خدمات المهندسين المعماريين مطلوبة حاليًا بشكل كبير. على الرغم من هذه الحقيقة ، لا يزال السوق في حاجة ماسة إليها.
يشير الموقف الذي يتجاوز فيه الطلب العرض بكثير إلى شيء واحد فقط: يحتاج العديد من المتخصصين إلى تولي خطة عمل مكتب معماري وتطويره ، لأن هذه المهنة الواعدة والمطلوبة يمكن أن تحقق دخلًا كبيرًا.
في السنوات القادمة ، سيتم توسيع هذا المجال بنشاط. ويرجع ذلك إلى طفرة البناء في جميع المناطق الروسية. انعكس اتجاه مماثل في سوق الأعمال الجاهزة.
من أجل تنظيم عملك الخاص بشكل صحيح ، تحتاج أولاً إلى وضع خطة عمل لمكتب معماري ، وتحليل نطاق جميع الخدمات المقترحة بعناية. كلما اتسع نطاق العمل المنجز ، يمكن توقع المزيد من الطلبات من العملاء ، بالطبع ، بشرط أن يتعامل معها المتخصصون المؤهلون فقط. لكن هذا ليس المعيار الوحيد للنجاح في المستقبل.
أسهل طريقة لبدء تطوير عمل مثل مكتب التصميم المعماري هي للمهنيين الذين هم على دراية بهذا النوع من النشاط بشكل مباشر. لا تقل أهمية عن الخبرة في المهارات ، فضلاً عن السمعة الطيبة ووجود قاعدة عملاء راسخة بالفعل. 
يجب تسجيل مكتب التخطيط العمراني والمعماري باسم كيان. يجب القيام بذلك من أجل الحصول على الترخيص المناسب لتنفيذ أعمال التصميم والإصلاح والتشطيب أو البناء.
قبل فتح مؤسسة تصميم من البداية ، من الضروري وضع خطة عمل لمكتب معماري.
إذا كان المدير مهندسًا محترفًا ولديه بالفعل ترخيص نشاط فردي، لست بحاجة إلى الحصول على إذن آخر للمؤسسة التي أنشأها.
تفاصيل العمل
في الأساس ، يقدم المكتب المعماري لعملائه الخدمات التالية:
مشروع تصميم مع الوثائق المصاحبة ؛
تطوير مشروع اقتراح ، والذي يتضمن مفهوم نمط التصميم الداخلي ؛
وثائق المشروع والرسومات الهندسية ؛
تنسيق إعادة التطوير في السلطات ذات الصلة مع التغييرات اللاحقة في الخطط ؛
استكمال القطعة بالأثاث ومواد التشطيب المختلفة.
كقاعدة عامة ، يأتي معظم العملاء إلى مكتب الهندسة المعمارية والتصميم مع أمر لتطوير التصميم الداخلي لممتلكاتهم ، واختيار الخدمات في المستقبل مثل التنسيق والبناء والإشراف المعماري.
تتضمن خطة العمل للمكتب المعماري دفع منفصلكل نوع من أنواع النشاط.
اليوم ، تم بالفعل تشكيل الأسعار القياسية في الشركات التي تعمل في مجال العقارات السكنية. على سبيل المثال ، يكلف تطوير المساحة الداخلية بالكامل في شقة اليوم حوالي خمسين وحدة تقليدية لكل متر مربع ، مشروع تصميم - حوالي مائتي دولار ، وسيتعين عليك دفع حوالي ألف دولار أمريكي للإشراف المعماري. ه.الشهر.
دخل
أولئك الذين يهتمون بمسألة كيفية فتح شركة هندسية ربما يكونون قلقين أيضًا بشأن الربحية هذا العمل. يجب أن أقول إن الخبراء يقدرون ربحية هذا النوع من النشاط ، كقاعدة عامة ، بنسبة مائتي بالمائة ، وفي بعض الحالات عدة مرات. 
في هذه الحالة ، نتحدث تحديدًا عن عمل المهندسين المعماريين والمصممين. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يعرفون كيفية فتح مكتب تصميم ، يأتي دخل إضافي من العمل معهم مواد بناء، والذي يتكون من ثلاثين بالمائة الهامش التجاريبسعر الجملة أو على حساب الأرباح الوسيطة المتلقاة مباشرة من البائعين الذين توصي الشركة عملائهم بسلعهم.
تطبيق أعمال الترميمينطبق أيضًا على المجالات المربحة إلى حد ما من هذا العمل. تمتلك معظم مكاتب الهندسة المعمارية والتصميم تحت تصرفها العديد من فرق البناء الشريكة ، والتي يتم من خلالها تحويل أجر معين للوساطة إليهم.
الاتجاه المربح بنفس القدر لهذا العمل هو تزويد العميل بالعديد من العناصر الحصرية للتصميم ، والتي يتم شراؤها من فنانين مشهورين أو تم إنشاؤها بواسطة الموظفين.
المستندات المطلوبة
كقاعدة عامة ، فإن أسرار كيفية فتح مؤسسة تصميم من البداية معروفة بشكل أساسي للمهنيين الذين يتمتعون بالفعل بسمعة طيبة في مجال العمل هذا وجمعوا دائرة رائعة من العملاء المنتظمين. القانون الاتحادي، الذي ينظم النشاط المعماري في الاتحاد الروسي ، ينظم بوضوح جميع القضايا المتعلقة بتطوير المشاريع الهندسية.
كما يحدد الجوانب القانونية لعمل المهندسين المعماريين. التنظيم القانونيعند القيام بهذه الأنشطة ، يجب أن يكون لديه ترخيص مناسب ، مع إعطاء الحق في تنفيذ أعمال التصميم والإصلاح والبناء.
يجب أن يستوفي المتقدم للحصول على هذا التصريح جميع المعايير المنصوص عليها في القانون. يتم لعب دور مهم في هذا من خلال مؤهلات طاقم المتخصصين ، فضلاً عن خبرتهم في الإنتاج. يتم فحص كل منظمة بشكل متكرر من قبل السلطة المختصة التي أصدرت هذا التصريح ، وفقًا للائحة إجراء الإشراف المستمر ، خلال فترة صلاحية الترخيص. هذه هي خبرات وزارة الخارجية ، وهيئة الرقابة المعمارية الحكومية ومفتشية الإسكان الحكومية.
مكتب الشركة
كقاعدة ، قبل فتح شركة تصميم ، تحتاج إلى استئجار مكتب صغير على الأقل بمساحة تصل إلى مائة متر مربع ، له مدخل منفصل ويفضل أن يكون في إحدى المناطق المرموقة. بطبيعة الحال ، يجب أن تكون الغرفة مشرقة جدًا. سيحتاج المكتب إلى أن يكون مجهزًا بأثاث عصري تكنولوجيا الكمبيوترالتي تلبي احتياجات العمل.
