atribuohen drejtpërdrejt zhvlerësimit të kapitalit	3323	X	X		X
zhvlerësimi i aksioneve	3324				X
zvogëlimi i numrit të aksioneve	3325				X
riorganizim person juridik	3326
dividentët	3327	X	X	X	X
Ndryshimi i kapitalit shtesë	3330	X	X				X
Ndryshimi në kapitalin rezervë	3340	X	X	X			X
Shuma e kapitalit në	3300

Kontrolle shtesë

Kontrolloni palën tjetër Shkarkoni të dhënat për analiza financiare

* Një yll tregon treguesit që janë rregulluar në krahasim me të dhënat e Rosstat. Rregullimi është i nevojshëm për të eliminuar mospërputhjet e dukshme formale në treguesit e raportimit (ndryshimi në shumën e rreshtave me vlerën përfundimtare, gabimet e shtypit) dhe kryhet sipas një algoritmi të zhvilluar posaçërisht nga ne.

Referenca: Pasqyrat financiare paraqiten sipas të dhënave të Rosstat, të shpalosura në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse. Saktësia e të dhënave të dhëna varet nga saktësia e paraqitjes së të dhënave në Rosstat dhe nga përpunimi i këtyre të dhënave nga agjencia statistikore. Kur përdorni këtë raportim, ju rekomandojmë fuqimisht që të kontrolloni shifrat me të dhënat e kopjes letre (elektronike) të raportimit të postuar në faqen zyrtare të organizatës ose të marrë nga vetë organizata. Analiza financiare e të dhënave të paraqitura nuk është pjesë e informacionit të Rosstat dhe kryhet duke përdorur një të specializuar

Në rajonin e Leningradit, dhe në vitin 2018 u përmblodhën rezultatet e projektit.

Objektivat e projektit

Sipas termave të referencës së projektit RST-Invent, ishte e nevojshme të zhvilloheshin, prodhoheshin dhe zbatoheshin një sërë zgjidhjesh RFID që do të ndihmonin në kontrollin e përputhshmërisë së përbërësve të furnizuar në linjën e montimit me llojin e produktit që prodhohej në realitet. koha. Pjesëmarrja njerëzore duhej të minimizohej nga teknologjia në procesin e prodhimit. U supozua integrimi i plotë i kompleksit softuer dhe harduer që po krijohej me sistemin e kontrollit procesi i prodhimit klient.

Ecuria e projektit

Si pjesë e projektit, kompania RST-Invent ka zbatuar një sërë zgjidhjesh RFID të personalizuara në linjat e montimit të klientit. Ata bënë të mundur monitorimin e përputhshmërisë së komponentëve në internet dhe eliminuan ndikimin faktori njeri mbi cilësinë e produkteve të duhanit të prodhuara nga ndërmarrja. U krye edhe integrimi i plotë i zgjidhjes së zhvilluar me sistemin MES të klientit.

Si funksionon sistemi

Për të kontrolluar korrektësinë e furnizimit të filtrave gjysmë të gatshëm të cigareve në linjat e prodhimit, sistemi i zhvilluar nga RST-Invent përdor etiketat RFID të bashkangjitura në një tabaka plastike ose kartoni.

Sistemi i cakton një kod çdo tabakaje kur ajo është e mbushur me filtra gjysmë të gatshëm. Për ta bërë këtë, të gjitha linjat e prodhimit që prodhojnë produkte gjysëm të gatshme janë të pajisura me module RFID që shkruajnë automatikisht identifikuesin në kujtesën e etiketës RFID të tabakasë, bazuar në punën e marrë nga MES.

Identifikuesi jo vetëm që identifikon në mënyrë unike llojin e produktit gjysëm të gatshëm në tabaka, por gjithashtu përmban një kod për një lloj specifik të filtrit të ardhshëm të cigareve.

Kontrolli i korrektësisë së furnizimit të produkteve gjysëm të gatshme kryhet në vendin e marrjes së tabakave të filtrave të cigareve të gatshme në linjat e prodhimit. Lexuesit RFID të instaluar në linja krahasojnë kodin e filtrit në etiketën RFID me kodin e marrë nga sistemi MES.

Nëse kodet përputhen, produktet gjysëm të gatshme riciklohen. Në rast gabimi, linja ndalet automatikisht, produktet gjysëm të gatshme nuk ngarkohen dhe operatori merr një paralajmërim në formën e një sinjali drite.

Nëse është e nevojshme të ripaketoni një produkt gjysmë të gatshëm nga një tabaka kartoni në një plastikë, sistemi automatikisht transferon të gjithë informacionin e identifikimit në etiketën RFID të tabakasë plastike.

Çdo etiketë RFID i është caktuar një identifikues unik në bazën e të dhënave të sistemit. Kur ngarkoni një tabaka me produkte gjysëm të gatshme të filtrave, kodi përkatës i filtrit shkruhet në etiketën RFID. Kur produktet gjysëm të gatshme dorëzohen në linjën e prodhimit, kodi i filtrit lexohet nga memoria e etiketave RFID.

Kodi i filtrit nga sistemi MES transferohet në bazën e të dhënave dhe më pas shpërndahet në të gjithë lexuesit RFID të linjave të prodhimit. Informacioni në lidhje me ngarkimin ose shkarkimin nga tabakaja e një produkti të caktuar gjysëm të gatshëm në linjën e prodhimit ruhet në bazën e të dhënave, nga e cila më pas transferohet në sistemin MES të klientit.

Zgjidhjet e përdorura

Veçanërisht për projektin Philip Morris, u zhvillua dhe u prodhua një seri e veçantë etiketash TwinTag RFID me kapacitet të shtuar të memories, të bëra në formën e një ngjitësi. Etiketa është e unifikuar për shënimin e dy llojeve të tabakave: karton dhe plastikë. Ofron mundësinë e instalimit modele te ndryshmeÇipat UHF. Etiketa RFID është krijuar për të përmbushur kërkesat e regjistrimit të qëndrueshëm të objekteve në plane të ndryshme (format 3D), dhe karakteristikat e tij sigurojnë lexim të qëndrueshëm në linjat e prodhimit.

Për më tepër, u zhvillua lexuesi RFID RST-MAR, i pajisur me antena të dizajnuara në mënyrë unike. Antenat janë të pajisura me një montim magnetik dhe sensorë për të kontrolluar praninë e tabakasë. Antenat montohen pa bërë ndryshime në dizajnin e linjave të prodhimit.

Përmbledhje e projektit

Sistemi i ndërtuar RFID ndihmoi në automatizimin e kontrollit proceset teknologjike në prodhimin e produkteve të cigareve, rriti transparencën dhe efikasitetin në menaxhimin e procesit. Kështu, sistemi minimizoi përfshirjen e një personi në kontrollin e cilësisë së produktit dhe, si rezultat, bëri të mundur parandalimin e gabimeve që lidhen me përdorimin e lëndëve të para që nuk janë të destinuara për prodhimin e produkteve të caktuara.