التصميم مهمة معقدة ومتعددة الأوجه تتطلب مؤهلات عالية ومعدات خاصة. كيف تعيش الشركات الممثلة في هذا السوق؟ كم من المال تجلب هذه الوظيفة؟ حول هذه الموضوعات وغيرها ، تحدثنا مع Alexei Shchukin ، مدير شركة Region LLC ، التي يتم تنفيذ مشاريعها في جميع أنحاء روسيا.
خط واحد:
- اسم الشركة: LLC "المنطقة"
- منطقة التسجيل والعمل: مسجلة في سانت بطرسبرغ ، وتعمل في جميع أنحاء روسيا
- اتجاه النشاط: تصميم المباني والهياكل ، بما في ذلك مرافق إمدادات المياه ومعالجة الصرف الصحي ، والشبكات الهندسية.
- تاريخ الإطلاق: 2012
- مبلغ الاستثمار التقريبي: 2،000،000 روبل
- عدد الموظفين: 13 شخص
- الرأس: شوكين أليكسي فلاديميروفيتش
- عقيدة الحياة: العمل من أجل النتيجة
مقابلة
مرحبا اليكسي! ماذا تفعل شركتك؟
طاب مسائك! تعمل شركتنا في تصميم المباني والهياكل ، بما في ذلك مرافق إمدادات المياه ومعالجة الصرف الصحي والشبكات الهندسية.
نحن ننفذ دورة كاملةالمشروع: من جمع البيانات إلى الدعم أثناء التكليف. في هذا الصدد ، تقوم الشركة بجميع الأعمال ذات الصلة: مسح وقياسات ما قبل المشروع للأشياء المعاد بناؤها ، والمسوحات الهندسية ، والنمذجة المعمارية المفاهيمية ، بحيث يمكن للعميل أن يرى على الورق ما يدور في ذهنه.
ما هي الخدمات التي تقدمها للعملاء؟
يقوم خبراؤنا بتصميم كل شيء يمكن بناؤه. في الوقت الحالي ، أهم المشاريع التي قمنا بتنفيذها ونفخر بها هي مرافق إمدادات المياه والصرف الصحي ، وكذلك الشبكات الهندسية. من ناحية أخرى ، من بين الطلبات المكتملة بنجاح مهام تطوير المستودعات والمراكز الرياضية ومعسكر صحة الأطفال والمرافق الأخرى.
أليكسي ، أخبرنا كيف تم إنشاء عملك؟ ماذا كنت تفعل قبل تسجيل شركتك الخاصة؟
عملت سابقًا كموظف في مؤسسات تصميم مختلفة. في الواقع ، بدأت عملي كرسام ، وترقيت أولاً عبر الرتب إلى كبير المتخصصين في قسم البناء في معهد التصميم المتخصص. ثم أردت ارتفاعات جديدة ، وذهبت إلى كبير مهندسي المشروع في شركة خاصة. حسنًا ، اتصل بي أحد الزملاء لتطوير اتجاه المشروع بشكل كبير شركة بناء.
لتحسين العمليات التجارية ، تم فصل التصميم إلى منظمة منفصلة. لمعرفتهم بالحماسة والضغط ، منحني أصحاب الشركة تفويضًا كاملاً ، والآن أصبحت الشركة بين يدي تمامًا. أنا لا أنسق العمل الحالي فحسب ، بل أنجزه أيضًا تخطيط استراتيجي، تطوير المنظمة.
ما هي مميزات فتح شركة تصميم؟ هل التربية الخاصة ، التراخيص مطلوبة؟
في الواقع ، يعد إنشاء مثل هذا العمل أكثر صعوبة من فتح عمل عادي. مخرجأو نسخ مفهوم الامتياز الخاص بشخص آخر. مطلوب موافقة SRO ( التنظيم الذاتي التنظيم) لتصميم الأعمال التي تؤثر على سلامة المباني والمنشآت. في الوقت الحالي ، لدينا 4 تفاوتات من هذا القبيل ، والتي يمكن العثور عليها مباشرة على الموقع:
http://dc-region.ru/licenzii
أخبرنا كيف تطور عملك؟ ما الصعوبات التي واجهتها؟
في الواقع ، تتطور الأعمال على قدم وساق ، ويرجع ذلك إلى خصائص سوقنا. بدأ كل شيء بتفاؤل شديد ، وكان العميل الرئيسي ينمو بنشاط ، وكان حجم مهامه ينمو. ومع ذلك ، يواجه الشركاء الآن بعض الصعوبات ، وقد كان لذلك تأثير معين علينا. لكن على مدار عدة أشهر ، تمكنا من الخروج من موقف صعب واتخاذ موقف جاد في السوق. بادئ ذي بدء ، يرجع هذا إلى المستوى العالي من التأهيل الذي يتمتع به فريقنا.
برأيك ، ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها رئيس شركة التصميم؟
في رأيي ، هذا هو تكافل المهارات المتعلقة بالإدارة وفهم ما يفعله الموظفون. أولا ، هناك ارتفاع جودة احترافية، أي مجموعة واسعة من التخصصات. يجب أن يعرف القائد كل شيء وأن يجرب كل شيء. ثانيًا ، القدرة على تجميع فريق قادر على أداء المهام الموكلة إليه. ثالثًا ، مقاومة الإجهاد ، حيث تنشأ العديد من المواقف المعقدة والغامضة أثناء العمل. أخيرًا ، واحد آخر جودة مهمة- هذه هي القدرة على رؤية المشروع بأكمله وتقسيمه على الفور إلى مهام فرعية ، والعثور على المزالق.
أليكسي ، كم من المال استغرق لبدء عمل تجاري؟
بلغت الاستثمارات حوالي 2،000،000 روبل ، والتي ذهبت لتنظيم عملية العمل ، وشراء المعدات ، وما إلى ذلك.
كم عدد الموظفين الذين تحتاجهم لإدارة شركة ناجحة؟
هذا سؤال بلاغي ، لأنه يعتمد على عدد المهام الحالية. على سبيل المثال ، يتكون المشروع الكامل من 12-25 قسمًا على الأقل ، كل قسم يتطلب متخصصًا واحدًا على الأقل. يتكون موظفو شركتي بشكل أساسي من كبار المتخصصين ومديري المشاريع ، ومن أجل مهمة محددة نقوم بتجميع "مجموعة التنفيذ". يمكن أن تتكون من كل من الموظفين والأشخاص المعنيين.
ما الشكل القانوني الذي اخترته ولماذا؟ ما هو نظام الضرائب المناسب للعمل؟ هل كانت هناك أية صعوبات في تسجيل شركة (التفاعل مع الهيئات الحكوميةإلخ.)؟
لقد اخترنا مثل هذا الشكل التنظيمي والقانوني مثل "شركة ذات مسؤولية محدودة" ، حيث يسهل التسجيل. نحن نعمل مع ضريبة القيمة المضافة ، لأنه في ظل نظام الضرائب المبسط ، من غير المربح للعديد من شركات البناء التعاون ، وهناك قيود على الحجم القوى العاملة. لم تكن هناك صعوبات في التسجيل: يبدو لي أن بدء شركتك الخاصة من الجانب التقني أصبح الآن أسهل من أي وقت مضى.
ما مدى سرعة دفع الاستثمار؟ هل عليك الاستثمار في تطوير الشركة الآن؟ هل ترسل موظفيك إلى دورات تدريبية متقدمة؟
كما أشرت ، كانت بداية النشاط التجاري نشطة للغاية ، لذلك كان من الممكن إعادة الأموال المستثمرة بسرعة كبيرة. الآن لدي خطط لإرسال موظفيي إلى دورات تدريبية متقدمة. يجب تنمية الموظفين وتدريبهم - هذا هو اقتناعي. تستطيع الجامعة النادرة أن توفر اختصاصيًا يفهم ما سيتعين عليه العمل معه. لكن المهمة رقم 1 الآن هي الوصول إلى نمو مطرد ، لضمان مستوى كبير من الأموال المجانية ، مما سيسمح لك بالتخلص منها وفقًا لتقديرك.
أليكسي ، هل من الصعب إيجاد موظف في وظيفة دائمة؟
يتسبب هذا السؤال دائمًا في عاصفة من العواطف: من الصعب جدًا العثور على متخصص ، وهناك عدد قليل من الأشخاص الأذكياء ، يغادر الطلاب على الفور جدران ألما المسألة بشهية المتخصص الرئيسي. للأسف تدريب المعهد ضعيف جدا ونحتاج لتحسين مستوى المعلم الجديد.
كم من الوقت يستغرق تدريب متخصص جيد؟
لكي تنمي عاملًا ذا قيمة إلى حد ما ، فإنك تحتاج من سنة إلى ثلاث سنوات. ومع ذلك ، بحلول هذا الوقت ، سترتفع معايير الجودة ، لأن مفهوم "المتخصص الجيد" مفهوم فلسفي للغاية ، ولا يوجد حد للكمال. في الوقت نفسه ، تعتمد سرعة التحضير بشدة على مدى رغبة الشخص في النمو وما هو مستعد للقيام به من أجل تقدمه.
هل هم مستعدون للتعامل مع المهام مباشرة بعد الجامعة أم يحتاجون إلى تدريب إضافي؟
رأيي هو أنه لا يوجد طالب واحد بعد الجامعة مستعد للقيام بحجم العمل الذي يقوم به المعلم المتمرس. مشكلة أخرى هي عدم وجود المبادرة والاستعداد بين المتخصصين لاتخاذ قرارات مسؤولة. لذلك ، يسمح لك التدريب الإضافي بإعادة البناء على مسارات جديدة تتعلق بالأنشطة الحقيقية.
أخبرنا أليكسي عن ميزات العمل في مجال التصميم. ما مدى صعوبة المنافسة؟
في الوقت الحالي ، المنافسة صعبة للغاية ، ويتميز السوق بأسعار غير مستقرة ومجموعة واسعة من تكاليف الخدمة. يعتمد البناء والتصميم على عدة عوامل ، تتراوح من الوضع الاقتصادي العام في الدولة إلى الظروف المحلية. النظر إلى السوق المشتريات العامةأو المسابقات المفتوحة، فإن انخفاض السعر في بعض الحالات قد لا يصل إلى 50٪ ، لكنه يصل إلى 70٪! في رأيي ، مسألة نظام المشتريات هي قضية منفصلة. لا يمكنك التنافس مع المنظمات المماثلة إلا عندما تقدم شركتك منتجًا عالي الجودة للعميل.
اي نوع مزايا تنافسيةهل تستخدم لكسب عميل؟
في رأيي هذا هو مستوى المؤهل: لا يزال في مرحلة الإعداد عرض تجاريمن الضروري أن نوضح للعميل أننا سنقدم النتيجة المطلوبة. يحب الجميع عندما يفعل شخص آخر كل الأشياء المهمة له - هذا بالضبط ما نفعله. يعتبر نظام إمدادات المياه والصرف الصحي ، مثل مجالات التصميم الأخرى ، مجالًا هندسيًا وبيئيًا معقدًا لا يزال فيه عدد قليل جدًا من المتخصصين. الآن يتطلب الأمر المعرفة والمهارات الاقتصادية من أجل جذب الاستثمار في هذا المجال.
مع من تعمل - أفراد أم كيانات قانونية؟
نحن نعمل بشكل أساسي مع العملاء من الشركات ، بما في ذلك المطورين والبنائين والمصنعين. يمكنني تحديد البلديات وإدارات المدن والمستوطنات كخط منفصل. عدة مرات قمنا بتصميم الأكواخ ل فرادىلذلك ، فإن هذه الفئة من العملاء مهمة أيضًا بالنسبة لنا.
كم عدد المشاريع التي أنجزتها شركتك؟ هل هناك أي إنجازات تفتخر بها؟
خلال عملنا ، أكملنا عشرات المشاريع ، كان من أهمها وأهمها:
- إعادة بناء خزان الموازن في ورشة التخلص من الحمأة في PBO OJSC Arkhangelsk PPM ، Novodvinsk ؛
- إعادة بناء منشآت معالجة المياه في مدينة كينجيسيب بما يصل إلى 40 ألف متر مكعب من السوائل يوميًا ؛
- تطوير مرافق معالجة مياه الصرف الصحي بسعة 2500 متر مكعب في اليوم مع تصريف مركز في خليج بريمورسكايا في خليج كالينينغراد.
كيفية زيادة أرباح الشركة - العمل مع دائرة ضيقة من العملاء المنتظمين أو البحث باستمرار عن عملاء جدد؟
تختار كل شركة نموذجًا لنفسها بشكل مستقل ، ومع ذلك ، في رأيي ، من الضروري أن تبحث باستمرار عن عملاء جدد. بعد كل شيء ، يقومون بتقييم الشركة بشكل موضوعي ومستقل ، مع الإشارة بشكل صحيح إلى بعض أوجه القصور. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون دائمًا مخلصًا للعملاء المنتظمين وأن تنفذ المشاريع من أي حجم لعميل منتظم ، سواء كان كبيرًا أو صغيرًا جدًا.
أليكسي ، كم عدد المشاريع التي يستطيع موظفوك إعدادها في شهر (سنويًا)؟ هل هناك موسمية عند تلقي الطلبات؟
كما أشرت ، يتيح لنا نظام الإدارة ومستوى تدريب فريقنا تنفيذ مشاريع بأحجام مختلفة ، بما في ذلك المهام الكبيرة والطموحة. نظرًا للمجموعة الكاملة من الأعمال ، بدءًا من جمع البيانات الأولية والتفتيش والمسوحات الهندسية إلى دعم المشروع في جميع المراحل (بما في ذلك بدء التشغيل) ، فإننا نحسن تكاليف العميل. هذا هو السبب في أن شركتنا مستعدة لتقديم أسعار تنافسية مع مستوى عالالجودة والمسؤولية الموحدة عن النتيجة. ألاحظ أيضًا أنه لا توجد موسمية في العمل.
كيف تجذب عملاء جدد؟ ما هي مصادر الإعلان الأكثر فعالية حاليًا؟
من السابق لأوانه الحديث عن فعالية الإعلان ، لكن المصادر الرئيسية هي جهات الاتصال القديمة. نشارك باستمرار في المعارض لإقامة اتصالات واتصالات ، ونركز بشدة على الترويج عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الإعلان عن الخدمات المتعلقة بالتصميم محدد للغاية ، لأنه ليس كذلك بيع بالتجزئة، حيث يمكن بيع مئات الوحدات من البضائع يوميًا.
هل تعمل بشكل رئيسي مع شركات من منطقتك ، أم أنك مستعد لتلبية الطلبات للعملاء البعيدين أيضًا؟
لا ترتبط شركتنا بأي مدينة معينة ، فنحن نسعى جاهدين لتغطية أكبر سوق ممكن. في الوقت الحالي ، تعمل "المنطقة" ذات المسؤولية المحدودة في جميع أنحاء روسيا ، وهناك منشآت في الشرق الأقصى وكالينينغراد.
هل العقود الإلكترونية مستخدمة للأعمال؟
هذا الشكل من العمل ليس مناسبًا تمامًا لنا ، لأن الكثير من المال على المحك. لذلك ، نفضل عدم المخاطرة ، فنحن نستخدم الوسائل التقليدية لإجراء العمل التعاقدي.
هل ترغب في إبرام العقود مباشرة عبر الإنترنت (الفوز بالمناقصات على المواقع التنافسية) ، أو ، في رأيك ، هل يتطلب التصميم اتصالًا شخصيًا بالعملاء؟
في الواقع ، لدينا خبرة العمل عن بعد، وشخصيًا أعتقد أنها طريقة تقدمية جدًا للتعاون. في الوقت الحالي لدينا القاعدة الكاملة - هذه هي معدات الخادم ، وقناة آمنة لنقل المعلومات ، ويتم تنظيم أدلة لتبادل البيانات عبر الإنترنت. الوسائل الحديثةتجعل الاتصالات من الممكن استبدال الاتصال الشخصي ، ولكن بعض مراحل العمل (على سبيل المثال ، الإشراف المعماري) لا تزال تتطلب التواجد الشخصي لبعض الموظفين.
برأيك ، ما الذي سمح لك بالحصول على موطئ قدم في السوق وتوسيع أنشطتك؟ ما الذي لن يعمل عملك بدونه؟
كما قلت ، هذه مؤهلات عالية ، وتركز على النتائج ، والقدرة على اتخاذ القرارات وتحقيق أهدافك. العملاء يحبون الموظفين الذين يعرفون كيفية حل المشكلات وليس خلقها ، ونحن أحد هؤلاء الأشخاص.
إذا كنت تقوم بإنشاء ملفات عمل جديدالآن ، ما هي الجوانب التي يجب أن تنتبه إليها؟
تتيح لي التجربة أن أبدو أوسع إلى حد ما من ذي قبل. لذلك ، منذ البداية ، أراهن على تطوير العلاقات ، والبحث عن عملاء جدد ، الإعلان الفعال. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم جدًا إقامة شراكات مع المشاركين في السوق. إذا لم تهتم بكل هذا منذ البداية ، فقد تخسر الكثير ، وهو ما لا يريده أحد.
ما هو الأفضل - أن تكون متخصصًا ممتازًا وتتلقى راتب جيد، أو أن تصبح رائد أعمال وتعمل لنفسك فقط؟
لكل شخص طريقه الخاص ، وما يصلح لشخص ما قد لا يصلح لشخص آخر. في روسيا ، لا تزال مؤسسة ريادة الأعمال نفسها ضعيفة للغاية ، على الرغم من ذلك الإطار التشريعيمتاح لهذا. وفي مجال التصميم ، أصبح العمل أكثر صعوبة في المسابقات دور كبيريلعب التأهيل وسجل حافل.
ما هي خطط تطوير شركتك؟
أنا شخصياً لن أتوقف عند هذا الحد وسأسعى دائمًا للمضي قدمًا. والآن أصبحت الخطط كبيرة ، لأنني معجب بعملي ، لكنني معتاد على العمل باستمرار. سنقوم الآن بتصويب مكانتنا في السوق واتخاذ مسار للتطوير ، أولاً في مجالات التصميم (وهناك عدد لا حصر له منها) ، ثم سنبدأ أعمال البناء.
لقد ولت الأيام التي حصل فيها المهندسون على فلس واحد. اليوم ، راتب معظمهم لائق تمامًا ، لكن مع مرور الوقت ، يخطط العديد من المهندسين لفتح مؤسسة التصميم الخاصة بهم. تجدر الإشارة على الفور إلى أن مثل هذا العمل مزعج ومكلف للغاية ، ومع ذلك ، إذا بذلت نوعًا من الجهد ، يمكنك كسب أموال جيدة جدًا. عمل منظمة التصميم- العملية معقدة للغاية ، وتحتاج أولاً إلى تطوير خطة عمل كفؤة لمثل هذه الشركة ، والتي تحتاج فيها إلى مراعاة كل شيء.
اتجاه الشركة
بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر ما هو تخصص الشركة. للقيام بذلك ، يجب عليك أولاً تحديد الأنواع عمل التصميملتقوم بها الشركات. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن التصميم هو نوع من الأعمال التي تتطلب الترخيص. إذا تحدثنا عن تخصص الشركة ، فقد يكون الأمر مختلفًا ، لكن الأكثر شيوعًا هي المنظمات التي تعمل في مجال النفط. عند تجميع خطة عمل ، تحتاج إلى تركيز كل الجهود من أجل دراسة تخصص منافسيك.
ما هي أنواع العمل التي يمكن أن تقوم بها منظمة التصميم التي لديها الترخيص المناسب؟ بالنسبة لمثل هذه الشركة ، تتوفر أنواع العمل التالية:
- المسوحات الهندسية ومراقبة جودة أعمال البناء ؛
- التصميم في مجال البناء (يمكن أن تكون كائنات البناء مختلفة جدًا: المباني السكنية والمكاتب وغير ذلك الكثير) ؛
- التصميم في مجال العمارة.
- التصميم التكنولوجي.
بعد اختيار اتجاه نشاط الشركة والحصول على الترخيص ، يمكنك البدء في البحث عن مكان مناسب. وتجدر الإشارة إلى أن هذه الغرفة لا يجب أن تكون موجودة في وسط المدينة ، بل يمكن استئجارها في إحدى المناطق السكنية الرئيسية في المدينة.
رجوع إلى الفهرس
التوظيف لمنظمة التصميم
لكي تعمل منظمة التصميم بأقصى قدر من الكفاءة ، من الضروري تعيين موظفين لديهم المؤهلات المناسبة. وتجدر الإشارة إلى أنه يجب فرض متطلبات عالية جدًا على الموظفين الذين يتم تعيينهم من قبل هذه المنظمة.
من الضروري إيجاد كبير المهندسين ، كبير المهندسين المعماريين ، متخصصين في قسم المشاريع. يجب أن يكون لدى جميع المتقدمين تعليم متخصص عالي ، وخبرة عمل ذات صلة في تخصصهم (يوصى بتعيين موظفين تتجاوز خبرتهم في العمل 10 سنوات ، إذا تم تعيين موظفين إداريين ، فيجب أن تكون خبرتهم العملية 5 سنوات على الأقل في المناصب الإدارية).
عندما يتم تعيين مهندس معماري رئيسي ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يجب أن يكون لديه ترخيص صادر عن اتحاد المهندسين المعماريين. قبل أن يبدأ المتخصصون العمل ، يجب أن يخضعوا لتدريب ما قبل الترخيص ، والذي يجب تأكيده بشهادة تأهيل.
عند اختيار مبنى لشركة هندسية ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه يجب أن يكون لها مساحة كافية ، وأن تستوعب جميع الإدارات ، لذلك قد يكون من الضروري إجراء إعادة تطوير و أعمال معينة. عندما يتم وضع خطة عمل لمؤسسة تصميم ، من الضروري شراء معدات خاصة. إذا كانت هناك فرصة ، يتم شراؤها ، وإذا لم تكن هناك فرصة ، فعندئذٍ المعدات اللازمةيمكن تأجيرها.
لكي يعمل المكتب بشكل طبيعي ، من الضروري شراء المعدات المناسبة: آلة تصوير ، فاكس ، طابعة ، أثاث ، قرطاسية. من الضروري تنظيم قاعدة معلومات وتقنية ، لذلك تحتاج إلى جمع جميع الوثائق والأدبيات الخاصة.
رجوع إلى الفهرس
الترويج لتنظيم التصميم
يعطي الإعلان عن مثل هذه المنظمة على الإنترنت تأثيرًا جيدًا للغاية ، فقط يجب وضعها على مواقع الموضوع ذي الصلة ، ثم يعطي التأثير المطلوب. وتجدر الإشارة إلى أنه في مثل هذه الأعمال التجارية جدا تأثير كبيرلديه كلمة شفهية وتوصيات ، لذلك من الضروري تقديم خدمات عالية الجودة بشكل خاص للعملاء الأوائل ، فلن يكون هناك شك في أنهم سيخبرون أصدقاءهم عن أنشطة الشركة وسيتوجهون بالتأكيد إلى شركة جديدة.
عندما يتم وضع خطة عمل لمثل هذه الشركة ، يجب أن يوضع في الاعتبار أن هناك منافسة شرسة للغاية في هذا المجال. لذلك ، يجب بذل كل جهد لإثبات ذلك العملاء المحتملينأن الخدمات التي تقدمها الشركة الجديدة ليست على الإطلاق أدنى جودة من حيث الجودة لمنافسيها.
وتجدر الإشارة إلى أن أهم عامل يسترشد به العملاء هو سعر الخدمات. لذلك ، عندما نفذت بحوث التسويق، يجب أن تعرف بالتأكيد سياسة التسعيرمنافسيهم وتحديد أسعار أقل. لن يكون لهذا أفضل تأثير على الأرباح ، ولكن سيكون عدد العملاء كبيرًا ، ونتيجة لذلك ، ستكون الشركة الجديدة قادرة على الحصول على دخل جيد جدًا.
يعد فتح شركة تصميم عملاً مكلفًا إلى حد ما ، لذلك يجب بذل كل جهد للعثور على مستثمرين. يمكنك استخدام رأس المال الخاص، ولكن عددًا أكبر من رواد الأعمال المبتدئين لا يملكون الأموال اللازمة. من الجيد جدًا أن تتمكن من الاتفاق على الشروط التالية: يمول المستثمرون المشروع مقابل حصة معينة من الأرباح. هذا النوع من الشراكة مفيد لكلا الطرفين.
المشروع هو نشاط لمرة واحدة (حدث مؤقت) يهدف إلى إنشاء منتجات معينة أو تقديم خدمات. تشارك منظمة التصميم حصريًا في تنفيذ أي مشاريع. تجدر الإشارة إلى أن النفقات الرئيسية لمثل هذه المنظمة تقع على رواتب الموظفين.
لطالما كانت مهنة المهندس من أكثر المهن تأهيلا وتعقيدا. لكن في عصرنا ، لم تعد الأمور وردية. الآن العامل المحترف ذو الخبرة في التخصص الهندسي لا يحظى بتقدير كبير. وعلى الرغم من أن سيد الهندسة الحقيقي سيجد دائمًا صاحب عمله في سوق العمل ، إلا أن المتخصصين والمهندسين المؤهلين تأهيلا عاليا والناجحين كثيرا ما يفكرون في بدء أعمالهم الخاصة.
إن تنظيم مثل هذا المشروع ليس بالمهمة السهلة ، رغم أنه مربح. لا يهم إذا كنت جديدًا هذه المسألةأو شخصًا متمرسًا بالفعل ، يجب أن تبدأ بتطوير خطة عملك الخاصة ، مع مراعاة جميع التكاليف والأرباح المتوقعة والمكاسب والتوقعات.
حدد التخصص.
أمثلة على منظمات التصميم: المطورين والمخرجين البرمجيات، معاهد التصميم ، مكاتب التصميم والتصميم ، شركات الاستشارات والتدقيق ، إلخ. السمة الموحدة لمجموعة متنوعة من منظمات التصميم هي أن الحصة الرئيسية من نفقاتها تقع على صيانة موظفي الشركة - فريق المشروع.
يتم إصلاح المشروع في شكل تقرير بحثي أو تصميم أو توثيق تكنولوجي ، شركة إعلانات، اشياء اخرى. ولكن ، كما ذكر أعلاه ، فإن بند الإنفاق الرئيسي هو المعدات وفريق المشروع نفسه.
اعتمادًا على نوع عمل المشروع المنجز ، سيكون لمؤسستك تخصصها الخاص. وهو يعتمد بالفعل على المشاريع التي ستنفذها. دعنا نتعرف على منظمات التصميم الموجودة بشكل عام. إجابة سريعة: مخصصة وقياسية. وفق ارقام المبانيوالقواعد (SNiP 1.02.01-85) ، مع التصميم الفردييتم تطوير تقديرات التصميم ويتم إعداد الوثائق في مرحلة واحدة (مسودة عمل) ، أو في مرحلتين (مسودة ، وثائق عمل).
يقصدون بشكل نموذجي ، من بين أشياء أخرى ، تطوير الحلول الفردية وأي وثائق تنظيمية. سواء كنت ستنفذ تصميمًا في مجال البناء أو الهندسة المعمارية أو التكنولوجيا ، أو إجراء استطلاعات هندسية أو تنفيذ مراقبة البناءلأداء العمل - ستحتاج إلى ترخيص. أما الربحية فهي حوالي 20-30٪.
نحصل على رخصة.
تحديد النطاق أنشطة المشروعمن مؤسستك ، من الضروري مراعاة الربحية والربحية والمنافسة في السوق وسهولة التنفيذ وتنظيم هذا النوع من الأعمال للمبتدئين.
الانخراط في أعمال الاستكشاف لحساب المجمعات لتنفيذها وحمايتها بيئةوالموارد الطبيعية - الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة. ولكن ليس هناك ما يفعله الوافد الجديد في مثل هذا السوق ، لذلك دعونا ننظر في اتجاه ترخيص الأعمال المتعلقة بالبناء. يوجد أيضًا العديد من المنافسين هنا ، لكن الربح كبير ، والأهم من ذلك ، هذا خيار حقيقي لشركة شابة.
لنفترض أنك حددت نطاق شركة مشروعك على أنه إنشاءات ، أي التخطيط للانخراط في التصميم في تشييد المباني السكنية والمباني الصناعية والهياكل وإصلاح و أعمال التشطيبات. وفقًا للقانون ، يمكن للكيان القانوني أو رجل الأعمال الفردي ، أي الحصول على ترخيص لمثل هذه الأعمال. الفرد المسجل كرجل أعمال خاص في مكتب الضرائب.
ترخيص ل هذه الأنواعيتم إصدار النشاط من قبل لجنة الدولة للبناء والإسكان والمجمع الطائفي في الاتحاد الروسي. يتم إصدار الترخيص لأول مرة لمدة ثلاث سنوات ، وللمرة الثانية - لمدة خمس سنوات. ستدرج وثيقة التفويض هذه أنواع العمل المسموح بها لمؤسستك. يتم رفع القيود المفروضة على بعض الأنشطة (للمبتدئين) بعد بضعة أشهر. يمكن توسيع قائمة الأعمال المرخصة بمرور الوقت.
يمكن الحصول على هذه التراخيص إما عن طريق كيان قانوني أو من قبل فرد ، على سبيل المثال ، رجل أعمال خاص. للتأهل لطلب ترخيص ، يجب أن تفي مؤسستك بعدد من المتطلبات: ما لا يقل عن اثنين من المتخصصين في التصميم ، ويجب أن يكون واحد منهم على الأقل موظفمع خبرة عملية في التخصص لمدة ثلاث سنوات على الأقل ، وجود أجهزة كمبيوتر مع برامج مرخصة في الميزانية العمومية للمؤسسة.
للحصول على ترخيص ، نقدم نسخًا موثقة من المستندات التالية: شهادة تسجيل المؤسسة ، وميثاق المؤسسة ، وشهادة فحص الضرائب عند التسجيل ، وشهادة من لجنة الإحصاء الحكومية بشأن تخصيص الرموز ، عقد التأسيس(إن وجدت) ، شهادة بالتغييرات في المستندات المذكورة أعلاه (إن وجدت).
قم أيضًا بإعداد معلومات حول العنوان الفعلي (نسخة من عقد الإيجار أو شهادة الملكية) ، وأرقام الاتصال ، والتفاصيل المصرفية ، والموظفين ، للحصول على شهادات التأهيل - نسخ من الشهادات وجوازات السفر مصدقة بختم المؤسسة.
بعد إعداد حزمة من المستندات وتقديمها إلى مركز الترخيص الفيدرالي ، يتم اختبارها في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع. لتسهيل عملية الحصول على الترخيص ، ستساعدك مكاتب المحاماة ، والتي ستجمع حزمة من المستندات وتسليمها إلى السلطة.
إذا كان في الوثائق التأسيسيةتم إجراء أي تغييرات ، ثم يجب توثيق ذلك وتقديمه أيضًا. تحتاج أيضًا إلى حساب جاري وتفاصيل بنكية ، والعنوان الفعلي الذي تم تعيين المؤسسة إليه ، بالإضافة إلى رقم الاتصال بالهيئة الإدارية. يأتي بعد ذلك تكوين المؤهلات ، مع عناصر مثل الاسم الكامل ، والتعليم ، وخبرة العمل. للحصول على شهادات التأهيل ، يجب تقديم هذه المستندات في شكل نسخ مصورة مع ختم الشركة. ستحتاج أيضًا إلى نسخة من شهادة الملكية وعقد إيجار للمباني.
يبدو تقديم المستندات خطوة بخطوة كما يلي:
نقوم بجمع الوثائق.
نحن ندفع المدفوعات اللازمة ؛
نقدم المستندات إلى مركز الترخيص الفيدرالي ؛
نحصل على رخصة.
بمجرد تقديم الحزمة الكاملة من المستندات ، يتم فحصها. نحن ننتظر قرار التفتيش بعد أسبوعين أو ثلاثة أسابيع ، سلبي أو إيجابي. من الصعب الحصول على ترخيص لهذا النوع من النشاط ، لكن النقطة لا تكمن في أنك بحاجة إلى تلبية المتطلبات التي تنطبق على أعمال المشروع. يجب أن تكون مستعدًا لعمليات طويلة ومكلفة للغاية للحصول على ترخيص ، على الرغم من القانون في أي حال النشاط الاقتصادييجب أن تكون مرخصة لتصميم المبنى. إذا لم تكن لديك خبرة في التعامل مع مثل هذا الشريط الأحمر مع المستندات ، فمن الأفضل أن تجده شركة محاماة. سيقوم المتخصصون بجمع وتنفيذ جميع المستندات اللازمة للتسليم بشكل صحيح وسريع.
إذن ، افتتاح مكتب التصميم.
منظمة مع مسؤولية محدودة(LLC) أو شراكة ذات مسؤولية محدودة (LLP) مع ميثاق نموذجيالأنسب لمنطقة المشروع كشكل تنظيمي وقانوني. LLP هي من حيث المبدأ منظمة النوع الاقتصاديعند إضافة الشكل النقدي والعيني للكيانات القانونية والأفراد. هذه أسهل طريقة للتسجيل ولكنها لا تعني أنها الأسهل. نحن نأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة قبل تقديم المستندات - وهذا أمر مهم ، بما في ذلك من حيث الضرائب. الإعلان المبسط هو الوضع الأكثر توفيرًا في هذه الحالة. من الأفضل على الأقل الحصول على مشورة كاتب العدل قبل تسجيل المؤسسة بنفسك ، إذا كنت لا ترغب في اللجوء إلى وسطاء تابعين لجهات خارجية. سيختار المحامي مسار العمل المناسب لك ويخبرك بالمشاكل التي قد تنشأ في المستقبل.
تحتاج إلى التركيز على العثور على أفضل مكان لمكتبك. الخيار الأكثر قبولًا هو وضع مكتب في منطقة سكنية بها موقف سيارات قريب. يعد عدم وجود شوارع مزدحمة بها اختناقات مرورية في الطريق إلى مكتبك ميزة إضافية من حيث راحة العملاء. وسط المدينة مكلف بشكل غير معقول لاستئجار المباني ومواقف السيارات ، ولا تنس ازدحام الشوارع خلال ساعات العمل.
اجعل من دواعي سروري أن يكون الزوار في الداخل. هناك حاجة إلى مساحة أكبر - من 50-60 مترًا مربعًا. أمتار. لا حاجة للذهاب إلى الرتوش - مساحة مفتوحة مع أقسام صغيرة أو حتى معيار مع تقسيم إلى كابينة ، أو مجرد مساحة مفتوحة في مكان العمل ، ستفعل.
تأكد من أن منطقة الاستقبال بها مقاعد مريحة كافية - ويفضل أن تكون أريكة وبعض الكراسي المريحة. توجد أيضًا طاولة في منطقة الاستقبال حيث يمكن للزوار تناول الشاي أو القهوة المقدمة لهم. في الماضي ، عند الذهاب إلى مؤسسة تصميم ، كان الزائر يتخيل فقط وكالة حكوميةمع الحد الأدنى من وسائل الراحة ، ولكن الآن مستوى الخدمة هو طبقة كبيرة إلى حد ما من النجاح لكل شركة.
في غرفة العروض التقديمية ، لا يمكنك على الأرجح الاستغناء عن جهاز عرض وشاشة. ضع في اعتبارك مقدمًا عنصرًا من بنود الإنفاق مثل أثاث ومعدات المكاتب: أجهزة الكمبيوتر والطابعات وأجهزة الفاكس وآلات النسخ وما إلى ذلك ، كما أنه لا يضر بالحصول على نسخ ورقية من المؤلفات الفنية والتنظيمية الخاصة. على الرغم من وجود مثل هذه الأدبيات المتخصصة على الشبكة لفترة طويلة ، إلا أن النسخ الورقية لا تزال أداة ملائمة في العمل.
البند الرئيسي من نفقات منظمات التصميم هو تكاليف الموظفين. هذا هو السبب ، وكذلك لتطوير المشاريع عالية الجودة في المستقبل ، تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص للتوظيف. إذا كان مجالك هو التصميم الإنشائي ، فستحتاج إلى: كبير المهندسين ، كبير المهندسين المعماريين (بترخيص من اتحاد المهندسين المعماريين) ، وعدد من المتخصصين في التصميم. يجب أن يكون لديك ملف تعريف تعليم عالىوما لا يقل عن ثلاث سنوات من الخبرة العملية. إذا كنا نتحدث عن منصب قيادي- إذن فهو بالفعل 5-10 سنوات. يعتبر ترخيص اتحادات المهندسين المعماريين عنصرًا مهمًا في السيرة الذاتية لكبير المهندسين المعماريين. بعد تعيين موظفين ، قم بإجراء تدريب ما قبل الترخيص لجميع الموظفين مع الإصدار الإلزامي لشهادة مؤهلة. الآن يمكنك الوصول إلى العمل.
نجاح الشركة في عالم من المنافسة المستمرة مبني على موظفين ذوي خبرة ومؤهلات ممتازة. لكن كيف تجذبهم إلى شركتك؟ الخيار الجيد هو تقديم راتب أعلى مما هو عليه في المنظمات الأخرى. لذلك اتضح أن العنصر الأكثر تكلفة عند فتح شركة مشروع هو الأجور.
منظمة التصميم: الترويج.
النامية شركة تسويقتأخذ بعين الاعتبار تفاصيل العمل. وعلى الرغم من ارتفاع الطلب على خدمات البناء ، إلا أنها لا تتمتع بضجة كبيرة بين العملاء. لذلك لن تعمل الطرق القياسية للإعلان. يمكنك بالطبع محاولة طباعتك في كتالوجات المباني الخاصة في مدينتك. ومع ذلك ، في العالم الحديث ، فإن المنصة الرئيسية للإعلان هي الإنترنت. موقع الويب الخاص بك سيصبح لك بطاقة اتصال. يجب ألا تكون هناك مقالات حول الموضوع ومعلومات حول الخدمات فقط ، ولكن الموقع نفسه يحتاج إلى الترويج بواسطة محركات البحث. من الأفضل أن يعهد هذا إلى أخصائي. المجموعات في في الشبكات الاجتماعية- خيار إضافي جيد ، ولكن خيار إضافي فقط ، لأنه لن يكون هناك عدد كبير جدًا من جمهورك المستهدف المحدد.
ليس إذا كنت لا تتوقع تدفق العملاء من الإعلانات التقليدية ، فإن تقليدًا آخر في أي تجارة - التوصيات - هو عنصر مهم للنجاح. من الواضح أنه في البداية لا يوجد أحد يوصيك بدون مقابل ، وسيتعين عليك الخروج بإعلانات عادية. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، إذا كنت تولي اهتمامًا كافيًا لعملائك وجودة خدماتك ، فستعمل الكلمات الشفهية بكامل قوتها.
التصميم في العالم الحديث ، لا يمكنك الاستغناء عن المنافسين. بالإضافة إلى الصندوق أجورالموظفين ، سيذهب جزء كبير من الأموال للإعلان عن خدماتك وتوزيعها. اقبل الأمر على أنه حقيقة أنه حتى لو كان لديك أفضل الأشخاص في شركتك ، فستحتاج أيضًا إلى اتصالات. يعد العثور على العلاقات مع الأفراد البارزين والحفاظ عليها جانبًا مهمًا تمارسه العديد من الشركات. هذا يتطلب أيضا عمال خاصين.
الآن دعنا نتحدث عن تكلفة خدماتك. بادئ ذي بدء ، نقوم بتحليل أسعار نفس الخدمات من المنافسين. إن خفض أسعارك الخاصة ليس أفضل طريقة للخروج. لن يضرب هذا جيبك فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى إغراق الأسعار ، على الرغم من رضا العملاء. لكنك تحتاج أيضًا إلى المبالغة في تقدير أسعار خدماتك بشكل مبرر ، لأن العميل يجب أن يفهم ما يدفع مقابله أكثر من اللازم. الجودة وأفضل نتيجة هي حجج مقنعة تمامًا.
تنظيم التصميم: المصروفات والدخل.
استئجار غرفة من 30 ألف روبل في الشهر ؛
استقدام وتفتيش الأفراد ابتداء من 10 آلاف شهريا. هذا يعني راتب المجندين ، ونشر الوظائف الشاغرة في مواقع خاصة ؛
راتب المتخصصين من 100 ألف روبل شهريًا ، ويعتمد ذلك على المدينة والمنطقة ومؤهلات الموظفين ؛
المعدات والداخلية - من 100 ألف روبل ؛
تسجيل مجموعة من المستندات للعمل - من 70 ألف روبل ؛
تكاليف أخرى - حسب الموقف والمتطلبات الخاصة بك.
كما ترى ، لفتح مكتب التصميم الخاص بك ، على أي حال ، فأنت بحاجة إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل إذا كنت تهدف إلى طلبات كبيرة. لذلك ، فإن حالات الشراكة متكررة جدًا - حيث يستثمر المشاركون الأموال وبالتالي يحصلون على حصة من الربح كنسبة مئوية.
إذا تحدثنا عن الربح ، فيجب توقعه خلال 8-12 شهرًا ، لأن هذا النوع من النشاط مربح للغاية. من الصعب تحديد المبلغ ، لأنه يعتمد على الاستثمار الأوليوحجم الطلبات وقدرات الشركة الجديدة وعوامل أخرى. رواد الأعمال الذين يعملون بالفعل في هذا المجال يبلغ حجمهم 300 ألف روبل وأكثر.
Data-yashareType = "button" data-yashareQuickServices = "yaru، vkontakte، facebook، twitter، odnoklassniki، moimir، lj، gplus">
|
دورة الأعمال:
وكما تعلم أعمال كبيرةيبدأ صغير. بشرائك هذه الدورة ، ستكون تحت تصرفك كيف تفتح عملك الخاص؟ إذن أنت هنا: |
أطلق المؤلف عن عمد على هذا الكتاب اسم "مشروع عمل" مدركًا أن المصطلح بين المديرين سيُنظر إليه بشكل غامض. علاوة على ذلك ، سيكون هناك رواد أعمال أو متخصصون سيقولون إن "عمل المشروع" ، بشكل عام ، ليس نشاطًا تجاريًا ، ولكنه مجموعة من الأساليب الإداريةوالأدوات ، يشار إليها مجتمعة باسم "إدارة المشروع". يحاولون شرح وتوسيع مصطلح "إدارة المشروع" ، على سبيل المثال ، من خلال إدخال إدارة غير النظامية و عمليات الابتكار- المشاريع الاستراتيجية والتنظيمية والتجارية والاستثمارية. ومع ذلك ، أعتقد أن الشركات الروسية جاهزة بالفعل لتقديم مفهوم "مشروع الأعمال" ، على الرغم من حقيقة أن هذا المصطلح جديد نسبيًا للمتخصصين. بدا لي أنه سيكون مفهومًا للقراء ، على الأقل بشكل حدسي. على وجه الخصوص ، تم استخدام مجموعة "أعمال المشروع" بالفعل في الأدب العالمي ؛ في أكتوبر 2005 ، كتاب أندرو ديفيز ، مايكل هوبداي "أعمال المشاريع. إدارة الابتكار في المنتجات والأنظمة المعقدة ".
مفتاح الفهم هو الإجابة على السؤال لماذا "مشروع الأعمال" هو عمل تجاري. يمكنك التحدث ، على سبيل المثال ، عن أعمال النفط ، اعمال الانشاءاتأو الأعمال الهندسية أو الاستشارية. ستكون نتائج هذه الأعمال ، على التوالي ، النفط أو المباني أو تقنيات الإنتاج الجديدة أو الخدمات المقدمة. يمكن استثمار هذه الأعمال أو بيعها أو رهنها. تستخدم كل هذه الشركات بالفعل أساليب إدارة المشاريع على نطاق واسع ، ولكن هذا لا يمكن أن يكون سببًا لإعادة تسمية هذه الشركات إلى أعمال المشروع.
إذا كانت أعمال المشروع ، بعد كل شيء ، تطالب بحالة عمل حقيقي ، فكيف تختلف عنها الأنواع المألوفةاعمال؟
في اللغة الروسية ، من بين معاني كلمة "عمل" هناك مفاهيم عامة مثل "عمل" أو "نشاط". بهذا المعنى ، فإن عمل المشروع هو ببساطة النشاط المرتبط بالمشاريع. تؤكد إضافة كلمة "عمل" على النقطة القائلة بأن هذا النشاط يهدف إلى كسب المال ، كما هو الحال في أي عمل آخر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إضافة كلمة "أعمال" تميز بين جميع المشاريع شريحة المشاريع المتعلقة بالاقتصاد الحقيقي.
السبب الرئيسي لاستخدام "أعمال المشروع" كنوع جديد من الأعمال هو غير رسمي ومفاهيمي - نشوء أعمال المشروع ناتج عن ولادة اتجاه جديد وقوي في تطوير الأعمال. يمكن رؤية هذا الاتجاه في العديد من المنشورات الاقتصادية الحديثة تحت عناوين مختلفة: منظمة موجهة نحو المشروع ، منظمة افتراضية ، منظمة شبكة أو مجتمع شبكة ، شبكات اجتماعية.
لا يزال هذا الاتجاه في مهده ويستند إلى "موت" الفهم الكلاسيكي لـ "منظمة الأعمال" كنظام هرمي ، متماسك من خلال وحدة رأسية من القيادة. تعتمد كفاءة المنظمة الكلاسيكية على التكلفة المنخفضة نسبيًا للمتخصصين المعينين وتصبح صفرًا أو حتى سلبية في تلك الحالات عندما تصبح حصة العمل الفكري أو المهني العالي هي المهيمنة في القيمة المضافة التي تم إنشاؤها في المنظمة. كمثال بسيط ، فإن العامل المستأجر 100 دولار في الساعة يخلق نفس القيمة المضافة تقريبًا كعامل 10 دولارات في الساعة يصنع آلة بقيمة 2 مليون دولار! استخدم عمالة هؤلاء المتخصصين الباهظين وفقًا للمعيار نظام العملوغير فعال من وجهة نظر تنظيمية ، وبكل بساطة مكلف. نظرًا لأن الحاجة إلى المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا ستزداد فقط ، فقد ظهر اتجاه يتطلب طرقًا جديدة بشكل أساسي لتنظيم عمل المتخصصين من الدرجة العالية. إن الطرق الجديدة لتنظيم العمل وتدوينه القانوني هي الأساس السمة المميزةمشروع عمل.
ربما تكون أعمال المشروع أكثر أهمية بالنسبة لروسيا منها بالنسبة للغرب. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية ، تبين أن تكلفة العمالة عالية الاحتراف منخفضة بشكل مصطنع. ستؤدي محاولات استبدال جودة نتائج العمالة بعدد المتخصصين إلى نقص في الموظفين ، والتي تظهر بوادرها بالفعل. من ناحية أخرى ، يتم الاستعانة بأخصائيين مكلفين حسب المخطط قانون العمليمكن أن يؤدي إلى زيادة كارثية في التكاليف الإدارية.
مبادئ إدارة أعمال المشروع ، أولاً وقبل كل شيء ، أدوات بناء منظمة موجهة نحو المشاريع ، كما أخطط ، ستكون موضوع كتابي التالي. تم تلخيص هذه المبادئ في هذا الكتاب. ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار اتجاهات تطوير الأعمال ، فقد اعتبرت أنه من الممكن استخدام مصطلح "أعمال المشروع" كعنوان بالفعل للكتاب الأول ، خاصة وأن إدارة المشروع الكلاسيكية هي عنصر أساسي في أعمال المشروع.
